Los nuevos mercados polarizados con forma de reloj de arena

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OPINIÓN Por Luis Cubria Falla

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10-01-2022

Los nuevos mercados polarizados con forma de reloj de arena La polarización del consumo nos obliga a repensar nuestra estrategia para los próximos meses

 El coche más vendido en el año 2021 en España, en el segmento de particulares, fue el Dacia Sandero. Resulta que este simpático vehículo es también el más barato del mercado, así que cumple escrupulosamente el principio general de que los productos más económicos logran realizar un mayor número de unidades. El proceso de compra de estos productos es

Luis Cubria Falla Estrategia corporativa, marketing y desarrollo de negocio. Formado en el IESE, ha impulsado proyectos...

muy sencillo: los consumidores se quedan con la oferta de menor precio. Por eso, casi siempre utilizamos una pirámide para dibujar la forma de un mercado, ordenando el eje vertical por categorías de productos, o segmentos de clientes, con cada vez mayor precio unitario. A medida que subimos en la categoría, el volumen es menor, y normalmente el valor total del mercado también suele ser menor (otra cosa son los beneficios). Volviendo a los coches, si seguimos mirando la lista de vehículos más vendidos, encontramos otros que no son tan 'low cost'. Por ejemplo, el Hyundai Tucson y una miríada de crossover como el Volkswagen T-Roc o el Peugeot 3008, coches todos ellos que, sin ser de lujo, no destacan por su economía. Y si entramos en el informe detallado del nefasto año 2021 de ANFAC, la Asociación Española de Fabricantes de Automóviles y

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Camiones, podemos ver el extraordinario crecimiento de marcas como Tesla (+119%), el buen desempeño de marcas premium como BMW (-0,1%), o el tono positivo, si bien poco representativo, de enseñas como Aston Martin (+70,6%), Ferrari (+22,4%) o Porsche (+11,8%).

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