INVESTING in PROPERTY No. 4

Page 1




We are always

ONE STEP AHEAD

PROJECT LEADERSHIP CONSTRUCTION EXCELLENCE COMMERCIAL SUCCESS SPECIALISED CONSULTANCY


CONTACT US NOW: 41 A Barbu Sfefanescu Delavrancea Street, Bucharest Claudiu Bisnel + (40) 0724 489 186 | (40) 021 794 40 45 | c.bisnel@briskgrp.com www.briskgrp.com

More than a project management company ... a strong partner in charge of your construction project Brisk Group is driven by innovation. Through everything we do, we are aiming to develop and implement a proactive and forward thinking project management. We are always one step ahead, championing our clients and partners needs and requirements, so that every construction project we are involved in is being delivered in budget, on time and to the defined and desired quality.

PROJE CT CO ST & C ONST RUC T I ON M A N AG E M E N T

Offices in London, Bucharest, Chisinau | Active in France Extensive activity and espansion in Romania - cities and regions like: Bucharest, Timisoara, Arad, Oradea, ALba Iulia, Targu Mures, Brasov, Navodari, Slobozia, Bacau, Constanta, Galati, Hunedoara, Ilfov, Prahova


SUMAR

CEO & Founder Andrei Cristea andrei@lhm.ro Project Manager Diana Zuican diana@investinginproperty.ro Grafică Andrei Briceag

Director Dezvoltare Valentin Ilie

Producție Mihai Cosmaciuc

Redactor Șef Andrei Stoian

Office Manager Bianca Zezeanu

Senior Editor Adriana Drăgușin

Nicolae Caramfil 55, Et. 1 & 2 Sector 1, Bucuresti (+40) 748 377 777

Toate drepturile rezervate Reproducerea sau copierea totală sau partială a oricărui material din această publicație este interzisă fără acordul scris al publisherului

Profil h4l

Editorial Andrei Cristea Valentin Ilie Diana Zuican Andrei Stoian

9 14 15 19

Cover Story Axxis Nova Resort Brisk Nai România Studium Green

25 29 35 41

Interviu Prime Kapital Genesis Property Arcadia Apartments Domenii Colliers Cordia Impact Knight Frank Qualis Nusco Imobiliara Menatwork Nordis Group ANG Luxury Properties

47 53 61 65 67 71 77 81 85 89 95 101

Profil Certion Eden Capital Development

105 109

Interviu Imobiliare Dubai Delta Studio Hexagon

113 117 123

Interviu Albotă Law Firm R1 Aesthetic Clinic

Analiză Reynaers Aluminium

127

Guest Writer ImoPR

Interviu Nhood Vitalis Consulting Emax Real Estate Novarion

129 135 139 143

Analiză Atalian Global Services

149

Interviu City of Mara Campeador Rockwool Cluj Business Campus UNNPR Stoica S. Eduard Aqua City Atria Urban Resort

153 157 161 165 169 177 181 185

Guest Wrier Arggo

193

Interviu Radox Atlantis România Sami Bumbu

197 201 205

209

Interviu Țuca Zbârcea Asociații Liberty Residential Sixense

213 217 221

Profil Kickland Point Development

227 231

Interviu Metropolitan Evergent Investments

233 237

Guest Wrier Crosspoint

241

Interviu Uberhause Coral Companies Directimo Alukönigstahl

243 247 251 255

Guest Writer Platinum Imobiliare

259

Analiză The Concept

261 263 269 271

Interviu LVS Business Intelligence

275

Guest Writer Austrotherm

279

Analiză Colliers - Office Colliers - Residential

285 287

Guest Writer Stratos

289

Interviu Espaco Real Estate

293

Events Sparkling Summer Nights 2021 Gala Romanian Legal Awards 2021 Gala Investing in Property 2021

299 301 303


Unica platformă completă de comunicare Real-Estate din România

i n v e s t i n g i n p r o p e r t y. r o SITEEUL CU CEL MAI MARE TRAFIC DE REALLESTATE BUSINESS

LAUNCH & AWARD GALA SITEEUL DE BUSINESS CU CEL MAI MARE TRAFIC DIN ROMANIA

SITEEUL DE STIRI CU CEL MAI MARE TRAFIC DIN ROMANIA

CEA MAI IMPORTANTA GALA DE REALLESTATE DIN ROMANIA, 200 PARTICIPANTI, KEYYPLAYERS, LIDERI, DECIDENTI, DEZVOLTATORI, FONDURI DE INVESTITII

SPARKLING NIGHTS UNICA EMISIUNE DE REALLESTATE DIN AUDIOOVIZUAL, SUPER PRIMEETIME, FULLHD, AUDIENTA NATIONALA

6 PETRECERI ANUALE PREMIUM NETWORKING, ESQUISITE, JAZZ LOUNGE, FINE DINING


Elitele Real Estate 2021

Best Project 2021

Best Green Office Development

Best Logistic Company

Best Luxury Developer 2021

Best Construction Company 2021

Wings - Best Green Project

Best Project, Cost & Construction Management

Developer of the year 2021

NEW LIVING MOOD

Nusco City - Best Residential Concept

BEST Office Project

Sustainable Residential Development

Best Regeneration Project

Best Consultancy Company

Up-Site Best Skyscraper Project

Valuation Firm of the Year

Best Real Estate Company

Estoria City Best Community Vision

Afi City – Best Concept Project 2021

The Village – Best Architectural Design for Life

Arcadia Domenii - Best Residential Project 2021

Innovation In Real Estate 2021

Best Strategic Developer 2021

Urban Regeneration 2021

Amber Forest - Green Luxury Development 2021


Exclusive Residential Properties

Best Romanian Consultancy Services Brand 2021

Best Logistics

Best Digital Innovator

Construction Project Management Company

Best Investment Opportunity

Real Estate Investor of the year

Best Project Management

Best Strategic Development Solutions 2021

Industrial Developer 2021

Best Integrated Project

Future of Living

Termoizolatii ,

Innovative Aluminum Solutions

Project of the Year Middle-Market

Sustainability Focus

Best Constructor & Developer

Real Estate Rising Star

Architectural Vision

Best HVAC Systems

Best Investment Company

Sustainable Aluminum Solutions

Best Architecture & Interior Design

Best Residential Interior Design

Best User Experience

KXL & KICKLAND Best Architecture Team

Maurer Panoramic CLUJ – The Exclusive Project

Innovative Facility Management

Best Digital Solutions For Real Estate Assets

Best Lawyer in Real Estate

Best Services Notary 2021

Best Notary In REAL ESTATE

Professional Notary Services 2021


EDITORIAL

Pacientul Englez de Andrei Cristea

Anthony Mingella regiza în 1996 filmul care dă titlul acestui editorial, transformându-l într-un “clasic” al cinematografiei britanice și mondiale.

pe care engleziii îl dau în aceste zile, militar, umanitar

Un sondaj recent în rândul criticilor plasează

și economic și să nu uităm de moral unei țări cu

pelicula pe un extraordinar loc 55 într-un clasament

care nu au legături istorice sau de filiație este ex-

al celor mai bune 100 filme-capodoperă din toate

emplar pentru ceea ce înseamnă spiritul britanic.

timpurile. Împletire de dramă, sensibilitate, război

De ce această introducere într-un editorial,

și fidelitate necondiționată, poveste adusă pe

teoretic despre Real-Estate? Pentru că multă

ecran din filele unei cărți mult mai puțin celebre,

lume mă întreabă de ce ne încăpățânam să

dacă suportați gradul de comparație al acestui

credem că ora exactă în acest business o dă Big

adjectiv. Oglindă perfectă a vremurilor pe care

Ben-ul londonez. Pentru că dincolo de contracte,

le trăim. Anglia s-a despărțit recent de Europa,

licențe și bani, credem în Spiritul britanic. În atitu-

scriptic dar nu și faptic. Invazia rusă din Ucraina

dinea și fair-play-ul englez.

subliniază apartenența Regatului Unit la valorile

International Property Awards, licență sub care

și cultura europeană, în fapt un flagship al ei. Ajutorul

vom opera Trofeele și recunoasterile începând din

9


acest an nu este doar o siglă. Blazon, efigie, spuneți-i

această nișă creată vreodată în România. Suntem

cum vreți. Este un mod de a face business. La care

mândri să inovăm an de an, așa am început, aici

se adaugă Financial Times, The Economist, diviziei

suntem și vom cntinua să facem asta, surprinzând

londoneze a Bloomberg, adică într-adevăr cele

an de an.

mai cunoscute publicații și televiziuni de business

Am adus lângă revistă un portofoliu impre-

din lume. Notorietatea brand-ului International

sionant și de neegalat de site-uri premium, Profit.ro,

Property Awards vine poate nu întâmplător din

Hotnews.ro, Digi24, News.ro, InvestiginProperty.ro,

aceeași perioadă cu Pacientul Englez, când un

lideri indiscutabili pe segmentul lor de audiență.

tip de peste Canalul Mânecii a avut ideea briliantă

Am adăugat emisiunea Legile Afacerilor la

de a face reclamă la bordul celor mai faimoase

Profit News, post afiliat celei mai prestigioase

linii aeriene care străbăteau vechiul continent

televiziuni de business din lume, Bloomberg, în

sau care îl legau de Lumea Nouă care creștea

super-prime time, Joi ora 21.00, audiență națională,

peste ocean, precum și din fostele teritorii britanice

Full HD, Live cu Liderii, trend-setterii, jucătorii-cheie

“over seas”, Australia, Nouă Zeelandă, dar și Africa

ai imobiliarelor românești.

de Sud și India.

Toate aceste idei și canale media nu ar în-

Piața de Real-Estate londoneză, una dintre

semna însă decât niște cifre de audiență atinse,

cele mai dinamice, pretențioase și scumpe din

borne de trafic depășite, dacă în spatele lor nu ar

lume reflectă filoziofia IPA, de a premia excelența

fi Partenerii. Încrederea voastră, cei care sunteți în

sub orice formă s-ar afla ea, de la proiecte gigant

această seară la Gala Dinner, care primiți Trofeele,

la altele de tip boutique, design interior minimalist

celor pe care încă nu-i știm, dar așteptăm să-i

sau opulent, arhitecți care imaginează structuri

cunoaștem.

despre care nu mai departe de acum câțiva ani se credea că sfidează legile fizicii, nu doar ale construcțiilor.

Pentru că Spiritul este cel care contează, pentru că în spatele fiecărui business se află Omeni,

Investing in Property este astăzi marcă înre-

nu entități juridice cu RO și J, ci strângeri de mână

gistrată în România, un titlu care și-a dobândit

și priviri sincere. Am creat și suntem în această

Leadership-ul - alt cuvânt englez - pe această

seară: #Comunitate. Sunteți și va mulțumim:

piață în doar 3 ani. Viziune, inovație și creativitate,

#EliteleRealEstate. Aducem pe această piață:

curaj și încrederea Partenerilor noștri sunt atu-urile cu care am câștigat o parte din ce în ce

#Leadership #Rezultate #Onestitate și #Eleganță.

mai importantă a acestei piețe a publishing-ului românesc.

Așa cum spune personajul din Pacientul

Am creat prima platformă integrată de comu-

Englez la finalul filmului: “Suntem istorii comune,

nicare în Real-Estate, am securizat titlul Investing

cronici comune. Tot ce mi-am dorit vreodată

in Property și l-am pus pe coperta celei mai pres-

este să pășesc într-un ținut fără hărți”.

tigioase, notorii și influente reviste de profil, cu o inovație și calitate a tiparului care o apropie de albumele de artă, în care citiți acum aceste rânduri. Coperta actualei ediții este prima de acest fel pe

Cartografiem împreună Succesul, Bucuria de a fi și de a crește împreună.

10





EDITORIAL

International Property Awards

în construirea reputației de companie de Valentin Ilie Pe lângă activitatea de bază și relațiile directe fie ele B2B, B2B2C sau B2C, reputația în imobiliare este construită în timp, consistent folosind mai multe instrumente și pe mai multe canale. Odată cu explozia digitalizării în imobiliare și a accesului neîngrădit la informație, comunicarea în group-of-peers, business group sau mass market este la fel de importantă ca reacția acestor medii cu care interacționezi sau comunici pe aceleași canale. Astfel recenzia online, anonimă sau semnată are pe lângă dinamica de propagare o putere net superioară Ori de câte ori este vorba de reputația unei companii pe piața imobiliară, chiar și o singură recenzie nefavorabilă are puterea de a conduce clienții potențiali în alt mod, spre competiție. Când țineți cont de cât de sensibil este sectorul imobiliar, este imperativ să aveți în vedere acest lucru. Decizia de a investi în imobiliare necesită pe lângă resurse financiare adesea strângerea de informații. Astfel companiile sunt evaluate de multe ori, fără să știe, după amprenta lăsată în mediul digital. International Property Awards, este o autoritate la nivel global iar simpla participare la o

competiție atât de prestigioasă aduce leverage și validare care se propagă în mediile de comunicare online și offline, îmbunătățește vizibilitatea afacerii, creează noi oportunități, crește moralul colaboratorilor și de ce nu, face posibilă colaborarea cu alți participanți. Recunoașterea în urma participării la o competiție stă în greutatea actului de jurizare și în criteriile transparente de evaluare obiectivă și rigidă. Standardul IPA recomandă o autoevaluare înainte de înscriere, pregătire prealabilă și o elaborare complexă și atentă a portofoliului supus jurizării dar și a unei imagini generale în marketplace.

14


EDITORIAL

Anul maximelor istorice de Diana Zuican

Înghețarea deciziilor, teama și precauția au avut prioritate în prima parte a anului 2022 pe piața imobiliară, mai ales după evenimentul din 24 martie. Efectul benefic al acestui eveniment este că va accelera piața tehnologiilor sustenabile (pompe de căldură, panouri solare, termoizolații mai performante ale imobilelor s.a.), astfel că noile dezvoltări imobiliare vor fi din ce în ce mai independente energetic. Anul 2021 a adus prețuri – record pe piața materialelor de construcții, unele înregistrând dublări, chiar triplări față de anul 2020. Acum, noi scumpiri se arată la orizont, în special ale oțelului, pe fondul războiului din Ucraina, ţară care era un furnizor important pentru firmele din România. Având în vedere toate acestea, proiectele imobiliare cu termen de livrare la final de 2022 sau 2023 vor avea prețuri de execuție pe metru pătrat mai mari cu minim 20%, procent care se va resimți în costul final al proprietăților.

15

Nevoia ca stocul nou rezidențial să respecte prevederile privind consumul de energie aproape zero (nZEB) va pune, de asemenea, presiune pe prețurile finale ale locuințelor. Cererea pe piața rezidențială a fost și rămâne considerabil stimulată suplimentar anul acesta, după majorarea plafonului pentru aplicarea cotei reduse de TVA de 5% de la 450.000 lei la 700.000 lei, echivalent a 140.000 euro. Ridicarea plafonului de TVA contribuie la creșterea accelerată a prețurilor, locuințele fiind de trei ori mai accesibile acum decât în 2007-2008. Atâta timp cât ciclul nu este întrerupt de un eveniment negativ major


local sau la nivel mondial major, jucătorii din

suprafață cumulată de 153.000 de metri pătrați,

piață se așteaptă la creșteri puternice de până

către dezvoltatorul CTP, pentru 23 de milioane de

la 25 % - 30% și anul acesta, dar și în anul 2023.

euro, aceasta fiind a patra cea mai mare tran-

România reușește să atragă volume majore

zacție a anului 2021. Aceasta tranzactie a făcut

de investiții anual datorită poziției sale investiționale

parte din obiectivul CTP de a atinge un portofoliu

competitive în piața imobiliară din Europa Centrală

cu o suprafață de 2 milioane de metri pătrați

și de Est, fiind plasată strategic, în urma Poloniei

până la sfârșitul lui 2021 în România, obiectiv atins,

și a Cehiei.

și a venit la scurt timp după ce a cumpărat hale

Piața tranzacțiilor imobiliare a încheiat anul

cu o suprafață de circa 112.000 de metri pătrați

2021 cu un volum estimat la circa 900 milioane

de la grupul maltez Zacaria, într-o tranzacție de

de euro, în ciuda contextului pandemic. Cea mai

aproape 60 de milioane de euro.

mare tranzacție a anului 2021 este cea prin care

În ceea ce privește piața rezidențială, boom-ul

fondul ungar de investiții Adventum, care admi-

actual al preţurilor locuinţelor se va încheia la

nistrează active în valoare de peste 250 de milioane

începutul anului 2023, atunci când vor creşte

de euro, a cumpărat complexul de birouri Hermes

ratele dobânzilor pentru creditele ipotecare. Nu

Business Campus din Pipera de la dezvoltatorul

există o bulă ce stă să se spargă, cum a fost cea

belgian Atenor. Valoarea tranzacției a fost de

din 2008, tocmai de aceea, o scădere a prețurilor

peste 150 de milioane de euro, marcând intrarea

proprietăților din România nu o putem lua în calcul,

pe piața locală a grupului Adventum.

mai ales că în prezent, acestea sunt cu 30-50%

Vânzarea de către Cora a celor șase pro-

mai mici faţă de vârful din vara lui 2008. Anul trecut

prietăți din România, formate din hipermarketuri

au fost achiziționate locuințe prin surse proprii în

cu galerie comercială și parcare cu o suprafață

procent de 62%, restul de 38% reprezentând imo-

totală de 135.000 mp, către investitorul austriac

bilele ce au fost cumpărate prin credit, fapt care

Supernova a marcat cea de-a doua tranzacție

demonstrează că bani sunt în piață și că oamenii

în România și cea mai mare tranzacție de retail

sunt din ce în ce mai încurajați să-și plaseze activele

la nivelul Europei Centrale și de Est pe anul 2021.

în proprietăți.

A treia tranzacție, ca mărime, din 2021 a

Planetele s-au aliniat în 2021 din punct de

fost întârziată destul de mult de pandemia de

vedere al tranzacțiilor terenurilor și a ajuns la

COVID-19, fiind programată a fi definitivată încă

valori nemaivăzute de la precedentul boom din

din 2020. În cele din urmă, dezvoltatorul austriac

perioada 2006-2008.

S IMMO, proprietarul mall-ului Sun Plaza, a reluat

Interesul pentru terenuri a fost susținut de o

negocierile cu suedezii de la Skanska și a

lichiditate adecvată, contextul economic actual,

cumpărat două clădiri de birouri din cadrul

cu o inflație foarte ridicată, sporind atractivitatea

complexului Campus 6 din zona Politehnică a

plasamentelor imobiliare.

Bucureștiului, o tranzacție evaluată la 97 de milioane de euro.

Volumul total al tranzacțiilor terenurilor a crescut de peste două ori și jumătate față de

Dezvoltatorul imobiliar grec Helios Phoenix,

volumul estimat la 310 milioane euro din 2020,

proprietarul Olympian Parks din Brașov, Timișoara

ajungând în 2021 la 800 milioane euro, iar această

și București, a vândut trei parcuri logistice, cu o

tendință continuă să se mențină și în 2022.

16




EDITORIAL

Viitorul aparține orașelor și inovatorilor de Andrei Stoian

aplecat asupra subiectului în cartea ,,Orașele în mișcare.” Orașele ocupă doar 2-4% din suprafața terestră a planetei și cu toate acestea peste 50% din cei aproape 8 miliarde de oameni se înghesuie în spațiile urbane. Până în 2050 se preconizează

Și nu spun nimic nou. Pentru că au fost alții mai luminați înaintea mea care au anticipat această realitate. Conceptul unei lumi complet urbane a apărut încă din 1970, când Lefebre cerceta ipoteza planetary urbanization. Anul 1970 pare să fi fost unul prielnic pentru reflecția asupra orașelor deoarece și istoricul englez Arnold Toynbee s-a

19

că mai mult de două treimi din populația lumii va locui în zonele urbane. În 2030, 400 milioane de oameni vor locui în orașe vulnerabile. Orașele sunt responsabile pentru 75% din consumul planetar de resurse, produc 50% din cantitatea globală de deșeuri, reprezintă 75% din consumul global de energie și 80% din emisiile de CO2.


Orașele generează peste 80% din produsul intern

estate gândesc în această paradigmă. Au re-

brut global. Circa 70 % din populația UE trăiește în

nunțat la viziunea bazată pe clădirile-patru-pereți

zone urbane.

ci le privesc drept comunități și generatoare de

Sunt statistici pe care orice dezvoltator serios

experiențe și rețele urbane. Vedem în proiectele

ar trebui să le aibă pe birou. Pentru că viitorul va

din România această abordare, tot mai multe

fi al orașelor. Al centrelor urbane vii și gândite

punând accent pe multifuncționalitate, calitatea

smart. Iar acest deziderat poate fi realizat numai

vieții și pe constanta Marchetti, conform căreia omul

dacă va exista privire holistică asupra orașelor și

preferă să se deplaseze cel mult o jumătate de

implicare din partea întregului ecosistem urban.

oră până la locul de muncă. Fie că vorbim despre

Impactul pandemiei de COVID-19 și agrava-

mobilitate, childcare, eldercare, zone verzi, piste

rea crizelor conexe au subliniat necesitatea ca

de alergare, cleaning, concierge services sau locuri

orașele și clădirile să fie regândite în paradigma

care îți permit să te dezvolți creativ etc., calitatea

sustenabilității, rezilienței, accesibilității și well-being

și multitudinea de servicii oferite în cadrul comu-

-ului. Orașele, clădirile sunt esențiale pentru viață.

nității respective vor contribui la decizia de a

Atunci când le-am părăsit din cauza pandemiei,

cumpăra sau nu un spațiu de locuit.

am pierdut și experiențele care însoțesc acele

Tot acest efort al antreprenorilor care ac-

locuri. Domeniul real-estate reprezintă scena

tivează în real-estate de a inova și contribui la

pe care se trăiește viața, iar valoarea sa poate

sănătatea dezvoltării urbane trebuie susținut

fi maximizată dacă este proiectată pentru a îm-

și de autorități. Natura tranziției spre un model

bunătăți aceste experiențe. Lumea post-covid

circular, sustenabil în orașe este una sistemică:

poate fi și o oportunitate de a realinia valoarea

toate părțile interesate trebuie să participe și să

din real-estate cu experiența umană.

colaboreze.

Agenda Dezvoltării Durabile pentru anul

Cu organizarea administrativă actuală,

2030, acordul european privind orașele verzi,

care datează din anul 1968, recentele evoluții din

Inițiativa europeană privind dezvoltarea urbană,

România nu par să încurajeze colaborarea între

Inițiativa „Orașe inteligente – o provocare” și Inițiativa

inovatorii din real-estate și guvernanța locală în

privind promovarea economiei circulare în orașe

vederea dezvoltării armonioase a orașelor. Nu

și regiuni, reprezintă documente de bază care

avem un document de planificare strategică la

vor antrena participarea și implicarea activă

nivel național în care dezvoltarea urbană să fie

a companiilor, cetățenilor, factorilor de decizie,

tratată la nivel prioritar și asta în condițiile în care

start-up-urilor în tranziția spre economia circulară

76% din populația României trăiește într-o zonă

care se bazează pe cei patru piloni amintiți. Astfel,

urbană funcțională, conform statisticilor Băncii

vom observa un shift în multe business-uri din

Mondiale. Totuși, rămân optimist și asta datorită

real-estate: de la centrarea pe dezvoltarea, ex-

activităților și proiectelor dezvoltate de grupul

ploatarea, vânzarea clădirilor, spațiilor, la focusul pe

media al cărui Editor-in-Chief sunt. Rămânem

client. Bref: companiile din real-estate vor deservi

consecvenți în a conecta mediul de business din

oamenii în locul clădirilor.

România la marile teme globale și a facilita co-

Shift-ul despre care vorbeam deja a început. Pandemia doar l-a accelerat. Inovatorii din real-

municarea în cadrul ecosistemului antreprenorial și între toți stakeholderii.

20






Lux, relaxare și respect pentru calitate: AXXIS Nova Resort & SPA, Mamaia Nord


COVER STORY AXXIS Nova Resort&SPA îți pune marea la picioare! Mizând pe calitate fără compromisuri, pe lux, confort și design high-class, AXXIS Nova Resort&SPA îți face din fiecare zi o vacanță. Vorbim despre un concept integrat la malul

“AXXIS Nova Resort&SPA vrea să pună România pe harta destinațiilor de lux la nivel internațional”

Mării Negre, în Mamaia Nord, care va cuprinde un hotel de 5 stele și 6 blocuri cu locuințe de lux. Experiență completă

AXXIS Nova Resort&SPA – prin facilitățile și

serviciile high-end pe care le oferă – își dorește să intre în competiție cu destinații exclusiviste de pe întregul mapamond. Startul construcției resortului a fost în toamna lui 2021, însă bazele proiectului au fost puse mult mai devreme și orientate către nevoile actuale ale cumpărătorilor, care caută lux, eleganță, apartamente cu suprafețe generoase, dar și spații verzi.

Universul nostru

pună

animale. În proiect sunt cuprinse magazine de lux,

România pe harta destinațiilor de lux la nivel inter-

restaurante, cafenele, o zonă de agrement pentru

național și să devină un punct de referință în sfera

sporturi nautice și spații de joacă pentru copii. Iar

de real estate, dar și în zona hotelieră româneas-

conceptul integrat AXXIS Nova merge și mai de-

că.

parte atunci când vine vorba de confort. Clienții

AXXIS

Nova

Resort&SPA

vrea

În centrul universului AXXIS Nova Resort&SPA

vor avea la dispoziție și o spălătorie auto, un punct

se află AXXIS Mundi – un hotel de 5 stele cu acces la

medical, o curățătorie de haine și servicii Easy Box.

o plajă de peste 20.000 metri pătrați, administrată

Universul AXXIS Nova este completat și de

privat, peste 15.000 de metri pătrați de spații verzi,

cele 6 blocuri cu nume de orașe: Madrid, Roma,

amenajate sub formă de grădini și zone de relaxare.

Monte Carlo, Paris, Atena și Lisabona, ceea ce

Nu va lipsi nici piscina încălzită, cu o suprafață

înseamnă sute de apartamente de lux la malul

de peste 900 de metri pătrați. La toate acestea se

Mării Negre.

adaugă un centru SPA cu piscină interioară și una

Complexul este gândit pentru a rămâne des-

exterioară încălzită, saună, jacuzzi și servicii de cos-

chis tot timpul anului, oferindu-le proprietarilor un

metică, masaj și relaxare.

randament financiar de minimum 7%, calculat

Clienții vor avea la dispoziție terenuri de volei, de fotbal, sală de fitness, dar și un hotel pentru

pe o perioadă de 60 de zile pe an. „You dreamed it. We’re building it!”

26


COVER STORY Localizare

„AXXIS Nova Resort&SPA este într-adevăr locul

Noul proiect se ridică pe Bulevardul Mamaia

în care îți dorești să trăiești zi de zi și unde îți poți

Nord 145, la câțiva pași de zona cluburilor faimoase din

petrece inclusiv o vacanță superbă. Noi construim

stațiune.

locul pe care tu l-ai visat”, afirmă dezvoltatorul

AXXIS Nova Resort&SPA va fi construit pe su-

proiectului, Florin Cârstocea.

prafața campingului GPM Holiday din Mamaia Nord,

AXXIS Nova Resort&SPA aduce tehnologia în

deținut și controlat de peste două decenii de către

slujba confortului de 5 stele. Vor exista panouri so-

Grup Petrol Marin S.A., dezvoltatorul resortului.

lare pentru diminuarea costurilor comune de în-

Compania, cu o vastă experiență în mai multe industrii, nu numai în cea imobiliară, este deținută de omul de afaceri Florin Cârstocea. Bazele proiectului imobiliar AXXIS Nova Resort& SPA au fost puse de către Florin și Daniel Cârstocea, un

treținere, dar și sisteme SMART Home integrate în fiecare apartament. Madrid, primul bloc

Construcția complexului a demarat cu blocul

duo tată-fiu, care pornind de la deviza “You dreamed

Madrid în toamna anului trecut și se preconizează că

it. We’re building it!” au inițiat primul concept integrat

se va încheia în a doua jumătate a anului viitor. Madrid

de pe litoralul românesc, un concept care va redefini

este poziționat în prima linie a Mării Negre și va benefi-

luxul la Marea Neagră.

cia de o vedere spectaculoasă. În plus, va avea acces

„Călătorind prin lume, în diferite locații, am văzut

direct către plajă.

că îți poți petrece un concediu de 7-10 zile fără a fi

Blocul va avea trei scări și 252 de unități (garso-

nevoie să pleci din incintă. În ideea aceasta am pornit,

niere, apartamente cu 2 și 3 camere) cu suprafețe cu-

ca turiștii să aibă tot ce le trebuie la îndemână, ast-

prinse între 53 și 224 de metri pătrați. Terasele aparta-

fel am creat AXXIS Nova Resort&SPA”, a declarat Florin

mentelor ating suprafețe de până la 106 metri pătrați.

Cârstocea. Dezvoltatorul

încearcă

păstreze

fru-

musețea naturii și să o transpună în cea mai bună variantă sub ochii tuturor celor care vor ajunge la AXXIS Nova Resort&SPA, fie că vorbim de proprietari sau turiști. Așadar, clienții se vor putea bucura de alei cu cireși japonezi, de grădini franceze și jocuri de apă în incinta complexului, dar și de spații verzi și lounge-uri la ultimul nivel al blocurilor.

27

Design high-class

Fiecare apartament va putea fi amenajat într-

unul dintre stilurile Luna, Solis și AXXIS.

• Luna merge pe un design interior minimalist,

eficient și modern. Se caracterizează prin simplitate, linii curate și ușoare accente de culoare.

• Solis este gândit să înglobeze natura în spațiul

de acasă, folosind lemnul și ceramica.Paleta sa cro-


matică este inspirată din natură și cuprinde culori precum maro, portocaliu, verde-salvie. •

AXXIS este varianta dedicată clientului care

pune experiențele pe primul loc. Definitorii sunt detaliile

rafinate și cromatica modernă. Fuziunea materialelor naturale cu cele prețioase dau o notă profundă de eleganță. Este un stil de o complexitate majoră din punctul de vedere al detaliilor și finisajelor. Investiția totală a Grup Petrol Marin S.A. în AXXIS Nova Resort&SPA este de peste 150 de milioane de euro. Peste 35 milioane de euro se vor duce către hotelul de 5 stele - AXXIS Mundi, iar primul bloc cu apartamente de lux, Madrid, dispune de o investiție totală aproximativă de 17 milioane euro.

“Achiziționarea de proprietăți de lux este una dintre cele mai bune metode de a câstiga bani pe termen lung” Adresându-ne către investitori, punctăm faptul

Achiziționarea de proprietăți de lux este una

că randamentul investiției este unul mare. Calculând

dintre cele mai bune metode de a câstiga bani pe

strict pe o perioadă de 60 de zile în sezonul estival, ROI-

termen lung; este un segment care nu se devalo-

ul minim pentru o garsonieră cu loc de parcare, cu

rizează, ci din contră, valoarea lui crește în timp.

finisaje și amenajare de lux este de 7%. El poate crește

Locația este de asemenea un factor foarte important

cu mult, ținând cont de faptul că închirierea se poate

de care trebuie să ținem cont în momentul în care

face de-a lungul întregului an, resortul fiind deschis 12

dorim să facem o investiție bună și de durată.

luni din 12. Cu garanția pentru calitate, confort, relaxare și

Cu un randament generos, AXXIS Nova oferă oportunități tuturor categoriilor de investitori.

lux, AXXIS Nova Resort&SPA îți aduce una una dintre

Statutul de proprietar al AXXIS Nova Resort&

cele mai bune oportunități de a investi în industria

SPA vine la pachet cu numeroase avantaje și opor-

imobiliară din România.

tunități de câștigare a unui venit pasiv pe termen

• • •

Investește în Mamaia Nord, România!

lung, întrucât se bazează pe un concept integrat de

Investește în AXXIS Nova Resort&SPA!

lux, care cuprinde o zonă de rezidențial și una hote-

Investește în viitorul tău și al familiei tale într-o

lieră cu facilități high-end.

locație cu un potențial de creștere imens!

28


Previziunea, Organizarea, Coordonarea, Motivarea și Controlul sunt funcțiile de baza ale managementului de care are nevoie fiecare proiect. Bisnel Claudiu, Founder & Managing Partner Brisk Group Interviu realizat de Andrei Stoian, Editor-in-Chief


COVER STORY Ce a însemnat pentru Brisk Group anul 2021, din

perspectiva proiectelor, a cifrelor și a dinamicii organizaționale?

2021 a fost un an de succes, încununat de

realizări profesionale, în ceea ce ne privește. În această

perioadă

am

continuat

trendul

ascendent din ultimii ani, crescând numărul și diversitatea proiectelor în care suntem implicați, atât pe plan local, cât și internațional. Ne bucurăm și le mulțumim de încrederea acordată clienților și partenerilor noștri. În mod natural, odată cu creșterea portofoliului înregistrat, și echipa noastră a crescut, în acest moment beneficiind de aportul a peste 70 de profesioniști dedicați. Totodată, am reușit sâ ne dublam cifra de afaceri, astfel depășind suma de 4 milioane de euro. Deși a fost un an pandemic, ce a afectat pe toată lumea, cu precădere pe anumite sectoare, sectorul

construcțiilor

a

continuat

sa

funcționeze, șantierele nu s-au oprit, drept dovada am putut înregistra această creștere. Faptul că suntem flexibili, răspundem proactiv necesităților clienților noștri și că urmărim foarte atent trendurile de dezvoltare, ne conferă avantajul competițional de a fi cu un pas înainte. Mă bucur că pentru noi la Brisk, 2021 a însemnat creștere, participarea la noi proiecte care

îmbină

tehnologia

digitală

cu

sustenabilitatea, mărirea echipei și structurarea liniilor decizionale în organizație. Suntem foarte implicați și înclinați mereu către dezvoltarea și livrarea proiectelor într-un mod inovativ și sustenabil, adăugând valoare în fiecare etapă a livrării, poziționându-ne mereu cu un pas înainte atunci când vine vorba de eficientizarea

proiectelor

în

care

suntem

implicați. Ne dorim ca pe viitor lucrurile să continue și să progreseze în această privință.

Noi credem cu adevărat că ascensiunea provine de la fiecare dintre noi, iar excelența nu reprezintă un act, ci un obicei, astfel ideile noastre devin realitate. În privința portofoliul Brisk Group, în 2021 am reușit să livrăm cu succes proiecte, atât la nivel local, cât și internațional, am început noi colaborări

în

vederea

dezvoltării

unor

noi

proiecte mixed-use cu adevărat grandioase. Statistic, putem afirma că am depășit numărul de 700k de mp construiți livrați, coordonați cu succes prin intermediul serviciilor noastre de Project și Cost Management, din care, peste 450k de mp construiți provin din proiecte dezvoltate în sectorul rezidențial, peste 150k mp construiți în sectorul de retail, iar peste 100k mp construiți în sectorul office și industrial. De asemenea, am demarat și proiecte publice.

30


COVER STORY

Dinamica organizațională Brisk Group este

Pentru ca livrarea serviciilor noastre să aibă

plus-valoare

loc la cel mai înalt nivel și pentru ca dinamica

proiectelor, clienților, partenerilor noștri, cât și

organizațională sa-și producă efectele, Brisk Group

mediului de afaceri din industria real-estate.

ca și organizație s-a individualizat în raport cu

Întotdeauna, provocarea noastră a fost aceea

mediul extern, printr-o anumită structură şi

de

funcționalitate

categoric

a

aceea

oferi

de

servicii

a

de

aduce

Project

&

Cost

ce

încorporează

un

anumit

Management la cel mai înalt nivel de calitate și

determinism bazat pe o raționalitate economică

de a capacita la maxim toate resursele implicate

şi un management operațional, determinând

în livrea proiectelor de construcții în care

pozițiile decizionale şi executive și bineînțeles,

suntem implicați. Scopul nostru este de a aduce

relațiile funcționale dintre acestea. Brisk Group

întotdeauna valoare adăugată în parteneriatele

ca și organizație s-a format având la bază

noastre, iar acest lucru se datorează structurii

principii bine fundamentate, dar și inovative de

organizatorice pe care o folosim ca instrument

project & cost management, iar prezența

în procesul de livrare al serviciilor, dar în

noastră în calitate de consultant și expert în

principal se datorează și oamenilor de calitate

domeniu de construcții și real-estate, aduce un

care formează echipa Brisk.

plus valoare proiectelor în care suntem implicați.

31


Strategia

noastră

în

livrarea

serviciilor

de

Project și Cost Management în construcții este strict

legată

de

Primul aspect pe care îl luăm în calcul atunci

Romania rămâne o piața efervescentă ce

când dorim să oferim serviciile noastre este cel

permite să ne extindem și să participăm la

de raportare la stadiul derulării proiectului în

inovații,

momentul când un investitor ne contactează.

ales

în

de

aspecte importante:

dezvoltare,

mai

trendurile

poate fi definit din perspectiva a cel puțin doua

proiecte

ce

îmbină

tehnologia digitală cu sustenabilitatea.

Ideal pentru noi este ca stadiul proiectului sa fie

Suntem un partener de încredere și vom

cât mai incipient. Cu cât implicarea noastră este

continua să adăugam valoare proiectelor în care

mai timpurie, cu atât mai mult putem să

suntem

influențăm și să setăm coordonatele corecte

implicați

și

bineînțeles

livram

excelență clienților și partenerilor noștri.

pentru livrarea proiectului – începând cu studiu

Cum ar trebui să arate un pachet complet

de servicii de Project & Cost Management pe

care

Romania? pachet

trebuie

Brisk Și

le

bineînțeles,

minim

sa-l

Group

ia

pe

în

care

poate

cum

calcul

apelează la Brisk Group?

un

oferi

arată

in

un

investitor

atunci

când

Noi oferim o gamă variată de servicii de

consultanță

și

asistență

tehnică

pe

piață.

Raportându-ne la serviciile de Project & Cost Management Brisk Group, dar în același timp, fără a ne limita la acestea, pachetul complet

de

fezabilitate,

definirea

business-case,

dezvoltarea unor analize de cost și de risc, planificări, rapoarte

grafice, de

documentații

inspecție

tehnică

tehnice, asupra

documentațiilor de proiect cât și monitorizare activa, rapoarte de stadiu, de activitate, etc. Din perspectiva celui de-al doilea aspect, ne raportăm

la

tipologia

și

mărimea/volumul

proiectului. Dacă proiectul este specific, adică se încadrează pe un anumit sector/industrie și/sau este mixt-use și abordează mai multe sectoare de activitate, iar mărimea/volumul proiectului este mare, cu atât mai mult ne

32


COVER STORY permite să construim și să oferim un pachet pe care îl putem defini complet, și care să răspundă

Brisk Group are prezentă în Regatul Unit, Orientul Mijlociu cât și în Republica Moldova.

tuturor cerințelor proiectului.

Vizând

Republica

Moldova,

vreau

Cu alte cuvinte, pachetul complet de servicii

punctez că de la începutul anului și până acum,

pe care le poate livra astăzi Brisk Group este

am demarat acolo 3 noi proiecte pe sectorul de

destul de vast, el trebuie raportat la momentul în

retail. În același timp, ne bucurăm de proiectele

care se află proiectul și la tipologia și volumul

începute în anii precedenți și care se află încă

acestuia.

Gândirea

și

în derulare, cât și proiecte noi de anvergură

inovativă,

sprijinită

și

abordarea de

noastră

tool-urile

de

management aferente, ne permite să creăm și

internațională, atât în Marea Britanie, cât și în Arabia Saudită.

să definim pachete complete de servicii, de la

În România, pe lângă proiectele programate

caz la caz, pentru clienții și partenerii noștri,

din 2021, anul acesta s-au mai alăturat peste 30

răspunzând astfel nevoilor si necesitaților lor.

de proiecte noi. Piața de real-estate este

În privința pachetului minim de servicii pe

efervescentă, iar proiectele de construcţii au

care un investitor trebuie să-l ia în calcul atunci

fost și vor rămâne proiecte cu miză mare, ce

când apelează la Brisk Group, acesta trebuie să

contribuie la refacerea economiei, mai mult,

pornească de la necesitățile proiectului, pentru

industria noastră fiind considerată unul din

ca proiectul să sa poată fi livrat în parametri

catalizatorii acesteia.

optimi. Noi suntem flexibili și ne adaptăm

Creșterea

prețurilor

la

materialele

de

imediat pe cerințele clientului, asigurând tot

construcții se datorează importului cu peste

suportul necesar în vederea dezvoltării scopului

70%, iar restul de 30% din producția locală este

de lucru împreună, păstrând calitatea serviciilor

bazată în principal, tot pe materie primă

noastre și în același timp acoperind cerințele și

importată.

nevoile proiectului.

capacității de producție la noi în tară, Brisk

Ce

ne

puteți

perspectiva creșterea

spune

Brisk

despre

Group?

preturilor

la

Cum

2022

din

estimați

materialele

de

construcții și ce soluții se găsesc? Care sunt

prioritățile de investiții pe care le recomandați?

Ne aflam la final de Q2 al acestui an și putem

afirma că proiectele au continuat să apară în portofoliul În

ciuda

inflația,

nostru,

în

evenimentelor

creșterea

fiecare

lună.

înregistrate

privind

prețurilor,

războiul

de

la

graniță, criza energetică, cât și pandemia Covid19, proiectele care erau programate pentru acest an nu s-au oprit, ba din contră, au apărut și altele noi.

33

Se

fac

eforturi

pentru

sporirea

Group este implicat și participă la astfel de proiecte, iar PNRR-ul este un instrument bun pentru absorbția de fonduri și accelerarea extinderii capacității de producție locală. Astăzi, în

privința

achiziționării

materialelor

de

construcții, ne confruntam din ce în ce mai des cu diminuarea termenului de valabilitate al ofertelor, cauzate de cele mai multe ori din lipsa stocurilor și a problemelor întâlnite în cadrul lanțului de aprovizionare, iar negocierea prețului nu se mai practică la metru pătrat, ci la proiect. Scumpirea energiei electrice și a carburanților a condus, de asemenea, la creșterea cheltuielilor indirecte așadar, la creșterea preturilor în toate industriile.


România a adoptat deja ajustarea prețurilor

asigura o economie a bunăstării. Un astfel de do-

contractelor în derulare care vizează investițiile

meniu care ar trebui prioritizat este renovarea / îm-

publice, prin suplimentarea sumelor aferente

bunătățirea energetică a clădirilor existente.

contractelor de investiții în derulare ,având în vedere

creșterile

la

rea a milioane de locuințe pentru ca acestea să fie

materialele de construcții, manoperă, transport,

eficiente din punct de vedere energetic și durabile,

utilaje și la cele din domeniul energetic.

ar relansa acest sector și ne-ar aduce cu un pas

Un

mixt

globale

de

echilibrat

prețuri

Sectorul construcțiilor este important: renova-

politici

mai aproape de realizarea neutralității climatice.

macroeconomice și sporirea potențialului de

Construcțiile utilizează multă forță de muncă, iar

creștere a economiei este esențial pentru

consumul de energie la nivelul clădirilor (iluminat,

îndeplinirea

stabilitatea

încălzire) generează o treime din emisiile de CO2

prețurilor pe termen mediu, ca premisă a unei

din Europa. Este o muncă uriașă, deoarece 75% din

creșteri economice sustenabile, dar și pentru

clădirile rezidențiale și comerciale au fost construite

întărirea capacității economiei românești de a

înainte să existe reguli ale UE privind consumul de

face față unor evoluții adverse.

energie. Renovarea locuințelor din punct de vedere

obiectivului

de

privind

Una dintre soluțiile pentru ca situația actuală

energetic ale persoanelor care au o situație finan-

să se mențină sub control este ca industriile și

ciară precară, ar duce la o scădere semnificativă

sectoarele cheie să fie sprijinite, atât local, cât și

a cheltuielilor în domeniul sănătății publice, studiile

la nivel național și european, ajungând astfel la

anterioare sugerând că, în medie, costul sărăciei

o politică industrială europeană care protejează

energetice într-un sistem modern de sănătate este

aceste sectoarele strategice de piață și asigură

probabil să fie de trei ori mai mare decât costul

securitatea aprovizionării cu materie primă.

măsurilor de reabilitare a locuințelor.

Această susținerea

sprijinire

trebuie

însemne

care

Măsurile adoptate până acum se orientează spre realizarea graduală a consolidării fiscale prin

capacitățile de producție în Europa, permițând

masuri care să permită atingerea țintei de deficit

UE

asupra

prevăzută de regulamentele europene până la

producției și asigurând autonomia pe piața

sfârșitul anului 2024, contribuind la scăderea in-

globală, întotdeauna respectând principiile unei

flației, a ratelor dobânzilor, a deficitului comercial

tranziții ecologice echitabile. Aceste corporații și

și de cont curent al balanței de plăți, precum și la

întreprinderi trebuie să fie sustenabile, cu o

stabilirea cursului valutar al leului. Pe termen mediu,

puternică implicare a lucrătorilor și să participe

pe măsură ce implementarea investițiilor din PNRR

la Pactul verde, reprezentând cadrul pentru

avansează, dinamica reală a PIB potențial va ac-

planurile de redresare și reconstrucție.

celera, ușor la 3,7% în 2023 și 3,8% în 2024- 2025,

redobândească

Investițiile

durabile

în

își

și

mută

corporațiilor

controlul

comunități,

spații

publice accesibile, asistență medicală, educație incluzivă,

servicii

sociale,

locuințe

și

arată studiile. Concluzionând, deși 2022 poate fi un an mai

infra-

timid din perspectiva ecomimiei, însă cu multe

structură fără emisii de carbon, în protejarea

oportunități, Brisk Group estimează menținerea

și refacerea biodiversității și în descentralizarea

trendului ascendent cu o creștere în portofoliul de

producției de energie vor fi esențiale pentru a

proiecte atât la nivel național cât și internațional.

34


Evaluarea riguroasă te ferește de riscuri și pierderi uriașe

Andrei Botiş, CEO Appraisal & Valuation și CEO NAI România & Moldova Interviu realizat de Adriana Drăgușin, Senior Editor


COVER STORY Care sunt temerile investitorilor în imobiliare

Cum demontează Appraisal & Valuation teme-

Multe dintre proprietățile aflate în zone-cheie

Noi nu demontăm temerile clienților, ci efec-

de azi?

rile investitorilor imobiliari?

ale orașelor se vând chiar înainte de a fi finalizate.

tuăm evaluări „la sânge”, pentru a le dezvălui cum

Prin urmare, principala temere a investitorilor o

stau lucrurile cu adevărat. Asta face o evaluare a

reprezintă credibilitatea dezvoltatorilor imobiliari.

proprietății imobiliare, chiar și când aceasta este

Aici, nu marketingul agresiv de pe rețelele sociale,

în faza de proiect. Dacă viitorul proprietar află

ci zvonul joacă un rol decisiv. Să nu uităm că

adevărul la timp, își poate proteja economiile

zvonul reprezintă cea mai puternică formă de

de-o viață sau creditele, prețioase în cazul compa-

publicitate. Astfel, dacă în trecut ai demonstrat

niilor. Dacă veți întreba orice investitor imobiliar

seriozitate, că livrezi la timp, conform celor stabilite

cât anume e dispus să riște, vă va indica un procent

în contract, clienții vor face coadă la ușa ta chiar

de aproximativ 10%, ceea ce reprezintă extrem de

dacă n-ai turnat un strop de beton în fundație.

puțin. Cei mai conservatori vor alege cu priori-

O altă temere este identificarea chiriașilor

tate investițiile în proprietăți imobiliare și metale

potriviți, bun-platnici și care să nu provoace

prețioase. Orice plus are un minus – pe care noi îl

daune

proprietăților

descoperim imediat și îl dezvăluim clientului. Așa

tale. Modificarea costurilor promise inițial de

funcționează viața, acesta este echilibrul după

către dezvoltator pe tot parcursul construcției

care tânjim cu toții. Nu-i putem opri pe oameni

reprezintă o altă temere a clienților noștri. Asta în

să viseze, însă le recomandăm prudența înainte

condițiile în care observăm o creștere notabilă,

să-și investească toată averea în imobiliare. De

uneori nejustificată, a prețurilor materialelor de

cele mai multe ori, clienții ne declară că le-am

construcții – fapt ce face dificilă sau chiar impo-

salvat viața. Desigur că o evaluare nu salvează

sibilă păstrarea prețului de vânzare promis inițial

vieți, ci doar timp prețios și bani. Le recomand

de către dezvoltator.

cititorilor dvs. să ne treacă pragul înainte de orice

materiale

semnificative

Dincolo de toate acestea, proprietățile imo-

investiție imobiliară. Da, cunoaștem îndeaproape

biliare reprezintă, în continuare, prima alegere a

piața imobiliară din România și mai toți dezvoltatorii

investitorilor, mai ales a celor aflați la început de

pe care se pot baza. Mai mult, publicăm periodic

drum. Portofoliul de investiții tinde să se diversifice,

studii de piață care includ tendințele pieței imo-

însă, cu timpul, adăugând acțiuni la bursă, metale

biliare, valoarea chiriilor din marile orașe sau

prețioase și, de ce nu, cryptomonede.

prețurile terenurilor intravilane sau agricole.

“Cel mai amplu proiect de care ne-am ocupat a fost evaluarea activelor Hidroelectrica, totalizând peste 40 de miliarde lei ” 36


COVER STORY Ce probleme rezolvă compania Appraisal &

atât de numărul ridicat de active, respectiv peste

Core-businessul nostru îl reprezintă serviciile

foarte scurt de lucru pe care l-am avut la dispozi-

complete de evaluare, însă de când ne-am listat

ție, anume aproximativ 45 de zile. În întregul proces

la Bursă, adăugăm periodic noi servicii comple-

de analiză a acestui portofoliu, aparținând uneia

mentare. Astfel, am recrutat lideri în finanțe care

dintre cele mai mari companii din România, au

efectiv salvează companii de la faliment și le pun

fost implicați peste 20 de evaluatori. Considerăm

pe șine, făcându-le mai profitabile ca niciodată.

că prin acest proiect, pe care l-am încheiat cu

Obiectivul nostru este să ajutăm companiile să

succes, ne-am câștigat un important plus de

crească sănătos și să devină stabile și previzibile

credibilitate în fața partenerilor noștri din țară – și

din punct de vedere financiar. Succesul nostru

nu numai.

Valuation?

1.000 de bunuri mobile și imobile, cât și de timpul

depinde de asta. Cifrele nu mint niciodată, iar noi știm să interpretăm orice rezultat financiar. Astfel, investitorii află de la noi care sunt plusurile sau minusurile unei companii înainte de a investi. Deși greu de crezut, evaluăm chiar și start-up-urile care n-au emis nici măcar o factură. Pe scurt, iată problemele pentru care oferim soluții concrete: • imposibilitatea obținerii creditelor pentru derularea activităților curente sau a investițiilor, ceea ce împiedică creșterea companiei; • o gestionare deficitară a fluxului de numerar, care poate duce la blocaje sau chiar la falimentul companiei; • intrarea afacerii în ilegalitate, fără ca administratorii să afle acest fapt; • lipsa informațiilor vitale referitoare la proprietățile imobiliare sau la afaceri, înainte de orice posibilă investiție; • necunoașterea pe deplin a cadrului legislativ din România sau din țara unde se află proprietatea imobiliară; Care a fost cel mai mare proiect la care ați participat?

Cel mai amplu proiect de care ne-am ocupat

a fost evaluarea activelor Hidroelectrica, totalizând peste 40 de miliarde lei. Provocarea a fost dată

37

“Noi nu demontăm temerile clienților, ci efectuăm evaluări „la sânge”, pentru a le dezvălui cum stau lucrurile cu adevărat” Ce părere aveți despre alte tipuri de investiții precum acțiunile la bursă, cryptomonedele sau metalele prețioase?

Pledăm pentru un portofoliu diversificat,

însă recomandăm prudența când vine vorba de investiții pe care nu le înțelegem pe deplin. Investițiile în imobiliare sau în metalele prețioase au trecut proba timpului, acestea neajungând vreodată la valoarea de zero. Ceea ce nu poți spune despre acțiunile la bursă sau cryptomonede. În mod evident, acolo unde riscul este mai mare, câștigul este pe măsură. Investițiile se fac și în funcție de profilul de risc al fiecăruia dintre noi. Cei mai conservatori vor alege cu prioritate investițiile în proprietățile imobiliare și metalele prețioase. Și nu greșesc deloc. Ca să aibă siguranța unei decizii corecte, recomandăm viitorului cumpărător o simplă evaluare a proprietății imobiliare înainte de semnarea oricărui contract. Îi asigurăm pe cititorii dvs. că vor dormi mai liniștiți după ce au solicitat o evaluare de la noi. Și nu ne


limităm doar la case și apartamente, ci suntem experți și în evaluarea terenurilor imobiliare sau a celor agricole, a parcurilor eoliene și solare, a echipamentelor de producție și chiar a afacerilor în sine. În negocieri directe, evaluarea devine partenerul de încredere, pe care te poți baza, iar cel care plătește trebuie să aibă adevărul de

efectuează evaluările, fiind o platformă inovatoare pentru evaluarea riscurilor înainte ca acestea să se realizeze. VRS ușurează munca evaluatorilor și simplifică documentațiile, evaluatorii nemaifiind nevoiți să se deplaseze la fața locului pentru inspecția proprietății. Astfel, scurtăm la minimum timpul de livrare a rapoartelor, ceea ce duce la

partea sa.

o eficiență maximă în procesarea cererilor de

De curând ați lansat serviciile de evaluare vir-

asigurare sau de finanțare de la bănci. Serviciile

fizice?

ment de creștere rapidă a companiei, folosind

tuale. Cu ce se diferențiază acestea de evaluările

de evaluare virtuale reprezintă pentru noi un instru-

Appraisal & Valuation este singura companie

cea mai avansată tehnologie disponibilă astăzi.

din România care efectuează evaluări virtuale

Pentru clienții finali, diferențele majore dintre

ale proprietăților imobiliare și inspecții de risc în

evaluările virtuale și cele reale sunt: economisirea

parteneriat cu Virtual i Technologies, platforma

timpului și a banilor, optimizarea programărilor și

unde Morgan Stanley este investitor. VRS sau Virtual

de ce nu, un plus de confort.

Risk Space revoluționează modul în care se

38


COVER STORY Dincolo de funcția de CEO al companiei Appraisal

& Valuation, sunteți și președintele Consiliului

Român pentru Clădiri Verzi. Cât de interesați sunt

românii de conceptul de „green homes”? Ce beneficii le oferă această alegere?

Conceptul de „green homes” nu este numai

o revoluție a industriei imobiliare, ci un pas obligatoriu pentru fiecare dezvoltator imobiliar. De la începutul acestui an, Uniunea Europeană dezvoltă programe speciale și măsuri specifice pentru respectarea taxonomiei. Astfel, să construiești „verde” nu mai este un ideal al unor activiști „eco”, ci o obligație. În parteneriat cu BlueAuditor Austria, am dezvoltat un serviciu de audit și evaluare a respectării cerințelor impuse de taxonomia europeană, special creat pentru piața imobiliară și financiară din România. Acest instrument cuprinzător ajută investitorii să evalueze dacă investițiile îndeplinesc standarde solide de mediu și dacă sunt în concordanță cu angajamentele politice la nivel înalt, precum Acordul de la Paris privind schimbările climatice. Ce câștigă oamenii, utilizatorii finali ai construcțiilor verzi? În primul rând, dobânzi semnificativ mai reduse la creditele

“Appraisal & Valuation este singura companie din România care efectuează evaluări virtuale ale proprietăților imobiliare” Care sunt proprietățile imobiliare aflate exclusiv în portofoliul companiei?

Dezvoltatorii imobiliari ne preferă pentru că

acordate locuințelor verzi. Mai apoi, beneficiază

includem servicii de evaluare în orice tranzacție

de costuri mai mici la întreținere și o calitate a

imobiliară din România și Republica Moldova.

vieții net superioară.

Acest element distinctiv față de orice competiție ajută decisiv la stabilirea prețurilor și a marjelor de negociere în favoarea clienților noștri. Fiind o piață dinamică, nu garantăm că mâine veți mai găsi ceea ce vă prezentăm astăzi. În schimb, vă prezint o investiție imobiliară proprie, aflată foarte aproape de București, la Dragomirești. Sub sloganul „Ce bine trăiești!”, invit cititorii dvs. care sunt hotărâți să treacă la etapa următoare a confortului de-acasă, să ne contacteze rapid. Vom construi aici 20 de case cu grădină, fiecare având o suprafață construită de 132 de metri pătrați, plus terase, la prețul de numai 135.000 de euro.

39


Investițiile imobiliare în Dubai sunt la mare modă.

fect legal, iar investitorul cunoaște toate riscurile

Suntem la curent cu toate tendințele din

mișcătoare la propriu. Recomandăm prudența și

piață, de aceea am dezvoltat un nou serviciu

în astfel de situații, întrucât confruntarea viselor

de consultanță pentru investițiile imobiliare din

cu realitatea dură este cheia succesului. Iar noi

Dubai. Astfel, am recrutat un lider a cărui re-

asta facem, îi asigurăm pe clienții noștri că banii

sponsabilitate principală este să asigure cadrul

lor sunt în siguranță și inteligent investiți, având

legal al tranzacțiilor. Una dintre problemele pe

riscuri minime, cunoscute dinainte și asumate pe

care le-am identificat o reprezintă diferențele

deplin.

Merită sau nu atenția investitorilor români?

la care este expus. Altfel, totul se joacă pe nisipuri

majore de legislație dintre România și Dubai. Nu e de-ajuns să deții banii pentru investiții, ci trebuie să te asiguri că tranzacțiile se desfășoară per-

40


Găsim soluții pentru misiuni imposibile


COVER STORY Din momentul în care a construit prima clădire „verde” din portofoliul său, dezvoltatorul autohton Studium Green și-a sedimentat orientarea spre sustenabilitate, în pas cu evoluția soluțiilor tehnologice din domeniu. Compania și-a asumat, astfel, încă din 2012, angajamentul

“Dorința noastră este să facem lucrurile altfel, să venim cu îndrăzneală și capacitatea de a schimba vechile paradigme”

de a construi responsabil, în conformitate cu cele mai înalte standarde și cerințe Green Homes, dezvoltate de România Green Building Council (RoGBC). „Conceptul din spatele Studium Green a fost inspirat de faptul că locuim în Cluj-Napoca, un oraș vibrant, al tinerilor, în care și eu mi-am trăit studenția, iar în domeniul nostru încercam să studiem «verdele»”, explică Dorin Bob, CEO Studium Green. Îngemănarea tehnologiei cu natura

Bineînțeles că, odată cu înăsprirea reglemen-

tărilor în materie de construcții, ce a culminat cu adoptarea standardelor nZEB, strategia companiei s-a dovedit a fi mai mult decât în pas cu vremurile, cel puțin pentru piața imobiliară autohtonă – și mai ales pe segmentul rezidențial. „Dorința noastră este să facem lucrurile altfel, să venim cu îndrăzneala și capacitatea de a schimba vechile paradigme. Ce ne propunem pentru viitor? În următorii 5 ani ne dorim să continuăm să visăm, să aducem tehnologia în această industrie care este de prea mult timp ancorată în aceleași metode, să reușim să demonstrăm că o construcție poate să reprezinte un echilibru perfect, o îngemănare a tehnologiei cu natura, cu energia pământului, a apei și a soarelui”, subliniază reprezentantul companiei. „Pentru următorii ani ne-am propus investiții de 200 de milioane de euro, de la crestele Carpaților până la nisipul mării. Avem în plan o premieră în domeniul construcțiilor, o premieră europeană. Vom face față provocărilor perioadei actuale cu inventivitatea și ingeniozitatea bine-

Dorin Bob, CEO Studium Green

cunoscute poporului român”, completează acesta. În momentul de față, din portofoliul companiei fac parte o serie de proiecte îndrăznețe, ce se disting prin preocuparea deosebită asupra dimensiunii sustenabilității, armoniei cu mediul înconjurător, atât din perspectiva soluțiilor constructive, cât și din cea a calității vieții oamenilor. Printre acestea se numără ansamblul Wings, al cărui concept arhitectural promite să-l transforme într-una dintre emblemele Clujului. Care este ideea din spatele acestui proiect? „Aripile care te îndeamnă să îndrăznești și comunitatea din spatele blocului, de care am uitat, alături de întoarcerea la natură și conexiunea cu pământul, care ne dă hrană”, spune Dorin Bob.

42


COVER STORY Dublă certificare sustenabilă pentru ansamblul

asemenea, de acces facil la mijloacele de transport

Amplasat într-unul dintre cartierele clujene

Recunoscut la nivel internațional, sistemul de

tinere, aflate în plină dezvoltare, ansamblul Wings

certificare Green Homes încurajează construirea

beneficiază de proximitatea pădurii Făget – un

de locuințe de calitate mai bună, cu impact

beneficiu extrem de important pentru cumpără-

benefic asupra sănătății și beneficii financiare

torii de locuințe din marile orașe. Complexul este

pentru ocupanți. Cerințele programul programului

compus din 228 de locuințe, deservite de 276 de

vizează toate etapele unei dezvoltări imobiliare,

parcări auto, 230 de parcări pentru biciclete, 5.360

de la concept, la execuție, la perioada ulterioară

de metri pătrați de terase private, 3.500 de metri

predării locuinței către utilizatorul final.

Wings

în comun.

pătrați de spații verzi și grădini urbane, organizate după principii de permacultură. Wings este primul ansamblu rezidențial din România dublu certificat din punctul de vedere al sustenabilității, EDGE și Green Homes, de către Banca Mondială și România Green Building Council (RoGBC), depășind limita de performanță cu peste 20% la consumurile de energie și apă, comparativ cu clădirile standard, generând facturi mai mici pentru viitorii proprietari. De menționat este și ansamblul Seasons, situat tot în Cluj-Napoca, în cartierul Zorilor, menit să aducă, în premieră, conceptul de pădure verticală urbană pe piața din Transilvania. Acesta va avea 152 de apartamente și tot atâtea locuri de parcare și va cumula o suprafață de 2.500 de metri pătrați de balcoane verzi, respectiv 700 de metri pătrați de terase înierbate. În momentul de față, proiectul este precertificat Green Homes. Amplasat în zona de est a Municipiului Cluj Napoca, West Side Park este un ansamblu multifuncțional, format din trei clădiri de locuințe, plus facilități și spații complementare. Acesta cuprinde 234 de unități locative, 410 parcări subterane,

Portofoliu de terenuri pentru următorii 5 ani

Reprezentanții Studium Green sunt, în mod

3.600 de metri pătrați de spații comerciale, alături

firesc, atenți la noi oportunități de investiții. „Pentru

de 4.000 de metri pătrați de spații verzi. Ansamblul

mine, ca dezvoltator, pământul este o materie

este certificat Green Homes, încadrat în clasa

primă – la fel cum pentru un brutar este făina.

energetică A, și are în apropiere supermarketuri,

Și este normal să fim atenți la ce se întâmplă

școli și universități, birouri, precum și o bază

în jurul nostru, ca un câine care caută trufe. În

sportivă modernă. Complexul beneficiază, de

acest moment compania are asigurat portofoliul

43


de terenuri necesar pentru dezvoltări imobiliare pentru următorii 5 ani”, subliniază omul de afaceri. Recent, compania a preluat un portofoliu de 100 de proprietăţi de la Immobiliare Italo Romena, subsidiara fostei Veneto Banca, tranzacţie asistată de firma de avocatură Reff & Asociaţii şi Deloitte România. Imobilele ce au făcut obiectul acestei tranzacții sunt variate, printre acestea numărânduse clădiri rezidenţiale şi de birouri, terenuri agricole, hoteluri şi pensiuni, din Bucureşti, Cluj-Napoca, Oradea, dar și alte zone ale țării. Procesul de preluare a imobilelor urmează să fie definitivat până la sfârșitul anului în curs.

“Putem să uităm, poate să devină istorie tot ce am construit până acum și trebuie să ne pregătim pentru ce va urma” E nevoie de proiecte care să pună în prim-plan omul

Din perspectiva evoluției demografice, în opinia sa, potențialul pieței rezidențiale pe termen mediu și lung, la nivel național, nu este foarte mare – date fiind natalitatea scăzută și tendința tinerilor de a emigra. Cu toate acestea, o șansă

În ceea ce privește evoluția prețurilor pro-

de creștere ar fi, dincolo de acțiunea centripetă

prietăților rezidențiale, omul de afaceri punctează

exercitată de marile orașe, întoarcerea diasporei.

că, după o perioadă de ușoară scădere, înaintea

Referitor la tendințele actuale în materie

pandemiei, a venit o relativă acalmie – urmată,

de dezvoltări imobiliare, reprezentantul Studium

apoi, de o tendință de creștere, resimțită și în

Green punctează că piața rezidențială s-a schimbat

prezent și generată de doi factori majori inflația

în conformitate cu transformările survenite în

globală și lipsa de înțelegere a fenomenului de

repartiția forțelor de producție, modificări catalizate

dezvoltare imobiliară de către administrațiile locale.

de pandemia Covid-19 și de trecerea la o economie

„În viitor mă aștept ca, odată cu implementarea

sustenabilă. „Acest lucru înseamnă că putem să

noilor tehnologii și simplificarea birocrației, respec-

uităm tot ce am construit până acum, și trebuie

tiv apariția unor primari dornici să-și conducă

să ne pregătim pentru ce va urma. Piața

altfel primăriile, creșterea prețurilor se va aplatiza

rezidențială va trebui să ofere soluții și siguranță

– iar în anumite zone, dacă consumatorii vor fi

pe toate palierele de preț, produse care să pună

deschiși la noile dezvoltări și la implementarea

în prim-plan omul, familia, copiii și dorința lor de

tehnologiilor, prețurile vor înregistra o ușoară

liniște, posibilitatea de a lucra digital de oriunde,

scădere”, a completat Dorin Bob.

de a fi aproape de natură”, explică Dorin Bob.

