Revista fierro de AFENIC

Publicación de la Asociación de Ferreteros de Nicaragua • 2015 • EDICIÓN

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Revista Ferretera y Construcción

CONTENIDO DE ALTO GRAMAJE

Ferreteros la base integral del sector construcción en Nicaragua

2da Expo Ferretera Internacional

Nicaragua 2015

24, 25 y 26 de abril Centro de Convenciones Crowne Plaza

Mensaje del presidente

JUNTA DIRECTIVA

Lic. Edgard Lugo Solís (Ferreteria LUGO)

Presidente

Ing. Félix Novoa

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Ferreteros, aportando a la construcción Hay algunas noticias que nos indican que la vigorosidad de nuestras ventas se mantendrá en crecimiento sostenible.

(HOLCIM)

Vicepresidente Lic. Valeska Reyes (CEMEX)

Secretaría Lic. Leslie Úbeda Tesorero Lic. Enrico Targa (TARGA Industrial)

Fiscal

Ing. Hernán Durán

(LANCO de Nicaragua)

1er Vocal

Ing. Reynaldo Pérez (TUBAL S.A)

2do Vocal

Ing. Heriberto López (DEISA)

3er Vocal CRÉDITOS Gerente General: Lic. Valeria Ortiz REDACCIÓN: Equipo AFENIC Diseño Gráfico: Lic. María Loáisiga Lic. Sergio Soza Edición: Equipo AFENIC Producción:

Bolonia Printing © FIERRO es una publicación de la Asociación de Ferreteros de Nicaragua, AFENIC. Derechos reservados según la ley.

Los artículos son responsabilidad de sus autores y no necesariamente reflejan la opinión de la Asociación de Ferreteros de Nicaragua, AFENIC. E-mail: fierro@afenic.com.ni Web: afenic.com.ni Tel: 22663092

En una edición más de la revista FIERRO nos dirigimos al gremio ferretero en un momento en el que la mayoria estamos experimentando un incremento saludable en nuestras ventas, como resultado directo del aumento de las exportaciones y el aumento de la inversión, tanto extranjera como nacional, sumado al continuo crecimiento de las urbanizaciones y a los programas de vivienda de interés social.

Hay algunas noticias que nos indican que la vigorosidad de nuestras ventas se mantendrá por lo menos en el corto plazo.

Para este año las urbanizadoras esperan que los bancos nacionales incrementen el financiamiento en créditos hipotecarios con respecto al año pasado; adicionalmente, el banco dispondrá a una entidad bancaria Nicaraguense U$10 millones para arrancar un programa de viviendas, que vendria a beneficiar a familias de bajo ingreso. otra buena noticia es que se espera que la inversión extranjera directa en Nicaragua alcance o supere los U$1,400 millones este año.

más prestigio en el país. Estamos trabajando con un nuevo equipo, a fin de organizarnos cada día mejor para el desarrollo del gremio Ferretero Seguiremos fomentando la realización de seminarios; promoviendo la comunicación, en ambas vias, entre la Asociación y los asociados. Continuaremos realizando eventos como la Expo Ferretera, el Pic-Nic Ferretero, el cual ayuda a fortalecer nuestras relaciones comerciales. De esta manera y con la ayuda de Dios, esperamos que AFENIC siga robusteciendose. Y alcanzando los objetivos propuestos durante el desarrollo del plan estratégico 2015.

En medio del reto que representa la globalización, encontramos manos amigas que se extienden hacia Nicaragua en pos de un beneficio conjunto, para encaminarnos hacia un desarrollo global en un mundo en el que las fronteras geograficas son cada vez menos relevantes.

Para concluir, quiero compartir la alegria de ver a nuestra asociación de Ferreteros de Nicaragua encaminada por un sendero que en el pasado nos hizo una de las asociaciones de 3

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Contenido

Portada

Ferreteros la base integral del sector construcción en Nicaragua Pag. 16

Otras Secciones

Noticias Ferreteros consolidan relaciones comerciales con Taiwán Taiwán y Nicaragua Buscan alternativas de negocios.

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Reportajes

Más x Menos Un matrimonio Emprendedor

IMMSA UNA EMPRESA SOLIDA COMO EL ACERO El Centro Materiales y Servicios de Construcción

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7 pasos para decorar tu casa como “de revista” Pag. 20

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Directorio

Pag. 22

AFENIC

Tips/Tendencias

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Artículo

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Noticias

Ferreteros consolidan relaciones comerciales con Taiwán Esta rueda de negocios se conviertió en una plataforma ideal de colaboración entre empresas de Taiwán y Nicaragua.

exportaciones y esto incluye a los países exportadores de petróleo; en la lista del Producto Interno Bruto ocupan el número 17… Taiwán es un país en el cual Nicaragua debería aprender mucho… En tan solo 50 años, Taiwán pasó de ser un país que necesitaba de la ayuda exterior para completar su presupuesto, a una de las economías que dona e invierte más en el mundo… por lo que es un país al cual deberíamos igualar y llevar a Nicaragua hasta allí”, finalizó.

La Embajadora en Nicaragua de la República de China Taiwán, Sra. Ingrid Y. W. Hsing, durante su discurso de inauguración de la rueda de negocios, expresó que le complacen los esfuerzos de las entidades públicas como gremiales nacionales por promover el comercio bilateral entre ambos países, pues el evento tenía previsto atender más de 150 citas de negocios. “Esta rueda de negocios pretende un encuentro que se convierta en una plataforma ideal de colaboración entre empresas de Taiwán y Nicaragua, sirviendo como la ocasión perfecta en establecer alianzas estratégicas y desarrollar oportunidades de cooperación y alternativas de negocio a largo plazo”, explicó la Embajadora de Taiwán.

