Revista Integración Empresaria 86

INTEGRACION

AÑO 17 • NÚMERO 86 • DICEMBRE 2012

L A R E V I S TA A R G E N T I N A D E L S E C T O R A RT I C U L O S PA R A E L H O G A R

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EDITORA

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AÑO 17 NÚMERO 86 DICIEMBRE DE 2012

SUPLEMENTO IT: INFORME ESPECIAL SOBRE CONSOLAS DE JUEGOS

TELEVISORES

El negocio crece con la tecnología

GPS: EL MERCADO EVOLUCIONA Y QUIERE IR POR MÁS

LAS CÁMARAS BUSCAN RECUPERAR SU IMAGEN

BAZAR Y MENAJE TIENEN MUCHO PARA OFRECER

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INTEGRACION

E M P R E S A R I A

DICIEMBRE 2012

E

stamos muy cerca de terminar un año más y no

paneles de televisión, una de las mayores tentaciones para el

temo a la falta de originalidad al hacer un mínimo

gasto, reconocen que aunque el mercado tiene un volumen

balance. No es otra cosa, finalmente, lo que hace­

interesante, en los últimos dos meses el ritmo de crecimiento

mos número a número en esta página. Claro que en diciembre

de las ventas tendió a estabilizarse.

la tentación de revisar los casi doce meses transcurridos es

Hay quienes sostienen que la imposibilidad de comprar dóla­

particular y vale la pena hacerlo.

res empuja los pesos hacia el consumo de bienes durables

Este fue un año con características especiales, que segu­

que, inflación mediante, verán sus precios en alza irreme­

ramente son más notorias al ponerlas en espejo con lo que

diablemente. Algo de razón pueden tener, porque nuestros

habíamos vivido hasta los últimos meses del año pasado. La puesta en vigencia de las restricciones

editorial POR JOSÉ CLUR

para la importación, por un lado, puso en estado de reestructuración

mercados asisten al recambio tecnoló­ gico con suba de precios, a la inversa de lo que ocurre en otros países. Otros relativizan la influencia de la restricción cambiaria y apuestan por el sosteni­

algunos negocios. Damos cuenta en este número de lo que

miento del empleo y la actualización de los salarios para que el

ocurrió con las cámaras fotográficas, un mercado que se

consumo sostenga los negocios. Yo suscribo esta postura.

rearma dependiendo casi exclusivamente de la producción

El año próximo es especial. Los años electorales todavía lo

nacional y sufrió una merma importante en la oferta.

son en la Argentina. En buena hora por nuestra vida cívica,

El consumo, por otra parte, no mantiene el ritmo con que se

pero de todos modos quiero brindar con todos ustedes por un

constituyó durante los últimos años en el principal motor de la

país que asuma todo con más naturalidad, sin crispación, con

actividad económica. Los economistas sostienen que lo sigue

más proyectos en lugar de tantas expectativas y, como digo

siendo, pero con una potencia diferente que puede obedecer

siempre, entendiendo que lo que hagamos ahora es lo que le

a una recomposición de los presupuestos en los hogares.

dejaremos a los que vienen atrás.

Desde la electrónica, específicamente en el segmento de los

Feliz año nuevo para todos.

EDITOR: José Clur DIRECTOR: Carlos Hernán Clur DIRECTORA EJECUTIVA Dra. Claudia Graciela Clur PUBLICIDAD contacto@editoracyc.com.ar comercial@editoracyc.com.ar MARKETING marketing@editoracyc.com.ar

In­te­gra­ción Em­pre­sa­ria es una re­vis­ta di­ri­gi­da al sec­ tor de ar­tí­cu­los pa­ra el ho­gar y elec­tro­do­més­ti­cos, y es pro­pie­dad de Editora C&C S.A., con do­mi­ci­lio en Av. Córdoba 5869 1º Piso Of A (1414) Capital Federal Te­lé­fo­no y Fax.: (54-11) 4773-5656 (lí­neas ro­ta­ti­vas) www.editoracyc.com.ar E-mail: info@ editoracyc.com.ar ww­w.integraciononline.com­ Las men­cio­nes, mar­cas, ilus­tra­cio­nes y pre­cios tie­ nen el ca­rác­ter ex­clu­si­vo de ser­vi­cio in­for­ma­ti­vo y su pu­bli­ca­ción no im­pli­ca com­pro­mi­so o res­pon­sa­bi­li­dad,

FOTOGRAFÍA: Mariana García Itoiz

ex­cep­to la in­for­ma­ti­va. In­te­gra­ción Em­pre­sa­ria no per­ci­be re­mu­ne­ra­ción al­gu­na por la in­for­ma­ción que pu­bli­ca. Los edi­to­res no se res­pon­sa­bi­li­zan por las opi­nio­nes de los en­tre­vis­ta­dos o por el con­te­ni­do de las no­tas fir­ma­das por sus au­to­res y de las ga­ce­ti­llas de pren­sa re­ci­bi­das. Se pro­híbe su re­pro­duc­ción, to­tal o par­cial, sin la au­to­ri­za­ción es­cri­ta del edi­tor.

Co­rreo del lec­tor: info@editoracyc.com.ar. Re­gis­tro de la Pro­pie­dad In­te­lec­tual 885047

EDITORA

C&C

SUPLEMENTO IT: DIRECCIÓN: Claudia Clur ARTE: Julián Varela

HAIR & BEAUTY

PERIODISTA: Gabriela Ameijeiras PREIMPRESIÓN E IMPRESIÓN Galt S.A. 011-4303-3723 www.galtprinting.com Ayolas 494 C.A.B.A. Editora C&C - Brasil Fone: (11) 3034-4100 Fax: (11) 3034-4100 R. 34Av. Brigadeiro Faria Lima 1234 1° And. Conj. 12 Edif. Paranagua Jardim Paulistano 01451-913 São Paulo - SP www.editoracec.com.br

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GUIA DEL

COMPRADOR NOS AUSPICIAN

FEDE

OGAR

FEDERACIÓN DE CÁMARAS INDUSTRIALES DE ARTEFACTOS PARA EL HOGAR DE LA REPÚBLICA ARGENTINA

CÁMARA DE INDUSTRIALES DE BIENES DURABLES DE CONSUMO

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NOTA DE TAPA

86

INTEGRACION

AÑO 17 • NÚMERO 86 • NOVIEMBRE 2012

L A R E V I S TA A R G E N T I N A D E L S E C T O R A RT I C U L O S PA R A E L H O G A R

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AÑO 17 NÚMERO 86 NOVIEMBRE DE 2012

TELEVISORES EL MERCADO CRECE DE LA MANO DE LA TECNOLOGÍA

SUPLEMENTO IT: INFORME ESPECIAL SOBRE CONSOLAS

TELEVISORES

El negocio crece con la tecnología

GPS: EL MERCADO EVOLUCIONA Y QUIERE IR POR MÁS

LAS CÁMARAS BUSCAN RECUPERAR SU IMAGEN

BAZAR Y MENAJE TIENE MUCHO PARA OFRECER

Los televisores de tubo inician su retirada, la tecnología LED ya tiende a dominar el mercado de paneles y los Smart TV se perfilan como el aspiracional en términos de uso y percepción por parte del usuario. Los últimos meses parecen haber estabilizado al mercado, que todavía espera buenos tiempos. Página 28.

CASABLANCA Producción nacional de sábanas y acolchados. Página 10.

LA MÁGICA Vuelve a posicionarse como fabricante de cocinas. Página 12.

BELLINI Amplía su línea de salamandras y leños. Página 14.

LENOR Se consolida en ensayos y certificaciones. Página 16.

GFK Presentó su análisis anual de los mercados. Página 18.

DANAK Renueva la línea de soportes para televisores. Página 50.

NORMAS Se realizó en Buenos Aires la reunión del COPANT. Página 52.

GPS El mercado crece y espera crecer aun más. Página 58.

RELOJES La hora de los productos alternativos. Página 140.

RED PORTEÑA Realizó la Expo Cena Show 2012. Página 170.

PUBLICIDAD Cómo invierten las cadenas del sector. Página 178.

CONSUMO Las expectativas de los consumidores. Página 188.

SUPLEMENTO IT

Informe sobre consolas de juegos y todo lo nuevo que se produjo en el negocio de la informática y la comunicación móvil. Página 105.

8●

MOTOS Todos reconocen, cifras más o menos, que hubo una baja en el ritmo de crecimiento del negocio. De todas maneras, el año termina siendo bueno y el próximo se asoma marcado por una estabilización en los niveles actuales. El desafío para la industria será la obligación de incrementar el porcentaje de partes nacionales de cada unidad.

Página 66.

BAZAR Bazar y Menaje buscan ampliar la cabecera de playa que hicieron en el canal de artículos para el hogar. Los proveedores sostienen que pueden lograrlo en la medida que el comercio les dé a estos productos el espacio, la exhibición y el impulso necesarios. Página 80.

CÁMARAS La reestructuración del mercado de cámaras es total. Empezó a organizarse el escenario de productores locales y el año cierra con una caída del volumen, que debe recomponerse para seguir a una demanda que lo superó totalmente. Página 150. l9

GERENCIA. El departamento de ventas está organizado y dirigido por los gerente comerciales Héctor Ferraro y Hernán Santacroce.

F CASABLANCA Producción propia con variedad de productos y diseños

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ocalizada en la calidad, y con una amplia variedad de productos, Casablanca tiene el corazón de su negocio en la fabricación de sábanas, cubrecamas, acolchados, frazadas y toallas. Dirigida por su titulares, la empresa reorganizó su departamento de ventas con vendedores propios y represen­ tantes, organizados por dos gerentes comerciales: Héctor Ferraro y Hernán Santacroce.

La empresa tiene varias fábricas en distintas localidades. Hace un año decidió expandirse y abrió su tercera planta en Río Grande, Tierra del Fuego. Los principales canales de ventas son los comer­ cios de artículos para el hogar, las blanquerías, los clientes que compran en Buenos Aires y tienen sucursales en el resto del país y los supermercados pequeños y medianos. Cuenta con una amplia red de ventas y distribución a nivel nacional y también produce para terceros, con marcas propias.

La línea de sábanas se fabrica en el Sur, con telas importadas y una variedad de modelos que va desde 144 hasta 300 hilos. En este rubro, y dada la gran cantidad de modelos y diseños con que cuenta, la empresa optó por vender un surtido que se adapta a las características de cada comercio y cada zona. La variedad puede verse en los catálogos que editan, o en el sitio de Internet.

El segmento de cubrecamas va desde los de microfibra, o 144 hilos, destinados al segmento masivo, hasta el modelo Thais Premium Matelasseado, mientras que en acolchados, la línea más fuerte, con 8 modelos de colores lisos rellenos con plumas verdaderas, se fabrica localmente con telas importadas 100% de algodón y 233 hilos.

El último verano reincorporaron los toallones playeros y recien­ temente comenzaron a comercializar la línea de batas aterciope­ ladas, que se sumarán a las de toalla, que en los comercios de artículos para el hogar encontraron una resistencia inicial pero ahora tienen buena rotación, especialmente de la mano del público femenino. Como parte de su permanente expansión e inversión, la empresa acaba de incorporar maquinaria para la fabricación de nuevos diseños de cubrecamas, acolchados y mantelería. l

l 11

TRAS UN PROCESO DE CAÍDA QUE COMENZÓ EN 2010, Y CON LA INCORPORACIÓN DE NUEVOS SOCIOS, LA EMPRESA VOLVIÓ A FABRICAR COCINAS EN SU PLANTA DE OLIVA, EN CÓRDOBA. EL CATÁLOGO ACTUAL TIENE 5 MODELOS.

L

a historia comenzó cuando Atilio Barbariga, un artesano de la localidad de Oliva, en la Provincia de Córdoba, comenzó a buscar el capital para desarrollar una rudimentaria cocina a kerosén que dejara atrás la primitiva cocina a leña. Logró convencer a Vicente Ferrari y a Santos Fioni de que arriesgaran la inversión inicial y el 10 de diciembre de 1947 se pusieron a trabajar. Un año después, además de cocinas, comenzaron a fabricar heladeras a hielo y sumaron como socio a Mirco Rubiolo, como encargado del área de ventas. Llegarían luego las cocinas a presión y a gas envasa­ do. Avanzados los años 50 Mirco Rubiolo compró las partes de sus socios y tiempo después, en los 70, empezó a fabricar cocinas de 3 y 4 hornallas, un lavarropas redondo semiautomático y un secarro­ pas. Al fallecer Rubiolo se hizo cargo de la empresa su hijo Pablo y

con él se llegó a producir simultáneamente 14 modelos de cocinas que se distribuyeron en todo el país. En 2001 la empresa entró en un proceso de caída hasta que en 2010, a punto de rematarse el edificio, se incorporaron 7 socios de la ciudad de Oliva y comenzó el proceso de recuperación de su posición en el mercado.

Hoy La Mágica fabrica una línea con 5 modelos: Euro Acero, Grand Chef, Clasic Light, Eco Acero y Eco Light. Todas tienen las siguien­ tes características comunes: ancho de 56 centímetros, sistema multigás, válvula de seguridad en el horno, doble aislación térmica, puerta del horno con vidrio templado, puerta parrilla y pirómetro.

La Euro Acero y la Grand Chef tienen doble vidrio en la puerta del horno, cajón parrilla y timer deslizante y junto con la Clasic Light incorporan la luz en el horno. l

LA MÁGICA Vuelve a posicionarse en el mercado de las cocinas

EURO ACERO

12 l

GRAND CHEF

ECO ACERO

l 13

LOS NUEVOS MODELOS 2013

Para la temporada 2013 Bellini está fabricando nuevas estufas de acero para leños con diseños modernos y puertas amplias que facilitan la carga de la leña. Pueden verse las llamas a través de un material vitrocerámico y están recubiertas con pintura que soporta temperaturas altas. La empresa fabrica los accesorios para su instalación, como caños, codos y sombreros.

A

ntigua Casa Bellini tiene más de 30 años en el mercado argentino fabricando sistemas de calefacción de leños y salamandras, un negocio que Marcos Bellini, titular de la empresa, calificó como de demanda estable, estacional y concentrada en un nicho que aunque tiene una competencia muy importante en los sistemas de calefacción convencionales, a gas y eléctricos, se mantiene estable año tras año. “Las salamandras, inclusive, muestran cierto crecimiento por el impulso que le estamos dando a la gestión de ventas, la publicidad y la distribución, que cubre todo el país”, amplió Bellini, aunque reconoció que el producto, más allá de ser de nicho, tiene una demanda potencial que necesita ser incentivada por la exhibición en los puntos de venta.

“Veo que la exposición en los locales comerciales es un factor importante que puede incrementar la rotación de un producto que para los comerciantes tiene un margen de rentabilidad interesante”, redondeó.

El catálogo comprende salamandras en fundición gris con diversos modelos y también una variante económica en chapa y fundición. Los leños refractarios se fabrican en varios modelos y potencias en calorías y todos los productos cum­ plen con las condiciones de seguridad exigidas por el Instituto del Gas Argentino (IGA), como el mecanismo de seguridad termomagnética, el encendido piezo­ eléctrico y el piloto analizador para el control del oxígeno en el ambiente.

La empresa utiliza material refractario especial que evita roturas y deterioros prematuros para sus quemadores compactos, logrando la emisión de fluido dentro del leño base para que la llama brote desde el leño y no desde un que­ mador externo. Los soportes ornamentales son metálicos y están pintados con pintura negra mate horneada. l

BELLINI Amplió su línea de salamandras y leños

14 l

PORTFOLIO

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L

enor es una empresa argentina que realiza ensayos y certifica productos según las regulaciones vigentes en Latinoamérica, tanto en los países donde ya rigen como en los que las están adoptando, como Perú, Ecuador, Bolivia y Paraguay. “Las certificaciones obligatorias más habituales son las de seguridad eléctrica y eficiencia energética”, dijo el ingeniero Julio Made, presidente del Grupo Lenor. “La eficiencia energética comenzó a medir­ se en la Argentina y se impuso en Colombia, Chile, Uruguay y Brasil, donde ya exigen el etiquetado, e incipientemente se asoma en Ecuador y Perú. Chile exige, inclusive, medir la eficiencia mientras el producto está en stand by”.

Lenor participa en las reuniones del Comité Panamericano de Normas Técnicas (COPAN), donde se están generando nuevas regulaciones de eficiencia para la región, abarcando nuevas categorías.

Made comentó, además, que a pesar de la reducción de la actividad en la Argentina, por las restricciones a las importaciones, Lenor compensó esa caída con reconocimientos internacionales que permiten que sus ensayos realizados en nuestro país sean válidos en el mercado europeo y el de Estados Unidos, incluyendo la directiva RoHs, que controla la contaminación de ciertos ele­ mentos en el medio ambiente cuando se produce su degradación. “También cerramos convenios con la Universidad de La Plata acerca de la compatibilidad electromagnética y firmamos un convenio con el Ministerio de Desarrollo Social para realizar ensayos gratuitos para micro Pymes que quieran operar en la formalidad”, amplió.

Desde 2005 la empresa tiene filiales en China, y desde 2007 en Chile, además de la radicada en Colombia el año pasado y la más reciente, inaugurada este año en Oregon, Estados Unidos. En Chile y Colombia realizan los ensayos y a la vez son organismo de certificación, mientras que en la Argentina, Brasil y Uruguay tienen convenios con entidades certificadoras locales.

Made finalizó destacando que la filial de Lenor en Asia realiza inspecciones pre­ embarque no solo de productos terminados, sino también de los componentes que se envían a la Argentina para el ensamblado local de los productos. l

MADE afirmó que a pesar de la reducción de la actividad en la Argentina, por las restricciones a las importaciones, Lenor compensó la caída con reconocimientos internacionales que permiten que sus ensayos realizados en nuestro país sean válidos en el mercado europeo y el de Estados Unidos.

LENOR Ensayos y certificaciones

Salamandras y leños

16 l

LABORATORIOS. Las imágenes muestran parte del sector de ensayos y pruebas para la certificación de lámparas.

EFICIENCIA*

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ANÁLISIS

LOS BIENES DURABLES DE CARA A 2013 Bajo el título “De dónde venimos y hacia dónde vamos”, GFK realizó su presentación anual en la que analizó la situación de los bienes durables y las perspectivas de los mercados de cara al año próximo.

En este artículo resumimos lo que se dijo sobre el sector de electrodomésticos, el efecto de las publicaciones sobre las ventas y, finalmente, los precios y los factores que los condicionan.

11% 23%

71% 32,1

35,6

26 15,2

2009

2010

2011

2012FC

FUENTE:GFK

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a exposición de Jorge Koremblit, director de GFK Argentina, en el marco de la presentación anual de la consultora, tuvo como foco los bienes durables con un segmento destinado al mercado argentino de electrodomésticos y a las variables que lo afectaron

EVOLUCIÓN DEL MERCADO ARGENTINO DE ELECTRODOMÉSTICOS (En mil millones de pesos)

A DÓNDE VAN LOS

este año: la restricción a las importaciones y el control para la compra de divisas o, por lo menos, a su impacto sobre la sociedad y los consumidores.

El mercado se está desacelerando en medio de un importante cambio de mix de los productos tecnológicos, con precios que tienden a la suba, faltantes que subsisten en algunas categorías, concentración y dependencia de todos los mercados de la incentivación continua al consumo.

El primer dato aportado fue el incremento de los precios. El ticket promedio del sector, que en 2008 era de 700 pesos, subió mucho en 2010 impulsado por un cambio de mix, sobre todo en televisores, y hoy se 18 ●

ubica en 1355 pesos en un mercado que como otra característica importante tiende a la concentración. En 2012, pese a que aparecieron marcas nuevas, fueron muchas más las que salieron del escenario: con casi 50 menos, la baja llegó al 13% y mientras entre 2010 y 2011 las 5 primeras se quedaban con el 34% del mercado, hoy se llevan el 39%.

Volumen El mercado argentino cae en unidades vendidas, pero crece en facturación. La progresión indica que de los 15.200 millones totales de 2009 se pasó a 26.000 en 2010 (+71%); 32.100 en 2011 (+23%) y

una proyección final para 2012 de 35.000/36.000 millones (+11%) Tomando el periodo enero-septiembre, y comparando 2012 contra 2011, se advierte que el mercado total cayó en unidades un 9,6%. Los grandes perdedores fueron Fotografía (-51,1%); Línea Marrón (-18,6%) y Pequeños Electrodomésticos (-14,9%),

l 19

EVOLUCIÓN DE LA FACTURACIÓN POR SECTORES / 2009 – 2012 15,2 100

26

32,1

35,6

4 6 9

4 5 11

2 6 12

5 13

19

17

17

15

ELECTRÓNICA

80

TELEFONÍA LÍNEA BLANCA

60 20

40 19

20

17

18

16

18

19

IT CLIMATIZACIÓN PEQUEÑOS

20 23

0

29

FOTOGRAFÍA

29

28

2011

2012 FC

FUENTE:GFK

2009

2010

mientras que la Línea Blanca muestra un crecimiento del 3%.

En facturación, el cuadro cambia.

Climatización creció en pesos un 25,6%, Telefonía, que en unidades había permane­ cido igual subió un 20,4% y Línea Blanca aumentó un 18,3%, seis veces más que lo que creció en unidades. En la Línea Marrón el cambio de mix hizo que la caída del 18,6% en unidades se convierta en un

incremento de 9,5% en dinero.

El precio promedio global subió un 21,3%, liderando los parciales la línea marrón (34,5%), seguida por climatización (26,4%) Desde 2010 hubo un evidente cambio de mix en electrónica y en dos años el precio promedio pasó de 1467 a 2280 pesos. Es notorio el peso de los LCD­LED, que este año representan el 39,9% del total en uni­ dades y el 72,9% en facturación, un incre­

mento del 47% y el 18% respectivamente sobre las cifras de 2011.

La línea blanca está caracterizada por la importancia de la producción nacional y no se vio afectada por los mismos factores que la electrónica, pero el precio promedio siguió subiendo: de 2265 pesos en 2010 a 3053 en 2012, un cuadro donde el cambio tuvo que ver con la inflación pese a que tam­ bién hubo un cambio de mix que se refleja

EVOLUCIÓN DE LOS SECTORES / 2009 – 2012 UNIDADES TOTAL L. MARRÓN

-9,6

-18,6 0,2

-14,9

34,5

1,1

3

0,9 18,3

14,9

-1,4

CLIMATIZACIÓN

-0,7

TELEFONÍA

-0,7

20 l

21,3

9,5

L.BLANCA

FOTO -51,1

PRECIO PROMEDIO 9,7

IT

PEQUEÑOS

VALORES

15,8 25,6

26,4

20,4 -47,7

21,2 6,8

FUENTE:GFK

l 21

EVOLUCIÓN DE LOS SECTORES / ELECTRÓNICA YTD SEPTIEMBRE UNIDADES

25,3

29,6

VALORES 8,2

13,3

13,1

17,3

11,5

6,3

4,2

4,0 2,6 7,4

CRT

7,1

9,1

DVD

1467

1959

AUDIO

61,1

61,9

2010

2011

29,7

OTROS 21,5

16,1

7,5 11,1

17,7

11,8

25,3 9,6 8,1 19,8

2010

2279

39,9

72,9

PANELES

27

2011

2012

2012

FUENTE:GFK

en las heladeras No Frost de mayor porte y los lavarropas de gran capacidad que dejaron de ingresar al país. La pregunta en este caso es hasta dónde habría llegado el precio promedio de haber existido en el mercado estos productos, claramente más caros.

Para 2013, y partiendo de que se espera una profundización del modelo económico, los interrogantes pasan por la evolución que sigan teniendo los precios y si los consumidores va a seguir invirtiendo en bienes durables. ●

LAS PUBLICACIONES Y SU EFECTO SOBRE LAS VENTAS Juan Ferlaino, Proyect Manager de GFK, se refirió al impulso que las publicaciones dan –o no– a las ventas, entendiendo como tal una oferta de producto con precio.

Comenzó comparando los productos más publicados con los más vendidos y señaló que no necesariamente se corresponden. Mientras como más publicados aparecen planchas, webbooks, cafeteras, mouses y smartphones, en las ventas web books toma el primer puesto; smartphones el tercero y aparecen las memorias USB y los GPS que no figuraban en el top de publicaciones. En ventas netas del año ocurre algo parecido: en el Top Five de publicaciones figuran panel TV, notebooks, mobile phone no smart, lavarropas y acondicionadores, pero en ventas el orden es otro: mobile phone, smartphone, panel TV y aparecen de nuevo los mouses y las memorias USB. Algunas estacionalidades hacen coincidir la curva de publicaciones con las de ventas, como el Back to School, el Día del Padre, el de la Madre y Navidad, cuando las ventas llegan a crecer aun más que las publicaciones. En julio las ventas también suben más que las publicaciones, porque el consumidor suele decidir con anterioridad en qué va a gastar su sueldo complementario.

Dentro de la electrónica, panel TV madura tranquilamente y hay 22 ●

coincidencia notoria entre publicaciones y ventas. En este caso hay que tener en cuenta que por lo aspiracional del producto cualquier oferta de precio o descuento genera el impulso de comprarlo. Los Smart TV también muestran esa elasticidad y marcan un pico en octubre, lo que ratifica que en alguna medida los regalos para el Día de la Madre están cambiando de rumbo.

En audio crecieron las publicaciones de minicomponentes pero no la facturación, pese a que el precio promedio se mantiene estable. La conclusión es que las ventas se las están llevando los microcomponentes.

Otro caso interesante citado fue el de los lavarropas, sin elasticidad de las ventas frente a las publicaciones probablemente porque éstas salieron a cubrir el vacío dejado por otros productos, como las heladeras de alta gama.

Ferlaino cerró reconociendo que la publicación impulsa las ventas, pero recomendó tener en cuenta el contexto: la liquidez, lo aspiracional o no del producto, las estacionalidades y que la elasticidad entre publicación y ventas es más marcada en las categorías maduras.

l 23

SEIS CONCLUSIONES PARA PENSAR

LOS PRECIOS Y LOS MOTORES QUE LOS MUEVEN De la exposición de Vanessa Aznar, Pro­ duct Manager de GFK, se pudo concluir que este año todos los sectores tuvie­ ron aumentos de precios, impulsados o sostenidos por diferentes drivers.

En televisores el incremento no fue muy fuerte, solo del 9%, empujado por los Smart TV y la mayor participación que están tomando en el mercado los mode­ los de 46” y 47”, lo que muestra que parte de este aumento es­ tuvo relacionado directamen­ te con el mix. Algo similar a lo que ocurrió con las de­ piladoras, donde el produc­ to con precio de entrada aumentó un 12% pero la suba total de la categoría fue del 23% debi­ do al upgrade que se produjo al introducir las depiladoras definitivas.

La falta de stock fue otro motor activo para la suba de los precios promedio.

Esto se pudo comprobar en las helade­ ras. Mientras el aumento de un modelo estándar fue del 25%, en el segmento high quality, compuesto por las No Frost

de gran capacidad y las que incorporan dis­ penser o display, la oferta cayó pero el au­ mento del precio trepó al 76%.

Cocinas y acondicionadores de aire son productos de fabricación local sin cambios en el mix y con un aumento natural del 32% y 25% respectivamente, mientras que planchas, también de producción local, muestra caracterís­ ticas interesantes por la participación que mantiene en nuestro país la plancha seca, cuyo precio subió en un año 69% contra el 34% que se re­ gistró como aumento total de la categoría.

Sobre los aumentos de los precios influyen di­ versos factores. En nuestro país se produce un recambio tecnológico, pero en muchos casos la característica de este proceso es que es más lento que en otros países y en lugar de ir acompañado por caí­ da de precios lo hace seguido por aumen­ tos. Más allá de los faltantes, la oferta y la demanda, en esto influyó también la puesta en marcha de la producción local.

EL MERCADO SE ESTÁ DESACELERANDO HAY UN CAMBIO DE MIX EN LOS PRODUCTOS TECNOLÓGICOS LOS PRECIOS TIENEN TENDENCIA A SUBIR TODAVÍA HAY CATEGORÍAS CON FALTANTES HAY CONCENTRACIÓN DE MARCAS EL MERCADO DEPENDE DE LA CONTINUA INCENTIVACIÓN AL CONSUMO

EVOLUCIÓN DE LOS SECTORES / LÍNEA BLANCA YTD SEPTIEMBRE UNIDADES 6,1 4,5 21,4

8,2 5 21,8

VALORES 5,6 7,1 22,3

24,4

25,2

24 l

40,6

39,8

2010

2011

2012

3 6,7

18,2

19,2

21,1 3053

34,8

COCINAS HELADERAS

40,2

5,2 4,9

OTROS FREEZER

27,8

3,9 4,2

LAVARROPAS

2265

2364 31,2 32,4

38,9

38,3

2010

2011

38

2012

FUENTE:GFK

l 25

26 l

l 27

TELE VISORES LA TECNOLOGÍA LIDERA EL MERCADO 28 l

RODOLFO POLLINI

L

no fue tal. “Durante el segundo semestre del os paneles, LCD y LED, año el consumo siguió siendo bueno, soste­ se jactan, con derecho Mientras los televisores de tubo inician nido también por variables económicas no propio, de estar entre su retirada, el mercado de televisores relacionadas directamente con este negocio, las categorías cuyas como la derivación al consumo de liquidez ventas crecen porque sus encan­ está claramente determinado por el personal que no encontró posibilidades de tos ya convencieron a los con­ recambio tecnológico. La tecnología ahorro más atractivas”, agregó. sumidores, o se posicionaron en Desde la gerencia de la División Hogar LED ya reemplaza a los LCD y los su mente como lo que los mar­ de BGH, Ezequiel Devoto reconoció que ketineros llaman “aspiracional”.

Smart TV se perfilan claramente como durante los últimos seis meses el mercado Sin embargo, el mercado mues­ el aspiracional en términos de uso y dejó de expandirse. “Da la sensación de que tra que en los últimos meses de por el momento alcanzó un techo, pero el este año el crecimiento tiende a percepción por parte del usuario. año que viene, cuando estemos más cerca estabilizarse. Aun así, televisores Los últimos meses parecen haber estadel Mundial de Fútbol, podría reactivarse”, es una categoría que se renueva amplió. “No vemos una causa específica por bilizado al mercado en cuanto a crecitotalmente de la mano de los la que se haya frenado el crecimiento del paneles LCD y LED con un volu­ miento en unidades. Algo de madurez volumen. Nos inclinamos a pensar en cierta men que parece satisfacer a toda y algo de reordenamiento del gasto y el madurez del negocio, que superó el vuelco la industria. El mercado ronda los inicial de la demanda hacia los paneles y 3 millones de unidades, de las consumo, abonan ese resultado, que no hoy se está convirtiendo en un mercado de cuales solo 500.000 serían CRT empaña el volumen global. reemplazo”. y la mira está puesta en seguir “El mercado de televisores está creciendo y posicionando los nuevos modelos creemos que ese crecimiento va a continuar y tentar a los potenciales consumi­ el año que viene”, afirmó Leonardo Carballo, dores no ya con la alta definición, product manager para la marca JVC. “Desde enero hasta octubre sino también con la conexión a Internet, las tres dimensiones y, el mercado contabilizó 1,9 millón de unidades sumando LCD, LED aunque todavía está lejos, con el Mundial de Fútbol de 2014, un y lo que queda de plasma.

