ano 7 | nº 32 | 2019
VALÉRIUS BERTASSO
O DJ QUE SE TRANSFORMOU EM EMPRESÁRIO AUDIOVISUAL DE SUCESSO JAM CENOGRAFIA COMEMORA 5 ANOS COM CASES DE DESTAQUE SXSW MOSTRA QUE ESTÁ CADA VEZ MAIS IRREVERENTE
AIRPROMO MIRA O FUTURO E DESTACA OS SEUS IDEAIS REVISTA LIVE MARKETING - ABRIL 2019
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SUMÁRIO 06 08 16
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Editorial Agência Capa com Valérius Bertasso
Cenografia Live News Inovação Ondas Curtas EU
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Caro leitor
Q
uero sua atenção para um fato importante. Apesar de todo o apelo existente hoje no mercado em torno da mídia digital, não sem razão, a verdade é que a mídia impressa ainda presta relevantes serviços para os segmentos que representam. Há mais de 200 anos as revistas fazem parte da mídia brasileira, gerando milhares de oportunidades, e tornando possível que novos temas possam ser tratados nos meios de comunicação,
através da segmentação, tão em alta com as novas tecnologias, e que no século XXI se tornou simbologia das novas ferramentas informacionais. Aí você, dirigente de agência de Live Marketing, ou dirigente de empresas que fazem parte dessa cadeia que vem se transformando em um grande foco de geração de negócios deve se perguntar: e eu com isso? A verdade, é que você tem tudo a ver com isso. Quanto mais um setor se desenvolve mais precisa de veículos de comunicação fortes, para que estes sejam a voz da indústria junto ao mercado. E por que estou dizendo isso? Porque cada vez mais as revistas que representam o Live Marketing necessitam do apoio dos empresários para que essa voz possa ecoar e atingir os objetivos estabelecidos. Um veículo de comunicação representativo depende de três elementos principais que se intercalam: o conteúdo de qualidade, o público leitor e anunciantes dispostos a fazer com que os veículos do seu setor consigam os representar de maneira eficiente. Nós da Revista Live Marketing, por exemplo, estamos há 7 anos no mercado e nos consolidamos como um veículo que oferece oportunidade para que em nossas páginas possamos apresentar as principais tendências do setor além de discutir temas relevantes. Para tanto, ouvimos a opinião dos principais executivos de agências, fornecedores e autoridades. Nossas pautas são exaustivamente discutidas para que possamos chegar a um resultado final envolvente, porque sabemos que existe um público fiel que ainda prefere a revista impressa. Saiba que a mídia revista é conhecida por ser um meio de comunicação que oferece públicos seletivos e qualificados para seus anunciantes. Ressaltar a hegemonia desse mercado é colocar em destaque grande parte dos leitores de revistas, que mantêm um forte vínculo ao respectivo título, num elo de cumplicidade que às vezes termina em elogios e críticas, através de cartas e e-mails enviados à nossa redação. Agora precisamos nos ater a você anunciante. Para nós fica cada vez mais evidente que ao anunciar os empresários além de aumentar a visibilidade de sua marca perante os mercados que lhe interessa, também pode fazer parte de um grande movimento de valorização do Live Marketing brasileiro e em nossa singela opinião, todos saem ganhando. É um movimento sem perdedor. Boa leitura
EXPEDIENTE A Revista Live Marketing é um veículo de comunicação de propriedade da Growth Comunicações. Conselho Editorial: Gianfranco Zucoloto, Kito Mansano,Lia Braga, Mauro Camargo, Paulo Focaccia e Sergio Sanches Editor Executivo: Sergio Sanches (MTB 16.338) Subeditora: Ana Maria Santos Redação: Nathália da Silva e Robson Castro Projeto Gráfico e Diagramação: Rodrigo Caetano Sugestões de pauta podem ser enviadas para: sergio@revistalivemarketing.com.br Departamento comercial: Mauro Camargo Fone: (11) 9 9978.9998 - (11) 2626.0567 Email: mauro@revistalivemarketing.com.br Núcleo comercial: comercial@revistalivemarketing.com.br As matérias e artigos assinados não representam necessariamente a opinião da Revista. Fica proibida a reprodução das matérias sem a expressa autorização dos editores e sem a citação da fonte.
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AGÊNCIA
IDEALISMO E VISÃO DE FUTURO
MARCAM A HISTÓRIA DA AIRPROMO
Da esquerda para a direita: Leonardo Firmo, diretor de Criação, Rafael Maia, diretor Institucional e Marcelo Defante, diretor de produção.
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Fachada da agência.
“Temos a entrega completa da produção - desde a concepção, criação, logística, pré e pós - como argumento de venda. Hoje, a agência se concentra em ser uma extensão do cliente, entendê-lo a fundo para entregar sempre as melhores soluções de comunicação.” Marcelo Defante
A AIRPROMO, AGÊNCIA DE LIVE MARKETING QUE NASCEU PARA FAZER A DIFERENÇA NO MERCADO PARANAENSE, partiu do idealismo de dois profissionais que acreditaram que uma empresa especializada em marketing promocional era o que o mercado precisava. Foi assim que Rafael Maia, que acumula toda uma experiência de eventos e shows e Marcelo Defante que já tinha uma carreira consolidada no promo se uniram para dar vida a um projeto que está em fase de expansão. No final do verão de 2011, ambos juntaram suas expertises e um capital inicial de R$ 6 mil e deram início A AirPromo Marketing Promocional. Leonardo Firmo veio depois como a peça criativa que faltava para o negócio dar certo. Hoje, a agência realiza mais de 400 eventos por ano, tem 15 clientes fixos e, no grupo, 52 colaboradores.
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Equipe AirPromo atua integrada
C
AGÊNCIA
e a Super Projetos com expertise em comunicação visual
anos executaram shows abertos e eventos proprietários e já
conceito estabelecido: A (Ação) I (Inteligência Criativa) R
e sinalização. “E para 2019, estamos avançando com uma
atendiam O Boticário com ações de comunicação interna e
(Resultado). Essa ideia está totalmente enraizada à filosofia
empresa de machine learning e inteligência artificial.
