We are always
ONE STEP AHEAD
PROJECT LEADERSHIP CONSTRUCTION EXCELLENCE COMMERCIAL SUCCESS SPECIALISED CONSULTANCY
CONTACT US NOW: 41 A Barbu Sfefanescu Delavrancea Street, Bucharest Claudiu Bisnel + (40) 0724 489 186 | (40) 021 794 40 45 | c.bisnel@briskgrp.com www.briskgrp.com
More than a project management company ... a strong partner in charge of your construction project Brisk Group is driven by innovation. Through everything we do, we are aiming to develop and implement a proactive and forward thinking project management. We are always one step ahead, championing our clients and partners needs and requirements, so that every construction project we are involved in is being delivered in budget, on time and to the defined and desired quality.
PROJE CT CO ST & C ONST RUC T I ON M A N AG E M E N T
Offices in London, Bucharest, Chisinau | Active in France Extensive activity and espansion in Romania - cities and regions like: Bucharest, Timisoara, Arad, Oradea, ALba Iulia, Targu Mures, Brasov, Navodari, Slobozia, Bacau, Constanta, Galati, Hunedoara, Ilfov, Prahova
SUMAR
CEO & Founder Andrei Cristea andrei@lhm.ro Project Manager Diana Zuican diana@investinginproperty.ro Grafică Andrei Briceag
Director Dezvoltare Valentin Ilie
Producție Mihai Cosmaciuc
Redactor Șef Andrei Stoian
Office Manager Bianca Zezeanu
Senior Editor Adriana Drăgușin
Nicolae Caramfil 55, Et. 1 & 2 Sector 1, Bucuresti (+40) 748 377 777
Toate drepturile rezervate Reproducerea sau copierea totală sau partială a oricărui material din această publicație este interzisă fără acordul scris al publisherului
Profil h4l
Editorial Andrei Cristea Valentin Ilie Diana Zuican Andrei Stoian
9 14 15 19
Cover Story Axxis Nova Resort Brisk Nai România Studium Green
25 29 35 41
Interviu Prime Kapital Genesis Property Arcadia Apartments Domenii Colliers Cordia Impact Knight Frank Qualis Nusco Imobiliara Menatwork Nordis Group ANG Luxury Properties
47 53 61 65 67 71 77 81 85 89 95 101
Profil Certion Eden Capital Development
105 109
Interviu Imobiliare Dubai Delta Studio Hexagon
113 117 123
Interviu Albotă Law Firm R1 Aesthetic Clinic
Analiză Reynaers Aluminium
127
Guest Writer ImoPR
Interviu Nhood Vitalis Consulting Emax Real Estate Novarion
129 135 139 143
Analiză Atalian Global Services
149
Interviu City of Mara Campeador Rockwool Cluj Business Campus UNNPR Stoica S. Eduard Aqua City Atria Urban Resort
153 157 161 165 169 177 181 185
Guest Wrier Arggo
193
Interviu Radox Atlantis România Sami Bumbu
197 201 205
209
Interviu Țuca Zbârcea Asociații Liberty Residential Sixense
213 217 221
Profil Kickland Point Development
227 231
Interviu Metropolitan Evergent Investments
233 237
Guest Wrier Crosspoint
241
Interviu Uberhause Coral Companies Directimo Alukönigstahl
243 247 251 255
Guest Writer Platinum Imobiliare
259
Analiză The Concept
261 263 269 271
Interviu LVS Business Intelligence
275
Guest Writer Austrotherm
279
Analiză Colliers - Office Colliers - Residential
285 287
Guest Writer Stratos
289
Interviu Espaco Real Estate
293
Events Sparkling Summer Nights 2021 Gala Romanian Legal Awards 2021 Gala Investing in Property 2021
299 301 303
Unica platformă completă de comunicare Real-Estate din România
i n v e s t i n g i n p r o p e r t y. r o SITEEUL CU CEL MAI MARE TRAFIC DE REALLESTATE BUSINESS
LAUNCH & AWARD GALA SITEEUL DE BUSINESS CU CEL MAI MARE TRAFIC DIN ROMANIA
SITEEUL DE STIRI CU CEL MAI MARE TRAFIC DIN ROMANIA
CEA MAI IMPORTANTA GALA DE REALLESTATE DIN ROMANIA, 200 PARTICIPANTI, KEYYPLAYERS, LIDERI, DECIDENTI, DEZVOLTATORI, FONDURI DE INVESTITII
SPARKLING NIGHTS UNICA EMISIUNE DE REALLESTATE DIN AUDIOOVIZUAL, SUPER PRIMEETIME, FULLHD, AUDIENTA NATIONALA
6 PETRECERI ANUALE PREMIUM NETWORKING, ESQUISITE, JAZZ LOUNGE, FINE DINING
Elitele Real Estate 2021
Best Project 2021
Best Green Office Development
Best Logistic Company
Best Luxury Developer 2021
Best Construction Company 2021
Wings - Best Green Project
Best Project, Cost & Construction Management
Developer of the year 2021
NEW LIVING MOOD
Nusco City - Best Residential Concept
BEST Office Project
Sustainable Residential Development
Best Regeneration Project
Best Consultancy Company
Up-Site Best Skyscraper Project
Valuation Firm of the Year
Best Real Estate Company
Estoria City Best Community Vision
Afi City – Best Concept Project 2021
The Village – Best Architectural Design for Life
Arcadia Domenii - Best Residential Project 2021
Innovation In Real Estate 2021
Best Strategic Developer 2021
Urban Regeneration 2021
Amber Forest - Green Luxury Development 2021
Exclusive Residential Properties
Best Romanian Consultancy Services Brand 2021
Best Logistics
Best Digital Innovator
Construction Project Management Company
Best Investment Opportunity
Real Estate Investor of the year
Best Project Management
Best Strategic Development Solutions 2021
Industrial Developer 2021
Best Integrated Project
Future of Living
Termoizolatii ,
Innovative Aluminum Solutions
Project of the Year Middle-Market
Sustainability Focus
Best Constructor & Developer
Real Estate Rising Star
Architectural Vision
Best HVAC Systems
Best Investment Company
Sustainable Aluminum Solutions
Best Architecture & Interior Design
Best Residential Interior Design
Best User Experience
KXL & KICKLAND Best Architecture Team
Maurer Panoramic CLUJ – The Exclusive Project
Innovative Facility Management
Best Digital Solutions For Real Estate Assets
Best Lawyer in Real Estate
Best Services Notary 2021
Best Notary In REAL ESTATE
Professional Notary Services 2021
EDITORIAL
Pacientul Englez de Andrei Cristea
Anthony Mingella regiza în 1996 filmul care dă titlul acestui editorial, transformându-l într-un “clasic” al cinematografiei britanice și mondiale.
pe care engleziii îl dau în aceste zile, militar, umanitar
Un sondaj recent în rândul criticilor plasează
și economic și să nu uităm de moral unei țări cu
pelicula pe un extraordinar loc 55 într-un clasament
care nu au legături istorice sau de filiație este ex-
al celor mai bune 100 filme-capodoperă din toate
emplar pentru ceea ce înseamnă spiritul britanic.
timpurile. Împletire de dramă, sensibilitate, război
De ce această introducere într-un editorial,
și fidelitate necondiționată, poveste adusă pe
teoretic despre Real-Estate? Pentru că multă
ecran din filele unei cărți mult mai puțin celebre,
lume mă întreabă de ce ne încăpățânam să
dacă suportați gradul de comparație al acestui
credem că ora exactă în acest business o dă Big
adjectiv. Oglindă perfectă a vremurilor pe care
Ben-ul londonez. Pentru că dincolo de contracte,
le trăim. Anglia s-a despărțit recent de Europa,
licențe și bani, credem în Spiritul britanic. În atitu-
scriptic dar nu și faptic. Invazia rusă din Ucraina
dinea și fair-play-ul englez.
subliniază apartenența Regatului Unit la valorile
International Property Awards, licență sub care
și cultura europeană, în fapt un flagship al ei. Ajutorul
vom opera Trofeele și recunoasterile începând din
9
acest an nu este doar o siglă. Blazon, efigie, spuneți-i
această nișă creată vreodată în România. Suntem
cum vreți. Este un mod de a face business. La care
mândri să inovăm an de an, așa am început, aici
se adaugă Financial Times, The Economist, diviziei
suntem și vom cntinua să facem asta, surprinzând
londoneze a Bloomberg, adică într-adevăr cele
an de an.
mai cunoscute publicații și televiziuni de business
Am adus lângă revistă un portofoliu impre-
din lume. Notorietatea brand-ului International
sionant și de neegalat de site-uri premium, Profit.ro,
Property Awards vine poate nu întâmplător din
Hotnews.ro, Digi24, News.ro, InvestiginProperty.ro,
aceeași perioadă cu Pacientul Englez, când un
lideri indiscutabili pe segmentul lor de audiență.
tip de peste Canalul Mânecii a avut ideea briliantă
Am adăugat emisiunea Legile Afacerilor la
de a face reclamă la bordul celor mai faimoase
Profit News, post afiliat celei mai prestigioase
linii aeriene care străbăteau vechiul continent
televiziuni de business din lume, Bloomberg, în
sau care îl legau de Lumea Nouă care creștea
super-prime time, Joi ora 21.00, audiență națională,
peste ocean, precum și din fostele teritorii britanice
Full HD, Live cu Liderii, trend-setterii, jucătorii-cheie
“over seas”, Australia, Nouă Zeelandă, dar și Africa
ai imobiliarelor românești.
de Sud și India.
Toate aceste idei și canale media nu ar în-
Piața de Real-Estate londoneză, una dintre
semna însă decât niște cifre de audiență atinse,
cele mai dinamice, pretențioase și scumpe din
borne de trafic depășite, dacă în spatele lor nu ar
lume reflectă filoziofia IPA, de a premia excelența
fi Partenerii. Încrederea voastră, cei care sunteți în
sub orice formă s-ar afla ea, de la proiecte gigant
această seară la Gala Dinner, care primiți Trofeele,
la altele de tip boutique, design interior minimalist
celor pe care încă nu-i știm, dar așteptăm să-i
sau opulent, arhitecți care imaginează structuri
cunoaștem.
despre care nu mai departe de acum câțiva ani se credea că sfidează legile fizicii, nu doar ale construcțiilor.
Pentru că Spiritul este cel care contează, pentru că în spatele fiecărui business se află Omeni,
Investing in Property este astăzi marcă înre-
nu entități juridice cu RO și J, ci strângeri de mână
gistrată în România, un titlu care și-a dobândit
și priviri sincere. Am creat și suntem în această
Leadership-ul - alt cuvânt englez - pe această
seară: #Comunitate. Sunteți și va mulțumim:
piață în doar 3 ani. Viziune, inovație și creativitate,
#EliteleRealEstate. Aducem pe această piață:
curaj și încrederea Partenerilor noștri sunt atu-urile cu care am câștigat o parte din ce în ce
#Leadership #Rezultate #Onestitate și #Eleganță.
mai importantă a acestei piețe a publishing-ului românesc.
Așa cum spune personajul din Pacientul
Am creat prima platformă integrată de comu-
Englez la finalul filmului: “Suntem istorii comune,
nicare în Real-Estate, am securizat titlul Investing
cronici comune. Tot ce mi-am dorit vreodată
in Property și l-am pus pe coperta celei mai pres-
este să pășesc într-un ținut fără hărți”.
tigioase, notorii și influente reviste de profil, cu o inovație și calitate a tiparului care o apropie de albumele de artă, în care citiți acum aceste rânduri. Coperta actualei ediții este prima de acest fel pe
Cartografiem împreună Succesul, Bucuria de a fi și de a crește împreună.
10
EDITORIAL
International Property Awards
în construirea reputației de companie de Valentin Ilie Pe lângă activitatea de bază și relațiile directe fie ele B2B, B2B2C sau B2C, reputația în imobiliare este construită în timp, consistent folosind mai multe instrumente și pe mai multe canale. Odată cu explozia digitalizării în imobiliare și a accesului neîngrădit la informație, comunicarea în group-of-peers, business group sau mass market este la fel de importantă ca reacția acestor medii cu care interacționezi sau comunici pe aceleași canale. Astfel recenzia online, anonimă sau semnată are pe lângă dinamica de propagare o putere net superioară Ori de câte ori este vorba de reputația unei companii pe piața imobiliară, chiar și o singură recenzie nefavorabilă are puterea de a conduce clienții potențiali în alt mod, spre competiție. Când țineți cont de cât de sensibil este sectorul imobiliar, este imperativ să aveți în vedere acest lucru. Decizia de a investi în imobiliare necesită pe lângă resurse financiare adesea strângerea de informații. Astfel companiile sunt evaluate de multe ori, fără să știe, după amprenta lăsată în mediul digital. International Property Awards, este o autoritate la nivel global iar simpla participare la o
competiție atât de prestigioasă aduce leverage și validare care se propagă în mediile de comunicare online și offline, îmbunătățește vizibilitatea afacerii, creează noi oportunități, crește moralul colaboratorilor și de ce nu, face posibilă colaborarea cu alți participanți. Recunoașterea în urma participării la o competiție stă în greutatea actului de jurizare și în criteriile transparente de evaluare obiectivă și rigidă. Standardul IPA recomandă o autoevaluare înainte de înscriere, pregătire prealabilă și o elaborare complexă și atentă a portofoliului supus jurizării dar și a unei imagini generale în marketplace.
14
EDITORIAL
Anul maximelor istorice de Diana Zuican
Înghețarea deciziilor, teama și precauția au avut prioritate în prima parte a anului 2022 pe piața imobiliară, mai ales după evenimentul din 24 martie. Efectul benefic al acestui eveniment este că va accelera piața tehnologiilor sustenabile (pompe de căldură, panouri solare, termoizolații mai performante ale imobilelor s.a.), astfel că noile dezvoltări imobiliare vor fi din ce în ce mai independente energetic. Anul 2021 a adus prețuri – record pe piața materialelor de construcții, unele înregistrând dublări, chiar triplări față de anul 2020. Acum, noi scumpiri se arată la orizont, în special ale oțelului, pe fondul războiului din Ucraina, ţară care era un furnizor important pentru firmele din România. Având în vedere toate acestea, proiectele imobiliare cu termen de livrare la final de 2022 sau 2023 vor avea prețuri de execuție pe metru pătrat mai mari cu minim 20%, procent care se va resimți în costul final al proprietăților.
15
Nevoia ca stocul nou rezidențial să respecte prevederile privind consumul de energie aproape zero (nZEB) va pune, de asemenea, presiune pe prețurile finale ale locuințelor. Cererea pe piața rezidențială a fost și rămâne considerabil stimulată suplimentar anul acesta, după majorarea plafonului pentru aplicarea cotei reduse de TVA de 5% de la 450.000 lei la 700.000 lei, echivalent a 140.000 euro. Ridicarea plafonului de TVA contribuie la creșterea accelerată a prețurilor, locuințele fiind de trei ori mai accesibile acum decât în 2007-2008. Atâta timp cât ciclul nu este întrerupt de un eveniment negativ major
local sau la nivel mondial major, jucătorii din
suprafață cumulată de 153.000 de metri pătrați,
piață se așteaptă la creșteri puternice de până
către dezvoltatorul CTP, pentru 23 de milioane de
la 25 % - 30% și anul acesta, dar și în anul 2023.
euro, aceasta fiind a patra cea mai mare tran-
România reușește să atragă volume majore
zacție a anului 2021. Aceasta tranzactie a făcut
de investiții anual datorită poziției sale investiționale
parte din obiectivul CTP de a atinge un portofoliu
competitive în piața imobiliară din Europa Centrală
cu o suprafață de 2 milioane de metri pătrați
și de Est, fiind plasată strategic, în urma Poloniei
până la sfârșitul lui 2021 în România, obiectiv atins,
și a Cehiei.
și a venit la scurt timp după ce a cumpărat hale
Piața tranzacțiilor imobiliare a încheiat anul
cu o suprafață de circa 112.000 de metri pătrați
2021 cu un volum estimat la circa 900 milioane
de la grupul maltez Zacaria, într-o tranzacție de
de euro, în ciuda contextului pandemic. Cea mai
aproape 60 de milioane de euro.
mare tranzacție a anului 2021 este cea prin care
În ceea ce privește piața rezidențială, boom-ul
fondul ungar de investiții Adventum, care admi-
actual al preţurilor locuinţelor se va încheia la
nistrează active în valoare de peste 250 de milioane
începutul anului 2023, atunci când vor creşte
de euro, a cumpărat complexul de birouri Hermes
ratele dobânzilor pentru creditele ipotecare. Nu
Business Campus din Pipera de la dezvoltatorul
există o bulă ce stă să se spargă, cum a fost cea
belgian Atenor. Valoarea tranzacției a fost de
din 2008, tocmai de aceea, o scădere a prețurilor
peste 150 de milioane de euro, marcând intrarea
proprietăților din România nu o putem lua în calcul,
pe piața locală a grupului Adventum.
mai ales că în prezent, acestea sunt cu 30-50%
Vânzarea de către Cora a celor șase pro-
mai mici faţă de vârful din vara lui 2008. Anul trecut
prietăți din România, formate din hipermarketuri
au fost achiziționate locuințe prin surse proprii în
cu galerie comercială și parcare cu o suprafață
procent de 62%, restul de 38% reprezentând imo-
totală de 135.000 mp, către investitorul austriac
bilele ce au fost cumpărate prin credit, fapt care
Supernova a marcat cea de-a doua tranzacție
demonstrează că bani sunt în piață și că oamenii
în România și cea mai mare tranzacție de retail
sunt din ce în ce mai încurajați să-și plaseze activele
la nivelul Europei Centrale și de Est pe anul 2021.
în proprietăți.
A treia tranzacție, ca mărime, din 2021 a
Planetele s-au aliniat în 2021 din punct de
fost întârziată destul de mult de pandemia de
vedere al tranzacțiilor terenurilor și a ajuns la
COVID-19, fiind programată a fi definitivată încă
valori nemaivăzute de la precedentul boom din
din 2020. În cele din urmă, dezvoltatorul austriac
perioada 2006-2008.
S IMMO, proprietarul mall-ului Sun Plaza, a reluat
Interesul pentru terenuri a fost susținut de o
negocierile cu suedezii de la Skanska și a
lichiditate adecvată, contextul economic actual,
cumpărat două clădiri de birouri din cadrul
cu o inflație foarte ridicată, sporind atractivitatea
complexului Campus 6 din zona Politehnică a
plasamentelor imobiliare.
Bucureștiului, o tranzacție evaluată la 97 de milioane de euro.
Volumul total al tranzacțiilor terenurilor a crescut de peste două ori și jumătate față de
Dezvoltatorul imobiliar grec Helios Phoenix,
volumul estimat la 310 milioane euro din 2020,
proprietarul Olympian Parks din Brașov, Timișoara
ajungând în 2021 la 800 milioane euro, iar această
și București, a vândut trei parcuri logistice, cu o
tendință continuă să se mențină și în 2022.
16
EDITORIAL
Viitorul aparține orașelor și inovatorilor de Andrei Stoian
aplecat asupra subiectului în cartea ,,Orașele în mișcare.” Orașele ocupă doar 2-4% din suprafața terestră a planetei și cu toate acestea peste 50% din cei aproape 8 miliarde de oameni se înghesuie în spațiile urbane. Până în 2050 se preconizează
Și nu spun nimic nou. Pentru că au fost alții mai luminați înaintea mea care au anticipat această realitate. Conceptul unei lumi complet urbane a apărut încă din 1970, când Lefebre cerceta ipoteza planetary urbanization. Anul 1970 pare să fi fost unul prielnic pentru reflecția asupra orașelor deoarece și istoricul englez Arnold Toynbee s-a
19
că mai mult de două treimi din populația lumii va locui în zonele urbane. În 2030, 400 milioane de oameni vor locui în orașe vulnerabile. Orașele sunt responsabile pentru 75% din consumul planetar de resurse, produc 50% din cantitatea globală de deșeuri, reprezintă 75% din consumul global de energie și 80% din emisiile de CO2.
Orașele generează peste 80% din produsul intern
estate gândesc în această paradigmă. Au re-
brut global. Circa 70 % din populația UE trăiește în
nunțat la viziunea bazată pe clădirile-patru-pereți
zone urbane.
ci le privesc drept comunități și generatoare de
Sunt statistici pe care orice dezvoltator serios
experiențe și rețele urbane. Vedem în proiectele
ar trebui să le aibă pe birou. Pentru că viitorul va
din România această abordare, tot mai multe
fi al orașelor. Al centrelor urbane vii și gândite
punând accent pe multifuncționalitate, calitatea
smart. Iar acest deziderat poate fi realizat numai
vieții și pe constanta Marchetti, conform căreia omul
dacă va exista privire holistică asupra orașelor și
preferă să se deplaseze cel mult o jumătate de
implicare din partea întregului ecosistem urban.
oră până la locul de muncă. Fie că vorbim despre
Impactul pandemiei de COVID-19 și agrava-
mobilitate, childcare, eldercare, zone verzi, piste
rea crizelor conexe au subliniat necesitatea ca
de alergare, cleaning, concierge services sau locuri
orașele și clădirile să fie regândite în paradigma
care îți permit să te dezvolți creativ etc., calitatea
sustenabilității, rezilienței, accesibilității și well-being
și multitudinea de servicii oferite în cadrul comu-
-ului. Orașele, clădirile sunt esențiale pentru viață.
nității respective vor contribui la decizia de a
Atunci când le-am părăsit din cauza pandemiei,
cumpăra sau nu un spațiu de locuit.
am pierdut și experiențele care însoțesc acele
Tot acest efort al antreprenorilor care ac-
locuri. Domeniul real-estate reprezintă scena
tivează în real-estate de a inova și contribui la
pe care se trăiește viața, iar valoarea sa poate
sănătatea dezvoltării urbane trebuie susținut
fi maximizată dacă este proiectată pentru a îm-
și de autorități. Natura tranziției spre un model
bunătăți aceste experiențe. Lumea post-covid
circular, sustenabil în orașe este una sistemică:
poate fi și o oportunitate de a realinia valoarea
toate părțile interesate trebuie să participe și să
din real-estate cu experiența umană.
colaboreze.
Agenda Dezvoltării Durabile pentru anul
Cu organizarea administrativă actuală,
2030, acordul european privind orașele verzi,
care datează din anul 1968, recentele evoluții din
Inițiativa europeană privind dezvoltarea urbană,
România nu par să încurajeze colaborarea între
Inițiativa „Orașe inteligente – o provocare” și Inițiativa
inovatorii din real-estate și guvernanța locală în
privind promovarea economiei circulare în orașe
vederea dezvoltării armonioase a orașelor. Nu
și regiuni, reprezintă documente de bază care
avem un document de planificare strategică la
vor antrena participarea și implicarea activă
nivel național în care dezvoltarea urbană să fie
a companiilor, cetățenilor, factorilor de decizie,
tratată la nivel prioritar și asta în condițiile în care
start-up-urilor în tranziția spre economia circulară
76% din populația României trăiește într-o zonă
care se bazează pe cei patru piloni amintiți. Astfel,
urbană funcțională, conform statisticilor Băncii
vom observa un shift în multe business-uri din
Mondiale. Totuși, rămân optimist și asta datorită
real-estate: de la centrarea pe dezvoltarea, ex-
activităților și proiectelor dezvoltate de grupul
ploatarea, vânzarea clădirilor, spațiilor, la focusul pe
media al cărui Editor-in-Chief sunt. Rămânem
client. Bref: companiile din real-estate vor deservi
consecvenți în a conecta mediul de business din
oamenii în locul clădirilor.
România la marile teme globale și a facilita co-
Shift-ul despre care vorbeam deja a început. Pandemia doar l-a accelerat. Inovatorii din real-
municarea în cadrul ecosistemului antreprenorial și între toți stakeholderii.
20
Lux, relaxare și respect pentru calitate: AXXIS Nova Resort & SPA, Mamaia Nord
COVER STORY AXXIS Nova Resort&SPA îți pune marea la picioare! Mizând pe calitate fără compromisuri, pe lux, confort și design high-class, AXXIS Nova Resort&SPA îți face din fiecare zi o vacanță. Vorbim despre un concept integrat la malul
“AXXIS Nova Resort&SPA vrea să pună România pe harta destinațiilor de lux la nivel internațional”
Mării Negre, în Mamaia Nord, care va cuprinde un hotel de 5 stele și 6 blocuri cu locuințe de lux. Experiență completă
AXXIS Nova Resort&SPA – prin facilitățile și
serviciile high-end pe care le oferă – își dorește să intre în competiție cu destinații exclusiviste de pe întregul mapamond. Startul construcției resortului a fost în toamna lui 2021, însă bazele proiectului au fost puse mult mai devreme și orientate către nevoile actuale ale cumpărătorilor, care caută lux, eleganță, apartamente cu suprafețe generoase, dar și spații verzi.
Universul nostru
pună
animale. În proiect sunt cuprinse magazine de lux,
România pe harta destinațiilor de lux la nivel inter-
restaurante, cafenele, o zonă de agrement pentru
național și să devină un punct de referință în sfera
sporturi nautice și spații de joacă pentru copii. Iar
de real estate, dar și în zona hotelieră româneas-
conceptul integrat AXXIS Nova merge și mai de-
că.
parte atunci când vine vorba de confort. Clienții
AXXIS
Nova
Resort&SPA
vrea
să
În centrul universului AXXIS Nova Resort&SPA
vor avea la dispoziție și o spălătorie auto, un punct
se află AXXIS Mundi – un hotel de 5 stele cu acces la
medical, o curățătorie de haine și servicii Easy Box.
o plajă de peste 20.000 metri pătrați, administrată
Universul AXXIS Nova este completat și de
privat, peste 15.000 de metri pătrați de spații verzi,
cele 6 blocuri cu nume de orașe: Madrid, Roma,
amenajate sub formă de grădini și zone de relaxare.
Monte Carlo, Paris, Atena și Lisabona, ceea ce
Nu va lipsi nici piscina încălzită, cu o suprafață
înseamnă sute de apartamente de lux la malul
de peste 900 de metri pătrați. La toate acestea se
Mării Negre.
adaugă un centru SPA cu piscină interioară și una
Complexul este gândit pentru a rămâne des-
exterioară încălzită, saună, jacuzzi și servicii de cos-
chis tot timpul anului, oferindu-le proprietarilor un
metică, masaj și relaxare.
randament financiar de minimum 7%, calculat
Clienții vor avea la dispoziție terenuri de volei, de fotbal, sală de fitness, dar și un hotel pentru
pe o perioadă de 60 de zile pe an. „You dreamed it. We’re building it!”
26
COVER STORY Localizare
„AXXIS Nova Resort&SPA este într-adevăr locul
Noul proiect se ridică pe Bulevardul Mamaia
în care îți dorești să trăiești zi de zi și unde îți poți
Nord 145, la câțiva pași de zona cluburilor faimoase din
petrece inclusiv o vacanță superbă. Noi construim
stațiune.
locul pe care tu l-ai visat”, afirmă dezvoltatorul
AXXIS Nova Resort&SPA va fi construit pe su-
proiectului, Florin Cârstocea.
prafața campingului GPM Holiday din Mamaia Nord,
AXXIS Nova Resort&SPA aduce tehnologia în
deținut și controlat de peste două decenii de către
slujba confortului de 5 stele. Vor exista panouri so-
Grup Petrol Marin S.A., dezvoltatorul resortului.
lare pentru diminuarea costurilor comune de în-
Compania, cu o vastă experiență în mai multe industrii, nu numai în cea imobiliară, este deținută de omul de afaceri Florin Cârstocea. Bazele proiectului imobiliar AXXIS Nova Resort& SPA au fost puse de către Florin și Daniel Cârstocea, un
treținere, dar și sisteme SMART Home integrate în fiecare apartament. Madrid, primul bloc
Construcția complexului a demarat cu blocul
duo tată-fiu, care pornind de la deviza “You dreamed
Madrid în toamna anului trecut și se preconizează că
it. We’re building it!” au inițiat primul concept integrat
se va încheia în a doua jumătate a anului viitor. Madrid
de pe litoralul românesc, un concept care va redefini
este poziționat în prima linie a Mării Negre și va benefi-
luxul la Marea Neagră.
cia de o vedere spectaculoasă. În plus, va avea acces
„Călătorind prin lume, în diferite locații, am văzut
direct către plajă.
că îți poți petrece un concediu de 7-10 zile fără a fi
Blocul va avea trei scări și 252 de unități (garso-
nevoie să pleci din incintă. În ideea aceasta am pornit,
niere, apartamente cu 2 și 3 camere) cu suprafețe cu-
ca turiștii să aibă tot ce le trebuie la îndemână, ast-
prinse între 53 și 224 de metri pătrați. Terasele aparta-
fel am creat AXXIS Nova Resort&SPA”, a declarat Florin
mentelor ating suprafețe de până la 106 metri pătrați.
Cârstocea. Dezvoltatorul
încearcă
să
păstreze
fru-
musețea naturii și să o transpună în cea mai bună variantă sub ochii tuturor celor care vor ajunge la AXXIS Nova Resort&SPA, fie că vorbim de proprietari sau turiști. Așadar, clienții se vor putea bucura de alei cu cireși japonezi, de grădini franceze și jocuri de apă în incinta complexului, dar și de spații verzi și lounge-uri la ultimul nivel al blocurilor.
27
Design high-class
Fiecare apartament va putea fi amenajat într-
unul dintre stilurile Luna, Solis și AXXIS.
• Luna merge pe un design interior minimalist,
eficient și modern. Se caracterizează prin simplitate, linii curate și ușoare accente de culoare.
• Solis este gândit să înglobeze natura în spațiul
de acasă, folosind lemnul și ceramica.Paleta sa cro-
matică este inspirată din natură și cuprinde culori precum maro, portocaliu, verde-salvie. •
AXXIS este varianta dedicată clientului care
pune experiențele pe primul loc. Definitorii sunt detaliile
rafinate și cromatica modernă. Fuziunea materialelor naturale cu cele prețioase dau o notă profundă de eleganță. Este un stil de o complexitate majoră din punctul de vedere al detaliilor și finisajelor. Investiția totală a Grup Petrol Marin S.A. în AXXIS Nova Resort&SPA este de peste 150 de milioane de euro. Peste 35 milioane de euro se vor duce către hotelul de 5 stele - AXXIS Mundi, iar primul bloc cu apartamente de lux, Madrid, dispune de o investiție totală aproximativă de 17 milioane euro.
“Achiziționarea de proprietăți de lux este una dintre cele mai bune metode de a câstiga bani pe termen lung” Adresându-ne către investitori, punctăm faptul
Achiziționarea de proprietăți de lux este una
că randamentul investiției este unul mare. Calculând
dintre cele mai bune metode de a câstiga bani pe
strict pe o perioadă de 60 de zile în sezonul estival, ROI-
termen lung; este un segment care nu se devalo-
ul minim pentru o garsonieră cu loc de parcare, cu
rizează, ci din contră, valoarea lui crește în timp.
finisaje și amenajare de lux este de 7%. El poate crește
Locația este de asemenea un factor foarte important
cu mult, ținând cont de faptul că închirierea se poate
de care trebuie să ținem cont în momentul în care
face de-a lungul întregului an, resortul fiind deschis 12
dorim să facem o investiție bună și de durată.
luni din 12. Cu garanția pentru calitate, confort, relaxare și
Cu un randament generos, AXXIS Nova oferă oportunități tuturor categoriilor de investitori.
lux, AXXIS Nova Resort&SPA îți aduce una una dintre
Statutul de proprietar al AXXIS Nova Resort&
cele mai bune oportunități de a investi în industria
SPA vine la pachet cu numeroase avantaje și opor-
imobiliară din România.
tunități de câștigare a unui venit pasiv pe termen
• • •
Investește în Mamaia Nord, România!
lung, întrucât se bazează pe un concept integrat de
Investește în AXXIS Nova Resort&SPA!
lux, care cuprinde o zonă de rezidențial și una hote-
Investește în viitorul tău și al familiei tale într-o
lieră cu facilități high-end.
locație cu un potențial de creștere imens!
28
Previziunea, Organizarea, Coordonarea, Motivarea și Controlul sunt funcțiile de baza ale managementului de care are nevoie fiecare proiect. Bisnel Claudiu, Founder & Managing Partner Brisk Group Interviu realizat de Andrei Stoian, Editor-in-Chief
COVER STORY Ce a însemnat pentru Brisk Group anul 2021, din
perspectiva proiectelor, a cifrelor și a dinamicii organizaționale?
2021 a fost un an de succes, încununat de
realizări profesionale, în ceea ce ne privește. În această
perioadă
am
continuat
trendul
ascendent din ultimii ani, crescând numărul și diversitatea proiectelor în care suntem implicați, atât pe plan local, cât și internațional. Ne bucurăm și le mulțumim de încrederea acordată clienților și partenerilor noștri. În mod natural, odată cu creșterea portofoliului înregistrat, și echipa noastră a crescut, în acest moment beneficiind de aportul a peste 70 de profesioniști dedicați. Totodată, am reușit sâ ne dublam cifra de afaceri, astfel depășind suma de 4 milioane de euro. Deși a fost un an pandemic, ce a afectat pe toată lumea, cu precădere pe anumite sectoare, sectorul
construcțiilor
a
continuat
sa
funcționeze, șantierele nu s-au oprit, drept dovada am putut înregistra această creștere. Faptul că suntem flexibili, răspundem proactiv necesităților clienților noștri și că urmărim foarte atent trendurile de dezvoltare, ne conferă avantajul competițional de a fi cu un pas înainte. Mă bucur că pentru noi la Brisk, 2021 a însemnat creștere, participarea la noi proiecte care
îmbină
tehnologia
digitală
cu
sustenabilitatea, mărirea echipei și structurarea liniilor decizionale în organizație. Suntem foarte implicați și înclinați mereu către dezvoltarea și livrarea proiectelor într-un mod inovativ și sustenabil, adăugând valoare în fiecare etapă a livrării, poziționându-ne mereu cu un pas înainte atunci când vine vorba de eficientizarea
proiectelor
în
care
suntem
implicați. Ne dorim ca pe viitor lucrurile să continue și să progreseze în această privință.
Noi credem cu adevărat că ascensiunea provine de la fiecare dintre noi, iar excelența nu reprezintă un act, ci un obicei, astfel ideile noastre devin realitate. În privința portofoliul Brisk Group, în 2021 am reușit să livrăm cu succes proiecte, atât la nivel local, cât și internațional, am început noi colaborări
în
vederea
dezvoltării
unor
noi
proiecte mixed-use cu adevărat grandioase. Statistic, putem afirma că am depășit numărul de 700k de mp construiți livrați, coordonați cu succes prin intermediul serviciilor noastre de Project și Cost Management, din care, peste 450k de mp construiți provin din proiecte dezvoltate în sectorul rezidențial, peste 150k mp construiți în sectorul de retail, iar peste 100k mp construiți în sectorul office și industrial. De asemenea, am demarat și proiecte publice.
30
COVER STORY
Dinamica organizațională Brisk Group este
Pentru ca livrarea serviciilor noastre să aibă
plus-valoare
loc la cel mai înalt nivel și pentru ca dinamica
proiectelor, clienților, partenerilor noștri, cât și
organizațională sa-și producă efectele, Brisk Group
mediului de afaceri din industria real-estate.
ca și organizație s-a individualizat în raport cu
Întotdeauna, provocarea noastră a fost aceea
mediul extern, printr-o anumită structură şi
de
funcționalitate
categoric
a
aceea
oferi
de
servicii
a
de
aduce
Project
&
Cost
ce
încorporează
un
anumit
Management la cel mai înalt nivel de calitate și
determinism bazat pe o raționalitate economică
de a capacita la maxim toate resursele implicate
şi un management operațional, determinând
în livrea proiectelor de construcții în care
pozițiile decizionale şi executive și bineînțeles,
suntem implicați. Scopul nostru este de a aduce
relațiile funcționale dintre acestea. Brisk Group
întotdeauna valoare adăugată în parteneriatele
ca și organizație s-a format având la bază
noastre, iar acest lucru se datorează structurii
principii bine fundamentate, dar și inovative de
organizatorice pe care o folosim ca instrument
project & cost management, iar prezența
în procesul de livrare al serviciilor, dar în
noastră în calitate de consultant și expert în
principal se datorează și oamenilor de calitate
domeniu de construcții și real-estate, aduce un
care formează echipa Brisk.
plus valoare proiectelor în care suntem implicați.
31
Strategia
noastră
în
livrarea
serviciilor
de
Project și Cost Management în construcții este strict
legată
de
Primul aspect pe care îl luăm în calcul atunci
Romania rămâne o piața efervescentă ce
când dorim să oferim serviciile noastre este cel
permite să ne extindem și să participăm la
de raportare la stadiul derulării proiectului în
inovații,
momentul când un investitor ne contactează.
ales
în
de
aspecte importante:
dezvoltare,
mai
trendurile
poate fi definit din perspectiva a cel puțin doua
proiecte
ce
îmbină
tehnologia digitală cu sustenabilitatea.
Ideal pentru noi este ca stadiul proiectului sa fie
Suntem un partener de încredere și vom
cât mai incipient. Cu cât implicarea noastră este
continua să adăugam valoare proiectelor în care
mai timpurie, cu atât mai mult putem să
suntem
influențăm și să setăm coordonatele corecte
implicați
și
bineînțeles
să
livram
excelență clienților și partenerilor noștri.
pentru livrarea proiectului – începând cu studiu
Cum ar trebui să arate un pachet complet
de servicii de Project & Cost Management pe
care
Romania? pachet
trebuie
Brisk Și
le
bineînțeles,
minim
sa-l
Group
ia
pe
în
care
poate
cum
calcul
apelează la Brisk Group?
un
oferi
arată
in
un
investitor
atunci
când
Noi oferim o gamă variată de servicii de
consultanță
și
asistență
tehnică
pe
piață.
Raportându-ne la serviciile de Project & Cost Management Brisk Group, dar în același timp, fără a ne limita la acestea, pachetul complet
de
fezabilitate,
definirea
business-case,
dezvoltarea unor analize de cost și de risc, planificări, rapoarte
grafice, de
documentații
inspecție
tehnică
tehnice, asupra
documentațiilor de proiect cât și monitorizare activa, rapoarte de stadiu, de activitate, etc. Din perspectiva celui de-al doilea aspect, ne raportăm
la
tipologia
și
mărimea/volumul
proiectului. Dacă proiectul este specific, adică se încadrează pe un anumit sector/industrie și/sau este mixt-use și abordează mai multe sectoare de activitate, iar mărimea/volumul proiectului este mare, cu atât mai mult ne
32
COVER STORY permite să construim și să oferim un pachet pe care îl putem defini complet, și care să răspundă
Brisk Group are prezentă în Regatul Unit, Orientul Mijlociu cât și în Republica Moldova.
tuturor cerințelor proiectului.
Vizând
Republica
Moldova,
vreau
să
Cu alte cuvinte, pachetul complet de servicii
punctez că de la începutul anului și până acum,
pe care le poate livra astăzi Brisk Group este
am demarat acolo 3 noi proiecte pe sectorul de
destul de vast, el trebuie raportat la momentul în
retail. În același timp, ne bucurăm de proiectele
care se află proiectul și la tipologia și volumul
începute în anii precedenți și care se află încă
acestuia.
Gândirea
și
în derulare, cât și proiecte noi de anvergură
inovativă,
sprijinită
și
abordarea de
noastră
tool-urile
de
management aferente, ne permite să creăm și
internațională, atât în Marea Britanie, cât și în Arabia Saudită.
să definim pachete complete de servicii, de la
În România, pe lângă proiectele programate
caz la caz, pentru clienții și partenerii noștri,
din 2021, anul acesta s-au mai alăturat peste 30
răspunzând astfel nevoilor si necesitaților lor.
de proiecte noi. Piața de real-estate este
În privința pachetului minim de servicii pe
efervescentă, iar proiectele de construcţii au
care un investitor trebuie să-l ia în calcul atunci
fost și vor rămâne proiecte cu miză mare, ce
când apelează la Brisk Group, acesta trebuie să
contribuie la refacerea economiei, mai mult,
pornească de la necesitățile proiectului, pentru
industria noastră fiind considerată unul din
ca proiectul să sa poată fi livrat în parametri
catalizatorii acesteia.
optimi. Noi suntem flexibili și ne adaptăm
Creșterea
prețurilor
la
materialele
de
imediat pe cerințele clientului, asigurând tot
construcții se datorează importului cu peste
suportul necesar în vederea dezvoltării scopului
70%, iar restul de 30% din producția locală este
de lucru împreună, păstrând calitatea serviciilor
bazată în principal, tot pe materie primă
noastre și în același timp acoperind cerințele și
importată.
nevoile proiectului.
capacității de producție la noi în tară, Brisk
Ce
ne
puteți
perspectiva creșterea
spune
Brisk
despre
Group?
preturilor
la
Cum
2022
din
estimați
materialele
de
construcții și ce soluții se găsesc? Care sunt
prioritățile de investiții pe care le recomandați?
Ne aflam la final de Q2 al acestui an și putem
afirma că proiectele au continuat să apară în portofoliul În
ciuda
inflația,
nostru,
în
evenimentelor
creșterea
fiecare
lună.
înregistrate
privind
prețurilor,
războiul
de
la
graniță, criza energetică, cât și pandemia Covid19, proiectele care erau programate pentru acest an nu s-au oprit, ba din contră, au apărut și altele noi.
33
Se
fac
eforturi
pentru
sporirea
Group este implicat și participă la astfel de proiecte, iar PNRR-ul este un instrument bun pentru absorbția de fonduri și accelerarea extinderii capacității de producție locală. Astăzi, în
privința
achiziționării
materialelor
de
construcții, ne confruntam din ce în ce mai des cu diminuarea termenului de valabilitate al ofertelor, cauzate de cele mai multe ori din lipsa stocurilor și a problemelor întâlnite în cadrul lanțului de aprovizionare, iar negocierea prețului nu se mai practică la metru pătrat, ci la proiect. Scumpirea energiei electrice și a carburanților a condus, de asemenea, la creșterea cheltuielilor indirecte așadar, la creșterea preturilor în toate industriile.
România a adoptat deja ajustarea prețurilor
asigura o economie a bunăstării. Un astfel de do-
contractelor în derulare care vizează investițiile
meniu care ar trebui prioritizat este renovarea / îm-
publice, prin suplimentarea sumelor aferente
bunătățirea energetică a clădirilor existente.
contractelor de investiții în derulare ,având în vedere
creșterile
la
rea a milioane de locuințe pentru ca acestea să fie
materialele de construcții, manoperă, transport,
eficiente din punct de vedere energetic și durabile,
utilaje și la cele din domeniul energetic.
ar relansa acest sector și ne-ar aduce cu un pas
Un
mixt
globale
de
echilibrat
prețuri
Sectorul construcțiilor este important: renova-
politici
mai aproape de realizarea neutralității climatice.
macroeconomice și sporirea potențialului de
Construcțiile utilizează multă forță de muncă, iar
creștere a economiei este esențial pentru
consumul de energie la nivelul clădirilor (iluminat,
îndeplinirea
stabilitatea
încălzire) generează o treime din emisiile de CO2
prețurilor pe termen mediu, ca premisă a unei
din Europa. Este o muncă uriașă, deoarece 75% din
creșteri economice sustenabile, dar și pentru
clădirile rezidențiale și comerciale au fost construite
întărirea capacității economiei românești de a
înainte să existe reguli ale UE privind consumul de
face față unor evoluții adverse.
energie. Renovarea locuințelor din punct de vedere
obiectivului
de
privind
Una dintre soluțiile pentru ca situația actuală
energetic ale persoanelor care au o situație finan-
să se mențină sub control este ca industriile și
ciară precară, ar duce la o scădere semnificativă
sectoarele cheie să fie sprijinite, atât local, cât și
a cheltuielilor în domeniul sănătății publice, studiile
la nivel național și european, ajungând astfel la
anterioare sugerând că, în medie, costul sărăciei
o politică industrială europeană care protejează
energetice într-un sistem modern de sănătate este
aceste sectoarele strategice de piață și asigură
probabil să fie de trei ori mai mare decât costul
securitatea aprovizionării cu materie primă.
măsurilor de reabilitare a locuințelor.
Această susținerea
sprijinire
trebuie
însemne
care
Măsurile adoptate până acum se orientează spre realizarea graduală a consolidării fiscale prin
capacitățile de producție în Europa, permițând
masuri care să permită atingerea țintei de deficit
UE
asupra
prevăzută de regulamentele europene până la
producției și asigurând autonomia pe piața
sfârșitul anului 2024, contribuind la scăderea in-
globală, întotdeauna respectând principiile unei
flației, a ratelor dobânzilor, a deficitului comercial
tranziții ecologice echitabile. Aceste corporații și
și de cont curent al balanței de plăți, precum și la
întreprinderi trebuie să fie sustenabile, cu o
stabilirea cursului valutar al leului. Pe termen mediu,
puternică implicare a lucrătorilor și să participe
pe măsură ce implementarea investițiilor din PNRR
la Pactul verde, reprezentând cadrul pentru
avansează, dinamica reală a PIB potențial va ac-
planurile de redresare și reconstrucție.
celera, ușor la 3,7% în 2023 și 3,8% în 2024- 2025,
redobândească
Investițiile
durabile
în
își
și
mută
să
corporațiilor
să
controlul
comunități,
spații
publice accesibile, asistență medicală, educație incluzivă,
servicii
sociale,
locuințe
și
arată studiile. Concluzionând, deși 2022 poate fi un an mai
infra-
timid din perspectiva ecomimiei, însă cu multe
structură fără emisii de carbon, în protejarea
oportunități, Brisk Group estimează menținerea
și refacerea biodiversității și în descentralizarea
trendului ascendent cu o creștere în portofoliul de
producției de energie vor fi esențiale pentru a
proiecte atât la nivel național cât și internațional.
34
Evaluarea riguroasă te ferește de riscuri și pierderi uriașe
Andrei Botiş, CEO Appraisal & Valuation și CEO NAI România & Moldova Interviu realizat de Adriana Drăgușin, Senior Editor
COVER STORY Care sunt temerile investitorilor în imobiliare
Cum demontează Appraisal & Valuation teme-
Multe dintre proprietățile aflate în zone-cheie
Noi nu demontăm temerile clienților, ci efec-
de azi?
rile investitorilor imobiliari?
ale orașelor se vând chiar înainte de a fi finalizate.
tuăm evaluări „la sânge”, pentru a le dezvălui cum
Prin urmare, principala temere a investitorilor o
stau lucrurile cu adevărat. Asta face o evaluare a
reprezintă credibilitatea dezvoltatorilor imobiliari.
proprietății imobiliare, chiar și când aceasta este
Aici, nu marketingul agresiv de pe rețelele sociale,
în faza de proiect. Dacă viitorul proprietar află
ci zvonul joacă un rol decisiv. Să nu uităm că
adevărul la timp, își poate proteja economiile
zvonul reprezintă cea mai puternică formă de
de-o viață sau creditele, prețioase în cazul compa-
publicitate. Astfel, dacă în trecut ai demonstrat
niilor. Dacă veți întreba orice investitor imobiliar
seriozitate, că livrezi la timp, conform celor stabilite
cât anume e dispus să riște, vă va indica un procent
în contract, clienții vor face coadă la ușa ta chiar
de aproximativ 10%, ceea ce reprezintă extrem de
dacă n-ai turnat un strop de beton în fundație.
puțin. Cei mai conservatori vor alege cu priori-
O altă temere este identificarea chiriașilor
tate investițiile în proprietăți imobiliare și metale
potriviți, bun-platnici și care să nu provoace
prețioase. Orice plus are un minus – pe care noi îl
daune
proprietăților
descoperim imediat și îl dezvăluim clientului. Așa
tale. Modificarea costurilor promise inițial de
funcționează viața, acesta este echilibrul după
către dezvoltator pe tot parcursul construcției
care tânjim cu toții. Nu-i putem opri pe oameni
reprezintă o altă temere a clienților noștri. Asta în
să viseze, însă le recomandăm prudența înainte
condițiile în care observăm o creștere notabilă,
să-și investească toată averea în imobiliare. De
uneori nejustificată, a prețurilor materialelor de
cele mai multe ori, clienții ne declară că le-am
construcții – fapt ce face dificilă sau chiar impo-
salvat viața. Desigur că o evaluare nu salvează
sibilă păstrarea prețului de vânzare promis inițial
vieți, ci doar timp prețios și bani. Le recomand
de către dezvoltator.
cititorilor dvs. să ne treacă pragul înainte de orice
materiale
semnificative
Dincolo de toate acestea, proprietățile imo-
investiție imobiliară. Da, cunoaștem îndeaproape
biliare reprezintă, în continuare, prima alegere a
piața imobiliară din România și mai toți dezvoltatorii
investitorilor, mai ales a celor aflați la început de
pe care se pot baza. Mai mult, publicăm periodic
drum. Portofoliul de investiții tinde să se diversifice,
studii de piață care includ tendințele pieței imo-
însă, cu timpul, adăugând acțiuni la bursă, metale
biliare, valoarea chiriilor din marile orașe sau
prețioase și, de ce nu, cryptomonede.
prețurile terenurilor intravilane sau agricole.
“Cel mai amplu proiect de care ne-am ocupat a fost evaluarea activelor Hidroelectrica, totalizând peste 40 de miliarde lei ” 36
COVER STORY Ce probleme rezolvă compania Appraisal &
atât de numărul ridicat de active, respectiv peste
Core-businessul nostru îl reprezintă serviciile
foarte scurt de lucru pe care l-am avut la dispozi-
complete de evaluare, însă de când ne-am listat
ție, anume aproximativ 45 de zile. În întregul proces
la Bursă, adăugăm periodic noi servicii comple-
de analiză a acestui portofoliu, aparținând uneia
mentare. Astfel, am recrutat lideri în finanțe care
dintre cele mai mari companii din România, au
efectiv salvează companii de la faliment și le pun
fost implicați peste 20 de evaluatori. Considerăm
pe șine, făcându-le mai profitabile ca niciodată.
că prin acest proiect, pe care l-am încheiat cu
Obiectivul nostru este să ajutăm companiile să
succes, ne-am câștigat un important plus de
crească sănătos și să devină stabile și previzibile
credibilitate în fața partenerilor noștri din țară – și
din punct de vedere financiar. Succesul nostru
nu numai.
Valuation?
1.000 de bunuri mobile și imobile, cât și de timpul
depinde de asta. Cifrele nu mint niciodată, iar noi știm să interpretăm orice rezultat financiar. Astfel, investitorii află de la noi care sunt plusurile sau minusurile unei companii înainte de a investi. Deși greu de crezut, evaluăm chiar și start-up-urile care n-au emis nici măcar o factură. Pe scurt, iată problemele pentru care oferim soluții concrete: • imposibilitatea obținerii creditelor pentru derularea activităților curente sau a investițiilor, ceea ce împiedică creșterea companiei; • o gestionare deficitară a fluxului de numerar, care poate duce la blocaje sau chiar la falimentul companiei; • intrarea afacerii în ilegalitate, fără ca administratorii să afle acest fapt; • lipsa informațiilor vitale referitoare la proprietățile imobiliare sau la afaceri, înainte de orice posibilă investiție; • necunoașterea pe deplin a cadrului legislativ din România sau din țara unde se află proprietatea imobiliară; Care a fost cel mai mare proiect la care ați participat?
Cel mai amplu proiect de care ne-am ocupat
a fost evaluarea activelor Hidroelectrica, totalizând peste 40 de miliarde lei. Provocarea a fost dată
37
“Noi nu demontăm temerile clienților, ci efectuăm evaluări „la sânge”, pentru a le dezvălui cum stau lucrurile cu adevărat” Ce părere aveți despre alte tipuri de investiții precum acțiunile la bursă, cryptomonedele sau metalele prețioase?
Pledăm pentru un portofoliu diversificat,
însă recomandăm prudența când vine vorba de investiții pe care nu le înțelegem pe deplin. Investițiile în imobiliare sau în metalele prețioase au trecut proba timpului, acestea neajungând vreodată la valoarea de zero. Ceea ce nu poți spune despre acțiunile la bursă sau cryptomonede. În mod evident, acolo unde riscul este mai mare, câștigul este pe măsură. Investițiile se fac și în funcție de profilul de risc al fiecăruia dintre noi. Cei mai conservatori vor alege cu prioritate investițiile în proprietățile imobiliare și metalele prețioase. Și nu greșesc deloc. Ca să aibă siguranța unei decizii corecte, recomandăm viitorului cumpărător o simplă evaluare a proprietății imobiliare înainte de semnarea oricărui contract. Îi asigurăm pe cititorii dvs. că vor dormi mai liniștiți după ce au solicitat o evaluare de la noi. Și nu ne
limităm doar la case și apartamente, ci suntem experți și în evaluarea terenurilor imobiliare sau a celor agricole, a parcurilor eoliene și solare, a echipamentelor de producție și chiar a afacerilor în sine. În negocieri directe, evaluarea devine partenerul de încredere, pe care te poți baza, iar cel care plătește trebuie să aibă adevărul de
efectuează evaluările, fiind o platformă inovatoare pentru evaluarea riscurilor înainte ca acestea să se realizeze. VRS ușurează munca evaluatorilor și simplifică documentațiile, evaluatorii nemaifiind nevoiți să se deplaseze la fața locului pentru inspecția proprietății. Astfel, scurtăm la minimum timpul de livrare a rapoartelor, ceea ce duce la
partea sa.
o eficiență maximă în procesarea cererilor de
De curând ați lansat serviciile de evaluare vir-
asigurare sau de finanțare de la bănci. Serviciile
fizice?
ment de creștere rapidă a companiei, folosind
tuale. Cu ce se diferențiază acestea de evaluările
de evaluare virtuale reprezintă pentru noi un instru-
Appraisal & Valuation este singura companie
cea mai avansată tehnologie disponibilă astăzi.
din România care efectuează evaluări virtuale
Pentru clienții finali, diferențele majore dintre
ale proprietăților imobiliare și inspecții de risc în
evaluările virtuale și cele reale sunt: economisirea
parteneriat cu Virtual i Technologies, platforma
timpului și a banilor, optimizarea programărilor și
unde Morgan Stanley este investitor. VRS sau Virtual
de ce nu, un plus de confort.
Risk Space revoluționează modul în care se
38
COVER STORY Dincolo de funcția de CEO al companiei Appraisal
& Valuation, sunteți și președintele Consiliului
Român pentru Clădiri Verzi. Cât de interesați sunt
românii de conceptul de „green homes”? Ce beneficii le oferă această alegere?
Conceptul de „green homes” nu este numai
o revoluție a industriei imobiliare, ci un pas obligatoriu pentru fiecare dezvoltator imobiliar. De la începutul acestui an, Uniunea Europeană dezvoltă programe speciale și măsuri specifice pentru respectarea taxonomiei. Astfel, să construiești „verde” nu mai este un ideal al unor activiști „eco”, ci o obligație. În parteneriat cu BlueAuditor Austria, am dezvoltat un serviciu de audit și evaluare a respectării cerințelor impuse de taxonomia europeană, special creat pentru piața imobiliară și financiară din România. Acest instrument cuprinzător ajută investitorii să evalueze dacă investițiile îndeplinesc standarde solide de mediu și dacă sunt în concordanță cu angajamentele politice la nivel înalt, precum Acordul de la Paris privind schimbările climatice. Ce câștigă oamenii, utilizatorii finali ai construcțiilor verzi? În primul rând, dobânzi semnificativ mai reduse la creditele
“Appraisal & Valuation este singura companie din România care efectuează evaluări virtuale ale proprietăților imobiliare” Care sunt proprietățile imobiliare aflate exclusiv în portofoliul companiei?
Dezvoltatorii imobiliari ne preferă pentru că
acordate locuințelor verzi. Mai apoi, beneficiază
includem servicii de evaluare în orice tranzacție
de costuri mai mici la întreținere și o calitate a
imobiliară din România și Republica Moldova.
vieții net superioară.
Acest element distinctiv față de orice competiție ajută decisiv la stabilirea prețurilor și a marjelor de negociere în favoarea clienților noștri. Fiind o piață dinamică, nu garantăm că mâine veți mai găsi ceea ce vă prezentăm astăzi. În schimb, vă prezint o investiție imobiliară proprie, aflată foarte aproape de București, la Dragomirești. Sub sloganul „Ce bine trăiești!”, invit cititorii dvs. care sunt hotărâți să treacă la etapa următoare a confortului de-acasă, să ne contacteze rapid. Vom construi aici 20 de case cu grădină, fiecare având o suprafață construită de 132 de metri pătrați, plus terase, la prețul de numai 135.000 de euro.
39
Investițiile imobiliare în Dubai sunt la mare modă.
fect legal, iar investitorul cunoaște toate riscurile
Suntem la curent cu toate tendințele din
mișcătoare la propriu. Recomandăm prudența și
piață, de aceea am dezvoltat un nou serviciu
în astfel de situații, întrucât confruntarea viselor
de consultanță pentru investițiile imobiliare din
cu realitatea dură este cheia succesului. Iar noi
Dubai. Astfel, am recrutat un lider a cărui re-
asta facem, îi asigurăm pe clienții noștri că banii
sponsabilitate principală este să asigure cadrul
lor sunt în siguranță și inteligent investiți, având
legal al tranzacțiilor. Una dintre problemele pe
riscuri minime, cunoscute dinainte și asumate pe
care le-am identificat o reprezintă diferențele
deplin.
Merită sau nu atenția investitorilor români?
la care este expus. Altfel, totul se joacă pe nisipuri
majore de legislație dintre România și Dubai. Nu e de-ajuns să deții banii pentru investiții, ci trebuie să te asiguri că tranzacțiile se desfășoară per-
40
Găsim soluții pentru misiuni imposibile
COVER STORY Din momentul în care a construit prima clădire „verde” din portofoliul său, dezvoltatorul autohton Studium Green și-a sedimentat orientarea spre sustenabilitate, în pas cu evoluția soluțiilor tehnologice din domeniu. Compania și-a asumat, astfel, încă din 2012, angajamentul
“Dorința noastră este să facem lucrurile altfel, să venim cu îndrăzneală și capacitatea de a schimba vechile paradigme”
de a construi responsabil, în conformitate cu cele mai înalte standarde și cerințe Green Homes, dezvoltate de România Green Building Council (RoGBC). „Conceptul din spatele Studium Green a fost inspirat de faptul că locuim în Cluj-Napoca, un oraș vibrant, al tinerilor, în care și eu mi-am trăit studenția, iar în domeniul nostru încercam să studiem «verdele»”, explică Dorin Bob, CEO Studium Green. Îngemănarea tehnologiei cu natura
Bineînțeles că, odată cu înăsprirea reglemen-
tărilor în materie de construcții, ce a culminat cu adoptarea standardelor nZEB, strategia companiei s-a dovedit a fi mai mult decât în pas cu vremurile, cel puțin pentru piața imobiliară autohtonă – și mai ales pe segmentul rezidențial. „Dorința noastră este să facem lucrurile altfel, să venim cu îndrăzneala și capacitatea de a schimba vechile paradigme. Ce ne propunem pentru viitor? În următorii 5 ani ne dorim să continuăm să visăm, să aducem tehnologia în această industrie care este de prea mult timp ancorată în aceleași metode, să reușim să demonstrăm că o construcție poate să reprezinte un echilibru perfect, o îngemănare a tehnologiei cu natura, cu energia pământului, a apei și a soarelui”, subliniază reprezentantul companiei. „Pentru următorii ani ne-am propus investiții de 200 de milioane de euro, de la crestele Carpaților până la nisipul mării. Avem în plan o premieră în domeniul construcțiilor, o premieră europeană. Vom face față provocărilor perioadei actuale cu inventivitatea și ingeniozitatea bine-
Dorin Bob, CEO Studium Green
cunoscute poporului român”, completează acesta. În momentul de față, din portofoliul companiei fac parte o serie de proiecte îndrăznețe, ce se disting prin preocuparea deosebită asupra dimensiunii sustenabilității, armoniei cu mediul înconjurător, atât din perspectiva soluțiilor constructive, cât și din cea a calității vieții oamenilor. Printre acestea se numără ansamblul Wings, al cărui concept arhitectural promite să-l transforme într-una dintre emblemele Clujului. Care este ideea din spatele acestui proiect? „Aripile care te îndeamnă să îndrăznești și comunitatea din spatele blocului, de care am uitat, alături de întoarcerea la natură și conexiunea cu pământul, care ne dă hrană”, spune Dorin Bob.
42
COVER STORY Dublă certificare sustenabilă pentru ansamblul
asemenea, de acces facil la mijloacele de transport
Amplasat într-unul dintre cartierele clujene
Recunoscut la nivel internațional, sistemul de
tinere, aflate în plină dezvoltare, ansamblul Wings
certificare Green Homes încurajează construirea
beneficiază de proximitatea pădurii Făget – un
de locuințe de calitate mai bună, cu impact
beneficiu extrem de important pentru cumpără-
benefic asupra sănătății și beneficii financiare
torii de locuințe din marile orașe. Complexul este
pentru ocupanți. Cerințele programul programului
compus din 228 de locuințe, deservite de 276 de
vizează toate etapele unei dezvoltări imobiliare,
parcări auto, 230 de parcări pentru biciclete, 5.360
de la concept, la execuție, la perioada ulterioară
de metri pătrați de terase private, 3.500 de metri
predării locuinței către utilizatorul final.
Wings
în comun.
pătrați de spații verzi și grădini urbane, organizate după principii de permacultură. Wings este primul ansamblu rezidențial din România dublu certificat din punctul de vedere al sustenabilității, EDGE și Green Homes, de către Banca Mondială și România Green Building Council (RoGBC), depășind limita de performanță cu peste 20% la consumurile de energie și apă, comparativ cu clădirile standard, generând facturi mai mici pentru viitorii proprietari. De menționat este și ansamblul Seasons, situat tot în Cluj-Napoca, în cartierul Zorilor, menit să aducă, în premieră, conceptul de pădure verticală urbană pe piața din Transilvania. Acesta va avea 152 de apartamente și tot atâtea locuri de parcare și va cumula o suprafață de 2.500 de metri pătrați de balcoane verzi, respectiv 700 de metri pătrați de terase înierbate. În momentul de față, proiectul este precertificat Green Homes. Amplasat în zona de est a Municipiului Cluj Napoca, West Side Park este un ansamblu multifuncțional, format din trei clădiri de locuințe, plus facilități și spații complementare. Acesta cuprinde 234 de unități locative, 410 parcări subterane,
Portofoliu de terenuri pentru următorii 5 ani
Reprezentanții Studium Green sunt, în mod
3.600 de metri pătrați de spații comerciale, alături
firesc, atenți la noi oportunități de investiții. „Pentru
de 4.000 de metri pătrați de spații verzi. Ansamblul
mine, ca dezvoltator, pământul este o materie
este certificat Green Homes, încadrat în clasa
primă – la fel cum pentru un brutar este făina.
energetică A, și are în apropiere supermarketuri,
Și este normal să fim atenți la ce se întâmplă
școli și universități, birouri, precum și o bază
în jurul nostru, ca un câine care caută trufe. În
sportivă modernă. Complexul beneficiază, de
acest moment compania are asigurat portofoliul
43
de terenuri necesar pentru dezvoltări imobiliare pentru următorii 5 ani”, subliniază omul de afaceri. Recent, compania a preluat un portofoliu de 100 de proprietăţi de la Immobiliare Italo Romena, subsidiara fostei Veneto Banca, tranzacţie asistată de firma de avocatură Reff & Asociaţii şi Deloitte România. Imobilele ce au făcut obiectul acestei tranzacții sunt variate, printre acestea numărânduse clădiri rezidenţiale şi de birouri, terenuri agricole, hoteluri şi pensiuni, din Bucureşti, Cluj-Napoca, Oradea, dar și alte zone ale țării. Procesul de preluare a imobilelor urmează să fie definitivat până la sfârșitul anului în curs.
“Putem să uităm, poate să devină istorie tot ce am construit până acum și trebuie să ne pregătim pentru ce va urma” E nevoie de proiecte care să pună în prim-plan omul
Din perspectiva evoluției demografice, în opinia sa, potențialul pieței rezidențiale pe termen mediu și lung, la nivel național, nu este foarte mare – date fiind natalitatea scăzută și tendința tinerilor de a emigra. Cu toate acestea, o șansă
În ceea ce privește evoluția prețurilor pro-
de creștere ar fi, dincolo de acțiunea centripetă
prietăților rezidențiale, omul de afaceri punctează
exercitată de marile orașe, întoarcerea diasporei.
că, după o perioadă de ușoară scădere, înaintea
Referitor la tendințele actuale în materie
pandemiei, a venit o relativă acalmie – urmată,
de dezvoltări imobiliare, reprezentantul Studium
apoi, de o tendință de creștere, resimțită și în
Green punctează că piața rezidențială s-a schimbat
prezent și generată de doi factori majori inflația
în conformitate cu transformările survenite în
globală și lipsa de înțelegere a fenomenului de
repartiția forțelor de producție, modificări catalizate
dezvoltare imobiliară de către administrațiile locale.
de pandemia Covid-19 și de trecerea la o economie
„În viitor mă aștept ca, odată cu implementarea
sustenabilă. „Acest lucru înseamnă că putem să
noilor tehnologii și simplificarea birocrației, respec-
uităm tot ce am construit până acum, și trebuie
tiv apariția unor primari dornici să-și conducă
să ne pregătim pentru ce va urma. Piața
altfel primăriile, creșterea prețurilor se va aplatiza
rezidențială va trebui să ofere soluții și siguranță
– iar în anumite zone, dacă consumatorii vor fi
pe toate palierele de preț, produse care să pună
deschiși la noile dezvoltări și la implementarea
în prim-plan omul, familia, copiii și dorința lor de
tehnologiilor, prețurile vor înregistra o ușoară
liniște, posibilitatea de a lucra digital de oriunde,
scădere”, a completat Dorin Bob.
de a fi aproape de natură”, explică Dorin Bob.