En el mismo periodo del año pasado el evento que siempre es un buen motivo para empujar las ventas y total era de 1,5 millón.

Para el cierre total de este año estimamos las promociones de las pantallas. un mercado de paneles de 2,3 millones de unidades con mayor participación de la tecnología LED sobre LCD, porque aunque en lo Ariel Bruzzone, director de marketing de TP Vision, un joint venture que va del año las dos categorías están parejas, el 70% de lo que de Philips y TPV, sostuvo que el mercado se estabilizó durante los se produjo en los últimos tres meses fue LED. Otra característica últimos meses pero creció fuertemente durante la primera parte del mercado es que el 70% de los televisores que se están produ­ del año, en parte porque los anuncios sobre regulaciones de las ciendo son full HD y el 86%, digitales”. importaciones hicieron que se adelantaran llegadas de kits y de pro­ Para Jesica Signorelli, gerente de Producto de TV de LG Argentina, ducción previendo un impacto de esas regulaciones que después

PTV FLAT

MERCADO SIN DISTRIBUIDORES IT ENERO 2011- SEPTIEMBRE 2011 / ENERO 2012 - SEPTIEMBRE 2012 EN % UNIDADES

VALOR

PRECIO

TOTAL

20,5

28,8

6,8

MM

35,4

36

CES

16,9

27

0,5

8,6 FUENTE: GFK

MM: HIPER Y SUPERMERCADOS

CES: COMERCIOS DE ELECTRODOMÉSTICOS

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CARBALLO sostuvo que los precios se mantuvieron bastante estables durante todo el año, con el agregado de que se incorporaron prestaciones.

La estrategia de JVC contempla tener mayor cantidad de modelos, para ofrecer más prestaciones y abarcar más rangos de precios, solo con modelos LED, todos producidos en la Argentina y desde 24” hasta 46”.

este año la categoría de paneles va a cerrar con un crecimiento importante, como había planificado la industria, aunque aceptó que durante los últimos meses se produjo una meseta en el consumo que también se refle­ ja en el sell out del negocio de televisión, en las unidades que se esperaba colocar en estos meses. “Vamos a terminar un buen año pero con esta baja del consumo, que

trajo aparejada una oferta mayor de cuotas como para reactivar un poco la demanda”, agregó. “Con respecto a los modelos, está claro que los paneles LCD están despla­ zando rápidamente a la categoría de TV de tubo, quedando un segmento muy pequeño que trae como implicancia pocas opciones de proveedores y un alto costo de produc­ ción, con lo que el producto resulta poco

competitivo dentro del mercado. Al mismo tiempo, la categoría LED está desplazando a los LCD”.

Solange Geuna, marketing manager de la división Consumer Electronics de Samsung, sostuvo que este año el mercado de Flat Panel TV crecerá más de 20%, y estimó

LLEGA LA SERIE LED 7000 AMBILIGHT, DE PHILIPS

BRUZZONE sostuvo que aunque el mercado se estabilizó durante los últimos meses, en el segundo semestre el consumo siguió siendo bueno.

El último lanzamiento de Philips es la serie 7000 LED Smart TV 3D, disponible en 42” y 47” con 3D pasivo, Ambilight y sintonizador digital. Ambilight es la tecnología de Philips que aumenta el tamaño de la pantalla mediante la proyección de luz y ajusta automáticamente el color y el brillo para que coincidan con la imagen del televisor.

Estos modelos convierten el contenido 2D a 3D en tiempo real y tienen 3 puertos de conexión USB con reproducción multimedia; 4 entradas HDMI; compatibilidad con Skype y adaptador WiFi.

30 l

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SAMSUNG LANZÓ SMART INTERACTION Samsung presenta en la Argentina los Smart TV ES800, de 55” y ES 7000, de 46” con Smart Interaction, tecnología que permite a los usua­ rios comunicarse con sus televisores a través de la voz, los movimien­ tos y el reconocimiento de rostros. Operaciones como apagar, encen­ der, regular el volumen o cambiar de canal pueden ser ejecutadas con el movimiento de la mano o una palabra y al tener cámara integrada y micrófonos duales, basta decir “Hola TV” para activar el control por voz, “Web Browser” para estar en línea o acceder al reconocimiento del rostro para entrar a Skype y las redes sociales.

Smart Content permite com­ par­ partir fotos y mensajes entre los miembros de la familia, con All SHare Play se pueden inter­ cambiar experiencias entre dispositivos y Smart Evolution contendrá el hardware y soft­ ware para mantener actualizada la TV anualmente con la última tecnología para Smart TV sin re­ emplazar el equipo. Tienen pro­

cesador de doble núcleo, se pueden convertir películas y programas 2D a 3D y acceder a Samsung Explore 3D, un servicio gratuito de reproducción de contenidos 3D a la carta y en streaming. Los dos modelos traen 4 lentes 3D.

GEUNA estimó que este año el mercado de Flat Panel TV crecerá más de 20%, y consideró como posible que ese nivel de crecimiento se mantenga durante el año que viene, con la tecnología LED desplazando a los LCD.

como posible que ese nivel de crecimiento se mantenga durante el año que viene, con la tecnología LED desplazando a los LCD. Según Luis Massuh, director comercial senior de Sony Argentina, el mercado de paneles proyecta hacia fin de año un volu­ men de 2,6 millones de unidades, con crecimiento general y particularmente de los LED sobre los LCD, que a la vez van desplazando a los CRT. Como una de las características del mercado, señaló que en la Argentina no se logró generar todavía una transición fuerte hacia las pulgadas altas, como ocurre en casi todo el mundo, pero no lo adjudicó al tamaño promedio de los departamentos. “En Japón hay una primacía absoluta de pantallas grandes y los espacios de las viviendas son muy chicos”, comparó. “Creo que una primera barrera en la Argentina es el costo, aunque se la va derribando de a poco y otra es la dispo­ nibilidad. El mercado está dominado por los televisores fabricados en Tierra del Fuego y por arriba de 40” no hay mucha oferta.

A la vez, el bajo volumen atenta contra la baja del precio y la expansión del segmento.

Es un ciclo que en algún momento se va a revertir”.

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Caer en la tentación El producto ya está instalado. El diferencial que pone ante los ojos de los consumidores

DEVOTO sostuvo desde BGH que si bien los precios se mantienen nominalmente, entre un año y otro el consumidor compra con el mismo dinero un producto más avanzado tecnológicamente.

una pantalla de alta definición ya es conocido y la industria procura lograr lo mismo con la conectividad, en este caso captando el interés de quienes ya son consumi­ dores de contenidos audiovisuales a través de la web.

Bruzzone reconoció que el consu­ midor se va interesar más rápida­ mente en la tecnología Smart TV que en 3D, un valor tecnológico que deben tener los televisores actuales pero que hoy no genera el aspiracional que pueden lograr las aplicaciones Smart. “Philips optó claramente por focalizarse en Smart TV y lanzó los primeros modelos a mediados del año pasa­ do”, recordó. “Es un concepto que va mucho más allá del acceso a Internet desde el televisor y abarca todo lo que se puede hacer con el televisor una vez conectado a Internet. Philips entiende que el con­ sumidor actual todavía no sabe bien qué es un televisor Smart TV, que tiene información muy desordenada y le cuesta comprender qué es y no es importante alrededor de esta tecnología, incluyendo la diferencia entre HD

l 33

SONY APUESTA A LAS 4 PANTALLAS Bajo el concepto de Inteligencia Integrada y Estrategia 4 Pan­ tallas, Sony Argentina anunció el lanzamiento de las 4 nuevas pantallas disponibles en el mercado local: el smartphone Xperia S, la nueva generación de Xperia Sony Tablet, la línea renovada de notebooks VAIO y el televisor KDL-HX752 de 46”, 3D con acceso a Internet TV que completa la línea Bravia. Más allá de poner el foco en la calidad de la imagen, Sony ofrece con este PLANA MAYOR: Sebastián Campa, director general de Sony Mobile; Jorge González, presidente de Sony Argentina; Luis Massuh, director comercial senior de Sony y Damián Amato, presidente de Sony Music.

modelo una selección de contenidos exclusivos a través de Sony Entertainment Network. La línea comprende 8 modelos naciona­ les LCD y LED en tres series: estándar BX, avanzada EX y Pre­ mium HX. Como parte de su variedad de servicios para Internet TV, ofrece videos on demand, contenidos locales y regionales gratuitos con más de 50 canales, servicio de películas completas en Crackle y servicio gratuito de contenidos 3D con 3D Experien­ ce, además del acceso a You Tube, el navegador de Internet, la plataforma con acceso libre y gratuito a cientos de aplicaciones en diversas categorías y la Conexión Skype La compañía comunicó que en la primera mitad del año vendió el 60% de televisores 3D del total vendido en 2011.

y full HD. Por eso decidimos trabajar en una tancia en la vida de los individuos y esto demanda en cuanto a pulgadas, admitió que campaña de información.” acompaña su decisión de compra”, afirmó en muchos hogares donde se compró un Pablo Hatcherian, jefe de Producto en BGH, Geuna definiendo el perfil de los consumi­ LCD de 32” cuando era una novedad, ese destacó que el mercado todavía demanda dores actuales. “Cuando van a realizar una televisor pasó al cuarto de los hijos y para el televisores de tubo, pero afirmó que esa inversión en este tipo de productos, y más living se optó por uno de 40” o de 46”. “La demanda va a dejar de existir naturalmente aun al contar con financiación, los consu­ venta de modelos de 40” está creciendo y por falta de oferta. “Es complica­ están tomando algo de la participa­ do obtener insumos de cali­ ción los de 32”, continuó. “Los dad y fabricar televisores CRT de 46” y 55” crecen a un ritmo “La tecnología toma cada vez más importancia en competitivamente, porque la más lento, pero es probable que escala vuelve no rentables el año que viene aumenten ante la vida de los individuos y esto acompaña su decihasta las horas de produc­ la cercanía del Mundial. Hay que sión de compra. Cuando van a realizar una inverción”, dijo. “Los que hoy com­ considerar también la influencia sión en este tipo de productos, y más aun al contar pran un televisor de tubo de del precio, porque los paneles de 21” seguramente van a optar pulgadas mayores son también con financiación, los consumidores suelen gastar por un LCD de 24” que es el los más Premium en cuanto a un poco más en un modelo más avanzado porque formato de reemplazo directo prestaciones”. de un CRT de 21” y participa saben que así no van a tener que reemplazar el con el 20% del mercado”.

LCD / LED televisor muy pronto para acceder a una tecnología Carballo señaló que la deman­ Pelea con final anunciado superior”. Solange Geuna. da sigue concentrada en los Para Bruzzone, estas dos catego­ paneles de 32”, que se están rías ya empiezan a solaparse y el quedando con el 54% de las negocio evoluciona hacia un mer­ ventas seguidos por los de 24” cado enteramente de LED, lo que no y 42”. “Los de mayor tamaño siguen siendo midores suelen gastar un poco más en un significa que todos los paneles serán ultra demandados por una minoría: solo el 2% modelo más avanzado porque saben que así delgados. “Hay que diferenciar entre Direct para los televisores de 46” o 47” y menos no van a tener que reemplazar el televisor LED, paneles más gruesos que seguramente del 1% para los de más de 47”, aportó. muy pronto para acceder a una tecnología van a reemplazar a los actuales LCD y Edge “La tecnología toma cada vez más impor­ superior”. Sobre las preferencias de la LED, que son los más finos”, señaló. “Los 34 l

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LG presentó la serie Cinema Screen, con dos televisores LED Plus 3D de 47” y 55”. Tienen marco de solo 1 mm, Smart TV, USB 2,0 x 2 y HDMI x 4. Para 3D, utilizan anteojos sin baterías y con la función Dual Play, y lentes especiales, dos usuarios de juegos pueden ver diferentes imágenes cada uno en pantalla completa. Esta tecnología recibe las señales 2D, las convierte a 3D y las divide y polariza. La función 3D Sound Zooming sincroniza el sonido con el espacio y el movimiento para poder concentrarse completamente en el juego y pueden

LG PRESENTÓ CINEMA SCREEN convertirse imágenes 2D a 3D. También se amplió el ángulo desde el cual puede verse en 3D sin perder calidad de visión. La plataforma Smart TV de LG tiene más de 40.000 títulos de películas y series, contenido Premium y 3D World, un servicio gratuito de acceso a pelícu­ las, series, videos y juegos en 3D en diversas categorías.

Los televisores Cinema Screen se operan con el Magic Remote, se­ gunda generación de controles re­ motos inteligentes de la marca que reconoce voz y tiene scroll de navegación, puntero y mane­ jo intuitivo. Los dos modelos se entregan con 4 lentes 3D, dos len­ tes Dual Play y el Magic Control.

proveedores que tengamos solo televisores LED no necesariamente tendremos todos los televisores con paneles muy finos”.

Signorelli reconoció que hoy la carrera entre ambas tecnologías la están ganando los LCD, con un 60% de participación, pero auguró que a fin de este año la rela­ ción podría pasar a ser de 55% a 45% y

en 2013 se revertiría. “Durante el año que viene los paneles LCD van a mantener una participación del 30%, aproximadamente, especialmente con las marcas blancas”, dijo. “Nosotros nos estamos retirando de esta categoría porque vemos que solo va a ocupar el nicho de reemplazo del televisor de tubo”.

SIGNORELLI reconoció que la carrera entre LCD y LED la sigue ganando LCD, 60% contra 40% pero auguró que la situación se revertiría en 2013.

SMART TV. La caja boba se volvió inteligente Smart TV y 3D son los dos grandes imanes que el mercado sumó a la alta definición para conformar lo que puede llamarse “el nuevo televisor”. La primera de estas tec­ nologías es la que seguramente más públi­

TCL: LÍNEA AMPLIA Y CASI TODA LED Diego Kusnetzoff, director comercial de TCL en Radio Victoria, calificó a la situación del mercado de televisores como similar a la de otros países, con los CRT transitando el final de su ciclo para ser reemplazados por los LCD y los LED ocupando parte de la participación de los LCD, que a su juicio quedarán limitados por un tiempo más a 32”. “El consumo de paneles sigue siendo fuerte porque la categoría está lejos de tener una penetración muy alta”, afirmó. “Los LCD de 24” seguramente van a reemplazar a los CRT y aumenta tanto la oferta de pantallas de 46” o más, como la de los televisores con acceso a la web que achican la brecha entre los contenidos de la televisión y los que el público demanda en Internet”.

Kusnetzoff auguró un aumento de la demanda de pantallas grandes y, en la medi­ da que se avance sobre la segunda y tercera generación de Smart TV, un mayor conocimiento del consumidor que facilitará su penetración. Sobre 3D, reconoció que falta desarrollar el software para ponerlo a la altura del desarrollo logrado en los equipos, brecha que postergó el boom esperado.

TCL ofrece paneles de 19”, 24”, 32”, 40” y 46” y avanza en el desarrollo tde pantallas más grandes y de tres o cuatro modelos de Smart TV. Solo ofrecen LCD en 32” y el resto de la línea es solo LED, incluyendo también el formato de 32”.

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HATCHERIAN, desde BGH, sostuvo que quienes hoy compran un televisor de tubo de 21” seguramente van a optar por un LCD de 24” que es el formato de reemplazo directo de un CRT de 21” y participa con el 20% del mercado. BGH ofrece entre sus tres marcas una línea completa que en 2013 migrará totalmente hacia la tecnología LED. Con BGH y Hisense, la compañía pondrá en el mercado modelos de 24” y 32” y de 32” y 40” con 3D y Smart TV, mientras que con Telefunken habrá modelos de 32” y 40”.

co potencial tiene, pero al mismo tiempo le debe a esa potencial audiencia mucha información para sacar al individuo del concepto genérico de “aparto inteligente”, que suele asociarse a “automá­ tico” y llevarlo a que conozca el verdadero alcance que tendría su televisor una vez que logre conectarlo a Internet. Con la tecnología 3D no hay mucho que explicar, porque el público ya sabe de qué se trata, pero los proveedores todavía la ven lejos de generar por sí misma un atractivo importante.

Hatcherian reconoció que hoy 3D es un segmento casi inexistente y con muy poca oferta de contenidos, lo que provoca que al con­ sultar a los consumidores por esta tecnología no se la mencione

como una característica relevante dentro de una potencial intención de compra. “Tampoco dicen que les gustaría comprar un televisor Smart, que al mismo tiempo que ofrece la posibilidad de acceder a Internet, y desde Internet a un mundo enorme de posibilidades, pone a la industria en el desafío de presentar a los consumidores un menú de contenidos”, definió.

“Cuando el menú es muy amplio la gente termina no sabiendo qué elegir”, graficó Devoto. “Creemos que el camino va a ser acotar de alguna manera los contenidos de Smart TV de acuerdo con lo que realmente necesite el usuario, pero este es un proceso todavía muy verde, no solo en la Argentina sino también en Europa y Estados

CUATRO MODELOS LED DE HITACHI Hitachi ofrece 4 modelos LED de 24, 32, 42 y 46 pulgadas Full HD con sintonizador digital incor­ porado, diseño ultra delgado; contraste dinámico (1.000.000:1); controles sensibles al tacto en el frente, 3 entradas HDMI, 1 entrada VGA de audio y video para PC, 1 entrada de video componente, 1 entrada de video compuesto, salida de auricu­ lares, entrada de antena cable y antena digital, 2 entradas USB 2.0, función PVR para grabación de contenidos HD de la TV Digital Abierta, soni­ do surround y control de backlight dinámico.

El de 24” tiene características similares con 1 entrada HDMI, dos entradas y una salida de vi­ deocompuesto y una entrada de supervideo

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PHILIPS QUIERE DESPEJAR DUDAS Con Guillermo “Fierita” Catalano como presentador, Philips subió a la web un sitio donde explica qué es Smart TV, qué se puede hacer con Internet en el televisor y qué significan términos como Televisión Digital Abierta (TDA), HDMI, USB, contraste dinámico y las diferencias entre LCD y LED o entre HD y FULL HD.

Unidos. Otro desafío para Smart es el desarrollo de la interfaz de conexión entre el usuario y el televisor, algo para lo que en los mercados desarrollados ya hay empresas trabajando específicamente. La gente no va

a usar Facebook ni Twitter desde el televi­ sor, sin embargo, en el mundo se registran estudios que indican que las personas pre­ fieren postear en Facebook o twittear desde sus celulares o computadoras sobre lo que

están viendo en ese momen­ to en el televisor”.

“Creemos que la tecnolo­ gía 3D comenzó a marcar tendencia el año pasado y fue un poco más asimilada tanto por los consumidores como por el mercado”, dijo Carballo. “También marca una diferencia importante de precio acorde con las prestaciones que acom­ pañan a los modelos que incorporan esa tecnología.

No son productos que sumen al volumen, sino claramente diferenciales, a diferencia de los Smart TV, cuyas carac­ terísticas, sobre todo la conectividad con Internet y entre dispositivos, tienden a masificarse con más facilidad, al punto que ya se piensa que en algún momento serán el estándar en cualquier televisor”.

Continúa en la página 42

PANASONIC TAMBIÉN CONVIRTIÓ TODA SU LÍNEA A LED Daniel Marinkovic, titular de Santiago Distrifot S.R.L., distribuidora de los produc­ tos Panasonic, sostuvo que aunque el mercado migra clara y rápidamente hacia la tecnología LED, augurar una desaparición pronta de los LCD puede ser apresurado.

“Todavía se están vendiendo televisores de tubo”, señaló, haciendo referencia a lo progresivo del recambio entre categorías. “Las compañías líderes se están posicio­ nando en LED, pero los LCD van a quedar durante algún tiempo como un producto con mucha menor participación pero con su lugar en el mercado”, redondeó.

Sobre el avance de tecnologías como Smart TV y 3D, reconoció que en cuanto a conocimiento por parte de los consumidores la primera todavía no es para todos, y sus alcances y posibilidades deben ser mucho más comunicados y explicados.

Sobre 3D, aceptó que si bien hay contenidos, es una prestación que se va a utilizar en determinados momentos y con una frecuencia menor que la que el usuario utili­ zará la conexión a Internet para acceder a los contenidos.

Hace tres meses Panasonic discontinuó toda su línea de LCD y pasó el catálogo completo a LED, diferenciándose por los paneles ultra delgados. También incorporó la tecnología Smart TV y el control remoto inteligente, basado en una aplicación para iPhone o celulares con Android con la que deslizando un dedo sobre la pantalla del celular, un video o una foto pueden ser enviados al televisor via Wi Fi. La línea actual de Panasonic com­ prende cuatro modelos LED: 32” HD; 32” Full HD; 42” Full HD y 42” Full HD 3D. Solo el de 32” básico no tiene Smart TV. Los de 32” y 42” Full HD utilizan un dongle externo para la conexión a Internet y el de gama más alta trae la placa Wi Fi incorporada.

Otra ventaja de la nueva línea es la cantidad de puertos HDMI (entre 3 y 4 dependiendo el modelo), puertos USB (entre 2 y 3 dependiendo el modelo) y el slot para insertar las tarjetas SD y reproducir fotos y videos.

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MARINKOVIC sostuvo que el mercado migra hacia la tecnología LED, pero consideró prematuro augurar la desaparición de los LCD.

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“Hoy el mayor desafío que enfrenta la tecnología 3D es la falta de contenidos”, sostuvo Signorelli, pero apostó a que el año próximo tendrá un crecimiento similar al que tuvo Smart TV este año. “Cableoperadores como Direct TV y Cablevisión ya empezaron a ofrecer contenidos en 3D como parte de su servicio normal de alta definición y creemos que tienen la intención de poten­ ciar esa oferta, lo que seguramente va a impulsar la demanda”, agregó. Sobre Smart TV, no dudó en señalar su claro crecimiento, especialmente porque se incorporó la tec­ nología a los modelos de 32” y a diferencia de cuando se la lanzó, muy asociada por el público con la conectividad y las redes sociales, hoy abre el acceso a una enorme cantidad de contenidos que van a ser un llamador muy fuerte si se genera una buena experiencia de uso en los consumidores.

Según Geuna, tanto Smart TV como 3D están creciendo, pero especialmente Smart, porque las personas ya adoptaron la cos­ tumbre de consumir gran variedad de conte­ nidos y compartirlos, mientras que 3D ten­ dría mayor impulso el año que viene con la

cercanía del Mundial de Fútbol y los rumores de que podría transmitirse en 3D. Samsung, además, ofrece la aplicación Explore 3D, un servicio gratuito de contenidos 3D a la carta y en streaming disponible a través de Samsung Apps. “Lo que hoy más empuja a la categoría Smart TV es la posibilidad

en eventos y en todos los puntos de contac­ to que podamos tener con ellos. Smart TV es un concepto muy amplio de prestaciones y aplicaciones”.

Massuh estimó que los Smart TV se están quedando con un 13% del mercado, con un crecimiento que no auguró como explosivo

“Durante el segundo semestre del año el consumo siguió siendo bueno, sostenido también por variables económicas no relacionadas directamente con este negocio, como la derivación al consumo de liquidez personal que no encontró posibilidades de ahorro más atractivas”. Ariel Bruzzone. de ver videos y películas a demanda y a través de la aplicación de YouTube, como en la computadora pero en una pantalla grande”, amplió Geuna. “La posibilidad de ‘customizar’ el uso de la televisión es uno de los beneficios más importantes de esta tecnología. Nuestros esfuerzos se enfocan en la experiencia, llegar a los consumidores

y lo justificó por la necesidad de mayor cantidad de contenidos por parte del público joven, acostumbrado a los que consume por Internet y que ahora quiere llevar al living.

“Nosotros medimos esto a través de los televisores Sony Bravia conectados en la Argentina, que ya son 50.000, y vemos que se usa mucho Youtube y nuestro canal Sony

MERCADO SIN DISTRIBUIDORES IT YTD 11 / SEPTIEMBRE 2012 • VENTAS EN UNIDADES % 2011

YTD 12

SEP

OCT

NOV

DIC

ENE

FEB

MAR

ABR

MAY

JUN

JUL

AGO

SEP

64,1

65,3

59,6

59

57,7

64,5

62,5

64,4

66.5

66.5

65,8

64,8

63.1

66.1

68,6

35,9

34,7

40,4

41

42,3

35,5

37,5

35,6

33,5

33,5

34,2

35,2

36,9

33,9

31,4

FULL HD

FUENTE GFK

42 l

2012

YTD 11

HD

l 43

Crackle para ver películas gratuitas”, agregó. “El video es muy demandado y en la medida que se vayan conociendo otras aplicaciones también se van a ir imponiendo. El crecimiento de Smart TV no va a ser explosivo. Es un segmento para gente que está dispuesta a pagar un poco más o para quienes van hacia su segundo panel y dejan el LCD como segundo televisor. Creemos que es una tecnología importante, pero no solo por la posibilidad de conectarse a Internet y entre dispositivos, sino porque a través de esa conectividad se obtiene una nueva experiencia de uso.”

MASSUH señaló que la televisión actual tiende a ser mucho más personal que antes, porque al haber tanto contenido ilimitado cada persona genera su propio menú. “En algún momento, cada miembro de la familia va a querer tener su propio televisor”, afirmó.

Los precios ¿bajarán?

La Argentina tiene como característica, en parte por el reciente proceso de indus­ trialización, que la tecnología se renueva pero no bajan los precios. A eso hay que agregar la inflación. Aunque en el merca­ do se sostiene que si no bajan, se mantie­ nen entregando mejores productos.

“La erosión, como producto del recam­ bio tecnológico, es muy diferente en la Argentina que en otros países a raíz del

proceso inflacionario de la economía, reconoció Bruzzone. “No vemos bajas de precios concretas, pero en algún momento todos los consumidores van a percibir la conveniencia de comprar como mínimo un televisor LCD antes que un CRT, por erosión de precio en el primer caso e imposibilidad de erosión en el otro por falta de demanda. Lo mismo va a ocurrir en algún momento entre LCD y LED.” Devoto auguró para los precios la ero­ sión natural que producen los recambios tecnológicos. “En general, las tecnolo­ gías nuevas bajan de costo más rápido que las anteriores, porque su tasa de entrada tiene una curva de eficiencia más veloz que las tecnologías más viejas”, definió. “Llega un momento en que los costos diferenciales no son muy significantes y hay que bajar los de la tecnología anterior para mante­ nerla competitiva. Entonces se produce la erosión. Hoy los precios no están bajando, pero si bien se mantienen nominalmente entre un año y otro el consumidor compra con el mismo dinero

MERCADO SIN DISTRIBUIDORES IT YTD 11 / SEPTIEMBRE 2012 • VENTAS EN UNIDADES % YTD 11

YTD 12

2011

2012

SEP

OCT

NOV

DIC

27,7

34,3

37,1

34,9

ENE

FEB

MAR

ABR

MAY

41,1

41,4

43,3

45,2

47,2

JUN

JUL

AGO

SEP

53,9

59,9

60,5

62,8

46,1

40,1

39,5

37,2

19,9 51,4

80,1

48,6

72,3

LED

FUENTE GFK

44 l

65,7

62,9

65,1

NO LED

58,9

58,6

56,7

54,8

52,8

l 45

un producto con más tecnología”.

Carballo sostuvo que los precios se man­ tuvieron bastante estables durante todo el año, con el agregado de que se incorpo­ raron prestaciones, como más conexiones HDMI y USB o el sintonizador digital.

3D pasivo, Ambilight y sintonizador digital.

Estos modelos convierten el contenido 2D a 3D en tiempo real y tienen 3 puertos USB con reproducción multimedia; 4 entradas HDMI; compatibilidad con Skype y adapta­ dor WiFi. Se entregan con anteojos 3D con los que cada jugador juega a pantalla com­ pleta al mismo tiempo pulsando un botón.

pañía pondrá en el mercado modelos LED, LED TV 3D y Smart TV, mientras que con Telefunken habrá modelos LED. La estrategia de JVC para el armado de su catálogo contempló una mayor cantidad de modelos, para ofrecer más prestaciones y abarcar más rangos de precios solo con Philips tiene modelos de 24, 32, 42, 47 y modelos LED producidos en la Argentina y 55 pulgadas y ofrece todos desde 24” hasta 46”. El de 24” es sus televisores LED con full HD con sintonizador digital.

“Hoy el mayor desafío que enfrenta la tecnología 3D Smart TV. No en todos de En 32” hay dos modelos digitales manera completa, pero con que se diferencian por la defini­ es la falta de contenidos, pero creo que el año próximo el modelo básico el usuario ción HD y full HD y la cantidad tendrá un crecimiento similar al que tuvo Smart TV este ya puede acceder a You de conexiones HDMI y USB y en Tube. La compañía apuesta, 42” y 46” hay un modelo para año. Cableoperadores como Direct TV y Cablevisión como al diseño, a Ambilight dada medida, ambos full HD con ya empezaron a ofrecer contenidos en 3D como parte y a Smart TV, con el foco en sintonizador digital. de su servicio normal de alta definición y creemos que las aplicaciones que más se Sony ofrece 8 modelos entre adapten a las preferencias LCD y LED. Con LCD trabajan tienen la intención de potenciar esa oferta, lo que segudel consumidor argentino, solo 32” y 40”, mientras que con ramente va a impulsar la demanda” Jesica Signorelli. como la posibilidad de ver LED ofrecen una línea completa películas a demanda en HD hasta 46” con 6 modelos, de los y Catch­Up TV, que es la cuales 5 son Smart TV. El objetivo forma de ponerse al día con de la marca es posicionarse solamen­ BGH ofrece entre sus tres marcas una línea te en el segmento de alta tecnología, una los programas preferidos. El último lanza­ completa que en 2013 migrará totalmente de las razones por las que no incluyen en el miento fue la serie 7000 LED Smart TV hacia LED. Con BGH y Hisense, la com­ catálogo modelos por debajo de 32”. l 3D Ambilight, disponible en 42” y 47” con

MERCADO SIN DISTRIBUIDORES IT YTD 11 / SEPTIEMBRE 2012 • VENTAS EN UNIDADES % YTD 11

YTD 12

93,5

6,5

2011

2012

SEP

OCT NOV DIC

83,6

87,4

84,1

83,1

16,4

12,6

15,9

16,9

SIN CONECTIVIDAD WEB

FUENTE GFK

46 l

ENE

FEB

MAR ABR

MAY JUN

81,9 82,5 84,3

83,5

84,1

18,1

16,5 15,9

17,5 15,7

JUL AGO

SEP

85,9

80.3 83,3 86,1

83

14,1

19,7

17

CON CONECTIVIDAD WEB

16,7 13,9

l 47

TENDENCIAS

VIDEO online C

omScore, Inc. publicó en octubre un estudio sobre el consumo del video online en la Argentina con datos extraídos de su servicio comScore Video Metrix. El estudio descubrió que el 96% de los usuarios web en nuestro país miraron videos online en agosto, lideraron en Latinoamérica y los sitios Google fueron su destino principal con cerca de 7 de cada 10 videos vistos en el mes.