Editora Positivo. Nos 2 anos seguintes, passaram a prospectar
de trabalho da companhia. “Temos a entrega completa da
Isso mostra o quanto a nossa empresa está antenada às
o mercado com mais ênfase e conquistaram a conta da New
produção - desde a concepção, criação, logística, pré e pós -
tendências de mercado e o quanto queremos ser uma agência
Holland América Latina o que mudou significativamente a
como argumento de venda. Hoje, a agência se concentra em
full service, capaz de atender a todas as necessidades de
estrutura física da empresa que passou a contar com área
ser uma extensão do cliente, entendê-lo a fundo para entregar
nossos clientes”, afirma o diretor institucional da AirPromo,
de atendimento exclusiva para um cliente específico. Dos 5
sempre as melhores soluções de comunicação”, conta o diretor
Rafael Maia.
anos aos 8 anos o que mudou foi o tamanho dos clientes e dos
O nome da agência está diretamente ligado ao
de produção Marcelo Defante. Essa forma de pensar e agir tem feito com que a
Por outro lado, os diretores da AirPromo entendem que o crescimento da empresa está ligado ao novo momento
eventos que vem ficando cada vez maiores. Além da criatividade, o que marcou essa história foi a
agência consiga posicionar-se com destaque. Tanto que
do Live Marketing brasileiro. “A migração das verbas da
visão de seus sócios que entenderam o quanto a inteligência
depois de 8 anos atuando no marketing promocional, a
comunicação são, sem dúvida, um fator relevante para o
pode fazer a diferença no resultado que entrega para os
AirPromo, diz Defante, já se transformou em referência no
mercado. O marketing promocional passou a ser visto com
clientes. Assim, a tecnologia presente no cotidiano das
mercado estadual, nacional e até latino americano. “Nossa
outros olhos pelos clientes. Porém, ao mesmo tempo, vivemos
pessoas muda a forma como empresas, marcas, prestadores
agência se preparou para isso. Investimos em estrutura,
em um mundo onde somos bombardeados por informações o
de serviço, governos, instituições e, claro, agências de Live
logística, sistemas organizacionais e, sobretudo, em capital
que nos obriga ser cada vez mais geniais com nossas ações.
Marketing encaram o contato com o público. A interação e os
humano. Conseguimos unir grandes profissionais, altamente
Não importando o tamanho e a verba que temos. Nossa
dados gerados a cada segundo são os mais valiosos elementos
capacitados e com larga experiência nas frentes do Live
responsabilidade como Live Marketing é aproveitar toda e
dessa nova fase de relacionamento. “É por isso que com mais
Marketing. Hoje, temos um time coeso e especializado. Além
qualquer oportunidade para criar verdadeiras e excelentes
meios de comunicação e a presença de uma via de duas ou
disso, atendemos clientes de médio e grande porte, outra
experiências com o consumidor”, diz Maia.
mais mãos de relacionamento, tem sido primordial antecipar-
característica que nos destaca em nosso mercado.”
FORMAÇÃO DE GRUPO Ao longo dos tempos, os executivos da AirPromo
se aos embates, observar as tendências, gostos, preferências,
HISTÓRIA DE SUCESSO
paixões e descontentamentos do público. O foco é conquistar
Desde a sua criação, a AirPromo tem se posicionado
mentes e corações, e também agir com inteligência para
como uma agência que pensa no futuro. Nos primeiros 2
fidelizar e manter cada vez mais próxima a relação com
tem investido no crescimento da empresa que pretende nos próximos 3 anos abrir escritórios Santa Catarina e Rio Grande do Sul. Em São Paulo a agência já possui uma aliança estratégica. Por outra frente, a expansão se dá através de empresas coligadas: E-rocks, uma creative house que oferece consultoria de abertura e implementação as unidades do Hard Rock Cafe e Hotéis no Brasil; a Sincronia, empresa que oferece serviços audiovisuais, som e luz para eventos; a Acelera Brasil que atua no segmento de viagens de incentivo e corporativas
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“A migração das verbas da comunicação são, sem dúvida, um fator relevante para o mercado. O marketing promocional passou a ser visto com outros olhos pelos clientes.” Rafael Maia
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CENTRO DE CONVENÇÕES REBOUÇAS
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Envolvimento total com o cliente
consumidores, com os nossos clientes, sejam eles de qualquer tipo de produto ou conteúdo”, comenta Maia.
Dessa forma, a AirPromo trabalha em vários
Marketing tem na experiência do consumidor seu principal
segmentos do Live Marketing onde destacam-se: Congressos e
ponto de contato e conversão de clientes para as marcas;
Inclusive, na agência, a inteligência criativa é algo
Convenções, onde especialistas na montagem e estruturação
Festas e Confraternizações onde seus projetos são
tão importante que carregam este conceito até na marca.
dão vida os eventos. A agência caminha no que diz respeito à
desenvolvidos no sentido garantir que vão oferecer momentos
“Acreditamos que vivenciar o dia a dia do cliente é o ponto
cenografia e montagem de estruturas para a recepção de um
inesquecíveis e moráveis para os convidados; Ativações, pois podem reafirmar todo o potencial de produção criativa
“Vivenciar o dia a dia do cliente é o ponto de partida. Outro ponto importante é ter todas as áreas da agência: atendimento, planejamento e criação completamente conectados. Só assim é possível trazer soluções feitas sob medida para as necessidades de comunicação de cada cliente.” Leonardo Firmo
que a AirPromo traz em Seu DNA; Design Gráfico, que se resume ao departamento de criação da AirPromo onde se desenvolve trabalhos específicos na área de materiais impressos e digitais que são ou não complementares a ações de Live Marketing; Mídias Alternativas que faz parte de ações promocionais inovadoras a criação de novas mídias e novas formas de comunicar e Cross Marketing porque faz parte do negócio entender o que cada cliente precisa e onde precisa chegar para usar a expertise da agência para unir marcas em ações únicas para resultados mais amplos.