Por segunda ocasión, la misión de Ferretería y maquinaria industrial de la República de China Taiwán se hace presente en Nicaragua para satisfacer la demanda local y promover el negocio entre países. 13 empresas seleccionadas entre las más calificadas de Taiwán, estuvieron presente en la rueda de negocio, donde expusieron sus productos al sector ferretero e industrial del país. El licenciado Edgar Lugo Solís, Presidente de la Asociación Ferretera de Nicaragua, AFENIC, presidió el evento y aseguró que esta visita tiene El Ing. Benjamín Lanzas, presidente de la Cámara resultados positivos, ya que Nicaragüense de la las alianzas comerciales Construcción, destacó la Es una oportunidad de fortalecer el comercio ayudan a cubrir la creciente necesidad de fortalecer nacional e internacional, demostrando el demanda de productos acercamiento con también la fortaleza y seguridad que empresas extranjeras que ferreteros que han venido aumentando a través de brindan las empresas nicaragüenses en el permitan acceder a nuevas los últimos años con el y modernas tecnologías, que mercado competitivo mundial… crecimiento económico, faciliten la participación de las exportaciones e Nicaragua en la ejecución de importaciones del país. los proyectos de inversión en los que se destaca la obra del canal interoceánico, pronto a iniciar en nuestro país.

El Presidente de AFENIC resaltó alcances significativos “Es una oportunidad de fortalecer el comercio nacional que la República de China Taiwán a conquistado a nivel e internacional, demostrando también la fortaleza y mundial. “Taiwán exportó más de 300 mil millones de seguridad que brindan las empresas nicaragüenses en el dólares en el año 2013, situándose en el número 17 en mercado competitivo mundial…”, aseguró el Ing. Lanzas.

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Noticias

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A la inauguración asistió el Dr. Yasser Zalán, Vicepresidente de la Cámara Empresarial Taiwanesa Nicaragüense (CETAINIC), organización que cuenta con el 80% de las empresas que forman parte del corredor comercial entre Taiwán y Nicaragua. “Los productos Taiwaneses a través de grandes marcas se han colocado en los primeros lugares en Europa y Estados Unidos y esa es la oportunidad que brinda esta comitiva que se acercado miles de kilómetros para compartir con nosotros la posibilidad de obtener nuevas tecnologías, que hoy son el punto de partida para el desarrollo de muchos países que están creciendo a un ritmo increíble en el mundo y al cual nosotros necesitamos hacer frente”, expresó el Dr. Zalán.

Por su parte, el Ministro de Fomento, Industria y Comercio, Orlando Solórzano, resaltó los avances significativos en las relaciones comerciales entre Nicaragua y Taiwán, haciendo énfasis en las transformaciones beneficiosas que ha tenido el país, gracias a la oportunidad de impulsar el comercio internacional. “Estamos separados por un océano, pero unidos por las oportunidades de aprovechar nuestras posiciones geográficas para fortalecer nuestras relaciones”, aseguró el Ministro.

Hoy en día Taiwán es reconocido a nivel mundial por su educación tecnológica, la calidad superior de sus productos y servicios, convirtiéndose en líder en el mercado mundial. Las 13 empresas taiwanesas ofertaron las mejores tendencias en productos en los rubros de: ferretería, construcción, agricultura, jardinería, repuestos automotrices, maquinarias y luces LED. La Misión de Ferretería y Maquinaria Industrial de la República de China Taiwán tuvo como propósito, establecer alianzas estratégicas con proveedores o socios de ambos países, identificando las ventajas y oportunidades de crecimiento en los diferentes mercados, y dar un salto hacia la internacionalización y obtener mayor crecimiento en las industrias

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Noticias

Delegación de Empresarios Taiwaneses visitan Ferreterias de Nicaragua.

Con el objetivo de fortalecer las relaciones comerciales con empresas de la rama ferretera nicaragüense, representantes de distintas empresas de China Taiwán, estuvieron de visita en nuestro país, del 17 al 24 de Noviembre, explorando y desarrollando oportunidades de cooperación, alianzas estratégicas, y alternativas de negocios. Ferretería Lugo, Fetesa, y la Mega tienda SINSA, fueron las tres empresas que la comisión taiwanesa seleccionó en esta ocasión, para visitarles, y en donde se mostraron asombrados al contemplar la variedad de productos que éstas ofrecen para satisfacer las necesidades de sus clientes, además de la excelente atención con la que sus vendedores reciben a cada persona que les visita.

Durante la visita, los empresarios taiwaneses, consideraron que los productos que ellos están ofreciendo al mercado nicaragüense para satisfacer la creciente demanda del mercado local, pueden llegar hasta sus clientes finales, si logran ser aceptados en estas ferreterías que han visitado.

El gerente general de Fetesa, Luis Prieb, expuso que esta visita, representa nuevos proveedores, con mayores ventajas, además de excelentes precios y condiciones para su negocio. El personal que labora

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en la tienda SINSA, también se mostró contento con la visita de la comisión taiwanesa, ya que resaltaron que les ha permitido conocer más sobre lo que Taiwán puede ofrecerle al mercado nicaragüense, además de compartir con ellos, las líneas completas de productos que SINSA ofrece para satisfacer las necesidades de los clientes, tanto en construcción, renovación, y decoración.