“El video online ha alcanzado niveles récord de adopción en toda América Latina a me­ dida que más espectadores están sintoni­ zando y consumiendo contenido de video”, dijo Alejandro Fosk, comScore senior vice president para América Latina. “Este creci­ miento de la audiencia es particularmente importante para los ejecutivos de marke­ ting, porque el video online muestra ser una de las mejores maneras de llegar e influir a los consumidores.”

Argentinos al frente En agosto, casi 13 millones de personas mayores de 15 años vieron videos online en la Argentina. Esto representa un 12% más que el mismo mes del año anterior y el 96% del total de la población online del país. En

48 l

los argentinos somos los mayores consumidores en Latinoamérica Chile lo hizo el 92%, en Brasil el 84% y en México el 81%.

Esos 13 millones de espectadores vieron en el mes un total de 1500 millones de vi­ deos, 20% más que el año anterior con un promedio de 117 videos por espectador (un

la propiedad con contenido de video online con 11,6 millones de espectadores. Fueron seguidos por VEVO con 6,1 millones; Face­ book, que sumó 4,7 millones; Viacom Digital y el Grupo Clarín, único local entre los 5 prin­ cipales, con un total de más de 2,3 millones

AGOSTO / 11

AGOSTO / 12

VARIACIÓN

TOTAL ESPECTADORES ÚNICOS

11.668

13.050

12%

VIDEOS

1.277.143

1.529.538

20%

VIDEOS POR ESPECTADOR

109,5

117,2

7%

incremento del 7 %), número que está por debajo del promedio de Chile (171,9), Méxi­ co (154,7) y Brasil (125,4). Esto sugiere que a pesar de su alta penetración, en nuestro país todavía hay un amplio margen de creci­ miento del mercado del video online.

Los sitios Google, impulsados principalmen­ te por YouTube, clasificaron primeros como

de espectadores.

De los 1500 millones de videos vistos en la Argentina, los sitios Google registraron más de 1000 y también se quedaron con el mayor nivel de afinidad entre las diez pro­ piedades principales, con espectadores que promediaron unas 4,6 horas al mes consu­ miendo videos online. l

l 49

A

partir de comienzos de 2013, Nakan renovará progresivamente su línea de soportes para televisores LCD, LED y LED 3D. “Durante más de un año, ingenieros, diseñadores proyectistas, matriceros y operarios trabajaron sobre nuevos productos acordes con la innovación de la electrónica actual y las necesidades del mercado, logrando mejoras tanto estéticas como funcionales”, afirmó Carlos Waingarten, director general de la empresa. ”Los nuevos diseños pre­ sentan líneas más delicadas y una considerable reducción de la distancia entre el televisor y la pared, solicitud recurrente de nuestros clientes.

A la vez, se han desarrollado dos nuevos mecanismos patentados: el primero permite un anclaje más seguro del televisor y evita riesgos por desplazamientos indeseados en el hogar o hurtos en espacios públicos; el segundo le brinda al soporte la posibilidad de inclinarse en múltiples posiciones, sin la necesidad de utilizar herramienta alguna.”

El ingeniero Mateo Valla, gerente de producción, señaló que la nueva línea simplifica la instalación del soporte. “La notable evolución que pre­ sentan estos productos es la consecuencia de un plan integral de mejora de la empresa, que abarca tanto el desarrollo de nuevos programas de producción flexible como la renovación de sistemas tecnológicos, la incorporación de maquinaria automatizada a la línea de producción y la instalación de una completa matricería propia”, amplió. “La seguridad que otorga contar con proveedores locales, sumado a la filosofía de la mejora continua, nos permite ofrecer a nuestros clientes 10 años de garantía en todos nuestros productos”.

“Para este lanzamiento se ha decidido renovar la imagen de marca, comenzando por rediseñar el logo y el packaging, e incorporando, ade­

DANAK Lanza una nueva línea de soportes más, la conciencia ecológica como consigna de nuestra empresa” con­ cluyó Waingarten. “La calidad, garantía y servicio de entrega de nuestros productos nos posicionan como líderes en las cadenas de retail de todo el país con el 83% de participación, y aunado a este último crecimiento nos permiten estar a la vanguardia con nuestros productos y ser la opción segura y nacional para sustituir la importación”. l

50 l

l 51

E

REUNIÓN ANUAL DEL COMITÉ PANAMERICANO DE NORMAS TÉCNICAS

n Buenos Aires, entre el 5 y el 7 de noviembre, se realizó la reunión anual del Comité Panamericano de Normas Técnicas (COPANT) con la presencia de repre­ sentantes de 11 países. De estas reuniones sur­ gen las iniciativas que finalmente dan forma a las normas que rigen para reglamentar tanto la segu­ ridad eléctrica como la eficiencia energética.

Este año, la organización le correspondió a la Argentina. La Asociación Argentina de Industrias Eléctricas y Electrónica (AAIEE) tomó a su cargo la organización logística y la organización técnica la cubrió el Instituto Argentino de Normalización y Certificación (IRAM). Se realizaron reuniones en FEDEHOGAR, con sus cámaras asociadas: AFARTE, CAFED y CAFAGAS y como invitada CAIRAA, y también en CADIEEL. Asistieron representantes de México, Honduras, El Salvador, Santa Lucía, Colombia, Ecuador, Bolivia, Chile, Uruguay, Brasil y la Argentina y las jornadas batieron récords de países representados, asis­ tentes extranjeros y productos tratados.

“Se avanzó muchísimo y se conformaron varias

UN FORO DE INTERCAMBIO PARA LA BÚSQUEDA DE SOLUCIONES

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COPANT es una asociación civil que agrupa a los Organismos Nacionales de Normalización (ONN) de América. Tiene 26 miembros activos, 9 adherentes, y el miembro por la Argentina es el IRAM. El CT 152 funciona como un foro de información e intercambio de experiencias en la implementación del etiquetado de eficiencia energética en la región y es el único organismo conformado por distintos países abocado al estudio de normas de etiquetado de eficiencia energética para diversos productos.

Durante las reuniones, las delegaciones presen-

normas, sobre todo de eficiencia energética, que en la medida que se voten y sean aproba­ das por los países tendrán el estatus de nor­ mas panamericanas”, comentó José Sanjuan, miembro de los anfitriones desde la presidencia que ejerce en AAIEE. “Estas reuniones son importantes para todos los países, pero sobre todo para los más pequeños, que no tienen una estructura normativa desarrollada. Se trataron numerosos productos, se analizó la normativa de seguridad eléctrica para lavarropas y sec­ arropas y en eficiencia energética se trató lo relativo a heladeras, lavarropas, termotanques, televisores, el ahorro de energía en los edificios y, para los productos eléctricos y electrónicos, el consumo en modo stand by. También fue tratado el etiquetado de eficiencia de motores, electrobombas, balastos y lámparas. Finalmente, quedó en evidencia que el ahorro energético es un tema totalmente instalado, porque los países ya toman las normas de ahorro energético y de seguridad eléctrica como restrictivas para el acceso a sus mercados”. tan sus posiciones y exponen la problemática de cada país a partir de la diversidad de los productos que fabrican o importan.

En un momento en que el mundo propende al uso racional de la energía, la implementación regional de procesos de etiquetado de eficiencia energética de diversos productos, que se suma a los procesos existentes relacionados con la seguridad eléctrica, comienza a adquirir mayor relevancia con el objeto de informar a los usuarios sobre las características de eficiencia de los aparatos que van a adquirir

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NUEVO ESPACIO DE EXPOSICIÓN DE TAS EME EN SODIMAC Tas Eme inauguró un espacio exclusivo en la sucursal Vicente López de Sodimac para la exposición y venta de sus parrillas y accesorios para asados. La empresa desarrolló un stand de 5 m2 con gigantografías y señalética específica que sirve de guía para el público y ayuda en el proceso de elección de la parrilla, con la como­ didad del autoservicio gracias a la disposición de una zona amplia integrada al stand y destina­ da al almacenamiento de los productos.

Se encuentran expuestas las parrillas rodantes Ponderosa DM2, Ponderosa Todo Terreno y la parrilla portátil Parripampa, además de la línea completa de accesorios para asado Ponderosa, compuesta por fogonera, bandeja portaleña, tapa metálica rebatible, utensilios (palita, atiza­ dor, pinche choricero y brochette) y el genera­ dor de fuego.

Tas Eme inició de esta manera una serie de acciones publicitarias para la promoción de sus productos, tanto para grandes superficies como para pequeños y medianos comercios.

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PHILIPS FESTEJA SUS 30 AÑOS EN TIERRA DEL FUEGO Philips Argentina celebra los 30 años de la radicación de la Fábrica Austral de Productos Eléctricos Sociedad Anónima (FAPESA), en Río Grande, Tierra del Fuego, bajo el régimen de Promoción Industrial como fábrica de televisores y elec­ trodomésticos. Esa planta, que tiene 20.000 m2, emplea a más de 650 trabajadores que operan en tres turnos y de ella sale gran parte de los productos de audio y video de la compañía, como reproductores de DVD, Blu­ray y mp4 y mini sistemas de audio; las afeitadoras y depiladoras y toda la línea de televisores LCD y LED. Se producen anualmente más de 2 millones productos. La empresa invirtió permanentemente en la ampliación y la innovación tecnológica de sus líneas de producción y en el desarrollo de sus empleados.

Philips Argentina se fundó el 19 de junio de 1935. Desde 2012 el negocio de televisión está gerenciado por TP Vision, un joint venture entre Philips y TPV que produce en Tierra del Fuego la totalidad de los modelos Philips comercializados en el país.TP Vision tiene unos 3300 empleados en diversos países y se dedica principalmente a desarrollar, fabricar y comercializar televisores con licencia exclusiva de Philips en Europa, Rusia, Medio Oriente, Brasil, Argentina, Uruguay, Paraguay y algunos países de Asia­Pacífico.

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Un negocio dinámico que quiere seguir creciendo

C

on un mercado que el año pasado rondó las 180.000 unidades y para fines de este año proyecta un 25% más, los GPS siguen siendo un negocio que mantiene un buen nivel de actividad y pro­ mete todavía más crecimiento. Así es la vi­ sión de Inés Berasategui, country manager de Garmin en la Argentina, quien no dudó en afirmar que para la compañía el mercado argentino es una gran oportunidad y por ese motivo se decidió al apertura de una repre­ sentación local que le dé un nuevo impulso a la categoría y mantenga el apoyo a los distribuidores. “Vemos un gran crecimiento en este mercado, con demanda continua y seguiremos trayendo modelos innovadores, con más tecnología”, afirmó, y agregó que el mercado de GPS crece de forma pareja con la tasa de crecimiento del parque au­ tomotor y una demanda insatisfecha en la que hace foco la empresa con el conven­ cimiento de que la categoría “todavía está por explotar”.

Desde Visuar, distribuidora en la Argentina de la marca TomTom, Fernando Eusebio, su jefe de Producto, sostuvo que el mercado va a seguir creciendo y este año llegaría a las 250.000 unidades. “El principal motor 58 l

En el mercado se espera que las ventas aumenten, sostenidas en gran parte por el crecimineto del parque automotor. El mix del negocio cambió, de la mano de la búsqueda de pantallas más grandes y, en el rango más alto, prestaciones como Bluetooth. El GPS, con más tecnología, parece no haber perdido el Norte. para el desarrollo de este negocio en el cre­ cimiento del parque automotor”, coincidió, y consideró que hoy las diferencias en tér­ minos de software no son relevantes por­ que los principales jugadores trabajan con la misma cartografía, la de Mapear, que ofrece una cobertura importante tanto de Argentina como de Uruguay. “Los problemas de las actualizaciones o de la cartografía ya son parte del pasado”, definió.

La demanda Berasategui aseguró que una demanda de los usuarios son las pantallas más grandes, lo que trasladó buena parte de las ventas hacia los modelos de 4,3” y 5”. “Si bien la demanda se mueve hacia las mejores pres­ taciones, hay espacio para crecer en todos los segmentos de esta categoría y el usuario que solo necesita un GPS para trasladarse

de un punto a otro busca la misma calidad que el que demanda modelos con prestacio­ nes superiores”, amplió. “Hay mucho por hacer, hay un gran crecimiento por delante y sabemos que la persona que empieza a disfrutar los beneficios de un GPS no lo abandona nunca más”.

Eusebio sostuvo que el usuario actual de un GPS lo utiliza mucho para conocer normas de tránsito como las velocidades máximas permitidas en cada lugar, y respetarlas.

Sobre las próximas novedades en cuanto al software, estimó que van a estar relacio­ nadas con el tránsito. “Creemos que esta es una necesidad de los usuarios, pero su incorporación dependerá de quién y cómo provea la información”, dijo. “Los dispositi­ vos pueden recibir perfectamente los datos, pero falta definir la fuente, que por ahora se reduce a la comunicación sobre cortes de

l 59

calles por alguna obra pública que el Gobierno de la Ciudad de Buenos Aires hace llegar vía web. El sistema ya funciona en Europa y Estados Unidos y está siendo probado en ciudades como San Pablo”.

GPS vs celulares Mucho se habló de la aplicación del GPS a otros dispositivos.

De hecho, la tecnología permitió hacerlo realidad en los teléfonos celulares y hasta en las cámaras fotográfi­ cas, sin que se adviertan demasiados pro­ blemas para hacerlo en cualquier otro tipo de productos. La pregunta inicial fue si un celular con GPS sería competencia para un GPS dedicado. Berasategui despejó toda duda al afirmar que el GPS dedicado no tiene competencia en los celulares: “Son produc­ tos distintos”, dijo. “Los celulares requieren

TOMTOM tiene en el mercado la línea de entrada XL, con pantallas de 4,3” y 5” y la línea Vía, con 4 modelos más delgados, software renovado y más funciones.

Eusebio destacó el crecimiento del parque automotor como principal motor del negocio.

en cualquier lugar y con cualquier condición climática. Otro problema es que si quien está buscando una posición usando el celular como GPS recibe una llamada, tiene que elegir a cuál de las dos funciones va a privilegiar”.

Los precios: sin novedades Aunque seguramente el precio pro­ medio cambió por una reestructura­ ción natural del mix, los precios de los pro­ ductos no tuvieron cambios significativos.

Según Berasategui, no tuvieron modifica­ ciones importantes durante el año. Tampoco consideró importante el gap de precios de un 40% que tienen los diferentes modelos de Garmin en relación con las prestaciones que incorpora el escalón superior, como en GARMIN ofrece tres líneas: la Esencial, para quienes solo necesitan trasladarse de un punto a otro; la Avanzada, con prestaciones como Bluetooth y Prestige, que tiene pantalla capacitiva, lectura más rápida y reconocimiento instantáneo de direcciones con las alternativas disponibles sin necesidad de tipear la dirección completa.

una conexión a Internet y posicionan por la referencia que les envían las antenas de celulares. Esto plantea un problema de pre­ cisión, que no es tan importante como lo es la necesidad de estar sobre la red 3G. Nues­ tro servicio es a través de satélites, lo que le permite el GPS seguir fijando la posición

el caso de los modelos con Bluetooth o con visualización dual: vertical y horizontal. Para Eusebio, los segmentos de precio bajo, o de entrada, casi no tienen oferta porque el mercado se concentró entre los 800 y los 1200 pesos al inclinarse la demanda hacia los modelos con pantallas de 4,3” y 5”.

“Por eso subió el promedio de la categoría, pero no hubo movimientos importantes de los precios, que se mantuvieron bastante estables”, agregó.

Garmin ofrece tres líneas. La Esencial, com­ prende a quienes necesitan el GPS solo para orientarse en el traslado de un punto a otro.

La Avanzada incorpora prestaciones como Bluetooth y la posibilidad de planificar rutas más eficientes y Prestige agrega la pantalla capacitiva, lectura más rápida y reconoci­ miento instantáneo de direcciones con las alternativas disponibles sin necesidad de tipear la dirección completa. La compañía también ofrece GPS para barcos, aeronáu­ tica recreacional y comercial, dispositivos deportivos para correr, triatlón y ciclismo, y para el mercado outdoor. La representación local es una de las cuatro en la región, junto con México, Chile y Brasil.

Visuar ofrece con la marca TomTom la línea de entrada XL, que tiene pantallas de 4,3” y 5”. Le sigue la línea Vía, con cuatro mode­ los más delgados, software renovado y más funciones. l

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60 l

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BAZAR Y MENAJE MUCHO TIENE PARA OFRE CER

I

EL HO GA

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RELOJES DE GARMIN PARA DEPORTISTAS Y CON GPS Garmin ofrece en el mercado argentino una línea amplia de relojes para fitness y equipos para ciclismo. La compañía opera en este rubro a través del retail y el canal especialista con el objetivo de crear presencia para la marca y dar soporte a los usuarios y a la fuerza de ventas del canal. Todos los modelos tienen un GPS que permite, por ejemplo, indicarle al reloj que se quiere correr 3 kilómetros a determinada velo­ cidad y cada 5 kilómetros ir más rápido. El GPS monitorea constantemente la posición del corredor y la información se puede subir a garminconnect.com, un sitio donde los corredo­ res pueden compartirla con otros usuarios de la marca.

La línea comienza con el modelo Forerunner 10, para corre­ dores, hay dos modelos aptos para Triatlón o Multisport, con función para natación en aguas abiertas que identifica y mide las brazadas y función para medición en ciclismo y el modelo Swim, específico para natación. Algunos modelos incluyen pantalla táctil y acelerómetros en 3D. Como parte de su campaña de imagen de marca, Garmin fue sponsor de la Maratón de Buenos Aires de 42 kilómetros, de 21,5 kilómetros y va a acompañar el Cruce de los Andes.

Todos los lanzamientos que se realicen en Estados Unidos se realizarán simultáneamente en la Argentina.

62 l

l 63

GARDEN LIFE: NUEVA IMAGEN Y NUEVOS PRODUCTOS Como preparativos para su 20° aniversario, Garden Life rediseñó completamente su marca y lanzó una línea de organizadores que sigue las últimas tendencias.

La renovación de la marca incluyó un nuevo logotipo e imagen que buscan representar a la empresa con su simplicidad y diseño. La línea de organizadores “+ life modular collection” está compuesta por 25 modelos con variedad de tapas, alturas y tamaños y accesorios que sirven para guardar todo tipo de elementos. Para su producción, la empresa realizó una investigación de

64 l

mercado que dio como resultado que, en general, las personas buscan nuevos espacios y más organización para no perder tiempo ordenando ni perder sus perte­ nencias. Junto con un equipo de diseñadores, desde Estados Unidos se dio forma a esta idea que según Julieta Vasile, brand manager de Garden Life, dio como resultado la presentación de una línea de productos versátiles y dinámicos con los que se puede crear desde una pared hasta un nuevo espacio debajo de la cama donde guardar los objetos.

l 65

UN BUEN AÑO, AUNQUE LA DEMANDA SE ESTABILIZA

E

l boom pareciera haber Con mayores o menores expectativas y parámetros exige la integración de partes nacio­3 pasado y el mercado de nales en motos de hasta 125 cm las motos, como otros para medirla, todos reconocen que hubo una baja es un factor que abre expectativas rubros, entró en una me­ favorables para la industria.” seta que aun con buenos resulta­ en el ritmo de crecimiento del mercado. Aun así, el Desde Córdoba, y al frente de dos, se nota especialmente al com­ Importadora Mediterránea S.A. parar los números de estos meses año termina siendo bueno para las motos y el que (IMSA), José Franco, su titular, con los del año pasado. se inicia estaría marcado por una estabilización afirmó sin dudar que el año pasado Angel Berman, titular de Olmo, re­ fue para las motos el mejor de la conoció que este año se notó un en estos niveles. Un desafío no menor para 2013, historia, con récord de ventas y sin amesetamiento de la demanda, lo percibirse todavía lo que después que atribuyó, en parte, a un retro­ será la obligación de incrementar el porcentaje de tomaría forma a través de las re­ ceso del consumo en general rati­ gulaciones para las importaciones. ficado por la opinión de los propios partes nacionales de cada unidad.

“La puesta en escena de estos me­ clientes. Sin embargo, fue optimista canismos fue una complicación du­ respecto de los próximos meses. rante los primeros meses y generó “Esperamos que con el comienzo de la temporada volvamos a traba­ dificultades que después se fueron solucionando”, amplió. “El 23 de jar bien, porque están dadas todas las condiciones: los mecanismos julio, en una reunión a la que asistimos los motopartistas y las ter­ de financiación siguen vigentes y la moto está incorporada a la vida minales, el secretario de Comercio, Guillermo Moreno, nos dijo que cotidiana, sobre todo por la necesidad de contar con un medio de estaba detrás del propósito de integrar partes nacionales hasta un transporte ágil”, afirmó. “El proyecto industrial del Gobierno, que 30% de las motocicletas y que estábamos frente a un segundo se­ 66 l

MOTOMEL SEOANE afirmó que a nivel general se registra una caída del mercado del 8% , pero aun así, 2012 no resulta un año malo. “Podríamos decir que esta caída equivale a una normalización del negocio y para 2013 auguramos un crecimiento de entre 5% y 7%”, amplió.

Motomel lanzó la Sirius 200 (en la foto en color rojo), una moto con motor monocilíndrico vertical de 4 tiempos,196 centímetros cúbicos de cilindrada; potencia de 13,4 HO a 7500 RPM; refrigeración por aire; encendido electrónico por CDI, arranque eléctrico y a patada; caja de cambios de 5 marchas y tanque de 12 litros.

mestre menos complicado para la importación de bienes. Este año la situación es diferente. El mercado va a ser inferior al del año pasado, pero no lo veo muy por debajo de las 550.000 motos”.

“Este año se produjo un enfriamiento del mercado por diversos fac­ tores, entre ellos la sustitución de importaciones, que afectó a la oferta y también a la demanda, pero debemos convenir que venimos de un 2011 muy bueno”, coincidió Jorge Seaoane, gerente de Ven­ tas de Motomel, relativizando el valor de comparar linealmente la caí­ da de este año contra el volumen del año pasado. “Hoy se registra a nivel general un 8% de caída, pero aun así no resulta un año malo”, continuó. “Podríamos decir que esta caída equivale a una normaliza­ ción del negocio y para 2013 auguramos un crecimiento de entre 5% y 7%. El mercado tiene que mantener el proceso de sustitución de importaciones y normalizarse en cuanto a la cantidad de jugadores.

Hasta no hace mucho había más de 150 proveedores e importadores en un negocio donde el fuerte se concentra en no más de 15”.

La demanda Concentrada en las cub, la demanda corrió durante los últimos tiem­ pos detrás de una financiación que facilitó el acceso a la moto. Para­ lelamente, la penetración del producto en los comercios de artículos

para el hogar se profundizó, y llegó hasta los comercios y cadenas más grandes que ven en este negocio un potencial de demanda que aunque sin los altos niveles de los años pasados, mantendría números suficientes para constituir un buen negocio Berman consideró que la tendencia actual de la demanda se man­ tiene en los mismos parámetros de los últimos años, con usuarios que comienzan con las motos de entrada, de 110 y 125 centímetros cúbicos, y cuando llega el momento de la renovación dan el salto.

“Ese salto responde a un aspiracional cuando ya se conoce el pro­ ducto, y hoy no es difícil darlo porque pasar del primer escalón al segundo implica una diferencia de precios de un 30%, que no es mayor obstáculo habiendo financiación”.

Para Franco, la demanda cayó en los últimos dos meses más de lo que se pensaba, y cuantificó la caída entre el 25% y el 30% contra el mismo periodo del año pasado. “No obstante, creo que la gente está buscando mejores motos, especialmente quienes han tenido la experiencia de comprar una moto de pronto desgaste o enveje­ cimiento –agregó–, pero el mercado sigue liderado por las cub, que tienen el 54% del total vendido.”

Seoane aseguró que la demanda se mantuvo pareja en general, pero aumentó en los modelos de más de 150 centímetros cúbicos. l 67

KYMCO FRANCO estimó que en los últimos dos meses la demanda cayó más de lo que se pensaba y la cuantificó entre un 25% y un 30% contra el mismo periodo del año pasado. “El mercado va a ser inferior al del año pasado, pero no lo veo muy por debajo de las 550.000 motos”, afirmó.

Kymco ofrece actualmente 4 motos tipo cub; una tipo street; 10 scooter y una línea similar de cuatriciclos. La foto de la izquierda corresponde a la K-1, de 125 cm3 de cilindrada. Tiene refrigeración por aire, tanque de 13,9 litros, 4 velocidades, encendido electrónico y suspensión delantera por horquilla telescópica

También destacó que la moto ya es parte de los productos que ven­ den las cadenas y comercios de artículos para el hogar porque el consumidor lo percibe así y el desarrollo comercial es muy bueno.

mercado que además de demandar volumen, opera con certificacio­ nes de calidad que exigen que los proveedores también las tengan.

La compra de los kits a empresas certificadas del exterior resolvían un problema que ahora deberá resolverse caso por caso y proveedor Más partes nacionales por proveedor.

El proyecto de sustitución de importaciones también abarca a las Berman consideró que aunque con buena dirección en sus objetivos, motos. La integración de partes nacionales está prevista en los pla­ el plan de integración exigible es difícil de cumplir en lo inmediato, nes para las motos de hasta 125 cm3, porque no hay fabricantes con aunque para la industria todavía no está Seoane recordó que aunque la exigencia suficiente escala de producción clara la posibilidad de cumplirlo fácilmen­ y calidad como para sustituir te. Escala de producción, tiempos de del Gobierno por una mayor integración de partes los productos importados. “De acomodamiento a una nueva estructura todas maneras se va a lograr, fabril y definición de cada terminal acerca nacionales se produjo a comienzos de este año, porque el objetivo es ese y al de cómo hará esa integración porcentual obligatorio, los fabricantes Motomel empezó hace diez años a ensamblar ser son algunos de los puntos a dilucidar. locales van a invertir, van a co­ Tampoco sería fácil llegar al total de esa unidades en el país y actualmente fabrica chasis, menzar a fabricar y la sustitu­ integración que significaría un 30% pero ción se va a producir”, dijo. “El del precio del vehículo, lo que en costos piñones, coronas, amortiguadores y cascos con el problema es el periodo de tran­ es mucho más. La industria manifiesta sición. Hace falta consolidar la que muchos productores locales se de­ objetivo de cumplir lo acordado con las autoridaconfianza en los objetivos de dicaban al mercado de resposición con este plan para que comiencen des nacionales. escalas bajas de producción, sin posibi­ a realizarse las inversiones.” lidades de abastecer de inmediato a un Para Franco, la obligación de 68 l

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OLMO BERMAN reconoció un amesetamiento de la demanda pero se mostró optimista respecto al comportamiento del mercado durante los próximos meses. La empresa planifica renovar el catálogo, que por el momento comprende dos modelos de 110 cm3 y uno de 150 cm3.

integrar hasta un 30% de partes nacionales cantes cautivos para venderles esas partes”. en cada moto marca diferencias según de Seoane recordó que aunque la exigencia del Gobierno se produjo a qué empresa y modelo se trate. “Si hablamos comienzos de este año, Motomel empezó hace diez años a ensam­ de un modelo commodity basado en la moto BIZ de blar unidades en el país y actualmente fabrica chasis, piñones, coro­ Honda, como traen casi todos los importadores desde China, en­ nas, amortiguadores y cascos con el objetivo de cumplir lo acordado contramos empresas que pudieron importar los moldes para inyectar con las autoridades nacionales. “En la medida que se avanza con la integración, hay más margen la parte exterior, la indumentaria plástica de maniobra para ingresar lo de la moto y con eso y algo más ya Franco reconoció que la demanda cayó que se debe traer desde el cubren casi todo el 30% de integra­ exterior y no se perjudica la ción pretendido por el Gobierno”, más de lo que se esperaba, pero de todos mooperatoria”, amplió. explicó. “Empresas como la nuestra tienen más problemas, porque nues­ dos los consumidores siguen buscando mejoLos precios tras motos no son un commodity y No solo el crédito, que se el esfuerzo es mayor. De todas ma­ res motos, especialmente quienes tuvieron la orientó hacia este mercado al neras, estamos convencidos que el experiencia de comprar una moto que sufrió un ver su potencial crecimiento, secretario Guillermo Moreno tiene fue lo que hizo aumentar las una mirada muy profesional y se da prematuro desgaste o envejecimiento.

“Aún así ventas. Los precios pusieron cuenta de que algunos tenemos más los suyo al quedarse más complicaciones que otros, porque –agregó– el mercado sigue liderado por las cub, atrás que los aumentos de sa­ además, el que trajo los moldes para larios y eso terminó de poner inyectar las partes exteriores tiene que tienen el 54% del total que se vende.” los resultados a la vista. Los internamente un mercado de reposi­ números siguen acompañando ción de 2 millones de motos y fabri­ 70 l

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a los bolsillos de los consumidores y la tendencia seguiría así.

Berman sostuvo que los aumentos de precios no pudieron influir para nada en el freno que tuvo la demanda, porque estuvieron por debajo de los niveles de la inflación.

Franco citó algunos factores que inciden en el precio: “Hay cosas que se deben mejorar, para que quienes constituimos la oferta tengamos mayor previsibilidad, tengamos claro cuándo nos llegaran las partes y que el Gobierno vea que si el empresario pierde plata las pérdidas se trasladan al precio del producto. Si lo que se decidió comprar no tiene otra traba que el permiso de importación, los costos y los precios van a mejorar, aunque con la caída del mercado todavía se encuentran precios como los del último trimestre de 2011”.

“Los precios de las motos siguen siendo bajos en relación con los ingresos y los aumentos que se produjeron no fueron importantes”, afirmó Seoane. “El Gobierno acordó con las terminales que no se van a producir aumentos desmedidos más allá de lo que derive del ritmo inflacionario. Si bien subieron las tasas de interés, hay mucha oferta de financiamiento, tanto de los concesionarios como de las tarjetas y financieras, con plazos de 24 y hasta 36 meses y también se incrementó el contado, para compra o como parte de pago para bajar el monto de las cuotas”.

