L'INCUBATEUR N°2

DÉCEMBRE 2018 - #2 • GRATUIT

®

La réussite

en pays Guadeloupe...

DU DARWINISME GUADELOUPÉEN

L’INCUBATEUR - 1

2 - L’INCUBATEUR

L’INCUBATEUR - 3

LANCEZ-VOUS LA NOUVELLE BMW X4.

Modèle présenté : BMW X4 M40i Consommation en cycle mixte (xDrive) : 9,0L/100km Emissions de CO² en cycle mixte (xDrive) : 205g/km

BCA. 3 bd de Houelbourg. 97122 Baie-Mahault. 0590 26 97 75.

4 - L’INCUBATEUR

BMW Guadeloupe

!

L’INCUBATEUR - 5

Service commercial :

0596 48 54 82

à partir de

OFFRE

Journée d’étude

49€*/pers.

www.karibea.com

commercial@karibeahotel.com

Guadeloupe : Karibea Beach Hôtel Gosier (Salako, Prao, Clipper) Martinique : Karibea Squash Hôtel, Karibea Valmenière Hôtel, Karibea Sainte-Luce Hôtel (Amyris, Amandiers, Caribia) * Forfait incluant : location de salle + pause le matin + déjeuner + vidéo projecteur & écran ou pause l’après-midi • Offre valable jusqu’au 30 juin 2019, sous réserve de disponibilité.

6 - L’INCUBATEUR

Partenaire de vos évènements d’affaires Situé sur la riviera de la Pointe de la Verdure au Gosier, le KARIBÉA BEACH HÔTEL, regroupant Salako, Clipper et Prao, saura répondre à toutes les attentes d’une clientèle d’affaire exigeante.

Récemment rénové, l’hôtel 3 étoiles de 270 chambres s’étend sur un vaste domaine idéalement placé à mi-chemin entre Basse-Terre et Grande-Terre. En outre, il se situe à proximité des zones d’activités commerçantes de la Guadeloupe.

Tous ces éléments auxquels viennent s’ajouter l’attention chaleureuse, le dynamisme et le professionnalisme des équipes feront de vos séjours au KARIBEA BEACH HOTEL des moments inoubliables .

Pour votre plaisir gustatif, le plus dur sera de choisir ! Les deux restaurants font face à la mer et vous proposeront une cuisine qui ravira vos papilles… Le lieu parfait pour vos déjeuners et dîners d’affaire.

LE PELICAN : Situé en bordure de plage, vous pourrez vous restaurer à l’occasion du déjeuner, du snaking l’après-midi et du dîner. Fraîchement rénové, c’est une restauration à la carte qui vous sera proposée ici. Ouvert de 10h00 à 21h30, vous pourrez y prendre un verre en admirant la vue, rafraichi par le doux souffle des Alizés…

LE SAINTOIS : Ne ratez surtout pas sa formule buffet grâce à laquelle vous pourrez goûter à la générosité d’une cuisine variée. Commencez la journée de la plus agréable des façons en prenant votre petit-déjeuner, servi sous forme de buffet complet de 06h30 à 10h00, en extérieur sur la terrasse ou à l’intérieur. Pour vos repas du midi et du soir, selon vos goûts et vos envies, vous y dégusterez des plats et mets goûteux de tradition locale.

LE GOMMIER : En soirée, de 17h00 à 23h00, ce bar vous propose de savoureux cocktails réalisés par le barman. Vous pourrez les siroter confortablement installer tout en profitant de musiques entraînantes et chaloupées… C’est le lieu idéal pour échanger en toute convivialité.

Hébergement

Hôtel ouvert toute l’année 24h/24 3 catégories de chambre

Restauration Le Saintois (formule buffet) Ouvert de 06h30 à 10h00 de 12h00 à 14h30 / de 19h00 à 21h30 Le Pélican (formule à la carte) Ouvert de 10h00 à 21h30

Séminaires & Banquets Pour tous vos évènements professionnels ou privés en Guadeloupe (séminaires d’entreprises, congrès, réceptions, cérémonies...), le KARIBEA BEACH HÔTEL vous propose 400 m2 de salles climatisées entièrement équipées ainsi qu’un service d’aménagement et de conseil. Disponible, l’équipe de l’hôtel s’adapte à vos besoins pour répondre à chacune de vos demandes.

Niveau équipements, le site dispose du WIFI, d’un grand parking, d’une piscine, de deux courts de tennis, d’une base nautique, d’un club enfants, d’une boutique, de partenaires en location de voiture et excursions. Bagagerie et blanchisserie viennent compléter ces services, de plus une chambre de courtoisie peut être mise à disposition.

Fort de plus de 25 ans d’expérience, ces professionnels vous accompagneront tout au long de votre organisation. Choisir le KARIBÉA BEACH HÔTEL c’est la garantie de faire de vos événements un succès.

VISITE

VIRTUELLE

400m2 de salles climatisées et modulables

Contacts

Pointe de la Verdure, 97 190 Gosier Tél : 0590 82 64 64 Mail : reservation-gosier@karibeahotel.com Site : www.karibea.com L’INCUBATEUR - 7

8 - L’INCUBATEUR

L’INCUBATEUR - 9

ÉDITO

S

’il y a une chose que j’ai appris à cultiver, tout le long de mon aventure entrepreneuriale, il s’agit bien de l’art du non-renoncement. Ne jamais renoncer ni céder à la peur. Ne jamais plier, ni se détourner de ses objectifs. Accepter la défaite, mais savoir se redresser. Croire, continuer d’y croire. Fleureter avec le but ultime qui demeure la réussite. Et l’atteindre.

Renoncer, je me le refuse, quand bien même la tâche est lourde et l’aventure semée d’embûche. Elle n’est en rien, calme et paisible, cette aventure, elle n’est pas fixe, mais mouvante, elle est magma.