MOMENTO DO MERCADO Na visão de Rafael Maia, grandes marcas, produtos icônicos, pensamentos visionários, discursos emblemáticos, enormes feitos pela humanidade, e tantos outros atos só se
de partida. Outro ponto importante é ter todas as áreas da
grande número de participantes; Lançamento de Produtos,
tornam evidentes e entram para a história, pois tem um forte
agência: atendimento, planejamento e criação completamente
onde criam logísticas que atendem a demandas específicas de
valor agregado ao seu contexto. Seja qualquer a atividade
conectados. Só assim é possível trazer soluções feitas
acordo com perfis de produtos diferenciados; Relacionamento
humana envolvida, inclusive no amplo mercado de Live
sob medida para as necessidades de comunicação de cada
e Experiência que é um dos pontos mais fortes de entrega
Marketing, é possível criar um paralelo e destacar que, para
cliente”, explica Leonardo Firmo.
e competitividade no mercado, pois entendem que o Live
transformar a pedra bruta em diamante - e claro, expor seu
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brilho, que tem um alto valor econômico e despertar o desejo,
Porém a rotina e o dia a dia no mundo dos negócios
direto com o consumidor é nossa”, explica Rafael.
- é necessário que haja um engajamento pelos detalhes únicos
não são tão simples. Mas para quem está preparado,
que fazem a diferença. “E para fazer a diferença é necessário
estruturado há um grande mercado cheio de oportunidades. “O
faça o seu papel, para valorizar a sua forma de atuar e
que valores básicos sejam adotados, pela boa sintonia e
Live Marketing, que envolve dedicação de várias pessoas que
no preço. Ele reforça que existe um amadurecimento do
equilíbrio do setor. No universo do ao vivo, das ações e das
diariamente se envolvem de corpo, alma, coração e mentes,
mercado. “O cenário do Live Marketing tem como pano de
agências, o pensamento é o diamante a ser lapidado, acima
está em uma nova etapa de redescobrimento dos valores
fundo o empenho para a fidelização das marcas. As ações são
de tudo, com elementos que transformem um simples esboço
básicos para alavancar para um novo patamar o mercado,
pensadas com o objetivo fazer parte da vida do consumidor.”
em um produto criativo final que causará impacto positivo
onde todos podem participar pela sustentabilidade das
e relevância em quem deseja a pedra preciosa - o público.
relações”, entende Maia.
Maia acredita que o fundamental é que cada agência
Uma das peças principais nesse processo para que o Live Marketing seja cada vez mais presente no cotidiano passa pelo entendimento do público consumidor e sobre como as
“O foco é conquistar mentes e corações, e também agir com inteligência para fidelizar e manter cada vez mais próxima a relação com consumidores, com os nossos clientes, sejam eles de qualquer tipo de produto ou conteúdo.” Rafael Maia
marcas e suas agências trabalham para aquecer a economia. Portanto, todos estão interligados e isso tem importante impacto na forma que as agências devem se comportar.
VISÃO ÉTICA Outro ponto que foi fundamental para o crescimento da agência nos últimos 8 anos é a visão ética dos sócios da empresa. Eles entendem que a valorização do mercado de Live Marketing passa por uma visão macro do que acontece. “A melhor forma de se proteger é sendo ético, transparente e ter um olhar no cliente.” Maia entende que desenvolver um caminho próprio
Neste pensamento, as agências desempenham incrível papel,
Por isso, se antes ainda havia dúvidas, o momento é de
pois aperfeiçoam suas rotinas, reforçam equipes e arejam os
celebrar novos ares e encarar os desafios de olho no horizonte
movimento permitiu um completo entendimento dos valores
ambientes de ideias, e claro, colocam altas doses de valores
de negócios. “O mercado está mais amadurecido, e se um dia
das marcas, e que o Live Marketing é uma ferramenta capaz
morais, éticos, de conduta e respeito, em busca de negócios
fomos pequenos e lutamos para sobreviver, agora é hora de
de identificar as necessidades dos clientes, principalmente
duradouros com os clientes, em busca de olhos, corações e
brincar no lago. Hoje ganhamos mais respeito do mercado e
nos dias de hoje onde é fundamental para as marcas estar
mentes dos consumidores.”
de nossos clientes, pois entendem que a expertise do contato
próximas dos consumidores.”
para sua agência de Live Marketing foi fundamental. “Esse
Ricardo dos Anjos
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VALÉRIUS BERTASSO
DA DIVERSÃO E ENTRETENIMENTO PARA A EXCELÊNCIA PROFISSIONAL EM PRODUÇÃO DE SOM, LUZ E IMAGEM
O ANO É 1994. AS DISCOTECAS GANHAM DESTAQUE E ARTISTAS COMO MADONNA, SNAP, DOUBLE YOU ENTRE OUTROS bombam e levam os jovens à loucura. Na mesma proporção, adolescentes começam a pegar gosto e desejam ser o Alok dos dias atuais. Com o Valérius Bertasso não foi diferente. Aos 14 anos resolveu ser DJ, seguiu a carreira e hoje é o fundador e CEO de uma das melhores e mais respeitadas empresas de sonorização, iluminação e projeção do País e atende os principais players do Live Marketing nacional. Ao completar 25 anos de experiência, detém em seu know-how mais de 5 mil eventos de todos os tamanhos e se posiciona como referência para o mercado de eventos corporativos, aliando equipamentos de última geração, uma excelência na entrega do serviço prestado e uma visão totalmente focada na valorização do ser humano que faz com que todos os outros pontos sejam realizados com eficiência. Valérius conta que nesse ano de 1994, começou comprando caixa de som e toca discos para que pudesse animar as festas como DJ. “Eram pequenos eventos, de familiares e amigos, mas tudo feito com muita paixão. Eu adorava o que fazia, embora já fosse curioso e procurasse entender os bastidores do negócio, que ainda era um hobby.” Nesse período tratou logo de se juntar a três amigos para poderem comprar novos equipamentos. “A nossa diversão principal era ir até a Rua Santa Ifigênia em São Paulo, tradicional ponto de venda de equipamentos eletrônicos, para entrar nas lojas, ver as novidades e comprar o que era possível com o pouco dinheiro que ganhávamos e com as economias de cada um.”