Por su parte, Gustavo Campos, gerente de ventas de la Mega tienda SINSA, compartió que la necesidad de ofrecer variedad de productos económicos, y de calidad cada vez se hace mayor, por lo que es posible que se establezca una relación comercial, luego de evaluar todas las opciones que se ofrecen; aunque considera que el tema geográfico es una de las debilidades que puede enfrentar, creo que lo que nos preocupa es la lejanía, ya que nosotros manejamos tres meses de inventario, y no podemos decir que acá no tenemos el producto, agregó Campos.

En Ferreteria Lugo también se mostraron sastisfechos de recibir dicha visita y esperan entablar relacines comerciales de acuerdo a las demanda de sus clientes.

Compañías taiwanesas como DEMAX, A-COM, CARTEC, FAIRSEN INDUSTRIAL, y GREENIAWN GARDEN, son parte de las empresas que conforman esta misión ferretera, que ha venido a ofrecer excelentes productos para el área ferretero, acabados de construcción, agricultura y jardinería, repuestos y accesorios para automóviles y camiones, maquinaria, iluminación, y hogar.

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Beneficios del del servicio: servicio: Beneficios 1.

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Precisión dimensional dimencional en en cada cada pieza. pieza.

Precisión Cero pérdida perdida de de acero. acero.

Cero Utilización de de equipos equipos de de tecnología tecnologia de de Utilización punta yy asistencia asistencia técnica tecnica especializada. especializada. punta Mayor optimización optimización del del tiempo tiempo yy espacio. espacio.

Mayor Disponibilidad de de informes informes para para optimizar optimizar Disponibilidad el control control de de acero acero en en la la obra. obra. el Aumento de de la la productividad productividad en en la la obra. obra.

Aumento

Puntos de Venta: Oficina Central Tipitapa (505) 2295-3211 / Planta Cofradia (505) 8776-6337 Sucursal Managua Norte (505) 2248-7100 / Sucursal Managua Rubenia (505) 2289-0277 Sucursal Sebaco (505) 2775-3023 / Sucursal chinandega (505) 2340-1877 / www.indenicsa.com

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Reportaje

Más x Menos Un matrimonio Emprendedor

Pero lo principal, es la FÉ Y CONFIANZA EN DIOS, pues nosotros diariamente nos levantamos de mañanita y oramos juntos como matrimonio.

Fe y perseverancia son las principales virtudes que sobresalen en Heidy Ciján Vásquez y Alejandro Paramo Zambrana, un joven matrimonio que ha unido fuerzas para emprender juntos una empresa especializada en la comercialización de materiales de construcción y artículos ferreteros en general, reconocida por la población caraceña como Ferretería Más x Menos.

Este negocio ferretero que se ubica propiamente en Jinotepe, Carazo, del supermercado Palí 1c. al sur, 10vrs arriba, donde fue el almacén La Confianza, nació como idea y concepto en el mes de mayo del 2012, y se estableció como ferretería abierta al público en Octubre de ese mismo año, logrando desde entonces un ágil crecimiento.

Esta ferretería nació a partir de la necesidad de asegurar el bienestar de nuestra familia dada la falta de plazas laborales en el país decidimos invertir con capital propio, en un negocio seguro, firme, que nos ayudará a proveer las necesidades de nuestro hogar, y así fue que surgió la idea de iniciar un negocio ferretero.

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¿A qué vías recurrieron para poner en marcha su idea?

Mi esposo es arquitecto, y fue él quien tuvo la idea de montar una ferretería, por su experiencia en el área de proyectos, yo soy abogada y relacionista internacional, por lo que mi conocimiento en cuanto al ramo ferretero era poco, pero estuve dispuesta a apoyar esta idea; además de la colaboración de una buena amiga y hermana en Cristo que también cuenta con un negocio ferretero en Jinotepe, quien nos orientó sobre cómo dar inicio y cómo contactar a los proveedores. ¿Por qué decidieron llamarle Más x Menos? ¿Bajo qué concepto está vinculado?

La verdad es que en muchos negocios, uno llega y las personas en las ferreterías le ofrecen cualquier producto por lograr una venta, le sirva o no se lo venden, nosotros quisimos cambiar ese concepto, y darle a los clientes más valor por su dinero, es decir el producto acompañado de un valor agregado llamado calidad, atención personalizada, atención post-venta, y una asesoría profesional gratuita en cada compra. Esa es la razón de nuestro eslogan Ferretería Más x Menos, “Siempre brindando más que las demás”.

Y ¿Cómo se consigue emprender esta misión?

Por ejemplo, nos vienen clientes que desean pintar su casa, o negocio, ellos traen las medidas exactas del lugar que van a pintar, o bien nosotros vamos, tomamos las medidas correspondientes, y le indicamos la cantidad correcta que requiere de pintura, o materiales, esto sin ningún costo, solamente por la compra de los productos, de la misma manera en los servicios de electricidad, fontanería o cualquier área de la construcción.

Reportaje

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nos levantamos de mañanita y oramos juntos como matrimonio, para que esa misericordia de Dios que es nueva cada mañana sea derramada en cada una de las áreas de nuestra vida.

Nosotros nos hemos apoyado mucho, juntos hemos ido en busca de alternativas de cómo hacer crecer un negocio, hemos recibido instrucciones mediante capacitaciones que nos han ayudado a crecer, como por ejemplo capacitaciones de gerencia empresarial, de marketing, entre otros.

Además si desea diseñar, construir o remodelar, yo mismo voy al lugar tomamos medidas, hacemos propuestas y presupuesto de costos, arreglamos precios, y mandamos al personal a qué ejecute la obra; trato de combinar mi experiencia profesional de 15 años como arquitecto con la ferretería.

Además que hemos emprendido y culminado estudios que nos han ayudado a tener una visión integral de cada uno de los elementos que intervienen e integran este gran y fascinante mundo ferretero y gerencial, mi esposo posee una maestría en Gerencia Empresarial, que nos ha servido de gran herramienta y ventaja competitiva en el mercado.