44




Maggie Kitshoff : Sunt încrezătoare că Prime Kapital va fi lider de piață Maggie Kitshoff, Partener Prime Kapital

Interviu realizat de Diana Zuican, Director de Proiect


INTERVIU Care sunt volumele investițiilor pe care intenționați să le faceți în următorii ani? Și unde vreți să dezvoltați viitoarele proiecte?

apartament de la Prime Kapital în cât mai multe orașe din România. În afară de proiectele menționate mai sus,

Prime Kapital și-a propus să devină dezvol-

Prime Kapital și partenerul nostru, MAS (P.L.C), un

tatorul rezidențial preferat în România și a făcut

investitor și operator imobiliar listat la bursă, mai

progrese semnificative de când am anunțat

au în prezent în curs de dezvoltare alte 4 proiecte

primele noastre proiecte în 2018. De exemplu, în

rezidențiale mari, constând în aproximativ 8.000 de

2022 vom finaliza primele unități la Avalon Estate,

apartamente cu o valoare totală de dezvoltare de

inclusiv drumul de acces cu două sensuri (care

aproximativ 600 de milioane de euro.

a fost deja finalizat și prin care am conectat

Noile dezvoltări includ proiecte rezidențiale de

proiectul direct la Bulevardul Pipera), clădirea

tip mixed-use în București și Cluj Napoca, precum

multifuncțională Gatehouse, Clubhouse-ul și

și noi comunități rezidențiale mari în Brașov și

aproape 50% din parcul central și zonele verzi. La

Timișoara.

Marmura Residence, construcția majorității celor 459 de apartamente, birouri tip boutique și zone comerciale de la parter a fost finalizată. Având o deschidere mare către Bulevardul Bucureștii Noi și acces direct la stația de metrou Jiului, proiectul a fost conceput în jurul unei piețe interioare care nu permite accesul auto și care beneficiază de spații verzi extinse, organizate pe principii de sustenabilitate, ce va fi complet finalizată înainte de mijlocul acestui an. În plus, am început lucrările la Silk District din

“Mai avem în plan 4 proiecte rezidențiale noi, constând în 8.000 de apartamente cu o valoare totală de dezvoltare de 600 milioane de euro”

Iași, un proiect cu destinație mixtă construit pe un fost teren industrial, care include 1.491 de apartamente spațioase, 103.700 m2 de clădiri de birouri clasa A, spații verzi vaste și spații comerciale. De asemenea, am început vânzările la Pleiades Residence, un proiect rezidențial cu 498 de apartamente, complet integrat cu Prahova Value Centre din Ploiești. Ritmul vânzărilor în toate proiectele noastre este foarte încurajator și rămânem determinați să continuăm să dezvoltăm proiecte de înaltă calitate în zone bune, la prețuri competitive. În acest scop, continuăm să ne dezvoltăm echipa de peste 400 de membri, pentru a oferi cumpărătorilor posibilitatea de a achiziționa un

48


INTERVIU

Cum s-a schimbat piața rezidențială din punct

de vedere al nevoilor și cerințelor cumpărătorilor de locuințe?

Un dezvoltator bun va fi întotdeauna capa-

bil să anticipeze și să se adapteze la cererea și nevoile reale ale cumpărătorilor, dintre care cele mai importante vor rămâne întotdeauna spațiile de calitate în cadrul unor proiecte bine structurate. Tocmai pentru a ne asigura că oferim proiecte de calitate, ne implicăm în administrarea ansamblurilor construite de noi și după finalizare, măsură extrem de apreciată de clienți. Acest lucru ilustrează angajamentul pe termen lung pe care îl avem față de clienți. Eficiența energetică este un alt punct de interes pentru cumpărătorii noștri și va rămâne un factor principal de decizie pentru cumpărătorii informați. În cadrul proiectelor Prime Kapital, aceștia vor beneficia de un consum redus de energie, datorită izolației excelente a clădirilor și designului personalizat care elimină complet posibilitatea ca frigul să intre pe la ferestre și uși. De asemenea, intimitatea, asigurată de structura superioară a izolației, de la pereții despărțitori până la ușile principale de acces, este un aspect pe care ne concentrăm, deoarece constatăm că acesta este un atribut-cheie în fața frustrării continue pe care cumpărătorii o experimentează la alte proiecte. Mai mult, în cadrul proiectelor noastre, cumpărătorii vor beneficia în continuare de holuri largi și luminoase, astfel încât apartamentele și spațiile comune să ofere senzația unei case, și nu a unei clădiri instituționale. Spațiile de recreere comune, zonele verzi și de agrement sunt o prioritate pentru noi, astfel că centrele noastre comunitare, clubhouse-urile și zonele centrale sunt unice și realizate în premieră

49

în România. Spațiile comune, precum și întreținerea și curățenia acestora sunt gestionate și administrate dintr-un punct central de management, pentru a le oferi comunităților pe care le construim posibilitatea de a se bucura de un stil de viață unic. De asemenea, identificăm și aplicăm constant soluții creative pentru a asigura locuri de parcare de calitate, la prețuri accesibile, ceea ce ne permite să le oferim comunităților noastre și suprafețe mari dedicate spațiilor verzi și zonelor de relaxare exclusiv pietonale. Abordarea noastră aduce cea mai importantă schimbare din România: furnizarea unor locuințe de calitate, eliminarea abordării în care cumpărătorii sunt nevoiți să se concentreze doar pe metrii pătrați utili, astfel încât să se concentreze mai degrabă pe calitatea suprafețelor construite, precum înălțimi optime, izolație, amplasarea ferestrelor, amenajarea curată a spațiilor interioare și îndepărtarea grinzilor și coloanelor inestetice. Cel mai important, dacă ne gândim la cât de diferite sunt proiectele noastre, cred că principala noastră calitate este că ne numărăm printre puținii dezvoltatori din România care au capacitatea de a oferi soluții superioare, creative și echilibrate. Reușim, astfel, să construim și să livrăm proiecte rezidențiale de calitate pentru segmentul mediu de piață. Calitatea nu este rezervată doar clienților cu buzunare adânci!


“Am început lucrările la Silk District din Iași, un proiect cu destinație mixtă construit pe un fost teren industrial, care include 1.491 de apartamente spațioase și 103.700 m2 de clădiri de birouri clasa A” Care sunt principalele trei criterii după care

spațiile comune etc. Adesea vedem campanii

Cum apreciați evoluția cumpărătorilor locu-

centrează pe proiectul propriu-zis. Calitatea nu se

românii iau decizia de a cumpăra o locuință? ințelor?

Primul criteriu este Încrederea: acest aspect

înșelătoare și apoi ne întrebăm de ce nu se convede într-un singur loc sau într-un hol impresionant. Aceasta se vede în întregul proiect. Pentru noi este

a venit în atenția cumpărătorilor mai mult după

important să avem cumpărători care continuă să

începutul pandemiei, iar situația actuală din

se informeze, să viziteze cât mai multe proiecte și

Ucraina arată încă o dată importanța încrederii

să adreseze toate întrebările posibile înainte de a

în dezvoltator. Mai mult, anul trecut, colapsul

lua o decizie.

companiei imobiliare Evergreen din China a evi-

În 2018, când am anunțat intrarea pe piața

dențiat importanța înțelegerii structurilor de finan-

rezidențială, am beneficiat de renumele nostru

țare ale unui dezvoltator și, în general, a dezvă-

pe piața imobiliară comercială și de renumele

luit obiceiurile proaste care există și pe piața

persoanelor implicate în companie, și continuăm

românească, de exemplu, unde dezvoltatorii se

să facem acest lucru, dar astăzi clienții pot vizita

bazează prea mult pe depozitele clienților, care

Marmura Residence și Avalon Estate și pot vedea cu

sunt nesecurizate și nereglementate. Adesea,

ochii lor cum arată în realitate proiectele noastre.

avansurile mari atrag reduceri mari, dar aceasta este o practică periculoasă, care necesită o reglementare adecvată, deoarece o scădere a pieței va conduce la golirea multor buzunare,

Un ultim criteriu este reprezentat, desigur,

de beneficiile pe termen lung ale proiectului, deci

de calitatea comunității, de regulile și procedurile aplicate, întreținerea clădirii și îngrijirea ei de zi cu zi.

pierderea multor economii și va genera frustrări în rândul cumpărătorilor. Acum, cumpărătorii sunt interesați mai mult ca niciodată de cine este dezvoltatorul, de capacitatea acestuia de a livra proiectele promise și de siguranța depozitelor lor. Un al doilea criteriu este Calitatea: aceasta

nu este un concept abstract, iar angajamentul unui dezvoltator față de calitate este evident din abordarea generală față de design, peisaj,

50


INTERVIU Există investitori interesați să cumpere pachete

Care sunt factorii care îi încurajează pe dezvol-

Echilibrul dintre cei care cumpără pentru a-și

Cerere vs. ofertă. Mai exact, acolo unde ve-

de locuințe pentru a le închiria ulterior?

tatori să lanseze noi proiecte?

stabili reședința principală și cei care cumpără

dem o oportunitate de a concura oferind în cele

pentru investiție este important. Prima categorie

din urmă un produs mult superior. Astfel, mai

este reprezentată de cumpărătorii care inten-

mult decât la volumul ofertei din piață, ne uităm

ționează să trăiască în comunitate, să își constru-

și la calitatea ofertei în orice oraș. Celălalt aspect

iască o viață, să participe și să investească în

este accesul la finanțare. Foarte puțini dezvoltatori

comunitate. Investitorii caută proiecte în care

au acces la surse de finanțare durabile, care să

chiriașii lor vor închiria pe termene mai lungi, iar acest lucru depinde în mare măsură de toate aspectele deja menționate. Există un echilibru pe care îl menținem, care este reciproc avantajos pentru investitori și cumpărători de rezidență principală. Apartamentele de închiriat în proiecte bune vor fi întotdeauna la mare căutare. Proporția, în cadrul proiectelor noastre, este probabil 70:30. Nu este o știință exactă și situația este specifică acestei piețe, deoarece românii doresc să cumpere, spre deosebire de Germania, să zicem, unde oamenii închiriază pe viață și obțin același lucru.

“Eficiența energetică este un alt punct de interes pentru cumpărătorii noștri și va rămâne un factor principal de decizie pentru cumpărătorii informați” Sunteți în căutare de terenuri în anumite zone?

Suntem cunoscuți pentru că analizăm o plajă

largă și nu ne concentrăm în mod special pe niciun oraș. Intenționăm să devenim dezvoltatorul rezidențial preferat în România și, prin urmare, ne concentrăm pe dezvoltarea la nivel național. Decizia noastră de a investi în orice teren este un proces complex, care depinde de o mulțime de factori.

51


le ofere posibilitatea de a dezvolta proiecte de

dezvoltatori rezidențiali care pot livra proiecte de

anvergură și în cele din urmă să ia deciziile corecte

înaltă calitate să crească în România. Vom vedea,

pe termen lung pentru proiectele lor. De multe ori,

de asemenea, un aflux de noi dezvoltatori.

lipsa finanțării duce la decizii proaste de business. Care credeți că este potențialul pieței imobiliare

Sunt încrezătoare că Prime Kapital va fi lider de piață.

din țara noastră?

Credem că există mult potențial de dezvol-

tare pe termen lung. Viitorul va avea grijă ca acei

52


YUNITY Park, răspunsul firesc la aspirația colectivă pentru echilibrul între viață și muncă Ștefan Tudos, Vicepreședinte Genesis Property Interviu realizat de Adriana Drăgușin, Senior Editor


INTERVIU Care au fost efectele pandemiei asupra pieței

de birouri ale viitorului. Atunci a apărut IMMUNE

Sectorul birourilor de clasa A, în care este

foarte mult într-o perioadă scurtă de timp, fiind

autohtone de birouri – din Capitală, și nu numai? activ Genesis Property, a fost, din fericire, mai

Building Standard™, un standard care a evoluat primul de acest tip inițiat în timpul pandemiei.

puțin afectat de pandemie. În acest sector,

Standardul recomandă un set vast de măsuri

chiriașii sunt companii multinaționale solide,

pentru creșterea rezilienței spațiilor de birouri la

care au nevoie de spații cu suprafețe notabile,

amenințări pentru sănătate. Astfel, accesul într-o

închiriate pe termen mediu și lung, foarte bine

clădire IMMUNE™ se face prin intermediul unor

dotate și utilate. Totodată, dinamica foarte mare

sisteme de control și monitorizare dotate cu teh-

a economiei din a doua jumătate a anului trecut

nologie touchless. Zonele foarte des utilizate, cum

a contribuit la revenirea situației la un nivel foarte

ar fi ușile, butoanele lifturilor sau automatele de

apropiat celui de dinainte de pandemie – atât în

cafea, sunt dotate cu tehnologii de autocurățare

ceea ce privește gradul de ocupare, cât și nivelul

aplicate pe fiecare suprafață. În sistemul de venti-

chiriilor.

lație pot fi instalate tehnologii de ultimă generație

În cazul Genesis Property, am încheiat 2021

care dezinfectează aerul, inclusiv sisteme de

cu un grad de ocupare de peste 95% și am pre-

dezinfecție și de purificare a aerului cu raze UV,

lungit contracte de închiriere pe perioade de încă

chiar și în casa liftului.

5 ani. Relația solidă pe care am construit-o cu chiriașii noștri în ultimii 20 de ani ne-a ajutat să traversăm această perioadă fără efecte semnificative ca urmare a pandemiei. În București, 2021 a fost un an rezonabil în ansamblu, în contextul în care piața închirierilor de birouri a crescut cu 16% față de 2020 și a ajuns la o suprafață totală tranzacționată de 280.500 de metri pătrați pentru București, potrivit datelor publicate de compania de consultanță imobiliară CBRE. Care au fost soluțiile implementate de către Genesis Property pe fondul pandemiei? Când a fost dezvoltat IMMUNE Building Standard™ și în ce constă acesta?

Sănătatea oamenilor a fost mereu o prioritate

la Genesis Property, încă de când ne-am început activitatea, în urmă cu aproape 20 de ani. Tocmai de aceea, imediat după începerea pandemiei, în aprilie 2020, am inițiat o echipă internațională, formată din specialiști din domenii diverse, pentru a concepe un standard complex pentru clădirile

“Estimăm un avans de circa 10% al afacerilor, la un grad de ocupare a clădirilor de peste 95%” 54


INTERVIU Care sunt planurile și previziunile pentru acti-

4.000 de metri pătrați, alături de numeroase zone

veți concentra activitatea?

în timpul liber, într-un mod dinamic și flexibil.

vitatea Genesis Property anul acesta? Pe ce vă

destinate interacțiunilor profesionale și socializării

Pentru acest an vedem, la nivel național, o

La interior, proiectul YUNITY Park include

continuare a tendințelor pozitive din 2021, atât în

spații de co-working și co-living, un centru ultra-

piața de birouri, cât și la nivelul întregii economii.

modern de conferințe cu o capacitate totală de

Considerăm că economia va rămâne pe un

540 de locuri, o cafenea-restaurant de 190 de locuri,

drum ascendent, chiar dacă există riscuri legate

precum și zone de divertisment, fitness și spații

de inflație și de situația geopolitică din Ucraina.

special amenajate pentru socializare și relaxare.

În cazul Genesis Property, estimăm un avans de

În același timp, intrările clădirilor din YUNITY Park

circa 10% al afacerilor, la un grad de ocupare a

și spațiile interioare comune, precum recepția

clădirilor de peste 95%. Stabilitatea parteneriatelor

și zona lifturilor, vor fi transformate complet, vor

cu chiriașii și prelungirile mai multor contracte

avea un design modern și zone noi de interacțiune

de închiriere, chiar și într-un context atipic cum

în afara birourilor.

a fost cel creat de pandemie, constituie o bază foarte solidă de evoluție pentru 2022.

Toate acestea sunt menite să aducă împreună cultura socială locală și cea corporativă

Pentru acest an, vom continua strategia de

într-un spațiu unic, YUNITY Park fiind un răspuns

transformare a birourilor în platforme complexe,

firesc la aspirația colectivă pentru echilibrul între

care să creeze ecosisteme benefice atât pentru

viață și muncă, readucerea naturii în spațiul urban

viața profesională, cât și pentru cea personală.

și experiența unui mod de viață sănătos și sus-

Astfel, Genesis Property a început transformarea

tenabil. Proiectul este prevăzut să fie finalizat în

parcului de business Novo Park, situat în zona de

primele trei luni din 2023, cu o investiție totală esti-

nord a Bucureștiului, în YUNITY Park. Acest nou con-

mată la 50 de milioane de euro.

cept de real estate este proiectat ca un campus dezvoltat în extensia biroului și reprezintă o destinație care va integra organic o pădure urbană, spații pentru evenimente, experiențe recreative și chiar spații de lucru în aer liber. În cadrul YUNITY Park vom transforma parcarea exterioară într-o zonă verde complet reamenajată, cu un design futurist, întinsă pe o suprafață totală de 7.500 de metri pătrați. Spațiul va include un amfiteatru modern dedicat evenimentelor în aer liber, cu o capacitate de 220 de locuri doar în gradene, dar și o pădure urbană de 1.000 de metri pătrați, unde angajații vor putea susține inclusiv întâlniri de lucru. Pe timpul sezonului cald, YUNITY Park va pune la dispoziția rezidenților o terasă exterioară care va deservi un food hall de

55

“Pandemia a reliefat importanța calității spațiilor de lucru, ceea ce a reprezentat un avantaj pentru noi”


Cum vor arăta birourile viitorului din perspectiva Genesis Property, ținând cont de schimbările provocate de pandemie?

Birourile viitorului vor trece dincolo de simple

clădiri unde oamenii vin să lucreze. Acestea se vor transforma în ecosisteme de comunități centrate pe oameni din toate punctele de vedere. În viitor, biroul va integra organic numeroase facilități și experiențe dezvoltate pentru a susține echilibrul dintre viața personală și cea profesională, oferind rezidenților spații diverse, care stimulează creativitatea și interacțiunea. Cu alte cuvinte, birourile viitorului vor deveni o destinație urbană cu multiple opțiuni de socializare, atât în plan profesional, cât și în plan personal. În același timp, acestea vor reprezenta un pilon de bază în strategia de branding a oricărui angajator, contribuind activ la atragerea și păstrarea angajaților de top. Maria Tudorică, Commercial Real Estate Manager - Genesis Property

Cum credeți că va evolua piața închirierilor de birouri în 2022?

Anul a debutat cu o continuare a trendului

Cum s-au schimbat cerințele angajatorilor și

ascendent observat în 2021 în ceea ce privește

care le închiriază, pe fondul pandemiei? Cum

atenuării efectelor pandemiei, companiile își reiau

ale angajaților în ceea ce privește spațiile pe s-au redefinit prioritățile?

Pandemia a reliefat importanța calității

spațiilor de lucru, ceea ce a reprezentat un avantaj pentru noi. Până în 2019, erau la mare căutare orice fel de spații de birouri, inclusiv cele de clasă B, în care găseai un nivel inferior de confort și de siguranță. În prezent, companiile se orientează către birouri de clasă A, care pun la dispoziție măsuri complexe pentru sănătate și în care au fost efectuate operațiuni ample de reamenajare pentru un maximum de confort. Dacă ar fi să descriu prioritățile actuale în trei cuvinte, acestea ar fi sustenabilitate, siguranță, confort.

cererea de spații de birouri premium. În contextul procesul decizional din sfera imobiliară, biroul transformându-se într-un partener activ în strategiile de recrutare și de gestionare a resurselor umane. Chiar și în cazul implementării unui sistem de lucru hibrid, o diminuare a suprafețelor curente va fi mai puțin aplicabilă, întrucât regulile de distanțare socială impun o densitate mai mică a angajaților. Astfel, pe aceleași suprafețe pot lucra mai puțini oameni decât înaintea pandemiei. De asemenea, uitându-ne la tendințele în amenajarea birourilor, observăm că angajatorii doresc să diversifice zonele de lucru, creând mai multe

56


INTERVIU facilități pentru a acoperi nevoile tuturor angajatilor, indiferent de modul de lucru preferat. Dacă vorbim de piața de birouri premium din Capitală, vedem o creștere a chiriilor pe termen lung cauzată de inflație, de costurile de construcție și de o cerere mai mare decât oferta, aspect care este accentuat de problema actuală cu autorizațiile de construire. De asemenea, ca hub regional, România atrage din ce în ce mai multe companii din Fortune 500, ceea ce pune o presiune suplimentară asupra cererii organice din piață. Numărul proiectelor ce urmează să fie predate anul acesta se află la cel mai scăzut nivel dintr-un ciclu de cinci ani, fiind livrate doar 6 clădiri de birouri care totalizează 135.700 metri pătrați ca suprafață totală închiriabilă, potrivit datelor publicate de compania de consultanță imobiliară CBRE.

“Sănătatea oamenilor a fost mereu o prioritate la Genesis Property, încă de când ne-am început activitatea, în urmă cu aproape 20 de ani”

Cristian Slave, General Manager – West Gate Studios

Cum a evoluat cererea de cazare în West Gate

Studios în cei doi ani de pandemie și cum anticipați că va fi în 2022?

În 2020, cererea de cazare a studenților, la

nivel național, a scăzut în mod firesc, în contextul restricțiilor impuse în pandemie. Însă, începând din 2021, am observat o reluare treptată a solicitărilor de cazare, tendință care se menține și în prezent. Cererea a crescut pe măsură ce efectele pandemiei s-au atenuat și, totodată, au fost tot mai mulți studenți care au înțeles că studiul 100% remote poate avea efecte negative pe termen lung asupra educației lor și a oportunităților profesionale. Contactul fizic cu profesorii și colegii, dar și anumite activități offline care pot contribui decisiv la formarea viitorilor profesioniști și la

57


acumularea de experiență nu pot lipsi din procesul

utilate, cu un nivel crescut de siguranță (pază și

de educație.

monitorizare 24/24). În plus, ei au acces la pro-

Este aproape imposibil de crezut că un student poate ajunge un viitor avocat, medic, inginer

grame și activități precum competiții sportive, petreceri tematice și workshop-uri.

sau arhitect fără un contact fizic, pe teren, cu

După începerea pandemiei, am implementat

activități și detalii specifice meseriei. Tocmai de

proceduri suplimentare de curățenie și igienizare

aceea, se spune deseori despre anul 2020 că a

pentru a crește gradul de siguranță sanitară a

fost un „an pierdut” din punct de vedere educațio-

spațiilor interioare. Acestea au vizat toate spațiile

nal, mai ales că foarte puțini studenți erau

și facilitățile la care studenții au acces – piscină,

pregătiți pentru cursuri 100% offline.

sală de fitness, spații pentru evenimente, restaurant,

Cerințele studenților au crescut în ceea ce privește condițiile de cazare, așa cum este și

bibliotecă, parcare, curățătorie sau servicii medicale.

firesc, iar ei pun tot mai mult accent pe confortul și siguranța pe care le oferă campusurile private. Înainte de pandemie, exista un deficit de locuri în campusuri la nivel național, iar acum există un deficit în ceea ce privește oferta de spații cu adevărat adaptate noilor condiții. Standardele erau mult mai scăzute până în martie 2020, iar orice campus, oricât de slab era dotat, avea cerere. Acum, există cerere doar pentru campusuri moderne, sigure și confortabile. Asistăm la o selecție naturală a pieței, practic, și doar cei mai buni vor rezista. Care au fost soluțiile găsite pentru a face față

provocărilor ridicate de pandemie în cadrul West Gate Studios?

Întotdeauna am avut ca prioritate, în cadrul

West Gate Studios, să oferim spații de cazare cât mai moderne și confortabile, dar și opțiuni multiple pentru studiu, activități offline și online și de petrecere a timpului liber. În timp, am creat o comunitate în campus pe baza unor valori etice și morale și o platformă de formare și educare a tinerilor pentru a deveni adevărați profesioniști în domeniul lor, capabili să genereze un impact important la nivelul societății. Tinerii beneficiază în campus de confortul unei locuințe complet mobilate și

58




Căutăm să realizăm proiecte care să aibă o notă personală, unică

Cosmin Slave, General Manager Arcadia Apartments Domenii Interviu realizat de Diana Zuican, Director de Proiect


INTERVIU Care este povestea de succes Arcadia Apart-

Când va fi demarat proiectul din zona Ștefan Cel

În general, căutăm să realizăm proiecte

Pentru Arcadia Apartments Ștefan cel Mare

ments Domenii? Ce vă propuneți pe viitor?

Mare și care va fi conceptul proiectului?

care să aibă o notă personală, unică. Arcadia

suntem în ultimele faze ale autorizării și am demarat

Apartments Domenii, spre exemplu, este un proiect

deja vânzările pentru clienți cunoscuți. Anul acesta

caracterizat de spațiu verde și intimitate, dedicat

vom începe construcția. Am realizat un concept

acelor persoane care vor să locuiască în oraș,

special împreună cu Lidl, în care clădirea are un

dar, în același timp, să stea departe de zgomot, praf

magazin integrat la primele etaje, cu spațiu verde

sau elementele neplăcute ale acestuia. Ștefan cel

pe acoperiș.

Mare, pe de altă parte, este un proiect urban, pentru persoane active, amplasat aproape de centrul orașului, conectat la acesta. În tot ceea ce facem căutăm să ne diferențiem și să oferim clientului valoarea pe care și-o dorește. Câte apartamente mai aveți la vânzare în cadrul proiectului Arcadia Apartments Domenii? Cât la sută din proiect este achiziționat în scop investițional?

“Cumpărătorii își doresc să aibă facilitățile unui bloc modern și bine administrat, dar în același timp simt nevoia de spații verzi sau spații exterioare generoase”

Din apartamentele finalizate (fazele I și II)

mai avem doar două unități. Cea de-a treia fază a proiectului, pe care am lansat-o la sfârșitul anului 2021, s-a vândut în proporție de 50%. Am înregistrat un succes semnificativ încă din prima lună de vânzări, când am ales să informăm cu prioritate locatarii din Arcadia și clienții care erau înscriși pe listele de așteptare. Dar vom demara următoarea fază de construcție pentru Arcadia Apartaments Domenii în curând și, cel mai probabil, anul următor vom dezvolta faza finală a proiectului.

“Anul acesta vom începe construcția pentru proiectul Arcadia Ștefan cel Mare” 62


INTERVIU Cum s-a schimbat piața rezidențială din punct

de vedere al nevoilor și cerințelor cumpărătorilor de locuințe?

Pe segmentul căruia ne adresăm am avut

Cum vedeți viitorul imobiliarelor? Cum credeți că vor evolua prețurile și vânzările locuințelor?

Momentan, inflația generală și, în mod special,

cea

din

domeniul

construcțiilor

generează

succes cu unitățile premium, care s-au vândut

creșteri ale prețurilor apartamentelor. Cel puțin

deja în proporție de 70% din totalul existent în ur-

până acum, aceasta a fost absorbită de către

mătoarea fază. Cumpărătorii își doresc să aibă

clienți, dar rămâne de văzut cum va evolua în

facilitățile unui bloc modern și bine administrat,

următoarele luni. În orice caz, prețurile locuințelor

dar în același timp simt nevoia de spații verzi sau

nu au cum să scadă – cu excepția dezvoltatorilor

spații exterioare generoase. Deși au fost privite

care au produse inadecvate și sunt forțați să le

inițial cu reticență chiar și de specialiști, unitățile

vândă repede.

premium precum cele de tip loft sau duplex cu grădină au fost printre cele mai căutate. Același interes l-am resimțit pentru penthouse-urile cu terase mari. Pentru unitățile cu 2 camere sau studio, cel mai important aspect este compartimentarea, concepută împreună cu designeri specializați în mobilier și amenajări interioare rezidențiale. Alături de aceștia am realizat spații funcționale și inteligente. Ne-am consultat, de asemenea, cu o serie de proprietari care închiriază apartamente și am observat că detalii aparent nesemnificative într-un proiect de design, care altfel îndeplinește toate exigențele unui arhitect, devin factori decisivi în luarea deciziei de a cumpăra, respectiv de a închiria – sau nu! – o proprietate. Prin urmare, în următoarea fază de construcție a ansamblului avem un număr mai mare de astfel de unități – și ne-am consultat îndelung pentru a aduce un maximum de funcționalitate fiecărui spațiu dintr-o locuință.

“Prețurile locuințelor nu au cum să scadă decât la dezvoltatorii care au produse inadecvate și sunt forțați să le vândă repede” 63


Care credeți că este potențialul pieței imobiliare

Vă aflați în căutarea unor terenuri pentru noi

Ca investitori având un portofoliu consistent

În general, căutăm mai mult specificitatea

din țara noastră?

proiecte în anumite zone?

pe piața din România, credem foarte mult în po-

din spatele proiectului decât zona propriu-zisă.

tențialul pieței imobiliare autohtone, dovadă fiind

Conceptul pe care îl avem este peste medie, deci

atât terenurile achiziționate, pe care am construit

trebuie să aibă o localizare bună, dar cel mai

deja, cât și interesul și atenția continuă pentru

important este să aibă o caracteristică unică.

identificarea unor oportunități viitoare. Analizăm

Orice proiect nou va trebui să aibă ceva care să

atent (previziunile privind) evoluția indicatorilor

îl facă să fie cea mai bună alegere pentru clienții

macroeconomici, dar și a celor specifici pieței

care caută acea particularitate pe care o vedem

pe care acționăm, astfel încât deciziile pe care

în conceptul respectiv.

le luăm să conducă la realizarea de proiecte de succes pentru piață – și pentru acționarii noștri.

64


Dezvoltatorii s-au bucurat de o cerere de locuințe mai ridicată în urma pandemiei Laurențiu Lazăr, Managing Partner & Head of Investment Colliers România Interviu realizat de Adriana Drăgușin, Senior Editor


INTERVIU Ce ați simțit că s-a schimbat în nevoile/ cerințele

dezvoltatorilor

de

Ce s-a schimbat în nevoile/cerințele uti-

ansambluri

lizatorilor finali, persoane care doresc să

Pe piața rezidențială, principalele provocări

Cumpărătorii de locuințe din 2022 sunt mai

rezidențiale pe fondul pandemiei?

achiziționeze o casă?

ale dezvoltatorilor sunt legate de costuri: prețurile

atenți la calitatea vieții și la confortul oferit de lo-

materialelor de construcție, cele cu forța de

cuințe – ceea ce se traduce atât prin suprafețe

muncă, dar și dificultatea de a găsi personal

mai ample și finisaje de calitate, cât și prin accesul

calificat. Nevoia unui buget de dezvoltare cât

la spații verzi, locuri de joacă și cumpărături în

mai previzibil a fost dată peste cap de creșterile

imediata apropiere a casei. Dacă în trecut

de peste 50% înregistrate de elemente precum

oamenii se mutau în locuințe mai mari atunci

oțelul-beton, cărămida sau gipsul-carton. Aceste

când apărea un nou membru al familiei, acum

scumpiri fără precedent sunt rezultatul supra-

se caută și locuințe cu o cameră suplimentară,

punerii mai multor factori: inflația, perturbarea

pentru amenajarea unui birou. Lucrul de acasă a

liniilor de aprovizionare, stocurile reduse, războiul

făcut ca oamenii să petreacă mai mult timp și în

din Ucraina, dar și un volum ridicat al lucrărilor de

apropierea locuinței, iar asta a dus la creșterea

construcții, care au accelerat după pandemie.

importanței magazinelor de proximitate, a far-

Pe piața muncii, majorarea numărului de muncitori străini, care a ajuns la 100.000 de oameni pe an, nu a oferit decât un scurt moment de respiro – în continuare există un deficit și sunt semnale că acesta va crește și mai mult. Din perspectiva veniturilor, dezvoltatorii s-au bucurat de o cerere de locuințe mai ridicată în

maciilor, a centrelor de sport, sănătate și îngrijire corporală. Ce s-a schimbat în cerințele companiilor care

închiriază spații în marile clădiri de birouri, pe fondul pandemiei?

Trebuie subliniat că nu există o regulă general

urma pandemiei, care a rămas solidă și la înce-

valabilă și abordarea depinde de la companie la

putul lui 2022, indiferent de semnalele negative.

companie, de la un sector la altul, precum și de

Volumul creditării a continuat să crească, în ciuda

împărțirea între munca de acasă și de la birou.

majorării dobânzilor, la fel ca și numărul de tran-

Acestea fiind zise, credem că firmele care închi-

zacții, în ciuda trendului ascendent al prețurilor.

riază spații de birouri se vor orienta tot mai mult

Dezvoltatorii s-au grăbit să-și adapteze proiectele

către birourile de calitate, cu o poziționare bună,

la noua piață, venind cu suprafețe mai mari,

ceea ce va accentua ecartul dintre clădirile bune/

mai multe spații verzi și locuri de joacă, terase și

noi și cele mai vechi, care poate nu au „îmbătrânit”

balcoane mai generoase, precum și cu un mix

așa bine din prisma criteriilor tehnice, respectiv

de facilități și spații comerciale, toate menite să

cele care au un amplasament mai deficitar față

îmbunătățească calitatea vieții. Dacă în trecut

de rețeaua de transport public. Considerăm că

existau proiecte mari doar de apartamente, în

mixul între lucrul de la birou și cel de la distanță

prezent chiar și dezvoltările rezidențiale medii vin

se va păstra, motiv pentru care este cu atât mai

cu un concept mixed-use, ce îmbină rezidențialul

important ca timpul pe care angajații îl petrec la

cu retailul și facilitează accesul la spații de lucru.

birou să fie unul de calitate.

66


Dorim să fim cel mai important dezvoltator rezidențial din Europa Centrală și de Est Mauricio Mesa Gomez, Country Manager Cordia România și Spania Interviu realizat de Diana Zuican, Director de Proiect


INTERVIU Cum a arătat anul 2021 pentru compania Cordia?

mare dezvoltator rezidențial din Ungaria și are

În anul 2021 am continuat lucrările la proiectul

un portofoliu de 7.000 de locuințe dezvoltate și

rezidnțial Parcului20, dezvoltat de Cordia România

vândute la nivel european și de 4.000 de locu-

în

Bucureștiului.

ințe aflate în prezent în dezvoltare în diferite țări

Rezidenții au început să se mute în noile lor lo-

– Ungaria, Polonia, Spania, România. Obiectivul

cuințe din prima fază a proiectului în luna martie,

Cordia este de a deveni cel mai important dez-

iar noi am continuat să construim faza a doua, la

voltator rezidențial din Europa Centrală și de Est,

care am demarat lucrările în noiembrie 2020. Am

iar România este una dintre piețele importante

avansat într-un ritm susținut și am finalizat struc-

din regiune.

zona

Expoziției

din

nordul

tura de rezistență în luna iulie 2021, iar la finalul anului lucram deja la interioare. Vom finaliza a doua fază a Parcului20 în trimestrul al treilea din 2022, în condițiile în care, la începutul acestui an, peste 80% dintre cele 485 de apartamente din proiect erau deja vândute către utilizatori finali și

Cum s-a schimbat piața rezidențială din punct

de vedere al nevoilor și cerințelor cumpărătorilor de locuințe ?

În 2021 s-a consolidat tendința existentă în

2020, anul apariției pandemiei de COVID-19, și

investitori.

anume dorința în creștere a cumpărătorilor de

Care sunt volumele investițiilor pe care in-

cameră în plus pentru spațiul de lucru de acasă

tenționează să le facă Cordia în următorii ani? Si unde vreți să dezvoltați viitoarele proiecte?

Cordia România are un portofoliu de

terenuri situat în zona central-nordică și în nor-

a beneficia de locuințe spațioase, care să aibă o sau pentru relaxare și care să fie confortabile atât la interior, cât și din perspectiva facilităților oferite de proiect și a celor existente în vecinătate.

dul Bucureștiului care îi permite dezvoltarea unui număr de peste 2.000 de apartamente pe termen mediu.

“Cordia este cel mai mare dezvoltator rezidențial din Ungaria și are un portofoliu de 7.000 de locuințe dezvoltate și vândute la nivel european” Cum ați luat decizia de a investi în România?

Decizia de a investi în România a fost luată

la nivelul grupului Futureal, din care compania Cordia România face parte. Cordia este cel mai

68


INTERVIU Parcului20 s-a dovedit a fi un proiect perfect adaptat noilor cerințe ale cumpărătorilor, chiar dacă a fost conceput și gândit cu mult timp

Cum credeți că vor evolua prețurile și vânzările locuințelor?

În 2021 am asistat la un paradox pe piața

înainte de pandemie. Acest lucru a reprezentat o

rezidențială din București, în condițiile unei cereri

confirmare în plus a faptului că modul nostru de

susținute și ale unui stoc de locuințe noi care s-a

a dezvolta proiecte rezidențiale, punând în prim-

diminuat cu rapiditate. Estimăm că în 2022 și în

plan confortul rezidenților, este unul de succes.

anii următori piața va înregistra o ofertă deficita-

Cum ați reușit să vă diferențiați de ceilalți dezvoltatori?

Principalul

diferențiator

este

conceptul

conform căruia dezvoltăm proiectele noastre rezidențiale, care sunt eficiente energetic, construite din materiale naturale, compartimentate

ră față de cerere pe acest segment. Prin urmare, estimăm că prețurile locuințelor noi din București vor crește în 2022. Nu doar oferta în scădere va duce la creșterea prețului final, ci și prețurile în creștere ale materialelor de construcții și ale energiei.

eficient și cu multe facilități. Cel mai bun exemplu este proiectul rezidențial Parcului20, ale cărui apartamente sunt dotate standard cu sisteme smarthome de ultimă generație, au suprafețe vitrate mari și încălzire prin pardoseală. Terasele și balcoanele cu suprafețe generoase reprezintă un alt atu, la fel și grădina privată în suprafață de 3.000 de metri pătrați destinată exclusiv rezidenților, stațiile de încărcare pentru mașinile electrice, spațiile de parcare subterane.

“Potențialul pieței rezidențiale din România este enorm, iar cifrele oficiale arată acest lucru”

“Estimăm că în 2022 și în anii următori piața imobiliară va înregistra o ofertă deficitară față de cerere pe acest segment” Sunteți în căutarea unor terenuri în anumite zone?

Suntem în permanență în căutare de

terenuri pretabile dezvoltării rezidențiale în zona central-nordică și în nordul Bucureștiului. Care credeți că este potențialul pieței imobiliare din țara noastră?

Potențialul pieței rezidențiale din România

este enorm, iar cifrele oficiale arată acest lucru, având în vedere că în 2021 numărul tranzacțiilor imobiliare a crescut cu 16% față de 2020. Riscul pe care îl vedem noi în prezent este ca acest potențial să nu fie exploatat în totalitate, din cauza lipsei predictibilității fiscale și urbanistice, în special în București.

69



Apetit crescut al micilor investitori pentru dezvoltările rezidențiale finalizate Constantin Sebeșanu, CEO Impact Developer & Contractor Interviu realizat de Adriana Drăgușin, Senior Editor

71


INTERVIU Cum a fost anul 2021 pentru Impact Developer & Contractor?

Pentru IMPACT, anul 2021 a fost un an cu rezul-

tate bune, dar a însemnat și lansarea strategiei

În ce stadiu se află proiectele Greenfield Băneasa, Luxuria Residence și, respectiv, Boreal Plus Constanța?

Cu aproape 10.000 de metri pătrați de spații

de creștere și dezvoltare pentru următorii 6 ani,

verzi, pe 42,5% din suprafața terenului pe care

în paralel cu demararea planului de finanţare a

este dezvoltat, Luxuria Residence este un ansamblu

acesteia, de peste 100 de milioane de euro, prin

verde în oraș, un parc între parcuri. Condominiul,

emisiuni de acţiuni şi obligaţiuni verzi, susținute

ce reunește un mix de caracteristici unice, greu

de asumarea unor angajamente ferme de sus-

de găsit în oraș, chiar și luate individual, ce oferă

tenabilitate. De asemenea, a fost un an în care

un standard înalt de calitate a vieții, în cel mai

am pregătit lansarea de proiecte și faze noi la

nou pol de dezvoltare al Bucureștiului, este complet

nivel național şi am continuat procesul de dez-

finalizat în acest moment și vândut în proporție

voltare pentru peste 1.800 de apartamente.

de 60%. Astfel, în acest moment complexul Luxuria

În august 2021, compania a depășit pragul

Residence este unic pe segmentul lui, cu un stoc

de 1 miliard de lei capitalizare bursieră, iar pe

diversificat de apartamente finalizate. Anul trecut

parcursul anului trecut preţul acţiunii a avut un

au fost finalizate ultimele 130 de unități. Cele

avans de 123%.

mai căutate tipuri de locuințe au fost cele de 2

La sfârșitul lui 2021, am finalizat și ansamblul Luxuria Residence, situat în zona Expoziției din

camere plus cameră de lucru, urmate de apartamentele cu 3 camere și duplexurile.

București, cu o valoare totală estimată la 150 de milioane de euro, acesta fiind primul ansamblu rezidențial din țară construit la standarde BREEAM Excellent

(Building

Research

Establishment’s

Environmental Assessment Method). Totodată, am continuat expansiunea la nivel național, prin lansarea proiectului Greenfield Copou în Iași. Totalizând peste 1.000 de apartamente, noul ansamblu va fi unul dintre cele mai mari proiecte sustenabile din regiunea Moldovei, îndeplinind criteriile nZEB și BREEAM Excellent, prin care cumpărătorul are siguranța calității, certificată la standarde internaționale. Având în vedere toate cele de mai sus, pot spune că, pentru noi, anul 2021 a fost unul foarte bun prin prisma adoptării, la nivel de companie, a unei strategii clare și unitare de creștere și dezvoltare, prin expansiune și diversificare, ale cărei rezultate le vom culege în anii următori.

72


INTERVIU Cel mai cunoscut cartier rezidențial nou din

La Constanța, Boreal Plus continuă povestea

București (conform studiului de piață realizat în

începută de IMPACT cu mulți ani în urmă, când

septembrie 2021), Greenfield Băneasa, un proiect

a construit aici primul ansamblu rezidențial de

-emblemă atât pentru portofoliul IMPACT, cât și

case. Noul complex rezidențial vine cu o structură

pentru întreaga zonă de nord a capitalei, cu peste

mixtă de locuințe și facilități, standarde înalte de

2.500 de locuințe finalizate și vândute integral

calitate, întâlnite cu precădere în ansamblurile cu

până în acest moment și peste 6.000 de locuitori,

un nivel mai ridicat al prețurilor, și promovează

are în dezvoltare o fază de 1.167 de apartamente

un alt stil de viață. Boreal Plus cuprinde un număr

noi, ce vor fi livrate în mai multe etape, începând

limitat de case (18), cu suprafețe de 170 de metri

cu finalul acestui an. Cele mai căutate tipuri de

pătrați și grădini generoase, ce au fost finalizate

locuințe sunt cele cu 2 camere, urmate de apar-

anul trecut. Primele 200 de apartamente sunt în

tamentele cu 3 camere și cele cu grădină.

stadiu avansat de construcție, urmând a fi finalizate vara acesta. La Boreal Plus, interesul s-a axat pe apartamentele cu grădină, acesta fiind și singurul ansamblu din Constanța care oferă asemenea apartamente, urmând apartamentele de 2 camere și studiourile. Cum au mers vânzările pentru aceste proiecte anul trecut? Dar de la începutul lui 2022?

În anul 2021 am vândut și pre-vândut 613

locuințe, cu o valoare de aproximativ 78 de milioane de euro. Pentru noi, 2021 a fost anul care a marcat începutul unui nou ciclu de producție, motiv pentru care am avut un stoc relativ mic de locuințe finalizate și un număr mare de apartamente începute. Astfel, la 31 decembrie 2021, 90% din totalul unităților finalizate de IMPACT erau contractate. În ceea ce privește primul trimestru al anului 2022, ne-am bucurat să putem raporta o creștere de 100% a EBITDA și de 49% a profitului brut față de aceeași perioadă a anului trecut. De asemenea, în primul trimestru din 2022 am vândut și prevândut 118 unități, cu o valoare de 19 milioane euro, în ciuda dificultăților care au marcat această perioadă. Mai exact, începutul de an a fost unul pozitiv pentru IMPACT, cu o primă etapă

73


“Greenfield Băneasa (...) are în dezvoltare o fază de 1.167 de apartamente noi, ce vor fi livrate în mai multe etape” de majorare de capital social încheiată cu succes și vânzări în creștere pe fondul intrării în vigoare a noii legi a TVA-ului la locuințe, după care începutul războiului din Ucraina a afectat negativ în mod special segmentul mediu al dezvoltărilor rezidențiale, cum este cazul proiectului nostru Greenfield Băneasa, unde am resimțit o scădere destul de abruptă a vânzărilor. Ulterior, însă, tranzacțiile au început să revină, chiar dacă nu la același nivel cu perioada de dinaintea izbucnirii conflictului, fiind afectate și de creșterea dobânzilor, având în vedere că pe acest segment aproximativ 70% dintre clienți precum și un centru impresionant de wellness. La

achiziționează prin credit bancar. În contrapondere, ne-am bucurat să consta-

acestea se va adăuga în curând și proiectul comun

tăm o creștere semnificativă a interesului micilor in-

cu Primaria Sector 1, prin care se vor realiza creșa,

vestitori, care caută o protecție în fața inflației

grădinița și școala publică la standarde de exce-

galopante,

lență.

pentru

segmentul

dezvoltărilor

rezidențiale finalizate, ceea ce a însemnat pentru

Mai avem în dezvoltare proiectul Greenfield

noi o creștere peste estimări a vânzărilor în ansam-

Copou din Iași, ce va cuprinde 1.062 de apar-

blul Luxuria Residence.

tamente – construite, precum toate proiectele noastre noi, la standarde nZEB și BREEAM Excellent.

Care sunt planurile Impact Developer &

Proiectul va beneficia de grădiniță și after-school,

Planurile noastre vizează continuarea extin-

exterioară, spații comerciale și 15.000 de metri

Contractor pentru 2022?

club de sport și relaxare cu piscină interioară și

derii atât în Capitală, cât și la nivel național, iar

pătrați de spații verzi. Toate aceste elemente și

până la finalul anului vom da în folosință peste 800 de apartamente în București și Constanța. Pe celălalt pilon de creștere prin diversificare, vara aceasta vom finaliza în Greenfield Băneasa cel mai mare centru comunitar dintr-un cartier rezidențial, care va include toate serviciile de proximitate necesare unei comunități moderne,

localizarea proiectului pe dealul Copou, cu o priveliște unică asupra Grădinii Botanice, contribuie la poziționarea proiectului ca unul dintre cele mai „verzi” din zona Moldovei. Ansamblul se află în acest moment în faza de autorizare, iar lucrările vor fi demarate imediat ce vom primi undă verde de la autorități.

74


INTERVIU Având în vedere că ultimele luni au fost

De asemenea, regândim proiectul Greenfield

marcate de războiul din Ucraina, care a acutizat

West, pe care îl vom dezvolta pe un teren de 27

efectele deja existente ale pandemiei, precum

de hectare deținut în zona de vest a capitalei.

întreruperea lanțului internațional de furnizare de

Acesta va fi unul dintre cele mai mari proiecte

produse, lipsa stocurilor și a producției la materii

din București și va cuprinde peste 5.500 de apar-

prime și materiale, peste care s-au adăugat, în

tamente construite pe principii sustenabile, cu

trimestrele 3 și 4, creșterile de preț la petrol și la

materiale durabile, iar în interiorul comunității

energie electrică, iar anul acesta vedem dobânzi

se vor regăsi facilități și servicii moderne, ce vor

în creștere, putem constata că piața este afectată

acoperi toate nevoile de zi cu zi ale rezidenților, la

de foarte mulți factori care generează și mențin,

mai puțin de 15 minute de mers pe jos.

din păcate, o permanentă tendință de creștere a prețurilor de cost, cu impact direct în valoarea de vânzare. Așadar, în perioada următoare va fi vitală capacitatea dezvoltatorilor de a se adapta la aceste condiții noi și de avea rezervele necesare de supraviețuire până la revenirea puterii de cumpărare. Ținând cont de noile condiții de piață și de schimbările ce se prevăd în cerere, noi deja redefinim anumite concepte pe care le aveam în lucru, cum este, spre exemplu, și cazul proiectului nostru de 120.000 de metri pătrați, din zona Barbu Văcărescu din București, pe care l-am orientat către o dezvoltare multifuncțională, cu o componentă rezidențială, zonă comercială și apart-hotel.

75

“În anul 2021 am vândut și pre-vândut 613 locuințe, cu o valoare de aproximativ 78 de milioane de euro” Aveți în portofoliu terenuri pentru noi dezvoltări – sau pentru extinderea celor existente? Intenționați să achiziționați asemenea proprietăți?

IMPACT are în acest moment în proprietate

aproximativ 89,4 hectare de teren, cu o valoare EPRA estimată la 799,2 milioane lei, din care 73,5 hectare cu potențial de dezvoltare imediată, pe care vor fi ridicate o parte din proiectele amintite mai sus.


Avem, așadar, un stoc suficient de terenuri, dar nu vom pierde eventuale oportunități avantajoase de dezvoltare în cele mai importante

Care este potențialul pieței rezidențiale autohtone în momentul de față?

În ciuda eforturilor făcute de dezvoltatorii

orașe ale țării: Iași, Constanța, Cluj, Brașov sau

imobiliari în ultimii ani, în România încă se mani-

Timișoara.

festă fenomenul supraaglomerării locuințelor

Căutăm suprafețe mari de teren, care să

(aproximativ 45% în România, față de 17%, cât

ne permită dezvoltarea de comunități la scară

este media europeană). Așadar, există încă un

largă, în zone cu un cadru natural deosebit, pe

mare potențial de creștere în această privință.

modelul proiectului nostru-emblemă Greenfield

Având în vedere ritmul în care se contruiește

Băneasa din București, un ansamblu îmbrățisat

în România, ar mai fi necesari 20 de ani pentru

de pădure, sau terenuri cu suprafețe medii, situ-

a acoperi cererea actuală de locuințe. Rămâne

ate mai aproape de centru, pe modelul ansam-

însă de văzut în ce măsură vor reuși dezvoltatorii

blului nostru Luxuria Residence, bazat pe un con-

să se adapteze și să facă față dificultăților

cept compact, urban.

apărute în ultimele luni. În ceea ce privește prețurile pe segmentul

“Anul 2021 a fost unul foarte bun prin prisma adoptării, la nivel de companie, a unei strategii clare și unitare de creștere și dezvoltare”

rezidențial, în ciuda trendului general de creștere din ultimii 30 de ani, România nu doar că nu se poate compara cu țările vest-europene, dar ne aflăm încă mult sub nivelul unor țări fost comuniste, precum Polonia, Cehia sau Ungaria.

76


Chiar anul trecut, în plină pandemie, ne-am extins în Bulgaria, Grecia și Serbia

Horațiu Florescu, Chairman & CEO Knight Frank România, Ungaria, Bulgaria, Grecia & Serbia Interviu realizat de Adriana Drăgușin, Senior Editor


INTERVIU Care a fost impactul pandemiei asupra pieței

aer liber. Nu în ultimul rând, investitorii au acce-

numai?

facilități extra (lounge room, mai multe spații verzi

rezidențiale autohtone – din Capitală, dar nu

Efectele pandemiei asupra pietei reziden-

lerat maturizarea produselor prin acordarea unor amenajate, spații de recreere, piscine etc.).

țiale au fost, din punctul nostru de vedere, mult mai reduse față de previziunile inițiale. Da, am avut o perioadă scurtă, de două luni, de lockdown, lucru ce a afectat întreaga economie, însă ulterior piața s-a revigorat, încetul cu încetul, ajungând ca în 2021 să asistăm chiar la vânzări-record în istoria modernă. Vânzări care au fost guvernate de o cerere ascendentă, în fiecare lună. Inclusiv

“Interesul cumpărătorilor se îndreaptă către locuințe care le oferă oportunitatea să se bucure de aer liber” UP-site, dezvoltat de Atenor

proiectul nostru exclusiv, UP-site, dezvoltat de Atenor, pe care l-am lansat în plină pandemie, înainte de vaccin, este vândut, momentan, în proporție de 75%, în fază de construcție. De asemenea, anul trecut am avut cu 40% mai multe tranzacții în București în comparație cu 2020 și s-au livrat peste 20.000 de spații locative noi. Care au fost soluțiile găsite de către dezvoltatorii de proiecte rezidențiale pentru a face față provocărilor ridicate de pandemie?

Odată cu pandemia, preferințele cumpă-

rătorilor s-au schimbat, iar acest lucru a fost luat în calcul și de către dezvoltatorii de proiecte rezidențiale, care au implementat o serie de schimbări. Pe de o parte, s-au orientat spre suprafețe mai mari sau au optat pentru recompartimentarea suprafețelor deja planificate pentru a include și un mic spațiu de birou sau au regândit mixul de apartamente, alocând un procent mai mare unităților cu mai multe camere. Pe de altă parte, au adăugat la proiecte grădini, balcoane și spații vitrate mai mari, iar uneori au căutat terenuri în zone rezidențiale mai liniștite, la marginea sau chiar în afara Bucureștiului – având în vedere că interesul cumpărătorilor se îndreaptă către locuințe care le oferă oportunitatea să se bucure de

78


Care a fost impactul pandemiei asupra pieței locale de birouri?

Piața de birouri a avut de suferit în special la

începutul pandemiei, după cum bine știm, ulterior fiind adoptate diverse strategii de ocupare a spațiilor, în funcție de mărimea companiilor, de industrie etc. Desigur, am avut unii chiriași care au subînchiriat din spațiile pe care le ocupau, unii care s-au relocat complet în clădiri mai noi și mai eficiente, dar și alții care au amânat deciziile imobiliare. Vorbind la modul general, balanța de putere Virgiliu 21-23, dezvoltat de Millstone Developments

Cum s-a resimțit în piață decizia de majorare a plafonului pentru acordarea cotei reduse de

TVA? Ce efecte estimați că vor avea creșterile de prețuri din domeniul construcțiilor?

Simțim o creștere a cererii și, totodată, a

prețurilor apartamentelor care erau sub plafonul de 750.000 de lei – un avans chiar și de 10-11%. Mulți clienți, care nu au călătorit la fel de mult în pandemie (sau chiar deloc), care nu au cheltuit la fel de mult în general, au decis să economisească pentru a-și cumpăra un apartament – pentru a locui sau ca investiție, pentru a obține venituri pasive. O creștere a prețurilor locuințelor resimțim și prin prisma majorării costurilor materialelor de construcții, deși există probleme cu termenele de livrare a acestora și cu lipsa stocurilor la timp.

“Pandemia a accelerat schimbarea felului în care lucrăm, și a extins modelul hibrid, munca de acasă combinată cu cea de la birou” 79

rămâne în favoarea chiriașilor, după cum am văzut în stimulentele mai generoase acordate de proprietari, în cele mai multe sectoare. Acest lucru a ajutat la menținerea chiriilor la nivelul pre-pandemic, pentru birourile în locații premium, la 18 euro/mp/lună. Pentru că au trecut peste doi ani de la declanșarea crizei sanitare putem să ne uităm deja la noile cifre de pe piața de birouri, care arată optimist. Cererea totală de spații de birouri a fost de 280.000 de metri pătrați în 2021, în București, cu aproape 20% mai mult față de 2020, chiar dacă ne situăm în continuare sub valorile pre-pandemice. De asemenea, în 2021 s-au livrat 246.000 de metri pătrați de birouri în București, iar în 2022 estimăm să se livreze încă 130.000. Cât de importante sunt facilitățile oferite de un

anumit spațiu pentru a încuraja angajații să se întoarcă la birou?

Desigur, pandemia a accelerat schimbarea

felului în care lucrăm, și a extins modelul hibrid, munca de acasă combinată cu cea de la birou, pe care noi o categorisim în trei feluri: primul este atunci când o parte din angajați lucrează permanent de acasă și o parte de la birou, dar pe o perioadă determinată; în cel de-al doilea model,


angajații au opțiunea de a alege să lucreze

rămâne o țară care va continua să atragă in-

parțial de acasă/alt spațiu care să îi permită

vestiții.

desfășurarea activității și parțial de la birou; iar

Piața de rezidențial va continua să se ma-

cel de-al treilea este o combinație între primele

turizeze și vom vedea produse din ce în ce mai

două, în funcție de nevoile fiecărei organizații.

atractive. Cumpărătorii sunt mult mai educați

Din punctul nostru de vedere, vom vedea

și interesați de arhitectura și calitatea clădirilor,

cereri din ce în ce mai variate din partea chiriașilor,

de conceptele și facilitățile oferite. „Acasă” va în-

ceea ce va diversifica și designul strategiilor noas-

semna să ai și un spațiu de lucru dedicat – deși

tre, ajutând așadar și la maturizarea pieței și a

depinde, desigur, și de domeniul în care activezi.

serviciilor la un nivel nemaiîntâlnit. Biroul fizic va

Proprietarii din România vor continua să-și păs-

rămâne, însă, parte din fiecare opțiune.

treze apartamentele și casele, preferând să in-

Angajații vor veni la birou cu mai multă trage-

vestească în a doua, a treia locuință sau în spații

re de inimă dacă acesta este un spațiu modern,

mai mari de locuit. Chiar dacă suntem proprietari

care ține pasul cu vremurile, care oferă atât loc

în proporție de 95%, avem printre cele mai mici

de colaborare, cât și o zonă intimă suficientă

spații locative din UE. Vom asista în continuare

încât să își poată desfășura activitatea. Lumina

și la creșterea prețurilor, generate de majorarea

naturală, plantele, aerul și deschiderea geamurilor

costurilor cu forța de muncă, de scumpirea ma-

joacă un rol mai important. Totuși, trebuie să

teriilor prime, dar și de încetinirea obținerii de au-

menționăm și angajații care au avut copiii și

torizații.

partenerul/a acasă și nu aveau spații dedicate de muncă. Ei au fost, probabil, cei care și-au dorit cel mai mult să se întoarcă la birou și chiar au făcut-o imediat ce le-a permis legea, respectiv compania. Care sunt estimările Knight Frank privind dez-

“Piața de rezidențial va continua să se maturizeze și vom vedea produse din ce în ce mai atractive”

voltările și închirierile de birouri din Capitală în

Ce puteți să ne spuneți despre expansiunea

În ceea ce privește piața de birouri, după

Biroul Knight Frank din România a fost des-

2022? Dar în ceea ce privește piața rezidențială?

Knight Frank în regiune?

cum spuneam, ne așteptăm ca 130.000 de metri

chis în 2009, după care a urmat expansiunea în

pătrați de birouri de clasă A să fie livrați în 2022,

Ungaria în 2018, iar apoi în Bulgaria, Grecia și Serbia

din care 73.500 de metri pătrați s-au livrat deja în

– chiar anul trecut, în plină pandemie. Credem

primul trimestru (@Expo al Atenor, Tandem al Forte

că fiecare criză aduce oportunități și momentan

Partners și clădirile London & Oslo, în complexul

operăm ca un hub regional în aceste cinci țări,

Sema Parc, dezvoltat de River Development).

cu managementul la București. Desigur, totul se

Avem un stoc de birouri de aproape 3,3 milioane

bazează pe cei peste 125 de ani de know-how

de metri pătrați în București, cifră care se află în

ai Knight Frank, compania-mamă, cu o rețea

creștere, calitatea clădirilor concurează cu cele

globală de peste 384 de birouri și 16.000 de colegi

mai dezvoltate piețe din Europa, iar România

din 51 de țări.

80


Creșterea prețurilor materialelor de construcții este provocarea acestui an Dragoș Țigău, General Manager Qualis

Interviu realizat de Diana Zuican, Director de Proiect


INTERVIU Qualis Properties a devenit un nume important

tatea construcției. Chiar au fost dispuși să aloce un

ce vă propuneți pe viitor?

momentul de față nu mai primează doar prețul de

pe piața imobiliară din Brașov. Cum ați reușit și

Intr-adevăr, brandul Qualis a cunoscut o

creștere remarcabilă a notorietății în ultimii ani,

buget mai mare pentru un standard mai ridicat. În achiziție, ci mai mulți factori de care țin cont când fac alegerea.

datorită faptului că am avut mereu o abordare onestă și transparentă în relația cu furnizorii și clienții noștri. Ne-am respectat promisiunile făcute viitorilor beneficiari ai proiectelor Qualis, atât în ceea ce privește calitatea construcțiilor, cât și a termenelor de predare. Și nu a fost un demers ușor, mai ales în perioada 2020-2021. Pe viitor ne dorim să consolidăm imaginea creată și să venim pe piață cu un nou concept de proiect care să ne poziționeze drept un dezvoltator de referință pe piața imobiliară din Brașov și din regiune. Care credeți că vor fi tendințele pieței imobiliare?

Piața imobiliară din Brașov nu a ajuns încă

la maturitate, este loc pentru creștere și dezvoltare sustenabilă. Și pentru proiecte mixte, care îmbină componenta rezidențială cu cea comercială și de birouri. Am identificat în ultimii ani o tendință în rândul clienților, aceea de a avea la îndemână, în cartier, cât mai multe facilități și servicii, precum magazine, cabinete medicale sau farmacii. De asemenea, o cerere crescută pentru apartamentele cu o suprafață mai mare și cu spații comune de o calitate superioară. Ne aliniem acestor tendințe, iar echipa noastră de arhitecți acordă o atenție deosebită zonelor de relaxare din proiectele Qualis, zonei comerciale, precum și zonelor create pentru activități sportive.

“În prezent cele mai solicitate sunt apartamentele cu 3 și 4 camere, cu terasă mare”

S-au schimbat preferințele cumpărătorilor

Care sunt cele mai solicitate tipuri de locuințe?

Cumpărătorii și-au modificat preferințele în

ințele spațioase, cumpărătorii solicitând suprafețe

ultimii ani din cauza pandemiei, pun din ce în ce

mai mari pentru locuințe, terase mai generoase

mai mult accent pe conceptul de locuire și cali-

și facilități în proximitate. Mulți dintre cumpărători

în ultima perioadă? Ce este diferit ?

Am constatat un interes crescut pentru locu-

82


INTERVIU au devenit mai conștienți de importanța spațiului locativ în contextul muncii de acasă sau hibrid și al școlii online, când a devenit stringentă nevoia de spațiu în plus, ușor de compartimentat în funcție de activitățile curente. În prezent cele mai solicitate sunt apartamentele cu 3 și 4 camere, cu terasă mare. Cât de mult vă ajută business-ul aprobarea legii referitoare la TVA -ul de 5 % pentru proprietățile ce au o valoare de până în 140.000 euro?

Modificarea este benefică pentru piața

imobiliară în ansamblu, iar efectul se propagă către toate părțile implicate (beneficiari, dezvoltatori, furnizori și, indirect, autorități). Chiar dacă această lege are în sine un caracter social, ea creează un mediu propice pentru creștere în toate sectoarele implicate în dezvoltarea imobiliară rezidențială.

Cum v-ați gândit să intrați pe piața industrială cu

proiectul MODULIS? Vreți să le închiriați ulterior sau le vindeți? Vă gândiți să dezvoltați acest segment?

Proiectul MODULIS a pornit de la ideea de a

oferi pentru piața din Brașov un concept de hale clasa A, de cea mai bună calitate, respectând cerințele pentru autorizare ISU. În urma unui studiu de piață efectuat, am identificat această nevoie a pieței, în condițiile în care Brașovul se va dezvolta puternic în acest sector. Beneficiază de avantajul unei poziționări geografice avantajoase și a unor investiții în infrastructură (construcția Aeroportului Brașov). În plus, MODULIS vine cu un concept inedit, cu 10 hale modulare ușor de compartimentat, în funcție de particular-

“Prima etapă a proiectului MODULIS va fi amenajată în municipiul Brașov, pe un teren de 45.675 mp și va avea o suprafață închiriabilă de 19.880 mp” 83

itățile beneficiarului. Prima etapă a proiectului va fi amenajată în municipiul Brașov, pe un teren de 45.675 mp și va avea o suprafață închiriabilă de 19.880 mp. Cele 10 hale au o structură modulară, iar suprafețele disponibile vor avea de la 660 mp la 2.000 mp. Nu intenționăm să vindem parțial sau total proiectul MODULIS, ci mai degrabă să îl extindem


local (vom dezvolta și faza a doua cu încă 25.000

majoritatea dezvoltatorilor este unul corect. Față

mp de hale) și național - ne gândim să multi-

de alte regiuni ale țării, la Brașov prețul mediu de

plicăm conceptul și în alte orașe, pe măsură ce

vânzare pentru locuințe noi se menține între 1450

identificăm terenurile adecvate.