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CAPA
Com 15 anos comprou o primeiro mixer. No entanto, o
foi fruto do cuidado que sempre tive com o trabalho, mesmo
BUSCA PELO SUCESSO
quarteto se desfez com o tempo, já que cada membro seguiu
parecendo que ainda não era algo profissional, que era para
Valérius Bertasso conta que o sucesso da empresa
um caminho profissional diferente e Valérius manteve-se no
pequenos eventos. Todo o zelo que tínhamos com os detalhes
sempre foi construído com suor e dedicação. “Comecei
mercado, participou de um campeonato de DJs, com mais de
chamou a atenção de empresários que passaram a contratar
literalmente do zero, nem carro tinha. Depois comprei
200 candidatos e foi finalista.
para cuidar dos eventos de suas empresas.”
um carro velho que servia de transporte, guardava os equipamentos dentro da casa dos meus pais, comecei sozinho
“Essa transformação foi fruto do cuidado que sempre tive com o trabalho, mesmo parecendo que ainda não era algo profissional, que era para pequenos eventos. Todo o zelo que tínhamos com os detalhes chamou a atenção de empresários que passaram a contratar para cuidar dos eventos de suas empresas.”
carregando caixas de som. O que mais me faz feliz com as escolhas que fizemos ao longo do tempo é que independente de qualquer dificuldade sempre primamos pela entrega de nossos eventos. Nunca deixamos de atender aos desafios de nossos clientes, todas as nossas entregas são carregadas de qualidade e excelência.” Ainda segundo Valérius foi exatamente essa preocupação com a qualidade que fez com que a empresa crescesse de maneira sólida. “Fidelizamos clientes, não atendemos para conquistar alguns e perder outros, trabalhamos para que seja uma longa parceria, que vai além de uma simples contratação entre cliente e fornecedor.”
Foi DJ residente e técnico de som de algumas casas como El Nino, Duboiê Bar e Atlanta, dentre outras casas que teve algumas apresentações pontuais. “Assim, não demorei a perceber que aquilo que fazia por hobby podia se transformar em um sonho. Viver profissionalmente com o que mais gostava de fazer.” Esse movimento manteve-se até 2004 quando, já estruturado e com uma imagem já consolidada, decidiu ampliar os horizontes e partir para atender o mercado corporativo. Assim, Valérius Bertasso conseguiu transformar o sonho de um garoto em realidade. “Essa transformação 18
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do evento. Acreditamos que tratar nossos profissionais com o mesmo respeito que destinamos aos nossos clientes é a chave para o sucesso de qualquer empresa. Dessa maneira, conseguimos crescer com o profissional que está ao nosso lado e entendemos que todo o sistema ganha se pensar
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dessa forma.”
PRESENTE E FUTURO Hoje a Valérius Bertasso é uma companhia com uma sede própria, uma frota capaz de atender a todas as necessidades dos mais diversos eventos e com um parque tecnológico pronto para desenvolver projetos em todas as áreas de Som, Iluminação e Projeção. “Com isso, nosso foco é trabalhar constantemente para sermos reconhecidos como
Em 2011, a Valérius Bertasso foi uma das primeiras empresas no Brasil a ter o sistema de caixa de som mais compacto do mundo, de origem italiana. Hoje, o seu parque tecnológico conta com caixas ultra slim, com apenas 5,5 cm de largura; refletores de Led slim e sem fio, consoles de som e iluminação digitais, entre outros.
EXCELÊNCIA DE QUALIDADE Na opinião do Valérius o que tem ajudado o
“Fidelizamos clientes, não atendemos para conquistar alguns e perder outros, trabalhamos para que seja uma longa parceria, que vai além de uma simples contratação entre cliente e fornecedor.”
crescimento da empresa e o reconhecimento junto às agências de eventos e de Live Marketing, é a excelência na maneira de
equipe de profissionais capacitados, treinados e acima de tudo
a melhor empresa de solução Audiovisual do País. Para tanto,
agir e na gestão do evento. Embora o executivo entenda que
motivados a dar o seu melhor.”
estamos sempre atentos aos lançamentos do mercado e
essa característica, mais do que um diferencial, trata-se de
Dessa maneira, Valérius assegura que a filosofia de
prontos para atender às necessidades de agências e clientes”,
uma obrigação, sabe que é o que os contratantes buscam no
trabalho da empresa não está sustentada na questão da
fornecedor. “É por isso que temos um público fiel. As agências
rentabilidade. “Embora tenhamos consciência de que toda
e clientes que nos contratam uma vez repetem e ainda
empresa precisa faturar para se sustentar, o nosso foco
é permeado pela missão da organização que é superar as
indicam nossos serviços para amigos e outros clientes. Nosso
principal não é a rentabilidade. Nossa filosofia é respeitar os
expectativas dos clientes e colaboradores em todas as
objetivo é ser a melhor, entregar uma prestação de serviço de
nossos colaboradores em primeiro lugar, porque consideramos
entregas. “Só assim poderemos ser reconhecidos com a
qualidade, sempre acima das expectativas dos nossos clientes
nossa equipe primordial e que para desempenhar bem sua
melhor solução audiovisual.”
e por um preço justo.”
