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INTEGRACION

AÑO 15 • NÚMERO 81 • MARZO 2012

L A R E V I S TA A R G E N T I N A D E L S E C T O R A RT I C U L O S PA R A E L H O G A R

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AÑO 15 NÚMERO 81 MARZO DE 2012

SUPLEMENTO IT UN BACK TO SCHOOL CON MUCHA TECNOLOGÍA COCINAS: CRECIMIENTO MODERADO EN UN MERCADO QUE BUSCA RENOVARSE CALEFACCIÓN: BUENOS AUGURIOS PARA UN NEGOCIO EN TRANSFORMACIÓN

VENTAS RENTABILIDAD

2011 2012 E

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INVERSIÓN IMPORTACIÓN SALARIOS

PRESIDENTES Y EJECUTIVOS DE EMPRESAS ANALIZAN EL AÑO TRANSCURRIDO Y EL PERFIL DEL QUE COMIENZA

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INTEGRACION

EDITORIAL POR JOSÉ CLUR

E M P R E S A R I A MARZO 2012

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EDITOR: José Clur DIRECTOR: Carlos Hernán Clur DIRECTORA EJECUTIVA Dra. Claudia Graciela Clur PUBLICIDAD Silvia Torre, Daniel Sivi, Gabriela Tomassoni contacto@editoracyc.com.ar FOTOGRAFÍA: Mariana García Itoiz SUPLEMENTO IT: DIRECCIÓN: Claudia Clur ARTE: Julián Varela PERIODISTA: Gabriela Ameijeiras PREIMPRESIÓN E IMPRESIÓN Galt S.A. 011-4303-3723 www.galtprinting.com MARKETING: marketing@editoracyc.com.ar Editora C&C - Brasil Fone: (11) 3034-4100 Fax: (11) 3034-4100 - R. 34 Av. Brigadeiro Faria Lima 1234 1° And. Conj. 12 Edif. Paranagua Jardim Paulistano 01451-913 São Paulo - SP www.editoracec.com.br

Integración Empresaria es una revista dirigida al sector de artículos para el hogar y electrodomésticos, y es propiedad de Editora C&C S.A., con domicilio en Av. Córdoba 869 º Piso Of A () Capital Federal Teléfono y Fax.: (-) -66 (líneas rotativas) www. editoracyc.com.ar E-mail: info@editoracyc.com.ar www.integraciononline.com Las menciones, marcas, ilustraciones y precios tienen el carácter exclusivo de servicio informativo y su publicación no implica compromiso o responsabilidad, excepto la informativa. Integración Empresaria no percibe remuneración alguna por la información que publica. Los editores no se responsabilizan por las opiniones de los entrevistados o por el contenido de las notas firmadas por sus autores y de las gacetillas de prensa recibidas. Se prohíbe su reproducción, total o parcial, sin la autorización escrita del editor. Correo del lector: info@editoracyc.com.ar. Registro de la Propiedad Intelectual 6.99 NOS AUSPICIAN

FEDE

OGAR

FEDERACIÓN DE CÁMARAS INDUSTRIALES DE ARTEFACTOS PARA EL HOGAR DE LA REPÚBLICA ARGENTINA

on la velocidad del tiempo, que siempre nos sorprende, ya estamos en marzo, con un año nuevo en pleno desarrollo y la esperanza de que cuando lleguemos a su final podamos darle un lugar positivo en el balance. En esta edición, es precisamente un balance lo que compartimos con nuestros lectores. Un balance que hicieron, con sus opiniones, varios presidentes, directores y gerentes comerciales de empresas proveedoras y del canal comercial. Casi todos confirmaron como saldo las palabras positivo, o bueno, pero con matices variados que, en general, se corresponden con la gran matriz que se fijó para el desarrollo de nuestros mercados: las empresas importadoras manifestaron como principal inconveniente el menor ingreso de productos, mientras que los fabricantes nacionales, o aquellas compañías que establecieron alianzas con ellos, capitalizaron un incremento de su actividad. Es un dato importante contabilizar cada vez más emprendimientos para sustituir importaciones por productos de fabricación local, lo que significa apertura de fuentes de trabajo, pero no es menos importante atender a la real capacidad para llevar a cabo esa sustitución fabricando en la misma medida que se deje de importar. Otras opiniones también nos hicieron reflexionar. No es raro escuchar a diario, y leer en estos balances, que un impulso para el consumo que tanto ayuda a nuestra economía es la percepción de la población de que habiendo un contexto inflacionario, lo mejor es asignar dinero a la compra de bienes. Como todos, me congratulo de que esos bienes se compren, para que alguien trabaje produciéndolos y vendiéndolos, pero no perdamos de vista que si el impulso es el contexto inflacionario, tenemos una solución aparejada a un problema. Como esos medicamentos que componen la rodilla y destrozan el estómago. La inflación debe seguir siendo un objetivo a no perder de vista, y confío en que así lo haremos. Finalmente, los empresarios ven a 2012 con una mirada optimista, aunque también con matices. Casi todos esperan crecimiento, algunos más y otros menos. Hay, inclusive, quienes sostienen que un resultado similar al del año pasado sería un logro. Pero nadie se muestra pesimista. Personalmente no soy partidario de los cristales de aumento, ni para lo bueno ni para lo malo. Estamos en un mundo que cruje, y aunque los crujidos no se oigan desde esta orilla, lo mejor es no hacer oídos sordos. Si lo que finalmente oímos es música, mejor. Pero trabajemos para lograrlo. Hasta la próxima.

CÁMARA DE INDUSTRIALES DE BIENES DURABLES DE CONSUMO

GUIA DEL

COMPRADOR EDITORA

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HAIR & BEAUTY


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NOTA DE TAPA

2011-2012

Un balance necesario 81

INTEGRACION

AÑO 15 • NÚMERO 81 • MARZO 2012

L A R E V I S TA A R G E N T I N A D E L S E C T O R A RT I C U L O S PA R A E L H O G A R

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AÑO 15 NÚMERO 81 MARZO DE 2012

SUPLEMENTO IT BACK TO SCHOOL EL ETERNO REGRESO COCINAS: CRECIMIENTO MODERADO EN UN MERCADO SIN GRANDES CAMBIOS CALEFACCIÓN BUENOS AUGURIOS PARA UN NEGOCIO EN TRANSFORMACIÓN

VENTAS RENTABILIDAD

2011 2012 NCE

BALA

INVERSIÓN IMPORTACIÓN SALARIOS

El año pasado terminó de manera diferente a como comenzó. Quita de subsidios, nuevas normas para regir las importaciones y exportaciones y cambios en la tasa de interés son solo algunos de los factores que marcan el comienzo de 2012 como una transición que analizan tanto presidentes como ejecutivos de empresas proveedoras y del canal comercial. Página 64.

PRESIDENTES Y EJECUTIVOS DE EMPRESAS ANALIZAN EL AÑO TRANSCURRIDO Y EL PERFIL DEL QUE COMIENZA

PÓSITRON Car audio para todos los segmentos. Página 10. CES 2012 Lo más nuevo en electrónica. Página 20.

SUPLEMENTO IT El “back to school” vuelve a movilizar a los mercados y la tecnología está cada vez más presente. Página 97. 8●


COCiNAS Con un crecimiento estable, que se estima en un 14% sobre las ventas del año pasado, el mercado de las cocinas mantiene su ritmo de desarrollo y muestra novedades. Una de las principales es la tendencia sostenida al cambio de la cocina tradicional por la combinación de horno y anafe, especialmente con productos eléctricos. Esto se ve, generalmente, en las obras nuevas y de alta gama, pero todo el mercado mantiene un ritmo de actividad sostenido. Página 28.

CALEfACCiÓN El bajo stock que quedó en el comercio augura una buena temporada. Los fabricantes nacionales apostaron a una producción mayor porque esperan una demanda sostenida. Página 142.

mUEbLES Tras la reducción del ingreso de productos brasileños, el negocio del mueble enfrenta una transformación importante. La producción nacional gana participación y los importadores analizan, y en algún caso ya implementaron, alianzas para fabricar en el país. Página 166. l9


Pósitron

Car audio para todos los segmentos CON EL RESPALDO DE PST ELECTRONICS, LA MARCA OFRECE CUATRO ESTÉREOS, DESDE UN MODELO BÁSICO HASTA EL QUE INCORPORA LA CONECTIVIDAD BLUETOOTH.

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ST Electronics lanzó la línea de car audio Pósitron en agos- ducción de MP3 y WMA, frente desmontable, slot para tarjeta SD to de 2010, comercializando primero a través del canal de hasta 32GB, entrada auxiliar frontal, radio AM/FM, control de graves auto radio y después en el retail de artículos para el hogar y agudos y control remoto. Le sigue el SP- 3111 C, de característicon un equipo organizado por la distribuidora Macar’s. “Teniendo cas similares pero con reproductor de CD. El modelo SP- 3431 BT en cuenta que en el mercado hay más de 20 marcas, creemos agrega a estas características la conectividad Bluetooth con manos libres, audio streaming y lista de que los resultados obtenidos con teléfonos favoritos, subwoofer y una marca totalmente nueva y micrófono integrado frontal y en el desconocida, son más que satisEL ARMADO LOCAL FIGURA tope de línea, el SP 4211 incluye factorios”, definió Daniel Ricci, ENTRE LOS PROYECTOS la reproducción de DVD, DVD-R, gerente general. Daniel Ricci comentó que PST Electronics tiene en DVD-RW, DIVX, MPEG-2, VCD y Para Gustavo Lombardi, responBrasil 2000 empleados y en la planta de Manaos fabrica archivos JPG. sable de Marketing, el posiciona3000 autoestéreos por día. También anticipó que ante Flavio Maffia, supervisor de Ventas, miento de la marca Pósitron no las dificultades que plantea la regulación para importar, reconoció que el consumidor actual fue difícil porque detrás estuvo están estudiando la posibilidad de armar alguno de los está muy informado y sabe qué siempre PST Electronics, empredos modelos básicos del catálogo en la planta que tiene necesita. “Frente a este usuario, sa que sí es conocida en el canal la empresa en la Provincia de Buenos Aires. nuestro objetivo es incorporar percomercial. “De todas maneras, manentemente mayores prestacioacompañamos el lanzamiento con nes. Tenemos muy buenas expeccampañas de comunicación en radio y en gráfica y con una estrategia en Internet a través de tativas para los modelos con Bluetooth, por el interés de los usuarios Google”, amplió. “También reforzamos este trabajo asociando la y el precio competitivo que ofrecemos”. marca con la personalidad de Brenda Gandini para darle impulso a Ricci finalizó anunciando que durante 2012 la empresa presentará cuatro nuevos modelos y lamentó no contar por el momento con la imagen corporativa”. Pósitronn cubre los segmentos bajo, medio y alto con 4 modelos de una oferta similar en parlantes, dadas las limitaciones actuales de car audio: el SP- 2211 UB, con conexión USB hasta 32 GB, repro- importación que rigen para estos productos. ● 10 ●


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FOTOGRAFÍA

KODAK INSTALÓ LA PRIMERA ISLA DIGITAL EN PLAZA OESTE SHOPPING Kodak instaló en el Plaza Oeste Shopping su primera isla digital, el concepto de tiendas fotográficas para grandes centros comerciales que ya desarrolló en Brasil Perú y Chile. El objetivo es darle al consumidor un acceso ágil a la tecnología de impresión termal (Drylab) y a la impresión en segundos a través de los kioscos digitales incluidos. El concepto de venta de productos en isla, ya consolidado en otros sectores, llega a la fotografía con un diseño modular, de fácil adaptación a cualquier ambiente y de bajo costo operativo. Este concepto, que Kodak presentó junto a Proceso Tempo, tiene un amplio balcón de atención al público y un espacio para la exposición de productos premium como álbumes de fotos, portarretratos, foto regalos, llaveros y fotomontajes, además de la vitrina exclusiva para cámaras digitales, marcos digitales, baterías, accesorios, escaners, impresoras y cartuchos Kodak. Proceso Tempo es una empresa con más de 20 años en el área de digitalización de imágenes con calidad profesional y actualmente se especializa en el mercado de la impresión profesional.

CUIDADO PERSONAL

NUEVA LÍNEA DE MASAJEADORES WELLNESS MASSAGE & SPA, DE GA.MA GA.MA lanzó su línea Wellness Massage & Spa, con 15 masajeadores desarrollados bajo el concepto Unplug Yourself. La variedad de modelos permite distender cuello, hombros, espalda, cervicales, cabeza, pies, brazos y piernas. Tienen diseño innovador, son livianos y algunos incorporan la técnica del shiatsu, aplicación de presión sobre determinadas zonas relacionadas con el sistema nervioso central para corregir desequilibrios, facilitar el descanso y mejorar la postura. Los nodos giratorios bidimensionales permiten dar un masaje en dos direcciones, positiva y negativa, y la opción de calefacción aporta un calor suave que es ideal para aliviar dolores. Entre los modelos que cuentan con la técnica shiatsu se encuentran las almohadillas masajeadoras MC-670, diseñadas para aliviar la tensión muscular en las zonas lumbar y cervical; la silla masajeadora Shiatsu Full Pleasure MC-670, ideal para las zonas alta, media y baja de la espalda con dos motores vibradores en el asiento para obtener un masaje más efectivo; el masajeador de cuello y hombros Shiatsu PRO NM-330, flexible y moldeable para los pies y el Shiatsu FM-930. Se destacan, además, los masajeadores compactos que brindan un suave masaje vibratorio con sus cabezales de gel que alivian la fatiga muscular y eliminan tensiones y síntomas de cansancio corporal.

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RODADOS

FIRST RATE RENOVÓ SU LÍNEA DE BICICLETAS First Rate S.A. renovó su línea de bicicletas con las marcas Hishi y Legnano. Esta renovación incluye nuevos diseños de cuadros y la actualización de algunos componentes. Se agregaron a las líneas actuales rodados 20 y 26 de aluminio con equipamiento Shimano de 21, 24 y 27 velocidades y también se amplió la línea de rodados infantiles con nuevos modelos Freestyle y Cross, mientras que a la línea de licencias Disney, Cartoon y Dreamworks se agregaron rodados 20 con nuevos personajes.

PEQUEÑOS

EXTRACTOR DE JUGOS Y ASPIRADORA, DOS LANZAMIENTOS DE BLACK & DECKER Black & Decker Home presentó la aspiradora VCBD807 con motor de 2000 watts, recipiente recolector de polvo de 3,5 litros que evita el uso de bolsa, filtro HEPA ciclónico que captura hasta las partículas de polvo más pequeñas y un cepillo especial para llegar a las zonas difíciles y remover el polvo de los muebles con comodidad. Tiene otro cepillo ideal para barrer el piso con una franja para recoger pelusas y un botón de nivel tanto para alfombras como para pisos. La línea completa de aspiradoras Black & Decker disponibles en el país incluye los modelos VCBD601, VCBD801 y VCBD805, con potencias de 1400, 1600 y 1800 watts respectivamente. Todas tienen asas para transporte. Otra novedad de la marca es el exprimidor de jugo JM400BD, con potencia de 700 watts; boca ancha para obtener jugo de frutas y verduras de diferentes tamaños; partes removibles que se pueden lavar fácilmente y sin riesgos y cuchillas y filtro de acero inoxidable. Gracias a su facilidad para el lavado, se puede usar alternativamente en recetas como salsas o ralladuras sin riesgo de que se mezclen los sabores. Incorpora un recipiente que sirve como jarra para llevar la bebida a la mesa y tiene traba de seguridad dual para evitar cualquier tipo de accidentes. 14 l


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COMUNICACIÓN

OSTER REDISEÑÓ SU SITIO EN INTERNET CON MEJORAS PARA LOS USUARIOS Oster Argentina rediseñó por completo su sitio web www. osterargentina.com con el objetivo de brindar al mercado y a todos los usuarios una completa información sobre todas sus marcas y productos. Los visitantes encontrarán un espacio más dinámico, con información atractiva que va desde el detalle de cada uno de los productos de la compañía hasta la posibilidad de buscar recetas acordes con el producto que cada uno tenga en su casa. En la página inicial se despliegan cuatro segmentos: Osterbaby, Electrodomésticos, Oster Pro y Oster Style. Dentro de cada uno de estos espacios hay información sobre los productos, todo lo que puede preparase con ellos, las diferencias y comparaciones entre los modelos de una misma línea, la posibilidad de descargar los manuales de uso, la ubicación de los servicios técnicos autorizados y puntos de venta y respuestas a preguntas frecuentes.

Donde hay un chico, hay algo nuestro

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PATRÓN 6124 BUENOS AIRES (5411) 4644-6710 FAX: (5411) 4644-6704 pedidoslatapy@speedy.com.ar www.latapy.com.ar


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BARBERO RELANZÓ LA LÍNEA DE SECARROPAS PRATIC–O Barbero inició su temporada de secarropas apostando al relanzamiento de la marca PRACTIC-O y esperando ventas superiores a las del año anterior, tanto en el mercado interno como externo. Los Secarropas PRACTIC-O tienen el Sistema de Seguridad Total (SST), que cumple las exigencias de las normas actuales e impide abrir la tapa cuando está en funcionamiento. Las características principales son: muy bajo consumo de electricidad; proceso de secado rápido en menos de 3 minutos; capacidades de 5,3 y 6,3 kilos; gabinete de acero inoxidable o chapa prepintada blanca o gris plata; motor protegido térmicamente; batea de acero inoxidable; concepción de diseño simplificado y atractivo; aro de mayor altura y diseño moderno; protector de ropa que contiene la carga y mejora el balanceo de la batea; palanca de accionamiento frontal; boquilla de desagote y certificado bajo Norma IRAM.

MARKETING

SE ENTREGARON LOS PREMIOS DE UNA PROMOCIÓN DE PROTALIA El 20 de enero se realizó el sorteo de la promoción “Resistite al calor, no a los premios” organizada por Metalúrgica Tuyú para su marca Protalia. Claudia Inés Borregón, de la ciudad de La Plata, fue la ganadora de un televisor LCD de 32”. A Mario Nicolás Calcagni, de Villa Bosch, le correspondió un ventilador de pie de la línea 2012 de Protalia Climatización y Pablo Quiroga, de Caseros, Provincia de Buenos Aires, se adjudicó un turbo ventilador.

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LA TECNOLOGÍA RENOVÓ SUS VOTOS EN LAS VEGAS

CES 2012 MINI PROYECTOR DE GENIUS Genius presentó el proyector Pico Bella Vision BV-200 de bolsillo, útil para ver películas, realizar presentaciones o disfrutar los videojuegos en cualquier momento y lugar, por reducido que sea. Incluye una ranura para memoria SD y un visualizador de documentos que permite acceder a archivos PDF, Excel y Word e incluso de audio y video sin necesidad de conectarlo a una computadora.

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UN PREMIO PARA HISENSE GROUP La compañía china Hisense Group recibió en el CES 2012 el Premio a la Innovación por su producto I’TV2, presentado como el primer Smart TV personalizado a nivel mundial y diseñado específicamente como una tableta con todas las funciones de un televisor. El objetivo es que los usuarios puedan ver televisión prácticamente en cualquier lugar a través de su multipantalla interactiva y sus funciones alineadas con los actuales dispositivos móviles y las tendencias electrónicas del consumo personal. Este premio reconoce a los productos electrónicos innovadores y el año pasado fue recibido por Apple. Se presentó durante la conferencia Día de China y como jurado participó el International Data Group (IDG). Yu Shumin, presidenta del Grupo Hisense, asistió a la entrega junto con funcionarios del Ministerio de Industria y Tecnología de la Información de China. Hisense llegó al mercado argentino en noviembre del año pasado a través de una alianza estratégica con BGH S.A en la que la empresa asiática aporta su experiencia en innovación e investigación de productos desarrollados para el mercado internacional, y BGH, su conocimiento de casi 100 años en la fabricación y comercialización de productos en nuestro país.


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LG PRESENTÓ NOVEDADES PARA EL MUNDO DE LA IMAGEN

CES 2012 M750: INALÁMBRICA DE KODAK Kodak presentó en el CES 2012 la Easyshare M750 Wi-Fi, una cámara con conectividad web inalámbrica para compartir, guardar e imprimir fotos al instante o enviarlas por mail a través del Botón Share de Kodak. En caso de no contar con una red inalámbrica, se la puede conectar por medio de un smartphone compatible a través de la aplicación Kodak Easyshare, disponible para terminales con sistema operativo Android, iOS o Blackberry. El diseño es compacto; la resolución, de 16 megapíxeles; el zoom óptico de 5 aumentos y trae un objetivo gran angular Retinar de 26 mm. Tiene pantalla LCD brillante y táctil de 3 pulgadas que permite grabar videos con solo tocarla y en HD 720p; reconocimiento y etiquetado de rostros; función panorámica; estabilización de imagen y función de captura inteligente que identifica la escena a capturar de forma automática y ajusta la configuración de la cámara para obtener buenas imágenes en casi cualquier entorno. La Kodak Easyshare M750 estará en la Argentina a partir del segundo semestre del año.

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LG Electronics presentó en el CES 2012 un TV OLED de 55” y 4 mm de grosor. Esta tecnología , de diodos orgánicos de emisión de luz que reaccionan ante una estimulación eléctrica, elimina la retro iluminación y consume menos energía. Otra presentación de LG fue el televisor UD (ultra definición) de 84”. La Ultra Definición ofrece 8 millones de píxeles y resolución de 3840 x 2160,. Este televisor tiene tecnología 3D exclusiva de LG y las ventajas de Smart TV. También se lanzaron anteojos más livianos y el LG Smart TV con Google TV, que combina la familiaridad del sistema operativo Android de Google con las tecnologías de LG Cinema 3D y Smart TV. Con Google TV el usuario podrá disfrutar todas las posibilidades que ofrece Android, como Android Market, para descargar aplicaciones. La nueva oferta de Smart TV de LG con Google TV está disponible con un control remoto con teclado Qwerty. Junto con Google TV, LG continuará avanzando con su propia plataforma de Smart TV, que en 2012 estará disponible en más del 60% de los televisores de pantalla plana de la marca.

LO NUEVO DE PANASONIC Panasonic presentó en el CES 2012 televisores Viera Smart de 47” y 55” y la última tecnología en home theater y cámaras digitales. Lo más destacado fueron Digital AV Network; los televisores Smart HD compactos y livianos que permiten compartir videos, imágenes y canciones con otros dispositivos de manera instantánea; diferentes soluciones ecológicas que incluyen la creación, almacenamiento, ahorro y correcta gestión de la energía, como paneles solares, pilas de combustible, autos eléctricos y la infraestructura para su recarga. También se exhibieron las soluciones business-to-business de sistemas de entretenimiento a bordo de aviones y autos, carteles digitales y soluciones diseñadas para las tiendas. Future Craft Design Philosophy es, finalmente, la nueva filosofía para el diseño de productos, llamada “Artesanías Futuras”. Se podrá apreciar en una nueva línea de televisores Viera desarrollados bajo esta filosofía que se lanzarán en Estados Unidos este año.


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CES 2012 SONY TAMBIÉN DIJO PRESENTE Sony presentó televisores, reproductores Blu-ray, videocámaras, dispositivos de audio móvil y la tecnología “Crystal LED Display” en una pantalla Full HD de 55”. La línea BRAVIA presenta tres series: BX, EX y HX con la novedad del panel OptiContrast de Sony, que crea imágenes de alto contraste y mejora la calidad con los procesadores X-Reality PRO y X-Reality. Sony expandió su línea utilizando Google TV con un nuevo reproductor multimedia y un nuevo reproductor Blu-ray. También lanzó 13 Handycam con estabilización Balanced Optical Steady Shot, que elimina el efecto de movimiento de la mano. Otra novedad es “Bloggie Live” la primera cámara de bolsillo MP4 Full HD con Wi-Fi. AUDIO La línea Sony Walkman de reproductores de audio MP3 agregó la serie Z con nuevas opciones de conectividad a Music Unlimited, de Sony, y Android Market. Puede enviarse contenido desde los reproductores en forma inalámbrica a dispositivos con capacidad DLNA o por HDMI a televisores BRAVIA. La marca también ofrece hasta 11 opciones de auriculares Balanced Armature tipo botón, especialmente diseñados para evitar pérdida de sonido y cancelar el ruido del ambiente.

LA VISIÓN DE SAMSUNG SOBRE LA ELECTRÓNICA DEL FUTURO Samsung presentó en el CES 2012 su visión sobre el futuro de la industria electrónica de consumo con el objetivo de eliminar las barreras entre los dispositivos y contenidos. La compañía amplió las opciones de contenido en sus televisores inteligentes, como el Súper TV OLED y el producto insignia, el ES8000 LED TV, impulsado por un procesador de doble núcleo para navegar por la web mientras se usan o descargan múltiples aplicaciones simultáneamente. El primer 55” Super OLED TV, ganador del premio CES Best of Innovations 2012, incorpora lo último en intensidad, velocidad y delgadez además de Smart Interaction, Samsung Apps, funcionalidad 3D y multitarea. Samsung basa su posicionamiento en Smart TV en tres pilares: Smart Interaction (Interacción inteligente), Smart Content (Contenido Inteligente) y Smart Evolution (Evolución Inteligente).

Electrodomésticos SMART Tras el refrigerador conectado, Samsung presenta el lavarropas WF457 con WiFi y sistema inteligente que permite controlar las selecciones de ciclo y el tiempo restante y recibir en un smartphone de la marca un alerta cuando la carga se completó. En heladeras LCD con aplicaciones, se lanzó Grocery Manager, una aplicación de administración de comestibles para rastrear la ubicación y el tiempo de caducidad de los productos perecederos. Estas aplicaciones se incorporarán a los modelos RSG309, de dos puertas y RF4289, de cuatro.

Reproductor de audio y una de las cámaras con proyector incorporado. Dos de las novedades de Sony presentadas en el CES 2012

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Con un crecimiento estable, que se estima en un 14% sobre las ventas del aĂąo pasado, el mercado de las cocinas mantiene su ritmo de desarrollo y muestra novedades. Una de las principales es la tendencia sostenida al cambio de la cocina tradicional por la combinaciĂłn de horno y anafe, especialmente con productos elĂŠctricos. Esto se ve, generalmente, en las obras nuevas y de alta gama, pero todo el mercado mantiene un ritmo de actividad sostenido.

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SMEG ofrece productos de fabricación nacional desde el año pasado. Los objetivos inmediatos de la empresa apuntan a superar el 10% de participación en el mercado de hornos y alcanzar algo más del 12% en anafes. Entre abril y diciembre de 2011, la producción total superó las 30.000 unidades.

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l mercado de cocinas creció durante 2011 un 14% y conservó las características que tenía, con una demanda repartida proporcionalmente en el mix y alimentada por las facilidades financieras y las promociones, sostenidas tanto por los bancos como por las cadenas comerciales. Sin amenaza directa de la importación, que alguna vez afectó sobre todo al segmento bajo del mercado, lo que se advierte ahora es la falta de productos de alta gama, que también llegaban al país desde el exterior. En parte, la industria local empezó a encarar la producción de sustitutos, y esa fue una de las noticias del mercado durante el último año. El ingeniero Abel Burgos, gerente general de Mabe Argentina, sostuvo que al contar con marcas posicionadas para diferentes segmentos del mercado, la demanda se comportó en consecuencia. “La financiación ayuda para que el consumidor pueda acceder a productos con más especificaciones y marcas más aspiracionales”, aportó. “En 2011 el mercado creció aproximadamente un 14% en relación con 2010, con un volumen de 740.000 unidades”. Desde la gerencia comercial de Calorex, el ingeniero Miguel Ferrari, gerente comercial, calificó a 2011 como un año de demanda buena y sostenida, con un

resultado positivo y similar al de 2010. “Nosotros seguimos trabajando para mejorar la productividad, la calidad de los productos y especialmente la matricería”, dijo. “Este año incorporamos un equipo nuevo para la aplicación de polvo electrostático que mejora notablemente la calidad del enlozado, algo visible en el producto terminado.” Luis Oñate, gerente general de Unihome, distribuidora de los productos Smeg en la Argentina, sostuvo que al limitarse la importación de hornos y anafes de alta gama, y no contar el país con un mercado desarrollado de productos nacionales, se generó una demanda insatisfecha que superó la capacidad de producción con que Percomín I.C.S.A inició su actividad en abril del año pasado. Sobre los objetivos inmediatos de la empresa, señaló que la meta es superar el 10% de participación en el mercado de hornos y alcanzar algo más del 12% en anafes. En el segmento de campanas esperan terminar este año con un 7% del mercado. Desde abril de 2011, cuando comenzó la fabricación, hasta diciembre, la producción total superó las 30.000 unidades. “El año pasado el mercado de cocinas creció en general, afirmó Miguel Ritrosi, gerente de Ventas de Escorial. “Creo que 2012 no va a ser igual porque cambiaron algunas variables. El crecimiento sería l 9


SORIANO LANZÓ UNA COCINA DE 57 CENTÍMETROS Soriano presentó un nueva cocina en la línea de 57 centímetros, de rango medio en valor, en color negro y con horno y parrilla autolimpiantes. Directivos de la empresa afirmaron que durante el año pasado se mantuvo la tendencia de 2010, con crecimiento del segmento de gama alta, tres modelos que componen la línea de cocinas curvas. La Euro A IV, de frente curvo y acero inoxidable con timer, grill, espiedo eléctrico y tapa de vidrio fue el modelo que más desarrollo tuvo en las ventas. Con los 9 modelos de la línea Gourmet, 3 de la línea Europea de ORMAY más los 4 modelos Petit de OKEY, la empresa cubre un amplio espectro de necesidades de la demanda.

menor, pero mantendría las características de un año bueno. Para nosotros 2011 fue brillante. Crecimos y batimos récord de ventas con 250.000 cocinas, un 30% más que en 2010. Esto fue sostenido por un proceso de actualización tecnológica y la compra de maquinarias que nos permiten ser una fábrica integral que terceriza solo las partes de plástico y vidrio. Por eso ofrecemos una línea de cocinas con el precio más bajo del mercado pero con un nivel de calidad alto y un índice de fallas que no debe llegar al 1%”.