Los productos Olmo no presentó todavía un nuevo catálogo porque están a la es­ pera de la incorporación de dos nuevos modelos, lo que sucederá en los próximos meses. Por el momento, la línea comprende dos modelos de 110 cm3 y uno de 150 cm3.

Kymco ofrece actualmente 4 motos tipo cub; una tipo street; 10 scooter y una línea similar de cuatriciclos.

Este año, Motomel se abocó fundamentalmente a cumplir las pautas de sustitución de importaciones acordadas con el Gobierno. Suma­ ron dos inyectoras, totalizando 5, con el objetivo de duplicar la pro­ ducción de cascos y partes plásticas para las motocicletas. También se realizaron reuniones con motopartistas locales para la adquisición de partes nacionales. Como nuevo producto, lanzaron el modelo Si­ rius 200, con motor monocilíndrico vertical de 4 tiempos y 196 centí­ metros cúbicos; potencia de 13,4 HO a 7500 RPM; refrigeración por aire; encendido electrónico por CDI, arranque eléctrico y a patada; caja de cambios de 5 marchas; tanque de 12 litros y reserva de 1,1 litro; suspensión delantera por horquilla telescópica hidráulica y tra­ sera con mono amortiguador hidráulico, frenos delanteros a disco autoventilado y traseros a tambor de expansión interna. l

ZANELLA PRESENTÓ DOS MOTOS AUTOMÁTICAS Facundo Lippo, gerente comercial de Zanella, sostuvo que hoy el canal de artículos para el hogar no es un referente menor en la comercialización de motos, mercado al que reconoció como beneficiado en los últimos tiempos por la financiación y una mayor cercanía de los precios con el poder adquisitivo de los consumidores.

La empresa se basa en el apoyo al canal con asesoramiento para la gestión comer­ cial, capacitación para la fuerza de ventas y un sistema de posventa que contempla la asignación de un servicio técnico exclusivo que atenderá todas las necesidades de cada sucursal”.

Lippo señaló que el canal retail significa actualmente para Zanella entre el 20% y el 30% de las ventas totales. La empresa ofrece más de 60 modelos, 30 de los LIPPO: apostó al desarrollo de la moto en los comercios de artículos para el hogar, canal donde Zanella realiza entre el 20% y el 30% de sus ventas totales.

cuales son aptos para vender en el comercio de artículos para el hogar.

Los lanzamientos más recientes fueron las motos automáticas ZB 110 G4 y DUE 110 Classic, destinadas a mujeres y jóvenes que se inician en el mundo de la moto. La ZB 110 G4 tiene motor automático monocilíndrico de 4 tiempos, 110 centímetros cúbicos de cilindrada, arranque eléctrico, baúl portacasco bajo el asiento, ins­ trumental deportivo y terminaciones en aluminio mate. La Due 110 Classic, diseñada para zonas urbanas, tiene características similares y trae parrilla portaequipaje central y asiento con mate­ rial antideslizante. l 72 l

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ESKABE CONTINÚA ACOMPAÑANDO AL DEPORTE Como parte de su política de apoyo y patro­ cinio al deporte, y para contribuir a darle más identidad nacional, Eskabe incluyó entre los deportistas y las actividades que auspicia a Christian Ledesma, piloto de automovilismo TC; Pechito López, piloto de automovilismo en TC 2000 y Matías Rossi, piloto de Top Race. En básquet sumó su apoyo a los clubes Peñarol y Boca; en fútbol a AldoSivi, de Mar del Plata y en voley acompaña a Buenos Aires Unidos (BAU) y a Boca.

La empresa considera que el deporte juega un papel importante para transmitir valores como el respeto, la tolerancia, la dedicación, el com­ promiso y la responsabilidad.

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KELVINATOR Nueva línea de aspiradoras

K

elvinator presentó su nueva línea de aspiradoras compactas. La Cyclónica KV-1828CYC es el modelo superior y se caracteriza por la potencia de 2000 watts; el filtro HEPA de alta eficiencia, que depura el 99% del polvo y el bajo nivel de ruido. El regulador de potencia y AirFlow Handle Control, o control de corriente de aire, permiten adaptar el aspirado a las necesidades de cada persona. La capacidad de polvo es de 1,8 litros, tiene tubo telescópico metálico, mango ergonómico, manguera con giro de 360° y enrolla cable automático. El radio de acción es de 7 metros, incluye cepillo para pisos y

alfombras y cable de 5 metros.

Air Compact Plus KV-1400P, el modelo más compacto de la línea, tiene potencia de 1400 watts, regulador de potencia, manguera con giro de 360°, bajo nivel de ruido, bolsa de tela lavable, cepillo para pisos y alfombras, boquilla rinconera y sistema multifiltración.

Air Deluxe KV-1600 tiene potencia de aspirado de 1600 watts, regulador de potencia, indicador de bolsa llena, tubo telescópico metálico, bolsa de tela lavable, cepillos y boquilla rinconera y cable que se enrolla de manera automática.

ELECTRÓNICA

RCA PRESENTÓ UN MICRO DVD PLAYER RCA ofrece dentro de su línea de micro DVD player el modelo RS2217i con conexión HDMI y puerto USB, que permite conectar un reproductor MP3 o un pendrive para ver películas y fotos o escuchar música. Con el CD Ripping se pueden convertir los CDs en archivos MP3 a través del puerto USB, y el sistema line IN permite conectar cualquier reproductor de música con salida para auriculares y escu­ charlo usando los parlantes del Mini DVD Player.

Puede reproducir DVD, VCD, CD, MPEG4, DivX, MP3, CD-R, DVDRW, DVD-RW, JPEG, Kodak Picture CD. El sistema Dolby Digital recrea una experiencia de cine y el sintonizador estéreo FM Digital per­ mite lograr una recepción de alto desempeño con mínima interferencia.

La potencia total de audio es de 25 watts x 2 RMS.

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SISTEMA CICLÓNICO El aire con polvo aspirado atraviesa el filtro HEPA y en un movimiento centrífugo separa las partículas de polvo del aire. El aire sale limpio quedando en el contenedor el polvo de fácil lavado.

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Ollas, sartenes, pavas, pavas con juego de mate, baldes para hielo y champán y una serie mucho más amplia de artículos, variedades y modelos, componen la categoría bazar, que hoy suena más elegante al decir menaje y que en algunos segmentos el mercado quiere asociar con regalos, para sacar a algunos productos de la clasificación de simple utilitario para la cocina.

Los proveedores sostienen que bazar y menaje componen un rubro que el

comercio de artículos para el hogar incorporó y puede seguir incorporando en la medida que le dé el espacio, exhibición e impulso necesarios.

Es un sector que tiene artículos aptos para este canal y otros que necesariamente deben ir al canal especialista. Pero a juicio de las empresas, ofrece valores agregados como una rentabilidad interesante y la posibilidad de complementar la exhibición de otros productos. Pasen y vean. El bazar está abierto.

RODOLFO POLLINI

E

s un negocio que ofrece buenas al­ ternativas para el comercio de artículos para el hogar, pese a que en el mer­ cado se sostiene que todavía no se le da la exhibición y el lugar sufi­ cientes para explotarlo en todo su potencial, especial­ mente en tiempos en que los productos alternativos son más protagonistas ante la necesidad de reemplazar los faltantes que se produ­ jeron en muchas categorías, y porque los proveedores apuntan a sacar los productos del concepto de “bazar”, para teñirlos con un poco de glamour y apuntar al regalo.

Macarena Zagarzazu, gerente de Producto de menaje en Groupe Seb, sostuvo que aun­ que hasta el año pasado la categoría no tuvo restricciones para la importación, ahora las tiene, lo que hizo que el principal factor dis­ tintivo de un proveedor sea la disponibilidad de stock. “Al cierre de septiembre estába­ mos 12% arriba en facturación sobre el año pasado, pero en unidades bajamos un 3%”, amplió. “Si hubiéramos podido importar todo

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Utilitarios para la cocina y una buena opción para regalar

lo que necesitábamos, hubiéramos podido cre­ cer un 30%.”

Al frente de Gamuza desde 1996, Claudio Cardinali reconoció que aunque trabajan con algunos comer­ cios del sector, la ex­ periencia de la marca en el canal de artículos para el hogar no es extensa y la intención es expandirla. “Uno de los problemas que vemos es que muchos comercios de artículos para el hogar no están dispuestos a tra­ bajar con productos que estén por debajo de determinado rango de precio. Otro, es la necesidad de contar con un espacio ade­ cuado para que el producto llame la atención de consumidores no acostumbrados a ver cacerolas en un comercio de artículos para el hogar”, amplió. “Sin embargo, nuestra in­ tención es generar las acciones necesarias para poder estar presentes en este canal.”

Cardinali también reconoció que hubo un reacomodamiento entre los proveedores y que la política de restricción para las impor­ taciones fue cambiando durante los últimos meses. “Aunque hay controles, sobre todo

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ZAGARZAZU, sostuvo que aun con las restricciones que rigen en el mercado, no hubo que tomar ninguna medida drástica con los precios. Las imágenes muestran tres de las líneas de T-Fal: Cook & Strain; en el centro, Ingenio, con su sistema de asas desmontables y Pratika

en algún caso donde las condiciones de in­ greso de productos perjudicaba al mercado, en nuestro rubro sigue habiendo productos importados; menos que antes pero hay, aun­ que ahora importar es más caro”, señaló.

Mónica Nievas, a cargo de la administración en Sartú, sostuvo que las líneas que tradi­ cionalmente fueron incluidas en la categoría bazar hoy son aptas para regalos y funcionan muy bien en los comercios de artículos para el hogar, donde en el pasado eran vistas como un complemento de la oferta y hoy son más valoradas por la falta de stock de otros productos. “Hay que decir que el buen resultado comercial depende de quien ma­ neje la categoría en cada comercio”, aclaró.

“Si es una mujer, naturalmente cercana al producto, funciona muy bien porque lo cuida y lo exhibe de una manera especial, pero si

se lo analiza mirando solo el stock en una computadora puede funcionar mal. Si una batería de cocina se exhibe sobre una co­ cina, se vende, y si al juego de mate se lo presenta sobre la mesada de un mueble de cocina ambientado, también. Es cierto que determinados productos son aptos para el canal de hogar y otros para el especialista, pero el 80% de nuestra venta se ubica en el canal de artículos para el hogar.”

El consumidor Según Cardinali, la demanda, que hasta hace unos meses se mantenía firme, se volvió más cauta. Sobre el mix de sus ven­ tas, reconoció que es parejo en todos los productos, y aunque Gamuza fue tradicio­ nalmente reconocida por los cubiertos, du­ rante los últimos años la empresa se dedicó

NIEVAS: “Cualquier comercio puede incorporar estos productos de acuerdo con el perfil con el que se los trate, inclusive las cadenas más grandes” Uno de los puntos fuertes de la empresa son los juegos de mate con pava de pico curvo y sus componentes en línea con variantes de mantel, posapava o bandeja.

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a desarrollar más el área de menaje, que hoy constituye el 80% de la facturación. “Esto no tuvo que ver con la tendencia de la de­ manda, sino con un redireccionamiento de nuestra política comercial, porque en menaje podemos ofrecer un rango de precio más económico con el mismo nivel de calidad, y en cubiertos es más difícil”, agregó.

Nievas aseguró que si al comerciante de

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CARDINALI confirmó la intención de Gamuza de expandirse en el canal de artículos para el hogar. La empresa dedicó los últimos años a desarrollar más el sector de menaje, donde hoy tiene la mayor parte de su facturación.

artículos para el hogar se le presenta la categoría como “bazar”, la respuesta sue­ le ser negativa, pero si se le habla de valor agregado como una mayor rentabilidad y la posibilidad de que estos productos mejoren la exhibición de otros, se entiende que es un buen complemento. “Cualquier comer­ cio puede incorporar estos productos de acuerdo con el perfil con el que se los trate, inclusive las cadenas más grandes”, amplió.

“En los locales de venta se privilegia el pro­ ducto de primera necesidad y de monto más alto, pero los electrodomésticos y otros ar­ tículos de menor precio también suman en el conjunto”. Sobre el mix de la demanda, destacó la preferencia por un buen surtido, con productos fuertes y sólidos. En ollas, citó los conjuntos de 24 centímetros con colapastas y las cacerolas intermedias para tres personas, sin dejar de mencionar como importantes los juegos de mate.

“La demanda también oscila dependiendo de fechas claves como el Día del Padre, cuando se venden bien los juegos de balde y ban­ deja para

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champán”, finalizó El canal La necesidad de am­ pliar la oferta parece ser uno de los princi­ pales anzuelos con que la categoría busca posicionarse con más firmeza en las cade­ nas. Así lo manifestó Zagarzazu al soste­ ner que en las grandes superficies, donde Groupe Seb tiene sus principales clientes, “la avidez por los productos es total porque hay demanda”. “El comercio tiene tanta ne­ cesidad de productos que lo más importante ya no es el precio, sino la disponibilidad de la mercadería”, agregó. “Curiosamente, las grandes superficies piden una marca france­ sa con tecnología, como T­Fal, para diferen­ ciarse aunque en su negocio debería pesar más el precio”. Tam­ bién reconoció que por las

actuales condiciones del mercado optaron por trabajar más en conjunto con el retail y con más previsiones a largo plazo ya que sin tener aprobadas las DDJJ no pueden cerrar ningún negocio.

Qué hay de nuevo En la Argentina, Groupe Seb ofrece la marca T­Fal y también Panex, con la que llegan al canal con un precio de entrada. El principal objetivo de la empresa es diferenciarse de la competencia a través de la tecnología, con sistemas como el Thermo Spot, un indica­ dor de temperatura que detecta el momen­ to óptimo para incorporar los alimentos a la sartén. La empresa tiene fábricas en China, Brasil y Francia y en la Argentina proyecta ingresar al canal profesional, compuesto por los bazares que se especializan en abastecer al segmento gastronómico.

Aunque Zagarzazu reconoció que el pro­ ducto más demandado es la sartén de 24 centímetros, el catálogo de T­Fal es mucho más amplio y está dividido en familias entre

CHAMPÁN: Otro de los juegos que ofrece Sartú con bandeja recta y grande y baldes para hielo y botella.

las que se destacan Pratika, con 4 sartenes, una sartén grill, tres cacerolas, una sartén profunda, una cacerola profunda con asas, un hervidor, un set de 4 piezas y un wok; el set de 8 piezas de Cook & Strain; Softline, con 4 sartenes, una cacerola, un wok y un set de 8 piezas; So Tasty, compuesta por tres sartenes, un wok, un grill, una guisera, una cacerola y un set de 8 piezas; Sensorie­ lle, con cuatro sartenes, un wok, una pan­ quequera y un set de 8 piezas, Preference, con un set de 10 piezas e Ingenio, con sets de 3 hasta 20 piezas; El catálogo de menaje de Gamuza compren­ de varias líneas, como las Boutique y Master Ware, con piezas de acero inoxidable 18/10 de 0,7mm; Le Blanc, fabricada con aluminio aleación 3003 de 1,5 mm; Futura y Titanio, similares a la anterior pero con espesores de 1,8 mm y 2,5 mm respectivamente; No­ veaux, con acero inoxidable 18/10 de 0,6mm de espesor y Platino, con el mismo material y dispositivo para escape del vapor. El ca­ tálogo de cubiertos lo integran 9 modelos, con la calidad y diseños tradicionales y por último los juegos de pavas y sets de mate, 4 de cada uno.

Sartú trabaja como fábrica integral, inclusive

para las manijas, y privilegia la agilidad en el cambio de líneas. Vende en todo el país y tiene un servicio de atención telefónica y de Internet con el que las respuestas se cursan en 24 horas. El catálogo comprende la línea tradicional con asas de níquel, la de asas de madera en colores roble y wengue, la que combina madera y acero y la que tiene las asas forradas en eco cuero de colores ne­ gro, rojo y chocolate. Las líneas más moder­ nas incluyen colores y motivos de moda y las de asas estampadas avanzan sobre los floreados y Animal Print combinando con el acero. Acompañando la tendencia de moda, la línea Flúo se orienta al toque llamativo.

Nievas comentó que en el comercio de artí­ culos para el hogar se destacan los juegos, y citó la batería de cocina de 4 productos con asas negras; el juego de mate con pava de pico curvo con sus componentes en línea y variantes con mantel, posapava o bandeja; el juego de baldes para champán y para hie­ lo con pinza y bandeja grande y los juegos con tazas en diferentes colores, con muchas variantes de tazas, con bandeja y con tete­ ra o cafetera. La pava sola es un producto tradicional que Sartú fabrica con pico curvo, perforación en la tapa para la salida del vapor y con varias opciones de diseño y detalles.

FE DE ERRATAS En la edición anterior se publicó una nota sobre las cavas Vondom y por un error en la transcripción del texto ori­ ginal no quedó claro que la empresa Decoratio comercializa las marcas de cavas Vondom y Winefroz. Las prime­ ras son termoeléctricas, con capaci­ dades desde 6 hasta 28 botellas. Las Winefroz tienen motor con compresor y se presentan con capacidades de 27 a 165 botellas.

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GESTIÓN

ACUERDO PARA IMPULSAR LA INTEGRACIÓN DE COMPONENTES NACIONALES

R

epresentantes de los industriales metalúrgicos, plásticos y electró­ nicos firmaron junto con la minis­ tra de Industria, Débora Giorgi, un convenio cuyo objetivo principal es maximizar la inte­ gración de componentes de origen nacional en los productos terminados que se fabrican en la Argentina y potenciar la importancia del polo tecnológico de Tierra del Fuego. El acuerdo contempla generar la información necesaria para que se concreten las provi­ siones de la manera más conveniente para compradores y proveedores y, por parte de las empresas fabricantes de electrónicos, brindar en tiempo y forma a las cámaras

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industriales las especificaciones necesarias de los insumos y servicios requeridos. Se realizarán estimaciones de mercado de los productos a sustituir para los próximos 12 meses, de manera que los potenciales proveedores puedan adecuar sus planes de inversión y optimizar sus precios.

Participaron en la firma de este convenio Alejandro Mayoral, presidente la Asociación de Fábricas Argentinas de Terminales de Electrónica (AFARTE); Juan Carlos Lascurain, titular de la Asociación de Industriales Metalúrgicos (ADIMRA); Oscar Sánchez, por la Cámara Argentina de la Industria Plástica (CAIP) y Jorge Cavanna, por la

Cámara Argentina de Industrias Electrónicas y Luminotécnicas (CADIEEL) El Ministerio de Industria ratificó que impul­ sa acciones para desarrollar una industria nacional capaz de satisfacer en calidad, tiem­ po, forma y competitividad los requerimien­ tos locales de los productores de bienes.

Algunos de los proyectos que se encuentran en marcha son la producción por parte de Pro Battery de baterías para notebooks y netbooks; las placas de circuito impreso para equipos de audio y acondicionadores de aire fabricadas por Inarci y los motores eléctricos para ventiladores de acondicionadores de aire de Motores Czerweny.

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NUEVAS LÍNEAS DE FORNAX Fornax lanzó 4 nuevas líneas de productos con carac­ terísticas e identidades diferenciadas entre sí. Tavola, Taverna, Trattoría y Ristorante, los nombres elegidos, remiten a lugares en los que se prestan servicios gas­ tronómicos y cada línea cubre necesidades de mercado, desde las básicas hasta las más complejas y con equi­ pamientos profesionales.

Fornax posiciona sus productos basándose en la fabri­ cación con materiales de gran durabilidad, con gran potencia de fuego, calor envolvente que asegura una cocción totalmente pareja y, debido a sus prestaciones, la posibilidad de tener los platos listos con mayor rapi­ dez y con mayor ahorro de energía. Las nuevas líneas estarán disponibles en las redes de electrodomésticos más importantes del país y en casas especializadas en equipamiento gastronómico. El lanzamiento será acom­ pañado por un plan estratégico de comunicación en diferentes medios a nivel nacional.

Carlos Rivero, titular de Fornax, manifestó que este lan­ zamiento es el resultado de estudiar el mercado y buscar la innovación tanto en prestaciones como en diseño, para responder a los requerimientos de un segmento que crece y evoluciona constantemente y ofrecer una buena relación entre precio y calidad.

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JORNADA DE SENIOR DE INTEGRACIÓN Y TRABAJO Senior realizó entre el 8 y 9 de noviembre una jornada de integración en Oliveros, Santa Fe, con los integrantes de las áreas comercial y de comunicación y clientes de la empresa.

El motivo fue consensuar los próximos objetivos comerciales, discutir inquietudes del trabajo, analizar oportunidades, generar un intercambio productivo entre los miembros del staff y reali­ zar actividades relacionadas con cuestiones comerciales y con destrezas psicofísicas.

El jueves 8, One for All y Fornax dieron charlas en las que se comunicaron novedades y se fijaron metas de ventas a corto y largo plazo. Dos grupos participaron en desafíos que termina­ ron con un asado y premios. El viernes 9 se presentó la nueva

unidad de negocios: el servicio de outsourcing de marketing y comunicación para pequeñas y medianas empresas que necesitan desarrollar e implementar planes estratégicos para mantener un buen posicionamiento de su marca en el mercado.

La ventaja de este formato es que las empresas pueden contar con un departamento externo de especialistas por un costo mucho menor del que significaría tenerlo en su estructura.

Senior es una empresa que desde sus orígenes opera con la convicción de que la mejor manera de potenciar sus capacida­ des es apostar a la generación de un espacio laboral favorable, donde los colaboradores vean posibilidades de crecimiento y la motivación esté siempre presente.

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AGENTES DE VENTAS: Capital y Gran Buenos Aires: Alejandro Pendito 15-33814021 Mar del Plata y aledaños: Diego García: 0223-4365138 Interior de Buenos Aires: Miguel Misotti: 02345-15453843 Córdoba, Catamarca y La Rioja: Hugo Reyero: 0351156770092 Bahía Blanca y Sur del país: Paulo Grill: 0291-154143537 Valle de Río Negro: Marcelo Grill: 0299-155159457 Cuyo: Marcelo Escayol: 0261-156531900 Norte: Guillermo Horgan: 0381-156417290 Mesopotamia: Walter Guzmán: 0343-4261560

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BGH Amplía la planta de Tierra del Fuego

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GH amplía su planta industrial de Río Grande con una inversión de 10.670.000 dólares destinados a un espa­ cio de 10.600 m2 con dos naves, 5400 posiciones de almacenaje, islas, racks penetrables, racks selectivos y mezanine (entreplanta).

El nuevo recinto, un depósito de última generación con óptimos estándares de seguridad para almacenar materiales y productos terminados, permitirá elevar los niveles de producción y la eficiencia en los procesos. Esta ampliación de la operación de la compañía permitirá contar con una aduana domiciliaria dentro del depósito que

Alberto Hojman, presidente de BGH.

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posibilitará realizar los procesos de carga, descarga y control. La ampliación considera una dotación de 148 personas.

La planta de fabricación de BGH en Río Grande, contó con una inversión inicial de más de 30 millones de dólares que desde enton­ ces se duplicó.

La planta tiene 2511 empleados y concentra las líneas de produc­ ción de televisores LCD, LED y de tubo, monitores LCD, microon­ das, acondicionadores de aire, celulares y decodificadores además de la producción de notebooks, netbooks, tablets y ultrabooks por medio del joint venture de BGH y Positivo Informática, de Brasil.

Gustavo Melella, intendente de Río Grande; Alberto Hojman, presidente de BGH; Fabiana Ríos, gobernadora de Tierra del Fuego; Roberto Crocianelli, vicegobernador de Tierra del Fuego y Gustavo Castelli, CEO de BGH.

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PRESENTARON OFICIALMENTE LA FERIA FIMAR 2013 Se presentó oficialmente la realización de FIMAR 2013 en un acto durante el cual también se sortearon los espacios de exposición entre las empresas que participaron en la edición anterior.

En la presentación de FIMAR 2013, que reunirá a industrias, comer­ cializadores y profesionales para marcar la tendencia del mueble argentino, estuvieron presentes autoridades de la Cámara de la Madera de Córdoba, Río Cuarto, Cañada de Gómez y San Francisco, 32 empresas, fabricantes referentes del rubro y periodistas.

Considerando que en FIMAR 2012 hubo más de 90 expositores y se concretaron negocios por más de 100 millones de pesos, para la próxima edición, que se realizará del 24 al 27 de abril en Forja Parque Ferial, se decidió sortear los espacios expositivos entre aquellas empresas que participaron en la feria pasada y a partir de allí dejar abierta la venta a todos los interesados, hayan o no participado en alguno de los eventos anteriores.

Al momento de esta comunicación, se había vendió el 55% de la superficie total. “La convocatoria a este lanzamiento fue un éxito, anticipándonos que la Sexta Edición de FIMAR superará cualquier expectativa”, señaló Divi Hess, directora ejecutiva del evento, y destacó que la modalidad del sorteo de stands tiene como objetivo lograr mayor equidad entre quienes acompañan al evento desde hace tiempo y quienes apuestan a hacerlo por primera vez.

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SORTEO. Acto en el que se sortearon los espacios entre quienes participaron en la feria anterior.

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Lenovo colabora con la expansión del canal Ken Brown fabricará en Paraná INTEGRACIÓN TECNOLÓGICA

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DICIEMBRE 2012

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INTEGRACIÓN TECNOLÓGICA

INTEGRACIÓN TECNOLÓGICA

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Uno de los productos más vendidos en

Uno de los convocados fue Luis Mas-

La propuesta de negocios de Sony para

las fiestas son las consolas de videojue-

suh, Director Comercial Senior de Sony

el canal tiene por objetivo fortalecer aún

gos, pero cada vez más dejan de ser

Argentina, quien comenzó señalando:

más la marca, traduciéndose en un au-

un producto estacional para venderse

“El mercado de Game Business tuvo un

mento de las ventas de sus productos,

durante todo el año, en parte, porque

importante crecimiento, alcanzando el

contenido y servicio, siendo uno de los

ya no son vistas sólo como un regalo

84% en el primer semestre del año en

productos claves para lograrlo la PS3,

de Papa Noel para los más chicos sino

relacion al mismo período de 2011,

ya que incluye amplia variedad de fran-

más bien como un centro de entreteni-

impulsado principalmente por el au-

quicias y juegos disponibles. Además

miento para toda la familia.

mento en las ventas de PS3, que con-

de ofrecer la posibilidad de jugar en 3D

centra el 70% de share de mercado”.

y on line de manera gratuita, como así

De hecho, si bien, obviamente, la fun-

también la posibilidad de usar la consola

ción central de estos equipos es correr

El porfolio de consolas que ofrece Sony

para ver películas a través de Blu-Ray, es-

videojuegos, los usuarios valoran cada

es muy amplio e incluye la PS3, la PS2,

cuchar música y almacenar contenidos.

vez más su capacidad en cuanto a ofre-

PS Move y la recientemente presentada

cer otros contenidos y servicios, como

en el país la PS VITA. Asimismo, intro-

En este contexto, el desafío actual de

ver películas, escuchar música y alma-

ducirá una variedad de accesorios para

Sony consiste en continuar ofrecien-

cenar contenidos. También es relevante

satisfacer los diversos tipos de necesi-

do la mejor experiencia al cliente con

la importancia que le dan al diseño de

dades de los usuarios, incluyendo una

un mix de productos adecuados para

las consolas y el porfolio títulos y acce-

base vertical que ofrece mayor flexibili-

la demanda actual. “El año pasado,

sorios que las acompañan.

dad para ubicar la nueva PS3.

anunciamos una importante inversión para expandir la producción en Tierra

Por todo esto, la venta de consolas de

del Fuego e incrementar los volúmenes

videojuegos en el canal es cada vez

PS VITA es el sistema de entre-

más significativa, a la par que se incre-

tenimiento portátil de próxima

rías de productos a la producción na-

mentan las ventas de productos asocia-

generación con sticks analógicos

cional. Vislumbramos un mercado con

dos. Tal como señalan diferentes ejecutivos del rubro, el mercado de consolas para el hogar y portátiles está en pleno desarrollo.

duales, dos cámaras y paneles táctiles frontal y posterior, soporte Wi-Fi y 3G en algunos modelos.

de producción actual, y sumar catego-

crecimiento moderado, siendo el segmento de videojuegos uno de los principales impulsores de la demanda”, concluyó Massuh.

Por su parte, la PlayStation Para analizar el negocio de las consolas en el canal, la propuesta de los fabricantes y las preferencias de los usuarios

3 presenta novedoso diseño y menor tamaño, disponible en dos

locales, consultamos a los responsables

modelos: uno con HDD de 500Gb

y distribuidores a nivel local de los prin-

y otro con HDD de 250Gb.

cipales players.

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Otra de las consolas que se venden a nivel local es la Wii, de Nintendo, que llega al retail a través de Newsan, cuyo jefe de producto, Leonardo Carballo, analizo el segmento y la participación de la marca en el canal.

INTEGRACIÓN TECNOLÓGICA

que comienzan a valorar los videojuegos entre las principales alternativas para ocupar su tiempo libre, gracias a su evolución en contenido, variedad y conectividad. Además, destacó que los videojuegos agregan ahora un valor social, ya que permiten jugar en red con usuarios de todo el mundo, e involucran

PS VITA Sony

mayor actividad física.

Si bien estas son generalizaciones sobre las preferencias de los usuarios, es sabido que estas varían según el tipo de consumidor, entre los que se destacan: el gamer y el denominado jugador

PlayStation 3 Sony

casual. “El mercado meta de Nintendo Wii es el del jugador casual, con una consola pensada para la familia y los amigos, compuesta por accesorios, títulos wii select y dos configuraciones diferentes. Apuntamos a quienes busca títulos que integren actividad con otros jugadores, se trata de una consola social y por eso los accesorios y juegos más buscados son aquellos que satisfacen la interacción y la actividad física”, explicó.

