Mini tr 2 15

Trainer 2_2015 okladka:01_Titel

4/8/15

11:04 AM

Page 1

ISSN 2082-8985

Cena 12.99 PLN (w tym 8% VAT)

2 | 2015

Powered by:

Na okładce

FTI Cycling

Zdjęcie:

Indoor&outdoor

– Skuteczne połączenie dwóch rowerowych światów Str. 20

Trening powi´zi – nowa seria

Str. 48

CrossFit sport, pasja, zdrowie Str. 38

REKLAMA

Jak osiàgnàç sukces w karierze trenera personalnego – Profi Fitness School Str. 24

s02_03:14_Choreo

4/8/15

SPIS TREŚCI

1:53 PM

Page 2

| TRAINER 2/2015

6 Trendy treningowe 2015

|

ZAJĘCIA grupowe

6 Trendy treningowe 2015 10 Akademia Trainera – pierwsza zapowiedź 11 News 13 Benefit – artykuł promocyjny

|

trenIng personAlny

14 Warsztat trenera personalnego – przegląd akcesoriów 2015

18 Wzorce ruchowe w pracy trenera

|

społeCZność I lIFestyle

19 Szkolenia online 20 FTI Cycling Indoor & Outdoor – skuteczne połączenie dwóch rowerowych światów – wywiad

22 Motywacja klienta – sprawdzone metody 24 Tener personalny: sukces i plan rozwoju kariery Zdjęcie:

26 Nowe szkolenia w Technogym Academy – artykuł promocyjny

28 Skuteczna rozmowa sprzedażowa 32 Mauricz.com otwiera nowy rozdział

20 FTI Cycling Indoor & Outdoor

– skuteczne połączenie dwóch rowerowych światów – wywiad

2|

trainer 2/2015

– artykuł promocyjny

34 Trener Roku – pierwsza edycja konkursu na rynku fitness – wywiad

36 Zostań międzynarodowym trenerem Blackroll ® – artykuł promocyjny

s02_03:14_Choreo

4/8/15

1:53 PM

Page 3

TRAINER 2/2015

| SPIS TREŚCI

28Skuteczna rozmowa sprzedażowa 38CrossFit, sport, pasja, zdrowie |

trenIng sIłowy I CArDIo

38 CrossFit, sport, pasja, zdrowie 40 Bodyshaping Academy – artykuł promocyjny

42 Nie może być przyjemnie! Efektywny trening siłowy w fitnessie

|

trenIng FunKCJonAlny

46 FIT-EXPO 2015 48 Trening powięziowy

|

– wprowadzenie do cyklu ZDrowIe I bADAnIA

52 Chcesz przytyć? Przejdź na dietę!

54 Trening to lekarstwo... ... ale tylko przy równowadze kwasowo-zasadowej

|

50 Metamorfozy klientów kluczem do sukcesu – artykuł promocyjny 51 News

regulArs

4 Edytorial 56 Prenumerata

Znajdziesz nas na facebooku

Magazyn „trainer” także w formie e-wydania

trainer 2/2015

|3

4/8/15

2:06 PM

SPOŁECZNOŚĆ i LIFESTYLE

Page 28

| SPRZEDAŻ

Skuteczna rozmowa sprzeda˝owa Chcesz zmieniać styl życia ludzi, sprawiać, by byli sprawni, szczupli i świetnie się czuli? Posiadasz odpowiednie nastawienie, niezbędną wiedzę i umiejętności, a pomimo to nie radzisz sobie z pozyskaniem klientów?

Przyczyna może być banalnie prosta. Być może za bardzo skupiasz się na aspektach sprzedaży, a przecież Twoi potencjalni klienci nie lubią, gdy coś się im sprzedaje. Dobra wiadomość jest taka: uwielbiają kupować! ukces w sprzeda˝y osiàgniesz, gdy nabywca b´dzie CHCIA¸ kupiç, a to stanie si´ wtedy, gdy dzi´ki Twojej us∏udze osiàgnie KORZYÂCI, a Twoja oferta ROZWIÑ˚E jego problem. Zadawaj w∏aÊciwe pytania i umiej´tnie s∏uchaj, a dowiesz si´, czego POTRZEBUJE klient. JeÊli posiadasz odpowiednie narz´dzia, przed-

S |

trainer / 015

staw idealne rozwiàzanie, a finalizacja transakcji b´dzie wówczas ju˝ tylko kwestià technicznà.

Nastawienie Henry Ford najtrafniej definiuje sukces, sprowadzajàc go do Twojego nastawienia: „MyÊlisz, ˝e mo˝esz, czy myÊlisz, ˝e nie mo˝esz, w obu przypadkach masz racj´”.

JeÊli nie wierzysz w swojà skutecznoÊç, uwa˝asz, ˝e klienci sà marudni i liczy si´ dla nich wy∏àcznie cena, masz racj´…

Rozejrzyj si´ po pomieszczeniu, w którym obecnie si´ znajdujesz, i zarejestruj w pami´ci wszystkie przedmioty, które majà kolor czerwony. Teraz zamknij oczy i odtwórz je w pami´ci. A teraz, wcià˝ z zamkni´tymi oczami, przypomnij sobie, co by∏o w kolorze niebieskim. Zauwa˝y∏eÊ zapewne, ˝e Twój umys∏ wychwyci∏ i zapisa∏ tylko to, co mu kaza∏eÊ zanotowaç. Gdy ju˝ wiesz, jak funkcjonuje Twój mózg, ka˝ mu zarejestrowaç nast´pujàce informacje: Kocham swojà prac´! Ciesz´ si´ z kontaktów z klientami!

Moi klienci potrzebujà mojej wiedzy i umiej´tnoÊci, by osiàgnàç swoje cele!

Twoja motywacja, entuzjazm, energia i pewnoÊç siebie przejawiajà si´ w Twoim zachowaniu, warunkujàcym sukces podczas rozmowy z klientem. To niesamowita si∏a nap´dowa wp∏ywajàca na emocje kupujàcego, a tym samym jego decyzje.

Budowanie zauf ania Czynniki budujàce Twojà relacj´ z klientem zostanà podÊwiadomie oszacowane w pierwszych 11 sekundach Waszego kontaktu. JeÊli rozmówca na podstawie pierwszego wra˝enia stwierdzi, ˝e jesteÊ sympatyczny i wiarygodny, otworzy si´ przed Tobà, zaufa kompetencjom i intencjom.