função precisa estar motivada. O importante é que no dia a dia os clientes percebem
VALORIZAÇÃO PROFISSIONAL Um dos destaques da Valérius Bertasso é a filosofia
esse modo de ser da empresa.” Inclusive, o executivo ressalta que essa visão de
destaca Valérius O executivo lembra ainda que todo esse cuidado
IDENTIDADE ALINHADA Para desenvolver essa visão de futuro, a Valérius Bertasso está investindo na modernização da marca, o que
humanizada adotada dentro da companhia. “Podemos
valorização das pessoas deveria ser seguida por todos os
inclui o desenvolvimento de uma nova identidade visual com
ter equipamentos de última geração, ter um atendimento
players do mercado. “Dedicamos uma atenção especial aos
personalidade, posicionamento e um propósito baseado em
comercial excepcional, mas tudo só se completa com uma
nossos colaboradores, eles são fundamentais para o sucesso
valores como comprometimento, integridade, inquietude e
“Nossa filosofia é respeitar os nossos colaboradores em primeiro lugar, porque consideramos nossa equipe primordial e que para desempenhar bem sua função precisa estar motivada. O importante é que no dia a dia os clientes percebem esse modo de ser da empresa.” 20
respeito. A consultoria que assumiu esse desafio é a Caetano Branding Possível. A marca tem características de modernidade e seu objetivo é deixar claro que a empresa tem unidade de imagem e entrega. “Queremos gerar uma conexão entre o que entregamos e a nossa marca, a fim de tornar ainda mais claro o nosso diferencial em relação aos nossos concorrentes. Assim, optamos por uma marca forte que pode ser reconhecida facilmente e com um estilo próprio, personalidade e confiança. Temos a certeza que nossa marca vai se destacar no mercado e mostrar todas as nossas capacidades de atuação”, finaliza Valérius.
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Construir marcas que transformam o mundo em um lugar melhor. Bem-vindos ao novo, a dire≈¡o pelo que realmente importa e a revalida≈¡o da coexist»ncia das marcas na sociedade de consumo. Acreditamos que marcas t»m papel fundamental na ressignifica≈¡o do capitalismo. Prop—sito transforma, o pensamento coletivo cria valor e a dire≈¡o ao consumo consciente ressignifica. E dar acesso aos avan≈os tecnol—gicos, te—ricos e cientÀficos « o primeiro passo para construir este universo. Sim, vamos transformar marcas por uma sociedade mais justa e equalitøria para todos.
98% « a participa≈¡o das PME’s na economia brasileira.
Pensar global. Agir local. Transformar o contexto em que estø inserido, al«m de entender o papel das marcas nessa mudan≈a, « fundamental oferecer ferramentas de gest¡o estrat«gica avan≈adas e inovadoras æs pequenas e m«dias empresas. Para isso, a Caetano aplica metodologias independentes e acessÀveis que se adaptam a realidade deste cenørio. Nossas metodologias contemplam:
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Diagn—stico e Percep≈¡o de Marca
Plataforma de Marca
Personalidade e Comportamento
Posicionamento Mercadol—gico e Semi—tico
Brand Equity e Desenvolvimento
Identidade Verbal, Visual e Sensorial
Brand Sense, Experience, Employer, Activation e Retail
Brand Vision
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Vamos falar? Aproveite esta oportunidade, entre em contato e transforme seu prop—sito em resultado.
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CENOGRAFIA
JAM CENOGRAFIA QUER FAZER A DIFERENÇA NO MERCADO Da esquerda para direita: Rogério Moraes, Ricardo Van Meenen e Alexandre Barros EM UMA SINTONIA MARCANTE, A JAM CENOGRAFIA TRILHA uma sonora e vitoriosa odisseia de ações e cases que transformam rabiscos e ideias em ambientes altamente atrativos para os olhos do público, apresentando marcas e empresas em um espetáculo visual.Com um knowhow diferenciado, conhecimento apurado dos meios de produção e entrega, além de uma minuciosa preocupação aos detalhes e prazos, desenvolve ao longo dos últimos 5 anos muitos cases de sucesso que impactam positivamente milhares de pessoas. O diretor da empresa, Alexandre Barros, destaca que em cerca de 4 meses após a criação da empresa, todo o time entrou em campo para promover ações para a Copa do Mundo
comprometidos e pronto para oferecer o resultado que o
de futebol em cinco estados brasileiros. “Mostramos naquele
cliente esperava. Nesse momento, o nosso propósito enquanto
Meenen, que cuida da área criativa e administrativa, Rogério
momento que não éramos aventureiros e sim profissionais
empreendedores ficou mais do que provado.”
Moraes, responsável pela produção e execução, com vasto
A JAM Cenografia foi fundada pelos sócios Ricardo Van
conhecimento em atividades culturais e teatrais e Alexandre
“Fortalecemos a relação com nossos clientes, entregando soluções de diversos modelos e criando uma carteira de parceiros comerciais sólidas.” 24
Barros, responsável pelo atendimento e comercial. “É uma Jam session, com muita responsabilidade, entregas pontuais de produtos criativos e parcerias firmes com agências e demais atores do Universo Live Marketing.” Esse comprometimento com padrões de qualidade e criatividade, unidas aos prazos se fortaleceram por diversos cases desenvolvidos ao longo dos anos. Barros destaca um
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Projeto Cultural na Cidade
“Temos uma estrutura completa com áreas de criação 3D, planejamento, arquitetura, marcenaria, pintura, serralheria e comunicação visual, todos aptos a atender aos mais variados tipos de ideias.” materiais contratados. “Temos uma estrutura completa com áreas de criação 3D, planejamento, arquitetura, marcenaria, pintura, serralheria e comunicação visual, todos aptos a atender aos mais variados tipos de ideias”, afirma Barros. Em outro case realizado recentemente, a JAM fez alegorias para bicicletas da YellowBike, em parceria com a Trident. Usuários do sistema de transporte sobre duas rodas puderam se divertir com os veículos especialmente adornados para os festejos de Carnaval. Além disso, cuida com carinho ORAL B / P&G – CIOSP
das estruturas em festas de réveillon de Trancoso e São Miguel do Gostoso, no badalado nordeste brasileiro.
