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ANÁLISIS DEL MERCADO DE PRENDAS DE VESTIR. IDENTIFICACIÓN DEL PROBLEMA.

El mercado actual de las prendas de vestir está inundado de productos chinos a costos muy bajos. Los productos son de calidad aceptable con respecto a su precio. La mayoría de empresas comercializadoras están maquilando en china sus productos por las ventajas de comprar productos baratos y ganar grandes utilidades al venderlas en el mercado nacional a precios altos. Solo conservan sus marcas. Los comerciantes de igual manera no les interesa crear industrias sino simplemente comprar y vender. De igual manera un negocio hoy en día es comprar lotes grandes de ropa usada de marcas reconocidas en Estados Unidos y re-empacarla y venderla como nueva en el mercado ganando un buen margen de utilidad. La industria Colombiana se está debilitando y está perdiendo competitividad por los altos costos, impuestos y los precios altos que manejan en el mercado. Como también por los efectos del contrabando y la crisis económica. Por las anteriores razones, se deben producir productos de calidad y bajo precio con marcas colombianas nuevas, con precios justos para el consumidor final e innovación en las tendencias de la moda. Y de esta manera impulsar el desarrollo industrial de las microempresas para competir con las grandes empresas del país y los productos importados chinos.


FORMULACIÓN DEL PROBLEMA.

Los consumidores de prendas de vestir están en constante búsqueda de productos buenos, bonitos y baratos. Especialmente en el segmento del mercado popular. Porque no pueden acceder a las marcas reconocidas nacionales y extranjeras por los altos precios de sus productos. El mercado popular de la moda necesita más productos de prendas de vestir nacionales de buena calidad y precio competitivo. La industria Colombiana debe producir productos nuevos para competir con la gran oferta de prendas de vestir hechas en China. Las microempresas de confección juegan un papel importante en el diseño y producción de productos nuevos y a la moda, fabricados con materiales y mano de obra Colombiana. Un problema real es la “Falta de prendas de vestir colombianas para competir con los productos importados de China”.


JUSTIFICACIÓN.

La industria Colombiana debe ser capaz de competir con los productos importados de China y atender el mercado nacional y extranjero, aprovechando las oportunidades que nos brinda el TLC. Las microempresas de confección son la clave de lograr estos objetivos, por ser generadoras de empleo, tener bajos costos y la flexibilidad para adaptarse a los cambios del mercado actual. El lema “Colombiano compra Colombiano” es una cultura que debemos aplicar porque debemos cuidar el patrimonio que tenemos, la preservación de las empresas nacionales, los empleos, la economía de nuestro país y el futuro de las nuevas generaciones.


ALTERNATIVA DE SOLUCIÓN Y OPORTUNIDAD DE NEGOCIO.

La solución al problema planteado “Falta de prendas de vestir colombianas para competir con los productos importados de China”. Es diseñar y producir prendas de vestir acordes a las necesidades de los consumidores colombianos, teniendo en cuenta las tendencias de la moda, usando materiales nacionales, con mano de obra nacional, con el tallaje industrial para colombianos. Además de la excelente calidad y precio competitivo en el mercado. Generando una diferenciación de los productos con respecto a la competencia, fortaleciendo la marca de la empresa colombiana.


1. ESTUDIO DE LA COMPETENCIA.

El mercado colombiano existe buena oferta de productos de prendas de vestir de diferentes empresas que tienen una gran participación en el mercado. Los principales competidores son las marcas nacionales, los productos chinos y las marcas importadas. Existe una competencia monopolista en el mercado colombiano de las confecciones, cada empresa tiene productos diferenciados para cada segmento del mercado y buscan tener ventajas en el posicionamiento de sus marcas, diseños y precios.

1. Cuáles son las fortalezas de los principales competidores? Tienen productos diferenciados y un mercado segmentado. Varios canales de distribución a nivel nacional. Los productos son de alta calidad y buen servicio. 2. Cuáles son las principales debilidades? Tienen precios altos y buenos márgenes de rentabilidad. 3. Cuáles son las estrategias y objetivos de los competidores? La tendencia es maquilar sus productos en China y reducir sus costos. Vender los productos con precios altos y mayores márgenes de rentabilidad. 4. Hay nuevas empresas que piensan ingresar? Existen nichos de mercados medio y medio-bajo con diversas necesidades. Y que no son atractivos para las grandes marcas nacionales y extranjeras. Por tal razón se han incrementado la importación de productos chinos de precios bajos y calidad aceptable con respecto al precio. 5. Cuál es la naturaleza de proveedores y distribuidores? Los proveedores son empresas nacionales, pero están entrando otros competidores extranjeros que tienen precios bajos y entregas rápidas. Los distribuidores son nacionales y han aumentado la participación de las grandes cadenas de almacenes como Almacenes Éxito, Carrefour, y otros. 6. Qué sustitutos podrían ser una amenaza? Los productos sustitutos son primordialmente productos de marca que están siendo traídos de China, llamados réplicas de las grandes marcas y con precios relativamente bajos. 7. Cómo han evolucionado las posiciones de los competidores? La evolución es el posicionamiento de la marca y la fidelización de los clientes. Las empresas están enfocadas en la innovación y las nuevas tendencias de la moda.