Powo∏ujàc si´ na zmodyfikowanà zasad´ Pareto w budowaniu relacji, pierwsze wra˝enie to 1 proc. dajàcy 99 proc. efektu.

JeÊli chcesz wywo∏aç po˝àdany efekt, bàdê przede wszystkim naturalny, pozytywny i uÊmiechni´ty. Postawà cia∏a i sposobem mówienia prezentuj pewnoÊç siebie, opanowanie i otwartoÊç. Utrzymuj kontakt wzrokowy i uwa˝nie s∏uchaj. Panuj nad mowà cia∏a i unikaj sztucznych gestów. Ca∏ym sobà prezentuj zdrowie, sprawnoÊç i dobre

iStock_RyzaKing999

s28_31:14_Choreo

s28_31:14_Choreo

4/8/15

2:06 PM

Page 29

SPRZEDAŻ

Analiza potrzeb Spraw, by klient chcia∏ kupiç Twojà us∏ug´.

Jak tego dokonaç? Poznaj jego rzeczywiste intencje zakupowe! Chcàc byç skutecznym trenerem personalnym, musisz osiàgnàç mistrzostwo w zadawaniu dobrych pytaƒ, s∏uchaniu odpowiedzi i parafrazowaniu. Tylko tà drogà poznasz potrzeby kupujàcego i znajdziesz najlepsze dla niego rozwiàzanie. Wi´kszoÊç trenerów uwa˝a, ˝e posiada kompletnà wiedz´, by pomóc zainteresowanemu. Owszem, wiedza ma du˝e znaczenie, ale odpowiedê na pytanie, czego chce klient i w jaki sposób osiàgnie swój cel, znajduje si´ wy∏àcznie w jego g∏owie!

Potrzeby to kompas, którym powinieneÊ kierowaç si´, przeprowadzajàc transakcj´. By wzbudziç zachwyt klienta, musisz byç pewien, ˝e Twoja oferta zaspokaja potrzeby kupujàcego. Po powitaniu: Bardzo si´ ciesz´, ˝e pojawi∏ si´ Pan w naszym klu-

bie. Co Pana do nas sprowadza?, us∏yszysz najprawdopodobniej odpowiedê: Chcia∏bym poznaç ofert´ lub Chcia∏bym si´ dowiedzieç, ile kosztujà treningi. Chyba nie wierzysz w to, ˝e jedyny powód, dla którego klient pojawi∏ si´ w klubie, to potrzeba poznania cennika treningów personalnych! W tym momencie mo˝esz zrobiç dwie rzeczy: podaç cen´, co spowoduje, ˝e rozpoczniesz rozmow´ od prezentacji negatywnej dla klienta strony wspó∏pracy, lub powiedzieç: OczywiÊcie, przedstawi´ Panu najlepsze rozwiàzanie, jak tylko poznam Pana potrzeby i oczekiwania. W tym celu chcia∏abym zadaç kilka pytaƒ. Prosz´ powiedzieç, ile czasu mo˝emy przeznaczyç na t´ rozmow´? JeÊli klient powie Ci, ˝e nie

iStock_GoodLuz

samopoczucie, a wywo∏asz efekt halo – osobom zadbanym i atrakcyjnym automatycznie przypisywane sà pozytywne cechy charakteru. Przeka˝ kupujàcemu odpowiednià dawk´ energii i pozytywnych emocji. Postawà wyra˝aj ch´ç pomocy. Zatroszcz si´ o komfort klienta. Spraw, by dobrze poczu∏ si´ w Twoim towarzystwie.

Wyobraê sobie, ˝e osoba, z którà jesteÊ na randce, ca∏y czas opowiada o sobie, wychwalajàc swoje zalety pod niebiosa i snujàc plany na przysz∏oÊç dla Was dwojga. Jak na to zareagujesz? W∏aÊnie… Podobnie potencjalny klient odbierze reklam´ Twojej osoby i treningów personalnych. A czy czasami nie zdarza∏o Ci si´ rozpoczynaç rozmowy w podobny sposób: Trening personalny to zaj´cia indywidualne z trenerem. Jestem przeszkolony z treningów i z ˝ywienia, wi´c spokojnie damy rad´ osiàgnàç wszystko, czego oczekujesz. Najlepiej, ˝ebyÊ çwiczy∏ trzy razy w tygodniu. Przygotuj´ Ci te˝ diet´. A to wszystko za 1400 z∏ za miesiàc. Zgodzisz si´ ze mnà, ˝e szanse na wzbudzenie zaufania po takiej prezentacji sà ˝adne. Opowiadanie o walorach oferty, o korzyÊciach p∏ynàcych z treningów personalnych, a nast´pnie próba domkni´cia sprzeda˝y bez zdobycia zaufania, uruchamia reakcj´ obronnà klienta i zach´ca go do ucieczki.

Wyobraê sobie, ˝e przychodzi do Ciebie z problemem Twój przyjaciel, a Ty, zanim pos∏u˝ysz mu dobrà radà, wys∏uchujesz go, okazujesz zrozumienie i wsparcie. Nie ma lepszego sposobu okazania zainteresowania, jak zadawanie pytaƒ. Wszyscy pragniemy poczuç, ˝e nasze s∏owa sà wa˝ne dla innych. To najlepsza droga, by wzbudziç zaufanie.

ma czasu, zapytaj: Kiedy moglibyÊmy si´ spotkaç? JeÊli klient jest gotowy, by kontynuowaç rozmow´, zadaj kolejne pytania: Co chcia∏by Pan osiàgnàç? W jaki sposób chcia∏by Pan osiàgnàç swój cel?

Chcàc dowiedzieç si´ jak najwi´cej o kliencie, zastosuj lejek pytaƒ, szeroki u góry i zw´˝ajàcy si´ do momentu uzyskania esencji jego potrzeb. Pytania muszà byç w∏aÊciwe, co oznacza, ˝e majà dostarczaç jak najwi´cej istotnych informacji o zainteresowanym. Gdy b´dziesz zadawa∏ za du˝o nieistotnych pytaƒ, klient mo˝e si´ poczuç indagowany. W pytaniach tkwi ogromna si∏a! Pytania otwierajà nabywc´ i podtrzymujà jego zaanga˝owanie.

