Maestría en Administración - Gestión de Mercados - Plan de mercadeo Chocolates de AltaGracia® José Johanny Ballén - Jonathan Heli González – Juan Sebastián Hernández – Iván Camilo Melo - Luis Miguel Rodríguez
Fortalecerla publicidad en las temporadas estacionales para aprovechar el interés de la clase alta para dar obsequios
Plantear elementos de recordación corporativa para ese segmento Premium
Definir estrategias de personalización requeridas por la clase alta.
Identificar los aspectos que culturalmente las personas de clase alta consideran innovadores
Plantear estructura de costos enfocada a personas con alto poder adquisitivo
Desarrollar productos diferenciados por su alta calidad para regalar en las temporadas
Potencializar los aspectos de status a través de la estrategia de comunicación de la marca
Convencer a los clientes de que la personalización da status a través de las estrategias de comunicación
Fortalecer la calidad en sabores y formas de los productos para aprovechar el status de los mismos
Diferenciar el producto no en términos de costos si no en términos de exclusividad en diseño y calidad del chocolate tipo Premium.
La llegada continúa de productos importados que representen novedad en el mercado.
Generar estrategias que permitan generar liderazgo constante sobre nuevos productos
Fortalecimiento permanente de la imagen frente a los nuevos productos
Fortalecer el carácter de personalización frente a los productos importados
Generar estrategias permanentes de innovación, y procesos de vigilancia tecnológica constantes.
Se deben evaluar los costos de producción para poder generar una estrategia competitiva sobre la competencia.
Creciente competencia en el mercado de productos por internet.
Diseñar estrategias por temporada empleando los canales virtuales
Fortalecer la imagen corporativa a través de los canales virtuales
Generar estrategias que permitan fortalecer el concepto de personalización en la web.
Generar procesos de vigilancia tecnológica en la red
Lanzar una estrategia publicitaria en las redes sociales con el fin de promocionar el producto como único en su nicho.
Contar con clientes selectivos de la clase alta e incrementar las ganancias.
El chocolate es apreciado en el mercado como producto de status
Crear identidad y posicionamiento de la compañía con la fabricación de productos exclusivos para un mercado altamente exigente.
Establecer una estrategia de mercadeo dirigido a un mercado con alto poder adquisitivo y altamente exclusivo.
Producir productos con diseños exclusivos y con calidad de chocolate Premium.
Posicionar la compañía como una marca de chocolate Premium para un mercado exclusivo.
Fabricar productos a la medida del consumidor.
Las ventaja competitivas, que tiene el producto deben ser el enfoque de venta, las diferencias estratégicas son el punto principal de venta del producto
Ingresar a un mercado sin una estrategia identificada, en el cual constantemente ingresan nuevos competidores hace necesario plantear una estrategia.
Es básica la necesidad de inversión en infraestructura para poner en marcha los planes de publicidad en la red.
La estrategia debe empezar a encaminarse en todas las áreas de la empresa y por ende debe plasmarse en la red como un foco principal de publicidad.
Al tener en cuenta que el producto es artesanal, Tailor made hace que sea un producto único en su tipo y personalizable, es por ello q la estrategia debería estar enfocada en encontrar y realzar las diferencias con respecto a la competencia. Considerar tiempos de producción y entrega del producto con el fin de disminuir el tiempo y poder tener un valor agregado en publicidad sobre el tiempo de entrega.
Amenazas
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