¿Cómo aseguran el éxito?

La gente confía en nosotros. Nuestro compromiso con nuestros clientes es brindarles productos de calidad a precios competitivos, ofertamos productos de calidad, le instamos al cliente a saber invertir. Ofrecemos una amplia línea de materiales de construcción, como Hierro estándar, Plywood, Gypsum, Cemento Holcim, Bondex, todo en las líneas de Tuberías, Pinturas Protecto, Accesorios Ferreteros de marcas Black & Decker, Truper, Taltools, Toolcraft, Best Value, ente otras, y somos distribuidores autorizados de la herramienta y accesorios Makita, en toda la zona de Carazo.

Nuestra visión es consolidarnos como la mejor ferretería en el mercado caraceño, en la comercialización de artículos ferreteros, superando las expectativas de calidad y servicio de nuestros clientes, através de una solidez financiera y crecimiento sostenible.

Tenemos como objetivo obtener la franquicia CONSTRUMAS, desde el mes de Julio del año pasado hemos estado tratando de lograrlo, y esperamos que este año sea una realidad. Aunque por ahora solo contamos con esta sucursal, aspiramos ampliar con nuevas sucursales.

Además de continuar trabajando arduamente para brindar soluciones integrales a las necesidades de nuestros clientes.

Consideramos que es un buen negocio, pero para alcanzar metas y éxito debes trabajar mucho, centralizarte en los objetivos que quieres lograr, esto requiere de empeño, sacrificio, y contar con una dirección y conocimiento en el ramo. Pero lo principal diría yo, es la FE Y CONFIANZA EN DIOS, pues nosotros diariamente 11

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Reportaje

IMMSA

UNA EMPRESA SOLIDA COMO EL ACERO La Industria Metal Mecánica S.A (IMMSA), Fabricante y comercializadora mayorista de productos derivados del acero.

La Industria Metal Mecánica S.A (IMMSA), una empresa que ha llegado a posicionarse dentro de las más importantes y destacadas referencias del sector ferretero en Nicaragua.

que en realidad se trata de una empresa sólida en todos sus aspectos. El éxito de esta empresa se logra con la venta de productos de calidad a precios competitivos y con amplia flota de trasporte que garantiza la entrega de productos en tiempo y forma.

El Lic. Roberto Arroliga, Vicegerente General de IMMSA, indica que cuentan con 2 plantas ubicadas en Cofradía y Granana, en ambas se desarrollan 6 procesos de producción: hierro liso y corrugado, diferentes tipos de mallas, Lamina fibrocemento, clavos, grapas, alambre de amarre perlines, láminas de zinc, pintura, y alambre de púa de las reconocidas marcas Tigre y Búfalo, este ultimo mayormente demandado por las fincas ganaderas.

Próximamente estarán ofertando Gypsum.

Se caracteriza por atender al canal mayorista, distribuyéndole a gran parte de las ferreterías del país, como FETESA, JENNY, SINSA, EL HALCON, entre otras, pero también cuenta con ventas al detalle desde cualquiera de las 9 sucursales ubicadas en Managua (Oriental, Huembes y Mayoreo), Sebaco, Granada, Masaya, León, Carretera Norte, y Cofradía, donde el consumidor puede adquirir los productos que necesite para emprender sus proyectos de construcción.

La seguridad de sus trabajadores también es su compromiso El número aproximado de personas que hace posible los frutos de este negocio es de 600 o más colaboradores en IMMSA entre plantas de producció n y administración.

Gran parte de estos laboran en ambas plantas de producción quienes cumplen con las normas de seguridad industrial explica el Sr. Adán German Castellón,

responsable de la planta en el área de perlines y láminas.

Con nuevas metas para este año 2015 Esta solida empresa que arribará a su 20 aniversario, cuenta con dos nuevas apertura de sucursales, la primera en el Km 24 ½ carretera norte y el segundo en Juigalpa, y se espera que esté listo para ser inaugurado en el mes de abril.

Comprometidos con sus clientes Ingeniera Stephanie El-Azar, quien labora como asistente de Gerencia General, sostiene que el slogan sólido como el acero, es la expresión con la que sus clientes se identifican, quienes han logrado comprobar

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IMMSA invita a todos los dueños de ferreterías a que conozcan la calidad y variedad de sus productos. La oficina central y planta de producción de IMMSA, se ubica en km 15 ½ carretera vieja a Tipitapa. Entrada a Corrales Verdes 1600 mts al sur. Teléfonos (505) 2248-0425 al 27.

Reportaje

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Algunos Productos

IMMSA (505) 2248-0425 al 27 Km 15 1/2 carretera vieja a Tipitapa.

Entrada corrales verdes 1,600 mts al sur

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Artículo

¿Le agregamos papitas a su orden?

Olman Martínez Director de la Universidad de las Ventas, Costa Rica. omartinez@uventas.com

La venta sugestiva, estrechamente relacionada con la venta cruzada, se ha convertido en una práctica ganadora que mes tras mes hace la diferencia entre números en rojo y números en negro para miles de negocios. Ya no solamente la emplean los establecimientos de comida rápida y los restaurantes, sino también las tiendas de ropa, las de regalos, las que comercializan computadoras, los vendedores de carros (sí, leyó bien) y hasta los telemercaderistas que reciben llamadas de clientes interesados. y terminan “completándole el paquete” con otros artículos.