44
Maggie Kitshoff : Sunt încrezătoare că Prime Kapital va fi lider de piață Maggie Kitshoff, Partener Prime Kapital
Interviu realizat de Diana Zuican, Director de Proiect
INTERVIU Care sunt volumele investițiilor pe care intenționați să le faceți în următorii ani? Și unde vreți să dezvoltați viitoarele proiecte?
apartament de la Prime Kapital în cât mai multe orașe din România. În afară de proiectele menționate mai sus,
Prime Kapital și-a propus să devină dezvol-
Prime Kapital și partenerul nostru, MAS (P.L.C), un
tatorul rezidențial preferat în România și a făcut
investitor și operator imobiliar listat la bursă, mai
progrese semnificative de când am anunțat
au în prezent în curs de dezvoltare alte 4 proiecte
primele noastre proiecte în 2018. De exemplu, în
rezidențiale mari, constând în aproximativ 8.000 de
2022 vom finaliza primele unități la Avalon Estate,
apartamente cu o valoare totală de dezvoltare de
inclusiv drumul de acces cu două sensuri (care
aproximativ 600 de milioane de euro.
a fost deja finalizat și prin care am conectat
Noile dezvoltări includ proiecte rezidențiale de
proiectul direct la Bulevardul Pipera), clădirea
tip mixed-use în București și Cluj Napoca, precum
multifuncțională Gatehouse, Clubhouse-ul și
și noi comunități rezidențiale mari în Brașov și
aproape 50% din parcul central și zonele verzi. La
Timișoara.
Marmura Residence, construcția majorității celor 459 de apartamente, birouri tip boutique și zone comerciale de la parter a fost finalizată. Având o deschidere mare către Bulevardul Bucureștii Noi și acces direct la stația de metrou Jiului, proiectul a fost conceput în jurul unei piețe interioare care nu permite accesul auto și care beneficiază de spații verzi extinse, organizate pe principii de sustenabilitate, ce va fi complet finalizată înainte de mijlocul acestui an. În plus, am început lucrările la Silk District din
“Mai avem în plan 4 proiecte rezidențiale noi, constând în 8.000 de apartamente cu o valoare totală de dezvoltare de 600 milioane de euro”
Iași, un proiect cu destinație mixtă construit pe un fost teren industrial, care include 1.491 de apartamente spațioase, 103.700 m2 de clădiri de birouri clasa A, spații verzi vaste și spații comerciale. De asemenea, am început vânzările la Pleiades Residence, un proiect rezidențial cu 498 de apartamente, complet integrat cu Prahova Value Centre din Ploiești. Ritmul vânzărilor în toate proiectele noastre este foarte încurajator și rămânem determinați să continuăm să dezvoltăm proiecte de înaltă calitate în zone bune, la prețuri competitive. În acest scop, continuăm să ne dezvoltăm echipa de peste 400 de membri, pentru a oferi cumpărătorilor posibilitatea de a achiziționa un
48
INTERVIU
Cum s-a schimbat piața rezidențială din punct
de vedere al nevoilor și cerințelor cumpărătorilor de locuințe?
Un dezvoltator bun va fi întotdeauna capa-
bil să anticipeze și să se adapteze la cererea și nevoile reale ale cumpărătorilor, dintre care cele mai importante vor rămâne întotdeauna spațiile de calitate în cadrul unor proiecte bine structurate. Tocmai pentru a ne asigura că oferim proiecte de calitate, ne implicăm în administrarea ansamblurilor construite de noi și după finalizare, măsură extrem de apreciată de clienți. Acest lucru ilustrează angajamentul pe termen lung pe care îl avem față de clienți. Eficiența energetică este un alt punct de interes pentru cumpărătorii noștri și va rămâne un factor principal de decizie pentru cumpărătorii informați. În cadrul proiectelor Prime Kapital, aceștia vor beneficia de un consum redus de energie, datorită izolației excelente a clădirilor și designului personalizat care elimină complet posibilitatea ca frigul să intre pe la ferestre și uși. De asemenea, intimitatea, asigurată de structura superioară a izolației, de la pereții despărțitori până la ușile principale de acces, este un aspect pe care ne concentrăm, deoarece constatăm că acesta este un atribut-cheie în fața frustrării continue pe care cumpărătorii o experimentează la alte proiecte. Mai mult, în cadrul proiectelor noastre, cumpărătorii vor beneficia în continuare de holuri largi și luminoase, astfel încât apartamentele și spațiile comune să ofere senzația unei case, și nu a unei clădiri instituționale. Spațiile de recreere comune, zonele verzi și de agrement sunt o prioritate pentru noi, astfel că centrele noastre comunitare, clubhouse-urile și zonele centrale sunt unice și realizate în premieră
49
în România. Spațiile comune, precum și întreținerea și curățenia acestora sunt gestionate și administrate dintr-un punct central de management, pentru a le oferi comunităților pe care le construim posibilitatea de a se bucura de un stil de viață unic. De asemenea, identificăm și aplicăm constant soluții creative pentru a asigura locuri de parcare de calitate, la prețuri accesibile, ceea ce ne permite să le oferim comunităților noastre și suprafețe mari dedicate spațiilor verzi și zonelor de relaxare exclusiv pietonale. Abordarea noastră aduce cea mai importantă schimbare din România: furnizarea unor locuințe de calitate, eliminarea abordării în care cumpărătorii sunt nevoiți să se concentreze doar pe metrii pătrați utili, astfel încât să se concentreze mai degrabă pe calitatea suprafețelor construite, precum înălțimi optime, izolație, amplasarea ferestrelor, amenajarea curată a spațiilor interioare și îndepărtarea grinzilor și coloanelor inestetice. Cel mai important, dacă ne gândim la cât de diferite sunt proiectele noastre, cred că principala noastră calitate este că ne numărăm printre puținii dezvoltatori din România care au capacitatea de a oferi soluții superioare, creative și echilibrate. Reușim, astfel, să construim și să livrăm proiecte rezidențiale de calitate pentru segmentul mediu de piață. Calitatea nu este rezervată doar clienților cu buzunare adânci!
“Am început lucrările la Silk District din Iași, un proiect cu destinație mixtă construit pe un fost teren industrial, care include 1.491 de apartamente spațioase și 103.700 m2 de clădiri de birouri clasa A” Care sunt principalele trei criterii după care
spațiile comune etc. Adesea vedem campanii
Cum apreciați evoluția cumpărătorilor locu-
centrează pe proiectul propriu-zis. Calitatea nu se
românii iau decizia de a cumpăra o locuință? ințelor?
Primul criteriu este Încrederea: acest aspect
înșelătoare și apoi ne întrebăm de ce nu se convede într-un singur loc sau într-un hol impresionant. Aceasta se vede în întregul proiect. Pentru noi este
a venit în atenția cumpărătorilor mai mult după
important să avem cumpărători care continuă să
începutul pandemiei, iar situația actuală din
se informeze, să viziteze cât mai multe proiecte și
Ucraina arată încă o dată importanța încrederii
să adreseze toate întrebările posibile înainte de a
în dezvoltator. Mai mult, anul trecut, colapsul
lua o decizie.
companiei imobiliare Evergreen din China a evi-
În 2018, când am anunțat intrarea pe piața
dențiat importanța înțelegerii structurilor de finan-
rezidențială, am beneficiat de renumele nostru
țare ale unui dezvoltator și, în general, a dezvă-
pe piața imobiliară comercială și de renumele
luit obiceiurile proaste care există și pe piața
persoanelor implicate în companie, și continuăm
românească, de exemplu, unde dezvoltatorii se
să facem acest lucru, dar astăzi clienții pot vizita
bazează prea mult pe depozitele clienților, care
Marmura Residence și Avalon Estate și pot vedea cu
sunt nesecurizate și nereglementate. Adesea,
ochii lor cum arată în realitate proiectele noastre.
avansurile mari atrag reduceri mari, dar aceasta este o practică periculoasă, care necesită o reglementare adecvată, deoarece o scădere a pieței va conduce la golirea multor buzunare,
Un ultim criteriu este reprezentat, desigur,
de beneficiile pe termen lung ale proiectului, deci
de calitatea comunității, de regulile și procedurile aplicate, întreținerea clădirii și îngrijirea ei de zi cu zi.
pierderea multor economii și va genera frustrări în rândul cumpărătorilor. Acum, cumpărătorii sunt interesați mai mult ca niciodată de cine este dezvoltatorul, de capacitatea acestuia de a livra proiectele promise și de siguranța depozitelor lor. Un al doilea criteriu este Calitatea: aceasta
nu este un concept abstract, iar angajamentul unui dezvoltator față de calitate este evident din abordarea generală față de design, peisaj,
50
INTERVIU Există investitori interesați să cumpere pachete
Care sunt factorii care îi încurajează pe dezvol-
Echilibrul dintre cei care cumpără pentru a-și
Cerere vs. ofertă. Mai exact, acolo unde ve-
de locuințe pentru a le închiria ulterior?
tatori să lanseze noi proiecte?
stabili reședința principală și cei care cumpără
dem o oportunitate de a concura oferind în cele
pentru investiție este important. Prima categorie
din urmă un produs mult superior. Astfel, mai
este reprezentată de cumpărătorii care inten-
mult decât la volumul ofertei din piață, ne uităm
ționează să trăiască în comunitate, să își constru-
și la calitatea ofertei în orice oraș. Celălalt aspect
iască o viață, să participe și să investească în
este accesul la finanțare. Foarte puțini dezvoltatori
comunitate. Investitorii caută proiecte în care
au acces la surse de finanțare durabile, care să
chiriașii lor vor închiria pe termene mai lungi, iar acest lucru depinde în mare măsură de toate aspectele deja menționate. Există un echilibru pe care îl menținem, care este reciproc avantajos pentru investitori și cumpărători de rezidență principală. Apartamentele de închiriat în proiecte bune vor fi întotdeauna la mare căutare. Proporția, în cadrul proiectelor noastre, este probabil 70:30. Nu este o știință exactă și situația este specifică acestei piețe, deoarece românii doresc să cumpere, spre deosebire de Germania, să zicem, unde oamenii închiriază pe viață și obțin același lucru.
“Eficiența energetică este un alt punct de interes pentru cumpărătorii noștri și va rămâne un factor principal de decizie pentru cumpărătorii informați” Sunteți în căutare de terenuri în anumite zone?
Suntem cunoscuți pentru că analizăm o plajă
largă și nu ne concentrăm în mod special pe niciun oraș. Intenționăm să devenim dezvoltatorul rezidențial preferat în România și, prin urmare, ne concentrăm pe dezvoltarea la nivel național. Decizia noastră de a investi în orice teren este un proces complex, care depinde de o mulțime de factori.
51
le ofere posibilitatea de a dezvolta proiecte de
dezvoltatori rezidențiali care pot livra proiecte de
anvergură și în cele din urmă să ia deciziile corecte
înaltă calitate să crească în România. Vom vedea,
pe termen lung pentru proiectele lor. De multe ori,
de asemenea, un aflux de noi dezvoltatori.
lipsa finanțării duce la decizii proaste de business. Care credeți că este potențialul pieței imobiliare
Sunt încrezătoare că Prime Kapital va fi lider de piață.
din țara noastră?
Credem că există mult potențial de dezvol-
tare pe termen lung. Viitorul va avea grijă ca acei
52
YUNITY Park, răspunsul firesc la aspirația colectivă pentru echilibrul între viață și muncă Ștefan Tudos, Vicepreședinte Genesis Property Interviu realizat de Adriana Drăgușin, Senior Editor
INTERVIU Care au fost efectele pandemiei asupra pieței
de birouri ale viitorului. Atunci a apărut IMMUNE
Sectorul birourilor de clasa A, în care este
foarte mult într-o perioadă scurtă de timp, fiind
autohtone de birouri – din Capitală, și nu numai? activ Genesis Property, a fost, din fericire, mai
Building Standard™, un standard care a evoluat primul de acest tip inițiat în timpul pandemiei.
puțin afectat de pandemie. În acest sector,
Standardul recomandă un set vast de măsuri
chiriașii sunt companii multinaționale solide,
pentru creșterea rezilienței spațiilor de birouri la
care au nevoie de spații cu suprafețe notabile,
amenințări pentru sănătate. Astfel, accesul într-o
închiriate pe termen mediu și lung, foarte bine
clădire IMMUNE™ se face prin intermediul unor
dotate și utilate. Totodată, dinamica foarte mare
sisteme de control și monitorizare dotate cu teh-
a economiei din a doua jumătate a anului trecut
nologie touchless. Zonele foarte des utilizate, cum
a contribuit la revenirea situației la un nivel foarte
ar fi ușile, butoanele lifturilor sau automatele de
apropiat celui de dinainte de pandemie – atât în
cafea, sunt dotate cu tehnologii de autocurățare
ceea ce privește gradul de ocupare, cât și nivelul
aplicate pe fiecare suprafață. În sistemul de venti-
chiriilor.
lație pot fi instalate tehnologii de ultimă generație
În cazul Genesis Property, am încheiat 2021
care dezinfectează aerul, inclusiv sisteme de
cu un grad de ocupare de peste 95% și am pre-
dezinfecție și de purificare a aerului cu raze UV,
lungit contracte de închiriere pe perioade de încă
chiar și în casa liftului.
5 ani. Relația solidă pe care am construit-o cu chiriașii noștri în ultimii 20 de ani ne-a ajutat să traversăm această perioadă fără efecte semnificative ca urmare a pandemiei. În București, 2021 a fost un an rezonabil în ansamblu, în contextul în care piața închirierilor de birouri a crescut cu 16% față de 2020 și a ajuns la o suprafață totală tranzacționată de 280.500 de metri pătrați pentru București, potrivit datelor publicate de compania de consultanță imobiliară CBRE. Care au fost soluțiile implementate de către Genesis Property pe fondul pandemiei? Când a fost dezvoltat IMMUNE Building Standard™ și în ce constă acesta?
Sănătatea oamenilor a fost mereu o prioritate
la Genesis Property, încă de când ne-am început activitatea, în urmă cu aproape 20 de ani. Tocmai de aceea, imediat după începerea pandemiei, în aprilie 2020, am inițiat o echipă internațională, formată din specialiști din domenii diverse, pentru a concepe un standard complex pentru clădirile
“Estimăm un avans de circa 10% al afacerilor, la un grad de ocupare a clădirilor de peste 95%” 54
INTERVIU Care sunt planurile și previziunile pentru acti-
4.000 de metri pătrați, alături de numeroase zone
veți concentra activitatea?
în timpul liber, într-un mod dinamic și flexibil.
vitatea Genesis Property anul acesta? Pe ce vă
destinate interacțiunilor profesionale și socializării
Pentru acest an vedem, la nivel național, o
La interior, proiectul YUNITY Park include
continuare a tendințelor pozitive din 2021, atât în
spații de co-working și co-living, un centru ultra-
piața de birouri, cât și la nivelul întregii economii.
modern de conferințe cu o capacitate totală de
Considerăm că economia va rămâne pe un
540 de locuri, o cafenea-restaurant de 190 de locuri,
drum ascendent, chiar dacă există riscuri legate
precum și zone de divertisment, fitness și spații
de inflație și de situația geopolitică din Ucraina.
special amenajate pentru socializare și relaxare.
În cazul Genesis Property, estimăm un avans de
În același timp, intrările clădirilor din YUNITY Park
circa 10% al afacerilor, la un grad de ocupare a
și spațiile interioare comune, precum recepția
clădirilor de peste 95%. Stabilitatea parteneriatelor
și zona lifturilor, vor fi transformate complet, vor
cu chiriașii și prelungirile mai multor contracte
avea un design modern și zone noi de interacțiune
de închiriere, chiar și într-un context atipic cum
în afara birourilor.
a fost cel creat de pandemie, constituie o bază foarte solidă de evoluție pentru 2022.
Toate acestea sunt menite să aducă împreună cultura socială locală și cea corporativă
Pentru acest an, vom continua strategia de
într-un spațiu unic, YUNITY Park fiind un răspuns
transformare a birourilor în platforme complexe,
firesc la aspirația colectivă pentru echilibrul între
care să creeze ecosisteme benefice atât pentru
viață și muncă, readucerea naturii în spațiul urban
viața profesională, cât și pentru cea personală.
și experiența unui mod de viață sănătos și sus-
Astfel, Genesis Property a început transformarea
tenabil. Proiectul este prevăzut să fie finalizat în
parcului de business Novo Park, situat în zona de
primele trei luni din 2023, cu o investiție totală esti-
nord a Bucureștiului, în YUNITY Park. Acest nou con-
mată la 50 de milioane de euro.
cept de real estate este proiectat ca un campus dezvoltat în extensia biroului și reprezintă o destinație care va integra organic o pădure urbană, spații pentru evenimente, experiențe recreative și chiar spații de lucru în aer liber. În cadrul YUNITY Park vom transforma parcarea exterioară într-o zonă verde complet reamenajată, cu un design futurist, întinsă pe o suprafață totală de 7.500 de metri pătrați. Spațiul va include un amfiteatru modern dedicat evenimentelor în aer liber, cu o capacitate de 220 de locuri doar în gradene, dar și o pădure urbană de 1.000 de metri pătrați, unde angajații vor putea susține inclusiv întâlniri de lucru. Pe timpul sezonului cald, YUNITY Park va pune la dispoziția rezidenților o terasă exterioară care va deservi un food hall de
55
“Pandemia a reliefat importanța calității spațiilor de lucru, ceea ce a reprezentat un avantaj pentru noi”
Cum vor arăta birourile viitorului din perspectiva Genesis Property, ținând cont de schimbările provocate de pandemie?
Birourile viitorului vor trece dincolo de simple
clădiri unde oamenii vin să lucreze. Acestea se vor transforma în ecosisteme de comunități centrate pe oameni din toate punctele de vedere. În viitor, biroul va integra organic numeroase facilități și experiențe dezvoltate pentru a susține echilibrul dintre viața personală și cea profesională, oferind rezidenților spații diverse, care stimulează creativitatea și interacțiunea. Cu alte cuvinte, birourile viitorului vor deveni o destinație urbană cu multiple opțiuni de socializare, atât în plan profesional, cât și în plan personal. În același timp, acestea vor reprezenta un pilon de bază în strategia de branding a oricărui angajator, contribuind activ la atragerea și păstrarea angajaților de top. Maria Tudorică, Commercial Real Estate Manager - Genesis Property
Cum credeți că va evolua piața închirierilor de birouri în 2022?
Anul a debutat cu o continuare a trendului
Cum s-au schimbat cerințele angajatorilor și
ascendent observat în 2021 în ceea ce privește
care le închiriază, pe fondul pandemiei? Cum
atenuării efectelor pandemiei, companiile își reiau
ale angajaților în ceea ce privește spațiile pe s-au redefinit prioritățile?
Pandemia a reliefat importanța calității
spațiilor de lucru, ceea ce a reprezentat un avantaj pentru noi. Până în 2019, erau la mare căutare orice fel de spații de birouri, inclusiv cele de clasă B, în care găseai un nivel inferior de confort și de siguranță. În prezent, companiile se orientează către birouri de clasă A, care pun la dispoziție măsuri complexe pentru sănătate și în care au fost efectuate operațiuni ample de reamenajare pentru un maximum de confort. Dacă ar fi să descriu prioritățile actuale în trei cuvinte, acestea ar fi sustenabilitate, siguranță, confort.
cererea de spații de birouri premium. În contextul procesul decizional din sfera imobiliară, biroul transformându-se într-un partener activ în strategiile de recrutare și de gestionare a resurselor umane. Chiar și în cazul implementării unui sistem de lucru hibrid, o diminuare a suprafețelor curente va fi mai puțin aplicabilă, întrucât regulile de distanțare socială impun o densitate mai mică a angajaților. Astfel, pe aceleași suprafețe pot lucra mai puțini oameni decât înaintea pandemiei. De asemenea, uitându-ne la tendințele în amenajarea birourilor, observăm că angajatorii doresc să diversifice zonele de lucru, creând mai multe
56
INTERVIU facilități pentru a acoperi nevoile tuturor angajatilor, indiferent de modul de lucru preferat. Dacă vorbim de piața de birouri premium din Capitală, vedem o creștere a chiriilor pe termen lung cauzată de inflație, de costurile de construcție și de o cerere mai mare decât oferta, aspect care este accentuat de problema actuală cu autorizațiile de construire. De asemenea, ca hub regional, România atrage din ce în ce mai multe companii din Fortune 500, ceea ce pune o presiune suplimentară asupra cererii organice din piață. Numărul proiectelor ce urmează să fie predate anul acesta se află la cel mai scăzut nivel dintr-un ciclu de cinci ani, fiind livrate doar 6 clădiri de birouri care totalizează 135.700 metri pătrați ca suprafață totală închiriabilă, potrivit datelor publicate de compania de consultanță imobiliară CBRE.
“Sănătatea oamenilor a fost mereu o prioritate la Genesis Property, încă de când ne-am început activitatea, în urmă cu aproape 20 de ani”
Cristian Slave, General Manager – West Gate Studios
Cum a evoluat cererea de cazare în West Gate
Studios în cei doi ani de pandemie și cum anticipați că va fi în 2022?
În 2020, cererea de cazare a studenților, la
nivel național, a scăzut în mod firesc, în contextul restricțiilor impuse în pandemie. Însă, începând din 2021, am observat o reluare treptată a solicitărilor de cazare, tendință care se menține și în prezent. Cererea a crescut pe măsură ce efectele pandemiei s-au atenuat și, totodată, au fost tot mai mulți studenți care au înțeles că studiul 100% remote poate avea efecte negative pe termen lung asupra educației lor și a oportunităților profesionale. Contactul fizic cu profesorii și colegii, dar și anumite activități offline care pot contribui decisiv la formarea viitorilor profesioniști și la
57
acumularea de experiență nu pot lipsi din procesul
utilate, cu un nivel crescut de siguranță (pază și
de educație.
monitorizare 24/24). În plus, ei au acces la pro-
Este aproape imposibil de crezut că un student poate ajunge un viitor avocat, medic, inginer
grame și activități precum competiții sportive, petreceri tematice și workshop-uri.
sau arhitect fără un contact fizic, pe teren, cu
După începerea pandemiei, am implementat
activități și detalii specifice meseriei. Tocmai de
proceduri suplimentare de curățenie și igienizare
aceea, se spune deseori despre anul 2020 că a
pentru a crește gradul de siguranță sanitară a
fost un „an pierdut” din punct de vedere educațio-
spațiilor interioare. Acestea au vizat toate spațiile
nal, mai ales că foarte puțini studenți erau
și facilitățile la care studenții au acces – piscină,
pregătiți pentru cursuri 100% offline.
sală de fitness, spații pentru evenimente, restaurant,
Cerințele studenților au crescut în ceea ce privește condițiile de cazare, așa cum este și
bibliotecă, parcare, curățătorie sau servicii medicale.
firesc, iar ei pun tot mai mult accent pe confortul și siguranța pe care le oferă campusurile private. Înainte de pandemie, exista un deficit de locuri în campusuri la nivel național, iar acum există un deficit în ceea ce privește oferta de spații cu adevărat adaptate noilor condiții. Standardele erau mult mai scăzute până în martie 2020, iar orice campus, oricât de slab era dotat, avea cerere. Acum, există cerere doar pentru campusuri moderne, sigure și confortabile. Asistăm la o selecție naturală a pieței, practic, și doar cei mai buni vor rezista. Care au fost soluțiile găsite pentru a face față
provocărilor ridicate de pandemie în cadrul West Gate Studios?
Întotdeauna am avut ca prioritate, în cadrul
West Gate Studios, să oferim spații de cazare cât mai moderne și confortabile, dar și opțiuni multiple pentru studiu, activități offline și online și de petrecere a timpului liber. În timp, am creat o comunitate în campus pe baza unor valori etice și morale și o platformă de formare și educare a tinerilor pentru a deveni adevărați profesioniști în domeniul lor, capabili să genereze un impact important la nivelul societății. Tinerii beneficiază în campus de confortul unei locuințe complet mobilate și
58
Căutăm să realizăm proiecte care să aibă o notă personală, unică
Cosmin Slave, General Manager Arcadia Apartments Domenii Interviu realizat de Diana Zuican, Director de Proiect
INTERVIU Care este povestea de succes Arcadia Apart-
Când va fi demarat proiectul din zona Ștefan Cel
În general, căutăm să realizăm proiecte
Pentru Arcadia Apartments Ștefan cel Mare
ments Domenii? Ce vă propuneți pe viitor?
Mare și care va fi conceptul proiectului?
care să aibă o notă personală, unică. Arcadia
suntem în ultimele faze ale autorizării și am demarat
Apartments Domenii, spre exemplu, este un proiect
deja vânzările pentru clienți cunoscuți. Anul acesta
caracterizat de spațiu verde și intimitate, dedicat
vom începe construcția. Am realizat un concept
acelor persoane care vor să locuiască în oraș,
special împreună cu Lidl, în care clădirea are un
dar, în același timp, să stea departe de zgomot, praf
magazin integrat la primele etaje, cu spațiu verde
sau elementele neplăcute ale acestuia. Ștefan cel
pe acoperiș.
Mare, pe de altă parte, este un proiect urban, pentru persoane active, amplasat aproape de centrul orașului, conectat la acesta. În tot ceea ce facem căutăm să ne diferențiem și să oferim clientului valoarea pe care și-o dorește. Câte apartamente mai aveți la vânzare în cadrul proiectului Arcadia Apartments Domenii? Cât la sută din proiect este achiziționat în scop investițional?
“Cumpărătorii își doresc să aibă facilitățile unui bloc modern și bine administrat, dar în același timp simt nevoia de spații verzi sau spații exterioare generoase”
Din apartamentele finalizate (fazele I și II)
mai avem doar două unități. Cea de-a treia fază a proiectului, pe care am lansat-o la sfârșitul anului 2021, s-a vândut în proporție de 50%. Am înregistrat un succes semnificativ încă din prima lună de vânzări, când am ales să informăm cu prioritate locatarii din Arcadia și clienții care erau înscriși pe listele de așteptare. Dar vom demara următoarea fază de construcție pentru Arcadia Apartaments Domenii în curând și, cel mai probabil, anul următor vom dezvolta faza finală a proiectului.
“Anul acesta vom începe construcția pentru proiectul Arcadia Ștefan cel Mare” 62
INTERVIU Cum s-a schimbat piața rezidențială din punct
de vedere al nevoilor și cerințelor cumpărătorilor de locuințe?
Pe segmentul căruia ne adresăm am avut
Cum vedeți viitorul imobiliarelor? Cum credeți că vor evolua prețurile și vânzările locuințelor?
Momentan, inflația generală și, în mod special,
cea
din
domeniul
construcțiilor
generează
succes cu unitățile premium, care s-au vândut
creșteri ale prețurilor apartamentelor. Cel puțin
deja în proporție de 70% din totalul existent în ur-
până acum, aceasta a fost absorbită de către
mătoarea fază. Cumpărătorii își doresc să aibă
clienți, dar rămâne de văzut cum va evolua în
facilitățile unui bloc modern și bine administrat,
următoarele luni. În orice caz, prețurile locuințelor
dar în același timp simt nevoia de spații verzi sau
nu au cum să scadă – cu excepția dezvoltatorilor
spații exterioare generoase. Deși au fost privite
care au produse inadecvate și sunt forțați să le
inițial cu reticență chiar și de specialiști, unitățile
vândă repede.
premium precum cele de tip loft sau duplex cu grădină au fost printre cele mai căutate. Același interes l-am resimțit pentru penthouse-urile cu terase mari. Pentru unitățile cu 2 camere sau studio, cel mai important aspect este compartimentarea, concepută împreună cu designeri specializați în mobilier și amenajări interioare rezidențiale. Alături de aceștia am realizat spații funcționale și inteligente. Ne-am consultat, de asemenea, cu o serie de proprietari care închiriază apartamente și am observat că detalii aparent nesemnificative într-un proiect de design, care altfel îndeplinește toate exigențele unui arhitect, devin factori decisivi în luarea deciziei de a cumpăra, respectiv de a închiria – sau nu! – o proprietate. Prin urmare, în următoarea fază de construcție a ansamblului avem un număr mai mare de astfel de unități – și ne-am consultat îndelung pentru a aduce un maximum de funcționalitate fiecărui spațiu dintr-o locuință.
“Prețurile locuințelor nu au cum să scadă decât la dezvoltatorii care au produse inadecvate și sunt forțați să le vândă repede” 63
Care credeți că este potențialul pieței imobiliare
Vă aflați în căutarea unor terenuri pentru noi
Ca investitori având un portofoliu consistent
În general, căutăm mai mult specificitatea
din țara noastră?
proiecte în anumite zone?
pe piața din România, credem foarte mult în po-
din spatele proiectului decât zona propriu-zisă.
tențialul pieței imobiliare autohtone, dovadă fiind
Conceptul pe care îl avem este peste medie, deci
atât terenurile achiziționate, pe care am construit
trebuie să aibă o localizare bună, dar cel mai
deja, cât și interesul și atenția continuă pentru
important este să aibă o caracteristică unică.
identificarea unor oportunități viitoare. Analizăm
Orice proiect nou va trebui să aibă ceva care să
atent (previziunile privind) evoluția indicatorilor
îl facă să fie cea mai bună alegere pentru clienții
macroeconomici, dar și a celor specifici pieței
care caută acea particularitate pe care o vedem
pe care acționăm, astfel încât deciziile pe care
în conceptul respectiv.
le luăm să conducă la realizarea de proiecte de succes pentru piață – și pentru acționarii noștri.
64
Dezvoltatorii s-au bucurat de o cerere de locuințe mai ridicată în urma pandemiei Laurențiu Lazăr, Managing Partner & Head of Investment Colliers România Interviu realizat de Adriana Drăgușin, Senior Editor
INTERVIU Ce ați simțit că s-a schimbat în nevoile/ cerințele
dezvoltatorilor
de
Ce s-a schimbat în nevoile/cerințele uti-
ansambluri
lizatorilor finali, persoane care doresc să
Pe piața rezidențială, principalele provocări
Cumpărătorii de locuințe din 2022 sunt mai
rezidențiale pe fondul pandemiei?
achiziționeze o casă?
ale dezvoltatorilor sunt legate de costuri: prețurile
atenți la calitatea vieții și la confortul oferit de lo-
materialelor de construcție, cele cu forța de
cuințe – ceea ce se traduce atât prin suprafețe
muncă, dar și dificultatea de a găsi personal
mai ample și finisaje de calitate, cât și prin accesul
calificat. Nevoia unui buget de dezvoltare cât
la spații verzi, locuri de joacă și cumpărături în
mai previzibil a fost dată peste cap de creșterile
imediata apropiere a casei. Dacă în trecut
de peste 50% înregistrate de elemente precum
oamenii se mutau în locuințe mai mari atunci
oțelul-beton, cărămida sau gipsul-carton. Aceste
când apărea un nou membru al familiei, acum
scumpiri fără precedent sunt rezultatul supra-
se caută și locuințe cu o cameră suplimentară,
punerii mai multor factori: inflația, perturbarea
pentru amenajarea unui birou. Lucrul de acasă a
liniilor de aprovizionare, stocurile reduse, războiul
făcut ca oamenii să petreacă mai mult timp și în
din Ucraina, dar și un volum ridicat al lucrărilor de
apropierea locuinței, iar asta a dus la creșterea
construcții, care au accelerat după pandemie.
importanței magazinelor de proximitate, a far-
Pe piața muncii, majorarea numărului de muncitori străini, care a ajuns la 100.000 de oameni pe an, nu a oferit decât un scurt moment de respiro – în continuare există un deficit și sunt semnale că acesta va crește și mai mult. Din perspectiva veniturilor, dezvoltatorii s-au bucurat de o cerere de locuințe mai ridicată în
maciilor, a centrelor de sport, sănătate și îngrijire corporală. Ce s-a schimbat în cerințele companiilor care
închiriază spații în marile clădiri de birouri, pe fondul pandemiei?
Trebuie subliniat că nu există o regulă general
urma pandemiei, care a rămas solidă și la înce-
valabilă și abordarea depinde de la companie la
putul lui 2022, indiferent de semnalele negative.
companie, de la un sector la altul, precum și de
Volumul creditării a continuat să crească, în ciuda
împărțirea între munca de acasă și de la birou.
majorării dobânzilor, la fel ca și numărul de tran-
Acestea fiind zise, credem că firmele care închi-
zacții, în ciuda trendului ascendent al prețurilor.
riază spații de birouri se vor orienta tot mai mult
Dezvoltatorii s-au grăbit să-și adapteze proiectele
către birourile de calitate, cu o poziționare bună,
la noua piață, venind cu suprafețe mai mari,
ceea ce va accentua ecartul dintre clădirile bune/
mai multe spații verzi și locuri de joacă, terase și
noi și cele mai vechi, care poate nu au „îmbătrânit”
balcoane mai generoase, precum și cu un mix
așa bine din prisma criteriilor tehnice, respectiv
de facilități și spații comerciale, toate menite să
cele care au un amplasament mai deficitar față
îmbunătățească calitatea vieții. Dacă în trecut
de rețeaua de transport public. Considerăm că
existau proiecte mari doar de apartamente, în
mixul între lucrul de la birou și cel de la distanță
prezent chiar și dezvoltările rezidențiale medii vin
se va păstra, motiv pentru care este cu atât mai
cu un concept mixed-use, ce îmbină rezidențialul
important ca timpul pe care angajații îl petrec la
cu retailul și facilitează accesul la spații de lucru.
birou să fie unul de calitate.
66
Dorim să fim cel mai important dezvoltator rezidențial din Europa Centrală și de Est Mauricio Mesa Gomez, Country Manager Cordia România și Spania Interviu realizat de Diana Zuican, Director de Proiect
INTERVIU Cum a arătat anul 2021 pentru compania Cordia?
mare dezvoltator rezidențial din Ungaria și are
În anul 2021 am continuat lucrările la proiectul
un portofoliu de 7.000 de locuințe dezvoltate și
rezidnțial Parcului20, dezvoltat de Cordia România
vândute la nivel european și de 4.000 de locu-
în
Bucureștiului.
ințe aflate în prezent în dezvoltare în diferite țări
Rezidenții au început să se mute în noile lor lo-
– Ungaria, Polonia, Spania, România. Obiectivul
cuințe din prima fază a proiectului în luna martie,
Cordia este de a deveni cel mai important dez-
iar noi am continuat să construim faza a doua, la
voltator rezidențial din Europa Centrală și de Est,
care am demarat lucrările în noiembrie 2020. Am
iar România este una dintre piețele importante
avansat într-un ritm susținut și am finalizat struc-
din regiune.
zona
Expoziției
din
nordul
tura de rezistență în luna iulie 2021, iar la finalul anului lucram deja la interioare. Vom finaliza a doua fază a Parcului20 în trimestrul al treilea din 2022, în condițiile în care, la începutul acestui an, peste 80% dintre cele 485 de apartamente din proiect erau deja vândute către utilizatori finali și
Cum s-a schimbat piața rezidențială din punct
de vedere al nevoilor și cerințelor cumpărătorilor de locuințe ?
În 2021 s-a consolidat tendința existentă în
2020, anul apariției pandemiei de COVID-19, și
investitori.
anume dorința în creștere a cumpărătorilor de
Care sunt volumele investițiilor pe care in-
cameră în plus pentru spațiul de lucru de acasă
tenționează să le facă Cordia în următorii ani? Si unde vreți să dezvoltați viitoarele proiecte?
Cordia România are un portofoliu de
terenuri situat în zona central-nordică și în nor-
a beneficia de locuințe spațioase, care să aibă o sau pentru relaxare și care să fie confortabile atât la interior, cât și din perspectiva facilităților oferite de proiect și a celor existente în vecinătate.
dul Bucureștiului care îi permite dezvoltarea unui număr de peste 2.000 de apartamente pe termen mediu.
“Cordia este cel mai mare dezvoltator rezidențial din Ungaria și are un portofoliu de 7.000 de locuințe dezvoltate și vândute la nivel european” Cum ați luat decizia de a investi în România?
Decizia de a investi în România a fost luată
la nivelul grupului Futureal, din care compania Cordia România face parte. Cordia este cel mai
68
INTERVIU Parcului20 s-a dovedit a fi un proiect perfect adaptat noilor cerințe ale cumpărătorilor, chiar dacă a fost conceput și gândit cu mult timp
Cum credeți că vor evolua prețurile și vânzările locuințelor?
În 2021 am asistat la un paradox pe piața
înainte de pandemie. Acest lucru a reprezentat o
rezidențială din București, în condițiile unei cereri
confirmare în plus a faptului că modul nostru de
susținute și ale unui stoc de locuințe noi care s-a
a dezvolta proiecte rezidențiale, punând în prim-
diminuat cu rapiditate. Estimăm că în 2022 și în
plan confortul rezidenților, este unul de succes.
anii următori piața va înregistra o ofertă deficita-
Cum ați reușit să vă diferențiați de ceilalți dezvoltatori?
Principalul
diferențiator
este
conceptul
conform căruia dezvoltăm proiectele noastre rezidențiale, care sunt eficiente energetic, construite din materiale naturale, compartimentate
ră față de cerere pe acest segment. Prin urmare, estimăm că prețurile locuințelor noi din București vor crește în 2022. Nu doar oferta în scădere va duce la creșterea prețului final, ci și prețurile în creștere ale materialelor de construcții și ale energiei.
eficient și cu multe facilități. Cel mai bun exemplu este proiectul rezidențial Parcului20, ale cărui apartamente sunt dotate standard cu sisteme smarthome de ultimă generație, au suprafețe vitrate mari și încălzire prin pardoseală. Terasele și balcoanele cu suprafețe generoase reprezintă un alt atu, la fel și grădina privată în suprafață de 3.000 de metri pătrați destinată exclusiv rezidenților, stațiile de încărcare pentru mașinile electrice, spațiile de parcare subterane.
“Potențialul pieței rezidențiale din România este enorm, iar cifrele oficiale arată acest lucru”
“Estimăm că în 2022 și în anii următori piața imobiliară va înregistra o ofertă deficitară față de cerere pe acest segment” Sunteți în căutarea unor terenuri în anumite zone?
Suntem în permanență în căutare de
terenuri pretabile dezvoltării rezidențiale în zona central-nordică și în nordul Bucureștiului. Care credeți că este potențialul pieței imobiliare din țara noastră?
Potențialul pieței rezidențiale din România
este enorm, iar cifrele oficiale arată acest lucru, având în vedere că în 2021 numărul tranzacțiilor imobiliare a crescut cu 16% față de 2020. Riscul pe care îl vedem noi în prezent este ca acest potențial să nu fie exploatat în totalitate, din cauza lipsei predictibilității fiscale și urbanistice, în special în București.
69
Apetit crescut al micilor investitori pentru dezvoltările rezidențiale finalizate Constantin Sebeșanu, CEO Impact Developer & Contractor Interviu realizat de Adriana Drăgușin, Senior Editor
71
INTERVIU Cum a fost anul 2021 pentru Impact Developer & Contractor?
Pentru IMPACT, anul 2021 a fost un an cu rezul-
tate bune, dar a însemnat și lansarea strategiei
În ce stadiu se află proiectele Greenfield Băneasa, Luxuria Residence și, respectiv, Boreal Plus Constanța?
Cu aproape 10.000 de metri pătrați de spații
de creștere și dezvoltare pentru următorii 6 ani,
verzi, pe 42,5% din suprafața terenului pe care
în paralel cu demararea planului de finanţare a
este dezvoltat, Luxuria Residence este un ansamblu
acesteia, de peste 100 de milioane de euro, prin
verde în oraș, un parc între parcuri. Condominiul,
emisiuni de acţiuni şi obligaţiuni verzi, susținute
ce reunește un mix de caracteristici unice, greu
de asumarea unor angajamente ferme de sus-
de găsit în oraș, chiar și luate individual, ce oferă
tenabilitate. De asemenea, a fost un an în care
un standard înalt de calitate a vieții, în cel mai
am pregătit lansarea de proiecte și faze noi la
nou pol de dezvoltare al Bucureștiului, este complet
nivel național şi am continuat procesul de dez-
finalizat în acest moment și vândut în proporție
voltare pentru peste 1.800 de apartamente.
de 60%. Astfel, în acest moment complexul Luxuria
În august 2021, compania a depășit pragul
Residence este unic pe segmentul lui, cu un stoc
de 1 miliard de lei capitalizare bursieră, iar pe
diversificat de apartamente finalizate. Anul trecut
parcursul anului trecut preţul acţiunii a avut un
au fost finalizate ultimele 130 de unități. Cele
avans de 123%.
mai căutate tipuri de locuințe au fost cele de 2
La sfârșitul lui 2021, am finalizat și ansamblul Luxuria Residence, situat în zona Expoziției din
camere plus cameră de lucru, urmate de apartamentele cu 3 camere și duplexurile.
București, cu o valoare totală estimată la 150 de milioane de euro, acesta fiind primul ansamblu rezidențial din țară construit la standarde BREEAM Excellent
(Building
Research
Establishment’s
Environmental Assessment Method). Totodată, am continuat expansiunea la nivel național, prin lansarea proiectului Greenfield Copou în Iași. Totalizând peste 1.000 de apartamente, noul ansamblu va fi unul dintre cele mai mari proiecte sustenabile din regiunea Moldovei, îndeplinind criteriile nZEB și BREEAM Excellent, prin care cumpărătorul are siguranța calității, certificată la standarde internaționale. Având în vedere toate cele de mai sus, pot spune că, pentru noi, anul 2021 a fost unul foarte bun prin prisma adoptării, la nivel de companie, a unei strategii clare și unitare de creștere și dezvoltare, prin expansiune și diversificare, ale cărei rezultate le vom culege în anii următori.
72
INTERVIU Cel mai cunoscut cartier rezidențial nou din
La Constanța, Boreal Plus continuă povestea
București (conform studiului de piață realizat în
începută de IMPACT cu mulți ani în urmă, când
septembrie 2021), Greenfield Băneasa, un proiect
a construit aici primul ansamblu rezidențial de
-emblemă atât pentru portofoliul IMPACT, cât și
case. Noul complex rezidențial vine cu o structură
pentru întreaga zonă de nord a capitalei, cu peste
mixtă de locuințe și facilități, standarde înalte de
2.500 de locuințe finalizate și vândute integral
calitate, întâlnite cu precădere în ansamblurile cu
până în acest moment și peste 6.000 de locuitori,
un nivel mai ridicat al prețurilor, și promovează
are în dezvoltare o fază de 1.167 de apartamente
un alt stil de viață. Boreal Plus cuprinde un număr
noi, ce vor fi livrate în mai multe etape, începând
limitat de case (18), cu suprafețe de 170 de metri
cu finalul acestui an. Cele mai căutate tipuri de
pătrați și grădini generoase, ce au fost finalizate
locuințe sunt cele cu 2 camere, urmate de apar-
anul trecut. Primele 200 de apartamente sunt în
tamentele cu 3 camere și cele cu grădină.
stadiu avansat de construcție, urmând a fi finalizate vara acesta. La Boreal Plus, interesul s-a axat pe apartamentele cu grădină, acesta fiind și singurul ansamblu din Constanța care oferă asemenea apartamente, urmând apartamentele de 2 camere și studiourile. Cum au mers vânzările pentru aceste proiecte anul trecut? Dar de la începutul lui 2022?
În anul 2021 am vândut și pre-vândut 613
locuințe, cu o valoare de aproximativ 78 de milioane de euro. Pentru noi, 2021 a fost anul care a marcat începutul unui nou ciclu de producție, motiv pentru care am avut un stoc relativ mic de locuințe finalizate și un număr mare de apartamente începute. Astfel, la 31 decembrie 2021, 90% din totalul unităților finalizate de IMPACT erau contractate. În ceea ce privește primul trimestru al anului 2022, ne-am bucurat să putem raporta o creștere de 100% a EBITDA și de 49% a profitului brut față de aceeași perioadă a anului trecut. De asemenea, în primul trimestru din 2022 am vândut și prevândut 118 unități, cu o valoare de 19 milioane euro, în ciuda dificultăților care au marcat această perioadă. Mai exact, începutul de an a fost unul pozitiv pentru IMPACT, cu o primă etapă
73
“Greenfield Băneasa (...) are în dezvoltare o fază de 1.167 de apartamente noi, ce vor fi livrate în mai multe etape” de majorare de capital social încheiată cu succes și vânzări în creștere pe fondul intrării în vigoare a noii legi a TVA-ului la locuințe, după care începutul războiului din Ucraina a afectat negativ în mod special segmentul mediu al dezvoltărilor rezidențiale, cum este cazul proiectului nostru Greenfield Băneasa, unde am resimțit o scădere destul de abruptă a vânzărilor. Ulterior, însă, tranzacțiile au început să revină, chiar dacă nu la același nivel cu perioada de dinaintea izbucnirii conflictului, fiind afectate și de creșterea dobânzilor, având în vedere că pe acest segment aproximativ 70% dintre clienți precum și un centru impresionant de wellness. La
achiziționează prin credit bancar. În contrapondere, ne-am bucurat să consta-
acestea se va adăuga în curând și proiectul comun
tăm o creștere semnificativă a interesului micilor in-
cu Primaria Sector 1, prin care se vor realiza creșa,
vestitori, care caută o protecție în fața inflației
grădinița și școala publică la standarde de exce-
galopante,
lență.
pentru
segmentul
dezvoltărilor
rezidențiale finalizate, ceea ce a însemnat pentru
Mai avem în dezvoltare proiectul Greenfield
noi o creștere peste estimări a vânzărilor în ansam-
Copou din Iași, ce va cuprinde 1.062 de apar-
blul Luxuria Residence.
tamente – construite, precum toate proiectele noastre noi, la standarde nZEB și BREEAM Excellent.
Care sunt planurile Impact Developer &
Proiectul va beneficia de grădiniță și after-school,
Planurile noastre vizează continuarea extin-
exterioară, spații comerciale și 15.000 de metri
Contractor pentru 2022?
club de sport și relaxare cu piscină interioară și
derii atât în Capitală, cât și la nivel național, iar
pătrați de spații verzi. Toate aceste elemente și
până la finalul anului vom da în folosință peste 800 de apartamente în București și Constanța. Pe celălalt pilon de creștere prin diversificare, vara aceasta vom finaliza în Greenfield Băneasa cel mai mare centru comunitar dintr-un cartier rezidențial, care va include toate serviciile de proximitate necesare unei comunități moderne,
localizarea proiectului pe dealul Copou, cu o priveliște unică asupra Grădinii Botanice, contribuie la poziționarea proiectului ca unul dintre cele mai „verzi” din zona Moldovei. Ansamblul se află în acest moment în faza de autorizare, iar lucrările vor fi demarate imediat ce vom primi undă verde de la autorități.
74
INTERVIU Având în vedere că ultimele luni au fost
De asemenea, regândim proiectul Greenfield
marcate de războiul din Ucraina, care a acutizat
West, pe care îl vom dezvolta pe un teren de 27
efectele deja existente ale pandemiei, precum
de hectare deținut în zona de vest a capitalei.
întreruperea lanțului internațional de furnizare de
Acesta va fi unul dintre cele mai mari proiecte
produse, lipsa stocurilor și a producției la materii
din București și va cuprinde peste 5.500 de apar-
prime și materiale, peste care s-au adăugat, în
tamente construite pe principii sustenabile, cu
trimestrele 3 și 4, creșterile de preț la petrol și la
materiale durabile, iar în interiorul comunității
energie electrică, iar anul acesta vedem dobânzi
se vor regăsi facilități și servicii moderne, ce vor
în creștere, putem constata că piața este afectată
acoperi toate nevoile de zi cu zi ale rezidenților, la
de foarte mulți factori care generează și mențin,
mai puțin de 15 minute de mers pe jos.
din păcate, o permanentă tendință de creștere a prețurilor de cost, cu impact direct în valoarea de vânzare. Așadar, în perioada următoare va fi vitală capacitatea dezvoltatorilor de a se adapta la aceste condiții noi și de avea rezervele necesare de supraviețuire până la revenirea puterii de cumpărare. Ținând cont de noile condiții de piață și de schimbările ce se prevăd în cerere, noi deja redefinim anumite concepte pe care le aveam în lucru, cum este, spre exemplu, și cazul proiectului nostru de 120.000 de metri pătrați, din zona Barbu Văcărescu din București, pe care l-am orientat către o dezvoltare multifuncțională, cu o componentă rezidențială, zonă comercială și apart-hotel.
75
“În anul 2021 am vândut și pre-vândut 613 locuințe, cu o valoare de aproximativ 78 de milioane de euro” Aveți în portofoliu terenuri pentru noi dezvoltări – sau pentru extinderea celor existente? Intenționați să achiziționați asemenea proprietăți?
IMPACT are în acest moment în proprietate
aproximativ 89,4 hectare de teren, cu o valoare EPRA estimată la 799,2 milioane lei, din care 73,5 hectare cu potențial de dezvoltare imediată, pe care vor fi ridicate o parte din proiectele amintite mai sus.
Avem, așadar, un stoc suficient de terenuri, dar nu vom pierde eventuale oportunități avantajoase de dezvoltare în cele mai importante
Care este potențialul pieței rezidențiale autohtone în momentul de față?
În ciuda eforturilor făcute de dezvoltatorii
orașe ale țării: Iași, Constanța, Cluj, Brașov sau
imobiliari în ultimii ani, în România încă se mani-
Timișoara.
festă fenomenul supraaglomerării locuințelor
Căutăm suprafețe mari de teren, care să
(aproximativ 45% în România, față de 17%, cât
ne permită dezvoltarea de comunități la scară
este media europeană). Așadar, există încă un
largă, în zone cu un cadru natural deosebit, pe
mare potențial de creștere în această privință.
modelul proiectului nostru-emblemă Greenfield
Având în vedere ritmul în care se contruiește
Băneasa din București, un ansamblu îmbrățisat
în România, ar mai fi necesari 20 de ani pentru
de pădure, sau terenuri cu suprafețe medii, situ-
a acoperi cererea actuală de locuințe. Rămâne
ate mai aproape de centru, pe modelul ansam-
însă de văzut în ce măsură vor reuși dezvoltatorii
blului nostru Luxuria Residence, bazat pe un con-
să se adapteze și să facă față dificultăților
cept compact, urban.
apărute în ultimele luni. În ceea ce privește prețurile pe segmentul
“Anul 2021 a fost unul foarte bun prin prisma adoptării, la nivel de companie, a unei strategii clare și unitare de creștere și dezvoltare”
rezidențial, în ciuda trendului general de creștere din ultimii 30 de ani, România nu doar că nu se poate compara cu țările vest-europene, dar ne aflăm încă mult sub nivelul unor țări fost comuniste, precum Polonia, Cehia sau Ungaria.
76
Chiar anul trecut, în plină pandemie, ne-am extins în Bulgaria, Grecia și Serbia
Horațiu Florescu, Chairman & CEO Knight Frank România, Ungaria, Bulgaria, Grecia & Serbia Interviu realizat de Adriana Drăgușin, Senior Editor
INTERVIU Care a fost impactul pandemiei asupra pieței
aer liber. Nu în ultimul rând, investitorii au acce-
numai?
facilități extra (lounge room, mai multe spații verzi
rezidențiale autohtone – din Capitală, dar nu
Efectele pandemiei asupra pietei reziden-
lerat maturizarea produselor prin acordarea unor amenajate, spații de recreere, piscine etc.).
țiale au fost, din punctul nostru de vedere, mult mai reduse față de previziunile inițiale. Da, am avut o perioadă scurtă, de două luni, de lockdown, lucru ce a afectat întreaga economie, însă ulterior piața s-a revigorat, încetul cu încetul, ajungând ca în 2021 să asistăm chiar la vânzări-record în istoria modernă. Vânzări care au fost guvernate de o cerere ascendentă, în fiecare lună. Inclusiv
“Interesul cumpărătorilor se îndreaptă către locuințe care le oferă oportunitatea să se bucure de aer liber” UP-site, dezvoltat de Atenor
proiectul nostru exclusiv, UP-site, dezvoltat de Atenor, pe care l-am lansat în plină pandemie, înainte de vaccin, este vândut, momentan, în proporție de 75%, în fază de construcție. De asemenea, anul trecut am avut cu 40% mai multe tranzacții în București în comparație cu 2020 și s-au livrat peste 20.000 de spații locative noi. Care au fost soluțiile găsite de către dezvoltatorii de proiecte rezidențiale pentru a face față provocărilor ridicate de pandemie?
Odată cu pandemia, preferințele cumpă-
rătorilor s-au schimbat, iar acest lucru a fost luat în calcul și de către dezvoltatorii de proiecte rezidențiale, care au implementat o serie de schimbări. Pe de o parte, s-au orientat spre suprafețe mai mari sau au optat pentru recompartimentarea suprafețelor deja planificate pentru a include și un mic spațiu de birou sau au regândit mixul de apartamente, alocând un procent mai mare unităților cu mai multe camere. Pe de altă parte, au adăugat la proiecte grădini, balcoane și spații vitrate mai mari, iar uneori au căutat terenuri în zone rezidențiale mai liniștite, la marginea sau chiar în afara Bucureștiului – având în vedere că interesul cumpărătorilor se îndreaptă către locuințe care le oferă oportunitatea să se bucure de
78
Care a fost impactul pandemiei asupra pieței locale de birouri?
Piața de birouri a avut de suferit în special la
începutul pandemiei, după cum bine știm, ulterior fiind adoptate diverse strategii de ocupare a spațiilor, în funcție de mărimea companiilor, de industrie etc. Desigur, am avut unii chiriași care au subînchiriat din spațiile pe care le ocupau, unii care s-au relocat complet în clădiri mai noi și mai eficiente, dar și alții care au amânat deciziile imobiliare. Vorbind la modul general, balanța de putere Virgiliu 21-23, dezvoltat de Millstone Developments
Cum s-a resimțit în piață decizia de majorare a plafonului pentru acordarea cotei reduse de
TVA? Ce efecte estimați că vor avea creșterile de prețuri din domeniul construcțiilor?
Simțim o creștere a cererii și, totodată, a
prețurilor apartamentelor care erau sub plafonul de 750.000 de lei – un avans chiar și de 10-11%. Mulți clienți, care nu au călătorit la fel de mult în pandemie (sau chiar deloc), care nu au cheltuit la fel de mult în general, au decis să economisească pentru a-și cumpăra un apartament – pentru a locui sau ca investiție, pentru a obține venituri pasive. O creștere a prețurilor locuințelor resimțim și prin prisma majorării costurilor materialelor de construcții, deși există probleme cu termenele de livrare a acestora și cu lipsa stocurilor la timp.
“Pandemia a accelerat schimbarea felului în care lucrăm, și a extins modelul hibrid, munca de acasă combinată cu cea de la birou” 79
rămâne în favoarea chiriașilor, după cum am văzut în stimulentele mai generoase acordate de proprietari, în cele mai multe sectoare. Acest lucru a ajutat la menținerea chiriilor la nivelul pre-pandemic, pentru birourile în locații premium, la 18 euro/mp/lună. Pentru că au trecut peste doi ani de la declanșarea crizei sanitare putem să ne uităm deja la noile cifre de pe piața de birouri, care arată optimist. Cererea totală de spații de birouri a fost de 280.000 de metri pătrați în 2021, în București, cu aproape 20% mai mult față de 2020, chiar dacă ne situăm în continuare sub valorile pre-pandemice. De asemenea, în 2021 s-au livrat 246.000 de metri pătrați de birouri în București, iar în 2022 estimăm să se livreze încă 130.000. Cât de importante sunt facilitățile oferite de un
anumit spațiu pentru a încuraja angajații să se întoarcă la birou?
Desigur, pandemia a accelerat schimbarea
felului în care lucrăm, și a extins modelul hibrid, munca de acasă combinată cu cea de la birou, pe care noi o categorisim în trei feluri: primul este atunci când o parte din angajați lucrează permanent de acasă și o parte de la birou, dar pe o perioadă determinată; în cel de-al doilea model,
angajații au opțiunea de a alege să lucreze
rămâne o țară care va continua să atragă in-
parțial de acasă/alt spațiu care să îi permită
vestiții.
desfășurarea activității și parțial de la birou; iar
Piața de rezidențial va continua să se ma-
cel de-al treilea este o combinație între primele
turizeze și vom vedea produse din ce în ce mai
două, în funcție de nevoile fiecărei organizații.
atractive. Cumpărătorii sunt mult mai educați
Din punctul nostru de vedere, vom vedea
și interesați de arhitectura și calitatea clădirilor,
cereri din ce în ce mai variate din partea chiriașilor,
de conceptele și facilitățile oferite. „Acasă” va în-
ceea ce va diversifica și designul strategiilor noas-
semna să ai și un spațiu de lucru dedicat – deși
tre, ajutând așadar și la maturizarea pieței și a
depinde, desigur, și de domeniul în care activezi.
serviciilor la un nivel nemaiîntâlnit. Biroul fizic va
Proprietarii din România vor continua să-și păs-
rămâne, însă, parte din fiecare opțiune.
treze apartamentele și casele, preferând să in-
Angajații vor veni la birou cu mai multă trage-
vestească în a doua, a treia locuință sau în spații
re de inimă dacă acesta este un spațiu modern,
mai mari de locuit. Chiar dacă suntem proprietari
care ține pasul cu vremurile, care oferă atât loc
în proporție de 95%, avem printre cele mai mici
de colaborare, cât și o zonă intimă suficientă
spații locative din UE. Vom asista în continuare
încât să își poată desfășura activitatea. Lumina
și la creșterea prețurilor, generate de majorarea
naturală, plantele, aerul și deschiderea geamurilor
costurilor cu forța de muncă, de scumpirea ma-
joacă un rol mai important. Totuși, trebuie să
teriilor prime, dar și de încetinirea obținerii de au-
menționăm și angajații care au avut copiii și
torizații.
partenerul/a acasă și nu aveau spații dedicate de muncă. Ei au fost, probabil, cei care și-au dorit cel mai mult să se întoarcă la birou și chiar au făcut-o imediat ce le-a permis legea, respectiv compania. Care sunt estimările Knight Frank privind dez-
“Piața de rezidențial va continua să se maturizeze și vom vedea produse din ce în ce mai atractive”
voltările și închirierile de birouri din Capitală în
Ce puteți să ne spuneți despre expansiunea
În ceea ce privește piața de birouri, după
Biroul Knight Frank din România a fost des-
2022? Dar în ceea ce privește piața rezidențială?
Knight Frank în regiune?
cum spuneam, ne așteptăm ca 130.000 de metri
chis în 2009, după care a urmat expansiunea în
pătrați de birouri de clasă A să fie livrați în 2022,
Ungaria în 2018, iar apoi în Bulgaria, Grecia și Serbia
din care 73.500 de metri pătrați s-au livrat deja în
– chiar anul trecut, în plină pandemie. Credem
primul trimestru (@Expo al Atenor, Tandem al Forte
că fiecare criză aduce oportunități și momentan
Partners și clădirile London & Oslo, în complexul
operăm ca un hub regional în aceste cinci țări,
Sema Parc, dezvoltat de River Development).
cu managementul la București. Desigur, totul se
Avem un stoc de birouri de aproape 3,3 milioane
bazează pe cei peste 125 de ani de know-how
de metri pătrați în București, cifră care se află în
ai Knight Frank, compania-mamă, cu o rețea
creștere, calitatea clădirilor concurează cu cele
globală de peste 384 de birouri și 16.000 de colegi
mai dezvoltate piețe din Europa, iar România
din 51 de țări.
80
Creșterea prețurilor materialelor de construcții este provocarea acestui an Dragoș Țigău, General Manager Qualis
Interviu realizat de Diana Zuican, Director de Proiect
INTERVIU Qualis Properties a devenit un nume important
tatea construcției. Chiar au fost dispuși să aloce un
ce vă propuneți pe viitor?
momentul de față nu mai primează doar prețul de
pe piața imobiliară din Brașov. Cum ați reușit și
Intr-adevăr, brandul Qualis a cunoscut o
creștere remarcabilă a notorietății în ultimii ani,
buget mai mare pentru un standard mai ridicat. În achiziție, ci mai mulți factori de care țin cont când fac alegerea.
datorită faptului că am avut mereu o abordare onestă și transparentă în relația cu furnizorii și clienții noștri. Ne-am respectat promisiunile făcute viitorilor beneficiari ai proiectelor Qualis, atât în ceea ce privește calitatea construcțiilor, cât și a termenelor de predare. Și nu a fost un demers ușor, mai ales în perioada 2020-2021. Pe viitor ne dorim să consolidăm imaginea creată și să venim pe piață cu un nou concept de proiect care să ne poziționeze drept un dezvoltator de referință pe piața imobiliară din Brașov și din regiune. Care credeți că vor fi tendințele pieței imobiliare?
Piața imobiliară din Brașov nu a ajuns încă
la maturitate, este loc pentru creștere și dezvoltare sustenabilă. Și pentru proiecte mixte, care îmbină componenta rezidențială cu cea comercială și de birouri. Am identificat în ultimii ani o tendință în rândul clienților, aceea de a avea la îndemână, în cartier, cât mai multe facilități și servicii, precum magazine, cabinete medicale sau farmacii. De asemenea, o cerere crescută pentru apartamentele cu o suprafață mai mare și cu spații comune de o calitate superioară. Ne aliniem acestor tendințe, iar echipa noastră de arhitecți acordă o atenție deosebită zonelor de relaxare din proiectele Qualis, zonei comerciale, precum și zonelor create pentru activități sportive.
“În prezent cele mai solicitate sunt apartamentele cu 3 și 4 camere, cu terasă mare”
S-au schimbat preferințele cumpărătorilor
Care sunt cele mai solicitate tipuri de locuințe?
Cumpărătorii și-au modificat preferințele în
ințele spațioase, cumpărătorii solicitând suprafețe
ultimii ani din cauza pandemiei, pun din ce în ce
mai mari pentru locuințe, terase mai generoase
mai mult accent pe conceptul de locuire și cali-
și facilități în proximitate. Mulți dintre cumpărători
în ultima perioadă? Ce este diferit ?
Am constatat un interes crescut pentru locu-
82
INTERVIU au devenit mai conștienți de importanța spațiului locativ în contextul muncii de acasă sau hibrid și al școlii online, când a devenit stringentă nevoia de spațiu în plus, ușor de compartimentat în funcție de activitățile curente. În prezent cele mai solicitate sunt apartamentele cu 3 și 4 camere, cu terasă mare. Cât de mult vă ajută business-ul aprobarea legii referitoare la TVA -ul de 5 % pentru proprietățile ce au o valoare de până în 140.000 euro?
Modificarea este benefică pentru piața
imobiliară în ansamblu, iar efectul se propagă către toate părțile implicate (beneficiari, dezvoltatori, furnizori și, indirect, autorități). Chiar dacă această lege are în sine un caracter social, ea creează un mediu propice pentru creștere în toate sectoarele implicate în dezvoltarea imobiliară rezidențială.
Cum v-ați gândit să intrați pe piața industrială cu
proiectul MODULIS? Vreți să le închiriați ulterior sau le vindeți? Vă gândiți să dezvoltați acest segment?
Proiectul MODULIS a pornit de la ideea de a
oferi pentru piața din Brașov un concept de hale clasa A, de cea mai bună calitate, respectând cerințele pentru autorizare ISU. În urma unui studiu de piață efectuat, am identificat această nevoie a pieței, în condițiile în care Brașovul se va dezvolta puternic în acest sector. Beneficiază de avantajul unei poziționări geografice avantajoase și a unor investiții în infrastructură (construcția Aeroportului Brașov). În plus, MODULIS vine cu un concept inedit, cu 10 hale modulare ușor de compartimentat, în funcție de particular-
“Prima etapă a proiectului MODULIS va fi amenajată în municipiul Brașov, pe un teren de 45.675 mp și va avea o suprafață închiriabilă de 19.880 mp” 83
itățile beneficiarului. Prima etapă a proiectului va fi amenajată în municipiul Brașov, pe un teren de 45.675 mp și va avea o suprafață închiriabilă de 19.880 mp. Cele 10 hale au o structură modulară, iar suprafețele disponibile vor avea de la 660 mp la 2.000 mp. Nu intenționăm să vindem parțial sau total proiectul MODULIS, ci mai degrabă să îl extindem
local (vom dezvolta și faza a doua cu încă 25.000
majoritatea dezvoltatorilor este unul corect. Față
mp de hale) și național - ne gândim să multi-
de alte regiuni ale țării, la Brașov prețul mediu de
plicăm conceptul și în alte orașe, pe măsură ce
vânzare pentru locuințe noi se menține între 1450
identificăm terenurile adecvate.