Fernando Lis, responsable de Ventas de Casa Jarse, consideró que aunque en algunas líneas los beneficiaron, las restricciones a las importaciones los perjudicaron en el portfolio global. “El año pasado fue bueno, marcado por la necesidad del comercio de abastecerse de mercadería antes de preguntar por los precios”, dijo. “Nos ayudó tener stock en todos los rubros donde el abastecimiento dependió de nosotros. Las ventas del anafe a cartucho fueron superiores a las del año anterior y las de anafes tradicionales más aun. Creemos que este será un año en que habrá que tener

PATRICK CPS95561 Este modelo de acero inoxidable tiene tapa de vidrio de cristal templado; grill eléctrico; encendido electrónico en hornallas y horno; mesada de acero inoxidable; doble vidrio panorámico; cajón de parrilla deslizable y ancho de 56 centímetros

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mayor cautela en la toma de decisiones, especialmente en la primera parte, porque puede ser muy bueno pero al mismo tiempo tener un freno en el consumo que vimos hasta el año pasado”. César Maisonnave, presidente de Copangás, consiMARTIRI mantiene su catáderó que el mercado de cocinas mantuvo en 2011 logo con tres cocinas de 50 las características de polarización que había tenido cm.; cuatro de 56 cm. y dos en 2010: con las ventas concentradas en las cocinas de 36 cm. Siguiendo el plan de renovación permanente, de precio más bajo y en las de gama alta. “Para los el año pasado se actualizaron que estamos en el segmento medio no fue un año los colores marrón y negro en trascendente”, agregó. “A través del crédito muchos la línea de 50 cm. Está próxiconsumidores accedieron a un renglón superior, pero ma la incorporación de dos nuevos modelos, con mejoras este año no podemos asegurar qué puede ocurrir.” estéticas y apostando a ganar “El año pasado fue parecido al anterior, se sostuvo la participación en el segmento. demanda, no vimos nuevos actores pero notamos que fueron faltando cada vez más productos importados”, dijo Juan Nasi, director de Eskabe. “Esto llevó a algunos colegas a buscar la integración local o a abandonar algunas líneas y básicamente afectó a las empresas de alta gama, o a empresas que como complemento de su producción local traían del exterior productos de alta gama. Visto hace unos meses, antes de los anuncios por todos conocidos, 2012 parecía más favorable. Creo que el volumen va a ser parecido al del año pasado y el crédito se va a ver encarecido, pero aunque la cantidad de cuotas será menor, será suficiente y razonable para el consumidor y para empujar este negocio”. Gustavo Brack, consultor comercial de Fornax S.R.L., afirmó que en 2011 la empresa mantuvo los índices de crecimiento de las ventas en dos dígitos y llegó al 23% sobre 2010. “Logramos el equilibrio en nuestra cobertura comercial y repartimos la facturación igualitariamente entre Buenos Aires y el interior del país”, afirmó. Si bien el mercado de cocinas es conservador, existe un crecimiento, aunque

LONGVIE INCORPORÓ UN NUEVO HORNO ELÉCTRICO

“Para nosotros, el año pasado el negocio de cocinas creció un 10%”, dijo Raúl Zimmermann, presidente de Longvie, y marcó dos características del mercado: la caída de las importaciones, que impulsó en parte ese crecimiento de las ventas y la tendencia al reemplazo de la cocina tradicional por la combinación de horno y anafe, aunque reconoció que esto se advierte principalmente en las construcciones nuevas y de nivel alto. Zimmerman subrayó que los precios de las materias primas aumentaron durante la primera mitad del año y se mantuvieron estables durante los últimos meses, y señaló disparidades en los aumentos de los precios según los productos que se consideren y según las pautas que fija el Gobierno, que en algunos casos no coinciden con las variaciones de costos. Longvie mantiene en el mercado toda su línea de cocinas, hornos y anafes más el agregado de un horno eléctrico lanzado recientemente.

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GLAMA LANZÓ DOS COCINAS Y SUMARÁ DOS PRÓXIMAMENTE Glama lanzó la cocina de producción propia que estaba prevista para agosto del año pasado. Jorge Sánchez, gerente del área técnica, explicó que el atraso tuvo como uno de sus componentes los problemas de abastecimiento con algunos proveedores, circunstancia que obligó a la empresa a importar piezas como los robinetes. La cocina presentada, que va a competir en el segmento medio del mercado, tiene quemadores herméticos que evitan que cualquier derrame pase al interior; tapa enlozada; burlete de goma en la puerta; puerta desmontable; doble vidrio y un horno que Sánchez definió como de los más grandes del mercado para una cocina de 55 centímetros. Se lanzaron dos modelos: uno con puerta de chapa y visor y otro con puerta íntegramente de vidrio. Próximamente se presentarán dos más: con luz en el horno y con luz y encendido eléctrico.

MABE ofrece una línea de 5 cocinas de 56 centímetros con mesada integrada de acero inoxidable, quemadores multitamaño bordes redondeados, puerta del horno con doble vidrio removible cajón parrilla de gran tamaño color lateral blanco, grafito o acero inoxidable, según el modelo, sistema multigás horno con válvula de seguridad, detalles de cromado en las perillas integradas al diseño horno autolimpiante y con luz y en algunos modelos encendido electrónico en horno y hornallas.

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lento. Esto es positivo y nos da tiempo para planificar sin estar atados a incrementos explosivos. De acuerdo con datos de la Organización de la Naciones Unidas para la Agricultura y la Alimentación, el sistema de alimentación mundial está cambiando por la concentración urbana. La globalización impone nuevos hábitos como el streetfood, el fast food y el delivery, tendencias que no escapan a la realidad argentina ni a la de Fornax, ya que comercializamos solo productos profesionales y estas preferencias tienen gran influencia en nuestra actividad. Otros aspectos a tener en cuenta son el turismo y la construcción, que esperamos que sigan creciendo o se mantengan en el mismo nivel. Podemos afirmar que el mercado de cocinas profesionales seguirá creciendo”. Carlos Rivero, titular de Fornax, anticipó que el plan de negocios de la empresa consiste en seguir apostando al crecimiento. “Estamos en la etapa final de adecuación de nuestra línea de producción”, afirmó. “Dentro de este proceso, debemos lidiar con tres inconvenientes: la falta de personal preparado y profesional para desempeñar tareas más complejas; la provisión de insumos en tiempo y forma, pese a las planificaciones con nuestros proveedores y la rentabilidad, porque si bien pudimos elevar los niveles de producción, nuestra rentabilidad se ve afectada por los incrementos de salarios y de los precios de los insumos básicos”. “Tras las limitaciones impuestas a la importación al comienzo del año pasado, nosotros tomamos más personal para la planta”, dijo Juan Lenzi, gerente comercial de Spar Franke”. “Continuamos con el plan de inversiones que habíamos puesto en marcha para mantener nuestra oferta de campanas y purificadores y reemplazamos productos que importábamos por los mismos pero de fabricación


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SPAR ya fabrica en San Luis modelos que antes importaba, como la campana de empotrar Flexa, lanzada entre diciembre y enero. En el área de cocción, las novedades son dos anafes a gas, también de producción local, con medidas de 60 y 70 centímetros.

nacional. Al haber incorporado personal y estar más organizados para producir, el volumen se incrementó con el objetivo de atender al mercado interno y seguir exportando a Uruguay, Brasil, Bolivia y Venezuela. Tenemos un apoyo importante del Grupo Franke para seguir creciendo y apostamos a que, aunque arrancó tranquilo, este año nos permita seguir creciendo. Queremos ser la empresa líder en exportaciones de estos productos al Mercosur y seguimos capacitando a nuestro personal permanentemente.” “El mercado de 2011 fue excelente”, afirmó Antonio Terrezza, uno de los directivos de TST. “Crecimos un 60% ayudados por la construcción y por la caída de las importaciones, que derivó en mayor demanda para los que fabricamos. Creemos que 2012 va a ser un año más equilibrado. Esperamos un crecimiento del 15%, lo que nos parece mejor que un crecimiento tan fuerte como el del año pasado. El mercado muestra una tendencia a estabilizarse y

AXEL MANTIENE SU LÍNEA DE OCHO PURIFICADORES “El año pasado nuestra línea de purificadores tuvo un crecimiento constante”, declaró Dieter Pieckenstainer, gerente administrativo de Axel S.A. “La demanda se sostiene y nuestro crecimiento fue ayudado por el traslado a la nueva planta, además de las medidas tomadas para dar impulso a la industria nacional”, agregó. “Los modelos son los mismos del año pasado, porque procuramos perfeccionar lo que ya tenemos y después pensar en ampliar las líneas. Con ese objetivo, tomamos tres ingenieros y tenemos en carpeta el plan de certificación bajo la norma ISO 9000. Axel ofrece una línea de purificadores con ocho modelos: cuatro que operan con y sin salida al exterior y se presentan en colores marrón, blanco y platil y en acero inoxidable y otros cuatro iguales pero con visera fija y perillas en lugar de botonera.

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nosotros estamos preparados para asistir al público consumidor que antes atendían los importadores. Nuestros productos de alta gama son tan competitivos como los que llegaban desde el exterior, y en algunos casos más”. Consumidores y tendencias Sostenido el sistema de cuotas y la tentación a través de los descuentos, los consumidores pudieron acceder a las diferentes líneas de productos y a los diversos posicionamientos de precios. El mercado mostró, aunque casi específicamente en la gama alta y particularmente en los productos demandados por la industria de la construcción, la tendencia firme a reemplazar la cocina tradicional por el combo de anafe y horno, sobre todo en los modelos alimentados con electricidad. Según Burgos, el 45% del mercado actual de cocinas corresponde


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al segmento bajo, donde la empresa compite con modelos de la marca Patrick de 51 centímetros; el 49% se lo queda el segmento medio, en el que Mabe ofrece cocinas Patrick y Mabe de 56 centímetros y el 6% restante lo ocupan los modelos de alta gama, que en general son cocinas de entre 60 y 76 centímetros. “Estimamos que la demanda va a seguir la misma tendencia, ya que al ser las cocinas productos de consumo masivo, los altibajos que pueda haber durante este año no van a alterar el volumen final.” dijo la doctora Antonia Martínez Frugoni, presidente de Calorex S.A. Desde Percomín, y analizando el comportamiento de la demanda, Martín Ferraro, su presidente, sostuvo que en líneas generales es pareja entre los modelos a gas y eléctricos, con la salvedad de que la mayor parte de los anafes a gas los distribuye o comercializa el canal retail, mientras que los eléctricos los demandan la construcción y la obra nueva. Ritrosi reconoció que la cocina fue tradicionalmente un producto de reposición lenta, pero sostuvo que la demanda se incrementó durante los últimos años incentivada por el crédito, tanto en este como en los demás rubros. “La asociación de calidad, precio bajo y financiación es una ecuación imbatible”, dijo. “En nuestro caso, la demanda fue muy favorable para la cocina de 56 centímetros. Cuando lanzamos este modelo, hace tres años, sabíamos que iba a costar un poco venderlo, porque no estuvo tradicionalmente en nuestro segmento y en general lo venden otras marcas, con un precio mayor. Sin embargo, el año pasado vendimos 50.000 unidades, el 20% del total anual de la empresa. Debido a esta demanda se está poniendo en marcha una nueva línea de armado para llegar a las 30.000 cocinas mensuales. Por este motivo, y como parte de las inversiones recientes, adquirimos una planta de 20.000 metros cuadrados en el partido de General San Martín que se destinará tanto a la fabricación de termotanques con sistema de corte, formado y soldado de la chapa de manera automática, como a la producción de cocinas”. Nasi reconoció que es muy difícil discriminar el comportamiento de los consumidores, porque como hubo mucho financiamiento se vendieron todos los modelos del mix de manera pareja. “En este

COSQUÍN OFRECE UNA LÍNEA CON 7 MODELOS DE 56 CENTÍMETROS Cosquín ofrece una línea de 7 cocinas de 56 centímetros con diferentes prestaciones que las ubican en distintos rangos de precios. Claudia Diliberto, directora de la empresa, afirmó que todas se caracterizan “por su robustez” y agregó que de acuerdo a cómo se desenvuelva el mercado podrían analizar la posibilidad de desarrollar un nuevo modelo que apunte a la alta gama. Según Diliberto, para la empresa 2011 fue un año de crecimiento y posicionamiento y frente a 2012 se manifestó optimista. Según comentó, la empresa apuntará a ser más competitiva mediante la incorporación de tecnología que permita mejorar la productividad y calidad de los productos y ganar más mercado.

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rubro no vemos grandes movimientos y no siempre se pueden hacer cambios importantes que luego sean reconocidos por el mercado”, definió. Lenzi, por su parte, aseguró que la demanda creció, especialmente a partir del segundo semestre y en el caso de Spar con la misma tendencia de compra por parte de los consumidores. “No notamos preferencias marcadas por unos modelos sobre otros, porque al haber financiamiento, el consumidor no encontró obstáculos para llegar al producto que deseaba comprar”, amplió. Terrezza sostuvo que el año pasado hubo un incremento marcado de la demanda en el segmento de gama alta, al que apuntan los consumidores con mejor poder adquisitivo y el que a la vez más privilegia la construcción. “Los productos del segmento medio también tuvieron su cuota de crecimiento, porque el comercio siguió ofreciendo la posibilidad del pago en cuotas”, redondeó. Tranquilidad de los precios. Los costos no tanto. Los precios están controlados y es difícil que de una temporada a la siguiente causen alguna sorpresa. Las quejas por lo desparejo del aumento de los costos es constante, especialmente por la suba de precios de las materias primas y la presión de los aumentos salariales que, paradójicamente, son parte vital del aumento del consumo que tanto se necesita mantener. “En nuestro segmento los precios no tuvieron mucha variación, porque la competencia es fuerte”, reconoció Ferrari. “Los incrementos que recibimos en nuestros costos no se pueden absorber en su totalidad, por ello buscamos compensarlos por medio de la mejora en la productividad”. “Los aumentos de los precios se originaron en gran medida en los que tuvieron los de las materias primas, como los metales”,


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reconoció Lis. “El año pasado también hubo variaciones en el valor del dólar que influyeron sobre los precios, pero las subas estuvieron en línea con las de toda la economía del país y en ningún momento fueron un freno para el ritmo que mantuvieron las ventas”. Según Maisonnave, el año pasado los precios se fueron estancando, e inclusive bajaron en términos relativos a través de las promociones, especialmente después del Día de la Madre. “Este año el mercado arrancó con los precios en los que quedaron los productos al finalizar 2011, y con expectativas de lo que pase a medida que transcurran los meses”, redondeó. “A mi juicio hubo un retraso en la actualización de los precios”, sostuvo Nasi. “Así como en 2010 hubo una actualización relacionada con los incrementos que había en la estructura y los costos, en 2011 eso se frenó y quedamos por debajo en relación con los aumentos que tuvimos en los costos fijos. Esto nos hace prever que el año que viene el mercado va a tener que actualizar los precios, sobre todo en función de los incrementos salariales y de las tarifas públicas”. “Nuestra producción se vio afectada por la inflación que sufre el resto de la economía”,

TST instaló una máquina robotizada y está incorporando otra. El catálogo mantiene, completa, la línea de campanas y purificadores del año pasado. Se ofrecen diferentes posibilidades de terminación, como acero inoxidable o pintura epoxi blanca; modelos de 1 y 3 velocidades y de 3 velocidades con temporizador y filtro mecánico lavable que, dependiendo del producto, agrega como opcional el filtro de carbón activado.

ELECTROLUX SALIÓ AL MERCADO CON UNA LÍNEA DE 6 COCINAS Electrolux lanzó al mercado 6 cocinas multigás que, dependiendo del modelo, se presentan en color blanco o en acero inoxidable. Cuatro modelos tienen ancho de 56,8 centímetros con capacidad de 64 litros, y las otras dos, de 60 centímetros y 70 litros. Las características comunes de la línea son el encendido electrónico, la luz en el horno, el sistema multigás, el cajón parrilla deslizable con tapa abatible, la mesada de acero inoxidable y tres medidas de quemadores para diferentes tipos de recipientes, o intensidades de calor. Los modelos full incorporan reloj cuentaminutos y termostato; los modelos con tapa de vidrio templado (dos de 56 cm y las dos de 60 cm) una rejilla adicional en el horno y las inox agregan estantes deslizables y laterales también en inox.

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dijo Terrezza. “Pero al aumentar el volumen pudimos reducir en parte el impacto del aumento de los costos y mantener una rentabilidad aceptable”. El año pasado, Mabe amplió la gama de cocinas de esta marca con dos modelos de 56 centímetros que fusionaron las necesidades estéticas y la funcionalidad. Estas cocinas, que se sumaron a las 4 existentes, tienen parrilla de fundición, mesada integrada de acero inoxidable y se fabrican íntegramente en la Argentina. Con la marca Patrick la empresa lanzó 4 modelos de 56 centímetros con un diseño más estilizado, mayor tecnología y dos características principales: el acero inoxidable y el grill eléctrico. Estas cocinas también se fabrican en la planta de Haedo. Martiri mantiene su catálogo con tres cocinas de 50 cm; cuatro de 56 cm y dos de 36 cm. Siguiendo el plan de renovación permanente, el año pasado se actualizaron los colores marrón y negro en la línea de 50cm. Este año comienza para la empresa con la próxima incorporación de dos nuevos modelos, con mejoras estéticas y apostando a obtener mayor participación en el segmento. Percomín fabrica hornos eléctricos y a gas de 30, 60, 70 y 90 centímetros. El de 60 se presenta en dos versiones: con hierro de fundición o enlozado. En hornos eléctricos hay modelos de 30 y 60 centímetros y para

ESKABE realizó mejoras técnicas en la línea EuroCuccina orientadas a mejorar la cocción, junto con rediseños tanto para esta línea como para Fortte. Los rediseños pasan, principalmente, por el cambio de perillas, una matriz nueva para la plancha, el frente de llaves y el recambio de los quemadores. EuroCuccina, orientada al segmento de precio medio alto, ofrece cocinas de 56 centímetros de ancho en blanco y gris. Fortte, netamente para el segmento medio, concentra su oferta en 52 centímetros, con opciones de colores blanco, gris y marrón.

BROGAS OFRECE ANAFES ELÉCTRICOS Y UNA COCINA DE 33 CENTÍMETROS Andrés Alster, gerente comercial de Brogas, sostuvo que la empresa mantiene un ritmo de crecimiento constante en el mercado de anafes, fundamentalmente porque comercializa solamente productos homologados. Desde hace un año y medio ofrecen una línea de anafes eléctricos, que según dijo tiene muy buena penetración en el mercado pese a las dificultades originadas en los controles a la importación, aunque anticipó que proyectan su reemplazo en algunos meses por los anafes eléctricos de fabricación propia. También mantienen en el catálogo la línea de anafes a gas con uno y dos quemadores zincados, enlozados o de acero inoxidable y un modelo con encendido electrónico. En cocinas, la novedad es el rediseño del modelo de 33 centímetros, que ahora presentan íntegramente en acero inoxidable.

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la mitad del año se proyecta el lanzamiento de uno de vidrio con touch control. El catálogo incluye una cocina de 90 centímetros con 5 hornallas a gas y horno eléctrico; dos hornos de microondas empotrables de 29 litros con grill y convección y de 20 litros con grill y hornos de microondas de instalación libre de 20, 23 y 29 litros. La línea de campanas comprende dos modelos para isla de 90 centímetros, dos de 60 y tres modelos de pared: uno de 90 centímetros y dos de 60. Todos los productos se fabrican con tecnología y supervisión de Smeg de Italia. Escorial realizó inversiones en maquinarias que ya se instalaron en la planta y otras que están llegando al país. Parte del nuevo equipamiento se destina a probar los componentes, como robinetes, quemadores y válvula de seguridad con máquinas importadas, automatizadas y computarizadas que indican en una pantalla qué tipo de falla puede tener la pieza. La que está mal se descarta antes de incorporarla a la cocina. La empresa ofrece una línea de 50 centímetros que comienza con el modelo Candor, de primer precio. En el segmento medio están la Palace, con versiones en blanco y acero inoxidable y en 56 centímetros la Master, la Master Inox y la Master Full, que viene en blanco y acero inoxidable e incorpora el encendido electrónico en el horno

FORNAX: Cocina LEC 900T, de acero inoxidable. Tiene rejilla desmontable; 4 hornallas redondas y dos estrellas de fundición; horno con sistema Easy Clean, piso de tejuelas refractarias, calor envolvente y válvula de seguridad con termostato de 130° a 270°. El horno multiuso LEH 81 tiene techos y laterales con pintura Epoxi; puerta en Inox; pirómetro; manija cromada; interior enlozado; calor envolvente; piso con tejuelas refractarias; válvula de seguridad y capacidadpara seis bandejas pizzeras.

GARDENIA: UN CATÁLOGO CON CINCO MODELOS DE 52 Y 56 CENTÍMETROS Metalúrgica Tuyú tiene en el mercado la línea de 5 cocinas Gardenia. En 52 centímetros ofrecen un modelo en blanco y otro en acero inoxidable con rejilla autolimpiante, burletes siliconados, perillas embutidas y encendido piezoeléctrico en el horno. En 56 centímetros los modelos son tres: dos en blanco y uno en acero inoxidable. Uno de los modelos en blanco, y el de acero inoxidable, corresponden al segmento full, ya que incorporan parrilla deslizable, luz, termostato en la puerta y encendido piezoeléctrico.

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y las hornallas y luz en el horno. Casa Jarse mantiene como producto estrella el anafe a cartucho, ahora fabricado en el país y siempre con la adaptación para usarlo con cualquier marca de cartucho. La línea incluye los anafes tradicionales de sobre mesada, tanto para gas natural como envasado y también ensamblados localmente con modelos que van desde el económico, de 2 hornallas, hasta el intermedio y el de gama alta, en los que aparecen detalles diferenciales como los mecheros de aluminio y las rejillas cromadas. En cocinas, la oferta se ciñe a los modelos Bram Metal para gastronomía con 4 y 6 hornallas, horno visor, pirómetro en la puerta y un diseño que se renovó el año pasado. Por último, y en el segmento de anafes, hay tres modelos industriales con estructura de caño, diferentes capacidades de calorías y alturas que llegan a los 80 centímetros. Copangás mantiene la línea del año pasado, con las modificaciones introducidas en los modelos de 51 centímetros que tienen horno de 98 litros, la misma capacidad que los de las cocinas de 56 centímetros. Sumando la oferta de ambas medidas, el catálogo totaliza 18 modelos. Eskabe realizó mejoras técnicas en la línea EuroCuccina orientadas a mejorar la cocción, junto con rediseños tanto para esta línea como para Fortte. Esos rediseños pasan, principalmente, por el cambio de perillas, una matriz nueva para la plancha, el frente de llaves y el recambio de los quemadores. EuroCuccina, orientada al segmento de precio medio alto, ofrece cocinas de 56 centímetros de ancho en blanco y gris. Fortte, netamente para el segmento medio, concentra su oferta en 52 centímetros con opciones de colores blanco, gris y marrón. Continúa en la página 48 COPANGÁS mantiene la misma línea del año pasado, con las modificaciones introducidas en los modelos de 51 centímetros que tienen horno de 98 litros, la misma capacidad que los de las cocinas de 56 centímetros. Sumando la oferta de ambas medidas, el catálogo totaliza 18 modelos.

CORONADO OFRECE UNA COCINA DE 52 CENTÍMETROS DE ACERO INOXIDABLE Metalúrgica Zecma lanzó el año pasado una cocina de 52 centímetros con acero inoxidable en el frente, la tapa y los laterales, puerta de horno vidriada, encendido eléctrico y horno autolimpiante. Víctor Ferrachi, a cargo del área comercial de la empresa, manifestó que el lanzamiento superó las expectativas fijadas para la primera etapa de posicionamiento del producto. Inicialmente se la lanzó en el interior del país y la empresa busca ganar este año los mercados de Capital y el Gran Buenos Aires.

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Fornax participó en FIAR 2011, la Feria Internacional de la Alimentación de Rosario, donde presentaron la línea y captaron nuevos clientes centroamericanos. “También testeamos los concepts de cocinas que saldrán al mercado en 2013”, dijo Hernan Rivero, Product Manager. “Fue un buen banco de pruebas porque el año pasado se duplicó la cantidad de asistentes, todos exclusivamente profesionales”. Fornax ofrece cocinas, hornos, anafes, freidores, hervidores de pasta y tostadores para media y alta producción. Las cocinas se presentan con modelos de 55, 60, 80 y 90 en dos líneas: para el segmento Premium con horno visor, termostato, diseño soft y plancha bifera y también para el segmento de precio. En ambos casos el plano de cocción tiene portaollas de fundición de hierro; cuatro, cinco o seis hornallas ultrarrápidas; piso de tejuela refractaria y calor envolvente. En el segmento industrial ofrecen cocinas de 120 y 160 cm, con portaollas de fundición de hierro hasta ocho hornallas, plancha bifera o hamburguesera opcional y doble horno. El catálogo incluye hornos de 3, 6 y 12 moldes en tres líneas: con horno visor, ideal para quinchos; multiuso o pizzero y panadero o repostero, este último con capacidad hasta dieciocho moldes. Completan el portfolio freidoras, tostadores, hervidores de pasta y parrillas. Todos los productos tienen válvulas multigás adaptables para gas natural y envasado. Spar mantiene su línea de campanas y purificadores pero algunos modelos que importaban ahora se fabrican en la planta de San Luis. Es el caso de la campana de empotrar Flexa, que se lanzó al mercado entre diciembre y enero. También tienen hecho el desarrollo para fabricar las campanas isla Stilo, Arketto y Vetro, que saldrán a la venta en marzo. En el área de cocción, las novedades son dos anafes a gas también de producción local, con medidas de 60 y 70 centímetros. TST incorporó una máquina robotizada y está agregando otra para que los procesos sean más eficientes. Entre marzo y abril van a lanzar un purificador extensible, ideal para departamentos chicos donde los constructores suelen prever e instalar en la cocina un mueble especial para colocarlo. El catálogo mantiene completa toda la línea de campanas y purificadores del año pasado. Se ofrecen diferentes posibilidades de terminación, como acero inoxidable o pintura epoxi blanca; modelos de 1 y 3 velocidades y de 3 velocidades con temporizador y filtro mecánico lavable que, dependiendo del producto, agrega como opcional el filtro de carbón activado. l Continúa en la página 50

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ESCORIAL ofrece una línea de cocinas de 50 centímetros que comienza con el modelo Candor, de primer precio. En el segmento medio están la Palace con versiones en blanco y acero inoxidable y, en 56 centímetros, la Master, la Master Inox y la Master Full, que viene en blanco y acero inoxidable e incorpora el encendido electrónico en el horno y las hornallas y la luz en el horno.


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COCINAS

CASA JARSE mantiene como producto estrella el anafe a cartucho, además de los tradicionales sobre mesada para gas natural y envasado: desde el económico de 2 hornallas hasta el intermedio y el de gama alta. En cocinas, la oferta se ciñe a los modelos Bram Metal para gastronomía con 4 y 6 hornallas. También ofrecen anafes industriales con estructura de caño.

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bELLiSSimA pARTiCipÓ EN EL bAfWEEK 2012 Tenacta, con su marca Bellissima, participó en el Bafweek Otoño-Invierno 2012. En su espacio, la empresa presentó sus nuevos modelos para cuidado del cabello, Multistyle Creator B7500, Style Creator B6100, Alisador B1700 y Multicurl. Profesionales estilistas atendieron a las modelos presentes en demostraciones permannetes de los resultados que se obtienen con las tres planchas y el rizador lanzadosa recientemente en el mercado argentino.

IZQUIERDA: Francisco Scordamaglia, uno de los socios de Tenacta Argentina y Jorge Márquez, su presidente. En la otra imagen, Norberto Sablich, gerente comercial.

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Silfab comunicó su nueva política comercial y un reconocimiento Comercializar ayudando a los clientes a vender sus productos cuidando la rentabilidad y el stock es parte de la política que implementó Silfab. Directivos de la empresa informaron que además de no presentar pasivos y tener más de 30 años en el mercado, garantizan la existencia de stock. El crecimiento de la compañía entre 2011 y 2012 fue del 41%, y proyectan para este año un 45%. La política exportadora continúa, con llegada a los mercados de Brasil, México, Paraguay, Perú, Bolivia, Chile, Uruguay y Panamá y en el orden interno, el año pasado se incorporaron 15 empleados, previéndose cubrir este año otros 20 puestos de trabajo. La empresa abrió una línea de producción que ensambla un nebulizador en 45 minutos, creó el Departamento de Diseño y Desarrollo de Productos y cuenta con certificación de Normas ISO 9001 y 13485, además de ANMAT y a nivel internacional nivel internacional de FDA, CE y ANVISA. El 17 de enero, la Federación Argentina de Cardiología otorgó el aval a Silfab para su línea de tensiómetros digitales Citizen. Para recibir este aval, los tensiómetros fueron sometidos a rigurosas pruebas que confirmaron la calidad de la tecnología de Citizen y el estándar de la línea de productos Silfab. El vicepresidente de Citizen América, Oscar Ibarra, fue el encargado de reflejar con palabras de agradecimiento la satisfacción por este reconocimiento y por el trabajo realizado por Silfab en los últimos años

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UNA CAMPAÑA DE BGH PUSO A PRUEBA A LOS USUARIOS BGH Feelnology presentó la Logia Tecno, un grupo de jóvenes especialistas en tecnología, cine y televisión que pusieron a prueba los conocimientos de los usuarios de Facebook y Twitter. Cada miembro de La Logia tuvo una habilidad y especialidad que lo identificó y alrededor de estas habilidades se crearon diferentes juegos. La campaña invitó a los participantes a responder trivias, encontrar errores en películas, adivinar el título de los films con sólo escuchar un sonido y enfrentar desafíos con el juego del ahorcado. Luz, Maxi, Rocío y Sebas, los especialistas de La Logia Tecno, interactuaron con los usuarios y les comunicaron las últimas novedades y datos curiosos de la televisión.Para participar sólo fue necesario ser fan de BGH Feelnology en Facebook o Tweeter y acceder a los juegos. Cada juego tuvo una duración de 15 días aproximadamente y hubo dos ganadores por cada uno: el que logró el mayor puntaje en el menor tiempo posible accedió a un 35% de descuento en cualquier producto de BGH en la cadena Musimundo. Al finalizar la campaña, el participante con mejor tiempo y puntaje en las cuatro trivias, recibió un LED TV de BGH Feelnology de 40”.


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CUIDADO PERSONAL

REMINGTON PRESENTÓ UN SECADOR DE PELO CON IONES Y TURMALINA Remington incorporó a su catálogo el secador de pelo D5800, con sistema de guardado retráctil para su cable de 1,8 metros y sistema de emisión de iones y rayos infrarrojos que mantienen la temperatura alta y uniforme. Esto permite obtener más protección y brillo para el pelo, a la vez que se reduce drásticamente el frizz gracias a la turmalina. Tiene revestimiento de cerámica que irradia calor intenso y parejo, lo que ayuda a secar el cabello desde el interior de manera rápida y eficiente y sin maltratarlo, la potencia es de 2100 watts, funciona con 2 velocidades y 3 temperaturas y trae boquilla concentradora, filtro de aire removible y botón de aire frío. La garantía es de 2 años.

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MANAGEMENT

DESIGNACIÓN EN FIRST RATE Carlos Vázquez fue designado gerente comercial de First Rate S.A. para sus negocios en los rubros de electrodomésticos, LCD, motos, bicicletas, generadores eléctricos y fitness, en los que la empresa participa con las marcas Yelmo, Ultracomb, Legnano, Hishi, Crown Mustang y Zenith. Vázquez anticipó que este año la empresa lanzará la línea de fitness Legnano, microondas Yelmo y Ultracomb, nuevas líneas de bicicletas y profundizará en los negocios actuales.