și 1600 euro /mp, iar nivelul finisajelor este unul

Cum faceți față lipsei muncitorilor calificați?

Aceasta este o provocare în prezent pentru

toate companiile, indiferent de sectorul în care activează, însă în construcții se simte mai acut. Încercăm să ne fidelizăm furnizorii, iar acolo unde nu este posibil acoperim lipsa de personal cu lucrători din alte țări, în special din Asia, model din ce în ce mai răspândit. Pe de altă parte, externalizăm o serie de activități, acolo unde este posibil și benefic.

“În semestrul al doilea al acestui an vom vedea o stabilizare a prețurilor locuințelor”

ridicat. Și așteptările clienților sunt mai mari, fiind mult mai atenți la design, producători și calitatea materialelor.

“Tot timpul în căutare de oportunități de dezvoltare, atât în Brașov, cât și în alte orașe” Sunteți în căutarea unor terenuri în anumite zone din Brașov?

În momentul de față avem trei șantiere de-

schise în Brașov și pregătim alte două proiecte, pentru care avem achiziționate terenurile. Suntem la capacitate maximă pentru 2022, însă suntem tot timpul în căutare de oportunități de dezvoltare, atât în Brașov, cât și în alte orașe.

Cum vedeți evoluția prețurilor materialelor de construcții și a locuințelor?

În 2021 au apărut primele majorări semni-

ficative de prețuri pentru locuințe, generate de creșterea costurilor cu forța de muncă și scumpirea materialelor de construcție. Creșterea prețurilor la materialele este cea mai mare provocare a acestui an. Aceasta antrenează însă, din păcate, și o problemă de disponibilitate în aprovizionare, astfel încât apar decalaje în graficele de execuție din șantiere. Cursul valutar volatil contribuie, de asemenea, la majorarea prețurilor materialelor din import. Pe de altă parte, cred că în semestrul al doilea al acestui an vom vedea o stabilizare a prețurilor. În ciuda acestor majorări, prețul solicitat de

84


Vrem să lansăm un proiect de vile în Tunari, ce va cuprinde aproximativ 130 de unități Michele Nusco, CEO Nusco Imobiliara

Interviu realizat de Diana Zuican, Director de Proiect


INTERVIU Domnule Michele Nusco, sunteți prezent pe

trecut, dar orice criză prezintă (măcar) o oportunitate.

Cum explicați succesul companiei NUSCO?

fiind caracteristici precum calitatea finisajelor, distanța

piața din România de aproximativ 25 de ani.

NUSCO CITY cuprinde apartamente premium, date

Succesul înseamnă muncă asiduă, mulți ani în

care există între blocuri (de 50 de metri), dar și gră-

spate de muncă neîntreruptă. Suntem în România

dinile urbane imense sau curtea interioară, care arată

de 25 de ani, într-adevăr. Interesul pe imobiliare a

senzațional. Pe scurt, în acest ansamblu am pus foarte

fost mereu un element colateral, activitatea noastră

mult accentul pe calitatea vieții.

de bază fiind compania Pinum, înființată în 1992. Pinum Doors & Windows se află într-o continuă dezvoltare, iar în cei aproape 30 de ani de existență a devenit unul dintre cei mai importanți jucători din domeniul proiectării și producției de uși de interior, uși de exterior și tâmplărie exterioară. Interesul nostru de a investi in România a mers, în primă fază, în direcția producției de uși. În 1992 am achiziționat o fabrică și am înființat firma NUSCO Imobiliara, care inițial se ocupa de achiziția clădirilor, iar astfel am cumpărat clădiri deja finalizate și închiriate. Ulterior am realizat o diversificare în activitatea noastră: am început cu mici investiții, am luat terenuri pentru dezvoltarea unor unități de producție și magazine – aceștia au fost primii pași. După aceasta, am început investițiile pe segmentul office: am cumpărat clădirile de birouri din Caramfil, din Floreasca, apoi, în 2008, am construit NUSCO Tower, amplasat lângă stația de metrou Aurel Vlaicu, care a fost de un real succes. În 2015 am început dezvoltarea rezidențială, cu proiectul CITTÀ. În prezent dezvoltăm NUSCO CITY, un ansamblu situat în zona Pipera, a cărui primă fază o vom

“Avem mai multe proiecte în curs, iar valoarea investițiilor planificate de companie în perioada următoare se ridică la circa 100 de milioane de euro pe an” Care au fost cele mai solicitate tipuri de

apartamente în ansamblul NUSCO CITY?

Noi am vândut cel mai bine apartamentele cu

două camere, dar a fost cerere și pentru cele de 3 și 4 camere. Ne gândim ca, pentru următoarele faze, să avem mai multe apartamente cu 4 camere, pentru a ne adapta mai bine cererii din piață. De regulă, persoanele care au făcut achiziții în cadrul NUSCO CITY au cumpărat ca să locuiască acolo, în proporție de 80% – doar aproximativ 20% au achiziționat în scop investițional.

preda în martie 2022. A doua etapă va fi livrată la finalul anului 2022. Cele două etape de construcție vor însuma 620 de apartamente. Întregul proiect va fi dezvoltat pe un teren de 25 de hectare, într-o perioadă de 10 ani, deci preconizăm finalizarea acestuia în anul 2030. Noi în pandemie am demarat proiectul, am simțit că era momentul potrivit să facem asta. Fiecare a răspuns în felul lui la criza prin care

86


INTERVIU

Care este media lunară a apartamentelor vândute? Cu cât ați majorat prețurile față de momentul în

“Majorarea prețurilor locuințelor vine pe fondul scumpirilor consemnate în toate aspectele ce țin de procesul de construcție”

care ați lansat proiectul?

Media vânzărilor derulate în NUSCO CITY este

de peste 25-30 apartamente pe lună. Raportul cerere-ofertă este foarte echilibrat în cadrul proiectului, iar cererea s-a menținut la un nivel

Care sunt volumele investițiilor pe care le plănuiți în următorii ani în România?

În momentul de față, avem mai multe proiecte

ridicat pe parcursul anului 2021. Pe măsură ce am

în curs, iar valoarea investițiilor planificate de companie

înaintat cu lucrările de construcție, am majorat

în perioada următoare se ridică la circa 100 de milioane

prețurile apartamentelor cu aproximativ 20-25%

de euro pe an. La finalizare, NUSCO CITY va cuprinde

față de stadiul inițial – tendință care anticipăm

peste 2.000 apartamente, alături de facilități

că se va perpetua, din cauza creșterii prețurilor la

complementare, precum un centru comercial, un

materialele de construcții. Majorarea prețurilor

parc în suprafață de 1,5 hectare – întregul complex va fi,

locuințelor vine pe fondul scumpirilor consemnate

practic, un orășel. Pe lângă acest ansamblu rezidențial

în toate aspectele ce țin de procesul de

de amploare, avem în vedere să lansăm un proiect de

construcție, dar și majorării inflației.

vile în Tunari, ce va cuprinde aproximativ 130 de unități locative. Acest ansamblu, pe care intenționăm să-l

Cum s-a schimbat piața rezidențială autohtonă

demarăm la jumătatea anului 2022, va cuprinde case

cumpărătorilor?

aici o comunitate de vile premium.

vizibil la acest capitol, clienții înțeleg mult mai bine

Cum credeți că o să evolueze prețurile locuințelor în

din punctul de vedere al cerințelor și nevoilor

Am observat că, în ultimii ani, piața s-a schimbat

proiectele disponibile pe piață, sunt mult mai atenți la ceea ce înseamnă finisaje, arhitectură, facilități

verzi, atât individuale, cât și cuplate – vrem să creăm

perioada următoare?

Estimarea noastră este că prețurile vor continua

– ceea ce, din perspectiva noastră, reprezintă un

să crească pe segmentul rezidențial. Dacă vorbim de

avantaj important. Feedback-ul pe care îl avem din

București, spre exemplu, acestea se situează mult sub

piață este că ansamblul pe care îl avem momentan

media valabilă în alte capitale europene. Pe de altă

în dezvoltare, respectiv NUSCO CITY, este foarte

parte, în momentul de față nu ne putem aștepta la

apreciat – dovadă stă succesul vânzărilor, ușurința

scăderi de prețuri pe piața locuințelor, de vreme ce, în

cu care am tranzacționat până acum apartamente

materie de construcții, vorbim de majorări constante.

în cadrul acestuia. În general vorbind, sunt două

Totuși, această creștere fulminantă a prețurilor

categorii de persoane care cumpără de la noi: ex-

materialelor de construcții cred că se va opri,

istă un profil de client dispus – și chiar dornic! – să

începând cu anul viitor. Anul acesta lucrurile au

facă achiziții din stadiul de proiect și un altul care nu

căpătat o asemenea amploare fiindcă furnizorii s-au

acceptă o tranzacție de tip off-plan.

trezit fără materii prime.

87


Sunteți în căutare de terenuri pentru noi dezvoltări imobiliare? Care considerați că este potențialul pieței din țara noastră?

Tot timpul suntem atenți la noutățile care apar

pe piața terenurilor – și suntem deschiși la oportunități disponibile în orice zonă a Bucureștiului. Important pentru noi este ca respectivele proprietăți să fie amplasate în zona urbană, iar terenurile pe care suntem dispuși să le luăm în calcul trebuie să aibă

“Anticipăm că cererea de locuințe va fi constantă, piața va fi din ce în ce mai matură, iar cumpărătorii, mai pretențioși”

suprafețe de peste 10.000 de metri pătrați, fiindcă scopul nostru este acela de a crea comunități, dincolo de a construi locuințe.

La fel ca și până acum, considerăm că potențialul pieței imobiliare autohtone este foarte mare. Bucureștiul în mod special este un oraș care, cel puțin din punct de vedere demografic, crește

“Există un profil de client dispus – și chiar dornic! – să facă achiziții din stadiul de proiect și un altul care nu acceptă o tranzacție de tip off-plan”

încontinuu, alimentat de tendința locuitorilor altor orașe de a veni să lucreze aici – din care o bună parte decid ca, după doi-trei ani de stat în chirie, să facă o achiziție, să facă trecerea spre o casă a lor. Potrivit statisticilor, se estimează că în următorii 10 ani, Bucureștiul va avea circa 4 milioane de locuitori. Asta înseamnă că va fi un cu totul alt oraș, Capitala o să arate altfel – în acest context, anticipăm că cererea de locuințe va fi constantă, piața va fi din ce în ce mai matură, iar cumpărătorii, mai pretențioși (în sensul bun, desigur).

88


Mica familie a unui mare furnizor de soluții în construcții

Monica Grafu, General Manager MENATWORK Oliviu Vasilescu, Business Development Manager, MENATWORK SOLUTIONS Interviu realizat de Diana Zuican, Director de Proiect


INTERVIU Menatwork a devenit un nume important în piață. Cum explicați acest succes?

Credem că sunt cateva aspecte care

contribuie mai mult decât altele la reușită, atât

“Pe piață se așteaptă ca factorul stabilizator să fie companiile de construcții”

în viața profesională, cât și în cea personală și anume: integritate, parteneriat, entuziasm și viziune. Sunt principiile pe care Luigi Caverni a clădit Grupul Menatwork și care au devenit baza pe care ne dezvoltăm de aproape de 30 ani și pe care s-au format echipele noastre. De aceea, mai degrabă decât “succes”, care poate fi o fază în existența unei companii sau a unei persoane, aș spune că ceea ce avem noi este împlinire, mândria apartenenței la un nume respectat, creștere profesională, stabilitate - avem 50% din colegi cu o vechime mai mare de 5 ani. Dar, pe lângă ingredientele de mai sus, cred că pentru piață a contat și faptul că sun-

Ce așteptări simțiți că are piața în acest moment din partea companiilor de contrucții / dezvoltare imobiliară?

Din păcate, pe piață se așteaptă ca factorul

stabilizator să fie companiile de construcții, ele să fie cele care absorb șocurile măririlor de prețuri atât al materiilor prime, cât și al manoperei, precum și lipsa acestora.Piața se așteaptă la predictibilitate, la stabilitate și când acestea lipsesc cu desăvârșire își orientează presiunea termenelor de plată și a diferențelor de prețuri către firmele de construcții. Ce face Menatwork pentru a le răspunde?

În acest context, aproape haotic, reușim to-

tem un integrator de soluții, iar sinergia dintre

tuși să fim un factor de echilibru prin pârghiile pe

principalele companii ale grupului : de distribuție

care noi le putem controla:

MENATWORK SOLUTIONS- materiale construcții, ALL 4 VENTILATION- echipamente HVAC și de productie STEEL Busines Profiles - profile pentru carton gips și tavane casetate, QUATTRO PAVIMENTE TEHNICE – producător pardoseală tehnică, VEM PROIECT LIGHTING echipamente electrice, corpuri de iluminat fac ca oferta noastră către clienți să fie completă, complexă, optimizată și personalizată.

“Anul 2022 va fi dificil din punct de vedere al predictibilității, dar un an în care construcțiile de calitate vor avea continuitate”

- Influențăm economia proiectelor prin optimizări și soluții și prin avantajul propriilor producții din cadrul grupului MW; - Asigurăm clienților noștri o calitate care ne și îi diferențiază; - Punem la dispoziție specialiști și consultanți pentru alegerea produselor adecvate necesității reale. Care credeți că este potențialul pieței din țara noastră?

Potențial este pentru următorii 20 de ani,

însă ce ne preocupă este capacitatea de a asigura politici coerente, stabilitate legislativă, proiecte regionale și naționale bazate pe nevoi reale sau care să stimuleze dezvoltarea și nu proiecte inventate doar pentru a consuma finanțări europene. necesității reale.

90


INTERVIU Ce credeți că se va întâmpla cu prețurile ma-

- Comerț- specializarea continuă a forței

terialelor de construcții? Cum vedeți evoluția

de vânzări;

pieței imobiliare?

a retenției și motivare a angajaților pe toate

acestora și care credeți că vor fi trendurile Aceasta industrie a fost mereu influențată

- HR- implementarea măsurilor de creștere nivelele profesionale.

de efecte speculative, conjuncturi care i-au imprimat o ciclicitate, pe care chiar dacă la nivel istoric noi o experimentăm de puțin timp, ea există dintotdeauna. Cele două trenduri, al prețurilor materialelor de construcții și al pieței imobiliare sunt strâns legate. Pe termen scurt acestea vor fi crescătoare, cel puțin pe segmentul de medium-high unde activăm preponderent.

“Dorim să ne îmbunătățim în mod constant interacțiunea cu clienții, tocmai de aceea am lansat noul site eMenatwork.ro” Povestiți-ne puțin despre eMenatwork

eMenatwork a apărut dintr-o dorință de

Definitoriu va fi momentul în care forța de

dezvoltare continuă și de acoperire a tuturor cer-

cumpărare își va atinge limita, ceea ce ar trebui

ințelor pieței. Într-o piață care începea să se ori-

să conducă la o stabilizare a prețurilor.

enteze și către online în domeniul materialelor de

Discuțiile pe care le avem cu cei din indus-

construcții, am considerat că era foarte import-

trie, ne arată faptul că momentan acest punct

ant să putem oferi clienților noștri nu doar pro-

nu s-a atins, ceea ce ne face să credem că și

duse, ci și consultanță. În acest fel, am reușit să

anul 2022 va fi un an dificil din punct de vedere al

facilităm achiziția de materiale de construcții și

predictibilității, dar un an în care construcțiile de

finisaje atât pentru persoanele fizice, cât și pentru

calitate vor avea continuitate. Sunt aspecte pe care doriți să le îmbunătățiți în activitatea dvs.?

Îmbunătățirea continuă este o condiție sine

qua non, nu am fi ajuns aici fără această atitudine, face parte din ADN-ul nostru, iar pentru anul acesta avem câteva direcții foarte clare unde vom acționa: - Investiții în zona de Producție- prin achiziționarea unor noi linii de ambalare pentru mașinile de mare viteză pentru profilele de carton gips; - îmbunătățirea zonei de

Suport teh-

nic-comercial- prin implementarea unor programe de digitalizare, în masură să reducă semnificativ munca rutienieră;

91

Muzeul Național al Literaturii Române


Cloud 9 Residence - vată pentru fața ventilată, sistemele de gips carton și Aqua fire

cele juridice. La momentul lansării în online, marea provocare a fost să promovăm game de produse tehnice, care se vindeau doar B2B și pentru care am realizat campanii de educare și vizibilitate. În timp, ne-am dat seama că a fost un pariu câștigat cu succes pe aceste nișe în care Grupul este pionier pe piața din România (pardoseală flotantă, tavane false casetate). Nivelul ridicat de pregătire al oamenilor a făcut posibilă asigurarea unei consultanțe tehnice foarte specializate care a determinat o creștere a site-ului de la an la an. Ne place să credem că suntem cea mai puternică echipă din online dedicată pe consultanță specializată

tehnică și comercială. Dorim să ne îmbunătățim în mod constant interacțiunea cu clienții, tocmai de aceea am lansat noul site eMenatwork.ro, ce promite să aibă o interfață mult mai prietenoasă cu utilizatorul, inclusiv în versiunea de mobil. Estimăm ca până la sfârșitul anului 2023, la împlinirea a 10 ani de activitate, eMenatwork va reprezenta 10% din business-ul Menatwork. Care este strategia cu care abordați clienții Menatwork?

Asigurarea unui nivel foarte ridicat de con-

sultanță tehnică specialilizată și îndrumarea clienților către soluțiile cele mai potrivite.

92


INTERVIU

Renault - Pardoseli Tehnice

Cum a arătat anul 2021 pentru compania

produsele fabricate în cadrul grupului: pro-

Menatwork?

file pentru carton gips și pardoseală tehnică și

spune că provocările noastre au fost ca ale ma-

produse;

Când vorbim de anul 2021, cu siguranță putem

creșterea exportului pentru aceste categorii de

jorității: gestionarea situațiilor generate de creșterile

- repetarea exercițiului de parteneriat atât

continue ale prețurilor materialelor de construcție

cu furnizorii, cât și cu clienții în gestionarea mo-

și de aprovizionare a materiilor prime, de găsirea

mentelor dificile generate de lipsa de marfă/

celor mai bune soluții, împreună cu clienții și fur-

materii prime și de creșterile continue de prețuri;

nizorii noștri pentru finalizarea proiectelor la timp și

- îmbunătățirea comunicării cu cei implicați

întocmai dpdv tehnic și financiar, de lipsa forței de

în dezvoltarea proiectelor: arhitecți, proiectanți,

muncă și de criza sanitară.

dezvoltatori, constructori, beneficiari;

Însă, cu toate că aceste provocări, 2021 a fost un an în care am avut încă o dată confirmarea că parteneriatele și comportamentul etic fac diferența, un an care ne-a ridicat mult stacheta și ne-a făcut mai puternici, mai organizați și mai încrezători în

- continuarea procesului de dezvoltare profesională al echipei. Care sunt proiectele cheie ale grupului Menatwork?

Printre proiectele cheie amintim Dacia Renault,

noi și în valorile în care credem.

unde am furnizat sisteme de pardoseli tehnice :

Care este agenda strategică pentru anul 2022?

Cloud 9 Residence, din nordul Bucureștiului, în cadrul

Sunt câteva aspecte la care ținem în mod

deosebit și care au devenit puncte în strategia noastră pentru următorii ani : - creșterea cotei pe piața internă pentru

93

27.000 mp PARDOSEALA QUATTRO STW29 si proiectul căruia am furnizat vată pentru fata ventilată, sisteme de gips carton si cel mai impor-tant am furnizat sistemul de Aqua Fire care este o placă ușoară de fibrociment rezitentă la apă și foc.



Anul acesta vom preda până la 1.000 de unități din prima etapă a ansamblului Nordis Mamaia

Florin Poștoacă, Sales Manager Nordis Group Interviu realizat de Adriana Drăgușin, Senior Editor


INTERVIU Cum a evoluat piața rezidențială locală în 2021, comparativ cu 2020, respectiv 2019, în contextul pandemiei?

Imobilele care se află în topul numărului de

tranzacții în 2021 sunt cele din segmentul rezidențial. Piața rezidențială nouă iese în evidență cu un avans de 12% față de anul precedent. De asemenea, activitatea intensă a dezvoltatorilor pe teritoriul României s-a remarcat din plin anul trecut. Piața rezidențială a avut un trend ascendent, susținut pe de-o parte de dorința cumpărătorilor de a investi și de a se proteja de inflație, și pe de altă parte de dorința oamenilor de a achiziționa apartamente noi, de a face un upgrade al spațiului locativ. Cum a mers businessul Nordis pe parcursul lui 2021? Pe ce v-ați concentrat activitatea?

Anul 2021 a adus rezultate foarte bune și

pentru Nordis Group, care și-a continuat, în ritm accelerat, evoluția pozitivă din ultimii ani. Dacă în 2019 volumul total al vânzărilor se situa în jurul cifrei de 24 de milioane de euro, în 2021 acesta a ajuns la aproximativ 80 de milioane de euro. Se remarcă, pe acest fond, creșterea interesului potențialilor clienți pentru achiziționarea de locuințe de vacanță, dar și în scop investițional. Nordis Group are în prezent 4 șantiere la care se lucrează intens, acestea reprezentând ansambluri și imobile poziționate în zone cu potențial turistic foarte ridicat, precum Mamaia, Sinaia, Brașov și București. În ce stadiu se află ansamblul Nordis Mamaia în momentul de față – din punctul de vedere al lucrărilor de construcție, dar și din cel al vânzărilor?

Anul acesta, începând cu luna iulie, vom preda

până la 1.000 de unități hoteliere și rezidențiale din prima etapă a proiectului Nordis Mamaia. În momentul de față, aceasta este finalizată în proporție

de 90%. Totodată, avansăm foarte mult și cu șantierul de la etapa a doua din Nordis Mamaia. În prezent, peste 90% dintre unitățile din etapa 1 Nordis Mamaia sunt vândute, alături de 50% dintre proprietățile din etapa 2. Dincolo de a fi cel mai ambițios proiect rezidențial și hotelier de pe litoralul românesc, Nordis Mamaia este și pariul nostru că în România poți trăi o vacanță la cel mai înalt nivel, fără compromisuri. Lucrăm cu furnizori internaționali pentru cele mai bune materiale și finisaje premium, iar lista de beneficii și servicii a fost gândită astfel încât să satisfacă cele mai exigente cerințe, fie că vorbim de cupluri sau familii și atracții pentru toți membrii acestora, fie că vorbim de călătorii în scop de business.

“Nordis Mamaia este pariul nostru că în România poți trăi o vacanță la cel mai înalt nivel, fără compromisuri” 96


INTERVIU În anul 2021, Nordis Group a vândut peste

mare de facilități (casino premium, sală polivalentă,

700 de unităţi la mare, la munte şi în Bucureşti,

clinică medicală și de recuperare, mai multe

dintre care 569 de proprietăţi numai pe litoral. În

restaurante și cafenele, piscină exterioară), astfel

etapa 2 a ansamblului Nordis Mamaia sunt deja

încât putem atrage mai multe segmente de

vândute 258 de unităţi, începând din luna august

clienți, de vârste diferite și cu arii variate de

până în decembrie 2021.

preocupări.

În ce va consta întregul ansamblu la finalizare?

Anvergura proiectelor pe care Nordis Group le

respectiv termenul final de predare a proiectului?

pe măsură. Cum s-a concretizat echipa pe

Care este valoarea estimată a investiției totale, Prima etapă a ansamblului Nordis Mamaia

este evaluată la 180 de milioane de euro. Acesta

dezvoltă are nevoie de consultanți de vânzări care o conduceți?

Suntem o echipă de 14 consultanți de

este considerat cel mai luxos și ambițios proiect

vânzări în acest moment, fiecare cu o motivație

de pe litoralul Mării Negre, incluzând 712 camere de

puternică de a excela și de a-și depăși limitele.

hotel și 620 de apartamente rezidențiale în etapa 1,

Implicarea fiecărui membru al echipei, dar

respectiv 1.160 de apartamente rezidențiale în

și dorința de a fi astăzi mai bun ca ieri stau la

etapa 2. Ansamblul va pune la dispoziția clienților

baza creșterii noastre. Mai mult, ne-am construit

și turiștilor numeroase facilități, precum 26.000 de

un mod eficient de a lucra împreună, cu focus

metri pătrați de plajă proprie, cel mai mare SPA

pe organizare și atingerea obiectivelor. În acest

de la malul mării, spațiu de joacă pentru copii,

moment avem una dintre cele mai performante

1.500 de metri pătrați de galerie comercială, 12

echipe de vânzări din domeniul imobiliar, în 2021

restaurante și cafenele, dar și o parcare de 1.200

am vândut mai mult de 700 de unități, ceea ce

de locuri. Iar aici este doar etapa 1. Etapa a doua

reprezintă o cifră considerabilă.

vine în completarea acesteia cu un număr mai

Ce pondere din unitățile locative (pre)contrac-

tate până acum în cadrul Nordis Mamaia au fost achiziționate în mod primordial pentru uzul

propriu, față de în scop (principal) investițional? Cum arată preferințele celor două categorii de cumpărători?

Toți clienții noștri privesc achiziția la Nordis

ca fiind o investiție, un mod de a stoca valoarea, dar și pentru a se bucura de vacanțe de 5 stele în propria locuință. Atât apartamentele de vacanță, cât și achiziția unei camere de hotel înseamnă un mod eficient de a investi și de a obține profit pe termen lung, fie din aprecierea în timp a proprietății, fie din chiria lunară garantată pe 30 ani. Investitorii care au achiziționat camere de hotel

97


privesc doar partea pragmatică, și anume ran-

familiarizaţi cu beneficiile de a deţine proprietăţi

damentul foarte bun pe care Nordis îl oferă ga-

imobiliare. Un procent de 86% dintre aceştia mai

rantat, dar se pot bucura și de un cadou din par-

au şi alte investiţii imobiliare, iar 53% dintre ei

tea noastră, anume vacanța de o săptămână

deţin o altă locuinţă de vacanţă.

pe care noi o oferim în Hotelul nostru de 5 stele. Investitorii care achiziționează în zona rezidențială își doresc o locuință de vacanță cu facilități de 5 stele și doar o mică parte dintre aceștia au în vedere să închirieze. Ca pondere, 10% dintre aceștia se gândesc și la un eventual profit din chirie, apelând la serviciul nostru de property management specializat pe rezidențial. Astfel, când nu locuiesc acolo, ne pot lăsa pe noi să închiriem unitățile, fără alte bătăi de cap din partea proprietarilor. Ați avut și investitori care au achiziționat pa-

“Nordis Group include și o firmă de property management, care a luat naștere din dorința noastră de a oferi soluții și servicii complete” În ce constă serviciul de property management

pe care îl puneți la dispoziția clienților interesați? Care este randamentul pe care îl promite închirierea unei proprietăți de vacanță?

Nordis Group include și o firmă de property

chete de apartamente? Care a fost cea mai mare

management, care a luat naștere din dorința

și în ce a constat, mai exact, aceasta?

prietarilor Nordis. De fiecare dată când un client

tranzacție de acest tip, când a fost încheiată –

noastră de a oferi soluții și servicii complete pro-

Proprietăţile premium rămân în preferinţele

alege ca noi să îi administrăm proprietatea,

românilor ca modalitate de investiţie, iar cifrele

alege de fapt confortul deplin, având încredere că

o demonstrează: cea mai mare investiţie a unui

ne vom ocupa cu cea mai mare grijă de fiecare

singur client realizată în 2021 depăşeşte 6 milioane

detaliu ce ține de închiriere, întreținere și menținere

de lei. De altfel, aproape toţi clienţii Nordis sunt

a celui mai înalt standard de servicii. Când vine

98


INTERVIU vorba de o proprietate de 5 stele, așa cum sunt cele din ansamblurile pe care le dezvoltăm, serviciile impecabile sunt extrem de importante, iar noi suntem pregătiți să oferim calitate și profesionalism. Serviciul de property management pus la dispoziție de Nordis răspunde acestei nevoi. Cât de oportună considerați că este investiția într-o casă de vacanță pe litoralul românesc în actualul context de piață? Dar în alte zone turistice?

Este foarte oportună investiția într-un aparta-

ment la mare sau în alte zone turistice deoarece asemenea proprietăți aduc un randament aproape dublu față de cele din marile orașe. Un alt avantaj este constituit de faptul că o proprietate aflată într-o zonă turistică în plină dezvoltare este generatoare de venituri constante și sigure pe termen lung. În momentul de față, cererea este extraordinar de mare pentru produsele imobiliare premium. Tendința tot mai întâlnită de a investi în imobiliare la nivel național, precum și proiectele pe care le dezvoltăm în cadrul Nordis Group – care includ servicii și facilități premium, precum zonă SPA generoasă, piscină infinity, localizare ideală, în zone turistice foarte ofertante, confortul serviciilor de hotel de 5 stele disponibile pentru casele de vacanță – influențează substanțial stabilirea unei dinamici pozitive și corecte

fi compus din 51 de apartamente, spații comerciale, locuri de parcare și boxe. Valoarea proiectului este estimată la 15 milioane de euro și va fi finalizat în iunie 2023. Până în prezent, din acest proiect s-au vândut peste 50% dintre unități. Proiectul din Sinaia, care are o valoare de piață de 47 de milioane de euro, este vândut integral. Alte două proiecte, pentru care am început deja lucrările de fundație, sunt Nordis Mamaia, etapa a doua, și Nordis Brașov. Acestea vor fi predate în 2023. Din prima etapă a ansamblului Nordis Mamaia au fost contractate deja 90% dintre unități și ne pregătim de semnarea actelor de vânzare -cumpărare cu proprietarii. În ceea ce privește cea de-a doua etapă a proiectului de la mare,

a pieței, inclusiv în privința evoluției prețurilor.

am vândut deja peste 50% dintre unități.

Ce alte proiecte mai aveți în dezvoltare în mo-

orașul Brașov de stațiunea Poiana Brașov, dez-

investiției pentru fiecare dintre acestea?

rezidențial elegant și exclusivist. Vor fi 5 clădiri cu

este de 617 milioane de euro. Proiectul boutique

infinity, restaurante cu priveliște panoramică și

La munte, chiar pe Drumul Poienii, care unește

mentul de față și care este valoarea estimată a

voltăm Nordis Brașov, un ansamblu hotelier și

Valoarea totală de piață a proiectelor Nordis

regim mic de înălțime care vor beneficia de piscină

al Nordis Group este cel din București, de pe strada Fabrica de Glucoză, care presupune construcția unui imobil de locuințe de lux, Nordis View, care va

99

cel mai înalt grad de confort. Valoarea de piață a proiectului este estimată la 27 de milioane de euro.


Cum estimați că va evolua piața rezidențială autohtonă în 2022? Argumentați.

Anul 2022 menține deja trendul dinamic al

pieței imobiliare: sunt foarte mulți investitori care își doresc să fie protejați de inflație și de dobânzile negative prin achiziția unui bun imobiliar, indiferent de scopul final de utilizare. Clienții noștri știu că facem parte din segmentul premium al pieței imobiliare și că investițiile lor sunt protejate datorită locațiilor în care construim, precum și a serviciilor oferite. Care sunt planurile și previziunile pentru busi-

În prezent ne concentrăm pe proiectele pe

nessul Nordis în 2022? Pe ce vă veți concentra

care le avem în desfășurare, pentru a le duce la

Pentru Nordis Group, anul 2022 înseamnă

al vânzărilor de cel puțin 30% față de anul trecut.

focusarea tuturor eforturilor pentru finalizarea

Este un obiectiv realizabil și credem că-l vom

celui mai mare ansamblu rezidențial și hotelier

atinge.

activitatea?

bun sfârșit. Pentru 2022 ne așteptăm la un avans

din Mamaia Nord. De asemenea, anul acesta

Planificăm investiții în mai multe zone ale

continuăm dezvoltarea celorlalte proiecte, de pe

României, la fel cum spuneam anterior, ne dorim

cele 4 șantiere aflate în derulare: Nordis Mamaia

să schimbăm calitatea vieții și a locuirii în țara

– etapa a doua, Nordis View, Nordis Brașov și Nordis

noastră, prin serviciile premium asigurate în cadrul

Sinaia, cu termene de livrare în 2023.

ansamblurilor noastre rezidențiale și hoteliere.

100


Familia Manea investește 3 mil. € într-un ansamblu de vile „verzi” in nordul capitalei Nicoleta & Alexandru Manea, Owneri ANG Luxury Properties Interviu realizat de Adriana Drăgușin, Senior Editor


INTERVIU Care este povestea ANG Luxury Properties?

bună decizie. Nu doar pentru că facem imobiliare

ANG Luxury Properties a luat naștere în luna

la un alt nivel, ci și pentru că putem să expunem

decembrie 2020, însă ideea a prins contur încă

informații de calitate, iar clienții înțeleg că am

din vara acelui an. La acel moment soția mea,

revoluționat tot ceea ce înseamnă o agenție

Nicoleta, s-a ocupat în mod exclusiv de vânzarea

imobiliară pe piața din România.

unui proiect în zona Herăstrău, unde a tranzacționat peste 120 de apartamente – or, după multiplele întâlniri pe care le-a avut cu clienții, și-a dat seama că aceia care nu au făcut o achiziție în proiectul respectiv (WIN Herăstrău) de fapt nu știau exact ce voiau să cumpere. Nicoleta și-a dat seama că acei potențiali cumpărători aveau

“De 10 ani, de când avem acest business, am evoluat organic, în acest răstimp nu am avut un an prost sau în care nu am crescut”

nevoie de consultanță nișată, în așa fel încât să știe ce anume se vinde în zona respectivă, în ce este bine să investească, în cazul în care își doresc să facă un exit etc. Așa a luat naștere primul birou ANG LUXURY PROPERTIES. La început ne-am gândit să deschidem un sediu doar pentru Nicoleta și încă 3-4 agenți foarte buni pe care îi aveam la acel moment în ANG Holding – birou pe care l-am rebranduit recent, în THE AGENCY, și în care activează o altă nișă de agenți, respectiv proprietăți. Datorită activității intense și interesului

De unde a pornit ideea dezvoltării propriului

ansamblu rezidențial? În ce stadiu se află proiectul din nordul Capitalei și în ce va consta acesta, mai exact?

Tot ceea ce facem în business-ul nostru

pornește de la nevoile pe care le vedem în piață, de aici ne-a venit și ideea de a dezvolta propriul ansamblu rezidențial. Și acesta este nișat, va fi format din vile de lux, individuale, frumoase, cu suprafețe

crescut al clienților noștri, echipa s-a mărit, iar între timp am mai deschis un birou, în aceeași locație, One Herăstrău Plaza – iar în prezent suntem 40 de consultanți nișați pe luxury și proprietățile din zona de nord. 2021 a fost pentru noi anul în care ne-am dublat cifra de afaceri, am ajuns la 2 milioane de euro, după ce am vândut proprietăți în valoare de 88 de milioane de euro. În ciuda pandemiei, am simțit că și în 2020 lucrurile au mers bine, în sensul că am făcut tranzacții inclusiv când eram în lockdown. De 10 ani, de când avem acest business, am evoluat organic, în acest răstimp nu am avut un an prost sau în care nu am crescut. Însă, într-adevăr, faptul că ne-am extins pe această nișă a proprietăților de lux a fost cea mai

102


INTERVIU generoase – un concept inspirat de clienții noștri.

fără facilități și fără un design deosebit. Astfel, ne

MONARC Luxury Homes înseamnă case verzi, sus-

diferențiem de tot ceea ce s-a construit până

tenabile, cu un layout compact, funcțional. Case

acum în zonă prin arhitectura modernă, contem-

în care, evident, am locui și noi – pentru că, în

porană, practic prin individualitatea vilelor, ca și

general, nu propunem niciodată proiecte în care

prin facilități precum piscinele sau spațiile de

noi nu ne-am investi banii.

joacă pentru copii. La acestea se adaugă, desigur,

Vor fi, mai exact, 10 unități individuale cu pis-

faptul că vor fi locuințe verzi, sustenabile – cerință

cină, cu suprafețe de 180 de metri pătrați utili, plus

care devine tot mai importantă. De asemenea,

curte liberă de 250 de metri pătrați. Vilele vor fi

un aspect cu totul nou este ideea de casă-con-

amenajate și mobilate diferit, pentru că ne dorim

cept, gata mobilată, pregătită pentru a te muta

ca fiecare proprietate să fie specială și, implicit,

imediat.

să le oferim viitorilor locatari o experiență – ei nu vor cumpăra o simplă locuință, vor cumpăra un concept. Am creat o divizie specială, de fapt un business separat, NOAM MOBILI DESIGN, care include un showroom de mobilă și care se va ocupa de amenajarea caselor-concept.

Care sunt valorile de achiziție a unităților locative? Oferiți discounturi de tip early bird – dacă da, la cât se cifrează acestea?

Valoarea de achiziție a locuințelor se va situa

între 500.000 și 600.000 de euro (+TVA) – depinde

Locuințele vor avea la parter zona de zi, care

dacă acestea se vor vinde complet echipate cu

cuprinde un spațiu de relaxare, dar și bucătăria,

mobilier și obiecte de decor. În ceea ce privește

cu o insulă deosebită și cu deschidere perfectă

partea de pre-sale, intenționăm ca la momentul

către piscină, o zonă tehnică, unde vor fi pompele

lansării oficiale a proiectului să avem un discount

de căldură și, implicit, un spațiu alocat pentru

de 10% pentru fiecare unitate achiziționată cu plata

spălătorie și călcătorie; tot aici se vor găsi și o

integrală.

zonă de depozitare, un birou, care poate fi transformat într-un dormitor de oaspeți, dar și o baie de serviciu. La etaj se află 2 dormitoare ample, cu spații de dressing, alături de dormitorul matrimonial, care cuprinde o zonă de dressing, una de make-up și o baie generoasă. Construcția ansamblului va începe în luna martie, urmând ca în decurs de un an acesta să fie finalizat. Valoarea investiției se ridică la 3 mil. euro și va fi susținută din fonduri proprii, la care se va adăuga sprijinul unor investitori privați. Prin ce este menit să se diferențieze acest complex de vile de altele existente pe piață?

În momentul de față, în Mogoșoaia există

preponderent duplexuri – case destul de mici,

103


Cât de oportună considerați că este dezvoltarea

facă achiziția încă din stadiu de proiect vor face

context de piață?

totul în întâmpinarea nevoilor unui investitor în

unui complex de case în zona Capitalei în actualul În momentul de față, cererea pe acest seg-

ment de piață este extrem de mare, acest lucru

oricum o investiție bună. Dar, pentru a veni întru adevăratul sens al cuvântului, avem în lucru alte proiecte, care s-ar potrivi mult mai bine.

îl vedem în fiecare zi. Consultanții noștri care se ocupă de acest segment se plâng constant că realmente nu sunt oferte bune în zona de nord. Dat fiind contextul pandemiei, oamenii au început să pună mai mult accent pe spațiul în care își petrec timpul alături de familie – și am observat că sunt clienți care migrează din zone bune ale capitalei, unde au apartamente frumoase, către zonele de case. Anticipați că ansamblul va suscita preponderent interesul utilizatorilor finali sau și pe cel al investitorilor?

Considerăm că acest proiect din zona

Care sunt preferințele cumpărătorilor de case/ vile în momentul de față? Dar ale investitorilor interesați de acest segment de piață? Cum s-au schimbat acestea în ultimii doi ani?

Utilizatorii finali care își doresc o casă se uită

întotdeauna la un amplasament bun, vor ca zona să fie frumoasă, aerisită, iar construcția să fie nouă și să aibă un teren liber cât mai mare. Investitorii, în schimb, își doresc case micuțe, comparabile ca preț cu un apartament, dacă se poate – iar acestea să facă parte dintr-un complex rezidențial, să aibă acces la facilități, în așa fel încât să poată fi ușor închiriate.

Mogoșoaia, care are totuși un număr mic de

În ultimii 2 ani am observat o migrare foarte

unități locative, se adresează mai degrabă utili-

mare dinspre piața de apartamente către cea

zatorilor finali, care își doresc o casă frumoasă și

de case, or zonele unde se construiesc acestea

spațioasă. Credem, însă, că cei care vor decide să

din urmă s-au schimbat foarte mult, comunitățile devin tot mai pretențioase, motiv pentru care cei care cumpără se uită foarte mult la vecini. Dat fiind faptul că pe piață sunt tot mai puține terenuri disponibile, au crescut prețurile vilelor deja construite. Aveți în plan și dezvoltarea altor proiecte rezidențiale?

În acest moment avem două terenuri

achiziționate în zona capitalei – ambele în nord și ambele destinate unor dezvoltări de case. Un lot, în suprafață de 11.000 de metri pătrați, este situat în Pipera-Voluntari – aici avem în vedere să construim 24 de unități locative –, iar un altul, de 5.000 de metri pătrați, se află în zona Băneasa-Sisești – aici vom face 8 vile. Ambele proiecte sunt, deocamdată, în stadiul de concept.

104


6 ansambluri de locuințe de vacanță, pe litoral și la munte, cu un total de peste 1.000 de unități


PROFIL CERTION se numără printre companiile autohtone de dezvoltare imobiliară ai cărei fondatori – Cătălin Scripcaru, Bogdan Căruntu și Cezar Ionescu – mizează cu încredere pe potențialul turistic al României. În momentul de față, portofoliul său include cinci ansambluri de locuințe de vacanță operate în regim hotelier, localizate în sudul litoralului românesc (VOGH Olimp, GALILEO Olimp Resort & Residences, PHAROS Olimp, LAGO Neptun și SOLANTIS Neptun), acestora adăugându-li-se un altul amplasat în Poiana Brașov, JAKOB SONNE Resort. „Pentru a veni în întâmpinarea trendului ascendent al cererii de locuințe de vacanță, portofoliul CERTION este compus din șase proiecte active. Valoarea celor din sudul litoralului depășește 60 de milioane de euro, în vreme ce peste 30 de milioane de euro sunt incluse în planul de investiții pentru proiecte în zona montană. Ca număr total de unități locative în cele șase proiecte menționate, vorbim de peste 1.000 de apartamente”, notează Gabriel Alexandru, CFO CERTION. Acesta punctează, de asemenea, că în momentul de față se mai află în pregătire și alte proiecte, ce beneficiază de o localizare de excepție în sudul litoralului

LAGO Neptun

“Peste 30 milioane de euro sunt incluse în planul de investiții pentru proiecte în zona montană” la munte, au devenit locul preferat de locuit sau de lucru în vacanță (en. workation), pentru foarte mulți dintre noi”, explică reprezentantul companiei. Potrivit unor studii derulate de CERTION,

românesc.

Olimp-Neptun reprezintă una dintre cele mai

Olimp-Neptun, o zonă foarte atractivă pentru

investiții în locuințe de vacanță. În cazul de față,

investiții imobiliare

bune zone din punctul de vedere al opțiunilor de randamentul ridicat, estimat între 7 și 14%, este

În ultimii ani, inclusiv pe durata pandemiei,

determinat atât de caracteristicile proiectelor

segmentul locuințelor secundare sau de vacanță

vizate pentru achiziție, cât și de dezvoltarea, ac-

a devenit tot mai atractiv – atât din perspectiva

tuală și previzionată, a întregii stațiuni. „Cererea

investitorilor în asemenea dezvoltări, cât și din

de locuințe de vacanță premium, așa cum sunt

cea a potențialilor cumpărători. „Investiția în

cele din proiectele CERTION, ne-a depășit sem-

proiecte imobiliare reprezintă una dintre cele mai

nificativ estimările inițiale. Astfel, primele două

sigure investiții, mai ales atunci când ne referim

proiecte lansate în stațiunea Olimp, VOGH și

la proiecte premium prin concept și locație. Ultimii

GALILEO, sunt vândute în proporție de 70%. De

doi ani au dus la o diminuare considerabilă a dife-

asemenea, avem antecontracte pentru peste

renței dintre acasă, casa principală, și casa de

40% din LAGO Neptun și proiectul JAKOB SONNE,

vacanță. Casele de vacanță, de la mare sau de

din Poiana Brașov”, spune Gabriel Alexandru.

106


PROFIL Investitorii caută locuințe mai mici, în mai multe proiecte de calitate

check-out, curățenie, reparații etc., cât și volatilitatea veniturilor din închiriere.

Conform datelor statistice curente, locu-

ințele vândute de dezvoltatorul autohton au fost achiziționate în mod preponderent de investitori: astfel, 2 din 3 cumpărători și-au exprimat interesul de a închiria locuința către terți, atunci când nu o folosesc ei înșiși (sau o dau în folosință celor apropiați). „Acest raport este firesc, având în vedere că cei ce cumpără doar pentru uz propriu și nu doresc să își asume riscurile de execuție, inerente oricărei dezvoltări rezidențiale, preferă achiziția locuinței după finalizarea proiectului”, punctează oficialul CERTION. Potrivit acestuia, o caracteristică binecunoscută a investitorilor este aceea de a achiziționa, cu precădere, locuințe de dimensiuni mai mici, de genul unei camere de hotel sau de tipul London Studio, în mai multe proiecte rezidențiale de calitate. În schimb, cumpărătorii finali, care fac achiziții pentru uzul propriu, preferă alegerea unui singur proiect și a unor locuințe mai generoase, de 2 sau 3 camere, cu accent pe un stil de viață elevat ori pe facilități de calitate disponibile pentru întreaga familie, întrucât acest gen de produse răspund cel mai bine cerințelor și dorințelor lor. „Tranzacțiile multiple, tip pachet de apartamente, nu sunt achiziții rare pe segmentul locuințelor de vacanță premium. Spre exemplu, una din 10 tranzacții încheiate pentru proiectul VOGH Olimp a fost o tranzacție dublă, ce presupune achiziția simultană a două unități”, completează acesta. Cu scopul de a maximiza randamentul investitorilor ce au ales proiectele dezvoltate de CERTION, dezvoltatorul recomandă ca managementul proprietăților să fie efectuat de un operator dedicat reședințelor de brand. Astfel pot fi evitate atât costurile individuale ridicate pentru operațiunile specifice de închiriere, cum sunt cele de check-in,

107

Galileo Olimp Resort & Residences

“Cererea de locuințe de vacanță premium, așa cum sunt cele din proiectele CERTION, ne-a depășit semnificativ estimările inițiale” Primii cumpărători din VOGH Olimp și-au dublat investiția inițială

Cât despre atractivitatea unei investiții în-

tr-o casă de vacanță pe litoralul local sau în alte zone turistice ale țării, Gabriel Alexandru subliniază că, în perioadele de inflație ridicată, disponibilitățile financiare ce rămân în formă lichidă, fie și sub forma depozitelor bancare, sunt erodate de creșterile succesive și susținute de prețuri. „Practic, valoarea deținerilor se micșorează odată cu trecerea timpului. În astfel de situații, cum este și cea prezentă, achizițiile cu scop investițional pot fi un răspuns adecvat, care oferă nu numai o protecție împotriva inflației, ci chiar randamente real pozitive. Randamentele anuale estimate pot varia între 2% și 20%, în funcție de riscul asumat, respectiv de momentul achiziției”, explică acesta.


PROFIL De menționat este că locuințele de vacanță

În condițiile perpetuării actualelor condiții de

premium aduc și câștiguri de capital generate

piață, oficialul companiei estimează că prețurile

de creșterea valorii locuinței față de investiția

proprietăților rezidențiale noi se vor aprecia cu

inițială. „Spre exemplu, pentru cumpărătorii de la

minimum 30%, atât ca urmare a majorării costurilor

finalul anului 2020 din proiectul VOGH câștigurile

de construire, cât și a contextului geopolitic actual.

de capital au depășit 100%, ceea ce înseamnă că

„În ceea ce privește numărul de tranzacții, estimăm

și-au dublat investiția inițială. Trendul de creștere

o scădere de până la 40%, comparativ cu anul

se va menține atât timp cât costurile de construire

2021, ca urmare a reducerii cererii pe fondul modi-

vor continua să crească, iar cererea de locuințe

ficării normelor bancare, ce au limitat accesul la

premium va susține ritmul vânzărilor”, adaugă

credite, a previziunilor macroeconomice mai

reprezentantul CERTION. În ceea ce privește randa-

puțin favorabile, precum și a incertitudinii mani-

mentele generate prin închirierea proprietăților,

festate de un procent semnificativ de investitori

estimările companiei relevă un spor marginal de

în contextul geopolitic actual, ce a determinat

profitabilitate pentru zonele turistice montane,

amânarea temporară a deciziei de achiziție”,

comparativ cu litoralul Mării Negre. Diferența se

subliniază Gabriel Alexandru. Acesta punctează,

explică prin gradul de ocupare, corelat cu durata

însă, că încetarea condițiilor ce au generat volati-

sezonului de utilizare intensă a locuințelor res-

litate în piață este în măsură să corecteze rapid

pective.

aceste estimări.

VOGH Olimp

108


Cei mai buni agenți de promovare ai imaginii noastre sunt clienții noștri


PROFIL Având capital integral românesc, compania

În ceea ce privește planurile pentru 2022,

Eden Capital Development și-a început activitatea

compania își propune finalizarea și livrarea primei

în anul 2009, pe piața rezidențială bucureșteană.

faze de construcție din Cortina North, continuarea

Portofoliul dezvoltatorului cuprinde, sub brandul

lucrărilor la faza a doua a proiectului, dar și ridica-

Cortina, cinci ansambluri finalizate sau aflate în

rea structurii și dezvoltarea într-un ritm susținut

curs de construcție. Este vorba despre Cortina

a ansamblului Cortina126. Pe listă se află și în-

Residence, Cortina Academy, Cortina North, Cortina

ceperea unui nou proiect de amploare, în zona

126 și Cortina Forest – proiecte ce însumează

Iancu Nicolae, din nordul capitalei. „Ne propunem

aproximativ 2.900 de apartamente premium și

astfel să diversificăm paleta de concepte pe care

de lux, deservite de facilități multiple. Independent

le aducem pe piața rezidențială și să începem

de conceptul Cortina, compania a mai dezvoltat

încă 2-3 șantiere pe terenurile pe care le deținem

proiectele Dinamic City (166 de apartamente),

deja. Dorința noastră este să venim cu proiecte ino-

Four City North (568 de apartamente) și Delta

vatoare, care să ofere facilități suplimentare față

City (333 de apartamente).

de ansamblurile pe care le avem deja în portofoliu”,

Un dezvoltator imobiliar nu este doar un investitor Pe parcursul lui 2021 Eden Capital Develop-

ment a vândut locuințe în valoare de peste 90 de milioane de euro, în ansamblurile Cortina

explică Elena Dumitrache, director de vânzări în cadrul Eden Capital Development. Cortina Pipera

North, Cortina Academy, Delta City și Cortina 126. Valoarea medie a unei tranzacții s-a cifrat la peste 120.000 de euro. „Credem că «secretul» nostru constă în faptul că nu vedem misiunea noastră doar ca un fond de investiții sau asset manager. Un dezvoltator imobiliar nu este doar un investitor. Există tentația de a vedea lucrurile într-un mod superficial: dacă cumperi un teren bun și faci un proiect decent, o să fie sigur profitabil. Această rețetă a atras mulți investitori în piață. Noi avem o abordare diferită, ne punem în pielea clientului, fie el investitor sau consumator final, și ne dăm seama că până la urmă vorbim de un produs foarte complex, cu o dimensiune investițională importantă, cu un puternic caracter de unicitate, care trebuie să fie funcțional, rezistent și (cel puțin) impecabil din punct de vedere estetic. Cei mai buni agenți de promovare ai imaginii noastre sunt clienții noștri”, subliniază Răzvan Munteanu, administrator Eden Capital Development.

“Secretul nostru constă în faptul că nu vedem misiunea noastră doar ca un fond de investiții sau asset manager” 110


Cortina Forest

Maturizarea clienților, un avantaj

ca toate aceste șocuri temporare să fie absor-

Potrivit reprezentanților companiei, principa-

bite mult mai bine de această dată, față de criza

la schimbare consemnată de piața rezidențială

financiară de acum mai bine de un deceniu. Cât

autohtonă în ultimii ani este faptul că exigențele

timp politicile publice nu intervin brutal în defa-

clienților au crescut semnificativ – ceea ce, din

voarea creșterii economice, iar excesele pieței

punctul de vedere al Eden Capital Development,

rămân limitate, aceste așteptări sunt rezonabile,

reprezintă un avantaj. „Pentru că avem o abor-

cu condiția ca factorii pe care îi vedem materi-

dare mai puțin agresivă în dezvoltare, în spe-

alizându-se acum pe partea cererii (dobânzile în

cial datorită faptului că investim exclusiv capitalul

creștere) și pe partea ofertei (costurile cu ma-

propriu, ne permitem «luxul» de a nu fi nevoiți să

terialele de construcții) să se tempereze”, arată

facem compromisuri. O creștere a pretențiilor

Elena Dumitrache.

clienților ne avantajează, având în vedere cum ne poziționăm noi în piață. Segmentul premium al pieței rezidențiale a devenit «the sweet spot» și

O cerere consistentă, susținută

Care sunt, în acest context, estimările Eden

nu mai lasă loc decât celor care chiar livrează la

Capital privind evoluția prețurilor și vânzărilor de

aceste standarde. Din acest punct de vedere, noi

locuințe noi în perioada care urmează? Reprezen-

ne dorim o piață matură”, spune Răzvan Munteanu.

tanții companiei sunt de părere că, atât timp cât

Elena Dumitrache recunoaște că piața

pe plan local există o nevoie solidă de locuințe de

nu se mai află în situația de anul trecut, când

calitate, iar în piață sunt lichidități, atât prețurile,

așteptările de accelerare a creșterii se bazau pe

cât și vânzările vor continua să crească. „Poate

mult entuziasm susținut de evoluțiile anterioare.

vor fi momente de incertitudine pe termen scurt,

Astfel, în momentul de față există o serie de varia-

dar tendința aceasta rămâne neschimbată pe

bile economice care pot crea presiune pe anumite

termen lung. Toată lumea trebuie să înțeleagă

segmente. În opinia reprezentantei Eden Capital,

faptul că în această piață ia timp până ca oferta

creșterea dobânzilor și a inflației, alături de scum-

de locuințe să răspundă cererii. În plus, oferta de

pirea materialelor de construcții, exercită o presiune

terenuri de calitate pe care pot fi dezvoltate an-

vizibilă asupra pieței și asupra dezvoltatorilor de

sambluri la standardele așteptate de clienți este

locuințe, însă toți acești factori pot fi ameliorați

foarte limitată”, explică Răzvan Munteanu.

printr-o poziționare corectă în piață și printr-o

Bucureștiul, spre exemplu, are o densitate

gestionare adecvată a portofoliului de investiții

foarte mare a populației, un PIB pe cap de locuitor

și a poziției financiare. „Cred că așteptările sunt

peste media din UE, dar și un stoc de locuințe

111


învechit și o infrastructură precară în zona peri-

țial excelent, dat de două elemente structurale ale

urbană. „Aceasta este o combinație de factori

acestei piețe: calitatea foarte scăzută a stocului

structurali (fără să mai luăm în considerare

de locuințe existente și forța de atracție pentru

alte elemente de pe partea ofertei, cum ar fi

locuitorii altor zone mai puțin dezvoltate”, explică

creșterea prețurilor materialelor de construcții)

administratorul companiei.

care va continua să pună o presiune foarte mare

Pe termen scurt, evoluția pieței rezidențiale

pe prețuri și care va genera o cerere ridicată și

este puternic influențată de lichiditate: România

susținută. Piața are și un anumit caracter sezonier,

dispune de 277 de miliarde de lei și 40 de miliarde

sunt luni în care vânzările fluctuează semnificativ,

de euro, ca depozite ale populației în bănci – la

dar tendința se menține – trebuie să vizualizăm

dobânzi real negative, adică semnificativ sub

corect aceste elemente și să ne uităm la ce se

rata inflației. Este adevărat că Banca Națională a

întâmplă de la un an la altul”, completează Elena

luat o serie de măsuri privind creditarea în valută

Dumitrache.

și există o presiune publică pentru o creștere mai accelerată a dobânzilor pentru a combate in-

“Ne propunem să diversificăm paleta de concepte pe care le aducem pe piața rezidențială”

flația – în vreme ce, pe de altă parte, se resimte o presiune asupra costurilor materialelor de construcție. „Dar toate aceste fenomene sunt compensate de lichiditatea foarte mare disponibilă și de volumul foarte mic de active de calitate în care oamenii pot investi. Ca să rezumăm, potențialul rezidențialului local este mare și cei care au capacitatea, flexibilitatea și disciplina

Asimetria economică dintre orașele mici și mari, tot mai acută

Per ansamblu, oficialii Eden Capital sunt de

de a trece peste situațiile temporare mai dificile vor reuși să răzbată într-o piață din ce în ce mai concurențială”, încheie Elena Dumitrache.

părere că potențialul real-estate-ului autohton este, incontestabil, foarte mare, chiar dacă aici se impune o observație importantă: între orașele

Cortina 126

mari, ca poli de dezvoltare economică, și restul țării există o asimetrie foarte mare ca nivel de venituri (și ca prosperitate în general). Această asimetrie nu poate decât să se accentueze pe termen mediu, respectiv 5-10 ani de acum încolo, având în vedere atracția pe care acești poli o exercită pentru restul regiunilor, datorită amplei palete de oportunități disponibile pe piața muncii. „În aceste zone de dezvoltare accelerată, segmentul rezidențial are în continuare un poten-

112


Noi nu suntem agenți imobiliari, suntem investitori

Mircea Brânzei, Manager ImobiliareDubai.ro Interviu realizat de Adriana Drăgușin, Senior Editor


INTERVIU Când ați început businessul Imobiliare Dubai și

cum a evoluat acesta până acum? Aveați experiență anterioară pe piața de real estate?

Am început proiectul ImobiliareDubai.ro în

urmă cu 2 ani, înainte de pandemie. Dar evoluția a început cu adevărat de curând, din luna ianuarie, de când am început să organizăm evenimentele private, iar persoanele interesate au putut veni fizic să ne cunoaștem și să ia parte la discuțiile one-to-one. Nu aveam experiență pe piața de real estate, dar am descoperit această oportunitate și ne-am dorit să le oferim tuturorșansa de a beneficia de ea. În 2021, solicitările din partea clienților interesați de achiziții în Dubai au început să crească, deoarece aici nu au fost restricții. În Dubai, singura perioadă de lockdown a fost la începutul pandemiei, o lună, iar apoi lucrurile au revenit la normal. Lumea își dorea să se bucure din nou de libertate. Noi nu suntem agenți imobiliari, suntem investitori. Ne-am dat seama de capitalizarea rapidă a investițiilor din Dubai, că e o zonă în care se poate investi cu succes, că profiturile sunt generoase, iar proprietarii pot beneficia de un venit pasiv, pe viață. Ne-am propus, așadar, să oferim publicului din România acces rapid și cât mai facil către piața imobiliară din Dubai, având în vedere că prețurile pe metru pătrat sunt, de multe ori, mai mici decât pe plan local – iar profitabilitatea, implicit, mult mai mare. Reactia românilor a fost una pozitivă, au fost deschiși și și-au manifestat interesul. Am reușit să atragem și să formăm și o comunitate solidă, activă, dornică de a investi și de a face schimbări.

Ce gen de proprietăți pot cumpăra românii

în Dubai și care este procedura de achiziție a acestora?

În funcție de bugetul pe care doresc să îl

aloce și de scopul investiției, românii au acces la orice fel de proprietate: studio-uri, apartamente cu unul, două, trei dormitoare, penthouse-uri, vile. Dar majoritatea preferă să investească în studio -uri sau apartamente cu un dormitor, deoarece acestea sunt cel mai ușor de închiriat. Pentru un studio sau un apartament cu un dormitor în zona de business a Dubaiului, gradul de închiriere este de 90%. Randamentul investiției este de 12-16%, iar perioada de amortizare este de 6-7 ani. Tot ce trebuie să facă un client pentru achiziționarea

“Față de faza de proiect în care se cumpără, (...), creșterile sunt între 30% și 100%”

unei unități este să achite avansul sau un token pentru rezervare (aproximativ 25.000 de euro). Românii au nevoie doar de pașaport, iar noi le oferim apoi suport pe toată perioada contractării.

114


INTERVIU

“În 2021, solicitările din partea clienților interesați de achiziții în Dubai au început să crească, deoarece aici nu au fost restricții” Care sunt avantajele unei asemenea achiziții – în general, dar mai ales în actualul context de piață?

Principalele avantaje ale achiziției unei

proprietăți în Dubai sunt recuperarea rapidă a investiției (ROI de 12-16%), câștigul mare din capitalizare (față de faza de proiect în care se cumpără, până la momentul primirii cheilor, creșterile sunt între 30% și 100%, în funcție de proiect), alături de faptul că nu se plătesc taxe pe venit. Majoritatea persoanelor care cumpără o

percep sume fixe, ci doar comision din ceea ce produc. Iar, o dată pe lună, banii din chirie îți sunt virați în cont. De ce ar alege un român o casă de vacanță în

Dubai, în loc să opteze pentru o investiție pe plan local?

Deoarece prețurile sunt similare cu cele din

fac în scop investițional, iar atunci când doresc

București sau Mamaia, la un grad de rentabilitate

să meargă în vacanță, tot ce trebuie să facă e

mult mai mare, iar o proprietate poate genera

să blocheze proprietatea în perioada în care vor

venituri lunare de peste 4.000 de euro. Pe lângă

să locuiască acolo, anunțând firma de property

asta, taxele sunt ZERO. În Dubai nu plătești niciun

management (care se ocupă de administrarea

impozit pe venit și, în plus, poți beneficia de

locuinței) să blocheze respectiva perioadă. Au

sistemul de plată în rate la dezvoltator, cu

existat, însă, și persoane dornice de relocare, care

dobândă ZERO. Cu toate astea, banii tăi sunt virați

au achiziționat o locuință pe post de reședință

într-un cont escrow, fiind protejați de guvern

permanentă.

până când proiectul este finalizat, eliminând astfel

Cum funcționează sistemul de administrare a proprietății?

Noi colaborăm cu o firmă de property

management și îi putem ajuta pe clienții noștri și pe partea aceasta, însă în Dubai sunt foarte multe firme care se ocupă cu asta. Există o aplicație prin care poți să urmărești tot ce se întâmplă cu proprietatea ta, iar când dorești să nu se închirieze pentru a merge să locuiești acolo, doar îi anunți. Agențiile de property management percep un comision de aproximativ 20% din venit. Nu

115

orice risc de a-ți pierde investiția. Cât de greu este să revinzi o proprietate dacă nu îți mai poți permite achitarea ratelor?

Legea permite, de exemplu, dacă luăm rate

de la dezvoltator, ca, după ce ai achitat 34% din valoare, să poți revinde fără niciun fel de penalitate. Ție îți rămâne o diferență și predai contractul mai departe. Cât de repede o vinzi depinde de cât de mare vrei să fie adaosul tău. Dacă vrei să o vinzi repede, o poți da la prețul pieței sau o poți vinde cu puțin sub prețul pieței din acel moment.


Dacă vrei să câștigi mai mult, atunci s-ar putea să dureze mai mult. Și așa se transformă într-un business de capitalizare pe termen scurt. Care este cel mai mare risc atunci când achiziționezi un apartament sau o casă în Dubai?

Cel mai rău lucru care ar putea să se

întâmple atunci când achiziționezi o unitate în Dubai e să te blochezi cu banii, să nu mai poți să o plătești. Dar atunci o poți vinde, adăugând 1020-30% peste cât ai plătit până la acel moment, și îți poți dubla banii. Să spunem că nu ai achitat 34% din valoare, ci doar 25%. Tu oricum îi vei cere noului cumpărător 30%, plus banii pe care îi vrei pentru tine, așa că plătești diferenta ca să atingi 34% și ai vândut-o. Deci, în cel mai rău caz, faci un profit pe termen scurt din revânzare.

De ce aleg românii să se mute în Dubai? Aveți clienți care deja s-au mutat aici?

Cei care aleg să se mute aici o fac pentru

un viitor mai bun, dar mai ales pentru siguranța copiilor. Dubai este țara în care chiar îți poți crește copiii în siguranță. Este a doua cea mai sigură țară din lume, după Elveția. Aici nu există droguri, tâlhării, iar în ceea ce privește criminalitatea, aici există peste 800.000 de camere video, cu sistem de recunoaștere facială – astfel că în maximum 2 ore ești găsit, oriunde ai fi. Avem și clienți români care și-au dat copiii la școală, iar școlile de aici sunt foarte bune. Ce am observat în Dubai este concentrarea pe performanță: toată lumea muncește aici ca pentru propriul business. Așa sunt instruiți încă din școală.

Cât de costisitor este să locuiești în Dubai?

E relativ. Depinde, evident, de cât de mult

cheltui, dar nu asta e important. Important e să câștigi mai mult decât consumi. Poți cheltui și 500 de euro pe lună, dacă îți iei mâncare doar de la supermarket, sau poți cheltui 50.000-100.000 de euro pe lună. Depinde ce stil de viață ai. Prețurile din supermarket, la alimente și nu numai, sunt comparabile cu cele din România – ba chiar mai mici la unele produse.