La frase “¿Le agregamos papitas a su orden?”, y ofertas como “¿Lo desea a lo grande?” funcionan. Tanto es así que, según los estudios, una reconocida empresa de comida rápida obtiene más del 39 por ciento de sus ingresos vía ofrecer al cliente opciones para complementar su compra. En una tienda de ropa el dependiente puede recomendar a la cliente una “linda cartera” que va muy bien con ese vestido que ha comprado, luego un fajón, y luego los zapatos. Al vendernos un carro, pueden ofrecernos las famosas “extras”, e incluso un seguro.

Quien nos vende una computadora puede ofrecernos desde CDs para quemar, hasta cursos digitales.

Según los estudios, una reconocida empresa de comida rápida obtiene más del 39 por ciento de sus ingresos vía ofrecer al cliente opciones para complementar su compra.

Casi no hay negocio que no pueda implementar la estrategia de la venta sugestiva. Obviamente, no se trata de venderle al cliente algo que él no quiera o que no le sirva, porque esa acción se nos revertiría: ganaríamos una venta pero muy probablemente perderíamos un cliente. Pero sí se trata de aprovechar el marco mental de compra en que ya se encuentra el cliente, para ofrecerle un producto adicional.

Para quienes aún temen vender, la venta sugestiva se ha convertido en un aliado para “vender sin tener que vender”, porque se trata de otra forma de servicio al cliente, al recordarle que tal o cual producto, en el que no había pensado, le vendría muy bien, satisfaciéndole una necesidad o complementándole las bondades del producto primario.

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¿Qué debe hacer el gerente de ventas o el administrador?: Capacitar a su personal en técnicas de la venta sugestiva, montar paquetes que pueden ofrecer, o preparar listas de “qué va con qué”, desarrollar planes de incentivos o comisiones especiales para ventas adicionales, y culturizar a todo el equipo sobre esta forma sutil, pero muy efectiva, de impactar la curva de ventas de la empresa.

Reportaje

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Portada

Ferreteros la base integral del sector construcción en Nicaragua Una visión al pasado para que podamos comprender el presente y el futuro, tanto en el gremio ferretero como en el sector construcción de Nicaragua.

Maria Loaisiga H.

¿Cuál fue el comportamiento económico del sector construcción en el año 2010?

Según datos del Banco Central de Nic. (BCN), en lo concerniente a la construcción privada nacional, entre los años 2007 y 2010 este sector tuvo una perdida, iniciando la depresión en el segundo trimestre de 2007 en Managua y extendiéndose a nivel nacional a partir del 2008, manteniéndose tal depresión hasta el cuarto trimestre del 2010, cerrándose el ciclo depresivo. En el 2010 la situación del sector construcción privada fue negativo cayendo y cerrando el año con una tasa de variación anual de un -16.20% con un decrecimiento del sector.

La depresión de la construcción privada es el resultado de la disminución de las inversiones de las obras residenciales, comerciales, industriales, efectos de la reducción del crédito hipotecario, el impacto de la crisis financiera mundial, disminución de las remesas familiares, entre otros, en el país.

La construcción pública del año 2010 fue una de las más bajas con relación a los 4 años anteriores (2009, -5.72%; 2008, -8.97%; 2007, -18.70%; 2006, -14.39%).

Por el enfoque de la situación como se tornó para el año 2011.

Datos tomados del Banco Central de Nicaragua, evidencia que la construcción privada nacional, en el año 2011 tuvo un periodo de auge con relación a los años anteriores, iniciando a partir del primer trimestre del mismo año, manteniendo un crecimiento durante todo el año, cerrando con una tasa de variación anual positiva (39.80% a nivel nacional, 45.10% a nivel de Managua y de 33.70% a nivel del nacional).

La inversión pública programada fue de U$437.54 millones y se ejecutó U$414.48, el 94.73% de la misma, muy por encima de la inversión pública del años anteriores en términos absolutos (2010: programada U$372.93 millones; Ejecutada U$348.56 millones o sea con el 93.46%) con un 18.91% más con relación a 2010.

Aspectos que han influido para que el sector construcción este en estas condiciones actuales La inversión privada ha influido por efectos de la expansión de créditos hipotecarios para iniciar nuevos desarrollos de viviendas, el programa de crédito para vivienda de interés social (para personas de bajos ingresos), seguido por obras industriales

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y comerciales, en el 2012 que impactan en el 2014, creció un 9.8% entre enero y octubre del año2014, según las estadísticas del Banco Central de Nicaragua (BCN).

El papel de los ferreteros en el desarrollo del sector construcción El mercado de la industria de la construcción está formado por la oferta de bienes y servicios y por parte de la demanda, las inversiones públicas y privadas a través de los distintos proyectos de pre-inversión y ejecución de obras de infraestructura. Los actores principales son los proveedores nacionales y extranjeros de bienes y servicios; los contratistas o constructores nacionales y extranjeros.

“El año 2015 va a ser muy bueno, el crecimiento al menos va a andar en un 20%, sin meter Tumarín ni el canal”.

Como se ubica el Gremio Ferretero en la industria de la construcción El sector ferretero de Nicaragua se ubica en los proveedores nacionales de materiales de construcción y productos, de tal manera que es muy influenciado su desempeño y ejecutorio por el comportamiento de la industria de la construcción, especialmente del sector privado de la misma. En otras palabras los ferreteros son la columna de la construcción.

Fuente: BCN

Portada

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PIB trimestral

-1.9

Consumo

Formación bruta de capital

Exportaciones

Importaciones

Beneficio de los ferreteros con la invención actual en sector construcción

Construcción: valor agregado (millones de córdobas encadenados y porcentaje)

Incremento de la demanda de materiales ferreteros, movimiento de su inventarios y por ende de sus ventas. Además que tienen un papel muy importante al vender al menudeado que le facilita al pequeño inversor nacional adquirir sus materiales a precios competitivos. Otro aspecto es la generación de empleo en ferreterías diversificadas o productoras de materiales de construcción derivados del cemento.

