答辩ppt 社区o2o

乐邻里社区O2O服务平台 物业管理SAAS&社区O2O电商服务平台

联合演讲者：姜建 | 全佳营 www.lelinli.com

PPT 由 Mai FUNG 设计 | Designer: Mai Fung maij1217@gmail.com

社区O2O综合服务平台

联合演讲者：姜建 | 全佳营

JUL 11 2015

我们团队，精英汇聚 WE ARE SO PROUD OF OUR TEAM

PPT 由 Mai FUNG 设计 | Designer: Mai Fung maij1217@gmail.com

社区O2O综合服务平台

联合演讲者：姜建 | 全佳营

www.lelinli.com

团队构成 MEMBERS OF THE TEAM

姜建

全佳营

尹立新

创始成员、首席技术官

沈国祥 4

前程会、阿里帮成员

创始成员、首席营销官

物业顾问

海南航空一卡通副总

上海奉贤-良友物业

欧盟最大唯一代表企业爱 尔兰RCS，负责RSCC项目 (2012年至今)

硕士：伦敦大学国王学院， 计算机与网络系统专业 （2011-2012） 学士：浙江工业大学计算 机科技与技术 （2007-2011）

+

40万 +

智游乐网络创始人 (2013年至今) 淘宝网资深架构师 (2009年-2012年) 天猫平台 | 淘宝店铺 | 支付宝

淘宝开源平台负责 人，收获中日韩三 国开源大奖

刘晓茂 创始成员 多年市场营销经验 PPT 由 Mai FUNG 设计 | Designer: Mai Fung maij1217@gmail.com

社区O2O综合服务平台

联合演讲者：姜建 | 全佳营

“

由来自阿里巴巴以及海外知 名学府所组成的战斗精英团 队将成为项目的取胜基石！

www.lelinli.com

” PPT 由 Mai FUNG 设计 | Designer: Mai Fung maij1217@gmail.com

社区O2O综合服务平台

联合演讲者：姜建 | 全佳营

www.lelinli.com

背景与挑战 BACKGROUND & CHALLENGES

PPT 由 Mai FUNG 设计 | Designer: Mai Fung maij1217@gmail.com

社区O2O综合服务平台

联合演讲者：姜建 | 全佳营

www.lelinli.com

现代物业面临的挑战 THE WIDELY-EXISTING CHALLENGES

3大现实挑战

400,000+

物业服务

物业服务不全面，通知与监督缺失， 收费难，矛盾多 多数物业公司缺乏先进理念，成本压 力大，盈利能力差

邻里社交

500 生活方式

邻里交流少， 社区化功能薄弱，年轻 人多数时间无暇顾及家庭，老人孤独 无助 配套商家未能为专门社区提供临门一 脚的服务，配套不完善，许多业主需 求等待开发和满足

PPT 由 Mai FUNG 设计 | Designer: Mai Fung maij1217@gmail.com

社区O2O综合服务平台

联合演讲者：姜建 | 全佳营

www.lelinli.com

现代物业面临的挑战 THE WIDELY-EXISTING CHALLENGES

互联网带来的行业思考

400,000+

500

全国小区数量

小区业主均量

1 2 3 4

移动互联网未来趋势 社区O2O火热，但全国级短期难出现

垂直类社区O2O服务短期有优势，长期可能被综合服务平台取代 在最后一公里服务的环节中，物业公司基本都被绕开

PPT 由 Mai FUNG 设计 | Designer: Mai Fung maij1217@gmail.com

社区O2O综合服务平台

联合演讲者：姜建 | 全佳营

www.lelinli.com

社区生态链解决方案 THE SOLUTION TO ABOVE PROBLEMS

PPT 由 Mai FUNG 设计 | Designer: Mai Fung maij1217@gmail.com

社区O2O综合服务平台

联合演讲者：姜建 | 全佳营

www.lelinli.com

构建社区生态链 CONSUMER-ORIENTED STRATEGY

小区物业 公司

平台运营

小社区，大生态 将业主，物业和商户有机地融合起 来完成服务和交流的最后一公里就 是我们致力打造的生态思维：每个 部分都能参与，每个部分相互依存

服务享受

小区业主

技术支持

乐邻里 服务平台

宣传推广

商户商家

PPT 由 Mai FUNG 设计 | Designer: Mai Fung maij1217@gmail.com

社区O2O综合服务平台

联合演讲者：姜建 | 全佳营

www.lelinli.com

社区生态链，互联网来建 HOW WE BRING ALL TOGETHER

乐邻里 服务平台

设备使用 Device

