Hacer "trajes a la medida" para la construcción, la especialidad de Anhix

Por Ericka Pedrero

La pandemia fue un parteaguas para Anhix; su apuesta fue reforzar las acciones que la colocaban en el mercado (el acompañamiento y la personalización) e innovar para aumentar su catálogo de productos.

Anhix, que en 2008 empezó con el nombre de Protexa Construcción Avanzada, era una empresa que buscaba utilizar un subproducto de la industria química y adaptarlo a diferentes materiales para construcción para hacerlo más sustentable, obtener la patente y otorgar licencias…

15 años después, la empresa es una cementera y blockera (sin licenciar la patente, pero sí usándola inhouse), cuyo principal valor es hacer trajes a la medida para cualquier tipo de construcción, ya sea edificios, viviendas o para el sector comercial.

Rodrigo Lobo, consejero de Anhix, empresa que fue fundada por su padre y un amigo de él, explicó que si bien la característica de sus productos es que sean térmicos, ligeros, resistentes, impermeables, tengan un mayor rendimiento y sean de fácil aplicación (lo que los hace ecológicos y sustentables), lo que realmente ha impulsado su crecimiento en un mercado tan competido como el de la construcción es “hacer trajes a la medida”.

“Esos trajes a la medida, el trabajar de la mano con los que deciden qué se requiere en la obra y darles una solución, es lo que ha impulsado el mercado para nosotros, más que la parte ecológica y sustentable”, refirió Rodrigo.

Por su parte, la gerente general de la empresa, Marcela Lobo, quien también es hermana de Rodrigo, comentó que el concepto de acompañamiento durante la obra y el poder personalizar no sólo el producto, sino también las entregas, es algo que no se ve en empresas que se dedican a la fabricación de materiales de construcción y es lo que les ha abierto el camino; son su diferenciador.

En el tema de ventas, Anhix está asociada con distribuidores que ofrecen sus productos, incluso algunos especializados, pero lo que le ha dado resultado es “tocar puertas” con desarrolladores a gran escala o incluso con arquitectos que hacen proyectos pequeños, por ejemplo viviendas individuales, y a los que se les pueden ofrecer soluciones más personalizadas, indica Marcela Lobo.

Para Anhix, otros factores que han impulsado sus ventas son su tiempo de entrega, que en productos especializados es de 21 días, mientras que hay fabricantes que entregan el block más sencillo hasta tres meses después de la orden de compra, y la disminución de la merma, pues para algunos proyectos entregan mitades de block que se pueden colocar en las orillas, que ayudan a minimizar el desperdicio y agilizan el tiempo de construcción al no tener que cortar blocks para adaptarlos; “nuestra idea es mantenernos dinámicos ante las necesidades del cliente”, precisa la gerente general.