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Valor agregado encadenado

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Variación promedio anual (eje derecho)

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30.0 20.0

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Perspectivas a mediano plazo del gremio ferretero como del sector construcción

40.0

Fuente: BCN

2.0 0.0 -2.0

Construcción: área nueva proyectada (metros cuadrados y variación interanual)

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I-14

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I-13

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III-10

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Area nueva proyectada Variación interanual (eje derecho)

350,00 0

Para el año 2015 se prevé que el nivel, según el Programa de Inversión Pública del Gobierno, refleja un monto global de 61 mil 300 millones de córdobas, el cual presenta un crecimiento del 7.3%.

300,00 0

La actividad de la construcción en el 2014 creció 6.5% en términos interanuales y aporto 0.3 punto porcentuales al agregado del IMAE.

150,00 0

Los materiales de construcción que más aportaron al crecimiento observado en noviembre de 2014 fueron: cemento, madera, asfalto, concreto premezclado, piedra triturada, adoquines, bloques; contra restado por disminuciones de acero, piedra cantera y arena.

110. 0 90.0 70.0

250,00 0 200,00 0

130. 0

192,816

194,651

170,229

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Fuente: BCN 17

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Reportaje

El Centro

Materiales y Servicios de Construcción El 99% del núcleo de UltraShield está hecho de materiales reciclados, dando ambiente, salud y seguridad.

Ferretería El Centro surge con la visión de conquistar altos estándares de modernidad y seguridad en cada uno de sus productos, con el propósito de ofertar al sector construcción del país, mayor competitividad en cada una de sus obras y encaminarse a las últimas tendencias en tecnología de la construcción a nivel mundial.

En el año 2009 inicia sus operaciones posicionándose en el mercado nacional para ofrecer al público destacadas marcas tales como: Stanley, Black & Decker y DeWalt. Actualmente son representantes exclusivos de la empresa internacional NewTechWood quienes fabrican UltraShield (productos especializados para la decoración de interiores y exteriores). UltraShield, es de última generación, resina de alto impacto como las pelotas de golf, producto 100% auto-sostenible, resistente a rayos UV y es reciclable. En el mundo este producto tiene alto desempeño, calidad y brinda valor agregado a los clientes tanto en la instalación como en la armonía que se logra al decorar pisos o paredes con un acabado como si se usara madera. Ideal para fachadas, bardas, mamparas y diferentes estilos de construcciones interiores y exteriores.

El señor Julio Bonilla, presidente de El Centro Materiales y Servicios de Construcción, explicó que UltraShield tiene 25 años de garantía limitada, que incluye la primera garantía.

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En el mercado por el costo de la mano de obra y es un producto certificado contra incendios.

La superficie de UltraShield es de larga duración, altamente resistente a los impactos, manchas y decoloración permitiendo que usted no tenga que preocuparse por el mantenimiento durante años.

Su exclusiva tecnología de color proporciona desde profundos tonos chocolate hasta matices gris y veta de madera mas real del mercado que aportan calidez y belleza de la madera natural.

Este novedoso producto puede encontrarlo instalado en el parque Luis Alfonso Velásquez Flores, de la ciudad de Managua en el área de juegos infantiles. Su cubierta resiste el tráfico pesado sin mostrar signos de desgaste, dicha cubierta cubre completamente los cuatro lados de la tabla brindando protección absoluta contra las condiciones más duras de la intemperie. Por otro lado, su núcleo es ligero, esto permite una menor expansión y contracción además de un manejo más sencillo. El núcleo está compuesto por fibras gruesas de madera reciclada para ofrecer mayor resistencia y durabilidad.

Colores impactantes

Reportaje

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Pensando ecológicamente

Mensaje:

El 99% del núcleo de UltraShield está hecho de materiales reciclados, cuentan con auditorías anuales de terceros para cumplir con las pautas y regulaciones del medio ambiente, salud y seguridad.

Grandes naciones del mundo se están fijando en nosotros por posición geográfica y belleza natural, cada día estamos más capacitados y eso permite que los empresarios nacionales o extranjeros tengan mano de obra calificada y productos de tecnología moderna.

En cuanto a las ventajas de utilizar UltraShield, el señor Bonilla afirma que, este producto es más práctico que la madera, y que a largo plazo su costo es menor , ya que si se calcula el mantenimiento que se le tiene que dar a la madera cada seis meses los costos aumentaran rápidamente. La Cubierta de Ultrashield tiene inhibidores de hongos que impiden la formación del moho, es resistente a la humedad y la polilla a diferencia de la madera ordinaria.

Nicaragua está creciendo y va siguiendo los pasos de México, Brasil y países de América Latina. El sector construcción se está fortaleciendo de manera acelerada y estos cambios son positivos para todos los empresarios a nivel nacional.

“Ultrashield se encuentra disponible en nuestra tienda y estará presente en la próxima Expo Ferretera 2015, para que todo el gremio y el sector construcción descubran su tecnología y calidad; pensando en la ecología, en el futuro de Nicaragua con productos de vanguardia que sean amigables con el ambiente y que ofrezcan durabilidad”, expresó el señor Bonilla.

Caracteristica de UltraShield Cubierta

1- Escudos fórmula patentada ofrece rayas color y vetas de la madera profundas que le traen el calor y la belleza de la madera sin el mantenimiento.

2- El escudo soporta mucho tráfico sin mostrar signos de desgaste como se ve en compuesto de madera convencional.