Elle est telle une traversée de l’Atlantique en canot, une immersion en pleine forêt, vierge, amazonienne, tel ce fameux parcours du combattant à l’instar de Koh Lanta. Au-delà du faste, de la gloire et du pognon, entreprendre n’est en rien aisé et j’ai dû m’y résoudre et y faire face. Face à la difficulté, et cela, non sans écueil. Faire face au refus quand ce n’était pas mon jeunisme qui jouait en ma défaveur, à l’incompréhension de ceux qui non ne comprenaient pas le projet, mais qui disaient qu’il y avait déjà d’autres supports, que cette ambition serait trop ardente pour la Guadeloupe. Aux malins huissiers et aux lettres de relance, d’injonctions que je fuyais, sans cesse, comme la peste. Faire face à la désocialisation qui vous coupe de tout, puisqu’il est impératif de se concentrer sur soi, sur son entreprise pour prospérer, réussir. Ne pas pouvoir aller au restaurant, au ciné, ou au concert de Sadik, car il faut « boucler » le dernier numéro ou encore car le peu d’argent restant est alloué à une facture qui traîne, avec relance et mise en demeure à payer.

Mais il m’est arrivé de goûter à une autre saveur, qui m’a laissé à penser tantôt à renoncer, celle des hommes. À ceux qui vous disent que vous n’allez point réussir, qui doute de vous, alors que vous ne leur avez rien demandé. Sans oublier ceux, aussi, qui vous mettent des bâtons dans les roues de façon volontaire. Cela a le mérite d’être souligné : Oui, j’ai dû me battre parfois « contre tout et parfois tous ». Cette phrase de Tanya St-Val que j’avais interviewée dans le cadre de la une du magazine Focus Lemag a pris, depuis peu, tout son sens. Ce « tous », le plus souvent mes frères, ma patrie, mon combat… Ceux-là même qui nous coupent l’herbe sous le pied.

Je n’ai jamais voulu croire, sans doute par naïveté, que l’autre, ce semblable humain, identitaire, pourrait être un obstacle. Car je ne crois guère au simple raccourci qui ramènerait tout à la jalousie, mais comment nommer cela… Et bien que mon aventure entrepreneuriale n’ait que cinq ans, je les ai rencontrés, ceux-là, et bien plus nombreux que je ne le pensais. Pourtant, c’est à eux, que j’adresserai mes premiers remerciements. Car s’ils ont rendu mon aventure plus indigeste, surmonter cela, m’a permis d’adopter une attitude herculéenne, de développer d’autres compétences, contrecarré les stratégies d’évitement, passer par la fenêtre quand la porte se ferme.

Accepter le non comme une étape, me remettre en question en tout temps, la patience. Et malgré eux, ils sont aussi une des composantes de l’aboutissement. Voilà ce à quoi j’ai dû faire face, ce à quoi nous avons dû faire face avec mon associé, l’envers du décor, la réalité de nombreux entrepreneurs.

Devrais-je, pour autant, tout arrêter, passer à autre chose, me caser dans une institution, mener une vie plus calme, profiter de la vie, vivre une vie plus douce… La première entreprise, n’est-elle pas notre propre vie ? Mais je n’y arrive pas, car tout cela est trop chevillé à mon corps et mon âme pour m’en défaire. Est-ce un besoin de réalisation exagérée, je ne saurai le dire. De l’ego ? Sûrement.

Mais je sais qu’en étant entrepreneur, je suis à ma place, j’ai trouvé ma voie, je m’y sens heureux avec toutes ses composantes. Rêveur ?

Non, plutôt réaliste, bien ancré dans ce tout monde.

Et quand, on nous demande, pourquoi l’édition de magazines 10 - L’INCUBATEUR

gratuits. Nous leur répondons que : le savoir n’a pas de prix, il se partage. Il transcende les peuples, brise les codes pré-établis, rompt avec les inégalités, puisqu’il est universel.

Je remercie le ciel, non pas comme un acte religieux, mais parce qu’il est toujours bon de lever la tête quand il faut affronter pléiade de tumultes, mes proches, ces béquilles humaines et parfois matérielles qui m’ont aidé à me construire et à me relever ; qui m’ont appris la patience, le travail qui mène à la réussite, l’humilité et à ne jamais abandonner. À mon histoire, ma culture… À cette envie de déjouer les plans des préjugés acérés. De démontrer qu’il est possible de réussir, d’entreprendre ici-bas en Outre-mer, que ni l’insularité, ni le dit « rythme à l’Antillaise », la nonchalance ne peuvent nous contraindre à renoncer. C’est bien de là que me vient cette force, cette envie d’en découdre, d’affronter le monde, mon monde, de rester « focus » sur les objectifs et ne jamais renoncer.

Derrière une entreprise, se trouvent des hommes et des femmes qui affrontent le monde au quotidien, qui renoncent au classicisme du modèle de vie qu’impose cette société et qui osent au détriment de tout, cette belle aventure mouvante. Oui, elle est belle et enrichissante, cette aventure.

Devenir entrepreneur ne suscite pas uniquement le désir de diriger ou de faire du profit, cela va bien plus loin. C’est totalement un état d’esprit où le goût du risque et de la liberté prônent sur le reste. Un entrepreneur cherche perpétuellement à se surpasser. Il est synonyme de créativité, de victoire, d’échec, de nouveau départ et d’innovation ; tout autant d’éléments qui permettent l’acquisition d’expérience et de proactivité autant que faire se peut. L’entrepreneur doit prendre des risques et des initiatives maîtrisés afin d’atteindre ses objectifs et de mener à bien ses projets. D’ailleurs, les valeurs d’entreprise incarnent très bien l’histoire de notre société guadeloupéenne, tant elles ont des qualités transposables : la résilience, le dépassement de soi, les notions de cohésion et de performance, le bien-être et l’intégration sociale. Et que ce soit en affaires ou dans nos sociétés, le dépassement de soi est une notion qui fascine, car c’est elle qui permet de tout donner quitte à tout sacrifier un peu, beaucoup, avec passion, sûrement avec folie, tout cela dans l’unique but d’atteindre un objectif, le but ultime.