Klienci, którzy wy∏àcznie s∏uchajà, nie biorà w spotkaniu aktywnego udzia∏u, nie sà zaanga˝owani. Pytania sprawiajà, ˝e kupujàcy samodzielnie podejmuje decyzje i ponosi za nie odpowiedzialnoÊç, co ma kolosalne znaczenie w podtrzymywaniu zmian w zakresie stylu ˝ycia. Sprzedawca, zadajàc pytania, przejmuje kontrol´ nad procesem komunikacji i ∏atwiej jest sterowaç

| SPOŁECZNOŚĆ i LIFESTYLE

konwersacjà w po˝àdanym kierunku: Jakà aktywnoÊç fizycznà Pan preferuje? Czy çwiczy∏ Pan wczeÊniej? Co sprawia∏o Panu najwi´kszà przyjemnoÊç? Co Pana motywowa∏o? Jak si´ Pan czu∏, regularnie trenujàc i racjonalnie si´ od˝ywiajàc? Czy obecnie poza zwi´kszeniem aktywnoÊci ruchowej chcia∏by Pan równie˝ zmieniç sposób od˝ywiania, by szybciej zbli˝aç si´ do celu? Chcia∏by Pan samodzielnie zaplanowaç trening (˝ywienie), czy oczekuje Pan wsparcia? Jakiego wsparcia Pan potrzebuje? Co dodatkowo mo˝e Pan zrobiç, by jeszcze bardziej zbli˝yç si´ do celu?

Pytania, majàce na celu dobór jak najlepszego rozwiàzania, powinny wynikaç tylko i wy∏àcznie z odpowiedzi klienta.

Zwróç uwag´ na ich pozytywny wydêwi´k.

Pami´taj równie˝, ˝e kupujàcy poszukuje kompleksowego rozwiàzania, b´dàcego odpowiedzià na jego konkretnà potrzeb´.

Pytanie: Co dodatkowo mo˝e Pan zrobiç, by jeszcze bardziej zbli˝yç si´ do celu?, sprowokuje do poszukiwania odpowiedzi spoza Twojego wachlarza us∏ug (b´d´ biegaç trzy razy w tygodniu podczas spaceru z psem, zamieni´ wind´ na schody). Ciebie nic nie b´dzie to kosztowa∏o, a w umyÊle klienta powstanie obraz kompletnego, szytego na miar´ rozwiàzania, w pe∏ni realizujàcego jego potrzeby. Spisuj uwa˝nie wszystkie ˝yczenia i wymagania klienta, ˝eby o niczym nie zapomnieç.

Podczas rozmowy unikaj s∏ów os∏abiajàcych treÊç, takich jak: prawdopodobnie, raczej, jakby, jakoÊ, ewentualnie, w pewnym sensie. Wystrzegaj si´ równie˝ trybu przypuszczajàcego: móg∏bym, zrobilibyÊmy. Natchnij klienta swojà pewnoÊcià siebie i w ten sposób zdobàdê jego zaufanie.

Co jakiÊ czas powtarzaj zdania klienta, parafrazujàc je swoimi s∏owami, i zawsze ujmuj je w pozytywny sposób. Gdy klient powie: Jestem oty∏y i czuj´ si´ z tym êle, sparafrazuj: Chcia∏by Pan wa˝yç mniej i czuç si´ Êwietnie?

Pods umowanie JeÊli pozna∏eÊ ju˝ potrzeby klienta, najwy˝szy czas na prezentacj´, a tu najlepiej sprawdza si´ j´zyk korzyÊci. Kupujàcy nie decydujà si´ na zakup z powodu cech Twojej us∏ugi, tylko korzyÊci, jakà otrzymujà. KorzyÊci zakotwiczone sà w potrzebach bezpieczeƒstwa, pewnoÊci, wygody, komfortu, presti˝u, oszcz´dnoÊci (czasu, pieni´dzy, wysi∏ku), dobrego wyglàdu, atrakcyjnoÊci. Zadbaj o to, by Twoja oferta stanowi∏a dla nabywców kopalni´ zró˝nicowanych dobrodziejstw.

Pani celem jest zrzucenie 10 kilogramów, poniewa˝ chce si´ Pani poczuç wy-

trainer / 015

| 9

s28_31:14_Choreo

4/8/15

2:06 PM

| SPRZEDAŻ

iStock_Extreme photographer

SPOŁECZNOŚĆ i LIFESTYLE

Page 30

jàtkowo i atrakcyjnie w dniu swojego Êlubu, który odb´dzie si´ za 6 miesi´cy. W tym celu chce Pani podjàç trzy razy w tygodniu systematyczne treningi. Oczekuje Pani wsparcia w osobie trenera czuwajàcego nad technikà wykonywania çwiczeƒ i w∏aÊciwym doborem Êrodków, co da Pani poczucie bezpieczeƒstwa i pewnoÊci. Oczekuje Pani komfortu podczas treningów, dlatego zgodnie z Pani oczekiwaniami treningi b´dà si´ odbywa∏y w pomieszczeniu specjalnie zarezerwowanym tylko dla Pani.

W osiàgni´ciu celu pomo˝e przygotowany jad∏ospis i comiesi´czna kontrola wyników.

Zale˝y Pani na osiàgni´ciu celu w jak najkrótszym czasie, dlatego b´dzie Pani codziennie spacerowaç przez 30 minut, a raz w tygodniu korzystaç z odchudzajàcych masa˝y. Czy wszystko si´ zgadza?

JeÊli us∏yszysz: Tak, wszystko si´ zgadza, zamkni´cie sprzeda˝y b´dzie wy∏àcznie przyjemnà formalnoÊcià dla obu stron!

Zamkni´cie sprzeda˝y Finalizacja sprzeda˝y w opinii ekspertów to najtrudniejszy moment ze wzgl´du na koniecznoÊç rozmawiania o kosztach.

