MAT É R IA D E CA PA
“Confiança, transparência e respeito, sem isso não existe uma boa relação comercial entre compradores e indústria.” Bianca Planelles, do Carrefour
Na estrutura administrativa da rede Gazin Atacado, que conta atualmente com 190 filiais e atuação nas Regiões Centro-Oeste e Norte do País, a área de compras reflete essa adequação às exigências do mercado. “As vendas são planejadas antecipadamente pelas áreas de vendas e compras da empresa. Dessa forma, sabemos o que adquirir para alcançar as metas preestabelecidas”, conta Ronaldo Roque, comprador das áreas de informática e cine-foto da rede.
Varejo e indústria
Estabelecer uma nova postura na relação do varejo com a indústria está entre os desafios que os compradores enfrentam no seu dia a dia. É preciso construir uma parceria duradoura, que seja boa para os dois lados.
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Inteligência em compras é o principal predicado apontado pelo professor da FGV-EAESP para esses profissionais. “Ganha mais energia e força aquele comprador que souber fazer a integração entre os diferentes atores da cadeia de suprimentos.” Para isso, as empresas oferecem treinamentos a fim de aprimorar as habilidades de negociações de suas equipes. Entretanto, é preciso dar a eles escopo estratégico para colocar em prática esses conhecimentos. “Muitas delas são míopes, isso atravanca os processos e impossibilita o estabelecimento de bons relacionamentos. Quem souber dar autonomia à equipe sairá ganhando”, alerta Miguel.