La réussite ? Aujourd’hui, elle a changé de visage. Il est fini le temps, en pays Guadeloupe, où la réussite ne se limitait qu’à la politique, aux postes « fonctionnariat » ou le sport. Il est révolu ce temps où elle était sur papier glacé, ou sur écran TV, d’ailleurs. Aujourd’hui, elle s’appelle Henry Joseph, Fabienne Youyoutte, Gabriel Foy, Jean-Pierre Pierin… Ils sont entrepreneurs, engagés, ont cru en leur rêve, n’ont jamais renoncé face à l’adversité et font aujourd’hui, et cela sans compromis, figure de réussite. J’y crois, résolument, plus qu’aujourd’hui qu’hier, que la Guadeloupe, nos îles, ont un rôle prépondérant à jouer dans ce bassin caribéen. Il n’est toutefois pas dit que tout un chacun doit devenir entrepreneur, mais que tous sont capables de faire et de s’accomplir. C’est à nous qu’il reste à définir notre vision de la réussite.

Pour ma part, si ceci est lu dans sa globalité, c’est que j’ai simplement réussi à capter votre attention, ce qui vous poussera, tantôt ou pas, à vous poser la question et moi ? Dans ma vie ? Mon entreprise?

Dans le cas contraire, j’aurai échoué, néanmoins, certains échecs ont contribué au plus grand succès. N’est-ce pas ?

— Ken Joseph, Rédacteur en Chef

CANAL+ TELECOM - S.A.S. AU CAPITAL DE 2 185 000 €, R.C.S. DE POINTE-À-PITRE 351 555 792 .Tour SÉCID 6ème étage, place de la rénovation 97110 Pointe-à-Pitre. Agence 50°. Crédits photos : Fotolia.com

LE TRÈS HAUT DÉBIT POUR LES ENTREPRISES

UN GRAND PAS POUR VOTRE ACTIVITÉ FAITES ENTRER VOTRE ENTREPRISE DANS L’ESPACE INFINI DU TRÈS HAUT DÉBIT. Partenaire de votre essor économique grâce à la puissance de sa fibre optique, CANAL+ BUSINESS est un acteur majeur du Très Haut Débit et accompagne tous les pros, entreprises et collectivités, dans leur évolution technologique, sur l’ensemble des Outre-mer : Guadeloupe, Martinique, Guyane, Réunion, Saint-Martin, Saint-Barthélemy et Mayotte. Entre stabilité et débit garanti, notre très haute qualité de service vous assure un gain de productivité optimum et vous permet d’être toujours plus compétitif. Alors vous aussi, grâce à la fibre, gagnez en confiance et partez à la conquête de nouveaux marchés.

www.canalplus-business.fr CANAL+ BUSINESS est une marque de CANAL+ TELECOM

L’INCUBATEUR - 11

L’INCUBATEUR DÉCEMBRE 2018

www.lincubateur-fwi.com

ÉDITION RUNWAY

97100 BASSE-TERRE m. contact@agence-runway.com RÉDACTEUR EN CHEF Ken Joseph ken.joseph@agence-runway.com DIRECTEUR DE LA PUBLICATION Mike Matthew mike.matthew@agence-runway.com PRESS ROOM Pierre-Yves Chicot, Stéphanie Melyon Reinette, Emelyne Adémar, Raphaël Lapin, Franck L, Safia Enjoylife, Chrystelle Chulem, Leila B, Salomé Berry, Maryse Doré, Betty Luther Marc Lantin, Yannick Jotham, Ludivine Gustave, Ken Joseph.

DÉPARTEMENT ARTISTIQUE Agence Runway PHOTOGRAPHES Éric Corbel, Yvan Cimadure, Xavier Dollin ILLUSTRATEUR Mathieu Delord RÉGIE PUBLICITAIRE 0690 466 108 CRÉDITS PHOTOS Yvan Cimadure, Mathieu Delor, Éric Corbel, Megan Morrison, Pinterest, Nicolas Grambarof, Aron Urb-Euee, Nate Kiton, Shutterstock, Scott Anderson, Orange, Bmw press, Luke Nugen, Creative Soul, Dani Winchester, Tawny Chatman IMPRESSION Imprimé et façonné en U.E ISSN : en cours REMERCIEMENTS Dr Henry Joseph, Fabienne Youyoutte, Gabriel Foy, Jean-Pierre Pierin, Johana Morvan, Émilie Lapuly, Julie Beljio, Yohan Marié, Virginie Ronaul, Sabine Wybo, Marjorie Silfille-Petit, Janet Benoit, Élodie Roques, Meïssa Gumbs, L’Équipe Make Up For Ever, Karibea Hôtel, Yann-Olivier Véronique

12 - L’INCUBATEUR

L’INCUBATEUR - 13

Sommaire 18.

20.

22.

23.

26.

36.

44.

50.

54.

