MATERIAL DE APOYO PARA EL DESARROLLO DEL PLAN DE NEGOCIO
Instrucciones de Uso del Material
La documentación que se adjunta tiene como finalidad contribuir a organizar la información que los emprendedores han de obtener para desarrollar su proyecto empresarial.
Para ello se incluyen unas fichas que resumen la información básica que, de forma genérica, debe reunirse para comprender cada aspecto del negocio y poder desarrollar el Proyecto de Creación de Empresas.
De momento, estas fichas servirán al equipo CIADE para detectar los puntos más fuertes y los más débiles de la oportunidad de negocio y del equipo promotor, con el fin de asignar para la fase posterior de redacción del Plan de Negocio el tutor con el perfil más adecuado a las necesidades del grupo.
De este modo, los pasos a seguir son:
1. Reenviar el documento cumplimentado a CIADE, a través del correo ciade@uam.es 2. Reunir al equipo promotor y revisar la idea de negocio según la información requerida por este documento. 3. Asignar las diferentes áreas a cada miembro del equipo en función de sus funciones futuras en la empresa. 4. Diseñar un plan de trabajo y de reuniones del equipo para puestas en común. 5. Unificar la información en este documento. 6. Realización del Plan de Empresa bajo la supervisión de un tutor de CIADE Conscientes de la complejidad de la información requerida en esta fase, los miembros del equipo CIADE nos ponemos a disposición de los emprendedores para resolver cualquier duda o consulta que pueda surgir en esta fase, y advertimos que es posible que algunos equipos aún no estén en disposición de toda la información necesaria para cumplimentar este documento.
EQUIPO PROMOTOR Nombre del Proyecto :
Nombre y Apellidos
1 2 3 4 5 6 7
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TelĂŠfono / mail de contacto
DEFINICIÓN DE LA IDEA PARA EL PROYECTO Título del Proyecto Descripción Breve
Mercado Objetivo Estimación de la Demanda Potencial Expectativas de evolución de la Demanda Potencial Competidores actuales ó más significativos
Producto Necesidades que satisface Características que facilitan su venta Barreras que ofrece frente a la Competencia
Equipo Promotor Conocimientos, contactos y acceso a la información Identificación con la idea Acceso a los recursos necesarios
ANÁLISIS EXTERNO PROYECTO:
FACTORES SOCIOCULTURALES
ECONOMICOS Y COMERCIALES
TECNOLÓGICOS
POLÍTICOLEGALES
DESCRIPCIÓN Y ANÁLISIS
Amenaza Oportunidad
ANALISIS DE COMPETIDORES PROYECTO: COMPETIDORES Ventas (€) o Cuota de Mercado estimada (%) Tiempo en el mercado Posicionamiento (segmento de clientes o zonas geográficas con que trabaja) Estrategia básica
Oferta productos y servicios Otros aspectos de interés
ESTUDIO DE MERCADO PROYECTO: Posicionamiento propuesto por la empresa SEGMENTOS Características del Segmento Importancia del Segmento (% sobre total) Comportamiento del Segmento (Quién, Cómo, Cuánto y Cada Cuánto compra) Ámbito geográfico
Cuota de mercado objetivo Uds. € Oferta de productos y servicios
PLAN COMERCIAL PROYECTO:
MARKETING-MIX Oferta de Productos y Servicios
Pol铆tica de Precios
Pol铆tica de Comunicaci贸n
Canales de distribuci贸n
PREVISIÓN DE VENTAS TRIMESTRE Y AÑO
EUROS
UNIDADES POR PRODUCTO
NOTA: En lo posible, conviene obtener información para analizar distintos escenarios en el Proyecto Empresarial. Por ello, se recomienda hacer planes de ventas bajo tres hipótesis: Optimista, Más Probable, y Pesimista.