Wtedy najcz´Êciej sprzedawcy zwi´kszajà

Małgorzata Burdziełowska – absolwentka AWF we Wrocławiu o specjalności rekreacja i turystyka oraz specjalizacji instruktorskiej. Ukończyła studia podyplomowe: w zakresie trenera II klasy kulturystyki na AWF we Wrocławiu, „Żywność, Żywienie a Zdrowie” w IŻiŻ w Warszawie oraz menedżerskie studia podyplomowe Wyższej Szkoły Bankowej we Wrocławiu.

Pracowała jako wykładowca, a następnie asystent w Katedrze Teorii i Metodyki Dyscyplin Sportowych na AWF we Wrocławiu. Prezes zarządu i menedżer klubów: Top-Gym Fitness we Wrocławiu oraz FC 4 w Gliwicach. Organizatorka programów odchudzających, dzięki którym kilkadziesiąt osób cieszy się świetnym wyglądem i samopoczuciem. Autorka i współautorka wielu publikacji o tematyce związanej z treningiem i dietą. Prezes zarządu Life Fitness Academy.

0 |

trainer / 015

tempo rozmowy, chcàc jak najszybciej jà zakoƒczyç.

Prze∏omowy moment nast´puje, gdy klient mówi: Bardzo podoba mi si´ Pana propozycja, ale cena jest za wysoka!, ewentualnie: Musz´ si´ jeszcze zastanowiç. JeÊli klient chce si´ zastanowiç, to znaczy, ˝e sà jakieÊ kwestie, które nie zosta∏y omówione lub rozwiàzanie nie zosta∏o dopasowane do potrzeb kupujàcego.

W tym momencie nale˝y zadaç kluczowe pytanie: Czy sà jakieÊ istotne kwestie, które nie zosta∏y przeze mnie poruszone, a które wzbudzajà Pana wàtpliwoÊci?

Nie t∏umacz, z czego wynika wysokoÊç cen, ani nie nak∏aniaj klienta do podj´cia decyzji. Wywierajàc presj´, zmusisz go do wykupienia pakietów treningu, ale po och∏oni´ciu i uwolnieniu si´ od Ciebie mo˝e tego ˝a∏owaç, a nie taki efekt chcesz uzyskaç. Unikaj stwierdzeƒ êle wp∏ywajàcych na klienta, które budujà niekorzystnà atmosfer´ i rodzà antypati´: èle mnie Pan zrozumia∏; Ja widz´ to zupe∏nie inaczej; Nie ma Pan racji. Znacznie lepszy rezultat wywo∏a stwierdzenie: Przepraszam, wyrazi∏em si´ niejasno, widz´ to nast´pujàco.

JeÊli klient porusza kwesti´ ceny, to znaczy, ˝e nie jest przekonany co do wartoÊci us∏ugi. Us∏uga, którà chcemy sprzedaç, przedstawia dla niego ni˝szà wartoÊç, nie widzi kompletnego zwiàzku pomi´dzy nià a rozwiàzaniem jego problemu.

Czasami kupujàcy nie jest odpowiednio zmotywowany, by podjàç decyzj´ o wspó∏pracy. Wzmocnij klienta w podj´ciu decyzji w nast´pujàcy sposób: Czy zale˝y Panu na osiàgni´ciu celu? Czy jest Pan zdeterminowany, by osiàgnàç swój cel? JeÊli klient odpowie: Tak, jestem pewny, ˝e chc´ schudnàç 10 kilogramów, by poczuç si´ lepiej i Êwietnie wyglàdaç na pla˝y, b´dziesz mia∏ pewnoÊç, ˝e brak odpowiedniej motywacji nie jest powodem oporu.

Mo˝e si´ jednak wydarzyç, ˝e zainteresowany podczas rozmowy odczuje, ˝e przed nim d∏uga i trudna droga do osiàgni´cia celu. B´dzie wtedy wykazywa∏ tendencj´ do przesuwania terminu podj´cia dzia∏ania. JeÊli w rozmowie wyeksponujesz „nieprzyjemnoÊci”, które czekajà klienta (trening, dieta, umowa, 1200 z∏otych, pot, ból, ograniczenia, zakazy, poÊwi´cenie czasu), z wielkim zapa∏em b´dzie szuka∏ wymówek, by przesunàç decyzj´ w czasie do jutra, kolejnego poniedzia∏ku lub poczàtku nowego miesiàca. U˝ywaj zwrotów, które z∏agodzà obraz drogi do celu (preferujesz, lubisz, wybierasz, motywuje, modyfikacja ˝ywienia, pozytywne emocje, Êwietna energia, dobre samopoczucie, wsparcie). Eksponuj w rozmowie powód, dla którego chce to zrobiç, jakie korzyÊci b´dzie z tego mia∏.

Zadawaj pytania w taki sposób, by odpowiedê na nie brzmia∏a: tak. Wzbudzisz w ten sposób afirmacje i przyzwyczaisz do takiej odpowiedzi. Wywo∏uj pozytywne emocje, ale jednoczeÊnie troszcz si´ o Êwiadome podejmowanie decyzji przez klientów!

Gdy kupujàcy oczekuje dodatkowych przywilejów, nawet gdy poczàtkowo wydajà si´ abstrakcyjne, zawsze odpowiadaj: OczywiÊcie, ˝e tak!, i podaj warunki, na których mo˝e uzyskaç okreÊlone uprawnienie. Gdy klient chce p∏aciç za treningi 70 z∏otych, podczas gdy cena regularna wynosi 120 z∏otych, powiedz: OczywiÊcie, ˝e jest taka mo˝liwoÊç, by za jeden trening p∏aci∏ Pan 70 z∏otych. Taka mo˝liwoÊç istnieje przy zakupie 100 treningów w pakiecie... Rozwiàzania majà byç satysfakcjonujàce dla obu stron i sprawiedliwe wobec pozosta∏ych nabywców. Spraw, by zainteresowana osoba otrzyma∏a to, na czym jej zale˝y, ale jednoczeÊnie pozbaw jà pozornego przywileju, który z jej perspektywy nie ma wi´kszego znaczenia.

Pods umowanie Prowadzona przez Ciebie rozmowa sprzeda˝owa b´dzie skuteczna, jeÊli zdob´dziesz zaufanie klienta i na podstawie umiej´tnego badania potrzeb idealnie dopasujesz rozwiàzanie do przedstawionych wymagaƒ. Uwzgl´dniaj osobowoÊç, presti˝ i aspiracje kupujàcego. Doprowadê do sytuacji, w której nabywca kupuje Twojà us∏ug´, kreujàc siebie i swoje otoczenie.