社区O2O综合服务平台

联合演讲者：姜建 | 全佳营

JUL 11 2015

专业架构为服务保驾护航 THE FRAMEWORK OF PLATFORM

我们掌握着平台架构的优质核心技术

APP

微信

电脑

Nginx

Wx H5

PCAdmin

APP server

APP server

读取

写入

Redis

MongoDB

PPT 由 Mai FUNG 设计 | Designer: Mai Fung maij1217@gmail.com

社区O2O综合服务平台

联合演讲者：姜建 | 全佳营

www.lelinli.com

项目优势：丰富社区内容应对三大挑战 THE GUTTING EDGE OF OUR PROJECT

物业服务

增加物业服务效率 小区公告

意见反馈

查询物业费

办事指南

小区报修

小区帐务

物业公司介绍

常用查询

二手交易

小区拼车

曝光台

小区超市

解 决

邻里交流少， 社区化功能薄弱，年轻人 多数时间无暇顾及家庭，老人孤独无助

生活方式

打造舒适生活方式 小区商家

多数物业公司缺乏先进理念，成本压力 大，盈利能力差

邻里社交

促进邻里交流互通 小区活动

物业服务不全面，通知与监督缺失，收 费难，矛盾多

团购和配送

业主卡

配套商家未能为专门社区提供临门一脚 的服务，配套不完善，许多业主需求等 待开发和满足 PPT 由 Mai FUNG 设计 | Designer: Mai Fung maij1217@gmail.com

社区O2O综合服务平台

联合演讲者：姜建 | 全佳营

www.lelinli.com

客户不同，服务差异 CONSUMER-ORIENTED STRATEGY

1

移动端APP形式服务更适合年轻人 快捷的移动生活已经是年轻人追逐的生活步调了。他们 乐于接受新鲜事物，提高生活品质，减少不必要的麻烦。 因此我们的项目专门为这类客户群体建立了移动端APP 应用。快速接入社区服务，完成O2O线上线下服务的 无缝对接。

社区O2O项目

社区O2O项目

而相应的服务内容设置也更偏向于年轻人的生活需求， 比如物业服务，故障报修，门禁，公共服务费用缴纳， 同社区服务，商户优惠。着重打造少麻烦，微社交，加 强贴身商业服务。

2

智能网络电视服务更适合老人孩子

PPT 由 Mai FUNG 设计 | Designer: Mai Fung maij1217@gmail.com

社区O2O综合服务平台

联合演讲者：姜建 | 全佳营

www.lelinli.com

客户不同，服务差异 CONSUMER-ORIENTED STRATEGY

1

移动端APP形式服务更适合年轻人

2

智能网络电视服务更适合老人孩子 老人与孩子一方面在接受新鲜服务工具时较成年人接受 能力弱，仍旧将生活和娱乐重心主要放在传统强势媒体 电视上，而随着机顶盒家庭宽带技术的逐步普及，智能 电视所能接入的功能将为连接社区服务打造良好的基础 平台。因此我们为这部分人提供的将是从智能网络电视 端接入的路径。 此外在服务内容方面我们偏向于更为日常和贴心的帮助， 以及生活品质方面的信息推送，交通查询，门诊挂号， 便民服务，停水停电通知等都是家居人群熟知且毫不费 力使用的功能。

PPT 由 Mai FUNG 设计 | Designer: Mai Fung maij1217@gmail.com

社区O2O综合服务平台

联合演讲者：姜建 | 全佳营

www.lelinli.com

软件著作权登记证书 COPYRIGHT CETIFICATE SECURED

PPT 由 Mai FUNG 设计 | Designer: Mai Fung maij1217@gmail.com

社区O2O综合服务平台

联合演讲者：姜建 | 全佳营

www.lelinli.com

市场分析，商业模式 ALL FOR BUSINESS MODEL

PPT 由 Mai FUNG 设计 | Designer: Mai Fung maij1217@gmail.com

社区O2O综合服务平台

联合演讲者：姜建 | 全佳营

www.lelinli.com

城市化运动

400,000+

全国小区数量

7.5亿 总人口占比 54.8%

社区服务市场规模 城镇人口比重大

20,000,000,000RMB (每业主消费￥1000/年)

城市楼盘林立

500

小区业主均量 社区O2O用户基数大

PPT 由 Mai FUNG 设计 | Designer: Mai Fung maij1217@gmail.com

社区O2O综合服务平台

联合演讲者：姜建 | 全佳营

www.lelinli.com

市场存在的竞争分析 ANALYSIS OF COMPETION

1

3

物业公司

社区物业硬件公司

开放合作模式 如绿城，万科，宋都

开放合作模式 如珠海太川集团(U家小站)