EXPANSÃO EM PAUTA Para este ano e os próximos, a JAM aposta na expansão de sua estrutura digital e também busca eliminar qualquer barreira em território brasileiro. “Queremos atuar em todo o território nacional, levando criatividade e produtos Eventos Santander Prêmio Certo
cenográficos a todos os cantos”, assegura Barros. E, com uma relação especial com a sonoridade, também marcará presença em outros eventos musicais além do Carnaval. Há samba, música eletrônica, pagode e outros ritmos em evidência na
case global para a Sony, quando a telefonia por meio de
pauta de projetos já em andamento.
aparelhos à prova d’água se tornaram comuns na sociedade,
Outro segmento com a presença da JAM é a de
teve um toque especial da JAM na apresentação ao público.
eventos para o mercado financeiro. Pela Agência MILL,
A empresa começou com cenografia e projetos
Ideas for People, o banco Santander fez uma forte parceria
especiais, mostrando a total flexibilidade para atender aos interesses das marcas e empresas interessadas em levar
para uma premiação ao público interno do banco, onde os Festival ELROW SP
produtos e serviços ao público consumidor. “Com isso,
ambientes e demais áreas tiveram o toque mágico da empresa de cenografia e ideias 360º.
fortalecemos a relação com nossos clientes, entregando
Barros comenta que, além de muito trabalho, a receita
soluções de diversos modelos e criando uma carteira de
do sucesso da companhia está focada numa preocupação
parceiros comerciais sólidas”, destaca Barros que ainda
em pensar em soluções junto com os clientes, atender as
ressalta o fato da empresa oferecer soluções 360º.
expectativas de todas as pessoas impactadas pela ação, ter um custo justo e criatividade de sobra para aproveitar tudo
AÇÃO INTEGRADA
o que é possível para atrair a atenção das pessoas. “Ter um
A JAM Cenografia tem um conjunto de produtos para os diversos tipos de agências, marcas e empresas. Seja
relacionamento sustentável, entender a demanda do cliente, Reveillon Trancoso
pequeno, médio ou de grande porte, os projetos podem ser
contar com parcerias e uma vasta estrutura para atender aos desejos dos clientes está em nosso DNA. Quando atendemos
desenvolvidos com clareza, qualidade criativa e dentro do
aos nossos clientes, que consideramos parceiros de ideias
prazo. Recentemente, em um case de sucesso, a JAM entrou
criativas e demais produtos para fazer a alegria de foliões e,
criativas estamos nos dedicando ao encantamento por meio
na folia com trabalho para o maior evento do planeta: o
principalmente, marcas.
de obras visualmente atrativas, gerando percepções no
Carnaval. Em São Paulo, a empresa realizou diversos tipos
Em sua estrutura organizacional, a JAM Cenografia
público. Esse é o meio essencial de dar uma resposta positiva
de ações, dando suporte essencial para o tradicional evento
tem em sua operação cerca de 70% de todo o processo de
às necessidades dos clientes, sempre se mantendo atualizados
de rua do Brasil. Os resultados mostram que a JAM entrará
execução dos projetos aprovados pelos clientes e mantém
com as tendências mundiais e oferecendo um custo benefício
novamente na festa em 2020, mostrando todas as alegorias
parceria com outras empresas para complementar os
de acordo com o projeto”, finaliza Barros.
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LIVE NEWS NOVA COLEÇÃO O rooftop da loja da C&A na Rua Augusta foi transformado no maior provador de roupas do Brasil para a festa de lançamento da Coleção de Jeans C&A assinado pela agência Attach Live. O evento trouxe como protagonista os novos jeans da C&A em seus diferentes shapes e as novidades que deram o que falar. A cenografia, que além de valorizar a temática da festa e a nova coleção dos jeans, também foi composto de diversos pontos instagramáveis onde os convidados se divertiram e interagiram com a criação de looks. Um poderoso grupo compost pelo DENIM SQUAD C&A do Steal The Look e CaioBraz e um mailing pinçado a dedo por Val Drummond, trouxe a presença de diversas celebridades que deram o tom do evento que foi embalado noite a dentro
Verdade com Delícia”. Serão centenas de prêmios instantâneos
CARRO NA GARAGEM
em forma de vale-compras de R$ 300 e um sorteio no valor
A Hyundai Motor Brasil acaba de lançar a campanha
de R$ 100 mil até o dia 31 de maio. O vencedor do grande
“Ticket Drive Hyundai”. A ação promocional presenteará
prêmio levará para casa, ainda, um carro zero quilômetro.
aqueles que realizarem test-drives nas concessionárias da
Para participar, o consumidor precisa ter mais de 18 anos,
marca em todo o País com 40 mil vales-cinema e números
comprar um das embalagens de Nova Delícia, Delícia Light
da sorte para concorrer a cinco veículos zero-quilômetro,
e Delícia Supreme, e cadastrar a nota fiscal no site www.
sendo quatro HB20 e um Creta. Os interessados precisam se
promocaodelicia.com.br. Cada produto dá direito a um
cadastrar no site www.promocaohyundai.com.br, agendar
número da sorte, com limite de até 20 cadastros por CPF.
e realizar um test-drive em qualquer versão de HB20 ou Creta. Isso feito receberão um número da sorte para concorrer
PATROCÍNIO STOCK CAR
aos carros, um adesivo exclusivo e um vale-cinema ou ainda
Reconhecida por apoiar constantemente várias
dois meses de assinatura na plataforma Looke, aplicativo de
modalidades esportivas – futebol feminino e masculino, skate
streaming de vídeo. Atuais proprietários de HB20 ou Creta
e mais recentemente, o torneio de tênis Rio Open, a Copagaz
também podem participar da promoção. Eles têm direito a um
volta a patrocinar a Stock Car. A marca de uma das principais
número da sorte para concorrer ao prêmio dos automóveis
companhias distribuidoras de gás do país estará exposta no
zero-quilômetro desde que façam o cadastro ou atualizem os
carro e no macacão do piloto Rafael Suzuki. A ação será válida
dados no programa de fidelidade “Hyundai Sempre” durante o
em todas as 12 etapas da temporada de 2019. Além de apoiar
período da campanha “Ticket Drive”. A promoção é válida até
o piloto, a Copagaz aproveitará a plataforma para promover
2 de junho.