Magazine

CultureÉco

La réussite 2.0 Pourfendre l’immobilisme Bazaar Une histoire de transmission, d’entreprise

62. Le prélèvement à la source et notion de contemporanéité 68. La loi PACTE, pour la reconquête économique

CoverStory

72. Yohan Marié, « 4Drive » 98. Johana Morvan, « Gossip Curl »

Du darwinisme guadeloupéen Dr Henry Joseph Fabienne Youyoutte Jean-Pierre Pierin Gabriel Foy

CultureOpinions

58. Réforme constitutionnelle et désir de Guadeloupe 60. Vers la fin de l’euphorie collective 14 - L’INCUBATEUR

CultureEntrepreneur CultureFinancement

76. Les fonds européens, sur fond de méconnaissance

CultureInfluenceurs

80. Entre réussite virtuelle et réelle, expérience digitale 82. Julie Beljio, « Djulicious Cosmetics » 86. Émilie Lapuly

L’INCUBATEUR - 15

16 - L’INCUBATEUR

98

JOHANA MORVAN «Gossip Curl »

Sommaire

80

INFLUENCEURS expérience digitale

CultureRéseaux

90. LinkedIn, is a new reseau

CulturePub

92. Publicité comparative : la guerre des pubs

CultureJuridique

104. La période d’essai 105. Le contrat d’agent commercial

CultureRh

106. Le talent c’est l’audace que les autres n’ont pas DÉCEMBRE 2018 - #1 • GRATUIT

®

CultureManagement

108. Leader pour servir et non pour être servi

CultureCommercial

110. L’avis de l’expert, Cédrick Rutil

CultureRse

La réussite

en pays Guadeloupe...

DU DARWINISME GUADELOUPÉEN

114. Fondation d’entreprise, révolution solidaire 118. Didier Delpech, entrepreneur responsable 122. La Fondation Orange, pour une présence sans frontière et un ancrage local

92

LA GUERRE DES PUB Publicité comparative

CultureAuto

L’INCUBATEUR - 1

En couverture de gauche à droite Henry JOSEPH, Fabienne YOUYOUTTE, JeanPierre PIERIN, Gabriel FOY. Stylisme : Ken JOSEPH. Photographe : Yvan CIMADURE MERY. Retouches : Xavier DOLLIN. Make Up, Mattbeauty et Elodie Roques

124. La nouvelle BMX X4

CultureNow

126. Le cheveu crépu L’INCUBATEUR - 17

La réussite 2.0 HORS CHAMP

Que signifie aujourd’hui réussir sa vie ? texte mary b

- illustration megan morrison

‘‘Car oui aujourd’hui à l’ère du WELNESS et de l’avènement du YOGA, des retraites chamaniques, on se demande si le curseur de la réussite ne bouge pas et ne vient pas se positionner sur des choses moins superficielles, ou plutôt pour employer le bon terme, plus spirituelles…’’

I

nstallée sur un transat un 15 août aux Saintes, après une discussion avec une de mes meilleures amies, un peu triste, mais philosophique, sur la vie et l’acceptation, je regarde le ciel, les étoiles, avec une question en suspens : que signifie aujourd’hui réussir sa vie… ? Et plus précisément, qu’est-ce que la réussite signifie aujourd’hui ?

Qu’attendons-nous de la vie et où plaçons-nous notre curseur, pour parler de réussite ?

Bien souvent les deux premières réponses qui viennent en tête sont liées à la carrière ou à la famille : aux enfants que nous avons élevés et éduqués et que l’on voit grandir avec plaisir ou à sa bâtisse solidement ancrée et qui réunit, les dimanches ensoleillés ou de pluie, toute sa famille.

L’idée selon laquelle la réussite est liée à la carrière vient en tête, car souvent, la société dans laquelle nous vivons nous définit via notre profession. Notre niveau professionnel nous classifie et nous attribue une valeur sur l’échelle sociale. Les critères retenus : un bon salaire, un poste à responsabilités, le nombre de fois que notre téléphone sonne, notre bureau blanc laqué qui croule sous des dossiers urgents de la plus haute importance ... Des références classifiées, codées, auxquelles nous nous rattachons ou rattachions ? Car oui aujourd’hui à l’ère du WELNESS et de l’avènement du YOGA, des retraites chamaniques, on se demande si le curseur de la réussite ne bouge pas et ne vient pas se positionner sur des choses moins superficielles, ou plutôt pour employer le bon terme, plus spirituelles… Effet déjà constaté par le retour à l’essentiel, à ce boum des trentenaires « lateblommers » qui se tournent - une fois le job bien payé plaqué, un burn-out malheureusement encaissé, et un tour du monde achevé vers une passion assumée.

Le WELNESS : peut être traduit comme la nouvelle attitude qui nous pousse à prendre conscience du bien-être

18 - L’INCUBATEUR

à la fois que l’on se procure, mais aussi - et la nouveauté est ici - au plaisir que l’on procure également aux autres. En devenant altruiste, en prenant soin de soi, de la nature et des autres, est-on plus heureux ? A-t-on accompli quelque chose ? L’altruisme est un concept développé par Auguste Comte au XIXe siècle, et se positionne comme le nouveau sérum de jouissance, associé au do-gooding. Ce concept est aujourd’hui adopté par des entreprises qui souhaitent investir en redorant leur image, et en ayant un impact plus porteur sur la société. On considère que l’autre, c’est aussi soi, en faisant du bien à l’autre, à la planète, c’est aussi un peu à soi que l’on pense, donc par extension, au bien-être de l’humanité. Vient après ce sentiment du devoir accompli, du sentiment de fierté d’avoir laissé un monde un peu meilleur, grâce à nous. Aider son prochain peut se matérialiser de plusieurs façons, soit par un élan de générosité financier, soit par une écoute attentive, de la bienveillance. Les événements climatiques IRMA et MARIA de fin 2017 aux Antilles, ont révélé et permis de matérialiser ces élans de générosité et d’aide envers les autres. Les dons en nature ou financiers ont afflué pour venir en aide aux familles sinistrées et permettre la reconstruction de villes entières.

Lors de notre dernier bilan, lorsque la faucheuse viendra nous chercher, se dira-t-on « oh, je n’ai pas assez travaillé », ou « oh, j’ai ri, j’ai aimé, j’ai pleuré, j’ai donné et rendu heureux ceux que j’aime, ceux qui m’entourent et mieux encore, cet élan d’amour se poursuivra après moi ».