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ENTREGARON UN PREMIO MERCURIO A PREVERCRED El 23 de noviembre la Asociación Argentina de Marketing entregó los Premios Mercurio, que reconocen las acciones y estrategias más destacadas del año a través de una selección y evaluación en la que participan profesionales y expertos del marketing y la comunicación. Prevercred fue una de las empresas seleccionadas entre las 50 finalistas y recibió el Premio Mercurio en Servicios Financieros PYME.

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ASIGNAN UNA PARTIDA DE CRÉDITOS PARA PYMES El ministerio de Industria puso a disposición de las Pymes de todo el país los primeros 100 millones de pesos en créditos a tasa fija anual del 9% destinados a financiar proyectos productivos. Estos fondos corresponden a la línea Fondo Nacional de Desarrollo para la Micro, Pequeña y Mediana Empresa (FONAPYME), que ofrece créditos con siete años de plazo y uno de gracia y cuenta con un cupo de 100 millones de pesos para el primer semestre del año a través de 5 cierres mensuales, entre febrero y junio de 2011. El ministerio de Industria garantiza que el plazo entre la presentación del proyecto por parte de la Pyme, hasta su monetización en la Sepyme no supere los 100 días, un período de gestión inferior a la media del sector bancario privado. El año pasado el FONAPYME financió 209 proyectos de inversión por 160 millones de pesos, un 142% más que lo entregado en el bienio 2009-2010, cuando se aprobaron 185 proyectos por un total de 65,7 millones. Esas inversiones involucran a unos 10.000 puestos de trabajo de los cuales 2000 se crearon el año pasado.

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NOTA DE TAPA

El último 31 de diciembre no solo se llevó a 2011, también modificó varias de las condiciones en que funcionó la economía nacional durante los últimos años. Quita de subsidios para los servicios públicos y el transporte, nuevas normas para importar productos e insumos y una incógnita sobre cómo terminarán cerrando las paritarias donde se acordarán los aumentos de salarios son las principales muestras

Un balance necesario de que aun sobre un escenario de crecimiento económico, las reglas cambiaron. El marco internacional no nos condiciona de manera directa, pero sí al afectar a nuestros compradores, cuya situación real y su futuro, todavía está por verse. Nadie califica a 2012 en términos de bueno o malo. La palabra es “diferente”. Y los que mejor y más rápidamente asimilen esa diferencia tendrán, seguramente, las mayores posibilidades de sostener sus posiciones. Empresarios y directivos de las empresas dan su opinión sobre lo que fue, y lo que vendrá. 64 l


JORGE MARQUEZ

PRESIDENTE DE TENACTA S.A.

“Nosotros entendimos rápidamente los cambios en las reglas de juego para las importaciones con los que empezó 2012 y nos ajustamos a ellos, por eso pudimos atravesar el año satisfactoriamente y capitalizar a la empresa con aportes reales”, definió Jorge Márquez, presidente de Tenacta S.A. “No obstante, fue un año en el que no pudimos determinar cuál era la demanda real porque no tuvimos una oferta tan dinámica como en los anteriores y del otro lado la demanda se mantuvo sostenida”, amplió. “De algunos productos vendimos todo lo que teníamos y con otros, que llegaban a destiempo, las ventas fueron irregulares. Por otra parte, el comercio compró de algunas líneas todo el stock que había en el mercado y a veces no necesariamente para abastecer los puntos de venta, sino por temor, y para cubrirse frente a la incertidumbre del mediano plazo”. Márquez agregó que precisamente esa incertidumbre fue el signo del fin de año, pero señaló que el escenario, en general, sigue siendo de crecimiento. “Lo que nos preocupa seriamente es que si este año no SORIANO HNOS S.A. Los directivos de Soriano se mostraron muy satisfechos con los resultados obtenidos el año pasado. “Tuvimos un desarrollo muy homogéneo en todos los rubros, destacándose las cocinas, que es el segmento con mayor participación en la producción”, dijeron, y subrayaron la importancia de los nuevos sistemas de automatización y las inversiones permanentes en maquinaria y robótica. La empresa incorporó una nueva celda robótica para los termotanques y también en el proceso de aplicación autolimpiante, lo que permite aportar mayor calidad a los productos y cumplir con el objetivo de llegar a los clientes con precioscompetitivos. Los termotanques fueron señalados en la empresa como un rubro que siguió creciendo a muy buen ritmo y con muy buena penetración comercial en zonas nuevas. “Es un segmento para el que también proyectamos nuevos lanzamientos”, anticiparon, cerrando la visión sobre el año pasado y la proyección para el que comienza.

hay una desaceleración significativa en el ritmo inflacionario vamos a terminarlo con problemas importantes de rentabilidad, porque las estructuras y los costos aumentan”, subrayó. “También aumentaron las tasas de interés y la incertidumbre sobre la posibilidad de girar divisas al exterior y desarrollar nuevas líneas al no saber ciertamente si se va a poder importar o no. Nosotros estamos aumentando la producción local, concretamente de planchas y secadores para el cabello. Algunos de los productos nuevos vamos a comenzar a venderlos entre marzo y abril, y otros, entre septiembre y octubre. Proyectando el curso de 2012, Márquez dijo que va a depender de la conducta de las tarjetas y los bancos acompañando o no la incentivación del consumo, que en los últimos años no fue un dato menor. “El Gobierno está tomando medidas como la aplicación de una tasa máxima para préstamos a jubilados y pensionados y hay una tendencia a lograr que el crédito se dirija hacia el consumo”, finalizó. “Esos son datos importantes”.

LUIS CAFERATTA GERENTE COMERCIAL DE LILIANA S.R.L. “Para nuestro rubro, el año pasado cerró satisfactoriamente, porque se cumplieron todas las expectativas y la demanda mantuvo un ritmo sostenido y en crecimiento”, dijo Luis Caferatta, gerente comercial de Liliana S.R.L. “Todas las líneas se vieron favorecidas y en general comenzamos a ver en el mercado mayor cantidad de productos fabricados en el país que van sustituyendo a los que tradicionalmente se importaban”. Caferatta señaló que las actuales condiciones del mercado favorecieron tanto a las pequeñas como a las grandes empresas para poder desarrollar localmente nuevos productos, aumentar la producción o dejar de importar. “Las ventas en las grandes cadenas y superficies fueron muy buenas, y esto se vio favorecido por la venta en cuotas, ya sea con financiación propia o de los bancos. En resumen: un año totalmente positivo”, redondeó.

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ABEL BURGOS

GERENTE GENERAL DE MABE ARG.

Abel Burgos, gerente general de Mabe Argentina, consideró que comparado con 2010 el año pasado fue bueno, con un crecimiento del 14% para la línea blanca que, en gran medida, se debe adjudicar a los diferentes instrumentos financieros que los bancos y las cadenas comerciales pusieron a disposición para el consumo de estos productos. Sobre el comportamiento que la línea blanca puede tener a lo largo del presente año, se mostró confiado en que sea similar al de 2011, con un crecimiento sostenido del mercado y acorde con el crecimiento económico y demográfico que se estima tendrá el país.

CLAUDIO MALAVER PRESIDENTE DE ELECTROLUX ARGENTINA “Un menor nivel de facturación que el previsto en el plan para el año, como consecuencia de una merma sobre los ingresos de mercadería debida a la necesidad del Gobierno de mantener un bajo nivel de importaciones y el saldo de la balanza comercial positivo afectó tanto en unidades como en facturación nuestra intención de sostener el share en las categorías donde actuamos el año pasado”, definió Claudio Malaver, presidente de Electrolux Argentina. “Esta situación produjo un impacto negativo en el costo de la estructura de la compañía y afectó la rentabilidad prevista más que por el aumento del costo de los productos. El incremento de los precios acompañó los aumentos en general del sector y estuvieron en relación con lo sugerido por el Gobierno. Otro aspecto a considerar en la afectación de los márgenes es el costo por la extensión del tiempo previsto para la nacionalización de mucha mercadería comercializada a lo largo del año. En base a estas consideraciones resultaría simple pensar que 2011 no resultó positivo para Electrolux Argentina, pero varios factores transforman la visión que tenemos sobre lo ocurrido y van a quedar como hechos sobresalientes y positivos. En 2011, Electrolux Argentina, y aun con una realidad difícil, sostuvo una posición privilegiada en el ranking que establece el Instituto Great Place to Work, como uno de los mejo66 l

res ambientes para trabajar en la Argentina, por lo que agradezco a todos y cada uno de nuestros colaboradores por este reconocimiento. En septiembre iniciamos la producción de cocinas nacionales, ofreciendo inicialmente cuatro modelos de 56 centímetros con prestaciones distintivas y atributos que sumados al valor de la marca nos van a posicionar con productos como los que Electrolux acostumbra. Finalizando el año, el Grupo Electrolux anunció la adquisición de la empresa chilena CTI y su subsidiaria

Frimetal, que participa en el mercado nacional con una planta de heladeras, freezers, exhibidoras y lavarropas de carga superior con la marca Gafa. A partir de esa operación nos preparamos para ofrecer próximamente productos nacionales en todas estas categorías también con la marca y diseño Electrolux y trabajando para desarrollar nuevas categorías. En consecuencia, para nosotros 2011 resultó más que bueno y el primero de los futuros mejores años de la empresa en la Argentina.


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CARLOS VÁZQUEZ

GERENTE COMERCIAL DE FIRST RATE S.A.

Carlos Vázquez, gerente comercial de First Rate S.A. afirmó que en 2011 el aumento del consumo se apoyó en la dinámica de los salarios, las jubilaciones, los planes de ayuda social y el incremento de los créditos personales, todo posibilitado por una expansión monetaria cercana al 40% anual. “Para nuestra compañía el año marcó el comienzo de la transición de un modelo de empresa predominantemente importadora a una industrial”, amplió. “La venta de motos acompañó el crecimiento y provocó que el proyecto industrial asociado tomara mayor envergadura, aumentara la producción y la mano de obra directa e indirecta y se ampliaran las áreas de servicios. El mercado de 2011 rondó las 750 mil unidades y se estima que este año superara las 800 mil”. Vázquez agregó que con Legnano y Hishi la empresa participó fuertemente en el mercado de bicicletas y amplió la capacidad para adecuar la producción a la demanda. Para 2012 proyectan nuevas líneas y más acciones de marketing para mejorar la participación en este mercado, que cuantificó en 2 millones de unidades. También incursiona-

ron en el negocio de generadores eléctricos con la marca Legnano. “El negocio de electrodomésticos, que se basaba exclusivamente en la importación, comenzó a mutar a un proyecto de fabricación nacional que va a ir reemplazando la importación”, continuó. “La compañía invirtió en las marcas Zenith y Crown Mustang y desembarcamos con Yelmo y Ultracomb en Chile y Uruguay. Vázquez estimó que la región crecerá entre 3,6% y 3,9%, y la Argentina entre 3,5% y 4% según fuentes privadas y 5,1% según Economía, una desaceleración frente a 2011 pero una tasa que calificó de atractiva. “Tendremos que estar atentos a la inflación; el impacto de la quita de subsidios; la lucha CGT-Gobierno y las negociaciones salariales; la situación fiscal, con un nivel de gasto publico alto; el saldo de la balanza comercial, que puede precipitar medidas del Gobierno que perjudiquen al sector y que el cerrojo sobre las importaciones sea tal que no dé tiempo a las empresas a materializar sus proyectos de fabricación nacional, dejando al mercado desabastecido”, finalizó.

JORGE GONZÁLEZ GERENTE COMERCIAL DE ASAHI ARGENTINA S.A. “A pesar de las licencias no automáticas de importación, que afectaron seriamente los negocios de electrónica y audio, pudimos compensar las caídas de facturación con la mayor participación de mercado de las máquinas de coser Toyota y también Verona, marca que lanzamos en marzo pasado con muy buena aceptación”, sostuvo Jorge González, gerente comercial de Asahi Argentina. “Lamentablemente el desarrollo que hicimos con las cámaras Casio y los lanzamientos previstos para nuestra línea Asahi Digital Products se vieron truncados por el nuevo esquema regulatorio”, agregó. “Es deseable una flexibilización del marco normativo que permita el ingreso de productos con última tecnología que no se pueden fabricar ni ensamblar en el país, para evitar el atraso tecnológico que sufrimos en los últimos tiempos, como se puede observar en informática. Otro efecto no deseado es la prosperidad del sector informal, que ofrece productos sin tributar impuestos y genera un perjuicio fiscal y una importante fuga de divisas que no pasan 68 l

por el control del Estado”. González manifestó, no obstante, que el balance de 2011 resultó positivo ya que el mercado continuó en la misma dirección de los dos años precedentes: tasas de interés negativas para los depósitos a plazo fijo; alto nivel de consumo impulsado por las promociones bancarias; percepción de los consumidores de un proceso inflacionario importante y promociones para la compra de bienes durables en 20, 30 y hasta 50 cuotas sin interés que permitieron sostener y aumentar la facturación a pesar de la merma en la oferta. “No fue un año que permita hacer un análisis serio de las tendencias de compra de los consumidores; porque la falta de variedad derivó en una demanda con baja pretensión”, finalizó. “Veo a 2012 como un año un poco más complejo para la provisión de productos y con un mercado que será menos demandante en virtud de las quitas de subsidios y la inflación, que se llevará buena parte de los excedentes que tenían los consumidores”.


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JUAN GUILLERMO SÁNCHEZ

GERENTE GENERAL DE GROUPE SEB ARGENTINA S.A.

Juan Guillermo Sánchez, gerente general de Groupe Seb para la Argentina, Chile y Perú, reconoció que 2011 fue un año complicado para los pequeños electrodomésticos y agregó que según la experiencia propia y los comentarios recogidos en el canal comercial, el Día de la Madre fue atípico por la falta de productos, lo que provocó que los proveedores no pusieran demasiado esfuerzo en incentivar al pequeño electrodoméstico con acciones para la fecha. “Nosotros enfrentamos esas dificultades, pero aun así el balance general fue positivo y nuestras ventas fueron superiores a las de 2010”, amplió “Ajustamos nuestro modelo de negocios en línea con los requerimientos del Gobierno, lo que para una empresa multinacional no es nada sencillo, pero lo logramos y estamos avanzando con el proyecto de la fabricación local de una plancha, una batidora y una licuadora y analizando extender la producción a otras categorías. También tuvimos execelentes resultados con la cafetera Dolce Gusto, las jarras de mate, la freidora Actifry y el cortador de verduras Fresh Express, además del desarrollo del negocio de ollas y sartenes donde vinimos creciendo al 40% o 50% anual, lo

que en 4 años nos permitió llegar a una participación de mercado del 15%, aproximadamente. En cuidado personal tuvimos más dificultades, porque la disponibilidad de productos fue menor y lo que recibimos llegó recién hacia fin de año”. Sánchez reconoció, finalmente, que 2012 será un año con mayor incertidumbre que los anteriores en lo económico, y en parte lo adjudicó a la crisis mundial “que de una u otra forma va a afectar a la Argentina porque ya se ven afectados muchos de sus países compradores”. También mencionó la incidencia de la reducción de las cosechas por la sequía, que restringirá el ingreso de divisas y los recortes de subsidios, que van reducir un poco el poder adquisitivo de un consumidor que en los últimos dos meses del año pasado se puso más conservador y ahora tiende a concentrar sus compras solo en lo necesario. Finalmente, destacó la expectativa que genera en todo el mercado la aplicación del nuevo sistema de declaraciones juradas para importar. “Pero independientemente de lo anterior, para Groupe Seb será un muy buen año soportado en gran medida por el desarrollo de la producción nacional”, cerró.

HÉCTOR LOPASSO GERENTE COMERCIAL DE BABY PRODUCTS S.A. “Fue un buen año, pero con los problemas que arrastramos desde hace tres a raíz de las licencias no automáticas y las dificultades para importar”, reconoció Héctor Lopasso, gerente comercial de Baby Products S.A. “De alguna manera pudimos compensar unas líneas con otras y terminar el año con buenos resultados. Las ventas se mantuvieron parejas en comparación con 2010, pero en el último cuatrimestre, después del Día del Niño, se produjo una baja algo mayor que la estacional, propia del mes de septiembre. Lopasso agregó que si se hace un análisis de la demanda basado solo en la facturación puede cometerse un error, porque el mix de la oferta se modificó en función de lo que realmente se pudo importar y entregar al canal de distribución. “También sufrimos el impacto de la suba de las tasas de interés, aunque después del aumento bajaron un poco y sería bueno que bajen un poco más, porque impactan sobre el consumidor, sobre el comerciante y sobre las propias entidades financieras que vuelcan el dinero a financiar el consumo. Este año la expectativa está en cómo se comportará el consumidor, cómo lo impactará la quita de los subsidios y cómo serán los aumentos de salarios resultantes de las paritarias. Todos sabemos que el crecimiento de la economía va a ser menor y el consumo también. Lo que no sabemos es cuánto menores serán”. 70 l


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GERMÁN GÓMEZ

GERENTE COMERCIAL DE RAYOVAC ARGENTINA S.A. Germán Gómez, gerente comercial de Rayovac Argentina para el negocio de Global Appliances, afirmó que la principal característica del año pasado, que marcó el desarrollo del mercado, fue la disponibilidad de productos, pero aseguró que para su empresa el balance final fue positivo. “Pudimos incorporar algunas novedades al mercado –explicó– de las cuales sin dudas la más significativa fue la depiladora Remington por luz pulsada IPL5000. También incorporamos una plancha de cabello y un rizador con recubrimiento de perlas, otro rizador OPP, una afeitadora rotativa con dos cabezales y cambiamos la línea de cortapelos por una mucho más moderna, entre otros reemplazos y lanzamientos. Con la marca Black & Decker incorporamos a nuestro portafolio varias cafeteras, entre ellas la Brew & Go, con mug térmico”. “Para 2012 prevemos un año similar al pasado, en el que la demanda va a continuar creciendo, posiblemente a una tasa menor, y la disponibilidad de inventario va a ser una variable fundamental” finalizó Gómez. “En el nuevo escenario, definitivamente van a sacar ventaja aquellos players que sepan adaptarse. En materia de productos nuevos esperamos un año similar a 2011, con renovación de algunas líneas y no descartamos algún lanzamiento novedoso que aporte dinámica al mercado”.

MARTÍN NAHRA

DIETER PIECKENSTAINER

TITULAR DE IMPOLU S. A

GERENTE ADMINISTRATIVO DE AXEL S.A.

El año pasado fue bueno en términos de demanda y ventas, pero bastante aplacado por las nuevas reglamentaciones de importación”, dijo desde Impolu Martín Nahra. “El año que comienza ahora representa una incógnita, ya que al cambiar la estructura de la Secretaría de Comercio sobre el final del año pasado, y haber nuevas medidas para conseguir la aprobación de licencias, todavía no podemos hacer una evaluación certera de cómo será el resultado. En noviembre y diciembre del año pasado se notó una merma en las ventas de todos nuestros clientes, lo que no representa una buena señal de cara a 2012. 72 l

Dieter Pieckenstainer, gerente administrativo de Axel S.A., no dudó al calificar a 2011 como un año muy positivo en el que las medidas adoptadas por el Gobierno en su plan de sustitución de importaciones y reindustrialización del país tuvieron mucho que ver en el incremento de las ventas, aunque reconoció que en algunos aspectos las condiciones de la importación también causaron complicaciones. “El balance final es positivo y nos ayudó a pagar la totalidad de la planta que construimos”, amplió. “Duplicamos la producción y la cantidad de personas empleadas, compramos maquinarias nuevas y realizamos otra serie de inversiones que pudimos afrontar sin inconvenientes financieros”. Pieckenstainer se refirió también a los comentarios aparecidos en algunos medios referidos a la falta de productos, como las planchas. “Es llamativo –dijo– que las notas apunten al comercio y no siempre a los empresarios. Nosotros tenemos un stock de 5000 a 10.000 planchas para responder a cualquier pedido y no tenemos pedidos pendientes”. Analizando las perspectivas que abre 2012, subrayó que va a ser más competitivo que el año pasado porque están apareciendo nuevos jugadores y se va a ampliar la oferta, lo que seguramente va a provocar que las utilidades se ajusten un poco pero dentro de un panorama general positivo. “Falta ver cómo terminan las negociaciones salariales en la paritarias y cómo sigue el ritmo de la inflación”, cerró. “Hoy la financiación con tarjetas no es tan amplia como hace un año y se mantiene, pero tendremos que ver cómo se comportan las variables durante los próximos meses”.


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EZEQUIEL DEVOTO

GERENTE DE LA DIVISIÓN HOGAR DE BGH

Ezequiel Devoto, gerente de la División Hogar de BGH, calificó a 2011 como un buen año, en particular para la empresa, con un nivel de crecimiento que calificó como importante en todas las líneas de productos y reforzado por el lanzamiento de la marca Hisense, a la que ubicó entre las que tienen más futuro en la electrónica mundial. Sobre 2012, sostuvo que será un año diferente, pero aseguró que la compañía seguirá apostando a la consolidación de sus marcas, el lanzamiento de nuevos productos y la fabricación nacional. Analizando 2011 con más detalle, reconoció que el mercado de aire acondicionado cerraría la temporada con un sell out similar al del año pasado pero como hubo un nivel de inventario más alto y la temperatura no acompañó lo suficiente en diciembre, podría quedar stock en el canal. Devoto sostuvo que dentro del marco general de un consumo menor, este año podría verse un crecimiento desparejo según las categorías que se analicen: más estabi-

lizado, o decayendo, en el caso de las más maduras y más sostenido en las que aportan novedades tecnológicas, como los teléfonos celulares, la informática e inclusive la televisión, segmento en el que el ritmo de reemplazo de los televisores de tubo por LCD o LED todavía deja espacio para que la penetración en los hogares aumente. También le adjudicó un buen potencial de desarrollo a los hornos de microondas, con compras por reemplazo en el segmento más sofisticado y primera compra en el segmento básico. “Otro punto de interés son las posibles novedades en términos de regulaciones, porque las condiciones cambian permanentemente, pero las mayores expectativas pasan por la disponibilidad de mercadería que tengamos hacia la mitad del año”, finalizó. “La disponibilidad de crédito tampoco es la misma y la pérdida de los subsidios va a reducir un poco la capacidad de gasto de un sector de la población”.

LOS COSTOS DE LA LOGÍSTICA Y SUS VARIACIONES La Universidad Tecnológica Nacional (UTN) a través de su Centro Tecnológico de Transporte, Tránsito y Seguridad Vial (C3T), dio a conocer la evolución del Índice de Costos Logísticos Nacionales elaborado para la Cámara Empresaria de Operadores Logísticos (CEDOL), correspondiente al mes de diciembre y el acumulado registrado para todo 2011. En la variante que incluye el Costo con Transporte, la variación fue del 1,38%. En tanto que para la modalidad Sin Costo de Transporte, la variación fue del 0,10%. Asimismo, el primer indicador registra una evolución para los últimos 12 meses, es decir durante todo 2011, del 27,09%; en tanto que el segundo, acumula un aumento del 20,75% para el mismo período. Al respecto, cabe señalar que el gran diferencial entre ambos indicadores reside en la suba del combustible, que según la estadística analizada de la Federación de Autotransporte de Carga (FADEEAC), registró durante 2011 un incremento de casi 50% (49.96 %), impactando de manera significativa a los costos logísticos.

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JUAN MANUEL SOLVEYRA GERENTE GENERAL DE CUOTA YA Juan Manuel Solveyra, gerente general de Cuota Ya, reconoció que por ser una compañía joven la empresa mantiene un crecimiento constante y los resultados de 2011 superaron en un 70% a los de 2010. “El año pasado estuvo marcado por la crisis internacional, que encareció el crédito de forma significativa e hizo que algunos de nuestros competidores redujeran el ritmo de su plan de negocios”, agregó. “Fue una situación que aprovechamos para aumentar nuestra participación. A fin de año la suba de las tasas se estabilizó y en el mercado interno empezó a mostrar una tendencia a la baja que podría continuar. Al año lo vimos positivo en general y el consumo siguió siendo el motor de la economía”. Para 2012 auguró un panorama parecido al del año pasado. Aceptó que hay un grado de incertidumbre acerca de cómo va a influir la quita de subsidios sobre la economía real, pero reconoció que como Cuota Ya atiende al sector de la población considerado de baja renta, la quita de subsidios, aplicada como se anunció, no debería impactar sobre ese segmento. “Otra variable a la que le adjudicamos importancia es la inflación”, continuó. “Creemos que va a estar en los mismos niveles que en los últimos dos años y es un tema que hay que atender. Las paritarias también son un interrogante, porque con el objetivo de controlar la inflación, el Gobierno tiende a generar menores expectativas de incrementos salariales. Por último, y entre nuestros clientes, que son los comercios de artículos para el hogar y electrodomésticos, creo que las dudas pasan fundamentalmente por la disponibilidad de mercadería y cómo se acomoda cada jugador en el escenario. Desde el sector financiero creemos que va a haber fondos destinados al consumo en igual e inclusive mayor cantidad que en los años anteriores”.


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RAFAEL TSCHUDY

DIRECTOR COMERCIAL DE RED DEL INTERIOR S.A.

“Pese a los constantes vaivenes e irregularidades en el abastecimiento, el año pasado fue aceptable para nuestro rubro”, sostuvo Rafael Tschudy, director comercial de Red del Interior S.A. “La demanda fue sostenida todo el año, y aunque las dos fechas más importantes, como el Día de la Madre y Navidad prometieron mucho más de lo que dieron, algunas acciones desde lo financiero y con muchísimo contenido de marketing, equilibraron y sostuvieron las ventas”. Tschudy afirmó que comparando con 2009 y 2010, hubo menos crecimiento y una rentabilidad reducida como resultado de la gran oferta de las tarjetas, que sostuvieron el consumo pero se llevaron gran parte de la rentabilidad, en lo contable por una importantísima quita, pero también por la imposibilidad de competir con créditos personales con tasa de interés y plazos más cortos que los que ofrecen los bancos. “Nos quedan solo los clientes que no tienen tarjeta o que tienen el cupo cubierto, con el riesgo que esto implica. Principalmente en localidades SERGIO DOLDAN

chicas donde la rotación es menor, la rentabilidad financiera hace que este negocio sea interesante; con la comercial no alcanza”. Tschudy reconoció que el factor importante a tener en cuenta este año es el abastecimiento, tema al que calificó como conflictivo y en el que el comercio no participa pero sufre las consecuencias. “La falta de productos de alta gama y de consumo masivo, provocó que se restrinja la oferta, al menos para los comercios medianos y más para los que están lejos de la Capital”, amplió. “La poca mercadería que aparece, importada o nacional, va primero a los grandes comercios, y luego al resto”. Como perspectiva para este año señaló un crecimiento menor, como una meseta, pero en un año bueno en general. “Para los comercios de la Red Del Interior la incidencia del agro y su renta, el costo de los granos y la sequía hacen que la aguja oscile fuertemente, para más como para menos, como también los costos fijos, que suben permanentemente”, finalizó. DIRECTOR COMERCIAL DE AUTOSAL S.A. Sergio Doldan, director comercial de Autosal S.A., sostuvo que, 2011 resultó otro muy buen año para la venta de electrodomésticos y mantuvo, en unidades, niveles similares a los de los años previos, con valores que están muy por encima de las cifras históricas de la década pasada. “La mayoría de los rubros tradicionales, sin considerar productos muy tecnológicos como los LCD, que crecieron desproporcionadamente, mantuvieron niveles de ventas similares a los de 2010 y algunos hasta mostraron crecimientos de entre 3% y 10%”, continuó. “Indudablemente, los planes activos dirigidos a incrementar el consumo, como las cuotas sin interés y las promociones, fueron el motor que empujó las ventas. “Algunas variables pueden llegar a frenar los mercados en los que actuamos, como la inflación y el aumento de los servicios debido a la quita de subsidios, que va a afectar el poder adquisitivo de gran parte de la población”, agregó al analizar las perspectivas que muestra 2012. “Creemos que el dimensionamiento de los mercados va a depender de la continuidad de los planes y facilidades que se le den al usuario

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para adquirir los productos en cuotas. En el mejor de los casos, visualizamos un año similar a 2011. Para Autosal, el objetivo en el mercado de secarropas será continuar aumentando la participación de mercado, algo que fuimos logrando progresivamente durante los últimos años con una completa línea de modelos que nos permite actuar en los diferentes segmentos. En heladeras, nos concentraremos en producir los modelos de mayor volumen de venta para mantener el market share, además de lanzar nuestros modelos actuales con la clasificación energética A. Por otro lado, y en sintonía con la política del Gobierno que apuesta a la producción nacional, las empresas que fabricamos en el país buscamos ser más eficientes e incrementar los volúmenes de producción, pero el aumento de costos como la mano de obra y las materias primas, junto con el control de precios, hacen que los márgenes de contribución disminuyan y la rentabilidad caiga. Tal vez este sea el tema que más nos preocupe este año”. Doldan finalizó anticipando que Autosal tiene proyectos para lanzar nuevos modelos que acompañarán con campañas publicitarias y apoyo a los comercios”.


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JAVIER CODINI

DIRECTOR DE CODINI ELECTRODOMÉSTICOS S.A.

Según Javier Codini, director de Codini Electrodomésticos S.A., el año pasado dejó para la empresa un saldo positivo en sus dos áreas de trabajo: la fabricación para la marca propia y lo que producen para LG. “En los dos casos la producción aumentó, aunque durante los últimos meses del año sentimos el efecto de la suba de las tasas de interés, que tendió a frenar un poco el ritmo de la actividad”, comentó. “Este año hay más incertidumbre, especialmente porque nos regimos por un nuevo sistema de autorización para las importaciones y las nacionalizaciones, lo que significa mucho más trabajo para adaptar el funcionamiento de la empresa a las nuevas normas. No estamos en desacuerdo con la sustitución de importaciones, pero demanda un tiempo lógico. El desarrollo de los componentes semielaborados para un lavarropas lleva mucho tiempo, aproximadamente dos años, y algunos componentes que utilizamos no CARMELO FERRANTE

Carmelo Ferrante, director de Marketing y Ventas de Garbarino, opinó que en 2011 el crecimiento fue moderado y se incorporaron nuevos sectores formales e informales y de ingresos medios y bajos al circuito de consumo de tecnología y electrodomésticos. “Esto se dio particularmente en el primer semestre y continuó en el segundo, aunque en menor medida por el efecto típico que generan los procesos electorales”, amplió. Para 2012, Ferrante aseguró ver un crecimiento con características similares, con un marcado proceso de adaptación de los distintos proveedores de electrodomésticos 78 l

se fabrican en la Argentina.” Codini agregó que este año aumentarán la producción un 20%. El ritmo de ese incremento se iría dando en función de cómo se acomode la empresa durante el primer trimestre a los cambios de reglas para las importaciones. También señaló que el consumo se verá afectado, en general, en función de cómo impacten la quita de los subsidios y el crédito bancario en el poder adquisitivo de la población. Sobre el equilibrio de la demanda y la oferta, afirmó que se va a nivelar: “El año pasado tuvimos algún faltante de mercadería respecto de lo que demandaba el mercado, pero este año estamos seguros de poder abastecer normalmente lo que nos solicite el comercio, por dos razones: porque la demanda puede presionar un poco menos y porque vamos a aumentar la producción. Seguramente tendremos un buen año de trabajo.” DIRECTOR DE MARKETING DE GARBARINO S.A.

y tecnología a las nuevas pautas generales de la economía para estos sectores. “Creemos que continuarán las políticas pro consumo y las promociones bancarias como motores de la industria, así como las distintas alternativas de crédito vigentes”. Ferrante señaló que Garbarino cuenta actualmente con 90 sucursales distribuidas en Capital Federal, Gran Buenos Aires y el interior del país en las que emplean a más de 5000 personas y atienden a unos 500.000 clientes por mes con una oferta de más de 5000 productos.