ações com clientes e revendedores da marca, por meio de convites para conhecer os boxes e assistir algumas das corridas nesta temporada. (Foto 2)
pelo som contagiante do trio de DJs De Polainas e a atração principal da noite, o DJ Felipe Mar. (Foto 1)
AGÊNCIA DESTAQUE A um.a, agência especializada em Live Marketing e comandada por Ronaldo Ferreira, é uma das Empresas Destaques na primeira edição do Fórum Diversidade,
NOVA DELÍCIA Delícia mudou e agora quer transformar também a vida do consumidor. Depois de ficar mais cremosa e saborosa e também ter embalagem e identidade visual renovadas, a Nova Delícia convida o consumidor a provar a nova receita e ainda se deliciar com os prêmios da promoção “Mude de
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organizado pela revista Exame e Instituro Ethos. A cerimônia reuniu líderes empresariais de todo o Brasil, para debater as melhores práticas para promover a diversidade no ambiente corporativo. A agência foi uma das ganhadoras na categoria “Empresa Destaque PME”, que homenageia as organizações que se sobressaíram com as ações e iniciativas para promover a diversidade em suas rotinas. (Foto 3)
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INOVAÇÃO
SABE AQUELES MOMENTOS EM QUE TUDO FICA UM POUCO
para organizar o dia, anotar e gravar tudo, para depois
de consumidores sendo formados. Aliado com a outra
“mais do mesmo”, que passa a acreditar que não há nada de novo?
encontrar as pessoas e conversar sobre o que perdemos de
tendência de “on demand” onde assisto o que quero na hora
Existe uma baixa e tudo fica muito chato nos departamentos
interessante. Existe até uma síndrome de ansiedade - FOMO
que quero, usando o aplicativo que quero e diminuindo a
criativos? Esta é a hora de ir para South by South West ou SXSW ou
(Fearofmissing out). Como saber quais das 15 palestras com
comunicação de massa. O mesmo dinheiro que era utilizado
South by, o festival de inovação que começou sua edição apenas
títulos legais escolher naquele momento? Como escolher entre
para comprar minutos de exposição em canais abertos e
com música e 700 participantes, em 1987. Hoje, o festival atingiu
experimentos feitos no espaço, economia da indústria de
exposição em paginas, esta comprando interação com as
a marca de mais de 75 mil inscritos em quatro festivais que se
canabis, agricultura sustentável, inteligência artificial, futuro
comunidades relacionadas a ele. Primeira vez foi possível ver
completam. Educação inovativa, interatividade, música e cinema.
da alimentação, marketing de experiências, design.
a administração de públicos como vedete da comunicação. A
2019
SX SW Foram ao todo 2 mil palestras em 10 dias de
CRIATIVIDADE E IRREVERÊNCIA, MAS NUNCA ENTEDIANTE Nas ruas, barbertrucks (barbeiros trabalhando no
mensagem certa para a fração de publico correta e utilizando
conferência, cerca de 50 casas transformadas em stands com
meio da rua em “foodtrucks”), Uber patinete (a grande vedete
a ferramenta correta, eventos, ativações que desenvolvam
ativações de marcas como: Dell, Facebook, Google, Accenture,
do evento, afinal podíamos chegar rapidamente em todos os
empatia. É a mudança do “toma ai” para “ vem comigo” ou
bancos e todo um ecossistema digital. Ao mesmo tempo há:
espaços), bike táxis contratados para levar ate as “casas”
“vamos juntos” . O live marketing bombando na avenida.
shows de música e comédia do mundo todo, em paralelo a
mais distantes, tudo patrocinado.
lançamento de filmes “mainstream” e alternativos. Instalações
O que ficou claro em SXSW è a migração dos budgets
E o que se leva de SXSW? Uma colcha de retalhos de empreendedorismo, tendências, pesquisas, filosofias, arte,
artísticas que tomam salas inteiras no centro de convenções,
da publicidade para marketing de experiências. São dois
um network fantástico de pessoas pensando e construindo
e agora, há também o festival de Educação, tudo regado a
fatores atuais principais que mudam agora o cenário. O novo
o futuro, um monte de dúvidas que devem persistir até
tecnologia e inovação em todos os campos.
universo de consumidores se ligando através de comunidades
2020 e a certeza que não há certezas neste mundo cheio de
ideológicas onde as marcas precisam se posicionar, levantar
diversidade. #let’skeepSXSWweird!
Nesta edição o Brasil foi a segunda maior delegação, com mais de 1,6 mil participantes em busca de inspiração,
bandeiras, deixar transparente a visão quase que tendo
perdendo somente para os Estados Unidos. Todos ansiosos
um avatar para serem aceitas. São fã clubes e não grupo
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NATASHA DE CAIADO CASTRO
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ONDAS CURTAS OTAVIO NETO
NOVA FEIRA EM SETEMBRO Idealizada pela Associação Brasileira dos Fornecedores para Hotéis, Restaurantes e Similares (ABFHRS) e promovida pela CM2 Promoções, a Hospitality Business Fair é mais uma feira que chega para rechear o calendário nacional. O evento, que será realizado no Expo Center Norte, trará produtos, equipamentos e serviços de todos os segmentos e categorias que fornecem para os meios de hospedagens e os estabelecimentos de alimentação fora do lar. Marcelo Vital
TERMÔMETRO DO SETOR
Brazil, que foi diretor na Reed Exhibitions Alcântara Machado,
A UFI, Associação Global para a Indústria de
presidente da União Brasileira dos Promotores de Feiras
Exposições, lançou a mais recente edição de seu “Barômetro
(Ubrafe) e diretor do Sindiprom, é o atual presidente
Global da Indústria de Exposições” (Global Exhibition Industry
da ABFHRS.