și 1600 euro /mp, iar nivelul finisajelor este unul
Cum faceți față lipsei muncitorilor calificați?
Aceasta este o provocare în prezent pentru
toate companiile, indiferent de sectorul în care activează, însă în construcții se simte mai acut. Încercăm să ne fidelizăm furnizorii, iar acolo unde nu este posibil acoperim lipsa de personal cu lucrători din alte țări, în special din Asia, model din ce în ce mai răspândit. Pe de altă parte, externalizăm o serie de activități, acolo unde este posibil și benefic.
“În semestrul al doilea al acestui an vom vedea o stabilizare a prețurilor locuințelor”
ridicat. Și așteptările clienților sunt mai mari, fiind mult mai atenți la design, producători și calitatea materialelor.
“Tot timpul în căutare de oportunități de dezvoltare, atât în Brașov, cât și în alte orașe” Sunteți în căutarea unor terenuri în anumite zone din Brașov?
În momentul de față avem trei șantiere de-
schise în Brașov și pregătim alte două proiecte, pentru care avem achiziționate terenurile. Suntem la capacitate maximă pentru 2022, însă suntem tot timpul în căutare de oportunități de dezvoltare, atât în Brașov, cât și în alte orașe.
Cum vedeți evoluția prețurilor materialelor de construcții și a locuințelor?
În 2021 au apărut primele majorări semni-
ficative de prețuri pentru locuințe, generate de creșterea costurilor cu forța de muncă și scumpirea materialelor de construcție. Creșterea prețurilor la materialele este cea mai mare provocare a acestui an. Aceasta antrenează însă, din păcate, și o problemă de disponibilitate în aprovizionare, astfel încât apar decalaje în graficele de execuție din șantiere. Cursul valutar volatil contribuie, de asemenea, la majorarea prețurilor materialelor din import. Pe de altă parte, cred că în semestrul al doilea al acestui an vom vedea o stabilizare a prețurilor. În ciuda acestor majorări, prețul solicitat de
84
Vrem să lansăm un proiect de vile în Tunari, ce va cuprinde aproximativ 130 de unități Michele Nusco, CEO Nusco Imobiliara
Interviu realizat de Diana Zuican, Director de Proiect
INTERVIU Domnule Michele Nusco, sunteți prezent pe
trecut, dar orice criză prezintă (măcar) o oportunitate.
Cum explicați succesul companiei NUSCO?
fiind caracteristici precum calitatea finisajelor, distanța
piața din România de aproximativ 25 de ani.
NUSCO CITY cuprinde apartamente premium, date
Succesul înseamnă muncă asiduă, mulți ani în
care există între blocuri (de 50 de metri), dar și gră-
spate de muncă neîntreruptă. Suntem în România
dinile urbane imense sau curtea interioară, care arată
de 25 de ani, într-adevăr. Interesul pe imobiliare a
senzațional. Pe scurt, în acest ansamblu am pus foarte
fost mereu un element colateral, activitatea noastră
mult accentul pe calitatea vieții.
de bază fiind compania Pinum, înființată în 1992. Pinum Doors & Windows se află într-o continuă dezvoltare, iar în cei aproape 30 de ani de existență a devenit unul dintre cei mai importanți jucători din domeniul proiectării și producției de uși de interior, uși de exterior și tâmplărie exterioară. Interesul nostru de a investi in România a mers, în primă fază, în direcția producției de uși. În 1992 am achiziționat o fabrică și am înființat firma NUSCO Imobiliara, care inițial se ocupa de achiziția clădirilor, iar astfel am cumpărat clădiri deja finalizate și închiriate. Ulterior am realizat o diversificare în activitatea noastră: am început cu mici investiții, am luat terenuri pentru dezvoltarea unor unități de producție și magazine – aceștia au fost primii pași. După aceasta, am început investițiile pe segmentul office: am cumpărat clădirile de birouri din Caramfil, din Floreasca, apoi, în 2008, am construit NUSCO Tower, amplasat lângă stația de metrou Aurel Vlaicu, care a fost de un real succes. În 2015 am început dezvoltarea rezidențială, cu proiectul CITTÀ. În prezent dezvoltăm NUSCO CITY, un ansamblu situat în zona Pipera, a cărui primă fază o vom
“Avem mai multe proiecte în curs, iar valoarea investițiilor planificate de companie în perioada următoare se ridică la circa 100 de milioane de euro pe an” Care au fost cele mai solicitate tipuri de
apartamente în ansamblul NUSCO CITY?
Noi am vândut cel mai bine apartamentele cu
două camere, dar a fost cerere și pentru cele de 3 și 4 camere. Ne gândim ca, pentru următoarele faze, să avem mai multe apartamente cu 4 camere, pentru a ne adapta mai bine cererii din piață. De regulă, persoanele care au făcut achiziții în cadrul NUSCO CITY au cumpărat ca să locuiască acolo, în proporție de 80% – doar aproximativ 20% au achiziționat în scop investițional.
preda în martie 2022. A doua etapă va fi livrată la finalul anului 2022. Cele două etape de construcție vor însuma 620 de apartamente. Întregul proiect va fi dezvoltat pe un teren de 25 de hectare, într-o perioadă de 10 ani, deci preconizăm finalizarea acestuia în anul 2030. Noi în pandemie am demarat proiectul, am simțit că era momentul potrivit să facem asta. Fiecare a răspuns în felul lui la criza prin care
86
INTERVIU
Care este media lunară a apartamentelor vândute? Cu cât ați majorat prețurile față de momentul în
“Majorarea prețurilor locuințelor vine pe fondul scumpirilor consemnate în toate aspectele ce țin de procesul de construcție”
care ați lansat proiectul?
Media vânzărilor derulate în NUSCO CITY este
de peste 25-30 apartamente pe lună. Raportul cerere-ofertă este foarte echilibrat în cadrul proiectului, iar cererea s-a menținut la un nivel
Care sunt volumele investițiilor pe care le plănuiți în următorii ani în România?
În momentul de față, avem mai multe proiecte
ridicat pe parcursul anului 2021. Pe măsură ce am
în curs, iar valoarea investițiilor planificate de companie
înaintat cu lucrările de construcție, am majorat
în perioada următoare se ridică la circa 100 de milioane
prețurile apartamentelor cu aproximativ 20-25%
de euro pe an. La finalizare, NUSCO CITY va cuprinde
față de stadiul inițial – tendință care anticipăm
peste 2.000 apartamente, alături de facilități
că se va perpetua, din cauza creșterii prețurilor la
complementare, precum un centru comercial, un
materialele de construcții. Majorarea prețurilor
parc în suprafață de 1,5 hectare – întregul complex va fi,
locuințelor vine pe fondul scumpirilor consemnate
practic, un orășel. Pe lângă acest ansamblu rezidențial
în toate aspectele ce țin de procesul de
de amploare, avem în vedere să lansăm un proiect de
construcție, dar și majorării inflației.
vile în Tunari, ce va cuprinde aproximativ 130 de unități locative. Acest ansamblu, pe care intenționăm să-l
Cum s-a schimbat piața rezidențială autohtonă
demarăm la jumătatea anului 2022, va cuprinde case
cumpărătorilor?
aici o comunitate de vile premium.
vizibil la acest capitol, clienții înțeleg mult mai bine
Cum credeți că o să evolueze prețurile locuințelor în
din punctul de vedere al cerințelor și nevoilor
Am observat că, în ultimii ani, piața s-a schimbat
proiectele disponibile pe piață, sunt mult mai atenți la ceea ce înseamnă finisaje, arhitectură, facilități
verzi, atât individuale, cât și cuplate – vrem să creăm
perioada următoare?
Estimarea noastră este că prețurile vor continua
– ceea ce, din perspectiva noastră, reprezintă un
să crească pe segmentul rezidențial. Dacă vorbim de
avantaj important. Feedback-ul pe care îl avem din
București, spre exemplu, acestea se situează mult sub
piață este că ansamblul pe care îl avem momentan
media valabilă în alte capitale europene. Pe de altă
în dezvoltare, respectiv NUSCO CITY, este foarte
parte, în momentul de față nu ne putem aștepta la
apreciat – dovadă stă succesul vânzărilor, ușurința
scăderi de prețuri pe piața locuințelor, de vreme ce, în
cu care am tranzacționat până acum apartamente
materie de construcții, vorbim de majorări constante.
în cadrul acestuia. În general vorbind, sunt două
Totuși, această creștere fulminantă a prețurilor
categorii de persoane care cumpără de la noi: ex-
materialelor de construcții cred că se va opri,
istă un profil de client dispus – și chiar dornic! – să
începând cu anul viitor. Anul acesta lucrurile au
facă achiziții din stadiul de proiect și un altul care nu
căpătat o asemenea amploare fiindcă furnizorii s-au
acceptă o tranzacție de tip off-plan.
trezit fără materii prime.
87
Sunteți în căutare de terenuri pentru noi dezvoltări imobiliare? Care considerați că este potențialul pieței din țara noastră?
Tot timpul suntem atenți la noutățile care apar
pe piața terenurilor – și suntem deschiși la oportunități disponibile în orice zonă a Bucureștiului. Important pentru noi este ca respectivele proprietăți să fie amplasate în zona urbană, iar terenurile pe care suntem dispuși să le luăm în calcul trebuie să aibă
“Anticipăm că cererea de locuințe va fi constantă, piața va fi din ce în ce mai matură, iar cumpărătorii, mai pretențioși”
suprafețe de peste 10.000 de metri pătrați, fiindcă scopul nostru este acela de a crea comunități, dincolo de a construi locuințe.
La fel ca și până acum, considerăm că potențialul pieței imobiliare autohtone este foarte mare. Bucureștiul în mod special este un oraș care, cel puțin din punct de vedere demografic, crește
“Există un profil de client dispus – și chiar dornic! – să facă achiziții din stadiul de proiect și un altul care nu acceptă o tranzacție de tip off-plan”
încontinuu, alimentat de tendința locuitorilor altor orașe de a veni să lucreze aici – din care o bună parte decid ca, după doi-trei ani de stat în chirie, să facă o achiziție, să facă trecerea spre o casă a lor. Potrivit statisticilor, se estimează că în următorii 10 ani, Bucureștiul va avea circa 4 milioane de locuitori. Asta înseamnă că va fi un cu totul alt oraș, Capitala o să arate altfel – în acest context, anticipăm că cererea de locuințe va fi constantă, piața va fi din ce în ce mai matură, iar cumpărătorii, mai pretențioși (în sensul bun, desigur).
88
Mica familie a unui mare furnizor de soluții în construcții
Monica Grafu, General Manager MENATWORK Oliviu Vasilescu, Business Development Manager, MENATWORK SOLUTIONS Interviu realizat de Diana Zuican, Director de Proiect
INTERVIU Menatwork a devenit un nume important în piață. Cum explicați acest succes?
Credem că sunt cateva aspecte care
contribuie mai mult decât altele la reușită, atât
“Pe piață se așteaptă ca factorul stabilizator să fie companiile de construcții”
în viața profesională, cât și în cea personală și anume: integritate, parteneriat, entuziasm și viziune. Sunt principiile pe care Luigi Caverni a clădit Grupul Menatwork și care au devenit baza pe care ne dezvoltăm de aproape de 30 ani și pe care s-au format echipele noastre. De aceea, mai degrabă decât “succes”, care poate fi o fază în existența unei companii sau a unei persoane, aș spune că ceea ce avem noi este împlinire, mândria apartenenței la un nume respectat, creștere profesională, stabilitate - avem 50% din colegi cu o vechime mai mare de 5 ani. Dar, pe lângă ingredientele de mai sus, cred că pentru piață a contat și faptul că sun-
Ce așteptări simțiți că are piața în acest moment din partea companiilor de contrucții / dezvoltare imobiliară?
Din păcate, pe piață se așteaptă ca factorul
stabilizator să fie companiile de construcții, ele să fie cele care absorb șocurile măririlor de prețuri atât al materiilor prime, cât și al manoperei, precum și lipsa acestora.Piața se așteaptă la predictibilitate, la stabilitate și când acestea lipsesc cu desăvârșire își orientează presiunea termenelor de plată și a diferențelor de prețuri către firmele de construcții. Ce face Menatwork pentru a le răspunde?
În acest context, aproape haotic, reușim to-
tem un integrator de soluții, iar sinergia dintre
tuși să fim un factor de echilibru prin pârghiile pe
principalele companii ale grupului : de distribuție
care noi le putem controla:
MENATWORK SOLUTIONS- materiale construcții, ALL 4 VENTILATION- echipamente HVAC și de productie STEEL Busines Profiles - profile pentru carton gips și tavane casetate, QUATTRO PAVIMENTE TEHNICE – producător pardoseală tehnică, VEM PROIECT LIGHTING echipamente electrice, corpuri de iluminat fac ca oferta noastră către clienți să fie completă, complexă, optimizată și personalizată.
“Anul 2022 va fi dificil din punct de vedere al predictibilității, dar un an în care construcțiile de calitate vor avea continuitate”
- Influențăm economia proiectelor prin optimizări și soluții și prin avantajul propriilor producții din cadrul grupului MW; - Asigurăm clienților noștri o calitate care ne și îi diferențiază; - Punem la dispoziție specialiști și consultanți pentru alegerea produselor adecvate necesității reale. Care credeți că este potențialul pieței din țara noastră?
Potențial este pentru următorii 20 de ani,
însă ce ne preocupă este capacitatea de a asigura politici coerente, stabilitate legislativă, proiecte regionale și naționale bazate pe nevoi reale sau care să stimuleze dezvoltarea și nu proiecte inventate doar pentru a consuma finanțări europene. necesității reale.
90
INTERVIU Ce credeți că se va întâmpla cu prețurile ma-
- Comerț- specializarea continuă a forței
terialelor de construcții? Cum vedeți evoluția
de vânzări;
pieței imobiliare?
a retenției și motivare a angajaților pe toate
acestora și care credeți că vor fi trendurile Aceasta industrie a fost mereu influențată
- HR- implementarea măsurilor de creștere nivelele profesionale.
de efecte speculative, conjuncturi care i-au imprimat o ciclicitate, pe care chiar dacă la nivel istoric noi o experimentăm de puțin timp, ea există dintotdeauna. Cele două trenduri, al prețurilor materialelor de construcții și al pieței imobiliare sunt strâns legate. Pe termen scurt acestea vor fi crescătoare, cel puțin pe segmentul de medium-high unde activăm preponderent.
“Dorim să ne îmbunătățim în mod constant interacțiunea cu clienții, tocmai de aceea am lansat noul site eMenatwork.ro” Povestiți-ne puțin despre eMenatwork
eMenatwork a apărut dintr-o dorință de
Definitoriu va fi momentul în care forța de
dezvoltare continuă și de acoperire a tuturor cer-
cumpărare își va atinge limita, ceea ce ar trebui
ințelor pieței. Într-o piață care începea să se ori-
să conducă la o stabilizare a prețurilor.
enteze și către online în domeniul materialelor de
Discuțiile pe care le avem cu cei din indus-
construcții, am considerat că era foarte import-
trie, ne arată faptul că momentan acest punct
ant să putem oferi clienților noștri nu doar pro-
nu s-a atins, ceea ce ne face să credem că și
duse, ci și consultanță. În acest fel, am reușit să
anul 2022 va fi un an dificil din punct de vedere al
facilităm achiziția de materiale de construcții și
predictibilității, dar un an în care construcțiile de
finisaje atât pentru persoanele fizice, cât și pentru
calitate vor avea continuitate. Sunt aspecte pe care doriți să le îmbunătățiți în activitatea dvs.?
Îmbunătățirea continuă este o condiție sine
qua non, nu am fi ajuns aici fără această atitudine, face parte din ADN-ul nostru, iar pentru anul acesta avem câteva direcții foarte clare unde vom acționa: - Investiții în zona de Producție- prin achiziționarea unor noi linii de ambalare pentru mașinile de mare viteză pentru profilele de carton gips; - îmbunătățirea zonei de
Suport teh-
nic-comercial- prin implementarea unor programe de digitalizare, în masură să reducă semnificativ munca rutienieră;
91
Muzeul Național al Literaturii Române
Cloud 9 Residence - vată pentru fața ventilată, sistemele de gips carton și Aqua fire
cele juridice. La momentul lansării în online, marea provocare a fost să promovăm game de produse tehnice, care se vindeau doar B2B și pentru care am realizat campanii de educare și vizibilitate. În timp, ne-am dat seama că a fost un pariu câștigat cu succes pe aceste nișe în care Grupul este pionier pe piața din România (pardoseală flotantă, tavane false casetate). Nivelul ridicat de pregătire al oamenilor a făcut posibilă asigurarea unei consultanțe tehnice foarte specializate care a determinat o creștere a site-ului de la an la an. Ne place să credem că suntem cea mai puternică echipă din online dedicată pe consultanță specializată
tehnică și comercială. Dorim să ne îmbunătățim în mod constant interacțiunea cu clienții, tocmai de aceea am lansat noul site eMenatwork.ro, ce promite să aibă o interfață mult mai prietenoasă cu utilizatorul, inclusiv în versiunea de mobil. Estimăm ca până la sfârșitul anului 2023, la împlinirea a 10 ani de activitate, eMenatwork va reprezenta 10% din business-ul Menatwork. Care este strategia cu care abordați clienții Menatwork?
Asigurarea unui nivel foarte ridicat de con-
sultanță tehnică specialilizată și îndrumarea clienților către soluțiile cele mai potrivite.
92
INTERVIU
Renault - Pardoseli Tehnice
Cum a arătat anul 2021 pentru compania
produsele fabricate în cadrul grupului: pro-
Menatwork?
file pentru carton gips și pardoseală tehnică și
spune că provocările noastre au fost ca ale ma-
produse;
Când vorbim de anul 2021, cu siguranță putem
creșterea exportului pentru aceste categorii de
jorității: gestionarea situațiilor generate de creșterile
- repetarea exercițiului de parteneriat atât
continue ale prețurilor materialelor de construcție
cu furnizorii, cât și cu clienții în gestionarea mo-
și de aprovizionare a materiilor prime, de găsirea
mentelor dificile generate de lipsa de marfă/
celor mai bune soluții, împreună cu clienții și fur-
materii prime și de creșterile continue de prețuri;
nizorii noștri pentru finalizarea proiectelor la timp și
- îmbunătățirea comunicării cu cei implicați
întocmai dpdv tehnic și financiar, de lipsa forței de
în dezvoltarea proiectelor: arhitecți, proiectanți,
muncă și de criza sanitară.
dezvoltatori, constructori, beneficiari;
Însă, cu toate că aceste provocări, 2021 a fost un an în care am avut încă o dată confirmarea că parteneriatele și comportamentul etic fac diferența, un an care ne-a ridicat mult stacheta și ne-a făcut mai puternici, mai organizați și mai încrezători în
- continuarea procesului de dezvoltare profesională al echipei. Care sunt proiectele cheie ale grupului Menatwork?
Printre proiectele cheie amintim Dacia Renault,
noi și în valorile în care credem.
unde am furnizat sisteme de pardoseli tehnice :
Care este agenda strategică pentru anul 2022?
Cloud 9 Residence, din nordul Bucureștiului, în cadrul
Sunt câteva aspecte la care ținem în mod
deosebit și care au devenit puncte în strategia noastră pentru următorii ani : - creșterea cotei pe piața internă pentru
93
27.000 mp PARDOSEALA QUATTRO STW29 si proiectul căruia am furnizat vată pentru fata ventilată, sisteme de gips carton si cel mai impor-tant am furnizat sistemul de Aqua Fire care este o placă ușoară de fibrociment rezitentă la apă și foc.
Anul acesta vom preda până la 1.000 de unități din prima etapă a ansamblului Nordis Mamaia
Florin Poștoacă, Sales Manager Nordis Group Interviu realizat de Adriana Drăgușin, Senior Editor
INTERVIU Cum a evoluat piața rezidențială locală în 2021, comparativ cu 2020, respectiv 2019, în contextul pandemiei?
Imobilele care se află în topul numărului de
tranzacții în 2021 sunt cele din segmentul rezidențial. Piața rezidențială nouă iese în evidență cu un avans de 12% față de anul precedent. De asemenea, activitatea intensă a dezvoltatorilor pe teritoriul României s-a remarcat din plin anul trecut. Piața rezidențială a avut un trend ascendent, susținut pe de-o parte de dorința cumpărătorilor de a investi și de a se proteja de inflație, și pe de altă parte de dorința oamenilor de a achiziționa apartamente noi, de a face un upgrade al spațiului locativ. Cum a mers businessul Nordis pe parcursul lui 2021? Pe ce v-ați concentrat activitatea?
Anul 2021 a adus rezultate foarte bune și
pentru Nordis Group, care și-a continuat, în ritm accelerat, evoluția pozitivă din ultimii ani. Dacă în 2019 volumul total al vânzărilor se situa în jurul cifrei de 24 de milioane de euro, în 2021 acesta a ajuns la aproximativ 80 de milioane de euro. Se remarcă, pe acest fond, creșterea interesului potențialilor clienți pentru achiziționarea de locuințe de vacanță, dar și în scop investițional. Nordis Group are în prezent 4 șantiere la care se lucrează intens, acestea reprezentând ansambluri și imobile poziționate în zone cu potențial turistic foarte ridicat, precum Mamaia, Sinaia, Brașov și București. În ce stadiu se află ansamblul Nordis Mamaia în momentul de față – din punctul de vedere al lucrărilor de construcție, dar și din cel al vânzărilor?
Anul acesta, începând cu luna iulie, vom preda
până la 1.000 de unități hoteliere și rezidențiale din prima etapă a proiectului Nordis Mamaia. În momentul de față, aceasta este finalizată în proporție
de 90%. Totodată, avansăm foarte mult și cu șantierul de la etapa a doua din Nordis Mamaia. În prezent, peste 90% dintre unitățile din etapa 1 Nordis Mamaia sunt vândute, alături de 50% dintre proprietățile din etapa 2. Dincolo de a fi cel mai ambițios proiect rezidențial și hotelier de pe litoralul românesc, Nordis Mamaia este și pariul nostru că în România poți trăi o vacanță la cel mai înalt nivel, fără compromisuri. Lucrăm cu furnizori internaționali pentru cele mai bune materiale și finisaje premium, iar lista de beneficii și servicii a fost gândită astfel încât să satisfacă cele mai exigente cerințe, fie că vorbim de cupluri sau familii și atracții pentru toți membrii acestora, fie că vorbim de călătorii în scop de business.
“Nordis Mamaia este pariul nostru că în România poți trăi o vacanță la cel mai înalt nivel, fără compromisuri” 96
INTERVIU În anul 2021, Nordis Group a vândut peste
mare de facilități (casino premium, sală polivalentă,
700 de unităţi la mare, la munte şi în Bucureşti,
clinică medicală și de recuperare, mai multe
dintre care 569 de proprietăţi numai pe litoral. În
restaurante și cafenele, piscină exterioară), astfel
etapa 2 a ansamblului Nordis Mamaia sunt deja
încât putem atrage mai multe segmente de
vândute 258 de unităţi, începând din luna august
clienți, de vârste diferite și cu arii variate de
până în decembrie 2021.
preocupări.
În ce va consta întregul ansamblu la finalizare?
Anvergura proiectelor pe care Nordis Group le
respectiv termenul final de predare a proiectului?
pe măsură. Cum s-a concretizat echipa pe
Care este valoarea estimată a investiției totale, Prima etapă a ansamblului Nordis Mamaia
este evaluată la 180 de milioane de euro. Acesta
dezvoltă are nevoie de consultanți de vânzări care o conduceți?
Suntem o echipă de 14 consultanți de
este considerat cel mai luxos și ambițios proiect
vânzări în acest moment, fiecare cu o motivație
de pe litoralul Mării Negre, incluzând 712 camere de
puternică de a excela și de a-și depăși limitele.
hotel și 620 de apartamente rezidențiale în etapa 1,
Implicarea fiecărui membru al echipei, dar
respectiv 1.160 de apartamente rezidențiale în
și dorința de a fi astăzi mai bun ca ieri stau la
etapa 2. Ansamblul va pune la dispoziția clienților
baza creșterii noastre. Mai mult, ne-am construit
și turiștilor numeroase facilități, precum 26.000 de
un mod eficient de a lucra împreună, cu focus
metri pătrați de plajă proprie, cel mai mare SPA
pe organizare și atingerea obiectivelor. În acest
de la malul mării, spațiu de joacă pentru copii,
moment avem una dintre cele mai performante
1.500 de metri pătrați de galerie comercială, 12
echipe de vânzări din domeniul imobiliar, în 2021
restaurante și cafenele, dar și o parcare de 1.200
am vândut mai mult de 700 de unități, ceea ce
de locuri. Iar aici este doar etapa 1. Etapa a doua
reprezintă o cifră considerabilă.
vine în completarea acesteia cu un număr mai
Ce pondere din unitățile locative (pre)contrac-
tate până acum în cadrul Nordis Mamaia au fost achiziționate în mod primordial pentru uzul
propriu, față de în scop (principal) investițional? Cum arată preferințele celor două categorii de cumpărători?
Toți clienții noștri privesc achiziția la Nordis
ca fiind o investiție, un mod de a stoca valoarea, dar și pentru a se bucura de vacanțe de 5 stele în propria locuință. Atât apartamentele de vacanță, cât și achiziția unei camere de hotel înseamnă un mod eficient de a investi și de a obține profit pe termen lung, fie din aprecierea în timp a proprietății, fie din chiria lunară garantată pe 30 ani. Investitorii care au achiziționat camere de hotel
97
privesc doar partea pragmatică, și anume ran-
familiarizaţi cu beneficiile de a deţine proprietăţi
damentul foarte bun pe care Nordis îl oferă ga-
imobiliare. Un procent de 86% dintre aceştia mai
rantat, dar se pot bucura și de un cadou din par-
au şi alte investiţii imobiliare, iar 53% dintre ei
tea noastră, anume vacanța de o săptămână
deţin o altă locuinţă de vacanţă.
pe care noi o oferim în Hotelul nostru de 5 stele. Investitorii care achiziționează în zona rezidențială își doresc o locuință de vacanță cu facilități de 5 stele și doar o mică parte dintre aceștia au în vedere să închirieze. Ca pondere, 10% dintre aceștia se gândesc și la un eventual profit din chirie, apelând la serviciul nostru de property management specializat pe rezidențial. Astfel, când nu locuiesc acolo, ne pot lăsa pe noi să închiriem unitățile, fără alte bătăi de cap din partea proprietarilor. Ați avut și investitori care au achiziționat pa-
“Nordis Group include și o firmă de property management, care a luat naștere din dorința noastră de a oferi soluții și servicii complete” În ce constă serviciul de property management
pe care îl puneți la dispoziția clienților interesați? Care este randamentul pe care îl promite închirierea unei proprietăți de vacanță?
Nordis Group include și o firmă de property
chete de apartamente? Care a fost cea mai mare
management, care a luat naștere din dorința
și în ce a constat, mai exact, aceasta?
prietarilor Nordis. De fiecare dată când un client
tranzacție de acest tip, când a fost încheiată –
noastră de a oferi soluții și servicii complete pro-
Proprietăţile premium rămân în preferinţele
alege ca noi să îi administrăm proprietatea,
românilor ca modalitate de investiţie, iar cifrele
alege de fapt confortul deplin, având încredere că
o demonstrează: cea mai mare investiţie a unui
ne vom ocupa cu cea mai mare grijă de fiecare
singur client realizată în 2021 depăşeşte 6 milioane
detaliu ce ține de închiriere, întreținere și menținere
de lei. De altfel, aproape toţi clienţii Nordis sunt
a celui mai înalt standard de servicii. Când vine
98
INTERVIU vorba de o proprietate de 5 stele, așa cum sunt cele din ansamblurile pe care le dezvoltăm, serviciile impecabile sunt extrem de importante, iar noi suntem pregătiți să oferim calitate și profesionalism. Serviciul de property management pus la dispoziție de Nordis răspunde acestei nevoi. Cât de oportună considerați că este investiția într-o casă de vacanță pe litoralul românesc în actualul context de piață? Dar în alte zone turistice?
Este foarte oportună investiția într-un aparta-
ment la mare sau în alte zone turistice deoarece asemenea proprietăți aduc un randament aproape dublu față de cele din marile orașe. Un alt avantaj este constituit de faptul că o proprietate aflată într-o zonă turistică în plină dezvoltare este generatoare de venituri constante și sigure pe termen lung. În momentul de față, cererea este extraordinar de mare pentru produsele imobiliare premium. Tendința tot mai întâlnită de a investi în imobiliare la nivel național, precum și proiectele pe care le dezvoltăm în cadrul Nordis Group – care includ servicii și facilități premium, precum zonă SPA generoasă, piscină infinity, localizare ideală, în zone turistice foarte ofertante, confortul serviciilor de hotel de 5 stele disponibile pentru casele de vacanță – influențează substanțial stabilirea unei dinamici pozitive și corecte
fi compus din 51 de apartamente, spații comerciale, locuri de parcare și boxe. Valoarea proiectului este estimată la 15 milioane de euro și va fi finalizat în iunie 2023. Până în prezent, din acest proiect s-au vândut peste 50% dintre unități. Proiectul din Sinaia, care are o valoare de piață de 47 de milioane de euro, este vândut integral. Alte două proiecte, pentru care am început deja lucrările de fundație, sunt Nordis Mamaia, etapa a doua, și Nordis Brașov. Acestea vor fi predate în 2023. Din prima etapă a ansamblului Nordis Mamaia au fost contractate deja 90% dintre unități și ne pregătim de semnarea actelor de vânzare -cumpărare cu proprietarii. În ceea ce privește cea de-a doua etapă a proiectului de la mare,
a pieței, inclusiv în privința evoluției prețurilor.
am vândut deja peste 50% dintre unități.
Ce alte proiecte mai aveți în dezvoltare în mo-
orașul Brașov de stațiunea Poiana Brașov, dez-
investiției pentru fiecare dintre acestea?
rezidențial elegant și exclusivist. Vor fi 5 clădiri cu
este de 617 milioane de euro. Proiectul boutique
infinity, restaurante cu priveliște panoramică și
La munte, chiar pe Drumul Poienii, care unește
mentul de față și care este valoarea estimată a
voltăm Nordis Brașov, un ansamblu hotelier și
Valoarea totală de piață a proiectelor Nordis
regim mic de înălțime care vor beneficia de piscină
al Nordis Group este cel din București, de pe strada Fabrica de Glucoză, care presupune construcția unui imobil de locuințe de lux, Nordis View, care va
99
cel mai înalt grad de confort. Valoarea de piață a proiectului este estimată la 27 de milioane de euro.
Cum estimați că va evolua piața rezidențială autohtonă în 2022? Argumentați.
Anul 2022 menține deja trendul dinamic al
pieței imobiliare: sunt foarte mulți investitori care își doresc să fie protejați de inflație și de dobânzile negative prin achiziția unui bun imobiliar, indiferent de scopul final de utilizare. Clienții noștri știu că facem parte din segmentul premium al pieței imobiliare și că investițiile lor sunt protejate datorită locațiilor în care construim, precum și a serviciilor oferite. Care sunt planurile și previziunile pentru busi-
În prezent ne concentrăm pe proiectele pe
nessul Nordis în 2022? Pe ce vă veți concentra
care le avem în desfășurare, pentru a le duce la
Pentru Nordis Group, anul 2022 înseamnă
al vânzărilor de cel puțin 30% față de anul trecut.
focusarea tuturor eforturilor pentru finalizarea
Este un obiectiv realizabil și credem că-l vom
celui mai mare ansamblu rezidențial și hotelier
atinge.
activitatea?
bun sfârșit. Pentru 2022 ne așteptăm la un avans
din Mamaia Nord. De asemenea, anul acesta
Planificăm investiții în mai multe zone ale
continuăm dezvoltarea celorlalte proiecte, de pe
României, la fel cum spuneam anterior, ne dorim
cele 4 șantiere aflate în derulare: Nordis Mamaia
să schimbăm calitatea vieții și a locuirii în țara
– etapa a doua, Nordis View, Nordis Brașov și Nordis
noastră, prin serviciile premium asigurate în cadrul
Sinaia, cu termene de livrare în 2023.
ansamblurilor noastre rezidențiale și hoteliere.
100
Familia Manea investește 3 mil. € într-un ansamblu de vile „verzi” in nordul capitalei Nicoleta & Alexandru Manea, Owneri ANG Luxury Properties Interviu realizat de Adriana Drăgușin, Senior Editor
INTERVIU Care este povestea ANG Luxury Properties?
bună decizie. Nu doar pentru că facem imobiliare
ANG Luxury Properties a luat naștere în luna
la un alt nivel, ci și pentru că putem să expunem
decembrie 2020, însă ideea a prins contur încă
informații de calitate, iar clienții înțeleg că am
din vara acelui an. La acel moment soția mea,
revoluționat tot ceea ce înseamnă o agenție
Nicoleta, s-a ocupat în mod exclusiv de vânzarea
imobiliară pe piața din România.
unui proiect în zona Herăstrău, unde a tranzacționat peste 120 de apartamente – or, după multiplele întâlniri pe care le-a avut cu clienții, și-a dat seama că aceia care nu au făcut o achiziție în proiectul respectiv (WIN Herăstrău) de fapt nu știau exact ce voiau să cumpere. Nicoleta și-a dat seama că acei potențiali cumpărători aveau
“De 10 ani, de când avem acest business, am evoluat organic, în acest răstimp nu am avut un an prost sau în care nu am crescut”
nevoie de consultanță nișată, în așa fel încât să știe ce anume se vinde în zona respectivă, în ce este bine să investească, în cazul în care își doresc să facă un exit etc. Așa a luat naștere primul birou ANG LUXURY PROPERTIES. La început ne-am gândit să deschidem un sediu doar pentru Nicoleta și încă 3-4 agenți foarte buni pe care îi aveam la acel moment în ANG Holding – birou pe care l-am rebranduit recent, în THE AGENCY, și în care activează o altă nișă de agenți, respectiv proprietăți. Datorită activității intense și interesului
De unde a pornit ideea dezvoltării propriului
ansamblu rezidențial? În ce stadiu se află proiectul din nordul Capitalei și în ce va consta acesta, mai exact?
Tot ceea ce facem în business-ul nostru
pornește de la nevoile pe care le vedem în piață, de aici ne-a venit și ideea de a dezvolta propriul ansamblu rezidențial. Și acesta este nișat, va fi format din vile de lux, individuale, frumoase, cu suprafețe
crescut al clienților noștri, echipa s-a mărit, iar între timp am mai deschis un birou, în aceeași locație, One Herăstrău Plaza – iar în prezent suntem 40 de consultanți nișați pe luxury și proprietățile din zona de nord. 2021 a fost pentru noi anul în care ne-am dublat cifra de afaceri, am ajuns la 2 milioane de euro, după ce am vândut proprietăți în valoare de 88 de milioane de euro. În ciuda pandemiei, am simțit că și în 2020 lucrurile au mers bine, în sensul că am făcut tranzacții inclusiv când eram în lockdown. De 10 ani, de când avem acest business, am evoluat organic, în acest răstimp nu am avut un an prost sau în care nu am crescut. Însă, într-adevăr, faptul că ne-am extins pe această nișă a proprietăților de lux a fost cea mai
102
INTERVIU generoase – un concept inspirat de clienții noștri.
fără facilități și fără un design deosebit. Astfel, ne
MONARC Luxury Homes înseamnă case verzi, sus-
diferențiem de tot ceea ce s-a construit până
tenabile, cu un layout compact, funcțional. Case
acum în zonă prin arhitectura modernă, contem-
în care, evident, am locui și noi – pentru că, în
porană, practic prin individualitatea vilelor, ca și
general, nu propunem niciodată proiecte în care
prin facilități precum piscinele sau spațiile de
noi nu ne-am investi banii.
joacă pentru copii. La acestea se adaugă, desigur,
Vor fi, mai exact, 10 unități individuale cu pis-
faptul că vor fi locuințe verzi, sustenabile – cerință
cină, cu suprafețe de 180 de metri pătrați utili, plus
care devine tot mai importantă. De asemenea,
curte liberă de 250 de metri pătrați. Vilele vor fi
un aspect cu totul nou este ideea de casă-con-
amenajate și mobilate diferit, pentru că ne dorim
cept, gata mobilată, pregătită pentru a te muta
ca fiecare proprietate să fie specială și, implicit,
imediat.
să le oferim viitorilor locatari o experiență – ei nu vor cumpăra o simplă locuință, vor cumpăra un concept. Am creat o divizie specială, de fapt un business separat, NOAM MOBILI DESIGN, care include un showroom de mobilă și care se va ocupa de amenajarea caselor-concept.
Care sunt valorile de achiziție a unităților locative? Oferiți discounturi de tip early bird – dacă da, la cât se cifrează acestea?
Valoarea de achiziție a locuințelor se va situa
între 500.000 și 600.000 de euro (+TVA) – depinde
Locuințele vor avea la parter zona de zi, care
dacă acestea se vor vinde complet echipate cu
cuprinde un spațiu de relaxare, dar și bucătăria,
mobilier și obiecte de decor. În ceea ce privește
cu o insulă deosebită și cu deschidere perfectă
partea de pre-sale, intenționăm ca la momentul
către piscină, o zonă tehnică, unde vor fi pompele
lansării oficiale a proiectului să avem un discount
de căldură și, implicit, un spațiu alocat pentru
de 10% pentru fiecare unitate achiziționată cu plata
spălătorie și călcătorie; tot aici se vor găsi și o
integrală.
zonă de depozitare, un birou, care poate fi transformat într-un dormitor de oaspeți, dar și o baie de serviciu. La etaj se află 2 dormitoare ample, cu spații de dressing, alături de dormitorul matrimonial, care cuprinde o zonă de dressing, una de make-up și o baie generoasă. Construcția ansamblului va începe în luna martie, urmând ca în decurs de un an acesta să fie finalizat. Valoarea investiției se ridică la 3 mil. euro și va fi susținută din fonduri proprii, la care se va adăuga sprijinul unor investitori privați. Prin ce este menit să se diferențieze acest complex de vile de altele existente pe piață?
În momentul de față, în Mogoșoaia există
preponderent duplexuri – case destul de mici,
103
Cât de oportună considerați că este dezvoltarea
facă achiziția încă din stadiu de proiect vor face
context de piață?
totul în întâmpinarea nevoilor unui investitor în
unui complex de case în zona Capitalei în actualul În momentul de față, cererea pe acest seg-
ment de piață este extrem de mare, acest lucru
oricum o investiție bună. Dar, pentru a veni întru adevăratul sens al cuvântului, avem în lucru alte proiecte, care s-ar potrivi mult mai bine.
îl vedem în fiecare zi. Consultanții noștri care se ocupă de acest segment se plâng constant că realmente nu sunt oferte bune în zona de nord. Dat fiind contextul pandemiei, oamenii au început să pună mai mult accent pe spațiul în care își petrec timpul alături de familie – și am observat că sunt clienți care migrează din zone bune ale capitalei, unde au apartamente frumoase, către zonele de case. Anticipați că ansamblul va suscita preponderent interesul utilizatorilor finali sau și pe cel al investitorilor?
Considerăm că acest proiect din zona
Care sunt preferințele cumpărătorilor de case/ vile în momentul de față? Dar ale investitorilor interesați de acest segment de piață? Cum s-au schimbat acestea în ultimii doi ani?
Utilizatorii finali care își doresc o casă se uită
întotdeauna la un amplasament bun, vor ca zona să fie frumoasă, aerisită, iar construcția să fie nouă și să aibă un teren liber cât mai mare. Investitorii, în schimb, își doresc case micuțe, comparabile ca preț cu un apartament, dacă se poate – iar acestea să facă parte dintr-un complex rezidențial, să aibă acces la facilități, în așa fel încât să poată fi ușor închiriate.
Mogoșoaia, care are totuși un număr mic de
În ultimii 2 ani am observat o migrare foarte
unități locative, se adresează mai degrabă utili-
mare dinspre piața de apartamente către cea
zatorilor finali, care își doresc o casă frumoasă și
de case, or zonele unde se construiesc acestea
spațioasă. Credem, însă, că cei care vor decide să
din urmă s-au schimbat foarte mult, comunitățile devin tot mai pretențioase, motiv pentru care cei care cumpără se uită foarte mult la vecini. Dat fiind faptul că pe piață sunt tot mai puține terenuri disponibile, au crescut prețurile vilelor deja construite. Aveți în plan și dezvoltarea altor proiecte rezidențiale?
În acest moment avem două terenuri
achiziționate în zona capitalei – ambele în nord și ambele destinate unor dezvoltări de case. Un lot, în suprafață de 11.000 de metri pătrați, este situat în Pipera-Voluntari – aici avem în vedere să construim 24 de unități locative –, iar un altul, de 5.000 de metri pătrați, se află în zona Băneasa-Sisești – aici vom face 8 vile. Ambele proiecte sunt, deocamdată, în stadiul de concept.
104
6 ansambluri de locuințe de vacanță, pe litoral și la munte, cu un total de peste 1.000 de unități
PROFIL CERTION se numără printre companiile autohtone de dezvoltare imobiliară ai cărei fondatori – Cătălin Scripcaru, Bogdan Căruntu și Cezar Ionescu – mizează cu încredere pe potențialul turistic al României. În momentul de față, portofoliul său include cinci ansambluri de locuințe de vacanță operate în regim hotelier, localizate în sudul litoralului românesc (VOGH Olimp, GALILEO Olimp Resort & Residences, PHAROS Olimp, LAGO Neptun și SOLANTIS Neptun), acestora adăugându-li-se un altul amplasat în Poiana Brașov, JAKOB SONNE Resort. „Pentru a veni în întâmpinarea trendului ascendent al cererii de locuințe de vacanță, portofoliul CERTION este compus din șase proiecte active. Valoarea celor din sudul litoralului depășește 60 de milioane de euro, în vreme ce peste 30 de milioane de euro sunt incluse în planul de investiții pentru proiecte în zona montană. Ca număr total de unități locative în cele șase proiecte menționate, vorbim de peste 1.000 de apartamente”, notează Gabriel Alexandru, CFO CERTION. Acesta punctează, de asemenea, că în momentul de față se mai află în pregătire și alte proiecte, ce beneficiază de o localizare de excepție în sudul litoralului
LAGO Neptun
“Peste 30 milioane de euro sunt incluse în planul de investiții pentru proiecte în zona montană” la munte, au devenit locul preferat de locuit sau de lucru în vacanță (en. workation), pentru foarte mulți dintre noi”, explică reprezentantul companiei. Potrivit unor studii derulate de CERTION,
românesc.
Olimp-Neptun reprezintă una dintre cele mai
Olimp-Neptun, o zonă foarte atractivă pentru
investiții în locuințe de vacanță. În cazul de față,
investiții imobiliare
bune zone din punctul de vedere al opțiunilor de randamentul ridicat, estimat între 7 și 14%, este
În ultimii ani, inclusiv pe durata pandemiei,
determinat atât de caracteristicile proiectelor
segmentul locuințelor secundare sau de vacanță
vizate pentru achiziție, cât și de dezvoltarea, ac-
a devenit tot mai atractiv – atât din perspectiva
tuală și previzionată, a întregii stațiuni. „Cererea
investitorilor în asemenea dezvoltări, cât și din
de locuințe de vacanță premium, așa cum sunt
cea a potențialilor cumpărători. „Investiția în
cele din proiectele CERTION, ne-a depășit sem-
proiecte imobiliare reprezintă una dintre cele mai
nificativ estimările inițiale. Astfel, primele două
sigure investiții, mai ales atunci când ne referim
proiecte lansate în stațiunea Olimp, VOGH și
la proiecte premium prin concept și locație. Ultimii
GALILEO, sunt vândute în proporție de 70%. De
doi ani au dus la o diminuare considerabilă a dife-
asemenea, avem antecontracte pentru peste
renței dintre acasă, casa principală, și casa de
40% din LAGO Neptun și proiectul JAKOB SONNE,
vacanță. Casele de vacanță, de la mare sau de
din Poiana Brașov”, spune Gabriel Alexandru.
106
PROFIL Investitorii caută locuințe mai mici, în mai multe proiecte de calitate
check-out, curățenie, reparații etc., cât și volatilitatea veniturilor din închiriere.
Conform datelor statistice curente, locu-
ințele vândute de dezvoltatorul autohton au fost achiziționate în mod preponderent de investitori: astfel, 2 din 3 cumpărători și-au exprimat interesul de a închiria locuința către terți, atunci când nu o folosesc ei înșiși (sau o dau în folosință celor apropiați). „Acest raport este firesc, având în vedere că cei ce cumpără doar pentru uz propriu și nu doresc să își asume riscurile de execuție, inerente oricărei dezvoltări rezidențiale, preferă achiziția locuinței după finalizarea proiectului”, punctează oficialul CERTION. Potrivit acestuia, o caracteristică binecunoscută a investitorilor este aceea de a achiziționa, cu precădere, locuințe de dimensiuni mai mici, de genul unei camere de hotel sau de tipul London Studio, în mai multe proiecte rezidențiale de calitate. În schimb, cumpărătorii finali, care fac achiziții pentru uzul propriu, preferă alegerea unui singur proiect și a unor locuințe mai generoase, de 2 sau 3 camere, cu accent pe un stil de viață elevat ori pe facilități de calitate disponibile pentru întreaga familie, întrucât acest gen de produse răspund cel mai bine cerințelor și dorințelor lor. „Tranzacțiile multiple, tip pachet de apartamente, nu sunt achiziții rare pe segmentul locuințelor de vacanță premium. Spre exemplu, una din 10 tranzacții încheiate pentru proiectul VOGH Olimp a fost o tranzacție dublă, ce presupune achiziția simultană a două unități”, completează acesta. Cu scopul de a maximiza randamentul investitorilor ce au ales proiectele dezvoltate de CERTION, dezvoltatorul recomandă ca managementul proprietăților să fie efectuat de un operator dedicat reședințelor de brand. Astfel pot fi evitate atât costurile individuale ridicate pentru operațiunile specifice de închiriere, cum sunt cele de check-in,
107
Galileo Olimp Resort & Residences
“Cererea de locuințe de vacanță premium, așa cum sunt cele din proiectele CERTION, ne-a depășit semnificativ estimările inițiale” Primii cumpărători din VOGH Olimp și-au dublat investiția inițială
Cât despre atractivitatea unei investiții în-
tr-o casă de vacanță pe litoralul local sau în alte zone turistice ale țării, Gabriel Alexandru subliniază că, în perioadele de inflație ridicată, disponibilitățile financiare ce rămân în formă lichidă, fie și sub forma depozitelor bancare, sunt erodate de creșterile succesive și susținute de prețuri. „Practic, valoarea deținerilor se micșorează odată cu trecerea timpului. În astfel de situații, cum este și cea prezentă, achizițiile cu scop investițional pot fi un răspuns adecvat, care oferă nu numai o protecție împotriva inflației, ci chiar randamente real pozitive. Randamentele anuale estimate pot varia între 2% și 20%, în funcție de riscul asumat, respectiv de momentul achiziției”, explică acesta.
PROFIL De menționat este că locuințele de vacanță
În condițiile perpetuării actualelor condiții de
premium aduc și câștiguri de capital generate
piață, oficialul companiei estimează că prețurile
de creșterea valorii locuinței față de investiția
proprietăților rezidențiale noi se vor aprecia cu
inițială. „Spre exemplu, pentru cumpărătorii de la
minimum 30%, atât ca urmare a majorării costurilor
finalul anului 2020 din proiectul VOGH câștigurile
de construire, cât și a contextului geopolitic actual.
de capital au depășit 100%, ceea ce înseamnă că
„În ceea ce privește numărul de tranzacții, estimăm
și-au dublat investiția inițială. Trendul de creștere
o scădere de până la 40%, comparativ cu anul
se va menține atât timp cât costurile de construire
2021, ca urmare a reducerii cererii pe fondul modi-
vor continua să crească, iar cererea de locuințe
ficării normelor bancare, ce au limitat accesul la
premium va susține ritmul vânzărilor”, adaugă
credite, a previziunilor macroeconomice mai
reprezentantul CERTION. În ceea ce privește randa-
puțin favorabile, precum și a incertitudinii mani-
mentele generate prin închirierea proprietăților,
festate de un procent semnificativ de investitori
estimările companiei relevă un spor marginal de
în contextul geopolitic actual, ce a determinat
profitabilitate pentru zonele turistice montane,
amânarea temporară a deciziei de achiziție”,
comparativ cu litoralul Mării Negre. Diferența se
subliniază Gabriel Alexandru. Acesta punctează,
explică prin gradul de ocupare, corelat cu durata
însă, că încetarea condițiilor ce au generat volati-
sezonului de utilizare intensă a locuințelor res-
litate în piață este în măsură să corecteze rapid
pective.
aceste estimări.
VOGH Olimp
108
Cei mai buni agenți de promovare ai imaginii noastre sunt clienții noștri
PROFIL Având capital integral românesc, compania
În ceea ce privește planurile pentru 2022,
Eden Capital Development și-a început activitatea
compania își propune finalizarea și livrarea primei
în anul 2009, pe piața rezidențială bucureșteană.
faze de construcție din Cortina North, continuarea
Portofoliul dezvoltatorului cuprinde, sub brandul
lucrărilor la faza a doua a proiectului, dar și ridica-
Cortina, cinci ansambluri finalizate sau aflate în
rea structurii și dezvoltarea într-un ritm susținut
curs de construcție. Este vorba despre Cortina
a ansamblului Cortina126. Pe listă se află și în-
Residence, Cortina Academy, Cortina North, Cortina
ceperea unui nou proiect de amploare, în zona
126 și Cortina Forest – proiecte ce însumează
Iancu Nicolae, din nordul capitalei. „Ne propunem
aproximativ 2.900 de apartamente premium și
astfel să diversificăm paleta de concepte pe care
de lux, deservite de facilități multiple. Independent
le aducem pe piața rezidențială și să începem
de conceptul Cortina, compania a mai dezvoltat
încă 2-3 șantiere pe terenurile pe care le deținem
proiectele Dinamic City (166 de apartamente),
deja. Dorința noastră este să venim cu proiecte ino-
Four City North (568 de apartamente) și Delta
vatoare, care să ofere facilități suplimentare față
City (333 de apartamente).
de ansamblurile pe care le avem deja în portofoliu”,
Un dezvoltator imobiliar nu este doar un investitor Pe parcursul lui 2021 Eden Capital Develop-
ment a vândut locuințe în valoare de peste 90 de milioane de euro, în ansamblurile Cortina
explică Elena Dumitrache, director de vânzări în cadrul Eden Capital Development. Cortina Pipera
North, Cortina Academy, Delta City și Cortina 126. Valoarea medie a unei tranzacții s-a cifrat la peste 120.000 de euro. „Credem că «secretul» nostru constă în faptul că nu vedem misiunea noastră doar ca un fond de investiții sau asset manager. Un dezvoltator imobiliar nu este doar un investitor. Există tentația de a vedea lucrurile într-un mod superficial: dacă cumperi un teren bun și faci un proiect decent, o să fie sigur profitabil. Această rețetă a atras mulți investitori în piață. Noi avem o abordare diferită, ne punem în pielea clientului, fie el investitor sau consumator final, și ne dăm seama că până la urmă vorbim de un produs foarte complex, cu o dimensiune investițională importantă, cu un puternic caracter de unicitate, care trebuie să fie funcțional, rezistent și (cel puțin) impecabil din punct de vedere estetic. Cei mai buni agenți de promovare ai imaginii noastre sunt clienții noștri”, subliniază Răzvan Munteanu, administrator Eden Capital Development.
“Secretul nostru constă în faptul că nu vedem misiunea noastră doar ca un fond de investiții sau asset manager” 110
Cortina Forest
Maturizarea clienților, un avantaj
ca toate aceste șocuri temporare să fie absor-
Potrivit reprezentanților companiei, principa-
bite mult mai bine de această dată, față de criza
la schimbare consemnată de piața rezidențială
financiară de acum mai bine de un deceniu. Cât
autohtonă în ultimii ani este faptul că exigențele
timp politicile publice nu intervin brutal în defa-
clienților au crescut semnificativ – ceea ce, din
voarea creșterii economice, iar excesele pieței
punctul de vedere al Eden Capital Development,
rămân limitate, aceste așteptări sunt rezonabile,
reprezintă un avantaj. „Pentru că avem o abor-
cu condiția ca factorii pe care îi vedem materi-
dare mai puțin agresivă în dezvoltare, în spe-
alizându-se acum pe partea cererii (dobânzile în
cial datorită faptului că investim exclusiv capitalul
creștere) și pe partea ofertei (costurile cu ma-
propriu, ne permitem «luxul» de a nu fi nevoiți să
terialele de construcții) să se tempereze”, arată
facem compromisuri. O creștere a pretențiilor
Elena Dumitrache.
clienților ne avantajează, având în vedere cum ne poziționăm noi în piață. Segmentul premium al pieței rezidențiale a devenit «the sweet spot» și
O cerere consistentă, susținută
Care sunt, în acest context, estimările Eden
nu mai lasă loc decât celor care chiar livrează la
Capital privind evoluția prețurilor și vânzărilor de
aceste standarde. Din acest punct de vedere, noi
locuințe noi în perioada care urmează? Reprezen-
ne dorim o piață matură”, spune Răzvan Munteanu.
tanții companiei sunt de părere că, atât timp cât
Elena Dumitrache recunoaște că piața
pe plan local există o nevoie solidă de locuințe de
nu se mai află în situația de anul trecut, când
calitate, iar în piață sunt lichidități, atât prețurile,
așteptările de accelerare a creșterii se bazau pe
cât și vânzările vor continua să crească. „Poate
mult entuziasm susținut de evoluțiile anterioare.
vor fi momente de incertitudine pe termen scurt,
Astfel, în momentul de față există o serie de varia-
dar tendința aceasta rămâne neschimbată pe
bile economice care pot crea presiune pe anumite
termen lung. Toată lumea trebuie să înțeleagă
segmente. În opinia reprezentantei Eden Capital,
faptul că în această piață ia timp până ca oferta
creșterea dobânzilor și a inflației, alături de scum-
de locuințe să răspundă cererii. În plus, oferta de
pirea materialelor de construcții, exercită o presiune
terenuri de calitate pe care pot fi dezvoltate an-
vizibilă asupra pieței și asupra dezvoltatorilor de
sambluri la standardele așteptate de clienți este
locuințe, însă toți acești factori pot fi ameliorați
foarte limitată”, explică Răzvan Munteanu.
printr-o poziționare corectă în piață și printr-o
Bucureștiul, spre exemplu, are o densitate
gestionare adecvată a portofoliului de investiții
foarte mare a populației, un PIB pe cap de locuitor
și a poziției financiare. „Cred că așteptările sunt
peste media din UE, dar și un stoc de locuințe
111
învechit și o infrastructură precară în zona peri-
țial excelent, dat de două elemente structurale ale
urbană. „Aceasta este o combinație de factori
acestei piețe: calitatea foarte scăzută a stocului
structurali (fără să mai luăm în considerare
de locuințe existente și forța de atracție pentru
alte elemente de pe partea ofertei, cum ar fi
locuitorii altor zone mai puțin dezvoltate”, explică
creșterea prețurilor materialelor de construcții)
administratorul companiei.
care va continua să pună o presiune foarte mare
Pe termen scurt, evoluția pieței rezidențiale
pe prețuri și care va genera o cerere ridicată și
este puternic influențată de lichiditate: România
susținută. Piața are și un anumit caracter sezonier,
dispune de 277 de miliarde de lei și 40 de miliarde
sunt luni în care vânzările fluctuează semnificativ,
de euro, ca depozite ale populației în bănci – la
dar tendința se menține – trebuie să vizualizăm
dobânzi real negative, adică semnificativ sub
corect aceste elemente și să ne uităm la ce se
rata inflației. Este adevărat că Banca Națională a
întâmplă de la un an la altul”, completează Elena
luat o serie de măsuri privind creditarea în valută
Dumitrache.
și există o presiune publică pentru o creștere mai accelerată a dobânzilor pentru a combate in-
“Ne propunem să diversificăm paleta de concepte pe care le aducem pe piața rezidențială”
flația – în vreme ce, pe de altă parte, se resimte o presiune asupra costurilor materialelor de construcție. „Dar toate aceste fenomene sunt compensate de lichiditatea foarte mare disponibilă și de volumul foarte mic de active de calitate în care oamenii pot investi. Ca să rezumăm, potențialul rezidențialului local este mare și cei care au capacitatea, flexibilitatea și disciplina
Asimetria economică dintre orașele mici și mari, tot mai acută
Per ansamblu, oficialii Eden Capital sunt de
de a trece peste situațiile temporare mai dificile vor reuși să răzbată într-o piață din ce în ce mai concurențială”, încheie Elena Dumitrache.
părere că potențialul real-estate-ului autohton este, incontestabil, foarte mare, chiar dacă aici se impune o observație importantă: între orașele
Cortina 126
mari, ca poli de dezvoltare economică, și restul țării există o asimetrie foarte mare ca nivel de venituri (și ca prosperitate în general). Această asimetrie nu poate decât să se accentueze pe termen mediu, respectiv 5-10 ani de acum încolo, având în vedere atracția pe care acești poli o exercită pentru restul regiunilor, datorită amplei palete de oportunități disponibile pe piața muncii. „În aceste zone de dezvoltare accelerată, segmentul rezidențial are în continuare un poten-
112
Noi nu suntem agenți imobiliari, suntem investitori
Mircea Brânzei, Manager ImobiliareDubai.ro Interviu realizat de Adriana Drăgușin, Senior Editor
INTERVIU Când ați început businessul Imobiliare Dubai și
cum a evoluat acesta până acum? Aveați experiență anterioară pe piața de real estate?
Am început proiectul ImobiliareDubai.ro în
urmă cu 2 ani, înainte de pandemie. Dar evoluția a început cu adevărat de curând, din luna ianuarie, de când am început să organizăm evenimentele private, iar persoanele interesate au putut veni fizic să ne cunoaștem și să ia parte la discuțiile one-to-one. Nu aveam experiență pe piața de real estate, dar am descoperit această oportunitate și ne-am dorit să le oferim tuturorșansa de a beneficia de ea. În 2021, solicitările din partea clienților interesați de achiziții în Dubai au început să crească, deoarece aici nu au fost restricții. În Dubai, singura perioadă de lockdown a fost la începutul pandemiei, o lună, iar apoi lucrurile au revenit la normal. Lumea își dorea să se bucure din nou de libertate. Noi nu suntem agenți imobiliari, suntem investitori. Ne-am dat seama de capitalizarea rapidă a investițiilor din Dubai, că e o zonă în care se poate investi cu succes, că profiturile sunt generoase, iar proprietarii pot beneficia de un venit pasiv, pe viață. Ne-am propus, așadar, să oferim publicului din România acces rapid și cât mai facil către piața imobiliară din Dubai, având în vedere că prețurile pe metru pătrat sunt, de multe ori, mai mici decât pe plan local – iar profitabilitatea, implicit, mult mai mare. Reactia românilor a fost una pozitivă, au fost deschiși și și-au manifestat interesul. Am reușit să atragem și să formăm și o comunitate solidă, activă, dornică de a investi și de a face schimbări.
Ce gen de proprietăți pot cumpăra românii
în Dubai și care este procedura de achiziție a acestora?
În funcție de bugetul pe care doresc să îl
aloce și de scopul investiției, românii au acces la orice fel de proprietate: studio-uri, apartamente cu unul, două, trei dormitoare, penthouse-uri, vile. Dar majoritatea preferă să investească în studio -uri sau apartamente cu un dormitor, deoarece acestea sunt cel mai ușor de închiriat. Pentru un studio sau un apartament cu un dormitor în zona de business a Dubaiului, gradul de închiriere este de 90%. Randamentul investiției este de 12-16%, iar perioada de amortizare este de 6-7 ani. Tot ce trebuie să facă un client pentru achiziționarea
“Față de faza de proiect în care se cumpără, (...), creșterile sunt între 30% și 100%”
unei unități este să achite avansul sau un token pentru rezervare (aproximativ 25.000 de euro). Românii au nevoie doar de pașaport, iar noi le oferim apoi suport pe toată perioada contractării.
114
INTERVIU
“În 2021, solicitările din partea clienților interesați de achiziții în Dubai au început să crească, deoarece aici nu au fost restricții” Care sunt avantajele unei asemenea achiziții – în general, dar mai ales în actualul context de piață?
Principalele avantaje ale achiziției unei
proprietăți în Dubai sunt recuperarea rapidă a investiției (ROI de 12-16%), câștigul mare din capitalizare (față de faza de proiect în care se cumpără, până la momentul primirii cheilor, creșterile sunt între 30% și 100%, în funcție de proiect), alături de faptul că nu se plătesc taxe pe venit. Majoritatea persoanelor care cumpără o
percep sume fixe, ci doar comision din ceea ce produc. Iar, o dată pe lună, banii din chirie îți sunt virați în cont. De ce ar alege un român o casă de vacanță în
Dubai, în loc să opteze pentru o investiție pe plan local?
Deoarece prețurile sunt similare cu cele din
fac în scop investițional, iar atunci când doresc
București sau Mamaia, la un grad de rentabilitate
să meargă în vacanță, tot ce trebuie să facă e
mult mai mare, iar o proprietate poate genera
să blocheze proprietatea în perioada în care vor
venituri lunare de peste 4.000 de euro. Pe lângă
să locuiască acolo, anunțând firma de property
asta, taxele sunt ZERO. În Dubai nu plătești niciun
management (care se ocupă de administrarea
impozit pe venit și, în plus, poți beneficia de
locuinței) să blocheze respectiva perioadă. Au
sistemul de plată în rate la dezvoltator, cu
existat, însă, și persoane dornice de relocare, care
dobândă ZERO. Cu toate astea, banii tăi sunt virați
au achiziționat o locuință pe post de reședință
într-un cont escrow, fiind protejați de guvern
permanentă.
până când proiectul este finalizat, eliminând astfel
Cum funcționează sistemul de administrare a proprietății?
Noi colaborăm cu o firmă de property
management și îi putem ajuta pe clienții noștri și pe partea aceasta, însă în Dubai sunt foarte multe firme care se ocupă cu asta. Există o aplicație prin care poți să urmărești tot ce se întâmplă cu proprietatea ta, iar când dorești să nu se închirieze pentru a merge să locuiești acolo, doar îi anunți. Agențiile de property management percep un comision de aproximativ 20% din venit. Nu
115
orice risc de a-ți pierde investiția. Cât de greu este să revinzi o proprietate dacă nu îți mai poți permite achitarea ratelor?
Legea permite, de exemplu, dacă luăm rate
de la dezvoltator, ca, după ce ai achitat 34% din valoare, să poți revinde fără niciun fel de penalitate. Ție îți rămâne o diferență și predai contractul mai departe. Cât de repede o vinzi depinde de cât de mare vrei să fie adaosul tău. Dacă vrei să o vinzi repede, o poți da la prețul pieței sau o poți vinde cu puțin sub prețul pieței din acel moment.
Dacă vrei să câștigi mai mult, atunci s-ar putea să dureze mai mult. Și așa se transformă într-un business de capitalizare pe termen scurt. Care este cel mai mare risc atunci când achiziționezi un apartament sau o casă în Dubai?
Cel mai rău lucru care ar putea să se
întâmple atunci când achiziționezi o unitate în Dubai e să te blochezi cu banii, să nu mai poți să o plătești. Dar atunci o poți vinde, adăugând 1020-30% peste cât ai plătit până la acel moment, și îți poți dubla banii. Să spunem că nu ai achitat 34% din valoare, ci doar 25%. Tu oricum îi vei cere noului cumpărător 30%, plus banii pe care îi vrei pentru tine, așa că plătești diferenta ca să atingi 34% și ai vândut-o. Deci, în cel mai rău caz, faci un profit pe termen scurt din revânzare.
De ce aleg românii să se mute în Dubai? Aveți clienți care deja s-au mutat aici?
Cei care aleg să se mute aici o fac pentru
un viitor mai bun, dar mai ales pentru siguranța copiilor. Dubai este țara în care chiar îți poți crește copiii în siguranță. Este a doua cea mai sigură țară din lume, după Elveția. Aici nu există droguri, tâlhării, iar în ceea ce privește criminalitatea, aici există peste 800.000 de camere video, cu sistem de recunoaștere facială – astfel că în maximum 2 ore ești găsit, oriunde ai fi. Avem și clienți români care și-au dat copiii la școală, iar școlile de aici sunt foarte bune. Ce am observat în Dubai este concentrarea pe performanță: toată lumea muncește aici ca pentru propriul business. Așa sunt instruiți încă din școală.
Cât de costisitor este să locuiești în Dubai?
E relativ. Depinde, evident, de cât de mult
cheltui, dar nu asta e important. Important e să câștigi mai mult decât consumi. Poți cheltui și 500 de euro pe lună, dacă îți iei mâncare doar de la supermarket, sau poți cheltui 50.000-100.000 de euro pe lună. Depinde ce stil de viață ai. Prețurile din supermarket, la alimente și nu numai, sunt comparabile cu cele din România – ba chiar mai mici la unele produse.