IMPORTANTE SUBA DE LOS ANUNCIOS DE INVERSIONES La ministra de Industria, Débora Giorgi, informó que en 2011 se realizaron anuncios de inversión por más de 41.000 millones de dólares, más del doble que el año pasado. De acuerdo con un estudio del Ministerio de Industria y el Centro de Estudios para la Producción (CEP), el 81% correspondió a formación de capital, es decir, inversiones nuevas o ampliaciones. La encuesta anual a grandes empresas que realiza el CEP reflejó que el 76% prevé realizar inversiones este año para aumentar la capacidad instalada. Entre los destinos de las nuevas inversiones se encuentran también las mejoras en los procesos de producción, el reemplazo de equipos y la incorporación de nuevas tecnologías, además de mejoras relacionadas con el cuidado ambiental. El 71% de las grandes empresas industriales proyecta incrementar la producción, el 54% aumentará la cantidad de empleados y casi la mitad prevé una suba en las exportaciones. Se estima que el 63% invertirá en investigación y desarrollo.


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MARCELO BORDOY

COORDINADOR COMERCIAL DE HOGARNET

Para Marcelo Bordoy, coordinador comercial de HogarNet, 2011 fue un año con mucho trabajo y mucha demanda que superó las expectativas propias, aunque destacó como principal problema la provisión de mercadería. “En el buen resultado del año pasado influyeron principalmente las promociones bancarias y el trabajo que hicimos nosotros, particularmente, con acciones propias para diferenciarnos y para que el público nos elija”, agregó. Sobre las dificultades para el abastecimiento, destacó que se dieron tanto con los productos que se importaban y dejaron de ingresar al país como con los que se fabrican localmente y se vieron superados por una demanda mayor que lo que se produce. “En general, hubo problemas en rubros como hornos y anafes, lavado, audio, fotografía y electrónica”, amplió. Bordoy manifestó que espera un 2012 bueno, sin la tasa de crecimiento que tuvo el sector hasta el año pasado y todavía

con problemas de provisión de mercadería, pero en una coyuntura que ahora depende del nuevo régimen de declaraciones juradas de importación. “Soy optimista tanto por el nivel de crecimiento como por la demanda de consumo que se espera”, afirmó. “Muchos productos mantienen una demanda genuina alta, como los tecnológicos, por lo cual esperamos un año bueno, sin sobresaltos y manteniendo el financiamiento para el consumo, porque hay una fuerte competencia entre las entidades bancarias y esa competencia se va a incentivar en la medida que la demanda baje un poco. Un punto importante es que las tasas siguen altas y los costos de financiación también se encarecieron”. Bordoy cerró recordando que HogarNet inició 2011 con 25 socios y 2012 con 85, y proyectó para el futuro un crecimiento importante tanto en la cobertura regional, que hoy llega a 10 provincias, como en la cantidad de asociados.

RAÚL ZIMMERMANN

PRESIDENTE DE LONGVIE S.A.

Raúl Zimmermann, presidente de Longvie, sostuvo que en cantidad de unidades vendidas el año pasado fue bueno para todas las categorías, pero señaló diferencias en cuanto a la disparidad del crecimiento entre ellas. “Algunas lo hicieron al 10% y otras al 60% –dijo–, pero lo positivo fue que contrariamente a lo que ocurrió en los dos años anteriores, cuando los mercados cayeron un poco en el segundo semestre, la demanda mantuvo el mismo ritmo todo el año, excepto por las diferencias estacionales propias de cada producto. Esto hizo que todos los mercados cerraran el año con números positivos. Tuvimos las dificultades ya conocidas con los precios, que aumentaron menos que los costos, pero gracias al incremento del volumen se pudo compensar

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en parte esa diferencia y el resultado global fue bueno”. Analizando las perspectivas que permite proyectar 2012, Zimmermann sostuvo que indudablemente aparece más complicado. “Se va a crecer menos, o nada”, reconoció. “Si terminamos el año con el mismo nivel de venta unitaria que el año pasado vamos a estar contentos. Difícilmente podamos superar lo que se vendió en 2011, por varias razones. Una de ellas es la quita de subsidios. Recién se comenzaron a distribuir las facturas de los servicios con los nuevos montos y eso va a impactar no solo en la parte económica, porque aumenta el gasto en los hogares, sino también psicológicamente, en la percepción de los usuarios”.


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MANUEL RIBEIRO

PRESIDENTE DE RIBEIRO S.A.

Para Manuel Ribeiro, presidente de Ribeiro S.A., el año pasado hubo dos escenarios: uno de enero a octubre, periodo en el que continuó la tendencia favorable de 2010, y otro a partir de octubre, cuando se agudizaron problemas como la falta de algunos productos y el aumento de las tasas de interés. “Todo esto generó incertidumbre hacia adelante, pero no tengo elementos de juicio sobre lo que puede llegar a ocurrir”, dijo. “Se espera que a partir de abril o mayo, cuando se recomponga un poco el flujo de divisas, se tenderá a normalizar la producción en nuestro sector. A partir de enero las tasas de interés empezaron a mostrar una tendencia de normalización, aunque no bajaron hasta el nivel que tenían en septiembre del año pasado”. Ribeiro citó entre los rubros más afectados por la falta de productos a la informática y los pequeños electrodomésticos y apostó a que las empresas inviertan para cubrir esos baches. “Habrá que ver si no tienen problemas para importar los insumos y partes que RAQUEL LARRABURU

Raquel Larraburu, directora de Negocios de la División Informática de Samsung Argentina, definió a 2011 como un muy buen año para todos los productos de informática de la compañía y lo adjudicó en buena medida al establecimiento en Tierra del Fuego cuando entraron a regir las licencias no automáticas en febrero. “Eso nos permitió tener productos durante todo el segundo semestre”, 82 l

necesitan para la producción”, razonó. Respecto del panorama del financiamiento al consumo, reconoció que con el aumento de las tasas de interés se empezó a notar una reticencia por parte de los bancos para continuar con las promociones, por lo menos con la amplitud que daban antes. “Algunas promociones se mantienen, pero los bancos están mucho más cautos”, aportó. “Los plazos fijos están aumentando, la gente realiza más colocaciones en los bancos y eso puede ser un indicador favorable para esperar que las tasas bajen”. Ribeiro señaló la dificultad para hacer vaticinios sobre el desarrollo del año, dado que las nuevas medidas empezaron a aplicarse en febrero y las empresas industriales recién están presentando sus necesidades ante las autoridades del Gobierno. “No vamos a tener el porcentaje de crecimiento del año pasado, pero no hay motivos para ser pesimistas”, finalizó, y anticipó que su empresa tiene en proceso la apertura de dos o tres nuevas bocas de venta. DIRECTORA DE NEGOCIOS DE INFORMATICA DE SAMSUNG ARG. S.A.

agregó. “También nos dieron buen resultado los monitores, que en algunos casos, y por su configuración, nos permitieron ofrecer un LCD o LED más chico y más económico que un televisor pero con la última tecnología”. Larraburu recordó que el segundo Q del año trajo incertidumbre al mercado por la la transición producida entre los productos

importados y el inicio de la producción nacional. “Fueron tres meses con algunos pocos faltantes y el segmento corporativo fue el más afectado, pero en el segundo semestre las empresas empezaron a orientarse más al producto retail”. A 2012 lo definió como “particular”, especialmente por las nuevas normas para la importación. “Creemos que va a ser un buen año, pero deberá ser más ordenado en cuanto a los procedimientos, ya que a partir de ahora se necesita una autorización previa para confirmar el embarque”, explicó. “En marzo, después del back to school veremos si los bancos y los retailers están preparados para ofrecer cuotas para que la gente pueda seguir consumiendo”. Sobre el comportamiento de la demanda, Larraburu reconoció que a diferencia de países como Estados Unidos, donde la gente tiene un smartphone, una tablet y una notebook, el argentino prefiere concentrar todo lo que puede en un solo producto, y anticipó que en el segundo semestre Samsung va a lanzar Ultrabook, una notebook más liviana y más rápida que sin llegar a ser Premium va a superar el estándar.


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DANIEL REIG

PRESIDENTE DE RED ACERO XXI

Daniel Reig, presidente de Red Acero XXI, que totaliza 83 socios y más de 450 bocas de venta, se mostró satisfecho con los resultados comerciales de 2011. Sin embargo, mencionó la preocupación de los comerciantes por el abastecimiento de productos, especialmente casos como el de las planchas. “Por la cercanía geográfica (NR: Se refiere a su comercio, ubicado en Mendoza) vemos que la gente viaja a Chile y compra dos cosas: el LCD porque está más barato y la plancha, porque acá no hay”, aportó. “Nosotros, como comerciantes, no somos importadores directos, pero vemos que nuestros proveedores tienen dificultades, tanto los que son netamente importadores como los industriales integrados, que tienen alguna dependencia con el exterior”. Reig se refirió también al financiamiento: “El grueso de mis colegas de Red Acero han sido tradicionalmente comercios que financiaron al público. En los últimos años, y de manera sistemática a través de la Red, todos realizamos acuerdos con entidades FERNANDO MACRI

Fernando Macri, HE Product Strategy Manager de LG Argentina, sostuvo que 2011 fue un año atípico, con picos de demanda que se produjeron pasada la mitad del año y un sell out de 1.600.000 unidades de pantallas planas. “En este segmento vimos que los consumidores migran hacia formatos más grandes y modelos con más especificaciones”, comentó. “El segmento de compradores por precio se orientó a 84 l

financieras. Las condiciones son diferentes en uno y otro caso, porque las entidades financieras tienen más espalda que nosotros y encaran el negocio financiero de otra manera, con mayores recursos que inclusive, como cuando los deudores cobran sus haberes en el mismo banco, les permiten reducir riesgos como el de la mora, aunque actualmente la morosidad no es importante”. Al trazar un panorama previsible para 2012, Reig mencionó nuevamente el tema del abastecimiento como duda. “Hay que ser muy optimista para pensar que el abastecimiento de productos se va a agilizar rápidamente, porque los procesos productivos son largos y el régimen de importaciones alcanza a los productos terminados y también a otros que son necesarios para la industria, como matrices y máquinas”, cerró. “Esperamos un año en el que no vamos a crecer de la misma manera. Si repitiéramos los resultados de 2011 estaríamos muy contentos.” HE PRODUCT STRATEGY MANAGER DE LG ARGENTINA

los modelos de 32”HD; 42” Full HD y 32” LED, mientras que los consumidores más especialistas o más informados, hicieron que crezcan los segmentos de Smart TV y 3D. En el mercado de LCD y LED, en conjunto, hay un 20% de participación de las pantallas de 32; un 55% corresponde a 32” y el 25% restante lo ocupan las pantallas más grandes, con predominio de las de 42. El 25% del mercado total corresponde

a LED y el 75% a LCD”, detalló. También señaló que el año pasado se comprobó que los consumidores entienden la tecnología Smart TV como sinónimo de la convergencia digital y auguró para este año un sell out de pantallas planas similar al del año pasado, con un crecimiento en unidades que podría acercarse al 20%, repartiéndose el mercado de manera más pareja entre LCD y LED.


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MATÍAS VILLEGAS

VP DE CONSUMER ELECTRONICS DE SAMSUNG CONO SUR

“Para Samsung, 2011 fue un año excelente, con un crecimiento importante respecto de 2010, y consolidando la posición número uno de liderazgo del mercado, en especial en varias categorías importantes como celulares, notebooks, monitores y sobre todo en Flat Panel TV, con más del 30% del mercado y muy lejos de las demás marcas”, dijo Matías Villegas vicepresidente de la División Consumer Electronics de Samsung para el Cono Sur. “En otras categorías, como acondicionadores de aire y cámaras de fotos, terminamos el año como número dos del mercado y en general las ventas fueron muy buenas. Celulares y televisión fueron el centro de atención potenciado por el efecto mundial del recambio tecnológico que continúa hacia nuevas categorías como LED, Smart TV, y Smartphone”. Refiriéndose a la demanda, Villegas comentó que como ocurre casi siempre, estuvo más concentrada en la segunda mitad del año, por fechas promocionales como el Día

LEONARDO BRITOS

Leonardo Britos, Product Manager de la división HVAC & Energy Solutions de LG, señaló que durante el año pasado la oferta de acondicionadores de aire residenciales habría superado a la demanda, dado que en Tierra del Fuego se fabricó la cifra récord de 1.800.000 unidades. “A eso se 86 l

de la Madre y Navidad, cuando se produjeron los picos de una demanda que, en general, fue acorde con la estacionalidad de cada categoría. “En 2012 deberemos monitorear muy de cerca cómo se comporta la demanda y como impactan las crisis mundiales, con la desaceleración de Europa, China y Brasil y el ajuste fino local con el recorte de subsidios”, continuó. “Si bien no esperamos una tasa de crecimiento tan agresiva como en los últimos tres años, confiamos en que Samsung seguirá apostando muy fuerte y trayendo sus nuevos productos a la Argentina para seguir liderando el mercado local. Los planes de lanzamiento se irán desarrollando durante el transcurso del año y en televisión se pondrá mucho foco en LED, en Smart TV, por la conectividad y las aplicaciones y en la convergencia con otros dispositivos para que el televisor se convierta al en el centro de entretenimiento del hogar”.

PRODUCT MANAGER DE HVAC Y ENERGY SOLUTIONS DE LG ARG.

sumó que este verano el calor fuerte llegó relativamente demorado, contrariamente a lo ocurrido en 2010”, amplió. “El aumento de la tasa de interés desaceleró la oferta de planes con descuentos o con muchas cuotas, a lo que se agregó el incremento de precios. Todo esto hizo que la compra del

acondicionador de aire vuelva a ser un poco más racional que impulsiva. Ahora también influye el retiro del subsidio a la tarifa de energía eléctrica y el usuario está comenzando a evaluar estas variables previo a la compra de un acondicionador. En este sentido, LG tiene una ventaja competitiva porque el año pasado renovamos el lineal y todos nuestros modelos de 2300 y 3000 frigorías frío calor tienen eficiencia energética A”. Britos agregó que la demanda mantiene la tendencia de los últimos años, con un aumento constante de participación de los modelos frío calor. Señaló que durante el primer semestre de este año se espera una desaceleración en el volumen de producción de acondicionadores de aire en Tierra del Fuego, lo que llevaría a que la oferta y la demanda lleguen a la próxima temporada en equilibrio, y tomando como fuente a la consultora GFK, recordó que LG cerró el año calendario 2011 como marca número uno en market share, tanto en unidades como en valor, posición que la compañía ocupa por primera vez en la Argentina en el segmento de acondicionadores de aire residenciales.


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COCCIÓN

OSTER PRESENTA SU NUEVA SANDWICHERA Y UNA FREIDORA Oster presentó la sandwichera 3892, que permite preparar sándwiches y waffles en forma rápida y fácil. Tiene planchas de sándwich extraíbles de material antiadherente para facilitar la limpieza, termostato automático para obtener un tostado perfecto y consistente, luces indicadoras de encendido-listo y cierre de seguridad para un almacenamiento vertical y compacto. La empresa también desarrolló una freidora con la resistencia sumergida, para que la temperatura se distribuya de manera uniforme al introducir los alimentos. Tiene capacidad de tres litros, utiliza menor cantidad de aceite, es totalmente desarmable y sus piezas son aptas para lavavajillas. Trae un temporizador de 30 minutos y función de apagado automático acompañada por una señal auditiva. Su asa es plegable y la carcasa se mantiene fría al tacto, tiene filtros dobles para eliminar por completo los olores que genera en la cocina este tipo de cocción. Para lograr frituras sanas Oster recomienda no utilizar aceite aromatizado como el de castañas, aceite de oliva, manteca o grasa animal, ya que tienen un punto de humeo bajo. Utilizar aceite vegetal de mezcla, aceite de maíz puro, aceite de girasol, aceite de soja o aceite de colza. Los aceites nunca se deben mezclar para freír. Las temperaturas elevadas, el agua y las partículas de alimentos quemadas afectan al punto de humeo del aceite. Cambiar el aceite si advierte humo excesivo a temperatura normal, decoloración u olor rancio.

AUDIO

SAMSUNG LANZA AL MERCADO LA SERIE “D” DE AUDIO La Serie D de audio de Samsung ya está en el mercado argentino. Una de sus novedades es el minicomponente MX-D870, un equipo con potencia de 16.000 watts PMPO y 1400 RMS. Tiene LED Pop-up, función que permite proyectar un haz de luces desde la parte superior de la unidad central dando un efecto colorido al ambiente. La Serie se completa con los modelos de fabricación nacional MX-D850, MX-D750D, MX-D750 y MXD-730 que incorporan la función Samsung Dynamic Spot Surround, con la que el mejor sonido no se limita al punto específico donde esta ubicado el minicomponente y puede disfrutarse desde cualquier lugar del ambiente sin importar la distancia a la que esté. Estos modelos traen LED Flash Speaker & Volume que permite visualizar el sonido a través de las luces del parlante. De esta manera, la iluminación y el volumen vibran al ritmo de la música y cuánto más alto está el volumen más brillan las luces. Otras funciones son: Giga Sound Pro, que reproduce los sonidos bajos con distorsión cero; USB Player, para conectarlo rápidamente a un USB; Twin USB, un doble puerto que permite transferir música de un USB a otro sin usar cables adicionales y CD ripping, que permite grabar música desde un CD a un USB en formato MP3.

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TELEVISIÓN

RCA SUMÓ A SU CATÁLOGO UN LCD DE 32” RCA presentó el televisor LCD de 32” L32E320 DIGITAL con sintonizador digital incorporado, 3 entradas HDMI y 2 puertos USB. Utilizado con la antena amplificada plana ANT1450BRAR (que se comercializa por separado), permite sintonizar gratuitamente las señales digitales del Sistema de Televisión Digital Abierta (TDA) con contenido en HD y sin contratar los servicios de un operador de cable. Este modelo incorpora tecnología 3D Color Engine, que potencia de forma inteligente el color de las imágenes y las mejora a través de un mayor realismo. El decodificador digital incorporado da acceso a las señales digitales con contenido HD. La antena ANT1450BRAR sintoniza señales digitales HD y todos los formatos de señales analógicas y digitales. Tiene un perfil delgado, diseño estilizado y se la puede pintar para colgarla armónicamente en todos los ambientes del hogar.  

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INVERSIONES

SAMSUNG Y VISUAR FABRICARÁN LAVARROPAS Y HELADERAS Samsung presentó su propuesta para ampliar la fabricación local. A los productos que llegan al mercado desde Tierra del Fuego ahora sumará lavarropas y heladeras. Lo hará en alianza con Visuar, empresa que distribuye los productos de Samsung. La fabricación de lavarropas comenzará antes de fin de año en una planta cuya construcción demandará una inversión de 90 millones de pesos y la línea estará compuesta por cuatro modelos de carga frontal a los que luego se agregarían los de carga superior. La segunda etapa del proyecto prevé la fabricación de heladeras. La propuesta de Samsung avanzaría más aun e incluiría la posibilidad de que su casa matriz compre productos fabricados en la Argentina.

NUEVA SUCURSAL DE COMPUMUNDO

TARJETAS DE MEMORIA SEGURAS Transcend anunció el lanzamiento de sus tarjetas de memoria SD/microSD con protección de copia, que permite almacenar archivos de audio y video que se pueden leer, pero no duplicarlos. La información no puede ser copiada, borrada o reformateada y la imposibilidad de almacenar nuevos datos ofrece un nivel extra de seguridad contra la instalación de virus que puedan destruir los archivos y propagar la infección a otras computadoras. Para un uso más sencillo, las tarjetas SD/microSD con protección de copia son compatibles con casi todas las plataformas, sin importar las configuraciones de software y hardware de los dispositivos que se utilicen. Están disponibles con capacidades entre 2GB y 64GB, mientras que las microSD van de 2GB a 16GB.

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Compumundo inauguró su sucursal número 31 en la localidad de San Francisco Solano, Provincia de Buenos Aires. El local, ubicado en el centro comercial, tiene 300 metros cuadrados en los que la cadena ofrece toda su gama de productos tecnológicos y servicios posventa y técnico para todas las marcas La inauguración de este local permitirá habilitar 16 puestos de trabajo.

Co lín


Con los mismos atributos de toda la lĂ­nea Ecotermo

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COCCIÓN

JARSE S.A. LANZÓ LA PARRILLA BRAM METAL PARA USOS MÚLTIPLES Jarse Industrial y Comercial S.A. lanzó al mercado la parrilla a gas Bram Metal, que viene equipada con ladrillos refractarios y pala pizzera. Por su variedad de funciones, este modelo está diseñado para convertirse en un centro de cocción cinco en uno cuando la empresa termine de desarrollar los restantes accesorios. Quitando la parrilla, quedará un espacio que por estar recubierto con ladrillos refractarios y tener tapa con pirómetro se podrá usar como horno. Sacándole los ladrillos servirá como wok o paellera y al mismo tiempo, aprovechando el espacio libre que queda a la derecha, se le podrá agregar una plancha para utilizar el producto como bifera.

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Esp

ESPECIAL

Las principales marcas del sector presentan su campaña Back to School que incluye nuevos productos y acciones especificas junto al canal A la hora de armar la mochila los productos tecnológicos pasaron de ser algo complementario a convertirse en artículos necesarios, incluso tan importantes como las carpetas y los cuadernos. También es momento de actualizar las computadoras y las impresoras del hogar. Estos cambios en el consumo del material escolar ,

Según explicó Gonzalo Espósito, Gerente Canal Retail de Banghó, para esta vuelta al cole la empresa apunta a una promoción como marca y no con un producto específico. “Entendemos y creemos que el consumidor debe tener la libertad de elegir el producto que mejor se adapte a sus necesidades. Por esta razón, este año Banghó desarrollará su estrategia a nivel marca, apuntando la acción a todo su mix de productos, pero haciendo foco en la movilidad”. En este contexto la propuesta es armar bonificaciones especiales para su línea de notebooks y netbooks. La idea es generar un

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que se ven desde hace años en el mercado local, incluyen tablets, PCs portátiles, periféricos, pendrives y otros accesorios que facilitan el quehacer escolar. En respuesta a este cambio, las principales marcas del rubro presentan sus propuestas para la vuelta al cole con diferentes campañas en el canal, que se adecuan a los diferentes tipos de clientes.

bono de descuento real sobre los precios de venta al público y que el consumidor pueda adquirir el producto Banghó que más se adapte a sus necesidades, a un precio considerablemente menor al del mercado. “Consideramos que acciones como estas colaboran no sólo a consolidar la penetración de la marca en el mercado de consumo, sino además a satisfacer todo el abanico de usuarios”, agregó el ejecutivo. El mix se compone de la netbook i1-130 (Atom) y las notebooks i2-440 (Intel Pentium 2da Generación), ai-410 (AMD C50), i3-550/ i3-560 (Core i3), i5-520/i5-540 (Core i5), y la línea i7-520 con procesador Core i7.

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Esp

ESPECIAL

Epson lanzó una promoción especial para el comienzo de las clases en donde se hará un descuento del 25% en su producto Stylus TX135 valido hasta el 31/03. “Con esta campaña esperamos poder acercar a los usuarios la mejor opción de impresión para empezar el año, dándoles un equipo con 25% de descuento y reforzando el concepto de que lo más importante a la hora de elegir una multifunción es el costo por copia”, comentó Alejandra Introna, Gerente de Producto de Epson del área de impresoras.

duales, velocidad de impresión de 28ppm, escáner de 48bits y 600x1200dpi para ampliaciones de fotos y documentos OCR, y ofrece resolución de hasta 5760x1440dpi para una calidad de impresión insuperable. Además, incluye funciones inteligentes, impresión de fotos sin bordes, BorderFree; impresión a doble faz manual y herramientas para mejorar las imágenes.

Alejandra Introna Gerente de Producto de Epson

Stylus TX135, que es el equipo multifunción de entrada de la marca y el de mayor volumen de venta, cuenta con cartuchos indivi-

A partir de reconocer que la vuelta al cole es una temporada muy fuerte en el retail, Intel lanza una campaña que consiste en ofrecer a los consumidores la tecnología que necesitan para poder comenzar el año de la mejor manera posible. “En Intel sabemos que el consumidor argentino que compra para el inicio de las clases, lo realiza porque está priorizando la educación de los hijos o los proyectos profesionales. Durante este período, la decisión de compra pasa por una necesidad de crecimiento y por contar con las herramientas adecuadas para tener éxito tanto en el ámbito educacional como en lo laboral, afirmó Melisa Schiliro, Retail Marketing Manager de Intel. El foco de la campaña estará puesto en equipos basados en la 2ª generación de procesadores Intel Core, ya sea para notebooks o equipos de escritorio (incluyendo All-in-One). Para opciones de uso de menor demanda, la oferta estará centrada en notebooks con procesador Intel Pentium, que cuentan con gráficos incorporados

VISUAR al procesador y opciones como Intel Inside. En lo que respecta a All-in-One, serán opciones de entrada también basadas en procesador Intel Atom e Intel Pentium.

En cuanto a productos novedosos, se espera en el retail argentino el lanzamiento de las ultrabooks, la nueva categoría de Intel que llega al mercado para satisfacer la demanda del usuario que quiere juntar lo mejor de las notebooks y las tablets en un sólo dispositivo. Las ultrabooks se sostienen sobre cuatro pilares fundamentales: diseños ultra-delgados que no superan los 2cm de espesor, rápida capacidad de respuesta, baterías de alto rendimiento y equipamiento de seguridad.

Schiliro también comentó que la empresa tiene muy buenas perspectivas para 2012 y espera un crecimiento en el mercado que se dará por los nuevos usuarios que compraran su primer equipo y por aquellos que realizarán un recambio de la base instalada.

“Sin dudas ésta será la gran novedad para la vuelta al cole y para aquellos usuarios que buscan la última tecnología con un excelente diseño. Nuestro principal proyecto para el 2012 se centrará en impulsar la nueva categoría de ultrabooks”, señaló la ejecutiva.

Melisa Schiliro

Retail Marketing Manager de Intel INTEGRACIÓN TECNOLÓGICA

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Esp

ESPECIAL

Dentro del amplio porfolio que posee Positivo – BGH para esta vuelta al cole se destacan dos de sus modelos de notebooks, por un lado, la línea J-400 con pantalla de 14” LED WXGA (GLARE) 1366x768 pixeles, webcam incorporada de 0,3MP, óptico DVD+/-RW, chipset Intel GL40, conexión LAN 10/100 Mbps y WLAN 802.11 b/g/N, puertos HDMI y USB, batería de seis celdas 4400 mAh Li-ion, procesador Intel Pentium T4500, memoria de 2Gb DDR3, disco de 320Gb SATA (5400 RPM) y sistema operativo Windows 7 Starter.

El otro equipo, es el M-410 que posee pantalla de 14” LED WXGA (GLARE) 1366x768 pixeles, video integrado con soporte para gráficos en 2D y 3 D, webcam incorporada de 0,3MP, chipset Intel GL40, conexión LAN 10/100 Mbps y WLAN 802.11 b/g/N, puertos HDMI y USB, batería de cuatro celdas, procesador Intel Pentium T4500, memoria de 2Gb DDR3, disco de 320Gb y sistema operativo Windows 7 Starter.

Si bien Verbatim no tiene planeada una campaña en particular para la vuelta al cole, se enfocará en hacer promociones especiales en los locales referentes más importantes del país. “La idea es hacer una vuelta al cole con mucha presencia y apoyo al canal. Verbatim busca hacer un enfoque en el mercado informático sobre la educación basada en la tecnología, ya que cada vez más la tecnología apoya a la educación”, explicó Gabriela Toscanini, Gerente de Marketing de Verbatim.

También se hará énfasis en el relanzamiento del mouse nano con un nuevo packaging, precio más accesible y nuevos colores. Éste es un mouse inalámbrico para notebook con receptor nano lo suficientemente pequeño para dejarlo conectado y agarre en goma suave, Smooth.

Las líneas de productos que se destacarán son las de pendrives y mouse, sobre todo el dispositivo USB Clip-it Store ‘n’ Go que se abrocha a los documentos, las carpetas y los sobres como un clip. Ofrece compatibilidad con todos los puertos USB 2.0 y está diseñado para ser resistente al polvo, agua y descargas estáticas. Está disponible en capacidad de 4Gb en color rosa, verde, azul, naranja y negro.

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borar en la venta del producto como parte del servicio, así como también el servicio post venta que nos caracteriza”, concluyó la ejecutiva.

Según Toscanini, las perspectivas de la empresa para el 2012 en facturación es crecer un 20% en dólares y alcanzar el puesto número uno en ventas de pendrives. En este sentido, durante el 2011 se desarrollaron diferentes acciones en pos de lograr este objetivo, ya que sus pendrives tienen buen precio, calidad, stock permanente y la mejor distribución a nivel país. “Buscamos realizar acciones que ayuden al cliente a vender al usuario final. El foco es garantizarle al canal de ventas que Verbatim es una marca que está siempre presente y generando acciones enfocadas a cola-

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Gabriela Toscanini Gerente de Marketing de Verbatim


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ESPECIAL

Este año, para la vuelta al cole Genius no realizará una campaña global sino más bien acciones puntuales con cada retail, buscando así ayudar al canal a mover de mejor manera el inventario que tiene, según explicó Vanesa Docampo, Country Mananger Argentina & Uruguay de la empresa. Estas acciones promocionales incluye combos para que el consumidor los pueda adquirir con la compra de una notebook. Kits para renovar el escritorio en esta época a un precio muy competitivo. Entre ellos se destacan el mouse microtraveler y traveler 6000 y 9000, y combos como el i820 y el slimstar 8000. Toda esta línea posee micro receptor y trabaja con tecnología 2.4GHs sin interferencia, hasta 10mts de distancia. Genius también aprovechará esta vuelta al cole para introducir nuevos productos

como el ring mouse, que se coloca en el dedo y el usuario puede utilizarlo simplemente deslizando el dedo sobre el panel táctil. Éste cuenta con una batería de litio interna recargable por USB, tiene un alcance de trabajo de hasta 10mts y posee un micro receptor inalámbrico, el cual puede ser conectado a cualquier puerto USB. Además, lanzará un dispositivo pensado principalmente para hacer presentaciones: el Ring Presenter, un controlador de cursor táctil en forma de anillo con un puntero láser incorporado, disponible en color negro, plateado, azul, dorado, rosa, lila y verde. Por último, en cuanto a las expectativas para el 2012 Docampo señaló que este año, más allá de los productos tradicionales de Genius, se va a apuntar productos para el iPad, iPod y las tablet PC, entre otros.