Según el ejecutivo, el mercado retail de

nos significa un mercado de casi 400

consolas de 2012 presenta un acumu-

mil juegos en lo que va del año. Ade-

Según Carballo, el usuario argenti-

lado de 160 mil unidades vendidas, lo

más, el 96% del mercado corresponde

no busca mandos que sean sensibles

que muestra un incremento de 29%

a consolas para el hogar y el 4% a mo-

al movimiento, títulos y consolas que

contra el mismo periodo de 2011.

delos portátiles”, señaló.

sean multijugador, además de los clá-

“Esto se da junto a un incremento del

sicos de futbol. Para responder a estas

mercado de videojuegos de un Tie Ra-

En base a estos datos, el entrevistado

preferencias la oferta de la marca en el

tio (cantidad de juegos por consolas)

afirmó que estamos frente a un seg-

canal incluye la consola de hogar Nin-

de 2.5 promedio en Argentina, lo que

mento en pleno desarrollo, con usuarios

tendo Wii, en sus dos configuraciones

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Esp

Especial

CONSOLAS DE VIDEOJUEGOS y el modelo portátil Nintendo 3DS a la que pronto se sumará la nueva Wii U. En términos de accesorios, se ofrece el Classic Control para juegos de futbol, el Wii Remote Plus con sensor de movimiento y Wii Fit ideal para juegos que involucran actividad física.

Teniendo en cuanta el crecimiento del mercado, la participación de la marca en él y la inminente ampliación de su porfolio, el ejecutivo señala a modo de balance: “Terminamos el año con un market share de 10.2% en cantidades y nuestras expectativas es crecer más que el crecimiento del mercado que sabremos que habrá en el 2013. Para

Wii Nintendo

esto estamos haciendo foco en comunicar contenido y no hardware, incluyendo el lanzamiento de las nuevas consolas Wii U y 3DS”.

“Nintendo Wii se centra en atraer al jugador casual, con una consola pensada para la familia y los amigos. Está destinada a una amplia audiencia. Queremos desarrollar este concepto y creemos

fue presenta oficialmente en Argentina.

tina con el soporte de un ecosistema

que el mercado nos acompaña

También llegó toda la oferta de produc-

completo tanto desde el punto de vis-

para hacerlo,” afirmó Leonardo

tos Xbox incluyendo la consola Kinect y

ta de un amplio contenido, gracias a

el servicio Xbox LIVE. La consola contará

partners como Electronic Arts, Disney

con garantía de un año y soporte téc-

y Netflix, así como también de un sóli-

nico local.

do canal de distribución con sus socios

Carballo, jefe de producto de Newsan.

de retail a nivel nacional. Además las El tercer player fuerte del mercado local

Al respecto Marco Nobili, Director de

alianzas con Samsung y Nike aportan

de consolas de videojuegos es Microsoft

Marketing de Xbox para América La-

innovación y expertise en la tecnología

con su Xbox 360 que, recientemente,

tina señaló: “Xbox llega a la Argen-

y desarrollo de nuestra propuesta. Esto

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INTEGRACIÓN TECNOLÓGICA

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Esp

Especial

CONSOLAS DE VIDEOJUEGOS es una muestra del trabajo realizado

De esta forma, con el objetivo de ofre-

por Microsoft para presentar hoy Xbox

cer a los consumidores una opción que

oficialmente en la Argentina y optimi-

se ajuste a sus necesidades, Argentina

zar así la experiencia del usuario a la

tendrá disponible seis diferentes ver-

hora de comprar y disfrutar de nues-

siones de paquetes de Xbox 360 como

tros productos”.

oferta de lanzamiento, que varían se-

Kinect Bundle Xbox 360

gún la capacidad de almacenamiento y Por su parte Fabricia Degiovanni, Di-

la cantidad de juegos que incluye.

rectora del Segmento de Canales de Consumo de Microsoft Argentina y

En definitiva, tal como detallaron los

Uruguay, explicó: “Xbox es un produc-

entrevistados, el mercado local de vide-

to muy esperado en nuestro país. Ofre-

ojuegos está creciendo a paso firme y

cemos una propuesta completa que

el volumen de ventas que se concretan

además de la consola, incluye Kinect,

en el retail es cada vez también mayor,

juegos, accesorios, el servicio de Xbox

por eso los fabricantes apuestan a ofre-

LIVE con un amplio contenido video y

cer a través del canal nuevos modelos,

música, garantías y soporte a nuestros

accesorios y juegos.

clientes”.

En este sentido, el fabricante también ofrece a nivel local una amplia gama de controles, cable HDMI, memoria adicional, kits de carga y juega, y diademas, entre otros accesorios.

“Xbox llega a la Argentina con

Xbox 360 Microsoft

el soporte de un ecosistema completo tanto desde el punto de vista de un amplio contenido, como también de un sólido canal de distribución con sus socios de retail a nivel nacional”, señaló Marco Nobili, Director de Marketing de Xbox para América Latina.

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INTEGRACIÓN TECNOLÓGICA

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Emp

Empresas

Ken Brown fabricará en Paraná ^Ğ ĚĞƐƚĂĐĂƌĄ ůĂ ƉƌŽĚƵĐĐŝſŶ ĚĞ ƚĂďůĞƚƐ Ă ƉƌĞĐŝŽƐ ĐŽŵƉĞƟƟǀŽƐ A mediados de octubre la empresa presentó al gobernador de Entre Riós, Sergio Urribarri, y a la intendenta de Paraná, Blanca Osuna, el proyecto de la planta que instalará en el Parque Industrial de Paraná para ensamblar y fabricar computadoras portátiles, tablets y otros dispositivos.

El proyecto implica montar una planta de 5.000m² donde se prevén fabricar mensualmente 25.000 tablets y 15.000

Durante la reunión con los funcionarios Martín Dechert y Cristian Ruggeri explicaron los detalles del emprendimiento y mostraron algunos de los elementos que producirán.

En la primera, que llevará seis meses, se montará toda la parte de investigación, desarrollo e ingeniera del producto; luego pasaremos al montaje SKD, que es ya el ensamblado de los productos en la planta; y posteriormente la etapa más importante que es el montaje superficial de la placa, la fase CKD, donde se fabricarán los componentes para la integración de los productos”.

Al ser consultado sobre el porqué de instalarse en Entre Ríos, el ejecutivo explicó que el motivo es la gran ventaja en el aspecto logístico, al encontrarse la provincia en el corredor del Mercosur, y por sus cualidades en recursos humanos. “Las condiciones de mercado son óptimas, ya que tanto lo que es masivo como los productos de nichos son demandantes. Pero realmente están dadas todas las condiciones, no solamente del mercado sino que además Entre Ríos tiene una ventaja muy grande que es la posibilidad de abastecernos de personal capacitado por las universidades que existen en la región”, concluyó.

Según Urribarri Entre Ríos se convertirá en la segunda provincia del país, des-

cámaras digitales, en la primera etapa; y luego se incorporarán 20.000 notebooks y 31.000 decodificadores, entre otros productos.

Al respecto Martín Dechert, el CEO de Ken Brown, señaló: “Nuestra idea es hacer una inversión de unos $ 60 millones en el proyecto que demandará alrededor 24 meses. Queremos montar en Paraná la fábrica en diferentes etapas.

112

En seis meses se prevé la inauguración de la primera línea de producción de la nueva planta, para la cual Ken Brown invertirá $ 60 millones y empleará 150 personas.

INTEGRACIÓN TECNOLÓGICA

pués de Tierra del Fuego, con este tipo de desarrollo.

Durante la reunión los directivos del fabricante expusieron las tablets con transmisión de Televisión Digital Abierta, que son uno de los productos destacados que se fabricarán en Paraná, además de una amplia gama de notebooks, netbooks, cámaras digitales, LCD y decodificadores.

INTEGRACIÓN TECNOLÓGICA

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Emp

Empresas

Lenovo colabora con la expansión del canal ƉĂƌƟƌ ĚĞů ĚĞƐĂƌƌŽůůŽ ĚĞ ĞƋƵŝƉŽƐ ĞƐƉĞĐşĮĐŽƐ ƉĂƌĂ Ğů ƌĞƚĂŝů y de incrementar la fabricación local A poco de concluir el 2012 y con im-

A partir de entender esta realidad, los

portantes anuncios recién realizados, el

negocios del fabricante con el canal re-

segundo fabricante mundial de com-

presentan un espacio muy importante

putadoras comparte su visión sobre el

dentro de su facturación y es donde se

mercado local, las preferencias de los

enfoca para ofrecerle al usuario final

usuarios, el posicionamiento en el ca-

sus equipos innovadores y dedicados

nal y la producción nacional.

al entretenimiento.

Según Octavio Fonseca, Gerente de

En cuanto al comportamiento de los

Este año, la marca también hizo espe-

producto del segmento consumo de

usuarios argentinos, el ejecutivo señaló

cial foco en las Ultrabooks con el obje-

Lenovo Argentina, el mercado local de

que se encuentran muy bien informa-

tivo de ofrecer productos alineados a

computadoras se encuentra en cons-

dos sobre las tendencias y, por lo tanto,

esta nueva tendencia de equipos ultra-

tante crecimiento debido a la progre-

cuando concurren a un retail a comprar

livianos. El modelo IdeaPad U310 es el

siva demanda de los usuarios, quienes

dispositivos están al tanto de las especi-

último lanzado por Lenovo y disponible

requieren equipos específicos y con

ficaciones técnicas que requieren y bus-

en el canal, acompañado por el U300s

tecnología de avanzada. Por este mo-

can, sobre todo, diseño e innovación.

y U400.

encuentra ante la oportunidad de ex-

“Entre las características que notamos

Por otro lado, uno de los productos

pandirse y ofrecer una gran cantidad

como más valoradas por los argenti-

más importantes de su oferta actual

de productos.

nos se incluyen: la duración, tanto de

es la All In One A720 de 27”, con 10

la batería como la posibilidad de ex-

puntos multitouch y cuya principal ca-

tender la garantía del equipo;

racterística es que puede rotarse has-

la relación costo–calidad; y,

ta tomar la posición de una mesa, de

tivo, en su opinión, el canal retail se

dependiendo de cada segmen segmen-

manera de poder utilizarla con juegos

to de producto, el procesador, la

y otras aplicaciones interactivas. “El

memoria y la placa de video, entre

modelo de IdeaCenter A720 ofrece un

otras”, explicó.

nuevo concepto de diseño funcional e inteligente. Estas son las características

Partiendo de estas preferencias, Leno Leno-

que hicieron que el modelo sea premia-

vo tiene por objetivo ofrecerles a los

do en el CES de este año como la me-

usuarios una gran variedad de confi confi-

jor PC de escritorio”, agregó Fonseca.

guraciones y equipos, dentro de la lílí-

A720 Hero

114

nea de ultrabooks, notebooks y All In

Con este amplio porfolio y un impor-

One. De hecho, desde el año pasado,

tante posicionamiento en el canal y en

la empresa fabrica en Tierra del Fuego

la mente del usuario, Lenovo proyecta

dos modelos de notebooks pensados,

fortalecer la fabricación de equipos a

completamente, para su comercializa comercializa-

nivel local y agregar nuevos productos

ción en el canal retail (G470 y G475).

a las líneas de producción.

INTEGRACIÓN TECNOLÓGICA

INTEGRACIÓN TECNOLÓGICA

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Emp

Empresas

Sociedad a largo plazo ƉĞƐĂƌ ĚĞ ƵŶ ĂŹŽ ŵĂƌĐĂĚŽ ƉŽƌ ůĂ ŝŶĐĞƌƟĚƵŵďƌĞ͕ ^ƚLJůƵƐ ĂƉƵĞƐƚĂ Ă ŵĂŶƚĞŶĞƌ Ğů ĐŽŵƉƌŽŵŝƐŽ ĐŽŶ Ğů ĐĂŶĂů Ă ƉĂƌƟƌ ĚĞ ƵŶĂ ƌĞŶŽǀĂĚĂ ĞƐƚƌĂƚĞŐŝĂ ƉĂƌĂ ϮϬϭϯ Tras 35 años de trabajo junto al canal y a pocos días de comenzar un nuevo año, Daniel Gutierrez, Vicepresidente de Stylus, analiza el escenario actual y futuro del segmento de informática.

Los cambios de reglas que dieron lugar a numerosos vaivenes en la oferta son el punto de partida para analizar la recuperación parcial y el proyectado crecimiento, que estima, se dará en 2013.

Según el ejecutivo, el 2012 es, claramente, un año para sesgar de cualquier estadística, ya que no refleja los datos del mercado sino lo que al mercado le dejaron comprar. “Las restricciones fueron de oferta, no de demanda y en ese caso no sabemos cuánto más se

De esta forma, en un contexto de

mayor sinergia con la marca y llegar al

hubiese vendido si la oferta hubiera

cambio paulatino, en función de las

retail con una oferta sólida.

sido la necesaria”, afirmó.

capacidades de importación y/o producción local, la proyecciones para el

Otra acción fundamental fue la incor-

A su entender la primera consecuen-

año entrante son favorables, prevén

poración de Apple a su porfolio, lo cual

cia de esta nueva realidad fue un para-

un crecimiento que talvez arrastre la

les brindó la posibilidad de acceder a

te por la reducción de abastecimiento,

demanda insatisfecha de este año.

varios retailers que estaban necesita-

pero luego se dio una recuperación

dos de los productos y se habían que-

parcial, con la reaparición de algunos

La alternativa de Stylus para sobrelle-

productos. Y agregó: “Obviamente,

var este año tan particular fue apostar

aún quedan por resolver consecuen-

al desarrollo de determinadas líneas

En este sentido, la estrategia para el

cias respecto a la distribución, dado

de productos, entre ellas tablets, All

2013 es renovarse pero manteniendo

que marcas de primera línea retrajeron

in One y TVs LCD/LED menores a 27”,

el compromiso que desde hace casi 35

sus importaciones y ahora las distribu-

representado estos últimos un creci-

años tiene con sus clientes del canal re-

yen vía canales mayoristas como no-

miento de más del 300% en el ma-

tail. Compromiso que se baso este año

sotros, también hubo empresas inter-

yorista.

en tener suficiente oferta y en poner

nacionales que cerraron sus puertas y

dado sin proveedor local.

por delante la sociedad a largo plazo,

otras que tomaron líneas de producto

También se incrementó, considerable-

en vez del tema puntual de la venta.

nuevas. El escenario cambio drástica-

mente, la venta al canal de productos

“Seguimos apostando a estas alianzas

mente y los alcances podrán medirse

HP, ya que comenzó a distribuir sus

para crecer de la mano y revalidándolas

tal vez recién en 213 cuando se nor-

insumos en un momento caracteriza-

día a día con el mejor servicio a nuestro

malice la situación”.

do por la escases. Esto permitió una

alcance”, concluyó.

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INTEGRACIÓN TECNOLÓGICA

INTEGRACIÓN TECNOLÓGICA

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Emp

Empresas

Inteligencia Integrada ĂũŽ ĞƐƚĞ ĐŽŶĐĞƉƚŽ ^ŽŶLJ ƉƌĞƐĞŶƚſ ŶƵĞǀŽƐ ĞƋƵŝƉŽƐ ĞŶ Ğů ƉĂşƐ En un evento enmarcado en la película James Bond Skyfall, en la cual aparecen los últimos productos de Sony, dicha compañía anunció la llegada al país de: Xperia S, su primer Smartphone; la nueva generación de su tablet Xperia; y la renovada línea de notebooks VAIO, con la llegada de la primera Ultrabook VAIO y la incorporación de más mode-los de fabricación nacional. También se amplió la familia BRAVIA, con un nue-vo modelo con tecnología 3D y acceso a Internet TV.

Familia Sony VAIO

En un contexto donde la tecnología dejó de ser un accesorio para convertirse en parte de la vida de las perso-

da, cable HDMI, procesador de doble-

nas, desde Sony aseguran que el de-

núcleo de 1.5 GHz y memoria interna

safío consiste en ofrecer productos

de 32Gb.

que mantengan una relación directa con la forma en que los usuarios viven

Por su parte, la nueva generación de

y disfrutan la tecnología, es decir con

Xperia Sony Tablet se caracteriza

multifuncionalidad, conectividad y sim-

por su nuevo diseño delgado, liviano

plicidad.

y ergonómico, además de contar con

XPERIA Sony Tablet

protección contra salpicaduras de agua Para lograr este objetivo, la compañía

y control remoto universal precargado,

desarrolla el concepto de “Inteligencia

para remplazar todos los controles del

Integrada”, a partir del cual busca ofre-

hogar.

cer al usuario una mejor interacción a través del uso inteligente de los dis-

También se amplió la familia de pro-

positivos que presentó en el mercado

ductos VAIO con la llegada de la Ul-

argentino. Los nuevos equipos permi-

trabook VAIO Serie T y nuevos modelos

tirán al usuario disfrutar de un ecosis-

de notebooks, que incluyen control de

tema de productos integrados y com-

gestos y touchpanel multisensorial con

plementarios, e interactuar con ellos de

un espacio más grande.

forma sencilla.

De esta forma, Sony amplía su capaciXperia S, el primer Smartphone Sony,

dad de producción nacional en el seg-

brinda conectividad fácil y rápida,

mento de notebooks VAIO, ofreciendo

posee una cámara de 12MP con alta

al mercado más variedad de modelos,

definición y función de captura rápi-

nuevos diseños y colores.

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INTEGRACIÓN TECNOLÓGICA

Sony XPERIA S

INTEGRACIÓN TECNOLÓGICA

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Emp

Empresas

Tablets y ultrabooks son la clave para CX Performance >Ă ĂƉƵĞƐƚĂ ŝŶĐůƵLJĞ ĚƵƉůŝĐĂƌ Ğů ǀŽůƵŵĞŶ ĚĞ ƉƌŽĚƵĐĐŝſŶ ĞŶ ϮϬϭϯ Luego de un año de trabajo enfocado

sus plataformas en función de estos

Además, el ejecutivo explicó que la

en el posicionamiento de la marca pro-

nuevos desarrollos, por eso el foco

familia de productos está tendiendo a

pia en el canal, la estrategia para 2013

está en el abastecimiento del canal con

ampliarse gracias al estudio técnico de

de Air Cumputers se centra en el abas-

nuestros modelos de tablets y ultrabo-

su Departamento de Desarrollo, en el

tecimiento del canal con sus modelos

oks”, comentó Recagno.

cual trabajan para entender qué es lo

de tablets y ultrabooks.

que está demandando el mercado para De esta forma, tal como señalamos el

así lograr brindar las mejores solucio-

Con este proyecto en mente Pablo Re-

distribuidor y fabricante viene hacien-

nes tecnológicas.

cagno, Sub-Gerente Sucursal Buenos

do foco en su marca propia, en desa-

Aires de AIir Computers, comentó que

rrollar diferentes y efectivas estrategias

Por último, al momento de hacer un

la principal estrategia de CX Performance es cumplir con el cliente, por eso ofrecen un producto distinto desde la calidad y estética y, fundamentalmente, desde el servicio post venta.

“Acá es donde nuestra marca encuentra su principal diferenciación, por eso las planificaciones para el próximo año se enfocan en las líneas de productos que nos distingan del resto para así poder darle al canal retail alternativas

En la planta de Air Computers, ubicada en el barrio porteño de Barracas, se fabrican notebooks, netbooks, tablets, ultrabooks, PCs, monitores y TVs, entre otros productos.

dentro de su oferta global”, explicó.

En este sentido, se planea a corto plazo sólo ofrecer tablets y ultrabooks CX, líneas en las que Air Computers viene trabajando ya hace tiempo y ahora están listas para salir al mercado retail.

Se trata de modelos de tablets CX en

comerciales y planificar las acciones

análisis sobre el escenario actual del seg-

formatos de 7” y 10”, y ultrabooks CX

para 2013, partiendo de la buena

mento de informática en el canal retail,

sobre tres plataformas Intel (Core i3,

aceptación que la CX Performance está

Recagno comentó que hace unos años

Core i5 y Core i7).

teniendo en el canal.

este segmento viene creciendo a pesar

“Las expectativas de ventas de estas

Razón de este posicionamiento es que

tos, pone frenos al pleno desarrollo.

nuevas líneas es la mejor, ya que sa-

CX tiene un porfolio de productos pen-

Además, afirmó que las herramientas

bemos que el mercado está migrando

sados para cada necesidad, además de

financieras, la exhibición de productos y

para este formato de productos. Es la

diseños atractivos para la exhibición

la comunicación son los tres pilares que

tecnología que se viene, muchas mar-

que posibilitan una inserción más sim-

tienen los retailers para que su curva,

cas internacionales vienen trabajando

ple en el mercado de consumo.

año a año, sea incremental.

de que el escenario actual, por momen-

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INTEGRACIÓN TECNOLÓGICA

INTEGRACIÓN TECNOLÓGICA

121

Emp

Empresas

Eurocase amplía su porfolio Apuesta a modelos de mayor tamaño y capacidad de almacenamiento Los nuevos modelos de tablets de la

Al respecto Maximiliano Gonzalez

marca son aquellos que en la edición

Kunz, CEO de Grupo Núcleo, co--

anterior, adelantamos, estaban aún en

mentó: “Así como la tablet Argos

el proceso de ensamble y ahora desem-

que lanzamos en octubre de este

barcan el canal local como piedra an-

año tuvo muy buena aceptación

gular de la puesta de Eurocase en este

por el excelente precio y carac-

segmento de productos.

terísticas del producto, tenemos también

grandes

expectativas

Los equipos, fabricados en Mar del Pla-

con estos dos nuevos modelos ya

ta, son el Triton y Calliope, y con ellos

que empezamos a responder las

la marca completa su serie y entra en el

necesidades de usuarios que que-

segmento de tablets de gran pantalla y

rían hacer un up grade, ya sea en

mayor capacidad, ya que el primer mo-

pantalla como en otras benefi-

delo es de 9,7” (4:3) y ofrece memoria

cios en sus tablets y dispositivos,

interna de 16Gb; y el segundo equipo es

con mas tecnología y precio muy

de 10.1” (4:3) y memoria interna 8Gb.

competitivo”.

Nueva línea de Case Logic /ĚĞĂůĞƐ ƉĂƌĂ ƚƌĂƐƉŽƌƚĂƌ ĚŝƐƉŽƐŝƟǀŽƐ ƚĞĐŶŽůſŐŝĐŽƐ Gasei presenta la línea NOX de Case

Por su parte, el modelo Corvus es una

Logic que incluye cuatro nuevos mo-

mochila para portátiles de 14”-15”,

delos de mochilas y bolsos, todos con

que incluye compartimentos espe-

expansión mediante cierres y correa de

ciales: el bolsillo elástico Quick Stuff

seguridad que se ajusta a la pata de

se estira para amoldarse a cualquier

una mesa o asiento.

cosa, y el bolsillo de malla con cremallera debajo de la solapa ofrece

El modelo Hydrus, es un maletín para

almacenamiento en un es-

portátiles de 16” que posee una especial

pacio que normalmente

organización y un almacenamiento en

no se utiliza.

fuelle. Pavonis, es un bolso profesional femenino de 14-15” que combina mo-

La última de las pro-

dernidad y funcionalidad, a la vez que

puestas es Aquila, un

cuenta con dos estuches extraíbles y es

pequeño morral de 11”, el

ecológico ya que no está hecho de PVC.

tamaño adecuado para las netbooks.

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INTEGRACIÓN TECNOLÓGICA

INTEGRACIÓN TECNOLÓGICA

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Emp

Empresas

Tablets PC bajo el régimen de promoción industrial Por pedido de una empresa nacional radicada en Rio Grande La firma Electrofueguina S.A. solicitó acogerse al régimen de promoción industrial a través de la presentación de un proyecto para la fabricación de tablets PC, que finalmente fue aprobado por la Secretaría de Industria.

La resolución obliga a la empresa a “mantener un volumen mínimo de producción, en un turno de 8 horas diarias, durante 220 días al año, de tablets PC, durante la ejecución de su proyecto de acuerdo al siguiente detalle: 1º 4.000; 2º 7.000; 3º y siguientes 10.000 unidades”.

La puesta en marcha del proyecto, que debe hacerse efectiva dentro de los

Planta ubicada en la Ciudad de Río Grande.

próximos 12 meses, se realizará en las plantas fabriles de Electrofueguina ubi-

Las inversiones en capital fijo serán

fabricación de tablets PC, comprome-

cadas en la Ciudad de Río Grande. De

por un total de $ 3.026.855, al cabo

tiéndose en consecuencia a mantener

las dos locaciones que tiene la empre-

del primer año, y en capital de tra-

afectada a dicha producción la men-

sa, aquella que cuenta con una super-

bajo por un total de $ 2.414.079, de

cionada plantilla mínima de personal

ficie de 9.000m² será donde se desa-

los cuales $ 995.680 corresponden al

estable de 10 personas en el primer

rrollen las tareas de ensamble; mientras

primer año, agregándose $ 704.200 al

año y siguientes, para un turno de tra-

segundo

La capacidad de producción máxima autorizada, en un turno de ocho horas diarias, durante 220 días al año, es de 100.000 unidades anuales. que la otra planta, con una superficie

año

y $ 714.199

bajo de 8 horas diarias, durante 220 días al año.

al tercer año. la

resolución

también obliga

Mercado de tablets

a la empresa a

La venta de tabletas en todo el mundo

incorporar nue-

y también en Argentina, está en alza.

vos empleados

IDC estima ventas por 107 millones de

para la fabricación de tablets PC.

unidades durante el 2012, mientras que Gartner calcula 119 millones. En

de 10.800m², es donde se encuentra la línea de inserción automática de

La resolución, que lleva la firma del

Argentina, en el primer semestre del

componentes electrónicos y en la que

secretario de Industria Javier Rando,

año, se vendieron 91.000 tabletas,

se efectuará la fabricación de las placas

también obliga a la empresa a incor-

69% más que en el mismo periodo de

electrónicas.

porar 10 nuevos empleados para la

2011, según Carrier y Asociados.

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INTEGRACIÓN TECNOLÓGICA

INTEGRACIÓN TECNOLÓGICA

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Emp

Empresas

ĂƚĞƌşĂƐ ĚĞ ůŝƟŽ ĂƌŐĞŶƟŶĂƐ ƉĂƌĂ notebooks y celulares WƌŽďĂƩĞƌLJ ŝŶĐƌĞŵĞŶƚĂ ƐƵ ĨĂďƌŝĐĂĐŝſŶ ĚĞ ďĂƚĞƌşĂƐ ƉĂƌĂ ĂďĂƐƚĞĐĞƌ Ă ůŽƐ ĨĂďƌŝĐĂŶƚĞƐ ůŽĐĂůĞƐ A fines de octubre la ministra de Indus-

quinaria y personal técnico calificado.

tria, Débora Giorgi, encabezó la firma del convenio entre la industria conti-

Estiman desde la empresa que, con

nental y la de Tierra del Fuego para la

esta puesta en marcha, en el 2013,

integración productiva de piezas y par-

aproximadamente, el 80% de nues-

tes nacionales en la producción de bie-

tra producción de baterías de litio ion

nes finales del sector de electrónica. En

(400.000 unidades) estará destinada

dicho contexto, Probattery fue incluido

al rubro notebook-netbooks para el

como referente en la producción de

programa Conectar Igualdad y para los

baterías para notebooks y netbooks.

equipos de marcas comerciales producidos localmente.

Desde principios de 2002 Probattery ha fabricado más de 2.000.000 de packs de baterías de litio ion y ha abastecido con ellos a diversas industrias de los rubros telefonía celular y notebooks, entre otros. “En el curso de estos 10 años hemos provisto baterías de celulares al mercado de consumo, así como a algunas prestatarias de servicios de telefonía celular para su división de reposición y reciclado de equipos. Nuestra trayectoria en fabricación se consagra este año a partir de abastecer a los fabricantes locales de notebooks”, explicó Guillermo Freund, presidente de la empresa.

Como parte de este crecimiento como

Probattery es una pyme de capital nacional que

proveedor del sector tecnológico na-

desde 1990 se especializa

cional, Probattery anunció la construc-

en energía recargable

ción de la nueva planta industrial en el barrio porteño de La Paternal, la cual

y portable, a partir del

requirió una inversión de $ 3.000.000 y

desarrollo y comercializa-

le permite alcanzar una producción de 500.000 baterías anuales, favorecien-

ción de baterías y carga-

do así un incremento cercano al 150%

dores para el mercado de

sobre la producción actual. En dichas locaciones se incorporaron nueva ma-

126

consumo.

INTEGRACIÓN TECNOLÓGICA

INTEGRACIÓN TECNOLÓGICA

127

Emp

Empresas

Windows 8 desembarcó en el país zĂ ƐĞ ĞŶĐƵĞŶƚƌĂŶ ĚŝƐƉŽŶŝďůĞƐ ĞƋƵŝƉŽƐ ĐŽŶ Ğů ŶƵĞǀŽ ƐŝƐƚĞŵĂ ŽƉĞƌĂƟǀŽ En el marco del lanzamiento mundial,

el nuevo sistema operativo en nuevos

una gran innovación relacionada a las

la oficina local de Microsoft anunció la

modelos de PCs de escritorio, All in

aplicaciones y la capacidad de persona-

disponibilidad de Windows 8, una nue-

One, tablet y noteboos, ya disponibles

lizar el uso y consumo de contenido.

va y atractiva interfaz de usuario con

en el canal local.

En nuestros locales vamos a contar con

una pantalla de Inicio rápida y fluida,

la experiencia completa de Windows 8,

que ofrece Internet Explorer 10 y una

Respecto a este anunció Alejandro

gracias a nuestros socios que hicieron

amplia variedad de aplicaciones con la

Taszma, Gerente Comercial de Fráve-

posible contar con equipos en el mer-

apertura de Windows Store.

ga, señaló: “Los nuevos dispositivos

cado nacional y multinacional”.

para el consumo abren un nuevo munLos fabricantes nacionales e interna-

do de experiencias para el usuario. En

Por su parte, Guillermo Bono, Product

cionales de dispositivos incorporaron

Frávega encontramos en Windows 8

Manager de Garbarino/Compumundo,

afirmó: “Es un placer para nosotros dar la bienvenida a Windows 8, una nueva experiencia que responde a cómo el consumidor necesita hoy acceder a su mundo. Microsoft ha trabajado en desarrollar una variada oferta de aplicaciones globales y locales que darán a los usuarios nuevas formas de personalizar sus dispositivos. Ya contamos

Windows 8 estará disponible en dos versiones: Windows 8 y Windows 8 Pro. También se lanzó Windows RT, diseñado para las tablets basadas en ARM y preinstalado en los dispositivos nuevos.

en nuestros locales con equipos con

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INTEGRACIÓN TECNOLÓGICA

Emp

Empresas

Windows 8 y ofertas de upgrade para

Algunos de los fabricantes que cuentan con certificación para

quienes ya tengan dispositivos con

Windows 8 y ofrecen sus equipos en el canal son:

Windows 7”.