116


De la furnizori de materiale, la furnizori de amenajări interioare complete Dragoș Bonea, Director General Delta Studio Interviu realizat de Adriana Drăgușin, Senior Editor


INTERVIU Cum a evoluat businessul Delta Studio în anii 2021 și,

Proiectele realizate de arhitecții noștri au câștigat

Am încheiat anul 2021 cu o creștere de 12% a

(Londra), în 2020 și 2021, dar și Premiul Ordinul

respectiv, 2020?

cifrei de afaceri, respectiv cu un profit cu 15% mai mare față de anul anterior. Ne-am concentrat mai

premiul internațional European Property Awards

Arhitecților din România (București), în 2021. În momentul de față, ne mândrim cu unul dintre

degrabă pe optimizarea proceselor decât pe ex-

cele mai mari birouri de arhitectură de interior

tinderea rețelei de vânzări. Am renunțat (cel puțin

din țară.

pentru moment) la distribuitori, cu hotărârea de a

Nu în ultimul rând, am lansat DSI – Delta Studio

consolida imaginea celor 10 showroomuri, aflate în

Inside, un proiect prin care livrăm interioare „la

cele mai mari orașe ale țării. Ne-am dorit să venim

cheie” clienților din categoria B2B. Asigurăm, astfel,

cu produse și servicii la un standard înalt, la nivelul

conceptul, proiectul, materialele și execuția, prin

întregii țări, și am lucrat din plin ca acest lucru să

preluarea apartamentelor la alb și amenajarea

fie posibil. Numărul angajaților a fost constant, cu o

completă a acestora. Ne implicăm activ în

fluctuație foarte mică de personal.

co-branding,

prin

promovarea

și

vânzarea

Anul trecut am fondat o nouă companie,

proiectului, pe toate canalele Delta Studio. Oferim

anume DSP – Delta Studio Properties, activă pe seg-

colaborare în sistem barter cu apartamente și fi-

mentul imobiliar, prin demararea proiectului propriu,

nanțare prin Meta Estate Trust, unde Delta Studio

Vernis Sunrise Villas. Amplasat în Corbeanca, acesta

este partener.

este format din 25 de case construite și finisate cu

Câteva exemple de proiecte DSI: complexul

materiale premium, întregul concept fiind unul de

Art City, în parteneriat cu Bog’Art și CEC Bank,

tip gated community.

Level 2, Core – Timpuri Noi, One Properties, SeaON – Mamaia, Belvedere, Parcului20 sau Herăstrău

“În momentul de față, ne mândrim cu unul dintre cele mai mari birouri de arhitectură de interior din țară”

Park View.

De asemenea, am inaugurat DSD – Delta Studio Design, propriul birou de arhitectură de interior, prin care ne adresăm atât clienților finali (o abordare B2C), cât și dezvoltatorilor (o abordare B2B). Am pornit de la o echipă formată din 6 arhitecți și am ajuns la 20 de profesioniști (arhitecți, randatori, modelatori), care lucrează cu obiecte și randări realizate in-house. Suntem încântați de evoluția frumoasă pe care a înregistrat-o DSD.

118


INTERVIU De ce ați considerat oportun să vă extindeți acti-

vitatea pe piața rezidențială în momentul de față?

În acest moment dispunem de toate re-

sursele necesare pentru a preîntâmpina nevoile constatate pe piața rezidențială în ultimii ani. Ca atare, am lansat două programe ce propun servicii integrate pentru dezvoltatorii imobiliari și beneficiarii finali: Delta Studio Inside (DSI), respectiv Proiecte de Amenajare Interioară Complete (PAIC). DSI propune un parteneriat de tip win-win între Delta Studio și dezvoltatorii imobiliari, cu beneficii reciproce atât de imagine, cât și financiare, în timp ce, în cadrul PAIC, clienții beneficiază de expertiza unui arhitect dedicat pe toată durata de implementare a proiectului de amenajare. Prin aceasta, preluăm responsabilitatea derulării procesului și degrevăm clientul de consumul de timp pe care îl necesită angrenarea într-un astfel de proiect. Am inaugurat de curând și departamentul Manoperă & Montaj, prin care integrăm în oferta de servicii și o echipă de meseriași pentru a ușura cât mai mult efortul depus de clienți atunci când hotărăsc să demareze un proiect de amenajare interioară. De asemenea, pagina de imobiliare recent lansată pe site-ul nostru va fi dedicată locuințelor aflate la vânzare în ansamblurile rezidențiale amenajate de către Delta Studio.

119

“Am lansat două programe de servicii integrate pentru dezvoltatori și beneficiarii finali” În ce stadiu se află ansamblul din Corbeanca? Mai aveți în plan și alte dezvoltări imobiliare?

Proiectul Vernis Sunrise Villas se desfășoară

pe un teren de 10.000 de metri pătrați, a beneficiat de o investiție de aproximativ 5 milioane de euro și va fi finalizat în iunie, anul acesta. Avem în plan demararea a încă două proiecte imobiliare proprii, în valoare de 10 milioane de euro fiecare – iar pentru unul dintre ele avem terenul deja achiziționat. În general vorbind, ne concentrăm pe terenuri cu acces rapid spre zonele de interes din jurul capitalei – Corbeanca, Snagov –, alături de zonele centrale și ultracentrale din capitală. În ceea ce privește preferințele cumpărătorilor, în 2021 am identificat două tipuri de clienți. Pe de o parte, cei care-și doresc un spațiu mai mare și liniște, concentrându-se pe timpul petrecut în familie – aceștia sunt cei care-și doresc o casă pe pământ. Pe de altă parte, cei care vor un apartament desfășurat pe o suprafață utilă mare, într-un ansamblu rezidențial nou, în apropierea punctelor de interes ale capitalei – aceștia sunt cei care doresc să simtă „vibrația” orașului.


Cum anticipați că va evolua businessul Delta Studio în anul 2022? Cum intenționați să gestionați provocările momentului?

Ca obiectiv de business, am bugetat o creștere

de 25% a cifrei de afaceri comparativ cu 2021. Per ansamblu, ne dorim să continuăm transformarea imaginii Delta Studio, de la cea de „furnizori de materiale”, la „furnizori de amenajări interioare complete”. Prin urmare, una dintre direcții este ca anul acesta să ne concentrăm pe consolidarea activității biroului de arhitectură interioară – și chiar pe o ușoară creștere a acesteia. O altă direcție este dezvoltarea de echipe proprii și încheierea de parteneriate cu echipe externe de meșteri și montatori, care să asigure execuția lucrărilor, pe măsura standardului impus de serviciile și produsele Delta Studio. Identificarea unei echipe de meseriași profesioniști reprezintă un stres major pentru beneficiari și cei mai mulți dintre clienți ar prefera să achite un cost suplimentar, dacă ar avea garanția lucrării. De asemenea, mizăm în continuare pe digiUn punct de interes la nivelul capitalei a devenit şi zona Republica, unde Delta Studio deţine un teren de 20.000 de metri pătrați, cu destinație logistică. Pe parcursul anilor 2022 și 2023, compania plănuieşte mutarea capacităţilor logistice în localitatea Bolintin-Deal, din județul Giurgiu, pe un teren de 25.000 de metri pătrați, achiziţionat la finalul lui 2020. Zona are un foarte mare potenţial logistic, iar investiţia pentru noul depozit se ridică la aproximativ 10 milioane de euro.

“Cei mai mulți dintre clienți ar prefera să achite un cost suplimentar, dacă ar avea garanția lucrării”

talizarea activității companiei, cu o investiție de 500.000 de euro în dezvoltarea de soft, pe parcursul lui 2022. La jumătatea acestui an avem în plan să demarăm și construcția centrului logistic din județul Giurgiu. La capitolul provocări, conflictul inopinat izbucnit între Rusia și Ucraina ne-a făcut să reconsiderăm relația cu furnizorii de materiale din aceste zone, din cauza rutelor ocolitoare de transport, care pot mări termenul de livrare. Totodată, prețurile la materialele brute aproape că s-au dublat, din cauza conflictului și sancțiunilor impuse Rusiei – motiv pentru care a fost nevoie de o reajustare și la nivelul prețurilor noastre de listă.

120




Despre business și perseverență în piața imobiliară Florin Mariş, CEO Hexagon

Interviu realizat de Adriana Drăgușin, Senior Editor


INTERVIU Cum a fost anul 2021 pentru Hexagon, pe ce

În 2021, cel mai solicitat sector a fost cel rezi-

anume v-ați concentrat activitatea?

dențial, astfel că Hexagon a continuat construcția

Cu o prezență de peste 15 ani în domeniul

ansamblurilor aflate în execuție: proiectul mixt Es-

imobiliar, grupul Hexagon se numără printre cei

toria City, din București, dar și proiectul Azoria, din

mai mari dezvoltatori din țară, activând până acum

Cluj Napoca. Totodată, anul trecut am demarat

în sectorul rezidențial, comercial și cel de birouri.

lucrările la un alt proiect mixt în Cluj-Napoca,

Astfel, având o vastă experiență, compania noas-

Zenia, și am achiziționat un teren pe Calea

tră s-a axat pe nevoile clienților în urma situațiilor

Turzii, tot în Cluj-Napoca, unde intenționăm să

generate de pandemie și a căutat să integreze

dezvoltăm un proiect comercial.

cele mai bune soluții în cadrul proiectelor aflate în curs de dezvoltare. Comparativ cu anii precedenți, în 2021 a avut loc o creștere semnificativă a vânzărilor în cadrul proiectelor rezidențiale, însă o schimbare a cerințelor clienților s-a văzut și pe piața birourilor. Spațiile de birouri au beneficiat de o nouă adaptare a facilităților, dezvoltatorii investind în amenajarea, modernizarea și adaptarea acestora. Cum ați caracteriza evoluția pieței de real estate în anul 2021 – per ansamblu, dar și la

nivelul sectoarelor de piață pe care activați (rezidențial și de birouri)?

La începutul pandemiei, situația din piața

imobiliară a fost incertă, întrucât nici dezvoltatorii, nici beneficiarii finali nu știau la ce să se aștepte, majoritatea tranzacțiilor fiind puse pe hold. Ulterior, atunci când lucrurile au început să se așeze, iar clienții și-au schimbat percepția asupra spațiului de locuit, tranzacțiile imobiliare nu doar că au revenit la volumul de dinaintea pandemiei, ci au atins un nivel mai ridicat decât cel anticipat. Clienții au devenit mai exigenți, astfel că și dezvoltatorii au încercat să adapteze proiectele la noile cerințe. Și aici nu facem referire doar la suprafețele apartamentelor, ci și la zona de spații verzi și la facilitățile oferite de ansamblurile rezidențiale și de birouri.

Care sunt planurile Hexagon pentru 2022? Pe ce intenționați să vă concentrați activitatea?

Dacă în 2021 ne-am axat mai mult pe pro-

iecte rezidențiale, în ianuarie 2022 am început dezvoltarea unei clădiri de birouri în Cluj-Napoca, VIA Office. De asemenea, intenționăm ca în perioada următoare să activăm și în domeniul industrial, un sector nou pentru grupul nostru. Sectorul comercial rămâne și el în atenția noastră, iar în prezent analizăm mai multe oportunități de a dezvolta, la fel ca în anii precedenți, hipermarketuri pentru retaileri renumiți.

124


INTERVIU În ce stadiu se află în momentul de față proiectul

Locuințele de tip studio au o adresabilitate

Estoria City?

mare, putând servi atât ca locuință personală,

O primă dezvoltare a unui proiect mixt în

cât și în scop investițional. Este un produs care

zona Pallady, Estoria City este un proiect versatil,

poate fi o alegere excelentă atât pentru o per-

adaptat tuturor necesităților locuitorilor. Nu numai

soană singură, cât și pentru familii. Un alt argument

că este locul perfect în care să locuiești și să-ți

îl reprezintă prețul, respectiv posibilitatea con-

faci cumpărăturile, dar poate fi și un spațiu de

tractării prin credit ipotecar standard, dar și prin

lucru ideal, asigurând condiții excelente pentru

credit Prima Casă. Pentru investitori, acest tip de

companii și angajați. Proiectul reprezintă un

unități prezintă, de obicei, cel mai bun randament,

model de dezvoltare eficient și durabil, aderând

fiind un produs ușor de închiriat, cu adresabilitate

la cele mai bune practici din domeniul imobiliar

și accesibilitate mare.

și fiind orientat către calitate și sustenabilitate.

Cumpărătorii noștri sunt în general cupluri

Prima etapă a acestuia presupune dezvol-

sau familii aflate la început de drum, persoane

tarea zonei comerciale pentru trei mari operatori

cu vârste cuprinse între 25 și 45 de ani. Majoritatea

de retail, Kaufland, Lidl si Leroy Merlin. Galeria

achizițiilor se fac în scop personal și, deși există

comercială, magazinul Mobexpert și prima clădire

persoane care se află la prima achiziție, altele

rezidențială sunt planificate pentru cea de-a

doresc să facă un upgrade locativ. Cele din

doua etapă, iar în cea de-a treia vor prinde contur

urmă vor să se mute într-o zonă accesibilă ca

prima clădire de birouri și încă trei clădiri rezi-

preț, fără aglomerație, aflată în proximitatea tu-

dențiale. 1.200 de apartamente moderne vor aco-

turor mijloacelor de transport în comun și unde

peri toate necesitățile locatarilor, iar cei 60.000

să beneficieze de toate facilitățile unei dezvoltări

de metri pătrați destinați spaților comerciale și

mixte.

spațiilor de birouri răspund ultimelor nevoi urbane.

“Clienții au devenit mai exigenți, astfel că și dezvoltatorii au încercat să adapteze proiectele la noile cerințe” Câte dintre unitățile locative din Estoria City au fost (pre)contractate până acum? Care au fost cele mai căutate tipuri de locuințe?

Până acum am (pre)contractat peste 80%

din prima fază de rezidențial (singura pe care am deschis-o spre vânzare până acum), iar cele mai solicitate unități sunt studiourile și apartamentele de 2 camere..

125


Cum

ați

caracteriza

potențialul

pieței

îndreaptă. Proiectele mixte sunt în atenția noastră

ansamblu, dar și privind specific la Cluj-Napoca,

dar și pe cea din București. Spre exemplu, în Estoria

rezidențiale autohtone în momentul de față – per respectiv București?

în perioada următoare pe piața din Cluj-Napoca, City intenționăm să dezvoltăm o galerie comer-

Spre deosebire de București, unde în dome-

cială ce va deservi ansamblul, alături de maga-

niul imobiliar activează foarte mulți dezvoltatori,

zinele deja dezvoltate. În 2022, interesul grupului

atât din țară, cât și din străinătate, în Cluj-Napoca

rămâne axat pe orașele mari, dar și pe orașele

numărul investitorilor este foarte restrâns, unul

mai mici, cu un potențial de dezvoltare a

dintre motivele principale fiind și terenurile dis-

proiectelor comerciale.

ponibile pentru tranzacționare. Această situație se reflectă în prețul per metru pătrat al unui apartament din Cluj Napoca, dar și în valoarea chiriilor. Prin urmare, este probabil ca în perioada următoare să asistăm la o cerere mai mare decât oferta.

Cum anticipați că va evolua piața imobiliară autohtonă în 2022 – per ansamblu, dar mai ales în sectoarele de piață pe care activați?

Spre deosebire de anul 2021, când a fost

consemnată o creștere semnificativă a tran-

Spre ce gen de proiecte ați dori să vă îndreptați

zacțiilor față de anul precedent, estimăm că

teresează și alte piețe în afară de Cluj-Napoca

în 2021 în sectoarele de piață în care grupul nostru

În funcție de specificul fiecărui teren tran-

incerte, de exemplu criza din 2008-2009, perioadă

atenția – de birouri, rezidențiale, mixte? Vă in-

2022 va rămâne la nivelul tranzacțiilor efectuate

și București?

activează. Grupul Hexagon a mai trecut prin situații

zacționat și în urma analizei pieței de la momen-

în care ne-am adaptat strategia pentru dezvolta-

tul respectiv, grupul decide către ce tip de proiect se

rea proiectelor în condiții optime atât pentru noi, cât și pentru clienții noștri. În acea perioadă era o criză de lichidități în piață, în prezent situația este total opusă din acest punct de vedere: provocările generate de pandemie și de situația geopolitică se reflectă în numărul solicitărilor clienților de a-și plasa banii în active imobiliare. Hexagon aduce în toate conceptele grupului o îmbinare de experiență, bună reputație și profesionalism. Astfel se pune baza succesului proiectelor noastre, prin intermerdiul cărora ne propunem să promovăm ideea unui “one stop shop”, să creăm comunități puternice, închegate, să aducem un aer proaspăt printr-o abordare coerentă, structurată și unitară.

126


Radiografia pieței de construcții. Previziuni pentru 2022

Pandemia a adus instabilitate și incertitudine, blocarea unor proiecte pe segmentul office și o încetinire resimțită pe întreaga piață de construcții, însă Reynaers Aluminium a reușit să își adapteze constant strategia de funcționare. Astfel, în 2020, în ciuda contextului generat de criza sanitară, compania a încheiat anul cu o majorare de 12% a cifrei de afaceri. De asemenea, 2021 a însemnat dezvoltare pe toate planurile, odată cu deschiderea a 3 noi showroomuri în Cluj-Napoca, Timișoara și Iași, prezența în proiecte de anvergură și dezvoltarea gamei de produse. În 2021, Reynaers a reușit să mențină același nivel al cifrei de afaceri ca în 2020. Parteneriatele construite pe termen lung și calitatea serviciilor au contribuit la gestionarea tuturor provocărilor, iar compania estimează o creștere de minimum 10% pentru 2022, susținută de proiectele planificate, dar și de expansiunea la nivel regional.


ANALIZĂ Printre cele mai reprezentative proiecte din 2021 pentru Reynaers Aluminium România se numără @ Expo, Sema Parc, Maurer Panoramic, One Modrogan, Neo Floreasca Lake, Mălțăriei și Crown Towers. Recent, în portofoliul său au intrat și proiecte ca Amber Forest, Yacht Kid sau The Ivy. În ultimii doi ani, o mare parte a comenzilor de soluții de tâmplărie ale companiei au fost destinate sectorului rezidențial, care a continuat să se dezvolte și în care Reynaers s-a extins intensiv. De exemplu, Amber Forest este prima suburbie completă, dezvoltată de Alesonor, iar parteneriatul cu Reynaers presupune livrarea de locuințe verzi, atât vile, cât și apartamente, la cel mai înalt nivel de calitate, confort, eficiență energetică și design. Sistemul de tâmplărie de aluminiu pentru uși și ferestre Reynaers Masterline 8 High Isolation, folosit pentru acest proiect, înglobează cea mai înaltă tehnologie, contribuind la atingerea celor mai înalte standarde de eficiență energetică și funcționalitate. Soluțiile Reynaers Aluminium sunt concepute conform celor mai moderne tendințe pentru construcția clădirilor cu un consum redus de energie, cu acces maxim al luminii naturale, performanțe excelente și grad sporit de siguranță. Un alt proiect de notorietate este ansamblul exclusivist One Modrogan, din București, dezvoltat de către One United Properties, pentru care Reynaers a furnizat o gamă largă de sisteme de aluminiu premium pentru a crea zone vitrate mari, îmbinate cu un confort sporit. Noul an aduce și schimbări la nivel de cerere în piață. Astfel, potrivit companiei, pe fondul tendinței de a petrece mai mult timp acasă, crește cererea de produse premium pentru locuințe. Beneficiarii finali se îndreaptă tot mai mult către aceste produse și solicită performanțe ridicate. Reprezentanții Reynaers Aluminium România consideră că piața pe care activează este din ce în ce mai educată și tinde spre îmbunătățirea mediului de viață și de lucru al oamenilor, aspecte ce creează un context pozitiv. Reynaers livrează produse de înaltă tehnologie, ce au în spate procese complexe de cercetare și dezvoltare, teste și cunoștințe care îndeplinesc cele mai înalte standarde și cerințe de calitate. Compania pregătește pentru perioada următoare și lansări de noi produse pentru gama de ferestre și uși, gama de pereți-cortină, dar și extensii ale sistemelor deja consacrate și dezvoltarea soluțiilor pentru case inteligente.

128


Un nou proiect de regenerare urbană la Reșița, după modelul Coresi Brașov Tatian Diaconu, CEO nhood

Interviu realizat de Adriana Drăgușin, Senior Editor


INTERVIU Oferiți-ne câteva detalii despre formarea noii companii, Nhood, la începutul lui 2021, din fuziunea Ceetrus și Nodi.

În ianuarie 2021, Consiliului de Adminis-

trație al Asociației Familiale Mulliez (AFM), a

Anul acesta, echipa din spatele Nhood aniver-

sează 10 ani de prezență pe piața imobiliară românească. Cum a decurs acest (prim) deceniu de activitate?

În 2012, în luna ianuarie, Immochan – numele

anunțat crearea unei noi companii în cadrul

inițial al diviziei imobiliare a Grupului Auchan, devenit

ecosistemului asociativ deținut: Nhood. Acest

ulterior Ceetrus – își începea activitatea în România,

demers oficializează separarea activităților

numărând la finalul anului 7 oameni și 3 centre comer-

dintre companiile posesoare de active, Ceet-

ciale. Lucrurile au evoluat în mod neașteptat în anii

rus (prezentă în 10 țări) și Nodi (în Franța), pe

ur­mători și ne-au depășit estimările și planurile pe

de o parte, și noua companie, pe de altă parte.

care ni le făcuserăm inițial..

Nhood are menirea de a oferi servicii integrate

În doar un an de la intrarea pe piața româneas-

de consultanță imobiliară și de a asigura în-

că, echipa și afacerea s-au triplat: de la 7 angajați

treaga paletă de servicii proprietarilor de ac-

am ajuns la 21, de la 3 centre comerciale la 9, datorită

tive ai AFM. Mai mult, compania are deschid-

oportunității de achiziție a magazinelor -real. De atun-

ere și către alți proprietari de active, din afara

ci, am continuat să creștem și să dezvoltăm proiecte

ecosistemului AFM, interesați de servicii de cal-

emblematice în domeniul regenerării urbane, precum

itate.

Cartier Coresi – cel mai amplu proiect de regenerare Domeniile noastre de expertiză sunt: ani-

marea

comunităților,

regenerarea

urbană din România.

urbană,

În prezent, echipa a ajuns la 70 de membri și

aspectele operaționale de property și facility

continuăm să ducem mai departe visul transformării

management, leasing, dezvoltare rezidențială

orașelor prin intermediul regenerării urbane și comu-

și de birouri, asset management și strategie a

nitare. Lucrăm la un nou proiect de revitalizare urbană,

portofoliului.

similar celui de la Coresi, dar la o scară mai mică, în

Numele noului brand reprezintă o prescurtare a cuvântului “neighbourhood” (cartier) și a

Reșița, pe o suprafață de 40 de hectare, în cadrul fostei platforme industriale Mociur – UCMR.

fost ales pentru a exprima dimensiunea umană și colaborativă în care Nhood își propune să acționeze – să creeze valoare adăugată durabilă pentru cetățeni și orașele lor. Ne angajăm la nivel local să ascultăm, să fim incluzivi și să ne consultăm cu comunitatea.

“Ne angajăm la nivel local să ascultăm, să fim incluzivi și să ne consultăm cu comunitatea.” 130


INTERVIU

“Prima noastră acțiune a fost achiziția a 120 de hectare în inima Brașovului, pe fosta platformă industrială Tractorul.”

cumpărături, divertisment, activități în aer liber (1.600 de metri pătrați de spații dedicate comunității și 90.000 de metri pătrați de spații verzi), cinema și cel mai mare hypermarket Auchan din Transilvania. Cartierul

rezidențial

Coresi

Avantgarden

este dezvoltat in parteneriat cu Kasper Development, companie deținută de Daniela Kasper, an-

Care a fost prima „mutare” a companiei (pe atunci

treprenoare recunoscută pentru standardele în-

momentul de față portofoliul acesteia?

rezidențiale în Brașov. În prezent, lucrăm la faza a

de hectare în inima Brașovului, pe fosta platformă

zele anterioare, am construit 2.200 de apartamente,

Immochan) pe piața românească și ce include în

alte de calitate în domeniul dezvoltării de proicte

Prima noastră acțiune a fost achiziția a 120

cincea, care cuprinde 2.300 de apartamente. În fa-

industrială Tractorul. Acolo ne-am propus să dezvoltăm un proiect care să redea oamenilor 8% din suprafața utilă a orașului și care să vină în întâmpinarea aspirațiilor lor cu un ecosistem de servicii și beneficii – Cartier Coresi. Cartier Coresi reprezintă primul demers de reînnoire urbană și remodelare a unei zone industriale, aflată în zona de nord a oraşului. Acolo am dezvoltat un proiect integrat de revalorizare a fostei platforme industriale, având o viziune pe termen lung de 10 ani. Cartier Coresi integrează patru funcționalități: centrul comercial – Coresi Shopping Resort, rezidențial – Coresi Avantgarden, dezvoltat alături de Kasper Development, campusul de birouri – Coresi Business Campus, dezvoltat alături de Ascenta Management, și hotelul Qosmo, inaugurat în iulie 2021 și operat de către Kronwell. Coresi Shopping Resort este un centru ce se adresează întregii regiuni, nu doar zonei metropolitane brașovene. Este și primul centru comercial din țară care a obținut certificarea BREEAM, nivelul Excellent. Misiunea noastră a fost de a transforma un “place to buy” într-un “place to be”. Mai mult decât un centru comercial, Coresi oferă o experiență completă pentru clienți, bazată pe cinci ancore:

131

care găzduiesc peste 5.000 de rezidenți. În octombrie 2019, în cadrul complexului rezidențial, am deschis un hub comunitar – Cartier Hub Coresi, alături de un nou partener, Lernex, pentru a oferi oamenilor un spațiu de dezvoltare personală sau petrecere a unui timp de calitate alături de cei dragi. Hub-ul este un spațiu ce organizează cursuri, evenimente educaționale și de antreprenoriat pentru comunitatea din cartier, dar și pentru toți brașovenii din oraș sau din alte comunități. Aici, cei interesați pot participa la cursuri și evenimente, își pot aduce copiii la atelierele dedicate sau se pot juca alături de întreaga familie. Totodată, spațiul este dedicat și întâlnirilor cu oamenii din cartier, oferind astfel o nouă dimensiune comunității și intereselor acesteia. Parcul de birouri, Coresi Business Campus, dezvoltat în parteneriat cu Ascenta Management, cuprinde un mix echilibrat de conversii de spații industriale în spații de birouri de clasa A și clădiri noi. În următorii ani, suprafața totală a parcului de afaceri va ajunge de la 60.000 de metri pătrați la aproximativ 100.000 de metri pătrați. În cadrul Coresi Business Park lucrează în prezent peste 6.000 de tineri profesioniști, ce transformă astfel parcul de afaceri într-unul din cele mai vibrante locuri de muncă din Brașov.


În iunie 2021, am inaugurat noua funcțiune din cadrul cartierului – Hotelul Qosmo. Unitatea este clasificată la patru stele și este organizată pe nouă etaje,

În ce măsură ați resimțit efectele pandemiei și care au fost strategiile de contracarare a acestora?

Activitatea centrelor comerciale a fost una din-

are 133 de camere (128 Design Standard și Concept

tre cele mai afectate în anul 2021. Pentru a ne adapta,

Superioare, 4 Signature Junior Suites și Qosmo Suite)

am aplicat normele sanitare de protecție recoman-

și include un restaurant (170 de locuri), un Cocktail Bar

date de autorități și am rămas într-un dialog activ cu

Studio (60 locuri), două săli modulare de conferință cu

partenerii noștri comerciali, pentru a putea identifica

o capacitate maximă de 600 locuri, dar și un cazino.

împreună cele mai potrivite măsuri de redresare a

În toate proiectele dezvoltate, misiunea noastră

activității.

este de a ne asuma rolul de facilitator, de catalizator ur-

Am venit astfel în sprijinul lor cu o serie de măsuri

ban și comunitar, rol care devine indispensabil pentru

economice solidare, menite să reducă impactul eco-

o dezvoltare urbană coerentă și durabilă în România.

nomic negativ al pandemiei asupra business-ului și să ofere astfel sprijin ca să-și repornească activitatea

“În toate proiectele dezvoltate, misiunea noastră este de a ne asuma rolul de facilitator, de catalizator urban și comunitar, rol care devine indispensabil pentru o dezvoltare urbană coerentă și durabilă în România.”

într-o manieră sustenabilă. Astfel, pe durata stării de urgență am acordat următoarele facilități: pentru retailerii care și-au întrerupt total activitatea, am acordat scutirea de la plata chiriei și a costurilor de marketing; pentru retailerii care au continuat să funcționeze, am adaptat chiria la situația pandemică și am eliminat costurile de marketing; am redus cheltuielile comune conform unui plan adaptat situației, în centrele comerciale unde acest lucru a fost posibil. Am implementat anumite măsuri și după ridicarea stării de urgență și reluarea activității, într-o etapă de tranziție, până la 31 decembrie 2020. Astfel, am propus un nou model de abordare a chiriei, având

132


INTERVIU în vedere instabilitatea generală a pieței și timpul necesar redresării activității economice pentru diverse sectoare din retail, prin înlocuirea chiriei fixe

Care sunt planurile companiei pentru 2022? Pe ce intenționați să vă concentrați activitatea?

În contextul misiunii de a construi şi dezvolta

cu o chirie bazată pe performanță, raportată la

orașul de mâine, am demarat un nou proiect de re-

cifra de afaceri și rata de efort. De asemenea, am

generare urbană la Reșița, amplasat pe platforma in-

garantat 50% din toate contractele cu furnizorii în

dustrială Mociur – UCMR, cu un masterplan ce include

curs în perioada de lockdown.

funcțiuni mixte și o perspectivă de dezvoltare pe 15 ani.

În acest răstimp, am rămas aproape și de

Masterplanul pentru Reșița presupune o dezvoltare

partenerii noștri din comunitatea locală, implicân-

în patru etape: faza 1 – centrul comercial (35.000 de

du-ne în inițiative de susținere pentru spitale din

metri pătrați), faza 2 – un aqua park, un centru de

Brașov, Reșița și Satu Mare. Toate aceste propuneri

edutainment, un hotel și o zonă de retail DIY (60.700 de

au fost primite pozitiv de către partenerii noștri și

metri pătrați) faza 3 – birouri (4.000 de metri pătrați)

au contribuit la consolidarea legăturilor pe care le

și rezidențial (cu 3 etape de dezvoltare, o anvergură

avem cu comunitățile de parteneri, clienți și aso-

totală de 49.200 de metri pătrați și 1.500 de unități loc-

ciații locale.

ative). În prezent, lucrăm la PUZ și sperăm ca în sep-

133


tembrie să demarăm lucrările la faza 1. Poziția acestui teren este exact în inima orașului, un loc ce a rămas abandonat după prăbușirea industriei. Fosta platformă reprezintă o fractură a orașului, o zonă care mai degrabă separă decât unește. Prin dezvoltarea proiectului vizăm revitalizarea țesutului urban și comunitar al Reșiței, să (re)conectăm orașul vechi cu orașul nou, să fim inima care insuflă viață, energie și optimism locuitorilor, locul care generează schimbare în bine și, implicit, bunăstare pentru comunitate. Credem cu tărie că prin crearea de locuri transformatoare putem repara țesutul social al comunității, iar investițiile pe care le vom face vor reflecta identitatea acestora. Viziunea și conceptul proiectului integrează și strategia de dezvoltare și mobilitate locală și regională a autorităților locale. Proiectul își propune să faciliteze conexiunile din comunitate și să contribuie la dezvoltarea sustenabilă a orașului. Ne dorim să transformăm platforma Mociur într-o destinație, atât pentru cetățeni cât și pentru turiști, un loc dedicat interacțiunilor sociale, cumpărăturilor, petrecerii timpului liber, divertismentului și afacerilor. Oamenii vor avea totul la îndemână, într-o rază de 15 minute. Ne propunem ca prin acest proiect să readucem speranță locuitorilor, să contribuim la îmbunătățirea calității vieții, la crearea unui ecosistem social sănătos.

“Credem cu tărie că prin crearea de locuri transformatoare putem repara țesutul social al comunității” 134


Ne continuăm creșterea, prin diversificarea portofoliului de proiecte și servicii Florin Popa, Managing Partner Vitalis Consulting Interviu realizat de Adriana Drăgușin, Senior Editor


INTERVIU Cum au fost ultimii doi ani pentru real estate-ul autohton, din perspectiva Vitalis Consulting?

Anul 2020 a fost unul provocator pentru

piața construcțiilor și de real estate din România și nu numai. Situația pandemică ne-a determinat să ne reconfigurăm modul de lucru, să ne adaptăm la noile situații și cerințe în materie de sănătate și siguranță și să ne gestionăm resursele într-un mod cât mai eficient. Ca evoluție a volumului de lucrări de construcție și dezvoltări, în 2020 s-au resimțit scăderi minime, așa cum era de așteptat. Anumite termene de livrare s-au decalat, însă au fost recuperate în 2021, odată cu îmbunătățirea situației sanitare și economice. 2021 a fost un an mai bun decât cel precedent. Volumul lucrărilor a crescut, deși marja de creștere a fost minimă. Spre deosebire de 2020, când mulți investitori și dezvoltatori au devenit precauți în ceea ce privește dezvoltările imobiliare, în 2021 aceștia s-au relaxat, continuând proiectele începute înainte de pandemie și planificând altele

nevoia de distanțare socială, deci de spații de birouri mai mari și mai aerisite. De asemenea, se pune accentul pe sănătatea și bunăstarea angajaților, prin spații de relaxare, luminozitate, dezinfectarea și aerisirea spațiilor. Aceste lucruri au determinat multe companii să înceapă

noi.

proiecte complexe de fit-out pentru extinderea,

Ce schimbări a generat perioada de pandemie?

care dispun sau să-și relocheze sediile centrale în

cheie, care au reconfigurat atât modul de

coordonează în acest moment mai multe proiecte

renovarea și modernizarea spațiilor de birouri de Pandemia a scos la iveală anumite nevoi-

proiectare și dezvoltare a proiectelor imobiliare, cât și procesul de construcție în sine. În ceea ce privește proiectele rezidențiale, s-a simțit nevoia de mai mult spațiu și o compartimentare mai eficientă a locuințelor, pentru a îmbina un trai confortabil cu sistemul „work from home”. De asemenea, s-a accentuat nevoia de ansambluri imobiliare mixte, care să includă atât locuințe, cât și spații de birouri, spații comerciale și de relaxare. Vitalis Consulting are în portofoliu câteva proiecte de anvergură din această categorie. Și piața de birouri a fost nevoită să se adapteze noilor condiții. Regulile sanitare au impus

spații mai mari și mai moderne. Vitalis Consulting de fit-out, printre care renovarea și extinderea sediului companiei Marsh din clădirea Afi Park Floreasca și renovarea sediului Unilever din clădirea Afi Lakeview. În ceea ce privește activitatea pe șantiere, ca urmare a normelor impuse pe parcursul celor 2 ani de pandemie, aceasta s-a reorganizat. S-au implementat măsuri suplimentare privind sănătatea și siguranța în muncă. De asemenea, a fost introdusă comunicarea online și digitalizarea proceselor acolo unde este posibil. Luând în calcul toate cele de mai sus, putem concluziona că piața imobiliarelor a evoluat în bine, în ultimii ani.

136


INTERVIU

“Sectorul rezidențial și proiectele mixte (rezidențial, birouri și comercial) rămân vedetele pieței” Cum a evoluat businessul Vitalis Consulting în anii 2021 și, respectiv, 2020?

Vitalis Consulting și-a menținut ritmul de

rezidențială cu una de birouri și cu spații comer-

creștere și în anii de pandemie, cu valori minime,

ciale, urmând conceptul inovator live-work-play.

normale

2020,

În momentul de față, a fost finalizată faza 1 a

numărul proiectelor a rămas constant, cu o

proiectului, care a implicat dezvoltarea a două

ușoară creștere în 2021. În ceea ce privește cifra

clădiri moderne de birouri și spații comerciale,

de afaceri, au fost înregistrate evoluții minime,

echipa Vitalis coordonând în continuare lucrările

2021 finalizându-se cu o creștere procentuală de

de construcție pentru componenta rezidențială

aproximativ 5%.

a proiectului.

pentru

perioada

incertă.

În

Una dintre provocări a fost implementarea

Un alt proiect important coordonat de Vitalis

de sisteme de lucru remote, care să ne permită

este complexul rezidențial de lux H Pipera Lake,

să ne desfășurăm activitatea în condiții aproape

dezvoltat de Hagag Development Europe, localizat

normale și să gestionăm proiectele în derulare

pe malul lacului Pipera, în București. Proiectul

conform termenelor agreate. Ne-am adaptat

presupune dezvoltarea a 17 blocuri de locuințe

suficient de rapid încât să nu ne fie afectată ac-

moderne, spațioase și compartimentate inteligent,

tivitatea.

cu locuri de parcare, spații comerciale și facilități

De asemenea, a fost necesar să ne con-

exclusive. În total se urmărește dezvoltarea a

formăm regulilor sanitare în vigoare, ceea ce

peste 1.350 de locuințe, deservite de mai mult de

a dus la decizia de schimbare a sediului, într-o

1.600 de locuri de parcare.

vilă de 450 de metri pătrați, ocupată integral de echipa Vitalis, în centrul Bucureștiului, aproape de parcul Kiseleff.

Cum s-au schimbat conceptele de ansambluri rezidențiale în ultimii ani?

Sectorul rezidențial s-a transformat și s-a

Ce proiecte noi au apărut în portofoliul companiei

adaptat astfel încât să îndeplinească cerințele

În ultimii 2 ani, în portofoliul Vitalis Consulting

companii au implementat sisteme de lucru hibrid,

a intrat un număr important de proiecte din

combinând munca de acasă cu activitatea de

sectoare variate, printre care office, residențial,

la birou, a crescut și cererea pentru locuințe mai

industrial, hoteluri și proiecte mixte. Unul dintre

spațioase, în zone liniștite, cu multe facilități care

acestea este One Cotroceni Park, dezvoltat de

să permită un nivel înalt de confort (terase, spații

One United Properties. Este un proiect mixt de

verzi, piste de alergare, piste de biciclete, săli de

regenerare urbană, care îmbină o componentă

fitness etc.). Aici intră proiectele mixte, a căror

în ultimii doi ani?

137

pieței post-pandemice. Având în vedere că multe


tendință a apărut înainte de începutul pandemiei

proiectele mixte (rezidențial, birouri și comercial)

în țara noastră și s-a accentuat după această

rămân vedetele pieței. La acestea se adaugă și

perioadă.

sectorul industrial și retail, alături de HoReCa și

De asemenea, se pune un accent din ce în

piața tranzacțiilor cu terenuri.

ce mai mare pe eficiență energetică, construcții green și sustenabilitate, pentru asigurarea unui nivel înalt de protecție, sănătate și wellness al locatarilor. Materialele de construcție sunt și ele alese după principii de sustenabilitate, iar proiectele rezidențiale – și nu numai – urmăresc certificări verzi internaționale încă din stadiul de proiectare. Cum s-au schimbat conceptele proiectelor de pe alte segmente imbiliare?

Perioada post-pandemică este marcată de

cerințe noi ale angajaților care se întorc la birou, după ce o bună perioadă de timp au lucrat de acasă. Se doresc spații mai mari de lucru, facilități wellness integrate (precum săli de fitness și spa), zone de relaxare, lumină naturală și spații verzi din belșug. Acest lucru determină unele dintre cele mai mari branduri să își renoveze și să își extindă sediile, prin proiecte complexe de fit-out. Tendințele se mențin și în HoReCa, 2020-2021 fiind o perioadă în care dezvoltatorii și-au îndreptat atenția spre reabilitarea și reîmprospătarea spațiilor de cazare, precum și spre construcția de noi hoteluri cu facilități wellness integrate. În 2022 se continuă pe aceste direcții.

Cum anticipați că va evolua businessul Vitalis Consulting în anul 2022?

În 2022 planificăm să ne urmăm ritmul normal

de creștere, mizând pe diversificarea portofoliului

Cum anticipați că va evolua piața imobiliară

de proiecte și servicii. Direcțiile generale de acțiune

Având în vedere volumul proiectelor imo-

vatoare în direcția sustenabilității și a eficienței

autohtonă în 2022?

sunt îndreptate spre implicarea în proiecte ino-

biliare aflate acum în faza de construcție sau

energetice, atât în București, cât și în marile orașe

pre-construcție, putem preconiza creșteri ale pieței în anul 2022. Interesul pentru investiții imobiliare a fost în creștere în 2021 și se va menține crescut și anul acesta. Sectorul rezidențial și

regionale. Urmează să finalizăm câteva proiecte importante și să începem coordonarea altora noi, menite să redefinească real estate-ul românesc.

138


Dubaiul, o destinație de vis, ce promite chiar dublarea valorii investiției Andreea Popa, CEO EMAX Real Estate

Interviu realizat de Adriana Drăgușin, Senior Editor


INTERVIU Când ați fondat businessul Emax Real Estate și

până acum a fost una de aproximativ 4 milioane

Am început businessul Emax Real Estate

prietăți achiziționate în scop investițional, într-o

în 2020, din dorința de a populariza în România

singură zi. De menționat aici ar fi că, prin revân-

acest concept de investiții externe, care a dovedit

zare ulterioară, respectivul investitor a obținut un

românilor de-a lungul timpului că oferă un deose-

profit de 70% raportat la ce a plătit inițial.

de unde a venit această idee de afaceri?

de euro – este vorba despre un pachet de pro-

bit randament investițional. Totodată, facilitățile fiscale care există în Emiratele Arabe Unite în general reprezintă unul din criteriile important de luat în calcul pentru o persoană care se gândește să investească în Dubai. Această idee de afacere a venit ca urmare a unei inițiative personale de a achiziționa o proprietate în Dubai – având un fin spirit orientativ în materie de afaceri, am identificat atunci oportunitatea de a vinde românilor locuințe de vacanță în Dubai. Ideea mi-a venit foarte simplu, știind cât s-a construit în orașul meu natal, Constanța, și sesizând apetitul investițional al românilor pentru litoralul autohton. Așa că, la începutul pandemiei, când toată lumea stătea ascunsă în casă, eu am plecat în Dubai pentru a mă pune la punct cu tot ceea ce înseamnă, cu tot ceea ce presupune piața de real estate în Emirate. Am ajuns, astfel, să prezint planul meu de afaceri și ideea de a aduce imobiliarele din Dubai în România celor mai mari dezvoltatori de aici. Inițiativa mea a fost bine primită, dovadă fiind faptul că am reușit să fiu primul agent imobiliar din România care a adus pe piața locală dezvoltatori reputați din Emiratele Arabe Unite, precum: Emaar, Damac, Shobba, Seven Tides, District One. Dubaiul este o destinație de vis și, cunoscând foarte bine zona, am reușit să ofer clienților mei oportunități de investiție deosebite, cu un randament crescut,

ajutându-i chiar să-și

dubleze valoarea investiției inițiale. Ca volum, cea mai mare tranzacție pe care am intermediat-o

Care a fost reacția pe care ați primit-o în piață, din partea utilizatorilor finali, dar nu numai, la această oportunitate inovatoare? Ce gen de proprietăți pot cumpăra românii în Dubai?

Reacția pe care am primit-o din piață a fost

surprinzător de bună, poate chiar neașteptat de bună. Acest concept a prins extraordinar de bine în rândul românilor, în momentul de față avem din ce în ce mai multe cereri pe acest segment. Pot să spun că, dacă la început, când pornești o astfel de activitate, te poți gândi că vinzi 1-2 apartamente, am avut surpriza ca în prima lună să tranzacționez peste 10 apartamente, după câteva apariții TV.

140


INTERVIU

“Majoritatea proprietăților pe care le oferim beneficiază de plata eșalonată, direct la dezvoltator” Noi oferim românilor doar proprietăți care se află în zone cu grad de ocupabilitate ridicat, deoarece noi le garantăm contractual închirierea proprietății – astfel, toate proiectele pe care le propunem se află în zone de interes din Dubai: Business Bay, Downtown, Dubai Marina, Meydan etc. Iar procedura de achiziție este una relativ facilă, deoarece clientul nu trebuie să depună niciun efort pentru acest lucru. În plus, majoritatea proprietăților pe care le oferim beneficiază de plata eșalonată, direct la dezvoltator. Astfel, sistemul de plată este unul relaxat, iar, în ceea ce privește actele necesare în momentul achiziției unei proprietăți în Emiratele Arabe Unite, un client trebuie să dispună doar de pașaport și buletin. Cred că am putea, în principiu, să ne extindem și pe alte piețe. Avem în vedere, teoretic, și să ne deschidem către alte piețe, noi deja am facilitat câteva tranzacții cu clienți din Turcia și Ucraina, însă, momentan, cererea este atât de mare în rândul românilor, încât trebuie să depunem eforturi deosebite să o satisfacem. Așa că aș mai amâna un pic deschiderea către potențialii

din ultimii zece ani. Astfel, cu toate că condițiile de călătorie au fost înăsprite, investitorul român a cumpărat pe încredere, dacă pot spune așa, pentru că multe din proiectele pe care le-am vândut erau în faza de construcție. Cei mai mulți dintre cumpărători au făcut achiziții în scop investițional, deoarece cea mai bună investiție pe care poți să o faci în Emiratele Arabe Unite este aceea de a cumpăra proprietăți în faza de proiect sau aflate în curs de dezvoltare, pentru a le vinde apoi la finalizarea lucrărilor de construcție – imobilele având tendința de a-și dubla prețul inițial de achiziție. De asemenea, dacă un proprietar decide să închirieze un apartament nu foarte mare, dar localizat în centrul Dubaiului, se poate aștepta la un venit de peste 3.000 de euro

cumpărători din alte țări.

pe lună, generat prin închiriere.

Care sunt avantajele unei achiziții în Dubai –

impresiei publice, în Dubai poți fi proprietar cu

piață?

lăsa moștenire copiilor tăi, generațiilor următoare.

în general, dar mai ales în actualul context de

În mod interesant, criza sanitară, provocată

de Covid-19, nu a afectat deloc sectorul imobiliar din Emirate, astfel că în 2021 s-au înregistrat cele mai mari volume de tranzacții imobiliare

141

Cea mai bună parte este faptul că, în ciuda toate actele în regulă, iar investițiile tale le poți Acest concept de investiții externe, deja bine înrădăcinat în Europa de Vest, a început acum să prindă amploare și în România, din ce în ce mai multe familii dorind să facă o asemenea achiziție.


Au la dispoziție clienții opțiunea de a apela la un

De ce ar opta un român pentru achiziția unei case

aceasta să poată fi închiriată cu un minimum efort

granițele țării?

sistem de administrare a proprietății, pentru ca din partea lor? În ce constă acest serviciu și care

de vacanță în Dubai, în detrimentul uneia între

În momentul de față, este trendul acesta cu

este randamentul previzionat?

achizițiile în Dubai, dar sunt români care de câțiva

Pentru a ușura lucrurile pentru investitorii

ani buni cumpără proprietăți prin zone exotice,

care doresc să-și închirieze ulterior locuințele

precum Bonaire, Maldive, Miami. Dar acum tot

achiziționate, am înființat o firmă specializată în

mai mulți români aleg Dubaiul pentru că sezonul

property management în Dubai, aceasta numindu-

estival durează 8 luni pe an, astfel că randamen-

se Emax Properties. Această firmă se ocupă în

tul generat de chirie prezintă un mare interes. Pe

mod exclusiv de solicitările românilor care doresc

de altă parte, prețurile de achiziție, asemănătoare

să-și valorifice apartamentele după cumpărare.

cu cele ale imobilelor din România, fac din Dubai

Încrederea este deja consolidată între Emax și

una dintre cele mai avantajoase destinații de in-

clienții săi, astfel că putem să le oferim cea mai

vestiții imobiliare din lume.

bună soluție privind managementul proprietății, în condițiile în care majoritatea românilor șiau exprimat dorința de a colabora cu o firmă românească pe partea de închiriere. Noi ne vom ocupa, astfel, de promovarea imobilului, dar și de curățenie, publicitate, de achitarea utilităților și de micile reparații care sunt necesare. Iar proprietarii beneficiază de un randament investițional de

“Criza sanitară, provocată de Covid-19, nu a afectat deloc sectorul imobiliar din Emirate”

minimum 11% anual, care este garantat contractual.

142


Investițiile imobiliare inteligente au fost, sunt și vor fi unul dintre cele mai bune moduri de transport al banilor în timp Raul Țărnaru, Fondator Novarion Interviu realizat de Diana Zuican, Director de Proiect


INTERVIU Vă rugăm să ne descrieți, în câteva cuvinte,

evoluția sectorului imobiliar din Sibiu și să punctați câțiva factori determinanți.

Sibiul a reprezentat întotdeauna un mag-

net, atât pentru turiști, cât și pentru oamenii de afaceri, care au auzit de renumele primit pe bună dreptate. În timp, după numeroase incursiuni mai scurte sau mai lungi, admirația s-a transformat în pasiune, și mulți s-au stabilit în Sibiu, și-au format familii, au deschis afaceri sau chiar ambele. În ultimii 20 de ani, cel puțin, am fost cu toții martorii unei transformări uluitoare a acestui oraș încărcat de istorie și de

“Avem mai multe proiecte în curs, valoarea investițiilor planificate de companie în perioada următoare fiind de peste 100 milioane de euro” Care este potențialul imobiliar al orașului Sibiu în

momentul de față și cum se poziționează Novarion în acest context?

Am intrat în anul 2022 cu senzația că lo-

emoție. Moștenirea culturală nu va dispărea

cuiesc într-un alt oraș, deși parcurg aceleași dis-

niciodată de pe cartea de vizită a Sibiului, iar

tanțe și admir aceleași peisaje. Diferența constă în

dezvoltarea sa economică este o consecință

dimensiunile fiecărei zone din Sibiu, care a trecut

cât se poate de naturală. Mă bucură faptul că

recent prin multiple modificări, în ceea ce privește

o serie întreagă de jucători din industria de real

organizarea și utilitatea spațiilor. Au fost înfru-

estate s-au aliniat unui mindset de creștere,

musețate zonele din interiorul cartierelor, s-a fi-

plasând în centrul atenției nevoile și dorințele

nalizat construcția unei parcări etajate, prima din-

clientului, acest buyer persona care ne ghide-

tr-o serie mai lungă și mult așteptată. S-au creat

ază pe toți.

mai multe piste de biciclete și se promovează

După anul 2000, la Sibiu au apărut, la în-

vehiculele eco, transportul electric în comun. Îm-

ceput mai încet, apoi într-un ritm mai alert, tot

bucurător este faptul că, în afara câtorva mici

mai multe proiecte imobiliare. Investițiile de-

excepții, dezvoltatorii care investesc în segmentul

marate de câteva companii multinaționale,

rezidențial din Sibiu au început să înțeleagă cât de

care au deschis o serie de unități de producție

importantă este calitatea durabilă a proiectelor și

și de cercetare-dezvoltare, au contribuit la

modul optim de asimilație.

creșterea populației din municipiul Sibiu, generând implicit nevoia stringentă de noi soluții rezidențiale. Pe lângă acest factor, există și alții ce au determinat dezvoltarea sectorului imobiliar, ca de exemplu, potențialul turistic care a motivat proiectele de tip horeca și a susținut piața chiriilor sau dorința multora de a se muta într-un oraș ce nu este sufocat de aglomerația specifică marelor metropole, este cosmopolit și oferă o calitate a vieții mult peste medie, raportată la situația din România.

144


INTERVIU Sibiul este fermecător prin însuși statutul său de burg și de pol comercial. Nu este greu să decizi că o investiție în acest oraș merită și chiar trebuie

Ce reprezintă conceptul The Lake Home pentru Novarion și pentru Sibiu?

Aș începe cu semnificația pe care o are pentru

făcută. Spiritul Novarion a existat deja, de câțiva ani,

Sibiu. După părerea mea, am pornit la drum cu Novar-

sub denumirea de XUX Investment, și abia acum

ion cu o mare responsabilitate, pentru că am fondat

am considerat că a venit timpul să dezvăluim tot

acest brand pentru a schimba mentalități, pentru a

ce am proiectat. Novarion pornește pe drumul său,

ajuta la educarea pieței și a contribui la modificarea

ca brand de sine stătător, care înglobează tot ce

percepției față de viață, în general, și față de case, în

avem noi mai bun, fiecare proiect, fiecare gând și

special. Să locuiești undeva nu este o simplă necesi-

plan al echipei unite.

tate, este un mix de sentimente și un foc interior, ce ne

Deși au fost construite și predate proprietarilor

încălzește sufletul, ori de câte ori ne gândim „acasă”.

multe locuințe, în ultimul timp, încă este loc de îm-

The Lake Home este primul ansamblu rezidențial

bunătățire. Atât din punct de vedere calitativ, cât și

– din Sibiu, cel puțin – care nu se limitează doar la a

în ceea ce privește anumite opțiuni, precum locația,

se gândi la oameni. Noi ne identificăm cu oamenii.

dotările sau beneficiile.

Am ales special zona respectivă, pe care mulți au

În investițiile pe care le administrează, Novarion

considerat-o Cenușăreasa, pentru că i-am simțit vi-

privește cu atenție la toți cei trei factori menționați

brația și frumusețea aparte, cu un lac în proximitate.

mai sus, punând calitatea absolută pe primul loc.

Din fosta destinație industrială, am realizat un proiect

Am identificat zone cu potențial ridicat și

fresh, modern, eco și smart. Sibiul se poate mândri cu

am demarat investiții, atât de tip greenfield, cât și

un nou cartier, care prelungește acea zonă urbană,

brownfield. Misiunea Novarion este aceea de a livra

conectând-o cu principalele artere de trafic și cu

confort în cele mai bune locuințe, ajutând comuni-

puncte de interes.

tatea locală să rămână împreună.

Scopul final, referitor la proiectul The Lake Home este să integrăm perfect acest cartier în țesutul urban existent, să oferim proprietarilor acea stare de bine și de relaxare, luând asupra noastră mai multe preocupări potențiale generatoare de stres. De exemplu, vom monta un sistem de irigație automat pentru plante și gazon, atât pe zonele comune, cât și în fiecare balcon, terasă și curte, pentru a fi asigurată bunăstarea florilor și a spațiilor verzi în mod permanent, respectiv și atunci când proprietarii lipsesc o perioadă mai lungă. Ne asigurăm, totodată, de curățenia și securitatea întregului cartier și facilităm proprietarilor acces la spa și spații de agrement. Revenind la întrebarea dumneavoastră, aș completa toate acestea spunând că, pentru Novarion, The Lake Home este un proiect de suflet, ca de altfel,

145


toate proiectele pe care le concepem. Acesta este

The River Chalet din Mărginimea Sibiului, destinată, în

mai special, poate, prin prisma faptului că se întin-

special, segmentului corporate. Nu în ultimul rând, am

de pe o suprafață foarte mare, de peste 53000 mp

demarat procedurile de pregătire a unui nou șantier,

și întregește practic un alt cartier tradițional, așadar

care va fi un proiect foarte interesant și cu totul orig-

devine un tot. Am atras în proiect cei mai buni specialiști

inal – și anume The River Hotel, complex mixed-used,

din industriile conexe, arhitecți și designeri de top, con-

cu hotel, clinică medicală și spații pentru birouri. Iar

structori de elită și multe firme de instalații cu palmares.

acestea sunt doar câteva dintre preocupările noastre,

Cum a arătat anul 2021 pentru NOVARION în materie

avem foarte multe.

de proiecte? Care sunt cele mai importante proiecte ale companiei Dvs?

Pentru noi, anul trecut a fost unul deosebit de pro-

lific. Am accelerat lucrările la construcția noului cartier The Lake Home. Acesta va avea, în momentul finalizării (estimată pentru 2025) 494 apartamente în 9 blocuri, 29 de case de locuit de lux, un hotel, 3 restaurante, precum și o zonă de agrement cu spa. Am continuat

“Am pus pe masă calitate, încredere, respect și onestitate”

să investim pe retreat și am transformat pensiunea

146


INTERVIU Cum estimați că va funcționa vânzarea aparta-

mentelor cu criptomonede în cadrul proiectului Dvs? Cât de deschiși sunt cumpărătorii în acest

împreună, cele mai frumoase idei în planul realității. Novarion deschide ușa spre viitor.

sens?

Cum credeți că vor evolua prețurile locuințelor,

începutul anului trecut, când noi preconizam că se

creștere a prețului la materialele de construcții,

Am demarat discuții în acest sens, încă de la

va ajunge și aici. Includerea plăților în criptomonede era un pas normal pe care Novarion l-a anticipat, l-a pregătit și l-a integrat deja, implementând plata în criptomonede prin procesatorul de plăți Utrust. Doresc să mulțumesc, de aceea, lui Beniamin Mincu pentru deschiderea și suportul deosebit acordat, ceea ce face din Elrond un partener de încredere. Am pus mereu calitatea serviciilor și a produselor pe primul plan însă, pentru noi, la fel de important este timpul

dat fiind faptul că România se confruntă cu o dar și cu o lipsă acută de muncitori calificați?

Având în vedere războiul de la ușa noastră

și lockdown-urile din China, cred că lanțul de aprovizionare va fi îngreunat și mai mult în următorii ani, ceea ce va duce la termene de livrare foarte mari. Referitor la muncitorii calificați, aceștia vor fi afectați de condițiile impuse de UE prin programul PNRR, una dintre ele fiind renunțarea la facilitățile fiscale pentru firmele de construcții, măsură ce va genera o majorare a

clienților, care trebuie prețuit și eliberat.

prețurilor manoperei. Din cauza acestor doi factori,

Ce avantaje oferă piața românească pentru

tem încă mult sub prețurile din Occident, în timp ce

investitorii imobiliari? Este România un loc în care trebuie să fii investitor imobiliar?

Novarion s-a poziționat, de la bun început, de

partea cumpărătorului. Pentru că înțelegem foarte clar care este dorința celui care se află în căutarea unei locuințe. Am pus pe masă, așadar, calitate, încredere, respect și onestitate. Cei care mă cunosc știu că vreau să las ceva bun în urma mea, și am căutat să aduc alături de mine oameni care gândesc la fel, specialiști din diverse părți. La capitolul investiții ar fi multe de spus. Cel mai importante sunt, în opinia mea, faptele. Preocuparea mea pentru stilul onest și elegant de a face afaceri m-a apropiat de câțiva parteneri valoroși, dintre care aș dori să menționez pe cei de la trustul de investiții Meta Estate, care au intrat cu o infuzie de capital de 2,5 milioane de Euro în proiectul The Lake Home. Sunt onorat și bucuros că vom aduce,

147

prețurile locuințelor vor crește dar, din fericire, suncalitatea construcțiilor a atins un nivel similar.


Ați fondat multe afaceri și sunteți perceput drept

Club Sibiu, particip activ la viața economică și am

și satisfacțiile pe care le are un antreprenor?

inovez, să dezvolt și să îndemn pe alții să facă la fel.

un antreprenor cu viziune. Care sunt beneficiile

satisfacția de a construi ceva trainic. Îmi place să

Am fondat mai multe business-uri în diverse do-

Cred în puterea interioară a omului, și în talentul unic

menii de activitate, firme de construcții, pub, restaurant,

pe care fiecare dintre noi îl are. Sfătuiesc orice om de

terase, am crescut de la 0 la 120 de angajați în 7 luni,

afaceri să atragă în jurul său cei mai buni specialiști,

însă atunci a venit criza financiară din 2008-2009, iar

să lucreze doar cu experți în domeniul lor. Unul dintre

viața și piața m-au forțat să mă reinventez. Am trecut

beneficii este libertatea de a făuri vise, iar satisfacțiile

prin două falimente din care am învățat foarte multe,

nu întârzie să apară atunci când ești sincer cu tine

au fost lecții dureroase, scumpe, dar am învățat pe

însuți și pui suflet în activitățile tale. De exemplu, am

propria piele cum trebuie construit un business matur,

primit recent un premiu din partea prestigiosului

care să reziste în timp și care să poată trece peste perioadele de criză. În 2008 a fost o criză economică, din 2020 ne confruntăm cu criza sanitară, suprapusă

juriu al International Property Awards, pentru The Lake Home (Sibiu), distins pentru design arhitec-

tonic și originalitate la secțiunea ”Dezvoltări imobi-

apoi peste o altă criză, cea a materiilor prime, iar vești

liare la nivel global, 2021-2022” - mă bucur enorm că

și mai rele vin acum din Ucraina, confruntată cu răz-

am fost apreciați și ne motivează să construim alte

boiul. Nu știm ce ne va aduce ziua de mâine, însă

vise. Consider că investițiile imobiliare inteligente au

educația continuă și viteza de adaptabilitate mă fac

fost, sunt și vor fi unul dintre cele mai bune moduri de

să fiu încrezător și să țintesc mai sus, spre stele. Fac

transport al banilor în timp, iar cei care înțeleg acest

parte din mai multe organizații, printre care și Rotary

lucru experimentează deja viitorul.

148


Reziliența și transformarea business-ului în perioada pandemiei Cora Cristescu, CEO Atalian

La fel ca în toate domeniile de activitate, ultimii doi ani au generat schimbări semnificative pe piața de property și facility management. Comparativ cu perioada anterioară, pandemia a făcut ca, și aici, conceptul de flexibilitate în business să câștige mult teren. „Marea majoritate a companiilor au găsit soluții ca în această perioadă să își eficientizeze costul serviciilor și nu numai. Provocările din domeniul sanitar au adus, însă, și oportunități în business, iar Atalian a reușit să își diversifice aria de servicii. Considerăm că perioada aceasta ne-a învățat multe, atât în ceea ce privește adaptarea la situații inedite, cât și când vine vorba de consolidarea relațiilor profesionale”.


ANALIZĂ Creștere a veniturilor de 12% în 2021

În anul 2016, Atalian Global Services a achiziționat MT&T Property Management, o companie fondată

în 2000, cu scopul de a oferi servicii integrate de administrare pentru toate tipurile de proprietăți, cu activitate în regiunea Europei Centrale și de Est. Procesul de fuziune s-a desfășurat pe parcursul mai multor ani și urmează a se finaliza la sfârșitul lui 2022 – moment în care MT&T Property Management va înceta să existe ca entitate fiscală, după cum explică reprezentanta companiei. Dovadă a adaptării la noul context de piață, în 2021 a fost consemnată, comparativ cu anul 2020, o creștere notabilă, în cuantum de 12%, a cifrei de afaceri cumulate pentru cele două entități – Atalian, respectiv MT&T Property Management. Veniturile totale au ajuns, astfel, la aproximativ 15 milioane de euro. „Businessul Atalian evoluează foarte bine, ne consolidăm de la an la an echipa, care reprezintă cel mai important asset al nostru, precum și relația cu clienții noștri. Considerăm reușitele financiare o consecință a efortului comun depus atât de către colegii noștri, cât și de către partenerii noștri de afaceri”, arată Cora Cristescu. Activitatea Atalian a fost susținută și pe timp de pandemie

Desigur că pandemia a venit cu o serie de provocări nu doar în plan social, ci și pentru întregul mediu

de afaceri. Potrivit Corei Cristescu, unul dintre cele mai importante obstacole a fost reprezentat, în primul rând, de reacțiile emoționale ale populației, anume de starea de panică și nesiguranță din perioada de lockdown (și nu numai). Astfel, în momentul în care situația s-a agravat, oamenii erau speriați atât de boală, cât și – în unele cazuri chiar mai mult – de perspectiva pierderii locului de muncă sau diminuării veniturilor personale. Dată fiind situația fără precedent din domeniul sanitar, alături de măsurile impuse pentru gestionarea acesteia, previzionarea unei evoluții realiste pentru un business a devenit, brusc, o sarcină foarte dificilă. „Faptul că am răspuns nevoilor partenerilor noștri atunci când au avut nevoie și faptul că în ultimii ani am investit mult în tehnologie și în oameni au făcut ca temerile enumerate mai sus să dispară relativ repede – am reușit, astfel, ca în acest răstimp să nu înregistrăm nicio diminuare a serviciilor prestate de către angajații noștri”, punctează CEO-ul Atalian. Cât despre cele mai active segmente pe care compania și-a desfășurat activitatea, acestea au fost, la fel ca și până acum, cel industrial, respectiv corporate și office.

150


ANALIZĂ Atenție sporită la condițiile de la locul de muncă

O altă provocare generată de situația pandemică a fost legată de reîntoarcerea angajaților în clădi-

rile de birouri. Bineînțeles că în procesul de adaptare a spațiilor de lucru la noile cerințe în materie de siguranță sanitară cel mai important rol l-au avut chiar proprietarii, mai exact flexibilitatea și deschiderea lor spre schimbare. Specialiștii Atalian au reușit, însă, să le ofere acestora sprijinul necesar, prin implementarea unor măsuri specifice perioadei, în materie de safety cleaning și safety maintenance. „În plus, am derulat foarte multe audituri și certificări, care au dus apoi la realizarea unor investiții eficiente, în spațiile de birouri și nu numai. Nu știu dacă toate tendințele manifestate pe piața de facility management, pe fondul pandemiei, se vor păstra sau accentua, dar cu siguranță că de acum încolo vom da cu toții o mult mai mare atenție condițiilor de la locul de muncă – și nu numai”, notează Cora Cristescu. Per ansamblu, este de părere aceasta, angajatorii (și angajații) vor opta în continuare pentru un program de lucru mixt, divizat între munca de acasă și cea de la birou. În acest context, probabil că dezvoltatorii din real estate își vor adapta proiectele la noile cerințe ale pieței – tendință de așteptat pe segmentul office, dar și pe cel rezidențial.