8. Cuál es su capacidad de respuesta a nuestras estrategias? La respuesta al mercado de la moda se enfoca en el diseño y la innovación de los productos, buscando la diferenciación y crecimiento en el mercado. Las restricciones son los recursos económicos para el lanzamiento de los productos y la financiación de las inversiones tecnológicas de la maquinaria. Es fundamental la obtención de créditos y apoyo de inversionistas privados, para aprovechar las oportunidades de negocios nacionales y extranjeras. 9. Cómo son nuestros productos en relación con la competencia? Los productos son competitivos en precio, diseño y calidad. Tienen desventajas en el posicionamiento de marca y publicidad.

10. Cómo es el análisis competitivo? El mercado es bastante competitivo pero existen nichos de mercado donde se puede incursionar y desarrollar el plan de mercadeo para introducir los productos de la empresa y aumentar la participación del mercado.


2. MATRIZ DE LA COMPETENCIA.

EMPRESAS COMPAÑÍA IMAGEN POSICIONAMIENTO TAMAÑO PRODUCTOS DISEÑO CALIDAD EMPAQUE PRESENTACIÓN TECNOLOGÍA PRECIO MÁRGENES EOLÍTICAS COSTOS DESCUENTOS OFERTAS DISTRIBUCIÓN CANALES INTERMEDIARIOS POLÍTICAS STOCKS ENTREGAS COMUNICACIÓN PUBLICIDAD FUERZA DE VENTA PROMOCIONES CORREO DIRECTO TELEMERCADEO SERVICIO ATENCIÓN EFICIENCIA GARANTÍA POSTVENTA CORTESÍA OTROS RECURSOS FINANZAS PERSONAL PRODUCCIÓN GERENCIA TOTALES

MARCAS NACIONALES PRODUCTOS CHINOS MARCAS IMPORTADAS FORTALEZAS DEBILIDADES FORTALEZAS DEBILIDADES FORTALEZAS DEBILIDADES 7 7 7

3 3 3

3 3 5

6 6 3

7 7 7

3 3 3

7 7 7 7 7

3 3 3 3 3

5 3 3 3 6

6 7 6 5 3

7 7 7 7 7

3 3 3 3 3

5 5 4 7 7

5 5 6 3 3

7 6 6 6 6

3 3 3 3 3

7 7 7 7 7

5 5 5 3 3

7 7 7 7 7

3 3 3 3 3

5 5 5 5 5

3 3 3 3 3

7 7 7 7 7

3 3 3 3 3

5 6 7 4 4

3 3 3 3 3

3 3 3 3 3

6 6 6 6 6

6 6 6 6 6

3 3 3 3 3

5 6 7 5 7

3 3 3 3 3

3 3 3 3 3

6 6 6 6 6

6 6 7 6 7

3 3 3 3 3

6 5 6 6 198

3 6 3 3 106

6 3 3 3 132

6 6 6 6 156

6 6 6 6 212

3 3 3 3 102


3. IDENTIFICACIÓN Y DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO.

El producto seleccionado son las chaquetas sport para cualquier ocasión, uso en climas fríos, es un producto confortable y adecuado para los días lluviosos y la temporada de invierno, como también en las mañanas y en las noches frías.

Sus características principales son: Las chaquetas son un producto fabricado con materiales nacionales. Material semi-impermeable y forro interno ovejero. Otros diseños con varias clases de tela. Colores atractivos como el negro, azul, gris, rojo y verde. 2 bolsillos externos y 1 bolsillos interno. Acabados especiales como bordados y estampados. Los productos son fabricados con excelentes materiales, texturas y acabados. Los diseños son exclusivos y a la moda. El precio es competitivo en el mercado y en relación a la calidad de la prenda. La garantía es satisfacción total o la devolución de su dinero. Los beneficios de una prenda de vestir confortable para el clima frío y lluvioso, diseño elegante y exclusivo de colección.

El ciclo de vida del producto es de 6 meses, porque las tendencias de la moda cambian en Colombia cada 6 meses y en otros países cada 3 meses porque tienen estaciones climáticas. La introducción o lanzamiento en los meses de agosto y septiembre. El crecimiento es en octubre. La madurez es en noviembre y diciembre. Y el declive es en enero.


4. BENCHMARKING ESTRATEGICO.

El análisis de las características del producto en comparación con la competencia, se enfocan en el análisis de las fortalezas y las debilidades de la empresa en relación con el producto.

La estrategia de mercadeo se enfoca en el marketing mix del producto analizando las necesidades insatisfechas del mercado.

MARKETING MIX PRODUCTO PRECIO PLAZA PROMOCION SERVICIO AL CLIENTE

LANZAMIENTO DE NUEVOS PRODUCTOS NUEVOS DISEÑOS, MATERIALES, A LA MODA COLORES, ACCESORIOS PRECIOS BAJOS ECONOMICO BOGOTA Y ALREDEDORES BOGOTA Y ALREDEDORES DESCUENTOS OFERTAS DE LANZAMIENTO ATENCION PERSONALIZADA Y QUEJAS Y RECLAMOS. GARANTIAS. VIRTUAL EN TIEMPO REAL NECESIDADES INSATISFECHAS

Fuente: Luis Rodríguez. http://industrial-ing.blogspot.com/

Análisis del mercado de prendas de vestir  

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