Zadawanie dobrych pytaƒ i umiej´tne s∏uchanie jest jedynym sposobem na zapobieganie obiekcjom „nie ma potrzeby, nie ma pieni´dzy, nie ma poÊpiechu, nie ma ch´ci, nie ma zaufania” (Zig Ziglar).

Małgorzata Burdziełowska Life Fitness Academy

s48_49:14_Choreo

4/8/15

2:18 PM

TRENING FUNKCJONALNY

Page 48

| POWIĘZI Po co nam trening powi´zi?

Przez ostatnie dekady powi´ê by∏a traktowana w badaniach naukowych jako tkanka niepotrzebna, zb´dna, jednak najnowsze doniesienia ze Êwiata nauki sugerujà, ˝e sieç powi´ziowa obejmujàca poszczególne tkanki naszego cia∏a mo˝e odgrywaç wa˝niejszà rol´ dla ruchu i zdrowia naszego cia∏a.

Najnowsze badania Êwiadczà o tym, ˝e trening powi´ziowy powinien byç uzupe∏nieniem ka˝dego treningu – od rekreacyjnego do sportowego. Trening powi´ziowy to nie tylko masa˝ powi´zi, ale i ca∏e odr´bne jednostki treningowe skoncentrowane na odnawianiu tkanki ∏àcznej i po-

Trening powięziowy – wprowadzenie do cyklu

Po co nam trening powi´zi? roponuj´ nowy cykl o treningu powi´ziowym. B´dziemy pisaç mi´dzy innymi o anatomii ogólnej powi´zi, powi´zi jako narzàdzie komunikacji, o ∏aƒcuchach mi´Êniowo-powi´ziowych i taÊmach anatomicznych, rolowaniu, o tym, jak brak ruchu wp∏ywa na powi´zi, punktach spustowych jako efektach zaburzenia funkcji powi´zi, o rozciàganiu powi´ziowym.

Poruszymy równie˝ metody Pilatesa w kontekÊcie powi´zi, zasady treningu: fitness powi´ziowy (fascia fitness) i rol´ treningu powi´ziowego w treningu przygotowania motorycznego w sporcie.

P

w stawie. I sprawdza si´ to w tak zwanych ruchach stabilnych typu jazda na rowerze, natomiast badania pokazujà, ˝e we wszystkich ruchach funkcjonalnych, podskokach, bieganiu, ruchach eksplozywnych mi´Ênie prawie nie zmieniajà swojej d∏ugoÊci, a ruch wspomagajà w du˝ej mierze lub nawet powodujà w∏aÊnie elementy powi´ziowe. Z zalet treningu powi´ziowego korzystajà najlepsi sportowcy: najszybszy cz∏owiek Êwiata Usain Bolt, wielokrotny zwyci´zca turnieju wielkoszlemowego Roger Federer.

Powi´ê jest równie˝ kluczowym elementem wysokich lotów koszykarza LeBrona Jamesa.

Co ∏àczy kangury, gazele i najlepszych sportowców?

Co ∏àczy urazy?

Kangury potrafià skakaç o wiele dalej ni˝ dystans, na jaki powinno im teoretycznie pozwoliç napi´cie ich mi´Êni. Dowiedziono, ˝e przyczynà niezwykle d∏ugich skoków kangurów i gazeli nie jest si∏a ich mi´Êni, przekrój ich mi´Êni i ich budowa nie wskazujà na to, ˝eby mog∏y generowaç a˝ tak du˝à si∏´ eksplozywnà. Odkryto, ˝e wykorzystujà naturalnà w∏aÊciwoÊç w∏asnych powi´zi, którà jest „mechanizm katapultowy”(Kram i Dawson, 1998). To podobny do spr´˝yny mechanizm, gdzie Êci´gna i powi´zi nóg napinajà si´ jak spr´˝yna i oddajà zmagazynowanà energi´, ˝eby wykonaç skok. U cz∏owieka odkryto podobne mo˝liwoÊci aparatu powi´ziowego, okazuje si´, ˝e mamy podobnà do kangura czy gazeli pojemnoÊç kinetycznà (Sawicka i wsp. 2009). Do tej pory uwa˝ano, ˝e to mi´Ênie szkieletowe ulegajàc skróceniu, a powsta∏a w ten sposób energia przenosi si´ na Êci´gno i to powoduje ruch

|

trainer 2/2015

Cz´sto obserwujemy nawet u najwi´kszych gwiazd sportu, ˝e pi∏karz nie mo˝e dokoƒczyç meczu przez skurcz ∏ydki lub nagle wyst´puje problem z kolanem, który uniemo˝liwia dokoƒczenie rozgrywek, sprinter czy gimnastyk zrywa Êci´gno Achillesa. Statystycznie znaczna wi´kszoÊç urazów sportowych nie dotyczy, jak wczeÊniej interpretowano, struktur mi´Êniowych czy szkieletowych, natomiast dotyczà one struktur ∏àcznotkankowych, czyli powi´ziowych: wi´zade∏, Êci´gien, torebkek stawowych, po∏àczeƒ p´czków mi´Êni. To w∏aÊnie obcià˝enia przekraczajàce wytrzyma∏oÊci tych struktur powodujà przecià˝enia, które powielane powodujà kontuzje (Counsel i Breidhal, 2010).

Dlatego tak wa˝ne jest, aby zrozumieç natur´ powi´zi, poznaç mo˝liwoÊci treningu, regeneracji i adaptacji do konkretnych wymagaƒ oraz usprawniania w aspekcie prewencji urazów.

prawianiu funkcjonowania ca∏ego uk∏adu ruchu, poprawie sprawnoÊci, elastycznoÊci, a przede wszystkie zapobieganiu kontuzjom. Trening powi´ziowy zalecany jest równie˝ w profilaktyce problemów z uk∏adem ruchu, w tym kr´gos∏upa, poniewa˝ elastyczna powi´ê jest gwarancjà bezpieczeƒstwa zarówno dla uk∏adu mi´Êniowego, jak i kostno-stawowego oraz naczyniowego i nerwowego.