También se refirieron a este lanzamiento, los fabricantes de computadoras, entre ellos Leandro Pugliese, Gerente de Marketing y Producto de Positivo

/// EXO

ofrece su notebook Smart E725H y su ultrabook NIFTY I5

/// Notebooks ///

C60-14 y E4- PI0B9 de Eurocase

La línea C-500 de notebooks de Positivo BGH está certificada para

Windows 8 La tablet Samsung Slate 700 T1A y las series 5 AiO, Serie 7 AiO, ATIV

BGH, quien comentó: “Nuestra nue-

///

va línea C-500 ya se encuentra certi-

Smart PC y ATIV Smart PC Pro.

ficada para Windows 8 y creemos que

/// Bangho

esta nueva plataforma permitirá incluir mayores y mejores contenidos en los productos y compartirlos entre diferentes dispositivos. El lanzamiento de esta línea significa un diferencial para

con su Ultrabook Zero y varios modelos de notebooks (I3-568,

I3 310 Pro, 310 PRO, I7-310 PRO, I5- 510 PRO, I7-510 PRO) /// Dos /// HP

modelos de Ultrabook Dell (Inspiron 14Z y XPS 13)

con sus modelos Envy 13 – 2090la Spectre XT, HP Touchsmart 520–

1160 y HP 320

nuestros usuarios finales, así como una

/// Lenovo

apuesta al nuevo sistema operativo con su notebook B320 y su

gran oportunidad para nuestros socios

AIO B520 3D

comerciales”.

/// Sony

serie Gryphon2/LAFS-B

INTEGRACIÓN TECNOLÓGICA

129

Inst

/ŶƐƟƚƵĐŝŽŶĂůĞƐ

d ƉĂƌƟĐŝƉſ ĞŶ /^dZ >ĂƟŶ America 2012

Cono Sur y la región Andina, en

nentes nacionales en los artefactos

donde trabajará junto a Carlos So-

producidos en la isla.

lano, Director Comercial en ambas regiones.

Cavanna señaló que este acuerdo constituye “un punto de partida y

Wagner Fontenele tendrá especial

una hoja de ruta vital para potenciar

foco en Argentina, Brasil, Chile,

el desarrollo y la competitividad de

Colombia y Perú, para aumentar

la industria electro-electrónica ar-

y consolidar aun más la presencia

gentina” y destacó: “la sinergia po-

de la compañía en las principales

sitiva que generará esta iniciativa”.

cadenas de distribución, así como la captación de nuevos clientes y

Uno de los proyectos que ya se en-

establecer alianzas en esos países.

cuentra en marcha es la producción

Durante el evento, los participan-

por parte de la empresa Probattery

tes de retailers, distribuidores y fa-

“Soy muy optimista y siento un

de baterías para notebooks y net-

bricantes que operan en América

gran entusiasmo con este nuevo

books.

Latina tuvieron la oportunidad de

desafío. Belkin es una Marca Líder y

conocer las más recientes noveda-

espero contribuir con mi experien-

El acuerdo fue rubricado por AFAR-

des y visiones del mercado de la

cia y know how para fortalecer el

TE, ADIMRA, CADIEEL y CAIP.

empresa.

crecimiento de la empresa en Brasil y los nuevos países bajo mi respon-

El objetivo principal de ADATA du-

sabilidad en Latinoamérica”, con-

rante el evento fue reforzar las rela-

firmó Fontenele.

ciones existentes con sus socios de negocios actuales, así como explorar otras oportunidades de negocio con nuevos canales mostrando sus estrategias comerciales, así como las ventajas de sus productos.

Convenio para ƐƵƐƟƚƵŝƌ importaciones

Epson desembarcó en las redes sociales La empresa lanzó sus cuentas oficiales en Facebook, Twitter y Youtube, comenzando así su participación en las comunidades virtuales.

“Además contamos con un portal

Belkin designa Director de Operaciones

web www.epson.com, a través del cual se brinda entrenamiento en línea para los canales de comercialización gracias a la herramienta de

La compañía anunció el ascenso

enseñanza Epson University”, agre-

de Wagner Fontenele, quien ocu-

130

gó Roust.

pó el cargo de Gerente General de

El titular de CADIEEL, la cámara

la empresa desde hace un año en

que agrupa a los fabricantes de

Epson aprovechará sus espacios en

Brasil y ahora suma a sus responsa-

productos y equipos electro-elec-

redes sociales para exponer: videos

bilidades dirigir las operaciones en

trónicos, Jorge Cavanna, firmó un

de los equipos, imágenes, descrip-

la región Cono Sur y Andina.

convenio entre las empresas radica-

ciones de producto, eventos, pro-

das en Tierra del Fuego y las indus-

mociones,

Dentro de sus nuevas responsabili-

trias continentales, para aumentar

patrocinios e iniciativas de conser-

dades, se suman a Brasil: la región

y acelerar la integración de compo-

vación ambiental.

INTEGRACIÓN TECNOLÓGICA

alianzas

estratégicas,

Inst

/ŶƐƟƚƵĐŝŽŶĂůĞƐ

Nueva campaña ĚĞ WŽƐŝƟǀŽ ',

destacar de forma amena su am-

campaña para impulsar su Ultrabo-

plia gama de productos, los cuales

ok Banghó Zero. Como cara de la

combinan tecnología innovadora

campaña se eligió a Jenny Willians,

con la más simple forma de uso”.

una modelo, actriz y cantante sú-

Creada íntegramente en animación 3D, la campaña de TV + 360 está protagonizada por los Hermanos Sesno, tres osos expertos en tecnología. La misma contó con la parti-

per versátil, trendy y vanguardista

Banghó impulsa la venta de su Ultrabook

que marca tendencia con su personalidad alegre y relajada.

Se trata de una campaña creada

cipación del actor Gonzalo Suárez

para generar atracción inmediata

en la voz de los personajes.

y universal; busca sumar nuevos atributos vinculados al diseño, el

Bajo el eslogan “Simple por natura-

estilo y la sofisticación. El mensaje

leza”, la campaña subraya los prin-

estimula a que los usuarios se en-

cipales atributos de los equipos:

foquen en sus sueños y propone

tecnología diferencial y simpleza

a la nueva Ultrabook Banghó Zero

de uso. En este sentido, Leandro

como facilitadora ya que, gracias

Pugliese, Gerente de Marketing

a la potencia y experiencia de uso

y Producto, destacó: “A través de

Bajo el Slogan “Activa tu imagi-

optimizada, permite aumentar la

esta campaña, Positivo BGH busca

nación”, la marca lanzó su nueva

productividad.

Emp

Empresas

EXO refuerza su línea de notebook WƌĞƐĞŶƚĂ ƵŶ ŶƵĞǀŽ ŵŽĚĞůŽ LJ ĂĐƚƵĂůŝnjĂ ƐƵƐ ĞƋƵŝƉŽƐ ĐŽŶ tŝŶĚŽǁƐ ϴ Nuevamente, el fabricante nacional

de 10Gb un minuto y gestiona la ener-

incorpora a su porfolio un equipo que

gía como un puerto de alimentación

responde a las nuevas necesidades del

inteligente, ya que permit que los dis-

usuario, como ser la reducción de tiem-

positivos conectados pasen a un esta-

pos de respuesta y el consumo de ener-

do de bajo consumo, reduciendo en un

gía, a la vez que requiere mayor pro-

tercio el gasto energético. Por su parte,

ductividad, capacidad y conectividad.

la característica Turbo Boost Technology 2.0 brinda la posibilidad de aumen-

La notebook EXO Smart e7295 H cum-

tar la productividad del equipo.

nuevo sistema operativo. También estará disponible en sus líneas de PC’s,

ple con estos requerimientos y posee pantalla LED de 14.1”, procesador In-

Además de ampliar su porfolio, EXO

All in One y notebooks. Además, el

tel Core i7, Windows 8, memoria de

lo mantiene actualizado con las últi-

fabricante anunció que sus productos

12Gb, disco rígido de 500Gb, puertos

mas tecnologías y tendencias, es por

con Windows 7, adquiridos hasta el 31

USB 2.0, 3.0, VGA y salida HDMI.

eso que la empresa anunció la incor-

de enero de 2013, podrán actualizarse

poración de Windows 8 en sus equi-

con el nuevo servicio operativo por un

Además, incluye una batería de seis

pos, entre ellos, la nueva Ultrabook

precio muy conveniente a través del re-

celdas, permite transmitir un archivo

TMNIFTY que ofrece dos versiones del

gistro Windows Upgrade Offer.

INTEGRACIÓN TECNOLÓGICA

131

Nov

Novedades

EƵĞǀĂƐ W Ɛ ůůͲŝŶͲKŶĞ ĚĞ ,W Se trata de dos nuevos modelos: la HP ENVY 23 TouchSmart y la HP Pavilion 23, equipados con Windows 8. El primer equipo posee pantalla TouchSmart de 23” de alta definición, diseño moderno y compacto, procesador Intel, Beats Audio, lector de tarjetas de memoria 6 en 1, dos puertos USB 3.0, sintonizador de TV, teclado USB con control de volumen y mouse óptico ina inalámbrico.

HP Pavilion 23

Por su parte, la HP Pavilion 23 All-in-One, está aquipada con los últimos procesadores AMD, un grabador de DVD con bande bandeja delgada, un lector de tarjetas de memoria 6 en 1, dos puertos USB 3.0, un teclado inalámbri inalámbrico con control de volumen y un mouse óptico inalámbrico.

HP ENVY 23 TouchSmart

Nuevas tablets Kyros Gasei lanzó dos nuevas tablets Kyros, ambas con resolución de pantalla de 800x480 (WVGA) 7” y la aplicación preinstalada Aldiko que brinda acceso a miles de libros electrónicos, tecnología Multi-Touch y ranura de tarjeta de memoria microSD expandible hasta 32Gb.

132

INTEGRACIÓN TECNOLÓGICA

La tablet MID7036 posee 512MB RAM con Wi-Fi, mientras que la MID7048 tiene 1Gb RAM para una perfecta multitarea y cámara Frontal de 0.3MP.

Nov

Novedades

D-Link lanzó el router DIR-610 Se trata de un modelo inalámbrico basado en la tecnología 11N, que permite compartir el acceso a Internet en el hogar con una velocidad de hasta 150Mbps. También incorpora la función WDS, con la que puede expandir la señal inalámbrica generada desde otro router, funcionando como un puente.

Modelo DIR-610

El DIR-610 tiene cuatro puertos Ethernet 10/100, disponibles para conectar diferentes dispositivos a través del cable, configuración Protegida Wi-Fi, cifrado de datos WEP y WPA/WPA2 y es compatible con Windows 7 y Mac OS X.

DŽƵƐĞ ŵƵůƟͲĚŝƌĞĐĐŝŽŶĂů LJ ďůƵĞƚŽŽƚŚ Genius presentó su nuevo mouse óptico, el Traveler 9005BT con tecnología BlueEye que funciona con gran precisión y control en prácticamente cualquier tipo de superficie, incluso madera, vidrio, alfombra, mármol o sobre un sofá. Al contar con la nueva tecnología Bluetooth EDR 2.0, ofrece conexión inalámbrica fiable de hasta 10mts de distancia.

enganchar el mouse fácilmente en la superficie de los equipos portátiles, eliminando la necesidad de llevarlo en las manos.

Además, incluye el diseño StickN-Go que permite a los usuarios INTEGRACIÓN TECNOLÓGICA

133

Cel

Celulares

Full Experience Smartphone >Ă ĐŽŵƉĂŹşĂ ĂƉƵĞƐƚĂ Ă ĞƋƵŝƉŽƐ ĐŽŶ ƉƌĞƐƚĂĐŝŽŶĞƐ ĚŝĨĞƌĞŶĐŝĂůĞƐ Motorola e Intel lanzaron en el país un

de doble núcleo y alto desempeño de

gado el Google Chrome para navegar

nuevo equipo: Motorola RAZR i, el pri-

batería, que se puede mejorar aún más

en la web con la misma velocidad que

mero con Android de pantalla comple-

con la aplicación Smartactions.

en un computadora, al punto tal que

ta de extremo a extremo y procesador Intel Inside en América Latina.

es lo puedo definir como un navegador Para quienes priorizan velocidad de

móvil, ya que se comunica con la ver-

conexión y el acceso continuo a con-

sión de escritorio de Google Chrome

Su pantalla Super AMOLED Advanced

tenido online, este nuevo modelo es

para sincronizar los marcadores y ver

de 4,3” abarca toda la superficie del dis-

sinónimo de velocidad e incluye precar-

las pestañas abiertas en la PC.

positivo, prácticamente sin borde, ofreciendo así más pantalla con menos teléfono. Además, potenciado por Android 4.0, Ice Cream Sandwich, RAZR i alcanza velocidades de hasta 2.0 GHz gracias a su rápido procesador Intel Atom.

La potencia de Intel Inside se refleja también en la posibilidad de activar al instante una cámara de 8MP, que se carga en menos de un segundo, mientras que el modo multidisparo permite capturar 10 fotos en menos de un segundo.

Motorola RAZR HD La batería del nuevo smartphones es de larga duración, pero también ofrece la opción de ahorro de batería Smartactions, a partir de la cual el teléfono automáticamente se ajusta para hacer un uso aún más eficiente de cada carga.

Por último, en cuanto al diseño, se destacan los materiales de protección de primera calidad, ya que RAZR i está pensado para todo tipo de entornos.

Motorola también lanzó en el país un smartphone listo para usar las redes 4G LTE cuando éstas estén disponibles a nivel local. El Motorola RAZR HD se ca-

Motorola RAZR i

racteriza además por ofrece una pantalla HD de 4,7”, procesador de 1,5Ghz

134

INTEGRACIÓN TECNOLÓGICA

Cel

Celulares

Oferta de celulares con TV Digital Los directivos de las firmas comerciales (Garbarino y Frávega) y de telecomunicaciones (Telefónica, Telecom y Claro) anunciaron a la ministra de Industria el lanzamiento de la publicidad de celulares con el servicio de Televisión Digital Abierta (TDA), desde diciembre. Serán equipos de la línea de smartphones y producidos en el Polo Tecnológico de Tierra del Fuego.

El esquema de oferta acordado se inicia con un piso de 100.000 aparatos a partir de diciembre, en base a la propuesta impulsada en conjunto por la

Giorgi recibió a directivos del sector

cartera fabril y de Planificación Federal, con la participación de la Secretaría de

del segundo trimestre del 2013 se pre-

la jefa de la cartera industrial represen-

Comercio Exterior. Esta cifra ascende-

vé llegar a las 400.000 unidades.

tantes de Afarte, Galander, Huawei, ZTE, Samsung, LG, Motorola, Alcatel,

rá en enero a 120.000; en febrero a 170.000; en marzo a 240.000 y a partir

También participaron de la reunión con

Nokia y Sony.

Renovación móvil Según un informe de la consultora

El segundo moti-

Carrier y Asociados, este será un año

vo es la funciona-

récord para la venta de teléfonos ce-

lidad incluyendo

lulares, situándose alrededor de unos

la posibilidad de

14 millones de unidades. En esto mu-

utilizar

cho influye la renovación, tendencia

de mensajería y

que se cree seguirá fuerte durante

socialización ba-

2013, con 1 de cada 4 usuarios pre-

sados en Internet.

tende hacerlo.

Luego se percibe

servicios

una gran paridad Los motivos para renovar los celulares

entre quienes eli-

son muchos. En primer lugar aparecen

gen un teclado

las razones relativas a la apariencia y

físico QWERTY, una pantalla táctil y

QWERTY y los altos la combinación

antigüedad del equipo. El hecho de

una combinación de ambas; aunque

de ambos. Un dato interesante, las

contar con un equipo de “mejor di-

con algunas diferencias por NSE,

mujeres se ven claramente más atraí-

seño/aspecto” es mencionado por el

donde los niveles bajos privilegian

das por los teclados QWERTY que los

45% de los usuarios.

la táctil, los medios un poco más el

hombres.

INTEGRACIÓN TECNOLÓGICA

135

Nov

Novedades

All In One a la carta Kanji ofrece una nueva forma de comercializar productos a la medida y necesidades del cliente, ya que desde la marca reconocen que las computadoras All In One son el futuro, y por eso quieren brindarle al usuario una experiencia de compra personalizada, única y flexible.

Para los estudiantes y uso hogareño tenemos un procesador Intel Pentium Sandy Bridge de la segunda generación, con 2GB de memoria RAM y un espacioso disco de 500GB.

Para los oficinistas el equipo incluye el procesador Intel Core i3 Ivy Bridge de tercera generación, 4Gb de RAM y un disco rígido de 500GB. Por último, una configuración para los usuarios más exigentes: una computadora con procesador Intel Core

I5 o Core i7, ambos con tecnología Ivy Brindge de tercera generación, 8Gb de memoria RAM y un disco de 1 Terabyte.

Papyre incluye tablets a su porfolio Grammata Argentina fortalece su apuesta local al sumar a su oferta la tablet Papyre Pad 712, ideal para disfrutar de la lectura a color y de las funciones multimedia. El nuevo dispositivo de pantalla de 7” LCD capacitiva cuenta con Android 4.0, salida para auriculares, altavoz, puerto USB, conexión Wi-Fi y acceso a pantallas más grandes mediante cable HDMI.

Muchas personas no tienen en su cotidianeidad el hábito de leer libros en formato digital y utilizan la tecnología para otras cosas como navegar por Internet o ver videos para lo cual los

Desde la empresa, explican que esta incursionamos en el mundo de las tablets se da porque todavía existe un desconocimiento del libro electrónico.

136

INTEGRACIÓN TECNOLÓGICA

libros electrónicos no son adecuados; pero si lo son las tablets. Por eso, Grammata completa su línea de dispositivos de tinta electrónica con tablets con pantalla de LCD.

INTEGRACIÓN TECNOLÓGICA

137

138

INTEGRACIÓN TECNOLÓGICA

l 137

138 l

l 139

Desde dos empresas del mercado local, sus responsables analizan el desempeño de un rubro que aunque tiene un canal exclusivo, y otros alternativos, se fue constituyendo en una opción más también en los comercios de artículos para el hogar.

El producto tiene características propias que le otorgan, a la vez, ventajas y contras. La ex-

la hora de los productos alternativos

hibición y la venta asistida son dos factores a tener en cuenta, y aunque la rotación no suele ser la que el canal espera en todos los casos, la variedad de opciones abre posibilidades para todos los comercios, con sus diferentes tipo de público.

ASAHI DISTRIBUYE LA MARCA Q&Q

M

ariana Arambarri, encargada de Marketing de Asahi Argentina, recordó que el desarrollo del rubro relojes en el canal de artículos para el hogar no es nuevo, ya que marcas tradicionales lo utilizaron desde los años 80 hasta el 2000. “En el mundo, y en la Argentina en particular, los canales de venta de relojes pulsera fueron cambiando”, dijo y los diferenció, según el tipo de producto, en alta gama de origen suizo, que se comercializan en locales y joyerías exclusivas; otros de alta gama a los que se agrega el canal de ventas a góndolas exclusivas y los de gama intermedia de la relojería tradicional, que van a relojerías, casas de regalos, góndolas multimarca y a los comercios de hogar. “Los relojes que se comercializan en casas de artículos para el hogar, por lo general son de buena calidad y de marcas reconocidas”, amplió. “El factor común en este rubro es la venta asistida.

En algún momento se vendieron relojes en blister, para llevarlos al autoservicio, pero no funcionó. El consumidor quiere probárselo y es una forma insegura de exhibirlo. Además, este tipo de packaging debilita la imagen de 140 ●

ARAMBARRI diferenció el mercado de los relojes, según el tipo, en alta gama de origen suizo, que se comercializan en locales y joyerías exclusivas; los de alta gama que llegan al canal góndolas exclusivas y los de gama intermedia tradicional, que van a relojerías, casas de regalos, góndolas multimarca y también a los comercios de hogar.

las marcas. La venta en el canal de hogar requiere mucha dedicación al preparar la propuesta y la exhibición y conocimiento del producto por parte del vendedor”.

Analizando la demanda, Arambarri reconoció que los más demandados son los relojes clásicos y destacó que si bien al comienzo los márgenes de rentabilidad fueron un impulso para las ventas, ahora no lo son tanto. “Últimamente creció mucho la venta en el canal hogar de productos de tecnología,como celulares, tablets y cámaras con venta muy asistida que generan buenos márgenes y alta rotación”, agregó. “La relojería requiere la misma dedicación y con buenos márgenes, pero con rotación más baja.

Asahi ofrece, con la marca Q&Q relojes para hombres y mujeres con modelos clásicos, analógicos y digitales en diferentes materiales como plástico, metal y malla de cuero.

La empresa le da al cliente una solución completa que incluye el exhibidor, el seguimiento y el asesoramiento para que su stock contenga la oferta necesaria para satisfacer la demanda y se aprovechen los ciclos de ventas más favorables del año.

l 141

LÍNEAS Asahi ofrece, con la marca Q&Q relojes para hombres y mujeres con modelos clásicos, analógicos y digitales en materiales como plástico, metal y malla de cuero.

La empresa ofrece el exhibidor, y el asesoramiento para que el stock del cliente contenga la oferta necesaria.

SILVANA GUARINO. Jefa de Producto de relojes en Asahi Argentina

WATCHES ELECTRONICS APUESTA A LA VARIEDAD

S

ergio Pelanda, titular de Watches Electro­ nics S.A., sostuvo que el rubro relojes, incluyendo los de pared, despertadores y pulsera, tiene un canal comercial especialista en las relojerías y las casas de regalos, pero desde hace unos años también lo incorporaron los co­ mercios de artículos para el hogar, que perma­ nentemente buscan anexar a sus productos tradi­ cionales otros con mayor margen y rotación. “Si bien los relojes no son productos de alto precio, ayudan a incrementar la oferta de los locales con soluciones prácticas para el hogar y para regalar en ocasiones especiales, como las fiestas de fin de año, el Día del Padre y el Día de la Madre. El reloj, tanto de pared como despertador, no deja de ser un artículo para el hogar, y por su precio promedio ni siquiera necesita financiación”.

Pelanda recordó que aunque el precio promedio del reloj es bajo, hay un segmento como el de los relojes de péndulo con caja de madera que puede

142 l

oscilar entre los 600 y los 900 pesos de precio al público, mientras que los de precio más bajo compensan el valor del ticket con una rotación más alta. Para comercializar relojes de pulsera, recomendó que el comercio de artículos para el hogar ponga el foco en las primeras marcas, que siempre se perciben como mayor garantía de no tener problemas de posventa y tienen un precio de venta y un margen muy interesante. “Estos productos necesitan un exhibidor especial que no ocupa demasiado espacio y los de pared también requieren un sector de exhibición que los haga atractivos a la vista del público”, amplió.

Sobre el perfil del canal de hogar en este nego­ cio, Pelanda reconoció que en los comercios más grandes hubo experiencias disímiles, con puntos de venta donde el producto funcionó mejor que en otros, pero destacó que en el interior el reloj ayuda a tener un surtido mayor en localidades donde la mayor variedad de oferta compensa una menor cantidad de clientes por la escala de po­ blación del lugar.

Watches ofrece un catálogo muy amplio, que comprende relojes para hombre y mujer con pul­ sera de metal, cuero y caucho; relojes de péndulo; relojes de pared; despertadores y, especialmente para regalar, sets de reloj con lapicera y llavero.

En algunos de estos segmentos el catálogo su­ pera los 100 modelos.

l 143

NOVEDADES DE UNIVERSAL ELECTRONICS Universal Electronics Inc. (UEI) (NASDAQ: UEIC), Logitech International S.A. (SIX: LOGN) (NASDAQ: LOGI), Logitech Europe S.A., y Logitech Inc. anunciaron que finalmente han acordado sobre los términos y condiciones a seguir en el futuro respecto de la violación de patentes de UEI por parte de esta segunda compa­ ñía. Logitech abonará un royalty fee a Universal Electronics por cada remoto que produzca el cual contenga una patente de UEI. Los detalles del acuerdo son confidenciales.

Universal Electronics, con su marca de retail One For All en la Argentina, también infor­ mó que está consolidada en la electrónica de consumo, espe­ cíficamente en el segmento de controles remotos y provee tanto al mercado, con su propia marca, como a operadores de cable y grandes cadenas con controles a la medida del cliente.

One For All amplió su oferta de accesorios en todas sus cate­ gorías y acompañando la penetración de la televisión digital

144 l

(TDA-Digital Abierta) lanzó una línea de antenas de exterior de gran alcance y con 20 metros de cable, para facilitar la ins­ talación. También relanzó su línea de antenas de interior, que pueden amplificar o simplificar en función de la señal recibida de las antenas transmisoras del Gobierno. Las antenas One For All operan tanto con tele­ visión digital como analógica.

En el segmento de auricu­ lares, la empresa desarro­ lló una línea colorida con su propia marca y una partida exclusiva de la mano de algu­ nos artistas internacionales, junto con Universal Music.

Estos modelos pueden ser adquiridos en el retail. En 2013, One For All lanzará una línea de accesorios de computación para afianzar su posición como proveedor de accesorios, segmento al que adjudican un gran potencial y posibilidad de sumar volumen a la actividad comercial de la compañía, que hasta ahora se centraba en el mercado de audio y video.

l 145

146 l

l 147

ALIANZA DE WHIRLPOOL, DIESEL E IMPERIAL Whirlpool, Diesel e Imperial formaron una alianza de marcas que permitirá que las nuevas heladeras estilo retro de Whirlpool estén disponibles en los locales de Palermo Soho y Patio Bullrich de la marca italiana de ropa Diesel, donde también podrán degustarse las cuatro variedades de cerveza Imperial: Amber Lager, Lager, Cream Stout y Scotch Ale. Según comentó Carolina Marques, responsable de Marketing de Argentina en Whirlpool Latin América, la alianza materializa la vocación de la marca por satisfacer a un público exigente y conciente de las tendencias actuales de la moda y el diseño.

148 l

GODECO REALIZÓ SU CONVENCIÓN DE VENTAS El 9 de noviembre se realizó la Segunda Convención Anual de Vendedores de las máquinas de coser Godeco. la jornada, organizada por la Cooperativa Agropecuaria Consumidores y Productores Limitada (CAPyC), impor­ tadora y comercializadora de esas máquinas, se presen­ tó el modelo TapaCostura, séptimo de la línea.

Estuvieron presentes Miguel Avenali (NOA), Sergio Gaia (Cuyo), Carlos Severino (Córdoba), Daniel Dascanio, Juan Carlos Cúneo y Juan José Liffourrena (Santa Fe), José Luis Menghi (Litoral), Carlos Castelli (Bahía Blanca), Sebastián Díaz, Julieta Díaz y Roberto Ferrés (Patagonia) y Rodolfo Petrucci, Juan Manuel Cives y José Alberto Rodríguez por Buenos Aires y el Gran Buenos Aires. No pudieron asistir Juan Ángel Nicolao (Provincia de Buenos Aires), Horacio Pérez Kohut (Chaco), Gustavo Valencio (GBA) y José María Perottino (Entre Ríos).

Participaron, además, Domingo José Benso, gerente general del Grupo Cooperativo Devoto, del cual forma parte la Cooperativa; Juan J. Bonzano, a cargo de la comercialización de las máquinas y sus colaboradores Francisco “Kiko” Rodríguez, por la gestión comercial y Mauricio Pizzi del área administrativa y logística.

La Convención sirvió para analizar la evolución de ventas, la proyección para 2013 y presentar nuevas herramientas de trabajo para la gestión comercial.

l 149

La reestructuración del mercado de cámaras fotográficas es total. Cambió la oferta, a raíz de la sustitución de importaciones y empezó a organizarse un escenario de productores locales.

El año cierra con una caída del volumen que deberá recomponerse, para coincidir con una demanda que a juicio de los empresarios lo superó totalmente.

en plena recomposición RODOLFO POLLINI

C

on una caída en unidades del 61% en los primeros nueve meses de este año, comparados con el mismo periodo de 2011, el de las cámaras fotográficas es un mercado en plena recomposición a partir del modelo de sustitución de importaciones, que derivó en una disminución notable de la oferta y un consecuente cambio del mix y del precio promedio. Los proveedores afirman que esto no dejó a los consumidores insatisfechos y que en no mucho tiempo más el negocio volvería a parecerse al de los buenos tiempos.

Carolina Goodacre, a cargo de la categoría en Samsung, reconoció que si bien para la compañía el año fue bueno, comparativamente con los anteriores podría haber sido mejor, y relacionó esto con las condiciones generales de un mercado con más demanda que oferta.

“El mercado cayó, pero ahora está en un proceso de reactivación que durante el primer semestre del año que viene posiblemente nos lleve a recuperar los niveles de los años anteriores, porque hay financiamiento para el consumidor y las empresas estamos desarrollando una oferta más amplia”, afirmó. “Samsung se encuentra en una buena posición dentro del mercado argentino de 150 ●

cámaras, porque desde el año pasado estamos haciendo un buen trabajo en el desarrollo local de productos. El resultado de ese trabajo se potenció al haber menos jugadores y por la oportunidad que tuvimos de reaccionar rápido ante la situación”.

Como jefe de Producto en Newsan para las cámaras Sanyo, Martín Braun también reconoció a 2012 como un año marcado por los cambios en la oferta, y destacó que el mercado muestra signos de recuperación por el impulso que le dan los proyectos de fabricación nacional. “Desde 2011 hasta hoy, las cámaras importadas fueron dejando lugar a los modelos nacionales y gracias a la concreción de nuevos proyectos de fabricación, se está migrando de una oferta incipiente a una propuesta integral que abarque cada vez más segmentos”, afirmó. “El año que viene se presentará como de fuerte crecimiento y se espera que el mercado recupere los volúmenes históricos. La oferta estará compuesta por 3 o 4 modelos por marca, repartidos en los principales segmentos”.

Fernando Eusebio, jefe de Producto en Visuar, sostuvo que al haber menos oferta, el cliente salió a buscar productos de gama más alta, con mayor valor agregado y, consecuentemente, con precio más alto, lo que a su juicio hizo que el mercado tienda a concentrarse entre los segmentos medio y medio-alto. “Esta tendencia ya se veía durante los últimos años y ahora se potenció”, afirmó. “Es probable

MERCADO DE CÁMARAS DIGITALES ENERO 2011- SEPTIEMBRE 2011 ENERO 2012 - SEPTIEMBRE 2012

UNIDADES

VALOR

PRECIO

TOTAL

-61,4

-49,4

31,2

MM

-63,8

-47,5

CES

-61,7

-52,2

45,3

24,7

MM: HIPER Y SUPERMERCADOS CES: COMERCIOS DE ELECTRODOMÉSTICOS

BUTERA: “Creo que a mediados de 2013 la oferta se va a parecer a la que había antes de este proceso, pero sin llegar del todo a alcanzarla. Dependerá de que ciertos jugadores reaccionen o retomen la fabricación”.