En laissant un jardin plus fleuri, en s’appropriant des valeurs morales et sociales plus altruistes, on pourra peut-être dire qu’on a réussi… On peut donc réussir sa vie en étant à l’écoute de soi, de son cœur et non plus uniquement des codes sociétaux. Redonner du sens, réenchanter nos vies, et au final, pourquoi pas, trouver une réponse à la question, pourquoi sommes-nous là ?

L’INCUBATEUR - 19

HORS CHAMP

Pourfendre l’immobilisme texte pierre-yves chicot

« je crois que les peuples noirs sont riches d’énergie, de passion qu’il ne leur manque ni vigueur, ni imagination mais que ces forces ne peuvent que s’étioler dans des organisations qui ne leur sont pas propres, faites pour eux, faites par eux et adaptées à des fins qu’eux seuls peuvent déterminer »

l

a célèbre lettre d’Aimé Césaire à Maurice Thorez signifiant son départ du Parti Communiste Français résonne d’un son particulier en ce début du XXIème siècle. Bien que des esprits trop rapidement critiques lui reprochent encore d’avoir choisi le camp de l’assimilation, en prenant la dimension de tout son œuvre politique, la loyauté exige de lui reconnaître la lucidité dont il a su faire preuve en s’adressant par la voie épistolaire au secrétaire général du Parti Communiste, en ce 24 octobre 1956. Il y a 62 ans. Cette lettre est belle parce qu’elle est écrite en belles lettres au regard de l’envergure intellectuelle de son auteur, mais elle est tout aussi belle parce qu’elle pourfend l’immobilisme. Cette attitude assure et assume que la culture du progrès en faveur du plus grand nombre est vraisemblablement la plus grande vertu que le dépositaire du suffrage universel doit faire sienne. Tourner le dos à des pratiques éculées, être habité de la conscience que l’infiniment petit par la taille est aussi infiniment grand par l’esprit. Convertir la docilité en audace, être soi-même en lieu et place de l’emprunt de l’identité de l’autre. Ainsi parle Césaire en s’adressant à Maurice Thorez : « Un fait à mes yeux capital est celuici : que nous, hommes de couleur, en ce moment précis de l’évolution historique, avons, dans notre conscience, pris possession de tout le champ de notre singularité et que nous sommes prêts à assumer sur tous les plans et dans tous les domaines les responsabilités qui découlent de cette prise de conscience ». singularités… Les mots revêtent cette capacité à garder dans les sillons de l’histoire des traces indélébiles qui agissent comme des graines fécondes pouvant irriguer l’esprit des générations d’après.

Ainsi parle l’esthète de Basse-Pointe : « Singularité de notre « situation dans le monde » qui ne se confond avec nulle autre. Singularité de nos problèmes qui ne se ramènent à nul autre problème. Singularité de notre histoire coupée de terribles avatars qui n’appartiennent qu’à elle. Singularité de notre culture que nous voulons vivre de manière de plus en plus réelle ». Les esprits forgés par la colonisation se répartissent globalement en deux grandes catégories : ceux qui récusent leurs singularités pour mieux vivre leur aliénation comme un épanouissement ; ceux qui accusent l’aliénation d’être un obstacle dirimant à la jouissance de leurs singularités. Cette dichotomie garde toute sa vigueur, aujourd’hui, c’est-à-dire, ce moment où l’institution supra-familiale dans sa genèse, qui devient ensuite l’Etat, adopte le parti pris du minimalisme, du retrait, de l’agilité. Une transfiguration qui fait si mal à la première catégorie et met au pied du mur la seconde. Quel que soit son camp d’appartenance, le mot d’ordre de la responsabilité commandée par la singularité apparaît

20 - L’INCUBATEUR

comme la seule voie possible d’envisager l’avenir. Ainsi parle l’ancien maire de la communauté foyalaise : « Qu’en résulte-t-il, sinon que nos voies vers l’avenir, je dis toutes nos voies, la voie politique comme la voie culturelle, ne sont pas toutes faites ; qu’elles sont à découvrir, et que les soins de cette découverte ne regardent que nous ? C’est assez dire que nous sommes convaincus que nos questions, ou si l’on veut la question coloniale, ne peut pas être traitée comme une partie d’un ensemble plus important, une partie sur laquelle d’autres pourront transiger ou passer tel compromis qu’il leur semblera juste de passer eu égard à une situation générale qu’ils auront seuls à apprécier ». La question coloniale ne concerne plus l’Algérie évoquée par le condisciple de Senghor, mais 62 ans plus tard, les pays français d’Amérique et d’océan Indien qui demeurent pris dans l’enclos de l’identité législative les transforment en « jouet sombre au carnaval des autres ». Si le fellagha du XXème siècle, à l’image du nègre marron du XVIIème siècle secrète l’énergie de la rébellion pour se libérer des lourdes chaines de l’oppression, l’assimilé, bien malgré lui, redoute un futur où son génie créateur qu’il ignore, sera la base des politiques publiques qui doivent embellir son quotidien. « paternalisme et fraternalisme ». Ainsi parle le dramaturge : « comment dans notre pays, où le plus souvent, la division est artificielle, venue du dehors, branchée qu’elle est sur les divisions européennes abusivement transplantées dans nos politiques locales, comment ne serions-nous pas décidés à sacrifier tout, je dis tout le secondaire, pour retrouver l’essentiel ; cette unité avec des frères, avec des camarades qui est le rempart de notre force et le gage de notre confiance en l’avenir » ? Dans ce monde digitalisé à un niveau d’outrance qui est loin d’avoir atteint son paroxysme, il est grand temps de comprendre que le compartiment-département d’outremer, qui le demeure pour certains, malgré l’unification de grandes assemblées locales est fondamentalement un pays. Et ce, qu’il choisit ou non, d’avoir en propre son drapeau. Vivre sa terre comme un pays prend l’allure du grand saut du paternalisme au fraternalisme. Penser l’outre-Atlantique comme un lien de fraternité et non un lien de subordination est sans aucun doute un horizon de proximité. Sortir définitivement de l’artificiel état du bien meuble à l’état d’humanité qui est la substance de la vérité de nos trajectoires. Ainsi parlerons nous avec le poète et le stratège : « je crois que les peuples noirs sont riches d’énergie, de passion qu’il ne leur manque ni vigueur, ni imagination mais que ces forces ne peuvent que s’étioler dans des organisations qui ne leur sont pas propres, faites pour eux, faites par eux et adaptées à des fins qu’eux seuls peuvent déterminer ». Cette invitation à choisir notre sort est gorgée d’espoir et de confiance en la capacité des pays français d’Amérique à dialoguer aussi avec le monde, avec leur langue et leur cosmogonie.