Para el comienzo de clases Lenovo se encuentra llevando a cabo una campaña de becas estudiantiles. El programa, que comienza el 20 de febrero y finaliza el 31 de marzo de 2012, contempla la entrega de 30 becas de $10.000 cada una, para estudiantes del país de todas las edades. Para poder participar del concurso, quienes compren alguno de los productos incluidos en la promoción -todos aquellos que cuenten con Sistema Operativo Windows 7- deberán completar una trivia en la página web de Lenovo y a partir de ese momento, los primeros 30 participantes que respondan más rápido, recibirán el premio.

Las líneas de productos incluidas en la promoción son las notebooks de las línea G (G470 y G475), y Z (Z470 y Z570); las All In One serie B (B520 y B320) y C (C205 y C225). “Esperamos que esta sea una campaña muy exitosa. El año pasado, llevamos a cabo una iniciativa similar para el comienzo de clases y la campaña obtuvo muy buenos resultados, fue muy bien recibida por la comunidad”, concluyó Alexander Raven, Gerente de Ventas de Lenovo Argentina.

Alexander Raven Gerente de Ventas de Lenovo Argentina

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La campaña back to school de Belkin consiste en promociones en los puntos de venta y descuentos especiales en su línea de routers y accesorios Apple, comentó Carlos Solano, Director Comercial Cono Sur de la empresa.

exterior resistente al agua, posee una suave funda interior para proteger el equipo. También cuenta con un orificio de salida para cable de auriculares y una correa de hombro ligera y no voluminosa con compartimento para guardar el celular.

Entre los productos de la campaña se destacan la mochila de Back Pack para notebooks de hasta 15.4”, que se caracteriza por ser ligera y compacta. Fabricada en poliéster durable y material Rip Stop en el

Dentro del porfolio para iPad Belkin están las nuevas fundas Vue, Max y Grip diseñadas para proteger la pantalla del iPad, y con espacio suficiente para guardar otros dispositivos y accesorios.

Carlos Solano Director Comercial Cono Sur de la empresa

Kolke ofrece para este back to school una línea especialmente diseñada para los chicos con artículos novedosos, por eso amplió su sets de mouse con mouse pads de diseños coloridos y divertidos. Los productos destacados son los mouse pad y los teclados flexibles. El mouse óptico más un pad con skins posee un diseño ergonómico, conexión plug and play, motor de trazado óptico y alta precisión tridimensional.

Línea de teclados flexibles para PC, ideados especialmente para un público adolescente, son livianos, delgados y resistentes; y poseen un diseño en modernos colores. Estos teclados están hechos de goma siliconada, suave al tacto, enrollable y ultra flexible, y ofrecen conexión USB. Por último, Dario Cociña, Director de cuentas de Districomp, señaló que las expectativas para el resto del año incluyen un business plan que prevé un crecimiento muy fuerte para el 2012, apoyados principalmente

en accesorios y periféricos. “Creemos que va a ser un año de muchos desafíos y nos estamos preparando para ello. Pensamos agregar varias líneas de productos para reforzar nuestro portafolio, siempre pensando en modelos que brinden alta rentabilidad para nuestros socios de negocios”, conlcuyó.

Dario Cociña Director de cuentas de Districomp

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La propuesta HP para esta vuelta al cole incluye dos equipos, uno de ellos el Deskjet 3050 All-in-One diseñado para usuarios domésticos y de oficina que buscan una all-in-one inalámbrica asequible que ofrezca instalación fácil, rendimiento fiable y comodidad extra de escáner y copia en color incorporados. Con un diseño compacto, este modelo imprime documentos en tan sólo 19 segundos en modo de borrador y ofrece conectividad estándar USB 2.0 y Wi-Fi 802.11b/g/n, resolución de impresión en negro hasta 600ppp y en color hasta 4800x1200ppp optimizados; velocidad de impresión en negro hasta 20ppm y en color hasta 16ppm. En cuanto al escaneo, la resolución

La campaña para la vuelta al cole de Grupo Núcleo / Eurocase implica, básicamente, presentar fuertemente tres modelos de PCs de escritorio en combo con todo lo necesario para comenzar el colegio. A ello se le suman más de ocho modelos de notebooks, que están en promoción y, junto con los combos de computadoras, también se presentan los monitores LED Eurocase. Todos estos productos se destacan por la amplia variedad de configuraciones, que se adaptan a las necesidades de diferentes consumidores, así como también por su calidad y garantía en todo el país. Uno de los equipos incluidos es la note-

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es de hasta 1200x1200ppp y óptica hasta 1200ppp, mientras que la velocidad de copiado en negro es de hasta 4,5cpm y en color hasta 2,5cpm, siendo 30 el número máximo de copias.

memoria máxima de 64MB, además ofrece compatibilidad con Memory Stick Duo, Secure Digital/MultimediaCard, y conectividad USB 2.0 y Wi-Fi 802.11n. Su ciclo de trabajo de hasta 1.000 páginas

El otro producto destacado es la impresora HP Photosmart e-All-in-One que imprime fotos con calidad de laboratorio, documentos de todos los días y contenido web al instante sin necesidad de usar una PC. HP ePrint y la conectividad inalámbrica integrada permiten compartir con facilidad el todo-en-uno con varias PC e imprimir desde cualquier lugar de la casa. Además, este modelo posee una pantalla LCD de 2,36” con marco TouchSmart y

book Eurocase C50-14 con pantalla de 14.1” LED, disco de 320Gb, grabadora de DVD, sistema operativo Windows 7 Starter Edition, procesador AMD Dual Core C50, memoria PCBOX de 2Gb, HD internet, batería de 6 celdas, conexión Wi-Fi y lector de tarjetas. Según explicó, Mauro Guerrero, Gerente Comercial Grupo Núcleo/ Eurocase Argentina, las expectativas con esta campaña son muy buenas, ya que es una de las fechas de mayores ventas en los retails. “Si bien las compras tuvieron una disminución en los consumidores finales esperamos con esta campaña volver a los volúmenes de ventas que veníamos manejando en el 2011”, concluyó.

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Mauro Guerrero Gerente Comercial Grupo Núcleo / Eurocase

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ESPECIAL

Pablo Comba, CEO de Ampliux, comentó que la propuesta de la empresa para este comienzo de clases incluye un kit de fundas de neoprene para netbooks y notebooks, mouses y mousepads de Disney, especialmente de Mickey & Minnie. Además del nuevo Two Pack, que consta de un mouse más un mousepad de Princesas o Mickey. “Las expectativas con esta campaña son altas, ya que es la primera experiencia en el back to school. Nuestra meta es acompañar a los escolares que utilizan la tecnología para estudiar o para ir a clases”, afirmó el ejecutivo. Y agregó: “En lo que resta del año sumaremos una nueva línea de Disney de fundas para netbooks y notebooks con

más de 12 modelos. Además, incorporaremos más accesorios para distintos periféricos y penetraremos en el mercado de la tecnología fotográfica, con fundas de alta gama de Disney y Marvel”. También espera poder lanzar una tercera colección de productos de Marvel, relacionada con las películas de 2012, y un producto llamado TPU, que es un protector rígido para smartphones tanto de Disney como de Marvel.

Vitsuba lanzó para el back to school 2012 su kit básico conformado por un teclado multimedia, mouse óptico, parlantes y gabinete con fuente de 450w. “En principio, con este lanzamiento la marca apunta a tomar el mercado de segmento de los más chicos, los que recién empiezan sus primeros pasos

Matias Marco, Wacom Brand Manager South Cone, afirmó que al igual que todos los años la campaña para la vuelta al cole consiste en brindarle un beneficio al usuario final y que la adquisición de la tabla no sea interpretada como un gasto sino como una excelente inversión. “Sinceramente la venta de Bamboo no cesa, es un éxito constante y las tablas son una gran solución para el público general. Esperamos una muy buena recepción de este tipo de promociones al público”, señaló.

es la más económica, Bamboo Connect y Bamboo Capture. Bamboo Connect brinda todas las capacidades de escritura con lápiz que necesita el usuario para personalizar su trabajo, marcar y agregar comentarios en sus documentos; por su parte Bamboo Capture se presenta como un dispositivo para cualquiera que trabaje en imágenes digitales. Para los artistas está la Bamboo Create que ofrece un lienzo digital más grande.

Pablo Comba CEO de Ampliux

básicos con el mundo de la PC. Es por ello que esta es una época importante en la cual la marca comenzara a prestarle la atención que se debe y así llegar a todos. Somos optimistas para 2012 y está campaña es solo el principio de nuestro plan”, explicó Marcelo Ioras, Director de la empresa.

Matias Marco Wacom Brand Manager South Cone

La propuesta incluye la línea Bamboo, que

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Esp

ESPECIAL

La propuesta de Symonds para este regreso a clases incluye los siguientes productos destacados de Overtech: Pendrive PO-05 a prueba de agua con exclusivos diseños con imágenes a todo color, compatible con Windows, Mac y Linux, y disponible en capacidades de 4, 8 y 16Gb. Mini mouse retractile 411 USB diseñado en textura de goma disponible en color gris, azul, rosa, blanco, rojo y negro. Éste incluye scroll y sensor óptico de precisión, y es compatible con Windows 98 SE/ ME/ 2000/ XP/ Vista/ 7. También está el mouse USB para PC Overtech MO-410 USB con diseño elegante, ergonómico y a todo color. Con Scroll incorporado y sensor óptico de pre-

cisión funciona en casi todas las superficies y es compatible con Windows 98 SE/ ME/ 2000/ XP/ Vista/ 7. Por último, se destaca el sistema de audio 2.0 SG-107 que ofrece bajos bien profundos, controlador de volumen en el cable, conductores magnéticamente blindados, diseño compacto, conexión USB y tecnología de sonido 3D.

EXO presentó su nueva campaña “Volvé al cole con EXO” que ofrece a padres y alumnos la posibilidad de acceder a una notebook con lo último en tecnología y software del mercado. Además, en este atractivo espacio, animado y tematizado para chicos en edad escolar, se podrán EXO presentó su nueva campaña “Volvé al cole con EXO” que ofrece a padres y alumnos la posibilidad de acceder a una notebook con lo último en tecnología y software del mercado. Además, en este atractivo espacio, animado y tematizado para chicos en edad escolar, se podrán encontrar las tres diferentes promociones que la empresa ha elegido con sus respecti-

vos precios y puntos de venta:

Para la vuelta al cole RCA presenta su monitor LED de 18.5” de alta definición que se destaca por su moderno diseño y aspecto ultra fino. Este modelo además cuida al medio ambiente ahorrando energía ya que consume hasta un 45% menos que un monitor LCD tradicional y posee una definición que respeta la calidad de las

imágenes en relación a su brillo y nitidez. Presenta una resolución de 1360 x 768p y su ángulo de inclinación ajustable permite acomodarlo para lograr la posición perfecta y su función 4:3 permite seleccionar, según las preferencias del usuario, este modo o el 16:9 haciendo del LED Widescreen un monitor de potencial uso.

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- La EXO VISION (RT SCHOOL), lanzada en 2012, cuenta con un diseño innovador para toda la familia, caracterizado por su elegante tapa negra brillante y unas finas y delicadas líneas que recorren toda su superficie. - Dos Modelos de la EXO Smart (RT O-2320 y RT O-4500). Pensada para quien busca potencia, gráficos en alta definición y un diseño moderno y elegante. Basadas en los procesadores Intel de última generación. Todos los modelos vienen con el paquete

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Office 2010 Hogar y Estudiantes instalado, el cual permite realizar presentaciones interactivas en powerpoint, trabajos escritos en word, tomar apuntes y notas con onenotes; y por supuesto, todo tipo de gráficos y tablas en excel. Al respecto, Ana Acosta, Responsable Comercial de esta campaña, comentó: “Una campaña con una estrategia de generación de demanda es lo que busca un retail, donde el consumidor pueda aprovechar una oferta interesante y atractiva que pueda combinar los descuentos y planes que los puntos de venta ofrecen”.

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Emp

EMPRESAS

Lenovo presentó su serie de ultrabook Se trata de una nueva categoría inspirada por Intel

El fabricante anunció su nueva ultrabook de lujo, Lenovo IdeaPad U300s, y el modelo U400. Ambas cuentan con gráficos HD, salida HDMI, parlantes estéreo integrados con sonido SRS Premium Surround Sound y conexión inalámbrica con Intel Wireless Display (WiDi). “Combinando estilo con una tecnología superior, estos equipos fueron pensados para aquellos consumidores que quieren estar a la vanguardia de la moda y que, a su vez, desean un producto potente y productivo”, expresó Alexander Raven, Gerente de Ventas de Lenovo Argentina y anfitrión de la presentación.

El modelo IdeaPad U300s incluye:

• Procesador Intel Core i5 de 2° generación • Intel Turbo Boost Technology 2.0 • Tiempo de inicio de tan sólo 10 segundos • Pantalla (wide screen) HD de 13,3” con formato de imagen 16:9 • Memoria de 4Gb DDR3 • SSD de 128Gb, con tecnología RapidDrive • Teclado con tecnología Breathable, que permite la circulación de aire a través del teclado y los laterales • Bluetooth, Wi-Fi 802.11n de alta velocidad • Cámara web integrada de 1,3 M (720p HD)

Por su parte, la ultraportable U400 está equipada con los procesadores Intel Core de 2° generación, pantalla HD de 14”, gráficos AMD Radeon HD5470M 1Gb, memoria de 4Gb DDR3 y un sistema de almacenamiento mixto que consta de un disco duro de 500Gb y una unidad SSD de hasta 32Gb y grabadora de DVD integrada. En cuanto al lanzamiento de los nuevos equipos, Lucas Martinez, Gerente de Ventas de Intel para el Cono Sur, aseguró: “Intel está liderando la industria hacia una nueva reinvención del cómputo personal, con la creación de la nueva categoría de dispositivos ultrabook, que ofrece una experiencia de cómputo no limitada en diseños delgados y elegantes, como el producto presentado hoy por Lenovo. Las nuevas ultrabook ofrecen encendido en segundos, respuesta inmediata por su alta performance, gráficos de alta calidad y movilidad con larga duración de batería, entre otras características”.

IdeaPad U300s U300s

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Mer

MERCADO

Balance 2011 Conclusiones de un año marcado por las disposiciones del Gobierno frente a las importaciones

Como respuesta al crecimiento de las importaciones durante 2010, y por ende, a la caída del superávit comercial, en junio del año pasado se instalaron diferentes controles y trabas para restringir las importaciones de bienes de consumo masivo. Las medidas se aplicaron a aquellos productos que tenían un equivalente en la producción nacional, incluidos los artículos electrónicos. En este contexto comenzaron en entrar en juego las Licencias No Automáticas para importar a la que ahora se suman la Declaración Jurada Anticipada de Importación (DJAI), que tiene por objetivo de controlar el ingreso de productos importados, sobre todo en cierto rubros, entre ellos el de equipos y materiales electrónicos, que según un informe del Ministerio de Economía presentó durante el período enero-septiembre de 2011 un déficit de

*vs año anterior

US$ 7.000 millones.

licencias no automáticas y el régimen de promoción fiscal para la isla.

De esta forma, la resolución general 3.252 de la Administración Federal de Ingresos Públicos (AFIP) prevé que cualquier empresa que quiera adquirir bienes en el exterior deberá informar al Gobierno antes de realizar su pedido, mediante dicha declaración. Y recién luego de que la información enviada sea analizada por diferentes organismos se sabrá si se obtiene o no el permiso para realizar la importación. En caso de que éste no sea otorgado se le indicará a la empresa que puntos deberá regularizar para concretar la operación. En parte, como resultado de estas restricciones, durante el 2011 se instalaron en Tierra del Fuego diversos fabricantes de celulares y notebooks, luego de que se frenó su importación con las

En definitiva y a modo de balance, luego de un año tan particular para el sector informático podemos analizar las variaciones producidas en las ventas en las categorías Desktop (desk+AIO) y Mobile Computers (notebook+netbook), una vez que se comenzaron a aplicar las restricciones. Es claro el impacto de las restricciones en cuanto a las unidades vendidos a partir del tercer Q del 2011, donde las PCs portátiles comenzaron a disminuir su volumen de venta, cerca de un 20%, respecto igual periodo de 2010. Claramente, esto no ocurrió con el segmento de Desktop y All In One, ya que hasta el momento no hubo ninguna medida que limite su entra al país.

Enero a Marzo 2011

Abril a Junio 2011

Julio a Septiembre 2011

Octubre a Diciembre 2011

1%

4%

58%

66%

100%

44%

-21%

-25%

DESK COMPUTING

MOBILE COMPUTING

Fuente. GFK Retail and Technology Argentina

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Mer

MERCADO

Según un informe recientemente presentado por la Cámara de Máquinas de Oficina, Comerciales y Afines (CAMOCA), durante 2011 se fabricaron en el país 3.382.600 computadoras, entre notebooks, netbooks, PC y servidores.

CAMOCA además indicó que la producción de computadoras en el país nunca estuvo por debajo del 60% de la comercialización total, con excepción de 2010 en donde la crisis del 2008/9 hizo que ingresaran productos importados a muy bajo precio. Así, mientras que en 2010 se

produjo una caída en la producción nacional, en 2011 el sector repuntó.

Otro de los sectores que se vio afectado por las diferentes medidas fue el de los celulares. En 2011, las importaciones de este rubro fueron de US$ 1.837 millones, un 13,5% más que en 2010. De esa cifra, la importación de equipos terminados representó 23%, y el otro 77% correspondió a partes y piezas para el ensamblado de celulares que siete empresas hacen en Tierra el Fuego

(Brightstar, BGH, Grupo Newsan, Iatec, Garbarino, Telecomunicaciones Fueguinas y Sontec SA).

tan, no tuvo impacto en la balanza comercial. No obstante, generó una baja en la recaudación tributaria de aproximadamente US$ 483 millones por dejar de percibir derechos de importación e IVA. El diario La Nación advierte que esa cifra “es casi cuatro veces mayor” a los $ 560 millones anuales que se ahorrarán al eliminar subsidios de los servicios en hogares de alto ingreso.

La fabricación de equipamiento para el Plan Conectar-Igualdad permitió que en 2011 la producción superara los 3 millones de equipos nacionales.

En 2008, los teléfonos terminados representaron 86% de las importaciones, y las piezas, el 14%. Los datos son de la consultora Investigaciones Económicas Sectoriales (IES), que concluyó que el cambio en los componentes que se impor-

14%

23% 89%

77%

Importaciones 2008

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Importaciones 2011

Equipos terminados

Equipos terminados

Partes y piezas para el ensamble

Partes y piezas para el ensamble

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Estos dispositivos predominaron los stands de la última edición del la feria Al igual que todos los años, en enero los principales fabricantes del segmento de electrónica de consumo exhibieron sus novedades para lo que resta del año. En esta oportunidad se dieron cita en Las Vegas cerca de 2.700 expositores quienes deslumbraron a los visitantes con más de 20.000 productos. Esta edición del Consumer Electronic Show se caracterizó por los dispositivos innovadores y de gran eficacia para la vida digital de los consumidores modernos. Todo tipo de equipos interconectados y aplicados a las diferentes tareas de la casa y el trabajo se presentaron en el evento. La meta parece ser hacer que todo confluya en los smar118

tphones, las tablets o las PCs portátiles, y en ese sentido fueron los principales anuncios. La apertura estuvo nuevamente a cargo de Microsoft, aunque esta fue la despedida, ya que la empresa no participará más de la feria. Esta vez el tema de la conferencia fue su sistema operativo Windows 8 y sus nuevos teléfonos equipados con Windows Phone. Las consolas también estuvieron presentes en Las Vegas de la mano de Sony PlayStation y su PSVita, los nuevos juegos y funciones para Kinect, el sensor de movimientos sin mandos de Xbox, y la innovadora Wii U.

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Según los especialistas, la electrónica de consumo crecerá gracias a los mercados emergentes, ya que durante el 2012 se espera que las tablets tengan un promedio mundial de crecimiento del 55% mientras que en zonas como América del Sur, aumentarán un 161%. Además, el pronóstico es que estos productos llegarán durante este año a una venta de U$S 1.038 millones, lo que marcará un crecimiento del 5% respecto al 2011, según el analista Steve Koenig, jefe de investigación de la asociación CEA.

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Expo

EXPOSICIONES

/// SAMSUNG Amplia gama de productos, contenidos y servicios fue la propuesta de la compañía durante la feria, en la que además de Galaxy Note, Samsung reveló la Galaxy Tab 7.7 de sólo 7.9mm de grosor y un peso aproximado de 230grs, con Honeycomb.

En cuanto a las notebook la empre-

/// Sony Electrónica, contenido y servicios de red se combinan para ofrecer una experiencia inmersiva de calidad “en cualquier momento y lugar”, bajo este lema la empresa lanzó su Sony Tablet S optimizada para ofrecer entretenimiento multimedia dinámico en una pantalla de 9.4” y mostró la Sony Tablet P con un diseño de doble pantalla de 5.5”.

sa presentó su Serie 9, más delgada y pequeña que su predecesora, además con un nuevo diseño unibody de aluminio y pantallas SuperBright Plus de 13.3” y 15”; ambas con procesadores Intel Core de segunda generación y almacenamiento total con conectividad de estado sólido. También se mostró la Serie 5 ULTRA con carcasa delgada y ligera, y alimentada por

un procesador Intel Core i5. Estas ultrabooks está disponible en 13.3” y 14”, éste último posee una unidad de DVD. El almacenamiento también es una categoría exclusiva con un disco duro de 500Gb complementado con 16Gb SSD ExpressCache que asegura velocidades mejoradas cuando se ejecutan tareas cotidianas como navegar por la web.

pizarra y ultrabook a computadoras todo en uno con tecnología BRAVIA y capacidad 3D sin lentes.

Su estructura delgada y liviana fabricada en aluminio durable aloja una cámara de 12MP. El nuevo Xperia S también ofrece una experiencia Full HD y captura de imágenes 3D.

Dentro de su línea VAIO se destaca varias nuevas tecnologías así como prototipos que van desde PC con diseño tipo

Por su parte, Sony Ericsson se volverá una subsidiaria en propiedad total de Sony con el nuevo nombre de “Sony Mobile Communications” y lanzará nuevos smartphones con la marca “Sony” que combinan diseños delgados y elegantes. El nuevo Xperia ion es el primer smartphone LTE de Sony con una pantalla Reality Display HD 720p, que funciona con la tecnología Mobile BRAVIA.

/// Nokia La apuesta del fabricante fue su smartphone Lumia 900 que, con pantalla AMOLED de 4,3” y resolución WVGA 800x480, se suma a la serie Nokia Lumia, compuesta por los smartphones Lumia 800 y Lumia 710.

Este nuevo equipo esta potencia por el sitema operativo Windows Phone versión 7.5 y cuenta con un procesador de 1.4Ghz e IE9 compatible con HTML 5, 512MB de RAM y 16Gb de memoria interna (14,5 GB de memoria para el usuario). También posee dos cámaras: una princi-

pal de 8MP con óptica Carl Zeiss y doble flash LED, enfoque automático, 720p, captación de video a 30cps; y otra frontal de 1MP con f2.4, captación de video a 30cps (resolución VGA para videollamadas). En cuanto a conectividad ofrece AGPS, Wi-Fi, USB 2.0 y Bluetooth 2.1.

/// RIM BlackBerry PlayBook OS 2.0, que se exhibió durante el evento, permitirá a los clientes estar aún más conectados y ser más productivos en sus vidas personales y profesionales. Ofrece una bandeja de entrada

unificada, ampliación de sus capacidades multitarea y aplicación Print To Go para imprimir de forma inalámbrica desde la computadora directamente hacia el BlackBerry PlayBook a través de Wi-Fi. Esta actualización ya está disponible como descarga

gratuita para todos sus usuarios.

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También se anunció el lanzamiento del paquete de productos para América Latina, que incluye: una consola PS Vita Wi-Fi, la tarjeta de juego ModnationRacers: Roadtrip, una tarjeta de memoria de 4Gb y un estuche rígido para PS Vita. Varios títulos de software propios y periféricos.

RIM también presentó su sistema operativo BlackBerry 7.1 y actualizaciones de las aplicaciones BBM, BlackBerry Traffic y BlackBerry Travel.

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Expo

EXPOSICIONES

/// Intel y Motorola Mobility Ambas compañías establecen una alianza estratégica a largo plazo para el aprovisionamiento de múltiples y variados dispositivos, basados en pro-

/// ViewSonic La empresa centró sus anuncios en los monitores y las tablets. Los productos de visualización mostrados incluyen el monitor multitáctil ViewSonicTD2220, un panel LED que ofrece una interfaz de usuario táctil de 2 puntos, un giro de 360° e inclinación total para visualización óptima, además de dos puertos USB y entrada para altavoces de 2 vatios. Por su parte, la pantalla universal TDi2340 de 23” permite a los consumidores utilizar la interfaz táctil capacitiva de 10 puntos y sin marco para conectar teléfonos inteligentes, tabletas o PC portátiles de forma inalámbrica. El monitor 3D V3D271, ideal para el entretenimiento en el hogar, es una pantalla 3D activa que ofrece impresionante resolución Full HD de 1.920x1.080 de 27” con gafas nVidia y dos altavoces estéreo de 2 vatios con sonido SRS Premium. En cuanto a las pantallas Jeff Volpe, presidente de ViewSonic Américas, afirmó: “El futuro de la tecnología de las pantallas consiste en la participación del usuario y en poner en manos de éste el control mediante el empleo de muchos de los sentidos, entre ellos el tacto”.

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cesadores Intel Atom y en la plataforma Android, incluidos en los smartphones que Motorola comenzará a comercializar este año. La alianza también comprende tablets.

La compañía también reveló sus nuevas tablets incluidos los modelos ViewPad 7e de 7” equipada con Android y RiteTouch para escribir directamente en la pantalla; ViewPad 10pro incorpora Windows 7 Professional aunque ofrece la posibilidad de pasar a Android; ViewPad10e y ViewPad 10pi, ambas de 10”. El dispositivo ViewPad 10pi para Windows 7 Professional cuenta con dos cámaras para videoconferencias de negocios y una nítida pantalla IPS de 1.280x800, además de un procesador Oak Trail z670 de Intel y puede funcionar con Android 2.3. Por su parte, ViewPad 10e con tan sólo 9,1mm de espesor, ofrece la mejorada pantalla IPS multi-visual de 10”, Android 2.3 y un procesador Cortex A8de 1Ghz, además de la interfaz personalizada 3D ViewScene.

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Por último, se mostro el ViewPhone 3, un teléfono de doble SIM, pantalla táctil capacitiva de 3,5”, procesador ARM de 800Mhz y el sistema operativo Android 2.3; se trata del primero de la marca en llegar a América Latina.

Stand de Samsung

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Stand de Kodak

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Expo

EXPOSICIONES

/// TOSHIBA La compañía anunció el soporte Optimized for NVIDIA GeForce para la innovadora Qosmio F755 3D, lo que permite a los usuarios experimentar los juegos 3D1 sin necesidad de usar anteojos por primera vez en una laptop. Equipada con una pantalla 1080p Full HD TruBrite2 de 15.6” en diagonal con

la tecnología Active Lens la doble pantalla de imágenes paralelas es capaz de proyectar dos series de imágenes al mismo tiempo dividiéndolas entre el ojo derecho y el izquierdo para crear el efecto 3D. Además de sus capacidades 3D la Qosmio F755 3D está equipada con el pro-

cesador Intel Core i5 o el Core i73, el procesador de gráficos NVIDIA GeForce GT 540M con 1Gb de memoria de gráficos4 GDDR3, así como hasta 8Gb de RAM5 y un espacioso disco duro de 750Gb. Posee también una unidad reescribible Blu-ray Disc7 y un puerto HDMI 1.4.

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Nuevo monitor ViewSonic Stand de Philips Universal Electronics Toshiba Qosmio F755 3D Lite On eHBU312

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5 6 7

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Expo

EXPOSICIONES

/// Genius La marca exhibió toda su línea de productos, incluyendo los accesorios para smartphones y tablet PCs, los teclados más recientes del mercado con Bluetooth, tabletas digitales para diseñadores gráficos profesionales, dispositivos de audio como los parlantes para juegos y todos los accesorios para juegos, como auricu-

lares con micrófono incorporado y una amplia variedad de mouse con avanzadas tecnologías. Uno de los dispositivos destacados fue el Ring Presenter que permite a los usuarios tener un control total para deslizar hojas de presentaciones de PowerPoint o navegar páginas de Internet y otros documen-

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tos con la yema de los dedos. Además, incluye funciones de scrolling y un puntero láser. Por su parte, el mouse DeathTaker para juegos ofrece una completa personalización de cualquier juego por medio de macros definidos por el usuario y ajustes DPI de los ejes X e Y de forma independiente. Integra un procesador de alta velocidad nueve botones.

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Disco duro externo Adata H710 Pantalla LG Stand TCL

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8 9 10

/// ADATA Durante el evento se estarán realizando demostraciones en vivo de nuevos productos incluyendo el nuevo disco duro externo H710 y los módulos de memoria XPG DDR3 2400G DRAM, que apuntan a overclockers y gamers. También se

presentó el USB Flash Drive 3.0 N005 Pro, que ofrece velocidades de transferencia de 108MB/s (lectura) y 90MB/s (escritura); y las tarjetas de memoria de alto rendimiento microSDHC y SDXC UHS-I de la Serie Premier, que apuntan al creciente mercado de consumidores que utilizan

smartphones o tablets. Los discos de estado sólido S511 y S510 también estuvieron presentes durante la exhibición, demostrando la destreza del SATA 6 Gb/s de ADATA. También se mostraron los SSD mini-SATA XM11 and XM13 con una gran versatilidad en tamaño pequeño.

/// Lite-On Durante el evento la empresa reveló su nueva línea de productos que incluye unidades de estado sólido con tecnología de velocidad real (TrueSpeed) que trabaja para prevenir la drástica degradación de la velocidad de escri-

tura que puede ocurrir con los SSD y ofrece un muy estable rendimiento a largo plazo. El SSD Lite-On está disponible 2.5 “de 7 mm, 1.8” medio-delgado, y mSATA.

unidad externa de disco óptico slim, el eNAU708, y su más recientes grabadores Blu-Ray internos y externos 12X, iHBS312 y eHBU312, y la más reciente característica Link2TV que será incorporada en las grabadoras de DVD Slim externos.