Pe viitor, consideră reprezentanta Atalian, piața de facility management va trebui să se schimbe, impulsionată de nevoia de maturizare. Astfel, calitatea serviciilor oferite – iar nu cantitatea sau costul – ar trebui să fie atât preocuparea jucătorilor din acest domeniu, furnizorilor de servicii de administrare, cât și a clienților. În opinia sa, specialiștii în property și facility management trebuie să fie pregătiți să înțeleagă și să lucreze în sprijinul noilor concepte și nevoi care s-au conturat în ultimii ani pe piața de profil – de menționat aici fiind importanța criteriilor de tip ESG (Environmental, Social, Governance) în elaborarea strategiilor de business, dar și în derularea activității unei companii. De asemenea, tehnologia ar trebui să fie privită ca un ajutor, iar nu ca o piedică, de către cei care lucrează în acest domeniu – sistemele de tip CAFM (Computer Aided Facility Management), roboții și coboții (collaborative robots, n.r.) nemaifiind o noutate, ci o necesitate.

151


Oportunități există, dar trebuie tratate cu seriozitate

În ceea ce privește oportunitățile de creștere pentru domeniul în care activează Atalian, acestea se

află, desigur, în strânsă legătură cu evoluția economiei – locale, dar și globale. În momentul de față, ce se poate spune despre piața autohtonă de property & facility management este că la orizont se conturează limpede o activitate mai intensă pe segmentul industrial (fabrici, depozite), pe cel de retail, dar și pe zona de corporate și office. „Cu siguranță, oportunități există în acest domeniu, trebuie doar abordate cu multă seriozitate. În perioada care urmează, anticipăm că business-ul Atalian va evolua ca și până acum, adică sigur și corect. Suntem pe piață de foarte mult timp, ne regăsiți în întreaga lume și ne dorim să rămânem un trendsetter pe zona de IFM (Integrated Facilities Management). Provocările le vom gestiona în funcție de natura lor, prin deschidere, maturitate, adaptabilitate și gândire analitică”, subliniază Cora Cristescu. Atalian administrează un portofoliu de proprietăți ce însumează aproximativ 2 milioane de metri pătrați, în diferite sectoare ale pieței de real estate: birouri, retail, rezidențial și industrial. În momentul de față, Atalian Romania furnizează servicii de administrare pentru mai bine de 100 de clienți internaționali, având birouri operaționale în București, Ilfov, Brașov, Ploiești, Cluj, Florești, Satu Mare și Zalău.

152


Continuăm să facem ceea ce ne pricepem cel mai bine: să construim locuințe de calitate Ciprian Cădariu, CEO City of Mara

Interviu realizat de Adriana Drăgușin, Senior Editor


INTERVIU În ce stadiu se află ansamblul City of Mara

Investiția în întregul proiect se ridică la peste 60-62

al lucrărilor de construcție, dar și din cel al

programat pentru 2024-2025.

în momentul de față – din punctul de vedere vânzărilor?

milioane de euro, iar termenul final de livrare este

Lucrările pe șantier au început în 2016 și pot

să spun că ne-am mișcat destul de bine, mai ales dacă ținem cont de provocările ultimilor doi ani, când am avut fluctuații în ceea ce privește disponibilitatea forței de muncă, dincolo de tendința de constrângere economică generată de contextul pandemic. În cifre, în momentul de față avem opt scări de bloc, ce însumează 404 apartamente finalizate, dar și vândute. Acestora li se adaugă încă trei scări care se află în lucru, adică un total de încă 204 apartamente, două dintre acestea având ca orizont de finalizare sfârșitul acestui an, iar cealaltă, anul viitor. Mai avem în plan să construim încă o scară de bloc, ce va avea încă 89 de apartamente, dar aici încă nu am început lucrările. În ce va consta întregul ansamblu și care este valoarea estimată a întregii investiții? Care este termenul final de predare a proiectului?

La finalizare, întregul ansamblu va avea

aproape 700 de apartamente, alături de 3.000 de metri pătrați de spații comerciale la parterul blocurilor. La acestea se va adăuga o clădire a cărei construcție o începem anul acesta și care nu va avea funcțiune rezidențială, ci va cuprinde o sală de sport, un centru spa, restaurant și parcare. De fapt, în spatele ansamblului City of Mara se află conceptul de „oraș în oraș”, iar intenția noastră este să furnizăm clienților noștri serviciile de care au nevoie, cât mai aproape de locuință. Complexul se întinde pe un teren de 2 hectare și este amplasat strategic, la 5 minute distanță de centrul Timișoarei, fiind conectat la rețeaua de transport public și la cea de piste pentru biciclete, pe faleza canalului Bega și aproape de toate punctele de interes din oraș.

Cum au mers vânzările în cadrul complexului până acum? Câte locuințe au fost (pre)contrac-

tate și care au fost preferințele cumpărătorilor? Care sunt valorile de achiziție a unităților locative?

Ansamblul City of Mara răspunde cerințelor

și așteptărilor clienților, iar asta se vede din vânzări. De altfel, dacă nu am fi avut această încredere a cumpărătorilor în calitatea muncii noastre, nu am fi ajuns până aici. Astfel, dintr-un total de 700 de unități locative, câte vom avea la finalizarea ansamblului, peste 450 sunt contractate. În ceea ce privește prețurile de vânzare pentru locuințele din cadrul proiectului, în a doua jumătate a lui 2021 am depășit pragul de 2.000 de euro, plus TVA, ca medie per metru pătrat util.

154


INTERVIU Ce pondere din unitățile locative (pre)contractate până acum au fost achiziționate în mod primordial pentru uzul propriu, față de în scop principal investițional?

Și din acest punct de vedere am înregistrat

“Întregul ansamblu va avea aproape 700 de apartamente, alături de 3.000 de metri pătrați de spații comerciale”

o dinamică interesantă, care reflectă foarte bine starea economiei și încrederea cumpărătorilor. Astfel, dacă în urmă cu 6 ani circa 10% din apartamentele cumpărate erau investiții ale celor care aveau economii, iar 90% erau clienți finali care de-abia așteptau să se mute, acum vedem că procentele s-au schimbat semnificativ. Una dintre explicații este inflația consemnată anul trecut, care i-a determinat pe cei cu economii în bancă să facă investiții, așa că acum ne aflăm undeva la 50% dintre apartamente vândute către consumatori finali, față de 50% achiziționate de către cei interesați de investiții. Avem și clienți din a doua categorie care cumpără 2-3 apartamente sau spații comerciale, dar nimic spectaculos. Nu pot să spun că a intrat cineva în biroul meu și a spus „vreau să cumpăr jumătate din blocul pe care îl construiți, unde e contractul?”. Cea mai mare tranzacție a fost de circa jumătate de milion de euro – ceea ce nu e puțin lucru, totuși.

155

Cât de oportună considerați că este dezvoltarea

unui complex rezidențial pe segmentul medium-up în Timișoara în momentul de față?

Aș îndrăzni să spun că e foarte oportună.

Timișoara este un oraș dinamic, asta o arată toate cifrele economice, motiv pentru care este normal să avem o piață rezidențială în creștere, deci și cerere pentru acest segment, respectiv medium-up. Iar dacă ne uităm la prețurile cu care tranzacționăm, vedem că se vând apartamente cu 150.000-200.000 de euro, adică la un nivel similar cu apartamentele din alte orașe europene. Care este impactul scumpirilor din domeniul construcțiilor asupra prețurilor locuințelor noi, inclusiv în City of Mara?

Aici aș adăuga, pe lângă scumpirile mate-

rialelor de construcții, și inflația și războiul dintre


că unii cumpărători se așteaptă să scadă, dar sunt sceptic că acest lucru se va întâmpla, mai ales având în vedere scumpirile semnificative ale materialelor de construcții. Care sunt planurile și previziunile pentru City of Mara în 2022? Cum anticipați că vor evolua lucrările de construcție? Dar vânzările?

Noi continuăm să facem ceea ce ne

pricepem cel mai bine, adică să construim locuințe de calitate, Rusia și Ucraina. Toate acestea alcătuiesc un cumul de factori în cascadă, cu efecte importante asupra sectorului construcțiilor, și nu putem ignora aceste lucruri. Avem probleme cu scumpirile, da, dar și cu furnizorii de materii prime – iar asta ne forțează să ne adaptăm și să ne schimbăm strategia. În ultima perioadă ne-am concentrat foarte mult pe partea de achiziții și pe negocieri cu furnizorii, pentru a ne face stocuri de marfă. De asemenea, încercăm să găsim furnizori noi, apelând la importuri directe din alte țări din Europa, pentru a ne menține flexibili și a ne adapta la provocările care vor urma. Cum ați caracteriza evoluția pieței rezidențiale autohtone în ultimii doi ani și cum estimați că vor merge lucrurile în 2022?

În mod paradoxal, criza sanitară nu ne-a

afectat vânzările, ba chiar dimpotrivă, am înregistrat o creștere din acest punct de vedere – chiar dacă pandemia ne-a afectat în alte feluri. Am crezut că 2022 ne va aduce întoarcerea la normalitate, dar în momentul de față se anunță a fi un an cu și mai multe provocări, mai ales în domeniul vânzărilor. Dat fiind actualul context de piață, preconizăm că apetitul dezvoltatorilor de a începe noi proiecte rezidențiale va fi redus. În ceea ce privește prețurile apartamentelor, știu

uitându-ne în același timp

cu precauție la piața materialelor de construcții, la ritmul și viteza de construire. Anticipăm unele blocaje la livrarea de materiale, deja avem probleme la fier. Per ansamblu, 2022 va fi un an în care ne vom concentra pe partea de proiectare și obținere de avize și pe aprobarea PUZ-ului pentru terenul de patru hectare cumpărat anul trecut pe Calea Circumvalațiunii, nr. 4. Din punctul de vedere al vânzărilor, sunt convins că nu avem cum să ne atingem targetul propus inițial, dar, având în vedere zonele în care construim, suntem încrezători că vânzările vor continua într-un ritm satisfăcător, chiar dacă vom tranzacționa mai puține unități locative decât anticipasem. Aveți în plan și dezvoltarea unor alte proiecte imobiliare? Vă aflați în căutare de noi terenuri în acest scop?

Considerăm că suntem un jucător rezidențial

important, nu doar pe piața timișoreană, și atunci e firesc să ne menținem alerți, să fim atenți la orice nouă oportunitate care ar putea apărea. Sunt perioade, așa cum e cea pe care o traversăm acum, când mulți dezvoltatori sunt reticenți să înceapă proiecte noi. Din punctul meu de vedere, asta poate fi o oportunitate care merită să fie exploatată. Dar, dacă mă întrebați dacă am ieșit la cumpărături, încă nu vă pot spune.

156


Anul acesta avem în plan să predăm circa 300 de locuințe în București, Timișoara și Cluj Roxana Golban, Director de Vânzări

Interviu realizat de Adriana Drăgușin, Senior Editor


INTERVIU Cum a fost 2021 din perspectiva Campeador?

Anul 2021 a fost un an plin de provocări. A venit

după un an de pandemie, atipic din toate punctele de vedere, în care a trebuit să ne adaptăm la „noua realitate”, dar care a adus și noi oportunități. Am avut timp să ne concentrăm pe soluții inovative atât în domeniul construcțiilor, cât și în celelalte domenii în care activăm. În 2021 am continuat proiectele imobiliare aflate în dezvoltare, anume Campeador City în Timișoara și Sweet Green în București, și am început două noi proiecte: Campeador Cetății Residence în Bistrița, respectiv ansamblul rezidențial de case Chinteni Green Village, din Cluj-Napoca. Anul acesta avem în plan să predăm aproximativ 300 de locuințe în București, Timișoara și Cluj-Napoca. În fond, asta știm cel mai bine să facem: construim frumos și durabil. Tot în 2021, în luna septembrie, am inaugurat și hotelul Campeador Inn, din Cluj-Napoca, care a fost o provocare din punct de vedere tehnologic. Acesta este primul hotel de 4 stele din România,

“Pe segmentul rezidențial high-end, profilul clientului a rămas similar ca abordare și buget, chiar dacă a fost pandemie” Cum au mers lucrurile pe piața rezidențială în anul 2021? Ce impact a avut pandemia?

Pandemia s-a resimțit în toate domeniile și

evident că ne-a afectat și pe noi. Costurile materialelor de construcții au crescut semnificativ, lipsa stocurilor ne-a adus mici întârzieri în planificarea pe care am realizat-o inițial, iar în acest moment întâmpinăm provocări destul de mari la achiziția materialelor de construcții, majoritatea furnizorilor solicitând termene de plată foarte strânse și chiar plata integrală în avans. Per total, a fost un an de adaptare, inclusiv din punctul de vedere al clienților. Cererea de locuințe există. Suntem într-un proces de continuă dezvoltare și modernizare a spațiului locativ, iar

complet digitalizat. Având în vedere situația creată de Covid-19, s-a mizat pe implementarea unui nou sistem inteligent de cazare, pe bază de QR Code, pentru a facilita accesul oaspeților în siguranţă, atât la intrarea principală, cât și în camera rezervată, evitând complet interacțiunea umană. Suntem mereu atenți la impactul nostru asupra mediului, așa că în 2021 ne-am axat foarte mult și pe partea de reciclare a materialelor de construcții, reușind să dublăm cifra de afaceri pe această ramură a companiei Campeador. Totodată, adaptându-ne la noile provocări care ne înconjoară, atât din punct de vedere economic, cât și din cel al instabilității politice, am început să realizăm investiții și pe partea de energie regenerabilă, demarând un nou proiect de panouri fotovoltaice în Alba Iulia.

158


INTERVIU construcțiile noi și tehnologia oferită de acestea

predare anul acesta. Acesta cuprinde 95 de

au de câștigat, în detrimentul construcțiilor vechi.

apartamente, finisate la cheie, inteligent compar-

În ceea ce ne privește, putem spune că

timentate, cu 1, 2 sau 3 camere. De asemenea,

partea de vânzări nu a fost afectată – și nici nu am

locatarii au la dispoziție 95 de locuri de parcare,

fost nevoiți să reducem prețurile. Ne axăm pe su-

precum și boxe de depozitare, la subsolul clădirilor.

prafețe medii, inteligent și eficient compartimen-

În Timișoara continuăm dezvoltarea cartie-

tate, unde fiecare metru pătrat util este într-a-

rului Campeador City. Acesta este un complex

devăr utilizabil – nu pierdem niciun centimetru.

de 9 blocuri, care la finalizare va include 900 de

Drept urmare, vânzările au fost pe trend as-

apartamente și 1.100 de locuri de parcare. Anul

cendent, ceea ce ne dă încredere că facem lucru-

acesta vom preda către locatari 190 de aparta-

rile să fie simple, transparente și utile, că suntem pe

mente (cu 1, 2 și 3 camere), cu terase la parter,

drumul cel bun.

dar și la etajul retras, iar anul viitor urmează alte 190 de apartamente. În Cluj-Napoca am demarat ansamblul Chinteni Green Village, care include 18 duplexuri cu locuri de parcare. Anul acesta avem în plan să predăm primele 9 clădiri, iar anul următor să finalizăm proiectul. În Bistrița am început lucrările la Campeador Cetății Residence, care va avea 115 apartamente și 113 locuri de parcare. În cadrul ansamblului vor fi și spații comerciale, iar termenul de predare este începutul anului 2023. Proiectele noastre includ zone verzi „healthygreen”, cu gazon și verdeață, dar și spații special amenajate pentru copii. Toate imobilele dezvoltate de noi au clasa energetică A, iar materialele folosite în construcția locuințelor sunt alese conform

În ce stadiu se află proiectele pe care le aveți în dezvoltare?

În acest moment suntem prezenți pe piață

cu proiecte în stadiu de construcție în București, Timișoara, Cluj-Napoca și Bistrița. Continuăm să construim în orașele în care avem experiență și unde ne-am creat deja un istoric. În București, pe Șoseaua Viilor, nr. 15, dezvoltăm ansamblul Sweet Green, cu termen de

159


normelor tehnice actuale. Misiunea noastră este să construim durabil, oferind calitate maximă, la un preț accesibil. Bineînțeles, avem și planuri de dezvoltare

Prin ce se diferențiază viziunea Campeador în materie de locuire? Cum se reflectă aceasta în proiectele companiei?

Grupul Campeador este o afacere de familie,

în orașele în care suntem prezenți deja. Gândim

cu capital 100% românesc, înființată în 2006 și se

strategia unor proiecte de amploare atât în

bazează pe 4 piloni: onestitate, încredere, sustena-

București și Timișoara, cât și în Cluj-Napoca. În

bilitate și viziune pentru viitor. Datorită experienței

funcție de cum evoluează piața, vom stabili și

integrate și a unei echipe de management per-

momentul demarării acestor proiecte.

formante, cu standarde înalte de profesionalism,

Cum au mers anul trecut vânzările pentru an-

samblurile pe care le aveți disponibile pe piață? Dar în 2022?

În momentul de față, cel mai relevant ar fi

proiectul Campeador City, din Timișoara. Acolo

ne propunem să dezvoltăm viitoarele locuințe ale cât mai multor familii moderne. Întotdeauna este un moment propice pentru a demara proiecte noi, dacă analiza de piață este făcută meticulos, iar produsul este adaptat perioadei și cerințelor din piață.

am început precontractările la finalul anului 2020. Ca să discutăm concret, pe cifre, în anul 2021 am vândut aproximativ 100 de apartamente, deci media ar fi de 8 apartamente pe lună, în vreme ce, în anul 2022, media este de 7 apartamente. Luna ianuarie 2022 a început cu o creștere majoră a achizițiilor, după care am simțit o ușoară stagnare, odată cu începutul războiului din Ucraina. În acest moment, sezizăm o creștere a vânzărilor, semn că românii se adaptează evenimentelor în plină desfășurare la vecinii noștri ucrainieni.

Cum anticipați că va evolua piața rezidențială autohtonă în 2022 – per ansamblu, dar și pe piețele pe care activați?

Traversăm o perioadă plină de provocări,

în care neașteptatul e la fiecare pas. Piața se adaptează, omul în general se adaptează, iar cei care livrează calitate întotdeauna vor depăși obstacolele. Investițiile în imobiliare au fost și vor rămâne cele mai sigure. Acest gen de proprietăți își pot pierde din valoare doar pentru o scurtă perioadă de timp, după care piața se reglează. Un imobil la nevoie poate fi vândut, poate fi închiriat, poate fi ipotecat. Apartamentele noi, dotate cu sisteme inteligente, care sporesc confortul proprietarului și în același timp reduc cheltuielile lunare, cu suprafețe generoase și compartimentare eficientă, pot doar să adauge valoare proiectului. Cert e că România se reinventează la capitolul spațiu locativ, iar noi suntem mândri că luăm parte la acest proces și ne putem pune amprenta asupra vieții românilor.

160


Oferim cele mai bune soluții de izolație

Florin Popescu, Business Unit Director Rockwool Balkans Interviu realizat de Diana Zuican, Director de Proiect


INTERVIU ROCKWOOL a devenit un nume important pe

construite trebuie să fie nZEB. La această dată a

acest succes?

europene privind eficiența energetică, iar aceas-

piața din România si nu numai. Cum explicați

fost pusă în consultare publică revizuirea directivei

Grupul ROCKWOOL are o expertiză serioasă, de

ta prevede ca toate clădirile publice să fie cu zero

peste 80 de ani, în producerea fibrelor minerale și un

emisii de carbon până în 2027, măsură care va deveni

angajament ferm inclus în strategia de business –

obligatorie pentru toate construcțiile din 2030. Chiar

sustenabilitatea. Activitatea noastră se bazează pe

dacă pe termen scurt nu vedem o diferență, lucrurile

fapte concrete, este auditabilă și este susținută de

se vor schimba radical pe termen lung.

referințe și metodologii științifice ale laboratoarelor

Rolul nostru este să ajutăm atât autoritățile,

terțe. Corectitudinea și obiectivitatea sunt pilonii pe

cât și consumatorii finali în atingerea acestor ținte

care ne construim business-ul în România.

de decarbonare. Și asta facem în fiecare zi, pe

Mai mult, noi contribuim activ la atingerea

șantier cu dezvoltatorii, în webinarii cu experții din

a 10 obiective de dezvoltare durabilă din cele 17

construcții, arhitecți, proiectanți, în comunicarea

stabilite în Agenda pentru Dezvoltare Sustenabilă

noastră externă cu publicul larg. Încercăm să

2030, semnată de statele membre ONU în 2015. De

explicăm foarte clar de ce nu se mai poate construi

asemenea, ne-am asumat 6 obiective proprii

ca înainte. Și să le arătâm că există soluții viabile pe

privind sustenabilitatea și alte 2 care au la baza fun-

piață, pe care le pot accesa imediat, pentru a oferi

damente științifice. Toate se subsumează Agendei

case mai sigure, sutenabile, eficiente energetic și

Națiunilor Unite, iar măsurarea performanței noastre

confortabile.

este verificată de un partener extern.

Ce credeți că se va schimba pe piața imobiliară

în perioada următoare? Cum veți alinia politica dvs. la cerințele din piață?

“Corectitudinea și obiectivitatea sunt pilonii pe care ne construim business-ul în România”

Piața imobiliară se va schimba radical pe ter-

men mediu și lung. Și nu vorbesc despre un curent de creștere cantitativă, ci calitativă. La summit-ul Națiunilor Unite de la Glasgow au fost analizate soluții pentru combaterea schimbărilor climatice. Cert este că NU MAI AVEM TIMP. Clădirile sunt responsabile de 36% din emisiile de carbon din Europa, iar 75% nu sunt eficiente energetic. Dintre acestea, circa 90% vor fi încă în folosință în 2050. Pentru o combatere a dezastrelor climatice, trebuie să acționăm ACUM. În acest moment, avem standarde clar stabilite, stipulate în directive europene și legislația națională. De la 1 ianuarie 2021 toate clădirile noi

Ce proiecte vizeză Rockwool în perioada 20222023?

Nu o să vorbesc despre proiecte fizice planificate.

Desigur vom consolida angajamentele pe care le avem cu partenerii noștri dezvoltatori și retailerii de materiale de construcții. Dar vreau să mă refer la un proiect de informare a consumatorului final. Considerăm că lucrurile pot fi schimbate și de jos în sus. Dacă un cetățean este mai bine informat despre obiective, cerințe, standarde care devin obligatorii atât pentru stat, cât și pentru cetățenii lui, atunci când merge pe piață el va căuta o

162


INTERVIU o locuință cu zero emisii de carbon, eficientă energetic, sigură la foc, cu o izolație fonică mai bună, cu un confort sporit. O cerere în creștere pentru astfel de locuințe va schimba radical întreaga piață. Atunci și dezvoltatorii nu vor mai face proiecte ”premium” și ”medium”, ei vor fi obligați de autorități sau legislație și forțați de piață să construiască sustenabil. Cerințele globale de decarbonare a clădirilor se vor intersecta frontal cu cerințele locale ale consumatorilor, iar rezolvarea o avem noi, ROCKWOOL, pentru că oferim cele mai bune soluții de izolație, care respectă legea europeană, obiectivele naționale și dorința

“Piața imobiliară se va schimba radical pe termen mediu și lung” Ce putem adopta din străinătate în așa fel încât lucrurile sa fie mai ușor de realizat?

Accelerarea digitalizării și proiectarea cu

tehnologia BIM (Building Information Modeling) ar ajuta mult industria. Acesta este un instrument digital care optimizeaza procesele de planificare, proiectare, construire și administrare a construcției. I-ar ajuta pe toți actorii relevanți din industrie:

oamenilor.

dezvoltatori, companii producătoare, patronate,

Ce sfaturi le-ați da dezvoltatorilor atunci când

tul implementării BIM ca standard de proiectare și

funcționează și ce ar trebui schimbat ?

Această tehnologie de modelare nu este obligatorie,

de proiectare. Să respecte acel roadmap pentru

fără utilizarea ei la scară largă vom fi depășiți. Avem

federații, universități. România este abia la începu-

construiesc clădiri? Ce este bun, ce nu

management al execuției și exploatării clădirilor.

Cel mai important lucru este să țină cont

are doar titlu de recomandare astăzi. Dar, în câțiva ani,

proiectul lor specific. Orice abatere, ajustare pe parcurs sau compromis poate duce la un rezultat final nedorit atât pentru proprietar, cât și pentru cei care

nevoie să ne racordăm cât mai rapid la standardele și ritmul european de digitalizare a industriei pentru a ramâne relevanți pe termen lung.

vor ocupa clădirea. În al doilea rând, este recomandabil să aleagă o soluție completă, garantată ca sistem, certificată internațional. Din păcate puțini dezvoltatori aleg materiale de construcții care au certificări la nivel global. Și, nu în ultimul rând, să asigure calitatea execuției lucrărilor pentru soluția aleasă. Degeaba alegem o soluție viabilă și sustenabilă, dacă montarea acesteia este una precară, nu este făcută de personal calificat și nici nu urmărește ghidurile practice. În egală măsură, dezvoltatorii ar trebui să treacă de la faza construcții ”selecte pentru puțini”, la faza ”bine și sigur pentru toți”. Evident, lucrul acesta este posibil cu o responsabilitate asumată din partea dezvoltatorilor și o informare mai bună a viitorilor locatari sau ocupanți ai clădirii.

163

“Avem nevoie să ne racordăm cât mai rapid la standardele și ritmul european de digitalizare a industriei”


Care este opinia dvs. cu privire la evoluția pieței

Dacă dezvoltatorii pentru locuințe private

imobiliare din România? Vedeți un potențial de

și constructorii pentru sectorul public vor respecta

Ideal ar fi să ne referim la întregul fond con-

potențial pentru segmentul de vată minerală

struit, nu doar la piața imobiliară. Și să dăm mai

bazaltică, pentru că oferim soluții sustenabile pe

multă atenție renovării clădirilor existente, nu doar

termen lung.

creștere pentru segmentul pe care îl dezvoltați?

contrucțiilor noi. Avem câteva documente relevante pentru sectorul construcțiilor: Planul Național de Redresare și Reziliență, Strategia de Renovare pe Termen Lung, Programul ”Casa verde”, derulat prin Administrația Fondului pentru Mediu, extins și la clădirile publice, proiectele de investiții cuprinse în bugetul de stat. Este bine ca toate aceste strategii și programe să fie puse în practică cu respectarea reglementărilor și atingerea standardelor de eficiență

toate aceste norme, atunci da, există un mare

Care este pasul următor în agenda strategică ROCKWOOL?

Să îmbunătățim continuu tehnologiile, să

dezvoltăm produse si soluții adaptate la nevoile clienților, standardul nostru ridicat să devină “the new normal” și să îi ținem informați atât pe decidenți, cât și pe utilizatori cu privire la soluțiile pe care le punem pe piață.

energetică și decarbonare.

164


Oferim cele mai multe facilitați pe o rază de un minut și „biroul experiențelor” Vlad Buzoianu, CEO Cluj Business Campus Interviu realizat de Andrei Stoian, Editor-in-Chief


INTERVIU Cum a arătat anul 2021 pentru Felinvest?

am creat diferite experiențe și evenimente care

(recrutări)

lungi de izolare precum sport în aer liber, drumeții,

Proiecte, creștere, dinamică organizațională

să ajute comunitatea să treacă peste momentele

Anul 2021 a fost unul intens în care ne-am

etc. Era și este important să avem grijă de efectele

obișnuit cu o strategie emergentă, adaptată zilnic

pe care izolarea și munca excesivă le au avut

la noi provocări. Am fost favorizați de conceptul

asupra noastră.

CBC care era deja un etalon pentru viitorul biroului deci am fost pregătiți pentru schimbările pe care pandemia le-a generat în piață de birouri. Așadar am consolidat poziția de birou al experiențelor care deservește viziunea hibridă pe care companiile au adoptat-o pentru viitorul muncii. În paralel am demarat investiția Wildhills, acel country club unic în Romania care vă completa experiențele pe care le oferim comunității de business din Cluj Napoca. A fost și este o provocare să demarezi o astfel de investiție în Horeca acum, dar oricât de mari devin riscurile știm că la finalul acestei aventuri ne așteaptă încă un landmark pe care îl creem pentru comunitata clujeană. Cum v-ați adaptat la pandemie, ce măsuri ați luat?

Noi am avut cel mai rapid răspuns cel puțin

din industria noastră. În Martie 2020, de îndată ce am înțeles cu ce ne confruntăm nu am stat pe gânduri și am reacționat pe toate planurile. În primul rand am luat toate măsurile pentru ca oamenii să poată veni la birou în siguranță. Am implementat camerele cu termoviziune și filtre UV pe HVAC , printre alte măsuri în 3 săptămâni de la lockdown. Apoi am comunicat impecabil către toți clienții noștri fiecare pas și măsură pe care o luăm pentru siguranța lor. În paralel, am fost alături de comunitatea medicală în acele momente grele prin donații pentru achiziții de materiale medicale necesare la acel moment. Pe măsură ce ne-am obișnuit cu pandemia,

“Anul acesta completăm serviciile cu prima clinică hibridă din România” 166


INTERVIU Cum arată piața de birouri din Cluj la doi ani de

Cum arată Cluj Business Campus la doi ani

Momentan, arată bine. Cererea este în con-

Cluj Business Campus arată ca și conceptul

pandemie?

după ce a fost finalizat și livrat integral în piață?

tinuare peste ofertă. Spun momentan fiindcă

pe care am spus că îl vom crea în 2015. Este cam-

ocuparea spațiilor de birouri de pe piață clujeană

pusul de birouri cu cele mai multe facilitați pe o

și de pe orice piață s-a adaptat, la momentul

rază de un minut din România și „biroul expe-

pandemiei, pe baza unor estimări și sondaje re-

riențelor”. Avem o comunitate activă pentru care

alizate de managementul companiilor. Ce vom

creem experiențe în permanență. Viziunea super

afla la următorul ciclu de închiriere este unde

-simplificată, ideea brandului CBC este „Enjoy

se va situa o nouă adaptare a cererii bazată

work. Enjoy life” și asta se vede în tot ce facem. De

pe comportamentele consolidate până în 2025.

la început am stabilit că vom fi mai mult decât

Până la acest moment fiecare companie își va

real estate, iar abordarea noastră este apreciată

fi eficientiza modelul hibrid și va avea informații

de clienții noștri fiindcă, în esență, companiile nu

mai solide pe baza cărora să își consolideze bir-

își doresc un birou, își doresc oameni sănătoși,

oul. Până la acest moment companiile vor învăța

productivi și fericiți.

că criteriile cele mai importante pentru alegerea biroului acum sunt diferite și faptul că biroul nu mai este un loc în care își desfășoară activitatea ci o experiență din arsenalul de experiențe cu care atrag și rețin talent.

167

“Piața de birouri din Cluj: Cererea este în continuare peste ofertă”


Ce rol joacă inovația în domeniul real-estate

Planuri pentru 2022

de provocările secolului al XXI-lea?

primii pași spre festivalul CBC ( un micro eve-

Real estate-ul nedigitalizat va fi rămas în

niment de divertisment pentru comunitate),

urmă. Mă bucur că noi am reușit să fim între pio-

completăm serviciile cu prima clinică hibridă

nierii industriei de birouri și la acest capitol. Cred

din România (spoiler alert) și câteva inițiative cu

că nu vor mai exista clădiri de birouri fară tenant

care vrem să vă surprindem în curând.

ținând cont de a patra revoluție industrială și

Anul acesta lansăm aplicația CBC, facem

app (aplicație care digitalizează serviciile pe care

Ne-am propus să venim în sprijinul com-

clădirea le oferă chiriașilor) în 5 ani, spre exemplu.

paniilor din campus și al comunității noastre cu

Clădirile trebuie să comunice cu ocupanții lor,

o serie de servicii gândite pentru modul hibrid

trebuie să le simplifice și îmbunătățească fiecare

de lucru și nevoia de a aduce oamenii împreună

experiența și asta se poate doar cu ajutorul tehno-

periodic.

logiei.

Vom continua să fim cât de vizibili putem cu fiecare inovație pe care o aducem concep-

“Pe măsură ce ne-am obișnuit cu pandemia, am creat diferite experiențe și evenimente care să ajute comunitatea să treacă peste momentele lungi de izolare”

tului de muncă la birou deoarece am început să privim dincolo de succesul CBC și să înțelegem faptul că inspirandu-ne unii pe alții să devenim mai buni (vorbim de CBC și alte proiecte de birouri din Ro) aducem îmbunătățiri la una dintre dimensiuniile muncii viitoarelor generații și implicit la viață celor care vor beneficia de sistemul pe care liderii îl crează în această perioadă.

168


INTERVIU

“Sectorul rezidențial și proiectele mixte (rezidențial, birouri și comercial) rămân vedetele pieței”

Notariatul românesc modern este legat intrinsec de evoluția pieței imobiliare Dumitru Viorel Mănescu, Președinte UNNPR


170


INTERVIU

171


172


INTERVIU

173





Profesia de notar public este vitală în susținerea circuitului civil și în evoluția societății Eduard Stoica, Owner B.I.N. Stoica S. Eduard Interviu realizat de Adriana Drăgușin, Senior Editor


INTERVIU Cum a fost anul 2021 în ceea ce privește activi-

Cum au evoluat valorile de tranzacționare ale

tiva biroului dumneavoastră notarial? Dar 2020?

prietăți, din datele dumneavoastră?

tatea de tranzacționare imobiliară, din perspecLa începutul pandemiei, atunci când a în-

proprietăților imobiliare în 2021, pe tipuri de pro-

În momentul de față, simțim că trendul este

ceput starea de urgență, lucrurile nu arătau tocmai

crescător pe toate planurile, inclusiv pe piața

bine. Am simțit, probabil ca toată lumea, o înceti-

imobiliară. Tipurile de proprietăți tranzacționate

nire agresivă a activității, dar, după ce lucrurile

sunt foarte diversificate, dar există un volum mult

au început să se mai așeze, după aproximativ

mai mare de cereri pentru proprietăți formate din

2-3 luni, activitatea biroului a început să revină

casă și teren. Din punctul de vedere al prețurilor,

la normal. În a doua parte a anului 2020, fluxul de

din ce am observat noi, nefiind neapărat avizați

acte notariale a ajuns la un nivel acceptabil – iar,

să facem astfel de afirmații, este că, odată cu

din fericire, în 2021, activitatea de tranzacționare

cererea, și valorile de tranzacționare ale imobi-

imobiliară în cadrul biroului a crescut.

liarelor au crescut cu cel puțin 10% față de anul

Ce ați simțit că s-a schimbat pe piața de profil în anii de pandemie comparativ cu anii anteriori?

Inițial, totul părea schimbat. Toată lumea a

făcut un pas înapoi. Am devenit, cu toții, foarte atenți în toate deciziile, mai ales pe partea de tranzacționare imobiliară. Clienții au devenit mult mai reticenți în a dobândi proprietăți, iar efectul a fost resimțit de către noi toți cei care interacționăm cu această zonă de business. Ulterior, după ce a fost depășită starea de urgență, când

2020.

“După ce a fost depășită starea de urgență, când populația a început să-și recapete, ușor-ușor, mobilitatea, și piața imobiliară a început să-și revină”

populația a început să-și recapete, ușor-ușor, mobilitatea, și piața imobiliară a început să-și revină, frica de a face investiții a început să dispară. Comparativ cu anii anteriori, pot spune că doar începutul anului 2020 a fost mai greu, apoi lucrurile s-au redresat – și, până în prezent, piața imobiliară este în creștere. Circuitul civil a început să se revitalizeze, iar lucrurile au intrat pe făgaș normal, culminând cu anul 2021, care pentru biroul nostru a fost un an foarte bun, cu multe tranzacții imobiliare. Este posibil ca blocajul de la începutul pandemiei, timpul în care tranzacțiile imobiliare au stagnat, să fi generat o creștere exponențială a activității de tranzacționare în anul 2021.

178


INTERVIU Care au fost provocările întâmpinate în cei doi

ani de pandemie și cum ați reușit să le gestionați? În cei doi ani am avut multe provocări pe

care am reușit să le gestionăm corect. Am găsit soluții pentru a ne crea noi fluxuri cu clienții din birou, pentru ca toată lumea să fie în siguranță. De asemenea, am avut dificultăți la începutul crizei sanitare pentru că efectiv nu erau oameni pe stradă și, în mod evident, nu ajungeau nici la noi în birou. Ca soluție, am abordat o strategie privind fluxurile de acte, lucrând pe partea de online până aproape de forma finală a actelor notariale. Practic, prezența lor la sediu era necesară doar o singură dată, cu toată documentația în original, moment în care se și încheia procedura. Totodată, am pus la dispoziție mai multe forme de comunicare cu biroul nostru: de la metodele clasice (e-mail și telefon), la cele mai noi soluții de pe piață, disponibile pe site-ul nostru (www.notariatstoica.ro), cum ar fi: formular de contact, chat în timp real, comunicare directă prin

Whatsapp,

transmitere

de

documente

scanate etc. De asemenea, am implementat un blog cu informații esențiale pentru oamenii care vor să afle despre procedurile notariale și pașii pe care urmează să-i facă pentru îndeplinirea formalităților de autentificare a înscrisurilor. Am încercat ca, prin detaliile oferite pe site, să scurtăm procedura clasică, care uneori durează ceva mai mult timp și poate fi anevoioasă. Acestea sunt câteva exemple, dar, cu siguranță, perioada prin care am trecut ne-a învățat să devenim flexibili și să reușim să ne desfășurăm în continuare activitatea la cel mai înalt nivel.

“Trendul este crescător pe toate planurile, inclusiv pe piața imobiliară” 179

Ce ați simțit că s-a schimbat în nevoile / cerințele cumpărătorilor de proprietăți imobiliare pe fondul pandemiei?

În general, clienții au simțit nevoia ca lucrurile

să meargă repede și bine de la început. În acest sens, am lucrat la îmbunătățirea acurateții informațiilor oferite clienților, pentru a evita deplasările inutile la sediul biroului. Pe toată perioada stării de urgență, apoi a celei de alertă, știm cu toții că circulația populației a fost limitată și au fost instituite tot felul de restricții, care ne-au îngreunat modul de a ne rezolva problemele. Noi am încercat, pe cât posibil, să facilităm îndeplinirea acestor nevoi din interiorul biroului. Ca modalități de a ajuta, ne-am arătat disponibilitatea de a obține tot felul de adrese/certificate necesare de la autoritățile statului, printre care


“Tendințele pe care le-am văzut în perioada pandemiei se vor menține – odată ce a fost deschisă „Cutia Pandorei”, cu greu mai poți să revii la etapa anterioară”

putem enumera: certificate fiscale, certificate de la ANAF pentru procedura succesorală, extrase de uz oficial, copii legalizate din arhivele Statului sau de la alte instituții etc. De asemenea, un lucru extrem de important a fost că am pus la dispoziție drafturile actelor/contractelor cu cel puțin două zile înainte de a se încheia procedura notarială. Acest lucru ne-a ajutat foarte mult, pentru că toate neclaritățile contractuale au fost discutate în prealabil și

va termina starea pandemică, lucru dorit de toată

rezolvate (telefonic sau pe e-mail), încheierea

lumea, iar, odată cu revenirea la o viață normală,

actului notarial în cadrul biroului devenind ulterior

lucrurile se vor sedimenta și mai mult. În opinia

doar o simplă formalitate.

mea, tranzacțiile imobiliare și toate celelalte pro-

Pe lângă aceste lucruri, clienții de astăzi își doresc, în general, să găsească într-un birou notarial și toate serviciile conexe acestuia. Având niște colaborări solide, am reușit să-i îndrumăm fără a pierde mult timp și fără a fi necesare alte deplasări. În opinia mea, da, lucrurile s-au schimbat, am intrat într-o nouă eră a notariatului, una în care procedurile notariale trebuie să funcționeze fluent, în pas cu tehnologia și cu noul mod de

ceduri notariale se vor situa în continuare pe un trend ascendent. Cum

anticipați

va

evolua

businessul

dumneavoastră în anul 2022? Cum intenționați să gestionați provocările momentului?

Pentru mine, profesia de notar public este

vitală în susținerea circuitului civil și în evoluția societății. Sunt sigur că o să avem parte de creșteri

viață.

în anul 2022 și sunt optimist. Nu pot neapărat să an-

Considerați că tendințele manifestate în ultimii doi

dar sunt sigur că acest lucru se va întâmpla.

ani în materie de tranzacții imobiliare, pe fondul pandemiei, se vor menține – și chiar accentua – în

perioada care urmează? Cum estimați că va fi anul 2022?

Din punctul meu de vedere, tendințele pe care

le-am văzut în perioada pandemiei se vor menține – odată ce a fost deschisă „Cutia Pandorei”, cu greu mai poți să revii la etapa anterioară. Pe viitor, totuși, nu cred că lucrurile vor evolua cu aceeași rapiditate. Schimbări vor exista, dar vor fi mult mai lente în comparație cu am trăit în ultimii 2 ani.

ticipez, în cifre concrete, creșterea cifrei de afaceri, Apetitul clienților pentru investiții s-a majorat, având în vedere perioada anterioară, în care mulți au fost sceptici legat de a face investiții – și, mai ales, investiții imobiliare. Per ansamblu, ca strategie o să urmăm ce am început în anul 2020. Vrem să definim și mai mult liniile trasate la începutul crizei sanitare. O să facilităm în continuare relaționarea cu clienții în mediul virtual și optimizarea timpilor de așteptare în cadrul biroului nostru notarial, bineînțeles că respectând toate dispozițiile legale.

Consider că 2022 o să fie un an bun, semnalele sunt pozitive în această privință. Sperăm că se

180


Regenerarea urbană reprezintă unul dintre obiectivele centrale ale proiectului Aqua City Adrian Rus, Owner RE/MAX Action

Interviu realizat de Andrei Stoian, Editor-in-Chief


INTERVIU Cum evaluați anul 2021 din punct de vedere al dinamicii de business în sfera real-estate & construcții? Care au fost factorii cheie care au influențat piața imobiliară în anul 2021?

2021 a fost un an foarte dinamic, caracterizat

în primul rând de adaptabilitate, în contextul diferitelor schimbări care au avut loc în piață. Acestea au fost provocate de mai mulți factori, printre care cel mai important, desigur, e contextul pandemic. Efectele directe și indirecte ale pandemiei sunt complexe și diverse, de la întreruperea sau încetinirea ritmului lucrărilor la bine-cunoscuta creștere a prețurilor materialelor de construcție. Dar pandemia nu este singura cauză: scăderea semnificativă a numărului de autorizații de construire în primul rând în București e un alt element care a influențat piața imobiliară în 2021. În Capitală s-au emis cele mai puține autorizații de construire din ultimii ani. Totodată, sectorul a fost perturbat și de lipsa forței de muncă, fenomen care și-a pus de asemenea amprenta asupra dinamicii pieței imobiliare.

“Aqua City este un proiect rezidențial cu cel mai înalt grad de eficiență energetic – clasa energetică A”

dezechilibrat între cerere și ofertă a influențat semnificativ piața, punând desigur presiune pe prețuri. Cum arată, în prezent, procedura obținerii autorizațiilor de construire la Aqua City?

Așa cum spuneam, în marile oraşe din România

și cu precădere în Capitală se acordă foarte greu autorizațiile de construire, iar asta va influenţa dinamica cererii şi a ofertei imobiliare și în 2022. De aceea, experții în imobiliare le recomandă clienților să se orienteze spre proiectele imobiliare care au obținut deja autorizațiile, pentru a evita eventuale blocaje sau surprize neplăcute. Este și cazul proiectului pe care-l reprezint Aqua City, autorizat pentru toate fazele proiectului. Ce impact are reducerea cotei de TVA de la 19 la 5% în piața imobiliară?

Autoritățile au decis reducerea cotei de TVA de la

19 la 5% pentru a stimula piața imobiliară rezidențială. Este o măsură care vine în primul rând în beneficiul clienților, care vor plăti mai puțin pentru apartamentele noi. Astfel, anul acesta, aceștia vor beneficia de un TVA de doar 5% pentru achiziția locuințelor de până în 140.000 de euro care au o suprafață utilă care nu depășește 120 mp. Și locurile de parcare beneficia -ză de această reducere a TVA.

Cum a arătat raportul cerere vs ofertă în 2021?

Principala caracteristică a dinamicii pieței

imobiliare în 2021 a fost creșterea disproporționată a cererii față de ofertă. Conform datelor Agenției Naționale de Cadastru și Publicitate Imobiliară, în 2021, cererea de proprietăți rezidențiale a crescut cu 31% față de 2020. Pe de altă parte, oferta s-a situat la un minim istoric, fiind scoate la vânzare doar 6.200 de apartamente noi. Acest raport

182


INTERVIU Ce impact au criteriile ESG în piața imobiliară?

spații verzi și a parcului pe care îl vom avea chiar

bune practici.

Lacul Morii. Aqua City este un oraș într-un oraș, în

Cum s-au adaptat dezvoltatorii? Exemple de

în incinta ansamblului, se află și pe malul unui lac,

Preferinţele românilor în ceea ce priveşte

care poți fi înconjurat de natură, apă și spații verzi,

spaţiile de locuire au evoluat mult în ultimii ani,

fără a renunța la confortul urban – ne aflăm într-un

iar pandemia a influențat la rândul său această

cartier accesibil și bine conectat.

evoluție. Cumpărătorii au devenit mult mai selectivi, mai informați și mai atenţi la alegerile pe care le fac, iar acesta este un aspect pozitiv, care va influența în bine piața – așteptările mari aduc stan-

Cum contribuie Aqua City la procesul de regenerare urbană?

Misiunea de regenerare urbană reprezintă

darde mai ridicate. Românii caută din ce în ce mai

una dintre obiectivele centrale ale proiectului Aqua

mult proiecte rezidențiale care să le ofere un nivel

City. Dincolo de a livra locuințe care să asigure

înalt de calitate a vieții, dar criteriile trec dincolo de

bunăstare și un nivel înalt de calitate a vieții viitorilor

necesitatea propriului confort. Astfel, aceștia se

proprietari, Aqua City consideră că are o respon-

gândesc tot mai mult la impactul asupra celor

sabilitate față de comunitatea extinsă, datorită

din jur sau asupra mediului. Se caută tot mai mult

anvergurii și impactului proiectului. Acest ansamblu

apartamentele spațioase, cu balcoane sau terase

rezidențial amplu, format din 6 blocuri, în care vor

generoase, dar și servicii şi facilităţi precum spaţii

locui aproximativ 5.000 de persoane se constru-

de co-working, stații de încărcare a vehiculelor

iește în zona Giulești, la doar 2 minute de mers pe

electrice, centre SPA, terenuri de sport sau centre

jos de Lacul Morii. Vorbim așadar de unul dintre

educaționale. Totodată, aceștia sunt tot mai inte-

cele mai mari șantiere din București și din țară - un

resaţi de existența sau proximitatea spaţiilor verzi,

proiect imobiliar modern, cu rol civilizator. Deși faza

a parcurilor sau a zonelor de petrecere a timpului

de pregătire a construcției proiectului a presupus o

liber.

serie de provocări, fiind nevoie de investiții impor-

Cum este prezentă paradigma green în proiectele Aqua City?

tante, rezultatele au un impact pozitiv pe termen lung pentru toți membrii comunității. Un scurt istoric al zonei: pe terenul pe care astăzi se construiește

Din fericire, proiectul pe care îl reprezint oferă

Aqua City, se afla fabrica de mobilă Silvarom, un

toate aceste facilități enumerate mai sus. Acordăm

complex format din hale de producție, ateliere de

o atenție specială soluțiilor sustenabile de depla-

vopsitorie, depozite și magazii de materiale feroase.

sare, precum mașinile electrice și în acest sens

Zona era una industrială, iar prezența unei fabrici pe

vom instala stații de încărcare a acestora în cadrul

cale de a fi închisă, cu utilaje și tehnologii învechite,

complexului. Pentru a încuraja aceste soluții eco-

producea un grad sporit de noxe și disconfort lo-

logice de transport am desfășurat și o campanie

cuitorilor din jur, atât prin poluarea aerului, cât și

specială în care am oferit ca premiu chiar o mașină

prin poluarea fonică. Odată cu preluarea terenului

electrică. Aqua City este un proiect rezidențial cu

și a fabricii de către dezvoltatorul Aqua City a în-

cel mai înalt grad de eficiență energetic – clasa

ceput transformarea zonei. Investiția s-a ridicat la

energetică A. Vorbim de un proiect cu adevărat

500.000 de euro, iar terenul a fost curățat și mate-

verde și sustenabil care, pe lângă multitudinea de

rialele rămase au fost evacuate. Pe acel loc, astăzi

183


se construiește casa unei viitoare comunități tinere și

amendate de ANPC). De aceea, noi, la Aqua City, am

active - un cartier nou, cu parc și spații verzi ample, con-

înghețat prețurile până în luna mai – vrem să le oferim

strucții cu o arhitectură modernă și facilități care vor de-

cumpărătorilor această predictibilitate, deși este un

servi întreaga zonă Giulești: centru educațional, terenuri

asset tot mai greu de obținut în aceste zile. Mai mult,

de sport, spații comerciale de top sau centru SPA. Ne

în această perioadă derulăm chiar și o campanie cu

place să spunem că Aqua City este proiectul imobiliar

un discount special în funcție de avans. Discount-ul

care schimbă fața unui cartier cu tradiție din București.

poate ajunge până la 10% din valoarea apartamentului ales pentru avansuri de peste 50%. Oferta este li-

“Misiunea de regenerare urbană reprezintă una dintre obiectivele centrale ale proiectului Aqua City” Cum vedeți anul 2022 pentru domeniul real-

estate & construcții? Evoluții, tendințe, factori care vor influența piața

Anul 2022 se dovedește a fi foarte imprevizibil.

Iată că deși pandemia pare a se apropia de final, acum avem un război la graniță. Astfel de “lebede negre” pot influența în mod nebănuit toate piețele, inclusiv piața imobiliară. Deși în aceste condiții e firesc să avem anumite dezechilibre pe piață, există și o categorie de dezvoltatori care pot specula un astfel de context prin umflarea artificială a prețurilor. Este un fenomen omniprezent, care nu se manifestă doar în piața imobiliară (vedeți exemplul recent al benzinăriilor

mitată la un număr de 50 de apartamente. Revenind, creșterea disproporționată a cererii față de ofertă, creșterea prețului la materiale de construcție și la energie, dar și emiterea a tot mai puține autorizații de construire vor influența cu siguranță piața imobiliară de anul acesta. În materie de preferințe, cumpărătorii se vor îndrepta și în 2022 spre construcții noi, însă aceștia se pot aștepta la creșteri ale prețurilor pentru locuințele care vor fi finalizate în următorii 2 ani. De asemenea, cel mai probabil dobânda la creditele ipotecare va crește progresiv, ceea ce va duce la scăderea accesibilității locuințelor prin credit. Măririle de prețuri și condițiile oferite de bănci pentru accesarea unor credite vor afecta în primul rând persoanele aflate la prima achiziție. De aceea, le recomandăm acestora să se îndrepte spre acele ansambluri rezidențiale care sunt dedicate unor comunități tinere, în curs de construire, pentru a beneficia de promoțiile acestora, așa cum este cazul Aqua City.

184


Am promis că vom face un ”resort urban” în Capitală și ne-am ținut de cuvânt Liria Themo, Marketing Manager Atria Urban Resort Interviu realizat de Andrei Stoian, Editor-in-Chief


INTERVIU Cum a decurs anul 2021 pentru proiectul Atria

în Imobiliare, și cel de-al doilea este “Best Standard

Răspunsul scurt: foarte bine! Și acum voi

de la Construction and Investment Journal (CIJ).

detalia. În primul rând, ridicarea plafonului pentru

Iar reputația lor amplifică cu atât mai mult mândria

vânzarea apartamentelor cu TVA de 5% a fost de

și recunoașterea echipei Atria!

Urban Resort?

Residential Development”, primit din partea celor

un real ajutor și pentru cumpărători, și pentru noi. Putem spune că, în acest moment, prețurile tuturor apartamentelor din complex - fie studiouri, fie apartamente cu 2, 3 sau 4 camere -, se calculează cu 5% TVA. Totodată, vânzările au fost în conformitate cu așteptările noastre și am fost atenți să gestionăm în așa fel creșterea prețurilor, încât să minimizăm pe cât posibil efectele pentru clienții interesați să cumpere un apartament la noi. Deși Atria pare la prima vedere un ansamblu de lux din Sectorul 1, are prețuri specifice unui proiect pentru clasa de mijloc și acesta este un plus, cu siguranță! Prin negocieri cu furnizorii, cu o gestionare foarte atentă a costurilor și având cunoștințe tehnice vaste, am reușit să menținem prețurile apartamentelor foarte aproape de bugetul unei familii normale din România. În consecință, Atria Urban Resort își păstrează titlul de cel mai ofertant complex rezidențial din categorie sa, cu un raport calitate-preț imbatabil. În momentul de față, primele două Faze ale proiectului sunt finalizate și vândute aproape în totalitate. În curând vom demara Faza a 3-a, având certificatul de urbanism și alte avize deja emise, fază pentru care există deja o listă de așteptare, mai ales pentru apartamentele cu grădini. În 2021, Atria Urban Resort a primit și două premii foarte importante, care au fost o recunoaștere a muncii noastre și o dovadă a faptului că facem lucrurile cum trebuie. Primul este cel de “Cea Mai Impresionantă Regenerare Urbană”, acordat de către Imobiliare.ro și Clubul Profesioniștilor

“În momentul de față, primele două Faze ale proiectului sunt finalizate și vândute aproape în totalitate. În curând vom demara Faza a 3-a, având certificatul de urbanism și alte avize deja emise, fază pentru care există deja o listă de așteptare, mai ales pentru apartamentele cu grădini.” 186


INTERVIU Care au fost principalele provocări din anul 2021 și cum le-ați depășit?

Sincer, 2021 a venit cu provocările cu care ne

obișnuisem în 2020. Componenta juridică, financiară, administrativă și tehnologică, coordonarea contractelor, aprovizionarea cu materiale, relația cu antreprenorii generali și sub-antreprenorii, partenerii și creditarea proiectului, gestionarea efectelor economice și legislative, conducerea echipelor de la cele tehnice până la cele comerciale, sunt doar o parte din elementele pe care trebuie să le administrăm în cadrului unui proiect de o asemenea amploare. Schimbările de curs valutar, impactul pe care pandemia de COVID l-a avut pe lanțul de aprovizionare, scumpirea materiilor prime, a carburanților, impactul asupra clientului final, sunt doar câteva dintre provocările anului trecut. Dar Atria a reușit să păstreze prețul mediu pe care ni l-am propus și asta este cel mai important. Am avut și norocul ca Faza a 2-a să fie aproape finalizată în 2021 și astfel am reușit să menținem strategia de prețuri de la început. Pentru orice afacere există tot felul de situații neprevăzute care trebuie sincronizate, iar dezvoltarea imobiliară nu este o activitate simplă deloc. Mai ales când vorbim despre un proiect ca Atria, care se dezvoltă pe 9 hectare, iar costul pentru clientul final rămâne unul mediu pe piața din București. Apoi, Atria vine cu clădiri preponderent P+4, cu o peisagistică aparte, cu parcuri centrale în care sunt plantați arbori seculari, cu piscine, cu spații deschise care ajung la 100 de metri între clădiri. Așadar, aptitudinile dezvoltatorului se văd în ceea ce a reușit să clădească, un complex echilibrat unde nu vorbim despre un șir de clădiri identice, vorbim de un micro-univers. Specializarea și abilitățile unui dezvoltator se văd cu ochiul liber, prin felul în care stăpânește constrângerile impuse

187

de către autorități, iar dacă rezultatul este ”wow”, atunci echipa a reușit gestionarea cu succes a tuturor provocărilor din teren. Cum este integrat conceptul de regenerare urbană în planurile Atria Urban Resort?

Ansamblul este construit pe un teren pe care

a existat o fabrică de bere ce nu a funcționat niciodată, cu un siloz imens, cu platforme de ciment, cu hale metalice și drumuri betonate. Vă puteți imagina, așadar, cum arăta zona înainte de a începe demolările - dezolant, prăfuit, betonat -, adică un peisaj care nu are ce căuta într-o capitală europeană. Iar noi am avut ambiția de a transforma acest peisaj într-un complex rezidențial asemănător unei stațiuni de vacanță, cu multă verdeață și grădini ample de jur împrejurul clădirilor. Nu a fost ușor, iar costurile au fost exorbitante. Dar am reușit cu acest proiect să schimbăm înfățișarea zonei, iar intrarea în București dinspre Chitila s-a transformat radical. Am plantat 500 de


copaci, și, dincolo de dificultățile pe care le au au-

spații deschise unde verdele predomina. Aici intră

toritățile în a înțelege că un arbore a cărui coroană

parcurile cu vegetație luxuriantă și copaci seculari,

se poate întinde și pe 7 mp reprezintă mai mult

aleile arcuite, piațetele din parcuri, la care putem

spațiu verde decât o peluză de un metru pătrat cu

adăuga și piscinele, cu plajele și vegetația din jur.

iarbă, am reușit să oferim clienților noștri bucuria de

Apoi, spun că ne-am jucat cu formele pentru

a avea propriul copac și de a-l denumi. Da, a fost

că nu ne-am limitat doar la amenajarea unor par-

dificil și costisitor să plantăm un parc cu vegetație

curi cu o topografie plată, ci am optat pentru o pei-

diversificată în centrul fiecărei Faze a complexu-

sagistică în trepte, am construit coline, care ampli-

lui și nu o peluză dreaptă cu gazon, dar asta face

fică suprafața verde. Apoi, după cum aminteam

diferența între noi și alte ansambluri rezidențiale și

anterior, coroana unui copac secular se poate în-

este unul dintre elementele cele mai apreciate de

tinde pe zeci de metri pătrați și ecosistemul creat

către clienții noștri.

de o amenajare variată de arbori nu se poate com-

Ce loc ocupă spațiul verde în cadrul proiectului Atria Urban Resort?

La Atria ne-am jucat cu formele, nu numai în

privința arhitecturii clădirilor și apartamentelor, ci și în ceea ce privește spațiile verzi. Încă din faza de proiect, ideea generală a fost ca pe cele 9 hectare să avem mult spațiu verde, de aceea, în întreg complexul, raportul este undeva la 25% construcții, 75%

para cu peluza cu gazon. La Atria, ne-am gândit la natură în termeni 3D și am desenat și creat spațiile verzi ca pe niște entități vii în completă armonie cu clădirile și oamenii care le locuiesc.

“LA ATRIA NE-AM JUCAT CU FORMELE ȘI ÎN CEEA CE PRIVEȘTE SPAȚIILE VERZI” Care sunt exigențele proprietarilor care optează pentru Atria Urban Resort?

Orice cumpărător are exigențe, iar economiile

se fac deseori cu sacrificii. Fiecare are în minte o idee despre cum vrea să arate locuința ideală și dorește ca suma plătită pentru ea să-i transforme visul în realitate. Cu cât primește mai mult pentru banii plătiți, cu atât mai bine. Este foarte greu să generalizăm ce anume îi atrage pe clienții noștri la Atria, dar probabil că raportul dintre cât plătesc și ce primesc este cel mai important. Atria a reușit să pună în practică o viziune idilică, aș putea spune, despre cum ar trebui să arate un complex de locuințe într-o capitală dezvoltată europeană. Regimul mic de înălțime a clădirilor, distanțele mari între construcții de minimum 30 de metri și până la 100 de metri, drumurile private și spațiile verzi gândite pentru

188


INTERVIU dezvoltarea unei comunități bine legate sunt visul

amenajarea unui apartament din această econo-

fiecărui client care vrea să-și cumpere o locuință

mie de 14% din valoarea apartamentului.

în București. Apartamentele noastre sunt corect

Apoi, am vrut să demonstrez că stilurile și gus-

împărțite, au forme drepte și, astfel, sunt ușor de

turile fiecărui om se pot implementa în apartamen-

mobilat. Furnizorii și echipamentele sunt de calitate

tele de la Atria, unde finisajele sunt identice în toate

superioară. Camerele sunt extrem de luminoase,

apartamentele pentru a evita, pe cât posibil, modi-

datorită deschiderilor largi și a lipsei unor clădiri mastodont în vecinătate. Cu siguranță, toate aceste elemente sunt importante pentru clienții noștri, care înțeleg și recunosc importanța unui masterplan, a unui proiect gândit unitar și uniform. Clienții noștri știu că se vor bucura toată viața de grădinile cu vegetație abundentă și că nu se vor trezi peste câțiva ani cu o clădire de 10 etaje în fața ferestrei lor. Am promis că vom face un ”resort urban” în Capitală și ne-am ținut de cuvânt. Ce ne puteți spune despre designul de interior al locuințelor din cadrul Atria Urban Resort?

Ideea a fost a mea, încă de la început. M-am

născut și am crescut în New York, dar părinții mei sunt imigranți români, plecați din țară din cauza regimului comunist. Ca atare, am crescut cu unele lipsuri, cu economii și având mare grijă la câți bani dau pe ceea ce cumpăr. Încă mai am deprinderea de a calcula, când merg la supermarket, prețul raportat la gramaj, pentru că unele lucruri nu se uită niciodată. Legea cu TVA de 5% pentru apartamentele care se încadrează în plafonul de 450.000 de lei (la vremea aceea) a fost inspirația mea. Am vrut să demonstrez că, dacă adaugi 2-3 km la distanța dintre centrul orașului și apartamentul pe care îl cumperi la Atria, salvezi bani suficienți pentru a mobila întreaga locuință, cu tot cu electrocasnice incluse. Pe acest subiect am făcut multiple video-uri pe YouTube și am scris multe articole pe blog, în care am explicat cum să gestionezi bugetul pentru

189


ficările de amploare atunci când se mută un nou

Nu ne putem pronunța încă legat de evoluția

proprietar, care vrea să facă alte amenajări. Așadar,

pieței imobiliare în 2022, având în vedere războiul

am exemplificat cum poate fi amenajat un studio

din Ucraina, sancțiunile economice asupra Rusiei și

în stil Pop Art, un apartament de două camere în stil

volatilitatea burselor, dar în contextul unei inflații pe

Românesc-Industrial, folosind obiecte achiziționate

creștere, investițiile în proprietăți imobiliare sunt re-

la Muzeul Țăranului, sau un apartament Urban Living,

comandate.

cu un vibe de Loft cu plăci de cărămidă aparentă. Dar, poate, cel mai îndrăgit este apartamentul în stil Hamptons, cu tonuri și elemente inspirate de casele de vacanță din Hamptons, Long Island, New York, pe coasta Atlanticului. Iubesc unicitatea sufletelor, îmi place să atrag atenția asupra diversității care ne înconjoară. Faptul că suntem diferiți aduce culoare vieții și bogăție comunității. De aceea, am adus la Atria idei de amenajare pentru gusturi foarte variate. Ce impact are reducerea cotei de TVA la 5% pentru proiectul Atria Urban Resort?

Toate apartamentele de la Atria Urban Resort,

în acest moment, se încadrează în noul plafon de 700.000 de lei, inclusiv cele cu 4 camere. Ne bucurăm că reducerea cotei s-a extins și că toate familiile care au așteptat acest nou plafon au putut să achiziționeze apartamentele rezervate. Peste 80% din cele 558 apartamente construite sunt vândute. Mai avem locuinte disponibile din fiecare categorie, de la studiouri până la 4 camere, dar nu multe, și avem deja o listă de așteptare pentru Faza a 3-a,

Ce planuri aveți pentru 2022?

Vom demara Faza a 3-a, care în acest mo-

ment este în proces de avizare, avem Certificatul de Urbanism și o mare parte din avizele necesare pentru Autorizația de Construire. Cu această nouă fază vom ajunge la 908 apartamente din cele 1.400, cât prevede întregul proiect. Conceptul Atria rămâne același: regim mic de înălțime și spații ample pentru apartamente luminoase și intimitate, parcuri centrale cu piscine și locuri de joacă printre arbuști și copaci, o arhitectură hotelieră cu fațade simple și moderne, uniforme, dar totodată distincte și personalizate. Nu ne abatem de la promisiunea făcută încă de la început, Atria este un altfel de complex rezidențial. Care sunt următoarele etape în cadrul proiectului Atria Urban Resort?

Pe lângă Faza a 3-a, lucrăm la proiectarea

Fazei a 4-a, care este și ultima, a complexului Atria Urban Resort. În pofida provocărilor, sună trist când amintesc de final și trăiesc o nostalgie incipientă

mai ales pentru apartamente cu grădini dedicate.

când mă gândesc că ne apropiem de punctul ter-

Ce evoluții preconizați în piața imobiliară pentru

care, împreună cu Cityring Development și EVERGENT

anul 2022?