垂直O2O创业公司

新型互联网公司

开放合作模式 E袋洗、家政服务

平等竞争态势 如解放区、小区无忧、小区管家

2

4

PPT 由 Mai FUNG 设计 | Designer: Mai Fung maij1217@gmail.com

社区O2O综合服务平台

联合演讲者：姜建 | 全佳营

www.lelinli.com

瞄准B端商业用户 TARGETED BUSINESS USERS

关于用户 除了社区生态链中终端用户，即业主消费群 以外，项目服务对象还包括四类商业用户

中上档次物业公司

区域运营商

小区周边商户

全国大商户/供应商

面对的挑战： 物业服务提升;需要扩张;借 互联网+概念完成升级

面对的挑战： 如何通过挖掘整合自身资源 和优势,服务本地用户

面对的挑战： 销售固定,折扣信息无法及时 到用户手中,无法做线上营销

面对的挑战： 在具体社区环境中缺少精准 营销的利器

通过加入我们将达成: 积极配合提升物业品质

通过加入我们将达成: 服务更便捷地点对点输送

通过加入我们将达成: 服务向周边小区有效营销

通过加入我们将达成: 向特定目标客户精准营销

PPT 由 Mai FUNG 设计 | Designer: Mai Fung maij1217@gmail.com

社区O2O综合服务平台

联合演讲者：姜建 | 全佳营

www.lelinli.com

销售推广战略 BUSINESS STRATEGIES

打造样板市场

• • •

step

落地本地物业 地推商户入驻 招募运营商

1

供应商招商

•

step

根据业主需求,招 垂直供应商服务 业主

2

全国复制模式

• • •

step

招募城市运营商 产品和市场培训 制定考核制度

3

成立商学院定期集训

• •

step

运营商交流 物业交流与培训

4 PPT 由 Mai FUNG 设计 | Designer: Mai Fung maij1217@gmail.com

社区O2O综合服务平台

联合演讲者：姜建 | 全佳营

www.lelinli.com

商业盈利模式 BUSINESS MODEL

盈利模式

收益

描述

城市运营商加盟

5w城市/年

提供第三方服务

商户入驻

1000/年

周边商户入驻，提供商户后台

商户推广

200+w/年

基于海量用户，定向精准广告

PPT 由 Mai FUNG 设计 | Designer: Mai Fung maij1217@gmail.com

社区O2O综合服务平台

联合演讲者：姜建 | 全佳营

www.lelinli.com

成果和规划路线 ACHIEVEMENT & ROUTE MAP

PPT 由 Mai FUNG 设计 | Designer: Mai Fung maij1217@gmail.com

社区O2O综合服务平台

联合演讲者：姜建 | 全佳营

成长信息及数字

www.lelinli.com

已完成线下签约的合作物业

INFORMATION & NUMBERS

… 杭州宋都物业

189

线上入驻物业数

杭州广厦物业

1,1389

线上商家数

上海良友物业

43,8788 189

商圈数

移动端用户数 PPT 由 Mai FUNG 设计 | Designer: Mai Fung maij1217@gmail.com

社区O2O综合服务平台

联合演讲者：姜建 | 全佳营

www.lelinli.com

优质合作伙伴 COOPERATIVE PARTNERSHIP

我们的合作伙伴是自行业领军型企业 更多的伙伴正在加入的过程中！

PPT 由 Mai FUNG 设计 | Designer: Mai Fung maij1217@gmail.com

社区O2O综合服务平台

联合演讲者：姜建 | 全佳营

www.lelinli.com

服务发展规划 GROWTH AND ROUTE MAP 10,000

10,000

5,000

2,000 1,000

100

50

社区物业数量

2015

2016

2,000

2,000

2017

社区服务点数

100

运营商数量

500

1,000

供应商数量

PPT 由 Mai FUNG 设计 | Designer: Mai Fung maij1217@gmail.com

社区O2O综合服务平台

联合演讲者：姜建 | 全佳营

www.lelinli.com

财务预测 FINANCIAL FORECASTING

2,000

15,000

2,000

1,500

4,000

50 0

收入-运营商

200

收入-增值服务

17,000 10,000

6,000 50

1,700

总收入

80

800

4,000

总成本

2014 – 2017 年度 | 单位：万 PPT 由 Mai FUNG 设计 | Designer: Mai Fung maij1217@gmail.com

社区O2O综合服务平台

联合演讲者：姜建 | 全佳营

www.lelinli.com

融资进程 THE PROGRESS OF FUND-RAISING

天使轮

洽谈中…

洽谈中…

洽谈中…

融资成功 PASS

鼎晖投资

赛伯乐 | 中国投资

浙江浙大科发 股权投资管理有限公司

5,000,000RMB (出让25%股份)

PPT 由 Mai FUNG 设计 | Designer: Mai Fung maij1217@gmail.com

社区O2O综合服务平台

联合演讲者：姜建 | 全佳营

www.lelinli.com

感谢评审专家的宝贵时间 我们创造“业主，物业，商户和谐共融”的生态平台

电脑端

移动端

智能电视端

PPT 由 Mai FUNG 设计 | Designer: Mai Fung maij1217@gmail.com