También presento su más reciente

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Bre

BREVES

Baterías de litio argentinas Recientemente, se anunció que este año comenzará a producirse localmente baterías de ion de litio que son las que más se comercializan para ser usadas tanto en celulares y notebooks. Se estima que la primera partida de baterías estará lista en octubre y en un principio se fabricará con pastas compradas; mientras que para 2013

se espera poder producir las pasta en Argentina y el año siguiente ya construir una planta de purificación de litio. El proyecto prevé que todas las plantas van a estar en Salta, Jujuy y Catamarca, donde hay litio; mientras que los laboratorios de investigación estarán en La Plata y Córdoba. De este modo, el país podrá desarrollar todo el ciclo de este mineral

desde su explotación minera, desarrollo industrial local y exportación en forma de baterías, una industria con alto valor agregado. Con este desarrollo a nivel local, el Gobierno apunta a que las próximas netbooks del Programa Conectar Igualdad cuenten con baterías de litio desarrolladas en el país, a la par que se fabricarán también baterías homologadas para celulares.

Insumos nacionales La Cámara de Industrias Electrónicas, Electromecánicas, Lumino técnicas,Telecomunicaciones, Informática y Control Automático (Cadieel) presentó a la ministra de Industria, la lista de “insumos, materiales, dispositivos y accesorios que las industrias radicadas en el territorio nacional continental se encuentran en condiciones de suministrar en plazos, calidad y precios competitivos”. De esta forma, los fabricantes argentinos de cables, baterías, paquetes de cir-

cuitos impresos y decodificadores para televisión digital reclamaron al gobierno nacional que obligue a ensambladoras de computadoras, televisores y teléfonos celulares de Tierra del Fuego a que adquieran insumos nacionales. También señalaron que la proporción de componentes argentinos en los electrónicos ensamblados en el sur no llega al 5%. El reclamo fue apoyado por la Cámara de la Industria Informática, Electrónica y

Comunicación del Centro de la Argentina (Ciecca) que planteó que “las empresas radicadas en el sur no compran prácticamente nada en el continente, importan sin impuestos y exportan al resto del país sin impuestos. Las empresas en el continente fabricamos y diseñamos equipamientos, mientras que las que están en Tierra del Fuego no tienen centros de desarrollo propio, traen diseños importados, los ensamblan y exportan al mercado interno”.

¿Nueva inversión en Tierra del Fuego? Según las versiones que trascendieron en los últimos meses, hay varias negociaciones para que los principales proveedores de insumos electrónicos se instalen en Tierra del Fuego, ya que, tras el régimen especial 126

sancionado en 2009, el componente importado es de casi 70%; factor que se verá afectado ya que perdieron el sistema de “Constancia de Excepción”, que permitía ingresar los componentes sin pedir permiso.

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En este contexto trascendió que estarían muy avanzados los proyectos de Intel para radicarse en Tierra del Fuego para vender sus microprocesadores a la Argentina y también a Brasil.

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Emp

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Crecimiento sostenido Esta es la tendencia que Microglobal espera se mantenga durante 2012 Luego de cerrar el 2011 con un crecimiento significativo en las ventas al canal retail y la ampliación de su porfolio, Microglobal planea mantener esa tendencia gracias a su consolidada fuerza de venta, que le permiten abarcar todo el país, y a sus jefes de productos orientados al desarrollo de líneas de producto de consumo, según explicó Mercedes Tessari Jefe de Producto del distribuidor. “Siempre nos comprometemos con nuestros clientes a ofrecerles la más amplia variedad de productos y el mejor servicio día a día, y para lograrlo, la constante incorporación de productos a nuestro portfolio es algo necesario”, agregó el ejecutivo. Con este objetivo en mente, el distribuidor cerró el 2011 con nuevos

acuerdos de distribución con marcas líderes en su rubro. Este año Microglobal contará con disponibilidad inmediata durante el 2012 de nuevos productos de Kodak, Blackberry, Motorola, LG, Microsoft y Nokia, entre otros. De esta manera sumará cámaras de fotos, celulares, tablets, monitores LCD y Microsoft hardware a su portfolio de productos.

la distribución de notebooks Ken Brown para este año.

La empresa contará también con discos rígidos externos y tablets de la marca Toshiba, productos de conectividad de línea baja Belkin, sintonizadores de TV digital, monitores y tablets de la marca Coradir y nuevos modelos de celulares Nokia, como el C2-02, E6 y N9. Además, acordó

“Ofrecer las mejores soluciones de marcas líderes es uno de nuestros principales objetivos, por eso es que ampliamos nuestro portfolio para seguir creciendo junto a nuestros clientes durante el 2012” afirmó Romina Fatechi, Jefe de Producto de Microglobal.

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EMPRESAS

Hanxo amplía su familia de parlantes multimedia Los nuevos modelos se caracterizan por su diseño y calidad de sonido

La marca especializada en productos de audio presentó sus parlantes Thorn y Dazzle, además de la nueva versión del equipo Onix. El porfolio de Hanxo que cuenta con más de 15 modelos incluye los parlantes 2.1 Thorn que presentan una estética moderna con diseño de múltiples discos tanto en su woofer como en sus satélites. Además, ofrecen una potencia de salida de 22W (RMS), un woofer que reproduce los sonidos graves y dos satélites que le permiten distinguir los medios y agudos, consiguiendo reconocer el más amplio abanico de frecuencias. Este modelo cuenta con protectores de plástico transparentes en el frente de sus satélites, un toque de distinción en diseño que, por otra parte, sirve para protegerlos de golpes o abolladuras que podrían perjudicar la ópti-

Con su diseño completamente blanco y su terminación piano painting, los Dazzle son ideales para utilizar con notebooks, netbook o PC’s.

ma recepción del sonido. Otras de las características de este equipo son su respuesta de frecuencia del Woofer de 30Hz-140Hz, y del satélites de 140Hz-

20KHz, contar con entradas RCA L+R y ser 100% antimagnéticos. Dazzle es un modelo de parlantes 2.0 con paneles completamente de madera que permite distinguir el más amplio abanico de frecuencias dejando que la música circule naturalmente con la mayor calidad de audio. Con 5W en cada satélite, este modelo presenta una excelente relación entre tamaño y potencia, y se alimenta a través de su entrada USB. Con su diseño completamente blanco

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Emp

EMPRESAS

y su terminación piano painting, los Dazzle son ideales para utilizar con notebooks, netbook o PC’s. Además, Hanxo lanzó un nueva versión de los Onix, sus parlantes 2.2 de diseño completamente renovado, que mixtura lo retro con lo moderno en sus paneles de madera, tanto en los satélites como en los woofer. Éstos poseen con una potencia de 24.5W y un amplificador integrado que garantiza máxima funcionalidad y mayor calidad. También cuenta con control de volumen y de tonos en su panel lateral, entradas RCA L+R y cable de alimentación removible. Además son 100% antimagnéticos, gracias a lo cual pueden ser ubicados en cualquier ambiente y junto con otros dispositivos sin producir ningún tipo de interferencia.

Otras características: • Respuesta de frecuencia: Woofer 30Hz-130Hz • Satélites 130Hz-18KHz • Satélites 105x175x143mm

HP amplia su familia de impresora OfficeJet Nuevo modelo con conexión inalámbrica La empresa lanzo en el país su impresora de inyección de tinta OfficeJet Pro 8600 Plus e-All-in-One. Esta multifunción inalámbrica posee tecnología ePrint; cartuchos y cabezales de impresión separadas, pantalla táctil de casi 11cm; alimentador automático de papel de 50 hojas y cuatro modos de trabajo: impresora, fotocopiadora, escáner o fax. Además, permite: • Imprimir sin necesidad de una PC gracias a su pantalla táctil y las diferentes aplicaciones que permiten acceder contenido en línea. • Incrementar la productividad y el aho-

rro de tiempo gracias a las soluciones que posibilitan la conversión automática de un documento original a una copia, fax o documento escaneado de alta calidad.

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• Cuidar el medio ambiente gracias a que consumen 50% menos de energía y utilizan 70% menos recursos que las impresoras de láser.

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Nov

NOVEDADES

Nuevos cargadores USB portátiles Sony lanza al mercado local los modelos CP-A2LS y CP-ELS, su nueva línea de cargadores USB portátiles que brindan una solución rápida y sencilla para recargar smartphones, cámaras o reproductores de música. El modelo CP-A2LS cuenta con una batería de alta capacidad con 4,000mAh y dos puertos de salida USB para cargar hasta dos dispositivos al mismo tiempo. Además, el software de autenticación USB garantiza la compatibilidad con la mayoría de los dispositivos. Su tiempo de carga es de 5 horas y su ciclo de recargas es de 500. El modelo CP-ELS posee una batería de 2,000mAh y un puerto de salida USB con un máximo de 5V. Su tiempo de carga es de 6 horas y su ciclo de recargas es de 500.

Nueva tablets Corporate Corp continúa con su expansión con la incorporación de tablets Ken Brown con TV digital y GPS incorporado que funciona con cartografía mapear. De diseño ultra liviano, bordes suaves, perfil delgado y controles intuitivos, funciona bajo sistema Android Gingerbread y tiene conectividad interfaz inalámbrica WI-FI 800.11b/g. Ofrece una resolución de 800x400 píxeles y una pantalla High Digital TFT LCD de 7.0’’ touch screen, y permite acceso a todas las herramientas de internet y también ver y editar Word, Excel, PowerPoint y ver los archivos PDF. Este modelo posee procesador telechips 9201 ARM11 800MHz, memoria 256MB DDR2 SDRAM y 4Gb Nand Flash (hasta 32Gb TFcard); TV ISDBT, ranura de memoria SD/MMC SD ver2.0, SDIO 2.0 y MMC 4.3; puerto HDMI, AV-OUT y Mini USB; micrófono incorporado y batería de Litio 3300mah.

Nuevas memorias con Protección de Copia Transcend lanzó sus nuevas tarjetas de memoria SD/microSD con Protección de Copia, que garantizan el resguardo de información importante al almacenar archivos de audio y video en una partición que permite únicamente la lectura, de manera similar de cómo funciona un CD-ROM, donde solo se puede leer los datos, pero no duplicarlos. Como valor agregado, estas tarjetas puede adaptarse para segmentar áreas protegidas así como particiones libres, donde los usuarios podrán guardar y modificar archivos en la partición libre, al igual que en las tarjetas de memoria comunes. Los modelos SD están disponibles en capacidades entre 2Gb a 64Gb, mientras que las microSD van de 2Gb a 16Gb. 130

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Nov

NOVEDADES

Notebook potente Positivo BGH lanzó su nueva notebook de la línea Ultra Xpert, la A497 con procesador Intel Core i7, de segunda generación, disco de 750Gb y memoria RAM de 4Gb. La A497 se presenta como un equipo portátil y liviano con batería de larga duración de 6 celdas 4400 Mah Li-ion, pantalla de 14” LED, webcam, lectograbadora de DVD, micrófono, salida HDMI, VGA y conexión simultánea de hasta tres dispositivos USB, uno de ellos E-SATA. Además, contiene un multilector de memoria 6 en 1. Además, el nuevo equipo Positivo BGH contará con licencia sin cargo por un año del nuevo Norton Internet Security, Office 2010 VERSIÓN y Windows Home Premium, 64 bits.

Tablet multimedia X-View presentó Proton Draw, su nueva tablet multimedia con pantalla táctil de 7” y resolución de 480x800p, sistema operativo Google Android 2.1, Procesador Dual Core de 600/800MHz, 4Gb de memoria interna, puerto para tarjetas Mini SD (soporta hasta 16Gb), memoria RAM 256mb, puerto USB 2.0 y sensor de ultrasonido y lector infrarojo. Ideal para enviar notas gráficas por email, esta tablet también incluye batería de Litio-ion de alta duración, conexión Wi-Fi, cartuchos standard reemplazables y mensajería instantánea: GoogleTalk y Ebuddy. Otras funciones de Proton Draw son agenda, ebook en PDF, TXT o E-Pub, reproducción de música (MP3, WMA y WAV), video (AVI, MP4, DIVX y MOV) y fotos (JPG y Slideshow).

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Emp

EMPRESAS

Nueva generación de routers inalámbricos Linksys Con elegante diseño y alto desempeño

Cisco presentó su nueva familia Serie E de Linksys, un conjunto completo de routers inalámbricos poderosos y fáciles de usar; y el Extensor de Rango Wireless-N para ayudar a los consumidores a obtener mayor alcance de sus dispositivos inalámbricos conectados.

Routers Serie E Wireless-N

La Serie E incluye dos routers con la más reciente tecnología para el hogar inalámbrico y diseñados para alcanzar altas velocidades de conexión, amplificadores de señal para mayor cobertura y reducción de puntos muertos. La línea también cuenta con un nuevo diseño industrial que combina un contorno elegante con funcionalidades avanzadas. Cada uno de los routers de esta familia incluye el software Cisco Connect que permite a los consumidores instalar y administrar su red inalámbrica de hogar sin ningún esfuerzo, con sólo tres pasos. La más reciente versión del software ahora incluye una Prueba de Velocidad de Internet que puede determinar el ancho de banda y la velocidad de la conexión a Internet. Cisco también está anunciando el nuevo Extensor de Rango Linksys Wireless-N RE1000, que ayuda a tomar una señal de red inalámbrica e impulsarla para que los usuarios puedan tener señal en más lugares en su hogar. Este también actúa como puente, por lo que permite conectar una consola de juegos, un televisor habilitado para Internet o un reproductor Blu-Ray.

132

Linksys E1500 Wireless-N Router con SpeedBoost BANDAS

2.4 GHz VELOCIDAD

Hasta 300 Mbps TRANSMISIÓN/RECEPCIÓN

2x3

Linksys E1200 Wireless-N Router BANDAS

Externos Off-chip PUERTOS

2.4 GHz

4 x 10/100

VELOCIDAD

Hasta 300 Mbps TRANSMISIÓN/RECEPCIÓN

2x2 AMPLIFICADORES

Integrados On-chip PUERTOS

4 x 10/100

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AMPLIFICADORES

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Cel

CELULARES

Movistar presenta los nuevos smartphones

Portabilidad numérica

Se trata de los modelos BlackBerry Bold 9900 y BlackBerry Torch 9860 que incluyen el nuevo sistema operativo BlackBerry 7. El equipo BlackBerry Bold 9900 combina un teclado de alto rendimiento y una pantalla táctil integrada. Además, incluye una cámara de 5MP con flash y grabación de videos HD, un rápido y poderoso procesador, 8Gb de memoria interna de almacenamiento (más una ranura micro SD que soporta tarjetas de memoria hasta 32Gb), GPS integrado y soporte a conectividad completa (3G, Wi-Fi y Bluetooth).

Después de mucho trabajo, y a raíz de concretarse “las condiciones técnicas, la madurez del mercado, la adopción de nuevas tecnologías, el grado de desarrollo adquirido por las redes y el crecimiento ininterrumpido de la cantidad de líneas”, la Secretaria de Comunicaciones de la Nación, a través de su Resolución SC 98/2010, aprobó el Régimen de Portabilidad Numérica. Éste implica que los clientes de telefonía móvil de todo el país tienen la posibilidad de mantener su número de teléfono móvil en el caso de que opten por cambiar de empresa prestadora del servicio. Según el cronograma de la Secretaría, a partir del 15 de marzo, el sistema comenzaría a regir en todo el país.

Por su parte, el BlackBerry Torch 9860 brinda un elegante diseño totalmente táctil con una pantalla de 3.7”, 4Gb de memoria interna de almacenamiento (más una ranura micro SD que soporta tarjetas de memoria hasta 32GB) y ofrece completa conectividad (3G, Wi-Fi y Bluetooth). Además, cuenta con GPS integrado y cámara de 5MP con flash y grabación de video HD (720 p).

Para ello, los interesados en cambiar de compañía deberán realizar un trámite sencillo ante la nueva prestadora, que enviará la solicitud de portabilidad al Administrador de la Base de Datos para su verificación y control. Una vez aprobada, el usuario recibirá una nueva tarjeta SIM con el que conservará su número de teléfono. La solicitud y aprobación se realizará en un plazo máximo de 10 días.

El 25% de los celulares vendidos fue un smartphone Según el informe Indicadores y Mercado TIC en Argentina 2011: e-Argentina, realizado por la consultora Prince & Cooke, en 2011 se vendieron 13,7 millones de teléfonos móviles fueron vendidos en el mercado argentino durante 2011, de los cuales aproximadamente la cuarta parte fueron del tipo smartphone. El volumen total vendido el año pasado representa un incremento en 1,7 millones de unidades respecto de lo vendido en 2010. 134

El informe también señala que los planes de compra en cuotas con tarjeta y sin interés explican el “consumo” de dispositivos como celulares, PC, computadoras portátiles y otros. Además, explica que el año pasado los principales indicadores del uso de dispositivos de las tecnologías de la información y la comunicación (TIC) crecieron en la Argentina, aunque a menor velocidad que años anteriores, debido a la alta

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penetración ya alcanzada, que ubica al país en el primer lugar de América Latina y Caribe (LAC), en algunos ítems, de acuerdo a un sondeo privado. Ésto, junto con el desarrollo de la banda ancha, evidencian la convergencia en los dispositivos y la fuerte tendencia a la movilidad y uso personal, fenómenos que se advierten desde hace varios años, señaló la consultora.

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Cel

CELULARES

Se amplía la familia de los QWERTY Huawei presentó G6609, un feature phone delgado, compacto y con diseño elegante con finos detalles de terminación. Disponible en negro, marrón y blanco, posee Wi-Fi y está integrado con redes sociales como Facebook, Twitter y MSN, entre otras. El G6609 con teclado QWERTY cuenta con DUAL SIM, que permite usar dos líneas telefónicas, ya sean del mismo operador o no. Además de reproducir diversos formatos de audio y video como MP3 y MP4, posee una cámara de 3.2MP con zoom digital 4x, que permite tomar fotos de 5MP y realizar tomas continuas. Por otra parte, soporta manos libres y el modo mute durante las llamadas.

Especificaciones: • Pantalla de 2.4” 262k TFT LCD • Conectividad: Bluetooth V2.1 y USB 2.0 • Tecnología: GPRS/GSM/EDGE 850/900/1800/1900MHz • Memoria: Slot de tarjeta microSD y expandible hasta 16Gb • Batería de Li-Ion 1050mAh

Personal y LG El operador lanzó LG Optimus 2x P990, un nuevo smarthpone de doble núcleo que integra la plataforma Premium Personal Black con características y funciones desarrolladas para navegar a una gran velocidad. Posee un procesador doble núcleo Tegra 2 de 1GHz, pantalla multi touch de 4.0” de 16mil colores, sistema operativo Android v2.2, conectividad 2G y 3G, GPS, redes sociales e internet móvil. Además, permite la grabación y reproducción de videos con duplicación en

calidad HDMI (1080p) para expansión de contenido sobre pantallas externas con resolución Full HD. Puede funcionar como consola de juegos, aprovechando al máximo la duplicación, el acelerómetro y el giroscopio. Incluye cámara digital de 8MP con flash LED y una cámara secundaria de 1.3MP situada en la parte frontal para realizar video llamadas. Transfiere videos, fotos y música a otro dispositivo a través de la tecnología DLNA, de modo rápido, cómodo y sencillo.

Motorola PRO+ Motorola Mobility y Movistar presentaron

Connect para abrir, crear y editar documen-

el elegante y sofisticado Motorola PRO+

tos y 3G Mobile HotSpot para conectarte a

que se presenta como un asistente per-

varios dispositivos. Además, para su diseño

sonal que combina pantalla táctil, teclado

se ha utilizado cristal Corning Gorilla Glass

QWERTY completo y AndroidTM 2.3 (Gin-

resistente a rayones.

gerbread). Motorola PRO+ viene equipado con Music Este quipo dispone de un rápido procesa-

Player y Gallery preinstalados, Adobe Flash

dor de 1GHz, funciones como Quickoffice

Player 10.3 y los servicios móviles de Google.

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Emp

EMPRESAS

Verbatim Argentina de cara al 2012 La empresa tiene planeadas diferentes acciones para incrementar su presencia en el canal

En el marco de la estrategia de la marca para 2012, Verbatim incorporó a su cadena de distribuidores una nueva opción para conseguir sus productos. Se trata de Distecna SA, un distribuidor especialista en canal retail y con instalaciones de última generación para ofrecer a sus clientes la mejor calidad en sus productos y servicios. Al respecto, Gabriela Toscanini, Gerente de Marketing Regional, señaló: “Sabemos que en Distecna S.A., son especialistas en Retail y estamos convencidos que la sinergia entre ambas partes va a ser un gran aporte a nuestra política de expansión en dicho mercado, contamos con el apoyo de todo un equipo profesional y creativo. Esperamos incrementar la presencia en el canal Retail, así como lograr junto a ellos capilaridad en el canal reseller sumando nuevos clientes a la cartera, estamos convencidos que Distecna cuenta con el expertise para lograrlo”. Para Verbatim, el foco siempre va a estar dado hacia el canal, ya que éste es el socio de negocio, y por eso el objetivo es garantizarle que Verbatim es una marca que está siempre presente, generando acciones enfocadas a colaborar o ayudar a la venta del producto como parte del servicio, así como también el servicio post venta. Con dicho enfoque, la marca agrega valor a los productos que comercializa, destacándose en la introducción de nuevas tecnologías y desarrollo temprano de productos. Además, ayuden a los clientes a vender al usuario final; apoyando desde su góndola, con piezas 136

Sebastián Tachella Gerente de Canal de Verbatim

“Sabemos que en Distecna S.A., son especialistas en Retail y estamos convencidos que la sinergia entre ambas partes va a ser un gran aporte a nuestra política de expansión en dicho mercado, contamos con el apoyo de todo un equipo profesional y creativo.” de comunicación y acciones de fidelización. También en el marco de acción 2012, Verbatim amplió su equipo de trabajo al incorporar a Sebastián Tachella, como Gerente de Canal, y cuya principal tarea será optimizar la relación con el canal ya que funcionará como la base operativa estratégica para la expansión comercial, facilitando así, las continuas ventas y el crecimiento de la marca.

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Luego de 4 años en SED Intermaco, donde se desarrollaba como Gerente de División Insumos y Ventas, el ejecutivo cuenta con gran experiencia en el rubro y un amplio conocimiento del mercado en el cual se va a desarrollar. Sebastián Tachella, trabajará en conjunto con Julián Ortiz, quién continuará desarrollando sus actividades para el canal, en el puesto de Gerente de Canales de Distribución.

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Emp

EMPRESAS

En EXO hay equipo El fabricante presentó su staff comercial, integrado por un grupo de expertos que cuentan con años de experiencia en el sector y apunta a incrementar los volúmenes de ventas, reforzando y potenciando la marca en los diferentes canales.

rino y otros dealers del rubro.

El equipo está a cargo de Marcelo Franzone, Gerente del Sector Resellers en EXO, con más de 19 años de experiencia en el mercado se destacó como vendedor y gracias a su sinergia y responsabilidad ascendió a gerente de ventas.

Mariana Ortelli, Ejecutiva de Cuentas de la empresa, cuenta con más de 20 años de experiencia en el campo de la informática. Pasó por Ingram Micro, Alvimer y Unisel, entre otros.

Por su parte, Germán Castillo, Ejecutivo de Cuentas en EXO, viene del canal Retail y cuenta con gran conocimiento de producto en cuanto al perfil técnico. Algunas de sus experiencias laborales son Garba-

Por último, Catalina Prario, Ejecutiva de Cuentas en EXO, con 8 años de trayectoria en el mercado trabajo en Emetech, Grupo Ikono, Ingram Micro, Distecna y IASA.

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Marcelo Franzone afirmó que “ante la constante y creciente demanda de productos que estamos teniendo nos vemos obligados a ampliar nuestra planta de producción, favoreciendo también a nuestros clientes”.

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Inst

INSTITUCIONALES

nVidia anuncia cambios de ejecutivos en América Latina

liza nuestro compromiso de tomar la ins-

cuentra situada en la localidad de San Fran-

piración de la gente, ofrecemos un valor

cisco Solano, Provincia de Buenos Aires. El

agregado al consumidor: reconocemos la

local de 300m² está ubicado en el principal

conexión entre las personas y las experien-

centro comercial sobre Av. 844 N° 2450.

cias que más valoran.” Explicó Carlos Solano, Director Comercial Cono Sur de Belkin y agregó: “En un futuro donde la conectividad sólo se incrementará, nuestros productos

Lenovo elije a McAfee

tienen un objetivo en común: asegurar que la tecnología existe para servir a la gente, y

Protege ThinkPad Tablet basado en Android

nunca al revés.”

de Lenovo frente a pérdida y robo del dispositivo, virus y spyware, y permite que los usuarios naveguen por la web de manera

Category Management

segura. El software McAfee Mobile Security estará disponible como versión de prueba de 30 días. Esta movida extiende la colaboración continua de McAfee con Lenovo para proteger tanto el dispositivo como la información allí almacenada.

La compañía de cómputo visual, anunció el nombramiento de Solange Consens como

Este software es una combinación eficaz de

Directora de Marketing y Relaciones Públi-

los software McAfee VirusScan Mobile, McA-

cas de nVidia para América Latina, con sede

fee WaveSecure y McAfee SiteAdvisor para

en Buenos Aires.

Android. La solución protege un dispositivo móvil si se pierde o lo roban; protege contra

Consens tiene más de 15 años de experien-

virus móviles y spyware. Los usuarios pue-

cia en el mercado de tecnología y desem-

den recuperar dispositivos perdidos con

peñó tareas en empresas como Toshiba e

alarma y seguimiento de ubicación.

Intel. Anteriormente, dentro de nVidia, se desempeñó como Gerente de Territorio de SOLA.

Kaspersky Lab fue premiado

Compumundo anunció la implementación del primer Category de accesorios de un

Belkin renueva su imagen

espacio que incluye cuatro tipos de accesorios: mouse, teclados, web cams y auriculares. El mismo está destinado a mejorar

La empresaria fue galardonada con el pre-

El fabricante presentó su nueva imagen de

la experiencia de compra para el cliente,

mio “Producto del Año” por el respetado la-

la mano de un nuevo logo y con el com-

permitiéndole identificar fácilmente la ca-

boratorio independiente AV-Comparatives,

promiso de crear productos inspirados en la

tegoría dentro del local, interactuar con los

en base a los resultados generales de las

gente que los ayudarán a estar conectados

productos, leer su ficha técnica y comparar

evaluaciones del año 2011. El premio está

sin inconvenientes con las personas, activi-

productos.

basado en los resultados de las nueve diferentes pruebas comparativas de soluciones

dades y con las cosas que aman. La nueva identidad de marca de Belkin fue presenta-

Este proyecto simplifica las opciones de

anti-virus para consumidores realizadas du-

da en CES 2012.

compra para los clientes, incentivándolos

rante el año, donde se incluyen dos produc-

a seleccionar el producto de mayor calidad.

tos: Kaspersky Anti-Virus y Kaspersky Internet Security 2012.

“El nuevo logotipo de Belkin, llamado afectuosamente PIP (por sus siglas en inglés,

Además, recientemente, la cadena inaugu-

Productos Inspirados en la Gente), simbo-

ró su sucursal número 31. La misma se en-

138

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Para definir al ganador de la categoría “Pro-

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Inst

INSTITUCIONALES

ducto del Año”, los expertos de AV-Compa-

surgir con sus equipos. Creemos que de

ratives evaluaron cada solución por su nivel

esta manera brindamos valor agregado y

de detección de programas maliciosos, la

nos acercamos como marca, ofreciendo un

Asimismo, Buniac ha liderado el reposicio-

eficacia de los algoritmos heurísticos, el nú-

espacio propio de consulta y solución de

namiento de Motorola en el mercado de

mero de detecciones falsas, el consumo de

problemas”.

smartphones y tablets en Brasil y Argentina

tiempo que en Estados Unidos y Europa.

recursos, la efectividad al tratar un sistema

con la introducción del nuevo portafolio

infectado y la eficacia en los escenarios de

basado en la plataforma Android.

usuario en el “mundo real”.

Designación para América Latina Sony designa nuevo Presidente y CEO

Centro exclusivo de atención al cliente

Sergio Buniac es el nuevo líder de la división de Mobile Devices de Motorola Mobility para América Latina, como Vicepresidente Con el objetivo de brindar un servicio ex-

y Gerente General del negocio en toda la

Se trata de Kazuo Hirai, quien es el actual

clusivo, práctico y diferenciador para sus

región.

Vicepresidente Ejecutivo de la compañía. También se espera que el Sr. Hirai sea nom-

usuarios, LG Electronics inauguró su primer local de reparaciones y atención al cliente

Buniac se ha desempeñado exitosamente

brado miembro del Directorio en la reunión

en pleno microcentro porteño.

ocupando diversas posiciones en el país y

de accionistas de junio.

en la región. Previo a liderar Motorola MoUbicado en Av. Corrientes 459 los clientes

bility en Brasil y Argentina, se desempeñó

Al respecto, Kazou Hirai afirmo: “El camino

LG podrán acercarse de lunes a viernes de

como Director Regional de Ventas con base

que debemos tomar es claro: liderar el cre-

9hs a 13hs y de 14hs a 18hs con sus celula-

en México. Asimismo, fue responsable por

cimiento de nuestros negocios electrónicos

res, monitores y equipos de audio y video.

las áreas de Planificación Estratégica y Acce-

principalmente imagen digital, telefonía

La reparación será realizada por los técnicos

sorios para la región.

inteligente y juegos; lograr un cambio en el negocio de televisores y acelerar la inno-

en el acto y frente al usuario. El local posee 160m² distribuidos en dos plantas y contará

Bajo su supervisión, la compañía ha registra-

vación que nos permita crear nuevos do-

con recepción y técnicos especializados.

do un significativo crecimiento en el mer-

minios comerciales. Las bases están firmes

cado local. Entre sus principales logros se

para que podamos, junto al nuevo equipo

Marcelo Cardasi, Gerente de Service de LG

destacan el posicionamiento de Brasil como

de gerencia, apalancar todo el portfolio de

Argentina, afirmó que “le estamos ofrecien-

uno lo de los principales mercados de Moto-

productos electrónicos de Sony, con nues-

do a nuestros usuarios una manera diferen-

rola a nivel mundial y el lanzamiento de los

tros activos en entretenimiento y la crecien-

te de solucionar los problemas que puedan

productos icónicos de la compañía al mismo

te gama de servicios de red.”

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139


Nov

NOVEDADES

Nueva multifunción Epson WorkForce K301 es una multifunción monocromática, con ADF automático a doble faz, que escanea y copia hasta 30 páginas a la vez. La misma tiene una resolución de 1440x720dpi, una excelente velocidad de impresión de 37ppm en modo borrador o de 16ppm en modo normal, para permitir a los usuarios obtener sus documentos de manera rápida en situaciones urgentes o cuando imprimen material de referencia rápida. La tinta de pigmento ultra negro Epson DURABrite que utiliza la K301, produce un texto fiel, que puede compararse a la calidad láser, con una mejor impresión en fotos en escala de grises. Las impresiones son también resistentes a las manchas, a la decoloración y al agua. Además, este equipo incluye conectividad Ethernet para poder trabajar en red.