Barometer), pesquisa que toma o pulso da indústria e relata as tendências globais e regionais, bem como um total de 19 perfis de mercado. Em todo o mundo, as preocupações econômicas, em nível nacional ou global, continuam sendo os
14º ESFE PROMOVEU A “TRANSFORMAÇÃO” DO MERCADO M.I.C.E. Com um total de 20 talks, o ESFE (Encontro de Feiras
principais problemas para os negócios das empresas líderes do
e Eventos), realizado em 26 de fevereiro e pelo Grupo Radar &
setor, seguidos pela concorrência interna, os desafios internos
TV, trouxe uma maratona de conhecimento sobre o mercado
e a digitalização. A pesquisa completa pode ser acessada em
M.I.C.E (Encontros, Incentivos, Conferências e Exibições). Com
www.ufi.org/research.
base no tema TransformAção, o público, de cerca de 1.000 pessoas, teve acesso as últimas tendências do segmento nas áreas de infraestrutura, sustentabilidade, marketing de conteúdo, redes sociais, campanhas de incentivo, destinos, gestão de pessoas, educação e alianças estratégicas. A geração de novos negócios também foi um dos focos do ESFE. Com uma programação dinâmica, o evento teve duas Rodadas de Negócios, novamente, com a curadoria de Oracio Kuradomi, diretor da Empresários Brasil. Encerrando o dia, o ESFE contou com uma cerimônia de entrega de homenagens a 38 empresários que contribuíram para o crescimento do país
ARRUMANDO...
em 2018. Entre os homenageados, a presença ilustre de João
João Nagy está de volta ao comando do complexo
Doria Jr., Governador do Estado de São Paulo.
multiuso World Trade Center de São Paulo. Após breve hiato, o executivo volta para reorganizar a casa que ficou, digamos, um pouco bagunçada na última gestão.
...A CASA A volta de Nagy representa também o retorno de Angelo Derenze para a direçãogeral do D&D Shopping. Após sete anos na presidência do grupo Casa Cor, Angelo ficou de 2015 até meados de 2018 no comando do shopping. De volta, o executivo poderá tocar as diversas inovações que veio implementando ao longo dos últimos anos.
NOVO PROJETO O Grupo Radar & TV somou forças ao empreendedor Adelson Rosenberg Coelho, ex-executivo da Samsung no Brasil, e à UnibesCultural para trazer um novo projeto. Ao longo do ano, serão realizados diversos fóruns destacando assuntos que permearão a agenda brasileira durante 2019 como: Infraestrutura, Agronegócio, Tecnologia, Inovação, Mobilidade, entre outros. Além dos fóruns, estão previstos ainda eventos de relacionamento e geração de novos negócios.
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EU
CAMINHO PRÓPRIO E A CERTEZA DE MATAR UM LEÃO POR DIA Aprendi e procuro estabelecer princípios sólidos
O INÍCIO DA CARREIRA PROFIS SIONAL DE MUITOS
Xerox do Brasil, Lousano, Blue Life entre algumas outras.
é algo como uma aposta, ou você acerta em sua escolha,
Fiz amigos nestas empresas que levo comigo até hoje e com
de atuação. Acredito que há espaços para todos e as
gosta do que faz, acorda todos os dias disposto a matar
elas aprendi que não há nada mais importante que respeito,
oportunidades estão em muitos lugares, mas precisamos
um leão e vencer os desafios, ou simplesmente encontra
dedicação e foco.
nos destacar. Lembram do começo desta matéria onde cito
caminhos alternativos aos planos iniciais. A dúvida já nasce
Sou testemunha viva que o espirito empreendedor
que quando acordamos todos os dias de manhã dispostos
desde a escolha do curso ao fazer vestibular. Seguimos o
nasce com a pessoa, talvez até no DNA de cada um de nós.
a matar um leão por dia acertamos em nossas escolhas?
que nossos familiares sempre sonharam que seriamos ou
Os “upgrades” de cargo que havia conquistado nestes quase
É isso, clientes que se sentem seguros em nos contratar
buscamos algo incerto, mas o que realmente gostaríamos?
12 anos de trabalho corporativo não eram suficientes. Ainda
em suas ativações e em seus eventos, pois sabem que
faltava algo a ser conquistado.
executaremos o que foi combinado com começo, meio e fim, e
Com pais empreendedores e renomados empresários no ramo da saúde, segui meu próprio caminho acreditando que
Em conversa com um amigo, dono de várias casas
que podem contar conosco quando precisam de ideias sejam
noturnas, ele comentou que o mercado promocional não
elas relacionadas diretamente ou não com o nosso dia a dia,
estava sendo bem explorado, recebia telefonemas diários de
clientes que viram amigos, pois sabem que estamos sempre ao
de um anúncio de jornal no caderno classificados, iniciei a
pessoas e de agências querendo os espaços em suas casas
lado dele e nos momentos de aperto.
vida profissional em um pequeno “bureau de mídia” aos 17
de uma forma amadora, sem planejamento, em espaços não
anos. Me lembro que fui fazer a entrevista de terno e gravata,
permitidos por ele ou pela prefeitura, os produtos não tinham
não há paredes, todos sentam juntos, não há segredos.
e a pessoa que me entrevistou disse: “Você já pode iniciar
aderência com o público que frequentava as suas casas.
Isso faz com que todos façam parte da solução. Adotamos
poderia trilhar uma história diferente. No primeiro dia de faculdade, podem rir, mas através
agora?”e “neste mercado ninguém usa gravata, amanhã
Foi assim que há 13 anos, nasceu a ELKIS18 LIVE
O sucesso da nossa empresa é que somos uma família,
a política da liderança compartilhada, e para cada cliente
MARKETING, uma agência criada em um bate papo informal,
alocamos as pessoas certas para que aquela operação
mas com sede de realizar e gerar resultado para as marcas.
funcione, para que tenha um rápido entendimento, um retorno
agências e a relação com os clientes. Anos depois, fui
Parece um papo simplesmente vendedor, mas não é. Quem
ágil e assertivo, e seja sempre focada em atingir os objetivos,
convidado por um amigo a trabalhar no marketing do SBT,
já esteve do outro lado da mesa, como cliente, sabe os
engajamento, e os melhores resultados.
onde permaneci por 3 anos e assim passei por grandes
problemas que um planejamento e uma execução mal feita
empresas, sempre em departamentos de marketing, como
desencadeia lá na frente.
venha sem”. Feliz, comecei a entender como era o mundo de
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UNINDO MARCAS E PESSOAS
w w w. a i r p ro m o . c o m . b r CONGRESSOS • FESTAS E CONFRATERNIZAÇÕES • ATIVAÇÕES • LANÇAMEN TOS DE P RODUTOS DESIGN GRÁFICO • MÍDIAS ALTERNATIVAS • CROSS MARKETING • EX P ERI ÊNC I AS
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