L’INCUBATEUR - 21

Bazaar Pinterest, le culte de l’image... En

le "Greenwashing" Afin de s’offrir une certaine popularité en interne et aux yeux du consommateur, de plus en plus d’entreprises se lancent dans le « green washing » ou écoblanchiment. Il s’agit d’un procédé marketing qui vise à s’attirer un capital sympathie en offrant à l’entreprise une image responsable et écologique ou « éco-friendly ». « Malheureusement, l’argent investi en publicité est souvent plus important que celui dépensé en faveur de l’environnement », estime l’organisation CorpWatch. L’ONG qui promeut la responsabilité sociale et environnementale estime que « l’écoblanchiment permet de transmettre des informations déconnectées des faits dans le but d’offrir une image positive aux yeux d’un public ciblé ». En réalité, le public est souvent conscient de ce type de marketing, mais cela n’empêche pas certaines entreprises de pratiquer le greenwashing.

Des entreprises mènent en parallèle d’autres actions pour s’offrir une bonne image auprès du public, comme soutenir des causes. Elles doivent ainsi, par exemple, reconnaître publiquement que les produits qu’elles commercialisent sont sensibles ou mauvais si tel est le cas. L’industrie du tabac a reconnu la nocivité des produits qu’elle vendait, il y a plus de vingt ans, ce qui a permis d’atténuer la pression populaire. Étonnamment, malgré certaines polémiques, des produits continuent à se vendre, à l’exemple du Nutella. Certes, la controverse sur l’huile de palme a été légèrement maîtrisée par Ferrero qui a annoncé rapidement qu’il travaillerait avec des producteurs respectueux de l’environnement. Mais le doute sur les méthodes d’exploitation qui empiètent sur la forêt tropicale où vivent les orangs-outans n’a pas mené les consommateurs à abandonner leur pâte à tartiner favorite.

22 - L’INCUBATEUR

fait, Pinterest, c'est comme si vous pouviez vous créer une multitude de babillards en liège sur le mur de votre bureau pour y épingler à l'infini des photos que vous découpez dans vos revues de voyage, de cuisine ou de rénovation préférées ! C'est la même chose, mais en virtuel, donc il n'y a aucune limite physique. Ce réseau social est très intéressant pour les entreprises, mais « pas pour toutes les entreprises », prévient M. Lévesque.

Intéressant pour votre entreprise ? Suivez le guide! Le guide, c'est celui qu'à écrit Sébastien Lévesque: Épinglez des résultats. Pinterest en affaires. Le livre virtuel de 30 pages, gratuit, est accessible sur épinglezdesrésultats.com.

Idéal pour les entrepreneurs qui n'ont pas des budgets faramineux pour se former et faire les premiers pas sur ce réseau social. Pinterest (fusion des mots pin, « épingler » en anglais, et interest, « intérêt ») met en réseau des gens qui ne se connaissent pas forcément, mais qui partagent des champs d'intérêts communs. Ceux-ci sont sous forme d'images. Si vous aimez la collection d'été d'un designer de mode, vous pouvez l'épingler sur votre compte Pinterest, un peu comme pour vous rappeler d'aller magasiner (en ligne ou dans le monde réel) chez ce designer. En prenant en compte que 80 % des épingles sont réépinglées par d'autres... ça fait du monde qui voit les vêtements proposés par le designer de mode. Sébastien Lévesque l'écrit d'entrée de jeu : « Que diriez-vous de parler de façon régulière à une clientèle majoritairement féminine, éduquée, friquée et en "mode achat" ? Sachez que c'est la clientèle type de Pinterest. » Voulez-vous d'autres chiffres ? 40 % des gens sont plus réactifs à des images qu'à du texte. Si vous êtes un entrepreneur qui peut faire des affaires en passant par l'image, Pinterest est peut-être pour vous. 28 % des utilisateurs ont un revenu familial de plus de 100 000 $.

Les utilisateurs y passent plus de 98 minutes par mois et en moyenne 16 minutes par visite. 69 % des utilisateurs de Pinterest désirent acheter un produit trouvé sur le site comparativement à quarante pour cent sur Facebook. Voilà quelques-unes des données que l'on peut trouver dans le guide de Sébastien Lévesque. Suivent une foule de conseils pour bien utiliser Pinterest lorsqu'on est entrepreneur.

AVOCAT

A LA

COUR

CHRYSTELLE CHULEM 9, impasse des Palétuviers Z.I de Jarry - 97122 Baie-Mahault Tél. 0590 941 890 - Fax. 0971 706 125 chrystellechulem.avocat@gmail.com L’INCUBATEUR - 23

Bazaar une histoire de transmission, d’entreprise

C texte emelyne ademar

- illustration megan morrison

éder pour l'un et reprendre une entreprise pour l’autre, c'est avant tout une aventure entrepreneuriale exigeante et audacieuse qui nécessite patience et endurance. C'est une démarche qui requiert que celui qui parte coupe le cordon et accepte de confier le bébé qu'il a vu grandir à de nouvelles mains souvent plus jeunes et moins expérimentées. La confiance devient un enjeu important, car dans le regard du repreneur, le cédant doit pouvoir se sentir rassuré.