Nueva serie de discos de estado sólido Plextor presentó su más reciente unidad de estado sólido, M3 Pro que incluye un aumento significativo en lectura/escritura secuencial y aleatoria más rápidas. Otros cambios incluyen Flash Toggle 24nm de alto grado, actualizaciones de firmware, y una versión de 7mm que se ajusta a portátiles ultra-slim. Este nuevo modelo ofrece capacidades de almacenamiento de 64, 128, 256 y 512Gb. El M3 Pro desarrollará velocidades de lectura/escritura secuenciales de hasta 550/450MB/s, y lectura/escritura aleatorias de hasta 75.000/69.000 IOPS. Al igual que el M3, el M3 Pro utiliza interfaz SATA 6Gb/s (SATA III).

Se amplía la línea Xtreme Mac La marca de Imation Corp anunció la disponibilidad de sus altavoces Tango TRX, un altavoz 2.1 que posee dos tweeters y un subwoofer para sonidos claros profundos y dinámicos. Con una potencia de 30 W RMS, este dispositivo reproduce música almacenada en el iPod iPhone e iPad vía su bluetooth 2.1 o dock integrado. Además, se destaca por su uso fácil de controles y poseer un mando a distancia y entrada de línea para MP3, además de la posibilidad de cargar para el iPod e iPhone. 140

INTEGRACIÓN TECNOLÓGICA

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l 141


CALEFACCIÓN

El

invierno está en

la mira El mercado acusa que el invierno pasado el comercio liquidó los stocks, lo que augura una buena temporada para este año. Todavía hay productos liberados de importación, pero los fabricantes nacionales apostaron a una producción mayor esperando una demanda sostenida. El de la calefacción, especialmente la eléctrica, es un negocio que se transforma, pero que aun así sigue dependiendo del clima, variable que no admite regulaciones.  l


E

n un mercado que sigue en plena recomposición, todas las empresas confían en que será una temporada de calefacción más que interesante, especialmente si se tiene en cuenta que el comercio habría quedado sin stock después del invierno pasado. Atma apuesta este año a una oferta mayor que el año pasado en un mercado cuyo volumen Laura Knobel, responsable de esta categoría en Newsan, estimó para esta temporada en 2 millones de unidades, similar al de 2011. Respecto de la pretemporada, Knobel manifestó que el canal tiene una actitud compradora y agregó que los pedidos tomados a fines de enero permiten augurar una buena temporada. Desde Cegesa, Nicolás Giúdice, su titular, se mostró satisfecho con el resultado positivo de la temporada pasada, que según dijo, estuvo “claramente marcada por el desarrollo de productos nacionales y la desaparición de los productos importados”. “Esto provocó un giro en la demanda”, agregó. “Los comerciantes pudieron vender muy bien y creo que el abastecimiento por parte de la industria crece sostenidamente. Según Luis Caferatta, gerente comercial de Liliana, la temporada 2011 fue atípica Esta es nuestra novena tempor la llegada tardía del frío, pero el canal comercial liquidó los stocks. “Los más porada desarrollando productos beneficiados son los calefactores eléctricos que generan calor instantáneo y no nacionales y ya llegamos a 15”. requieren de instalación”, amplió. “Vimos en el mercado nuevos oferentes, con

LILIANA: BUENOS AUGURIOS PARA LA INDUSTRIA LOCAL

marcas que nunca habían participado en este segmento y modelos fabricados “Para nuestro negocio, 2011 fue en el país. Estos nuevos players comenzaron con cantidades pequeñas, pero un buen año, con incremento de seguramente esta temporada saldrán al mercado con cantidades mayores y las unidades vendidas, una comnuevos productos, ya que se redujo notablemente la llegada de los que venían de petencia cada vez más madura Asia. Esto permite prever que desde el punto de vista de la industria local esta y no alejados de las dificultades categoría tendrá una buena temporada con una amplia oferta para abastecer la conocidas: el aumento de los demanda”. costos y las limitaciones para Liliana ofrece una línea de convectores con dos modelo tipo split con temporizador aumentar los precios de venta”, programable, resistencia PTC, deflector automático y potencias de 1000/2000 dijo Sebastián Gak, director de watts. Se suma un convector radiante de mica con forzador y un panel radiante Emegé S.A. “Una característica de mica, ambos con potencias de 1000/2000 watts. En infrarrojos, la oferta del mercado es que el canal comprende un calefactor de cuarzo de 2 velas y 600/1200 watts; los modelos busca abastecerse cada año en Soley (giratorio) y Tropical, de tres tubos y 700/1400 watts; los caloventores menos tiempo y tener el menor infrarrojo Conforama (giratorio) e Infraheater de 700/1400 watts con forzador. El tiempo posible la mercadería catálogo incluye caloventores de 1000/2000 watts con temperatura regulable, a disposición, aunque algunas uno de ellos con dos posiciones; un caloventor de 750/1500 watts con placas empresas prefieran apalancarse cerámicas de PTC; un panel radiante infrarrojo de 4 tubos de 1200/1400 watts y en el proveedor y otras en el el hogar eléctrico Leños, que funciona como leños y como pantalla infrarroja con inventario. El sell out tuvo un potencias de 700/1400 watts. ritmo interesante y creemos que en este rubro el canal hizo un excelente negocio”. los acondicionadores de aire, sumados a la complicación Juan Nasi, director de Eskabe, consideró que la temporaen el negocio de las calderas, que eran productos compleda 2011 fue buena y a su empresa le sirvió para consolidar mentarios a los nuestros, hizo que muchas constructoras el crecimiento y posicionamiento de la línea Titanio, lanzavuelvan a consultarnos sobre las estufas de tiro balanda en 2010. “Todos los clientes importantes tuvieron este ceado. Esperamos un buen año dentro de los márgenes producto en sus comercios y en algunos casos hubo dos habituales de crecimiento de este rubro.” rotaciones en plena temporada”, afirmó. “Creo que esta Jorge Sánchez, gerente del área técnica de Glama, sostemporada va a ser buena. Los ajustes de precios en l 


EN ELECTROLUX ESPERAN UNA DEMANDA FIRME El catálogo de Electrolux para esta temporada de calefacción comprende tres caloventores convencionales con termostato, corte de corriente de seguridad y dos potencias: 1000 y 2000 watts; tres estufas halógenas de 1600 watts que según el modelo incorporan giro y forzador; un caloventor de pared tipo split con panel digital y control remoto y dos radiantes de mica con ruedas y potencias de 1500 watts en un caso y 2000 en el otro con el agregado del forzador y un soporte para apoyar prendas y calentarlas. Hernán García, gerente comercial de la empresa para esta línea, sostuvo que la temporada pasada fue buena y este año, aunque ingresó algo de mercadería que no había sido liberada el año pasado, la oferta podría estar más acotada. “Como el año pasado no quedó stock, el canal comercial seguirá mostrando deseos de llegar a la temporada bien abastecido”, comentó. “El mercado se está acomodando a los costos de la industria local y al mismo tiempo procura mantener los precios con la menor oscilación posible. Creemos que la demanda va a ser firme y que no va a quedar stock en las empresas ni en el comercio”.

tuvo que el año pasado la venta de calefactores fue total, al punto de que en algún caso se produjeron incumplimientos propios de una demanda que superó a la oferta. “Creemos que el canal quedó vacío, porque en la pretemporada también vendimos muy bien, pero con la incertidumbre de cómo será el resultado de esa venta en términos de rentabilidad”, amplió. “La demanda es sostenida y para una pretemporada hasta se la podría calificar de excesiva” “Para nosotros la temporada pasada fue muy buena y rápida en términos de colocación de productos en el mercado”, aseguró Marcelo Oriani, gerente de Ventas de Kenbri S.A. “Creo que la temporada actual también va a ser muy buena y mucho más rápida, porque la demanda del canal es muy fuerte y la oferta de productos de fabricación nacional no alcanza. La producción local tiene una PROTALIA ofrece el panel calefactor vitrocerámico Reffinato de 2000 watts, con tres niveles de potencia y termostato analógico; el turbo caloventor Diverso de 2000 watts, con dos niveles de potencia y termostato analógico; el convector portátil Versatile, con tres temperaturas hasta 2000 watts; el caloventor tipo split Soffio, de 2000 watts, con dos temperaturas y el turbo caloventor Convenzionale, de 2000 watts con dos niveles de selección.

144 l

limitación natural por capacidad y por eso no se puede saber cuál es la demanda potencial que genera el mercado y lo que podríamos vender de tener más disponibilidad de productos. De todas maneras, nosotros fabricamos un 20% que el año pasado”. “La perspectiva para la temporada que se inicia no es muy distinta de la que teníamos el año pasado”, afirmó desde Rafaela Claudio Prola, socio gerente de Prola S.R.L. “Vemos una temporada caracterizada por faltantes de mercadería debido a la no aprobación de licencias de importación y con una oferta de productos nacionales insuficiente para abastecer la demanda. Esta situación comenzó a agudizarse en 2010, cuando las pocas autorizaciones que se aprobaban estaban totalmente fuera de tiempo. El año pasado las trabas eran mayores y para 2012 se vislumbran casi totales. Con este panorama, dos años atrás comenzamos un proceso de sustitución de importaciones convirtiéndonos de a poco en fabricantes de nuestros propios productos. Tenemos cierta preocupación, porque este año la demanda nuevamente no va a cubrirse y lamentablemente


NUESTRO PERFIL Es la revista argentina de negocios del mercado de la construcción. Una publicación que lo conectará de forma directa con los principales compradores, transformándose en un medio exclusivo de comunicación para aquellos que buscan abastecer un mercado de esta magnitud. Nuestro foco de lectores es aquel en el cual la industria de la construcción se desarrolla: Directores de empresas proveedoras y distribuidoras, Gerentes de compras de las principales empresas Constructoras , estudios de Arquitectura, Proyectistas, Desarrollistas, Ingenieros, Decoradores, etc. De amplia circulación nacional, estamos presentes en todas las exposiciones del rubro, haciendo contactos para Usted. Nuestro objetivo es brindar el mejor servicio a su empresa, garantizando la calidad editorial, ofreciendo la mejor información sobre las ventajas de sus productos.

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no va a estar a nuestro alcance remediarlo. Nuestros clientes son concientes de esta situación, ya que esta temporada adelantaron más que nunca sus pedidos y los están realizando desde noviembre para contar con algo de mercadería cuando llegue el momento de la venta al cliente final”. Roberto Lascia, titular de Metalúrgica Tuyú sostuvo que para Protalia 2011 fue un buen año, ya que pudieron atender normalmente la demanda con la producción nacional de un caloventor convencional, uno de pared y un convector. “Este año esperamos producir un 50% más que el año pasado”, dijo. “Seguimos de cerca las nuevas medias adoptadas por el gobierno nacional en relación a cómo puedan llegar a afectar el normal abastecimiento no solo de productos, sino también de insumos que por el momento no se producen en el país”. ATMA tiene en catálogo caloventores, caloventores cerámicos y de pared, radiadores por convección y de mica, estufas de cuarzo y una línea nueva de calefactores eléctricos tipo panel. A esto se suman dos caloventores, un caloventor cerámico y otro de pared que se producen en la planta que Newsan tiene en Monte Chingolo, Provincia de Buenos aires.

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Desde Tas Eme, Alejandro Strah se mostró más que satisfecho con el resultado de la temporada de calefacción 2011, al punto de calificarla como la mejor en la historia de la empresa, con un crecimiento de las ventas del 40% sobre las de 2010 y un 21% por arriba de las de 2007, a la que hasta el año pasado tenían como temporada récord. “Este año la pretemporada también fue buena”, dijo. “Ahora falta ver cómo resulta el invierno y cuál es el comportamiento de los consumidores.”

MARTIRI: TIRO BALANCEADO, CONVECTORES E INFRARROJO Martiri ofrece un nuevo diseño en toda su línea de calefactores. La línea de tiro balanceado tiene modelos con capacidades de 2300, 4000 y 5000 calorías/hora fabricados con cámara de combustión enlozada para asegurar una mayor hermeticidad y duración. Los convectores sin salida al exterior se presentan con capacidades de 3000 y 5000 calorías/hora y cierra el catálogo un calefactor infrarrojo de 2800 calorías/hora. Miguel Ferrari, gerente comercial de la empresa, auguró para este año una temporada similar a la de 2011 en cuanto a volúmenes de venta.

Sin stocks remanentes, la demanda promete buenos negocios Una temporada con stocks prácticamente liquidados siempre promete un buen futuro. Dependiendo solo del frío, entonces, la temporada actual debería ser buena en la medida que la oferta alcance, lo que casi todos los proveedores esperan. Un buen ritmo de pretemporada, necesidad de los comerciantes de entrar al otoño-invierno abastecidos y precios que no van a espantar a usuarios que por otra parte no serán afectados todavía por la quita de subsidios, permiten augurar un sell out satisfactorio. Laura Knobel sostuvo que Atma mantiene su amplia oferta de productos para satisfacer las distintas necesidades del público,

CRIVEL PRESENTA UNA NUEVA ESTUFA INFRARROJA “El año pasado vendimos toda nuestra producción entre la pretemporada y el comienzo de la temporada”, afirmó Mario Robins, jefe de Ventas de Metalúrgica Crivel, analizando el resultado del mercado de calefacción durante el invierno de 2011. “A mediados de junio teníamos productos en stock, pero el comercio ya no compraba, lo que indica que no hubo faltantes y creemos que al final de la temporada tampoco quedó stock en los negocios, porque la demanda actual es sostenida”. Robins destacó que la demanda varió en los últimos años y señaló la preferencia del público por el caloventor, que le quitó el mayor volumen de las ventas a la estufa halógena. También aseguró que la empresa aumentó los precios solo un 15% Este año Crivel, duplicará la producción del año pasado. La fabricación comenzó en diciembre, para asegurar un normal abastecimiento a lo largo de la pretemporada y la temporada. El fuerte siguen siendo los dos caloventores, a los que este año sumaron una estufa infrarroja de 3 velas con y sin turbo forzador. También mantienen en el catálogo las estufas de cuarzo, vertical y horizontal.

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ORMAY SUMÓ A LA LÍNEA UNA ESTUFA SIN SALIDA AL EXTERIOR Drectivos de Soriano Hnos afirmaron que los calefactores siguen evolucionando, año tras año. “La preventa de esta temporada ha sido muy buena y hemos incorporado en la línea de modelos sin salida un calefactor de 1800 calorías que se adapta perfectamente a los ambientes de superficie reducida”, comentaron.

aunque reconoció que por la orientación de la demanda hay modelos en los que se justifica salir al mercado con más volumen que otros. “Nosotros ofrecemos una amplia variedad porque todos los modelos son requeridos por los consumidores”, afirmó, pero reconoció matices, como la preferencia por el caloventor de pared al ser un producto novedoso para el consumidor y las estufas de cuarzo, a pesar del tiempo que llevan en el mercado. Según Gak, el ritmo de demanda de los comerciantes muestra que el año pasado quedaron con stocks bastante bajos y apuestan nuevamente a esta categoría. En cuanto al consumidor, aseguró que este año se va a sostener el apoyo financiero, que fue el motor para sostener el consumo. “La pretemporada fue muy buena”, definió Nasi. “Como hay faltantes en muchas líneas, ser un proveedor confiable, ofrecer un buen producto y de marca reconocida da la seguridad de que se van a

UNIVERSAL MANTIENE SUS LÍNEAS TBU, DE TIRO BALANCEADO Y DE CÁMARA ABIERTA La línea de calefactores Universal tiene modelos con cámara de combustión enlozada, y capacidades de 3000, 4000 y 5500 calorías en versiones de tiro balanceado, TBU y cámara abierta. La empresa abastece al canal retail y a través de éste, también a la industria de la construcción. En Cabosch S.A. reconocieron que las ventas de la temporada pasada fueron superiores a las de 2010. Estimaron para esta temporada 2012 un crecimiento moderado partiendo de la base de 2011.

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satisfacer todos los pedidos y brinda tranquilidad al cliente. El comprador tiene la expectativa de que va a haber aumentos importantes y compró muy bien”. Oriani reconoció que el desfase entre la oferta y la demanda real no permite determinar preferencias marcadas del consumidor de un producto sobre otros. “En calefacción eléctrica se vende todo lo que hay en plaza y nosotros fabricamos todo lo que podemos en función de los insumos que tenemos”, dijo. “En cada modelo incrementamos la fabricación tanto como nos permite la capacidad productiva, pero está claro que el consumidor, más allá de la disponibilidad o no de productos en el mercado, muestra una preferencia


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WINCO LANZÓ UN PANEL ELÉCTRICO CON 4 MODELOS Winco lanzó un panel calefactor eléctrico fabricado en la Argentina que como principal característica ofrece un bajo consumo eléctrico. La empresa informó que mientras para calefacccionar un ambiente de 3 x 3,2 metros cúbicos a 23° se necesita un acondicionador de aire de 2300 watts, con un panel de 500 watts se obtiene el mismo resultado con un 75% menos de energía. Otras características son la seguridad, que lo hace ideal para cuartos de niños porque son tolerables al tacto. Es de fácil instalación, no ocupa lugar y puede pintarse para combinarlo con el ambiente. No produce emisiones de gas, humo, olores ni ruidos, no contiene agua, aceite, ni utiliza combustibles y tampoco consume oxígeno del ambiente. Se presenta en cuatro versiones: 360, 500, 720 y 1000 watts. El modelo más chico es apto para ambientes pequeños, como un baño, ya que resiste la humedad. Los otros tres cubren superficies de hasta 42, 54 y 84 metros cúbicos respectivamente. El timer permite controlar el tiempo de utilización y reducir el consumo de energía en un 50% adicional. Se instala con una chapa deflectora imprescindible para optimizar el rendimiento, ya que forma una cámara de aire que evita la pérdida de calor.

marcada por el caloventor tipo split, cuya venta crece año tras año por una cuestión estética que va más allá de la prestación del producto. Hay mayor venta de otros modelos, naturalmente, porque en el catálogo tenemos un solo caloventor split y halógenas hay tres”. Lascia confirmó que en el segmento de primer precio el caloventor es el producto con mayor participación en el mix y fue ocupando lentamente el lugar que tenía hace unos años la estufa halógena. También mencionó como de demanda creciente el caloventor de pared tipo split, seguido por el panel convector, que aunque tiene un precio más alto también goza de preferencia entre los consumidores. Strah reconoció que las tendencias de la demanda se mantienen similares a lo largo del tiempo y eso hace que el mix de productos de la empresa mantenga los porcentajes de participación de cada modelo en las ventas totales.

GLAMA tiene en el mercado una línea de calefacción compuesta por estufas de 2500, 4000 y 6000 Kcal en tiro natural, tiro balanceado y TB tipo U, más dos modelos sin salida al exterior de 3000 y 4000 Kcal.

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Precios e inflación: sin pelearse mucho Laura Knobel consideró que los cambios en los precios no van más allá de lo normal para el paso de una temporada a otra, mientras que Giúdice sostuvo que esta pretemporada no se modificaron de manera importante: “En algunos productos hasta los pudimos mantener, porque mejoramos la productividad”, dijo. “El promedio de incremento debe estar en un 15%.” “Creo que es muy difícil que los precios se reacomoden más adelante, cuando avance la temporada”, afirmó Gak. “Todo depende de lo que autorice la Secretaría de Comercio, pero la quita de subsidios y el aumento de precio de los materiales impactan sobre el costo de las empresas y en el retraso de los precios”.


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AXEL: EXPECTATIVA DE SUPERAR EL CRECIMIENTO DEL AÑO PASADO Dieter Pieckenstainer, gerente administrativo de Axel S.A., afirmó en febrero que la empresa tenía toda su línea de calefacción 2012 vendida desde 4 o 5 meses atrás. Sobre los productos, comentó que están haciendo líneas espejo para acompañar el crecimiento de la demanda, que a su juicio podría ser de 30% a 40% de lo que fabricaron el año pasado. La empresa aspira a superar en total el millón de productos anuales y fabricar alrededor de 5000 productos diarios.

“Los precios aumentaron bastante porque los arrastraron los aumentos del plástico, que tiene gran incidencia en la fabricación del calefactor eléctrico, y también los incrementos salariales que surgen de las paritarias”, reconoció Oriani. “Los precios cambian, y en la medida que se fue profundizando la sustitución de importaciones y aumentando la participación de los componentes nacionales, más se sintió el impacto de los costos de las materias primas y la mano de obra”, reconoció Lascia. “El año pasado los calefactores mantuvieron durante toda la temporada el precio con el que salieron al mercado. Este año creemos que en promedio, los precios estarán entre un 15% y un 20% más respecto de 2011”.

TRES RAZONES “Este año la pretemporada arrancó sin stock en los comercios, que están reponiendo con un incremento que obedece a tres motivos: la diferencia de precios entre el calefactor eléctrico y el de gas; la menor duración de los días corridos realmente fríos y el impacto que puede causar el recorte de los subsidios”, aseguró Giúdice. “Creo que los usuarios van a consumir más electricidad, porque el gasto es más controlable que con el gas, y los comerciantes van a vender todo lo que ofrezcan. Por eso se produce esta tendencia a comprar en pretemporada, valorando mucho la seguridad de la entrega y la anticipación.” “Esta temporada aumentamos los precios siguiendo el nivel de la inflación general”, sostuvo Strah. “Dentro de los aumentos de los costos, nuestro insumo más influyente es el acero, ya sea en chapas, caños o perfiles. El año pasado tuvo incrementos similares a los demás componentes de nuestro costo global exceptuando la mano de obra, que por la naturaleza de nuestro trabajo, casi artesanal, influye mucho y el año pasado tuvo un aumento importante, por lo menos en el sector metalúrgico”. La oferta de Atma comprende caloventores, caloventores cerámi-

EMEGÉ tiene una línea de tiro balanceado con modelos de 2000, 3500 y 5400 Kcal/h y tres similares pero termostáticos. La línea sin conexión al exterior se compone de calefactores de 3000, 5000 y 8000 Kcal/h y sus versiones termostáticas y en tiro natural hay un modelo de 5400 Kcal/h. En microcentrales ofrecen Calorjet de 5400 Kcal/h con turbocirculador y la versión con sistema termostático. Completan el catálogo un modelo móvil infrarrojo de 3600 Kcal/ h y la línea Patagonia, con modelos de 1900, 3000 y 5000 Kcal/h.

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IMPERIO AMPLIÓ LA VARIEDAD DE MODELOS

IMPERIO incorporó a su catálogo una línea de caloventores con dos modelos de 1000/2000 watts, uno con dos posiciones de calor y el otro con 4 posiciones de encendido, ambos con opción de aire frío. Un tercer modelo tiene potencias de 900/1800 watts y uso vertical u

cos y de pared, radiadores por convección y de mica, estufas de cuarzo y una línea nueva de calefactores eléctricos tipo panel. A esto se suman dos caloventores, un caloventor cerámico y otro de pared que se producen en la planta que Newsan tiene en Monte Chingolo, Provincia de Buenos aires. Cegesa mantiene la misma cantidad de modelos, aunque reemplazaron algunos,

horizontal. Hay dos estufas infrarrojas de 600/1200 y 600/1600 watts con apagado automático ante caídas, un turbovaloventor infrarrojo de 800/1200 watts y una estufa halógena con control de niveles de potencia y sistema oscilante de 120°. Cierran la oferta de la empresa

como las estufas de cuarzo, por más caloventores, producto al que Giúdice le asignó un papel protagónico en las ventas del año pasado. El catálogo incluye estufas halógenas de diferentes colores; un caloventor tipo split y un calefactor eléctrico similar a una estufa a gas y de instalación similar que funciona por convección, tomando aire por la parte inferior y distribuyéndolo, caliente,

la placa climatizadora cerámica de 500 watts que mantiene constante la temperatura entre 22 y 25° y el termoconvector Canton, de 800/1200/1500 watts con acelerador de flujo de aire, termostato regulable y convección superior.

por la parte superior. Este producto tiene una versión con control remoto. Completa la línea una estufa garrafera. Emegé realizará innovaciones en la línea de calefacción apuntando a darle a los productos más rendimiento y durabilidad e introduciendo cambios como la cámara de combustión y los quemadores enlozados. La línea de tiro balanceado tiene modelos de

KENBRI ofrece con la marca Ken Brown 3 estufas halógenas nuevas. El catálogo incluye, además, un caloventor tipo split, dos convectores, y una estufa garrafera que la empresa sigue impulsando especialmente en las zonas donde no hay tendido de redes de gas natural.

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BARCALA MANTIENE SU CATÁLOGO COMPLETO En Barcala reconocieron que la temporada 2011 fue buena, y aunque para este año no aventuraron un pronóstico, aceptaron que el crecimiento podría ser menor, como consecuencia de un menor nivel de consumo. “Las dudas de los comerciantes pasan primero por el nivel de demanda y también por la disponibilidad de productos”, dijo Juan Ignacio Lazzari. “Nosotros no tuvimos problemas de abastecimiento de materias primas y no nos faltó mercadería, pero ahora estamos en plena adaptación a las nuevas reglas de juego en cuanto a las importaciones. Esperamos que el frío llegue a tiempo y sea constante como para impulsar las ventas. La pretemporada arrancó un poco más lenta de lo

que quisiéramos, pero el ritmo se sostiene”. Barcala ofrece tres modelos de fabricación nacional: un calefactor infrarrojo extra chato a gas para pared, con válvula de seguridad, piloto analizador atmosférico, regulación de temperatura y quemador inyectado de aluminio; un caloventor con dos niveles de potencia: 1000 y 2000 watts, termostato, fusible térmico, función frío y luz indicadora de funcionamiento vertical y horizontal y un miniconvector infrarrojo sin salida al exterior, para gas natural y envasado. Este modelo permite regular la temperatura hasta 4200 watts y tiene pantalla enlozada, pintura epoxi termoconvertible y quemador inyectado en aluminio

2000, 3500 y 5400 Kcal/h y tres similares pero termostáticos. La línea sin conexión al exterior se compone de calefactores de 3000, 5000 y 8000 Kcal/h y las correspondientes versiones termostáticas y en tiro natural hay un modelo de 5400 Kcal/h. En microcentrales hay dos modelos: Calorjet de 5400 Kcal/h con turbocirculador y la versión con sistema temostático. Completan el

CEGESA ofrece estufas halógenas de diferentes colores; un caloventor tipo split y un calefactor eléctrico similar a una estufa a gas y de instalación similar que funciona por convección, tomando aire por la parte inferior y distribuyéndolo, caliente, por la parte superior. Este producto tiene una versión con control remoto. Completa la línea una estufa garrafera.

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catálogo un modelo móvil infrarrojo de 3600 Kcal/h y la línea Patagonia, que comprende modelos de 1900, 3000 y 5000 Kcal/h. Como novedad, Eskabe incorporó el encendido electrónico en todos los calefactores termostáticos después de realizar una prueba exitosa con el modelo Titanio. Esta temporada también están lanzando una línea de paneles eléctricos de producción propia, un producto que para la empresa representa un negocio complementario destinado a cubrir determinados nichos de necesidad de los usuarios y para el cual desarrollaron máquinas especiales para la fabricación de los paneles. La línea de Glama está compuesta por estufas de 2500, 4000 y 6000 Kcal en tiro natural, tiro balanceado y TB tipo U, más dos modelos sin salida al exterior de 3000 y 4000 Kcal. Kenbri ofrece con la marca Ken Brown 3 estufas halógenas nuevas. El catálogo incluye, además, un caloventor tipo split, dos convectores, y una estufa garrafera que la empresa sigue impulsando especialmente en las zonas donde no hay tendido de redes de gas natural. Prola fabrica 5 modelos: Un caloventor tradicional de piso con 3 velocidades y corte automático por vuelco; un caloventor de pared simil split con control remoto y fun-


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TAS EME presenta 11 fogones con leños refractarios que van desde 4500 hasta 7000 calorías y 5 hogares para fogones, frontales o rinconeros. Lo más reciente fue la incorporación del aromatizador de ambientes en los fogones con leños refractarios.

ciones de calefactor, viento cálido y ventilador y otro igual pero con el agregado del display digital que indica la temperatura. Por último, dos convectores con 3 niveles de potencia y protector térmico por sobrecalentamiento. Uno de estos productos tiene forzador de aire incorporado. En la empresa dejaron abierta la posibilidad de ampliar la oferta con estufas halógenas siempre que estén dadas las condiciones para realizar la importación. La línea se completa con una estufa garrafera para garrafa de 10 kilos y 13 propuestas en tiro balanceado, todas bigás y desde 2500 a 6000 K/cal. Protalia ofrece el panel calefactor vitrocerámico Reffinato de 2000 watts, con tres niveles de potencia y termostato analógico; el turbo caloventor Diverso de 2000 watts, con dos niveles de potencia y termostato analógico; el convector portátil Versatile, que tiene tres niveles de temperatura y llega hasta los 2000 watts; el caloventor de

pared tipo split Soffio, de 2000 watts, con dos niveles de temperatura y resistencia cerámica y el turbo caloventor Convenzionale de 2000 watts con dos niveles de selección. Todos los modelos tienen corte por sobrecalentamiento y son seguros y ecológicos, ya que no consumen oxígeno ni emanan gases tóxicos. El catálogo de Tas Eme incluye 11 modelos de fogones con leños refractarios que van desde 4500 hasta 7000 calorías y 5 hogares para fogones que pueden ser frontales o rinconeros. Uno de los objetivos de la empresa desde los últimos años es la mejora continua en los procesos de fabricación, objetivo que según Strah les permite dar tres años de garantía. Lo más reciente en cuanto a productos es la incorporación del aromatizador de ambientes en los fogones con leños refractarios. l

LONGVIE: BUENAS VENTAS EN TODA LA PRETEMPORADA Longvie ofrece una línea completa de calefactores de tiro balanceado con modelos de 2000, 3000 y 5000 Kcal/h, y de convección de 2200, 3200 y 5200 Kcal/h. Raúl Zimmermann, presidente de la empresa, sostuvo que la temporada de 2011 mantuvo los niveles de venta de 2010 y aunque el resultado de cada temporada termina siendo definido por la temperatura del invierno, se mostró optimista para esta y reconoció que su empresa mantuvo un buen nivel de ventas desde el comienzo de la pretemporada

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BROGÁS SE CONCENTRA EN LAS PANTALLAS Brogas tiene en el mercado una línea de tres pantallas infrarrojas con analizador de ambiente: una de 1300 calorías apta para gas natural o envasado; una de 3000 calorías y la tercera, doble, de 3000 o 6000 calorías. Las expectativas de la empresa para la temporada 2012 son muy buenas, ya que esperan resultados similares o mejores que los de 2011. Andrés Alster, gerente comercial, sostuvo que las únicas dudas pasan por la provisión de insumos importados, y agregó que la empresa realizó mejoras en la línea de producción que le permitieron ampliar en un 50% la capacidad.