3- Escudo encierra los cuatro lados para dar una protección absoluta de las condiciones más duras de la Madre Naturaleza.

Núcleo

1- núcleo luz de UltraShield permite una menor expansión y contracción y un manejo más fácil.

2- El núcleo utiliza fibras de madera gruesos para una mayor resistencia y durabilidad.

UltraShield cubierta ofrece perfiles macizos y huecos, con la flexibilidad de elegir entre tornillos comunes y sujetadores ocultos

Junta Sólido

US07 | 138 x 22,5 mm (5.5 x 0.9 in)

Junta Sólido con Grooves

US01 | 138 x 22,5 mm (5,5 x 0,9 in) Junta Sólid Canalizado con Grooves

US02 | 138 x 22,5 mm (5.5 x 0.9 in) Círculo Junta hueco con Grooves

UH02 | 138 x 22,5 mm (5.5 x 0.9 in) Círculo Junta Hollow Canalizado

UH07 | 138 x 22,5 mm (5.5 x 0.9 in) Círculo Junta Hollow Canalizado

UH21 | 145 x 38 mm (5.7 x 1.5 in)

El Centro Materiales y Servicio.

Teléfono: (505) 2270-7178 | Calle Principal del Centro Comercial Managua, tope norte, edificio El Centro.

Círculo Junta Hollow Canalizado

UH18 | 210 x 22,5 mm (8.3 x 0.9 in)

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Tips / Tendencias

7 pasos para decorar tu casa como “de revista” Este espacio se ve bien porque los elementos tienen un estilo similar, la escala es adecuada y hay un buen uso del esquema de colores Maria Loáisiga H.

Ciertamente la pintura es una parte importantísima de la decoración en tu casa, pero si sigues nuestro consejo sabrás que para que un espacio luzca como en las revistas hace falta unir varios elementos, algo así como la armonía en las notas de una canción.

Aunque se necesita un poco de planeación no hace falta ser un experto, aquí te explicamos cómo: 1. Inspírate:

Piensa por un momento en lo que te gusta: haz una lista de los colores, estilos y texturas que te llaman la atención. También te recomendamos que leas los artículos que te enseñan sobre las bases del diseño, las características de los diferentes estilos de decoración, el uso del color y los secretos para combinar telas (¡es como hacer un pequeño curso de decoración!).

2. Si estas redecorando: A veces es más difícil refrescar lo viejo que empezar de cero; en este caso lo más importante es decidir que es lo que se va y que se queda. Ciertamente se deben considerar los elementos que ya tenemos para coordinarlos con los elementos nuevos que vayamos a adquirir.

Revisa bien lo que ya tienes y lo que piensas retirar, tal vez no sea necesario deshacerse de algo, si es un sofa quizas se puede retapizar. Esa cómoda

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Tips / Tendencias 3. Selecciona un punto de partida: Sabemos que podrías inspirarte en casi cualquier cosa para darle un tema a una habitación, pero hay elementos en los espacios que son mejores bases para empezar a decorar. Por ejemplo el sofá en la sala, la mesa en el comedor y la cama en el dormitorio.

Este mobiliario generalmente requiere una gran parte de nuestro presupuesto de decoración y es por lo tanto importante que sean la referencia para los demás elementos que la complementan. Con estas piezas podrás empezar a definir un estilo y un esquema de colores.

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Cuando estés trabajando en tu proyecto lleva siempre contigo este portafolio, además de una cinta métrica y fotos de el espacio que vas a decorar.

6. Planea un esquema de colores: Una vez que haz adquirido el mobiliario más relevante es momento de planear un esquema de colores. Por ejemplo si ya tienes el sofá entonces podrías pensar en colores que le combinan o le complementan para los silloncitos individuales, cortinas, alfombra y cojines decorativos. Cuando ya tengas estos elementos definidos entonces puedes escoger el color de pintura y el acabado que llevarán tus paredes.

4. Considera para que vas a ocupar el espacio: El dormitorio, por ejemplo, tiene una función obvia: dormir. Por lo tanto lo primero que debes pensar es en el mobiliario que te permita llevar a cabo esa función, en este caso, la cama. Pero muchas veces queremos hacer otras cosas además de las obvias en nuestros espacios, ¿verdad? En el dormitorio una mesita de noche servirá de apoyo para una lámpara para leer y para guardar tus libros. Una sillita auxiliar es una buena idea para amarrarse los zapatos o leer, y una cómoda servirá para apoyar el televisor y guardar tu ropa. Si utilizas tu dormitorio para otras actividades como bordar o estudiar entonces procura tomar esto en cuenta para que integres los elementos que te hagan falta para este propósito.

5. Haz una lista: Siempre es importante mantenerse organizado y una lista es una buena forma de saber que tenemos, que hace falta y que nos gustaría agregar.

Además también se deben definir prioridades y llevar un presupuesto. Te recomendamos que te hagas un portafolio donde también puedas guardar muestras de pintura, brochures, recortes de revistas, facturas y muestras de telas.

Es muy buena idea que en tu portafolio también tengas un plano sencillo con las medidas del espacio que estás decorando, ¡no vaya a ser que compres el sofá y no te quepa en la pared!

7. Recuerda que la decoración es un proceso: Los espacios no se dan de la noche a la mañana: se deben unir capas de elementos para lograr expresar nuestra inspiración.Cuando ya tengas listo el mobiliario puedes ir pensando en las cortinas, los cuadros y los accesorios con los que le darás el toque final a tu habitación. Date gusto probando elementos aquí y allá, dale vuelta a la forma en la que pusiste los sillones, prueba y prueba hasta que estés feliz con el resultado final.