116
De la furnizori de materiale, la furnizori de amenajări interioare complete Dragoș Bonea, Director General Delta Studio Interviu realizat de Adriana Drăgușin, Senior Editor
INTERVIU Cum a evoluat businessul Delta Studio în anii 2021 și,
Proiectele realizate de arhitecții noștri au câștigat
Am încheiat anul 2021 cu o creștere de 12% a
(Londra), în 2020 și 2021, dar și Premiul Ordinul
respectiv, 2020?
cifrei de afaceri, respectiv cu un profit cu 15% mai mare față de anul anterior. Ne-am concentrat mai
premiul internațional European Property Awards
Arhitecților din România (București), în 2021. În momentul de față, ne mândrim cu unul dintre
degrabă pe optimizarea proceselor decât pe ex-
cele mai mari birouri de arhitectură de interior
tinderea rețelei de vânzări. Am renunțat (cel puțin
din țară.
pentru moment) la distribuitori, cu hotărârea de a
Nu în ultimul rând, am lansat DSI – Delta Studio
consolida imaginea celor 10 showroomuri, aflate în
Inside, un proiect prin care livrăm interioare „la
cele mai mari orașe ale țării. Ne-am dorit să venim
cheie” clienților din categoria B2B. Asigurăm, astfel,
cu produse și servicii la un standard înalt, la nivelul
conceptul, proiectul, materialele și execuția, prin
întregii țări, și am lucrat din plin ca acest lucru să
preluarea apartamentelor la alb și amenajarea
fie posibil. Numărul angajaților a fost constant, cu o
completă a acestora. Ne implicăm activ în
fluctuație foarte mică de personal.
co-branding,
prin
promovarea
și
vânzarea
Anul trecut am fondat o nouă companie,
proiectului, pe toate canalele Delta Studio. Oferim
anume DSP – Delta Studio Properties, activă pe seg-
colaborare în sistem barter cu apartamente și fi-
mentul imobiliar, prin demararea proiectului propriu,
nanțare prin Meta Estate Trust, unde Delta Studio
Vernis Sunrise Villas. Amplasat în Corbeanca, acesta
este partener.
este format din 25 de case construite și finisate cu
Câteva exemple de proiecte DSI: complexul
materiale premium, întregul concept fiind unul de
Art City, în parteneriat cu Bog’Art și CEC Bank,
tip gated community.
Level 2, Core – Timpuri Noi, One Properties, SeaON – Mamaia, Belvedere, Parcului20 sau Herăstrău
“În momentul de față, ne mândrim cu unul dintre cele mai mari birouri de arhitectură de interior din țară”
Park View.
De asemenea, am inaugurat DSD – Delta Studio Design, propriul birou de arhitectură de interior, prin care ne adresăm atât clienților finali (o abordare B2C), cât și dezvoltatorilor (o abordare B2B). Am pornit de la o echipă formată din 6 arhitecți și am ajuns la 20 de profesioniști (arhitecți, randatori, modelatori), care lucrează cu obiecte și randări realizate in-house. Suntem încântați de evoluția frumoasă pe care a înregistrat-o DSD.
118
INTERVIU De ce ați considerat oportun să vă extindeți acti-
vitatea pe piața rezidențială în momentul de față?
În acest moment dispunem de toate re-
sursele necesare pentru a preîntâmpina nevoile constatate pe piața rezidențială în ultimii ani. Ca atare, am lansat două programe ce propun servicii integrate pentru dezvoltatorii imobiliari și beneficiarii finali: Delta Studio Inside (DSI), respectiv Proiecte de Amenajare Interioară Complete (PAIC). DSI propune un parteneriat de tip win-win între Delta Studio și dezvoltatorii imobiliari, cu beneficii reciproce atât de imagine, cât și financiare, în timp ce, în cadrul PAIC, clienții beneficiază de expertiza unui arhitect dedicat pe toată durata de implementare a proiectului de amenajare. Prin aceasta, preluăm responsabilitatea derulării procesului și degrevăm clientul de consumul de timp pe care îl necesită angrenarea într-un astfel de proiect. Am inaugurat de curând și departamentul Manoperă & Montaj, prin care integrăm în oferta de servicii și o echipă de meseriași pentru a ușura cât mai mult efortul depus de clienți atunci când hotărăsc să demareze un proiect de amenajare interioară. De asemenea, pagina de imobiliare recent lansată pe site-ul nostru va fi dedicată locuințelor aflate la vânzare în ansamblurile rezidențiale amenajate de către Delta Studio.
119
“Am lansat două programe de servicii integrate pentru dezvoltatori și beneficiarii finali” În ce stadiu se află ansamblul din Corbeanca? Mai aveți în plan și alte dezvoltări imobiliare?
Proiectul Vernis Sunrise Villas se desfășoară
pe un teren de 10.000 de metri pătrați, a beneficiat de o investiție de aproximativ 5 milioane de euro și va fi finalizat în iunie, anul acesta. Avem în plan demararea a încă două proiecte imobiliare proprii, în valoare de 10 milioane de euro fiecare – iar pentru unul dintre ele avem terenul deja achiziționat. În general vorbind, ne concentrăm pe terenuri cu acces rapid spre zonele de interes din jurul capitalei – Corbeanca, Snagov –, alături de zonele centrale și ultracentrale din capitală. În ceea ce privește preferințele cumpărătorilor, în 2021 am identificat două tipuri de clienți. Pe de o parte, cei care-și doresc un spațiu mai mare și liniște, concentrându-se pe timpul petrecut în familie – aceștia sunt cei care-și doresc o casă pe pământ. Pe de altă parte, cei care vor un apartament desfășurat pe o suprafață utilă mare, într-un ansamblu rezidențial nou, în apropierea punctelor de interes ale capitalei – aceștia sunt cei care doresc să simtă „vibrația” orașului.
Cum anticipați că va evolua businessul Delta Studio în anul 2022? Cum intenționați să gestionați provocările momentului?
Ca obiectiv de business, am bugetat o creștere
de 25% a cifrei de afaceri comparativ cu 2021. Per ansamblu, ne dorim să continuăm transformarea imaginii Delta Studio, de la cea de „furnizori de materiale”, la „furnizori de amenajări interioare complete”. Prin urmare, una dintre direcții este ca anul acesta să ne concentrăm pe consolidarea activității biroului de arhitectură interioară – și chiar pe o ușoară creștere a acesteia. O altă direcție este dezvoltarea de echipe proprii și încheierea de parteneriate cu echipe externe de meșteri și montatori, care să asigure execuția lucrărilor, pe măsura standardului impus de serviciile și produsele Delta Studio. Identificarea unei echipe de meseriași profesioniști reprezintă un stres major pentru beneficiari și cei mai mulți dintre clienți ar prefera să achite un cost suplimentar, dacă ar avea garanția lucrării. De asemenea, mizăm în continuare pe digiUn punct de interes la nivelul capitalei a devenit şi zona Republica, unde Delta Studio deţine un teren de 20.000 de metri pătrați, cu destinație logistică. Pe parcursul anilor 2022 și 2023, compania plănuieşte mutarea capacităţilor logistice în localitatea Bolintin-Deal, din județul Giurgiu, pe un teren de 25.000 de metri pătrați, achiziţionat la finalul lui 2020. Zona are un foarte mare potenţial logistic, iar investiţia pentru noul depozit se ridică la aproximativ 10 milioane de euro.
“Cei mai mulți dintre clienți ar prefera să achite un cost suplimentar, dacă ar avea garanția lucrării”
talizarea activității companiei, cu o investiție de 500.000 de euro în dezvoltarea de soft, pe parcursul lui 2022. La jumătatea acestui an avem în plan să demarăm și construcția centrului logistic din județul Giurgiu. La capitolul provocări, conflictul inopinat izbucnit între Rusia și Ucraina ne-a făcut să reconsiderăm relația cu furnizorii de materiale din aceste zone, din cauza rutelor ocolitoare de transport, care pot mări termenul de livrare. Totodată, prețurile la materialele brute aproape că s-au dublat, din cauza conflictului și sancțiunilor impuse Rusiei – motiv pentru care a fost nevoie de o reajustare și la nivelul prețurilor noastre de listă.
120
Despre business și perseverență în piața imobiliară Florin Mariş, CEO Hexagon
Interviu realizat de Adriana Drăgușin, Senior Editor
INTERVIU Cum a fost anul 2021 pentru Hexagon, pe ce
În 2021, cel mai solicitat sector a fost cel rezi-
anume v-ați concentrat activitatea?
dențial, astfel că Hexagon a continuat construcția
Cu o prezență de peste 15 ani în domeniul
ansamblurilor aflate în execuție: proiectul mixt Es-
imobiliar, grupul Hexagon se numără printre cei
toria City, din București, dar și proiectul Azoria, din
mai mari dezvoltatori din țară, activând până acum
Cluj Napoca. Totodată, anul trecut am demarat
în sectorul rezidențial, comercial și cel de birouri.
lucrările la un alt proiect mixt în Cluj-Napoca,
Astfel, având o vastă experiență, compania noas-
Zenia, și am achiziționat un teren pe Calea
tră s-a axat pe nevoile clienților în urma situațiilor
Turzii, tot în Cluj-Napoca, unde intenționăm să
generate de pandemie și a căutat să integreze
dezvoltăm un proiect comercial.
cele mai bune soluții în cadrul proiectelor aflate în curs de dezvoltare. Comparativ cu anii precedenți, în 2021 a avut loc o creștere semnificativă a vânzărilor în cadrul proiectelor rezidențiale, însă o schimbare a cerințelor clienților s-a văzut și pe piața birourilor. Spațiile de birouri au beneficiat de o nouă adaptare a facilităților, dezvoltatorii investind în amenajarea, modernizarea și adaptarea acestora. Cum ați caracteriza evoluția pieței de real estate în anul 2021 – per ansamblu, dar și la
nivelul sectoarelor de piață pe care activați (rezidențial și de birouri)?
La începutul pandemiei, situația din piața
imobiliară a fost incertă, întrucât nici dezvoltatorii, nici beneficiarii finali nu știau la ce să se aștepte, majoritatea tranzacțiilor fiind puse pe hold. Ulterior, atunci când lucrurile au început să se așeze, iar clienții și-au schimbat percepția asupra spațiului de locuit, tranzacțiile imobiliare nu doar că au revenit la volumul de dinaintea pandemiei, ci au atins un nivel mai ridicat decât cel anticipat. Clienții au devenit mai exigenți, astfel că și dezvoltatorii au încercat să adapteze proiectele la noile cerințe. Și aici nu facem referire doar la suprafețele apartamentelor, ci și la zona de spații verzi și la facilitățile oferite de ansamblurile rezidențiale și de birouri.
Care sunt planurile Hexagon pentru 2022? Pe ce intenționați să vă concentrați activitatea?
Dacă în 2021 ne-am axat mai mult pe pro-
iecte rezidențiale, în ianuarie 2022 am început dezvoltarea unei clădiri de birouri în Cluj-Napoca, VIA Office. De asemenea, intenționăm ca în perioada următoare să activăm și în domeniul industrial, un sector nou pentru grupul nostru. Sectorul comercial rămâne și el în atenția noastră, iar în prezent analizăm mai multe oportunități de a dezvolta, la fel ca în anii precedenți, hipermarketuri pentru retaileri renumiți.
124
INTERVIU În ce stadiu se află în momentul de față proiectul
Locuințele de tip studio au o adresabilitate
Estoria City?
mare, putând servi atât ca locuință personală,
O primă dezvoltare a unui proiect mixt în
cât și în scop investițional. Este un produs care
zona Pallady, Estoria City este un proiect versatil,
poate fi o alegere excelentă atât pentru o per-
adaptat tuturor necesităților locuitorilor. Nu numai
soană singură, cât și pentru familii. Un alt argument
că este locul perfect în care să locuiești și să-ți
îl reprezintă prețul, respectiv posibilitatea con-
faci cumpărăturile, dar poate fi și un spațiu de
tractării prin credit ipotecar standard, dar și prin
lucru ideal, asigurând condiții excelente pentru
credit Prima Casă. Pentru investitori, acest tip de
companii și angajați. Proiectul reprezintă un
unități prezintă, de obicei, cel mai bun randament,
model de dezvoltare eficient și durabil, aderând
fiind un produs ușor de închiriat, cu adresabilitate
la cele mai bune practici din domeniul imobiliar
și accesibilitate mare.
și fiind orientat către calitate și sustenabilitate.
Cumpărătorii noștri sunt în general cupluri
Prima etapă a acestuia presupune dezvol-
sau familii aflate la început de drum, persoane
tarea zonei comerciale pentru trei mari operatori
cu vârste cuprinse între 25 și 45 de ani. Majoritatea
de retail, Kaufland, Lidl si Leroy Merlin. Galeria
achizițiilor se fac în scop personal și, deși există
comercială, magazinul Mobexpert și prima clădire
persoane care se află la prima achiziție, altele
rezidențială sunt planificate pentru cea de-a
doresc să facă un upgrade locativ. Cele din
doua etapă, iar în cea de-a treia vor prinde contur
urmă vor să se mute într-o zonă accesibilă ca
prima clădire de birouri și încă trei clădiri rezi-
preț, fără aglomerație, aflată în proximitatea tu-
dențiale. 1.200 de apartamente moderne vor aco-
turor mijloacelor de transport în comun și unde
peri toate necesitățile locatarilor, iar cei 60.000
să beneficieze de toate facilitățile unei dezvoltări
de metri pătrați destinați spaților comerciale și
mixte.
spațiilor de birouri răspund ultimelor nevoi urbane.
“Clienții au devenit mai exigenți, astfel că și dezvoltatorii au încercat să adapteze proiectele la noile cerințe” Câte dintre unitățile locative din Estoria City au fost (pre)contractate până acum? Care au fost cele mai căutate tipuri de locuințe?
Până acum am (pre)contractat peste 80%
din prima fază de rezidențial (singura pe care am deschis-o spre vânzare până acum), iar cele mai solicitate unități sunt studiourile și apartamentele de 2 camere..
125
Cum
ați
caracteriza
potențialul
pieței
îndreaptă. Proiectele mixte sunt în atenția noastră
ansamblu, dar și privind specific la Cluj-Napoca,
dar și pe cea din București. Spre exemplu, în Estoria
rezidențiale autohtone în momentul de față – per respectiv București?
în perioada următoare pe piața din Cluj-Napoca, City intenționăm să dezvoltăm o galerie comer-
Spre deosebire de București, unde în dome-
cială ce va deservi ansamblul, alături de maga-
niul imobiliar activează foarte mulți dezvoltatori,
zinele deja dezvoltate. În 2022, interesul grupului
atât din țară, cât și din străinătate, în Cluj-Napoca
rămâne axat pe orașele mari, dar și pe orașele
numărul investitorilor este foarte restrâns, unul
mai mici, cu un potențial de dezvoltare a
dintre motivele principale fiind și terenurile dis-
proiectelor comerciale.
ponibile pentru tranzacționare. Această situație se reflectă în prețul per metru pătrat al unui apartament din Cluj Napoca, dar și în valoarea chiriilor. Prin urmare, este probabil ca în perioada următoare să asistăm la o cerere mai mare decât oferta.
Cum anticipați că va evolua piața imobiliară autohtonă în 2022 – per ansamblu, dar mai ales în sectoarele de piață pe care activați?
Spre deosebire de anul 2021, când a fost
consemnată o creștere semnificativă a tran-
Spre ce gen de proiecte ați dori să vă îndreptați
zacțiilor față de anul precedent, estimăm că
teresează și alte piețe în afară de Cluj-Napoca
în 2021 în sectoarele de piață în care grupul nostru
În funcție de specificul fiecărui teren tran-
incerte, de exemplu criza din 2008-2009, perioadă
atenția – de birouri, rezidențiale, mixte? Vă in-
2022 va rămâne la nivelul tranzacțiilor efectuate
și București?
activează. Grupul Hexagon a mai trecut prin situații
zacționat și în urma analizei pieței de la momen-
în care ne-am adaptat strategia pentru dezvolta-
tul respectiv, grupul decide către ce tip de proiect se
rea proiectelor în condiții optime atât pentru noi, cât și pentru clienții noștri. În acea perioadă era o criză de lichidități în piață, în prezent situația este total opusă din acest punct de vedere: provocările generate de pandemie și de situația geopolitică se reflectă în numărul solicitărilor clienților de a-și plasa banii în active imobiliare. Hexagon aduce în toate conceptele grupului o îmbinare de experiență, bună reputație și profesionalism. Astfel se pune baza succesului proiectelor noastre, prin intermerdiul cărora ne propunem să promovăm ideea unui “one stop shop”, să creăm comunități puternice, închegate, să aducem un aer proaspăt printr-o abordare coerentă, structurată și unitară.
126
Radiografia pieței de construcții. Previziuni pentru 2022
Pandemia a adus instabilitate și incertitudine, blocarea unor proiecte pe segmentul office și o încetinire resimțită pe întreaga piață de construcții, însă Reynaers Aluminium a reușit să își adapteze constant strategia de funcționare. Astfel, în 2020, în ciuda contextului generat de criza sanitară, compania a încheiat anul cu o majorare de 12% a cifrei de afaceri. De asemenea, 2021 a însemnat dezvoltare pe toate planurile, odată cu deschiderea a 3 noi showroomuri în Cluj-Napoca, Timișoara și Iași, prezența în proiecte de anvergură și dezvoltarea gamei de produse. În 2021, Reynaers a reușit să mențină același nivel al cifrei de afaceri ca în 2020. Parteneriatele construite pe termen lung și calitatea serviciilor au contribuit la gestionarea tuturor provocărilor, iar compania estimează o creștere de minimum 10% pentru 2022, susținută de proiectele planificate, dar și de expansiunea la nivel regional.
ANALIZĂ Printre cele mai reprezentative proiecte din 2021 pentru Reynaers Aluminium România se numără @ Expo, Sema Parc, Maurer Panoramic, One Modrogan, Neo Floreasca Lake, Mălțăriei și Crown Towers. Recent, în portofoliul său au intrat și proiecte ca Amber Forest, Yacht Kid sau The Ivy. În ultimii doi ani, o mare parte a comenzilor de soluții de tâmplărie ale companiei au fost destinate sectorului rezidențial, care a continuat să se dezvolte și în care Reynaers s-a extins intensiv. De exemplu, Amber Forest este prima suburbie completă, dezvoltată de Alesonor, iar parteneriatul cu Reynaers presupune livrarea de locuințe verzi, atât vile, cât și apartamente, la cel mai înalt nivel de calitate, confort, eficiență energetică și design. Sistemul de tâmplărie de aluminiu pentru uși și ferestre Reynaers Masterline 8 High Isolation, folosit pentru acest proiect, înglobează cea mai înaltă tehnologie, contribuind la atingerea celor mai înalte standarde de eficiență energetică și funcționalitate. Soluțiile Reynaers Aluminium sunt concepute conform celor mai moderne tendințe pentru construcția clădirilor cu un consum redus de energie, cu acces maxim al luminii naturale, performanțe excelente și grad sporit de siguranță. Un alt proiect de notorietate este ansamblul exclusivist One Modrogan, din București, dezvoltat de către One United Properties, pentru care Reynaers a furnizat o gamă largă de sisteme de aluminiu premium pentru a crea zone vitrate mari, îmbinate cu un confort sporit. Noul an aduce și schimbări la nivel de cerere în piață. Astfel, potrivit companiei, pe fondul tendinței de a petrece mai mult timp acasă, crește cererea de produse premium pentru locuințe. Beneficiarii finali se îndreaptă tot mai mult către aceste produse și solicită performanțe ridicate. Reprezentanții Reynaers Aluminium România consideră că piața pe care activează este din ce în ce mai educată și tinde spre îmbunătățirea mediului de viață și de lucru al oamenilor, aspecte ce creează un context pozitiv. Reynaers livrează produse de înaltă tehnologie, ce au în spate procese complexe de cercetare și dezvoltare, teste și cunoștințe care îndeplinesc cele mai înalte standarde și cerințe de calitate. Compania pregătește pentru perioada următoare și lansări de noi produse pentru gama de ferestre și uși, gama de pereți-cortină, dar și extensii ale sistemelor deja consacrate și dezvoltarea soluțiilor pentru case inteligente.
128
Un nou proiect de regenerare urbană la Reșița, după modelul Coresi Brașov Tatian Diaconu, CEO nhood
Interviu realizat de Adriana Drăgușin, Senior Editor
INTERVIU Oferiți-ne câteva detalii despre formarea noii companii, Nhood, la începutul lui 2021, din fuziunea Ceetrus și Nodi.
În ianuarie 2021, Consiliului de Adminis-
trație al Asociației Familiale Mulliez (AFM), a
Anul acesta, echipa din spatele Nhood aniver-
sează 10 ani de prezență pe piața imobiliară românească. Cum a decurs acest (prim) deceniu de activitate?
În 2012, în luna ianuarie, Immochan – numele
anunțat crearea unei noi companii în cadrul
inițial al diviziei imobiliare a Grupului Auchan, devenit
ecosistemului asociativ deținut: Nhood. Acest
ulterior Ceetrus – își începea activitatea în România,
demers oficializează separarea activităților
numărând la finalul anului 7 oameni și 3 centre comer-
dintre companiile posesoare de active, Ceet-
ciale. Lucrurile au evoluat în mod neașteptat în anii
rus (prezentă în 10 țări) și Nodi (în Franța), pe
următori și ne-au depășit estimările și planurile pe
de o parte, și noua companie, pe de altă parte.
care ni le făcuserăm inițial..
Nhood are menirea de a oferi servicii integrate
În doar un an de la intrarea pe piața româneas-
de consultanță imobiliară și de a asigura în-
că, echipa și afacerea s-au triplat: de la 7 angajați
treaga paletă de servicii proprietarilor de ac-
am ajuns la 21, de la 3 centre comerciale la 9, datorită
tive ai AFM. Mai mult, compania are deschid-
oportunității de achiziție a magazinelor -real. De atun-
ere și către alți proprietari de active, din afara
ci, am continuat să creștem și să dezvoltăm proiecte
ecosistemului AFM, interesați de servicii de cal-
emblematice în domeniul regenerării urbane, precum
itate.
Cartier Coresi – cel mai amplu proiect de regenerare Domeniile noastre de expertiză sunt: ani-
marea
comunităților,
regenerarea
urbană din România.
urbană,
În prezent, echipa a ajuns la 70 de membri și
aspectele operaționale de property și facility
continuăm să ducem mai departe visul transformării
management, leasing, dezvoltare rezidențială
orașelor prin intermediul regenerării urbane și comu-
și de birouri, asset management și strategie a
nitare. Lucrăm la un nou proiect de revitalizare urbană,
portofoliului.
similar celui de la Coresi, dar la o scară mai mică, în
Numele noului brand reprezintă o prescurtare a cuvântului “neighbourhood” (cartier) și a
Reșița, pe o suprafață de 40 de hectare, în cadrul fostei platforme industriale Mociur – UCMR.
fost ales pentru a exprima dimensiunea umană și colaborativă în care Nhood își propune să acționeze – să creeze valoare adăugată durabilă pentru cetățeni și orașele lor. Ne angajăm la nivel local să ascultăm, să fim incluzivi și să ne consultăm cu comunitatea.
“Ne angajăm la nivel local să ascultăm, să fim incluzivi și să ne consultăm cu comunitatea.” 130
INTERVIU
“Prima noastră acțiune a fost achiziția a 120 de hectare în inima Brașovului, pe fosta platformă industrială Tractorul.”
cumpărături, divertisment, activități în aer liber (1.600 de metri pătrați de spații dedicate comunității și 90.000 de metri pătrați de spații verzi), cinema și cel mai mare hypermarket Auchan din Transilvania. Cartierul
rezidențial
Coresi
Avantgarden
este dezvoltat in parteneriat cu Kasper Development, companie deținută de Daniela Kasper, an-
Care a fost prima „mutare” a companiei (pe atunci
treprenoare recunoscută pentru standardele în-
momentul de față portofoliul acesteia?
rezidențiale în Brașov. În prezent, lucrăm la faza a
de hectare în inima Brașovului, pe fosta platformă
zele anterioare, am construit 2.200 de apartamente,
Immochan) pe piața românească și ce include în
alte de calitate în domeniul dezvoltării de proicte
Prima noastră acțiune a fost achiziția a 120
cincea, care cuprinde 2.300 de apartamente. În fa-
industrială Tractorul. Acolo ne-am propus să dezvoltăm un proiect care să redea oamenilor 8% din suprafața utilă a orașului și care să vină în întâmpinarea aspirațiilor lor cu un ecosistem de servicii și beneficii – Cartier Coresi. Cartier Coresi reprezintă primul demers de reînnoire urbană și remodelare a unei zone industriale, aflată în zona de nord a oraşului. Acolo am dezvoltat un proiect integrat de revalorizare a fostei platforme industriale, având o viziune pe termen lung de 10 ani. Cartier Coresi integrează patru funcționalități: centrul comercial – Coresi Shopping Resort, rezidențial – Coresi Avantgarden, dezvoltat alături de Kasper Development, campusul de birouri – Coresi Business Campus, dezvoltat alături de Ascenta Management, și hotelul Qosmo, inaugurat în iulie 2021 și operat de către Kronwell. Coresi Shopping Resort este un centru ce se adresează întregii regiuni, nu doar zonei metropolitane brașovene. Este și primul centru comercial din țară care a obținut certificarea BREEAM, nivelul Excellent. Misiunea noastră a fost de a transforma un “place to buy” într-un “place to be”. Mai mult decât un centru comercial, Coresi oferă o experiență completă pentru clienți, bazată pe cinci ancore:
131
care găzduiesc peste 5.000 de rezidenți. În octombrie 2019, în cadrul complexului rezidențial, am deschis un hub comunitar – Cartier Hub Coresi, alături de un nou partener, Lernex, pentru a oferi oamenilor un spațiu de dezvoltare personală sau petrecere a unui timp de calitate alături de cei dragi. Hub-ul este un spațiu ce organizează cursuri, evenimente educaționale și de antreprenoriat pentru comunitatea din cartier, dar și pentru toți brașovenii din oraș sau din alte comunități. Aici, cei interesați pot participa la cursuri și evenimente, își pot aduce copiii la atelierele dedicate sau se pot juca alături de întreaga familie. Totodată, spațiul este dedicat și întâlnirilor cu oamenii din cartier, oferind astfel o nouă dimensiune comunității și intereselor acesteia. Parcul de birouri, Coresi Business Campus, dezvoltat în parteneriat cu Ascenta Management, cuprinde un mix echilibrat de conversii de spații industriale în spații de birouri de clasa A și clădiri noi. În următorii ani, suprafața totală a parcului de afaceri va ajunge de la 60.000 de metri pătrați la aproximativ 100.000 de metri pătrați. În cadrul Coresi Business Park lucrează în prezent peste 6.000 de tineri profesioniști, ce transformă astfel parcul de afaceri într-unul din cele mai vibrante locuri de muncă din Brașov.
În iunie 2021, am inaugurat noua funcțiune din cadrul cartierului – Hotelul Qosmo. Unitatea este clasificată la patru stele și este organizată pe nouă etaje,
În ce măsură ați resimțit efectele pandemiei și care au fost strategiile de contracarare a acestora?
Activitatea centrelor comerciale a fost una din-
are 133 de camere (128 Design Standard și Concept
tre cele mai afectate în anul 2021. Pentru a ne adapta,
Superioare, 4 Signature Junior Suites și Qosmo Suite)
am aplicat normele sanitare de protecție recoman-
și include un restaurant (170 de locuri), un Cocktail Bar
date de autorități și am rămas într-un dialog activ cu
Studio (60 locuri), două săli modulare de conferință cu
partenerii noștri comerciali, pentru a putea identifica
o capacitate maximă de 600 locuri, dar și un cazino.
împreună cele mai potrivite măsuri de redresare a
În toate proiectele dezvoltate, misiunea noastră
activității.
este de a ne asuma rolul de facilitator, de catalizator ur-
Am venit astfel în sprijinul lor cu o serie de măsuri
ban și comunitar, rol care devine indispensabil pentru
economice solidare, menite să reducă impactul eco-
o dezvoltare urbană coerentă și durabilă în România.
nomic negativ al pandemiei asupra business-ului și să ofere astfel sprijin ca să-și repornească activitatea
“În toate proiectele dezvoltate, misiunea noastră este de a ne asuma rolul de facilitator, de catalizator urban și comunitar, rol care devine indispensabil pentru o dezvoltare urbană coerentă și durabilă în România.”
într-o manieră sustenabilă. Astfel, pe durata stării de urgență am acordat următoarele facilități: pentru retailerii care și-au întrerupt total activitatea, am acordat scutirea de la plata chiriei și a costurilor de marketing; pentru retailerii care au continuat să funcționeze, am adaptat chiria la situația pandemică și am eliminat costurile de marketing; am redus cheltuielile comune conform unui plan adaptat situației, în centrele comerciale unde acest lucru a fost posibil. Am implementat anumite măsuri și după ridicarea stării de urgență și reluarea activității, într-o etapă de tranziție, până la 31 decembrie 2020. Astfel, am propus un nou model de abordare a chiriei, având
132
INTERVIU în vedere instabilitatea generală a pieței și timpul necesar redresării activității economice pentru diverse sectoare din retail, prin înlocuirea chiriei fixe
Care sunt planurile companiei pentru 2022? Pe ce intenționați să vă concentrați activitatea?
În contextul misiunii de a construi şi dezvolta
cu o chirie bazată pe performanță, raportată la
orașul de mâine, am demarat un nou proiect de re-
cifra de afaceri și rata de efort. De asemenea, am
generare urbană la Reșița, amplasat pe platforma in-
garantat 50% din toate contractele cu furnizorii în
dustrială Mociur – UCMR, cu un masterplan ce include
curs în perioada de lockdown.
funcțiuni mixte și o perspectivă de dezvoltare pe 15 ani.
În acest răstimp, am rămas aproape și de
Masterplanul pentru Reșița presupune o dezvoltare
partenerii noștri din comunitatea locală, implicân-
în patru etape: faza 1 – centrul comercial (35.000 de
du-ne în inițiative de susținere pentru spitale din
metri pătrați), faza 2 – un aqua park, un centru de
Brașov, Reșița și Satu Mare. Toate aceste propuneri
edutainment, un hotel și o zonă de retail DIY (60.700 de
au fost primite pozitiv de către partenerii noștri și
metri pătrați) faza 3 – birouri (4.000 de metri pătrați)
au contribuit la consolidarea legăturilor pe care le
și rezidențial (cu 3 etape de dezvoltare, o anvergură
avem cu comunitățile de parteneri, clienți și aso-
totală de 49.200 de metri pătrați și 1.500 de unități loc-
ciații locale.
ative). În prezent, lucrăm la PUZ și sperăm ca în sep-
133
tembrie să demarăm lucrările la faza 1. Poziția acestui teren este exact în inima orașului, un loc ce a rămas abandonat după prăbușirea industriei. Fosta platformă reprezintă o fractură a orașului, o zonă care mai degrabă separă decât unește. Prin dezvoltarea proiectului vizăm revitalizarea țesutului urban și comunitar al Reșiței, să (re)conectăm orașul vechi cu orașul nou, să fim inima care insuflă viață, energie și optimism locuitorilor, locul care generează schimbare în bine și, implicit, bunăstare pentru comunitate. Credem cu tărie că prin crearea de locuri transformatoare putem repara țesutul social al comunității, iar investițiile pe care le vom face vor reflecta identitatea acestora. Viziunea și conceptul proiectului integrează și strategia de dezvoltare și mobilitate locală și regională a autorităților locale. Proiectul își propune să faciliteze conexiunile din comunitate și să contribuie la dezvoltarea sustenabilă a orașului. Ne dorim să transformăm platforma Mociur într-o destinație, atât pentru cetățeni cât și pentru turiști, un loc dedicat interacțiunilor sociale, cumpărăturilor, petrecerii timpului liber, divertismentului și afacerilor. Oamenii vor avea totul la îndemână, într-o rază de 15 minute. Ne propunem ca prin acest proiect să readucem speranță locuitorilor, să contribuim la îmbunătățirea calității vieții, la crearea unui ecosistem social sănătos.
“Credem cu tărie că prin crearea de locuri transformatoare putem repara țesutul social al comunității” 134
Ne continuăm creșterea, prin diversificarea portofoliului de proiecte și servicii Florin Popa, Managing Partner Vitalis Consulting Interviu realizat de Adriana Drăgușin, Senior Editor
INTERVIU Cum au fost ultimii doi ani pentru real estate-ul autohton, din perspectiva Vitalis Consulting?
Anul 2020 a fost unul provocator pentru
piața construcțiilor și de real estate din România și nu numai. Situația pandemică ne-a determinat să ne reconfigurăm modul de lucru, să ne adaptăm la noile situații și cerințe în materie de sănătate și siguranță și să ne gestionăm resursele într-un mod cât mai eficient. Ca evoluție a volumului de lucrări de construcție și dezvoltări, în 2020 s-au resimțit scăderi minime, așa cum era de așteptat. Anumite termene de livrare s-au decalat, însă au fost recuperate în 2021, odată cu îmbunătățirea situației sanitare și economice. 2021 a fost un an mai bun decât cel precedent. Volumul lucrărilor a crescut, deși marja de creștere a fost minimă. Spre deosebire de 2020, când mulți investitori și dezvoltatori au devenit precauți în ceea ce privește dezvoltările imobiliare, în 2021 aceștia s-au relaxat, continuând proiectele începute înainte de pandemie și planificând altele
nevoia de distanțare socială, deci de spații de birouri mai mari și mai aerisite. De asemenea, se pune accentul pe sănătatea și bunăstarea angajaților, prin spații de relaxare, luminozitate, dezinfectarea și aerisirea spațiilor. Aceste lucruri au determinat multe companii să înceapă
noi.
proiecte complexe de fit-out pentru extinderea,
Ce schimbări a generat perioada de pandemie?
care dispun sau să-și relocheze sediile centrale în
cheie, care au reconfigurat atât modul de
coordonează în acest moment mai multe proiecte
renovarea și modernizarea spațiilor de birouri de Pandemia a scos la iveală anumite nevoi-
proiectare și dezvoltare a proiectelor imobiliare, cât și procesul de construcție în sine. În ceea ce privește proiectele rezidențiale, s-a simțit nevoia de mai mult spațiu și o compartimentare mai eficientă a locuințelor, pentru a îmbina un trai confortabil cu sistemul „work from home”. De asemenea, s-a accentuat nevoia de ansambluri imobiliare mixte, care să includă atât locuințe, cât și spații de birouri, spații comerciale și de relaxare. Vitalis Consulting are în portofoliu câteva proiecte de anvergură din această categorie. Și piața de birouri a fost nevoită să se adapteze noilor condiții. Regulile sanitare au impus
spații mai mari și mai moderne. Vitalis Consulting de fit-out, printre care renovarea și extinderea sediului companiei Marsh din clădirea Afi Park Floreasca și renovarea sediului Unilever din clădirea Afi Lakeview. În ceea ce privește activitatea pe șantiere, ca urmare a normelor impuse pe parcursul celor 2 ani de pandemie, aceasta s-a reorganizat. S-au implementat măsuri suplimentare privind sănătatea și siguranța în muncă. De asemenea, a fost introdusă comunicarea online și digitalizarea proceselor acolo unde este posibil. Luând în calcul toate cele de mai sus, putem concluziona că piața imobiliarelor a evoluat în bine, în ultimii ani.
136
INTERVIU
“Sectorul rezidențial și proiectele mixte (rezidențial, birouri și comercial) rămân vedetele pieței” Cum a evoluat businessul Vitalis Consulting în anii 2021 și, respectiv, 2020?
Vitalis Consulting și-a menținut ritmul de
rezidențială cu una de birouri și cu spații comer-
creștere și în anii de pandemie, cu valori minime,
ciale, urmând conceptul inovator live-work-play.
normale
2020,
În momentul de față, a fost finalizată faza 1 a
numărul proiectelor a rămas constant, cu o
proiectului, care a implicat dezvoltarea a două
ușoară creștere în 2021. În ceea ce privește cifra
clădiri moderne de birouri și spații comerciale,
de afaceri, au fost înregistrate evoluții minime,
echipa Vitalis coordonând în continuare lucrările
2021 finalizându-se cu o creștere procentuală de
de construcție pentru componenta rezidențială
aproximativ 5%.
a proiectului.
pentru
perioada
incertă.
În
Una dintre provocări a fost implementarea
Un alt proiect important coordonat de Vitalis
de sisteme de lucru remote, care să ne permită
este complexul rezidențial de lux H Pipera Lake,
să ne desfășurăm activitatea în condiții aproape
dezvoltat de Hagag Development Europe, localizat
normale și să gestionăm proiectele în derulare
pe malul lacului Pipera, în București. Proiectul
conform termenelor agreate. Ne-am adaptat
presupune dezvoltarea a 17 blocuri de locuințe
suficient de rapid încât să nu ne fie afectată ac-
moderne, spațioase și compartimentate inteligent,
tivitatea.
cu locuri de parcare, spații comerciale și facilități
De asemenea, a fost necesar să ne con-
exclusive. În total se urmărește dezvoltarea a
formăm regulilor sanitare în vigoare, ceea ce
peste 1.350 de locuințe, deservite de mai mult de
a dus la decizia de schimbare a sediului, într-o
1.600 de locuri de parcare.
vilă de 450 de metri pătrați, ocupată integral de echipa Vitalis, în centrul Bucureștiului, aproape de parcul Kiseleff.
Cum s-au schimbat conceptele de ansambluri rezidențiale în ultimii ani?
Sectorul rezidențial s-a transformat și s-a
Ce proiecte noi au apărut în portofoliul companiei
adaptat astfel încât să îndeplinească cerințele
În ultimii 2 ani, în portofoliul Vitalis Consulting
companii au implementat sisteme de lucru hibrid,
a intrat un număr important de proiecte din
combinând munca de acasă cu activitatea de
sectoare variate, printre care office, residențial,
la birou, a crescut și cererea pentru locuințe mai
industrial, hoteluri și proiecte mixte. Unul dintre
spațioase, în zone liniștite, cu multe facilități care
acestea este One Cotroceni Park, dezvoltat de
să permită un nivel înalt de confort (terase, spații
One United Properties. Este un proiect mixt de
verzi, piste de alergare, piste de biciclete, săli de
regenerare urbană, care îmbină o componentă
fitness etc.). Aici intră proiectele mixte, a căror
în ultimii doi ani?
137
pieței post-pandemice. Având în vedere că multe
tendință a apărut înainte de începutul pandemiei
proiectele mixte (rezidențial, birouri și comercial)
în țara noastră și s-a accentuat după această
rămân vedetele pieței. La acestea se adaugă și
perioadă.
sectorul industrial și retail, alături de HoReCa și
De asemenea, se pune un accent din ce în
piața tranzacțiilor cu terenuri.
ce mai mare pe eficiență energetică, construcții green și sustenabilitate, pentru asigurarea unui nivel înalt de protecție, sănătate și wellness al locatarilor. Materialele de construcție sunt și ele alese după principii de sustenabilitate, iar proiectele rezidențiale – și nu numai – urmăresc certificări verzi internaționale încă din stadiul de proiectare. Cum s-au schimbat conceptele proiectelor de pe alte segmente imbiliare?
Perioada post-pandemică este marcată de
cerințe noi ale angajaților care se întorc la birou, după ce o bună perioadă de timp au lucrat de acasă. Se doresc spații mai mari de lucru, facilități wellness integrate (precum săli de fitness și spa), zone de relaxare, lumină naturală și spații verzi din belșug. Acest lucru determină unele dintre cele mai mari branduri să își renoveze și să își extindă sediile, prin proiecte complexe de fit-out. Tendințele se mențin și în HoReCa, 2020-2021 fiind o perioadă în care dezvoltatorii și-au îndreptat atenția spre reabilitarea și reîmprospătarea spațiilor de cazare, precum și spre construcția de noi hoteluri cu facilități wellness integrate. În 2022 se continuă pe aceste direcții.
Cum anticipați că va evolua businessul Vitalis Consulting în anul 2022?
În 2022 planificăm să ne urmăm ritmul normal
de creștere, mizând pe diversificarea portofoliului
Cum anticipați că va evolua piața imobiliară
de proiecte și servicii. Direcțiile generale de acțiune
Având în vedere volumul proiectelor imo-
vatoare în direcția sustenabilității și a eficienței
autohtonă în 2022?
sunt îndreptate spre implicarea în proiecte ino-
biliare aflate acum în faza de construcție sau
energetice, atât în București, cât și în marile orașe
pre-construcție, putem preconiza creșteri ale pieței în anul 2022. Interesul pentru investiții imobiliare a fost în creștere în 2021 și se va menține crescut și anul acesta. Sectorul rezidențial și
regionale. Urmează să finalizăm câteva proiecte importante și să începem coordonarea altora noi, menite să redefinească real estate-ul românesc.
138
Dubaiul, o destinație de vis, ce promite chiar dublarea valorii investiției Andreea Popa, CEO EMAX Real Estate
Interviu realizat de Adriana Drăgușin, Senior Editor
INTERVIU Când ați fondat businessul Emax Real Estate și
până acum a fost una de aproximativ 4 milioane
Am început businessul Emax Real Estate
prietăți achiziționate în scop investițional, într-o
în 2020, din dorința de a populariza în România
singură zi. De menționat aici ar fi că, prin revân-
acest concept de investiții externe, care a dovedit
zare ulterioară, respectivul investitor a obținut un
românilor de-a lungul timpului că oferă un deose-
profit de 70% raportat la ce a plătit inițial.
de unde a venit această idee de afaceri?
de euro – este vorba despre un pachet de pro-
bit randament investițional. Totodată, facilitățile fiscale care există în Emiratele Arabe Unite în general reprezintă unul din criteriile important de luat în calcul pentru o persoană care se gândește să investească în Dubai. Această idee de afacere a venit ca urmare a unei inițiative personale de a achiziționa o proprietate în Dubai – având un fin spirit orientativ în materie de afaceri, am identificat atunci oportunitatea de a vinde românilor locuințe de vacanță în Dubai. Ideea mi-a venit foarte simplu, știind cât s-a construit în orașul meu natal, Constanța, și sesizând apetitul investițional al românilor pentru litoralul autohton. Așa că, la începutul pandemiei, când toată lumea stătea ascunsă în casă, eu am plecat în Dubai pentru a mă pune la punct cu tot ceea ce înseamnă, cu tot ceea ce presupune piața de real estate în Emirate. Am ajuns, astfel, să prezint planul meu de afaceri și ideea de a aduce imobiliarele din Dubai în România celor mai mari dezvoltatori de aici. Inițiativa mea a fost bine primită, dovadă fiind faptul că am reușit să fiu primul agent imobiliar din România care a adus pe piața locală dezvoltatori reputați din Emiratele Arabe Unite, precum: Emaar, Damac, Shobba, Seven Tides, District One. Dubaiul este o destinație de vis și, cunoscând foarte bine zona, am reușit să ofer clienților mei oportunități de investiție deosebite, cu un randament crescut,
ajutându-i chiar să-și
dubleze valoarea investiției inițiale. Ca volum, cea mai mare tranzacție pe care am intermediat-o
Care a fost reacția pe care ați primit-o în piață, din partea utilizatorilor finali, dar nu numai, la această oportunitate inovatoare? Ce gen de proprietăți pot cumpăra românii în Dubai?
Reacția pe care am primit-o din piață a fost
surprinzător de bună, poate chiar neașteptat de bună. Acest concept a prins extraordinar de bine în rândul românilor, în momentul de față avem din ce în ce mai multe cereri pe acest segment. Pot să spun că, dacă la început, când pornești o astfel de activitate, te poți gândi că vinzi 1-2 apartamente, am avut surpriza ca în prima lună să tranzacționez peste 10 apartamente, după câteva apariții TV.
140
INTERVIU
“Majoritatea proprietăților pe care le oferim beneficiază de plata eșalonată, direct la dezvoltator” Noi oferim românilor doar proprietăți care se află în zone cu grad de ocupabilitate ridicat, deoarece noi le garantăm contractual închirierea proprietății – astfel, toate proiectele pe care le propunem se află în zone de interes din Dubai: Business Bay, Downtown, Dubai Marina, Meydan etc. Iar procedura de achiziție este una relativ facilă, deoarece clientul nu trebuie să depună niciun efort pentru acest lucru. În plus, majoritatea proprietăților pe care le oferim beneficiază de plata eșalonată, direct la dezvoltator. Astfel, sistemul de plată este unul relaxat, iar, în ceea ce privește actele necesare în momentul achiziției unei proprietăți în Emiratele Arabe Unite, un client trebuie să dispună doar de pașaport și buletin. Cred că am putea, în principiu, să ne extindem și pe alte piețe. Avem în vedere, teoretic, și să ne deschidem către alte piețe, noi deja am facilitat câteva tranzacții cu clienți din Turcia și Ucraina, însă, momentan, cererea este atât de mare în rândul românilor, încât trebuie să depunem eforturi deosebite să o satisfacem. Așa că aș mai amâna un pic deschiderea către potențialii
din ultimii zece ani. Astfel, cu toate că condițiile de călătorie au fost înăsprite, investitorul român a cumpărat pe încredere, dacă pot spune așa, pentru că multe din proiectele pe care le-am vândut erau în faza de construcție. Cei mai mulți dintre cumpărători au făcut achiziții în scop investițional, deoarece cea mai bună investiție pe care poți să o faci în Emiratele Arabe Unite este aceea de a cumpăra proprietăți în faza de proiect sau aflate în curs de dezvoltare, pentru a le vinde apoi la finalizarea lucrărilor de construcție – imobilele având tendința de a-și dubla prețul inițial de achiziție. De asemenea, dacă un proprietar decide să închirieze un apartament nu foarte mare, dar localizat în centrul Dubaiului, se poate aștepta la un venit de peste 3.000 de euro
cumpărători din alte țări.
pe lună, generat prin închiriere.
Care sunt avantajele unei achiziții în Dubai –
impresiei publice, în Dubai poți fi proprietar cu
piață?
lăsa moștenire copiilor tăi, generațiilor următoare.
în general, dar mai ales în actualul context de
În mod interesant, criza sanitară, provocată
de Covid-19, nu a afectat deloc sectorul imobiliar din Emirate, astfel că în 2021 s-au înregistrat cele mai mari volume de tranzacții imobiliare
141
Cea mai bună parte este faptul că, în ciuda toate actele în regulă, iar investițiile tale le poți Acest concept de investiții externe, deja bine înrădăcinat în Europa de Vest, a început acum să prindă amploare și în România, din ce în ce mai multe familii dorind să facă o asemenea achiziție.
Au la dispoziție clienții opțiunea de a apela la un
De ce ar opta un român pentru achiziția unei case
aceasta să poată fi închiriată cu un minimum efort
granițele țării?
sistem de administrare a proprietății, pentru ca din partea lor? În ce constă acest serviciu și care
de vacanță în Dubai, în detrimentul uneia între
În momentul de față, este trendul acesta cu
este randamentul previzionat?
achizițiile în Dubai, dar sunt români care de câțiva
Pentru a ușura lucrurile pentru investitorii
ani buni cumpără proprietăți prin zone exotice,
care doresc să-și închirieze ulterior locuințele
precum Bonaire, Maldive, Miami. Dar acum tot
achiziționate, am înființat o firmă specializată în
mai mulți români aleg Dubaiul pentru că sezonul
property management în Dubai, aceasta numindu-
estival durează 8 luni pe an, astfel că randamen-
se Emax Properties. Această firmă se ocupă în
tul generat de chirie prezintă un mare interes. Pe
mod exclusiv de solicitările românilor care doresc
de altă parte, prețurile de achiziție, asemănătoare
să-și valorifice apartamentele după cumpărare.
cu cele ale imobilelor din România, fac din Dubai
Încrederea este deja consolidată între Emax și
una dintre cele mai avantajoase destinații de in-
clienții săi, astfel că putem să le oferim cea mai
vestiții imobiliare din lume.
bună soluție privind managementul proprietății, în condițiile în care majoritatea românilor șiau exprimat dorința de a colabora cu o firmă românească pe partea de închiriere. Noi ne vom ocupa, astfel, de promovarea imobilului, dar și de curățenie, publicitate, de achitarea utilităților și de micile reparații care sunt necesare. Iar proprietarii beneficiază de un randament investițional de
“Criza sanitară, provocată de Covid-19, nu a afectat deloc sectorul imobiliar din Emirate”
minimum 11% anual, care este garantat contractual.
142
Investițiile imobiliare inteligente au fost, sunt și vor fi unul dintre cele mai bune moduri de transport al banilor în timp Raul Țărnaru, Fondator Novarion Interviu realizat de Diana Zuican, Director de Proiect
INTERVIU Vă rugăm să ne descrieți, în câteva cuvinte,
evoluția sectorului imobiliar din Sibiu și să punctați câțiva factori determinanți.
Sibiul a reprezentat întotdeauna un mag-
net, atât pentru turiști, cât și pentru oamenii de afaceri, care au auzit de renumele primit pe bună dreptate. În timp, după numeroase incursiuni mai scurte sau mai lungi, admirația s-a transformat în pasiune, și mulți s-au stabilit în Sibiu, și-au format familii, au deschis afaceri sau chiar ambele. În ultimii 20 de ani, cel puțin, am fost cu toții martorii unei transformări uluitoare a acestui oraș încărcat de istorie și de
“Avem mai multe proiecte în curs, valoarea investițiilor planificate de companie în perioada următoare fiind de peste 100 milioane de euro” Care este potențialul imobiliar al orașului Sibiu în
momentul de față și cum se poziționează Novarion în acest context?
Am intrat în anul 2022 cu senzația că lo-
emoție. Moștenirea culturală nu va dispărea
cuiesc într-un alt oraș, deși parcurg aceleași dis-
niciodată de pe cartea de vizită a Sibiului, iar
tanțe și admir aceleași peisaje. Diferența constă în
dezvoltarea sa economică este o consecință
dimensiunile fiecărei zone din Sibiu, care a trecut
cât se poate de naturală. Mă bucură faptul că
recent prin multiple modificări, în ceea ce privește
o serie întreagă de jucători din industria de real
organizarea și utilitatea spațiilor. Au fost înfru-
estate s-au aliniat unui mindset de creștere,
musețate zonele din interiorul cartierelor, s-a fi-
plasând în centrul atenției nevoile și dorințele
nalizat construcția unei parcări etajate, prima din-
clientului, acest buyer persona care ne ghide-
tr-o serie mai lungă și mult așteptată. S-au creat
ază pe toți.
mai multe piste de biciclete și se promovează
După anul 2000, la Sibiu au apărut, la în-
vehiculele eco, transportul electric în comun. Îm-
ceput mai încet, apoi într-un ritm mai alert, tot
bucurător este faptul că, în afara câtorva mici
mai multe proiecte imobiliare. Investițiile de-
excepții, dezvoltatorii care investesc în segmentul
marate de câteva companii multinaționale,
rezidențial din Sibiu au început să înțeleagă cât de
care au deschis o serie de unități de producție
importantă este calitatea durabilă a proiectelor și
și de cercetare-dezvoltare, au contribuit la
modul optim de asimilație.
creșterea populației din municipiul Sibiu, generând implicit nevoia stringentă de noi soluții rezidențiale. Pe lângă acest factor, există și alții ce au determinat dezvoltarea sectorului imobiliar, ca de exemplu, potențialul turistic care a motivat proiectele de tip horeca și a susținut piața chiriilor sau dorința multora de a se muta într-un oraș ce nu este sufocat de aglomerația specifică marelor metropole, este cosmopolit și oferă o calitate a vieții mult peste medie, raportată la situația din România.
144
INTERVIU Sibiul este fermecător prin însuși statutul său de burg și de pol comercial. Nu este greu să decizi că o investiție în acest oraș merită și chiar trebuie
Ce reprezintă conceptul The Lake Home pentru Novarion și pentru Sibiu?
Aș începe cu semnificația pe care o are pentru
făcută. Spiritul Novarion a existat deja, de câțiva ani,
Sibiu. După părerea mea, am pornit la drum cu Novar-
sub denumirea de XUX Investment, și abia acum
ion cu o mare responsabilitate, pentru că am fondat
am considerat că a venit timpul să dezvăluim tot
acest brand pentru a schimba mentalități, pentru a
ce am proiectat. Novarion pornește pe drumul său,
ajuta la educarea pieței și a contribui la modificarea
ca brand de sine stătător, care înglobează tot ce
percepției față de viață, în general, și față de case, în
avem noi mai bun, fiecare proiect, fiecare gând și
special. Să locuiești undeva nu este o simplă necesi-
plan al echipei unite.
tate, este un mix de sentimente și un foc interior, ce ne
Deși au fost construite și predate proprietarilor
încălzește sufletul, ori de câte ori ne gândim „acasă”.
multe locuințe, în ultimul timp, încă este loc de îm-
The Lake Home este primul ansamblu rezidențial
bunătățire. Atât din punct de vedere calitativ, cât și
– din Sibiu, cel puțin – care nu se limitează doar la a
în ceea ce privește anumite opțiuni, precum locația,
se gândi la oameni. Noi ne identificăm cu oamenii.
dotările sau beneficiile.
Am ales special zona respectivă, pe care mulți au
În investițiile pe care le administrează, Novarion
considerat-o Cenușăreasa, pentru că i-am simțit vi-
privește cu atenție la toți cei trei factori menționați
brația și frumusețea aparte, cu un lac în proximitate.
mai sus, punând calitatea absolută pe primul loc.
Din fosta destinație industrială, am realizat un proiect
Am identificat zone cu potențial ridicat și
fresh, modern, eco și smart. Sibiul se poate mândri cu
am demarat investiții, atât de tip greenfield, cât și
un nou cartier, care prelungește acea zonă urbană,
brownfield. Misiunea Novarion este aceea de a livra
conectând-o cu principalele artere de trafic și cu
confort în cele mai bune locuințe, ajutând comuni-
puncte de interes.
tatea locală să rămână împreună.
Scopul final, referitor la proiectul The Lake Home este să integrăm perfect acest cartier în țesutul urban existent, să oferim proprietarilor acea stare de bine și de relaxare, luând asupra noastră mai multe preocupări potențiale generatoare de stres. De exemplu, vom monta un sistem de irigație automat pentru plante și gazon, atât pe zonele comune, cât și în fiecare balcon, terasă și curte, pentru a fi asigurată bunăstarea florilor și a spațiilor verzi în mod permanent, respectiv și atunci când proprietarii lipsesc o perioadă mai lungă. Ne asigurăm, totodată, de curățenia și securitatea întregului cartier și facilităm proprietarilor acces la spa și spații de agrement. Revenind la întrebarea dumneavoastră, aș completa toate acestea spunând că, pentru Novarion, The Lake Home este un proiect de suflet, ca de altfel,
145
toate proiectele pe care le concepem. Acesta este
The River Chalet din Mărginimea Sibiului, destinată, în
mai special, poate, prin prisma faptului că se întin-
special, segmentului corporate. Nu în ultimul rând, am
de pe o suprafață foarte mare, de peste 53000 mp
demarat procedurile de pregătire a unui nou șantier,
și întregește practic un alt cartier tradițional, așadar
care va fi un proiect foarte interesant și cu totul orig-
devine un tot. Am atras în proiect cei mai buni specialiști
inal – și anume The River Hotel, complex mixed-used,
din industriile conexe, arhitecți și designeri de top, con-
cu hotel, clinică medicală și spații pentru birouri. Iar
structori de elită și multe firme de instalații cu palmares.
acestea sunt doar câteva dintre preocupările noastre,
Cum a arătat anul 2021 pentru NOVARION în materie
avem foarte multe.
de proiecte? Care sunt cele mai importante proiecte ale companiei Dvs?
Pentru noi, anul trecut a fost unul deosebit de pro-
lific. Am accelerat lucrările la construcția noului cartier The Lake Home. Acesta va avea, în momentul finalizării (estimată pentru 2025) 494 apartamente în 9 blocuri, 29 de case de locuit de lux, un hotel, 3 restaurante, precum și o zonă de agrement cu spa. Am continuat
“Am pus pe masă calitate, încredere, respect și onestitate”
să investim pe retreat și am transformat pensiunea
146
INTERVIU Cum estimați că va funcționa vânzarea aparta-
mentelor cu criptomonede în cadrul proiectului Dvs? Cât de deschiși sunt cumpărătorii în acest
împreună, cele mai frumoase idei în planul realității. Novarion deschide ușa spre viitor.
sens?
Cum credeți că vor evolua prețurile locuințelor,
începutul anului trecut, când noi preconizam că se
creștere a prețului la materialele de construcții,
Am demarat discuții în acest sens, încă de la
va ajunge și aici. Includerea plăților în criptomonede era un pas normal pe care Novarion l-a anticipat, l-a pregătit și l-a integrat deja, implementând plata în criptomonede prin procesatorul de plăți Utrust. Doresc să mulțumesc, de aceea, lui Beniamin Mincu pentru deschiderea și suportul deosebit acordat, ceea ce face din Elrond un partener de încredere. Am pus mereu calitatea serviciilor și a produselor pe primul plan însă, pentru noi, la fel de important este timpul
dat fiind faptul că România se confruntă cu o dar și cu o lipsă acută de muncitori calificați?
Având în vedere războiul de la ușa noastră
și lockdown-urile din China, cred că lanțul de aprovizionare va fi îngreunat și mai mult în următorii ani, ceea ce va duce la termene de livrare foarte mari. Referitor la muncitorii calificați, aceștia vor fi afectați de condițiile impuse de UE prin programul PNRR, una dintre ele fiind renunțarea la facilitățile fiscale pentru firmele de construcții, măsură ce va genera o majorare a
clienților, care trebuie prețuit și eliberat.
prețurilor manoperei. Din cauza acestor doi factori,
Ce avantaje oferă piața românească pentru
tem încă mult sub prețurile din Occident, în timp ce
investitorii imobiliari? Este România un loc în care trebuie să fii investitor imobiliar?
Novarion s-a poziționat, de la bun început, de
partea cumpărătorului. Pentru că înțelegem foarte clar care este dorința celui care se află în căutarea unei locuințe. Am pus pe masă, așadar, calitate, încredere, respect și onestitate. Cei care mă cunosc știu că vreau să las ceva bun în urma mea, și am căutat să aduc alături de mine oameni care gândesc la fel, specialiști din diverse părți. La capitolul investiții ar fi multe de spus. Cel mai importante sunt, în opinia mea, faptele. Preocuparea mea pentru stilul onest și elegant de a face afaceri m-a apropiat de câțiva parteneri valoroși, dintre care aș dori să menționez pe cei de la trustul de investiții Meta Estate, care au intrat cu o infuzie de capital de 2,5 milioane de Euro în proiectul The Lake Home. Sunt onorat și bucuros că vom aduce,
147
prețurile locuințelor vor crește dar, din fericire, suncalitatea construcțiilor a atins un nivel similar.
Ați fondat multe afaceri și sunteți perceput drept
Club Sibiu, particip activ la viața economică și am
și satisfacțiile pe care le are un antreprenor?
inovez, să dezvolt și să îndemn pe alții să facă la fel.
un antreprenor cu viziune. Care sunt beneficiile
satisfacția de a construi ceva trainic. Îmi place să
Am fondat mai multe business-uri în diverse do-
Cred în puterea interioară a omului, și în talentul unic
menii de activitate, firme de construcții, pub, restaurant,
pe care fiecare dintre noi îl are. Sfătuiesc orice om de
terase, am crescut de la 0 la 120 de angajați în 7 luni,
afaceri să atragă în jurul său cei mai buni specialiști,
însă atunci a venit criza financiară din 2008-2009, iar
să lucreze doar cu experți în domeniul lor. Unul dintre
viața și piața m-au forțat să mă reinventez. Am trecut
beneficii este libertatea de a făuri vise, iar satisfacțiile
prin două falimente din care am învățat foarte multe,
nu întârzie să apară atunci când ești sincer cu tine
au fost lecții dureroase, scumpe, dar am învățat pe
însuți și pui suflet în activitățile tale. De exemplu, am
propria piele cum trebuie construit un business matur,
primit recent un premiu din partea prestigiosului
care să reziste în timp și care să poată trece peste perioadele de criză. În 2008 a fost o criză economică, din 2020 ne confruntăm cu criza sanitară, suprapusă
juriu al International Property Awards, pentru The Lake Home (Sibiu), distins pentru design arhitec-
tonic și originalitate la secțiunea ”Dezvoltări imobi-
apoi peste o altă criză, cea a materiilor prime, iar vești
liare la nivel global, 2021-2022” - mă bucur enorm că
și mai rele vin acum din Ucraina, confruntată cu răz-
am fost apreciați și ne motivează să construim alte
boiul. Nu știm ce ne va aduce ziua de mâine, însă
vise. Consider că investițiile imobiliare inteligente au
educația continuă și viteza de adaptabilitate mă fac
fost, sunt și vor fi unul dintre cele mai bune moduri de
să fiu încrezător și să țintesc mai sus, spre stele. Fac
transport al banilor în timp, iar cei care înțeleg acest
parte din mai multe organizații, printre care și Rotary
lucru experimentează deja viitorul.
148
Reziliența și transformarea business-ului în perioada pandemiei Cora Cristescu, CEO Atalian
La fel ca în toate domeniile de activitate, ultimii doi ani au generat schimbări semnificative pe piața de property și facility management. Comparativ cu perioada anterioară, pandemia a făcut ca, și aici, conceptul de flexibilitate în business să câștige mult teren. „Marea majoritate a companiilor au găsit soluții ca în această perioadă să își eficientizeze costul serviciilor și nu numai. Provocările din domeniul sanitar au adus, însă, și oportunități în business, iar Atalian a reușit să își diversifice aria de servicii. Considerăm că perioada aceasta ne-a învățat multe, atât în ceea ce privește adaptarea la situații inedite, cât și când vine vorba de consolidarea relațiilor profesionale”.
ANALIZĂ Creștere a veniturilor de 12% în 2021
În anul 2016, Atalian Global Services a achiziționat MT&T Property Management, o companie fondată
în 2000, cu scopul de a oferi servicii integrate de administrare pentru toate tipurile de proprietăți, cu activitate în regiunea Europei Centrale și de Est. Procesul de fuziune s-a desfășurat pe parcursul mai multor ani și urmează a se finaliza la sfârșitul lui 2022 – moment în care MT&T Property Management va înceta să existe ca entitate fiscală, după cum explică reprezentanta companiei. Dovadă a adaptării la noul context de piață, în 2021 a fost consemnată, comparativ cu anul 2020, o creștere notabilă, în cuantum de 12%, a cifrei de afaceri cumulate pentru cele două entități – Atalian, respectiv MT&T Property Management. Veniturile totale au ajuns, astfel, la aproximativ 15 milioane de euro. „Businessul Atalian evoluează foarte bine, ne consolidăm de la an la an echipa, care reprezintă cel mai important asset al nostru, precum și relația cu clienții noștri. Considerăm reușitele financiare o consecință a efortului comun depus atât de către colegii noștri, cât și de către partenerii noștri de afaceri”, arată Cora Cristescu. Activitatea Atalian a fost susținută și pe timp de pandemie
Desigur că pandemia a venit cu o serie de provocări nu doar în plan social, ci și pentru întregul mediu
de afaceri. Potrivit Corei Cristescu, unul dintre cele mai importante obstacole a fost reprezentat, în primul rând, de reacțiile emoționale ale populației, anume de starea de panică și nesiguranță din perioada de lockdown (și nu numai). Astfel, în momentul în care situația s-a agravat, oamenii erau speriați atât de boală, cât și – în unele cazuri chiar mai mult – de perspectiva pierderii locului de muncă sau diminuării veniturilor personale. Dată fiind situația fără precedent din domeniul sanitar, alături de măsurile impuse pentru gestionarea acesteia, previzionarea unei evoluții realiste pentru un business a devenit, brusc, o sarcină foarte dificilă. „Faptul că am răspuns nevoilor partenerilor noștri atunci când au avut nevoie și faptul că în ultimii ani am investit mult în tehnologie și în oameni au făcut ca temerile enumerate mai sus să dispară relativ repede – am reușit, astfel, ca în acest răstimp să nu înregistrăm nicio diminuare a serviciilor prestate de către angajații noștri”, punctează CEO-ul Atalian. Cât despre cele mai active segmente pe care compania și-a desfășurat activitatea, acestea au fost, la fel ca și până acum, cel industrial, respectiv corporate și office.
150
ANALIZĂ Atenție sporită la condițiile de la locul de muncă
O altă provocare generată de situația pandemică a fost legată de reîntoarcerea angajaților în clădi-
rile de birouri. Bineînțeles că în procesul de adaptare a spațiilor de lucru la noile cerințe în materie de siguranță sanitară cel mai important rol l-au avut chiar proprietarii, mai exact flexibilitatea și deschiderea lor spre schimbare. Specialiștii Atalian au reușit, însă, să le ofere acestora sprijinul necesar, prin implementarea unor măsuri specifice perioadei, în materie de safety cleaning și safety maintenance. „În plus, am derulat foarte multe audituri și certificări, care au dus apoi la realizarea unor investiții eficiente, în spațiile de birouri și nu numai. Nu știu dacă toate tendințele manifestate pe piața de facility management, pe fondul pandemiei, se vor păstra sau accentua, dar cu siguranță că de acum încolo vom da cu toții o mult mai mare atenție condițiilor de la locul de muncă – și nu numai”, notează Cora Cristescu. Per ansamblu, este de părere aceasta, angajatorii (și angajații) vor opta în continuare pentru un program de lucru mixt, divizat între munca de acasă și cea de la birou. În acest context, probabil că dezvoltatorii din real estate își vor adapta proiectele la noile cerințe ale pieței – tendință de așteptat pe segmentul office, dar și pe cel rezidențial.