Do niedawna, kiedy mówi∏o si´ o aparacie ruchu, mówi∏o si´ o mi´Êniach, szkielecie, Êci´gnach i wi´zad∏ach. Nikt nie bra∏ pod uwag´ skomplikowanego systemu tkanki ∏àcznej – powi´zi. Tkanka mi´Êniowa i powi´ê jà otaczajàca tworzà ca∏y system mi´Êniowo-powi´ziowy, który dzia∏a nieroz∏àcznie i tworzy tak zwane ∏aƒcuchy mi´Êniowe. Oznacza to, ˝e mi´Ênie nie dzia∏ajà osobno, tylko ˝e aktywnoÊç jednego pociàga za sobà aktywnoÊç drugiego.

Twoje korzyÊci z treningu powi´ziowego Trening ukierunkowany na uk∏ad powi´ziowy mo˝e mieç olbrzymie znaczenie dla sportowców, ale i dla ludzi trenujàcych rekreacyjnie. G∏ówne korzyÊci z treningu powi´ziowego: G Dobry poziom wytrenowania powi´zi to optymalna elastycznoÊç, czyli zmniejszone ryzyko kontuzji, struktury b´dà bardziej odporne na obcià˝enia, które w przypadku niewytrenowanych powi´zi spowodowa∏yby uraz; G Lepsza funkcjonal noÊç, zapobie ganie i poprawa dysfunkcji ruchu: brak ruchu na poziomie strukturalnym to przeprogramo-

s48_49:14_Choreo

4/8/15

2:18 PM

Page 49

POWIĘZI

wanie cia∏a – mo˝e manifestowaç si´ skracaniem i zgrubieniem lub tzw. filcowaniem powi´zi. Powi´zi tracà swà elastycznoÊç i zdolnoÊç Êlizgowà mi´dzy swoimi warstwami, co usztywnia ca∏e cia∏o i powoduje, ˝e traci swojà funkcj´. Nasi klienci przychodzà do nas z zaburzeniami naturalnych wzorców ruchowych, poniewa˝ tkanka ∏àczna ∏atwo dopasowuje si´ do naszego codziennego funkcjonowania – cia∏o „post´puje” tak, ˝eby by∏o nam wygodniej, dopasowuje si´ do naszego trybu ˝ycia i utrwala z∏e wzorce. Dobry trening powi´ziowy pozwala wróciç do prawid∏owych wzorców i poprawiç funkcjonowanie na co dzieƒ oraz w aktywnoÊci ruchowej; G Lepsza propriocepcja i odnajdywanie si´ w przestrzeni, lepsza komunikacja w ciele oraz lepsze w∏aÊciwoÊci sensoryczne – zdolnoÊç dynamicznego, ekonomicznego i wydajnego poruszania; G Poprawa postawy: g∏ówna funkcja powi´zi to otaczanie poszczególnych komórek naszego cia∏a, tkanek, narzàdów, organów, mi´Êni. Jest ona odpowiedzialna za utrzymanie kszta∏tu ww. elementów, a zatem i ca∏ego naszego cia∏a. ¸àczy pojedyncze komórki z tkankami, tkanki z narzàdami, narzàdy z uk∏adami, przyczepia mi´Ênie do koÊci, a koÊci ∏àczy w stawy, otacza ka˝dy nerw, ka˝de naczynie krwionoÊne, utrzymuje wszystkie struktury wewn´trzne na w∏aÊciwym miejscu i obejmuje ca∏e cia∏o jako jednoÊç;

G

| TRENING FUNKCJONALNY

Wspomaganie przygotowania motorycznego do sportu i w rekreacyjnym treningu: poprawa szybkoÊci, poprawa wyskoku, poprawa pchni´cia, rzutu, zwinnoÊci, zwrotnoÊci, koordynacji; G Przygotowanie do treningu, regeneracja tkanki ∏àcznej po treningu w aspekcie prewencji urazów, jak i wspomaganie regeneracji po urazach.

Mojà intencjà w cyklu artyku∏ów o powi´ziach jest zainspirowanie Was – trenerów, fizjoterapeutów, trenerów przygotowania motorycznego, by uzupe∏niaç regularny trening o trening powi´zi po to, aby to, co robimy, by∏o jeszcze bardziej kompletne, funkcjonalne i wszechstronne.

Zapraszam do kontynuacji lektury w nast´pnych cz´Êciach z cyklu TRENING POWI¢ZIOWY.

Katarzyna Wysocka Właściciel szkoły trenerów i instruktorów Creative Professional Fitness oraz firmy konsultingowej Fitness Consulting. Treningu powięziowego uczyła się od samego dr. Roberta Schleipa i jego żony Divo Miller.

Wykładowca Akademii Wychowania Fizycznego we Wrocławiu w Katedrze Gimnastyki i Lekkoatletyki, prowadzi również zajęcia na Uniwersytecie Rzeszowskim na specjalizacji trener personalny oraz na kierunku coaching na Wyższej Szkole Bankowej, współtworzy program nowego kierunku studiów trenerskich na Wyższej Szkole Zawodowej w Nysie. Absolwentka studiów MBA na SGH w Warszawie, Studiów Instytutu Żywienia i Żywności w Warszawie oraz psychologii biznesu w Wyższej Szkole Bankowej we Wrocławiu.

Instruktor fitness, ćwiczeń siłowych, trener personalny, instruktor tańca z międzynarodowymi kwalifikacjami. Prowadzi szkołę fitnessu Creative Professional Fitness, aby móc dzielić się swoją pasją i doświadczeniem. Współpracuje w zakresie publikacji z tematyki treningowej z Women’s Health, Men’s health, Runners World. Fitness to dla niej pasja i sposób na życie!

LITERATURA DO POCZYTANIA T Schleip R., Findley T. W., Chaitow L., Huijing P.A., 2012: Powi´ê: badanie, profilaktyka i terapia dysfunkcji sieci powi´ziowej. wyd: Elsevier.

T Findley T.W., Schleip R., 2007: Fascia Research.

Basic Science and Implication for Conventional and Complementary Health Care, vols. 2–3.

