REHUT
Feedex on jo 15 vuoden ajan valmistanut Pedersödessä sijaitsevalla tehtaallaan rehuja, kivennäisiä ja vitamiineja niin sika-, nauta- kuin turkiseläintiloille. Uusi rehutehdas syntyi vuonna 1992 Hankkijan rehutehtaan paikalle kolmen miehen panostuksella. teksti ja kuvat Kati Tuokko
Tänä päivänä tehtaan toimitusjohtajana on yksi sen perustajista, Jan Fors. Feedexin asiakaskunta muodostuu pääosin vanhasta Vaasan läänin alueesta, mutta kasvu on ollut kovaa etenkin pohjoiseen osaan Suomea. Myynnistä ja markkinoinnista on vastannut tehokas edustajien myyntiverkosto. Lokakuun alussa myynti ja markkinointi sai uutta potkua Feedexin ja Maatalouskeskon allekirjoittaman yhteistyösopimuksen myötä. Sopimuksen myötä Feedexin rehuja, kivennäisiä ja vitamiineja on myynnissä 30:ssä alueen K-maataloskaupassa. – Asiakasläheinen edustajaverkostomme pysyy kuitenkin entisellään, sillä haluamme jatkossakin kuunnella asiakkaitamme ja heidän toiveitaan, Jan Fors kertoo. Feedexin puolelta yhteistyötä K-maatalous-ketjun kanssa hoitaa koordinaattori Stefan Dahlvik. Hän uskoo sopimuksen
Feedexin toimitusjohtaja Jan Fors ja koordinaattori Stefan Dahlvik eivät näe mahdottomana sitäkään, että tulevaisuudessa Feedex voisi valmistaa rehuja myös Keskon omalla tuotemerkillä ja reseptillä.
lisäävän Feedexin tunnettavuutta ja palvelua. – Maatalousyrittäjät käyvät K-maatalouksissa, jolloin esimerkiksi säkin ostaminen akuuttiin tarpeeseen on helppoa. Harva lähtee hakemaan paria säkkiä suoraan täältä tehtaalta, Dahlvik sanoo. K-maatalouksista on saatavilla muun muassa Feedexin Teho-rehuja, Mix-sarjan kivennäisiä sekä Mullirehuja. K-maatalouksien kautta onnistuu myös massarehujen tilaaminen. Sekä Fors että Dahlvik pitävät K-maatalous-ketjua vahvana ja asiantuntevana yhteistyökumppanina. – Vaikka olemme olleet jo markkinoilla 15 vuotta ja edustajamme ovat tehneet vahvan jalkatyön asiakkaiden keskuudessa, uskon yhteistyön kanssa nostavan imagoamme entisestään, toteaa Fors.
Joustavuutta ja palveluhalua Feedexin palveluihin kuuluvat myös ruokintaneuvonta, ruokintasuunnitelmien tekeminen sekä vilja-ja säilörehuanalyysit. – Näiden avulla voimme itsekin vastata parhaiten asiakkaiden tarpeisiin ja myydä juuri heidän tarvitsemiaan tuotteita. Feedexin kasvu on ollut viime vuosina reipasta. Fors uskookin tehtaan myyn-
nin olevan tänä vuonna lähes 85 000 tonnia. Rehutehdas työllistää tänä päivänä 43 ihmistä ja hyvän tuotekehittelyn ansiosta tehtaan rehut pärjäävät niin laatu- kuin hintakilpailussakin. – Kilpailukyvyssä hinta on laadun lisäksi tärkein osatekijä. Me pystymme vaikuttamaan hintoihin hankkimalla raaka-ainetta alueen viljelijöiltä ja tuomalla osan itse. Fors uskoo vakaasti tulevaisuuteen, vaikka sitä onkin vaikea ennustaa. Feedexin yhtenä etuna hän näkee sen pienuuden ja sitä myötä myös joustavuuden. Rehutehdas pystyy tekemään myös erikoisreseptejä suuremmille erille. – Joustavuus on suuri valttimme. Lisäksi tehtaan sijainti markkina-alueen ytimessä on mitä parhain. Pienenä mustana pilvenä Fors näkee rehukustannusten nousun pienessä ajassa raaka-aineiden kallistumisen myötä. Hän uskoo raaka-aineiden hintojen pysyvän jatkossakin korkealla tasolla. – Tilanne on samanlainen kaikissa Euroopan maissa. Kotieläintuottajan näkökulmasta tuotantopanosten hinnannousun siirtäminen kuluttajahintoihin on elintärkeää ja se on tehtävä nopeasti. ■
maatilarehut K-maatalouksiin 46
MAATILAN PIRKKA ■ 5/2007