Pe viitor, consideră reprezentanta Atalian, piața de facility management va trebui să se schimbe, impulsionată de nevoia de maturizare. Astfel, calitatea serviciilor oferite – iar nu cantitatea sau costul – ar trebui să fie atât preocuparea jucătorilor din acest domeniu, furnizorilor de servicii de administrare, cât și a clienților. În opinia sa, specialiștii în property și facility management trebuie să fie pregătiți să înțeleagă și să lucreze în sprijinul noilor concepte și nevoi care s-au conturat în ultimii ani pe piața de profil – de menționat aici fiind importanța criteriilor de tip ESG (Environmental, Social, Governance) în elaborarea strategiilor de business, dar și în derularea activității unei companii. De asemenea, tehnologia ar trebui să fie privită ca un ajutor, iar nu ca o piedică, de către cei care lucrează în acest domeniu – sistemele de tip CAFM (Computer Aided Facility Management), roboții și coboții (collaborative robots, n.r.) nemaifiind o noutate, ci o necesitate.
151
Oportunități există, dar trebuie tratate cu seriozitate
În ceea ce privește oportunitățile de creștere pentru domeniul în care activează Atalian, acestea se
află, desigur, în strânsă legătură cu evoluția economiei – locale, dar și globale. În momentul de față, ce se poate spune despre piața autohtonă de property & facility management este că la orizont se conturează limpede o activitate mai intensă pe segmentul industrial (fabrici, depozite), pe cel de retail, dar și pe zona de corporate și office. „Cu siguranță, oportunități există în acest domeniu, trebuie doar abordate cu multă seriozitate. În perioada care urmează, anticipăm că business-ul Atalian va evolua ca și până acum, adică sigur și corect. Suntem pe piață de foarte mult timp, ne regăsiți în întreaga lume și ne dorim să rămânem un trendsetter pe zona de IFM (Integrated Facilities Management). Provocările le vom gestiona în funcție de natura lor, prin deschidere, maturitate, adaptabilitate și gândire analitică”, subliniază Cora Cristescu. Atalian administrează un portofoliu de proprietăți ce însumează aproximativ 2 milioane de metri pătrați, în diferite sectoare ale pieței de real estate: birouri, retail, rezidențial și industrial. În momentul de față, Atalian Romania furnizează servicii de administrare pentru mai bine de 100 de clienți internaționali, având birouri operaționale în București, Ilfov, Brașov, Ploiești, Cluj, Florești, Satu Mare și Zalău.
152
Continuăm să facem ceea ce ne pricepem cel mai bine: să construim locuințe de calitate Ciprian Cădariu, CEO City of Mara
Interviu realizat de Adriana Drăgușin, Senior Editor
INTERVIU În ce stadiu se află ansamblul City of Mara
Investiția în întregul proiect se ridică la peste 60-62
al lucrărilor de construcție, dar și din cel al
programat pentru 2024-2025.
în momentul de față – din punctul de vedere vânzărilor?
milioane de euro, iar termenul final de livrare este
Lucrările pe șantier au început în 2016 și pot
să spun că ne-am mișcat destul de bine, mai ales dacă ținem cont de provocările ultimilor doi ani, când am avut fluctuații în ceea ce privește disponibilitatea forței de muncă, dincolo de tendința de constrângere economică generată de contextul pandemic. În cifre, în momentul de față avem opt scări de bloc, ce însumează 404 apartamente finalizate, dar și vândute. Acestora li se adaugă încă trei scări care se află în lucru, adică un total de încă 204 apartamente, două dintre acestea având ca orizont de finalizare sfârșitul acestui an, iar cealaltă, anul viitor. Mai avem în plan să construim încă o scară de bloc, ce va avea încă 89 de apartamente, dar aici încă nu am început lucrările. În ce va consta întregul ansamblu și care este valoarea estimată a întregii investiții? Care este termenul final de predare a proiectului?
La finalizare, întregul ansamblu va avea
aproape 700 de apartamente, alături de 3.000 de metri pătrați de spații comerciale la parterul blocurilor. La acestea se va adăuga o clădire a cărei construcție o începem anul acesta și care nu va avea funcțiune rezidențială, ci va cuprinde o sală de sport, un centru spa, restaurant și parcare. De fapt, în spatele ansamblului City of Mara se află conceptul de „oraș în oraș”, iar intenția noastră este să furnizăm clienților noștri serviciile de care au nevoie, cât mai aproape de locuință. Complexul se întinde pe un teren de 2 hectare și este amplasat strategic, la 5 minute distanță de centrul Timișoarei, fiind conectat la rețeaua de transport public și la cea de piste pentru biciclete, pe faleza canalului Bega și aproape de toate punctele de interes din oraș.
Cum au mers vânzările în cadrul complexului până acum? Câte locuințe au fost (pre)contrac-
tate și care au fost preferințele cumpărătorilor? Care sunt valorile de achiziție a unităților locative?
Ansamblul City of Mara răspunde cerințelor
și așteptărilor clienților, iar asta se vede din vânzări. De altfel, dacă nu am fi avut această încredere a cumpărătorilor în calitatea muncii noastre, nu am fi ajuns până aici. Astfel, dintr-un total de 700 de unități locative, câte vom avea la finalizarea ansamblului, peste 450 sunt contractate. În ceea ce privește prețurile de vânzare pentru locuințele din cadrul proiectului, în a doua jumătate a lui 2021 am depășit pragul de 2.000 de euro, plus TVA, ca medie per metru pătrat util.
154
INTERVIU Ce pondere din unitățile locative (pre)contractate până acum au fost achiziționate în mod primordial pentru uzul propriu, față de în scop principal investițional?
Și din acest punct de vedere am înregistrat
“Întregul ansamblu va avea aproape 700 de apartamente, alături de 3.000 de metri pătrați de spații comerciale”
o dinamică interesantă, care reflectă foarte bine starea economiei și încrederea cumpărătorilor. Astfel, dacă în urmă cu 6 ani circa 10% din apartamentele cumpărate erau investiții ale celor care aveau economii, iar 90% erau clienți finali care de-abia așteptau să se mute, acum vedem că procentele s-au schimbat semnificativ. Una dintre explicații este inflația consemnată anul trecut, care i-a determinat pe cei cu economii în bancă să facă investiții, așa că acum ne aflăm undeva la 50% dintre apartamente vândute către consumatori finali, față de 50% achiziționate de către cei interesați de investiții. Avem și clienți din a doua categorie care cumpără 2-3 apartamente sau spații comerciale, dar nimic spectaculos. Nu pot să spun că a intrat cineva în biroul meu și a spus „vreau să cumpăr jumătate din blocul pe care îl construiți, unde e contractul?”. Cea mai mare tranzacție a fost de circa jumătate de milion de euro – ceea ce nu e puțin lucru, totuși.
155
Cât de oportună considerați că este dezvoltarea
unui complex rezidențial pe segmentul medium-up în Timișoara în momentul de față?
Aș îndrăzni să spun că e foarte oportună.
Timișoara este un oraș dinamic, asta o arată toate cifrele economice, motiv pentru care este normal să avem o piață rezidențială în creștere, deci și cerere pentru acest segment, respectiv medium-up. Iar dacă ne uităm la prețurile cu care tranzacționăm, vedem că se vând apartamente cu 150.000-200.000 de euro, adică la un nivel similar cu apartamentele din alte orașe europene. Care este impactul scumpirilor din domeniul construcțiilor asupra prețurilor locuințelor noi, inclusiv în City of Mara?
Aici aș adăuga, pe lângă scumpirile mate-
rialelor de construcții, și inflația și războiul dintre
că unii cumpărători se așteaptă să scadă, dar sunt sceptic că acest lucru se va întâmpla, mai ales având în vedere scumpirile semnificative ale materialelor de construcții. Care sunt planurile și previziunile pentru City of Mara în 2022? Cum anticipați că vor evolua lucrările de construcție? Dar vânzările?
Noi continuăm să facem ceea ce ne
pricepem cel mai bine, adică să construim locuințe de calitate, Rusia și Ucraina. Toate acestea alcătuiesc un cumul de factori în cascadă, cu efecte importante asupra sectorului construcțiilor, și nu putem ignora aceste lucruri. Avem probleme cu scumpirile, da, dar și cu furnizorii de materii prime – iar asta ne forțează să ne adaptăm și să ne schimbăm strategia. În ultima perioadă ne-am concentrat foarte mult pe partea de achiziții și pe negocieri cu furnizorii, pentru a ne face stocuri de marfă. De asemenea, încercăm să găsim furnizori noi, apelând la importuri directe din alte țări din Europa, pentru a ne menține flexibili și a ne adapta la provocările care vor urma. Cum ați caracteriza evoluția pieței rezidențiale autohtone în ultimii doi ani și cum estimați că vor merge lucrurile în 2022?
În mod paradoxal, criza sanitară nu ne-a
afectat vânzările, ba chiar dimpotrivă, am înregistrat o creștere din acest punct de vedere – chiar dacă pandemia ne-a afectat în alte feluri. Am crezut că 2022 ne va aduce întoarcerea la normalitate, dar în momentul de față se anunță a fi un an cu și mai multe provocări, mai ales în domeniul vânzărilor. Dat fiind actualul context de piață, preconizăm că apetitul dezvoltatorilor de a începe noi proiecte rezidențiale va fi redus. În ceea ce privește prețurile apartamentelor, știu
uitându-ne în același timp
cu precauție la piața materialelor de construcții, la ritmul și viteza de construire. Anticipăm unele blocaje la livrarea de materiale, deja avem probleme la fier. Per ansamblu, 2022 va fi un an în care ne vom concentra pe partea de proiectare și obținere de avize și pe aprobarea PUZ-ului pentru terenul de patru hectare cumpărat anul trecut pe Calea Circumvalațiunii, nr. 4. Din punctul de vedere al vânzărilor, sunt convins că nu avem cum să ne atingem targetul propus inițial, dar, având în vedere zonele în care construim, suntem încrezători că vânzările vor continua într-un ritm satisfăcător, chiar dacă vom tranzacționa mai puține unități locative decât anticipasem. Aveți în plan și dezvoltarea unor alte proiecte imobiliare? Vă aflați în căutare de noi terenuri în acest scop?
Considerăm că suntem un jucător rezidențial
important, nu doar pe piața timișoreană, și atunci e firesc să ne menținem alerți, să fim atenți la orice nouă oportunitate care ar putea apărea. Sunt perioade, așa cum e cea pe care o traversăm acum, când mulți dezvoltatori sunt reticenți să înceapă proiecte noi. Din punctul meu de vedere, asta poate fi o oportunitate care merită să fie exploatată. Dar, dacă mă întrebați dacă am ieșit la cumpărături, încă nu vă pot spune.
156
Anul acesta avem în plan să predăm circa 300 de locuințe în București, Timișoara și Cluj Roxana Golban, Director de Vânzări
Interviu realizat de Adriana Drăgușin, Senior Editor
INTERVIU Cum a fost 2021 din perspectiva Campeador?
Anul 2021 a fost un an plin de provocări. A venit
după un an de pandemie, atipic din toate punctele de vedere, în care a trebuit să ne adaptăm la „noua realitate”, dar care a adus și noi oportunități. Am avut timp să ne concentrăm pe soluții inovative atât în domeniul construcțiilor, cât și în celelalte domenii în care activăm. În 2021 am continuat proiectele imobiliare aflate în dezvoltare, anume Campeador City în Timișoara și Sweet Green în București, și am început două noi proiecte: Campeador Cetății Residence în Bistrița, respectiv ansamblul rezidențial de case Chinteni Green Village, din Cluj-Napoca. Anul acesta avem în plan să predăm aproximativ 300 de locuințe în București, Timișoara și Cluj-Napoca. În fond, asta știm cel mai bine să facem: construim frumos și durabil. Tot în 2021, în luna septembrie, am inaugurat și hotelul Campeador Inn, din Cluj-Napoca, care a fost o provocare din punct de vedere tehnologic. Acesta este primul hotel de 4 stele din România,
“Pe segmentul rezidențial high-end, profilul clientului a rămas similar ca abordare și buget, chiar dacă a fost pandemie” Cum au mers lucrurile pe piața rezidențială în anul 2021? Ce impact a avut pandemia?
Pandemia s-a resimțit în toate domeniile și
evident că ne-a afectat și pe noi. Costurile materialelor de construcții au crescut semnificativ, lipsa stocurilor ne-a adus mici întârzieri în planificarea pe care am realizat-o inițial, iar în acest moment întâmpinăm provocări destul de mari la achiziția materialelor de construcții, majoritatea furnizorilor solicitând termene de plată foarte strânse și chiar plata integrală în avans. Per total, a fost un an de adaptare, inclusiv din punctul de vedere al clienților. Cererea de locuințe există. Suntem într-un proces de continuă dezvoltare și modernizare a spațiului locativ, iar
complet digitalizat. Având în vedere situația creată de Covid-19, s-a mizat pe implementarea unui nou sistem inteligent de cazare, pe bază de QR Code, pentru a facilita accesul oaspeților în siguranţă, atât la intrarea principală, cât și în camera rezervată, evitând complet interacțiunea umană. Suntem mereu atenți la impactul nostru asupra mediului, așa că în 2021 ne-am axat foarte mult și pe partea de reciclare a materialelor de construcții, reușind să dublăm cifra de afaceri pe această ramură a companiei Campeador. Totodată, adaptându-ne la noile provocări care ne înconjoară, atât din punct de vedere economic, cât și din cel al instabilității politice, am început să realizăm investiții și pe partea de energie regenerabilă, demarând un nou proiect de panouri fotovoltaice în Alba Iulia.
158
INTERVIU construcțiile noi și tehnologia oferită de acestea
predare anul acesta. Acesta cuprinde 95 de
au de câștigat, în detrimentul construcțiilor vechi.
apartamente, finisate la cheie, inteligent compar-
În ceea ce ne privește, putem spune că
timentate, cu 1, 2 sau 3 camere. De asemenea,
partea de vânzări nu a fost afectată – și nici nu am
locatarii au la dispoziție 95 de locuri de parcare,
fost nevoiți să reducem prețurile. Ne axăm pe su-
precum și boxe de depozitare, la subsolul clădirilor.
prafețe medii, inteligent și eficient compartimen-
În Timișoara continuăm dezvoltarea cartie-
tate, unde fiecare metru pătrat util este într-a-
rului Campeador City. Acesta este un complex
devăr utilizabil – nu pierdem niciun centimetru.
de 9 blocuri, care la finalizare va include 900 de
Drept urmare, vânzările au fost pe trend as-
apartamente și 1.100 de locuri de parcare. Anul
cendent, ceea ce ne dă încredere că facem lucru-
acesta vom preda către locatari 190 de aparta-
rile să fie simple, transparente și utile, că suntem pe
mente (cu 1, 2 și 3 camere), cu terase la parter,
drumul cel bun.
dar și la etajul retras, iar anul viitor urmează alte 190 de apartamente. În Cluj-Napoca am demarat ansamblul Chinteni Green Village, care include 18 duplexuri cu locuri de parcare. Anul acesta avem în plan să predăm primele 9 clădiri, iar anul următor să finalizăm proiectul. În Bistrița am început lucrările la Campeador Cetății Residence, care va avea 115 apartamente și 113 locuri de parcare. În cadrul ansamblului vor fi și spații comerciale, iar termenul de predare este începutul anului 2023. Proiectele noastre includ zone verzi „healthygreen”, cu gazon și verdeață, dar și spații special amenajate pentru copii. Toate imobilele dezvoltate de noi au clasa energetică A, iar materialele folosite în construcția locuințelor sunt alese conform
În ce stadiu se află proiectele pe care le aveți în dezvoltare?
În acest moment suntem prezenți pe piață
cu proiecte în stadiu de construcție în București, Timișoara, Cluj-Napoca și Bistrița. Continuăm să construim în orașele în care avem experiență și unde ne-am creat deja un istoric. În București, pe Șoseaua Viilor, nr. 15, dezvoltăm ansamblul Sweet Green, cu termen de
159
normelor tehnice actuale. Misiunea noastră este să construim durabil, oferind calitate maximă, la un preț accesibil. Bineînțeles, avem și planuri de dezvoltare
Prin ce se diferențiază viziunea Campeador în materie de locuire? Cum se reflectă aceasta în proiectele companiei?
Grupul Campeador este o afacere de familie,
în orașele în care suntem prezenți deja. Gândim
cu capital 100% românesc, înființată în 2006 și se
strategia unor proiecte de amploare atât în
bazează pe 4 piloni: onestitate, încredere, sustena-
București și Timișoara, cât și în Cluj-Napoca. În
bilitate și viziune pentru viitor. Datorită experienței
funcție de cum evoluează piața, vom stabili și
integrate și a unei echipe de management per-
momentul demarării acestor proiecte.
formante, cu standarde înalte de profesionalism,
Cum au mers anul trecut vânzările pentru an-
samblurile pe care le aveți disponibile pe piață? Dar în 2022?
În momentul de față, cel mai relevant ar fi
proiectul Campeador City, din Timișoara. Acolo
ne propunem să dezvoltăm viitoarele locuințe ale cât mai multor familii moderne. Întotdeauna este un moment propice pentru a demara proiecte noi, dacă analiza de piață este făcută meticulos, iar produsul este adaptat perioadei și cerințelor din piață.
am început precontractările la finalul anului 2020. Ca să discutăm concret, pe cifre, în anul 2021 am vândut aproximativ 100 de apartamente, deci media ar fi de 8 apartamente pe lună, în vreme ce, în anul 2022, media este de 7 apartamente. Luna ianuarie 2022 a început cu o creștere majoră a achizițiilor, după care am simțit o ușoară stagnare, odată cu începutul războiului din Ucraina. În acest moment, sezizăm o creștere a vânzărilor, semn că românii se adaptează evenimentelor în plină desfășurare la vecinii noștri ucrainieni.
Cum anticipați că va evolua piața rezidențială autohtonă în 2022 – per ansamblu, dar și pe piețele pe care activați?
Traversăm o perioadă plină de provocări,
în care neașteptatul e la fiecare pas. Piața se adaptează, omul în general se adaptează, iar cei care livrează calitate întotdeauna vor depăși obstacolele. Investițiile în imobiliare au fost și vor rămâne cele mai sigure. Acest gen de proprietăți își pot pierde din valoare doar pentru o scurtă perioadă de timp, după care piața se reglează. Un imobil la nevoie poate fi vândut, poate fi închiriat, poate fi ipotecat. Apartamentele noi, dotate cu sisteme inteligente, care sporesc confortul proprietarului și în același timp reduc cheltuielile lunare, cu suprafețe generoase și compartimentare eficientă, pot doar să adauge valoare proiectului. Cert e că România se reinventează la capitolul spațiu locativ, iar noi suntem mândri că luăm parte la acest proces și ne putem pune amprenta asupra vieții românilor.
160
Oferim cele mai bune soluții de izolație
Florin Popescu, Business Unit Director Rockwool Balkans Interviu realizat de Diana Zuican, Director de Proiect
INTERVIU ROCKWOOL a devenit un nume important pe
construite trebuie să fie nZEB. La această dată a
acest succes?
europene privind eficiența energetică, iar aceas-
piața din România si nu numai. Cum explicați
fost pusă în consultare publică revizuirea directivei
Grupul ROCKWOOL are o expertiză serioasă, de
ta prevede ca toate clădirile publice să fie cu zero
peste 80 de ani, în producerea fibrelor minerale și un
emisii de carbon până în 2027, măsură care va deveni
angajament ferm inclus în strategia de business –
obligatorie pentru toate construcțiile din 2030. Chiar
sustenabilitatea. Activitatea noastră se bazează pe
dacă pe termen scurt nu vedem o diferență, lucrurile
fapte concrete, este auditabilă și este susținută de
se vor schimba radical pe termen lung.
referințe și metodologii științifice ale laboratoarelor
Rolul nostru este să ajutăm atât autoritățile,
terțe. Corectitudinea și obiectivitatea sunt pilonii pe
cât și consumatorii finali în atingerea acestor ținte
care ne construim business-ul în România.
de decarbonare. Și asta facem în fiecare zi, pe
Mai mult, noi contribuim activ la atingerea
șantier cu dezvoltatorii, în webinarii cu experții din
a 10 obiective de dezvoltare durabilă din cele 17
construcții, arhitecți, proiectanți, în comunicarea
stabilite în Agenda pentru Dezvoltare Sustenabilă
noastră externă cu publicul larg. Încercăm să
2030, semnată de statele membre ONU în 2015. De
explicăm foarte clar de ce nu se mai poate construi
asemenea, ne-am asumat 6 obiective proprii
ca înainte. Și să le arătâm că există soluții viabile pe
privind sustenabilitatea și alte 2 care au la baza fun-
piață, pe care le pot accesa imediat, pentru a oferi
damente științifice. Toate se subsumează Agendei
case mai sigure, sutenabile, eficiente energetic și
Națiunilor Unite, iar măsurarea performanței noastre
confortabile.
este verificată de un partener extern.
Ce credeți că se va schimba pe piața imobiliară
în perioada următoare? Cum veți alinia politica dvs. la cerințele din piață?
“Corectitudinea și obiectivitatea sunt pilonii pe care ne construim business-ul în România”
Piața imobiliară se va schimba radical pe ter-
men mediu și lung. Și nu vorbesc despre un curent de creștere cantitativă, ci calitativă. La summit-ul Națiunilor Unite de la Glasgow au fost analizate soluții pentru combaterea schimbărilor climatice. Cert este că NU MAI AVEM TIMP. Clădirile sunt responsabile de 36% din emisiile de carbon din Europa, iar 75% nu sunt eficiente energetic. Dintre acestea, circa 90% vor fi încă în folosință în 2050. Pentru o combatere a dezastrelor climatice, trebuie să acționăm ACUM. În acest moment, avem standarde clar stabilite, stipulate în directive europene și legislația națională. De la 1 ianuarie 2021 toate clădirile noi
Ce proiecte vizeză Rockwool în perioada 20222023?
Nu o să vorbesc despre proiecte fizice planificate.
Desigur vom consolida angajamentele pe care le avem cu partenerii noștri dezvoltatori și retailerii de materiale de construcții. Dar vreau să mă refer la un proiect de informare a consumatorului final. Considerăm că lucrurile pot fi schimbate și de jos în sus. Dacă un cetățean este mai bine informat despre obiective, cerințe, standarde care devin obligatorii atât pentru stat, cât și pentru cetățenii lui, atunci când merge pe piață el va căuta o
162
INTERVIU o locuință cu zero emisii de carbon, eficientă energetic, sigură la foc, cu o izolație fonică mai bună, cu un confort sporit. O cerere în creștere pentru astfel de locuințe va schimba radical întreaga piață. Atunci și dezvoltatorii nu vor mai face proiecte ”premium” și ”medium”, ei vor fi obligați de autorități sau legislație și forțați de piață să construiască sustenabil. Cerințele globale de decarbonare a clădirilor se vor intersecta frontal cu cerințele locale ale consumatorilor, iar rezolvarea o avem noi, ROCKWOOL, pentru că oferim cele mai bune soluții de izolație, care respectă legea europeană, obiectivele naționale și dorința
“Piața imobiliară se va schimba radical pe termen mediu și lung” Ce putem adopta din străinătate în așa fel încât lucrurile sa fie mai ușor de realizat?
Accelerarea digitalizării și proiectarea cu
tehnologia BIM (Building Information Modeling) ar ajuta mult industria. Acesta este un instrument digital care optimizeaza procesele de planificare, proiectare, construire și administrare a construcției. I-ar ajuta pe toți actorii relevanți din industrie:
oamenilor.
dezvoltatori, companii producătoare, patronate,
Ce sfaturi le-ați da dezvoltatorilor atunci când
tul implementării BIM ca standard de proiectare și
funcționează și ce ar trebui schimbat ?
Această tehnologie de modelare nu este obligatorie,
de proiectare. Să respecte acel roadmap pentru
fără utilizarea ei la scară largă vom fi depășiți. Avem
federații, universități. România este abia la începu-
construiesc clădiri? Ce este bun, ce nu
management al execuției și exploatării clădirilor.
Cel mai important lucru este să țină cont
are doar titlu de recomandare astăzi. Dar, în câțiva ani,
proiectul lor specific. Orice abatere, ajustare pe parcurs sau compromis poate duce la un rezultat final nedorit atât pentru proprietar, cât și pentru cei care
nevoie să ne racordăm cât mai rapid la standardele și ritmul european de digitalizare a industriei pentru a ramâne relevanți pe termen lung.
vor ocupa clădirea. În al doilea rând, este recomandabil să aleagă o soluție completă, garantată ca sistem, certificată internațional. Din păcate puțini dezvoltatori aleg materiale de construcții care au certificări la nivel global. Și, nu în ultimul rând, să asigure calitatea execuției lucrărilor pentru soluția aleasă. Degeaba alegem o soluție viabilă și sustenabilă, dacă montarea acesteia este una precară, nu este făcută de personal calificat și nici nu urmărește ghidurile practice. În egală măsură, dezvoltatorii ar trebui să treacă de la faza construcții ”selecte pentru puțini”, la faza ”bine și sigur pentru toți”. Evident, lucrul acesta este posibil cu o responsabilitate asumată din partea dezvoltatorilor și o informare mai bună a viitorilor locatari sau ocupanți ai clădirii.
163
“Avem nevoie să ne racordăm cât mai rapid la standardele și ritmul european de digitalizare a industriei”
Care este opinia dvs. cu privire la evoluția pieței
Dacă dezvoltatorii pentru locuințe private
imobiliare din România? Vedeți un potențial de
și constructorii pentru sectorul public vor respecta
Ideal ar fi să ne referim la întregul fond con-
potențial pentru segmentul de vată minerală
struit, nu doar la piața imobiliară. Și să dăm mai
bazaltică, pentru că oferim soluții sustenabile pe
multă atenție renovării clădirilor existente, nu doar
termen lung.
creștere pentru segmentul pe care îl dezvoltați?
contrucțiilor noi. Avem câteva documente relevante pentru sectorul construcțiilor: Planul Național de Redresare și Reziliență, Strategia de Renovare pe Termen Lung, Programul ”Casa verde”, derulat prin Administrația Fondului pentru Mediu, extins și la clădirile publice, proiectele de investiții cuprinse în bugetul de stat. Este bine ca toate aceste strategii și programe să fie puse în practică cu respectarea reglementărilor și atingerea standardelor de eficiență
toate aceste norme, atunci da, există un mare
Care este pasul următor în agenda strategică ROCKWOOL?
Să îmbunătățim continuu tehnologiile, să
dezvoltăm produse si soluții adaptate la nevoile clienților, standardul nostru ridicat să devină “the new normal” și să îi ținem informați atât pe decidenți, cât și pe utilizatori cu privire la soluțiile pe care le punem pe piață.
energetică și decarbonare.
164
Oferim cele mai multe facilitați pe o rază de un minut și „biroul experiențelor” Vlad Buzoianu, CEO Cluj Business Campus Interviu realizat de Andrei Stoian, Editor-in-Chief
INTERVIU Cum a arătat anul 2021 pentru Felinvest?
am creat diferite experiențe și evenimente care
(recrutări)
lungi de izolare precum sport în aer liber, drumeții,
Proiecte, creștere, dinamică organizațională
să ajute comunitatea să treacă peste momentele
Anul 2021 a fost unul intens în care ne-am
etc. Era și este important să avem grijă de efectele
obișnuit cu o strategie emergentă, adaptată zilnic
pe care izolarea și munca excesivă le au avut
la noi provocări. Am fost favorizați de conceptul
asupra noastră.
CBC care era deja un etalon pentru viitorul biroului deci am fost pregătiți pentru schimbările pe care pandemia le-a generat în piață de birouri. Așadar am consolidat poziția de birou al experiențelor care deservește viziunea hibridă pe care companiile au adoptat-o pentru viitorul muncii. În paralel am demarat investiția Wildhills, acel country club unic în Romania care vă completa experiențele pe care le oferim comunității de business din Cluj Napoca. A fost și este o provocare să demarezi o astfel de investiție în Horeca acum, dar oricât de mari devin riscurile știm că la finalul acestei aventuri ne așteaptă încă un landmark pe care îl creem pentru comunitata clujeană. Cum v-ați adaptat la pandemie, ce măsuri ați luat?
Noi am avut cel mai rapid răspuns cel puțin
din industria noastră. În Martie 2020, de îndată ce am înțeles cu ce ne confruntăm nu am stat pe gânduri și am reacționat pe toate planurile. În primul rand am luat toate măsurile pentru ca oamenii să poată veni la birou în siguranță. Am implementat camerele cu termoviziune și filtre UV pe HVAC , printre alte măsuri în 3 săptămâni de la lockdown. Apoi am comunicat impecabil către toți clienții noștri fiecare pas și măsură pe care o luăm pentru siguranța lor. În paralel, am fost alături de comunitatea medicală în acele momente grele prin donații pentru achiziții de materiale medicale necesare la acel moment. Pe măsură ce ne-am obișnuit cu pandemia,
“Anul acesta completăm serviciile cu prima clinică hibridă din România” 166
INTERVIU Cum arată piața de birouri din Cluj la doi ani de
Cum arată Cluj Business Campus la doi ani
Momentan, arată bine. Cererea este în con-
Cluj Business Campus arată ca și conceptul
pandemie?
după ce a fost finalizat și livrat integral în piață?
tinuare peste ofertă. Spun momentan fiindcă
pe care am spus că îl vom crea în 2015. Este cam-
ocuparea spațiilor de birouri de pe piață clujeană
pusul de birouri cu cele mai multe facilitați pe o
și de pe orice piață s-a adaptat, la momentul
rază de un minut din România și „biroul expe-
pandemiei, pe baza unor estimări și sondaje re-
riențelor”. Avem o comunitate activă pentru care
alizate de managementul companiilor. Ce vom
creem experiențe în permanență. Viziunea super
afla la următorul ciclu de închiriere este unde
-simplificată, ideea brandului CBC este „Enjoy
se va situa o nouă adaptare a cererii bazată
work. Enjoy life” și asta se vede în tot ce facem. De
pe comportamentele consolidate până în 2025.
la început am stabilit că vom fi mai mult decât
Până la acest moment fiecare companie își va
real estate, iar abordarea noastră este apreciată
fi eficientiza modelul hibrid și va avea informații
de clienții noștri fiindcă, în esență, companiile nu
mai solide pe baza cărora să își consolideze bir-
își doresc un birou, își doresc oameni sănătoși,
oul. Până la acest moment companiile vor învăța
productivi și fericiți.
că criteriile cele mai importante pentru alegerea biroului acum sunt diferite și faptul că biroul nu mai este un loc în care își desfășoară activitatea ci o experiență din arsenalul de experiențe cu care atrag și rețin talent.
167
“Piața de birouri din Cluj: Cererea este în continuare peste ofertă”
Ce rol joacă inovația în domeniul real-estate
Planuri pentru 2022
de provocările secolului al XXI-lea?
primii pași spre festivalul CBC ( un micro eve-
Real estate-ul nedigitalizat va fi rămas în
niment de divertisment pentru comunitate),
urmă. Mă bucur că noi am reușit să fim între pio-
completăm serviciile cu prima clinică hibridă
nierii industriei de birouri și la acest capitol. Cred
din România (spoiler alert) și câteva inițiative cu
că nu vor mai exista clădiri de birouri fară tenant
care vrem să vă surprindem în curând.
ținând cont de a patra revoluție industrială și
Anul acesta lansăm aplicația CBC, facem
app (aplicație care digitalizează serviciile pe care
Ne-am propus să venim în sprijinul com-
clădirea le oferă chiriașilor) în 5 ani, spre exemplu.
paniilor din campus și al comunității noastre cu
Clădirile trebuie să comunice cu ocupanții lor,
o serie de servicii gândite pentru modul hibrid
trebuie să le simplifice și îmbunătățească fiecare
de lucru și nevoia de a aduce oamenii împreună
experiența și asta se poate doar cu ajutorul tehno-
periodic.
logiei.
Vom continua să fim cât de vizibili putem cu fiecare inovație pe care o aducem concep-
“Pe măsură ce ne-am obișnuit cu pandemia, am creat diferite experiențe și evenimente care să ajute comunitatea să treacă peste momentele lungi de izolare”
tului de muncă la birou deoarece am început să privim dincolo de succesul CBC și să înțelegem faptul că inspirandu-ne unii pe alții să devenim mai buni (vorbim de CBC și alte proiecte de birouri din Ro) aducem îmbunătățiri la una dintre dimensiuniile muncii viitoarelor generații și implicit la viață celor care vor beneficia de sistemul pe care liderii îl crează în această perioadă.
168
INTERVIU
“Sectorul rezidențial și proiectele mixte (rezidențial, birouri și comercial) rămân vedetele pieței”
Notariatul românesc modern este legat intrinsec de evoluția pieței imobiliare Dumitru Viorel Mănescu, Președinte UNNPR
170
INTERVIU
171
172
INTERVIU
173
Profesia de notar public este vitală în susținerea circuitului civil și în evoluția societății Eduard Stoica, Owner B.I.N. Stoica S. Eduard Interviu realizat de Adriana Drăgușin, Senior Editor
INTERVIU Cum a fost anul 2021 în ceea ce privește activi-
Cum au evoluat valorile de tranzacționare ale
tiva biroului dumneavoastră notarial? Dar 2020?
prietăți, din datele dumneavoastră?
tatea de tranzacționare imobiliară, din perspecLa începutul pandemiei, atunci când a în-
proprietăților imobiliare în 2021, pe tipuri de pro-
În momentul de față, simțim că trendul este
ceput starea de urgență, lucrurile nu arătau tocmai
crescător pe toate planurile, inclusiv pe piața
bine. Am simțit, probabil ca toată lumea, o înceti-
imobiliară. Tipurile de proprietăți tranzacționate
nire agresivă a activității, dar, după ce lucrurile
sunt foarte diversificate, dar există un volum mult
au început să se mai așeze, după aproximativ
mai mare de cereri pentru proprietăți formate din
2-3 luni, activitatea biroului a început să revină
casă și teren. Din punctul de vedere al prețurilor,
la normal. În a doua parte a anului 2020, fluxul de
din ce am observat noi, nefiind neapărat avizați
acte notariale a ajuns la un nivel acceptabil – iar,
să facem astfel de afirmații, este că, odată cu
din fericire, în 2021, activitatea de tranzacționare
cererea, și valorile de tranzacționare ale imobi-
imobiliară în cadrul biroului a crescut.
liarelor au crescut cu cel puțin 10% față de anul
Ce ați simțit că s-a schimbat pe piața de profil în anii de pandemie comparativ cu anii anteriori?
Inițial, totul părea schimbat. Toată lumea a
făcut un pas înapoi. Am devenit, cu toții, foarte atenți în toate deciziile, mai ales pe partea de tranzacționare imobiliară. Clienții au devenit mult mai reticenți în a dobândi proprietăți, iar efectul a fost resimțit de către noi toți cei care interacționăm cu această zonă de business. Ulterior, după ce a fost depășită starea de urgență, când
2020.
“După ce a fost depășită starea de urgență, când populația a început să-și recapete, ușor-ușor, mobilitatea, și piața imobiliară a început să-și revină”
populația a început să-și recapete, ușor-ușor, mobilitatea, și piața imobiliară a început să-și revină, frica de a face investiții a început să dispară. Comparativ cu anii anteriori, pot spune că doar începutul anului 2020 a fost mai greu, apoi lucrurile s-au redresat – și, până în prezent, piața imobiliară este în creștere. Circuitul civil a început să se revitalizeze, iar lucrurile au intrat pe făgaș normal, culminând cu anul 2021, care pentru biroul nostru a fost un an foarte bun, cu multe tranzacții imobiliare. Este posibil ca blocajul de la începutul pandemiei, timpul în care tranzacțiile imobiliare au stagnat, să fi generat o creștere exponențială a activității de tranzacționare în anul 2021.
178
INTERVIU Care au fost provocările întâmpinate în cei doi
ani de pandemie și cum ați reușit să le gestionați? În cei doi ani am avut multe provocări pe
care am reușit să le gestionăm corect. Am găsit soluții pentru a ne crea noi fluxuri cu clienții din birou, pentru ca toată lumea să fie în siguranță. De asemenea, am avut dificultăți la începutul crizei sanitare pentru că efectiv nu erau oameni pe stradă și, în mod evident, nu ajungeau nici la noi în birou. Ca soluție, am abordat o strategie privind fluxurile de acte, lucrând pe partea de online până aproape de forma finală a actelor notariale. Practic, prezența lor la sediu era necesară doar o singură dată, cu toată documentația în original, moment în care se și încheia procedura. Totodată, am pus la dispoziție mai multe forme de comunicare cu biroul nostru: de la metodele clasice (e-mail și telefon), la cele mai noi soluții de pe piață, disponibile pe site-ul nostru (www.notariatstoica.ro), cum ar fi: formular de contact, chat în timp real, comunicare directă prin
Whatsapp,
transmitere
de
documente
scanate etc. De asemenea, am implementat un blog cu informații esențiale pentru oamenii care vor să afle despre procedurile notariale și pașii pe care urmează să-i facă pentru îndeplinirea formalităților de autentificare a înscrisurilor. Am încercat ca, prin detaliile oferite pe site, să scurtăm procedura clasică, care uneori durează ceva mai mult timp și poate fi anevoioasă. Acestea sunt câteva exemple, dar, cu siguranță, perioada prin care am trecut ne-a învățat să devenim flexibili și să reușim să ne desfășurăm în continuare activitatea la cel mai înalt nivel.
“Trendul este crescător pe toate planurile, inclusiv pe piața imobiliară” 179
Ce ați simțit că s-a schimbat în nevoile / cerințele cumpărătorilor de proprietăți imobiliare pe fondul pandemiei?
În general, clienții au simțit nevoia ca lucrurile
să meargă repede și bine de la început. În acest sens, am lucrat la îmbunătățirea acurateții informațiilor oferite clienților, pentru a evita deplasările inutile la sediul biroului. Pe toată perioada stării de urgență, apoi a celei de alertă, știm cu toții că circulația populației a fost limitată și au fost instituite tot felul de restricții, care ne-au îngreunat modul de a ne rezolva problemele. Noi am încercat, pe cât posibil, să facilităm îndeplinirea acestor nevoi din interiorul biroului. Ca modalități de a ajuta, ne-am arătat disponibilitatea de a obține tot felul de adrese/certificate necesare de la autoritățile statului, printre care
“Tendințele pe care le-am văzut în perioada pandemiei se vor menține – odată ce a fost deschisă „Cutia Pandorei”, cu greu mai poți să revii la etapa anterioară”
putem enumera: certificate fiscale, certificate de la ANAF pentru procedura succesorală, extrase de uz oficial, copii legalizate din arhivele Statului sau de la alte instituții etc. De asemenea, un lucru extrem de important a fost că am pus la dispoziție drafturile actelor/contractelor cu cel puțin două zile înainte de a se încheia procedura notarială. Acest lucru ne-a ajutat foarte mult, pentru că toate neclaritățile contractuale au fost discutate în prealabil și
va termina starea pandemică, lucru dorit de toată
rezolvate (telefonic sau pe e-mail), încheierea
lumea, iar, odată cu revenirea la o viață normală,
actului notarial în cadrul biroului devenind ulterior
lucrurile se vor sedimenta și mai mult. În opinia
doar o simplă formalitate.
mea, tranzacțiile imobiliare și toate celelalte pro-
Pe lângă aceste lucruri, clienții de astăzi își doresc, în general, să găsească într-un birou notarial și toate serviciile conexe acestuia. Având niște colaborări solide, am reușit să-i îndrumăm fără a pierde mult timp și fără a fi necesare alte deplasări. În opinia mea, da, lucrurile s-au schimbat, am intrat într-o nouă eră a notariatului, una în care procedurile notariale trebuie să funcționeze fluent, în pas cu tehnologia și cu noul mod de
ceduri notariale se vor situa în continuare pe un trend ascendent. Cum
anticipați
că
va
evolua
businessul
dumneavoastră în anul 2022? Cum intenționați să gestionați provocările momentului?
Pentru mine, profesia de notar public este
vitală în susținerea circuitului civil și în evoluția societății. Sunt sigur că o să avem parte de creșteri
viață.
în anul 2022 și sunt optimist. Nu pot neapărat să an-
Considerați că tendințele manifestate în ultimii doi
dar sunt sigur că acest lucru se va întâmpla.
ani în materie de tranzacții imobiliare, pe fondul pandemiei, se vor menține – și chiar accentua – în
perioada care urmează? Cum estimați că va fi anul 2022?
Din punctul meu de vedere, tendințele pe care
le-am văzut în perioada pandemiei se vor menține – odată ce a fost deschisă „Cutia Pandorei”, cu greu mai poți să revii la etapa anterioară. Pe viitor, totuși, nu cred că lucrurile vor evolua cu aceeași rapiditate. Schimbări vor exista, dar vor fi mult mai lente în comparație cu am trăit în ultimii 2 ani.
ticipez, în cifre concrete, creșterea cifrei de afaceri, Apetitul clienților pentru investiții s-a majorat, având în vedere perioada anterioară, în care mulți au fost sceptici legat de a face investiții – și, mai ales, investiții imobiliare. Per ansamblu, ca strategie o să urmăm ce am început în anul 2020. Vrem să definim și mai mult liniile trasate la începutul crizei sanitare. O să facilităm în continuare relaționarea cu clienții în mediul virtual și optimizarea timpilor de așteptare în cadrul biroului nostru notarial, bineînțeles că respectând toate dispozițiile legale.
Consider că 2022 o să fie un an bun, semnalele sunt pozitive în această privință. Sperăm că se
180
Regenerarea urbană reprezintă unul dintre obiectivele centrale ale proiectului Aqua City Adrian Rus, Owner RE/MAX Action
Interviu realizat de Andrei Stoian, Editor-in-Chief
INTERVIU Cum evaluați anul 2021 din punct de vedere al dinamicii de business în sfera real-estate & construcții? Care au fost factorii cheie care au influențat piața imobiliară în anul 2021?
2021 a fost un an foarte dinamic, caracterizat
în primul rând de adaptabilitate, în contextul diferitelor schimbări care au avut loc în piață. Acestea au fost provocate de mai mulți factori, printre care cel mai important, desigur, e contextul pandemic. Efectele directe și indirecte ale pandemiei sunt complexe și diverse, de la întreruperea sau încetinirea ritmului lucrărilor la bine-cunoscuta creștere a prețurilor materialelor de construcție. Dar pandemia nu este singura cauză: scăderea semnificativă a numărului de autorizații de construire în primul rând în București e un alt element care a influențat piața imobiliară în 2021. În Capitală s-au emis cele mai puține autorizații de construire din ultimii ani. Totodată, sectorul a fost perturbat și de lipsa forței de muncă, fenomen care și-a pus de asemenea amprenta asupra dinamicii pieței imobiliare.
“Aqua City este un proiect rezidențial cu cel mai înalt grad de eficiență energetic – clasa energetică A”
dezechilibrat între cerere și ofertă a influențat semnificativ piața, punând desigur presiune pe prețuri. Cum arată, în prezent, procedura obținerii autorizațiilor de construire la Aqua City?
Așa cum spuneam, în marile oraşe din România
și cu precădere în Capitală se acordă foarte greu autorizațiile de construire, iar asta va influenţa dinamica cererii şi a ofertei imobiliare și în 2022. De aceea, experții în imobiliare le recomandă clienților să se orienteze spre proiectele imobiliare care au obținut deja autorizațiile, pentru a evita eventuale blocaje sau surprize neplăcute. Este și cazul proiectului pe care-l reprezint Aqua City, autorizat pentru toate fazele proiectului. Ce impact are reducerea cotei de TVA de la 19 la 5% în piața imobiliară?
Autoritățile au decis reducerea cotei de TVA de la
19 la 5% pentru a stimula piața imobiliară rezidențială. Este o măsură care vine în primul rând în beneficiul clienților, care vor plăti mai puțin pentru apartamentele noi. Astfel, anul acesta, aceștia vor beneficia de un TVA de doar 5% pentru achiziția locuințelor de până în 140.000 de euro care au o suprafață utilă care nu depășește 120 mp. Și locurile de parcare beneficia -ză de această reducere a TVA.
Cum a arătat raportul cerere vs ofertă în 2021?
Principala caracteristică a dinamicii pieței
imobiliare în 2021 a fost creșterea disproporționată a cererii față de ofertă. Conform datelor Agenției Naționale de Cadastru și Publicitate Imobiliară, în 2021, cererea de proprietăți rezidențiale a crescut cu 31% față de 2020. Pe de altă parte, oferta s-a situat la un minim istoric, fiind scoate la vânzare doar 6.200 de apartamente noi. Acest raport
182
INTERVIU Ce impact au criteriile ESG în piața imobiliară?
spații verzi și a parcului pe care îl vom avea chiar
bune practici.
Lacul Morii. Aqua City este un oraș într-un oraș, în
Cum s-au adaptat dezvoltatorii? Exemple de
în incinta ansamblului, se află și pe malul unui lac,
Preferinţele românilor în ceea ce priveşte
care poți fi înconjurat de natură, apă și spații verzi,
spaţiile de locuire au evoluat mult în ultimii ani,
fără a renunța la confortul urban – ne aflăm într-un
iar pandemia a influențat la rândul său această
cartier accesibil și bine conectat.
evoluție. Cumpărătorii au devenit mult mai selectivi, mai informați și mai atenţi la alegerile pe care le fac, iar acesta este un aspect pozitiv, care va influența în bine piața – așteptările mari aduc stan-
Cum contribuie Aqua City la procesul de regenerare urbană?
Misiunea de regenerare urbană reprezintă
darde mai ridicate. Românii caută din ce în ce mai
una dintre obiectivele centrale ale proiectului Aqua
mult proiecte rezidențiale care să le ofere un nivel
City. Dincolo de a livra locuințe care să asigure
înalt de calitate a vieții, dar criteriile trec dincolo de
bunăstare și un nivel înalt de calitate a vieții viitorilor
necesitatea propriului confort. Astfel, aceștia se
proprietari, Aqua City consideră că are o respon-
gândesc tot mai mult la impactul asupra celor
sabilitate față de comunitatea extinsă, datorită
din jur sau asupra mediului. Se caută tot mai mult
anvergurii și impactului proiectului. Acest ansamblu
apartamentele spațioase, cu balcoane sau terase
rezidențial amplu, format din 6 blocuri, în care vor
generoase, dar și servicii şi facilităţi precum spaţii
locui aproximativ 5.000 de persoane se constru-
de co-working, stații de încărcare a vehiculelor
iește în zona Giulești, la doar 2 minute de mers pe
electrice, centre SPA, terenuri de sport sau centre
jos de Lacul Morii. Vorbim așadar de unul dintre
educaționale. Totodată, aceștia sunt tot mai inte-
cele mai mari șantiere din București și din țară - un
resaţi de existența sau proximitatea spaţiilor verzi,
proiect imobiliar modern, cu rol civilizator. Deși faza
a parcurilor sau a zonelor de petrecere a timpului
de pregătire a construcției proiectului a presupus o
liber.
serie de provocări, fiind nevoie de investiții impor-
Cum este prezentă paradigma green în proiectele Aqua City?
tante, rezultatele au un impact pozitiv pe termen lung pentru toți membrii comunității. Un scurt istoric al zonei: pe terenul pe care astăzi se construiește
Din fericire, proiectul pe care îl reprezint oferă
Aqua City, se afla fabrica de mobilă Silvarom, un
toate aceste facilități enumerate mai sus. Acordăm
complex format din hale de producție, ateliere de
o atenție specială soluțiilor sustenabile de depla-
vopsitorie, depozite și magazii de materiale feroase.
sare, precum mașinile electrice și în acest sens
Zona era una industrială, iar prezența unei fabrici pe
vom instala stații de încărcare a acestora în cadrul
cale de a fi închisă, cu utilaje și tehnologii învechite,
complexului. Pentru a încuraja aceste soluții eco-
producea un grad sporit de noxe și disconfort lo-
logice de transport am desfășurat și o campanie
cuitorilor din jur, atât prin poluarea aerului, cât și
specială în care am oferit ca premiu chiar o mașină
prin poluarea fonică. Odată cu preluarea terenului
electrică. Aqua City este un proiect rezidențial cu
și a fabricii de către dezvoltatorul Aqua City a în-
cel mai înalt grad de eficiență energetic – clasa
ceput transformarea zonei. Investiția s-a ridicat la
energetică A. Vorbim de un proiect cu adevărat
500.000 de euro, iar terenul a fost curățat și mate-
verde și sustenabil care, pe lângă multitudinea de
rialele rămase au fost evacuate. Pe acel loc, astăzi
183
se construiește casa unei viitoare comunități tinere și
amendate de ANPC). De aceea, noi, la Aqua City, am
active - un cartier nou, cu parc și spații verzi ample, con-
înghețat prețurile până în luna mai – vrem să le oferim
strucții cu o arhitectură modernă și facilități care vor de-
cumpărătorilor această predictibilitate, deși este un
servi întreaga zonă Giulești: centru educațional, terenuri
asset tot mai greu de obținut în aceste zile. Mai mult,
de sport, spații comerciale de top sau centru SPA. Ne
în această perioadă derulăm chiar și o campanie cu
place să spunem că Aqua City este proiectul imobiliar
un discount special în funcție de avans. Discount-ul
care schimbă fața unui cartier cu tradiție din București.
poate ajunge până la 10% din valoarea apartamentului ales pentru avansuri de peste 50%. Oferta este li-
“Misiunea de regenerare urbană reprezintă una dintre obiectivele centrale ale proiectului Aqua City” Cum vedeți anul 2022 pentru domeniul real-
estate & construcții? Evoluții, tendințe, factori care vor influența piața
Anul 2022 se dovedește a fi foarte imprevizibil.
Iată că deși pandemia pare a se apropia de final, acum avem un război la graniță. Astfel de “lebede negre” pot influența în mod nebănuit toate piețele, inclusiv piața imobiliară. Deși în aceste condiții e firesc să avem anumite dezechilibre pe piață, există și o categorie de dezvoltatori care pot specula un astfel de context prin umflarea artificială a prețurilor. Este un fenomen omniprezent, care nu se manifestă doar în piața imobiliară (vedeți exemplul recent al benzinăriilor
mitată la un număr de 50 de apartamente. Revenind, creșterea disproporționată a cererii față de ofertă, creșterea prețului la materiale de construcție și la energie, dar și emiterea a tot mai puține autorizații de construire vor influența cu siguranță piața imobiliară de anul acesta. În materie de preferințe, cumpărătorii se vor îndrepta și în 2022 spre construcții noi, însă aceștia se pot aștepta la creșteri ale prețurilor pentru locuințele care vor fi finalizate în următorii 2 ani. De asemenea, cel mai probabil dobânda la creditele ipotecare va crește progresiv, ceea ce va duce la scăderea accesibilității locuințelor prin credit. Măririle de prețuri și condițiile oferite de bănci pentru accesarea unor credite vor afecta în primul rând persoanele aflate la prima achiziție. De aceea, le recomandăm acestora să se îndrepte spre acele ansambluri rezidențiale care sunt dedicate unor comunități tinere, în curs de construire, pentru a beneficia de promoțiile acestora, așa cum este cazul Aqua City.
184
Am promis că vom face un ”resort urban” în Capitală și ne-am ținut de cuvânt Liria Themo, Marketing Manager Atria Urban Resort Interviu realizat de Andrei Stoian, Editor-in-Chief
INTERVIU Cum a decurs anul 2021 pentru proiectul Atria
în Imobiliare, și cel de-al doilea este “Best Standard
Răspunsul scurt: foarte bine! Și acum voi
de la Construction and Investment Journal (CIJ).
detalia. În primul rând, ridicarea plafonului pentru
Iar reputația lor amplifică cu atât mai mult mândria
vânzarea apartamentelor cu TVA de 5% a fost de
și recunoașterea echipei Atria!
Urban Resort?
Residential Development”, primit din partea celor
un real ajutor și pentru cumpărători, și pentru noi. Putem spune că, în acest moment, prețurile tuturor apartamentelor din complex - fie studiouri, fie apartamente cu 2, 3 sau 4 camere -, se calculează cu 5% TVA. Totodată, vânzările au fost în conformitate cu așteptările noastre și am fost atenți să gestionăm în așa fel creșterea prețurilor, încât să minimizăm pe cât posibil efectele pentru clienții interesați să cumpere un apartament la noi. Deși Atria pare la prima vedere un ansamblu de lux din Sectorul 1, are prețuri specifice unui proiect pentru clasa de mijloc și acesta este un plus, cu siguranță! Prin negocieri cu furnizorii, cu o gestionare foarte atentă a costurilor și având cunoștințe tehnice vaste, am reușit să menținem prețurile apartamentelor foarte aproape de bugetul unei familii normale din România. În consecință, Atria Urban Resort își păstrează titlul de cel mai ofertant complex rezidențial din categorie sa, cu un raport calitate-preț imbatabil. În momentul de față, primele două Faze ale proiectului sunt finalizate și vândute aproape în totalitate. În curând vom demara Faza a 3-a, având certificatul de urbanism și alte avize deja emise, fază pentru care există deja o listă de așteptare, mai ales pentru apartamentele cu grădini. În 2021, Atria Urban Resort a primit și două premii foarte importante, care au fost o recunoaștere a muncii noastre și o dovadă a faptului că facem lucrurile cum trebuie. Primul este cel de “Cea Mai Impresionantă Regenerare Urbană”, acordat de către Imobiliare.ro și Clubul Profesioniștilor
“În momentul de față, primele două Faze ale proiectului sunt finalizate și vândute aproape în totalitate. În curând vom demara Faza a 3-a, având certificatul de urbanism și alte avize deja emise, fază pentru care există deja o listă de așteptare, mai ales pentru apartamentele cu grădini.” 186
INTERVIU Care au fost principalele provocări din anul 2021 și cum le-ați depășit?
Sincer, 2021 a venit cu provocările cu care ne
obișnuisem în 2020. Componenta juridică, financiară, administrativă și tehnologică, coordonarea contractelor, aprovizionarea cu materiale, relația cu antreprenorii generali și sub-antreprenorii, partenerii și creditarea proiectului, gestionarea efectelor economice și legislative, conducerea echipelor de la cele tehnice până la cele comerciale, sunt doar o parte din elementele pe care trebuie să le administrăm în cadrului unui proiect de o asemenea amploare. Schimbările de curs valutar, impactul pe care pandemia de COVID l-a avut pe lanțul de aprovizionare, scumpirea materiilor prime, a carburanților, impactul asupra clientului final, sunt doar câteva dintre provocările anului trecut. Dar Atria a reușit să păstreze prețul mediu pe care ni l-am propus și asta este cel mai important. Am avut și norocul ca Faza a 2-a să fie aproape finalizată în 2021 și astfel am reușit să menținem strategia de prețuri de la început. Pentru orice afacere există tot felul de situații neprevăzute care trebuie sincronizate, iar dezvoltarea imobiliară nu este o activitate simplă deloc. Mai ales când vorbim despre un proiect ca Atria, care se dezvoltă pe 9 hectare, iar costul pentru clientul final rămâne unul mediu pe piața din București. Apoi, Atria vine cu clădiri preponderent P+4, cu o peisagistică aparte, cu parcuri centrale în care sunt plantați arbori seculari, cu piscine, cu spații deschise care ajung la 100 de metri între clădiri. Așadar, aptitudinile dezvoltatorului se văd în ceea ce a reușit să clădească, un complex echilibrat unde nu vorbim despre un șir de clădiri identice, vorbim de un micro-univers. Specializarea și abilitățile unui dezvoltator se văd cu ochiul liber, prin felul în care stăpânește constrângerile impuse
187
de către autorități, iar dacă rezultatul este ”wow”, atunci echipa a reușit gestionarea cu succes a tuturor provocărilor din teren. Cum este integrat conceptul de regenerare urbană în planurile Atria Urban Resort?
Ansamblul este construit pe un teren pe care
a existat o fabrică de bere ce nu a funcționat niciodată, cu un siloz imens, cu platforme de ciment, cu hale metalice și drumuri betonate. Vă puteți imagina, așadar, cum arăta zona înainte de a începe demolările - dezolant, prăfuit, betonat -, adică un peisaj care nu are ce căuta într-o capitală europeană. Iar noi am avut ambiția de a transforma acest peisaj într-un complex rezidențial asemănător unei stațiuni de vacanță, cu multă verdeață și grădini ample de jur împrejurul clădirilor. Nu a fost ușor, iar costurile au fost exorbitante. Dar am reușit cu acest proiect să schimbăm înfățișarea zonei, iar intrarea în București dinspre Chitila s-a transformat radical. Am plantat 500 de
copaci, și, dincolo de dificultățile pe care le au au-
spații deschise unde verdele predomina. Aici intră
toritățile în a înțelege că un arbore a cărui coroană
parcurile cu vegetație luxuriantă și copaci seculari,
se poate întinde și pe 7 mp reprezintă mai mult
aleile arcuite, piațetele din parcuri, la care putem
spațiu verde decât o peluză de un metru pătrat cu
adăuga și piscinele, cu plajele și vegetația din jur.
iarbă, am reușit să oferim clienților noștri bucuria de
Apoi, spun că ne-am jucat cu formele pentru
a avea propriul copac și de a-l denumi. Da, a fost
că nu ne-am limitat doar la amenajarea unor par-
dificil și costisitor să plantăm un parc cu vegetație
curi cu o topografie plată, ci am optat pentru o pei-
diversificată în centrul fiecărei Faze a complexu-
sagistică în trepte, am construit coline, care ampli-
lui și nu o peluză dreaptă cu gazon, dar asta face
fică suprafața verde. Apoi, după cum aminteam
diferența între noi și alte ansambluri rezidențiale și
anterior, coroana unui copac secular se poate în-
este unul dintre elementele cele mai apreciate de
tinde pe zeci de metri pătrați și ecosistemul creat
către clienții noștri.
de o amenajare variată de arbori nu se poate com-
Ce loc ocupă spațiul verde în cadrul proiectului Atria Urban Resort?
La Atria ne-am jucat cu formele, nu numai în
privința arhitecturii clădirilor și apartamentelor, ci și în ceea ce privește spațiile verzi. Încă din faza de proiect, ideea generală a fost ca pe cele 9 hectare să avem mult spațiu verde, de aceea, în întreg complexul, raportul este undeva la 25% construcții, 75%
para cu peluza cu gazon. La Atria, ne-am gândit la natură în termeni 3D și am desenat și creat spațiile verzi ca pe niște entități vii în completă armonie cu clădirile și oamenii care le locuiesc.
“LA ATRIA NE-AM JUCAT CU FORMELE ȘI ÎN CEEA CE PRIVEȘTE SPAȚIILE VERZI” Care sunt exigențele proprietarilor care optează pentru Atria Urban Resort?
Orice cumpărător are exigențe, iar economiile
se fac deseori cu sacrificii. Fiecare are în minte o idee despre cum vrea să arate locuința ideală și dorește ca suma plătită pentru ea să-i transforme visul în realitate. Cu cât primește mai mult pentru banii plătiți, cu atât mai bine. Este foarte greu să generalizăm ce anume îi atrage pe clienții noștri la Atria, dar probabil că raportul dintre cât plătesc și ce primesc este cel mai important. Atria a reușit să pună în practică o viziune idilică, aș putea spune, despre cum ar trebui să arate un complex de locuințe într-o capitală dezvoltată europeană. Regimul mic de înălțime a clădirilor, distanțele mari între construcții de minimum 30 de metri și până la 100 de metri, drumurile private și spațiile verzi gândite pentru
188
INTERVIU dezvoltarea unei comunități bine legate sunt visul
amenajarea unui apartament din această econo-
fiecărui client care vrea să-și cumpere o locuință
mie de 14% din valoarea apartamentului.
în București. Apartamentele noastre sunt corect
Apoi, am vrut să demonstrez că stilurile și gus-
împărțite, au forme drepte și, astfel, sunt ușor de
turile fiecărui om se pot implementa în apartamen-
mobilat. Furnizorii și echipamentele sunt de calitate
tele de la Atria, unde finisajele sunt identice în toate
superioară. Camerele sunt extrem de luminoase,
apartamentele pentru a evita, pe cât posibil, modi-
datorită deschiderilor largi și a lipsei unor clădiri mastodont în vecinătate. Cu siguranță, toate aceste elemente sunt importante pentru clienții noștri, care înțeleg și recunosc importanța unui masterplan, a unui proiect gândit unitar și uniform. Clienții noștri știu că se vor bucura toată viața de grădinile cu vegetație abundentă și că nu se vor trezi peste câțiva ani cu o clădire de 10 etaje în fața ferestrei lor. Am promis că vom face un ”resort urban” în Capitală și ne-am ținut de cuvânt. Ce ne puteți spune despre designul de interior al locuințelor din cadrul Atria Urban Resort?
Ideea a fost a mea, încă de la început. M-am
născut și am crescut în New York, dar părinții mei sunt imigranți români, plecați din țară din cauza regimului comunist. Ca atare, am crescut cu unele lipsuri, cu economii și având mare grijă la câți bani dau pe ceea ce cumpăr. Încă mai am deprinderea de a calcula, când merg la supermarket, prețul raportat la gramaj, pentru că unele lucruri nu se uită niciodată. Legea cu TVA de 5% pentru apartamentele care se încadrează în plafonul de 450.000 de lei (la vremea aceea) a fost inspirația mea. Am vrut să demonstrez că, dacă adaugi 2-3 km la distanța dintre centrul orașului și apartamentul pe care îl cumperi la Atria, salvezi bani suficienți pentru a mobila întreaga locuință, cu tot cu electrocasnice incluse. Pe acest subiect am făcut multiple video-uri pe YouTube și am scris multe articole pe blog, în care am explicat cum să gestionezi bugetul pentru
189
ficările de amploare atunci când se mută un nou
Nu ne putem pronunța încă legat de evoluția
proprietar, care vrea să facă alte amenajări. Așadar,
pieței imobiliare în 2022, având în vedere războiul
am exemplificat cum poate fi amenajat un studio
din Ucraina, sancțiunile economice asupra Rusiei și
în stil Pop Art, un apartament de două camere în stil
volatilitatea burselor, dar în contextul unei inflații pe
Românesc-Industrial, folosind obiecte achiziționate
creștere, investițiile în proprietăți imobiliare sunt re-
la Muzeul Țăranului, sau un apartament Urban Living,
comandate.
cu un vibe de Loft cu plăci de cărămidă aparentă. Dar, poate, cel mai îndrăgit este apartamentul în stil Hamptons, cu tonuri și elemente inspirate de casele de vacanță din Hamptons, Long Island, New York, pe coasta Atlanticului. Iubesc unicitatea sufletelor, îmi place să atrag atenția asupra diversității care ne înconjoară. Faptul că suntem diferiți aduce culoare vieții și bogăție comunității. De aceea, am adus la Atria idei de amenajare pentru gusturi foarte variate. Ce impact are reducerea cotei de TVA la 5% pentru proiectul Atria Urban Resort?
Toate apartamentele de la Atria Urban Resort,
în acest moment, se încadrează în noul plafon de 700.000 de lei, inclusiv cele cu 4 camere. Ne bucurăm că reducerea cotei s-a extins și că toate familiile care au așteptat acest nou plafon au putut să achiziționeze apartamentele rezervate. Peste 80% din cele 558 apartamente construite sunt vândute. Mai avem locuinte disponibile din fiecare categorie, de la studiouri până la 4 camere, dar nu multe, și avem deja o listă de așteptare pentru Faza a 3-a,
Ce planuri aveți pentru 2022?
Vom demara Faza a 3-a, care în acest mo-
ment este în proces de avizare, avem Certificatul de Urbanism și o mare parte din avizele necesare pentru Autorizația de Construire. Cu această nouă fază vom ajunge la 908 apartamente din cele 1.400, cât prevede întregul proiect. Conceptul Atria rămâne același: regim mic de înălțime și spații ample pentru apartamente luminoase și intimitate, parcuri centrale cu piscine și locuri de joacă printre arbuști și copaci, o arhitectură hotelieră cu fațade simple și moderne, uniforme, dar totodată distincte și personalizate. Nu ne abatem de la promisiunea făcută încă de la început, Atria este un altfel de complex rezidențial. Care sunt următoarele etape în cadrul proiectului Atria Urban Resort?
Pe lângă Faza a 3-a, lucrăm la proiectarea
Fazei a 4-a, care este și ultima, a complexului Atria Urban Resort. În pofida provocărilor, sună trist când amintesc de final și trăiesc o nostalgie incipientă
mai ales pentru apartamente cu grădini dedicate.
când mă gândesc că ne apropiem de punctul ter-
Ce evoluții preconizați în piața imobiliară pentru
care, împreună cu Cityring Development și EVERGENT
anul 2022?