También es importante recordar que los espacios deben “madurar” y tener ligeros cambios a través del tiempo. Con el entrenamiento que has tenido en este proceso sabrás encontrar el cuadro perfecto en la feria de antigüedades; o al cabo de un tiempo tendrás el dinero para comprar aquella alfombra que tanto te gusta.

Es posible que esto no suceda en el tiempo que estás haciendo el trabajo más pesado, si no más bien después.

Y eso está bien… cuando trabajes en la decoración para tu casa siempre debes dejar un pequeño espacio para crecer.

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Soy Ferretero y voy a la Expo Ferretera del 24 al 26 de abril

Reserva tu m贸dulo 2266-3092

Directorio Ferretero

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Directorio Ferretero

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A nuestros Asociados

Agradecimiento

a nuestros patrocinadores asociados por apoyar activamente Cena Conferencia Perspectivas Económicas 2015, dirigida por Dr. Luis Rivas Anduray

En nombre de la Asociación de Ferreteros de Nicaragua agradecemos a todos nuestros asociados, fabricantes, comercializadores mayoristas, y representantes de marcas por su valiosa asistencia a la Conferencia Perspectivas Económicas 2015 dirigida por el Dr. Luis Rivas Anduray.

La noche de 19 de Febrero, sobre pasamos el nivel de convocatoria. Contamos con la presencia de dos directores fundadores el Sr. Frank L. Richardson Bunge y el Sr. Reinaldo Hernández Rueda. También de algunos miembros de juntas directivas anteriores como el Sr. Frankz Richardson, Sr. Roberto Morales Cuadra, Sr. José Sandino, Sr. Carlos Blandón Lazo, Sr. Pedro Mora, y el Sr. Carlos Martínez.

Esperamos volver a encontrarnos en la Expo Ferretera del 24 al 26 de Abril en el Centro de Convenciones Crowne Plaza.

Para esta actividad contaremos con la presencia activa de marcas nacionales y extranjeras, ferreterías, fabricantes, conferencias abiertas impartidas por marcas importantes como CEMEX, EATON y STANLEY, desarrollaremos dinámicas atractivas entre expositores- visitantes durante los 3 días de feria, y dispondremos de un área para diversión familiar.

Somos ferreteros, trabajamos por la unidad y el fortalecimiento del gremio en Nicaragua

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Saludos cordiales Lic. Valeria Ortiz, Gerente General AFENIC 26

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Mensaje:

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a nuestro gran territorio de tierra que tenemos, por nuestra gran naturaleza, cada vez los nicaragüenses se capacitan, y eso nos permite a los empresarios nicaragüenses como

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productos de tecnología moderna. siguiendo a los países como México, Brasil, países de América Latina que van creciendo, y nosotros vamos siguiendo esos países en su crecimiento y desarrollo, para construir una Nicaragua más moderna.

Sika® 101 Mortero

Recubrimiento impermeable para zonas húmedas, tanques y piscinas

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Tanques de agua potable, piscinas, albercas, alcantarillados, muros de contención, sótanos, fosos de ascensores, fachadas, cimientos, sobrecimientos, y canales.

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Fachadas, culatas, muros exteriores e interiores de todo tipo de edificaciones y obras civiles.

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edición 48, 2015 •

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AFENIC

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UN EQUIPO FORTALECIENDO EL SECTOR FERRETERO Asociación de Ferreteros de Nicaragua, AFENIC, es una asociación sin fines de lucro, fundada en 1974 con 41 años de trayectoria, agrupamos fabricantes, marcas y ferreteros con el objetivo de compartir una meta en común “fortalecer el sector ferretero”. Representamos a todo el gremio que agrupa a la industria, comercializadores mayoristas y detallistas de artículos ferreteros y materiales de construcción.

Nuestro objetivo es fortalecer las relaciones comerciales entre las partes asociadas, mantener actualizado al gremio a cuanto a nuevas tendencias y avances tecnológicos y (marcas-ferreteros) programar capacitaciones constantes por parte de las marcas hacia el equipo de venta de los ferreteros quienes se convierten en asesores del consumidor final al tomar decisiones de compra para construir o remodelar sus ambientes.

La actual Junta Directiva ha tomado la decisión de contratar un nuevo equipo de colaboradores calificados en cada una de sus áreas quienes hemos asumido la responsabilidad de fortalecer las actividades del gremio teniendo clara la misión, visión y valores de AFENIC. Estamos enfocados a organizar y desarrollar actividades que generen beneficios a doble vía entre fabricantes, representantes de marcas, canal de distribución y ferreteros.

VALORES Nuestra organización se centra en 7 valores fundamentales para el desarrollo eficaz de los planes formulados en cada período: 1. Honestidad 2. Lealtad 3.

Espíritu de Servicio 4.

Eficiencia y Competitividad 5.

Trabajo en Equipo 6.

Liderazgo y Comunicación 7.

Compromiso social Agradecemos a todos nuestros asociados quienes han confiado en AFENIC durante estos 41 años de trayectoria.

Somos un nuevo equipo comprometido en generarles beneficios y proyección.

Saludos; MsC. Valeria Ortiz

MISIÓN Generar alianzas estratégicas que impulsen el crecimiento de sus negocios a partir de principios éticos y de responsabilidad social.

VISIÓN Consolidarnos como una asociación líder a nivel nacional reconocida como una organización de consulta, proactivo en el mix del mercadeo y ventas para impactar positivamente en Nicaragua y la región centroamericana.

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AnĂşnciate aquĂ­!

E-mail: fierro@afenic.com.ni Web: afenic.com.ni Tel: 22663092