Qui suis-je et d'où je viens ? Après l'obtention mon baccalauréat scientifique au lycée Gerville-Réache, j'ai entrepris d'effectuer des études comptables à l'instar de ma tante. L'amour des chiffres m'a conduit à vouloir devenir expert-comptable. Avec un désir profond de rester proche de ma famille, j'étais convaincue que rester sur notre île et bénéficier d'études qualitatives étaient possible. J'ai donc poursuivi l'intégralité de mon cursus en Guadeloupe. J'ai obtenu mon DPECF en 2007 puis mon DCG en 2009. J'ai enchaîné avec l'obtention de mon DSCG en 2011. S'en est suivi, la réalisation de mon stage d’expertisecomptable au sein d'un cabinet local pendant deux ans. J'ai reçu un jour un appel m'offrant la chance et l'opportunité d'intégrer un nouveau cabinet ayant pour dirigeant, un homme unique, désireux et volontaire de s'assurer la continuité de son entreprise qu'il avait créée depuis 1985. J'ai donc poursuivi mon stage d'expertise-comptable au sein de mon nouveau cabinet et ai obtenu mon DEC en novembre 2016.

Quelles ont été mes motivations à une reprise de cabinet existant? Âgée de 29 ans, ce projet de transmission constituait une véritable opportunité pour moi. Elle m’offrait l'occasion d'endosser le rôle de dirigeante d'entreprise sans partir d'une page blanche. Ce qui en réalité n'est pas si aisé et constitue un apprentissage quotidien. J'ai accepté le projet de reprise qui m'avait été soumis, car j’ai vu en cette opportunité l’avantage de pouvoir pérenniser un existant tout en donnant un second souffle à une entreprise déjà fortement imprégnée dans l'économie guadeloupéenne. J'avais face à moi, un homme généreux, empli de sagesse et rassurant. Ces trois éléments ont été les principaux facteurs de motivation puisqu'une relation de confiance s'était instaurée entre lui et moi. Il avait surtout à cœur de voir ses salariées continuer à travailler dans des conditions similaires à ce qu'ils avaient eu jusquelà et à maintenir leurs emplois. C'est avec dévouement et ferveur que le cédant, devenu depuis mon associé, s’est attelé et s'attelle encore chaque jour à transmettre son savoir et m'arrose chaque jour de sa riche expérience. Transmettre, c’est savoir prodiguer des conseils, prendre son temps pour orienter, aider à grandir. C'est naturellement que nous faisons de la transmission d'entreprise une des priorités de notre cabinet d'expertise-comptable notamment auprès de nos clients.

Entreprendre chaque jour et accompagner les entreprises dans leur 24 - L’INCUBATEUR

développement est une mission que l'on exerce ensemble avec passion.

Mais concrètement, comment cela s'est passé ? Gage de préservation et de développement du tissu économique et de l’emploi, la transmission nécessite d’être anticipée et accompagnée pour être menée à bien.

Une transmission correctement opérée est une transmission préparée.

Transmettre, c'est anticiper, prévoir, s'organiser et avant tout établir un plan d'actions. Tout cédant doit se préparer à l'enjeu lié à la cession et anticiper le fait qu’il va se démunir de son bébé. Elle se résume souvent en sept étapes que nous avons scrupuleusement respectées.

Tout d'abord, il est nécessaire de se poser les bonnes questions et de se renseigner, mais également de se faire accompagner par ses conseils : expert-comptable et avocats. En étant nous-mêmes, expert-comptable, nous bénéficions d'un avantage indéniable : maîtriser la partie chiffrée.

Ensuite, il convient de diagnostiquer l'entreprise en évaluant les points forts et les points faibles de cette dernière, mais également d'examiner le marché de l'entreprise cible. La valorisation de l’entité est la troisième étape. Une fois de plus, l'expert-comptable est le conseil adapté pour aider à estimer l'entreprise. Dans les cas généraux de transmission, il faut trouver l'acquéreur puis choisir la modalité de la cession. En effet, le cédant peut décider de vendre son fonds de commerce s'il exerce à titre individuel ou alors céder ses titres s'il exerce sous forme sociétale.

La donation-partage ainsi que la location-gérance correspondent à d'autres modalités de transmission. Enfin, et c'est souvent à cette étape que les choses se compliquent, il convient de négocier et de conclure l'opération de cession. La dernière étape et non la moindre est de tourner la page tout en respectant les engagements pris lors de la transmission. Conscient de ces enjeux, mon confrère a soigneusement préparé son départ en m'intégrant à son équipe. Ainsi, j’ai appris à connaître l'entreprise notamment ses forces et ses faiblesses.

Qu'ai-je retenu de cette expérience ? Afin d'être dans une dynamique gagnant-gagnant, il me semble essentiel que cédant et cessionnaire puisse avoir des valeurs similaires et ceci pour s'assurer d'une transmission pérenne. J'ai compris également que le temps était le meilleur allié et qu’empressement ne rime pas avec précipitation. Parce que pour pérenniser, il faut transmettre, l'avenir de toute entreprise réside dans le passage d'un relais franc et préparé. Malheureusement, chaque année, on ne compte que 75.000 transmissions d'entreprises, ce qui est dommage dans la mesure où insuffler un second souffle à une entreprise existante est gage de dynamisation.

L’affaire est dans le sac.

Avec , bénéficiez instantanément de tarifs préférentiels sur tous vos billets d’avion.