Pare că 2022 ne va aduce alte provocări, dar
feedback-ul din piață ne încurajează, proprietarii asigurându-ne că nu există un alt complex în zonă cu facilitățile și beneficiile de la Atria. Avem mulți clienți care, după o căutare extrem de minuțioasă în tot Bucureștiul, revin la noi în cele din urmă și aleg Atria pentru raportul calitate-preț.
minus al proiectului nostru pe aceste 9 hectare pe Investments, le-am transformat din temelii. Este formidabil cum trece timpul. Ne uităm la bebelușii care nu erau încă născuți când părinții lor s-au mutat în Atria cum fac primii lor pași, ne uităm cum tânărul nostru burlac și-a găsit perechea și îl felicităm cu ocazia nunții, ne uităm cum copilașii devin elevi, cum se leagă prietenii, cum se formează o familie.
190
Magia digitalizării spulberă afaceri vechi, însă deschide orizonturi noi
Alexandru Radu, Head of Business Growth Arggo
GUEST WRITER Anul 793 marca deschiderea celui mai vechi
clienții, în creșterea veniturilor din vânzări, în
pub din Anglia, Ye Olde Fighting Cocks. Din nefericire,
pregătirea unor noi proiecte sau pentru a atrage
în 2022, barul devenit celebru pentru luptele de
clienți noi. În schimb, cel mai mare beneficiu al
cocoși care aveau loc acolo, în secolele XIX și
acestei metamorfoze este acela că angajații
XX, a trebuit să-și tragă obloanele și să declare
câștigă timp pentru activitățile care îi bucură
închiderea business-ului pe termen nedeterminat,
cu adevărat și care aduc un plus de valoare
după 1.229 de ani de activitate. Contextul actual
companiei prin eliminarea rutinei și a task-urilor
ne arată încă o dată că nimic nu mai este sigur,
repetitive care ne consumă pe fiecare în parte.
că acele poteci bine bătătorite nu mai oferă ace-
În cadrul Arggo susținem această „magie”
leași rezultate, singura soluție fiind adaptarea. Pri-
a digitalizării și suntem alături de clienții noștri
mul pas în această direcție este acceptarea
deja de 8 ani. Alexandru Radu, Head of Business
situației și conturarea unei strategii de adaptare,
Growth Arggo, explică cum este susținută digi-
chiar dacă fundamentele unei afaceri par a fi in-
talizarea companiilor: „Cu ajutorul platformei
destructibile.
proprii Timeqode și al soluțiilor Microsoft Dynamics
Acest proces atrage după sine schimbări
365, dezvoltăm soluții care pot automatiza
majore, atât la nivel de fluxuri de lucru, cât și la
orice proces pentru clienții noștri. Analizăm
nivel de mentalitate. Adaptarea afacerilor la
procesele acestora și construim de fiecare
noua realitate, prin digitalizare, a devenit deja o
dată aplicații în funcție de nevoile specifice
cerință implicită. Digitalizarea atinge astăzi toate
fiecăruia, reușind să depășim cu brio orice
departamentele unei companii, indiferent de di-
provocare. Platforma Timeqode are avantajul
mensiunea acesteia. Atât contextul pandemic,
de a fi o soluție care se potrivește atât com-
cât și dorința de a crește productivitatea depar-
paniilor mari, cât și celor mici și mijlocii. Aceasta
tamentelor au avut un impact major în accelerarea
oferă, pe de-o parte, componente de digitalizare
acestui proces. Munca de la distanță ne-a forțat
deja construite, cum ar fi gestionarea avansurilor
pe toți să mutăm comunicarea preponderent
și a deconturilor, recunoașterea automată a
online. Relațiile cu clienții existenți sau potențiali
datelor din facturi, procese specifice anumitor
au fost menținute într-un regim contactless și am apelat iarăși la servicii online. Practic, astăzi nu putem evita acest val de migrare către lumea digitală, indiferent de dorințele noastre individuale, așa că singura variantă rămâne adaptarea. Atât la nivel global, cât și în România, din ce în ce mai multe companii au înțeles necesitatea digitalizării și au început să investească în transformarea proceselor de afaceri. Transformarea digitală schimbă modul de funcționare a organizațiilor, obiectivul principal fiind, în esență, câștigarea de timp. Acesta poate fi reinvestit în strategii noi de business, în îmbunătățirea relațiilor cu
194
GUEST WRITER industrii (healthcare, construction, banking etc.).
de programare, permite atât echipei Arggo,
Pe de altă parte, fiind o platformă de tip low-code
cât și oricărui client să creeze aplicații pentru
development, ea permite construirea rapidă de
orice flux de business, indiferent de complexi-
aplicații web, fără cunoștințe specifice de pro-
tatea acestuia. Procesele sunt ușor de im-
gramare. Astfel, oferim companiilor posibilitatea
plementat și de administrat, rezultând astfel
de a alege fie să folosească platforma pentru
aplicații user-friendly care pot fi utilizate de
a-și crea propriile aplicații, fie să folosească o
pe orice tip de dispozitiv. Platforma pune la
aplicație deja construită de noi pentru digitali-
dispoziție conectori de integrare nativă cu
zarea unui anumit proces, fie să opteze pentru o
principalele soluții de business, precum cele
aplicație custom-made, dezvoltată mai rapid și
Microsoft
mai eficient decât în mod tradițional. Pe lângă plat-
și SharePoint), și permite, totodată, integrarea
forma Timeqode, cele mai noi tehnologii Microsoft,
cu sistemele interne sau externe implementate
cum ar fi sistemele ERP Dynamics 365 sau Microsoft
care se regăsesc în cadrul oricărei companii.
365, infrastructura cloud Azure sau Power BI ne ajută
Un
să putem oferi instrumentele necesare pentru
Timeqode oferă libertatea de a crea orice fel
ca orice afacere să-și definească o strategie de
de flux, de la servicii simple de sincronizare
business bazată pe digitalizare”.
între sisteme diferite, până la procese complexe
alt
(Dynamics
aspect
365
foarte
Business
important
Central
este
că
Viziunea Arggo este de a oferi modelul time-
care gestionează afaceri din diverse domenii,
as-a-service prin digitalizarea proceselor pentru
precum: producție, financiar-contabil, bancar,
companiile din întreaga lume, iar platforma
medical, construcții și multe altele.
Timeqode a fost construită pentru a îndeplini
„Pe termen lung, ne dorim să oferim platforma
acest obiectiv. Dovada unui business de succes
de Business Process Management, Timeqode, nu
este dată de clienții Arggo care au încredere în
numai pentru clienții noștri, dar și pentru clienții
produsele și serviciile companiei, iar printre ei se
altor companii, astfel încât să ne unim forțele și
află: Viarom, Veolia, Secom, Libra Bank, Baumit,
să oferim servicii de tip as-a-service, aliniate la
Automobile Bavaria, Doctor Leahu, Agrii, Băneasa
strategia digitală a organizației clientului. Arggo
Shopping City, KFC, Pizza Hut, Kruk, Klass Wagen,
pune astfel la dispoziție diverse pachete de parte-
Klarwin, Kwizda Agro, Titan Machinery etc. Aceștia
neriat pentru platforma Timeqode. Programul
investesc în optimizarea proceselor pentru a
de parteneriat se adresează atât integratorilor,
răspunde mai rapid cerințelor clienților lor, dar și
firmelor de consultanță de business, implemen-
pentru a oferi o calitate mai bună a serviciilor, re-
tatorilor de software, cât și furnizorilor de servicii
ducând în același timp costurile operaționale și
profesionale specializate pe diferite industrii, fur-
îmbunătățind profitabilitatea.
nizorilor de software și resellerilor. Acest program
Timeqode este o platformă de tip low-code
ne ajută să ne unim forțele cu cât mai multe
Business Process Management (BPM) cu ajutorul
companii pentru a eficientiza procesele de digi-
căreia se pot dezvolta aplicații cu interfețe moder-
talizare de pretutindeni, contribuind astfel la vi-
ne, care ajută companiile să-și îmbunătățească
ziunea Arggo.”, a declarat Alexandru Radu, Head
performanțele. Platforma fiind low-code, ceea ce
of Business Growth în cadrul Arggo.
înseamnă că nu necesită cunoștințe avansate
195
Echipa Arggo a dezvoltat deja soluții de
business atât pe verticală, cât și pe orizontală – soluții deja existente, aplicabile în orice industrie, dintre care cei interesați pot alege, cum ar fi: Expense Management, Invoice Recognition, Procurement, Platforme B2B, Mobile SFA, CRM, Banking, Construction Sites, Legal 365 și Healthcare. Folosind o abordare end-to-end, Arggo adaugă valoare fiecărei etape, de la Business Process Re-engineering și analiză de sistem, până la implementarea finală și suport. Prin aceste soluții, Arggo își propune ca un număr cât mai mare de companii să profite de avantajele tehnologiei, astfel încât procesul transformării digitale să fie predictibil și să se poată desfășura în ritmul propriu al fiecărei organizații.
196
Soluțiile și produsele noastre acoperă și utilizatorul individual și dezvoltatori imobiliari mari Cristiana Roșu, CEO Radox
Interviu realizat de Andrei Stoian, Editor-in-Chief
INTERVIU Cum a arătat anul 2021 pentru RADOX, care au fost pilonii dezvoltării?
Deși a fost tot un an complicat, din cauza
pandemiei de Covid, au existat anumite reglări
Care sunt tendințele internaționale în sfera de
business a RADOX și cum se raliază compania la noile tendințe?
Tendințele principale sunt în zona de efi-
ale pieței de instalații realizate de consumatori.
ciență și digitalizare. Nu sunt neaparat noi, dar au
Aceștia au devenit mult mai atenti la calitatea
dobândit o amploare și mai mare. Home automa-
produselor pe care le-au achizitionat, la serviciile
tion – de la termostate smart la soluții ce combina
post-vanzare și la experiența de cumpărare propriu
AI și cele mai noi tehnologii de productie, este una
-zisa. Au crescut foarte mult și vânzările on-line,
dintre zonele cu creștere accelerată. Când vorbim
pe lângă cele tradiționale, din showroom sau de
de eficiență, ne gândim la produse care au prin
la partenerii noști din retail.
design consum redus, dar și la posibilitatea de
Ne-am extins gama de produse pe care le
a reduce utilizarea atunci când este cazul. Inte-
comercializăm și am semnat parteneriate noi, cu
grarile cu smartphones, cu alte soluții devin pri-
unii dintre cei mai mari jucători globali de HVAC,
oritare.
Johnsons Controls cu brandul Hitachi și grupul Midea cu Clivet.
O altă tendință ține de specializarea echipelor, de cunoașterea în detaliu și profunzime a pieței,
În ceea ce privește zona de B2B, evoluția
soluțiilor existente și potențiale pentru a livra
pieței imobiliare a dus la o cerere mult mai mare
clienților acea experiență pe care ne-o dorim
din partea constructorilor. Datorită experienței și
– de la consultanța în achiziție la mentenanța
a know-how-ul pe care RADOX le-a demonstat în
post-vanzare.
peste 25 de ani, am fost în topul preferințelor dezvoltatorilor, am continuat proiecte pe care le-am
Care este profilul clienților RADOX?
început în 2020 și am demarat altele noi.
Gama noastra de soluții și produse acoperă de
Cum arată piața în cadrul careia activați în
sute de apartamente. Există o preocupare pentru
România și cum o vedeți în comparație cu alte piețe regionale?
Piața de instalații este o piață dinamică, în
continuă creștere, care încă nu a ajuns la maturitate. Anticipăm o dinamică similară cu cea din piețele regionale, pe fondul proiectelor anunțate – atât de renovari cât și dezvoltări noi. Fie că vorbim de proiecte mici, familiale, sau de dezvoltări imobiliare cu greutate, există un numitor comun – calitatea produselor. Este o piață care se maturizează, în care există soluții pentru orice buget, iar aici ajută foarte mult zona de consultanță, abilitatea de a recomanda cele mai potrivite produse și abordari plecând de la o ințelegere foarte bună a zonei tehnice.
la utilizatorul individual la dezvoltatori imobiliari cu amenajarile interioare cu accent pe design și funcționalitate, în care produse precum caloriferele devin mai mult decat sursa de caldură, un element integrat într-un proiect unitar. Cerințele clienților noștri sunt specifice și totodată diferite, astfel că am diversificat gama noastră de produse și servicii să acoperim – direct sau prin partenerii noștri – cât mai mult din potențialele proiecte în care există o componentă de HVAC.
“Avem cea mai performantă stație de cromare din Europa, care este și verde” 198
INTERVIU Ce strategie a adoptat RADOX pentru a se diferenția de alte companii de profil?
Suntem integrator de soluții complete de
încălzire și climatizare, practic putem să oferim clienților noștri toată gama și serviciile necesare, de la produsele în sine, la consultanță, montaj, service, mentenanță post-vanzare. Și în industria noastră, oamenii sunt presați de timp dar își doresc foarte mult să nu facă rabat la calitate și faptul că noi le putem oferi o abordare 360 este un diferențiator puternic. A patra revoluție industrială marcată de automatizare și digitalizare a avut un puternic impact
asupra modului de a face business și a contribuit la dezvoltarea componentei de inovație din cadrul
companiilor. Ce impact a avut asupra companiei RADOX?
În prezent suntem martorii tranziției la para-
tizarea proceselor și fluxurilor de lucru. Ne dorim
criteriile ESG. Cum sunt acestea integrate în
In ultimii doi ani ne-am focusat pe automa-
sa ne dezvoltam organic, sanatos si sa diversificam portofoliu de produse si partnerii cu care colaboram. În 2020 am fost prima companie care și-a propus și a reușit să implementeze un sistem UiPath pentru automatizarea procesarii comenzilor de la partnerii noștri din domeniul bricolajelor. În 2021 am finalizat sistemul automat de ticketing pentru service. De asemenea colegii de la vânzări, când sunt pe teren, pot să comunice mai ușor, aproape instant, cu sediul central pentru ca beneficiază de tablete de ultima generație. În plus, tot anul trecut am finalizat și procesul automatizat pentru preluarea comenzilor de la colegii din vânzări. Lucrurile nu se vor opri aici, și pentru 2022 avem în plan să continuăm automatizarile și digitalizările în toate procesele care presupun operații repetitive.
199
digma verde iar tot mai multe companii adoptă cadrul RADOX și cum contribuie compania la protecția mediului înconjurător?
Întodeauna am încercat să respectăm natura
și mediul înconjurător, de aceea am fost printre pionerii din industrie care am introdus cele mai recente tehnologii, care evident erau și mai puțin poluante. În momentul de față, avem cea mai performantă stație de cromare din Europa, care este și verde. Sunt două aspecte importante: faptul că linia de cromare este ecologică, adică elimină apă curată înapoi în canalizare și de asemenea calitatea finisajului care este nichel – nichel – crom. De asemenea faptul că am implementat primul robot software UiPath din industrie și că am automatizat serviciul de ticketing a determinat o reducere de 65% a necesarului de hartie, un consum care evident s-ar fi tradus în foarte mulți copaci tăiați.
Un alt aspect la care ținem mult și unde avem suportul tuturor angajaților RADOX este reciclarea.
• mărirea capacității de vopsire la fabrica noastră de la Câmpulung Muscel pentru livrari mai rapide, ca să numesc doar câteva dintre inițiative
Ce evoluții estimați în piața în cadrul căreia activați? Anul 2022 se anunță de la început a fi unul
caracterizat de incertitudine și multiple provocări, atît din perspectiva internă, cât și internațională. Ca ambiții, ne-am planificat o creștere de 10% față de anul precedent ținând cont de noul parteneriat pe care l-am demarat cu grupul Clivet. Clivet este un producatori italian cu o lungă și frumoasă istorie, cunoscut atât în România, cât și pe plan internațional și considerăm că va aduce plus valoare portofoliului RADOX. De asemenea, extinderea colaborării cu Brico Depot va susține o evoluție pozitivă a dezvoltării noastre. Din perspectiva pieței în general, va trebui să rămânem flexibili și vigilenți. Dificultățile cu lipsa componentelor pentru producția echipamentelor de instalații, noua legislație pentru energie verde, costurile semnificativ mai mari pentru energie, conflictul geo-politic din zona, blocajul PUZ-urilor și autorizațiilor de construire din capitală, toate acestea și multe altele anunță un an care ne va testa abilitățile de management și adaptare per-
“În ultimii doi ani ne-am focusat pe automatizarea proceselor și fluxurilor de lucru” Care este principala lecție pe care ați învățat-o în acești doi ani de pandemie?
Cea mai importantă lecție aș putea să
spun că a fost calcularea anticipată a comenzilor pentru stocuri. Am fost extrem de norocoși atunci când totul s-a blocat, că noi aveam stoc suficient. A fost o decizie pe care o luasem cu 6 luni înainte și a fost extraordinar. Ca urmare, de cand a început pandemia, suntem extrem de prevăzători și facem simulări foarte atente despre viitoarele nevoi de stoc. De asemenea, o altă lecție pe care am învățat-o este să nu iau decizii pripite. La RADOX, noi avem foarte mulți parteneri istorici, colaboratori vechi și de încredere în piața din România. Mulți dintre competitorii noștri s-au grăbit să taie sau să elimine liniile de credit ale clienților, să nu le mai dea marfa sau să ceară marfa înapoi. Eu
manentă la condițiile pieței.
știam că avem parteneri de încredere, oameni
Ce planuri aveți pentru anul 2022?
zile. Nu m-am gîndit nicio clipa că unul dintre ei va
acum aproximativ 3 ani:
în care va avea nevoie de o amânare până se
Și în 2022 ne vom continua traseul început
• dezvoltarea portofoliului de soluții verzi pentru încălzire și răcire, cu un mare focus pe pompele de caldură și încălzirea în pardoseală • implementarea cât mai multor sisteme automa-
sinceri și buni care își dezvoltă afacerile de ani de dori să nu plătească, ci că, poate, va fi în situația așează lucrurile. Pe de altă parte, lucrăm cu furnizori demult, cu unii dintre ei din anii ’90. Fapt pentru care, nu am avut nicio constrângere din partea lor să plătim
tizate pentru fluxurile de lucru cum ar fi un chat-
altfel decât o făceam dintotdeauna. Relațiile de
• un sistem CRM integrat la nivelul întregii companii
această perioadă, atât în afaceri, cât și în viețile
box în magazinul online radox.ro
încredere s-au dovedit din nou esențiale în
• automatizarea înregistrarilor contabile simple
private.
200
Istoria recentă ne-a demonstrat că piața imobiliară din România este sustenabilă Mioara Iofciulescu, Managing Director Atlantis România Interviu realizat de Adriana Drăgușin, Senior Editor
INTERVIU Care este povestea Atlantis România? Ce pro-
Cum a fost anul 2021 pentru Atlantis România?
nația acestora?
cum ați caracteriza evoluția pieței imobiliare în
prietăți aveți în portofoliu și care este destiAtlantis România este parte a grupului
elvețian AG Holding, care operează în mai multe
Pe ce anume v-ați concentrat activitatea și contextul pandemiei?
Pentru noi, anul 2021 a fost unul de cercetare
țări din Europa, dar și în Statele Unite ale Americii,
a pieței și documentare asupra oportunităților de
deținând investiții în mai multe domenii, respectiv
dezvoltare și de investiții în sectoare economice
imobiliar, logistic, turistic și medical.
de interes pentru România.
În România ne desfășurăm activitatea
Restricțiile impuse de pandemie, distanțarea
din anul 2006, când am început să investim în
socială, lucrul de acasă, reconectarea cu familia,
achiziția de terenuri, în portofoliul nostru aflându-
toate acestea au condus la un interes sporit din
se acum peste 370 de hectare, cu o valoare de
partea publicului pentru spațiile locative și la o
piață de peste 20 de milioane de euro. Studiile de
scădere a pieței de spații comerciale și de birouri.
fezabilitate și planurile urbanistice zonale realizate
Creșterea cererii de locuințe, preponderent pe
de-a lungul timpului au determinat destinația
segmentul imobilelor noi și al caselor cu curte, a
fiecarui lot în parte, terenurile fiind pretabile pentru
generat, asa cum era de așteptat, o majorare a
dezvoltări rezidențiale, pentru uz agricol și industrial,
prețurilor proprietăților rezidențiale și a determinat
parcuri fotovoltaice și centre turistice. Proprietățile
investitorii să demareze noi dezvoltări.
noastre sunt concentrate în proporție de 90% în jurul capitalei, în județele Ilfov, Giurgiu și Prahova, dar deținem terenuri și în județele Călărași și Constanța.
Ce proiect imobiliar aveți în dezvoltare în mo-
mentul de față? Prin ce se va diferenția acesta de alte proiecte existente în piață?
Pe segmentul de dezvoltare imobiliară, în
prezent lucrăm la un concept rezidențial inovativ, un proiect exclusivist, ale cărui caracteristici de bază sunt independența și eficiența energetică prin instalarea de panouri fotovoltaice, protejarea mediului înconjurător prin eliminarea utilizării și arderii de gaze naturale, precum și crearea unei comunități unite în jurul acelorași valori morale. Proiectul este compus dintr-un mix de unități rezidențiale și spații comerciale concepute să ofere
“Am început să investim în achiziția de terenuri, în portofoliul nostru aflându-se acum peste 370 ha” 202
“Pe suprafețele mari, de peste 40 ha, am decis să dezvoltăm parcuri fotovoltaice” Cum răspunde acest proiect cererii existente pe piața rezidențială în momentul de față?
Solar Villas oferă mai multe avantaje care îl
diferențiază în mod categoric de alte proiecte din piață. În primul rând, imobilele vor fi independente din punct de vedere energetic, fiecare proprietar încadrându-se în categoria de „prosumator” – adică va fi atât consumator de energie electrică, cât și producător, puterea instalată prevăzută pentru fiecare unitate locativă fiind de circa 8-10 kW, ceea ce va facilita inclusiv alimentarea rețelei serviciile de strictă necesitate în proximitatea unei comunități, cum ar fi: supermarket, grădiniță, farmacie, diferite spații pentru birouri sau cabinete, salon de înfrumusețare etc. Activitatea comercială se va desfășura în două clădiri amplasate la intrarea în cartier, având o suprafață totală construită de circa 800 de metri pătrați. Solar Villas, denumire sugestivă pentru funcțiunile și destinația atribuite de noi încă din faza de concept, va include 28 de vile individuale, dezvoltate pe loturi generoase de teren, de 500 de metri pătrați fiecare, construcțiile fiind de tipul parter și parter plus etaj. Nu vor lipsi locurile de joacă, spațiile verzi și zonele de agrement din acest cartier. Ansamblul va fi construit în zona de nord a capitalei, pe un teren în suprafață de peste 2 hectare, amplasat în proximitatea autostrăzii București-Ploiești, în localitatea Moara Vlăsiei – o zonă înconjurată de păduri, aflată în continuă dezvoltare. Valoarea totală a acestei investiții este estimată la 6 milioane de euro.
203
principale în momentele de eficiență maximă. Această soluție de alimentare cu energie produsă din surse regenerabile permite instalarea pompelor de căldură care reprezintă o variantă eficientă de asigurare atât a încălzirii locuinței pe timp de iarnă, cât și a răcirii în timpul verii, fiind astfel eliminate alimentarea cu gaze naturale și utilizarea aparatelor clasice de aer condiționat. În al doilea rând, proiectul este conceput pentru a asigura întregul confort necesar locuirii, având curți generoase, spații interioare luminoase, zone de zi înalte, finisaje de foarte bună calitate,sistem smart home integrat, anvelopare termică eficientă, precum și un design modern, elegant, armonios, integrat în peisaj. Zona de spații comerciale amplasată la intrarea în cartier va oferi toate serviciile necesare unei comunități, într-un cadru bine organizat și cât mai aproape de casă. Localizarea cartierului Solar Villas reprezintă un alt beneficiu, accesul direct la DJ 101 și conexiunea rapidă cu A3 făcând posibilă parcurgerea distanței până în zona de birouri Aviaței în doar 15 minute.
Ce alte proiecte aveți în plan pentru perioada
Cum anticipați că va evolua piața imobiliară
vestiți?
că va putea face față provocărilor momentu-
următoare? În ce alte sectoare de activitate in-
Criza energetică globală, precum și preocu-
parea pentru protecția mediului înconjurător, ne-au
autohtonă în următoarea perioadă? Considerați lui?
Istoria recentă ne-a demonstrat că piața
determinat să ne orientăm și către zona de pro-
imobiliară din România este sustenabilă, iar criza
ducție de energie din surse regenerabile. Având
sanitară din ultimii ani a avut un impact pozitiv
în vedere faptul că deținem un portofoliu generos
asupra acestui sector. Din cauza contextului geo-
de terenuri, pe suprafețele mari, de peste 40 ha,
politic în care ne aflăm acum, care a afectat
am decis să dezvoltăm parcuri fotovoltaice.
mai multe piețe de desfacere, inclusiv în ceea ce
Primul proiect de acest fel se află în curs de
privește materialele de construcții, este destul de
elaborare și constă în dezvoltarea unei centrale
dificil să facem previziuni. Cu toate acestea, folosind
energetice fotovoltaice cu o putere debitată de
o abordare prudentă, investițiile în imobiliare rămân
circa 42MW, pe un teren în suprafață de 48 de
în topul preferințelor, iar dezvoltările bazate pe con-
hectare, situat în localitatea Puchenii Mari, județul
cepte inovative, adaptate cerințelor și standardelor
Prahova. Noi proiecte de acest fel vom putea
pieței, își vor găsi întotdeauna clienții potriviți.
dezvolta și în județul Giurgiu, pe suprafețe de circa 90-100 de hectare. De asemenea, proiectele de tip logistic sunt de interes pentru noi pe termen lung, terenurile pe care le deținem în zona Cornetu, județul Ilfov, având potențial de dezvoltare în acest sens.
“Solar Villas oferă o serie de avantaje care îl diferențiază în mod categoric de alte proiecte din piață” 204
2021 a fost un an foarte bun, am avut multe proiecte pe masa de lucru Sami Bumbu, Founder Sami Bumbu Studio Interviu realizat de Adriana Drăgușin, Senior Editor
INTERVIU Ce s-a schimbat pe piața de arhitectură și
Cea mai grea provocare a fost, însă, îmbol-
design în perioada de pandemie?
năvirea membrilor echipei, care apărea în mod
Nu pot să zic că pe piața pe care activăm
repetat și pe neașteptate. Responsabilitatea pe
au avut loc schimbări majore în ultimii doi ani,
care o purta persoana în cauză trebuia preluată
nu există o diferență între clientul de dinainte de
de altcineva, lucru foarte greu de gestionat atât
pandemie și cel de după. Astfel, pe segmentul
de către cel care trebuia să îndeplinească sarcini
rezidențial high-end, profilul clientului a rămas
suplimentare, cât și de către lideri. Cu înțelegere
similar ca abordare și buget, chiar dacă a fost
din partea clienților – și, nu în ultimul rând, a cole-
pandemie. Diferența majoră a fost faptul că purtam
gilor – am reușit să trecem peste aceste incon-
măști la întâlniri. Ca trend general, cred că
veniente.
oamenii au început să conștientizeze mai mult valoarea unei proprietăți și să înțeleagă mai bine raportul între funcțional și design. Piața de birouri a mers aproximativ la fel, nu cred că a fost ceva foarte diferit, dar percepția mea nu trebuie luată neapărat ca un etalon, pentru că aici avem un contract de proiectare și execuție cu una dintre cele mai mari bănci de pe piață. În privat am realizat niște proiecte de interior, pentru liderii unor companii. Cum a decurs anul 2021 din perspectiva biroului dvs. de arhitectură?
A fost un an foarte bun, am avut multe
proiecte pe masa de lucru, în special pe segmentul hotelier și pe cel rezidențial. În fiecare an de când existăm, ne-am dublat cifra de afaceri – spre suprinderea noastră, însă, de data aceasta am consemnat un salt de 420%. Această creștere, agresivă, nu a fost deloc ușor de integrat. Provocările au fost multe: mărirea echipei, cashflow-ul mult mai greu de gestionat, probleme și situații noi de stăpânit. Nici acum nu le gestionăm pe toate așa cum ar trebui, dar, după câte putem vedea până acum, nu am făcut greșeli pe care să nu le putem remedia. Valorile companiei au fost cele pe care ne-am străduit să le respectăm, lăsând pe loc secundar financiarul, ca o consecință firească a lucrului bine făcut.
“Pe segmentul rezidențial high-end, profilul clientului a rămas similar ca abordare și buget, chiar dacă a fost pandemie” 206
INTERVIU Considerați că tendințele manifestate în ultimii doi ani în materie de construcții și arhitectură se vor menține sau chiar accentua?
Ce noutăți au apărut în portofoliul dvs. în ultimii doi ani?
Aici aș menționa faptul că restaurăm două
Da, cred că tendințele pe care le-am văzut
monumente istorice, situate în Dorobanți, zona
în ultimii doi ani se vor menține în cele ce urmează.
Capitale. Unul deține autorizație de construire și
Orice variație pe piața financiară are o inerție,
este în proces de execuție, termenul de finalizare
mai ales în zilele noastre, când nu mai putem
fiind luna iunie a anului 2023, iar al doilea se află în
vorbi de economie locală, ci de una globală. Ca
curs de autorizare. Un alt proiect interesant pentru
un exemplu, că totul depinde de el, creșterea
noi este Prado Chalet, un aparthotel ce se va con-
prețului combustibilului afectează orice preț. De-
strui în Poiana Brașov, cu tema „chalet modern”.
pindem de materia primă, iar aceasta, la rândul ei,
Suntem destul de avansați cu el, depindem doar
depinde de stabilitatea politică. Nefiind un expert,
de autoritățile locale pentru obținerea ultimelor
nu pot să îmi dau seama unde vom ajunge – și
avize, pentru a trece la depunerea dosarului în
în cât timp –, dar ce pot să zic este că economia
vederea obținerii autorizației de construcție.
s-a redresat întotdeauna.
207
Cum anticipați că va fi anul 2022 pentru piața de arhitectură? Dar pentru cea imobiliară în general? Cum intenționați să gestionați provocările pe care le resimțiți în momentul de față?
România mai are mult loc de creștere, pe
toate segmentele pieței imobiliare: rezidențial, office, HoReCa etc. Investitori sunt, oameni de business sunt, în toate aceste domenii. Bineînțeles că arhitectura (și designul) reprezintă baza pentru realizarea oricărui gen de proiect imobiliar – ca urmare, ea nu poate decât să crească. Singurul lucru de care avem nevoie este stabilitatea economică macro și, de asemenea, cea politică, la nivel local și mondial.
În opinia mea, totuși, indiferent de gradul de stres resimțit, soluțiile se găsesc. Deci provocările le vom înfrunta cu mai mult calm, cu focus intens pe omogenizarea echipei și printr-un management financiar eficient. În ceea ce privește volumul de muncă, suntem acoperiți, ca firmă, pentru următorii patru ani, deci gestionarea provocărilor se rezumă la o organizare cât mai eficientă în cele ce urmează.
“Orice variație pe piața financiară are o inerție, mai ales în zilele noastre, când nu mai putem vorbi de economie locală, ci de una globală” 208
Tot ceea ce proiectăm şi construim are această dimensiune: «însufleţeşte viaţa»
PROFIL Povestea h4l Development a început cu observarea unei nevoi importante pe piața imobiliară autohtonă: aceea de a avea locuințe cu adevărat destinate celor din clasa de mijloc, așa-numita middle class. Adică unități care să aibă un preț accesibil, dar care să facă, totodată, viața mai bună fiecărui locatar. „Aici vreau să pun accentul pe combinația dintre prețul accesibil şi idealul unei vieți mai frumoase, care se poate obţine numai prin îndeplinirea unor standarde înalte de proiectare şi construcţie. Obiectivul nostru este ca, până în 2035, să avem cel puțin câte un astfel de cartier în 5 oraşe din România, ajungând la un total de peste 50.000 de apartamente. În perioada 2022-2025 estimăm că vom construi un număr de 6.500 de apartamente, cu o investiţie de peste 400 de milioane de euro”, explică Liviu
“În perioada 2022-2025 estimăm că vom construi un număr de 6.500 de apartamente” chiar dacă dezvoltatorii resimt o creştere foarte
Ioneanu, co-CEO al h4l Development.
mare a preţurilor materialelor de construcţie şi a
Vânzări de peste 50 de milioane de euro
bazate pe promisiunea h4l, «însuflețește viața»,
unul în care au fost consemnate vânzări-record,
pe care le aminteam mai sus – preţ accesibil, în
Anul 2021 a fost unul foarte bun pentru h4l,
ce au depășit targetul propus inițial. Astfel, reprezentanții companiei și-au concentrat activitatea pe poziționarea corectă în piață și pe vânzarea a trei ansambluri rezidențiale, ce cumulează peste 2.000 de unități loative: h4l THE VILLAGE, h4l MILLENNIUM, h4l HOLBAN. Anumite faze de dezvoltare au fost vândute chiar integral, iar valoarea cumulată a apartamentelor tranzacționate anul trecut s-a cifrat la peste 50 de milioane de euro. Locuințele din cadrul proiectelor h4l au fost proiectate, chiar înainte de pandemie, cu o aplecare deosebită asupra calității vieții locatarilor, astfel încât ele îndeplinesc acum cerinţele crescute ale cumpărătorilor, în urma experienței lockdown -ului. Potrivit lui Ioneanu, vânzările la ansamblurile deja lansate decurg conform planului, chiar dacă piața traversează o perioadă de incertitudine – şi
serviciilor. „Apartamentele din cartierele noastre, se vând pentru că întrunesc cele două condiţii combinație cu îndeplinirea unor standarde înalte de calitate. Atunci când ai un produs de calitate calibrat pe o putere de cumpărare estimată corect, atunci rezultatele sunt corecte”, subliniază acesta. Achiziția a peste 10 noi terenuri, în curs de analiză În
toamna
anului
în
curs,
compania
plănuiește să înceapă lucrările de construcție – și, implicit, vânzările – la trei noi proiecte rezidențiale: unul în București (h4l SEBASTIAN), unul în Brașov (h4l WEST GARDEN) și altul în Constanța, ce va avea aproximativ 700 de apartamente. „Ne dorim ca h4l (home4life) să devină un curent care să schimbe percepţia asupra modului în care se proiectează şi se construiesc apartamentele în România. Un departament dedicat lucrează intens
210
PROFIL la identificarea terenurilor potrivite pentru a construi aceste cartiere. Vă pot spune că, pentru perioada imediat următoare, suntem în proces de analiză
Ansamblul în care toate apartamentele au grădină
Potrivit acestuia, pandemia a adus o schim-
avansată pentru achiziția a peste 10 noi terenuri
bare a cererii, o reconfigurare a aşteptărilor.
pentru dezvoltări rezidențiale”, punctează Liviu
Astfel, cumpărătorii pun un foarte mare accent
Ioneanu.
acum pe posibilitatea de a petrece timp în aer
Toate cartierele h4l respectă un sistem de
liber, astfel că își doresc fie o terasă, fie o grădină.
management al calității structurat în 3 grupe și
„Perioadele de lockdown i-au făcut pe oameni
36 de puncte. Prima categorie, denumită „însu-
să aprecieze aceste oaze de natură. Noi am fost
fleţeşte viaţa”, se referă la calitatea proiectării şi
pregătiţi pentru o atare modificare a aşteptărilor
a construcţiei, cea de-a doua, „mai mult verde”,
pentru că tot ceea ce proiectăm şi construim are
se referă la mijloacele utilizate pentru asigurarea
această dimensiune, pe care noi o numim «în-
unei dezvoltări în echilibru cu natura, iar cea de-a
sufleţeşte viaţa», astfel că toate apartamentele
treia, „eficiență, inovaţie, transparență”, se referă
h4l au fie o terasă de dimensiuni generoase, fie o
la modalităţile de ținere sub control a costurilor,
grădină. Putem spune că pandemia ne-a ajutat,
pentru a putea avea preţuri accesibile raportat la
noi aveam deja la vânzare apartamentele pe
standardele înalte de calitate, dar şi la facilitarea
care începea să le ceară piaţa”, spune Ioneanu.
accesului la informaţii. „h4l înseamnă «home for
Compania a lansat în România conceptul de
life» sau «casa pentru viață», iar viziunea noastră
apartamente cu grădină, iar, în cartierul h4l THE
este «însufleţeşte viaţa». Totul este organizat şi
VILLAGE, toate apartamentele, fără excepţie, bene-
construit în jurul acestei idei. Mai mult de atât,
ficiază de această facilitate – spre deosebire de
recrutarea și selectarea furnizorilor de servicii o
alte ansambluri rezidențiale din România, unde
facem după această idee, după gradul lor de
doar apartamentele de la parter se încadrează
rezonanţă cu ea. Suntem diferiţi tocmai prin asta,
în această categorie.
ne dorim să construim ceva durabil, anume cartiere care să facă viaţa locatarilor mai bună – acest lucru este prioritar pentru noi”, arată oficialul companiei.
211
“Ne dorim să construim ceva durabil, cartiere care să facă viaţa locatarilor mai bună”
Un moment propice pentru demararea unui
lăsându-se motivată de el, iar rezultatul are și o
Potrivit reprezentantului h4l, momentul actual
bună pentru câteva mii, zeci de mii de oameni”,
proiect rezidențial – în ciuda provocărilor
este, în mod absolut, unul propice pentru dema-
componentă socială: noi efectiv facem viața mai conchide acesta.
rarea unui ansamblu rezidențial. Asta pentru că, punctează acesta, perioadele de incertitudine sunt cele mai bune pentru a genera noi curente, pentru a transforma pieţe, pentru a veni în întâmpinarea unor noi aşteptări sau nevoi ale publicului larg. „Este, însă, foarte important să înţelegi corect aceste nevoi şi să calibrezi soluţiile tale cu potenţialul de cumpărare. Pentru un dezvoltator fără viziune va fi foarte greu să îşi continue activitatea, ținând cont de perioada prin care trecem și provocările ei”, motivează acesta. În momentul de față, recunoaște el, există o presiune destul de mare în piață, generată de doi factori. Cel dintâi este reprezentat de întârzierea autorităţilor locale în avizarea proiectelor. „În toată ţara sunt probleme administrative care blochează proiectele. Din păcate, cei care au cel mai mult de pierdut sunt viitorii cumpărători, care au timpi mai mari de aşteptare din cauza acestor blocaje în avizare”, punctează oficialul h4l. Al doilea aspect generator de presiune la nivelul pieței este reprezentat de majorarea costurilor materialelor de construcţie şi serviciilor. În opinia sa, preţurile apartamentelor vor creşte ca urmare a acestor doi factori – și, probabil, şi cererea va mai scădea din cauza incertitudinii generale. „Totuşi, acolo unde există acea calibrare despre care vorbeam mai sus, dintre aşteptări, soluţie şi preţ, vor exista şi cerere, şi vânzare”, este de părere Ioneanu. „Succesul oricărui business este dat de răspunsul la o singură întrebare, la care fiecare membru al echipei ar trebui să răspundă la fel. Întrebarea este «De ce existăm?». În cazul nostru, al echipei h4l, răspunsul este tot «însuflețește viața». Și aici toată echipa îl îmbrățișează,
212
Dialogul dintre autoritățile locale și dezvoltatori/investitori este inexistent Oana Ureche & Alexandra Pereș, Parteneri Țuca Zbârcea & Asociații (departament Real Estate) Interviu realizat de Andrei Stoian, Editor-in-Chief
INTERVIU Cum este organizată aria de practică Real-Estate
ceea ce privește toate aspectele de drept imobiliar
expertiză, recrutări, promovări
România. Totodată, asigurăm consultanță Morgan
în cadrul Țuca Zbârcea & Asociații? Echipă, Oana URECHE
Echipa specializată în drept imobiliar (fără
aferente operațiunilor retailer-ului francez în Stanley în legătură cu investițiile realizate de acest fond pe piața locală.
a include avocații de la litigii care intervin în dispute imobiliare) este formată din aproximativ 15 avocați. Avem doi parteneri coordonatori – Răzvan Gheorghiu-Testa şi Dan Borbely, cărora li se adaugă Dragoş Apostol, Alexandra Pereș (recent promovată la statut de partner) și cu mine. Alături de noi, lucrează și 4-5 avocați din cadrul departamentului de litigii, specializați în dispute imobiliare (atât acțiuni ce vizează validitatea titlului de proprietate, cât și acțiuni izvorâte din sau în legătură cu procedura de autorizare). Nu în ultimul rând, echipa noastră colaborează îndeaproape cu avocații departamentului de achiziții publice/concesiuni pentru consultanță specifică în cadrul unor proiecte de infrastructură, precum și cu cel de banking, în contextul unor proiecte de finanțare vizând active imobiliare sau cu echipa de consultanți fiscali din cadrul diviziei
“România nu a reușit să atragă investitori instituționali de talia celor care au investit în zona CEE (în special Polonia)” Cum arată piața de real-estate & construcții din România la doi ani de pandemie și într-un context regional turbulent? Oana URECHE
Ca și în cazul altor industrii, nici piața de real estate nu a fost ferită de efectele negative ale pandemiei, care s-au manifestat pe mai multe paliere. La început au fost discuțiile contradictorii între proprietari (de clădiri de birouri, respectiv de centre comerciale) și chiriași, care au vizat sus-
de specialitate - Țuca Zbârcea & Asociații Tax.
pendarea obligației de plată a chiriei pentru o
Care au fost proiectele fanion din anul 2021? În ce
urgență, când mulți chiriași nu au putut opera).
a constat complexitatea acestora? Oana URECHE
În ultimul an, firma a fost implicată într-o serie de tranzacții importante din domeniul imobiliar. Spre exemplu, avocații departamentului Real Estate au asistat Zacaria în vânzarea unor parcuri logistice către CTP pentru suma de 67 milioane euro, Revetas Capital Advisors LLP în vânzarea Vitantis Shopping Center sau Indotek Group în legătură cu achiziția Băneasa Business Center de la Adval. De asemenea, printre clienții tradiționali și de lungă durată se numără grupul Carrefour, echipa oferind servicii de asistență juridică în
anumită perioadă (in special pe durata stării de Apoi s-a resimțit din plin schimbarea fundamentală a modului de lucru - trecerea pe scară largă la lucrul de la distanță a avut ca efect imediat „golirea” clădirilor de birouri, iar ulterior scăderea gradului de ocupare (în condițiile în care mulți chiriași au decis să își diminueze suprafețele închiriate). În fine, din punct de vedere investițional, lucrurile au fost mult încetinite, în condițiile în care avem de-a face cu o piață în care se tranzacționează “real assets”, așa încât orice cumpărător trebuie să facă un due diligence tehnic și își dorește să inspecteze fizic clădirea pe care intenționează să o achiziționeze (lucru
214
INTERVIU care nu a fost posibil pe perioada restricțiilor de
Ungaria), costurile de finanțare sunt foarte ase-
călătorie). În fine, piața nu a stagnat, s-au încheiat
mănătoare, dar există în continuare o reticență
tranzacții care au vizat toate clasele de active,
a investitorilor de a se uita în partea aceasta
dar marii câștigători au fost piața logistică și
de lume. Unele motive sunt de înțeles (și nu țin
cea rezidențială (în dauna celei de birouri). Cu
neapărat de pandemie sau contextul regional
privire la contextul regional turbulent, este prea
actual, cât mai degrabă de infrastructură – sau
devreme să ne pronunțăm, dar este foarte posibil
lipsa acesteia, de o anumită instabilitate politică,
ca investitorii instituționali să trateze cu ceva mai
etc.), altele sunt, în opinia noastră, simple preju-
multă prudență investițiile în regiunea SEE în ur-
decăți. Intrarea pe piața din România a unor in-
mătoarea perioadă.
vestitori de talia Morgan Stanley, Indotek, Revetas (pentru a ne referi doar la clienți din portofoliul Țuca Zbârcea & Asociații), modelul senzațional de business dezvoltat de CTP, portofoliul de active deținut de investitori precum AFI sau NEPI sau regimul fiscal extrem de atrăgător sunt elemente care trebuie în mod cert capitalizate (putând să genereze apetit investițional în rândul unor investitori de același calibru cu cei menționați mai sus), dar e nevoie de un efort colectiv al tuturor jucătorilor din această piață (consultanți imobiliari, avocați, autorități locale, etc.) pentru a schimba percepția actuală. Cum apreciați cadrul legislativ actual – există
blocaje, ar trebuie efectuate anumite îmbunătățiri etc? (ex. autorizații de construcții, puz-uri) Alexandra PEREȘ
Există în mod categoric blocaje, dar ele nu sunt generate neapărat de cadrul legislativ actual, Cum evaluați apetitul investitorilor pentru proiecte din domeniul real-estate? Alexandra PEREȘ
cât mai cu seamă de o abordare pe alocuri foarte rigidă din partea unor reprezentanți ai autorităților locale (în special la nivelul administrației din București). PUG-ul Bucureștiului este expirat din
Din păcate, cu unele excepții notabile,
2010, nefiind actualizat nici până astăzi, PUZ-urile
România nu a reușit să atragă investitori insti-
coordonatoare de la sectoare au fost suspendate
tuționali de talia celor care au investit în zona
sau, în unele cazuri, anulate în instanță (a curs
CEE (în special Polonia). Randamentele oferite
multă cerneală pe acest subiect, nu are sens să
de piața locală sunt atrăgătoare (cu mult peste
disecăm în continuare din punct de vedere juridic
cele din piețe mai mature precum Polonia, Cehia,
această temă), iar dialogul dintre autoritățile locale
215
implicate în procesul de autorizare și dezvoltatori/ investitori lipsește cu desăvârșire (din nou, mai ales în București). Din orice perspectivă am privi lucrurile, nu este normal ca procesul de autorizare a unor documentații de urbanism (care în final conduc și la o regenerare urbană a unor zone industriale, de exemplu) să fie demarat cu mai bine de 2 ani în urmă și să nu existe niciun fel de indiciu cu privire la finalizarea acestuia (în condițiile depunerii unei documentații conforme). Nu este nici măcar un joc cu sumă nulă (atunci când câștigul unui participant poate fi realizat doar printr-o pierdere echivalentă a unui alt participant), ci este unul în care toate lumea pierde: autoritățile locale pierd taxa de autorizare (1% din valoarea investiției), nu colectează impozite și taxe locale, nu apar proiecte noi, iar stocul existent (mai cu seamă al spațiilor de birouri)
Planuri, proiecte pentru 2022 Oana URECHE
Echipa noastră s-a extins de-a lungul ultimilor ani cu mai mulți tineri valoroși, care au dovedit o pregătire juridică temeinică, creativitate și interes pentru dezvoltarea proprie și pentru acest domeniu. Iar de la începutul anului avem un nou partener, și anume pe Alexandra Pereș, un avocat cu o practică solidă în ceea ce privește aspectele de drept imobiliar din sectorul construcțiilor și urbanism, sectorul de retail, birouri, sectorul energetic. De asemenea, colega noastră, Raluca Chelaru, a fost promovată la statutul de Managing Associate în cadrul departamentului de Real Estate. Ușa noastră rămâne deschisă și pe mai departe atât pentru tinerii aflați la începutul carierei, cât și pentru avocații experimentați, care își doresc o schimbare de perspectivă și noi oportunități.
devine insuficient, tranzacțiile se reduc sau dispar, prețurile pe segmentul rezidențial cresc. Să sperăm că viitorul Cod al Urbanismului (lansat recent de Ministerul Dezvoltării, Lucrărilor Publice și Administrației în consultare publică) va aduce mai multă claritate, celeritate și transparență. Cum vedeți evoluția pieței de real-estate & construcții pentru anul 2022? Alexandra PEREȘ
Este foarte greu de anticipat cum va evolua piața de real estate în perioada următoare. Dacă inițial se anticipa că vom avea un an cu tranzacții record, evoluția din primul trimestru nu a confirmat neapărat așteptările. Prin urmare, e prematur să ne pronunțăm, iar abordarea „oximoronică” criză/ oportunitate nu e doar sarcastică în contextul actual, ci și complet neancorată în realitate (inclusiv pe fondul creșterii considerabile a costului materialelor de construcție sau a lipsei forței de muncă).
216
În 2022 provocarea va fi de a diminua impactul creșterii prețurilor materialelor
Ioana Mușat, Head of Sales & Leasing Manager WHITE STAR REAL ESTATE Interviu realizat de Diana Zuican, Director de Proiect
INTERVIU Liberty Park este un proiect de anvergură în Cluj
Napoca, cum reușiți să vă diferențiați de ceilalți dezvoltatori?
Când am achiziționat proiectul Liber-
ty Technology Park în urmă cu peste doi ani, acesta devenise deja un punct de reper pe piața imobiliară din Cluj, pe segmentul de birouri, fiind prima reconversie din această zonă a orașului a unei foste platforme industriale într-un hub de business. Și pentru că nouă ne place să formăm comunități, ne-am dorit ca produsul nostru să fie unul complex. Prin urmare, am creionat proiectul de reconversie urbană Liberty Park, în care să avem nu numai o bucățică din istoria locului (actualele clădiri de birouri, pe amplasamentul fostei fabrici de mobilă Libertatea), dar să aducem și energie vieții cotidiene prin componenta de rezidențial (Liberty Residential) și, în cea de a treia fază de dezvoltare, clădiri noi de birouri, construite la standarde internaționale, în care se va regăsi si o componentă de retail semnificativă. Credem că lucrurile care ne recomandă sunt experiența noastră acumulată la nivel internațional, White Star Real Estate fiind un jucător important la nivel european de aproape 25 de ani, precum si preocuparea pentru inovație, calitate și durabilitatea în timp a proiectelor noastre.
“România și Bulgaria au cea mai mare aglomerație pe mp de spațiu rezidențial” Ce va cuprinde proiectul si câte locuințe ați vândut?
Liberty Residential, componenta de rezidențial
din proiectul nostru, va cuprinde 268 de apartamente în două blocuri, cu regim de înălțime de Parter + 5 Etaje + Etaj retras, care urmează să fie livrate în T2 și T4 2023. Vom oferi o gamă variată de apartamente, având de la studiouri cochete până la apartamente de 4 camere. Am acordat o atenție aparte apartamentelor de la parter și celor de la etajul 6, unde am creat grădini și terase largi, pentru a putea profita din plin de timpul petrecut acasă. Liberty Residential a fost foarte bine primit pe piața din Cluj, având în acest moment aproape în întregime vândute apartamentele din blocul 1, o bună parte a acestora fiind achiziționate din faza de proiect, ceea ce arată, spunem noi, gradul de încredere al oamenilor în noi ca dezvoltator. Bazându-ne pe experiența noastră vastă, am ales să fim printre puținii dezvoltatori din Cluj care oferă apartamente finisate, amenajate la standarde moderne de calitate. Am ales să pariem pe această variantă, din dorința de a veni în întâmpinarea clienților, oferindu-le locuința dorită în care să se mute imediat după ce au semnat contractul.
218
INTERVIU Care sunt factorii care îi încurajează pe dezvoltatori
Ce așteptări simțiți că are piața în acest moment
Nevoia de locuințe. Din studiile realizate la ni-
imobiliară? Ce face White Star Real Estate, companie
să lanseze noi proiecte?
vel european, România și Bulgaria au cea mai mare aglomerație pe mp de spațiu rezidențial, în mare parte construcții vechi și numărul cel mai mic de
din partea companiilor de construcții/dezvoltare prezentă pe piața imobiliară din Europa centrală și de est de aproape 25 ani, pentru a le răspunde?
Parte din principiile noastre de bază sunt res-
locuințe pe mia de locuitori. Nevoie există, dorința
ponsabilitatea, seriozitatea și grija pentru oameni
clienților există, puterea de cumpărare este cea
(atât cei din echipele noastre, cât și cei care devin
care-l limitează pe cumpărătorul final, pe utilizator.
parte din familia noastră extinsă prin aderarea la
Este unul dintre motivele pentru care noi am ales
proiectele noastre). Este foarte important pentru noi
Clujul.
să știm că oamenii se pot baza pe noi, că vom livra ce am promis, la calitatea promisă și la termenul pe
Care credeți că este viitorul pieței imobiliare și
care l-am promis. Așa cum spuneam la început, totul
Segmentele de rezidențial și industrial sunt
și știm că totul începe și se clădește în jurul oamenilor.
“segmentul-vedetă” ?
începe de la ideea de a crea comunități în jurul nostru
vedetele viitorului apropiat, dar segmentul de birouri va rămâne întotdeauna un segment important, iar proiectele care respectă cele trei cele mai importante caracteristici ale unui proiect imobiliar, location-location-location, nu vor avea de suferit nici în momentele de criză. Un alt element pe care mizează White Star este caracterul mixt al proiectelor sale, îmbinând armonios funcțiuni de office, rezidențial și retail, întrucât tocmai acest melanj de funcțiuni complementare este cel care, în viitor, va contribui semnificativ la îmbunătățirea mobilității urbane.
Care este agenda strategică a companiei White Star Real Estate pentru anii următori? Cum vedeti evoluția business-ului în 2022 și care credeți că vor fi cele mai mari provocări?
Cu toate că până acum am vorbit numai des-
pre dezvoltatorul White Star Real Estate, în realitate, business-ul nostru mai are o componentă foarte importantă: divizia de property management, care asigură continuitatea activității și contribuie la bunul mers al lucrurilor nu numai în clădirile noastre proprii, ci și în alte proiecte pe care le sprijinim să devină puncte de reper pe piața imobiliară din România și nu numai, prin expertiza și profesionalismul echipelor
“Proiectele care respectă cele trei cele mai importante caracteristici ale unui proiect imobiliar, location-location-location, nu vor avea de suferit nici în momentele de criză”
noastre. În 2022 provocarea cea mai mare pentru dezvoltatori și constructori va fi de a diminua impactul creșterii prețurilor materialelor de construcții și a termenelor de livrare care sunt din ce in ce mai mari și dificil de controlat. White Star nu se oprește aici, ci își propune dezvoltarea de noi proiecte, atât în Cluj, cât și în alte zone din România, zonele principale de interes fiind dezvoltarea de proiecte urbane mixte (rezidențial, office, re-
219
tail) și proiecte în zona de industrial/logistică.
220
Soluțiile noastre eficientizează toate procesele ce au în vedere sănătatea structurală a unui asset Mariana Garștea, CEO Sixense România Interviu realizat de Andrei Stoian, Editor-in-Chief
INTERVIU Cum a arătat acest an pentru Sixense (performanțe financiare, recrutări, dinamica organizațională în pandemie)?
2021 a fost anul în care am testat multe limite,
în care am deschis câteva segmente de piață, în care ne-am extins mult la nivel național. A fost un an bun pentru Sixense România. E adevărat că pandemia a suspendat pe alocuri o serie de proiecte din sectorul construcțiilor sau a amânat altele, însă în general industria nu s-a oprit în acest context. Poate că mai degrabă instabilitatea generată de pandemie a afectat demararea anumitor proiecte majore din sectorul public, însă real estate-ul a avut în general continuitate și o dinamică similară cu ceea ce se întâmpla și în afara contextului pandemiei. Sixense Romania se bazează pe o echipă nucleu cu multă experiență extrem de relevantă pentru industria din care facem parte și cu care am realizat toate proiectele în care am fost implicați în 2021. Externalizăm doar acolo unde este nevoie de completarea competențelor tehnice ale colegilor. Din punct de vedere al cifrei de afaceri, a fost un an stabil, care nu se va reflecta neapărat în creșteri spectaculoase pe plan local, cât în dezvoltarea unor proiecte noi, retenția altor proiecte valoroase, consolidarea poziționării pe piața de la noi și aducerea în România a tot mai multor tehnologii inovatoare pentru sectorul monitorizării structurale și geotehnice, în care activăm.
“Pentru a înregistra un salt important în industria noastră, e nevoie de o schimbare radicală a modului de lucru prin care se dezvoltă, exploatează și gestionează mediul construit”
Care au fost proiectele fanion din acest an?
Proiectele cele mai reprezentative din acest
an pentru noi au venit din zona de real estate, unde marii dezvoltatori și proprietari de asset-uri au arătat un nivel crescut de conștientizare și înțelegere a ce înseamnă grija față de asset-urile lor. Aici putem menționa nume cum ar fi One United Properties, NEPI Rockastle, Globalworth, Skanska, Vastint, AFI Europe, Forte Partners sau Nordis, care au extins plaja de proiecte pe care le monitorizează geotehnic și structural alături de noi, atât în execuție, cât și în exploatare. O zonă importantă pe care o adresăm este și cea a proiectelor de infrastructură de transport (poduri, autostrăzi etc.), de unde a mai venit o parte importantă de proiecte pe care le avem în portofoliu.
222
INTERVIU Privind potențialul, dinamica și dimensiunea
pieței de real-estate din România, care este evaluarea dumneavoastră în privința proce-
sului de asset management? Există gândire pe termen lung în piața de real-estate?
Există cu siguranță semnale bune în direcția
preocupării față de un proces de asset management așa cum ar trebui el făcut cu adevărat, conform standardului ISO de profil. Cele 5 componente de bază ale asset managementului – activele, nivelul de servicii, nivelul de criticitate,ciclu de viață, finanțare –, ar trebui să stea la baza oricărei dezvoltări sănătoase, fie construcții civile,fie infrastructură de transport. Considerareaîntregului ciclu de viață de la bun început și acordarea creditului necesar perioadei de exploatare vor schimba la 180 de grade modul în care se construiește astăzi în România.
Cum a modificat pandemia dinamica pieței în
care activați? Care sunt principalele modificări? Strict referitor la nișa noastră, impactul nu a
fost atât de semnificativ. Au fost alți factori care au contribuit la accelerarea anumitor schimbări, cum ar fi noile directive europene referitoare la durabilitate, sustenabilitate și evaluarea impactului provocat de schimbările climatice, trendurile internaționale, cerințele în creștere ale utilizatorilor finali referitoare la calitatea mediului construit etc. Pentru a înregistra un salt important în industria noastră, pentru că e mult de recuperat, e nevoie de o schimbare radicală a modului de
“Soluțiile noastre eficientizează toate procesele ce au în vedere sănătatea structurală a unui asset, indiferent că vorbim despre etapa de proiectare, execuție sau exploatare” 223
lucru prin care se dezvoltă, exploatează și gestionează mediul construit. Reziliența și sustenabilitatea vor fi în simbioză în anii următori, iar cele mai durabile clădiri vor fi cel mai bine echipate pentru a se adapta la provocările schimbărilor climatice. Există acum o nevoie fără precedent de a înțelege performanța clădirilor și valoarea pe care aceasta o aduce. În trecut, costul a fost
principalul motor al operațiunilor de construcție
construiește: ca să ne putem folosi de un asset în
– dar în viitor, clădirile activate digital, care pot
siguranță și pentru cât mai mult timp. Ca să dau
îmbunătăți bunăstarea și au acreditări de dura-
doar un exemplu, soluția noastră lider în România
bilitate, vor fi cele mai căutate și Sixense poate
este Beyond Asset, o soluție digitală ce contribuie
contribui enorm în acest sens.
la optimizarea tuturor operațiunilor din etapa de exploatare. O folosim pentru a planifica și optimi-
Ce evoluții vedeți în următorii ani pentru piața
za costurile de întreținere, pentru a avea acces la
Sixense?
lua decizii informate, pentru a ști în orice moment
lizatori finali, dezvoltatori, proprietari și gestionari
Asset putem integra absolut tot: de la modelul 3D
serviciilor în cadrul căreia activează compania
date transparente, sigure, pe baza cărora se pot
În primul rând, sper să văd tot mai mulți uti-
care este starea de fapt a unui proiect. În Beyond
de asset-uri care să considere sănătatea structurală ca indicator de performanță esențial, să fie
al construcției până la tot ce ține de operațiunile de mentenanță și monitorizare în exploatare.
urmărit activ, raportat la nivelul de investiții necesar și nivelul de siguranță oferit de către asset. Apoi, sper ca discuțiile, care în acest moment încă se poartă foarte mult în jurul unor tehnologii ca BIM, să avanseze și spre ceea ce înseamnă construirea unor replici digitale ale proiectelor pentru etapa de exploatare (Digital Twins). Iar acesta să devină „un limbaj comun” pentru toți actorii implicați în mentenanța asset-urilor. De asemenea – și noi deja facem asta de ceva timp la Sixense România –, personalizarea acestor soluții digitale și adaptarea lor la specificul fiecărei industrii (transport, baraje, office etc.) este cu siguranță o altă nevoie care va evolua și va deveni tot mai pronunțată în următorii ani. Cum ajută soluțiile oferite de Sixense piața de real-estate din România?
Generic vorbind, soluțiile noastre efici-
entizează toate procesele ce au în vedere sănătatea structurală a unui asset, indiferent că vorbim despre etapa de proiectare, execuție sau exploatare. Punem foarte mare accent pe cea din urmă, pentru că o considerăm cea mai importantă – ea e însuși motivul pentru care se
224
INTERVIU Această perspectivă aduce beneficii majore dezvoltatorilor, mai ales într-un context în
Cum este utilizată inovația în cadrul Sixense?
Sixense Group este recunoscut internațion-
care beneficiarii și utilizatorii finali încep și ei să
al pentru faptul că inovația e parte din ADN-ul
pună mare presiune pe calitate și pe nevoia de a
său organizațional.
ști că clădirea în care se mută sau pe care o uti-
Chiar dacă uneori, pentru piața locală, ino-
lizează este sigură. Iar soluțiile noastre chiar asta
vația pe care o aducem pare că precede reali-
oferă: o garanție a sănătății structurale a clădirii
tatea locală, credem că tocmai din acest motiv
sau asset-ului respectiv, ce poate fi și un selling
e cu adevărat inovator ceea ce facem: punem la
point foarte important în fața utilizatorului final.
treabă tehnologii și soluții digitale de înaltă performanță, care, în mâinile potrivite, ne furnizează informațiile de care avem nevoie pentru a lua decizii extrem de importante și sensibile în viața sau evoluția unui proiect. Dar ca să mă întorc la întrebare, inovația nu e niciodată de dragul inovației, ci este mereu utilizată în beneficiul clienților noștri și în acord cu obiectivele și nevoile fiecărui proiect. Cum arată piața soluțiilor de eficientizare a
proceselor ce au în vedere sănătatea structurală a unui asset din România în comparație cu cea regională? Ce tendințe globale există?
Comparativ cu ceea ce se întâmplă la niv-
el de regiune sau la nivel internațional, suntem încă într-un stadiu incipient. Însă, pe de altă parte, sunt convinsă că foarte curând vom ajunge să ne aliniem cu ceea ce se întâmplă pe plan european. De ce? Pentru că deja există foarte multe directive și standarde din ce în ce mai dure impuse de Uniunea Europeană pentru a crește calitatea și siguranța proiectelor de construcții de orice tip. Iar acest lucru cere un nivel de expertiză mai înalt, o profesionalizare a pieței și cerințe tot mai ridicate. Soutiile de eficientizare a proceselor care au în vedere sănătatea structurală a clădirilor înseamnă automat și: asset-uri mai sigure, reducerea amprentei de carbon (se construiește
225
mai durabil și pe termen mai lung, deci mai puțin),
pe un trend accelerat, iar pentru mulți sper că a
o calitate mai bună a vieții, o infrastructură mult
funcționat și ca un wake-up call în acest sens.
mai solidă și mai rezilientă; în cele din urmă, un climat pozitiv și o economie funcțională, mult accelerată. O coerență generală pentru cum investim și cum întreținem. Dar asta depinde de fiecare dintre noi și de gradul de conștientizare pe care îl avem. Noi suntem aici să fim parteneri în această direcție.
“Pandemia ne-a demonstrat încă o dată că grija față de mediul construit nu poate fi pusă pe hold și reluată în vremuri bune” Care sunt principalele lecții pe care le-ați învățat din această pandemie?
Pandemia ne-a demonstrat încă o dată că
grija față de mediul construit nu poate fi pusă pe hold și reluată în vremuri bune. Contribuția importantă a acestui context a fost să ne convingă că avem nevoie de tehnologie și că o putem folosi în avantajul nostru, că o putem aduce și integra și mai mult în sectorul de construcții. Există această percepție că transformarea digitală vine cu costuri mari la pachet, este adevărat, digitalizarea costă, însă trebuie vazută pe termen lung și foarte lung: cât ne costă T0 și cu cât ne eficientizează toate procesele. Tehnologia este un răspuns firesc la nevoile zilelor noastre, la ritmul rapid, la accesibilitatea necesară pentru toți actorii implicați în proiecte din ce în ce
Care sunt planurile Sixense pentru anul 2022?