Pare că 2022 ne va aduce alte provocări, dar

feedback-ul din piață ne încurajează, proprietarii asigurându-ne că nu există un alt complex în zonă cu facilitățile și beneficiile de la Atria. Avem mulți clienți care, după o căutare extrem de minuțioasă în tot Bucureștiul, revin la noi în cele din urmă și aleg Atria pentru raportul calitate-preț.

minus al proiectului nostru pe aceste 9 hectare pe Investments, le-am transformat din temelii. Este formidabil cum trece timpul. Ne uităm la bebelușii care nu erau încă născuți când părinții lor s-au mutat în Atria cum fac primii lor pași, ne uităm cum tânărul nostru burlac și-a găsit perechea și îl felicităm cu ocazia nunții, ne uităm cum copilașii devin elevi, cum se leagă prietenii, cum se formează o familie.

190




Magia digitalizării spulberă afaceri vechi, însă deschide orizonturi noi

Alexandru Radu, Head of Business Growth Arggo


GUEST WRITER Anul 793 marca deschiderea celui mai vechi

clienții, în creșterea veniturilor din vânzări, în

pub din Anglia, Ye Olde Fighting Cocks. Din nefericire,

pregătirea unor noi proiecte sau pentru a atrage

în 2022, barul devenit celebru pentru luptele de

clienți noi. În schimb, cel mai mare beneficiu al

cocoși care aveau loc acolo, în secolele XIX și

acestei metamorfoze este acela că angajații

XX, a trebuit să-și tragă obloanele și să declare

câștigă timp pentru activitățile care îi bucură

închiderea business-ului pe termen nedeterminat,

cu adevărat și care aduc un plus de valoare

după 1.229 de ani de activitate. Contextul actual

companiei prin eliminarea rutinei și a task-urilor

ne arată încă o dată că nimic nu mai este sigur,

repetitive care ne consumă pe fiecare în parte.

că acele poteci bine bătătorite nu mai oferă ace-

În cadrul Arggo susținem această „magie”

leași rezultate, singura soluție fiind adaptarea. Pri-

a digitalizării și suntem alături de clienții noștri

mul pas în această direcție este acceptarea

deja de 8 ani. Alexandru Radu, Head of Business

situației și conturarea unei strategii de adaptare,

Growth Arggo, explică cum este susținută digi-

chiar dacă fundamentele unei afaceri par a fi in-

talizarea companiilor: „Cu ajutorul platformei

destructibile.

proprii Timeqode și al soluțiilor Microsoft Dynamics

Acest proces atrage după sine schimbări

365, dezvoltăm soluții care pot automatiza

majore, atât la nivel de fluxuri de lucru, cât și la

orice proces pentru clienții noștri. Analizăm

nivel de mentalitate. Adaptarea afacerilor la

procesele acestora și construim de fiecare

noua realitate, prin digitalizare, a devenit deja o

dată aplicații în funcție de nevoile specifice

cerință implicită. Digitalizarea atinge astăzi toate

fiecăruia, reușind să depășim cu brio orice

departamentele unei companii, indiferent de di-

provocare. Platforma Timeqode are avantajul

mensiunea acesteia. Atât contextul pandemic,

de a fi o soluție care se potrivește atât com-

cât și dorința de a crește productivitatea depar-

paniilor mari, cât și celor mici și mijlocii. Aceasta

tamentelor au avut un impact major în accelerarea

oferă, pe de-o parte, componente de digitalizare

acestui proces. Munca de la distanță ne-a forțat

deja construite, cum ar fi gestionarea avansurilor

pe toți să mutăm comunicarea preponderent

și a deconturilor, recunoașterea automată a

online. Relațiile cu clienții existenți sau potențiali

datelor din facturi, procese specifice anumitor

au fost menținute într-un regim contactless și am apelat iarăși la servicii online. Practic, astăzi nu putem evita acest val de migrare către lumea digitală, indiferent de dorințele noastre individuale, așa că singura variantă rămâne adaptarea. Atât la nivel global, cât și în România, din ce în ce mai multe companii au înțeles necesitatea digitalizării și au început să investească în transformarea proceselor de afaceri. Transformarea digitală schimbă modul de funcționare a organizațiilor, obiectivul principal fiind, în esență, câștigarea de timp. Acesta poate fi reinvestit în strategii noi de business, în îmbunătățirea relațiilor cu

194


GUEST WRITER industrii (healthcare, construction, banking etc.).

de programare, permite atât echipei Arggo,

Pe de altă parte, fiind o platformă de tip low-code

cât și oricărui client să creeze aplicații pentru

development, ea permite construirea rapidă de

orice flux de business, indiferent de complexi-

aplicații web, fără cunoștințe specifice de pro-

tatea acestuia. Procesele sunt ușor de im-

gramare. Astfel, oferim companiilor posibilitatea

plementat și de administrat, rezultând astfel

de a alege fie să folosească platforma pentru

aplicații user-friendly care pot fi utilizate de

a-și crea propriile aplicații, fie să folosească o

pe orice tip de dispozitiv. Platforma pune la

aplicație deja construită de noi pentru digitali-

dispoziție conectori de integrare nativă cu

zarea unui anumit proces, fie să opteze pentru o

principalele soluții de business, precum cele

aplicație custom-made, dezvoltată mai rapid și

Microsoft

mai eficient decât în mod tradițional. Pe lângă plat-

și SharePoint), și permite, totodată, integrarea

forma Timeqode, cele mai noi tehnologii Microsoft,

cu sistemele interne sau externe implementate

cum ar fi sistemele ERP Dynamics 365 sau Microsoft

care se regăsesc în cadrul oricărei companii.

365, infrastructura cloud Azure sau Power BI ne ajută

Un

să putem oferi instrumentele necesare pentru

Timeqode oferă libertatea de a crea orice fel

ca orice afacere să-și definească o strategie de

de flux, de la servicii simple de sincronizare

business bazată pe digitalizare”.

între sisteme diferite, până la procese complexe

alt

(Dynamics

aspect

365

foarte

Business

important

Central

este

Viziunea Arggo este de a oferi modelul time-

care gestionează afaceri din diverse domenii,

as-a-service prin digitalizarea proceselor pentru

precum: producție, financiar-contabil, bancar,

companiile din întreaga lume, iar platforma

medical, construcții și multe altele.

Timeqode a fost construită pentru a îndeplini

„Pe termen lung, ne dorim să oferim platforma

acest obiectiv. Dovada unui business de succes

de Business Process Management, Timeqode, nu

este dată de clienții Arggo care au încredere în

numai pentru clienții noștri, dar și pentru clienții

produsele și serviciile companiei, iar printre ei se

altor companii, astfel încât să ne unim forțele și

află: Viarom, Veolia, Secom, Libra Bank, Baumit,

să oferim servicii de tip as-a-service, aliniate la

Automobile Bavaria, Doctor Leahu, Agrii, Băneasa

strategia digitală a organizației clientului. Arggo

Shopping City, KFC, Pizza Hut, Kruk, Klass Wagen,

pune astfel la dispoziție diverse pachete de parte-

Klarwin, Kwizda Agro, Titan Machinery etc. Aceștia

neriat pentru platforma Timeqode. Programul

investesc în optimizarea proceselor pentru a

de parteneriat se adresează atât integratorilor,

răspunde mai rapid cerințelor clienților lor, dar și

firmelor de consultanță de business, implemen-

pentru a oferi o calitate mai bună a serviciilor, re-

tatorilor de software, cât și furnizorilor de servicii

ducând în același timp costurile operaționale și

profesionale specializate pe diferite industrii, fur-

îmbunătățind profitabilitatea.

nizorilor de software și resellerilor. Acest program

Timeqode este o platformă de tip low-code

ne ajută să ne unim forțele cu cât mai multe

Business Process Management (BPM) cu ajutorul

companii pentru a eficientiza procesele de digi-

căreia se pot dezvolta aplicații cu interfețe moder-

talizare de pretutindeni, contribuind astfel la vi-

ne, care ajută companiile să-și îmbunătățească

ziunea Arggo.”, a declarat Alexandru Radu, Head

performanțele. Platforma fiind low-code, ceea ce

of Business Growth în cadrul Arggo.

înseamnă că nu necesită cunoștințe avansate

195

Echipa Arggo a dezvoltat deja soluții de


business atât pe verticală, cât și pe orizontală – soluții deja existente, aplicabile în orice industrie, dintre care cei interesați pot alege, cum ar fi: Expense Management, Invoice Recognition, Procurement, Platforme B2B, Mobile SFA, CRM, Banking, Construction Sites, Legal 365 și Healthcare. Folosind o abordare end-to-end, Arggo adaugă valoare fiecărei etape, de la Business Process Re-engineering și analiză de sistem, până la implementarea finală și suport. Prin aceste soluții, Arggo își propune ca un număr cât mai mare de companii să profite de avantajele tehnologiei, astfel încât procesul transformării digitale să fie predictibil și să se poată desfășura în ritmul propriu al fiecărei organizații.

196


Soluțiile și produsele noastre acoperă și utilizatorul individual și dezvoltatori imobiliari mari Cristiana Roșu, CEO Radox

Interviu realizat de Andrei Stoian, Editor-in-Chief


INTERVIU Cum a arătat anul 2021 pentru RADOX, care au fost pilonii dezvoltării?

Deși a fost tot un an complicat, din cauza

pandemiei de Covid, au existat anumite reglări

Care sunt tendințele internaționale în sfera de

business a RADOX și cum se raliază compania la noile tendințe?

Tendințele principale sunt în zona de efi-

ale pieței de instalații realizate de consumatori.

ciență și digitalizare. Nu sunt neaparat noi, dar au

Aceștia au devenit mult mai atenti la calitatea

dobândit o amploare și mai mare. Home automa-

produselor pe care le-au achizitionat, la serviciile

tion – de la termostate smart la soluții ce combina

post-vanzare și la experiența de cumpărare propriu

AI și cele mai noi tehnologii de productie, este una

-zisa. Au crescut foarte mult și vânzările on-line,

dintre zonele cu creștere accelerată. Când vorbim

pe lângă cele tradiționale, din showroom sau de

de eficiență, ne gândim la produse care au prin

la partenerii noști din retail.

design consum redus, dar și la posibilitatea de

Ne-am extins gama de produse pe care le

a reduce utilizarea atunci când este cazul. Inte-

comercializăm și am semnat parteneriate noi, cu

grarile cu smartphones, cu alte soluții devin pri-

unii dintre cei mai mari jucători globali de HVAC,

oritare.

Johnsons Controls cu brandul Hitachi și grupul Midea cu Clivet.

O altă tendință ține de specializarea echipelor, de cunoașterea în detaliu și profunzime a pieței,

În ceea ce privește zona de B2B, evoluția

soluțiilor existente și potențiale pentru a livra

pieței imobiliare a dus la o cerere mult mai mare

clienților acea experiență pe care ne-o dorim

din partea constructorilor. Datorită experienței și

– de la consultanța în achiziție la mentenanța

a know-how-ul pe care RADOX le-a demonstat în

post-vanzare.

peste 25 de ani, am fost în topul preferințelor dezvoltatorilor, am continuat proiecte pe care le-am

Care este profilul clienților RADOX?

început în 2020 și am demarat altele noi.

Gama noastra de soluții și produse acoperă de

Cum arată piața în cadrul careia activați în

sute de apartamente. Există o preocupare pentru

România și cum o vedeți în comparație cu alte piețe regionale?

Piața de instalații este o piață dinamică, în

continuă creștere, care încă nu a ajuns la maturitate. Anticipăm o dinamică similară cu cea din piețele regionale, pe fondul proiectelor anunțate – atât de renovari cât și dezvoltări noi. Fie că vorbim de proiecte mici, familiale, sau de dezvoltări imobiliare cu greutate, există un numitor comun – calitatea produselor. Este o piață care se maturizează, în care există soluții pentru orice buget, iar aici ajută foarte mult zona de consultanță, abilitatea de a recomanda cele mai potrivite produse și abordari plecând de la o ințelegere foarte bună a zonei tehnice.

la utilizatorul individual la dezvoltatori imobiliari cu amenajarile interioare cu accent pe design și funcționalitate, în care produse precum caloriferele devin mai mult decat sursa de caldură, un element integrat într-un proiect unitar. Cerințele clienților noștri sunt specifice și totodată diferite, astfel că am diversificat gama noastră de produse și servicii să acoperim – direct sau prin partenerii noștri – cât mai mult din potențialele proiecte în care există o componentă de HVAC.

“Avem cea mai performantă stație de cromare din Europa, care este și verde” 198


INTERVIU Ce strategie a adoptat RADOX pentru a se diferenția de alte companii de profil?

Suntem integrator de soluții complete de

încălzire și climatizare, practic putem să oferim clienților noștri toată gama și serviciile necesare, de la produsele în sine, la consultanță, montaj, service, mentenanță post-vanzare. Și în industria noastră, oamenii sunt presați de timp dar își doresc foarte mult să nu facă rabat la calitate și faptul că noi le putem oferi o abordare 360 este un diferențiator puternic. A patra revoluție industrială marcată de automatizare și digitalizare a avut un puternic impact

asupra modului de a face business și a contribuit la dezvoltarea componentei de inovație din cadrul

companiilor. Ce impact a avut asupra companiei RADOX?

În prezent suntem martorii tranziției la para-

tizarea proceselor și fluxurilor de lucru. Ne dorim

criteriile ESG. Cum sunt acestea integrate în

In ultimii doi ani ne-am focusat pe automa-

sa ne dezvoltam organic, sanatos si sa diversificam portofoliu de produse si partnerii cu care colaboram. În 2020 am fost prima companie care și-a propus și a reușit să implementeze un sistem UiPath pentru automatizarea procesarii comenzilor de la partnerii noștri din domeniul bricolajelor. În 2021 am finalizat sistemul automat de ticketing pentru service. De asemenea colegii de la vânzări, când sunt pe teren, pot să comunice mai ușor, aproape instant, cu sediul central pentru ca beneficiază de tablete de ultima generație. În plus, tot anul trecut am finalizat și procesul automatizat pentru preluarea comenzilor de la colegii din vânzări. Lucrurile nu se vor opri aici, și pentru 2022 avem în plan să continuăm automatizarile și digitalizările în toate procesele care presupun operații repetitive.

199

digma verde iar tot mai multe companii adoptă cadrul RADOX și cum contribuie compania la protecția mediului înconjurător?

Întodeauna am încercat să respectăm natura

și mediul înconjurător, de aceea am fost printre pionerii din industrie care am introdus cele mai recente tehnologii, care evident erau și mai puțin poluante. În momentul de față, avem cea mai performantă stație de cromare din Europa, care este și verde. Sunt două aspecte importante: faptul că linia de cromare este ecologică, adică elimină apă curată înapoi în canalizare și de asemenea calitatea finisajului care este nichel – nichel – crom. De asemenea faptul că am implementat primul robot software UiPath din industrie și că am automatizat serviciul de ticketing a determinat o reducere de 65% a necesarului de hartie, un consum care evident s-ar fi tradus în foarte mulți copaci tăiați.


Un alt aspect la care ținem mult și unde avem suportul tuturor angajaților RADOX este reciclarea.

• mărirea capacității de vopsire la fabrica noastră de la Câmpulung Muscel pentru livrari mai rapide, ca să numesc doar câteva dintre inițiative

Ce evoluții estimați în piața în cadrul căreia activați? Anul 2022 se anunță de la început a fi unul

caracterizat de incertitudine și multiple provocări, atît din perspectiva internă, cât și internațională. Ca ambiții, ne-am planificat o creștere de 10% față de anul precedent ținând cont de noul parteneriat pe care l-am demarat cu grupul Clivet. Clivet este un producatori italian cu o lungă și frumoasă istorie, cunoscut atât în România, cât și pe plan internațional și considerăm că va aduce plus valoare portofoliului RADOX. De asemenea, extinderea colaborării cu Brico Depot va susține o evoluție pozitivă a dezvoltării noastre. Din perspectiva pieței în general, va trebui să rămânem flexibili și vigilenți. Dificultățile cu lipsa componentelor pentru producția echipamentelor de instalații, noua legislație pentru energie verde, costurile semnificativ mai mari pentru energie, conflictul geo-politic din zona, blocajul PUZ-urilor și autorizațiilor de construire din capitală, toate acestea și multe altele anunță un an care ne va testa abilitățile de management și adaptare per-

“În ultimii doi ani ne-am focusat pe automatizarea proceselor și fluxurilor de lucru” Care este principala lecție pe care ați învățat-o în acești doi ani de pandemie?

Cea mai importantă lecție aș putea să

spun că a fost calcularea anticipată a comenzilor pentru stocuri. Am fost extrem de norocoși atunci când totul s-a blocat, că noi aveam stoc suficient. A fost o decizie pe care o luasem cu 6 luni înainte și a fost extraordinar. Ca urmare, de cand a început pandemia, suntem extrem de prevăzători și facem simulări foarte atente despre viitoarele nevoi de stoc. De asemenea, o altă lecție pe care am învățat-o este să nu iau decizii pripite. La RADOX, noi avem foarte mulți parteneri istorici, colaboratori vechi și de încredere în piața din România. Mulți dintre competitorii noștri s-au grăbit să taie sau să elimine liniile de credit ale clienților, să nu le mai dea marfa sau să ceară marfa înapoi. Eu

manentă la condițiile pieței.

știam că avem parteneri de încredere, oameni

Ce planuri aveți pentru anul 2022?

zile. Nu m-am gîndit nicio clipa că unul dintre ei va

acum aproximativ 3 ani:

în care va avea nevoie de o amânare până se

Și în 2022 ne vom continua traseul început

• dezvoltarea portofoliului de soluții verzi pentru încălzire și răcire, cu un mare focus pe pompele de caldură și încălzirea în pardoseală • implementarea cât mai multor sisteme automa-

sinceri și buni care își dezvoltă afacerile de ani de dori să nu plătească, ci că, poate, va fi în situația așează lucrurile. Pe de altă parte, lucrăm cu furnizori demult, cu unii dintre ei din anii ’90. Fapt pentru care, nu am avut nicio constrângere din partea lor să plătim

tizate pentru fluxurile de lucru cum ar fi un chat-

altfel decât o făceam dintotdeauna. Relațiile de

• un sistem CRM integrat la nivelul întregii companii

această perioadă, atât în afaceri, cât și în viețile

box în magazinul online radox.ro

încredere s-au dovedit din nou esențiale în

• automatizarea înregistrarilor contabile simple

private.

200


Istoria recentă ne-a demonstrat că piața imobiliară din România este sustenabilă Mioara Iofciulescu, Managing Director Atlantis România Interviu realizat de Adriana Drăgușin, Senior Editor


INTERVIU Care este povestea Atlantis România? Ce pro-

Cum a fost anul 2021 pentru Atlantis România?

nația acestora?

cum ați caracteriza evoluția pieței imobiliare în

prietăți aveți în portofoliu și care este destiAtlantis România este parte a grupului

elvețian AG Holding, care operează în mai multe

Pe ce anume v-ați concentrat activitatea și contextul pandemiei?

Pentru noi, anul 2021 a fost unul de cercetare

țări din Europa, dar și în Statele Unite ale Americii,

a pieței și documentare asupra oportunităților de

deținând investiții în mai multe domenii, respectiv

dezvoltare și de investiții în sectoare economice

imobiliar, logistic, turistic și medical.

de interes pentru România.

În România ne desfășurăm activitatea

Restricțiile impuse de pandemie, distanțarea

din anul 2006, când am început să investim în

socială, lucrul de acasă, reconectarea cu familia,

achiziția de terenuri, în portofoliul nostru aflându-

toate acestea au condus la un interes sporit din

se acum peste 370 de hectare, cu o valoare de

partea publicului pentru spațiile locative și la o

piață de peste 20 de milioane de euro. Studiile de

scădere a pieței de spații comerciale și de birouri.

fezabilitate și planurile urbanistice zonale realizate

Creșterea cererii de locuințe, preponderent pe

de-a lungul timpului au determinat destinația

segmentul imobilelor noi și al caselor cu curte, a

fiecarui lot în parte, terenurile fiind pretabile pentru

generat, asa cum era de așteptat, o majorare a

dezvoltări rezidențiale, pentru uz agricol și industrial,

prețurilor proprietăților rezidențiale și a determinat

parcuri fotovoltaice și centre turistice. Proprietățile

investitorii să demareze noi dezvoltări.

noastre sunt concentrate în proporție de 90% în jurul capitalei, în județele Ilfov, Giurgiu și Prahova, dar deținem terenuri și în județele Călărași și Constanța.

Ce proiect imobiliar aveți în dezvoltare în mo-

mentul de față? Prin ce se va diferenția acesta de alte proiecte existente în piață?

Pe segmentul de dezvoltare imobiliară, în

prezent lucrăm la un concept rezidențial inovativ, un proiect exclusivist, ale cărui caracteristici de bază sunt independența și eficiența energetică prin instalarea de panouri fotovoltaice, protejarea mediului înconjurător prin eliminarea utilizării și arderii de gaze naturale, precum și crearea unei comunități unite în jurul acelorași valori morale. Proiectul este compus dintr-un mix de unități rezidențiale și spații comerciale concepute să ofere

“Am început să investim în achiziția de terenuri, în portofoliul nostru aflându-se acum peste 370 ha” 202


“Pe suprafețele mari, de peste 40 ha, am decis să dezvoltăm parcuri fotovoltaice” Cum răspunde acest proiect cererii existente pe piața rezidențială în momentul de față?

Solar Villas oferă mai multe avantaje care îl

diferențiază în mod categoric de alte proiecte din piață. În primul rând, imobilele vor fi independente din punct de vedere energetic, fiecare proprietar încadrându-se în categoria de „prosumator” – adică va fi atât consumator de energie electrică, cât și producător, puterea instalată prevăzută pentru fiecare unitate locativă fiind de circa 8-10 kW, ceea ce va facilita inclusiv alimentarea rețelei serviciile de strictă necesitate în proximitatea unei comunități, cum ar fi: supermarket, grădiniță, farmacie, diferite spații pentru birouri sau cabinete, salon de înfrumusețare etc. Activitatea comercială se va desfășura în două clădiri amplasate la intrarea în cartier, având o suprafață totală construită de circa 800 de metri pătrați. Solar Villas, denumire sugestivă pentru funcțiunile și destinația atribuite de noi încă din faza de concept, va include 28 de vile individuale, dezvoltate pe loturi generoase de teren, de 500 de metri pătrați fiecare, construcțiile fiind de tipul parter și parter plus etaj. Nu vor lipsi locurile de joacă, spațiile verzi și zonele de agrement din acest cartier. Ansamblul va fi construit în zona de nord a capitalei, pe un teren în suprafață de peste 2 hectare, amplasat în proximitatea autostrăzii București-Ploiești, în localitatea Moara Vlăsiei – o zonă înconjurată de păduri, aflată în continuă dezvoltare. Valoarea totală a acestei investiții este estimată la 6 milioane de euro.

203

principale în momentele de eficiență maximă. Această soluție de alimentare cu energie produsă din surse regenerabile permite instalarea pompelor de căldură care reprezintă o variantă eficientă de asigurare atât a încălzirii locuinței pe timp de iarnă, cât și a răcirii în timpul verii, fiind astfel eliminate alimentarea cu gaze naturale și utilizarea aparatelor clasice de aer condiționat. În al doilea rând, proiectul este conceput pentru a asigura întregul confort necesar locuirii, având curți generoase, spații interioare luminoase, zone de zi înalte, finisaje de foarte bună calitate,sistem smart home integrat, anvelopare termică eficientă, precum și un design modern, elegant, armonios, integrat în peisaj. Zona de spații comerciale amplasată la intrarea în cartier va oferi toate serviciile necesare unei comunități, într-un cadru bine organizat și cât mai aproape de casă. Localizarea cartierului Solar Villas reprezintă un alt beneficiu, accesul direct la DJ 101 și conexiunea rapidă cu A3 făcând posibilă parcurgerea distanței până în zona de birouri Aviaței în doar 15 minute.


Ce alte proiecte aveți în plan pentru perioada

Cum anticipați că va evolua piața imobiliară

vestiți?

că va putea face față provocărilor momentu-

următoare? În ce alte sectoare de activitate in-

Criza energetică globală, precum și preocu-

parea pentru protecția mediului înconjurător, ne-au

autohtonă în următoarea perioadă? Considerați lui?

Istoria recentă ne-a demonstrat că piața

determinat să ne orientăm și către zona de pro-

imobiliară din România este sustenabilă, iar criza

ducție de energie din surse regenerabile. Având

sanitară din ultimii ani a avut un impact pozitiv

în vedere faptul că deținem un portofoliu generos

asupra acestui sector. Din cauza contextului geo-

de terenuri, pe suprafețele mari, de peste 40 ha,

politic în care ne aflăm acum, care a afectat

am decis să dezvoltăm parcuri fotovoltaice.

mai multe piețe de desfacere, inclusiv în ceea ce

Primul proiect de acest fel se află în curs de

privește materialele de construcții, este destul de

elaborare și constă în dezvoltarea unei centrale

dificil să facem previziuni. Cu toate acestea, folosind

energetice fotovoltaice cu o putere debitată de

o abordare prudentă, investițiile în imobiliare rămân

circa 42MW, pe un teren în suprafață de 48 de

în topul preferințelor, iar dezvoltările bazate pe con-

hectare, situat în localitatea Puchenii Mari, județul

cepte inovative, adaptate cerințelor și standardelor

Prahova. Noi proiecte de acest fel vom putea

pieței, își vor găsi întotdeauna clienții potriviți.

dezvolta și în județul Giurgiu, pe suprafețe de circa 90-100 de hectare. De asemenea, proiectele de tip logistic sunt de interes pentru noi pe termen lung, terenurile pe care le deținem în zona Cornetu, județul Ilfov, având potențial de dezvoltare în acest sens.

“Solar Villas oferă o serie de avantaje care îl diferențiază în mod categoric de alte proiecte din piață” 204


2021 a fost un an foarte bun, am avut multe proiecte pe masa de lucru Sami Bumbu, Founder Sami Bumbu Studio Interviu realizat de Adriana Drăgușin, Senior Editor


INTERVIU Ce s-a schimbat pe piața de arhitectură și

Cea mai grea provocare a fost, însă, îmbol-

design în perioada de pandemie?

năvirea membrilor echipei, care apărea în mod

Nu pot să zic că pe piața pe care activăm

repetat și pe neașteptate. Responsabilitatea pe

au avut loc schimbări majore în ultimii doi ani,

care o purta persoana în cauză trebuia preluată

nu există o diferență între clientul de dinainte de

de altcineva, lucru foarte greu de gestionat atât

pandemie și cel de după. Astfel, pe segmentul

de către cel care trebuia să îndeplinească sarcini

rezidențial high-end, profilul clientului a rămas

suplimentare, cât și de către lideri. Cu înțelegere

similar ca abordare și buget, chiar dacă a fost

din partea clienților – și, nu în ultimul rând, a cole-

pandemie. Diferența majoră a fost faptul că purtam

gilor – am reușit să trecem peste aceste incon-

măști la întâlniri. Ca trend general, cred că

veniente.

oamenii au început să conștientizeze mai mult valoarea unei proprietăți și să înțeleagă mai bine raportul între funcțional și design. Piața de birouri a mers aproximativ la fel, nu cred că a fost ceva foarte diferit, dar percepția mea nu trebuie luată neapărat ca un etalon, pentru că aici avem un contract de proiectare și execuție cu una dintre cele mai mari bănci de pe piață. În privat am realizat niște proiecte de interior, pentru liderii unor companii. Cum a decurs anul 2021 din perspectiva biroului dvs. de arhitectură?

A fost un an foarte bun, am avut multe

proiecte pe masa de lucru, în special pe segmentul hotelier și pe cel rezidențial. În fiecare an de când existăm, ne-am dublat cifra de afaceri – spre suprinderea noastră, însă, de data aceasta am consemnat un salt de 420%. Această creștere, agresivă, nu a fost deloc ușor de integrat. Provocările au fost multe: mărirea echipei, cashflow-ul mult mai greu de gestionat, probleme și situații noi de stăpânit. Nici acum nu le gestionăm pe toate așa cum ar trebui, dar, după câte putem vedea până acum, nu am făcut greșeli pe care să nu le putem remedia. Valorile companiei au fost cele pe care ne-am străduit să le respectăm, lăsând pe loc secundar financiarul, ca o consecință firească a lucrului bine făcut.

“Pe segmentul rezidențial high-end, profilul clientului a rămas similar ca abordare și buget, chiar dacă a fost pandemie” 206


INTERVIU Considerați că tendințele manifestate în ultimii doi ani în materie de construcții și arhitectură se vor menține sau chiar accentua?

Ce noutăți au apărut în portofoliul dvs. în ultimii doi ani?

Aici aș menționa faptul că restaurăm două

Da, cred că tendințele pe care le-am văzut

monumente istorice, situate în Dorobanți, zona

în ultimii doi ani se vor menține în cele ce urmează.

Capitale. Unul deține autorizație de construire și

Orice variație pe piața financiară are o inerție,

este în proces de execuție, termenul de finalizare

mai ales în zilele noastre, când nu mai putem

fiind luna iunie a anului 2023, iar al doilea se află în

vorbi de economie locală, ci de una globală. Ca

curs de autorizare. Un alt proiect interesant pentru

un exemplu, că totul depinde de el, creșterea

noi este Prado Chalet, un aparthotel ce se va con-

prețului combustibilului afectează orice preț. De-

strui în Poiana Brașov, cu tema „chalet modern”.

pindem de materia primă, iar aceasta, la rândul ei,

Suntem destul de avansați cu el, depindem doar

depinde de stabilitatea politică. Nefiind un expert,

de autoritățile locale pentru obținerea ultimelor

nu pot să îmi dau seama unde vom ajunge – și

avize, pentru a trece la depunerea dosarului în

în cât timp –, dar ce pot să zic este că economia

vederea obținerii autorizației de construcție.

s-a redresat întotdeauna.

207


Cum anticipați că va fi anul 2022 pentru piața de arhitectură? Dar pentru cea imobiliară în general? Cum intenționați să gestionați provocările pe care le resimțiți în momentul de față?

România mai are mult loc de creștere, pe

toate segmentele pieței imobiliare: rezidențial, office, HoReCa etc. Investitori sunt, oameni de business sunt, în toate aceste domenii. Bineînțeles că arhitectura (și designul) reprezintă baza pentru realizarea oricărui gen de proiect imobiliar – ca urmare, ea nu poate decât să crească. Singurul lucru de care avem nevoie este stabilitatea economică macro și, de asemenea, cea politică, la nivel local și mondial.

În opinia mea, totuși, indiferent de gradul de stres resimțit, soluțiile se găsesc. Deci provocările le vom înfrunta cu mai mult calm, cu focus intens pe omogenizarea echipei și printr-un management financiar eficient. În ceea ce privește volumul de muncă, suntem acoperiți, ca firmă, pentru următorii patru ani, deci gestionarea provocărilor se rezumă la o organizare cât mai eficientă în cele ce urmează.

“Orice variație pe piața financiară are o inerție, mai ales în zilele noastre, când nu mai putem vorbi de economie locală, ci de una globală” 208


Tot ceea ce proiectăm şi construim are această dimensiune: «însufleţeşte viaţa»


PROFIL Povestea h4l Development a început cu observarea unei nevoi importante pe piața imobiliară autohtonă: aceea de a avea locuințe cu adevărat destinate celor din clasa de mijloc, așa-numita middle class. Adică unități care să aibă un preț accesibil, dar care să facă, totodată, viața mai bună fiecărui locatar. „Aici vreau să pun accentul pe combinația dintre prețul accesibil şi idealul unei vieți mai frumoase, care se poate obţine numai prin îndeplinirea unor standarde înalte de proiectare şi construcţie. Obiectivul nostru este ca, până în 2035, să avem cel puțin câte un astfel de cartier în 5 oraşe din România, ajungând la un total de peste 50.000 de apartamente. În perioada 2022-2025 estimăm că vom construi un număr de 6.500 de apartamente, cu o investiţie de peste 400 de milioane de euro”, explică Liviu

“În perioada 2022-2025 estimăm că vom construi un număr de 6.500 de apartamente” chiar dacă dezvoltatorii resimt o creştere foarte

Ioneanu, co-CEO al h4l Development.

mare a preţurilor materialelor de construcţie şi a

Vânzări de peste 50 de milioane de euro

bazate pe promisiunea h4l, «însuflețește viața»,

unul în care au fost consemnate vânzări-record,

pe care le aminteam mai sus – preţ accesibil, în

Anul 2021 a fost unul foarte bun pentru h4l,

ce au depășit targetul propus inițial. Astfel, reprezentanții companiei și-au concentrat activitatea pe poziționarea corectă în piață și pe vânzarea a trei ansambluri rezidențiale, ce cumulează peste 2.000 de unități loative: h4l THE VILLAGE, h4l MILLENNIUM, h4l HOLBAN. Anumite faze de dezvoltare au fost vândute chiar integral, iar valoarea cumulată a apartamentelor tranzacționate anul trecut s-a cifrat la peste 50 de milioane de euro. Locuințele din cadrul proiectelor h4l au fost proiectate, chiar înainte de pandemie, cu o aplecare deosebită asupra calității vieții locatarilor, astfel încât ele îndeplinesc acum cerinţele crescute ale cumpărătorilor, în urma experienței lockdown -ului. Potrivit lui Ioneanu, vânzările la ansamblurile deja lansate decurg conform planului, chiar dacă piața traversează o perioadă de incertitudine – şi

serviciilor. „Apartamentele din cartierele noastre, se vând pentru că întrunesc cele două condiţii combinație cu îndeplinirea unor standarde înalte de calitate. Atunci când ai un produs de calitate calibrat pe o putere de cumpărare estimată corect, atunci rezultatele sunt corecte”, subliniază acesta. Achiziția a peste 10 noi terenuri, în curs de analiză În

toamna

anului

în

curs,

compania

plănuiește să înceapă lucrările de construcție – și, implicit, vânzările – la trei noi proiecte rezidențiale: unul în București (h4l SEBASTIAN), unul în Brașov (h4l WEST GARDEN) și altul în Constanța, ce va avea aproximativ 700 de apartamente. „Ne dorim ca h4l (home4life) să devină un curent care să schimbe percepţia asupra modului în care se proiectează şi se construiesc apartamentele în România. Un departament dedicat lucrează intens

210


PROFIL la identificarea terenurilor potrivite pentru a construi aceste cartiere. Vă pot spune că, pentru perioada imediat următoare, suntem în proces de analiză

Ansamblul în care toate apartamentele au grădină

Potrivit acestuia, pandemia a adus o schim-

avansată pentru achiziția a peste 10 noi terenuri

bare a cererii, o reconfigurare a aşteptărilor.

pentru dezvoltări rezidențiale”, punctează Liviu

Astfel, cumpărătorii pun un foarte mare accent

Ioneanu.

acum pe posibilitatea de a petrece timp în aer

Toate cartierele h4l respectă un sistem de

liber, astfel că își doresc fie o terasă, fie o grădină.

management al calității structurat în 3 grupe și

„Perioadele de lockdown i-au făcut pe oameni

36 de puncte. Prima categorie, denumită „însu-

să aprecieze aceste oaze de natură. Noi am fost

fleţeşte viaţa”, se referă la calitatea proiectării şi

pregătiţi pentru o atare modificare a aşteptărilor

a construcţiei, cea de-a doua, „mai mult verde”,

pentru că tot ceea ce proiectăm şi construim are

se referă la mijloacele utilizate pentru asigurarea

această dimensiune, pe care noi o numim «în-

unei dezvoltări în echilibru cu natura, iar cea de-a

sufleţeşte viaţa», astfel că toate apartamentele

treia, „eficiență, inovaţie, transparență”, se referă

h4l au fie o terasă de dimensiuni generoase, fie o

la modalităţile de ținere sub control a costurilor,

grădină. Putem spune că pandemia ne-a ajutat,

pentru a putea avea preţuri accesibile raportat la

noi aveam deja la vânzare apartamentele pe

standardele înalte de calitate, dar şi la facilitarea

care începea să le ceară piaţa”, spune Ioneanu.

accesului la informaţii. „h4l înseamnă «home for

Compania a lansat în România conceptul de

life» sau «casa pentru viață», iar viziunea noastră

apartamente cu grădină, iar, în cartierul h4l THE

este «însufleţeşte viaţa». Totul este organizat şi

VILLAGE, toate apartamentele, fără excepţie, bene-

construit în jurul acestei idei. Mai mult de atât,

ficiază de această facilitate – spre deosebire de

recrutarea și selectarea furnizorilor de servicii o

alte ansambluri rezidențiale din România, unde

facem după această idee, după gradul lor de

doar apartamentele de la parter se încadrează

rezonanţă cu ea. Suntem diferiţi tocmai prin asta,

în această categorie.

ne dorim să construim ceva durabil, anume cartiere care să facă viaţa locatarilor mai bună – acest lucru este prioritar pentru noi”, arată oficialul companiei.

211

“Ne dorim să construim ceva durabil, cartiere care să facă viaţa locatarilor mai bună”


Un moment propice pentru demararea unui

lăsându-se motivată de el, iar rezultatul are și o

Potrivit reprezentantului h4l, momentul actual

bună pentru câteva mii, zeci de mii de oameni”,

proiect rezidențial – în ciuda provocărilor

este, în mod absolut, unul propice pentru dema-

componentă socială: noi efectiv facem viața mai conchide acesta.

rarea unui ansamblu rezidențial. Asta pentru că, punctează acesta, perioadele de incertitudine sunt cele mai bune pentru a genera noi curente, pentru a transforma pieţe, pentru a veni în întâmpinarea unor noi aşteptări sau nevoi ale publicului larg. „Este, însă, foarte important să înţelegi corect aceste nevoi şi să calibrezi soluţiile tale cu potenţialul de cumpărare. Pentru un dezvoltator fără viziune va fi foarte greu să îşi continue activitatea, ținând cont de perioada prin care trecem și provocările ei”, motivează acesta. În momentul de față, recunoaște el, există o presiune destul de mare în piață, generată de doi factori. Cel dintâi este reprezentat de întârzierea autorităţilor locale în avizarea proiectelor. „În toată ţara sunt probleme administrative care blochează proiectele. Din păcate, cei care au cel mai mult de pierdut sunt viitorii cumpărători, care au timpi mai mari de aşteptare din cauza acestor blocaje în avizare”, punctează oficialul h4l. Al doilea aspect generator de presiune la nivelul pieței este reprezentat de majorarea costurilor materialelor de construcţie şi serviciilor. În opinia sa, preţurile apartamentelor vor creşte ca urmare a acestor doi factori – și, probabil, şi cererea va mai scădea din cauza incertitudinii generale. „Totuşi, acolo unde există acea calibrare despre care vorbeam mai sus, dintre aşteptări, soluţie şi preţ, vor exista şi cerere, şi vânzare”, este de părere Ioneanu. „Succesul oricărui business este dat de răspunsul la o singură întrebare, la care fiecare membru al echipei ar trebui să răspundă la fel. Întrebarea este «De ce existăm?». În cazul nostru, al echipei h4l, răspunsul este tot «însuflețește viața». Și aici toată echipa îl îmbrățișează,

212


Dialogul dintre autoritățile locale și dezvoltatori/investitori este inexistent Oana Ureche & Alexandra Pereș, Parteneri Țuca Zbârcea & Asociații (departament Real Estate) Interviu realizat de Andrei Stoian, Editor-in-Chief


INTERVIU Cum este organizată aria de practică Real-Estate

ceea ce privește toate aspectele de drept imobiliar

expertiză, recrutări, promovări

România. Totodată, asigurăm consultanță Morgan

în cadrul Țuca Zbârcea & Asociații? Echipă, Oana URECHE

Echipa specializată în drept imobiliar (fără

aferente operațiunilor retailer-ului francez în Stanley în legătură cu investițiile realizate de acest fond pe piața locală.

a include avocații de la litigii care intervin în dispute imobiliare) este formată din aproximativ 15 avocați. Avem doi parteneri coordonatori – Răzvan Gheorghiu-Testa şi Dan Borbely, cărora li se adaugă Dragoş Apostol, Alexandra Pereș (recent promovată la statut de partner) și cu mine. Alături de noi, lucrează și 4-5 avocați din cadrul departamentului de litigii, specializați în dispute imobiliare (atât acțiuni ce vizează validitatea titlului de proprietate, cât și acțiuni izvorâte din sau în legătură cu procedura de autorizare). Nu în ultimul rând, echipa noastră colaborează îndeaproape cu avocații departamentului de achiziții publice/concesiuni pentru consultanță specifică în cadrul unor proiecte de infrastructură, precum și cu cel de banking, în contextul unor proiecte de finanțare vizând active imobiliare sau cu echipa de consultanți fiscali din cadrul diviziei

“România nu a reușit să atragă investitori instituționali de talia celor care au investit în zona CEE (în special Polonia)” Cum arată piața de real-estate & construcții din România la doi ani de pandemie și într-un context regional turbulent? Oana URECHE

Ca și în cazul altor industrii, nici piața de real estate nu a fost ferită de efectele negative ale pandemiei, care s-au manifestat pe mai multe paliere. La început au fost discuțiile contradictorii între proprietari (de clădiri de birouri, respectiv de centre comerciale) și chiriași, care au vizat sus-

de specialitate - Țuca Zbârcea & Asociații Tax.

pendarea obligației de plată a chiriei pentru o

Care au fost proiectele fanion din anul 2021? În ce

urgență, când mulți chiriași nu au putut opera).

a constat complexitatea acestora? Oana URECHE

În ultimul an, firma a fost implicată într-o serie de tranzacții importante din domeniul imobiliar. Spre exemplu, avocații departamentului Real Estate au asistat Zacaria în vânzarea unor parcuri logistice către CTP pentru suma de 67 milioane euro, Revetas Capital Advisors LLP în vânzarea Vitantis Shopping Center sau Indotek Group în legătură cu achiziția Băneasa Business Center de la Adval. De asemenea, printre clienții tradiționali și de lungă durată se numără grupul Carrefour, echipa oferind servicii de asistență juridică în

anumită perioadă (in special pe durata stării de Apoi s-a resimțit din plin schimbarea fundamentală a modului de lucru - trecerea pe scară largă la lucrul de la distanță a avut ca efect imediat „golirea” clădirilor de birouri, iar ulterior scăderea gradului de ocupare (în condițiile în care mulți chiriași au decis să își diminueze suprafețele închiriate). În fine, din punct de vedere investițional, lucrurile au fost mult încetinite, în condițiile în care avem de-a face cu o piață în care se tranzacționează “real assets”, așa încât orice cumpărător trebuie să facă un due diligence tehnic și își dorește să inspecteze fizic clădirea pe care intenționează să o achiziționeze (lucru

214


INTERVIU care nu a fost posibil pe perioada restricțiilor de

Ungaria), costurile de finanțare sunt foarte ase-

călătorie). În fine, piața nu a stagnat, s-au încheiat

mănătoare, dar există în continuare o reticență

tranzacții care au vizat toate clasele de active,

a investitorilor de a se uita în partea aceasta

dar marii câștigători au fost piața logistică și

de lume. Unele motive sunt de înțeles (și nu țin

cea rezidențială (în dauna celei de birouri). Cu

neapărat de pandemie sau contextul regional

privire la contextul regional turbulent, este prea

actual, cât mai degrabă de infrastructură – sau

devreme să ne pronunțăm, dar este foarte posibil

lipsa acesteia, de o anumită instabilitate politică,

ca investitorii instituționali să trateze cu ceva mai

etc.), altele sunt, în opinia noastră, simple preju-

multă prudență investițiile în regiunea SEE în ur-

decăți. Intrarea pe piața din România a unor in-

mătoarea perioadă.

vestitori de talia Morgan Stanley, Indotek, Revetas (pentru a ne referi doar la clienți din portofoliul Țuca Zbârcea & Asociații), modelul senzațional de business dezvoltat de CTP, portofoliul de active deținut de investitori precum AFI sau NEPI sau regimul fiscal extrem de atrăgător sunt elemente care trebuie în mod cert capitalizate (putând să genereze apetit investițional în rândul unor investitori de același calibru cu cei menționați mai sus), dar e nevoie de un efort colectiv al tuturor jucătorilor din această piață (consultanți imobiliari, avocați, autorități locale, etc.) pentru a schimba percepția actuală. Cum apreciați cadrul legislativ actual – există

blocaje, ar trebuie efectuate anumite îmbunătățiri etc? (ex. autorizații de construcții, puz-uri) Alexandra PEREȘ

Există în mod categoric blocaje, dar ele nu sunt generate neapărat de cadrul legislativ actual, Cum evaluați apetitul investitorilor pentru proiecte din domeniul real-estate? Alexandra PEREȘ

cât mai cu seamă de o abordare pe alocuri foarte rigidă din partea unor reprezentanți ai autorităților locale (în special la nivelul administrației din București). PUG-ul Bucureștiului este expirat din

Din păcate, cu unele excepții notabile,

2010, nefiind actualizat nici până astăzi, PUZ-urile

România nu a reușit să atragă investitori insti-

coordonatoare de la sectoare au fost suspendate

tuționali de talia celor care au investit în zona

sau, în unele cazuri, anulate în instanță (a curs

CEE (în special Polonia). Randamentele oferite

multă cerneală pe acest subiect, nu are sens să

de piața locală sunt atrăgătoare (cu mult peste

disecăm în continuare din punct de vedere juridic

cele din piețe mai mature precum Polonia, Cehia,

această temă), iar dialogul dintre autoritățile locale

215


implicate în procesul de autorizare și dezvoltatori/ investitori lipsește cu desăvârșire (din nou, mai ales în București). Din orice perspectivă am privi lucrurile, nu este normal ca procesul de autorizare a unor documentații de urbanism (care în final conduc și la o regenerare urbană a unor zone industriale, de exemplu) să fie demarat cu mai bine de 2 ani în urmă și să nu existe niciun fel de indiciu cu privire la finalizarea acestuia (în condițiile depunerii unei documentații conforme). Nu este nici măcar un joc cu sumă nulă (atunci când câștigul unui participant poate fi realizat doar printr-o pierdere echivalentă a unui alt participant), ci este unul în care toate lumea pierde: autoritățile locale pierd taxa de autorizare (1% din valoarea investiției), nu colectează impozite și taxe locale, nu apar proiecte noi, iar stocul existent (mai cu seamă al spațiilor de birouri)

Planuri, proiecte pentru 2022 Oana URECHE

Echipa noastră s-a extins de-a lungul ultimilor ani cu mai mulți tineri valoroși, care au dovedit o pregătire juridică temeinică, creativitate și interes pentru dezvoltarea proprie și pentru acest domeniu. Iar de la începutul anului avem un nou partener, și anume pe Alexandra Pereș, un avocat cu o practică solidă în ceea ce privește aspectele de drept imobiliar din sectorul construcțiilor și urbanism, sectorul de retail, birouri, sectorul energetic. De asemenea, colega noastră, Raluca Chelaru, a fost promovată la statutul de Managing Associate în cadrul departamentului de Real Estate. Ușa noastră rămâne deschisă și pe mai departe atât pentru tinerii aflați la începutul carierei, cât și pentru avocații experimentați, care își doresc o schimbare de perspectivă și noi oportunități.

devine insuficient, tranzacțiile se reduc sau dispar, prețurile pe segmentul rezidențial cresc. Să sperăm că viitorul Cod al Urbanismului (lansat recent de Ministerul Dezvoltării, Lucrărilor Publice și Administrației în consultare publică) va aduce mai multă claritate, celeritate și transparență. Cum vedeți evoluția pieței de real-estate & construcții pentru anul 2022? Alexandra PEREȘ

Este foarte greu de anticipat cum va evolua piața de real estate în perioada următoare. Dacă inițial se anticipa că vom avea un an cu tranzacții record, evoluția din primul trimestru nu a confirmat neapărat așteptările. Prin urmare, e prematur să ne pronunțăm, iar abordarea „oximoronică” criză/ oportunitate nu e doar sarcastică în contextul actual, ci și complet neancorată în realitate (inclusiv pe fondul creșterii considerabile a costului materialelor de construcție sau a lipsei forței de muncă).

216


În 2022 provocarea va fi de a diminua impactul creșterii prețurilor materialelor

Ioana Mușat, Head of Sales & Leasing Manager WHITE STAR REAL ESTATE Interviu realizat de Diana Zuican, Director de Proiect


INTERVIU Liberty Park este un proiect de anvergură în Cluj

Napoca, cum reușiți să vă diferențiați de ceilalți dezvoltatori?

Când am achiziționat proiectul Liber-

ty Technology Park în urmă cu peste doi ani, acesta devenise deja un punct de reper pe piața imobiliară din Cluj, pe segmentul de birouri, fiind prima reconversie din această zonă a orașului a unei foste platforme industriale într-un hub de business. Și pentru că nouă ne place să formăm comunități, ne-am dorit ca produsul nostru să fie unul complex. Prin urmare, am creionat proiectul de reconversie urbană Liberty Park, în care să avem nu numai o bucățică din istoria locului (actualele clădiri de birouri, pe amplasamentul fostei fabrici de mobilă Libertatea), dar să aducem și energie vieții cotidiene prin componenta de rezidențial (Liberty Residential) și, în cea de a treia fază de dezvoltare, clădiri noi de birouri, construite la standarde internaționale, în care se va regăsi si o componentă de retail semnificativă. Credem că lucrurile care ne recomandă sunt experiența noastră acumulată la nivel internațional, White Star Real Estate fiind un jucător important la nivel european de aproape 25 de ani, precum si preocuparea pentru inovație, calitate și durabilitatea în timp a proiectelor noastre.

“România și Bulgaria au cea mai mare aglomerație pe mp de spațiu rezidențial” Ce va cuprinde proiectul si câte locuințe ați vândut?

Liberty Residential, componenta de rezidențial

din proiectul nostru, va cuprinde 268 de apartamente în două blocuri, cu regim de înălțime de Parter + 5 Etaje + Etaj retras, care urmează să fie livrate în T2 și T4 2023. Vom oferi o gamă variată de apartamente, având de la studiouri cochete până la apartamente de 4 camere. Am acordat o atenție aparte apartamentelor de la parter și celor de la etajul 6, unde am creat grădini și terase largi, pentru a putea profita din plin de timpul petrecut acasă. Liberty Residential a fost foarte bine primit pe piața din Cluj, având în acest moment aproape în întregime vândute apartamentele din blocul 1, o bună parte a acestora fiind achiziționate din faza de proiect, ceea ce arată, spunem noi, gradul de încredere al oamenilor în noi ca dezvoltator. Bazându-ne pe experiența noastră vastă, am ales să fim printre puținii dezvoltatori din Cluj care oferă apartamente finisate, amenajate la standarde moderne de calitate. Am ales să pariem pe această variantă, din dorința de a veni în întâmpinarea clienților, oferindu-le locuința dorită în care să se mute imediat după ce au semnat contractul.

218


INTERVIU Care sunt factorii care îi încurajează pe dezvoltatori

Ce așteptări simțiți că are piața în acest moment

Nevoia de locuințe. Din studiile realizate la ni-

imobiliară? Ce face White Star Real Estate, companie

să lanseze noi proiecte?

vel european, România și Bulgaria au cea mai mare aglomerație pe mp de spațiu rezidențial, în mare parte construcții vechi și numărul cel mai mic de

din partea companiilor de construcții/dezvoltare prezentă pe piața imobiliară din Europa centrală și de est de aproape 25 ani, pentru a le răspunde?

Parte din principiile noastre de bază sunt res-

locuințe pe mia de locuitori. Nevoie există, dorința

ponsabilitatea, seriozitatea și grija pentru oameni

clienților există, puterea de cumpărare este cea

(atât cei din echipele noastre, cât și cei care devin

care-l limitează pe cumpărătorul final, pe utilizator.

parte din familia noastră extinsă prin aderarea la

Este unul dintre motivele pentru care noi am ales

proiectele noastre). Este foarte important pentru noi

Clujul.

să știm că oamenii se pot baza pe noi, că vom livra ce am promis, la calitatea promisă și la termenul pe

Care credeți că este viitorul pieței imobiliare și

care l-am promis. Așa cum spuneam la început, totul

Segmentele de rezidențial și industrial sunt

și știm că totul începe și se clădește în jurul oamenilor.

“segmentul-vedetă” ?

începe de la ideea de a crea comunități în jurul nostru

vedetele viitorului apropiat, dar segmentul de birouri va rămâne întotdeauna un segment important, iar proiectele care respectă cele trei cele mai importante caracteristici ale unui proiect imobiliar, location-location-location, nu vor avea de suferit nici în momentele de criză. Un alt element pe care mizează White Star este caracterul mixt al proiectelor sale, îmbinând armonios funcțiuni de office, rezidențial și retail, întrucât tocmai acest melanj de funcțiuni complementare este cel care, în viitor, va contribui semnificativ la îmbunătățirea mobilității urbane.

Care este agenda strategică a companiei White Star Real Estate pentru anii următori? Cum vedeti evoluția business-ului în 2022 și care credeți că vor fi cele mai mari provocări?

Cu toate că până acum am vorbit numai des-

pre dezvoltatorul White Star Real Estate, în realitate, business-ul nostru mai are o componentă foarte importantă: divizia de property management, care asigură continuitatea activității și contribuie la bunul mers al lucrurilor nu numai în clădirile noastre proprii, ci și în alte proiecte pe care le sprijinim să devină puncte de reper pe piața imobiliară din România și nu numai, prin expertiza și profesionalismul echipelor

“Proiectele care respectă cele trei cele mai importante caracteristici ale unui proiect imobiliar, location-location-location, nu vor avea de suferit nici în momentele de criză”

noastre. În 2022 provocarea cea mai mare pentru dezvoltatori și constructori va fi de a diminua impactul creșterii prețurilor materialelor de construcții și a termenelor de livrare care sunt din ce in ce mai mari și dificil de controlat. White Star nu se oprește aici, ci își propune dezvoltarea de noi proiecte, atât în Cluj, cât și în alte zone din România, zonele principale de interes fiind dezvoltarea de proiecte urbane mixte (rezidențial, office, re-

219

tail) și proiecte în zona de industrial/logistică.


220


Soluțiile noastre eficientizează toate procesele ce au în vedere sănătatea structurală a unui asset Mariana Garștea, CEO Sixense România Interviu realizat de Andrei Stoian, Editor-in-Chief


INTERVIU Cum a arătat acest an pentru Sixense (performanțe financiare, recrutări, dinamica organizațională în pandemie)?

2021 a fost anul în care am testat multe limite,

în care am deschis câteva segmente de piață, în care ne-am extins mult la nivel național. A fost un an bun pentru Sixense România. E adevărat că pandemia a suspendat pe alocuri o serie de proiecte din sectorul construcțiilor sau a amânat altele, însă în general industria nu s-a oprit în acest context. Poate că mai degrabă instabilitatea generată de pandemie a afectat demararea anumitor proiecte majore din sectorul public, însă real estate-ul a avut în general continuitate și o dinamică similară cu ceea ce se întâmpla și în afara contextului pandemiei. Sixense Romania se bazează pe o echipă nucleu cu multă experiență extrem de relevantă pentru industria din care facem parte și cu care am realizat toate proiectele în care am fost implicați în 2021. Externalizăm doar acolo unde este nevoie de completarea competențelor tehnice ale colegilor. Din punct de vedere al cifrei de afaceri, a fost un an stabil, care nu se va reflecta neapărat în creșteri spectaculoase pe plan local, cât în dezvoltarea unor proiecte noi, retenția altor proiecte valoroase, consolidarea poziționării pe piața de la noi și aducerea în România a tot mai multor tehnologii inovatoare pentru sectorul monitorizării structurale și geotehnice, în care activăm.

“Pentru a înregistra un salt important în industria noastră, e nevoie de o schimbare radicală a modului de lucru prin care se dezvoltă, exploatează și gestionează mediul construit”

Care au fost proiectele fanion din acest an?

Proiectele cele mai reprezentative din acest

an pentru noi au venit din zona de real estate, unde marii dezvoltatori și proprietari de asset-uri au arătat un nivel crescut de conștientizare și înțelegere a ce înseamnă grija față de asset-urile lor. Aici putem menționa nume cum ar fi One United Properties, NEPI Rockastle, Globalworth, Skanska, Vastint, AFI Europe, Forte Partners sau Nordis, care au extins plaja de proiecte pe care le monitorizează geotehnic și structural alături de noi, atât în execuție, cât și în exploatare. O zonă importantă pe care o adresăm este și cea a proiectelor de infrastructură de transport (poduri, autostrăzi etc.), de unde a mai venit o parte importantă de proiecte pe care le avem în portofoliu.

222


INTERVIU Privind potențialul, dinamica și dimensiunea

pieței de real-estate din România, care este evaluarea dumneavoastră în privința proce-

sului de asset management? Există gândire pe termen lung în piața de real-estate?

Există cu siguranță semnale bune în direcția

preocupării față de un proces de asset management așa cum ar trebui el făcut cu adevărat, conform standardului ISO de profil. Cele 5 componente de bază ale asset managementului – activele, nivelul de servicii, nivelul de criticitate,ciclu de viață, finanțare –, ar trebui să stea la baza oricărei dezvoltări sănătoase, fie construcții civile,fie infrastructură de transport. Considerareaîntregului ciclu de viață de la bun început și acordarea creditului necesar perioadei de exploatare vor schimba la 180 de grade modul în care se construiește astăzi în România.

Cum a modificat pandemia dinamica pieței în

care activați? Care sunt principalele modificări? Strict referitor la nișa noastră, impactul nu a

fost atât de semnificativ. Au fost alți factori care au contribuit la accelerarea anumitor schimbări, cum ar fi noile directive europene referitoare la durabilitate, sustenabilitate și evaluarea impactului provocat de schimbările climatice, trendurile internaționale, cerințele în creștere ale utilizatorilor finali referitoare la calitatea mediului construit etc. Pentru a înregistra un salt important în industria noastră, pentru că e mult de recuperat, e nevoie de o schimbare radicală a modului de

“Soluțiile noastre eficientizează toate procesele ce au în vedere sănătatea structurală a unui asset, indiferent că vorbim despre etapa de proiectare, execuție sau exploatare” 223

lucru prin care se dezvoltă, exploatează și gestionează mediul construit. Reziliența și sustenabilitatea vor fi în simbioză în anii următori, iar cele mai durabile clădiri vor fi cel mai bine echipate pentru a se adapta la provocările schimbărilor climatice. Există acum o nevoie fără precedent de a înțelege performanța clădirilor și valoarea pe care aceasta o aduce. În trecut, costul a fost


principalul motor al operațiunilor de construcție

construiește: ca să ne putem folosi de un asset în

– dar în viitor, clădirile activate digital, care pot

siguranță și pentru cât mai mult timp. Ca să dau

îmbunătăți bunăstarea și au acreditări de dura-

doar un exemplu, soluția noastră lider în România

bilitate, vor fi cele mai căutate și Sixense poate

este Beyond Asset, o soluție digitală ce contribuie

contribui enorm în acest sens.

la optimizarea tuturor operațiunilor din etapa de exploatare. O folosim pentru a planifica și optimi-

Ce evoluții vedeți în următorii ani pentru piața

za costurile de întreținere, pentru a avea acces la

Sixense?

lua decizii informate, pentru a ști în orice moment

lizatori finali, dezvoltatori, proprietari și gestionari

Asset putem integra absolut tot: de la modelul 3D

serviciilor în cadrul căreia activează compania

date transparente, sigure, pe baza cărora se pot

În primul rând, sper să văd tot mai mulți uti-

care este starea de fapt a unui proiect. În Beyond

de asset-uri care să considere sănătatea structurală ca indicator de performanță esențial, să fie

al construcției până la tot ce ține de operațiunile de mentenanță și monitorizare în exploatare.

urmărit activ, raportat la nivelul de investiții necesar și nivelul de siguranță oferit de către asset. Apoi, sper ca discuțiile, care în acest moment încă se poartă foarte mult în jurul unor tehnologii ca BIM, să avanseze și spre ceea ce înseamnă construirea unor replici digitale ale proiectelor pentru etapa de exploatare (Digital Twins). Iar acesta să devină „un limbaj comun” pentru toți actorii implicați în mentenanța asset-urilor. De asemenea – și noi deja facem asta de ceva timp la Sixense România –, personalizarea acestor soluții digitale și adaptarea lor la specificul fiecărei industrii (transport, baraje, office etc.) este cu siguranță o altă nevoie care va evolua și va deveni tot mai pronunțată în următorii ani. Cum ajută soluțiile oferite de Sixense piața de real-estate din România?

Generic vorbind, soluțiile noastre efici-

entizează toate procesele ce au în vedere sănătatea structurală a unui asset, indiferent că vorbim despre etapa de proiectare, execuție sau exploatare. Punem foarte mare accent pe cea din urmă, pentru că o considerăm cea mai importantă – ea e însuși motivul pentru care se

224


INTERVIU Această perspectivă aduce beneficii majore dezvoltatorilor, mai ales într-un context în

Cum este utilizată inovația în cadrul Sixense?

Sixense Group este recunoscut internațion-

care beneficiarii și utilizatorii finali încep și ei să

al pentru faptul că inovația e parte din ADN-ul

pună mare presiune pe calitate și pe nevoia de a

său organizațional.

ști că clădirea în care se mută sau pe care o uti-

Chiar dacă uneori, pentru piața locală, ino-

lizează este sigură. Iar soluțiile noastre chiar asta

vația pe care o aducem pare că precede reali-

oferă: o garanție a sănătății structurale a clădirii

tatea locală, credem că tocmai din acest motiv

sau asset-ului respectiv, ce poate fi și un selling

e cu adevărat inovator ceea ce facem: punem la

point foarte important în fața utilizatorului final.

treabă tehnologii și soluții digitale de înaltă performanță, care, în mâinile potrivite, ne furnizează informațiile de care avem nevoie pentru a lua decizii extrem de importante și sensibile în viața sau evoluția unui proiect. Dar ca să mă întorc la întrebare, inovația nu e niciodată de dragul inovației, ci este mereu utilizată în beneficiul clienților noștri și în acord cu obiectivele și nevoile fiecărui proiect. Cum arată piața soluțiilor de eficientizare a

proceselor ce au în vedere sănătatea structurală a unui asset din România în comparație cu cea regională? Ce tendințe globale există?

Comparativ cu ceea ce se întâmplă la niv-

el de regiune sau la nivel internațional, suntem încă într-un stadiu incipient. Însă, pe de altă parte, sunt convinsă că foarte curând vom ajunge să ne aliniem cu ceea ce se întâmplă pe plan european. De ce? Pentru că deja există foarte multe directive și standarde din ce în ce mai dure impuse de Uniunea Europeană pentru a crește calitatea și siguranța proiectelor de construcții de orice tip. Iar acest lucru cere un nivel de expertiză mai înalt, o profesionalizare a pieței și cerințe tot mai ridicate. Soutiile de eficientizare a proceselor care au în vedere sănătatea structurală a clădirilor înseamnă automat și: asset-uri mai sigure, reducerea amprentei de carbon (se construiește

225


mai durabil și pe termen mai lung, deci mai puțin),

pe un trend accelerat, iar pentru mulți sper că a

o calitate mai bună a vieții, o infrastructură mult

funcționat și ca un wake-up call în acest sens.

mai solidă și mai rezilientă; în cele din urmă, un climat pozitiv și o economie funcțională, mult accelerată. O coerență generală pentru cum investim și cum întreținem. Dar asta depinde de fiecare dintre noi și de gradul de conștientizare pe care îl avem. Noi suntem aici să fim parteneri în această direcție.

“Pandemia ne-a demonstrat încă o dată că grija față de mediul construit nu poate fi pusă pe hold și reluată în vremuri bune” Care sunt principalele lecții pe care le-ați învățat din această pandemie?

Pandemia ne-a demonstrat încă o dată că

grija față de mediul construit nu poate fi pusă pe hold și reluată în vremuri bune. Contribuția importantă a acestui context a fost să ne convingă că avem nevoie de tehnologie și că o putem folosi în avantajul nostru, că o putem aduce și integra și mai mult în sectorul de construcții. Există această percepție că transformarea digitală vine cu costuri mari la pachet, este adevărat, digitalizarea costă, însă trebuie vazută pe termen lung și foarte lung: cât ne costă T0 și cu cât ne eficientizează toate procesele. Tehnologia este un răspuns firesc la nevoile zilelor noastre, la ritmul rapid, la accesibilitatea necesară pentru toți actorii implicați în proiecte din ce în ce

Care sunt planurile Sixense pentru anul 2022?