Elsevier, Germany; T Kuchera W.A., Kuchera M.L., 1994: Osteopathic Principles in Practice. Greyden Press LLC; T O’Connell J.A., 1998: Bioelectrice Fascial Activation and Release. Indianapolis AOO; T Schleip R., Klingler W., Lehmann-Horn F., 2005: Active fascial contractility: fascia may be able to

contract in a smooth muscle-like manner and thereby influence musculoskeletal dynamics.

Medical Hypotheses, 65 T Schleip R., Naylor I.L., Ursu D., Melzer W., Zorn A., Wilke H.J., Lehmann-Horn F., Klingler W., 2006: Passive muscle stiffness may be influenced by active contractility of intramuscular connective tissue. Medical Hypotheses, 66.

Katarzyna Wysocka www.fitness-consulting.pl, www.cpfitness.pl

NEWS Utytułowany kulturysta twarzą marki Hammer Strength® w Polsce Firma TOP-GYM, wyłączny dystrybutor marki Hammer Strength® w Polsce, rozpoczęła współpracę z Bartoszem Guranem, utytułowanym polskim kulturystą. Jest absolwentem AWF i Uniwersytetu Wrocławskiego. Trener, specjalista żywienia sportowego i suplementacji, członek kadry narodowej w kulturystyce. Czterokrotny medalista mistrzostw Polski. Stały współpracownik magazynu branżowego „Muscular Development”. Waga startowa 10 ‒107 kg. Bartosz Guran jest również szkoleniowcem Life Fitness Academy. Obecnie wraz z ekipą TOP-GYM odwiedza Oficjalne Ośrodki Treningowe Hammer Strength® w Polsce, gdzie kręci filmy treningowe. Zapraszamy na spotkanie z Bartoszem Guranem na stoisku Life Fitness podczas targów FIT-EXPO w Poznaniu 15‒17 maja.

Reebok Fitness Camp 2015 20 marca ruszyła sprzedaż biletów na Reebok Fitness Camp 2015. Reebok Fitness Camp 2015 to impreza przeznaczona dla wszystkich entuzjastów fitnessu – zarówno kobiet, jak i mężczyzn. Impreza odbędzie się 7 czerwca na terenie Toru Wyścigów Konnych Służewiec w Warszawie (Park Angielski), w lokalizacji idealnej do wszelkiego typu aktywności. Do dyspozycji uczestników będzie pięć różnych stref treningowych. Treningi poprowadzą trenerzy – profesjonaliści z całego świata z Les Mills i Reebok. Uczestnicy będą mieli możliwość stworzenia własnego planu treningowego i poznania różnych form fitnessu. Bilety dostępne są na stronie http://www.eventim.pl/reebok-fitnesscamp. Opis imprezy oraz wszystkie informacje, a także aktualności, będą dostępne pod adresem www.reebokfitnesscamp.pl.

trainer 2/2015

|

s52_53:14_Choreo

4/8/15

2:20 PM

ZDROWIE I BADANIA

Page 52

| DIETA

Chcesz przytyç?

Przejdê na diet´! hcesz przytyç? Przejdê na diet´! – to jak najbardziej aktualne i adekwatne has∏o dzisiejszych czasów. Dezinformacja na temat sposobów odchudzania powoduje coraz wi´kszy odsetek ludzi oty∏ych. Paradoksalnie wi´c, im mamy wi´kszà wiedz´ na temat odchudzania i zdrowego stylu ˝ycia, tym bardziej tyjemy.

Dzieje si´ tak, poniewa˝ jedzenie w dzisiejszych czasach, poza zaspokajaniem g∏odu stricte fizjologicznego, pe∏ni wiele innych wa˝nych funkcji w naszym ˝yciu: jemy, bo jest nam smutno, jemy pod wp∏ywem stresu, jedzeniem zaspokajamy równie˝ te dobre emocje, celebrujemy i Êwi´tujemy z ukochanà osobà jedzàc, znajomych zapraszamy do domu na kolacj´, dziecku w „nagrod´” kupujemy ciasteczko, nasze babcie, pami´tajàce czasy niedoboru ˝ywnoÊci, nigdy nie wypuszczà

C

|

trainer / 01

nas z domu bez porzàdnego obiadu, ka˝de Êwi´ta nierozerwalnie zwiàzane sà z okreÊlonymi potrawami. èle dobrana „dieta cud”, rewolucyjne programy treningowe, ch´ç szybkiego pozbycia si´ zb´dnych kilogramów, nijak majà si´ do w∏aÊciwie zbilansowanej diety czy profesjonalnie dobranego planu treningowego, u∏o˝onego na podstawie indywidualnych preferencji i mo˝liwoÊci klienta.

Coraz cz´Êciej równie˝ okazuje si´, ˝e nawet najtrafniej u∏o˝ona dieta czy precyzyjnie dobrany plan treningowy nie wystarczà, aby osiàgnàç sukces. Przyczynà jest zazwyczaj brak czasu, ch´ci, motywacji czy wiary w to, ˝e tym razem si´ uda. Zm´czeni kolejnymi nieudanymi próbami wprowadzenia zmian w stylu ˝ycia, popadamy w coraz wi´kszy chaos i b∏´dne ko∏o odchudzania si´, intensywnych treningów,

ob˝arstwa, braku ruchu. Powoduje to najcz´Êciej narastajàcà frustracj´ i zwi´kszenie masy cia∏a.

W zwiàzku z ciàgle rosnàcà liczbà ludzi oty∏ych, powsta∏a nowa dziedzina nauki – psychodietetyka, która ∏àczy w sobie dwa obszary wiedzy: dietetyczny oraz psychologiczny. Drugi z nich sta∏ si´ kluczowy w pracy z klientem z obni˝onà motywacjà. Wiedza ta okaza∏a si´ niezb´dna przede wszystkim w takich zawodach, jak dietetyk czy trener personalny. Korzystajà z niej cz´sto psychoterapeuci pracujàcy w obszarze zaburzeƒ od˝ywiania czy lekarze pracujàcy z osobami cierpiàcymi na choroby dietozale˝ne.

Psychodietetyka podkreÊla rol´ czynników psychologicznych

s52_53:14_Choreo

4/8/15

2:20 PM

Page 53

w kszta∏towaniu zachowaƒ prozdrowotnych. Poznajàc wiedz´ z tej dziedziny zdajemy sobie spraw´, ˝e to, co jemy, jak funkcjonujemy na co dzieƒ i jaki prowadzimy tryb ˝ycia, zale˝y przede wszystkim od tego „co mamy w g∏owie” i ˝e to nasz sposób myÊlenia wp∏ywa np. na osiàgni´cie celu.