ANALISIS DEL SISTEMA TÉCNICO PROYECTO: Descripción de los Procesos
Dimensionamiento (Capacidad productiva en unidades para el primer año)
Localización
Política de Subcontratación
Capacidad del equipo para Gestionar el Área de Operaciones
ANÁLISIS DE SUMINISTRADORES PROYECTO:
PROVEEDORES Proveedor
Producto o Servicio
Precio
Condiciones Descuentos de Pago
Servicio Posventa
RECURSOS HUMANOS Y ADMINISTRACIÓN PROYECTO: COMPOSICIÓN DE LA PLANTILLA Puesto Producción …………………. …………………. Comercial …………………. …………………. Administración …………………. .………………… Dirección ………………… Otros ………………
Forma de contratación
Salario Bruto Mensual
Nº Personas
Masa Salarial
ANÁLISIS FINANCIERO PROYECTO:
Se trata de efectuar un análisis lo más completo posible sobre la base de la información de los siguientes cuadros de datos, obtenida a partir de la situación más probable a que se pueda enfrentar el Proyecto Empresarial. Habrá que tener en cuenta muchos factores a la hora de analizar la viabilidad económico-financiera de un proyecto, pero inicialmente para hacerse una idea de las dimensiones del mismo bastan dos: el cuadro de inversión-financiación y el estudio de tesorería.
CUADRO DE INVERSIÓN-FINANCIACIÓN
INVERSION
€
FINANCIACION
Inmovilizado Material
Recurso Propios
Terrenos
Capital Aportaciones no dinerarias Recursos Ajenos Créditos Largo Plazo Créditos Corto Plazo Total Financiación
Obra civil Instalaciones Maquinaria Equipos Mobiliario Elementos de transporte Equipos informáticos Fungible Inmovilizado Inmaterial Aplicaciones Informáticas Arrendamientos Financieros Otro Inmovilizado Inmaterial Inmovilizado financiero Fianza del local Gastos Amortizables De primer establecimiento De constitución Existencias Iniciales Total Inversión
€
En este cuadro se analiza el dinero que se necesita para poner en marcha el negocio y cuáles van a ser las fuentes de obtención de dichos recursos.
PREVISIÓN DE TESORERÍA (Ingresos – Gastos)
AÑO 1 Saldo inicial Ingreso Ventas Otros ingresos IVA repercutido TOTAL INGRESOS Pago compras Pago otros costes variables Sueldos + Cargas Sociales Suministros: luz, agua, tf… Material oficina Publicidad y propaganda Trabajos realizados por otras empresas Alquileres Gastos financieros Devolución préstamos Otros IVA soportado TOTAL GASTOS Liq trimestral IVA SALDO FINAL
AÑO 2
AÑO 3
ESQUEMA DEL PLAN DE NEGOCIO 1. INTRODUCCION Y JUSTIFICACIÓN 1.1. 1.2.
DESCRIPCIÓN DE LA ACTIVIDAD ANTECEDENTES
2. ANALISIS EXTERNO 2.1. 2.2.
ANALISIS DEL ENTORNO GENERAL ANALISIS DEL SECTOR DE ACTIVIDAD
3. ESTUDIO DE MERCADO 3.1. 3.2. 3.3. 3.4. 3.5.
OBJETIVOS DE LA INVESTIGACIÓN FUENTES DE INFORMACIÓN METODO DE OBTENCIÓN DE DATOS PRIMARIOS ANALISIS DE LOS DATOS RECOGIDOS ESTIMACIÓN DE LA DEMANDA POTENCIAL