Credem foarte mult că, înainte de toate,

un produs bun și o echipă cu expertiză reală înseamnă jumătate din muncă. Deci continuăm să dezvoltăm și să integrăm soluțiile software din portofoliul global Sixense și să le adaptăm la piața locală, în așa fel încât clientul să beneficieze cât mai rapid de avantajele transformării digitale. Ne consolidăm deja poziția în ce privește soluțiile digitale de monitorizare structurală și geotehnică în timp real (Beyond Monitoring) și continuăm să promovăm soluțiile digitale pentru etapa de exploatare (Beyond Asset sau Carapace). Pe viitor, ne dorim să continuăm să contribuim activ la creșterea standardelor în piață și la o înțelegere cât mai bună a modului în care integrarea de noi tehnologii schimbă în bine orice fel de proiect de construcții. Ne preocupă subiectul sănătății structurale pe termen lung și a ceea ce trebuie să facem pentru a avea o infrastructură smart, rezilientă – și le vom adresa în continuare în programe dedicate, care să ofere mereu repere de bune practici. Vom continua dialogul cu toate părțile interesate și care cred în aceleași lucruri ca noi: în construcții sigure, în sustenabilitate, durabilitate și calitate.

mai complexe, la presiunea pe costuri, la necesitatea de a elimina sau a corecta mult mai ușor erori etc. De toate acestea este nevoie pentru a avea un sector de construcții competitiv și performant. Pentru noi pandemia a fost o confirmare că venim

226


Momentul potrivit pentru o strategie alternativă de business


PROFIL Kickland este o firmă de arhitectură și pro-

că noi, ca arhitecți, nu o să avem de muncă – dar

iectare autohtonă, ce se impune prin experiența

cred că sunt șanse să avem de muncă mai puțin.

acumulată de fondatorul său, Alfredo Biosca, om

Iar, la un moment dat, e posibil să trebuiască să

de afaceri de origine spaniolă. După ce și-a început

ne orientăm (și) spre altceva. Eu deja am făcut un

activitatea în cadrul Estudio Lamela, unul dintre

pas înainte în direcția asta – și am început să dezvolt

cele mai mari birouri de arhitectură din Spania,

o altă linie de servicii. Pentru că am experiență în

acesta a venit în România în anul 2007. Aici a lucrat,

domeniu, inclusiv în Spania, vreau să dezvolt partea

vreme de câțiva ani, în cadrul gigantului inter-

de proiectare de clădiri pentru sănătate”, explică

național Aecom, recent intrat pe piața locală.

acesta.

Activitatea în cadrul acestor companii a

Potrivit reprezentantului Kickland, în domeniul

reprezentat un bun fundament în cariera sa,

sanitar public, lucrurile sunt mai complicate decât

ajutându-l să-și perfecționeze abilitățile – pentru

în domeniul privat, în bună parte din cauza difi-

a urma apoi, la momentul oportun, calea antre-

cultăților ridicate de birocrație. Acesta povestește

prenoriatului. Un sprijin important în dezvoltarea

că, în urmă cu un an și jumătate, deci în plină

sa a fost reprezentat, în mod special, de lucrul pe

pandemie, a decis să participe la un concurs pen-

șantier, în țara de origine. „În Spania, arhitectul e

tru proiectarea unui spital public din Cluj. A privit

și project manager – ceea ce înseamnă că înde-

această provocare în primul rând ca o investiție

plinește, de fapt, și sarcinile unui diriginte de șan-

în dezvoltarea sa profesională. „Eu aproape trei

tier. Arhitecții din Spania trebuie să fie mai bine

luni de zile, full-time, nu am făcut altceva decât să

pregătiți tehnic, pentru că au, din această dublă

lucrez la acest proiect. Nu am câștigat concursul,

postură, o responsabilitate mai mare în fața legii.

dar a fost o foarte bună experiență și m-a provocat

Datorită faptului că am avut această pregătire

să-mi reamintesc, să restudiez ce presupune dez-

mixtă, pe care am dezvoltat-o și pe piața din

voltarea unui asemenea proiect. A însemnat reluarea

România, oferim și servicii de consultanță, inclusiv

unei experiențe pe care am avut-o în Spania în

pe partea economică a proiectelor”, subliniază

2005-2007, iar în România în 2010. Și ne-a ajutat,

Alfredo Biosca, Managing Director Kickland.

ca firmă, să avem mai multe oportunități de oferit

Este posibil ca unele investiții să nu se mai realizeze

clienților, dar și ca o strategie alternativă de business”, spune Alfredo Biosca.

Dat fiind actualul context internațional, eco-

nomic și politic, acesta are o perspectivă mai degrabă temperată asupra domeniului în care activează. Asta pentru că, spune el, pentru a atrage anumite investiții, inclusiv în imobiliare, o țară trebuie să ofere un anumită siguranță. Or, având în vedere consecințele pandemiei, problemele economice actuale, dar și proximitatea războiului, este posibil ca unele investiții în imobiliare, străine sau locale, să nu se realizeze. „Asta nu înseamnă

228


PROFIL Buena Vista Residencial și UP-site

-premium, inclusiv ca imagine, căci va face

În ceea ce privește lucrările contractate

parte din skyline-ul bucureștean. Spre exemplu,

până în momentul de față, un proiect important

toate suprafețele vitrate sunt din tavan până în

din portofoliul Kickland este Buena Vista Residencial,

podea, ceea ce creează un efect vizual deosebit

din capitală. Primele studii pentru acest ansamblu

– confortul termic fiind asigurat, pe timp de vară,

au început în toamna lui 2016, proiectarea a fost

de niște filtre solare amplasate la exterior. Este un

realizată în 2017-2018, iar în ianuarie 2021 a avut

proiect modern, curajos, are o imagine care nu se

loc predarea către autorități. Ansamblul a constat

aseamănă cu ceea ce s-a mai construit în trecut

într-o clădire de 109 apartamente, care în mo-

– și atunci este o provocare din punct de vedere

mentul de față este vândută aproape integral.

constructiv, pe care sperăm să o gestionăm cu

Dată fiind poziționarea sa favorabilă, anume

succes”, subliniază reprezentantul Kickland.

în zona de nord a Bucureștiului, la limita dintre București și Voluntari și în proximitatea pădurii, Buena Vista Residencial este un ansamblu premium – și a fost dezvoltat ca atare. „Conceptul a fost realizat de către Kickland împreună cu Uno la Uno, altă echipă de arhitecți, după care proiectul a fost dezvoltat de către KXL și Kickland, iar, ulterior, Kickland a fost project manager, ocupându-se

“În Spania, arhitectul e și project manager – ceea ce înseamnă că îndeplinește, de fapt, și sarcinile unui diriginte de șantier”

inclusiv de supravegherea lucrărilor de pe șantier. A fost o colaborare foarte bună datorită relației deosebite cu clientul, care avea experiență anterioară pe piața din România – iar rezultatul a fost, cred, unul foarte bun. Și din punct de vedere economic, ca balanță de costuri pentru dezvoltator, dar și din punctul de vedere al rezultatului final, care face diferența în ochii cumpărătorilor”, explică Alfredo Biosca. Un alt proiect din portofoliul companiei, aflat momentan în derulare, este UP-site, din Floreasca, dezvoltat de Atenor. „Acesta este un proiect super

229

Kickland și KXL: o echipă bună, din punct de vedere tehnic și administrativ

Ansamblul UP-site a ajuns pe masa com-

paniei la recomandarea arhitectului, tot de origine spaniolă, care a realizat conceptul inițial, în momentul în care terenul a fost vândut, împreună cu proiectul, către Atenor, în 2018. „El m-a contactat pe mine, ca arhitect local, alături de Andrei Nistor, Director General al KXL Studio, știind că noi am putea face o echipă bună, din punct de vedere tehnic și administrativ. Asta datorită experienței


PROFIL cu proiectele mari, dar și în relația cu autoritățile”,

livrare estimat pentru UP-site. Există anumite

completează oficialul companiei.

provocări din punct de vedere constructiv, pe care

Din momentul în care a acceptat această

acum încercăm să le rezolvăm, gestionând relația

provocare, Kickland a fost proiectant general, KXL,

dintre constructor și client. Avem și niște provocări

proiectant de arhitectură, alături de arhitectul de

foarte mari din punct de vedere economic, pentru

concept, anume firma Bueso-Inchausti. Cele trei

că materialele de construcții s-au scumpit, energia

echipe au lucrat împreună să obțină autorizația

la fel – și atunci vom vedea cum le vom gestiona”,

de construire, iar Kickland a fost un coordonator

conchide fondatorul Kickland.

general. Procesul a fost unul destul de îndelungat: lucrul la proiect a început în 2018, iar autorizația de construire a fost obținută în mai 2020. „Ce am făcut noi a fost să-i îndrumăm pe cei de la Bueso-Inchausti în ceea ce privește partea de normativ, cum ar fi măsurile de prevenire a incendiilor, spre exemplu – am dezvoltat proiectul

“Pentru că am experiență în domeniu, inclusiv în Spania, vreau să dezvolt partea de proiectare de clădiri pentru sănătate” împreună pentru a-l încadra în cerințele legislației românești, dar și în cele ale dezvoltatorului. Deci eu eram și o interfață cu clientul. Andrei Nistor, de la KXL, a lucrat și pe partea administrativă, de avizare, de obținere a autorizațiilor. După aceea, proiectul tehnic a fost dezvoltat exclusiv de Kickland și Bueso-Inchausti”, detaliază Alfredo Biosca. După obținerea autorizației, serviciile Kickland și KXL au fost contractate de constructor, anume compania BTD, pentru a face anumite schimbări în proiect – în conformitate cu autorizația de construire, desigur. „Șantierul este în derulare, Kickland este tot proiectant general, deci noi coordonăm tot ceea ce înseamnă relația dintre constructor, client și proiectanți. Colaborarea aceasta o să dureze până în 2023, termenul de

230


Ne concentrăm pe continuarea lucrărilor la ansamblurile New Point și City Point


PROFIL Point Development este filiala autohtonă a

proiectele City Point și New Point, până la sfârșitul

dezvoltatorului israelian Shikun & Binui, prezent

anului – iar în momentul de față se lucrează la

pe piața românească din anul 2008. În cei 13 ani

concept pentru SPA-urile ambelor proiecte. „Ne

de activitate pe plan local, compania a construit

vom concentra activitatea pe continuarea con-

10 clădiri rezidențiale, a vândut 900 de apartamen-

strucției blocurilor 1, 2, 3, 4 și 5 din New Point (ce

te, iar în prezent are în dezvoltare alte 7 clădiri de

însumează peste 250 de apartamente) și pe

apartamente. Până în prezent, dezvoltatorul a

blocurile D, E și F din City Point (care cuprind peste

vizat în mod special zona de nord a Bucureștiului,

350 apartamente)”, spune aceasta.

unde a construit, printre altele, ansamblul rezidențial City Point. În ciuda contextului sanitar, compania a încheiat anul trecut cu o evoluție pozitivă. „Ne-am concentrat activitatea pe nevoile oamenilor și am modificat conceptele proiectelor conform acestora – drept urmare, în anul 2021, rezultatele au fost îmbucurătoare, mai bune decât în anul 2020”,

Pandemia a propulsat vânzările competitorilor de top

În ceea ce privește evoluția pieței reziden-

țiale în ultimii doi ani, comparativ cu cei anteriori, Roxana Gherghe notează că provocările ridicate de pandemie au reorganizat clasamentul dezvolta-

spune Roxana Gherghe, CFO Point Development.

torilor, în concordanță cu modificările survenite în

New Point Villas, proiect finalizat și vândut

sat vânzările competitorilor de top din piață, care

integral

Pe parcursul lui 2021, compania a finalizat,

vândut și predat integral ansamblul New Point Villas, compus din 118 unități locative individuale, și a finalizat construcția proiectului Green Point (147 de apartamente), amplasat în zona Basarabia, demarând

procesul

obținerii

documentației

cadastrale. „De asemenea, lucrările continuă conform planului, pentru proiectele noastre din Aviației și Pipera, City Point, respectiv New Point (faza 2)”, completează reprezentanta companiei. La capitolul vânzări, anul trecut au fost (pre)contractate locuințe însumând peste 50% din stocul total al proiectelor aflate în construcție, cele livrate ajungând la un grad de tranzacționare de 100%. În ceea ce privește cele mai căutate tipuri de locuințe, solicitările din partea clienților s-au îndreptat cu precădere spre unitățile locative bicamerale”. Potrivit Roxanei Gherghe, planurile Point Development pentru anul în curs vizează finalizarea fazelor de construcție aflate în desfășurare la

preferințele consumatorilor, astfel încât au propulaveau proiecte ce corespundeau deja noilor tendințe. Exceptând perioada de urgență, interesul pentru achiziția de locuințe nu a suferit o scădere dramatică în ultimii doi ani, ci doar s-a nuanțat, perspectiva companiei asupra pieței pe care activează rămâne, per ansamblu, una pozitivă. „Segmentul

rezidențial

este

într-o

continuă

creștere și dezvoltare, la fel ca și în anii precedenți, iar semnele că această creștere va continua sunt vizibile. Piața este dinamică, așa cum a fost întotdeauna, iar cererea din partea clienților se situează în continuare la un nivel ridicat. Avem toate motivele să credem că dezvoltatorii cu un sistem de finanțare sănătos vor începe proiecte noi”, subliniază reprezentanta Point Development. Potrivit acesteia, având în vedere că toate proiectele viitoare ale companiei se află încă în dezvoltare, conducerea sa este pregătită să adapteze conceptul pentru fiecare proiect în funcție de evoluția pieței, a cerințelor consumatorilor.

232


Asocierile în business, bazate pe respect reciproc, sunt sănătoase – și chiar de dorit Robertino Georgescu, co-Founder Metropolitan Developments Interviu realizat de Adriana Drăgușin, Senior Editor


INTERVIU Dacă te numeri printre miile de tineri care au ales, după momentul 2008, periferia sudică a capitalei pentru a-și cumpăra o locuință – atrași de perspectiva de a plăti, pe un apartament nou-construit, cam tot atât cât ar fi costat, la vremea aceea, unul în bloc vechi –, cu siguranță ai auzit de Metropolitan. Unul dintre puținii dezvoltatori rezidențiali din zonă pe care agenții de vânzări îi prezentau, fără ocolișuri, cu numele companiei (semn că brandul începea deja să aibă o rezonanță) și despre care astăzi poți afla destul de multe la o documentare pe Google. Chiar dacă nu ai decis să faci o achiziție într-unul dintre ansamblurile construite de Metropolitan, poate că ai rămas, totuși, cu impresia unui „ceva” diferit. Cum ar fi spațiile verzi suficient de ample pentru a fi cu adevărat reconfortante, luând chiar forma unor mici grădini amplasate între blocuri înșiruite. O raritate pe segmentul dezvoltărilor rezidențiale low-cost din sudul capitalei, mai ales într-o perioadă în care prețul deținea întâietatea absolută în clasamentul criteriilor de cumpărare. După ce a „migrat”, în decurs de mai bine de un deceniu, de la sud la nord, cu opriri în arealul semicentral (ansamblurile din Mihai Bravu, respectiv Viilor), pe Robertino Georgescu, co-fondatorul grupului Metropolitan, îl poți găsi astăzi într-una dintre zonele cel mai bine cotate ale capitalei, în apropiere de parcul Herăstrău. Dincolo de a fi un status statement, localizarea biroului companiei răspunde și unei evidente utilități practice: se află în imediata proximitate a șantierului pe care se ridică Crown Towers – cel mai îndrăzneț ansamblu rezidențial al său. Proiectat să cuprindă, în primă fază, 2 turnuri de apartamente, însumând circa 150 de unități locative, acesta presupune o investiție de aproximativ 70 de milioane de euro. Potrivit estimărilor actuale, desigur, adică ținând cont de nivelul prețurilor și condițiile din domeniul

construcțiilor, dar și de evoluția previzionată a economiei. „Investim continuu în dezvoltarea profesională a angajaților noștri din construcții”

Pe șantierul Crown Towers, proiectul se află, în

mai 2022, în faza de structură. Deja se pot observa, cu ochiul liber, contururile sinuoase ce constituie una dintre caracteristicile sale arhitecturale distinctive. „În apartamentele din Crown Towers nu există niciun unghi de 90 de grade, ci numai linii curbe – motiv pentru care niciun apartament nu seamănă cu altul, ca suprafață sau configurație. Acest concept îngreunează, însă, execuția, care diferă mult de construcțiile tradiționale. Din acest motiv am avut probleme în încercarea de a contracta o firmă de construcții, în momentul demarării lucrărilor: am avut chiar și jucători mari, reputați, care au refuzat lucrarea, din pricina complexității ei”, împărtășește Georgescu. Așa se face că la ridicarea ansamblului lucrează propria firmă de construcții, parte integrantă a grupului Metropolitan. Aceasta numără circa 300 de angajați – la care urmează să se adauge

234


INTERVIU alți 400. Deși a ajuns să dea roade pe segmentul rezidențial de lux, ideea fondării propriei firme de construcții își are rădăcinile în experiența acumulată prin dezvoltările din sudul capitalei. „Am ales această soluție pentru că, în trecut, având tot felul de subcontractori, care s-au dovedit a fi neserioși, am avut probleme cu termenele de finalizare, dar și cu nivelul de calitate a lucrărilor – a trebuit adesea să revenim pentru a reface anumite aspecte”, explică Robertino Georgescu. Atunci când construiești low-cost sau medium -cost, adaugă acesta, este foarte greu să contractezi o companie de construcții mare, puternică. Un ansamblu din această categorie nu ar putea suporta tariful solicitat (unul corect, de altfel, pentru compania respectivă), pentru că un asemenea produs nu se poate vinde la un preț suficient de bun pentru a-l acoperi. „În ultimii 2 ani, am început să ne executăm proiectele cu forța noastră proprie, am angajat ingineri cu experiență, inclusiv de junior level, în a căror dezvoltare profesională am investit și continuăm să investim. Sunt specialiști care deja performează”, subliniază, în acest context, omul de afaceri. Investiții de peste 500 de milioane de euro pentru următorii 3-4 ani

Termenul de finalizare pentru primele 2

clădiri din Crown Towers este prevăzut pentru finalul anului viitor, cel de-al treilea turn aflânduse în proces de autorizare. Complexul va mai cuprinde și o parcare supraetajată, aflată de asemenea în curs de avizare, dar și alte facilități, precum piscină, sală de fitness, zone de recreere, restaurant. Locuințele din cadrul ansamblului nu sunt încă disponibile spre vânzare, lansarea oficială fiind programată pentru toamna lui 2022. „Intenționăm să scoatem apartamentele pe piață când construcția este într-o formă mai

235

avansată: vrem să arătăm că livrăm ceea ce am promis, că promisiunile noastre se regăsesc în calitatea execuției”, motivează Robertino Georgescu această strategie de business. Un alt proiect, aflat aproape de finalizare, este Metropolitan Viilor: 216 unități locative, cu o valoare a investiției de 16-18 milioane de euro. Conceptul este menit să depășească standardul zonei prin aspecte precum suprafețele vitrate ample, configurarea eficientă a apartamentelor, la care se adaugă calitatea materialelor și dotărilor folosite (tâmplărie tripan, sistem de încălzire prin pardoseală, fațadă ventilată cu placă ceramică etc.). De menționat este că ansamblul include și apartamente de tip duplex, cu terasă deasupra ultimului etaj.


Grupul mai are în portofoliu un proiect de di-

la concepte exclusiviste, dar păstrând și o compo-

mensiuni mai mici, compus exclusiv din vile, care

nentă low-cost în activitatea noastră”, explică

urmează a fi demarat în vara lui 2022. Se adaugă

omul de afaceri.

încă 3 proiecte, toate amplasate în zona de nord

Nobis deține momentan în portofoliu 3

și aflate în proces de avizare. Acestea vor însuma

proiecte, dintre care unul în Pipera: un ansamblu

aproximativ 400.000 de metri pătrați desfășurați

exclusivist de vile, la care lucrările de construcție

de spații supraterane (pe lângă spații subterane),

au început deja. Se adaugă încă 2 terenuri, unul

respectiv mai bine de 4.000 de locuințe. Valoarea

în zona Candiano Popescu, iar celălalt, în proximi-

estimată a investițiilor, programate a se derula

tatea Deltei Văcărești, cu proiecte în curs de

pe parcursul a 3-4 ani, se ridică la circa 500 de

autorizare. „Suntem, totodată, în discuții pentru

milioane de euro. Bineînțeles că, în acest răstimp,

achiziția unui alt teren, în sudul capitalei, și am

grupul rămâne deschis și altor oportunități de in-

semnat un parteneriat pentru dezvoltarea unui

vestiții. „Vom construi cu fonduri proprii și fonduri

proiect în zona Fabrica de Glucoză – pentru care

atrase, apelând și la finanțări bancare, dar

suntem, de asemenea, în proces de avizare. Pentru

mizând și pe asocieri”, punctează dezvoltatorul.

toate acestea avem un buget de investiții estimat,

Nobis, un nou grup de dezvoltare imobiliară

astăzi, la aproximativ 200-250 de milioane de euro”, completează Georgescu.

După ce a luat parte la fondarea grupului

Parte a unei viziuni mai ample asupra pieței,

Metropolitan, în anii 2008-2009, Robertino Georgescu

omul de afaceri este de părere că asocierile

a pus recent bazele unui alt grup, prin aso-

de business bazate pe încredere, corectitudine

cierea cu omul de afaceri Marius Bușu – acesta

și respect reciproc nu sunt doar sănătoase, ci

activând, la rândul său, de ani buni pe piața de

chiar de dorit, ele facilitând atingerea unor per-

profil. „Având în vedere experiența acumulată, am

formanțe superioare. „Jucători mari din piață au

considerat amândoi că este momentul oportun

demonstrat că parteneriatele, cu investitori activi

pentru a ne asocia. În urma unor discuții amicale,

sau chiar pasivi, au ajutat la crearea unor pro-

am luat decizia să fondăm grupul Nobis, cu scop-

duse cu valoare adăugată”, conchide acesta.

ul de a dezvolta proiecte variate, mergând până

236


Obiectivul nostru este de a crea companii mai puternice și valoare sustenabilă Claudiu Doroș, CEO EVERGENT Investments Interviu realizat de Diana Zuican, Director de Proiect


INTERVIU Ce își propune EVERGENT Investments pe

impactul pe care aceasta îl are asupra mediului.

investiții financiare cu experiență de peste 30

și transparență, în beneficiul tuturor stakeholderilor.

viitor, având în vedere că este o companie de de ani în piața românească de capital?

Suntem atenți dacă operează cu responsabilitate Pas cu pas, vom deveni o parte activă a

Începutul anului 2022 este un moment potrivit

paradigmei ESG. Prin abordarea acestor perspective

pentru a reflecta asupra tendințelor, a evalua strategia

asupra viitorului, protejăm și multiplicăm capitalul

investițională și reperele care au construit succesul

EVERGENT Investments.

de până acum, dar și pentru a reseta unele tactici, pe măsură ce ne dezvoltăm portofoliul pentru viitor. Deviza “Drive for performance” ne ghidează parcursul către noi provocări, bazându-ne pe o abordare informată, răbdătoare și creativă a managementului EVERGENT, a profesioniștilor în analiză și în managementul riscului. Suntem într-un proces accelerat de creștere a companiei și ne-am propus ca portofoliul de private equity să dețină o pondere de până la 40% din activele EVERGENT Investments în următorii ani. Avem deja experiență în sectoare ca cele de real estate și agribusiness, dar analizăm și noi sectoare. Fiecare afacere aduce un set nou de provocări și oportunități, prin urmare avem o abordare personalizată în analiza fiecărei companii. Obiectivul nostru este de a crea companii mai puternice și valoare sustenabilă pe termen lung. Strategia EVERGENT Investments pe termen mediu și lung implică și diversificarea portofoliului listat prin valorificarea oportunităților care derivă din transformările pieței românești de capital, de la parteneriate și investiții locale către alte componente ale unui sistem financiar global. Ținând cont de faptul că sustenabilitatea are o importanță majoră în viitor, analizăm deja impactul pe care îl au companiile cu tehnologii verzi, aliniate principiilor

“Avem deja experiență în sectoare ca cele de real estate și agribusiness, dar analizăm și noi sectoare” Acum, când piața este tot mai concurențială,

care sunt elementele care fac diferența și vă avantajează?

Într-o piață din ce în ce mai concurențială

ESG, asupra randamentului portofoliului EVERGENT.

și o economie în continuă transformare, în care

Se distinge din ce în ce mai clar un aspect, anume că,

predomină inflația, iar PIB-ul, deficitul bugetar și

dacă o companie nu este sustenabilă, va crește mai

masa monetară sunt interconectate și determinante

greu. Facem analiza acestor companii prin evaluarea

în această tranziție, managementul activ nu a fost

profilului de risc, a solidității, a câștigurilor pe termen

niciodată mai important pentru o companie de

scurt și mediu și a strategiei pe termen lung, corelat cu

investiții.

238


INTERVIU Abilitatea de a urmări transformarea compa-

de afine este un business scalabil și avem deja

niei și a priorităților din viitor, nu doar să răspun-

un bun track record care ne asigură creșterea,

dem la cerințele organizației de azi, duc la per-

de ce nu și prin atragerea altor investitori. Analiza

formanța și dezvoltarea EVERGENT Investments.

stabilității unei companii și a capacității ei de

Viziunea, realizarea unor scenarii inovative de

a proteja marjele față de costurile din ce în ce

investiții și adaptabilitatea sunt elemente ale

mai mari ale materiei prime sunt indicatori pe

succesului în investiții.

care-i cercetăm amănunțit, împreună cu structura

Analizând cum poate evolua piața de capital

capitalului pentru investiții de succes.

în 2022, considerăm că volatilitatea accentuată și corecția piețelor în ianuarie 2022 se pot prelungi de-a lungul verii, dar vor fi urmate de o creștere spre sfârșitul anului – ceea ce înseamnă că putem găsi noi oportunități de investiții. Creșterea ratelor dobânzilor nu constituie neapărat o forță descendentă pentru piețe. Deși mulți prognozează scăderi masive până la finalul lui 2022, considerăm că piețele se vor regla până la finele anului, iar pentru noi rapiditatea decizională și experiența echipei vor face diferența. Poziția financiară solidă din ultimii 10 ani demonstrează abilitatea companiei și a oamenilor ei de a genera performanță. De-a lungul timpului, ne-am bazat pe principii solide și o strategie pe termen lung care au dus la o valoare de peste 2,5 miliarde lei a activelor administrate, la decembrie 2021. Astfel, mixul de resurse – proceduri, capital și oameni –, aliniat cu strategia companiei, poziționează portofoliul pentru randamente superioare și un raport randament/risc atractiv. Pe scurt, EVERGENT Investments are o filozofie de investiții concentrată pe dezvoltarea pe termen lung și promovează o cultură organizațională bazată pe colaborare și metode riguroase de analiză. Un exemplu de investiție de succes din portofoliul de private equity este Agrointens, lider de piață în producția de afine din România. Ferma de afine Agrointens ține de agricultura intensivă, cu valoare adăugată mare. Producția

239

“Managementul activ nu a fost niciodată mai important pentru o companie de investiții. Deciziile noastre de investiții au determinat valoarea activelor administrate să depășească pragul semnificativ de 500 de milioane de euro (2,559 miliarde de lei) la 31 decembrie 2021, însemnând o creștere cu 20% a capitalului pentru acționarii noștri.”


“Creșterea ratelor dobânzilor nu constituie neapărat o forță descendentă pentru piețe”

capacitatea de a accesa lichidități, susținută de programele europene, care influențează pozitiv și piața de capital. Astfel, deciziile noastre de investiții au determinat valoarea activelor administrate să depășească pragul semnificativ de 500 de milioane de euro (2,559 miliarde de lei) la 31 decembrie 2021, însemnând o creștere cu 20% a capitalului pentru acționarii noștri. Optimizând strategia

Cum a arătat anul 2021 pentru Evergent

de investiții între portofoliul listat și cel de private

Anul 2021 a adus schimbări perturbatoare

de lei și o creștere de 21,9% a valorii unitare a

Investments?

equity, am obținut un rezultat net de 149,3 milioane

în toate domeniile, de la sistemul sanitar la cel

activului net.

educațional, către revoluția digitală și potențarea noilor tehnologii, în detrimentul surselor tradiționale de energie – prin urmare, am reanalizat obiectivele noastre pe termen lung și ne-am uitat la companiile în care investim prin prisma potențialului lor de a se adapta la noi trenduri, pe noi piețe ori de a-și recăpăta rapid pozițiile puternice anterioare pandemiei. Un alt aspect analizat în detaliu a fost

Pe măsură ce înaintăm în 2022, ne concentrăm pe investiții cu randamente atractive pentru a crește capitalul acționarilor noștri, ne bazăm pe procedurile și procesele noastre de lucru, adaptându-ne permanent la acest peisaj economic în continuă schimbare. Pe scurt, aplicăm în mod perseverent o strategie investițională solidă, în beneficiul acționarilor.

240


Piața rezidențială traversează cea mai bună perioadă din istoria recentă

Alin Popa, Business Development Director, Residential, Crosspoint Real Estate


GUEST WRITER Pandemia a schimbat toate regulile, chiar

În 2021, vânzările de apartamente au înregistrat

dacă anul 2020 a început promițător, cu o rată

creșteri-record, respectiv 56% la nivel național, față

a inflației în scădere – de la 3,8%, la final de

de 45% în Capitală. Pentru 2022, estimăm o evoluție

2019, la 3,05% în martie 2020. Odată cu am-

similară a ritmului de vânzări, dar și a prețurilor.

plificarea crizei sanitare și după un lockdown

Modificarea cotei de TVA va influența strategiile de

de trei luni, autoritățile și instituțiile financiare

preț elaborate în 2021, iar pentru proiectele adresate

au stimulat economia cu infuzii de lichidități,

segmentului mediu, acest lucru va însemna o

ceea ce a dus la o creștere a inflației de peste

creștere a volumului de vânzări. Ca și anul trecut,

5 puncte procentuale în 2021 și la un curs de

rata de absorbție a locuințelor noi va fi de aproxi-

4,94 Euro/Leu.

mativ 75% în 2022, încă din faza de proiect.

Segmentul închirierilor de birouri a avut

Similar anilor anteriori, prețurile locuințelor au

cel mai mult de suferit din cauza pandemiei,

înregistrat un avans de 5% în primele trei luni din

însă piața rezidențială traversează cea mai

2021 în București, până la aproximativ 1.470 de euro

bună perioadă din istoria recentă, cu dobânzi

pe metru pătrat. Deși în România s-au consemnat

încă atractive la împrumuturile bancare și cu

printre cele mai mari creșteri, iar puterea de

un nivel record de economii. Atât dezvoltatorii,

cumpărare s-a triplat din anul 2008 și până în

cât și investitorii tind să se concentreze în

prezent, la nivel european piața locală este încă

continuare

pe oportunitățile momentului. În

una dintre cele mai accesibile. Pe tot parcursul lui

condițiile unui stoc limitat, în 2022 există deja

2022, pe fondul costurilor de construcție tot mai

o presiune pe prețurile terenurilor, care se va

mari, se estimează o creștere a prețurilor de până

transpune, mai departe, în prețurile locuințelor.

la 15% pe segmentul rezidențial.

“Ca și anul trecut, rata de absorbție a locuințelor noi va fi de aproximativ 75% în 2022, încă din faza de proiect”

Scumpirea locuințelor va duce la o creștere a cererii de închirieri

Impactul pandemiei a fost resimțit mult mai

puternic pe piața închirierilor. Anul trecut s-au înregistrat scăderi cuprinse între 10% și 15% pe această nișă, iar stocul a crescut semnificativ, odată cu

Suspendarea PUZ-urilor de sector, o provocare

migrarea către orașele din provincie a studenților,

Conform INS, începând cu anul 2019 s-au

locuințelor noi, preferințele cumpărătorilor se vor

pentru piața din Capitală

dar nu numai. Concomitent cu majorarea prețurilor

înregistrat noi recorduri pe piața imobiliară din

mai schimba, iar pe piață sunt deja dezvoltatori

București și Ilfov, cu peste 15.000 de unități noi livrate. În 2020 și 2021, media locuințelor noi finalizate a crescut și s-a menținut la un nivel de circa 20.000 de unități. Deși criza sanitară nu a scăzut apetitul cumpărătorilor, suspendarea PUZ-urilor de sector va influența considerabil stocul nou de locuințe pentru 2022 și 2023 în București.

care iau în calcul proiecte destinate exclusiv închirierii. De altfel, acesta este un trend devenit deja normalitate în Europa Centrală și de Vest. O revenire a chiriilor, la nivelul pre-pandemic, este așteptată în prima jumătate a anului 2022, iar într-un context sanitar îmbunătățit, cererea pe acest segment va crește.

242


Schimbările din acționariat ne-au adus o diversificare a portofoliului de lucrări Urb. Dan Cristian Simion, Managing Partner Uberhause Interviu realizat de Adriana Drăgușin, Senior Editor


INTERVIU Cum au fost ultimii doi ani pentru piața de arhi-

Ce ați simțit că s-a schimbat pe piața de profil

Când vorbim despre piața serviciilor de arhi-

inclusiv din perspectiva dezvoltatorilor de

tectură?

tectură, trebuie să avem în vedere că aceasta include o gamă largă și diversă de activități, cum ar fi design arhitectural, servicii de urbanism, design

în anii de pandemie, comparativ cu cei anteriori, proiecte imobiliare, dar și din cea a utilizatorilor finali?

Fiecare domeniu de activitate a resimțit,

interior, pregătire și susținere a documentațiilor

mai mult sau mai puțin, în funcție de specific,

de autorizare a construirii, consultanță, realizarea

influența restricțiilor cauzate de pandemia de

de studii de fezabilitate, management de proiect

(noul) coronavirus. Măsurile de igienă au fost,

și altele.

în general, mai ușor de aplicat, însă cele privind

Fiecare dintre aceste linii de activitate a avut

distanțarea au impus adaptarea la noi situații de

o direcție de evoluție (sau involuție) proprie, prin

lucru, atât în cadrul firmelor de arhitectură, cât și

urmare este dificil să surprinzi ansamblul acestei

în relația cu terții.

piețe. Există, totuși, studii care reușesc acest lucru.

Inițial, impactul măsurilor din perioada stării

Expert Market Research, spre exemplu, arată că,

de urgență (martie-aprilie 2020) a fost destul de

la nivel global, piața serviciilor de arhitectură a

mare pentru piața de arhitectură, însă ajutorul

atins, în anul 2020, o valoare de aproape 335 de

guvernamental s-a dovedit a fi util pentru depă-

miliarde USD și estimează că, până în 2026, se

șirea unora dintre dificultăți. Munca la distanță a

va ajunge la aproximativ 432 de miliarde USD.

angajaților și contactele online cu clienții, folosind

Aceasta înseamnă, pentru perioada 2021-2026, o

platforme moderne de comunicații electronice,

rată medie anuală de creștere de 4,4%.

au fost de natură să sprijine continuarea activității,

Potrivit unui alt studiu, realizat pentru Consiliul

astfel încât pe piața de profil să se înregistreze

European al Arhitecților, piața de arhitectură

chiar progrese la finele fiecăruia dintre cei doi ani

la nivel european se afla, în 2020, la un nivel de

pandemici.

16,23 de miliarde de euro, înregistrând un avans de aproximativ 12% față de anul 2018. În România, piața de arhitectură totaliza, la finalul anului 2020, aproximativ 180 de milioane de euro, cu o creștere de peste 34% față de nivelul anului 2018. Dacă este să comparăm cu anul 2010, când piața se afla la nivelul a aproximativ 63,5 milioane de euro, putem spune că discutăm de o triplare a acesteia la finele lui 2020. Ca să întregim tabloul, trebuie să adăugăm că pe piața de arhitectură a României se află în activitate aproximativ 11.000 de arhitecți, față de 560.000, câți sunt înregistrați în Europa.

244


INTERVIU De altfel, sectorul construcțiilor, de care

Toate acestea ne-au permis ca pe timpul

piața de arhitectură este strâns legată, este unul

stării de urgență (martie-aprilie 2020) să con-

din puținele care au înregistrat creșteri pe parcursul

tinuăm lucrul la proiecte deja începute, care

anului 2020, cu un volum total al lucrărilor de

aveau termene de execuție medii spre lungi,

construcții care s-a majorat cu 16% față de 2019,

concomitent cu adaptarea la noile cerințe de

conform datelor Institutului Național de Statistică.

comunicare și lucru la distanță. Rezultatul înreg-

Același INS arată că volumul lucrărilor de con-

istrat a fost, pe scurt, următorul: în 2020 am avut

strucţii din România a crescut, în ianuarie 2022,

o medie de 16 angajați, cu o cifră de afaceri de

ca serie brută, cu 12,9% faţă de luna ianuarie 2021.

aproximativ 1.800.000 de lei, iar în 2021 am avut

Cum a evoluat businessul Uberhause în anii 2021 și, respectiv, 2020? Care au fost provocările

o medie de 18 angajați și o cifră de afaceri de aproximativ 2.600.000 de lei. Acum se poate spune că s-a cam încheiat

întâmpinate și cum ați reușit să le gestionați?

cu pandemia, însă trecem printr-o perioadă în

Uberhause a avut norocul ca anterior

care conflictul din Ucraina a făcut ca unii poten-

pandemiei să fi marcat deja câțiva pași impor-

țiali clienți să își amâne planurile pentru demararea

tanți în privința dezvoltării propriei afaceri. Spre

unor proiecte, iar între cei cu autorizațiile de con-

exemplu, în 2019 ne-am mărit acționariatul și

struire obținute să fie și unii care chiar nu pot

gama de activități prestate, ceea ce ne-a permis

demara lucrările de execuție a construcțiilor,

diversificarea și o mai bună integrare a serviciilor

rămânând în așteptarea calmării pieței.

de arhitectură cu cele de urbanism, în aproape întreaga lor complexitate. Acest lucru a făcut posibil ca afacerea să poată funcționa în condiții de piață schimbătoare, într-o modalitate asemănătoare mixului energetic, în care sunt combinate energia din surse fotovoltaice (poate produce curent electric doar ziua), cu cea eoliană (dependentă de bătaia vântului) și cu cea hidro (presupune existența apei în acumularea hidrotehnică). „Mixul” nostru ne-a ajutat să creștem și să lărgim portofoliul de lucrări, micșorând dependența strictă de clienții pe care îi avea fiecare dintre acționarii anteriori. Concomitent, am reușit chiar să facem noi angajări de personal, să achiziționăm calculatoare cu performanțe superioare, să punem mai mult preț pe marketing și publicitate, ceea ce ne-a ajutat să ne adresăm mai bine clienților cu oferta noastră de servicii.

245

“Uberhause a avut norocul ca anterior pandemiei să fi marcat deja câțiva pași importanți în privința dezvoltării propriei afaceri” Ce ați simțit că s-a schimbat în nevoile/cerințele dezvoltatorilor de ansambluri rezidențiale pe

fondul pandemiei? Dar în cele ale dezvoltatorilor de birouri?

Principalul efect al restricțiilor cauzate de

pandemie a fost reorientarea spre regimul de lucru hibrid, această combinaţie între munca la birou şi munca de acasă. Acest lucru a făcut ca, pe segmentul spațiilor de birouri, să apară chiriaşi


care şi-au amânat planurile de extindere sau şi-au

diversificare a portofoliului de lucrări, dar și o

redus spaţiile ocupate.

creștere a complexității acestora. Dintre cele mai

Pe acest fundal am observat că în condițiile

recente proiecte, aș menționa un hotel cu supra-

în care spațiile de birouri nu prea mai erau

fața desfășurată de 8.000 de metri pătrați, dar

închiriate, a crescut interesul pentru reconvertirea

și un ansamblu rezidențial cu suprafața desfă-

lor în spații rezidențiale cu destinații de cazare

șurată de 40.000 de metri pătrați.

permanentă sau temporară, îndeosebi în zone centrale, care au potențial turistic. Perioada pandemiei s-a suprapus și cu creşterea preţurilor energiei și a materialelor de construcţii, cu dificultăți de aprovizionare, cu probleme privind aprobarea planurilor urbanistice

Cum credeți că va fi anul 2022 pentru piața

de arhitectură? Dar pentru piața imobiliară în

general? Cum anticipați că va evolua businessul Uberhause?

Este dificil de anticipat în cifre, în condițiile în

și autorizarea lucrărilor de construcții în capitală

care există variabile greu de menținut sub control,

și cu efectele inflației asupra dobânzilor la împru-

cum sunt cele enumerate anterior, în principal

muturi, fără de care este tot mai greu să faci in-

conflictul din Ucraina și prețurile la energie. Însă,

vestiții. Toate acestea au pus pe gânduri pe unii

atâta timp cât cererea de pe piața imobiliară

dezvoltatori și investitori. Însă cererea a continuat

este în creștere, și piața de arhitectură și cea de

să se mențină la un nivel ridicat, pe toate seg-

construcții se vor alinia acestei tendințe.

mentele, iar noi ne străduim să îi facem față.

Noi ne-am fixat ca țintă să consolidăm ceea ce am obținut în 2020 și 2021, în ciuda condițiilor

Ce noutăți au apărut în portofoliul Uberhause în ultimii doi ani?

Dacă în primii ani de activitate am vizat

grele în care am operat, și chiar să realizăm o creștere de cel puțin 25% a cifrelor cu care am încheiat anul trecut.

îndeosebi segmentul construcțiilor de case individuale, momentul schimbărilor în acționariat operate în urmă cu trei ani a adus o mai mare

246


Pandemia ne-a arătat, din nou, importanța unor parteneriate stabile, pe termen lung Cătălin Duma, Managing Partner Coral Companies Interviu realizat de Adriana Drăgușin, Senior Editor


INTERVIU Cum a fost anul 2021 pentru real estate-ul autohton, din perspectiva Coral? Dar 2020?

Suntem încrezători că, în anul curent, vom relua trendul crescător din 2020.

Cred că, încă de la începutul pandemei,

pentru toți cei implicați în acest segment de piață a fost evident faptul că va urma o provocare inedită. Primul obiectiv al grupului Coral a fost să venim în sprijinul partenerilor noștri, oferindu-le mijloacele și suportul necesar pentru a depăși această criză. Împreună cu colegii noștri am încercat să găsim, într-un timp cât mai scurt, soluții eficiente de adaptare la cele ce urmau să se întâmple, anticipând că în special piața de office va resimți impactul pandemiei. Ce ați simțit că s-a schimbat pe piața de profil

în anii de pandemie comparativ cu cei anteriori,

inclusiv din punctul de vedere al dezvoltatorilor de proiecte imobiliare?

Pandemia ne-a arătat, din nou, importanța

unor parteneriate stabile, pe termen lung, bazate pe sprijin, încredere și respect reciproc. În perioadele de criză, cum a fost cea prin care am trecut, se evidențiază bunele colaborări formate pe parcursul anilor, fiind nevoie ca toți cei implicați în managementul diverselor proiecte să colaboreze pentru a depăși acest impas împreună. Cum a evoluat businessul Coral în anii 2021

și, respectiv, 2020? Care au fost provocările întâmpinate și cum ați reușit să le gestionați?

Anul 2020 a reprezentat pentru grupul nos-

tru al patrulea an consecutiv cu o creștere constantă a cifrei de afaceri. Bineînțeles, la nivelul anului 2021, nu am putut discuta despre un avans semnificativ, atenția noastră fiind îndreptată către sprijinirea partenerilor existenți și adaptarea la noile condiții de lucru. Totuși, ne-am bucurat că, la final, cifrele au rămas constante.

Ce ați simțit că s-a schimbat în nevoile/ cerințele

dezvoltatorilor

de

rezidențiale pe fondul pandemiei?

ansambluri

Piața de real estate este într-o continuă

schimbare și adaptare la nevoile consumatorilor. Cred că, în momentul de față, orientarea predominantă a investitorilor este către proiectele

248


INTERVIU mixed-use. Majoritatea dezvoltatorilor au înțeles

De asemenea, pandemia a fost o grea

necesitatea societății de a îmbina cât mai ușor

încercare și pentru jucătorii de pe piața de office,

principalele segmente de activitate și au ales

am văzut că dezvoltarea de noi proiecte a încetinit.

să se îndrepte către proiecte în care spațiile

Prioritatea proprietarilor de clădiri de birouri a fost

rezidențiale se împletesc cu zonele de business,

aceea de a-și sprijini chiriașii și de a găsi împre-

sociale și de retail.

ună soluții pentru a depăși această perioadă –

Totodată, pandemia a contribuit la o

demonstrându-se, deci, iar, importanța parte-

răspândire masivă a conceptului „work from

neriatelor create în timp. Totuși, al doilea trimestru

home”, fapt care a atras atenția atât dezvoltato-

al anului 2022 a adus o majorare a ponderii celor

rilor, cât și cumpărătorilor, asupra necesității unor

care au revenit la birou și suntem încrezători că,

spații de locuire mai mari. Cred că acești factori

în curând, vom reveni la activitatea de dinainte

vor contribui, de asemenea, la creșterea dez-

de pandemie.

voltărilor rezidențiale de tip casă și vilă.

Pe de altă parte, odată cu trecerea în mediul online a unei serii largi de activități, piața spațiilor

Ce ați simțit că s-a schimbat în nevoile/

logistice a experimentat o creștere semnificativă

imobiliare (birouri, hoteluri, spații logistice) pe

din cele mai importante huburi logistice europene.

cerințele dezvoltatorilor de pe alte segmente

– dovedindu-se, încă o dată, că România este unul

fondul pandemiei?

În mod sigur, ultimii doi ani au influențat fie-

care segment al pieței, atât pozitiv, cât și negativ. Bineînțeles, industria HoReCa a resimțit cel mai puternic efectele pandemiei și suntem bucuroși să constatăm că, de scurtă vreme, partenerii noștri din zona hotelieră încep să revină pe un trend crescător.

“Ne concentrăm, zi de zi, să oferim servicii de cea mai bună calitate, bazate pe sprijin reciproc, încredere și respect” Credeți că tendințele manifestate în ultimii doi

ani pe piața imobiliară, în contextul pandemiei,

se vor menține – și chiar accentua – în perioada care urmează?

Piața rezidențială a cunoscut, în ultimii doi

ani, câteva tendințe clare, respectiv o scădere a cererii pe segmentul apartamentelor, în contrapunct cu o creștere semnificativă a interesului cumpărătorilor pentru terenuri sau case / vile cu teren. Totodată, casele ce încorporează și un birou, o zonă de lucru, au avut clar de câștigat în preferințele celor care au făcut achiziții în această perioadă. Cred că pandemia a tras un semnal de alarmă și acest trend se va menține și în următorii ani.

249


Ce proiecte noi au apărut în portofoliul Coral în

În același timp, am lansat, la sfârșitul anului

ultimii doi ani?

trecut, brandul „Happy Home”, un concept ce-și

Luând în considerare faptul că piața de office

propune să facă experiența acumulată de-a

a avut o mică stagnare în perioada pandemică,

lungul anilor accesibilă consumatorului de rând.

portofoliul nostru s-a extins către sectorul reziden-

Prin www.happyhome.ro ne dorim să venim în

țial și cel logistic. Astfel, în materie de consultanță,

sprijinul locuitorilor din București și Ilfov cu o serie

cel mai recent proiect este „The Ivy”, un proiect

întreagă de servicii.

rezidențial dezvoltat de către partenerii noștri de la Speedwell, în zona de nord a Bucureștiului. Totodată, am reînceput colaborarea cu CTP, cel mai mare dezvoltator de spații logistice din România, preluând o bună parte din portofoliul acestora în administrare tehnică. Pe segmentul office, am extins colaborarea cu AFI Europe prin preluarea primei faze a proiectului AFI Tech, o dezvoltare curajoasă a partenerilor noștri, amplasată într-o zonă ce urmează să se dezvolte rapid în următoarea perioadă. Cum anticipați că va evolua businessul Coral

în anul 2022? Pe ce intenționați să vă concentrați activitatea?

Cum spuneam, ne propunem să continuăm

pe un trend crescător, pe care suntem încrezători că îl vom păstra. Intenționăm să ne concentrăm pe finalizarea softului de mentenanță dezvoltat intern, un soft care va aduce un plus pe piața de facility management din România, ca și pe implementarea acestuia în toate proiectele ad-

Cum intenționați să gestionați provocările pe care le resimțiți în momentul de față?

Pentru noi, principiile care stau la baza acti-

vității rămân neschimbate. Ne concentrăm, zi de zi, să oferim servicii de cea mai bună calitate, bazate pe sprijin reciproc, încredere și respect. Cu ajutorul acestora am reușit, pe parcursul celor 30 de ani de activitate, să gestionăm provocările apărute – și la fel procedăm și în perioada actuală. Ce oportunități de creștere întrevedeți pentru

piața imobiliară autohtonă în anii ce urmează? Detaliați.

Cred că România s-a dovedit, de-a lungul

timpului, un punct de mare interes pentru investitori, atât pentru cei autohtoni, cât și pentru cei străini. Piața imobiliară locală a fost într-o continuă creștere – bazată, bineînțeles, și pe o cerere constantă din partea consumatorilor – și cred că tendința va rămâne una crescătoare pentru încă o bună perioadă de timp.

ministrate până la finalul anului.

250


Un produs unic pe piață, noua platformă reunește proiectele rezidențiale din capitală Interviu Matei Maloș, CEO Directimo

Interviu realizat de Adriana Drăgușin, Senior Editor


INTERVIU Când s-a lansat platforma Directimo pe piața locală și la cât s-a ridicat investiția în aceasta?

Dedicată cumpărătorilor interesați de achiziția

de locuințe noi, platforma de tehnologie Directimo

Prin ce își propune noua platformă să se dife-

rențieze de celelalte portaluri de anunțuri imobiliare existente pe piața autohtonă?

Directimo reprezintă un produs unic pe

a fost lansată în octombrie 2021. Investițiile în plat-

piața din România, îmbinând cu succes tehnologia

formă se ridică la suma de 1 milion de euro și au fost

și consultanța imobiliară oferită de către specialiști.

alocate în ultimul an pentru dezvoltarea acestui

Avem singura platformă ce reunește toate ansam-

produs digital inovator, fiind susținute 100% organic,

blurile rezidențiale noi din București și oferă infor-

prin activitatea companiei.

mații complete, documentate obiectiv și trans-

Care este povestea din spatele noului proiect?

Directimo reprezintă o evoluţie a proiectelor

MagazinulDeCase, website de tranzacţii directe între cumpărători şi vânzători, fără intermediari, şi HomeFinders, serviciul de buyer advisory prin care peste 1.200 de clienţi şi-au achiziţionat locuinţa în cele mai avantajoase condiţii. Anterior lansării, tranzacțiile asistate de către echipa noastră de specialiști ajunseseră la 160 de milioane de euro. O primă versiune a portalului Directimo a fost realizată în anul 2016 și dezvoltată ulterior, până la stadiul actual, prin pivotări și validări succesive. Directimo reunește astăzi toate locuințele noi din zonele centrale, semicentrale și de nord din București, pe segmentele superioare ale pieței: mediu, mediu-superior, premium și de lux. Platforma dispune de o bază de date proprie, ce include analize de piață de calitate și acces gratuit la cele mai bune oferte pentru circa 300 de ansambluri

parent. Aceasta cuprinde statistici detaliate pe baza criteriilor de căutare, de la zone vizate, suprafețe disponibile și prețuri, până la analize despre istoricul dezvoltatorilor, avantaje și aspecte de luat în considerare pentru fiecare ansamblu în parte. Pentru optimizarea căutării și luarea celei mai bune decizii de cumpărare, specialiștii Directimo oferă consultanță și asistență în încheierea tranzacțiilor. Datorită volumelor de vânzări generate dezvoltatorilor, cumpărătorii au acces constant la prețuri speciale sau pachete de tipul group

“Corectitudinea și obiectivitatea sunt pilonii pe care ne construim business-ul în România”

rezidențiale și peste 50.000 de apartamente noi, și tehnologie bazată pe inteligență artificială (AI). Platforma este fondată de o serie de investitori

Vogh Olimp, dezvoltator Certion, Olimp

în tech & real estate, echipa de management având o experiență solidă în servicii imobiliare în România și Marea Britanie, în tech marketing și dezvoltare de tehnologie pentru marketplace-uri, precum eMag.ro, și start-up-uri globale de IT.

252


INTERVIU De ce considerați că era nevoie de un nou jucător,

de pre-lansare, întrucât lucrăm în permanență la

ales în actualul context de piață?

Până în acest moment, proiectele recomandate

cu specificul Directimo, pe acest segment – mai

Lansarea Directimo vine ca un pas firesc în

evoluția business-ului nostru, dar și ca răspuns la

dezvoltarea platformei și îmbunătățirea serviciilor. prin Directimo au beneficiat de o expunere substanțială, în rândul a peste 2 milioane de utilizatori.

cerințele actuale ale cumpărătorilor, în era digitalizării. În contextul în care online-ul a devenit principalul mediu în care ne desfășurăm activitatea și de unde ne informăm, Directimo își propune să răspundă nevoilor celor interesați de achiziția unei

“Piața imobiliară se va schimba radical pe termen mediu și lung”

locuințe într-un mod eficient, ancorat în realitatea în care trăim, când toată informația este, practic, la un click distanță. Platforma reduce semnificativ timpul mediu de analiză a pieței și costurile de tranzacționare, generând o experiență mult îmbunătățită față de cea cu care cumpărătorul era obișnuit în prealabil. Aceasta asigură beneficii inclusiv dezvoltatorilor, prin accelerarea și eficientizarea procesului de vânzare. Proiectele recomandate prin platformă au acces la finanțare directă din piață, obținută de la cumpărători și investitori, ceea ce reduce costurile și riscurile asociate procesului de dezvoltare imobiliară. Cum au fost primele luni de activitate ale Directimo

în piață? Care a fost impactul acestei lansări, atât în rândul dezvoltatorilor, cât și printre consumatorii finali, comparativ cu așteptările?

Încă de la început, reacțiile au fost pozitive.

Am lansat platforma în cadrul unui eveniment organizat în octombrie 2021, la Hotel Marmorosch, în capitală, la care au participat numeroși reprezentanți ai dezvoltatorilor și specialiști din domeniul imobiliar. Ne-am bucurat să vedem cât de bine primit este acest proiect, feedback-ul încurajator și aprecierea celorlalți confirmând încă o dată necesitatea unui astfel de produs pe piață. Lunile ce au urmat au fost la fel de intense precum perioada

253

Care sunt obiectivele de business ale Directimo pentru anul în curs?

Vom continua să investim în tehnologie și in-

frastructura platformei, în creșterea echipei și dezvoltarea serviciilor. Planul de extindere prevede ca alte orașe din România, UE și Emiratele Arabe Unite să fie adăugate în cadrul platformei în viitor, inclusiv pe segmentul locuințelor de vacanță. De exemplu, în afara României, piața din Dubai reprezintă o prioritate pentru noi, acoperirea acesteia urmând să marcheze primul pas în extinderea companiei la nivel internațional. Casa Urbană Calea Călărașilor, București


City Point, București

Cum ați caracteriza evoluția pieței rezidențiale

de vacanță, ca măsură de adaptare la noua rea-

creșterile de prețuri la locuințe, consemnate în

un exemplu în acest sens, zona aflându-se în

noi în 2021, comparativ cu 2020? Cum comentați ultimul an?

Piaţa rezidenţială s-a aflat anul trecut într-un

context complex, în care cererea solvabilă a fost afectată de inflație, iar dobânzile ridicate ale creditelor și creșterea costurilor de construcție au dus, la rândul lor, la majorarea prețurilor pentru locuințe. Cu toate acestea, pandemia a avut un efect limitat asupra livrărilor de apartamente noi în capitală. Piața imobiliară din București și-a menținut un nivel ridicat de stabilitate pe segmentul proiectelor de calitate, bine poziționate și care s-au bazat pe cumpărători finali. Anul 2021 a fost marcat și de o creștere semnificativă a cererii pe segmentul de case și locuințe

litate. Investițiile în stațiunile Neptun-Olimp sunt prezent într-un amplu proces de reconstrucție. Cum credeți că va evolua piața rezidențială autohtonă în 2022?

Estimăm dezvoltarea unui nou segment,

corelat cu piaţa occidentală, care să pună accent pe locuinţele smart economy, eficiente din perspectiva utilizării spaţiului şi optimizate din punct de vedere arhitectural, astfel încât să satisfacă cererea solvabilă din piaţă. În plus, aceste tipuri de unități pot genera atât randamente mai bune pentru închiriere, cât și premisele unui nivel de calitate mai ridicat, în contextul competiției și al presiunii care există pe costuri.

254


În activitatea noastră ne orientăm permanent spre partenerii tradiționali, dar și spre beneficiari Geo Bostan, Sales Manager ALUKÖNIGSTAHL Ștefan Simion, Pre-sales Manager ALUKÖNIGSTAHL Attila Beer, Country Manager ALUKÖNIGSTAHL Interviu realizat de Adriana Drăgușin, Senior Editor


INTERVIU Attila Beer, Country Manager

să ne ținem de cuvânt și să ne respectăm con-

Cum s-a resimțit situația pandemică în activi-

de livrare au fost mai lungi decât cele stan-

tatea companiei în 2020 și 2021, comparativ cu anii anteriori?

Unul dintre efectele pandemiei asupra in-

dustriei imobiliare a fost oprirea/amânarea proiectelor de birouri și acest lucru ne-a afectat puțin cifra de afaceri în 2020, dar am corectat-o în 2021. După primele luni de nesiguranță am constatat o schimbare în ponderea tipurilor de soluții arhitecturale pe care le-am livrat. Pentru construcții rezidențiale, elementele cele mai cerute

tractele semnate, chiar dacă uneori termenele dard. O altă provocare a fost faptul că cererea pentru sistemele noastre de ferestre din PVC s-a dublat în 2021. Orice fabrică întâmpină probleme de capacitate în cazul dublării comenzilor într-o perioadă de 10 luni. Care sunt planurile de dezvoltare și previziuni-

le pe care le aveți în ceea ce privește activitatea companiei în 2022? Detaliați.

În activitatea noastră ne orientăm perma-

sunt ferestrele și ușile glisante, iar pereții-cortină

nent spre partenerii noștri tradiționali – fabricanții

au mai mult rol estetic, mai ales în zonele de

de tâmplărie și arhitecți, dar și spre beneficiarii fi-

parter.

nali. Dezvoltăm produse care răspund condițiilor

Care au fost principalele provocări întâmpinate pe fondul pandemiei și cum ați reușit să le gestionați?

Două mari provocări ale anului 2021 au

fost fluctuația prețurilor materiilor prime și problemele de aprovizionare pentru diverse categorii de materii prime: aluminiul, oțelul pentru feronerie și materialele plastice pentru garnituri. Practic, toate. Fiind parte a unui concern stabil, de planificarea și previzionarea producției ne ocupăm foarte serios, am reușit

actuale ale pieței. De exemplu, ferestrele pentru construcțiile rezidențiale trebuie să îndeplinească cerințe crescute de eficiență energetică și confort, plus design cu suprafețe vitrate cât mai mari, dar totodată să rămână la un nivel de preț accesibil. Eu consider că am găsit un răspuns favorabil la aceste provocări. Cu această ocazie vreau să amintesc și eforturile noastre financiare și orele investite de specialiști în continuarea digitalizării societății – activitățile ce pot fi automatizate vor trece pe o platformă digitală. Ștefan Simion, Pre-sales Manager Cum ați simțit că s-au schimbat cerințele ar-

hitecților în materie de proiecte rezidențiale și de birouri pe fondul pandemiei în ultimii doi ani – și de ce?

Contextul pandemiei a generat, în primele

faze, direcții neclare de orientare. Punctual, pentru câteva proiecte a fost schimbată destinația din office în rezidențial, în vreme ce altele au intrat în stand-by, în vederea identificării cerințelor din piața imobiliară.

256


INTERVIU Există o preocupare accentuată pentru dezvoltarea/proiectarea

investițiilor

din

piața

rezidențială, care trebuie să răspundă la o serie de cerințe referitoare la sustenabilitate: eficiența

Cum sunt pregătite produsele Alukönigstahl să

răspundă nevoilor și cerințelor dezvoltatorilor de proiecte imobiliare?

Alukönigstahl, ca unic furnizor al sistemelor

termică, reducerea amprentei de carbon, cali-

Schüco pentru piața din România, poate să susțină,

tatea aerului, recalibrarea suprafețelor locuibile și,

din gama celor peste 100 de sisteme disponibile, orice

mai nou, de la sfârșitul anului trecut, o încercare de

cerință din cadrul unui proiect imobiliar, de la clasa

aliniere la standardul NZEB.

premium++ la premium+ și standard. Din punct de

Există o nouă preocupare privind trecerea

vedere arhitectural și funcțional avem soluții unice și

de la un concept cu denumirea generică de „an-

inovatoare testate, iar produsele standard au per-

samblu rezidențial” la cel de „ansamblu rezidențial

formanțe superioare produselor similare existente pe

cu funcțiuni mixte”, care armonizează spațiul de

piață.

locuit cu zone de retail și relaxare. Pentru acesta

Pe fondul preocupării dezvoltatorilor de a include

din urmă, cunoștințele și abordarea din punct de

în proiecte ferestre sau pereți-cortină cu performanțe

vedere tehnic trebuie să răspundă la toate reco-

ridicate de calitate, cerințele pentru parametrii de

mandările aferente acestui tip de spații – și nu mă

izolare termică, fonică, etanșeitate, rezistență au deve-

feresc să spun că necesită un cumul de specialități

nit clar evidențiate, iar compania noastră dispune de

și cunoștințe de proiectare într-un singur loc.

o paletă diversificată de produse și soluții tehnice, ce

Cum s-au schimbat cerințele arhitecților în materie

de proiecte logistice și de retail pe fondul pandemiei în ultimii doi ani – și de ce?

Pe segmentul de retail, pentru noi conduc cu

detașare proiectele de extindere a lanțurilor de supermarket, care au implicat și modificări de concept pentru consolidarea imaginii de brand. Un alt tip de retail este cel de consolidare a conceptului de tip „imobil rezidențial cu funcțiuni mixte” sau „orașul la 15 minute”. O tendință nouă a fost dezvoltarea de centre comerciale de tip street mall, care au apărut ca o consecință naturală a restricțiilor din timpul pandemiei. Acest tip de proiecte a oferit posibilitatea de modulare a spațiilor și a fluxurilor de acces, cât și de ventilație naturală și desfumare din punct de vedere ISU. Pe segmentul logistic, aproape orice dezvoltare de acest tip are o parte de birouri care completează zona operațional-logistică și include elemente arhitecturale ce contribuie la conturarea imaginii firmei. Pentru zona operațional-logistică, există cerere în ceea ce privește automatizarea deschiderii ferestrelor.

257

pot face față oricăror cerințe ale pieței de profil.


Geo Bostan, Sales Manager Cum a influențat situația economică generală activitatea de vânzări a companiei în 2021, comparativ cu anii anteriori?

În 2021 cererea din piață, stimulată și de

modificările de preț, a fost crescătoare – în consecință, activitatea de vânzări a crescut față de 2020. De altfel, sectorul construcțiilor a fost relativ puțin afectat comparativ cu alte sectoare, investitorii valorificând oportunitatea

ractare, pe de altă parte, au dus la temperarea

apărută.

dorinței de investire în lipsa unei analize echilibrate.

Care au fost efectele scumpirii materialelor

de finalizare a deciziilor au fost dominante, în spe-

de construcții asupra activității de vânzări a

Alukönigstahl pe parcursul anului trecut? Dar ale lipsei forței de muncă?

Scumpirile au avut efecte contradictorii:

pe de o parte, au fost benefice, au funcționat ca un motor pentru luarea deciziilor de con-

Cred că dorința de finalizare a investițiilor, ca și cea cial în a doua jumătate a anului 2021. Referitor la lipsa forței de muncă, aceasta nu a avut un impact asupra activității companiei noastre pe parcursul anului trecut, motivele fiind atât de natură conjuncturală, cât și organizatorică. Mai degrabă lipsa forței de muncă calificate poate constitui un motiv de atenționare pe termen mediu și lung. Care sunt estimările privind activitatea de vânzări a companiei pentru anul 2022, ținând cont de evoluția previzionată a economiei, respectiv a pieței de construcții?

2022 a început sub spectrul incertitu-

dinilor la nivel global, cu repercusiuni la nivel național, desigur. Deși mai temperat, apetitul investitorilor autohtoni nu a scăzut, totuși. Astfel, sunt de părere că, în ciuda incertitudinilor, a frânelor de tot felul, presiunea dată de dorința de a investi va continua, motiv pentru care ne așteptăm la o creștere a volumului de vânzări. Mai mult decât până acum, obiectivele pentru 2022 sunt adaptarea la cerințe, furnizarea de soluții adecvate situațiilor și momentului, precum și viteza de acțiune – exigențe pe care Alukönigstahl le conștientizează și le dezvoltă.