KMG compuso un catálogo de cuatro cámaras, todas con la marca General Electric. En noviembre estarán en el mercado la C1433, de 14,1 megapíxeles

● 151

SAMSUNG PRESENTÓ LA LÍNEA SMART

GOODACRE reconoció que salvo en el segmento de primer precio, no necesariamente se tiene a los megapíxeles como el principal valor. “Pueden seguir siendo un diferencial, pero los proveedores no podemos diferenciarnos solo por eso”, dijo.

Samsung presentó la línea Smart Cameras con Wi Fi; Mobile Link, función para enviar imágenes a cualquier teléfono Android, iOS o tablet y Social Sha­ ring, para subir fotos y videos a Facebook, YouTube, Picasa y Photobucket.

Por Wi Fi se pueden enviar las imágenes por correo y el teclado en la pantalla permite crear mensajes para acompañarlas. Con TV Link, y la tecnología All Share se pueden ver en una pantalla grande las fotos capturadas y con WiFi Remote Viewfinder se controlan remotamente el zoom, el flash y la resolución y se ajustan las tomas a distancia a través de un smartphone o una tablet.

El modelo WB150F tiene zoom óptico de 18x, gran angular de 24 mm, 14.2 megapíxeles y puede usarse en modo manual. Tiene pantalla LCD hVGA de 3” y detecta la luz del ambiente para ajustar el brillo de la pantalla.

La DV300F, tiene tecnología Dual View con pantalla frontal de 1,5” y anima­ ciones para atraer la atención de los chicos. Permite editar las fotos desde la cámara, con Picture in Picture es posible insertar una imagen dentro de otra y se pueden combinar imágenes y video para compartirlos en cualquier red so­ cial. Trae un lente 5x, angular de 25 mm y resolución de 16,1 megapíxeles.

Otros modelos de la línea son: ST200F, con 16,2 megapíxeles, zoom de 10x, pantalla de 3”, angular de 27 mm y grabación a 720p; MV900F, con 16.3 me­ gapíxeles, pantalla touch, angular de 25 mm, zoom óptico de 5x y grabación Full HD; WB850F, con zoom de 21x, 16,2 megapíxeles, angular de 23 mm y captura de fotos mientras graba en Full HD; NX210, con 20,3 megapíxeles, grabación Full HD y audio estéreo, conexión HDMI y USB y fotos panorá­ micas y 3D y la NX1000, con 20,3 megapíxeles, grabación Full HD y audio estéreo, ISO 12.800, pantalla de 3” y fotos panorámicas y 3D

que de no haber existido las restricciones actuales, y no haberse reducido tanto el mercado, el volumen global no hubiese aumentado mucho, pero de todas maneras hubiéramos visto esta migración entre los segmentos. La recomposición del mercado se está produciendo, es gradual y creo que en unos meses más la oferta va a tener un nivel interesante, con buenos jugadores y más variedad.”

“Durante el último año, el mercado de cámaras fotográficas tuvo como cambio característico la tendencia a concentrarse en el segmento medio o medio-alto, sin llegar a las cámaras profesionales, porque la demanda de los productos entry level se fue desplazando hacia los celulares, que cada vez tienen más calidad y mejor definición”, dijo Daniel Marinkovic, titular de Santiago Distrifot S.R.L. Ignacio Butera, gerente comercial de KMG Fueguina S.A., reconoció que el mercado está en plena recomposición y saliendo del vacío 152 l

que dejaron tanto el cierre de las importaciones como la salida de Kodak del negocio. “El mayor problema lo tuvo el mercado formal, porque siempre hubo un segmento informal que sigue existiendo”, amplió. “La demanda superó a la oferta, pero si pudieran, las marcas tendrían un portafolio más amplio. Tratándose de líneas de producción local, con una escala de amortización que depende de la capacidad del mercado interno, no se puede fabricar todo lo que se quiere tener y ciertos modelos de nicho deberían poder importarse.

Hoy se vende todo lo que sale al mercado y las empresas tratamos de posicionarnos en ese escenario. Creo que a mediados de 2013 la oferta se va a parecer a la que había antes de este proceso, pero sin llegar del todo a alcanzarla. Dependerá de que ciertos jugadores reaccionen o retomen la fabricación”.

Para Santiago Paul, director comercial de Benq Cono Sur, aunque

l 153

BRAUN: “Desde 2011 hasta hoy, las cámaras importadas fueron dejando lugar a los modelos nacionales, y gracias a la concreción de nuevos proyectos de fabricación se está migrando de una oferta incipiente a una propuesta integral que abarque cada vez más segmentos”.

SANYO VPCX1442, de 14 megapíxeles, con zoom óptico de 5x Wide y filmación en formato HD-720p. La de color negro es la VPCS1422, también con 14 megapíxeles, zoom óptico de 8X y filmación en formato HD-720p.

se está achicando el mercado de cámaras fotográficas se muestra dinámico porque al reducirse la oferta, todo lo que llega al canal comercial se vende. “El mercado argentino debe ser de los pocos donde todavía se ven cámaras sin zoom óptico”, agregó. “El negocio no se achica porque la gente deje de sacar fotos. El punto es dónde pone el foco de su negocio cada uno. Si para mantener los precios hay que reducir los márgenes, algunos probablemente busquen negocios alternativos más redituables que las cámaras. Para nosotros, el Día de la Madre fue bueno y creemos que nos va a ir bien también en Navidad”.

Corporate Corp, empresa de tecnología, fabricación y distribución, incorporó la línea de cámaras fotográficas y filmadoras Vivitar como su productora y distribuidora exclusiva en la Argentina.

“El segmento de las cámaras está dando muy buenos resultados y la respuesta de los consumidores es positiva, lo que nos permite tener mucha rotación de productos”, afirmó Gabriel Kvitca, su gerente de ventas mayoristas. “En este negocio había un faltante importante de productos y nosotros vinimos a ocupar un lugar que consideramos muy interesante al dar respuesta a los usuarios que buscan productos de calidad con un

154 ●

precio accesible. Un buen ejemplo sería aquella familia con hijos en edad de explorar la fotografía y tener su primera cámara”.

La demanda baila al ritmo de la oferta Nunca más acertado aquello de “es lo que hay”. Frente a una oferta menor que lo que los consumidores demandaron, este año todo lo que salió al mercado se vendió y ese cuadro de situación eliminó cualquier parámetro que permita determinar cuál es la verdadera tendencia de la demanda, por dónde pasa el apetito de los consumidores, cuantitativa y cualitativamente y, en consecuencia, el real mix del negocio.

Siempre en un contexto de madurez del mercado que hace que naturalmente aumenten los deseos de tener más y mejor.

Continúa en la página 156

MARINCOVIK: “La de los megapíxeles es una carrera que apunta más al argumento de venta, porque lo que al usuario le importa hoy es la calidad del sensor y el objetivo.”

Santiago Distrifot distribuye cuatro modelos de la línea Lumix, de Panasonic.

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como la tecnología CMOS en el sensor, que permite tener más control de la luminosidad y el contraste, pero que en la mente del consumidor es más difícil de explicar y posicionar que los megapíxeles como un valor agregado por el que valga la pena pagar un poco más.

Braun sostuvo que dadas las características que tuvo el mercado este año, con una oferta más concentrada, los consumidores se inclinaron hacia las cámaras digitales de gama media, donde encontraron más variedad de modelos.

“En cuanto a las características, predominaron la resolución de 14 megapíxeles, el zoom óptico de 5x y las baterías recargables”, agregó. “El consumidor de cámaras digitales permanece muy atento a las innovaciones técnicas y a medida que la tecnología aplicada a las cámaras digitales crezca será muy bien recibida”.

Sobre la cantidad de megapíxeles, sostuvo que junto con el zoom siempre fueron los principales decisores de compra del consumidor local. “Hoy el estándar pasó a ser de 14 megapíxeles y de 16 para los modelos high end, siempre hablando de cámaras de bolsillo”, continuó. “En cuanto al rango de zoom óptico, el común denominador sigue siendo 5x, aunque en modelos

EUSEBIO: “El usuario que busque cámaras con mejores prestaciones, como las sumergibles, las resistentes a golpes y bajas temperaturas o las equipadas con GPS, encontrará una buena oferta en poco tiempo más.”

Los megapíxeles superaron hace rato el piso crítico que necesita el usuario común, que no realiza ampliaciones importantes de sus imágenes y que muchas veces solo las ve y comparte a través de computadoras y otros dispositivos digitales. Los altos valores de resolución se convirtieron en un buen elemento de marketing y en algunos casos, como en las cámaras de primer precio, en un agregado de valor para el usuario, que cree que tener cada vez más resolución le permite obtener cada vez mejores fotos.

La verdad es que resoluciones superiores a 6 y hasta 8 megapíxeles solo agregan peso a los archivos a cambio de un aumento en la calidad de la imagen que en copias de 13 x 18 centímetros, lo máximo que imprime el promedio de lod usuarios, si imprime, no será advertible.

De todas maneras, el mercado fue aumentando la resolución de las cámaras y las estandarizó en 14 megapíxeles con tendencia clara a ir hacia 16. Pero la industria sostiene que a esta altura son más importantes otras características,

PAUL sostuvo que aunque se está achicando, el mercado de cámaras fotográficas se muestra dinámico porque al reducirse la oferta todo lo que llega al canal comercial se vende. “El mercado argentino debe ser de los pocos donde todavía se ven cámaras sin zoom óptico”, agregó.

156 l

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KVITCA: “Había un faltante importante de productos y nosotros vinimos a ocupar un lugar que consideramos muy interesante al dar respuesta a los usuarios que buscan productos de calidad con un precio accesible. Un buen ejemplo sería aquella familia con hijos en edad de explorar la fotografía y tener su primera cámara”.

puntuales pueden ofrecerse 7x y hasta 8x. Los nuevos modelos existía una interesante ventana de acceso debido a la valoración del incorporan novedosas tecnologías que ayudan al usuario a mejorar mercado interno”. la experiencia de tomar fotos y filmar. En este sentido, la grabación Marinkovic aceptó que el aumento de la cantidad de megapíxeles en formato HD, la conectividad inalámbrica y el reconocimiento de pasó a ser una herramienta mucho más útil para el marketing que rostros y sonrisas como estabilizadores de imagen son sólo algunas necesaria para que el usuario común pueda tomar buenas fotos. “La de las prestaciones que se demandan y se ofrecen”. de los megapíxeles es una carrera que apunta más al argumento Eusebio estimó que el año que viene el consumidor argentino podrá de venta, porque lo que al usuario le importa hoy es la calidad del encontrar en el mercado cámaras con prestaciones importantes, sin sensor y el objetivo”, amplió. “El consumidor que ya experimentó descartar que la restricción para el ingreso con cámaras digitales lo empieza a entender de productos impacte sobre la oferta. “El y por eso vemos que muchas empresas usuario que busque cámaras con mejores hicieron alianzas con compañías como “El mercado cayó, pero ahora está prestaciones, como las sumergibles, las Carl Zeiss, Schenider y otras, que tienen en un proceso de reactivación que resistentes a golpes y bajas temperaturas décadas en la fabricación de ópticas. Es o las equipadas con GPS, encontrará allí donde pueden hacerse progresos durante el primer semestre del año una buena oferta en poco tiempo más”, en la fabricación de las cámaras. Más aseguró. “El consumidor demanda megapíxeles implican archivos más que viene posiblemente nos lleve a prestaciones superiores, aunque los pesados y cuando el usuario quiere enviar compradores de primer precio todavía esas fotos por mail, o subirlas a Internet recuperar los niveles de los años anse basan en los megapíxeles como tiene, como mínimo, que saber reducirlas. teriores, porque hay financiamiento equivalente a mejores fotos. En ese Hoy la industria está buscando más segmento las resoluciones actuales ventajas por el lado del software”. para el consumidor y las empresas sirven como argumento de ventas, Goodacre reconoció que así como hubo pero hay usuarios que ya maduraron y modificaciones en el mercado también estamos desarrollando una oferta demandan otro tipo de prestaciones. Se se siguen produciendo cambios en los nota en el aumento del interés por las usuarios, que buscan algo más que más amplia”. Carolina Goodacre. cámaras de tipo semiprofesional” tomar fotos y salvo en el segmento de Dentro de un mercado al que calificó como primer precio no necesariamente tienen “positivo y en crecimiento”, Kvitca señaló la cantidad de megapíxeles como el principal que la demanda del retail se mantiene sostenida y alimentada por valor a considerar. “Pueden seguir siendo un diferencial, pero usuarios cada vez más informados cuyas exigencias evolucionan. los proveedores no podemos diferenciarnos solo por eso”, dijo.

“Una cámara de buena calidad, con precio accesible, necesita “Tenemos que estar a la vanguardia, tener la mayor cantidad de igualmente de un importante valor en megapíxeles”, agregó “Es megapíxeles que permita la tecnología pero ofrecer prestaciones por ello que nuestra oferta parte de los 12,1. La empresa venía diferenciadoras, como en nuestro caso son la doble pantalla; la trabajando con otras experiencias en el sector, y alentados por posibilidad de intervenir la foto en el momento de la captura, para el contexto nacional se volcó a concebir estos productos porque darle color o hacerla más divertida; contar con un angular más 158 l

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amplio, para tomar fotos panorámicas sin tener que recurrir a esa función específica o poder compartir las imágenes a través de Wi Fi directamente en redes sociales, mail o con otros dispositivos.

Nosotros queremos comunicar esos diferenciales, porque el consumidor ya sabe que una cosa es tomar fotos con un celular y otra con una cámara digital”.

Según Butera, el consumidor actual demanda otro tipo de productos y prestaciones. “La cantidad de megapíxeles, que sirvió durante algunos años para crear una situación de consumismo más que de consumo, ahora es solo uno de los factores de la cámara, con su importancia, pero relativa”, afirmó. “A partir de cierta capacidad de definición, si el usuario no va a realizar ampliaciones importantes la cantidad de megapíxeles da lo mismo. Por eso, la resolución sigue aumentando pero se pondera más el zoom óptico, el tamaño de la pantalla o prestaciones funcionales que permitan obtener mejores fotos sin necesidad de tener mayor definición. La pérdida de los megapíxeles como argumento de venta no es buena para el negocio, pero sí para un consumidor que se muestra más maduro y conocedor. Lo demuestra el crecimiento que tuvo en el canal de hogar el segmento de cámaras semiprofesionales”.

Paul afirmó que aunque las cámaras ya superaron largamente la cantidad de megapíxeles que necesita un consumidor medio, se los sigue aumentando. “Hoy el estándar del mercado es 14 y ya está yendo hacia 16”, sostuvo.

Los precios, para arriba Goodacre opinó que el aumento del precio promedio no se produjo por aumentos de los precios nominales en sí mismos, sino por

un cambio del mix que volcó al mercado más hacia los productos Premium.

“Vamos a ver una fuerte concentración de oferta en los precios medios y medios-altos”, dijo Eusebio. “Los segmentos bajos perderán protagonismo y darán paso a una nueva generación de cámaras. Estos segmentos se llevaran la mayor rotación y estarán posicionados entre 1500 y 2500 pesos. Son los que incorporan la mayor cantidad de features”.

Butera también destacó la recomposición del esquema de precios y calificó como todavía confuso el renglón de entrada. “Este año los precios no subieron porque ya habían aumentado bastante el año pasado”, amplió.

Marinkovic reconoció que el precio promedio de las cámaras aumentó por el cambio de mix, la influencia de los cambios producidos en el abanico de proveedores y el proceso de sustitución de importaciones y de la puesta en marcha de la producción local, lo que a su juicio movió los costos hacia arriba y obligó al mercado a compensarlo con un mix de productos y de precios superior al que se había visto hasta ahora.

Los próximos lanzamientos de Sanyo serán la cámara VPCS1422, con resolución de 14 megapíxeles, zoom óptico de 8X, capacidad para filmar en formato HD-720p, detección de sonrisas, pantalla de 2,7” y alimentación a pilas AA. El otro lanzamiento próximo será la VPCX1442, también de 14 megapíxeles, con zoom óptico de 5X Wide, filmación en formato HD-720p, posibilidad de capturar imágenes panorámicas, reconocimientos de rostros, pantalla de 2,7” y batería recargable de ion-litio.

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CÁMARAS / MERCADO POR RANGOS DE PRECIOS OCTUBRE 2010 / SEPTIEMBRE 2011/2012 • VENTAS EN UNIDADES % OC 10 OC 11 SEP 11 SEP 12

EN 11 EN 12 SEP 11 SEP 12

4,6 23,6

14,4 13,2

7,6 10,7

14,5

16

6,8

10,1

19

11,6

7,8 11,8 16,7 9,9

12,9

11,8

8

8,9

6,6

4,1 3,7

9,7 4,9 5,8

25,3

MENOS DE 600

2011

2012

2,8 7,8

SEP OCT NOV DIC 6,7 5,2 8 13,4

10,8

19,3 25,2

18,9 14

10,6 8,7 21

18,2 19,1

6,5 16,3 14,3 10,3 5,1 3.5

10 600<700

700<800

5,9

17,2 12,6

23,1 19,9 4,3

18

14

7,9 4,2 2,8

8,2 3,9 3,4 800<900

1500<1800

160 ●

16

20,1

14,9 15,2

12,1

ENE FEB 4,1 4,4

3,8 17,1

13,7 14,2

20 3,7

9,4

16,7

15,2 17,1

14,9 16,7

15,8

5,4 7,5

5,3 7,6

2,8 3,3

5,5 6,6

900<1000 MÁS DE1800

1000<1200

2,6 5 5 5,3

2,4 2.3

5,9 3,3

23,1

3,2 2,9

3

28 15,5 14,9 26,2

21,3 22,5 27,9

16,6 6,6

SEP

26,8

21

22,5

16,3 14,8

JUL AGO

27,7

24,1

16,3

10,5 13,6 2,8 2,8

MAR ABR MAY JUN 2,3 3,1 6,2 5,4 8,5 9,9 11,1 8,8 10,1 9,4 5,1 13,8 8,8 7,1 17,7 9,9

13,1

10,6 10,5

14,3 13,1

1200<1500

21,4

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Visuar mantiene la distribución de los productos de Samsung y está recomponiendo el catálogo de Olympus con novedades que empezarán a salir al mercado durante noviembre y diciembre.

KMG compuso un catálogo de cuatro cámaras, todas con la marca General Electric. En noviembre estarán en el mercado la C1433, de 14,1 megapíxeles, con zoom óptico de 3x; pantalla de 2,4”, detección de rostros, párpados y sonrisas, reducción de ojos rojos y composición panorámica; la J1470S, de 14,1 megapíxeles, con zoom óptico de 7x, pantalla de 3”, modos de escena automáticos, USB, función panorámica automática, detección de párpados, ojos y rostros y HDMI y la X500, un modelo semiprofesional de 16 megapíxeles con zoom óptico de 15x, pantalla de 2,7”, sensibilidad de 3200 ISO, detección de párpados, ojos y sonrisas, reducción de ojos rojos, autoexposición de rostro, función panorámica automática y modos de escena automáticos. Durante diciembre lanzarán la J1458W, con resolución de 14,1 megapíxeles, zoom óptico de 5x, modos de escena automáticos, detección de rostros, sonrisas y párpados y pantalla de 2,7”.

La línea Vivitar ofrece tres cámaras de 12 y 14 megapíxeles y de 16 megapíxeles con pantalla táctil. En breve, saldrán de producción una videofilmadora de 720p con pantalla touch y capacidad para tomar fotos de 5 megapíxeles y una videofilmadora Full HD (1080p) que capturará fotografías de 16 megapíxeles. Como parte de su apuesta a este mercado, hacia fin de año Corporate Corp comenzará la producción de la línea Polaroid.

Santiago Distrifot distribuye cámaras Panasonic con cuatro modelos

de la línea Lumix: la DMCFH6, con 14,1 megapíxeles; zoom óptico de 5x; grabación de video HD; lente gran angular de 24 mm y modo Auto Inteligente; la DMCFH4, también con 14,1 megapíxeles; zoom óptico de 4x; detección de rostros y grabación de video HD; la DMCS5, de 16,1 megapíxeles, con lente gran angular de 28 mm; zoom óptico de 4x e inteligente de 8x; grabación de video HD; pantalla de 2,7”, detección de rostros; panorama shot y auto retoque y la DMCFH8, con gran angular de 24mm; zoom óptico de 5x e inteligente de 10x; grabación de video HD a 30p; pantalla de 3”; función beauty retouch; panorama shot y efecto miniatura.

Benq ofrece en la Argentina modelos con batería, de 14 MP y 16MP. El tope de línea es la G1, una cámara con lente F 1.8, pantalla giratoria de 3” con panel AUO, 14 megapíxeles, resolución Full HD 1080p para grabar videos, sensibilidad ISO hasta 6400, batería recargable, zoom óptico de 4.6x, gran angular de 24 mm, estabilizador óptico, detector de sonrisas y modo Todo­en­Uno que permite intercambiar entre las funciones más comunes, como disparo nocturno manual, fondo desenfocado y ráfaga contínua. Otras funciones especiales incluyen pintura al óleo, bosquejo, acentuación de color y modo escena con 20 escenas diferentes como Lomo, Ojo de Pez, Juguete y Panorámica 360°. Esta cámara se presenta en colores negro clásico o blanco perla. Otros lanzamientos recientes de la marca son la GH600 Bridge y la GH700. La primera se presentó con un zoom de 21X, sensor de 16 megapíxeles, angular de 25 mm, estabi¬lizador de imagen OIS y pantalla de 3”. La GH700 tiene lentes esféricas, gran angular 25 mm, pantalla de 3”, estabilizador OIS, modo macro 1 cm, tecnología de mejora de la imagen HDR III y diferentes ráfagas de disparo. l

CÁMARAS / MERCADO SEGÚN DEFINICIÓN OCTUBRE 2010 / SEPTIEMBRE 2011/2012 • VENTAS EN UNIDADES % OC 10 OC 11 SEP 11 SEP 12 2,8

10,9

15,6

EN 11 EN 12 SEP 11 SEP 12

7,4 14

SEP

OCT NOV DIC

12,4 13,1

31

15,4

30,5

16

30,1

ENE

FEB

MAR ABR

12,8

11,2

10,2

7,9

MAY JUN 7,1

5,9

31,2

29,7

JUL 3 28,4

AGO 2,6

SEP

32,2

34,7

24,6

28,3

38,8

45,7

51,4

50,2

42,7

48,3

50,6

55

49.9

48,4

10,1

10,5

9,4

8,7

12,6

13,3

12,9

14,8

15

29,5

37,3

49,7

51,5

2012

30,6

31,2

48,8

49

50,4 52,1

42,9 49,9

31,6

26,5 7,2

11,8 MENOS DE 8 MP

FUENTE GFK

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2011

3,3 8 MP

9 MP

10 MP

12 MP

14 MP

MÁS DE 14 MP

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JVC APUESTA A LA PRODUCCIÓN LOCAL Leonardo Carballo, Product Manager de JVC, sostuvo que en octubre el mercado de videocámaras llegó a las 75.000 unidades. “JVC produce todas sus cámaras localmente y tiene una participación de mer­ cado del 68% en unidades y 72% en monto”, agregó. “Creemos que el año va a terminar con 100.000 unidades y nuestra participación llegará el 75%, con lo que interanualmente el mercado crecería 10% y nuestra participación 13%. JVC siempre fue líder en este negocio, pero al cerrarse la importación y verse obligado el mercado a depender exclusivamente de la fabricación local, la marca consolidó ese liderazgo y está quedando casi como único jugador con capacidad de producción”.

Según Carballo, casi todos los consumidores demandan cámaras que graben sobre tarjetas SD o sobre tarjetas y memoria flash y solo un 5% pide cámaras con disco rígido. “El mercado migra hacia las tarjetas de memoria y cámaras súper compactas, con formato full HD o HD”, amplió. “Solo un 20% demanda definición estándar porque se buscan productos con calidad de imagen como los televisores LCD y LED. Al ofrecer esas prestaciones en las filmadoras el mercado crece, junto con la mayor valoración de las imágenes en movimiento sobre las fijas que hace el público al interactuar en las redes sociales”.

Sobre los precios, sostuvo que se mantuvieron estables y agregando prestaciones, como más GB de memoria flash, ranuras para tarjetas XD con mayor capacidad y pantallas de 3” en lugar de 2,4”. “Las cámaras de definición estándar pasaron a ser full HD manteniendo el precio o subiéndolo no más de 100 pesos”, finalizó.

GZ-EX210BU Tiene zoom óptico de 40x; lente Konica Minolta HD; pantalla de 3”. modo silencioso; sensor CMOS retroiluminado; auto REC; función Wi-Fi Wireless y estabilizador de imagen avanzado Acepta tarjetas SD/SDHC/SDXC y tiene micrófono incorporado.

GZ-V500BU Es una cámara apta para memorias SD/SDHC/SDXC con estabilizador de imagen, f 1,2, zoom óptico de 10x; pantalla de 3”; modo silencioso; función AUTO para condiciones de ambiente; reconocimiento de rostros; grabación de alta velocidad, micrófono incorporado y LED frontal

DOS MODELOS DE BENQ BenQ ofrece la video cámara Full HD M23, que permite filmar en ambientes oscuros gracias a la luz LED que ilumina hasta 1 metro de distancia. Tiene sensor CMOS de 5 MP, zoom óptico de 5x, pantalla touch de 3” y una ranura para tarjeta SD y otra para micro SD de hasta 32 GB ambas; cuando una se llena, la cámara almacena en la otra. Con Touch Exposure se ajustan los parámetros de exposición y con la función de detección de movimiento se ase­ gura no perder ningún evento. Puede ser cargada a través del adaptador o por USB y tiene salida digital USB 2.0, A/V y HDMI para transferir los videos o reproducirlos desde el equipo. Otro modelo de la marca es la M33 Full HD con visión nocturna de segunda generación, zoom óptico de 10x, sensor CMOS, pantalla LED táctil de 3”, filtro para corregir distorsiones y color, Modo Director para crear con temas prediseñados, batería con hasta 2,5 horas de grabación y hasta 64GB de almacenamiento con dos ranuras de tarjetas de memoria SD.

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FERIAS

La edición de otoño de la HKTDC Hong Kong Electronics Fair con­ vocó a 97.000 profesionales de compras de 140 países. Organizada por el Hong Kong Trade Development Council (HKTDC), reunió en el Centro de Convenciones y Exposiciones de Hong Kong a 3900 expositores de 28 países y diferentes regiones de China. Estuvieron representadas grandes redes comerciales como Buy, de Estados Unidos; Carrefour, de Francia; MGB Metro, de Alemania; Ozon.ru, de Rusia; el Grupo Futuro, de India y PChome, de Taiwán y se pudo comprobar el crecimiento de mercados emergentes como los de Colombia, República Checa, Ucrania y Vietnam. Benjamín Chau, vice director ejecutivo de HKTDC, destacó su importancia en un tiempo en el que las economías desarrolladas muestran incertidumbre y los compradores se volvieron muy cautelosos.

FERIA DE HONG KONG La feria tuvo un sector con más de 1000 productos Premium de más de 220 proveedores. El público pudo tomar contacto con los lanzamientos recientes de la electrónica y productos para multimedia, e-commerce y logística. “Con la creciente popularidad de los dispo­ sitivos móviles, como smartphones y tablets, hay una gran demanda de accesorios, productos audiovisuales y aplicaciones”, dijo Chau.

La feria de Hong Kong sirvió como plataforma para la realización de negocios y permitió que los expositores tomaran contacto con compradores de los mercados emergentes y se negociaran mayores volúmenes de productos. Los compradores, a la vez, conocieron a potenciales nuevos proveedores.

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RED PORTEÑA REALIZÓ LA EXPOSICIÓN Y CENA 2012 El 8 de noviembre, Red Porteña realizó en la Sociedad Rural de Rafaela, Provincia de Santa Fe, su Séptima Exposición y Cena Show anual. La exposi­ ción se desarrolló entre las 10 y las 19 con la presentación de 35 stands de los principales proveedores de primeras marcas y diversos rubros. Entre titulares, directivos, empleados y representantes de ventas de estas empresas, más los 50 comerciantes adheridos y sus empleados, se reunieron alrededor de 300 personas.

Según los proveedores y los comerciantes, el encuentro superó las expec­ tativas, ya que la ronda de negociaciones, la presentación de productos y las actividades desarrolladas en cada stand, además de reforzar el vínculo entre las partes fueron una oportunidad para generar importantes operaciones comerciales.

A partir de las 21 se realizó la cena de camaradería con la presencia de más 400 personas. Además de la excelente gastronomía, los invitados disfrutaron con las actuaciones del artista cordobés Luis “Chango” Juárez y del actor y humorista Miguel Angel Cherutti.

Lo protocolar estuvo a cargo del presidente de Red Porteña, Victor Garnero, y del gerente comercial Osvaldo Malvestitti, quienes además de referirse a diversos temas de interés común, agradecieron la participación y el apoyo de los proveedores, socios comerciantes y empleados de Red Porteña.

Malvestitti destacó el crecimiento y cobertura que viene manteniendo la Red a nivel nacional, camino que, aseguró, seguirán sosteniendo como uno de los proyectos de crecimiento a futuro.

Titulares y directivos de empresas expositoras junto a comerciantes y empleados integrantes de Red Porteña.

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Titulares y directivos de empresas expositoras junto a comerciantes y empleados integrantes de Red Porte単a.

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Titulares y directivos de empresas expositoras junto a comerciantes y empleados integrantes de Red Porte帽a

HUMOR. Miguel Angel Cherutti fue el encargado de ponerle el toque de animaci贸n a la cena show con que finaliz贸 la jornada organizada por Red Porte帽a

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BUENO

&BREVE

TRANSFORMACIÓN SOCIETARIA Descansar S.R.L. comunicó que en la asamblea del 28/04/2012 se resolvió la transformación de la empresa en Descansar S.A., transformación que aprobada por la Fiscalía de Estado e Inspección General de Personas Jurídicas de Santa Fe por Resolución 718/2012, e inscripta en el Registro Público de Comercio de Rosario en Estatutos al tomo 93, folio 20.411 Número 853 el 01 de noviembre de este año.

La empresa solicita que las notas de pedidos, pagos y retenciones de impuestos sean emitidos a nombre de Descansar S.A.

GIGASET LANZÓ DOS NUEVOS MODELOS Gigaset presentó el teléfono A420A, en color blanco. Tiene display de 1,8”, función manos libres, contestador automático, operación remota desde un teléfono externo, agenda para 100 contactos, despertador programable, caller ID y es expandible hasta 4 terminales.

