PODER NEGOCIADOR DE LOS PROVEEDORES

Universidad Francisco Gavidia

TEMA: PODER NEGOCIADOR DE LOS PROVEEDORES MATERIA: MERCADOTECNIA III GRUPO: 1 DOCENTE: CARLA MYLENA JIMENEZ RIVERA ALUMNA: MÓNICA GUADALUPE ARDÓN DELGADO

AD100916

PODER NEGOCIADOR DE LOS PROVEEDORES

En primer lugar, que es un proveedor: es toda empresa que se dedica a proveer o abastecer de productos necesarios a una persona o empresa. En pocas palabras el proveedor es aquel que nos provee lo que como empresa en este caso estamos buscando, ya sea a un mejor precio, nos otorga mayores beneficios.

Que es el poder Tener la capacidad o facultad de hacer determinada cosa.

Y por último la palabra negociar es tratar un asunto para llegar a un acuerdo o solución.

Entonces, teniendo en cuenta estos tres significados podemos hablar del poder negociador que posee un proveedor. Se dice que los proveedores pueden trabajar juntos para aumentar el poder de negociación, tienen una habilidad increíble para poder negociar con otras personas y sacar el mayor beneficio.

El poder de negociación de los proveedores se describe como la presión que los proveedores pueden ejercer sobre las compañías al aumentar los precios, reducir la calidad o disminuir la disponibilidad de sus productos. Todo esto representa costos para el comprador.

Al igual que los clientes, los proveedores pueden ejercer poder de negociación sobre los que participan en un sector industrial amenazando con elevar los precios o reducir la calidad de los productos o servicios.

Los proveedores poderosos pueden así exprimir los beneficios de un sector industrial incapaz de repercutir los aumentos de coste con sus propios precios. Las condiciones que hacen poderosos a los proveedores tienden a ser el reflejo de las que hacen poderosos a los compradores si bien de forma inversa.

CARACTERÍSTICAS DE UN PROVEEDOR

• • • • • • • • •

son capaces de aumentar su precio en cualquier momento sin dificultad alguna. capacidad de crear acuerdos informales o incluso formales que controlan los precios y la oferta.

Fácil acceso y comunicación permanente Deben tener variedad de productos Promociones y descuentos especiales Puntualidad en distribución y entregas Calidad y garantías Excelente tecnología Y sobre todo respeto por la competencia

EJEMPLOS BIEN CONOCIDOS DE PROVEEDORES FUERTES SON: o o o o

DeBeers que domina el mercado de diamantes.

Microsoft que domina el mercado de los sistemas operativos de computadoras personales.

Intel y AMD que domina el mercado de chips de procesadores.

Cargill y Monsanto que dominan el mercado de producción de semillas agrícolas.

EL PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS PROVEEDORES EN EL MODELO DE MICHAEL PORTER

En el siguiente cuadro se muestra mejor los detalles de cada uno segĂşn el modelo utilizado. Pues lo que queremos resaltar en esta ocasiĂłn son los proveedores que son una de las fuerzas que le dan forma al panorama competitivo de una industria y ayuda a determinar el atractivo de esta.

Las otras fuerzas incluyen la rivalidad competitiva, el poder de negociaciĂłn de los compradores, la amenaza de sustitutos y la amenaza de nuevos participantes.

ASPECTOS QUE DETERMINAN UN ALTO PODER DE NEGOCIACIÓN

Cada industria tiene la necesidad de tener proveedor, pues por medio de estos obtienen lo necesario para realizar sus funciones como mano de obra, recursos humanos, materia prima, etc. Según Porter hay ciertos aspectos que debe tener un alto poder de negociación los cuales son.

• • • • • • •

Cantidad de proveedores en relación con cantidad de compradores Costo de cambio por parte del comprador Posibilidad de integración por parte de los proveedores Productos sustitutos disponibles Dependencia de la venta de un proveedor a algún comprador Dependencia del comprador al producto del proveedor Análisis del poder de negociación d ellos proveedores