Posiadajàc wiedz´ na temat psychologicznych ograniczeƒ czy mechanizmów, które zachodzà w g∏owach osób próbujàcych zmieniç nawyki na prozdrowotne, zdecydowanie ∏atwiej jest specjalistom wprowadzaç trwa∏e zmiany i u∏o˝yç odpowiednie plany ˝ywieniowe bàdê treningowe.

Specjalista, posiadajàc wiedz´ z ró˝nych dyscyplin naukowych, ∏àczy te wszystkie elementy w jednà ca∏oÊç, wybierajàc w∏aÊciwà strategi´ i takie rozwiàzania, które w przypadku konkretnego klienta dadzà oczekiwane rezultaty.

W jakich obszarach pomocna jest znajomoÊç zagadnieƒ psychodietetetycznych?

Ogólna wiedza ˝ywieniowa (jak jeÊç, ile, co, o jakich porach i jakie grupy produktów), tak aby przyspieszyç procesy zwiàzane ze spalaniem tkanki t∏uszczowej. Posiadanie takiej wiedzy nie obliguje klienta do sztywnego trzymania si´ zaleceƒ dietetycznych (nie ka˝dy klient chce mieç u∏o˝onà diet´, ale chce posiadaç ogólnà wiedz´ w wy˝ej wymienionym obszarze).

Zakres psychologicznych barier zwiàzanych z procesem odchudzania.

Zwi´kszanie motywacji wewn´trznej niezb´dnej w procesie wprowadzania zmian.

Dzi´ki specjaliÊcie klient ma wi´kszà kontrol´ nad zmianami, które chce wprowadziç, co pozwala mu ˝yç spokojniej, jeÊç zdrowiej i panowaç nad swoimi s∏aboÊciami.

Pozwala zrozumieç, skàd biorà si´ dotychczasowe problemy z wprowadzaniem zmian (uczy s∏uchaç i rozumieç informacje, jakie wysy∏a do nas cia∏o i g∏owa).

Pomaga zrozumieç powody, dla których si´gamy po jedzenie, nie b´dàc g∏odnymi.

Pomaga przetrwaç trudne okresy i kryzysy w trakcie kszta∏towania nowych pozytywnych zmian.

| ZDROWIE I BADANIA

iStock_Frantysek

DIETA

Pomaga znaleêç sposoby na odreagowa-

nie trudnych prze˝yç, aby nie szukaç pocieszenia np. w jedzeniu.

Rosnàcy problem oty∏oÊci wÊród osób na ca∏ym Êwiecie wymusi∏ na specjalistach ró˝nych dyscyplin naukowych oraz ró˝nych obszarów pracy interdyscyplinarne podejÊcie do problemu oty∏oÊci. Psychodietetyka pozwala na bardziej precyzyjne podejÊcie do tego problemu oraz szukanie jego przyczyn, które nie ograniczajà si´ tylko do reakcji stricte fizjologicznych. Wiedza z obszarów psychologii jest niezb´dna, aby procesy zwiàzane ze zmianà nawyków by∏y trwa∏e i skuteczne.

Jednak pomimo wielu, czasami rewolucyjnych, zmian w sposobie myÊlenia na temat odchudzania, zmian w podejÊciu do modyfikowania nawyków ˝ywieniowych, jak i w formie pracy specjalistów z klientem, nadal bardzo du˝ym problemem jest odszukiwanie/utrzymanie motywacji wewn´trznej klientów, która jest jednym z niezb´dnych czynników w uzyskaniu efektów oraz sama forma pracy z klientem (sposób rozmowy, jak i sposób przekazania mu konstruktywnie wiedzy niezb´dnej do rozpocz´cia trwa∏ych zmian). W tym przypadku du˝à rol´ odgrywa j´zyk zmiany zwany Dialogiem Motywujàcym. „Dialog Motywujàcy (DM) to oparty na wspó∏pracy, zorientowany na cel styl komunikowania si´, zwracajàcy szczególnà uwag´ na j´zyk zmiany. Zosta∏ on stworzony, by zwi´kszaç osobistà motywacj´ i zaanga˝owanie danej osoby w realizacj´

okreÊlonego celu, przez wydobywanie i wzmacnianie jej w∏asnych powodów do zmiany w atmosferze troski i akceptacji”.

Kluczowym celem DM jest zwi´kszanie wewn´trznej motywacji do zmiany, czyli takiej, która wyrasta z celów i wartoÊci cz∏owieka, a nie z zewn´trznych êróde∏, takich jak cudza perswazja, nak∏anianie lub przymuszanie osoby do zmiany.

W jakich obszarach mo˝e pomóc znajomoÊç narz´dzi Dialogu Motywujàcego?

Zwi´ksza prawdopodobieƒstwo wspó∏pracy klienta oraz jego aktywne uczestnictwo w procesie zmian.

Pomaga wzbudzaç wewn´trznà motywacj´ do zmiany, a co za tym idzie – prowadzi do utrzymywania si´ zmiany nawet po zakoƒczeniu procesu wprowadzania jej.

MAGDA DOLSKA-TOPÓR Psychodietetyk i terapeuta motywujący, ekspertka w szkole dla trenerów personalnych Technogym Academy. Prowadzi konsultacje indywidualne, warsztaty oraz szkolenia dla szkół, klubów fitness i poradni dietetycznych/psychodietetycznych. Od grudnia 014 roku jest członkiem zarządu Polskiego Towarzystwa Terapii Motywującej (PTTM). Ukończyła szkolenie dla trenerów Dialogu Motywującego ‒ Motivational Interviewing Training New Trainers (TNT). Jest członkiem Motivational Interviewing Network of Trainers (MINT) i certyfikowanym terapeutą motywującym (certyfikat PTTM nr 40) oraz członkiem PTTM. Ukończyła -letnie studium Dialogu Motywującego – Akademia Motywacji i Zmian w Warszawie oraz studia podyplomowe na kierunku psychodietetyka (SWPS Warszawa).

trainer / 01

|