TRES LÍNEAS DE DIXELL Dixell ofrece tres líneas de calefactores: Tiro Balanceado, Infra Dixell y Pantallas. En tiro balanceado hay modelos de 2000, 4000 y 6000 kcal/h, fabricados con chapa de acero laminado en frío doble decapada; pinturaepoxi y líquida horneada a 200°; válvula de seguridad; encendido piezoeléctrico y cámara de combustión de doble circuito enlozada. La línea Infra Dixell incorpora el sistema infrarrojo y los calefactores, de 3000 y 5000 Kcal/h, tienen válvula con encendido piezo eléctrico y piloto analizador de oxígeno de origen europeo ydoble sistema de seguridad. Finalmente, las pantallas a gas infrarrojas se ofrecen con modelos de 1500, 3000, 1500/3000 y 3000/6000 Kcal/h con encendido piezo eléctrico; cuerpo de aluminio con espesor de 1 mm y posibilidad de uso con gas natural o envasado.

ESKABE incorporó el encendido electrónico en todos los calefactores termostáticos y al reciente lanzamiento de la línea Titanio sumó ahora los paneles eléctricos de producción propia, un un negocio complementario para cubrir nichos específicos del mercado.

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PROLA fabrica un caloventor de piso con 3 velocidades; uno simil split con control remoto; otro igual con display digital de temperatura y dos convectores con 3 niveles de potencia, uno de estos con forzador de aire. La línea se completa con una estufa para garrafa de 10 kilos y 13 propuestas en tiro balanceado bigás desde 2500 a 6000 K/cal.

COPANGÁS: EXPECTATIVAS DE MAYOR CRECIMIENTO QUE EN LA TEMPORADA 2011 Según César Maisonnave, presidente de Copangas, la temporada de calefacción 2011 fue muy buena y este año la falta de productos importados se va a notar más porque podrían faltar artefactos de calefacción eléctrica, lo que volcaría a una parte de los consumidores a los productos alimentados a gas. “Nosotros el año pasado crecimos un 27% y este año esperamos crecer más”, aseguró. “Estamos trabajando fuerte desde hace tres meses y vemos que la demanda del comercio es sostenida”. El catálogo de la empresa comprende pantallas infrarrojas, estufas garraferas y convectores.

SMEG LANZÓ CUATRO CALEFACTORES DE PLACA Percomín lanzó esta temporada cuatro calefactores de placa con resistencia eléctrica. Tres son de pared y se presentan con potencias de 750, 1000 y 1500 watts. El cuarto, de instalación libre, tiene potencia de de 2000 watts. Los cuatro se fabrican en la Argentina con licencia, tecnología y supervisión de Smeg.

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Otro negocio en plena tranformación

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l negocio del mueble RTA no fue ajeno a las disposiciones establecidas por el Gobierno en cuanto al regimen de importaciones y licencias no automáticas. Claramente se sintió en el mercado la reducción del ingreso de muebles brasileños, y eso derivó en consecuencias diversas. La más obvia fue el incremento de participación de mercado que declaran los fabricantes nacionales, y la otra, el comienzo de la producción nacional o el proyecto en carpeta por parte de jugadores que se manejaban exclusivamente con proveedores externos. Roberto Robio, gerente de Comercialización de Promuebles S.A. (Reproex), sostuvo que en 2011 su facturación se incrementó un 52% incluyendo las exportaciones, y localmente el volumen aumentó un 23%. Este último indicador lo fundamentó en la falta de mercadería. “El mercado local tiene una segmentación por precio y calidad que permitió que la mayoría de los fabricantes trabajaran al máximo de su capacidad”, explicó. “En 66 l

algunos casos la oferta estuvo debajo de la demanda debido a la falta de productos. Entendemos que no habrá nuevos jugadores y la competencia será más dura, porque algunas compañías locales invertimos para ampliar nuestra capacidad y saldremos a buscar nuevos negocios. Este será un año más bien estratégico desde la innovación, la dinámica y el servicio al cliente y quizás no tan sencillo desde la demanda. Si se produjera una caída de las ventas, producto del enfriamiento de la economía que está comenzando a implementar el Gobierno, en nuestro segmento se compensará con la restricción a las importaciones”. Las ventas de Centro Estant, en unidades, se incrementaron el año pasado un 13%. Lo confirmó el licenciado Fabio Ganiewich, su presidente, satisfecho por el giro que da la demanda en el canal: “Tanto supermercados como comercios de artículos para el hogar empezaron a notar que se les hace muy difícil conseguir muebles importados, por eso modificaron su mix de compra y la participación del mueble nacional se

incrementó”. Ganiewich sostuvo que la empresa intentará mantener los niveles de venta del año pasado y ratificó que de haber incrementos en la demanda los cumplirán sin problemas, porque en marzo van a incorporar maquinaria. “Notamos que el financiamiento está más caro de lo que debería ser”, agregó. “Las tasas de interés se incrementaron y no bajan con la rapidez con que subieron. Esperamos que se sigan sosteniendo los planes de cuotas sin interés o con descuentos”. Para Claudio Fernández, gerente comercial de Fiplasto, en 2011 el mercado de muebles se caracterizó por un nivel de consumo importante, el efecto de las medidas adoptadas para las licencias no automáticas de importación y las facilidades dadas por los bancos y el comercio para las compras con tarjetas. “Si bien no hubo un cierre de importaciones, la obligación de contar con licencias puso a los importadores en la necesidad de decidir cómo continuar”, dijo. “La decisión de los más grandes fue abastecerse en el mercado interno, lo que


provocó el crecimiento de los productores locales. Fiplasto no fue ajena a esto y nuestro crecimiento en unidades fue del 20%. Continuamos trabajando con productos de alto valor y logramos ingresar en segmentos que podrían haberse volcado a productos importados de primer precio. Esta ampliación del mercado hace que esperemos un crecimiento importante para este año”. “Para nosotros, que somos fabricantes, el año pasado fue muy bueno porque las licencias no automáticas y el no ingreso de productos importados nos permitieron ganar participación y llegar a clientes a los que no atendíamos”, dijo Marcelo Capaldi, socio gerente de Petit Muebles Gacela S.R.L. “Crecimos, y ese crecimiento abarcó a todos los muebles que ofrecemos. Para este año las expectativas no son las mismas, porque seguramente el consumo va ser menor, pero va a ser un ben año”. Según Martín Nahra, titular de Impolu, el año pasado las ventas de la empresa crecieron un 40%, pero aclaró que si se descuentan los aumentos de precios, producto del incremento de los fletes, despachos, salarios y diferencias de cambio, que cuantificó en 30%, el crecimiento real se reduce al 10%. “Fue un año muy complicado durante el segundo trimestre, cuando se implementó el sistema de compensación de importaciones con exportaciones”, continuó. “Fue

muy difícil conseguir aprobaciones de licenaño pasado fue bastante duro, porque las cias y esto impactó en las ventas, ya que no importaciones se restringieron a un 15% o siempre se contaba con colores y modelos 20% de lo que habían sido en 2010 y en los en todas las líneas”. últimos cinco meses del año no pudimos Desde la gerencia general de La Valenziana recibir nada”, agregó. “Esto significó una S.R.L., Rodrigo Díaz sostuvo que durante reducción total de los stocks y un impasse 2011 las ventas de la empresa aumentahasta que pudimos desarrollar la línea nueva ron un 70%, lo que para seguir ofreciendo adjudicó a los nuevos muebles diferenciados, productos lanzados como los modulares IMPORTACIÓN para la marca ECO de con vidrios curvos. No “Las restricciones para importar bebés, niños y jóvees un proceso fácil y afectan en parte a la venta porque nes, y a los esfuertenemos algunas limigeneran escasez de productos, zos realizados desde taciones para llegar a pero también complican la operación del día a día y la programación el área comercial. la excelencia, como con tiempo de las reposiciones y “Estos resultados la imposibilidad de la los pedidos”, dijo Nahra. “De todas se volcaron a inverindustria local de pinmaneras, son reglas con las que siones en la planta tar algunos modelos aprendimos a convivir, y si bien hay cambios con regularidad que afectan industrial, logística y con laca UV. De todas el accionar de la empresa, tratamos despacho, para incremaneras, durante losde adaptarnos lo más rápido posible mentar la capacidad meses que no pudimos para no perder posicionamiento”. en un 60% durante importar mantuvimos este año”, amplió. la asistencia técnica a Una de las empresas que empezó a consinuestros clientes, inclusive fabricando piederar la alternativa de producir localmente, zas y partes que no podemos importar”. y lo concretó con algunos modelos, es Gastón Bono, uno de los titulares de Gerszuny Jaime. Su presidente, Eduardo Frontera Living, sostuvo que el año pasado Fride, dijo que dada la situación del mercafue muy bueno para el área productiva y do respecto de las importaciones decidieron para el desarrollo de nuevos productos. “El tercerizar la fabricación local con la marca apoyo a la industria nacional es muy imporpropia Multimuebles y desde hace cuatro tante, aunque en nuestro rubro la logística meses están entregando productos”. “El para importar es muy complicada”, dijo. “Lo

PROMUEBLES consolidó su posicionamiento con muebles para dormitorios, centros de entretenimiento, racks para LCD y placares de alta gama e inició un plan de inversiones para incrementar la capacidad de producción en un 35% a partir de marzo. Para mayo, esperan lanzar una campaña de comunicación y con las exportaciones buscarán compensar las potenciales caídas del mercado local.

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CENTRO ESTANT lanzó el año pasado la línea de vanitorys en melamina con pileta de marmolina y este año seguirá ampliando la línea de organizadores y lanzará racks multifunción para dispensador de agua, microondas + gaveta para frutas, centro de planchado y despenseros con puertas de acrílico. En la línea de cocina ampliaron la propuesta con alacenas y bajo mesadas, nuevos colores, tiradores de aluminio y muebles tipo aparador.

único que nos perjudicó un poco es la inflación, pero el resultado general fue bueno. Batimos nuestro récord de ventas y superamos las expectativas de crecimiento. Este año posiblemente sea más calmo, pese a lo cual estamos previendo un crecimiento de nuestra capacidad productiva del 20%”. Enrique Ahumada, gerente general de Jecay Muebles, sostuvo que el año pasado fue muy bueno, con un mercado demandante y un crecimiento de la empresa de aproximadamente 29%. “Tenemos inversiones en carpeta a las que les estamos dando curso, como la ampliación de la planta, que nos pondrá en primer plano en superficie de fabricación de juegos de living y una unión estratégica productiva denominada Broket que nos permitirá ampliar la producción en un 40%, aproximadamente”, dijo. “A pesar de la crisis que nos toca, el mercado seguirá demandante. En épocas con inflación el empresario sabe que su mejor resguardo es la mercadería y su cliente consume porque piensa que mañana subirá el precio. Es lo que se ve desde hace unos años y continuará. Al nuevo régimen de importaciones hay que darle tiempo. Habrá que adaptarse, lo que nos llevará un tiempo y puede complicarnos porque estamos con faltantes de insumos y se pueden modificar los costos productivos. Pero siempre he sido optimista y tengo confianza en que 2012, será muy

bueno. Jecay nació en plena crisis de 2002 y conocemos sus efectos. Este escenario está muy, pero muy lejos de esos años. Consumidores: de impulsivos a expectantes La tendencia de la demanda no parece haber variado demasiado. La duda que se genera es acerca de los instrumentos financieros con que contará el público este año. En general, nadie espera que el comprador tradicional vea alterada su expectativa de compra por una quita de subsidios que por ahora no lo alcanzaría, pero la expectativa recae en lo que harán los bancos, las tarjetas y las cadenas. Refiriéndose concretamente a los muebles, Robio afirmó que la tendencia a mediano plazo se encamina hacia los colores blanco y negro con alto

EN IMPOLU reconocieron que la existencia de stocks marcó el ritmo de las negociaciones comerciales durante el año pasado. La empresa apuesta a la disponibilidad de producto como uno de sus pilares.

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brillo y, en menor medida, los claros, maderados con vetas y texturas. “Hoy el mercado demanda colores oscuros como el wengue, el tabaco y el negro, mientras que en el interior también se mantienen el mogno, el caoba y el roble”, dijo. “El mercado nos


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FIPLASTO apostó fuerte al segmento de modulares, muebles para LCD y placares durante todo el año pasado. También lanzaron mini modulares y para este año proyectan presentar nuevas líneas de modulares y placares.

exige salir de a poco del plástico y el kevlar para pasar a algunas líneas con herrajes en metal. También evaluamos darle una nueva oportunidad a los muebles combinados”. Según Ganiewich la tendencia y preferencias de la demanda se mantienen, pero en un marco de mayor exigencia de los consumidores a medida que van conociendo más el mueble RTA. “Esto se nota en las exigencias por mejoras en el packaging, en la calidad de terminación del producto y las materias primas que se utilizan.”

“La demanda se orienta hacia los mejores productos”, sostuvo Fernández. “Hay que destacar que cuando hablamos de productos de alto valor no hablamos de alto precio, sino de un mueble de calidad dentro del segmento RTA, por lo que no sabemos si este año puede verse afectada esa tendencia. Tal vez haya algún cambio cuando empiecen a aparecer las quitas de subsidios, pero esto va a estar acompañado por una mayor

GACELA mantiene la línea Tradicional y la Congo, lanzada recientemente para un segmento de demanda más alto. Esta línea fue ampliada ahora con los muebles Congo para oficina.

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dificultad para importar y una cosa puede compensar a la otra”. Capaldi sostuvo que el año pasado el consumidor volvió a preferir el mueble de calidad en la medida que se lo permitió el crédito. “Nosotros tenemos modelos para diferentes posibilidades económicas, pero cuando puede comprar algo mejor, el argentino lo hace”, redondeó. Para Nahra lo que más se vendió el año pasado fueron los juegos de dormitorios y


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LA VALENZIANA trabajó en nuevos diseños para la marca ECO, como la colección ZERO para niños y adolescentes, que incluye cama, o cama nido y escritorio y ropero en roble americano. Estos muebles pueden integrarse o usarse de manera independiente.

de cocina. “En el primer caso, la preferencia recayó en los productos de alta gama, que son los que mayormente trabajamos nosotros con las líneas de D’Italia y THB”, dijo. “En muebles de cocina la demanda estuvo más repartida entre los de alta gama y los estándar. Por no haber tanta oferta, el precio no fue un factor tan determinante y lo que definió las operaciones fue el stock disponible. Como tratamos de trabajar con stock, pudimos mantener la venta cuando las importaciones estaban complicadas”. En La Valenziana confirmaron que los productos de la empresa más demandados

fueron las cunas funcionales para usar desde el nacimiento hasta los 10 años y las destinadas al segmento de 0 a 2 años, aunque reconocieron que en general tuvieron demanda todos los muebles para bebés y niños y que el color más vendido de la colección Bichitos, que incluye cunas, chifonier y roperos, fue el verde con blanco. “Contrariamente al proceso que sufrió la oferta, la demanda sigue sostenida”, aseguró Fride. “Es una presión de los

consumidores que se nota en todo tipo de muebles y tiene más que ver con demanda insatisfecha por falta de productos que con la disponibilidad de crédito, que muchas veces es el motor que impulsa las ventas”. “Nosotros vemos como tendencia que la demanda se focaliza en los productos más modernos, y siguiendo esa tendencia desarrollamos la mayor parte de nuestros modelos”, aportó Bono. “También notamos que los modelos de alta rotación los están concentrando las grandes cadenas, porque obtienen buena rentabilidad con productos que mantienen un precio muy competitivo y mejor calidad que antes, cuando las grandes cadenas no eran percibidas por el consumidor final como proveedoras de estos productos. Eso hacía que el buen margen no fuese acompañado por una buena rotación y las cadenas no invertían en estas líneas. El público revalorizó mucho más el uso del living, y en esto influyeron las nuevas

JECAY fabrica juegos de livig, exclusivamente, con renovación anual de un catálogo que se divide en los estilos Clásico y Moderno. Actualmente, tienen en plaza más de 30 modelos.

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FRONTERA clasifica su catálogo en Línea Moderna, Línea Económica y Línea Clásica. En total, la empresa tiene 80 modelos diferentes que se producen sobre pedido.

tecnologías de entretenimiento como los televisores LCD y LED y las consolas para juegos”. Ahumada consideró que el impacto de la quita de los subsidios –a su juicio un sinceramiento que hacía falta–, es muy reciente. “Al público le llevará unos meses acostum-

brarse y cuidar el presupuesto, pero luego seguirá consumiendo aunque la demanda tal vez disminuya un 10% o 15%. Se necesita seguir estimulando el consumo con herramientas financieras, principalmente las tarjetas y los créditos directos, como se hizo hasta el primer semestre de 2011”.

La inflación está en todas partes Con gran parte del costo concentrado en el tablero o placa, y otra parte importante en la mano de obra que se actualiza anualmente, las empresas reconocieron que así como es imposible absorber los aumentos, el incremento de los precios de venta no superó al índice de inflación de la calle, y en algunos casos fue menor. “Los precios sufrieron incrementos debido al escenario inflacionario”, dijo Robio. “La demanda y el alto nivel de consumo también fueron protagonistas a la hora de ajustar las variables. Este año la evolución de los precios dependerá del nivel salarial que se acuerde en las paritarias y de los ajustes de precios de la energía y los combustibles, que impactarán directamente en el costo de la madera, los tableros y la producción”. Ganiewich sostuvo que los precios de venta no se incrementaron en el mismo porcentaje que los costos, que tuvieron un aumento mayor. “Como nosotros aumentamos las ventas en unidades, pudimos mantener nominalmente la rentabilidad. Durante los últimos años la mano de obra pasó a ser un componente importante de los costos, junto con la placa, que es el insumo esencial”. Fernández también asoció el precio del mueble al de su insumo básico, el tablero, y señaló que el año pasado no llegó a nivelarse con los índices de la inflación. “En nuestro sector, la inflación fue la misma que en toda la economía”, afirmó Capaldi. “Nosotros tenemos una rentabilidad baja y apuntamos a aumentar el volumen comercializado más que los precios, La rentabilidad no es la nos gustaría, pero nos sirve para seguir trabajando”. “Desde el comienzo tratamos de conservar el nivel de rentabilidad con que trabajamos”, sostuvo Nahra. “Al tener productos que no son de primer precio, por su valor agregado en diseño, termina-

GERSZUNY ofrece cuatro modelos fabricados en el país. El catálogo incluye el modular Bariloche, con formas y vidrios curvos y el kit de cocina Esquel, con 8 puertas, en blanco y celeste.

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MERCADO DE MUEBLES VENTAS EN UNIDADES POR RUBROS JULIO / DICIEMBRE 2011 JUL 11

AGO 11

SEP 11

OCT 11

NOV 11

DIC 11

60,5

55,5

61,5

50,7

51,7

44,2

DORMITORIO

JARDIN

COCINA

LIVING

OFICINA 2,3 SILLAS

5,8 8,1

OTROS

3,3

10,7

4,5 5,2 8,7 4,1

12

13,5

8

8,4

24,8 14,9

3,1

3

5,6

8,6

5

6,7

3,5

7,4

4 10,4 8,7

11,9

11,7

2,5 10,3 8,3

4 7,3 2,2 11,7 5,8

FUENTE: GFK RETAIL & TECHNOLOGY

ción, prestaciones y materias primas, los niveles de rentabilidad se mantienen como en 2010. Lo que sucede es que los precios aumentaron más que en 2010 como resultado del incremento real de los costos”. Díaz aseguró que La Valenziana mantuvo sus precios desde julio siguiendo la estrategia de aumentar la productividad para poder, en 2012, hacer más descuentos que indexaciones. “Los insumos aumentaron considerablemente –dijo–, pero creemos en la capacidad de nuestra gente para que la empresa sea mucho más competitiva sin tener que trasladar aumentos a los clientes”. Para Fride los precios cambiaron tanto para el comercio como para el consumidor final, fundamentalmente porque los costos de la fabricación local son mayores que los de la industria brasileña. “El año pasado los precios aumentaron considerablemente, al ritmo de la inflación, o más”, agregó. Bono reconoció que aunque la inflación afectó por igual a todos los rubros, en el caso específico de su empresa y por el carácter artesanal de su industria, influyó particularmente la mano de obra. “Es el segundo

costo en importancia y el año pasado aumentó un 31%”, detalló. “Nosotros incrementamos un 40% la capacidad de producción, pero en ese mismo porcentaje aumentamos la dotación de personal”. “Los costos son un problema muy serio”, reconoció Ahumada. “Tenemos aumentos generalizados en todos los insumos y todavía faltan las paritarias. El año se agrava más con el nuevo régimen de importaciones, que nos puede traer un desabastecimiento de insumos, principalmente los de origen brasileño, pero tengo confianza en que esto será transitorio. Estos puntos, y más hoy con un mercado prácticamente paralizado, pondrán en riesgo el mantenimiento de la rentabilidad en el transcurso del año. Nosotros tenemos negociaciones muy avanzadas para comenzar a exportar en el caso de que decaiga el consumo. Es parte de nuestro plan de acción para 2012”. Promuebles S.A siguió consolidando su posicionamiento con muebles para dormitorios, centros de entretenimientos, racks para LCD y placares de alta gama e inició

un plan de inversiones para incrementar la capacidad de producción en un 35% a partir de marzo de 2012. A la pegadora de filos y la perforadora ya instaladas se suma una succionadora en proceso de instalación. Directivos de la empresa visitaron la Feria IMM de Colonia, Alemania y simultáneamente lanzaron nuevos modelos para la línea Evolution. La empresa exporta a México, Chile, Colombia y Uruguay entre otros países y tiene como proyectos ampliar la cartera de socios estratégicos en el exterior y trabajar mancomunadamente con los clientes locales en todos los canales de distribución donde participa. En mayo esperan lanzar una campaña de comunicación y con las exportaciones buscarán compensar las potenciales caídas del mercado local y reducir los costos financieros. El año pasado Centro Estant presentó una línea de vanitorys en melamina con pileta de marmolina incluida, incursionando así en el canal de sanitarios, que según Pablo Anechina, gerente de Ventas, aceptó el concepto RTA e incorporó no solo los vanitorys, sino toda la línea de organizadores y oficina. l 175


“Este año seguiremos ampliando la línea de organizadores y lanzaremos racks multifunción para dispensador de agua, microondas + gaveta para frutas, centro de planchado y despenseros con puertas de acrílico”, agregó. “En la línea de baño y cocina también ampliamos la propuesta con alacenas y bajo mesadas, nuevos colores, tiradores de aluminio y muebles tipo aparador. En la línea de dormitorio presentamos la mesa de luz Madrid, con un precio sorprendente y vamos a seguir innovando con soluciones prácticas pero manteniendo siempre un precio justo. Esto nos permitió posicionarnos como una de las empresas líderes en el mercado del mueble RTA.” Durante 2011 Fiplasto apostó fuerte a los modulares, muebles para LCD y placares manteniendo elementos diferenciales como la melamina y los herrajes de calidad. También lanzaron mini modulares y para este año proyectan presentar nuevas líneas, de modulares y placares. La empresa no renueva todo el catálogo a la vez y realiza lanzamientos escalonados a lo largo del año de acuerdo con el comportamiento y la respuesta de la demanda.

Gacela mantiene la línea Tradicional y la Congo, lanzada recientemente para un segmento de demanda más alto, con tendencias modernas que incorporan diseños, colores y herrajes diferentes. Esta línea fue ampliada ahora con los muebles Congo para oficina. La empresa participará en FIMAR 2011 y en la feria Presentes 2012. “Estos eventos son una buena oportunidad para tomar contacto con el mercado y dan un resultado excelente”, finalizó Capaldi. En Impolu anticiparon que sobre la última semana de marzo se realizará Movelsul, en Bento Goncalvez. “Es la feria de muebles más importante de Sudamérica”, dijo Nahra. “Tanto D’Italia como THB y Telasul lanzarán sus novedades y por ser empresas líderes, sus lanzamientos serán la punta de lanza en materia de innovación y diseño para el mercado de muebles para armar”. La Valenziana trabajó en nuevos diseños para la marca ECO, como la colección ZERO para niños y adolescentes, que incluye cama, o cama nido y escritorio y ropero en roble americano. Estos muebles pueden integrarse o usarse independientes. Para bebés, ofrecen la colección Bichitos, que

incluye cunas, cunas funcionales, chifonier y roperos disponibles en blanco y verde con blanco. La línea Teatro se orienta a lo lúdico y crea espacios de juego en la habitación. “Todos nuestros productos cumplen normas de calidad y seguridad”, finalizó Díaz. Gerszuny ofrece cuatro modelos fabricados en el país, pero la empresa aspira a llevar la línea Multimuebles a diez productos durante el primer semestre. El catálogo incluye el modular Bariloche, con formas y vidrios curvos; el rack Tilcara para LCD y equipos de audio y los kits de cocina Iguazú, con 6 puertas y Esquel, con 8 puertas, ambos bicolor en blanco y celeste y blanco y negro. Frontera clasifica su catálogo en tres líneas: Moderna, Económica y Clásica, aunque la participación de la Económica tiende a disminuir y van tomando su lugar las otras dos, en parte por el apoyo del financiamiento. En total, la empresa tiene 80 modelos diferentes que se producen sobre pedido. Jecay produce solamente juegos de living, con renovación anual de un catálogo que se divide en los estilos Clásico y Moderno. Actualmente tienen más de 30 modelos en el mercado. l

MERCADO DE MUEBLES VENTAS EN VALOR POR RUBROS JULIO / DICIEMBRE 2011 JUL 11

AGO 11

SEP 11

OCT 11

NOV 11

DIC 11

71,2

64,6

76

68,3

70,9

67,9

2,6

8,3

4,9 3,2

9,5 2,5

7,4

7,7

3,6

4,3

8,3

6,5

DORMITORIO

JARDIN

COCINA

LIVING

OFICINA

SILLAS

OTROS

2,5

8,4

2 14,9

9,8 5,8

6,7

2,3 3,2 3,1

8,5

7

2,1 3,6

2,2 3 7,9

12

FUENTE: GFK RETAIL & TECHNOLOGY

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NOVEDADES

SONY LANZÓ SU PRIMER “MINI” NACIONAL Como parte de su plan de producción local, Sony anunció el lanzamiento del minicomponente MHC-GTR333, con potencia de 500 watts RMS y 5500 PMPO; USB dual y altavoces frontales, además de nuevas funciones como el efecto DJ, bloqueo para niños y modo reggaeton. Es el primer modelo de una línea que la compañía lanzará este año. Otras características del MHC-GTR333 son: acentuación de graves; 7 ecualizaciones; bandeja para 3 discos; formato de reproducción CD/-R/-RW y MP3 y de reproducción por USB MP3/WMA y AAC y sistema de parlantes frontales de 2 vías con woofer metálico de 20 centímetros y horn tweeter de 4 centímetros. Bajo el concepto “Recarga tu Vida”, la compañía presentó el walkman serie W, un reproductor de MP3 inalámbrico de variados colores que con una carga de 3 minutos brinda 60 minutos de reproducción. Tiene memoria de 2GB para grabar hasta 470 canciones, se lo puede usar mientras se realiza actividad física o cuando está lloviendo, se lava solo con agua a presión moderada, el diseño es ergonómico y ofrece conexión directa con entrada USB para PC o equipo de audio con puerto USB. La carga completa insume 90 minutos, pesa solo 32 gramos y con el botón ZAP basta un toque para buscar en la biblioteca la canción preferida. Los modos de reproducción son aleatorio y aleatorio con repetición, la lámpara OPR indica la carga de batería restante y se dispone de audífonos de diferentes tamaños.

ELECTRÓNICA

DOS LANZAMIENTOS DE BENQ EN CÁMARAS Y PROYECTORES BenQ lanzó una línea de cámaras que incluye la serie AC, de entrada, que no requiere cargador; la AE, para consumo masivo y la GH, que incorpora un zoom de 12,5 X en el modelo GH200, además del filtro MagiQ. Otra novedad es la AE110, de 14 megapíxeles, con zoom óptico de 5x, gran angular de 25 mm, macro de 5 cm y grabación de videos en 720p. Las AE100 y AE200 tienen sensores de 14 y 16 megapíxeles, respectivamente y comparten especificaciones como la apertura de lente de F 2.4, que ayuda a reducir el efecto movido en condiciones de baja luminosidad. La AC100 incluye el modo Juguete, que inclina el lente para crear un efecto de miniatura de los objetos fotografiados; cuatro modos Lomo y el efecto de Acentuación de Color que permite elegir un color para resaltar en la foto, mientras que el resto se convierte en blanco y negro. También graba videos en formato 720p.

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Otro lanzamiento reciente de BenQ es el miniproyector LED Joybee GP2 de segunda generación, con una estación para conectar un iPhone o iPod. Tiene el tamaño de la palma de la mano e incorpora la tecnología Short Throw mejorada, que permite proyectar una imagen de 55” a un metro de distancia. La calidad de la imagen es de 200 ANSI lúmenes potenciados por medio de LEDs digitales. También trae 2 parlantes integrados de 2 watts, conectividad para smartphones, tablets PCs y reproductores y permite incluir una batería opcional con el GP2 de BenQ para utilizarlo hasta 3 horas seguidas. No es necesario conectarlo a una computadora, ya que puede usarse por medio de la estación para iPod/iPhone, memorias SD/ SDHC, video compuesto, VGA, audio in compartido con cable CEA, mini HDMI y puerto USB. Funciona en modo Plug and Play conectado a discos duros externos, cámaras digitales, reproductores personales de multimedios, PDAs, iPod, iPhone, smartphones, y laptops.


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DE MAYO

La edición 82 de Integración Empresaria te dará la oportunidad de empezar a promocionar tus productos para el Día del Niño. También publicaremos notas especiales de lavarropas, cafeteras y audio. Si tu empresa es parte de estos negocios, junto con la tecnología informática y los celulares, no te quedes afuera. ¡Reservá tu espacio y llegá a todos tus clientes por el camino más corto!

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AÑO 15 • NÚMERO 81 • MARZO 2012

L A R E V I S TA A R G E N T I N A D E L S E C T O R A RT I C U L O S PA R A E L H O G A R

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AÑO 15 NÚMERO 81 MARZO DE 2012

SUPLEMENTO IT UN BACK TO SCHOOL CON MUCHA TECNOLOGÍA COCINAS: CRECIMIENTO MODERADO EN UN MERCADO QUE BUSCA RENOVARSE CALEFACCIÓN: BUENOS AUGURIOS PARA UN NEGOCIO EN TRANSFORMACIÓN

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2011 2012 E

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PRESIDENTES Y EJECUTIVOS DE EMPRESAS ANALIZAN EL AÑO TRANSCURRIDO Y EL PERFIL DEL QUE COMIENZA

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Revista Integración Empresaria #81  

Contenido: Balance 2011-2012. Cocinas: crecimiento moderado. Calefacción: Buenos augurios. Suplemento IT: Back to school.

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