258


Perioada de pandemie a maturizat mult (și) piața sibiană

Dan Popescu, Manager Platinum Imobiliare


GUEST WRITER Anul 2021 a fost, per ansamblu, unul favorabil

este atractiv și pentru că aici pot fi găsite prețuri

pentru piața imobiliară sibiană. Aceasta a consem-

mult mai mici decât în alte orașe mari, precum Cluj,

nat o ascensiune importantă, atât din punctul de

Timișoara sau București. Expansiunea pieței imobi-

vedere al creșterii prețurilor, cât și din cel al număru-

liare din Sibiu este, încă, de-abia la început – și cre-

lui de imobile vândute. Una dintre primele provocări

dem că aceasta poate cunoaște creșteri masive în

întâmpinate în contextul pandemiei a fost teama

următorii ani. Anticipăm, astfel, că Sibiul va depăși

de a investi. Oamenii au fost speriați de faptul că is-

multe orașe mari din România și va intra în primele

toria din 2008-2009 s-ar putea repeta, însă temerile

5 centre regionale ca nivel de dezvoltare imobiliară.

s-au disipat destul de repede, deoarece piața s-a

Platinum imobiliare dorește să își continue

dovedit a fi mult mai stabilă și mai matură decât

ascensiunea rapidă pe piața locală, după cum a

în trecut. După ce au înțeles asta, oamenii au reîn-

făcut-o și în 2021. Ne vom concentra activitatea, în

ceput să-și investească banii, pentru a-i proteja de

continuare, pe mărirea echipei și pe dublarea cifrei

inflație. Considerăm că tendințele manifestate în ul-

de afaceri din anul precedent. În portofoliul nostru

timii doi ani se vor menține, deoarece lumea dorește

se regăsesc ansambluri rezidențiale din toate

în continuare să-și protejeze capitalul. Perioada de

zonele Sibiului, atât de case, cât și de apartamente.

pandemie a maturizat mult (și) piața sibiană – iar

Totuși, cele mai noi proiecte sunt cele dezvoltate

acest lucru nu poate decât să ne bucure.

direct de către noi, la care urmează să începem

Contextul sanitar a împins dezvoltatorii sibieni

construcția în perioada următoare. Acesta este unul

să se orienteze spre compartimentări mai eficiente,

dintre cele mai importante obiective ale noastre

deoarece asta caută cumpărătorii locali – aparta-

pentru anul în curs, anume de a dezvolta partea de

mente mai mici, la prețuri accesibile, în care să-și

proiecte marca Platinum Imobiliare. Lucrăm deja la

poată investi economiile. Pe de altă parte, cerințele

două ansambluri proprii de case, pe care sperăm

acestora s-au diversificat în ultima perioadă, deoa-

să le demarăm la finalul anului. Dar viziunea aces-

rece în Sibiu au existat multe proiecte la vânzare, de

tui departament de dezvoltare este și mai amplă,

unde se putea alege. Tocmai de aceea clienții au

avem în plan și alte proiecte pentru viitorul apropiat.

început să fie tot mai exigenți, să cântărească bine

Acestea sunt gândite și dezvoltate exact după noile

caracteristicile proiectelor, înainte de a cumpăra.

cerințe ale clienților, îmbinând designul modern și

În anii de pandemie, mulți dezvoltatori au început

compartimentarea eficientă.

să opteze pentru avansuri mai mari decât cele cla-

Una dintre cele mai importante provocări pe

sice, de 5% sau 15% – prețurile de achiziție variind în

care le resimțim în cadrul companiei în momentul

funcție de avansul achitat.

de față este cea de a găsi oameni care să își do-

Pentru 2022 ne așteptăm la o evoluție similară

rească o viață independentă într-o companie de

celei din 2021 – dacă nu chiar la o creștere – pe piața

succes. Lucrăm mult la găsirea persoanelor potri-

imobiliară locală. Segmentul rezidențial se dezvoltă

vite pentru acest business, ca și la pregătirea lor,

rapid și sănătos raportat la cererea actuală și cea

prin traininguri specifice. În acest scop am creat și

estimată pentru viitor. Multe proiecte bune stau să

un departament special de training pentru agenții

înceapă, iar cererea pentru ele este foarte mare,

noștri imobiliari, unde îi pregătim pentru a atinge cel

clienții dorind fie să se mute, fie să investească aici.

mai înalt nivel de performanță.

Dincolo de încărcătura istorică și culturală, orașul

260


Prețurile locuințelor, în cea de-a treia etapă a ciclului economic Daniel Tudor, CEO The Concept

Anul acesta, evoluția prețurilor proprietăților rezidențiale autohtone se află sub semnul a doi factori majori de influență. Cel dintâi este majorarea plafonului pentru aplicarea cotei reduse de TVA la achiziția unei locuințe noi: o măsură îndelung așteptată de către dezvoltatori, agenții și companii imobiliare, dar și de către clienții finali, care a devenit realitate de la 1 ianuarie 2022. Cel de-al doilea este reprezentat de scumpirea materialelor de construcții – în corelație, desigur, cu dificultatea de a găsi forță de muncă calificată pe acest segment.


ANALIZĂ Casele la români, printre cele mai accesibile

Cum se întrevede, în acest context, viitorul pieței rezidențiale locale, pe termen scurt și mediu? Mai

întâi de toate, Daniel Tudor, CEO al companiei de consultanță imobiliară The Concept, punctează că în acest moment ne aflăm în cea de-a treia etapă a ciclului economic, caracterizată de creșteri de prețuri notabile de la an la an. „Ținând cont de istoria ciclului precedent, putem deduce că orice se poate întâmpla în acest interval – cu alte cuvinte, nu este improbabil ca în următorii ani să avem prețuri de vânzare de trei ori mai mari în comparație cu cele actuale”, subliniază acesta. Asemenea majorări nu ar fi, însă, anormale – sau de temut – pentru o piață cum este cea autohtonă. Asta pentru că, la nivel european, locuințele din România continuă să fie printre cele mai subevaluate raportat la puterea de cumpărare a populației. „Raportul dintre prețul pe metru pătrat și salariul mediu (cunoscut și ca indicele de accesibilitate) este la valori aproape de minimum. Spre comparație, în 2008, adică la finalul etapei de explozie din ciclul imobiliar trecut, acest raport era de trei ori mai mare în favoarea prețurilor de vânzare – cu alte cuvinte, în calcul relativ, locuințele sunt acum de trei ori mai accesibile decât acum 14 ani”, explică reprezentantul The Concept. O măsură care ajută enorm piața

Potrivit acestuia, ridicarea plafonului de TVA alimentează suplimentar această tendință ascen-

dentă – astfel că, probabil, prețurile vor ajunge să consemneze marje de creștere chiar și de peste 20% pe an în perioada următoare. Adoptarea acestei măsuri era, însă, foarte importantă pentru piață. „Era o schimbare necesară pentru a ajuta populația cu bugete în aceste zone să facă un pas spre o locuință nouă și un standard mai bun al vieții. Pe termen scurt (aproximativ un an, poate un an și jumătate) este o măsură care ajută enorm piața de locuințe, mărind practic puterea de cumpărare a populației prin diminuarea prețului total de vânzare cu reducerea TVA-ului”, punctează Tudor. Efectele extinderii acestei facilități au început, deja, să se facă simțite. Astfel, cererea (pe termen scurt) a crescut considerabil pentru categoria de proprietăți rezidențiale cuprinse între 90.000 și 140.000 de euro, iar prețurile pe acest segment s-au majorat deja cu cifre cuprinse între 3 și 15%, pe măsură ce stocul existent s-a diminuat. „După ce locuințele care la finalul anului trecut se aflau în zona de preț 90.000-110.000 de euro vor depăși valoarea de 140.000 de euro, ne vom confrunta din nou cu un blocaj pe termen scurt pe aceste categorii de bugete”, estimează oficialul The Concept. În ceea ce privește scumpirile din industria construcțiilor, care contribuie și ele la majorarea prețurilor locuințelor, acesta consideră că avem de-a face cu un „scenariu perfect pentru inflație”: în piață sunt mulți bani disponibili, însă productivitatea industriei este mai scăzută decât la începutul pandemiei – din cauza caracterului limitat al resurselor și al forței de muncă, dar și din cauza faptului că lanțurile de aprovizionare au fost afectate de pandemie. „Când lanțurile de aprovizionare se vor rebalansa, ne putem aștepta la o reducere a acestui ritm galopant al inflației în construcții. În privința prețurilor de vânzare a locuințelor, rămâne de văzut dacă vom vedea o diminuare a creșterilor curente. În următorii doi ani, cel mai probabil, nu”, conchide Daniel Tudor.

262


Avantajele noastre au fost parteneriatele stabile pe care le-am construit cu clienții noștri Oana Albota, Managing Partner Albota Law Firm Interviu realizat de Andrei Stoian, Editor-in-Chief


INTERVIU Cum a arătat anul 2021 pentru Albota Law

Ce impact au avut cei doi ani de pandemie asupra

crutări), creștere?

România? Cum v-ați adaptat? Strategia de

Firm – dinamică organizațională (focus pe reÎn 2021 am menținut componența echipei și

am acoperit un volum relativ mare de lucru, vizibil

dinamicii pieței avocaturii de business din răspuns la criza pandemică.

Obiectivele noastre permanente au fost

prin lista mandatelor publice, vânzările Hermes

asigurarea asistenței juridice de calitate fără în-

Business Center și Dacia One de către Atenor fiind

trerupere și asimilarea actualităților din mediul

un exemplu. Avantajele noastre au fost partene-

pieței și al normelor juridice.

riatele stabile pe care le-am construit cu clienții

Prima provocare a fost menținerea comu-

noștri, experiența și senioritatea membrilor echipei.

nicării stabile; tehnologia disponibilă a permis

Arhitectura organizațională – câți avocați sunt

în echipă, câți coordonatori – ce arii de practică acoperă?

În prezent echipa este formată din 7 avocați

seniori, echipa noastră fiind una din cele mai experimentate și senioare echipe de real estate și construcții din piață. Ne concentrăm cu prioritate pe mandatele de real-estate, dar avem expertiza necesară pentru a soluționa și aspectele de drept societar, finanțări, litigiile si arbitrajele cu care se confruntă diverși clienți, proiecte de energie, achiziții publice.

acest lucru în cadrul echipei și în relația cu clienții noștri, cu instanțele de judecată, autoritățile publice, profesioniștii implicați în procedurile de insolvență. Pe parcursul celor doi ani s-au făcut pași importanți în zona îmbunătățirii acestei comunicări; în prezent se pot realiza activități prin comunicare electronică integrală în fața instanțelor, registrului comerțului. O altă provocare a venit din nevoia clienților de a stabiliza raporturile contractuale cu partenerii lor; criza intervine ca factor disruptiv în modele de business și forțează dezechilibrări ale raporturilor contractuale. Au fost săptămâni întregi în care discuțiile s-au concentrat în jurul

Paradigma organizațională care a ghidat socie-

cauzelor justificate de neexecutare a contracte-

Preferăm formatul în care majoritatea (sau

fortuit, impreviziune, s-au circulat notificări de

tatea în anul 2021.

lor, s-au cercetat clauzele de forță majoră, caz

chiar toți cum s-a întâmplat în 2021) avocaților

informare a schimbărilor de circumstanțe în-

din Firmă să fie seniori întrucât putem reacționa rapid solicitărilor clienților, prin prisma experienței, și putem să fim flexibili în preluarea mai multor proiecte simultan și rularea avocaților în cadrul proiectelor fără niciun dezavantaj pentru clienți.

tr-un efort de protejare a pozițiilor contractuale; disputele au fost inevitabile, iar soluțiile au venit progresiv, pe măsură ce părțile au putut asimila noutățile și au căpătat experiența activității în noul context.

“Obiectivele noastre permanente au fost asigurarea asistenței juridice de calitate fără întrerupere și asimilarea actualităților din mediul pieței și al normelor juridice.” 264


INTERVIU Care au fost principalele mandate în anul 2021?

zona spațiilor cu destinație logistică unde există

Firma se concentrează pe mandate de

și de securitate geopolitică a determinat un in-

drept imobiliar, mandate de drept societar și litigii

teres sporit în acest sector unde se urmărește

în aspecte aferente acestora, finanțări, achiziții

securizarea unor spații locale de producție și

publice.

depozitare (re-shoring) pentru contracararea

Ariile de practică motor.

În 2021 Firma a asistat Atenor Group la vân-

o creștere de 10-20% anual din 2016. Criza sanitară

efectelor

disruptive

ponderent birouri): vânzarea proiectului Hermes

rezidențiale au continuat și au primit și un stimulent

Business Campus, un proiect cu o suprafață de

recent prin extinderea sferei achizițiilor care

75.200 mp, situat în București către un fond de

beneficiază de cotă redusă de TVA.

Contractul a fost o provocare profesională pozitivă în mod particular întrucât nu a fost o tranzacție tipică, cu executare instantanee a tuturor obligațiilor, ci o tranzacție de tip forward care a implicat un grafic de implementare complex, cu multiple repere temporale. Vânzarea, la o valoare ce depășește 150 milioane euro, a fost raportată ca fiind ce mai mare vânzare de activ în România din 2017 (anul vânzării Radisson Blue). Asistarea Atenor Group a cuprins și mandatul de vânzare a Dacia One (un imobil cu suprafață de aproximativ 16.000 mp) către grupul Dedeman Paval; această tranzacție a câștigat premiul Cea mai bună investiție și premiul Grind Prix, CIJ pent-

criză.

de

aprovizionare

două vehicule de investiții constituite în Ungaria.

de

întreruperilor

zarea a două proiecte cu destinație mixtă (pre-

investiții constituit în Malta, prin intermediul a

cauzate

ale

Proiectele

Care au fost cele mai importante blocaje din piața de real-estate în anul 2021?

În piața dezvoltatorilor și constructorilor

activitatea s-a menținut în ritm susținut; pe fondul unor probleme mai vechi, cronice, au apărut provocări noi. Ca problemă cronică continuă să se manifeste lipsa unui număr suficient de personal de lucru calificat. Se aștepta o aplanare a acestei probleme pe fondul reîntoarcerii cetățenilor români plecați să muncească în străinătate, dar problema rămâne nerezolvată. Suplimentar, a apărut criza materialelor și echipamentelor pe fondul majorării prețurilor și al apariției unui acces îngreunat la componentele care nu sunt produse local sau regional din cauza blocajelor

ru întregul proces de dezvoltare în 2021.

și complicațiilor intervenite în lanțurile globale

Cum evaluați apetitul investițional, dinamica

întârzieri în livrare cauzate de măsuri sanitare

tranzacțiilor imobiliare în anul 2021?

Mandatele lucrate în 2021 indică interes

substanțial din partea investitorilor. Un indicator suplimentar este faptul că au existat tranzacții mari în zone în care activitatea a fost tulburată de pandemie și nu exista o vizibilitate prea bună cu privire la cât de mult în timp se vor întinde efectele, de exemplu piața spațiilor cu destinația de birouri. Continuă interesul investitorilor în

265

de aprovizionare (costuri ridicate de expediere, care au dublat timpul de expediere). În piața operatorilor de închiriere, pe fondul tendinței de restrângere a prezenței în birou, s-a mărit rata de vacantare a stocului de birouri. Operatorii, acomodați deja cu găsirea unor stimulente de inserție a chiriașilor, au continuat acest trend de a oferi contribuții bănești indirecte prin lucrări de amenajare, zile gratuite de chirie, chiar stimulente bănești directe sub forma unor


indemnizații de instalare. O concurență nouă

de execuție de 6 luni, legiuitorul recunoscând

s-a născut în componenta pieței secundare a

indirect că previzibilitatea prețurilor dincolo de

subînchirierilor la care au contribuit chiriașii sub

acest interval devine nefezabilă.

contracte pe termen lung și care, urmare a re-

Alte solicitări specifice din zona antreprizei

strângerii activității, au decis să subînchirieze

de construcții au vizat litigii izvorâte din pretenții

spațiul excedentar. Volumul acestui segment a

de indemnizare cauzate de vicii constatate în

fost de 60.000 mp în 2021, echivalentul a 2% din

perioada de execuție sau garanție, consecințe

stoc; un volum nu mare dar practic inexistent an-

ale depășirii termelor din graficele de execuție,

terior anului 2020.

litigii privitoare la ineficacitatea instrumentelor

Un blocaj specific a existat în București, pe

de garantare de tip poliță de asigurare pe fondul

fondul dificultăților de obținere a autorizațiilor de

procedurilor de insolvență deschise cu privire la

construire în contextul suspendării planurilor ur-

anumite societăți de asigurare.

banistice zonale de sector. Consecința directă

Pe lângă asistență acordată cu privire anu-

și imediată a fost creșterea prețurilor terenurilor

mite forme de restructurare a activității, am

dezvoltate, care beneficiau de autorizație.

acordat asistență Clienților și cu privire la accesul

Care au fost principalele solicitări ale clienților Albota Law Firm?

O parte importantă a volumului de lucru

aferent lui 2021 a fost alocată pe de o parte exiturilor Clienților dezvoltatori de real-estate din anumite proiecte mature, pe de altă parte monitorizării dezvoltărilor proiectelor în curs de execuție. În zona constructorilor, pe fondul disruptiv al majorări prețurilor materialelor și întârzierilor în livrări de componente, antreprenorii au întâmpinat dificultăți în executarea contractelor cu preț fix. Pe de o parte au fost solicitări de reevaluare a cadrului contractual în sensul găsirii unor forme echitabile de reechilibrare a sarcinilor contractuale, pe de altă parte s-a manifestat o atenție sporită a antreprenorilor pentru definirea prețului contractual și al mecanismului corect de indexare. Chiar legislația a intervenit în contractele de achiziții publice și a normat indexarea pentru componenta costurilor directe cu materialele, dar nu pentru cheltuieli indirecte și profit, stipulând chiar obligativitatea introducerii unui mecanism de indexare în contracte care depășesc un grafic

și optimizarea stimulentelor de tip ajutor de stat, scheme de compensare etc. disponibile pentru ușurarea presiunilor bugetare și sporirea rezilienței operaționale. Recunoașteri, trofee în anul 2021.

Firma a primit recunoașteri din partea di-

rectoarelor juridice Legal500, Chambers and Partners. Oana Albota a fost inclusa in categoria „Hall of fame” de directorul Legal 500. Firma a avansat pe locul 1 in directorul Legal 500. În cursul anului 2021, Firma a primit trofeul Best Construction Law Firm of the Year din partea Legal Marketing. Oana Albotă a primit trofeul Best Lawyer in Real Estate din partea Legal Marketing. Proiectele susținute și consiliate de către Firmă au fost de asemenea premiate în cursul 2021: vânzarea Dacia One de către Atenor a câștigat premiul Cea mai bună investiție și dezvoltarea întregului proiect a câștigat premiul Grind Prix, premiul de top la CIJ pentru întregul proces de dezvoltare în 2021 Pe lângă asistență acordată cu privire anumite forme de restructurare a activității, am

266


INTERVIU acordat asistență Clienților și cu privire la accesul și optimizarea stimulentelor de tip ajutor de stat,

Planuri pentru anul 2022.

În anul 2022 dorim să continuăm să

scheme de compensare etc. disponibile pentru

acordăm asistență juridică de calitate și să ne

ușurarea presiunilor bugetare și sporirea rezilien-

consolidăm poziția în piața serviciilor juridice.

ței operaționale. La ce evoluții vă așteptați în piața de real-estate ținând cont de contextul internațional

complex – digitalizare & automatizare, război, potențiale crize, pandemie?

Vor continua eforturile de reorganizare și

adaptare din partea tuturor jucătorilor pieței, de conștientizare, planificare și alegere optimă a direcțiilor de adaptare. Situația va recăpăta o anumită stabilitate la un moment dat pentru că toți jucătorii din piață au nevoie de circumstanțe și evoluții predictibile.

Sperăm într-o revenire

rapidă la un climat mai favorabil pentru dezvoltarea imobiliară.

267

“În piața dezvoltatorilor și constructorilor activitatea s-a menținut în ritm susținut; pe fondul unor probleme mai vechi, cronice, au apărut provocări noi.”


268


Femeile de business doresc un rezultat cât mai natural în urma procedurilor estetice Dr. Raluca Harnagea, Owner R1 Aesthetic Clinic Interviu realizat de Diana Zuican, Project Manager


INTERVIU Cum a evoluat piața pe care activați în 2021 și

să extind clinica și să dezvolt mai mult partea de

pandemiei?

sional, aceasta este singura mea supărare în

2020, comparativ cu anii anteriori, în contextul În mod interesant, industria autohtonă a

procedurilor estetice a evoluat considerabil pe perioada pandemiei: atât eu, cât și colegii mei, profesioniști în acest domeniu, am înregistrat un volum crescut de lucru. În general vorbind, pot spune că femeile acordă o importanță deosebită aspectului fizic și au grijă de ele în orice context, fie că este pandemie sau nu – ceea ce reprezintă, evident, un lucru pozitiv.

dermatologie patologică. Cred că, pe plan profemomentul de față: faptul că nu am avut timp să mă ocup și de patologie, ci doar de estetică. Care sunt cele mai căutate proceduri estetice pe piața autohtonă de profil în momentul de față? Cum s-au schimbat în ultimii ani preferințele clienților dumneavoastră – și de ce?

Cele mai solicitate proceduri sunt eliminarea

ridurilor din etajul superior al feței (de pe frunte)

În 2020 și 2021, însă, la clinica noastră s-au

cu toxina botulinică și augmentarea buzelor cu

prezentat, într-un număr destul de mare, și paci-

acid hialuronic. Acestea erau populare și în trecut,

ente aflate la prima injectare. Pentru simplul motiv

iar acum se situează în continuare în topul prefe-

că foarte mult timp s-a purtat mască, acestea

rințelor clienților, dacă facem referire la partea

au prins curaj pentru efectuarea unor proceduri

de estetică non-invazivă. De partea chirurgicală

de înfrumusețare, mizând pe faptul că edemul

eu nu mă ocup, o las pentru medicii chirurgi

post-injectare nu avea să fie vizibil de către colegii

plasticieni, însă știu că implanturile mamare sunt

de muncă. Cu alte cuvinte, purtarea măștii a fost

la mare căutare și astăzi – cum au fost mereu,

utilă nu numai în lupta împotriva COVID, ci ne-a

de altfel.

ajutat și pe noi, profesioniștii din domeniul esteticii, contribuind la creșterea numărului de clienți, dar și la cea a volumului de solicitări din partea acestora. În plus, spre surprinderea mea, pe timpul pandemiei au apelat la proceduri de îmbunătățire a aspectului fizic și foarte mulți domni,

În ce măsură vin solicitările pe care le primiți

din partea femeilor active în mediul de business?

Se simte o schimbare în această privință comparativ cu anii anteriori?

Femeile din mediul de business apelează

atât dintre cei care au venit împreună cu soțiile

de ani buni la procedurile estetice, iar perioada

la clinică, cât și unii care ne-au căutat din proprie

actuală nu face excepție. Acestea doresc, de

inițiativă.

obicei, un rezultat cât mai aproape de natural –

Cum a evoluat businessul dumneavoastră în acest răstimp și ce vă propuneți pe viitor?

Da, cred că se poate spune că ceea ce facem

s-a transformat, după ani de experiență, și într-un business. Vreau să subliniez, însă, că înainte de toate sunt medic, îmi place foarte mult ceea ce fac și, mai ales, când pacienții mei pleacă mulțumiți din cabinetul meu. Pe viitor îmi propun

așa cum este și firesc, de altfel, să nu abuzăm de asemenea tratamente. Acesta este motivul pentru care, probabil, multe persoane nici nu realizează că ele vizitează, de fapt, și cabinetele noastre. Deci răspunsul este DA, atât în trecut, cât și în prezent, majoritatea femeilor de afaceri, reprezentantele unei categorii sociale cu venituri medii spre ridicate, sunt obișnuite să apeleze la intervenții estetice.

270


(Mai mult decât) marketing și promovare pentru companiile din domeniul imobiliar

Costina Petrescu, General Manager, ImoPR


GUEST WRITER imoPR este prima agenție de publicitate full service din domeniul imobiliar și un business deja

lor și urmărim, împreună cu ei, maximizarea profitului lor.

cunoscut de către cei mai importanți jucători din

În prezent, totul pare că se întâmplă online. Cu

piața imobiliară. Agenția a apărut în urma unei

toate acestea, impresiile definitive și vânzările au

nevoi persistente a pieței imobiliare spre partea

loc în offline, în viața reală. Astăzi nu mai este su-

de dezvoltare a imaginii, a brandingului și aware-

ficient să ai un website minunat, ci trebuie să îl și

ness-ului. Această afirmație a fost și rămâne piatra

optimizezi SEO, să te asiguri că ai mereu conținut

de temelie a imoPR. Nevoia de brand awareness

proaspăt, să întreții multiple conturi de social media,

a rămas la fel sau poate chiar s-a acutizat pentru

să îți promovezi businessul prin publicitate plătită

dezvoltatorii imobiliari în ultimii ani. Surprinzător sau

(Social Media Ads, Google Ads, portaluri imobiliare).

nu, cu toate că a fost necesară o mică perioadă de

A atrage atenția potențialilor clienți și întărirea im-

acomodare în contextul pandemiei din 2020, imoPR

presiei pozitive a celor deja existenți prin bannere

a continuat să crească constant și organic în acești

stradale, publicitate outdoor, flyere, broșuri și cat-

trei ani de la lansare. Nu vorbim doar de portofoliul

aloage, evenimente, apariții în reviste print de nișă,

de clienți ai imoPR, ci și de numărul și diversitatea

cărți de vizită – toate acestea sunt modalități de

campaniilor prestate pentru clienții noștri: de la site-

promovare consacrate și nu fără motiv... ele chiar

uri de prezentare, publicitate targetată pe site-uri

funcționează!

de specialitate, campanii integrate în Google Ads și Social Media și până la campanii de awareness și colectare lead-uri în offline și online, campanii speciale, targetate pentru investitorii din afara țării sau influenceri, alături de reprezentări exclusiviste, evenimente de socializare și altele. Totul pornește de la strategie, indiferent că este vorba despre un proiect rezidențial sau despre o campanie de marketing. Tratăm fiecare proiect în parte ca și cum ar fi al nostru: cu drag, multă atenție și grijă pentru rezultate. Cele mai noi strategii și tehnici de promovare fac parte din ADN-ul nostru. La asta se adaugă dragostea pentru real estate – și, desigur, experiența în domeniu. La imoPR știm că, dincolo de strategiile de promovare, brandingul solid și execuția atentă, pentru client contează cu adevărat un singur lucru: vânzările efective. De aceea, cel mai important pentru noi este să urmărim foarte clar obiectivele fixate, să evaluăm continuu și să facem din timp optimizările necesare pentru îmbunătățirea rezultatelor. Suntem alături de clienții noștri în toate etapele afacerii

“Nevoia de brand awareness a rămas la fel sau poate chiar s-a acutizat pentru dezvoltatorii imobiliari” 272


GUEST WRITER Campaniile oferite de imoPR se desfășoară în

ai rezultate mai bune, să vinzi mai mult – sau dacă

toate mediile: online, offline, TV, iar canalele de dis-

știi deja foarte bine că trebuie să ai o prezență pu-

tribuție sunt foarte variate: de la anunțuri online și

ternică online și offline, dar te sperie, totuși, multitu-

bannere stradale, până la evenimente și campanii

dinea de canale, strategii și tactici pe care trebuie

speciale naționale – iar, începând cu anul 2022,

să le stăpânești, poți să simplifici totul și să lași o

chiar și internaționale.

echipă de profesioniști să se ocupe de toate aces-

Desigur că toate aceste bugete și campanii ar fi inutile fără o sinergie puternică între noi, agenția

tea. Tu nu trebuie să faci altceva decât să te bucuri de rezultate.

de marketing, și echipa de vânzări a clienților noștri. Au fost situații când am făcut inclusiv training de vânzări la sediul clienților, iar rezultatele nu au întârziat să apară. imoPR nu se oprește doar la marketing și promovare. Clienții noștri știu că imoPR are cunoștințele și experiența necesară pentru a-i ajuta în toate etapele proiectului lor: pe lângă marketing și promovare, oferim și consultanță, inclusiv în ceea ce

“În prezent, totul pare că se întâmplă online. Cu toate acestea, impresiile definitive și vânzările au loc în offline, în viața reală”

privește poziționarea de preț, dar și informații actualizate despre piața imobiliară – pe toate le pot afla de la noi. Feedbackul clienților și al pieței imobiliare a fost și este foarte important pentru noi. În încheiere, dacă ești dezvoltator imobiliar sau lucrezi în servicii conexe și vrei să fii mai vizibil, să

273

Agenția de marketing și promovare imobiliară imoPR vine în completarea CRM-ului imobiliar ImobManager.ro și a rețelei de site-uri de promovare imobiliară Titirez.ro, pentru a furniza o gamă de servicii completă pentru clienții din piața imobiliară.


274


Am lansat un spațiu inspirațional, în care designerii se pot simți ca acasă Liviu Vasiliu, Owner LVS Business Intelligence & co-Founder la PARIS14A Interviu realizat de Adriana Drăgușin, Senior Editor


INTERVIU Care este povestea LVS Business Intelligence?

bucătărie, iar noi veneam cu produse comple-

Am fondat compania în 2002, inițial aveam

mentare, pretabile pentru amenajarea restului

un singur obiect de activitate – care există, de

casei. Lucrurile au funcționat așa, mai low-profile,

altfel, și acum. Este vorba de construcții și ame-

vreo 2-3 ani.

najări de incinte speciale sau cleanrooms, adică

Asta până când, în 2021, am decis că e momen-

încăperi cu mediu controlat, precum săli de ope-

tul să facem următorul pas, anume să deschidem

rație sau spații de producție pentru produse

un spațiu propriu, în care să ne expunem viziunea

farmaceutice.

– nu neapărat un magazin sau un showroom în

Businessul cu mobilier l-am început acum

sensul cel mai propriu al cuvântului, ci, mai de-

4 ani, mai mult sau mai puțin dintr-o întâmplare: eram în proces de mutare, voiam sămi amenajez noua locuință, dar n-am găsit în piață nici produsele și nici serviciile pe care mi le doream, mi-a fost foarte greu. Am simțit că nu erau destule opțiuni: de fapt, deși aparent multe, cam toate mergeau în aceeași direcție, exista o variație foarte mică. Pe de altă parte, era vorba și de calitatea serviciilor, care mi s-au părut cam rudimentare, atât în prezentare, cât și în ofertă. Așa că m-am gândit că probabil nu sunt singurul care se află în situația asta, că există o nișă care merită acoperită. Cum v-ați format portofoliul de producători/ furnizori de la care importați?

Am început cu un brand danez, pentru că

mai apropiate de sufletul – sau de stilul – meu sunt brandurile scandinave. Așa că am adus BOLIA în premieră pe piața din România, iar de aici am început încet-încet să construiesc businessul. În timp am adăugat tot mai mulți furnizori, astfel că în momentul de față avem peste 250 de branduri în portofoliu, printre care se numără: BUSTER & PUNCH, NORR11, MOGG, LA BOITE CONCEPT, AROMAS DEL CAMPO, TONON. La început, comercializarea de mobilier și accesorii s-a dezvoltat ca o ramură adiacentă a celuilalt business. Colaboram atunci cu un prieten care vinde exclusiv soluții de mobilier pentru

“Invităm clienții, dar și arhitecții și designerii, care își pot petrece la noi toată ziua, dacă au nevoie, să răsfoiască cataloage, să lucreze la proiecte” 276


INTERVIU grabă, un spațiu inspirațional. Aici ne invităm clienții,

pentru specialiști. Sigur că arhitectul sau desig-

dar și arhitecții și designerii, care își pot petrece

nerul respectiv știe foarte bine ce are de făcut, în

la noi toată ziua, dacă au nevoie, să răsfoiască

chestiunea de stil noi nu intervenim, pentru că nu

cataloage, să lucreze la proiecte. Noi le punem

e căderea noastră. Dar când cineva e interesat

la dispoziție cafea de origine, Prosecco, un vin

de o piesă de un anumit gen, atunci noi căutăm

bun etc. L-am conceput ca un spațiu deschis

în portofoliul nostru și putem să venim cu mai

oricând, informal, designerilor, arhitecților – și,

multe propuneri în direcția respectivă – sunt

desigur, clienților finali, care vin și ei în căutare de

variante nu neapărat de stil, cât de materiale

inspirație. Așa s-a născut PARIS14A, brandul care

sau chiar de buget.

și-a luat numele de la adresa spațiului – str. Paris 14A , București. Ce gen de clienți ajung la dumneavoastră?

În momentul de față, 30% dintre clienții noștri

vin îndrumați de arhitecți și designeri – iar noi vrem, evident, să creștem cifra asta. Motivul este evident: clientul final vine și cumpără, de regulă, un produs – și, de fapt, nici nu vine neapărat în showroom, ci cumpără în mediul online, pentru că avem și un magazin online. Însă clienții care vin în baza unor recomandări de la designeri sunt clienți de tip „proiect”: deși mai puțini ca număr, aceștia generează, de fapt, cea mai mare parte din vânzări, respectiv 70% din total. Clienții finali care ajung la noi vin, în esență, din mediul online. Aici aș menționa că, deși site-ul nostru funcționează ca un magazin online, noi nu insistăm pe campanii agresive de vânzări la acest nivel – pentru că țelul nostru este, totuși, să lucrăm la proiecte. Sigur că, în online, bătălia se dă între 10-15 magazine, iar de câștigat are cine dă reducerea mai mare. Acesta este un model de business în care nu credem – și nu în direcția asta vrem să ducem lucrurile. Valoarea noastră adăugată, pe care mizăm foarte mult în relația cu arhitecții și designerii, este că oferim și consiliere, într-un fel – asta dincolo de faptul că punem spațiul nostru la dispoziție, care poate funcționa chiar ca un birou (mai relaxat)

277

“În momentul de față, 30% dintre clienții noștri vin îndrumați de arhitecți și designeri” Cum ați simțit că au evoluat lucrurile pe piața amenajărilor interioare din 2020 încoace?

La început, în primele 2-3 luni de pandemie,

în piață s-a simțit o nesiguranță destul de mare. În timpul acesta, în care toată lumea era prezentă online, bineînțeles că, în offline, lucrurile au stagnat un pic. Ulterior, însă, toate businessurile din domeniul amenajărilor au reînceput să crească. Și au crescut semnificativ pentru că oamenii, stând acasă, au constatat că au nevoie de un grad


mai ridicat de confort sau poate pur și simplu

că brandul AUPING e complet diferit de orice alt

s-au plictisit și au vrut să reamenajeze – și atunci

furnizor de soluții din domeniul somnului, pe piața

a fost un trend ascendent al vânzărilor.

locală căutau un partener ieșit din tiparul de busi-

A devenit evident că românii sunt dispuși să

ness tradițional. Au fost în discuții cu mai mulți po-

cheltuiască, mai mult decât înainte, pentru con-

tențiali colaboratori de aici, dar cu plăcere spun

fortul casei. La început a fost și perioada aceea

că ne-au ales pe noi – și cred că facem treabă

în care oamenii stăteau acasă, nu mai mergeau

bună împreună.

în concediu, nu mai ieșeau la restaurante, deci

AUPING are o gamă de soluții complete de

aveau și un surplus financiar – și atunci au fost

dormit: paturi, somiere, saltele, perne, așternuturi.

dispuși să investească chiar sume substanțiale

Compania este extrem de inovatoare și investește

în reamenajare.

foarte mult în tehnologie. În oferta lor se regăsesc

În materie de stil, preferințele clienților nu

paturi motorizate, la care poți seta poziția optimă

s-au schimbat foarte mult. Dar o schimbare care

a saltelei, o aplicație integrată antisforăit, dar și de

a avut loc este că tot mai mulți au înțeles avan-

detectare a ciclului de somn, concepută pentru

tajele de a lucra cu un designer de interior – lucru

a trezi utilizatorul în faza de somn ușor, asigurând

pe care noi îl încurajăm foarte tare. Sigur că

astfel o odihnă optimă. De asemenea, somierele

atunci când vii și cumperi o veioză, o noptieră, un

de la AUPING au ramă metalică, iar mijlocul este

dulap, un fotoliu, nu ai nevoie neapărat de consi-

conceput sub forma unei plase tot metalice, cu

liere. Dar când amenajezi fie și doar o cameră, e

ochiuri. Datorită acestei structuri, vorbim, în mod

bine să apelezi la un specialist.

categoric, de cea mai rezistentă somieră de pe

Există, de exemplu, clienți care au bugete mari la dispoziție, dar care, dintr-un motiv sau

piață – ce beneficiază, în plus, de o ventilație foarte bună.

altul, nu apelează la designeri – astfel că, deși

În urmă cu un an, AUPING a scos pe piață

cumpără piese scumpe, valoroase, mixul e nefe-

prima saltea „circulabilă” din lume. Acesta e ur-

ricit, ba chiar foarte kitsch. O alăturare de lucruri

mătorul pas după „reciclabil” – care înseamnă că

scumpe nu este neapărat un design reușit. Consu-

din materialele componente ale unui produs se

matorii au înțeles că există avantaje clare în a

vor obține produse de calitate inferioară. Ei bine, în

lucra cu designeri – și, chiar dacă asta costă,

cazul produselor circulabile, se folosesc „la infinit”

în mod evident, rezultatul muncii unui specialist

materialele componente pentru a se obține pro-

este imediat vizibil în reamenajare sau în ame-

duse de exact aceeași calitate.

najarea de la zero.

Anul trecut, cam 20% din vânzările companiei au fost generate de brandul AUPING. Ne așteptăm,

Povestiți-ne puțin despre brandul AUPING, pe

însă, ca anul acesta – și în cei care urmează – să

locală. Prin ce se diferențiază acesta de alte

de față, soluțiile de masă domină piața, lumea a

Colaborarea cu AUPING am început-o în

sultanții potriviți și când vine vorba de calitatea

care îl reprezentați în exclusivitate pe piața

creștem această cotă. Chiar dacă, în momentul

game de soluții de dormit?

înțeles că trebuie să caute sfaturile corecte și con-

urmă cu doi ani. A fost o surpriză plăcută pentru că

somnului. Până la urmă, 30% din timp ni-l petrecem

ei ne-au căutat pe noi, nu noi pe ei. Tocmai pentru

în pat.

278


Vrem să devenim cel mai sustenabil producător de materiale izolante din Europa


GUEST WRITER Lumea noastră trece actualmente prin schimbări importante, care vor mai dura câteva decenii. Aceste schimbări ne creează mari provocări, pe care trebuie să le stăpânim împreună pentru a avea un viitor de succes. Dacă nu reuşim în următoarele decenii să stăpânim schimbările climatice, a mediului, cu condiţii meteo şi de temperaturi din ce în ce mai extreme, nu o sa urmeze o perioada favorabila consumului de energie; inclusiv efecte masive asupra siguranţei noastre şi a calităţii de trai. Clădirile cu consum de energie aproape ZERO, sunt clădirele cu o performanță energetică foarte mare și anume nZEB - un subiect extrem de important al acestei perioade. Principalul atuu al caselor construite în sistem nZEB este că la trecerea de la anotimpul cald la cel rece temperatura din interior nu suferă modificări semnificative, ceea ce contribuie la reducerea cu până la 85% a costurilor aferente încălzirii. Avantaje: Termoizolaţie perfectă a pereţilor, acoperişului şi a pardoselii, lipsa punţilor termice, impermeabilitatea la aer, sistem de aerisire ce permite eliminarea pierderilor de căldură datorate împrospătării aerului, poluare redusă cu praf, evi-

tarea expunerii la polen pentru alergici, mirosurile şi fumul de ţigară sunt absorbite şi nu se răspândesc în întreaga locuinţă, lipsa curenţilor de aer. Toate constructiile mai noi de 2021 (autorizatie obținută după 01.01.2021 si certificate urbanism emis dupa 01 Septembrie 2020), conform modificărilor aduse la Legea 372/2005 trebuie sa fie în acest sistem, adică să îndeplinească cumulativ condițiile: 1. Trebuie termoizolate foarte bine, grosimi de termoizolație peste zona încalzită mai mari de 25 cm, între infrastructura și zona încălzită de minim 15 cm; 2. Sisteme de generare din surse regenerabile a minim 30% din energia totală a clădirii la fața locului;

“Produsele Austrotherm sunt ideale pentru construcțiile aliniate la standardele noi în vigoare și bifează toate exigențele nZEB: izolare termică superioară, rezistență la foc și la compresiune, ușor de manipulat asigurând o viteză mare de construcție. ”

3. Sistem de recuperare a căldurii și iluminat eficient sau orice sistem care aduce un aport de saving la energie.

280


GUEST WRITER Izolația termică are proprietatea de a re-

Prin viziunea noastra vrem să facem ca

duce pierderile de căldură a transferului termic

Austrotherm sa devina cel mai sustenabil produ-

dintre două medii cu temperaturi diferite. Cele

cator de materiale izolante ale Europei. Cerce-

mai mari pierdereri importante de căldură sunt

tarea și inovația sunt principalele noastre atuuri

înregistrate la nivelul pereților, din cauza dife-

pentru a garanta produselor noastre calitatea

rențelor de temperatură dintre interior și exterior.

care ne-a consacrat. Dezvoltând produse noi și

Un sistem de izolatie termică pentru un sistem

optimizând în permanență procesele de fabricație,

nZEB va reduce considerabil acest transfer, oferind

oferim soluții tehnice inovatoare atât arhitecților,

un confort termic la interior atât pe perioada verii

constructorilor și distribuitorilor de materiale de

cât și în timpul iernii. În plus, investiția făcută la

construcții cât și celor care construiesc în regim

început își va regăsi avantajele în economiile ul-

privat.

terioare la plata utilităților. Recomandăm plăcile din polistiren extrudat și expandat, utile în termoizolarea infrastructurii clădirilor, rezistente la compresiune, foarte greu permeabile, cu stabilitate dimensională și proprietăți excelente de protecție termică în sistem nZEB.

281


Your investment deserves the greatest return XCity Towers - the new neighbourhood in one of Timisoara's most dynamic areas

Find more www.xcitytowers.ro

THE BEST MASS MARKET RESIDENTIAL COMPLEX IN ROMANIA




Piața de birouri din București rămâne atractivă pentru companii noi, segment care va susține creșterea gradului de absorbție netă

Daniela Popescu, Director Tenant Services & Workplace Advisory Colliers România

Piața birourilor continuă să se redefinească, după integrarea muncii la distanță în modelul de lucru obișnuit pentru marea majoritate a companiilor. Clădirile de calitate, bine amplasate și bine conectate sunt protejate relativ bine pe termen lung, în timp ce restul vor fi obligate să compenseze printr-o mai mare flexibilitate în termenii comerciali oferiți. Începutul lui 2022 aduce însă semne clare că noi chiriași mari vor intra pe piața de birouri din București, ceea ce, în timp, va compensa faptul că unele companii ar putea să își reducă spațiile de birouri ocupate în contextul muncii „hibride”.


ANALIZĂ Stocul redus de birouri moderne din București, de doar aproximativ 1.300 de metri pătrați la mia de locuitori (față de aproximativ 2.000 de metri pătrați în cazul Varșoviei, de exemplu), este un factor izolator pe termen lung, consideră consultanții Colliers, care se așteaptă ca stocul modern de birouri să reînceapă să crească mai susținut în câțiva ani. „Activitatea de pe piața de birouri a rămas relativ redusă în ultimii doi ani, cu semne limitate de revenire la nivelurile pre-pandemice. În 2020, de exemplu, majoritatea tranzacțiilor au fost încheiate în primele 3 luni ale anului sau mai târziu, doar dacă erau foarte avansate, iar cele care se aflau în stadii incipiente au fost puse în așteptare sau chiar abandonate. Mai mult, cea mai mare parte a cererii a fost generată de renegocieri ale contractelor ajunse la termen sau de relocări din clădiri de bună calitate în alte clădiri de bună calitate. Anul 2021 a început cu o mentalitate similară, dar, până la sfârșitul anului, majoritatea companiilor au căzut de acord asupra mai multor aspecte, printre care faptul că noul mod de lucru al viitorului presupune un mix între munca de la birou și cea de la distanță, iar biroul viitorului va pune accent pe promovarea interacțiunii sociale și a colaborării”, explică Daniela Popescu, Director, Tenant Services & Workplace Advisory Office 360°, o abordare completă și inovativă a Colliers, care răspunde provocărilor actuale și nevoilor viitoare de pe piața de birouri. Astfel, cererea totală de închirieri de spații de birouri a crescut în 2021 cu 23% față de anul precedent, la peste 260.000 de metri pătrați, în timp ce volumul cererii nete a fost și mai impresionant, cu o creștere de 47%, la peste 100.000 de metri pătrați, arată datele Colliers. Un lucru important de menționat este că au fost și companii care au evaluat oportunitățile de pe piață și s-au mutat din clădiri de calitate slabă în clădiri moderne, dar și companii noi care au intrat pe piață. Stocul de spații moderne de birouri din București a ajuns la 3,2 milioane metri pătrați, după ce în 2021 au fost livrați 250.000 de metri pătrați, iar în 2020 au fost livrați 156.000 de metri pătrați. În prezent, doar 70.000 de metri pătrați mai sunt încă disponibili pe piață în clădirile livrate în ultimii 2 ani și reprezintă alternative bune pentru potențialii chiriași. De asemenea, consultanții Colliers estimează că în 2022 vor fi livrați încă 130.000 de metri pătrați în diverse zone din București: Centru, Centru – Vest sau Nord. În condițiile în care rata de neocupare a spațiilor de birouri a crescut semnificativ la sfârșitul lui 2021 (la 16,5%, față de 13,75% cu un an în urmă și 10,25% în urmă cu 2 ani), este important de remarcat faptul că mare parte din aceste suprafețe neocupate se află fie în clădiri vechi, livrate cu mai mult de 10 ani în urmă, fie în clădiri cu unele dezavantaje, precum lipsa unei legături directe cu metroul. „Cu o ofertă nouă pe o tendință descendentă și o absorbție netă în creștere, 2022 ar putea fi ultima fereastră de oportunitate pentru chiriași de a alege dintre numeroasele opțiuni de bună calitate disponibile în condiții de piață flexibile. De exemplu, pentru cererile de 3.000 - 5.000 de metri pătrați există doar un număr limitat de opțiuni disponibile pe piață, în principal în zona de nord a orașului și în zona de sud a orașului”, subliniază Daniela Popescu.

286


2021, an record pentru tranzacții cu apartamente în ultimii 5 ani. Dezvoltările rezidențiale se îndreaptă spre noi maxime Gabriel Blăniță, Associate Director Colliers România

Piața tranzacțiilor cu apartamente a înregistrat anul trecut cea mai ridicată valoare din 2016 până în prezent, 2021 fiind unul din cei mai activi ani înregistrați vreodată, atât din punctul de vedere al vânzărilor, cât și din cel al livrărilor. Capitala a rămas în frunte, numărul locuințelor vândute anul trecut reprezentând 30% din cele 183.000 de apartamente tranzacționate la nivel național, procent cu aproape 50% mai mare comparativ cu 2020, arată datele Colliers. Cele mai multe tranzacții din București s-au încheiat în luna decembrie, când aproximativ 5.800 de apartamente au fost vândute. De asemenea, anul trecut au fost livrate circa 20.000 de locuințe în București și zona metropolitană.


ANALIZĂ SECTORIALĂ „Cererea de pe piața rezidențială a fost impulsionată pozitiv de către creditare, atât prin dobânzile scăzute, cât și prin accesibilitatea creditului și programele de susținere a creditului ipotecar, precum Noua Casă. Totuși, începând cu ultimul trimestru al anului, asistăm la o întărire a politicii monetare, care ar putea să încetinească viteza de creștere a creditului. Pe de altă parte, de la 1 ianuarie 2022, cota redusă de TVA 5% se aplică și locuințelor cu valori de până la 140.000 de euro, lucru ce va stimula tranzacțiile cu apartamente de 3 camere, cu suprafete mai mari, cu grădină și nu numai, atât de căutate de cumpărători în urma pandemiei”, explică Gabriel Blăniță, Associate Director Valuation & Advisory Services la Colliers România. Și

perspectivele

pentru 2022 sunt bune, consultanții Colliers anticipând o continuare a dinamicii pozitive reîncepute în 2020, atât din punctul de vedere al tranzacțiilor, cât și din cel al livrărilor de locuințe. Totuși, prețul locuințelor noi ar putea crește, pe măsură ce noile proiecte înglobează creșterea prețurilor materialelor de construcție din ultimul an și jumătate. „Rămâne de văzut până unde vor merge dobânzile în încercarea de a domoli inflația, care a ajuns la 8% la începutul anului, și care va fi impactul acestei tendințe în numărul de credite ipotecare acordate. Din fericire pentru cumpărători, numărul de locuințe aflate în construcție crește, după recordul înregistrat de autorizațiile de construcție pe parcursul lui 2021. Peste 21.000 de unități se află acum în construcție în București și în împrejurimi, circa 7.000 de unități în Iași și peste 5.000 în Cluj-Napoca. În lipsa materializării unor factori de risc macroeconomic în 2022, ne așteptăm ca piața să atingă un nou record de tranzacții și livrări în acest an”, subliniază Gabriel Blăniță. Lucrul de oriunde și preferința pentru grădini și spații verzi au accelerat tendința de migrare a populației dinspre centrul urban înspre zona metropolitană, iar acest trend se va accentua și mai tare în următoarea perioadă, spun consultanții Colliers. Dacă până anul trecut, pentru fiecare locuință construită în București, alte 2 locuințe erau finalizate în zona metropolitană, în următorii ani raportul va fi de 1:3. Această evoluție va pune presiune pe infrastructura de transport și pe serviciile comerciale care vin la pachet cu astfel de dezvoltări rezidențiale. De menționat și că, pentru prima dată din 2015 încoace, nivelul salariilor din România a crescut cu o rată atât sub cea a inflației, cât și sub cea a creșterii prețurilor rezidențiale. Prin urmare, consultanții Colliers se așteaptă ca această evoluție să continue și să avem locuințe mai puțin accesibile din punctul de vedere al prețurilor de achiziție.

288


Cum să calculezi corect ambalajele puse pe piață?

Raluca Gheorghiaș, Inginer de Mediu STRATOS


GUEST WRITER Responsabilitatea față de mediu reprezintă

o bază de date cu produsele pentru ambalajele

o componentă relativ nouă în activitatea firmelor

a căror responsabilitate o poartă, iar pentru fiecare

de la noi din țară. De la micii producători de pro-

produs să existe greutatea per unitate de vânzare

duse ambalate, la furnizori și importatori de ma-

a ambalajului primar (ex: tubul de pastă de dinți,

teriale de construcții, finisaje sau echipamente

borcanul de iaurt, umerașul pe care sunt puse

pentru casă, de orice fel, toți operatorii economici

hainele), greutatea ambalajului secundar împărțit

au obligații legale față de mediu.

per unitate de vânzare (ambalajul de tip six-

Cine sunt cei care au obligația de a calcula și

pack) și greutatea ambalajului terțiar, împărțit

raporta ambalajele și de a recicla minimum 60%

la unitatea de vânzare (bax, palet, folie). Aceste

din deșeurile de ambalaje:

baze de date pot fi obținute fie prin solicitarea

• producătorii de produse ambalate

de la furnizorii externi, fie prin crearea unei fișe

• importatorii și achizitorii din UE de produse

de ambalaj a produsului, care să conțină aceste

ambalate

date.

• producătorii de ambalaje de desfacere • importatorii și achizitorii din UE de ambalaje de desfacere • operatorii economici care supraambalează /reambalează produse • operatorii economici care dau spre închiriere ambalaje (ex: paleți) • posesorii de marcă proprie Introducerea pe piața națională este considerată momentul primei facturi emise de persoana juridică cu sediul în România. Dacă nu există factură și sunt produse importate/achiziționate intracomunitar pentru consum propriu (laptopuri, imprimante etc.), acestea se declară la momentul punerii în funcțiune a echipamentului, în baza unei fișe de consum intern. Există 3 tipuri de ambalaje, conform legislației specifice: primar, secundar și terțiar. Pentru a calcula corect cantitatea de ambalaje introdusă pe teritoriul național, producătorii (incluzând aici și importatorii, cei care achiziționează intracomunitar și posesorii de produse „marcă proprie”) trebuie să ia în calcul toate cele 3 tipuri de ambalaje. Pentru a ține o evidență clară, este necesar ca operatorii economici responsabili să dețină

În cazul importurilor și achizițiilor intracomunitare există informații despre ambalaje pe documentele de transport, însă nu în toate cazurile. Metoda brutto-netto (informațiile care se găsesc pe documentele de transport) se practică, însă, în acest caz, anumite ambalaje pot fi neglijate (mai ales ambalajele primare). O metodă re-

290


GUEST WRITER mandată, deși empirică, este cântărirea ambala-

asumată de către OIREP. În schimb, în cazul înde-

jelor și documentarea cântăririlor. Există pe piață și

plinirii în mod individual a obiectivelor, operatorul

aplicații special dezvoltate pentru acest tip de evi-

economic responsabil plătește în cazul neînde-

dență, aplicații care sunt foarte utile în special pen-

plinirii obiectivului.

tru companiile care au sute sau mii de produse.

Cantitatea de ambalaje introdusă pe piață

Important de știut este că ambalajele

se declară lunar către Administrația Fondului

produselor care se exportă nu se raportează,

pentru Mediu prin intermediul declarației lunare

însă se ține evidența exportului (situații, facturi,

care se depune până pe data de 25 ale lunii,

documente de transport) prin care să se dove-

pentru luna anterioară. Dacă, din greșeală, ra-

dească cantitățile exportate și momentul ex-

portarea nu este corect întocmită, se pot face

portului. Principiul este simplu: nu devin deșeuri

rectificări în cursul anului.

pe teritoriul național, deci nu există obligația de reciclare pe teritoriul României.

Mai există o particularitate în ținerea evidenței și în modul de raportare, respectiv fluxurile

Pentru a-și îndeplini obligația de reciclare a

unde ambalajele devin deșeuri. Ce înseamnă

minimum 60% din deșeurile de ambalaje provenite

acest lucru? Ambalajele devin deșeuri în două

de la produsele comercializate, operatorii economici

zone principale: în gospodării (deșeuri munici-

menționați anterior au două opțiuni:

pale) și în zona de industrie și comerț.

1. Transferă responsabilitatea către o or-

Deșeurile municipale (flux municipal) sunt

ganizație care implementează răspunderea

acele ambalaje care sunt depuse de către

extinsă a producătorilor (OIREP ambalaje), iar

populație la pubelele din gospodării sau la cele

aceasta se ocupă de reciclarea deșeurilor de

stradale. Ambalajele care devin deșeu în zona

ambalaje în numele său. OIREP realizează acest

de industrie și comerț sunt generate în fabrici,

lucru prin încheierea de contracte cu colec-

depozite, retail etc. prin operațiuni comerciale,

torii, primării, salubritate, reciclatori etc., veri-

distribuție, transport, producție (ex.: paleți, folie,

ficând trasabilitatea deșeurilor de ambalaje

baxuri, chingi de plastic sau metal, protecții de

de la generare la reciclare și asigurându-se

carton, polistiren, saci, butoaie etc.).

că aceste cantități sunt corect documentate conform legii. 2. Își îndeplinesc individual obiectivul de reciclare, dacă dispun de deșeuri de ambalaje (deșeuri proprii) și încheie direct contracte cu colectori/reciclatori, verificând singuri trasabilitatea acelor deșeuri de ambalaje. Diferența importantă între cele două variante este dată de răspunderea pecuniară și anume, în cazul încheierii unui contract de transfer de responsabilitate, penalitatea de 2 lei/kg, pentru diferența dintre obiectivul de îndeplinit (minimum 60%) și ceea ce nu s-a realizat, este

291


În momentul în care operatorul economic care are răspunderea pentru ambalajele sale ține evidența și efectuează raportarea către OIREP (dacă transferă responsabilitatea către aceasta), acesta trebuie să țină cont de fluxurile în care ambalajul devine deșeu și să facă raportarea corect pentru ca și organizația care preia responsabilitatea să poată să îi îndeplinească corect obligațiile. Ce riscuri poate avea un operator economic dacă nu calculează corect ambalajele pentru care este responsabil?

Ne referim aici la situația în care opera-

torul economic a ales varianta de a transfera responsabilitatea către OIREP. În cazul în care ambalajele nu sunt calculate corect, există următoarele riscuri: • de a raporta o cantitate mai mică către OIREP și către AFM, iar OIREP-ul reciclează minimum 60% din ce a raportat operatorul economic. În această situație, în cazul unui control din partea AFM, cantitatea neraportată se consideră că nu s-a luat în calcul la îndeplinirea obiectivului de minimum 60% și se efectuează acest calcul la solicitarea AFM. Spre exemplu: dacă operatorul economic calculează că a pus pe piață 100 de tone și raportează 100 de tone către OIREP, acesta reciclează în numele operatorului economic responsabil, minimum 60 de tone, îndeplinind obligația pentru cantitatea transferată; dacă însă, de fapt, operatorul economic avea răspunderea pentru 200 de tone, atunci, pentru diferența de 100 de tone (netransferată), OIREP nu a făcut obiectivul, rămânând în sarcina operatorului economic să plătească către AFM 100 tone: 60% = 60 de tone : 2.000 lei = 120.000 lei + dobânzi și penalități. Controalele de fond ale AFM se derulează pentru

o perioadă de 5 ani anterioară începerii controlului. Dobânzile și penalitățile pot ajunge chiar și la 40% din suma datorată. • de a raporta o cantitate mai mare către OIREP și AFM, caz în care cheltuie mai mulți bani pentru îndeplinirea acestei obligații decât ar trebui. Pentru a elimina aceste riscuri, operatorii economici pot cere să fie consiliați de către OIREP-ul cu care au contract pentru a ține evidența corectă a ambalajelor sau pot apela la un consultant de mediu care îi poate asista în acest proces, le poate pune la dispoziție proceduri de lucru, aplicații specifice, inclusiv soluții de optimizare a costurilor cu acest tip de obligație fiscală. STRATOS este o companie care oferă consultanță în domeniul protecției mediului și servicii de mediu pe întreg teritoriul României, printr-o echipă experimentată de specialiști de mediu. Prin serviciile oferite, STRATOS asigură partenerilor săi respectarea obligațiilor ce le revin conform legislației de mediu și, în același timp, crește responsabilitatea față de mediu, contribuind astfel la o economie și o societate sustenabile.

292


Nișa principală în care activează Espaco este cea a investițiilor

Dan Bunescu, Managing Partner ESPACO Real Estate Interviu realizat de Andrei Stoian, Editor-in-Chief


INTERVIU Cum au arătat cei doi ani de pandemie pentru Espaco Real-Estate? Care au fost principalele provocări și cum v-ați adaptat?

Cum s-a transformat dinamica business-ului de real-este în România după doi an de pandemie?

În primul rand s-a evoluat forțat. Prin asta

Depinde din ce perspectivă privim. Dacă

ne referim la reticența oamenilor din real-estate

discutăm latura financiară, 2020 și 2021 au fost

de a ține pasul cu timpurile ce avansează extrem

doi dintre cei mai buni ani atât pentru Espaco cât

de rapid, cu tehnologia și cu faptul că oamenii

și pentru firmele conexe. Dacă discutăm latura

sunt mult mai informați drept urmare nu mai pot

organizațională, a fost o ocazie foarte buna de a

fi ușor manipulați. Odată cu pandemia, au fost

ne face ordine în business, în modul de abordare,

puși în situația de a se adapta sau a dispărea.

de a retrasă direcția în care ne îndreptam și planul de “atac” pe partea de awareness, educație

Gina Patrichi 2

imobiliară, prezență media, etc. Provocări au fost multe dar ca să numim câteva principale, ar fi teama oamenilor de a interacționa cu alți oameni, teama de nou, lipsa educației financiare și neîncrederea acută în instituțiile statului. Dacă la primele două am reușit să ne adaptăm rapid prin variate căi de comunicare alternative (videocall, videotur, poze, video, etc), la celelalte două a trebuit să ne înarmăm cu extrem de multă răbdare și să explicăm de la caz la caz de ce panica nu este soluția și de ce situația respectivă nu are cum să aducă un impact negativ asupra domeniului acesta ba din contră, îl poate face să crească.

“Real-estate-ul virtual este o realitate iar tranzacțiile în Metaverse iau amploare dar este o nouă opțiune de diversificare a portofoliului de investiții, ceva ce funcționează în paralel cu lumea reală și cu real-estate-ul tradițional.”

Cum s-au schimbat preferințele clienților în

această perioadă complexă, la ce sunt mai atenți?

Segmentul pe care activăm noi preponderent este cel al investițiilor iar în acesta, ștacheta a fost întotdeauna sus și a rămas acolo. Clienții noștri sunt atenți la ce cumpără, sursa informațiilor și cât timp să aloce acelei achiziții. Din fericire, odată cu această pandemie, am observant o schimbare și în partea de rezidențial și anume o grijă mai mare a clientului pentru timpul propriu. Nu mai pierd timpul la zeci de vizionari bazate pe informații incomplete ci fac parcursul logic și normal de informare prealabilă din mai multe surse.

294


INTERVIU foliului de investiții, ceva ce funcționează în paralel cu lumea reală și cu real-estate-ul tradițional drept urmare nu considerăm că business-ul offline este în vreun pericol. Cum ați schița profilul broker-ului de real-estate adaptat transformărilor sec XXI?

Integru, spontan, adaptiv, informat și cu ve-

dere de ansamblu. Din perspectiva noastră, acestea sunt elemente esențiale ale oricărui antreprenor de secol 21. Broker-ul de real-estate sau agentul imobiliar – termenul pe care toți îl evita din cauza asocierii cu neseriozitatea- nu este un angajat tipic, el este un antreprenor deoarece își creează un micro business de care este responsabil 100% (client base, client relations, follow-up, follow back, portofoliu, publicitate,etc) și că în orice business, modul în care îl conduci definește viitorul acelui business. Noi credem cu tărie că pentru a face o carieră în acest domeniu, trebuie să îți placă, să te identifici cu business-ul acesta și să nu te lași ghidat de bani. Cum vedeți mixul real-estate – realitate virtuală?

Banii sunt un mijloc, nu un scop. Noi suntem în per-

Metaverse. Acesta este viitorul domeniului real-

și modul în care îi recrutăm sunt total atipice.

Deja au început să se vândă clădiri și “terenuri” în estate?

Este un pas normal având în vedere rapidi-

tatea cu care lumea și tehnologia se dezvoltă. Din punctul nostru de vedere, în Romania mai avem undeva la 3-5 ani până să putem implementa cu succes concepte de real estate precum tururi virtuale, due diligence/tranzacții full digital, contracte long distance, video sales, etc. cu toate că sunt deja mainstream în alte țări. Evoluăm destul de greu deoarece nu este o piață reglementată iar asta se vă face forțat în momentul în care Gen Z vă înlocui cu totul Gen X și parțial Millennials în sistemul de stat. Real-estate-ul virtual este o realitate iar tranzacțiile în Metaverse iau amploare dar este o nouă opțiune de diversificare a porto-

295

manentă căutare de oameni noi iar calitățile dorite

Există o efervescență în piața criptomonedelor și

tot mai mulți dezvoltatori oferă posibilitatea plăților prin criptomonede. Cum vedeți acest curent?

Este un curent care a prins din ce în ce mai

multă amploare odată cu pandemia. Din experiență

proprie dar și a clienților noștri, vă pot

spune că profiturile generate de investițiile în crypto sunt reinvestite în domeniul imobiliar pentru simplul fapt că acesta prezintă siguranță și o alternativă mai atractivă decât depozitele bancare. Din nefericire mai sunt și cazuri în care este doar marketing și se folosesc doar tracțiunea oferită de acest curent fară a putea oferi această opțiune în realitate.


Ce pondere are în activitatea Espaco zona

premium? Care sunt preferințele clienților, cum îi sprijină Espaco Real-Estate?

Nișa principală în care activează Espaco este

cea a investițiilor iar mare parte din business-ul generat

este

din

tranzacționarea

terenurilor,

spațiilor industriale, spațiilor comerciale, birourilor, etc. atât în țară cât și în afara acesteia. Nișa secundară este cea a proprietăților premium și aici ne împărțim pe două paliere. Primul este vânzarea și închirierea apartamentelor dezvoltate pe terenurile tranzacționate de noi în scop rezidențial și cea de a doua este satisfacerea nevoilor de închiriere / vân-

Virgiliu 21-23

zare ale recomandărilor primite de la clienții noștri. Cerințele clienților noștri sunt de cele mai multe ori urgente și atipice dar nu prea au existat situații în care să nu reușim să le satisfacem noi sau colaboratorii noștri. Sf. Voievozi 63

Cu ce elemente de plusvaloare vine Espaco în piața de real-estate autohtonă? Transparență,

profesionalism,

concurență

loială și opinii documentate nu păreri. Punem foarte mare preț pe calitatea informației deoarece aceasta este elementul estential ce stabilește seriozitatea ta în fața oricărui client. Opiniile emise de noi vin cu documentație în spate, exemple de spețe trecute, studii de piață, rapoarte de evaluare și pot fi elementul deciziv în luarea unei hotărâri într-o tranzacție. Principiul de baza pe care îl transmitem tuturor agenților și clienților cu care interacționam este că nu suntem de acord cu practica agentului care reprezintă ambele parti deoarece nu poți fi imparțial. Nu poți merge la divorț cu același avocat. Ce planuri aveți pentru 2022?

Să continuam să aducem plus valoare cli-

enților noștri și pieței, să creem relații de lungă și foarte lungă durată, să împărtășim informație corecta și de calitate, să evoluam, să ne perfecționam prin educație, să luăm ce este mai bun în domeniul acesta de la jucători străini și să implementam aici, să încercam să educam gusturi și să stârnim apetitul pentru achiziții documentate.

296


În Aqua City chiar și drumul spre casă este o bucurie. Alătură-te comuntății Aqua City și poți câștiga o Dacia Spring www.aquacity.ro Intrarea Rocilor 12-16 Crângași-Giulești, București 297 0727 33 22 23


298


EVENTS

Sparkling Summer Nights 2021

299


300


EVENTS

Gala Romanian Legal Awards 2021

301


302


EVENTS

Gala Investing in Property 2021

303


304







310



Issuu converts static files into: digital portfolios, online yearbooks, online catalogs, digital photo albums and more. Sign up and create your flipbook.