4. PLAN DE MARKETING 4.1. 4.2. 4.3.
PLAN DE VENTAS POLITICA COMERCIAL UBICACIÓN Y DISTRIBUCIÓN EN PLANTA
5. PLAN DE OPERACIONES 5.1. 5.2. 5.3. 5.4.
DESCRIPCION DE LOS PROCESOS RECURSOS NECESARIOS ESTRUCTURA ORGANIZATIVA ANALISIS DE COSTES OPERATIVOS
6. ESTUDIO ECONÓMICO-FINANCIERO 6.1. 6.2. 6.3. 6.4. 6.5. 6.6. 6.7.
CUADRO DE INVERSION-FINANCIACIÓN UMBRAL DE RENTABILIDAD FLUJOS DE CAJA (tres años) CUENTA DE PERDIDAS Y GANANCIAS PREVISIONAL (tres años) BALANCE PREVISIONAL (tres años) CRITERIOS DE EVALUACIÓN DE INVERSIONES ANALISIS DE RENTABILIDAD
7. FORMA JURÍDICA, TRAMITES Y DOCUMENTOS 7.1. 7.2. 7.3.
FORMA JURÍDICA PROCESO DE CONSTITUCIÓN TRAMITES NECESARIOS PARA LA PUESTA EN MARCHA
ANEXOS ESTADISTICAS PLANOS SOPORTE DOCUMENTAL
GUÍA DE RECURSOS EN INTERNET PARA EMPRENDEDORES Internet se ha convertido en una herramienta fundamental para quienes tienen una idea de negocio y quieren hacerla realidad. A través de la red se puede entrar en contacto con todas las entidades del entorno que se preocupan por el emprendedor, y conseguir recursos de gran ayuda en los distintos momentos del proceso de emprender. Estos algunos de los sitios más interesantes para el Emprendedor de Madrid:
Dirección General de Economía de la Pyme (www.ipyme.org ). En esta página se pueden encontrar, entre otras cosas, estadísticas de Pymes en España, información y herramientas para la creación de empresas y una sofisticada herramienta de autodiagnóstico del perfil emprendedor.
Instituto Madrileño de Desarrollo (www.madrid.org/imade). Información acerca del Programa IDEAM, de promoción y desarrollo de emprendedores, así como del sistema de Promoción Empresarial de la Comunidad de Madrid y de Infraestructuras de alojamiento de empresas.
Cámaras de Comercio (www.cámaras.org) y (www.camaramadrid.es). La Cámara de Comercio de Madrid presta un servicio gratuito de asesoramiento a emprendedores, además de contar con el servicio Camerdata, que proporciona el acceso a una potente base de datos. El Consejo Superior de Cámaras de Comercio, a través de su Fundación INCYDE, también presta un amplio servicio para la Creación de Empresas.
Asociación de Mujeres Empresarias (www.aseme.org). Esta asociación proporciona información para la creación de empresas por mujeres, e incluye información sobre ayudas financieras y subvenciones específicas.
Organización de Trabajadores y Profesionales Autónomos (www.opa.es). La página de esta organización ofrece gran cantidad de información y servicios, algunos de pago, de gran utilidad en el proceso de emprender. Como oportunidades de negocio y bases de datos.
CEEI Castilla y León (www.emprendiendo.com). Artículos, Información, Contenidos de Formación, Herramientas de evaluación de ideas de negocio, ejemplos de ideas de éxito, y otros muchos contenidos de gran utilidad para el emprendedor. Tal vez, la mejor página acerca de creación de empresas en España.
Centro de Iniciativas Emprendedoras de la U.A.M. (www.ciade.org). Emprendizaje desde la Universidad muestra la oferta de servicios que se prestan en la Universidad para Emprendedores y contiene una buena cantidad de links de interés para el emprendedor universitario.
Portal de Emprendedores de la Comunidad de Madrid (www.emprendelo.es) Nuevo portal de emprendedores de la Dirección General de Emprendedores de la Comunidad de Madrid, que ofrece información sobre puntos de atención a emprendedores, recursos para el diseño de la nueva empresa, ayudas y publicaciones de interés, entre otros servicios.
Sistema Madri + d. (www.madrimasd.org). Red de Universidad y Centros de Investigación para el fomento de la transferencia de la Ciencia y la Tecnología en la Comunidad de Madrid. Incluye entre sus servicios el Vivero Virtual de Empresas, al que se puede tener acceso desde cualquiera de las entidades del sistema. Desde luego existen muchas otras páginas de interés, cuyos links se pueden hallar entre los que ofrecen las ya citadas. Pero manejando éstas, se pueden conocer todos los recursos necesarios para la creación de empresas. En todas ellas se pueden encontrar los siguientes elementos:
Guía para la realización del Plan de Negocio. Guía de subvenciones y recursos. Programas de Formación de Emprendedores. Información sobre la Sociedad Limitada Nueva Empresa y la posibilidad de constituirla por internet.