La autonomía es de hasta 10 días fuera de la base. Otra novedad SL910A touch con tecnología DECT 6.0 sin interferencia. Su interfaz incluye tres pantallas de inicio (centro de discado, de mensaje y de aplicaciones), es expandible hasta 6 handies adicionales, tiene pantalla capacitiva de 3.2”, agenda para 500 entradas, Picture ID, envío y recepción de SMS, grabación de llamadas y contestador de hasta 55 minutos de grabación. Cuenta con baby call, Bluetooth, mini-USB para descarga de contenidos y autonomía de hasta 14 horas en uso y 200 horas en reposo.

SONY RENOVÓ SU LOCAL EN UNICENTER Como parte de su estrategia de negocio mundial para el mercado de venta minorista, que consiste en que todas las tiendas Sony Style y los sitios web cambien su nombre Sony Style por Sony, Sony Argentina anunció la renovación de su tercer local Sony Store ubicado en el centro comercial Unicenter.

La tienda, con 105 metros cuadrados de superficie, ofrecerá el nuevo concepto, diseño y experiencia para el consumidor que ya fue aplicado en el Sony Store de la Avenida Cabildo de Buenos Aires y en el de la provincia de Córdoba. Sony cuenta con siete puntos de venta directa y ofrece un sistema integrado y complementario sustentado en la estrategia de las 4 pantallas, presentada recientemente.

La compañía está concentrada en perfeccionar la experiencia de los consumidores en las tiendas, los sitios online y sus hogares analizando las demandas de los clientes con el objetivo de implementar una estrategia de interacción que garantice la mejor experiencia y fortalezca la marca y se traduzca en aumento de ventas de productos, contenido y servicios.

NUEVOS ALISADORES REMINGTON CON QUERATINA EN LAS PLACAS Remington presentó la línea Keratin Therapy, que incorpora las bondades de la queratina en las placas del alisador S-8590 y el ondulador CI5325.

Esta proteína, que se encuentra naturalmente en la piel, el pelo y las uñas, ofrece como principal beneficio la posibilidad de formar un revestimiento protector que garantiza un cabello más fuerte, suave y saludable aún en el verano, cuando factores naturales como el calor y el agua de mar o de pileta afectan su vitalidad.

La placa superior del alisador tiene un sensor que detecta los cabellos expuestos a una temperatura excesiva. Al encenderse, este sensor ajusta automáticamente la configuración de calor para obtener un resultado óptimo y está listo para ser usado en sólo 30 segundos. El ondulador tiene 30 opciones de temperatura para crear rizos suaves, definidos y duraderos de manera simple, rápida y práctica.

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COMUNICACIÓN

MEDIOS ¿Cuánto y cómo invierten las cadenas en publicidad?

LA CONSULTORA MEDIACOM PUBLICÓ UN ESTUDIO SOBRE LA INVERSIÓN PUBLICITARIA REALIZADA POR LAS PRINCIPALES CADENAS DE VENTA DE ELECTRODOMÉSTICOS.

L

a inversión publicitaria de la cate­ goría Casas de venta de artículos para el hogar (segmento Moni­ tor) creció exponencialmente en los últimos años, pero las variaciones inte­ ranuales en volúmenes físicos no tuvieron la misma suerte. Surge así de un informe de MediaCom sobre cómo invierten las princi­ pales cadenas de retail del sector.

De 665 millones (Monitor de Medios Publi­ citarios­Cifras brutas en pesos) invertidos en 2007 se pasó a 1850 en 2011, un 178% en 5 años. En la comparación de los acumu­ lados de enero a julio de 2011 y 2012, las casas de venta de electrodomésticos siguen en alza, pero no mantuvieron la tasa de cre­ cimiento (variación interanual de +1%: 7.7 millones por encima del año pasado). Por otro lado, en el análisis de los volúmenes físicos (Monitor de Medios Publicitarios­ Volúmenes físicos sin cine e Internet), se observa en 2010 un pico vinculado con el Mundial de Fútbol, en 2011 una disminución del 14% y en el comparativo YTD de 2012 respecto de 2011, una variación del 52% (de 805,114 a 383,726).

Un gran porcentaje de la publicidad del seg­ mento está dirigido a los medios de Capi­ tal Federal pero de alcance nacional. Los preferidos, por excelencia, son los diarios de Capital (52%) y la televisión de Capital (31%). En los tres últimos años se observó un retroceso de la inversión en televisión y un crecimiento de la prensa gráfica. El tercer medio en orden de inversión son los diarios del interior (10%) y muy por detrás apare­ cen las radios, las revistas y la vía pública.

Las marcas líderes, Frávega y Garbarino, se alternan en el primer lugar año tras año, En 2010 lo ocupó Garbarino, en 2011 Frávega

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INVERSIÓN PUBLICITARIA (MILLONES DE PESOS) 1850

2000 1438

1600 1200 800

665

860

744

868

599

400 2007

2008

2009

2010

2011

YTD 2011 YTD 2012

PAUTA EN LOS PRINCIPALES MEDIOS

DIARIOS INTERIOR 10%%

RADIOS REVISTAS VIA PUB. 3%

TV CAPITAL 31%

OTROS 4%

DIARIOS CAPITAL 52%

VOLÚMENES FÍSICOS 2.500.000 2.000.000

1.882.363

1.914.136 1.646.081

1.467.519

1.500.000 1.000.000

805.114

800.472

383.726

500.000 0

2007

2008

2009

2010

2011

y en 2012, a la fecha del informe, volvía a ganar Garbarino. Hasta 2011, los dos anun­ ciantes mantenían amplia diferencia con el resto, pero poco a poco comenzaron a ga­ nar terreno Hiper Rodó, Ribeiro, Grupo Már­ quez y Musimundo.

En cuanto al media mix de las marcas líderes de la categoría, las que presentan un share diferente del total son Musimundo e Hiper Rodo. Musimundo porque está performando al revés de la media, ya que en 2012 está in­ virtiendo más en televisión de Capital (55%) que en diarios de Capital (30%). En el caso de Rodó, porque el 100% de su pauta es para diarios de Capital.

pañas que le siguen en orden de inversión son las que incluyeron las presencias de Ri­ cardo Darín y Susana Giménez: 1980 en oc­ tubre de 2010, con 34,8 millones; 1960, en agosto de 2010, con 27,9 millones y 1930, con 27,8 millones invertidos en agosto de 2010.

Garbarino hizo su apuesta fuerte en diciem­ bre de 2011 con la campaña de Navidad “El Futuro está en Garbarino”. La inversión fue de 29 millones y la protagonizó el Dr. Emmet Brown de la película Volver al Futuro. Este comercial fue parte de una saga en cuyo primer spot, en septiembre de 2011, se in­ virtieron 31,3 millones de pesos.

El pico máximo de la inversión publicitaria fue de Frávega en noviembre de 2011, con la campaña “Un Mundo de Tecnología”, un total de 66 millones de pesos y Ricardo Da­ rín como protagonista. La segunda apuesta fuerte de la marca fue “Cien años”, en di­ ciembre de 2010, con 48 millones. Las cam­

Otras campañas de Garbarino con buena inversión fueron “Familia Tecnológica”, de noviembre de 2010 a marzo de 2011, con 33,9 millones y Mundial, protagonizada por Alfredo Casero en mayo de 2010, con 27,9 millones. Garbarino también optó por cele­ bridades en la campaña “Tecnosorpresas”,

YTD2011

YTD2012

de agosto a septiembre de 2010, con 13,6 millones y Natalia Oreiro y Guillermo López promocionando los productos.

El consumo de aparatos electrónicos está ligado a la financiación y al precio. Según la encuesta de Target Group Index (TGI) de Ibope, el 54,6% busca el mejor precio cuan­ do analiza la compra de un electrodomésti­ co y el 40% trata de mantenerse al día con la tecnología. La dinámica de compra varía entre los sexos. Los hombres pagarían lo que fuera por un aparato que quisieran tener (30,4%) a diferencia de las mujeres (26%), que meditan un poco más acerca del costo.

En cuanto a la concreción de compra duran­ te el último año, los televisores LCD y LED aparecen primeros en la lista con el 21,9%, seguidos por los sistemas de audio (3,9%); los reproductores de DVD (2,98%) y las computadoras (3%). El porcentaje de los televisores se debió al boom de las cadenas con los bancos, desde antes del Mundial de 2010 y la financiación hasta 50 cuotas. l

PAUTAS POR CADENA EN LOS PRINCIPALES MEDIOS GARBARINO GARBARINO FRÁVEGA FRÁVEGA MUSIMUNDO MUSIMUNDO 2011 2012 2011 2012 2011 2012

RODÓ 2011

RODÓ 2012

RIBEIRO RIBEIRO 2011 2012

TV INTERIOR

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TV CAPITAL

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5%

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4%

DIARIOS INTERIOR

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CANTÓN REALIZÓ OTRA GRAN FERIA La feria de Cantón, calificada como la mayor multisectorial del mundo, se realizó este año entre el 15 de octubre y el 4 de noviem­ bre en Guangzhou, la mayor ciudad industrial y comercial del sur de China en un predio que supera el millón de metros cuadrados, con 23.000 expositores y 200.000 compradores extranjeros.

La primera fase de la feria fue dedicada a los electrodomésticos y electrónicos, las computadoras, el software, las herramientas y equipos solares, las cocinas y las heladeras. En la segunda se expusieron los bienes para la casa y los artículos de decoración y la tercera, se destinó a productos para escritorio, dispositivos médicos y de entretenimiento y vestuario. Entre las tres, se superaron los 57.000 stands.

La Feria de Cantón ya superó su carácter de encuentro tradicional y es considerada de importancia internacional como centro de integración de negocios que permite conocer el mercado asiático y ofrece múltiples y flexibles formas de comercio. A través de Internet adquiere el carácter de guía de exportaciones y cooperación econó­ mica con compradores de diversos países. Su área de exportación está compuesta por 48 delegaciones de comercio que incluyen más de 20.000 compañías de comercio exterior, industrias y empresas privadas. La organización la realiza el Centro de Comercio Exterior con el apoyo del Ministerio de Comercio de la República Popular de China y el Gobierno de la Provincia de Guangdong

180 l

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Con el comienzo de 2013 empezamos una nueva etapa

INTEGRACION INTEGRACION AÑO 10 ● NUMERO 50

L A R E V I S TA A R G E N T I N A D E L S E C T O R A R T I C U L O S PA R A E L H O G A R

E M P R E S A R I A

EDITORA

C&C L A R E V I S TA A R G E N T I N A D E L S E C T O R A R T I C U L O S PA R A E L H O G A R

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AÑO 10 NUMERO 51 MARZO 2007

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INTEGRACION Un festejo anticipado

L A R E V I S TA A R G E N T I N A D E L S E C T O R A R T I C U L O S PA R A E L H O G A R

Acondicionadores

Hace 17 años que te acompañamos.

Crecimos junto con vos y con tu empresa.

Ahora, con el primer número de 2013, iniciamos una nueva etapa.

No nos alcanza lo hecho y vamos por más: Más ediciones.

Más información.

Más análisis de productos, de economía, de marketing...

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El mercado de aire acondicionado festeja por anticipado este fin de año con la expectativa de volver a superar récords, y llegar al millón de unidades. Las empresas aseguran haber vendido su stock y el canal espera el calor con un optimismo total.

AÑO 11 NUMERO 54 SEPTIEMBRE 2007 EDITORA

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Con un desarrollo estable, pero en alguna medida impactado por la reactivación de la industria

COCINAS

Día INTEGRACION Madre L A R E V I S T A A R G E N T I N A D E L S E C T O R deA laR construcción, T I C U L O Sel Pmercado ARA EL HOGAR

Un mercado estable, pero con novedades

E deMla P EDITORA

C&C

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de las cocinas, hornos, anafes y campanas tiene una oferta variada, apta para todos los tipos de demanda, y por la incidencia de la construcción de gama alta, con aumento de las ventas de los productos para ese segmento.

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AÑO 13 NÚMERO 68 DICIEMBRE 2009

Día de

sorpresas AIRE ACONDICIONADO: OTRA TEMPORADA CALIENTE

INTEGRACION INTEGRACI L A R E V I S TA A R G E N T I N A D E L S E C T O R A RT I C U L O S PA R A E L H O G A R

VENTILACIÓN CON VIENTO DE POPA

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Notebooks y netbooks impulsan el mercado

SUPLEMENTO IT: TODAS LAS NOVEDADES DE UN SECTOR QUE CRECE DE LA MANO DE LA TECNOLOGÍA MÓVIL

CÁMARAS: UN AÑO CON MENOS LOS PROYECTORES SIGUEN VENTAS Y MÁS EXPECTATIVAS, BICICLETAS INTENTANDO SERVIRLE POR LOS TIEMPOS QUE VIENEN TAMBIÉN AL ENTRETENIMIENTO

AÑO 15 • NÚMERO 78 • SEPTIEMBRE 2011

LAVAVAJILLAS: EL PRODUCTO QUE QUIERE DEJAR DE SER UN NICHO

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AÑO 15 NÚMERO 78 SEPTIEMBRE DE 2011

INTEGRACION GRUPOS Y REDES REALIZARON SUS ENCUENTROS CON PROVEEDORES

MICROONDAS: LOS PRODUCTOS NACIONALES YA CONCENTRAN CASI TODO EL NEGOCIO

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EDITORA

VENTILACIÓN

AÑO 15 • NÚMERO 82 • MAYO 2012

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EDITORA

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C&C 4773-5656 www.editoracyc.com.ar

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AÑO 16 NÚMERO 83 JUNIO DE 2012

Promete E S A ser R I A el gran negocio del verano

ROSARIO A PLENA INDUSTRIA MUESTRA A SUS EMPRESAS EN ACTIVIDAD

UN MERCADO DIFERENTE ANUNCIA UN DÍA DE LA MADRE MUY PARTICULAR AIRE ACONDICIONADO: LA TEMPORADA AUGURA UN CRECIMIENTO MODERADO

EDITORA

C&C

AÑO 16 NÚMERO 84 AGOSTO DE 2012

COLCHONES: CUANDO EL BUEN DESCANSO ES UN BUEN NEGOCIO ELETROLAR SHOW VOLVIÓ A SER UN ÉXITO EN BRASIL SUPLEMENTO IT: EL ROL DE LAS MUJERES EN LA INDUSTRIA IT EL COMERCIO ELECTRÓNICO CRECE, EN LA ARGENTINA Y EN TODA AMÉRICA LATINA

DÍA DE LA MADRE

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EDITORA

DE MONITORES

AÑO 16 • NÚMERO 84 • AGOSTO 2012

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SUPLEMENTO IT: LA SITUACIÓN

INTEGRACION R

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L A R E V I S T A A R G E N T I N A D EDEL L SMERCADO E C T O R A RT I C U L O S PA R A E L H O G A R

L A R E V I S TA A R G E N T I N A D E L S E C T O R A RT I C U L O S PA R A E L H O G A R

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Un negocio en crecimiento y con cambios

EL DÍA DEL NIÑO ENCONTRARÁ AL MERCADO CON UN NIVEL DE DEMANDA SOSTENIDA

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L A R E V I S TA A R G E N T I N A D E L S E C T O R A RT I C U L O S

INFORMÁTICA

MÁS

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AÑO 15 NÚMERO 77 JULIO DE 2011

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El clásico que vuelve renovado

HORNOS DE MICROONDAS

Un negocio que mantiene la temperatura justa LOS ACONDICIONADORES ESPERAN UN VERANO MÁS MADRUGADOR QUE EN 2011 VENTILACIÓN: LA OFERTA NACIONAL TRATA DE SATISFACER UNA DEMANDA CRECIENTE

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Ediciones por año.

Un número más para estar más cerca y para que vos también estés más cerca de tus clientes y compradores.

N GRACION

OGAR

Por ciento dedicados a generar una revista de negocios, en línea con las necesidades de comunicación de los proveedores y de las necesidades de compras del retail.

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A D E L S E C T O R A RT I C U L O S PA R A E L H O G A R

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Anticipación a las pretemporadas y temporadas de cada categoría, para que no pierdas un solo día en este mercado tan competitivo

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PA R A E L H O G A R

ser R I A negocio no

ROSARIO A PLENA INDUSTRIA MUESTRA A SUS EMPRESAS EN ACTIVIDAD

EDICIÓN

CIERRE

CIRCULACIÓN

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22 / FEBRERO

MARZO

DESAYUNO - COCINAS-SALUD CALEFACCIÓN - BACK TO SCHOOL

88

04 / ABRIL

ABRIL

AGUA CALIENTE - LAVADO HOME THEATER - MUEBLES TV

15 / MAYO

JUNIO

DÍA DEL NIÑO - HORNOS Y ANAFES MICROONDAS - HORNOS ELÉCTRICOS CONSOLAS DE JUEGOS

10 / JULIO

AGOSTO

AIRE ACONDICIONADO AUDIO - LAVADO

16 / AGOSTO

SEPTIEMBRE

DÍA DE LA MADRE - HELADERAS CUIDADO PERSONAL Y DEL HOGAR

IA CULAR

ORADA RADO

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N 011

RATA NTE

89 90 91

TEMAS

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27 / SEPTIEMBRE

OCTUBRE

TIEMPO LIBRE - FITNESS - MUEBLES BICICLETAS - COLCHONES - TELÉFONOS

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12 / NOVIEMBRE

DICIEMBRE

TELEVISIÓN - CÁMARAS - MOTOS GPS - BAZAR

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WINE COLLECTION Pone el vino a buen resguardo

DatandHome distribuye la línea de cavas eléctricas climatizadas Wine Collection con capacidades para 4, 8, 18 y 48 botellas.

Entre sus características principales se destaca el rango de temperatura de 12° a 18° y el mantenimiento de la humedad entre 60% y 70%, para que el vino conserve plenamente su sabor en el mejor estado de conservación que se le puede brindar.

SAMSUNG COMUNICÓ RESULTADOS

Edificio corporativo de Samsung en Seúl

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Samsung Electronics comunicó que sus ingresos en términos consolidados para el trimestre finalizado el 30 de septiembre de 2012 fueron de 52,18 trillones de wons coreanos, lo que significa un aumento interanual del 26%.

En ese periodo, las ganancias operativas consolidadas de la compañía llegaron a un máximo histórico de 8,12 trillones de wons, un aumento de 91% de año a año. El beneficio neto consolidado para el período julio-septiembre fue de 6,56 trillones de wons. El comunicado agrega que el rendimiento de Samsung se atribuye principalmente al aumento de las ventas de teléfonos móviles y a una mayor demanda de paneles y pantallas, segmento que impulsó la rentabilidad por el incremento de los envíos de Organic LightEmitting Diode (OLED) y los paneles de pantalla de cristal líquido utilizados en tabletas, teléfonos inteligentes y televisores.

BUENO

&BREVE

UNA RED SOCIAL PARA PROMOCIONAR LA INDUSTRIA industriasargentinas.com es una red social creada para promocionar productos, generar negocios y coordinar reuniones, eventos y capacitaciones. Su creador es el empresario santafecino Daniel Pierini y ya cuenta con 17.800 empresas metalúrgicas, de software, alimenticias, químicas, agropecuarias, mineras, de transportes, de seguros, hoteleras, de turismo y comercios entre otras. Esperan llegar a 100.000 para fin de año, entre todas dan trabajo a 120.000 personas en forma directay ya generaron más de 45.000 contactos comerciales.

FRÁVEGA RENOVÓ SU SITIO EN INTERNET Fávega presentó su nuevo sitio en Internet para que los usuarios puedan acceder a beneficios y conocer detalles de los productos con contenido generado por los propios consumidores, porque se renovó la plataforma de e-commerce y los usuarios registrados pueden comentar y puntuar online los productos, generando, así, referencias para quienes desean realizar una compra. Éstos, a la vez, pueden acceder a un calculador de planes y cuotas y comparar productos.

Frávega destaca que la venta online se realiza con la máxima confidencialidad bajo un sistema de manejo de la información de datos verificado por VeriSign.

Otra novedad de la cadena es el Club Frávega, donde con sólo asociarse en el sitio, los usuarios tendrán acceso a descuentos y ofertas exclusivas. La empresa comunicó, además, que su proyección de crecimiento es promisoria, porque sin haber tenido promoción alguna la plataforma online tuvo un aumento del porcentaje de transacciones y se incrementó el ticket promedio.

NUEVOS REPRODUCTORES DE DVD Y BLU-RAY DE SAMSUNG

Samsung lanzó nuevos reproductores Blu-ray y DVD con tecnología para sumar conectividad a cualquier televisor y convertirlo en Smart. Con los nuevos modelos Smart Blu-ray BD-E5300 y BD-E5900 el televisor con entrada HDMI será “inteligente”, podrá ir más allá de la reproducción de discos Blu-ray y acceder a servicios exclusivos de Samsung y aplicaciones como YouTube, Facebook, Netflix, Twitter, Skype, La Nacion, Hoyts, Terra, Infobae e Invertir Online. Con el E5900 y Full Web Browser se puede navegar por Internet en una pantalla de TV con funciones similares a una PC y conectar un teclado y un mouse inalámbricos. Este modelo permite ver contenidos 3D Full HD y acceder a Samsung Explore 3D, el servicio gratuito de reproducción de contenidos 3D a la carta y en streaming. Con la función All Share Play los dos modelos pueden transmitir contenidos entre productos con WiFi Direct sin utilizar una PC. Los reproductores DVD-D530 y DVD-E360 brindan una imagen superior a la de un reproductor convencional gracias a su conectividad HDMI que puede transmitir video de alta definición y audio en un solo cable. Tienen entrada USB y con la función up-scaling a Full HD se pueden disfrutar los contenidos de video en resolución estándar 480i y optimizarla hasta 1080p mediante

GENIUS PRESENTÓ UNA VIDEOFILMADORA PARA AUTOS Genius presentó la filmadora full HD para autos DVR-FHD590, con sensor CMOS 1/3,2” de 5 megapíxeles. Tiene un sopote para sujetarla al parabrisas para grabar lo que sucede adelante. Los videos pueden verse directamente en la pantalla TFT LED de 2,4” de la parte posterior. Filma a 30 cuadros por segundo con una compresión H.264 para almacenar archivos de menor tamaño y almacena en una memoria micro SDHC de hasta 32GB. Utiliza una batería Li-polímero que se recarga conectando el equipo al encendedor del auto. Incluye la tecnología de Alto Rango Dinámico (HDR) con una luz LED para reducir las imágenes borrosas causadas por el movimiento del auto y obtener videos claros aun cuando hay poca luz, como en la noche, o en situaciones de iluminación fuerte y reflectante como al atardecer. El lente gran angular permite grabar a 128° sin distorsión.

l 187

¿Cuál de las siguientes estrategias o actitudes utiliza más seguido para proteger sus niveles de consumo?

BUSCO APROVECHAR LAS OFERTAS, PROMO CIONES Y DESCUENTOS

2011 78%

COMPRO MENOS EN GENERAL

64%

43%

ESTRATEGIAS ADAPTATIVAS

41%

RESIGNACIÓN DE CONSUMO

REALIZO MENOS SEGUIDO ALGUNOS CONSUMOS NO IMPRESCINDIBLES

COMPRO PRODUCTOS Y MARCAS MÁS BARATAS CORTÉ ALGUNOS CONSUMOS NO IMPRESCINDIBLES

42%

37%

40%

28%

38%

COMPRO MÁS AL CONTADO ME ENDEUDO MENOS

Se profundiza el consumo “del rebusque”.

La compra por oferta, descuento o promoción es un “must”

38%

36%

36%

EL CONSUMO CONDUCTAS Y ESTRATEGIAS

La consultora CCR publicó el estudio Pulso Social de la Argentina. que refleja las expectativas y las conductas de los argentinos. Estos dos cuadros son solo una mínima parte y revelan los comportamientos de todos nosotros frente al consumo.

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EDAD

NSE

TOTAL

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20 30

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41 50

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BUSCO APROVECHAR LAS OFERTAS, PROMO CIONES Y DESCUENTOS

78

75

81

91

77

75

78

74

REALIZO MENOS SEGUIDO ALGUNOS CONSUMOS NO IMPRESCINDIBLES

42

37

44

46

40

41

42

CORTÉ ALGUNOS CONSUMOS NO IMPRESCINDIBLES

38

37

38

38

38

36

COMPRO MÁS AL CONTADO. ME ENDEUDO MENOS

36

40

34

42

30

COMPRO PRODUCTOS Y MARCAS MÁS BARATAS

40

33

45

47

COMPRO MENOS EN GENERAL

43

39

46

BASE TOTAL ENCUESTADOS

752

293

459

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MÁS ABC1 61

REGIÓN

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82

78

77

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53

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45

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25

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216

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DE MARZO:

CALEFACCIÓN

En marzo vamos a esperar el otoño viendo qué tienen para ofrecer al mercado los proveedores de calefactores. También revisaremos la oferta general de productos y combos para desayuno, cocinas y lo vinculado al back to school. El resto del sumario, como siempre, tendrá todas las novedades de la electrónica, los electrodomésticos, la informática y la telefonía celular. ¡No te lo pierdas! ¡Reservá tu espacio y llegá con tu producto a todos tus clientes por el camino más corto!

DESAYUNO

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EDITORA

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4773-5656

BACK TO SCHOOL

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TROMEN LANZÓ LA PARRILLA PAMPA Tromen presentó la parrilla Pampa de fácil ensamble, que no requiere personal especialista para su armado y está fabricada en chapa negra de gran espesor con parrilla enlozada y el piso revestido con ladrillos refractarios para garantizar su vida útil.

La empresa la presenta como un producto de gran versatilidad por sus diversas funciones, entre las cuales destaca un panel de parrilla tradicional de 2 alturas, un panel parrilla para achuras, una plan­ cha tipo wok, un cajón calentador y una tapa generadora de cocción envolvente. Se presenta en dos modelos: parrilla con o sin base. La empresa tiene más de 400 puntos de venta en toda la Argentina y exporta el 5% de su producción a Paraguay, Brasil, Uruguay, Canadá, España y Chile.

UNA ENCUESTA RELEVÓ LA OPINIÓN DE LOS EMPRESARIOS La firma de auditoría impuestos y consultoría BDO Argentina comunicó los resultados del Sondeo de Expectativas de Líderes Corporativos (SELC), un relevamiento realizado por la División Finanzas Corporativas, liderada por Fernando Garabato, sobre 110 líderes empresarios de medianas y grandes empresas de capitales nacionales y extranjeros.

Según el estudio, un 40% consideró posible realizar inversiones que impliquen ampliaciones de capacidad o incorporación de equipos, mientras que un 12% aseguró que las realizará y un 48% no estaría interesado en realizar inversiones nuevas. El 77% proyecta incorporar nuevos productos o servicios contra el 63,2% que lo reconocía en diciembre de 2011. No se obser­ va un deterioro en cuanto a la expectativa de inversiones, que resulta similar en los dos años.

El 71% de los empresarios encuestados consideró a la infla­ ción como el mayor factor de preocupación para el clima de negocios. En segundo lugar se ubicó el devenir político a nivel nacional, con un 70%. La coyuntura política fue el factor que mayor crecimiento tuvo en relación con el sondeo de diciembre de 2011, cuando alcanzó sólo el 37%. El tercer factor indicado por los directivos fueron los cambios regulatorios, con un 67% de respuestas positivas frente al 53% del año anterior.

En lo que respecta a los desafíos para el próximo año, los empresarios mencionaron la implementación de nuevos pro­ ductos e inversiones (27%), el aumento en los costos (26%), el manejo del flujo de caja (16%) y la respuesta a los desafíos de la competencia (10,8%).

UN PROYECTO PARA IMPULSAR LA CREATIVIDAD

WHIRLPOOL PONE EL OJO EN LAS REDES SOCIALES

Con el objetivo de lograr competitividad, mejores desarrollos y nuevos diseños y ganar mercados, se presentó en la Unión Industrial de Córdoba Parte por Parte, un proyecto de reali­ zación conjunta entre la Cámara de la Madera de Córdoba; la Cámara de Industriales Metalúrgicos y la Cámara de la Industria del Plástico. En el acto estuvieron presentes el minis­ tro de Industria de la Provincia, Jorge Lawson; el vicepresiden­ te de la Agencia para el Desarrollo (ADEC), ingeniero Carlos Luís Candiani; el director del Instituto Nacional de Tecnología Industrial (INTI), ingeniero Héctor Pesci y empresarios de los sectores que integran Parte por Parte.

Este proyecto cuenta con el aporte económico de ADEC y el respaldo técnico del INTI, entidad que orientará a los indus­ triales con el objeto de lograr el sello de Proveedor Eficiente, condición necesaria para desarrollar y comercializar muebles partes y ser participante del proyecto. Uno de los pilares fundamentales de Parte por Parte es su página web, que per­ mitirá intercambiar información, conocer ofertas y demandas y generar nuevos vínculos entre los socios para hacer más competitivo y dinámico el negocio y el mueble argentino.

La Cámara de Industrias Informáticas y Electrónicas del Centro de Argentina fue invitada a integrarse al proyecto,.

SocialGateway anunció que Whirlpool contrató sus servicios para integrar los canales digitales al centro de contactos y analizar las conversaciones sobre la marca en medios socia­ les de la Argentina, Colombia, Venezuela, Chile, Ecuador, Guatemala y Perú.

SocialGateway audita los comentarios que los usuarios de redes sociales y blogs hacen sobre Whirlpool y sus productos y los filtra en base a una serie de requerimientos establecidos. El comunicado agrega que esta herramienta le permitió a Whirlpool reducir la gestión de interacciones en más del 80%, y produjo un fuerte impacto en el costo del servicio de atención al cliente a través de estos nuevos canales. El centro de contactos de Whirlpool puede saber así quién es el emisor de los mensajes, qué influencia tiene en la red por su cantidad de seguidores directos y de segundo nivel y cómo es su actividad. Esto permite dirigir sus mensajes a distintos perfiles de ejecutivos. Por otra parte, el Contact Center Manager de Whirpool cuenta con un sistema de alarmas que notifica en tiempo real cuando un influenciador se comunica con la marca.

SocialGateway también soporta otros canales, como correos electrónicos, contactos desde el propio sitio del cliente, mensajes SMS y se integra a otros sistemas de CRM.

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INTEGRACION

AÑO 17 • NÚMERO 86 • DICEMBRE 2012

L A R E V I S TA A R G E N T I N A D E L S E C T O R A RT I C U L O S PA R A E L H O G A R

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AÑO 17 NÚMERO 86 DICIEMBRE DE 2012

SUPLEMENTO IT: INFORME ESPECIAL SOBRE CONSOLAS DE JUEGOS

TELEVISORES

El negocio crece con la tecnología

GPS: EL MERCADO EVOLUCIONA Y QUIERE IR POR MÁS

LAS CÁMARAS BUSCAN RECUPERAR SU IMAGEN

BAZAR Y MENAJE TIENEN MUCHO PARA OFRECER