Credem foarte mult că, înainte de toate,
un produs bun și o echipă cu expertiză reală înseamnă jumătate din muncă. Deci continuăm să dezvoltăm și să integrăm soluțiile software din portofoliul global Sixense și să le adaptăm la piața locală, în așa fel încât clientul să beneficieze cât mai rapid de avantajele transformării digitale. Ne consolidăm deja poziția în ce privește soluțiile digitale de monitorizare structurală și geotehnică în timp real (Beyond Monitoring) și continuăm să promovăm soluțiile digitale pentru etapa de exploatare (Beyond Asset sau Carapace). Pe viitor, ne dorim să continuăm să contribuim activ la creșterea standardelor în piață și la o înțelegere cât mai bună a modului în care integrarea de noi tehnologii schimbă în bine orice fel de proiect de construcții. Ne preocupă subiectul sănătății structurale pe termen lung și a ceea ce trebuie să facem pentru a avea o infrastructură smart, rezilientă – și le vom adresa în continuare în programe dedicate, care să ofere mereu repere de bune practici. Vom continua dialogul cu toate părțile interesate și care cred în aceleași lucruri ca noi: în construcții sigure, în sustenabilitate, durabilitate și calitate.
mai complexe, la presiunea pe costuri, la necesitatea de a elimina sau a corecta mult mai ușor erori etc. De toate acestea este nevoie pentru a avea un sector de construcții competitiv și performant. Pentru noi pandemia a fost o confirmare că venim
226
Momentul potrivit pentru o strategie alternativă de business
PROFIL Kickland este o firmă de arhitectură și pro-
că noi, ca arhitecți, nu o să avem de muncă – dar
iectare autohtonă, ce se impune prin experiența
cred că sunt șanse să avem de muncă mai puțin.
acumulată de fondatorul său, Alfredo Biosca, om
Iar, la un moment dat, e posibil să trebuiască să
de afaceri de origine spaniolă. După ce și-a început
ne orientăm (și) spre altceva. Eu deja am făcut un
activitatea în cadrul Estudio Lamela, unul dintre
pas înainte în direcția asta – și am început să dezvolt
cele mai mari birouri de arhitectură din Spania,
o altă linie de servicii. Pentru că am experiență în
acesta a venit în România în anul 2007. Aici a lucrat,
domeniu, inclusiv în Spania, vreau să dezvolt partea
vreme de câțiva ani, în cadrul gigantului inter-
de proiectare de clădiri pentru sănătate”, explică
național Aecom, recent intrat pe piața locală.
acesta.
Activitatea în cadrul acestor companii a
Potrivit reprezentantului Kickland, în domeniul
reprezentat un bun fundament în cariera sa,
sanitar public, lucrurile sunt mai complicate decât
ajutându-l să-și perfecționeze abilitățile – pentru
în domeniul privat, în bună parte din cauza difi-
a urma apoi, la momentul oportun, calea antre-
cultăților ridicate de birocrație. Acesta povestește
prenoriatului. Un sprijin important în dezvoltarea
că, în urmă cu un an și jumătate, deci în plină
sa a fost reprezentat, în mod special, de lucrul pe
pandemie, a decis să participe la un concurs pen-
șantier, în țara de origine. „În Spania, arhitectul e
tru proiectarea unui spital public din Cluj. A privit
și project manager – ceea ce înseamnă că înde-
această provocare în primul rând ca o investiție
plinește, de fapt, și sarcinile unui diriginte de șan-
în dezvoltarea sa profesională. „Eu aproape trei
tier. Arhitecții din Spania trebuie să fie mai bine
luni de zile, full-time, nu am făcut altceva decât să
pregătiți tehnic, pentru că au, din această dublă
lucrez la acest proiect. Nu am câștigat concursul,
postură, o responsabilitate mai mare în fața legii.
dar a fost o foarte bună experiență și m-a provocat
Datorită faptului că am avut această pregătire
să-mi reamintesc, să restudiez ce presupune dez-
mixtă, pe care am dezvoltat-o și pe piața din
voltarea unui asemenea proiect. A însemnat reluarea
România, oferim și servicii de consultanță, inclusiv
unei experiențe pe care am avut-o în Spania în
pe partea economică a proiectelor”, subliniază
2005-2007, iar în România în 2010. Și ne-a ajutat,
Alfredo Biosca, Managing Director Kickland.
ca firmă, să avem mai multe oportunități de oferit
Este posibil ca unele investiții să nu se mai realizeze
clienților, dar și ca o strategie alternativă de business”, spune Alfredo Biosca.
Dat fiind actualul context internațional, eco-
nomic și politic, acesta are o perspectivă mai degrabă temperată asupra domeniului în care activează. Asta pentru că, spune el, pentru a atrage anumite investiții, inclusiv în imobiliare, o țară trebuie să ofere un anumită siguranță. Or, având în vedere consecințele pandemiei, problemele economice actuale, dar și proximitatea războiului, este posibil ca unele investiții în imobiliare, străine sau locale, să nu se realizeze. „Asta nu înseamnă
228
PROFIL Buena Vista Residencial și UP-site
-premium, inclusiv ca imagine, căci va face
În ceea ce privește lucrările contractate
parte din skyline-ul bucureștean. Spre exemplu,
până în momentul de față, un proiect important
toate suprafețele vitrate sunt din tavan până în
din portofoliul Kickland este Buena Vista Residencial,
podea, ceea ce creează un efect vizual deosebit
din capitală. Primele studii pentru acest ansamblu
– confortul termic fiind asigurat, pe timp de vară,
au început în toamna lui 2016, proiectarea a fost
de niște filtre solare amplasate la exterior. Este un
realizată în 2017-2018, iar în ianuarie 2021 a avut
proiect modern, curajos, are o imagine care nu se
loc predarea către autorități. Ansamblul a constat
aseamănă cu ceea ce s-a mai construit în trecut
într-o clădire de 109 apartamente, care în mo-
– și atunci este o provocare din punct de vedere
mentul de față este vândută aproape integral.
constructiv, pe care sperăm să o gestionăm cu
Dată fiind poziționarea sa favorabilă, anume
succes”, subliniază reprezentantul Kickland.
în zona de nord a Bucureștiului, la limita dintre București și Voluntari și în proximitatea pădurii, Buena Vista Residencial este un ansamblu premium – și a fost dezvoltat ca atare. „Conceptul a fost realizat de către Kickland împreună cu Uno la Uno, altă echipă de arhitecți, după care proiectul a fost dezvoltat de către KXL și Kickland, iar, ulterior, Kickland a fost project manager, ocupându-se
“În Spania, arhitectul e și project manager – ceea ce înseamnă că îndeplinește, de fapt, și sarcinile unui diriginte de șantier”
inclusiv de supravegherea lucrărilor de pe șantier. A fost o colaborare foarte bună datorită relației deosebite cu clientul, care avea experiență anterioară pe piața din România – iar rezultatul a fost, cred, unul foarte bun. Și din punct de vedere economic, ca balanță de costuri pentru dezvoltator, dar și din punctul de vedere al rezultatului final, care face diferența în ochii cumpărătorilor”, explică Alfredo Biosca. Un alt proiect din portofoliul companiei, aflat momentan în derulare, este UP-site, din Floreasca, dezvoltat de Atenor. „Acesta este un proiect super
229
Kickland și KXL: o echipă bună, din punct de vedere tehnic și administrativ
Ansamblul UP-site a ajuns pe masa com-
paniei la recomandarea arhitectului, tot de origine spaniolă, care a realizat conceptul inițial, în momentul în care terenul a fost vândut, împreună cu proiectul, către Atenor, în 2018. „El m-a contactat pe mine, ca arhitect local, alături de Andrei Nistor, Director General al KXL Studio, știind că noi am putea face o echipă bună, din punct de vedere tehnic și administrativ. Asta datorită experienței
PROFIL cu proiectele mari, dar și în relația cu autoritățile”,
livrare estimat pentru UP-site. Există anumite
completează oficialul companiei.
provocări din punct de vedere constructiv, pe care
Din momentul în care a acceptat această
acum încercăm să le rezolvăm, gestionând relația
provocare, Kickland a fost proiectant general, KXL,
dintre constructor și client. Avem și niște provocări
proiectant de arhitectură, alături de arhitectul de
foarte mari din punct de vedere economic, pentru
concept, anume firma Bueso-Inchausti. Cele trei
că materialele de construcții s-au scumpit, energia
echipe au lucrat împreună să obțină autorizația
la fel – și atunci vom vedea cum le vom gestiona”,
de construire, iar Kickland a fost un coordonator
conchide fondatorul Kickland.
general. Procesul a fost unul destul de îndelungat: lucrul la proiect a început în 2018, iar autorizația de construire a fost obținută în mai 2020. „Ce am făcut noi a fost să-i îndrumăm pe cei de la Bueso-Inchausti în ceea ce privește partea de normativ, cum ar fi măsurile de prevenire a incendiilor, spre exemplu – am dezvoltat proiectul
“Pentru că am experiență în domeniu, inclusiv în Spania, vreau să dezvolt partea de proiectare de clădiri pentru sănătate” împreună pentru a-l încadra în cerințele legislației românești, dar și în cele ale dezvoltatorului. Deci eu eram și o interfață cu clientul. Andrei Nistor, de la KXL, a lucrat și pe partea administrativă, de avizare, de obținere a autorizațiilor. După aceea, proiectul tehnic a fost dezvoltat exclusiv de Kickland și Bueso-Inchausti”, detaliază Alfredo Biosca. După obținerea autorizației, serviciile Kickland și KXL au fost contractate de constructor, anume compania BTD, pentru a face anumite schimbări în proiect – în conformitate cu autorizația de construire, desigur. „Șantierul este în derulare, Kickland este tot proiectant general, deci noi coordonăm tot ceea ce înseamnă relația dintre constructor, client și proiectanți. Colaborarea aceasta o să dureze până în 2023, termenul de
230
Ne concentrăm pe continuarea lucrărilor la ansamblurile New Point și City Point
PROFIL Point Development este filiala autohtonă a
proiectele City Point și New Point, până la sfârșitul
dezvoltatorului israelian Shikun & Binui, prezent
anului – iar în momentul de față se lucrează la
pe piața românească din anul 2008. În cei 13 ani
concept pentru SPA-urile ambelor proiecte. „Ne
de activitate pe plan local, compania a construit
vom concentra activitatea pe continuarea con-
10 clădiri rezidențiale, a vândut 900 de apartamen-
strucției blocurilor 1, 2, 3, 4 și 5 din New Point (ce
te, iar în prezent are în dezvoltare alte 7 clădiri de
însumează peste 250 de apartamente) și pe
apartamente. Până în prezent, dezvoltatorul a
blocurile D, E și F din City Point (care cuprind peste
vizat în mod special zona de nord a Bucureștiului,
350 apartamente)”, spune aceasta.
unde a construit, printre altele, ansamblul rezidențial City Point. În ciuda contextului sanitar, compania a încheiat anul trecut cu o evoluție pozitivă. „Ne-am concentrat activitatea pe nevoile oamenilor și am modificat conceptele proiectelor conform acestora – drept urmare, în anul 2021, rezultatele au fost îmbucurătoare, mai bune decât în anul 2020”,
Pandemia a propulsat vânzările competitorilor de top
În ceea ce privește evoluția pieței reziden-
țiale în ultimii doi ani, comparativ cu cei anteriori, Roxana Gherghe notează că provocările ridicate de pandemie au reorganizat clasamentul dezvolta-
spune Roxana Gherghe, CFO Point Development.
torilor, în concordanță cu modificările survenite în
New Point Villas, proiect finalizat și vândut
sat vânzările competitorilor de top din piață, care
integral
Pe parcursul lui 2021, compania a finalizat,
vândut și predat integral ansamblul New Point Villas, compus din 118 unități locative individuale, și a finalizat construcția proiectului Green Point (147 de apartamente), amplasat în zona Basarabia, demarând
procesul
obținerii
documentației
cadastrale. „De asemenea, lucrările continuă conform planului, pentru proiectele noastre din Aviației și Pipera, City Point, respectiv New Point (faza 2)”, completează reprezentanta companiei. La capitolul vânzări, anul trecut au fost (pre)contractate locuințe însumând peste 50% din stocul total al proiectelor aflate în construcție, cele livrate ajungând la un grad de tranzacționare de 100%. În ceea ce privește cele mai căutate tipuri de locuințe, solicitările din partea clienților s-au îndreptat cu precădere spre unitățile locative bicamerale”. Potrivit Roxanei Gherghe, planurile Point Development pentru anul în curs vizează finalizarea fazelor de construcție aflate în desfășurare la
preferințele consumatorilor, astfel încât au propulaveau proiecte ce corespundeau deja noilor tendințe. Exceptând perioada de urgență, interesul pentru achiziția de locuințe nu a suferit o scădere dramatică în ultimii doi ani, ci doar s-a nuanțat, perspectiva companiei asupra pieței pe care activează rămâne, per ansamblu, una pozitivă. „Segmentul
rezidențial
este
într-o
continuă
creștere și dezvoltare, la fel ca și în anii precedenți, iar semnele că această creștere va continua sunt vizibile. Piața este dinamică, așa cum a fost întotdeauna, iar cererea din partea clienților se situează în continuare la un nivel ridicat. Avem toate motivele să credem că dezvoltatorii cu un sistem de finanțare sănătos vor începe proiecte noi”, subliniază reprezentanta Point Development. Potrivit acesteia, având în vedere că toate proiectele viitoare ale companiei se află încă în dezvoltare, conducerea sa este pregătită să adapteze conceptul pentru fiecare proiect în funcție de evoluția pieței, a cerințelor consumatorilor.
232
Asocierile în business, bazate pe respect reciproc, sunt sănătoase – și chiar de dorit Robertino Georgescu, co-Founder Metropolitan Developments Interviu realizat de Adriana Drăgușin, Senior Editor
INTERVIU Dacă te numeri printre miile de tineri care au ales, după momentul 2008, periferia sudică a capitalei pentru a-și cumpăra o locuință – atrași de perspectiva de a plăti, pe un apartament nou-construit, cam tot atât cât ar fi costat, la vremea aceea, unul în bloc vechi –, cu siguranță ai auzit de Metropolitan. Unul dintre puținii dezvoltatori rezidențiali din zonă pe care agenții de vânzări îi prezentau, fără ocolișuri, cu numele companiei (semn că brandul începea deja să aibă o rezonanță) și despre care astăzi poți afla destul de multe la o documentare pe Google. Chiar dacă nu ai decis să faci o achiziție într-unul dintre ansamblurile construite de Metropolitan, poate că ai rămas, totuși, cu impresia unui „ceva” diferit. Cum ar fi spațiile verzi suficient de ample pentru a fi cu adevărat reconfortante, luând chiar forma unor mici grădini amplasate între blocuri înșiruite. O raritate pe segmentul dezvoltărilor rezidențiale low-cost din sudul capitalei, mai ales într-o perioadă în care prețul deținea întâietatea absolută în clasamentul criteriilor de cumpărare. După ce a „migrat”, în decurs de mai bine de un deceniu, de la sud la nord, cu opriri în arealul semicentral (ansamblurile din Mihai Bravu, respectiv Viilor), pe Robertino Georgescu, co-fondatorul grupului Metropolitan, îl poți găsi astăzi într-una dintre zonele cel mai bine cotate ale capitalei, în apropiere de parcul Herăstrău. Dincolo de a fi un status statement, localizarea biroului companiei răspunde și unei evidente utilități practice: se află în imediata proximitate a șantierului pe care se ridică Crown Towers – cel mai îndrăzneț ansamblu rezidențial al său. Proiectat să cuprindă, în primă fază, 2 turnuri de apartamente, însumând circa 150 de unități locative, acesta presupune o investiție de aproximativ 70 de milioane de euro. Potrivit estimărilor actuale, desigur, adică ținând cont de nivelul prețurilor și condițiile din domeniul
construcțiilor, dar și de evoluția previzionată a economiei. „Investim continuu în dezvoltarea profesională a angajaților noștri din construcții”
Pe șantierul Crown Towers, proiectul se află, în
mai 2022, în faza de structură. Deja se pot observa, cu ochiul liber, contururile sinuoase ce constituie una dintre caracteristicile sale arhitecturale distinctive. „În apartamentele din Crown Towers nu există niciun unghi de 90 de grade, ci numai linii curbe – motiv pentru care niciun apartament nu seamănă cu altul, ca suprafață sau configurație. Acest concept îngreunează, însă, execuția, care diferă mult de construcțiile tradiționale. Din acest motiv am avut probleme în încercarea de a contracta o firmă de construcții, în momentul demarării lucrărilor: am avut chiar și jucători mari, reputați, care au refuzat lucrarea, din pricina complexității ei”, împărtășește Georgescu. Așa se face că la ridicarea ansamblului lucrează propria firmă de construcții, parte integrantă a grupului Metropolitan. Aceasta numără circa 300 de angajați – la care urmează să se adauge
234
INTERVIU alți 400. Deși a ajuns să dea roade pe segmentul rezidențial de lux, ideea fondării propriei firme de construcții își are rădăcinile în experiența acumulată prin dezvoltările din sudul capitalei. „Am ales această soluție pentru că, în trecut, având tot felul de subcontractori, care s-au dovedit a fi neserioși, am avut probleme cu termenele de finalizare, dar și cu nivelul de calitate a lucrărilor – a trebuit adesea să revenim pentru a reface anumite aspecte”, explică Robertino Georgescu. Atunci când construiești low-cost sau medium -cost, adaugă acesta, este foarte greu să contractezi o companie de construcții mare, puternică. Un ansamblu din această categorie nu ar putea suporta tariful solicitat (unul corect, de altfel, pentru compania respectivă), pentru că un asemenea produs nu se poate vinde la un preț suficient de bun pentru a-l acoperi. „În ultimii 2 ani, am început să ne executăm proiectele cu forța noastră proprie, am angajat ingineri cu experiență, inclusiv de junior level, în a căror dezvoltare profesională am investit și continuăm să investim. Sunt specialiști care deja performează”, subliniază, în acest context, omul de afaceri. Investiții de peste 500 de milioane de euro pentru următorii 3-4 ani
Termenul de finalizare pentru primele 2
clădiri din Crown Towers este prevăzut pentru finalul anului viitor, cel de-al treilea turn aflânduse în proces de autorizare. Complexul va mai cuprinde și o parcare supraetajată, aflată de asemenea în curs de avizare, dar și alte facilități, precum piscină, sală de fitness, zone de recreere, restaurant. Locuințele din cadrul ansamblului nu sunt încă disponibile spre vânzare, lansarea oficială fiind programată pentru toamna lui 2022. „Intenționăm să scoatem apartamentele pe piață când construcția este într-o formă mai
235
avansată: vrem să arătăm că livrăm ceea ce am promis, că promisiunile noastre se regăsesc în calitatea execuției”, motivează Robertino Georgescu această strategie de business. Un alt proiect, aflat aproape de finalizare, este Metropolitan Viilor: 216 unități locative, cu o valoare a investiției de 16-18 milioane de euro. Conceptul este menit să depășească standardul zonei prin aspecte precum suprafețele vitrate ample, configurarea eficientă a apartamentelor, la care se adaugă calitatea materialelor și dotărilor folosite (tâmplărie tripan, sistem de încălzire prin pardoseală, fațadă ventilată cu placă ceramică etc.). De menționat este că ansamblul include și apartamente de tip duplex, cu terasă deasupra ultimului etaj.
Grupul mai are în portofoliu un proiect de di-
la concepte exclusiviste, dar păstrând și o compo-
mensiuni mai mici, compus exclusiv din vile, care
nentă low-cost în activitatea noastră”, explică
urmează a fi demarat în vara lui 2022. Se adaugă
omul de afaceri.
încă 3 proiecte, toate amplasate în zona de nord
Nobis deține momentan în portofoliu 3
și aflate în proces de avizare. Acestea vor însuma
proiecte, dintre care unul în Pipera: un ansamblu
aproximativ 400.000 de metri pătrați desfășurați
exclusivist de vile, la care lucrările de construcție
de spații supraterane (pe lângă spații subterane),
au început deja. Se adaugă încă 2 terenuri, unul
respectiv mai bine de 4.000 de locuințe. Valoarea
în zona Candiano Popescu, iar celălalt, în proximi-
estimată a investițiilor, programate a se derula
tatea Deltei Văcărești, cu proiecte în curs de
pe parcursul a 3-4 ani, se ridică la circa 500 de
autorizare. „Suntem, totodată, în discuții pentru
milioane de euro. Bineînțeles că, în acest răstimp,
achiziția unui alt teren, în sudul capitalei, și am
grupul rămâne deschis și altor oportunități de in-
semnat un parteneriat pentru dezvoltarea unui
vestiții. „Vom construi cu fonduri proprii și fonduri
proiect în zona Fabrica de Glucoză – pentru care
atrase, apelând și la finanțări bancare, dar
suntem, de asemenea, în proces de avizare. Pentru
mizând și pe asocieri”, punctează dezvoltatorul.
toate acestea avem un buget de investiții estimat,
Nobis, un nou grup de dezvoltare imobiliară
astăzi, la aproximativ 200-250 de milioane de euro”, completează Georgescu.
După ce a luat parte la fondarea grupului
Parte a unei viziuni mai ample asupra pieței,
Metropolitan, în anii 2008-2009, Robertino Georgescu
omul de afaceri este de părere că asocierile
a pus recent bazele unui alt grup, prin aso-
de business bazate pe încredere, corectitudine
cierea cu omul de afaceri Marius Bușu – acesta
și respect reciproc nu sunt doar sănătoase, ci
activând, la rândul său, de ani buni pe piața de
chiar de dorit, ele facilitând atingerea unor per-
profil. „Având în vedere experiența acumulată, am
formanțe superioare. „Jucători mari din piață au
considerat amândoi că este momentul oportun
demonstrat că parteneriatele, cu investitori activi
pentru a ne asocia. În urma unor discuții amicale,
sau chiar pasivi, au ajutat la crearea unor pro-
am luat decizia să fondăm grupul Nobis, cu scop-
duse cu valoare adăugată”, conchide acesta.
ul de a dezvolta proiecte variate, mergând până
236
Obiectivul nostru este de a crea companii mai puternice și valoare sustenabilă Claudiu Doroș, CEO EVERGENT Investments Interviu realizat de Diana Zuican, Director de Proiect
INTERVIU Ce își propune EVERGENT Investments pe
impactul pe care aceasta îl are asupra mediului.
investiții financiare cu experiență de peste 30
și transparență, în beneficiul tuturor stakeholderilor.
viitor, având în vedere că este o companie de de ani în piața românească de capital?
Suntem atenți dacă operează cu responsabilitate Pas cu pas, vom deveni o parte activă a
Începutul anului 2022 este un moment potrivit
paradigmei ESG. Prin abordarea acestor perspective
pentru a reflecta asupra tendințelor, a evalua strategia
asupra viitorului, protejăm și multiplicăm capitalul
investițională și reperele care au construit succesul
EVERGENT Investments.
de până acum, dar și pentru a reseta unele tactici, pe măsură ce ne dezvoltăm portofoliul pentru viitor. Deviza “Drive for performance” ne ghidează parcursul către noi provocări, bazându-ne pe o abordare informată, răbdătoare și creativă a managementului EVERGENT, a profesioniștilor în analiză și în managementul riscului. Suntem într-un proces accelerat de creștere a companiei și ne-am propus ca portofoliul de private equity să dețină o pondere de până la 40% din activele EVERGENT Investments în următorii ani. Avem deja experiență în sectoare ca cele de real estate și agribusiness, dar analizăm și noi sectoare. Fiecare afacere aduce un set nou de provocări și oportunități, prin urmare avem o abordare personalizată în analiza fiecărei companii. Obiectivul nostru este de a crea companii mai puternice și valoare sustenabilă pe termen lung. Strategia EVERGENT Investments pe termen mediu și lung implică și diversificarea portofoliului listat prin valorificarea oportunităților care derivă din transformările pieței românești de capital, de la parteneriate și investiții locale către alte componente ale unui sistem financiar global. Ținând cont de faptul că sustenabilitatea are o importanță majoră în viitor, analizăm deja impactul pe care îl au companiile cu tehnologii verzi, aliniate principiilor
“Avem deja experiență în sectoare ca cele de real estate și agribusiness, dar analizăm și noi sectoare” Acum, când piața este tot mai concurențială,
care sunt elementele care fac diferența și vă avantajează?
Într-o piață din ce în ce mai concurențială
ESG, asupra randamentului portofoliului EVERGENT.
și o economie în continuă transformare, în care
Se distinge din ce în ce mai clar un aspect, anume că,
predomină inflația, iar PIB-ul, deficitul bugetar și
dacă o companie nu este sustenabilă, va crește mai
masa monetară sunt interconectate și determinante
greu. Facem analiza acestor companii prin evaluarea
în această tranziție, managementul activ nu a fost
profilului de risc, a solidității, a câștigurilor pe termen
niciodată mai important pentru o companie de
scurt și mediu și a strategiei pe termen lung, corelat cu
investiții.
238
INTERVIU Abilitatea de a urmări transformarea compa-
de afine este un business scalabil și avem deja
niei și a priorităților din viitor, nu doar să răspun-
un bun track record care ne asigură creșterea,
dem la cerințele organizației de azi, duc la per-
de ce nu și prin atragerea altor investitori. Analiza
formanța și dezvoltarea EVERGENT Investments.
stabilității unei companii și a capacității ei de
Viziunea, realizarea unor scenarii inovative de
a proteja marjele față de costurile din ce în ce
investiții și adaptabilitatea sunt elemente ale
mai mari ale materiei prime sunt indicatori pe
succesului în investiții.
care-i cercetăm amănunțit, împreună cu structura
Analizând cum poate evolua piața de capital
capitalului pentru investiții de succes.
în 2022, considerăm că volatilitatea accentuată și corecția piețelor în ianuarie 2022 se pot prelungi de-a lungul verii, dar vor fi urmate de o creștere spre sfârșitul anului – ceea ce înseamnă că putem găsi noi oportunități de investiții. Creșterea ratelor dobânzilor nu constituie neapărat o forță descendentă pentru piețe. Deși mulți prognozează scăderi masive până la finalul lui 2022, considerăm că piețele se vor regla până la finele anului, iar pentru noi rapiditatea decizională și experiența echipei vor face diferența. Poziția financiară solidă din ultimii 10 ani demonstrează abilitatea companiei și a oamenilor ei de a genera performanță. De-a lungul timpului, ne-am bazat pe principii solide și o strategie pe termen lung care au dus la o valoare de peste 2,5 miliarde lei a activelor administrate, la decembrie 2021. Astfel, mixul de resurse – proceduri, capital și oameni –, aliniat cu strategia companiei, poziționează portofoliul pentru randamente superioare și un raport randament/risc atractiv. Pe scurt, EVERGENT Investments are o filozofie de investiții concentrată pe dezvoltarea pe termen lung și promovează o cultură organizațională bazată pe colaborare și metode riguroase de analiză. Un exemplu de investiție de succes din portofoliul de private equity este Agrointens, lider de piață în producția de afine din România. Ferma de afine Agrointens ține de agricultura intensivă, cu valoare adăugată mare. Producția
239
“Managementul activ nu a fost niciodată mai important pentru o companie de investiții. Deciziile noastre de investiții au determinat valoarea activelor administrate să depășească pragul semnificativ de 500 de milioane de euro (2,559 miliarde de lei) la 31 decembrie 2021, însemnând o creștere cu 20% a capitalului pentru acționarii noștri.”
“Creșterea ratelor dobânzilor nu constituie neapărat o forță descendentă pentru piețe”
capacitatea de a accesa lichidități, susținută de programele europene, care influențează pozitiv și piața de capital. Astfel, deciziile noastre de investiții au determinat valoarea activelor administrate să depășească pragul semnificativ de 500 de milioane de euro (2,559 miliarde de lei) la 31 decembrie 2021, însemnând o creștere cu 20% a capitalului pentru acționarii noștri. Optimizând strategia
Cum a arătat anul 2021 pentru Evergent
de investiții între portofoliul listat și cel de private
Anul 2021 a adus schimbări perturbatoare
de lei și o creștere de 21,9% a valorii unitare a
Investments?
equity, am obținut un rezultat net de 149,3 milioane
în toate domeniile, de la sistemul sanitar la cel
activului net.
educațional, către revoluția digitală și potențarea noilor tehnologii, în detrimentul surselor tradiționale de energie – prin urmare, am reanalizat obiectivele noastre pe termen lung și ne-am uitat la companiile în care investim prin prisma potențialului lor de a se adapta la noi trenduri, pe noi piețe ori de a-și recăpăta rapid pozițiile puternice anterioare pandemiei. Un alt aspect analizat în detaliu a fost
Pe măsură ce înaintăm în 2022, ne concentrăm pe investiții cu randamente atractive pentru a crește capitalul acționarilor noștri, ne bazăm pe procedurile și procesele noastre de lucru, adaptându-ne permanent la acest peisaj economic în continuă schimbare. Pe scurt, aplicăm în mod perseverent o strategie investițională solidă, în beneficiul acționarilor.
240
Piața rezidențială traversează cea mai bună perioadă din istoria recentă
Alin Popa, Business Development Director, Residential, Crosspoint Real Estate
GUEST WRITER Pandemia a schimbat toate regulile, chiar
În 2021, vânzările de apartamente au înregistrat
dacă anul 2020 a început promițător, cu o rată
creșteri-record, respectiv 56% la nivel național, față
a inflației în scădere – de la 3,8%, la final de
de 45% în Capitală. Pentru 2022, estimăm o evoluție
2019, la 3,05% în martie 2020. Odată cu am-
similară a ritmului de vânzări, dar și a prețurilor.
plificarea crizei sanitare și după un lockdown
Modificarea cotei de TVA va influența strategiile de
de trei luni, autoritățile și instituțiile financiare
preț elaborate în 2021, iar pentru proiectele adresate
au stimulat economia cu infuzii de lichidități,
segmentului mediu, acest lucru va însemna o
ceea ce a dus la o creștere a inflației de peste
creștere a volumului de vânzări. Ca și anul trecut,
5 puncte procentuale în 2021 și la un curs de
rata de absorbție a locuințelor noi va fi de aproxi-
4,94 Euro/Leu.
mativ 75% în 2022, încă din faza de proiect.
Segmentul închirierilor de birouri a avut
Similar anilor anteriori, prețurile locuințelor au
cel mai mult de suferit din cauza pandemiei,
înregistrat un avans de 5% în primele trei luni din
însă piața rezidențială traversează cea mai
2021 în București, până la aproximativ 1.470 de euro
bună perioadă din istoria recentă, cu dobânzi
pe metru pătrat. Deși în România s-au consemnat
încă atractive la împrumuturile bancare și cu
printre cele mai mari creșteri, iar puterea de
un nivel record de economii. Atât dezvoltatorii,
cumpărare s-a triplat din anul 2008 și până în
cât și investitorii tind să se concentreze în
prezent, la nivel european piața locală este încă
continuare
pe oportunitățile momentului. În
una dintre cele mai accesibile. Pe tot parcursul lui
condițiile unui stoc limitat, în 2022 există deja
2022, pe fondul costurilor de construcție tot mai
o presiune pe prețurile terenurilor, care se va
mari, se estimează o creștere a prețurilor de până
transpune, mai departe, în prețurile locuințelor.
la 15% pe segmentul rezidențial.
“Ca și anul trecut, rata de absorbție a locuințelor noi va fi de aproximativ 75% în 2022, încă din faza de proiect”
Scumpirea locuințelor va duce la o creștere a cererii de închirieri
Impactul pandemiei a fost resimțit mult mai
puternic pe piața închirierilor. Anul trecut s-au înregistrat scăderi cuprinse între 10% și 15% pe această nișă, iar stocul a crescut semnificativ, odată cu
Suspendarea PUZ-urilor de sector, o provocare
migrarea către orașele din provincie a studenților,
Conform INS, începând cu anul 2019 s-au
locuințelor noi, preferințele cumpărătorilor se vor
pentru piața din Capitală
dar nu numai. Concomitent cu majorarea prețurilor
înregistrat noi recorduri pe piața imobiliară din
mai schimba, iar pe piață sunt deja dezvoltatori
București și Ilfov, cu peste 15.000 de unități noi livrate. În 2020 și 2021, media locuințelor noi finalizate a crescut și s-a menținut la un nivel de circa 20.000 de unități. Deși criza sanitară nu a scăzut apetitul cumpărătorilor, suspendarea PUZ-urilor de sector va influența considerabil stocul nou de locuințe pentru 2022 și 2023 în București.
care iau în calcul proiecte destinate exclusiv închirierii. De altfel, acesta este un trend devenit deja normalitate în Europa Centrală și de Vest. O revenire a chiriilor, la nivelul pre-pandemic, este așteptată în prima jumătate a anului 2022, iar într-un context sanitar îmbunătățit, cererea pe acest segment va crește.
242
Schimbările din acționariat ne-au adus o diversificare a portofoliului de lucrări Urb. Dan Cristian Simion, Managing Partner Uberhause Interviu realizat de Adriana Drăgușin, Senior Editor
INTERVIU Cum au fost ultimii doi ani pentru piața de arhi-
Ce ați simțit că s-a schimbat pe piața de profil
Când vorbim despre piața serviciilor de arhi-
inclusiv din perspectiva dezvoltatorilor de
tectură?
tectură, trebuie să avem în vedere că aceasta include o gamă largă și diversă de activități, cum ar fi design arhitectural, servicii de urbanism, design
în anii de pandemie, comparativ cu cei anteriori, proiecte imobiliare, dar și din cea a utilizatorilor finali?
Fiecare domeniu de activitate a resimțit,
interior, pregătire și susținere a documentațiilor
mai mult sau mai puțin, în funcție de specific,
de autorizare a construirii, consultanță, realizarea
influența restricțiilor cauzate de pandemia de
de studii de fezabilitate, management de proiect
(noul) coronavirus. Măsurile de igienă au fost,
și altele.
în general, mai ușor de aplicat, însă cele privind
Fiecare dintre aceste linii de activitate a avut
distanțarea au impus adaptarea la noi situații de
o direcție de evoluție (sau involuție) proprie, prin
lucru, atât în cadrul firmelor de arhitectură, cât și
urmare este dificil să surprinzi ansamblul acestei
în relația cu terții.
piețe. Există, totuși, studii care reușesc acest lucru.
Inițial, impactul măsurilor din perioada stării
Expert Market Research, spre exemplu, arată că,
de urgență (martie-aprilie 2020) a fost destul de
la nivel global, piața serviciilor de arhitectură a
mare pentru piața de arhitectură, însă ajutorul
atins, în anul 2020, o valoare de aproape 335 de
guvernamental s-a dovedit a fi util pentru depă-
miliarde USD și estimează că, până în 2026, se
șirea unora dintre dificultăți. Munca la distanță a
va ajunge la aproximativ 432 de miliarde USD.
angajaților și contactele online cu clienții, folosind
Aceasta înseamnă, pentru perioada 2021-2026, o
platforme moderne de comunicații electronice,
rată medie anuală de creștere de 4,4%.
au fost de natură să sprijine continuarea activității,
Potrivit unui alt studiu, realizat pentru Consiliul
astfel încât pe piața de profil să se înregistreze
European al Arhitecților, piața de arhitectură
chiar progrese la finele fiecăruia dintre cei doi ani
la nivel european se afla, în 2020, la un nivel de
pandemici.
16,23 de miliarde de euro, înregistrând un avans de aproximativ 12% față de anul 2018. În România, piața de arhitectură totaliza, la finalul anului 2020, aproximativ 180 de milioane de euro, cu o creștere de peste 34% față de nivelul anului 2018. Dacă este să comparăm cu anul 2010, când piața se afla la nivelul a aproximativ 63,5 milioane de euro, putem spune că discutăm de o triplare a acesteia la finele lui 2020. Ca să întregim tabloul, trebuie să adăugăm că pe piața de arhitectură a României se află în activitate aproximativ 11.000 de arhitecți, față de 560.000, câți sunt înregistrați în Europa.
244
INTERVIU De altfel, sectorul construcțiilor, de care
Toate acestea ne-au permis ca pe timpul
piața de arhitectură este strâns legată, este unul
stării de urgență (martie-aprilie 2020) să con-
din puținele care au înregistrat creșteri pe parcursul
tinuăm lucrul la proiecte deja începute, care
anului 2020, cu un volum total al lucrărilor de
aveau termene de execuție medii spre lungi,
construcții care s-a majorat cu 16% față de 2019,
concomitent cu adaptarea la noile cerințe de
conform datelor Institutului Național de Statistică.
comunicare și lucru la distanță. Rezultatul înreg-
Același INS arată că volumul lucrărilor de con-
istrat a fost, pe scurt, următorul: în 2020 am avut
strucţii din România a crescut, în ianuarie 2022,
o medie de 16 angajați, cu o cifră de afaceri de
ca serie brută, cu 12,9% faţă de luna ianuarie 2021.
aproximativ 1.800.000 de lei, iar în 2021 am avut
Cum a evoluat businessul Uberhause în anii 2021 și, respectiv, 2020? Care au fost provocările
o medie de 18 angajați și o cifră de afaceri de aproximativ 2.600.000 de lei. Acum se poate spune că s-a cam încheiat
întâmpinate și cum ați reușit să le gestionați?
cu pandemia, însă trecem printr-o perioadă în
Uberhause a avut norocul ca anterior
care conflictul din Ucraina a făcut ca unii poten-
pandemiei să fi marcat deja câțiva pași impor-
țiali clienți să își amâne planurile pentru demararea
tanți în privința dezvoltării propriei afaceri. Spre
unor proiecte, iar între cei cu autorizațiile de con-
exemplu, în 2019 ne-am mărit acționariatul și
struire obținute să fie și unii care chiar nu pot
gama de activități prestate, ceea ce ne-a permis
demara lucrările de execuție a construcțiilor,
diversificarea și o mai bună integrare a serviciilor
rămânând în așteptarea calmării pieței.
de arhitectură cu cele de urbanism, în aproape întreaga lor complexitate. Acest lucru a făcut posibil ca afacerea să poată funcționa în condiții de piață schimbătoare, într-o modalitate asemănătoare mixului energetic, în care sunt combinate energia din surse fotovoltaice (poate produce curent electric doar ziua), cu cea eoliană (dependentă de bătaia vântului) și cu cea hidro (presupune existența apei în acumularea hidrotehnică). „Mixul” nostru ne-a ajutat să creștem și să lărgim portofoliul de lucrări, micșorând dependența strictă de clienții pe care îi avea fiecare dintre acționarii anteriori. Concomitent, am reușit chiar să facem noi angajări de personal, să achiziționăm calculatoare cu performanțe superioare, să punem mai mult preț pe marketing și publicitate, ceea ce ne-a ajutat să ne adresăm mai bine clienților cu oferta noastră de servicii.
245
“Uberhause a avut norocul ca anterior pandemiei să fi marcat deja câțiva pași importanți în privința dezvoltării propriei afaceri” Ce ați simțit că s-a schimbat în nevoile/cerințele dezvoltatorilor de ansambluri rezidențiale pe
fondul pandemiei? Dar în cele ale dezvoltatorilor de birouri?
Principalul efect al restricțiilor cauzate de
pandemie a fost reorientarea spre regimul de lucru hibrid, această combinaţie între munca la birou şi munca de acasă. Acest lucru a făcut ca, pe segmentul spațiilor de birouri, să apară chiriaşi
care şi-au amânat planurile de extindere sau şi-au
diversificare a portofoliului de lucrări, dar și o
redus spaţiile ocupate.
creștere a complexității acestora. Dintre cele mai
Pe acest fundal am observat că în condițiile
recente proiecte, aș menționa un hotel cu supra-
în care spațiile de birouri nu prea mai erau
fața desfășurată de 8.000 de metri pătrați, dar
închiriate, a crescut interesul pentru reconvertirea
și un ansamblu rezidențial cu suprafața desfă-
lor în spații rezidențiale cu destinații de cazare
șurată de 40.000 de metri pătrați.
permanentă sau temporară, îndeosebi în zone centrale, care au potențial turistic. Perioada pandemiei s-a suprapus și cu creşterea preţurilor energiei și a materialelor de construcţii, cu dificultăți de aprovizionare, cu probleme privind aprobarea planurilor urbanistice
Cum credeți că va fi anul 2022 pentru piața
de arhitectură? Dar pentru piața imobiliară în
general? Cum anticipați că va evolua businessul Uberhause?
Este dificil de anticipat în cifre, în condițiile în
și autorizarea lucrărilor de construcții în capitală
care există variabile greu de menținut sub control,
și cu efectele inflației asupra dobânzilor la împru-
cum sunt cele enumerate anterior, în principal
muturi, fără de care este tot mai greu să faci in-
conflictul din Ucraina și prețurile la energie. Însă,
vestiții. Toate acestea au pus pe gânduri pe unii
atâta timp cât cererea de pe piața imobiliară
dezvoltatori și investitori. Însă cererea a continuat
este în creștere, și piața de arhitectură și cea de
să se mențină la un nivel ridicat, pe toate seg-
construcții se vor alinia acestei tendințe.
mentele, iar noi ne străduim să îi facem față.
Noi ne-am fixat ca țintă să consolidăm ceea ce am obținut în 2020 și 2021, în ciuda condițiilor
Ce noutăți au apărut în portofoliul Uberhause în ultimii doi ani?
Dacă în primii ani de activitate am vizat
grele în care am operat, și chiar să realizăm o creștere de cel puțin 25% a cifrelor cu care am încheiat anul trecut.
îndeosebi segmentul construcțiilor de case individuale, momentul schimbărilor în acționariat operate în urmă cu trei ani a adus o mai mare
246
Pandemia ne-a arătat, din nou, importanța unor parteneriate stabile, pe termen lung Cătălin Duma, Managing Partner Coral Companies Interviu realizat de Adriana Drăgușin, Senior Editor
INTERVIU Cum a fost anul 2021 pentru real estate-ul autohton, din perspectiva Coral? Dar 2020?
Suntem încrezători că, în anul curent, vom relua trendul crescător din 2020.
Cred că, încă de la începutul pandemei,
pentru toți cei implicați în acest segment de piață a fost evident faptul că va urma o provocare inedită. Primul obiectiv al grupului Coral a fost să venim în sprijinul partenerilor noștri, oferindu-le mijloacele și suportul necesar pentru a depăși această criză. Împreună cu colegii noștri am încercat să găsim, într-un timp cât mai scurt, soluții eficiente de adaptare la cele ce urmau să se întâmple, anticipând că în special piața de office va resimți impactul pandemiei. Ce ați simțit că s-a schimbat pe piața de profil
în anii de pandemie comparativ cu cei anteriori,
inclusiv din punctul de vedere al dezvoltatorilor de proiecte imobiliare?
Pandemia ne-a arătat, din nou, importanța
unor parteneriate stabile, pe termen lung, bazate pe sprijin, încredere și respect reciproc. În perioadele de criză, cum a fost cea prin care am trecut, se evidențiază bunele colaborări formate pe parcursul anilor, fiind nevoie ca toți cei implicați în managementul diverselor proiecte să colaboreze pentru a depăși acest impas împreună. Cum a evoluat businessul Coral în anii 2021
și, respectiv, 2020? Care au fost provocările întâmpinate și cum ați reușit să le gestionați?
Anul 2020 a reprezentat pentru grupul nos-
tru al patrulea an consecutiv cu o creștere constantă a cifrei de afaceri. Bineînțeles, la nivelul anului 2021, nu am putut discuta despre un avans semnificativ, atenția noastră fiind îndreptată către sprijinirea partenerilor existenți și adaptarea la noile condiții de lucru. Totuși, ne-am bucurat că, la final, cifrele au rămas constante.
Ce ați simțit că s-a schimbat în nevoile/ cerințele
dezvoltatorilor
de
rezidențiale pe fondul pandemiei?
ansambluri
Piața de real estate este într-o continuă
schimbare și adaptare la nevoile consumatorilor. Cred că, în momentul de față, orientarea predominantă a investitorilor este către proiectele
248
INTERVIU mixed-use. Majoritatea dezvoltatorilor au înțeles
De asemenea, pandemia a fost o grea
necesitatea societății de a îmbina cât mai ușor
încercare și pentru jucătorii de pe piața de office,
principalele segmente de activitate și au ales
am văzut că dezvoltarea de noi proiecte a încetinit.
să se îndrepte către proiecte în care spațiile
Prioritatea proprietarilor de clădiri de birouri a fost
rezidențiale se împletesc cu zonele de business,
aceea de a-și sprijini chiriașii și de a găsi împre-
sociale și de retail.
ună soluții pentru a depăși această perioadă –
Totodată, pandemia a contribuit la o
demonstrându-se, deci, iar, importanța parte-
răspândire masivă a conceptului „work from
neriatelor create în timp. Totuși, al doilea trimestru
home”, fapt care a atras atenția atât dezvoltato-
al anului 2022 a adus o majorare a ponderii celor
rilor, cât și cumpărătorilor, asupra necesității unor
care au revenit la birou și suntem încrezători că,
spații de locuire mai mari. Cred că acești factori
în curând, vom reveni la activitatea de dinainte
vor contribui, de asemenea, la creșterea dez-
de pandemie.
voltărilor rezidențiale de tip casă și vilă.
Pe de altă parte, odată cu trecerea în mediul online a unei serii largi de activități, piața spațiilor
Ce ați simțit că s-a schimbat în nevoile/
logistice a experimentat o creștere semnificativă
imobiliare (birouri, hoteluri, spații logistice) pe
din cele mai importante huburi logistice europene.
cerințele dezvoltatorilor de pe alte segmente
– dovedindu-se, încă o dată, că România este unul
fondul pandemiei?
În mod sigur, ultimii doi ani au influențat fie-
care segment al pieței, atât pozitiv, cât și negativ. Bineînțeles, industria HoReCa a resimțit cel mai puternic efectele pandemiei și suntem bucuroși să constatăm că, de scurtă vreme, partenerii noștri din zona hotelieră încep să revină pe un trend crescător.
“Ne concentrăm, zi de zi, să oferim servicii de cea mai bună calitate, bazate pe sprijin reciproc, încredere și respect” Credeți că tendințele manifestate în ultimii doi
ani pe piața imobiliară, în contextul pandemiei,
se vor menține – și chiar accentua – în perioada care urmează?
Piața rezidențială a cunoscut, în ultimii doi
ani, câteva tendințe clare, respectiv o scădere a cererii pe segmentul apartamentelor, în contrapunct cu o creștere semnificativă a interesului cumpărătorilor pentru terenuri sau case / vile cu teren. Totodată, casele ce încorporează și un birou, o zonă de lucru, au avut clar de câștigat în preferințele celor care au făcut achiziții în această perioadă. Cred că pandemia a tras un semnal de alarmă și acest trend se va menține și în următorii ani.
249
Ce proiecte noi au apărut în portofoliul Coral în
În același timp, am lansat, la sfârșitul anului
ultimii doi ani?
trecut, brandul „Happy Home”, un concept ce-și
Luând în considerare faptul că piața de office
propune să facă experiența acumulată de-a
a avut o mică stagnare în perioada pandemică,
lungul anilor accesibilă consumatorului de rând.
portofoliul nostru s-a extins către sectorul reziden-
Prin www.happyhome.ro ne dorim să venim în
țial și cel logistic. Astfel, în materie de consultanță,
sprijinul locuitorilor din București și Ilfov cu o serie
cel mai recent proiect este „The Ivy”, un proiect
întreagă de servicii.
rezidențial dezvoltat de către partenerii noștri de la Speedwell, în zona de nord a Bucureștiului. Totodată, am reînceput colaborarea cu CTP, cel mai mare dezvoltator de spații logistice din România, preluând o bună parte din portofoliul acestora în administrare tehnică. Pe segmentul office, am extins colaborarea cu AFI Europe prin preluarea primei faze a proiectului AFI Tech, o dezvoltare curajoasă a partenerilor noștri, amplasată într-o zonă ce urmează să se dezvolte rapid în următoarea perioadă. Cum anticipați că va evolua businessul Coral
în anul 2022? Pe ce intenționați să vă concentrați activitatea?
Cum spuneam, ne propunem să continuăm
pe un trend crescător, pe care suntem încrezători că îl vom păstra. Intenționăm să ne concentrăm pe finalizarea softului de mentenanță dezvoltat intern, un soft care va aduce un plus pe piața de facility management din România, ca și pe implementarea acestuia în toate proiectele ad-
Cum intenționați să gestionați provocările pe care le resimțiți în momentul de față?
Pentru noi, principiile care stau la baza acti-
vității rămân neschimbate. Ne concentrăm, zi de zi, să oferim servicii de cea mai bună calitate, bazate pe sprijin reciproc, încredere și respect. Cu ajutorul acestora am reușit, pe parcursul celor 30 de ani de activitate, să gestionăm provocările apărute – și la fel procedăm și în perioada actuală. Ce oportunități de creștere întrevedeți pentru
piața imobiliară autohtonă în anii ce urmează? Detaliați.
Cred că România s-a dovedit, de-a lungul
timpului, un punct de mare interes pentru investitori, atât pentru cei autohtoni, cât și pentru cei străini. Piața imobiliară locală a fost într-o continuă creștere – bazată, bineînțeles, și pe o cerere constantă din partea consumatorilor – și cred că tendința va rămâne una crescătoare pentru încă o bună perioadă de timp.
ministrate până la finalul anului.
250
Un produs unic pe piață, noua platformă reunește proiectele rezidențiale din capitală Interviu Matei Maloș, CEO Directimo
Interviu realizat de Adriana Drăgușin, Senior Editor
INTERVIU Când s-a lansat platforma Directimo pe piața locală și la cât s-a ridicat investiția în aceasta?
Dedicată cumpărătorilor interesați de achiziția
de locuințe noi, platforma de tehnologie Directimo
Prin ce își propune noua platformă să se dife-
rențieze de celelalte portaluri de anunțuri imobiliare existente pe piața autohtonă?
Directimo reprezintă un produs unic pe
a fost lansată în octombrie 2021. Investițiile în plat-
piața din România, îmbinând cu succes tehnologia
formă se ridică la suma de 1 milion de euro și au fost
și consultanța imobiliară oferită de către specialiști.
alocate în ultimul an pentru dezvoltarea acestui
Avem singura platformă ce reunește toate ansam-
produs digital inovator, fiind susținute 100% organic,
blurile rezidențiale noi din București și oferă infor-
prin activitatea companiei.
mații complete, documentate obiectiv și trans-
Care este povestea din spatele noului proiect?
Directimo reprezintă o evoluţie a proiectelor
MagazinulDeCase, website de tranzacţii directe între cumpărători şi vânzători, fără intermediari, şi HomeFinders, serviciul de buyer advisory prin care peste 1.200 de clienţi şi-au achiziţionat locuinţa în cele mai avantajoase condiţii. Anterior lansării, tranzacțiile asistate de către echipa noastră de specialiști ajunseseră la 160 de milioane de euro. O primă versiune a portalului Directimo a fost realizată în anul 2016 și dezvoltată ulterior, până la stadiul actual, prin pivotări și validări succesive. Directimo reunește astăzi toate locuințele noi din zonele centrale, semicentrale și de nord din București, pe segmentele superioare ale pieței: mediu, mediu-superior, premium și de lux. Platforma dispune de o bază de date proprie, ce include analize de piață de calitate și acces gratuit la cele mai bune oferte pentru circa 300 de ansambluri
parent. Aceasta cuprinde statistici detaliate pe baza criteriilor de căutare, de la zone vizate, suprafețe disponibile și prețuri, până la analize despre istoricul dezvoltatorilor, avantaje și aspecte de luat în considerare pentru fiecare ansamblu în parte. Pentru optimizarea căutării și luarea celei mai bune decizii de cumpărare, specialiștii Directimo oferă consultanță și asistență în încheierea tranzacțiilor. Datorită volumelor de vânzări generate dezvoltatorilor, cumpărătorii au acces constant la prețuri speciale sau pachete de tipul group
“Corectitudinea și obiectivitatea sunt pilonii pe care ne construim business-ul în România”
rezidențiale și peste 50.000 de apartamente noi, și tehnologie bazată pe inteligență artificială (AI). Platforma este fondată de o serie de investitori
Vogh Olimp, dezvoltator Certion, Olimp
în tech & real estate, echipa de management având o experiență solidă în servicii imobiliare în România și Marea Britanie, în tech marketing și dezvoltare de tehnologie pentru marketplace-uri, precum eMag.ro, și start-up-uri globale de IT.
252
INTERVIU De ce considerați că era nevoie de un nou jucător,
de pre-lansare, întrucât lucrăm în permanență la
ales în actualul context de piață?
Până în acest moment, proiectele recomandate
cu specificul Directimo, pe acest segment – mai
Lansarea Directimo vine ca un pas firesc în
evoluția business-ului nostru, dar și ca răspuns la
dezvoltarea platformei și îmbunătățirea serviciilor. prin Directimo au beneficiat de o expunere substanțială, în rândul a peste 2 milioane de utilizatori.
cerințele actuale ale cumpărătorilor, în era digitalizării. În contextul în care online-ul a devenit principalul mediu în care ne desfășurăm activitatea și de unde ne informăm, Directimo își propune să răspundă nevoilor celor interesați de achiziția unei
“Piața imobiliară se va schimba radical pe termen mediu și lung”
locuințe într-un mod eficient, ancorat în realitatea în care trăim, când toată informația este, practic, la un click distanță. Platforma reduce semnificativ timpul mediu de analiză a pieței și costurile de tranzacționare, generând o experiență mult îmbunătățită față de cea cu care cumpărătorul era obișnuit în prealabil. Aceasta asigură beneficii inclusiv dezvoltatorilor, prin accelerarea și eficientizarea procesului de vânzare. Proiectele recomandate prin platformă au acces la finanțare directă din piață, obținută de la cumpărători și investitori, ceea ce reduce costurile și riscurile asociate procesului de dezvoltare imobiliară. Cum au fost primele luni de activitate ale Directimo
în piață? Care a fost impactul acestei lansări, atât în rândul dezvoltatorilor, cât și printre consumatorii finali, comparativ cu așteptările?
Încă de la început, reacțiile au fost pozitive.
Am lansat platforma în cadrul unui eveniment organizat în octombrie 2021, la Hotel Marmorosch, în capitală, la care au participat numeroși reprezentanți ai dezvoltatorilor și specialiști din domeniul imobiliar. Ne-am bucurat să vedem cât de bine primit este acest proiect, feedback-ul încurajator și aprecierea celorlalți confirmând încă o dată necesitatea unui astfel de produs pe piață. Lunile ce au urmat au fost la fel de intense precum perioada
253
Care sunt obiectivele de business ale Directimo pentru anul în curs?
Vom continua să investim în tehnologie și in-
frastructura platformei, în creșterea echipei și dezvoltarea serviciilor. Planul de extindere prevede ca alte orașe din România, UE și Emiratele Arabe Unite să fie adăugate în cadrul platformei în viitor, inclusiv pe segmentul locuințelor de vacanță. De exemplu, în afara României, piața din Dubai reprezintă o prioritate pentru noi, acoperirea acesteia urmând să marcheze primul pas în extinderea companiei la nivel internațional. Casa Urbană Calea Călărașilor, București
City Point, București
Cum ați caracteriza evoluția pieței rezidențiale
de vacanță, ca măsură de adaptare la noua rea-
creșterile de prețuri la locuințe, consemnate în
un exemplu în acest sens, zona aflându-se în
noi în 2021, comparativ cu 2020? Cum comentați ultimul an?
Piaţa rezidenţială s-a aflat anul trecut într-un
context complex, în care cererea solvabilă a fost afectată de inflație, iar dobânzile ridicate ale creditelor și creșterea costurilor de construcție au dus, la rândul lor, la majorarea prețurilor pentru locuințe. Cu toate acestea, pandemia a avut un efect limitat asupra livrărilor de apartamente noi în capitală. Piața imobiliară din București și-a menținut un nivel ridicat de stabilitate pe segmentul proiectelor de calitate, bine poziționate și care s-au bazat pe cumpărători finali. Anul 2021 a fost marcat și de o creștere semnificativă a cererii pe segmentul de case și locuințe
litate. Investițiile în stațiunile Neptun-Olimp sunt prezent într-un amplu proces de reconstrucție. Cum credeți că va evolua piața rezidențială autohtonă în 2022?
Estimăm dezvoltarea unui nou segment,
corelat cu piaţa occidentală, care să pună accent pe locuinţele smart economy, eficiente din perspectiva utilizării spaţiului şi optimizate din punct de vedere arhitectural, astfel încât să satisfacă cererea solvabilă din piaţă. În plus, aceste tipuri de unități pot genera atât randamente mai bune pentru închiriere, cât și premisele unui nivel de calitate mai ridicat, în contextul competiției și al presiunii care există pe costuri.
254
În activitatea noastră ne orientăm permanent spre partenerii tradiționali, dar și spre beneficiari Geo Bostan, Sales Manager ALUKÖNIGSTAHL Ștefan Simion, Pre-sales Manager ALUKÖNIGSTAHL Attila Beer, Country Manager ALUKÖNIGSTAHL Interviu realizat de Adriana Drăgușin, Senior Editor
INTERVIU Attila Beer, Country Manager
să ne ținem de cuvânt și să ne respectăm con-
Cum s-a resimțit situația pandemică în activi-
de livrare au fost mai lungi decât cele stan-
tatea companiei în 2020 și 2021, comparativ cu anii anteriori?
Unul dintre efectele pandemiei asupra in-
dustriei imobiliare a fost oprirea/amânarea proiectelor de birouri și acest lucru ne-a afectat puțin cifra de afaceri în 2020, dar am corectat-o în 2021. După primele luni de nesiguranță am constatat o schimbare în ponderea tipurilor de soluții arhitecturale pe care le-am livrat. Pentru construcții rezidențiale, elementele cele mai cerute
tractele semnate, chiar dacă uneori termenele dard. O altă provocare a fost faptul că cererea pentru sistemele noastre de ferestre din PVC s-a dublat în 2021. Orice fabrică întâmpină probleme de capacitate în cazul dublării comenzilor într-o perioadă de 10 luni. Care sunt planurile de dezvoltare și previziuni-
le pe care le aveți în ceea ce privește activitatea companiei în 2022? Detaliați.
În activitatea noastră ne orientăm perma-
sunt ferestrele și ușile glisante, iar pereții-cortină
nent spre partenerii noștri tradiționali – fabricanții
au mai mult rol estetic, mai ales în zonele de
de tâmplărie și arhitecți, dar și spre beneficiarii fi-
parter.
nali. Dezvoltăm produse care răspund condițiilor
Care au fost principalele provocări întâmpinate pe fondul pandemiei și cum ați reușit să le gestionați?
Două mari provocări ale anului 2021 au
fost fluctuația prețurilor materiilor prime și problemele de aprovizionare pentru diverse categorii de materii prime: aluminiul, oțelul pentru feronerie și materialele plastice pentru garnituri. Practic, toate. Fiind parte a unui concern stabil, de planificarea și previzionarea producției ne ocupăm foarte serios, am reușit
actuale ale pieței. De exemplu, ferestrele pentru construcțiile rezidențiale trebuie să îndeplinească cerințe crescute de eficiență energetică și confort, plus design cu suprafețe vitrate cât mai mari, dar totodată să rămână la un nivel de preț accesibil. Eu consider că am găsit un răspuns favorabil la aceste provocări. Cu această ocazie vreau să amintesc și eforturile noastre financiare și orele investite de specialiști în continuarea digitalizării societății – activitățile ce pot fi automatizate vor trece pe o platformă digitală. Ștefan Simion, Pre-sales Manager Cum ați simțit că s-au schimbat cerințele ar-
hitecților în materie de proiecte rezidențiale și de birouri pe fondul pandemiei în ultimii doi ani – și de ce?
Contextul pandemiei a generat, în primele
faze, direcții neclare de orientare. Punctual, pentru câteva proiecte a fost schimbată destinația din office în rezidențial, în vreme ce altele au intrat în stand-by, în vederea identificării cerințelor din piața imobiliară.
256
INTERVIU Există o preocupare accentuată pentru dezvoltarea/proiectarea
investițiilor
din
piața
rezidențială, care trebuie să răspundă la o serie de cerințe referitoare la sustenabilitate: eficiența
Cum sunt pregătite produsele Alukönigstahl să
răspundă nevoilor și cerințelor dezvoltatorilor de proiecte imobiliare?
Alukönigstahl, ca unic furnizor al sistemelor
termică, reducerea amprentei de carbon, cali-
Schüco pentru piața din România, poate să susțină,
tatea aerului, recalibrarea suprafețelor locuibile și,
din gama celor peste 100 de sisteme disponibile, orice
mai nou, de la sfârșitul anului trecut, o încercare de
cerință din cadrul unui proiect imobiliar, de la clasa
aliniere la standardul NZEB.
premium++ la premium+ și standard. Din punct de
Există o nouă preocupare privind trecerea
vedere arhitectural și funcțional avem soluții unice și
de la un concept cu denumirea generică de „an-
inovatoare testate, iar produsele standard au per-
samblu rezidențial” la cel de „ansamblu rezidențial
formanțe superioare produselor similare existente pe
cu funcțiuni mixte”, care armonizează spațiul de
piață.
locuit cu zone de retail și relaxare. Pentru acesta
Pe fondul preocupării dezvoltatorilor de a include
din urmă, cunoștințele și abordarea din punct de
în proiecte ferestre sau pereți-cortină cu performanțe
vedere tehnic trebuie să răspundă la toate reco-
ridicate de calitate, cerințele pentru parametrii de
mandările aferente acestui tip de spații – și nu mă
izolare termică, fonică, etanșeitate, rezistență au deve-
feresc să spun că necesită un cumul de specialități
nit clar evidențiate, iar compania noastră dispune de
și cunoștințe de proiectare într-un singur loc.
o paletă diversificată de produse și soluții tehnice, ce
Cum s-au schimbat cerințele arhitecților în materie
de proiecte logistice și de retail pe fondul pandemiei în ultimii doi ani – și de ce?
Pe segmentul de retail, pentru noi conduc cu
detașare proiectele de extindere a lanțurilor de supermarket, care au implicat și modificări de concept pentru consolidarea imaginii de brand. Un alt tip de retail este cel de consolidare a conceptului de tip „imobil rezidențial cu funcțiuni mixte” sau „orașul la 15 minute”. O tendință nouă a fost dezvoltarea de centre comerciale de tip street mall, care au apărut ca o consecință naturală a restricțiilor din timpul pandemiei. Acest tip de proiecte a oferit posibilitatea de modulare a spațiilor și a fluxurilor de acces, cât și de ventilație naturală și desfumare din punct de vedere ISU. Pe segmentul logistic, aproape orice dezvoltare de acest tip are o parte de birouri care completează zona operațional-logistică și include elemente arhitecturale ce contribuie la conturarea imaginii firmei. Pentru zona operațional-logistică, există cerere în ceea ce privește automatizarea deschiderii ferestrelor.
257
pot face față oricăror cerințe ale pieței de profil.
Geo Bostan, Sales Manager Cum a influențat situația economică generală activitatea de vânzări a companiei în 2021, comparativ cu anii anteriori?
În 2021 cererea din piață, stimulată și de
modificările de preț, a fost crescătoare – în consecință, activitatea de vânzări a crescut față de 2020. De altfel, sectorul construcțiilor a fost relativ puțin afectat comparativ cu alte sectoare, investitorii valorificând oportunitatea
ractare, pe de altă parte, au dus la temperarea
apărută.
dorinței de investire în lipsa unei analize echilibrate.
Care au fost efectele scumpirii materialelor
de finalizare a deciziilor au fost dominante, în spe-
de construcții asupra activității de vânzări a
Alukönigstahl pe parcursul anului trecut? Dar ale lipsei forței de muncă?
Scumpirile au avut efecte contradictorii:
pe de o parte, au fost benefice, au funcționat ca un motor pentru luarea deciziilor de con-
Cred că dorința de finalizare a investițiilor, ca și cea cial în a doua jumătate a anului 2021. Referitor la lipsa forței de muncă, aceasta nu a avut un impact asupra activității companiei noastre pe parcursul anului trecut, motivele fiind atât de natură conjuncturală, cât și organizatorică. Mai degrabă lipsa forței de muncă calificate poate constitui un motiv de atenționare pe termen mediu și lung. Care sunt estimările privind activitatea de vânzări a companiei pentru anul 2022, ținând cont de evoluția previzionată a economiei, respectiv a pieței de construcții?
2022 a început sub spectrul incertitu-
dinilor la nivel global, cu repercusiuni la nivel național, desigur. Deși mai temperat, apetitul investitorilor autohtoni nu a scăzut, totuși. Astfel, sunt de părere că, în ciuda incertitudinilor, a frânelor de tot felul, presiunea dată de dorința de a investi va continua, motiv pentru care ne așteptăm la o creștere a volumului de vânzări. Mai mult decât până acum, obiectivele pentru 2022 sunt adaptarea la cerințe, furnizarea de soluții adecvate situațiilor și momentului, precum și viteza de acțiune – exigențe pe care Alukönigstahl le conștientizează și le dezvoltă.
