“É um trabalho de formiguinha”, diz Diego Bertolini, gerente de Marketing do Ibravin, sobre a promoção do vinho brasileiro no mercado interno, sistematizada há cinco anos, com o projeto Vinhos do Brasil. De fato, a comparação é coerente em outros aspectos além do longo prazo para conquistar os mais altos objetivos: o topo da construção do formigueiro, a plena valorização do produto nacional. A estrutura do mercado também é
mercado interno a realidade não é muito diferente. Por aqui as bandeiras internacionais também ganham mais destaque nas prateleiras do mercado. O verde-amarelo ainda é pouco reconhecido pelo consumidor, especialmente de vinhos. “O espumante brasileiro é visto como produto de qualidade. Sobre o vinho, as pessoas ainda têm dúvidas. E não se quebra uma percepção de consumo de uma hora para outra”, explica Bertolini.
alegria, autenticidade, características intrínsecas ao produto que se trabalhava no Exterior, deveria ser aplicado ao nosso próprio país”, conta Bertolini. Em 2009 o Ibravin, que já havia levado vinícolas para a Expovinis, em São Paulo, o maior evento do segmento na América Latina, participou da feira com pela primeira vez com estande coletivo do projeto Vinhos do Brasil. Na ocasião, cico vinícolas mostraram seus produtos.
“Nunca antes no Brasil as empresas estiveram sob o mesmo guarda-chuva, em uma ação coletiva de promoção. O maior desafio foi motivar o mercado interno a atuar de forma coletiva”, analisa Diego Bertolini, gerente de Marketing do Ibravin
complexa: há incontáveis galerias, túneis e conexões a serem explorados entre a indústria e o consumidor; O projeto Vinhos do Brasil percorre um caminho cheio de obstáculos carregando um alto peso nas costas; Observando de longe, o esforço de uma formiga parece muito menor do que é. Se vender o vinho brasileiro para o Exterior é um trabalho árduo, dificultado pela falta de conhecimento, preconceito e supervalorização dos países produtores tradicionais, no
Em 2008 o Ibravin passou a ter investimento contínuo e pôde direcionar mais recursos às ações promocionais – antes esporádicas – e alavancar o projeto Vinhos do Brasil. O mesmo estudo que deu origem ao Wines of Brasil serviu de base para desenhar as ações no mercado interno. “Em 2008, imaginávamos que teríamos um posicionamento para o mercado externo e outro para o interno. E o mais interessante foi ver que o mesmo conceito de brasilidade,
“Nunca antes no Brasil as empresas estiveram sob o mesmo guarda-chuva, em uma ação coletiva de promoção. O maior desafio foi motivar o mercado interno a atuar de forma conjunta”, lembra Bertolini. O estande do Vinhos do Brasil participou, além da Expovinis, da Feira da Apas (Associação Paulista de Supermercados) e da Convenção anual da Abad (Associação Brasileira de Atacadistas e Distribuidores de Produtos Industrializados). Hoje cerca de 30 empresas estão diretamente
Campanha Vinhos do Brasil para o Carnaval de Porto Alegre, em 2012. No ano seguinte, o vinho foi homenageado no Carnaval paulista, pela escola Vai-Vai 17