258
Perioada de pandemie a maturizat mult (și) piața sibiană
Dan Popescu, Manager Platinum Imobiliare
GUEST WRITER Anul 2021 a fost, per ansamblu, unul favorabil
este atractiv și pentru că aici pot fi găsite prețuri
pentru piața imobiliară sibiană. Aceasta a consem-
mult mai mici decât în alte orașe mari, precum Cluj,
nat o ascensiune importantă, atât din punctul de
Timișoara sau București. Expansiunea pieței imobi-
vedere al creșterii prețurilor, cât și din cel al număru-
liare din Sibiu este, încă, de-abia la început – și cre-
lui de imobile vândute. Una dintre primele provocări
dem că aceasta poate cunoaște creșteri masive în
întâmpinate în contextul pandemiei a fost teama
următorii ani. Anticipăm, astfel, că Sibiul va depăși
de a investi. Oamenii au fost speriați de faptul că is-
multe orașe mari din România și va intra în primele
toria din 2008-2009 s-ar putea repeta, însă temerile
5 centre regionale ca nivel de dezvoltare imobiliară.
s-au disipat destul de repede, deoarece piața s-a
Platinum imobiliare dorește să își continue
dovedit a fi mult mai stabilă și mai matură decât
ascensiunea rapidă pe piața locală, după cum a
în trecut. După ce au înțeles asta, oamenii au reîn-
făcut-o și în 2021. Ne vom concentra activitatea, în
ceput să-și investească banii, pentru a-i proteja de
continuare, pe mărirea echipei și pe dublarea cifrei
inflație. Considerăm că tendințele manifestate în ul-
de afaceri din anul precedent. În portofoliul nostru
timii doi ani se vor menține, deoarece lumea dorește
se regăsesc ansambluri rezidențiale din toate
în continuare să-și protejeze capitalul. Perioada de
zonele Sibiului, atât de case, cât și de apartamente.
pandemie a maturizat mult (și) piața sibiană – iar
Totuși, cele mai noi proiecte sunt cele dezvoltate
acest lucru nu poate decât să ne bucure.
direct de către noi, la care urmează să începem
Contextul sanitar a împins dezvoltatorii sibieni
construcția în perioada următoare. Acesta este unul
să se orienteze spre compartimentări mai eficiente,
dintre cele mai importante obiective ale noastre
deoarece asta caută cumpărătorii locali – aparta-
pentru anul în curs, anume de a dezvolta partea de
mente mai mici, la prețuri accesibile, în care să-și
proiecte marca Platinum Imobiliare. Lucrăm deja la
poată investi economiile. Pe de altă parte, cerințele
două ansambluri proprii de case, pe care sperăm
acestora s-au diversificat în ultima perioadă, deoa-
să le demarăm la finalul anului. Dar viziunea aces-
rece în Sibiu au existat multe proiecte la vânzare, de
tui departament de dezvoltare este și mai amplă,
unde se putea alege. Tocmai de aceea clienții au
avem în plan și alte proiecte pentru viitorul apropiat.
început să fie tot mai exigenți, să cântărească bine
Acestea sunt gândite și dezvoltate exact după noile
caracteristicile proiectelor, înainte de a cumpăra.
cerințe ale clienților, îmbinând designul modern și
În anii de pandemie, mulți dezvoltatori au început
compartimentarea eficientă.
să opteze pentru avansuri mai mari decât cele cla-
Una dintre cele mai importante provocări pe
sice, de 5% sau 15% – prețurile de achiziție variind în
care le resimțim în cadrul companiei în momentul
funcție de avansul achitat.
de față este cea de a găsi oameni care să își do-
Pentru 2022 ne așteptăm la o evoluție similară
rească o viață independentă într-o companie de
celei din 2021 – dacă nu chiar la o creștere – pe piața
succes. Lucrăm mult la găsirea persoanelor potri-
imobiliară locală. Segmentul rezidențial se dezvoltă
vite pentru acest business, ca și la pregătirea lor,
rapid și sănătos raportat la cererea actuală și cea
prin traininguri specifice. În acest scop am creat și
estimată pentru viitor. Multe proiecte bune stau să
un departament special de training pentru agenții
înceapă, iar cererea pentru ele este foarte mare,
noștri imobiliari, unde îi pregătim pentru a atinge cel
clienții dorind fie să se mute, fie să investească aici.
mai înalt nivel de performanță.
Dincolo de încărcătura istorică și culturală, orașul
260
Prețurile locuințelor, în cea de-a treia etapă a ciclului economic Daniel Tudor, CEO The Concept
Anul acesta, evoluția prețurilor proprietăților rezidențiale autohtone se află sub semnul a doi factori majori de influență. Cel dintâi este majorarea plafonului pentru aplicarea cotei reduse de TVA la achiziția unei locuințe noi: o măsură îndelung așteptată de către dezvoltatori, agenții și companii imobiliare, dar și de către clienții finali, care a devenit realitate de la 1 ianuarie 2022. Cel de-al doilea este reprezentat de scumpirea materialelor de construcții – în corelație, desigur, cu dificultatea de a găsi forță de muncă calificată pe acest segment.
ANALIZĂ Casele la români, printre cele mai accesibile
Cum se întrevede, în acest context, viitorul pieței rezidențiale locale, pe termen scurt și mediu? Mai
întâi de toate, Daniel Tudor, CEO al companiei de consultanță imobiliară The Concept, punctează că în acest moment ne aflăm în cea de-a treia etapă a ciclului economic, caracterizată de creșteri de prețuri notabile de la an la an. „Ținând cont de istoria ciclului precedent, putem deduce că orice se poate întâmpla în acest interval – cu alte cuvinte, nu este improbabil ca în următorii ani să avem prețuri de vânzare de trei ori mai mari în comparație cu cele actuale”, subliniază acesta. Asemenea majorări nu ar fi, însă, anormale – sau de temut – pentru o piață cum este cea autohtonă. Asta pentru că, la nivel european, locuințele din România continuă să fie printre cele mai subevaluate raportat la puterea de cumpărare a populației. „Raportul dintre prețul pe metru pătrat și salariul mediu (cunoscut și ca indicele de accesibilitate) este la valori aproape de minimum. Spre comparație, în 2008, adică la finalul etapei de explozie din ciclul imobiliar trecut, acest raport era de trei ori mai mare în favoarea prețurilor de vânzare – cu alte cuvinte, în calcul relativ, locuințele sunt acum de trei ori mai accesibile decât acum 14 ani”, explică reprezentantul The Concept. O măsură care ajută enorm piața
Potrivit acestuia, ridicarea plafonului de TVA alimentează suplimentar această tendință ascen-
dentă – astfel că, probabil, prețurile vor ajunge să consemneze marje de creștere chiar și de peste 20% pe an în perioada următoare. Adoptarea acestei măsuri era, însă, foarte importantă pentru piață. „Era o schimbare necesară pentru a ajuta populația cu bugete în aceste zone să facă un pas spre o locuință nouă și un standard mai bun al vieții. Pe termen scurt (aproximativ un an, poate un an și jumătate) este o măsură care ajută enorm piața de locuințe, mărind practic puterea de cumpărare a populației prin diminuarea prețului total de vânzare cu reducerea TVA-ului”, punctează Tudor. Efectele extinderii acestei facilități au început, deja, să se facă simțite. Astfel, cererea (pe termen scurt) a crescut considerabil pentru categoria de proprietăți rezidențiale cuprinse între 90.000 și 140.000 de euro, iar prețurile pe acest segment s-au majorat deja cu cifre cuprinse între 3 și 15%, pe măsură ce stocul existent s-a diminuat. „După ce locuințele care la finalul anului trecut se aflau în zona de preț 90.000-110.000 de euro vor depăși valoarea de 140.000 de euro, ne vom confrunta din nou cu un blocaj pe termen scurt pe aceste categorii de bugete”, estimează oficialul The Concept. În ceea ce privește scumpirile din industria construcțiilor, care contribuie și ele la majorarea prețurilor locuințelor, acesta consideră că avem de-a face cu un „scenariu perfect pentru inflație”: în piață sunt mulți bani disponibili, însă productivitatea industriei este mai scăzută decât la începutul pandemiei – din cauza caracterului limitat al resurselor și al forței de muncă, dar și din cauza faptului că lanțurile de aprovizionare au fost afectate de pandemie. „Când lanțurile de aprovizionare se vor rebalansa, ne putem aștepta la o reducere a acestui ritm galopant al inflației în construcții. În privința prețurilor de vânzare a locuințelor, rămâne de văzut dacă vom vedea o diminuare a creșterilor curente. În următorii doi ani, cel mai probabil, nu”, conchide Daniel Tudor.
262
Avantajele noastre au fost parteneriatele stabile pe care le-am construit cu clienții noștri Oana Albota, Managing Partner Albota Law Firm Interviu realizat de Andrei Stoian, Editor-in-Chief
INTERVIU Cum a arătat anul 2021 pentru Albota Law
Ce impact au avut cei doi ani de pandemie asupra
crutări), creștere?
România? Cum v-ați adaptat? Strategia de
Firm – dinamică organizațională (focus pe reÎn 2021 am menținut componența echipei și
am acoperit un volum relativ mare de lucru, vizibil
dinamicii pieței avocaturii de business din răspuns la criza pandemică.
Obiectivele noastre permanente au fost
prin lista mandatelor publice, vânzările Hermes
asigurarea asistenței juridice de calitate fără în-
Business Center și Dacia One de către Atenor fiind
trerupere și asimilarea actualităților din mediul
un exemplu. Avantajele noastre au fost partene-
pieței și al normelor juridice.
riatele stabile pe care le-am construit cu clienții
Prima provocare a fost menținerea comu-
noștri, experiența și senioritatea membrilor echipei.
nicării stabile; tehnologia disponibilă a permis
Arhitectura organizațională – câți avocați sunt
în echipă, câți coordonatori – ce arii de practică acoperă?
În prezent echipa este formată din 7 avocați
seniori, echipa noastră fiind una din cele mai experimentate și senioare echipe de real estate și construcții din piață. Ne concentrăm cu prioritate pe mandatele de real-estate, dar avem expertiza necesară pentru a soluționa și aspectele de drept societar, finanțări, litigiile si arbitrajele cu care se confruntă diverși clienți, proiecte de energie, achiziții publice.
acest lucru în cadrul echipei și în relația cu clienții noștri, cu instanțele de judecată, autoritățile publice, profesioniștii implicați în procedurile de insolvență. Pe parcursul celor doi ani s-au făcut pași importanți în zona îmbunătățirii acestei comunicări; în prezent se pot realiza activități prin comunicare electronică integrală în fața instanțelor, registrului comerțului. O altă provocare a venit din nevoia clienților de a stabiliza raporturile contractuale cu partenerii lor; criza intervine ca factor disruptiv în modele de business și forțează dezechilibrări ale raporturilor contractuale. Au fost săptămâni întregi în care discuțiile s-au concentrat în jurul
Paradigma organizațională care a ghidat socie-
cauzelor justificate de neexecutare a contracte-
Preferăm formatul în care majoritatea (sau
fortuit, impreviziune, s-au circulat notificări de
tatea în anul 2021.
lor, s-au cercetat clauzele de forță majoră, caz
chiar toți cum s-a întâmplat în 2021) avocaților
informare a schimbărilor de circumstanțe în-
din Firmă să fie seniori întrucât putem reacționa rapid solicitărilor clienților, prin prisma experienței, și putem să fim flexibili în preluarea mai multor proiecte simultan și rularea avocaților în cadrul proiectelor fără niciun dezavantaj pentru clienți.
tr-un efort de protejare a pozițiilor contractuale; disputele au fost inevitabile, iar soluțiile au venit progresiv, pe măsură ce părțile au putut asimila noutățile și au căpătat experiența activității în noul context.
“Obiectivele noastre permanente au fost asigurarea asistenței juridice de calitate fără întrerupere și asimilarea actualităților din mediul pieței și al normelor juridice.” 264
INTERVIU Care au fost principalele mandate în anul 2021?
zona spațiilor cu destinație logistică unde există
Firma se concentrează pe mandate de
și de securitate geopolitică a determinat un in-
drept imobiliar, mandate de drept societar și litigii
teres sporit în acest sector unde se urmărește
în aspecte aferente acestora, finanțări, achiziții
securizarea unor spații locale de producție și
publice.
depozitare (re-shoring) pentru contracararea
Ariile de practică motor.
În 2021 Firma a asistat Atenor Group la vân-
o creștere de 10-20% anual din 2016. Criza sanitară
efectelor
disruptive
ponderent birouri): vânzarea proiectului Hermes
rezidențiale au continuat și au primit și un stimulent
Business Campus, un proiect cu o suprafață de
recent prin extinderea sferei achizițiilor care
75.200 mp, situat în București către un fond de
beneficiază de cotă redusă de TVA.
Contractul a fost o provocare profesională pozitivă în mod particular întrucât nu a fost o tranzacție tipică, cu executare instantanee a tuturor obligațiilor, ci o tranzacție de tip forward care a implicat un grafic de implementare complex, cu multiple repere temporale. Vânzarea, la o valoare ce depășește 150 milioane euro, a fost raportată ca fiind ce mai mare vânzare de activ în România din 2017 (anul vânzării Radisson Blue). Asistarea Atenor Group a cuprins și mandatul de vânzare a Dacia One (un imobil cu suprafață de aproximativ 16.000 mp) către grupul Dedeman Paval; această tranzacție a câștigat premiul Cea mai bună investiție și premiul Grind Prix, CIJ pent-
criză.
de
aprovizionare
două vehicule de investiții constituite în Ungaria.
de
întreruperilor
zarea a două proiecte cu destinație mixtă (pre-
investiții constituit în Malta, prin intermediul a
cauzate
ale
Proiectele
Care au fost cele mai importante blocaje din piața de real-estate în anul 2021?
În piața dezvoltatorilor și constructorilor
activitatea s-a menținut în ritm susținut; pe fondul unor probleme mai vechi, cronice, au apărut provocări noi. Ca problemă cronică continuă să se manifeste lipsa unui număr suficient de personal de lucru calificat. Se aștepta o aplanare a acestei probleme pe fondul reîntoarcerii cetățenilor români plecați să muncească în străinătate, dar problema rămâne nerezolvată. Suplimentar, a apărut criza materialelor și echipamentelor pe fondul majorării prețurilor și al apariției unui acces îngreunat la componentele care nu sunt produse local sau regional din cauza blocajelor
ru întregul proces de dezvoltare în 2021.
și complicațiilor intervenite în lanțurile globale
Cum evaluați apetitul investițional, dinamica
întârzieri în livrare cauzate de măsuri sanitare
tranzacțiilor imobiliare în anul 2021?
Mandatele lucrate în 2021 indică interes
substanțial din partea investitorilor. Un indicator suplimentar este faptul că au existat tranzacții mari în zone în care activitatea a fost tulburată de pandemie și nu exista o vizibilitate prea bună cu privire la cât de mult în timp se vor întinde efectele, de exemplu piața spațiilor cu destinația de birouri. Continuă interesul investitorilor în
265
de aprovizionare (costuri ridicate de expediere, care au dublat timpul de expediere). În piața operatorilor de închiriere, pe fondul tendinței de restrângere a prezenței în birou, s-a mărit rata de vacantare a stocului de birouri. Operatorii, acomodați deja cu găsirea unor stimulente de inserție a chiriașilor, au continuat acest trend de a oferi contribuții bănești indirecte prin lucrări de amenajare, zile gratuite de chirie, chiar stimulente bănești directe sub forma unor
indemnizații de instalare. O concurență nouă
de execuție de 6 luni, legiuitorul recunoscând
s-a născut în componenta pieței secundare a
indirect că previzibilitatea prețurilor dincolo de
subînchirierilor la care au contribuit chiriașii sub
acest interval devine nefezabilă.
contracte pe termen lung și care, urmare a re-
Alte solicitări specifice din zona antreprizei
strângerii activității, au decis să subînchirieze
de construcții au vizat litigii izvorâte din pretenții
spațiul excedentar. Volumul acestui segment a
de indemnizare cauzate de vicii constatate în
fost de 60.000 mp în 2021, echivalentul a 2% din
perioada de execuție sau garanție, consecințe
stoc; un volum nu mare dar practic inexistent an-
ale depășirii termelor din graficele de execuție,
terior anului 2020.
litigii privitoare la ineficacitatea instrumentelor
Un blocaj specific a existat în București, pe
de garantare de tip poliță de asigurare pe fondul
fondul dificultăților de obținere a autorizațiilor de
procedurilor de insolvență deschise cu privire la
construire în contextul suspendării planurilor ur-
anumite societăți de asigurare.
banistice zonale de sector. Consecința directă
Pe lângă asistență acordată cu privire anu-
și imediată a fost creșterea prețurilor terenurilor
mite forme de restructurare a activității, am
dezvoltate, care beneficiau de autorizație.
acordat asistență Clienților și cu privire la accesul
Care au fost principalele solicitări ale clienților Albota Law Firm?
O parte importantă a volumului de lucru
aferent lui 2021 a fost alocată pe de o parte exiturilor Clienților dezvoltatori de real-estate din anumite proiecte mature, pe de altă parte monitorizării dezvoltărilor proiectelor în curs de execuție. În zona constructorilor, pe fondul disruptiv al majorări prețurilor materialelor și întârzierilor în livrări de componente, antreprenorii au întâmpinat dificultăți în executarea contractelor cu preț fix. Pe de o parte au fost solicitări de reevaluare a cadrului contractual în sensul găsirii unor forme echitabile de reechilibrare a sarcinilor contractuale, pe de altă parte s-a manifestat o atenție sporită a antreprenorilor pentru definirea prețului contractual și al mecanismului corect de indexare. Chiar legislația a intervenit în contractele de achiziții publice și a normat indexarea pentru componenta costurilor directe cu materialele, dar nu pentru cheltuieli indirecte și profit, stipulând chiar obligativitatea introducerii unui mecanism de indexare în contracte care depășesc un grafic
și optimizarea stimulentelor de tip ajutor de stat, scheme de compensare etc. disponibile pentru ușurarea presiunilor bugetare și sporirea rezilienței operaționale. Recunoașteri, trofee în anul 2021.
Firma a primit recunoașteri din partea di-
rectoarelor juridice Legal500, Chambers and Partners. Oana Albota a fost inclusa in categoria „Hall of fame” de directorul Legal 500. Firma a avansat pe locul 1 in directorul Legal 500. În cursul anului 2021, Firma a primit trofeul Best Construction Law Firm of the Year din partea Legal Marketing. Oana Albotă a primit trofeul Best Lawyer in Real Estate din partea Legal Marketing. Proiectele susținute și consiliate de către Firmă au fost de asemenea premiate în cursul 2021: vânzarea Dacia One de către Atenor a câștigat premiul Cea mai bună investiție și dezvoltarea întregului proiect a câștigat premiul Grind Prix, premiul de top la CIJ pentru întregul proces de dezvoltare în 2021 Pe lângă asistență acordată cu privire anumite forme de restructurare a activității, am
266
INTERVIU acordat asistență Clienților și cu privire la accesul și optimizarea stimulentelor de tip ajutor de stat,
Planuri pentru anul 2022.
În anul 2022 dorim să continuăm să
scheme de compensare etc. disponibile pentru
acordăm asistență juridică de calitate și să ne
ușurarea presiunilor bugetare și sporirea rezilien-
consolidăm poziția în piața serviciilor juridice.
ței operaționale. La ce evoluții vă așteptați în piața de real-estate ținând cont de contextul internațional
complex – digitalizare & automatizare, război, potențiale crize, pandemie?
Vor continua eforturile de reorganizare și
adaptare din partea tuturor jucătorilor pieței, de conștientizare, planificare și alegere optimă a direcțiilor de adaptare. Situația va recăpăta o anumită stabilitate la un moment dat pentru că toți jucătorii din piață au nevoie de circumstanțe și evoluții predictibile.
Sperăm într-o revenire
rapidă la un climat mai favorabil pentru dezvoltarea imobiliară.
267
“În piața dezvoltatorilor și constructorilor activitatea s-a menținut în ritm susținut; pe fondul unor probleme mai vechi, cronice, au apărut provocări noi.”
268
Femeile de business doresc un rezultat cât mai natural în urma procedurilor estetice Dr. Raluca Harnagea, Owner R1 Aesthetic Clinic Interviu realizat de Diana Zuican, Project Manager
INTERVIU Cum a evoluat piața pe care activați în 2021 și
să extind clinica și să dezvolt mai mult partea de
pandemiei?
sional, aceasta este singura mea supărare în
2020, comparativ cu anii anteriori, în contextul În mod interesant, industria autohtonă a
procedurilor estetice a evoluat considerabil pe perioada pandemiei: atât eu, cât și colegii mei, profesioniști în acest domeniu, am înregistrat un volum crescut de lucru. În general vorbind, pot spune că femeile acordă o importanță deosebită aspectului fizic și au grijă de ele în orice context, fie că este pandemie sau nu – ceea ce reprezintă, evident, un lucru pozitiv.
dermatologie patologică. Cred că, pe plan profemomentul de față: faptul că nu am avut timp să mă ocup și de patologie, ci doar de estetică. Care sunt cele mai căutate proceduri estetice pe piața autohtonă de profil în momentul de față? Cum s-au schimbat în ultimii ani preferințele clienților dumneavoastră – și de ce?
Cele mai solicitate proceduri sunt eliminarea
ridurilor din etajul superior al feței (de pe frunte)
În 2020 și 2021, însă, la clinica noastră s-au
cu toxina botulinică și augmentarea buzelor cu
prezentat, într-un număr destul de mare, și paci-
acid hialuronic. Acestea erau populare și în trecut,
ente aflate la prima injectare. Pentru simplul motiv
iar acum se situează în continuare în topul prefe-
că foarte mult timp s-a purtat mască, acestea
rințelor clienților, dacă facem referire la partea
au prins curaj pentru efectuarea unor proceduri
de estetică non-invazivă. De partea chirurgicală
de înfrumusețare, mizând pe faptul că edemul
eu nu mă ocup, o las pentru medicii chirurgi
post-injectare nu avea să fie vizibil de către colegii
plasticieni, însă știu că implanturile mamare sunt
de muncă. Cu alte cuvinte, purtarea măștii a fost
la mare căutare și astăzi – cum au fost mereu,
utilă nu numai în lupta împotriva COVID, ci ne-a
de altfel.
ajutat și pe noi, profesioniștii din domeniul esteticii, contribuind la creșterea numărului de clienți, dar și la cea a volumului de solicitări din partea acestora. În plus, spre surprinderea mea, pe timpul pandemiei au apelat la proceduri de îmbunătățire a aspectului fizic și foarte mulți domni,
În ce măsură vin solicitările pe care le primiți
din partea femeilor active în mediul de business?
Se simte o schimbare în această privință comparativ cu anii anteriori?
Femeile din mediul de business apelează
atât dintre cei care au venit împreună cu soțiile
de ani buni la procedurile estetice, iar perioada
la clinică, cât și unii care ne-au căutat din proprie
actuală nu face excepție. Acestea doresc, de
inițiativă.
obicei, un rezultat cât mai aproape de natural –
Cum a evoluat businessul dumneavoastră în acest răstimp și ce vă propuneți pe viitor?
Da, cred că se poate spune că ceea ce facem
s-a transformat, după ani de experiență, și într-un business. Vreau să subliniez, însă, că înainte de toate sunt medic, îmi place foarte mult ceea ce fac și, mai ales, când pacienții mei pleacă mulțumiți din cabinetul meu. Pe viitor îmi propun
așa cum este și firesc, de altfel, să nu abuzăm de asemenea tratamente. Acesta este motivul pentru care, probabil, multe persoane nici nu realizează că ele vizitează, de fapt, și cabinetele noastre. Deci răspunsul este DA, atât în trecut, cât și în prezent, majoritatea femeilor de afaceri, reprezentantele unei categorii sociale cu venituri medii spre ridicate, sunt obișnuite să apeleze la intervenții estetice.
270
(Mai mult decât) marketing și promovare pentru companiile din domeniul imobiliar
Costina Petrescu, General Manager, ImoPR
GUEST WRITER imoPR este prima agenție de publicitate full service din domeniul imobiliar și un business deja
lor și urmărim, împreună cu ei, maximizarea profitului lor.
cunoscut de către cei mai importanți jucători din
În prezent, totul pare că se întâmplă online. Cu
piața imobiliară. Agenția a apărut în urma unei
toate acestea, impresiile definitive și vânzările au
nevoi persistente a pieței imobiliare spre partea
loc în offline, în viața reală. Astăzi nu mai este su-
de dezvoltare a imaginii, a brandingului și aware-
ficient să ai un website minunat, ci trebuie să îl și
ness-ului. Această afirmație a fost și rămâne piatra
optimizezi SEO, să te asiguri că ai mereu conținut
de temelie a imoPR. Nevoia de brand awareness
proaspăt, să întreții multiple conturi de social media,
a rămas la fel sau poate chiar s-a acutizat pentru
să îți promovezi businessul prin publicitate plătită
dezvoltatorii imobiliari în ultimii ani. Surprinzător sau
(Social Media Ads, Google Ads, portaluri imobiliare).
nu, cu toate că a fost necesară o mică perioadă de
A atrage atenția potențialilor clienți și întărirea im-
acomodare în contextul pandemiei din 2020, imoPR
presiei pozitive a celor deja existenți prin bannere
a continuat să crească constant și organic în acești
stradale, publicitate outdoor, flyere, broșuri și cat-
trei ani de la lansare. Nu vorbim doar de portofoliul
aloage, evenimente, apariții în reviste print de nișă,
de clienți ai imoPR, ci și de numărul și diversitatea
cărți de vizită – toate acestea sunt modalități de
campaniilor prestate pentru clienții noștri: de la site-
promovare consacrate și nu fără motiv... ele chiar
uri de prezentare, publicitate targetată pe site-uri
funcționează!
de specialitate, campanii integrate în Google Ads și Social Media și până la campanii de awareness și colectare lead-uri în offline și online, campanii speciale, targetate pentru investitorii din afara țării sau influenceri, alături de reprezentări exclusiviste, evenimente de socializare și altele. Totul pornește de la strategie, indiferent că este vorba despre un proiect rezidențial sau despre o campanie de marketing. Tratăm fiecare proiect în parte ca și cum ar fi al nostru: cu drag, multă atenție și grijă pentru rezultate. Cele mai noi strategii și tehnici de promovare fac parte din ADN-ul nostru. La asta se adaugă dragostea pentru real estate – și, desigur, experiența în domeniu. La imoPR știm că, dincolo de strategiile de promovare, brandingul solid și execuția atentă, pentru client contează cu adevărat un singur lucru: vânzările efective. De aceea, cel mai important pentru noi este să urmărim foarte clar obiectivele fixate, să evaluăm continuu și să facem din timp optimizările necesare pentru îmbunătățirea rezultatelor. Suntem alături de clienții noștri în toate etapele afacerii
“Nevoia de brand awareness a rămas la fel sau poate chiar s-a acutizat pentru dezvoltatorii imobiliari” 272
GUEST WRITER Campaniile oferite de imoPR se desfășoară în
ai rezultate mai bune, să vinzi mai mult – sau dacă
toate mediile: online, offline, TV, iar canalele de dis-
știi deja foarte bine că trebuie să ai o prezență pu-
tribuție sunt foarte variate: de la anunțuri online și
ternică online și offline, dar te sperie, totuși, multitu-
bannere stradale, până la evenimente și campanii
dinea de canale, strategii și tactici pe care trebuie
speciale naționale – iar, începând cu anul 2022,
să le stăpânești, poți să simplifici totul și să lași o
chiar și internaționale.
echipă de profesioniști să se ocupe de toate aces-
Desigur că toate aceste bugete și campanii ar fi inutile fără o sinergie puternică între noi, agenția
tea. Tu nu trebuie să faci altceva decât să te bucuri de rezultate.
de marketing, și echipa de vânzări a clienților noștri. Au fost situații când am făcut inclusiv training de vânzări la sediul clienților, iar rezultatele nu au întârziat să apară. imoPR nu se oprește doar la marketing și promovare. Clienții noștri știu că imoPR are cunoștințele și experiența necesară pentru a-i ajuta în toate etapele proiectului lor: pe lângă marketing și promovare, oferim și consultanță, inclusiv în ceea ce
“În prezent, totul pare că se întâmplă online. Cu toate acestea, impresiile definitive și vânzările au loc în offline, în viața reală”
privește poziționarea de preț, dar și informații actualizate despre piața imobiliară – pe toate le pot afla de la noi. Feedbackul clienților și al pieței imobiliare a fost și este foarte important pentru noi. În încheiere, dacă ești dezvoltator imobiliar sau lucrezi în servicii conexe și vrei să fii mai vizibil, să
273
Agenția de marketing și promovare imobiliară imoPR vine în completarea CRM-ului imobiliar ImobManager.ro și a rețelei de site-uri de promovare imobiliară Titirez.ro, pentru a furniza o gamă de servicii completă pentru clienții din piața imobiliară.
274
Am lansat un spațiu inspirațional, în care designerii se pot simți ca acasă Liviu Vasiliu, Owner LVS Business Intelligence & co-Founder la PARIS14A Interviu realizat de Adriana Drăgușin, Senior Editor
INTERVIU Care este povestea LVS Business Intelligence?
bucătărie, iar noi veneam cu produse comple-
Am fondat compania în 2002, inițial aveam
mentare, pretabile pentru amenajarea restului
un singur obiect de activitate – care există, de
casei. Lucrurile au funcționat așa, mai low-profile,
altfel, și acum. Este vorba de construcții și ame-
vreo 2-3 ani.
najări de incinte speciale sau cleanrooms, adică
Asta până când, în 2021, am decis că e momen-
încăperi cu mediu controlat, precum săli de ope-
tul să facem următorul pas, anume să deschidem
rație sau spații de producție pentru produse
un spațiu propriu, în care să ne expunem viziunea
farmaceutice.
– nu neapărat un magazin sau un showroom în
Businessul cu mobilier l-am început acum
sensul cel mai propriu al cuvântului, ci, mai de-
4 ani, mai mult sau mai puțin dintr-o întâmplare: eram în proces de mutare, voiam sămi amenajez noua locuință, dar n-am găsit în piață nici produsele și nici serviciile pe care mi le doream, mi-a fost foarte greu. Am simțit că nu erau destule opțiuni: de fapt, deși aparent multe, cam toate mergeau în aceeași direcție, exista o variație foarte mică. Pe de altă parte, era vorba și de calitatea serviciilor, care mi s-au părut cam rudimentare, atât în prezentare, cât și în ofertă. Așa că m-am gândit că probabil nu sunt singurul care se află în situația asta, că există o nișă care merită acoperită. Cum v-ați format portofoliul de producători/ furnizori de la care importați?
Am început cu un brand danez, pentru că
mai apropiate de sufletul – sau de stilul – meu sunt brandurile scandinave. Așa că am adus BOLIA în premieră pe piața din România, iar de aici am început încet-încet să construiesc businessul. În timp am adăugat tot mai mulți furnizori, astfel că în momentul de față avem peste 250 de branduri în portofoliu, printre care se numără: BUSTER & PUNCH, NORR11, MOGG, LA BOITE CONCEPT, AROMAS DEL CAMPO, TONON. La început, comercializarea de mobilier și accesorii s-a dezvoltat ca o ramură adiacentă a celuilalt business. Colaboram atunci cu un prieten care vinde exclusiv soluții de mobilier pentru
“Invităm clienții, dar și arhitecții și designerii, care își pot petrece la noi toată ziua, dacă au nevoie, să răsfoiască cataloage, să lucreze la proiecte” 276
INTERVIU grabă, un spațiu inspirațional. Aici ne invităm clienții,
pentru specialiști. Sigur că arhitectul sau desig-
dar și arhitecții și designerii, care își pot petrece
nerul respectiv știe foarte bine ce are de făcut, în
la noi toată ziua, dacă au nevoie, să răsfoiască
chestiunea de stil noi nu intervenim, pentru că nu
cataloage, să lucreze la proiecte. Noi le punem
e căderea noastră. Dar când cineva e interesat
la dispoziție cafea de origine, Prosecco, un vin
de o piesă de un anumit gen, atunci noi căutăm
bun etc. L-am conceput ca un spațiu deschis
în portofoliul nostru și putem să venim cu mai
oricând, informal, designerilor, arhitecților – și,
multe propuneri în direcția respectivă – sunt
desigur, clienților finali, care vin și ei în căutare de
variante nu neapărat de stil, cât de materiale
inspirație. Așa s-a născut PARIS14A, brandul care
sau chiar de buget.
și-a luat numele de la adresa spațiului – str. Paris 14A , București. Ce gen de clienți ajung la dumneavoastră?
În momentul de față, 30% dintre clienții noștri
vin îndrumați de arhitecți și designeri – iar noi vrem, evident, să creștem cifra asta. Motivul este evident: clientul final vine și cumpără, de regulă, un produs – și, de fapt, nici nu vine neapărat în showroom, ci cumpără în mediul online, pentru că avem și un magazin online. Însă clienții care vin în baza unor recomandări de la designeri sunt clienți de tip „proiect”: deși mai puțini ca număr, aceștia generează, de fapt, cea mai mare parte din vânzări, respectiv 70% din total. Clienții finali care ajung la noi vin, în esență, din mediul online. Aici aș menționa că, deși site-ul nostru funcționează ca un magazin online, noi nu insistăm pe campanii agresive de vânzări la acest nivel – pentru că țelul nostru este, totuși, să lucrăm la proiecte. Sigur că, în online, bătălia se dă între 10-15 magazine, iar de câștigat are cine dă reducerea mai mare. Acesta este un model de business în care nu credem – și nu în direcția asta vrem să ducem lucrurile. Valoarea noastră adăugată, pe care mizăm foarte mult în relația cu arhitecții și designerii, este că oferim și consiliere, într-un fel – asta dincolo de faptul că punem spațiul nostru la dispoziție, care poate funcționa chiar ca un birou (mai relaxat)
277
“În momentul de față, 30% dintre clienții noștri vin îndrumați de arhitecți și designeri” Cum ați simțit că au evoluat lucrurile pe piața amenajărilor interioare din 2020 încoace?
La început, în primele 2-3 luni de pandemie,
în piață s-a simțit o nesiguranță destul de mare. În timpul acesta, în care toată lumea era prezentă online, bineînțeles că, în offline, lucrurile au stagnat un pic. Ulterior, însă, toate businessurile din domeniul amenajărilor au reînceput să crească. Și au crescut semnificativ pentru că oamenii, stând acasă, au constatat că au nevoie de un grad
mai ridicat de confort sau poate pur și simplu
că brandul AUPING e complet diferit de orice alt
s-au plictisit și au vrut să reamenajeze – și atunci
furnizor de soluții din domeniul somnului, pe piața
a fost un trend ascendent al vânzărilor.
locală căutau un partener ieșit din tiparul de busi-
A devenit evident că românii sunt dispuși să
ness tradițional. Au fost în discuții cu mai mulți po-
cheltuiască, mai mult decât înainte, pentru con-
tențiali colaboratori de aici, dar cu plăcere spun
fortul casei. La început a fost și perioada aceea
că ne-au ales pe noi – și cred că facem treabă
în care oamenii stăteau acasă, nu mai mergeau
bună împreună.
în concediu, nu mai ieșeau la restaurante, deci
AUPING are o gamă de soluții complete de
aveau și un surplus financiar – și atunci au fost
dormit: paturi, somiere, saltele, perne, așternuturi.
dispuși să investească chiar sume substanțiale
Compania este extrem de inovatoare și investește
în reamenajare.
foarte mult în tehnologie. În oferta lor se regăsesc
În materie de stil, preferințele clienților nu
paturi motorizate, la care poți seta poziția optimă
s-au schimbat foarte mult. Dar o schimbare care
a saltelei, o aplicație integrată antisforăit, dar și de
a avut loc este că tot mai mulți au înțeles avan-
detectare a ciclului de somn, concepută pentru
tajele de a lucra cu un designer de interior – lucru
a trezi utilizatorul în faza de somn ușor, asigurând
pe care noi îl încurajăm foarte tare. Sigur că
astfel o odihnă optimă. De asemenea, somierele
atunci când vii și cumperi o veioză, o noptieră, un
de la AUPING au ramă metalică, iar mijlocul este
dulap, un fotoliu, nu ai nevoie neapărat de consi-
conceput sub forma unei plase tot metalice, cu
liere. Dar când amenajezi fie și doar o cameră, e
ochiuri. Datorită acestei structuri, vorbim, în mod
bine să apelezi la un specialist.
categoric, de cea mai rezistentă somieră de pe
Există, de exemplu, clienți care au bugete mari la dispoziție, dar care, dintr-un motiv sau
piață – ce beneficiază, în plus, de o ventilație foarte bună.
altul, nu apelează la designeri – astfel că, deși
În urmă cu un an, AUPING a scos pe piață
cumpără piese scumpe, valoroase, mixul e nefe-
prima saltea „circulabilă” din lume. Acesta e ur-
ricit, ba chiar foarte kitsch. O alăturare de lucruri
mătorul pas după „reciclabil” – care înseamnă că
scumpe nu este neapărat un design reușit. Consu-
din materialele componente ale unui produs se
matorii au înțeles că există avantaje clare în a
vor obține produse de calitate inferioară. Ei bine, în
lucra cu designeri – și, chiar dacă asta costă,
cazul produselor circulabile, se folosesc „la infinit”
în mod evident, rezultatul muncii unui specialist
materialele componente pentru a se obține pro-
este imediat vizibil în reamenajare sau în ame-
duse de exact aceeași calitate.
najarea de la zero.
Anul trecut, cam 20% din vânzările companiei au fost generate de brandul AUPING. Ne așteptăm,
Povestiți-ne puțin despre brandul AUPING, pe
însă, ca anul acesta – și în cei care urmează – să
locală. Prin ce se diferențiază acesta de alte
de față, soluțiile de masă domină piața, lumea a
Colaborarea cu AUPING am început-o în
sultanții potriviți și când vine vorba de calitatea
care îl reprezentați în exclusivitate pe piața
creștem această cotă. Chiar dacă, în momentul
game de soluții de dormit?
înțeles că trebuie să caute sfaturile corecte și con-
urmă cu doi ani. A fost o surpriză plăcută pentru că
somnului. Până la urmă, 30% din timp ni-l petrecem
ei ne-au căutat pe noi, nu noi pe ei. Tocmai pentru
în pat.
278
Vrem să devenim cel mai sustenabil producător de materiale izolante din Europa
GUEST WRITER Lumea noastră trece actualmente prin schimbări importante, care vor mai dura câteva decenii. Aceste schimbări ne creează mari provocări, pe care trebuie să le stăpânim împreună pentru a avea un viitor de succes. Dacă nu reuşim în următoarele decenii să stăpânim schimbările climatice, a mediului, cu condiţii meteo şi de temperaturi din ce în ce mai extreme, nu o sa urmeze o perioada favorabila consumului de energie; inclusiv efecte masive asupra siguranţei noastre şi a calităţii de trai. Clădirile cu consum de energie aproape ZERO, sunt clădirele cu o performanță energetică foarte mare și anume nZEB - un subiect extrem de important al acestei perioade. Principalul atuu al caselor construite în sistem nZEB este că la trecerea de la anotimpul cald la cel rece temperatura din interior nu suferă modificări semnificative, ceea ce contribuie la reducerea cu până la 85% a costurilor aferente încălzirii. Avantaje: Termoizolaţie perfectă a pereţilor, acoperişului şi a pardoselii, lipsa punţilor termice, impermeabilitatea la aer, sistem de aerisire ce permite eliminarea pierderilor de căldură datorate împrospătării aerului, poluare redusă cu praf, evi-
tarea expunerii la polen pentru alergici, mirosurile şi fumul de ţigară sunt absorbite şi nu se răspândesc în întreaga locuinţă, lipsa curenţilor de aer. Toate constructiile mai noi de 2021 (autorizatie obținută după 01.01.2021 si certificate urbanism emis dupa 01 Septembrie 2020), conform modificărilor aduse la Legea 372/2005 trebuie sa fie în acest sistem, adică să îndeplinească cumulativ condițiile: 1. Trebuie termoizolate foarte bine, grosimi de termoizolație peste zona încalzită mai mari de 25 cm, între infrastructura și zona încălzită de minim 15 cm; 2. Sisteme de generare din surse regenerabile a minim 30% din energia totală a clădirii la fața locului;
“Produsele Austrotherm sunt ideale pentru construcțiile aliniate la standardele noi în vigoare și bifează toate exigențele nZEB: izolare termică superioară, rezistență la foc și la compresiune, ușor de manipulat asigurând o viteză mare de construcție. ”
3. Sistem de recuperare a căldurii și iluminat eficient sau orice sistem care aduce un aport de saving la energie.
280
GUEST WRITER Izolația termică are proprietatea de a re-
Prin viziunea noastra vrem să facem ca
duce pierderile de căldură a transferului termic
Austrotherm sa devina cel mai sustenabil produ-
dintre două medii cu temperaturi diferite. Cele
cator de materiale izolante ale Europei. Cerce-
mai mari pierdereri importante de căldură sunt
tarea și inovația sunt principalele noastre atuuri
înregistrate la nivelul pereților, din cauza dife-
pentru a garanta produselor noastre calitatea
rențelor de temperatură dintre interior și exterior.
care ne-a consacrat. Dezvoltând produse noi și
Un sistem de izolatie termică pentru un sistem
optimizând în permanență procesele de fabricație,
nZEB va reduce considerabil acest transfer, oferind
oferim soluții tehnice inovatoare atât arhitecților,
un confort termic la interior atât pe perioada verii
constructorilor și distribuitorilor de materiale de
cât și în timpul iernii. În plus, investiția făcută la
construcții cât și celor care construiesc în regim
început își va regăsi avantajele în economiile ul-
privat.
terioare la plata utilităților. Recomandăm plăcile din polistiren extrudat și expandat, utile în termoizolarea infrastructurii clădirilor, rezistente la compresiune, foarte greu permeabile, cu stabilitate dimensională și proprietăți excelente de protecție termică în sistem nZEB.
281
Your investment deserves the greatest return XCity Towers - the new neighbourhood in one of Timisoara's most dynamic areas
Find more www.xcitytowers.ro
THE BEST MASS MARKET RESIDENTIAL COMPLEX IN ROMANIA
Piața de birouri din București rămâne atractivă pentru companii noi, segment care va susține creșterea gradului de absorbție netă
Daniela Popescu, Director Tenant Services & Workplace Advisory Colliers România
Piața birourilor continuă să se redefinească, după integrarea muncii la distanță în modelul de lucru obișnuit pentru marea majoritate a companiilor. Clădirile de calitate, bine amplasate și bine conectate sunt protejate relativ bine pe termen lung, în timp ce restul vor fi obligate să compenseze printr-o mai mare flexibilitate în termenii comerciali oferiți. Începutul lui 2022 aduce însă semne clare că noi chiriași mari vor intra pe piața de birouri din București, ceea ce, în timp, va compensa faptul că unele companii ar putea să își reducă spațiile de birouri ocupate în contextul muncii „hibride”.
ANALIZĂ Stocul redus de birouri moderne din București, de doar aproximativ 1.300 de metri pătrați la mia de locuitori (față de aproximativ 2.000 de metri pătrați în cazul Varșoviei, de exemplu), este un factor izolator pe termen lung, consideră consultanții Colliers, care se așteaptă ca stocul modern de birouri să reînceapă să crească mai susținut în câțiva ani. „Activitatea de pe piața de birouri a rămas relativ redusă în ultimii doi ani, cu semne limitate de revenire la nivelurile pre-pandemice. În 2020, de exemplu, majoritatea tranzacțiilor au fost încheiate în primele 3 luni ale anului sau mai târziu, doar dacă erau foarte avansate, iar cele care se aflau în stadii incipiente au fost puse în așteptare sau chiar abandonate. Mai mult, cea mai mare parte a cererii a fost generată de renegocieri ale contractelor ajunse la termen sau de relocări din clădiri de bună calitate în alte clădiri de bună calitate. Anul 2021 a început cu o mentalitate similară, dar, până la sfârșitul anului, majoritatea companiilor au căzut de acord asupra mai multor aspecte, printre care faptul că noul mod de lucru al viitorului presupune un mix între munca de la birou și cea de la distanță, iar biroul viitorului va pune accent pe promovarea interacțiunii sociale și a colaborării”, explică Daniela Popescu, Director, Tenant Services & Workplace Advisory Office 360°, o abordare completă și inovativă a Colliers, care răspunde provocărilor actuale și nevoilor viitoare de pe piața de birouri. Astfel, cererea totală de închirieri de spații de birouri a crescut în 2021 cu 23% față de anul precedent, la peste 260.000 de metri pătrați, în timp ce volumul cererii nete a fost și mai impresionant, cu o creștere de 47%, la peste 100.000 de metri pătrați, arată datele Colliers. Un lucru important de menționat este că au fost și companii care au evaluat oportunitățile de pe piață și s-au mutat din clădiri de calitate slabă în clădiri moderne, dar și companii noi care au intrat pe piață. Stocul de spații moderne de birouri din București a ajuns la 3,2 milioane metri pătrați, după ce în 2021 au fost livrați 250.000 de metri pătrați, iar în 2020 au fost livrați 156.000 de metri pătrați. În prezent, doar 70.000 de metri pătrați mai sunt încă disponibili pe piață în clădirile livrate în ultimii 2 ani și reprezintă alternative bune pentru potențialii chiriași. De asemenea, consultanții Colliers estimează că în 2022 vor fi livrați încă 130.000 de metri pătrați în diverse zone din București: Centru, Centru – Vest sau Nord. În condițiile în care rata de neocupare a spațiilor de birouri a crescut semnificativ la sfârșitul lui 2021 (la 16,5%, față de 13,75% cu un an în urmă și 10,25% în urmă cu 2 ani), este important de remarcat faptul că mare parte din aceste suprafețe neocupate se află fie în clădiri vechi, livrate cu mai mult de 10 ani în urmă, fie în clădiri cu unele dezavantaje, precum lipsa unei legături directe cu metroul. „Cu o ofertă nouă pe o tendință descendentă și o absorbție netă în creștere, 2022 ar putea fi ultima fereastră de oportunitate pentru chiriași de a alege dintre numeroasele opțiuni de bună calitate disponibile în condiții de piață flexibile. De exemplu, pentru cererile de 3.000 - 5.000 de metri pătrați există doar un număr limitat de opțiuni disponibile pe piață, în principal în zona de nord a orașului și în zona de sud a orașului”, subliniază Daniela Popescu.
286
2021, an record pentru tranzacții cu apartamente în ultimii 5 ani. Dezvoltările rezidențiale se îndreaptă spre noi maxime Gabriel Blăniță, Associate Director Colliers România
Piața tranzacțiilor cu apartamente a înregistrat anul trecut cea mai ridicată valoare din 2016 până în prezent, 2021 fiind unul din cei mai activi ani înregistrați vreodată, atât din punctul de vedere al vânzărilor, cât și din cel al livrărilor. Capitala a rămas în frunte, numărul locuințelor vândute anul trecut reprezentând 30% din cele 183.000 de apartamente tranzacționate la nivel național, procent cu aproape 50% mai mare comparativ cu 2020, arată datele Colliers. Cele mai multe tranzacții din București s-au încheiat în luna decembrie, când aproximativ 5.800 de apartamente au fost vândute. De asemenea, anul trecut au fost livrate circa 20.000 de locuințe în București și zona metropolitană.
ANALIZĂ SECTORIALĂ „Cererea de pe piața rezidențială a fost impulsionată pozitiv de către creditare, atât prin dobânzile scăzute, cât și prin accesibilitatea creditului și programele de susținere a creditului ipotecar, precum Noua Casă. Totuși, începând cu ultimul trimestru al anului, asistăm la o întărire a politicii monetare, care ar putea să încetinească viteza de creștere a creditului. Pe de altă parte, de la 1 ianuarie 2022, cota redusă de TVA 5% se aplică și locuințelor cu valori de până la 140.000 de euro, lucru ce va stimula tranzacțiile cu apartamente de 3 camere, cu suprafete mai mari, cu grădină și nu numai, atât de căutate de cumpărători în urma pandemiei”, explică Gabriel Blăniță, Associate Director Valuation & Advisory Services la Colliers România. Și
perspectivele
pentru 2022 sunt bune, consultanții Colliers anticipând o continuare a dinamicii pozitive reîncepute în 2020, atât din punctul de vedere al tranzacțiilor, cât și din cel al livrărilor de locuințe. Totuși, prețul locuințelor noi ar putea crește, pe măsură ce noile proiecte înglobează creșterea prețurilor materialelor de construcție din ultimul an și jumătate. „Rămâne de văzut până unde vor merge dobânzile în încercarea de a domoli inflația, care a ajuns la 8% la începutul anului, și care va fi impactul acestei tendințe în numărul de credite ipotecare acordate. Din fericire pentru cumpărători, numărul de locuințe aflate în construcție crește, după recordul înregistrat de autorizațiile de construcție pe parcursul lui 2021. Peste 21.000 de unități se află acum în construcție în București și în împrejurimi, circa 7.000 de unități în Iași și peste 5.000 în Cluj-Napoca. În lipsa materializării unor factori de risc macroeconomic în 2022, ne așteptăm ca piața să atingă un nou record de tranzacții și livrări în acest an”, subliniază Gabriel Blăniță. Lucrul de oriunde și preferința pentru grădini și spații verzi au accelerat tendința de migrare a populației dinspre centrul urban înspre zona metropolitană, iar acest trend se va accentua și mai tare în următoarea perioadă, spun consultanții Colliers. Dacă până anul trecut, pentru fiecare locuință construită în București, alte 2 locuințe erau finalizate în zona metropolitană, în următorii ani raportul va fi de 1:3. Această evoluție va pune presiune pe infrastructura de transport și pe serviciile comerciale care vin la pachet cu astfel de dezvoltări rezidențiale. De menționat și că, pentru prima dată din 2015 încoace, nivelul salariilor din România a crescut cu o rată atât sub cea a inflației, cât și sub cea a creșterii prețurilor rezidențiale. Prin urmare, consultanții Colliers se așteaptă ca această evoluție să continue și să avem locuințe mai puțin accesibile din punctul de vedere al prețurilor de achiziție.
288
Cum să calculezi corect ambalajele puse pe piață?
Raluca Gheorghiaș, Inginer de Mediu STRATOS
GUEST WRITER Responsabilitatea față de mediu reprezintă
o bază de date cu produsele pentru ambalajele
o componentă relativ nouă în activitatea firmelor
a căror responsabilitate o poartă, iar pentru fiecare
de la noi din țară. De la micii producători de pro-
produs să existe greutatea per unitate de vânzare
duse ambalate, la furnizori și importatori de ma-
a ambalajului primar (ex: tubul de pastă de dinți,
teriale de construcții, finisaje sau echipamente
borcanul de iaurt, umerașul pe care sunt puse
pentru casă, de orice fel, toți operatorii economici
hainele), greutatea ambalajului secundar împărțit
au obligații legale față de mediu.
per unitate de vânzare (ambalajul de tip six-
Cine sunt cei care au obligația de a calcula și
pack) și greutatea ambalajului terțiar, împărțit
raporta ambalajele și de a recicla minimum 60%
la unitatea de vânzare (bax, palet, folie). Aceste
din deșeurile de ambalaje:
baze de date pot fi obținute fie prin solicitarea
• producătorii de produse ambalate
de la furnizorii externi, fie prin crearea unei fișe
• importatorii și achizitorii din UE de produse
de ambalaj a produsului, care să conțină aceste
ambalate
date.
• producătorii de ambalaje de desfacere • importatorii și achizitorii din UE de ambalaje de desfacere • operatorii economici care supraambalează /reambalează produse • operatorii economici care dau spre închiriere ambalaje (ex: paleți) • posesorii de marcă proprie Introducerea pe piața națională este considerată momentul primei facturi emise de persoana juridică cu sediul în România. Dacă nu există factură și sunt produse importate/achiziționate intracomunitar pentru consum propriu (laptopuri, imprimante etc.), acestea se declară la momentul punerii în funcțiune a echipamentului, în baza unei fișe de consum intern. Există 3 tipuri de ambalaje, conform legislației specifice: primar, secundar și terțiar. Pentru a calcula corect cantitatea de ambalaje introdusă pe teritoriul național, producătorii (incluzând aici și importatorii, cei care achiziționează intracomunitar și posesorii de produse „marcă proprie”) trebuie să ia în calcul toate cele 3 tipuri de ambalaje. Pentru a ține o evidență clară, este necesar ca operatorii economici responsabili să dețină
În cazul importurilor și achizițiilor intracomunitare există informații despre ambalaje pe documentele de transport, însă nu în toate cazurile. Metoda brutto-netto (informațiile care se găsesc pe documentele de transport) se practică, însă, în acest caz, anumite ambalaje pot fi neglijate (mai ales ambalajele primare). O metodă re-
290
GUEST WRITER mandată, deși empirică, este cântărirea ambala-
asumată de către OIREP. În schimb, în cazul înde-
jelor și documentarea cântăririlor. Există pe piață și
plinirii în mod individual a obiectivelor, operatorul
aplicații special dezvoltate pentru acest tip de evi-
economic responsabil plătește în cazul neînde-
dență, aplicații care sunt foarte utile în special pen-
plinirii obiectivului.
tru companiile care au sute sau mii de produse.
Cantitatea de ambalaje introdusă pe piață
Important de știut este că ambalajele
se declară lunar către Administrația Fondului
produselor care se exportă nu se raportează,
pentru Mediu prin intermediul declarației lunare
însă se ține evidența exportului (situații, facturi,
care se depune până pe data de 25 ale lunii,
documente de transport) prin care să se dove-
pentru luna anterioară. Dacă, din greșeală, ra-
dească cantitățile exportate și momentul ex-
portarea nu este corect întocmită, se pot face
portului. Principiul este simplu: nu devin deșeuri
rectificări în cursul anului.
pe teritoriul național, deci nu există obligația de reciclare pe teritoriul României.
Mai există o particularitate în ținerea evidenței și în modul de raportare, respectiv fluxurile
Pentru a-și îndeplini obligația de reciclare a
unde ambalajele devin deșeuri. Ce înseamnă
minimum 60% din deșeurile de ambalaje provenite
acest lucru? Ambalajele devin deșeuri în două
de la produsele comercializate, operatorii economici
zone principale: în gospodării (deșeuri munici-
menționați anterior au două opțiuni:
pale) și în zona de industrie și comerț.
1. Transferă responsabilitatea către o or-
Deșeurile municipale (flux municipal) sunt
ganizație care implementează răspunderea
acele ambalaje care sunt depuse de către
extinsă a producătorilor (OIREP ambalaje), iar
populație la pubelele din gospodării sau la cele
aceasta se ocupă de reciclarea deșeurilor de
stradale. Ambalajele care devin deșeu în zona
ambalaje în numele său. OIREP realizează acest
de industrie și comerț sunt generate în fabrici,
lucru prin încheierea de contracte cu colec-
depozite, retail etc. prin operațiuni comerciale,
torii, primării, salubritate, reciclatori etc., veri-
distribuție, transport, producție (ex.: paleți, folie,
ficând trasabilitatea deșeurilor de ambalaje
baxuri, chingi de plastic sau metal, protecții de
de la generare la reciclare și asigurându-se
carton, polistiren, saci, butoaie etc.).
că aceste cantități sunt corect documentate conform legii. 2. Își îndeplinesc individual obiectivul de reciclare, dacă dispun de deșeuri de ambalaje (deșeuri proprii) și încheie direct contracte cu colectori/reciclatori, verificând singuri trasabilitatea acelor deșeuri de ambalaje. Diferența importantă între cele două variante este dată de răspunderea pecuniară și anume, în cazul încheierii unui contract de transfer de responsabilitate, penalitatea de 2 lei/kg, pentru diferența dintre obiectivul de îndeplinit (minimum 60%) și ceea ce nu s-a realizat, este
291
În momentul în care operatorul economic care are răspunderea pentru ambalajele sale ține evidența și efectuează raportarea către OIREP (dacă transferă responsabilitatea către aceasta), acesta trebuie să țină cont de fluxurile în care ambalajul devine deșeu și să facă raportarea corect pentru ca și organizația care preia responsabilitatea să poată să îi îndeplinească corect obligațiile. Ce riscuri poate avea un operator economic dacă nu calculează corect ambalajele pentru care este responsabil?
Ne referim aici la situația în care opera-
torul economic a ales varianta de a transfera responsabilitatea către OIREP. În cazul în care ambalajele nu sunt calculate corect, există următoarele riscuri: • de a raporta o cantitate mai mică către OIREP și către AFM, iar OIREP-ul reciclează minimum 60% din ce a raportat operatorul economic. În această situație, în cazul unui control din partea AFM, cantitatea neraportată se consideră că nu s-a luat în calcul la îndeplinirea obiectivului de minimum 60% și se efectuează acest calcul la solicitarea AFM. Spre exemplu: dacă operatorul economic calculează că a pus pe piață 100 de tone și raportează 100 de tone către OIREP, acesta reciclează în numele operatorului economic responsabil, minimum 60 de tone, îndeplinind obligația pentru cantitatea transferată; dacă însă, de fapt, operatorul economic avea răspunderea pentru 200 de tone, atunci, pentru diferența de 100 de tone (netransferată), OIREP nu a făcut obiectivul, rămânând în sarcina operatorului economic să plătească către AFM 100 tone: 60% = 60 de tone : 2.000 lei = 120.000 lei + dobânzi și penalități. Controalele de fond ale AFM se derulează pentru
o perioadă de 5 ani anterioară începerii controlului. Dobânzile și penalitățile pot ajunge chiar și la 40% din suma datorată. • de a raporta o cantitate mai mare către OIREP și AFM, caz în care cheltuie mai mulți bani pentru îndeplinirea acestei obligații decât ar trebui. Pentru a elimina aceste riscuri, operatorii economici pot cere să fie consiliați de către OIREP-ul cu care au contract pentru a ține evidența corectă a ambalajelor sau pot apela la un consultant de mediu care îi poate asista în acest proces, le poate pune la dispoziție proceduri de lucru, aplicații specifice, inclusiv soluții de optimizare a costurilor cu acest tip de obligație fiscală. STRATOS este o companie care oferă consultanță în domeniul protecției mediului și servicii de mediu pe întreg teritoriul României, printr-o echipă experimentată de specialiști de mediu. Prin serviciile oferite, STRATOS asigură partenerilor săi respectarea obligațiilor ce le revin conform legislației de mediu și, în același timp, crește responsabilitatea față de mediu, contribuind astfel la o economie și o societate sustenabile.
292
Nișa principală în care activează Espaco este cea a investițiilor
Dan Bunescu, Managing Partner ESPACO Real Estate Interviu realizat de Andrei Stoian, Editor-in-Chief
INTERVIU Cum au arătat cei doi ani de pandemie pentru Espaco Real-Estate? Care au fost principalele provocări și cum v-ați adaptat?
Cum s-a transformat dinamica business-ului de real-este în România după doi an de pandemie?
În primul rand s-a evoluat forțat. Prin asta
Depinde din ce perspectivă privim. Dacă
ne referim la reticența oamenilor din real-estate
discutăm latura financiară, 2020 și 2021 au fost
de a ține pasul cu timpurile ce avansează extrem
doi dintre cei mai buni ani atât pentru Espaco cât
de rapid, cu tehnologia și cu faptul că oamenii
și pentru firmele conexe. Dacă discutăm latura
sunt mult mai informați drept urmare nu mai pot
organizațională, a fost o ocazie foarte buna de a
fi ușor manipulați. Odată cu pandemia, au fost
ne face ordine în business, în modul de abordare,
puși în situația de a se adapta sau a dispărea.
de a retrasă direcția în care ne îndreptam și planul de “atac” pe partea de awareness, educație
Gina Patrichi 2
imobiliară, prezență media, etc. Provocări au fost multe dar ca să numim câteva principale, ar fi teama oamenilor de a interacționa cu alți oameni, teama de nou, lipsa educației financiare și neîncrederea acută în instituțiile statului. Dacă la primele două am reușit să ne adaptăm rapid prin variate căi de comunicare alternative (videocall, videotur, poze, video, etc), la celelalte două a trebuit să ne înarmăm cu extrem de multă răbdare și să explicăm de la caz la caz de ce panica nu este soluția și de ce situația respectivă nu are cum să aducă un impact negativ asupra domeniului acesta ba din contră, îl poate face să crească.
“Real-estate-ul virtual este o realitate iar tranzacțiile în Metaverse iau amploare dar este o nouă opțiune de diversificare a portofoliului de investiții, ceva ce funcționează în paralel cu lumea reală și cu real-estate-ul tradițional.”
Cum s-au schimbat preferințele clienților în
această perioadă complexă, la ce sunt mai atenți?
Segmentul pe care activăm noi preponderent este cel al investițiilor iar în acesta, ștacheta a fost întotdeauna sus și a rămas acolo. Clienții noștri sunt atenți la ce cumpără, sursa informațiilor și cât timp să aloce acelei achiziții. Din fericire, odată cu această pandemie, am observant o schimbare și în partea de rezidențial și anume o grijă mai mare a clientului pentru timpul propriu. Nu mai pierd timpul la zeci de vizionari bazate pe informații incomplete ci fac parcursul logic și normal de informare prealabilă din mai multe surse.
294
INTERVIU foliului de investiții, ceva ce funcționează în paralel cu lumea reală și cu real-estate-ul tradițional drept urmare nu considerăm că business-ul offline este în vreun pericol. Cum ați schița profilul broker-ului de real-estate adaptat transformărilor sec XXI?
Integru, spontan, adaptiv, informat și cu ve-
dere de ansamblu. Din perspectiva noastră, acestea sunt elemente esențiale ale oricărui antreprenor de secol 21. Broker-ul de real-estate sau agentul imobiliar – termenul pe care toți îl evita din cauza asocierii cu neseriozitatea- nu este un angajat tipic, el este un antreprenor deoarece își creează un micro business de care este responsabil 100% (client base, client relations, follow-up, follow back, portofoliu, publicitate,etc) și că în orice business, modul în care îl conduci definește viitorul acelui business. Noi credem cu tărie că pentru a face o carieră în acest domeniu, trebuie să îți placă, să te identifici cu business-ul acesta și să nu te lași ghidat de bani. Cum vedeți mixul real-estate – realitate virtuală?
Banii sunt un mijloc, nu un scop. Noi suntem în per-
Metaverse. Acesta este viitorul domeniului real-
și modul în care îi recrutăm sunt total atipice.
Deja au început să se vândă clădiri și “terenuri” în estate?
Este un pas normal având în vedere rapidi-
tatea cu care lumea și tehnologia se dezvoltă. Din punctul nostru de vedere, în Romania mai avem undeva la 3-5 ani până să putem implementa cu succes concepte de real estate precum tururi virtuale, due diligence/tranzacții full digital, contracte long distance, video sales, etc. cu toate că sunt deja mainstream în alte țări. Evoluăm destul de greu deoarece nu este o piață reglementată iar asta se vă face forțat în momentul în care Gen Z vă înlocui cu totul Gen X și parțial Millennials în sistemul de stat. Real-estate-ul virtual este o realitate iar tranzacțiile în Metaverse iau amploare dar este o nouă opțiune de diversificare a porto-
295
manentă căutare de oameni noi iar calitățile dorite
Există o efervescență în piața criptomonedelor și
tot mai mulți dezvoltatori oferă posibilitatea plăților prin criptomonede. Cum vedeți acest curent?
Este un curent care a prins din ce în ce mai
multă amploare odată cu pandemia. Din experiență
proprie dar și a clienților noștri, vă pot
spune că profiturile generate de investițiile în crypto sunt reinvestite în domeniul imobiliar pentru simplul fapt că acesta prezintă siguranță și o alternativă mai atractivă decât depozitele bancare. Din nefericire mai sunt și cazuri în care este doar marketing și se folosesc doar tracțiunea oferită de acest curent fară a putea oferi această opțiune în realitate.
Ce pondere are în activitatea Espaco zona
premium? Care sunt preferințele clienților, cum îi sprijină Espaco Real-Estate?
Nișa principală în care activează Espaco este
cea a investițiilor iar mare parte din business-ul generat
este
din
tranzacționarea
terenurilor,
spațiilor industriale, spațiilor comerciale, birourilor, etc. atât în țară cât și în afara acesteia. Nișa secundară este cea a proprietăților premium și aici ne împărțim pe două paliere. Primul este vânzarea și închirierea apartamentelor dezvoltate pe terenurile tranzacționate de noi în scop rezidențial și cea de a doua este satisfacerea nevoilor de închiriere / vân-
Virgiliu 21-23
zare ale recomandărilor primite de la clienții noștri. Cerințele clienților noștri sunt de cele mai multe ori urgente și atipice dar nu prea au existat situații în care să nu reușim să le satisfacem noi sau colaboratorii noștri. Sf. Voievozi 63
Cu ce elemente de plusvaloare vine Espaco în piața de real-estate autohtonă? Transparență,
profesionalism,
concurență
loială și opinii documentate nu păreri. Punem foarte mare preț pe calitatea informației deoarece aceasta este elementul estential ce stabilește seriozitatea ta în fața oricărui client. Opiniile emise de noi vin cu documentație în spate, exemple de spețe trecute, studii de piață, rapoarte de evaluare și pot fi elementul deciziv în luarea unei hotărâri într-o tranzacție. Principiul de baza pe care îl transmitem tuturor agenților și clienților cu care interacționam este că nu suntem de acord cu practica agentului care reprezintă ambele parti deoarece nu poți fi imparțial. Nu poți merge la divorț cu același avocat. Ce planuri aveți pentru 2022?
Să continuam să aducem plus valoare cli-
enților noștri și pieței, să creem relații de lungă și foarte lungă durată, să împărtășim informație corecta și de calitate, să evoluam, să ne perfecționam prin educație, să luăm ce este mai bun în domeniul acesta de la jucători străini și să implementam aici, să încercam să educam gusturi și să stârnim apetitul pentru achiziții documentate.
296
În Aqua City chiar și drumul spre casă este o bucurie. Alătură-te comuntății Aqua City și poți câștiga o Dacia Spring www.aquacity.ro Intrarea Rocilor 12-16 Crângași-Giulești, București 297 0727 33 22 23
298
EVENTS
Sparkling Summer Nights 2021
299
300
EVENTS
Gala Romanian Legal Awards 2021
301
302
EVENTS
Gala Investing in Property 2021
303
304
310