CORSAIR, SA au capital social de 5 000 021€, ayant son siège, 2 place de l’Equerre 94568 Rungis cedex, France, RCS Créteil 328 621 586 - Nov. 18

Offre exclusivement dédiée aux entreprises. www.corsair.fr/corsairpro

L’INCUBATEUR - 25

COVER

du darwinisme GUADELOUPEEN texte dr. stéphanie melyon-reinette

| sociologue et artiviste - photos yvan cimadure x xavier dollin make-up mattbeauty élodie rogues- stylisme ken joseph

« La vie m’a enseigné au moins une chose : si quelqu’un avance avec conf iance en direction de ses rêves et qu’il s’efforce de mener l’existence qu’il a imaginée, il jouira d’une réussite hors du commun »

j’ai fait un rêve… Pour réussir, il faut entreprendre quelque chose, et il faut donc rêver… c’est le préalable à la réussite. L’ambition, c’est l’amorce, le commencement. Sans rêve, point de projection, d’horizon, de projet et donc de sentiment de réussite en bout de course.

Il paraît donc inaliénable au succès, à la réussite. Celui qui réussit est d’abord un rêveur, un entrepreneur ou un aventurier (à voir) et puis un explorateur sans doute. Et enfin, un jusqu’au-boutiste. En voilà une définition quelque peu prématurée et très philosophique, n’est-ce pas ? Cette approche me sied réellement. Je crois fondamentalement qu’il faut rêver pour réussir. Henry David Thoreau, poète, essayiste et naturaliste américain du 19ème siècle, anti-esclavagiste, ne me contredirait pas. Il a dit ceci : « La vie m’a enseigné au moins une chose : si quelqu’un avance avec confiance en direction de ses rêves et qu’il s’efforce de mener l’existence qu’il a imaginée, il jouira d’une réussite hors du commun ». Une réussite hors du commun signifierait-il que l’accomplissement soit notable aux yeux de celui ou celle qui agit et œuvra, comme aux yeux de celleux qui l’observent ? Je crois que la réussite se mesure également à l’attention qui est portée à l’acte, l’œuvre, l’accomplissement. On nommerait donc ici, la reconnaissance = postérité & prospérité. La réussite est sanctionnée par la reconnaissance sociale qui se matérialise par la réputation et la gradation statutaire.

Mais, loin de proposer une conclusion arbitraire, issue de mes observations scientifiques et personnelles, je souhaite élargir le spectre de réponses. Procédons d’abord par la question qui nous fut posée : Qu’est-ce que « réussir » en Guadeloupe ? Notre réponse se scindera en plusieurs étapes : considérer le phénomène de la réussite au sens large, pour faire un focus sur la Guadeloupe même. qu’est-ce que « réussir », si ce n’est comme tout phénomène social, une projection propre à chaque culture sociétale ? Chaque vision du monde ? Si l’on questionne des individus sur leur conception de la réussite, des États-Unis, à la France, en passant par l’Inde, que trouverions-nous ? Et entre la France hexagonale et les territoires ultrapériphériques – ces chers outremers – dont nous sommes ? Et entre ces territoires ultrapériphériques ? Avec certitude, nous pouvons dire qu’il y aura des dissonances d’un pays à l’autre, la conception de la réussite étant tributaire de la philosophie de vie de l’individu (religion, espérance, mœurs, …) ; mais nous trouverions également une trame commune, indubitablement. Par le biais d’un petit sondage, via une application bien connue, j’interroge des Guadeloupéen.ne.s, artistes, professionnel.le.s de la santé, sur leur conception de la réussite…

26 - L’INCUBATEUR

L’INCUBATEUR - 27

28 - L’INCUBATEUR

COVER « Je suis en train d'écrire un article pour un magazine, la question qu'ils m'ont demandé de traiter est "réussir en Guadeloupe".

Je demande donc à des Guadeloupéen.ne.s de me dire ce qui signifie "réussir" pour elleux. Que signifie "réussir" pour toi ? » Morceaux choisis.

petit sondage.

« Pour moi réussir c'est se sentir bien, heureux, en appréciant la valeur des victoires et échecs passés, en profitant pleinement de ce qu'on est au présent, et en (se) faisant confiance pour la suite, quelle qu'elle soit. » Ludmila Dralou, Papa Doubout.

« A priori la réussite professionnelle me permet de dire aujourd'hui que j'ai des revenus me permettant de subvenir à mes moyens de façon satisfaisante tenant compte notamment de la situation économique de mon île. La réussite qui me tient à cœur est la réussite personnelle : celle qui me permet réellement d'être heureux dans la vie en accord avec mes convictions. Une forme de reconnaissance mais surtout une situation sociale suffisamment confortable. Aujourd'hui je travaille pour être heureux et transmettre à mon entourage personnel et professionnel le goût de la vie malgré les obstacles » Teddy Duflo, Kinésithérapeute.

« Réaliser son ou ses objectifs sans que qui que ce soit ne t’empêche de les mener à bien, et de pouvoir s’établir dans la pérennité. Par exemple si tu as un établissement, en ouvrir un autre ou des espèces d’annexes (boîte, restaurant, bar, etc). » VIBE, artiste, chef d’entreprises et activiste philanthrope.

« Réussir signifie pour moi, en premier lieu de simplement pouvoir se fixer un objectif/but et l'atteindre. [Ö] Plus particulièrement, je pense que réussir est un cheminement vers la réalisation de nos désirs (personnels ou professionnels).

De fait, il évolue en fonction des besoins de la personne. Il faut évidement pour cela aussi savoir définir son besoin – se connaître un minimum ... Réussir signifie donc pour moi, parvenir à réaliser, au quotidien, tous mes désirs. Et ce naturellement dans le droit et le respect d'autrui ! C'est alors mon bonheur » Judith Tchakpa, créatrice designer. « Réussir, c’est pouvoir être épanouie dans ce que j’entreprends... pas besoin d’être riche pour réussir car dans la vie, ça ne suffit pas pour être heureux... En fait mon but est de réussir à être heureuse tout au long de ma vie sachant que la vie est faite d’étapes douloureuses. La vie en Guadeloupe nous limite dans beaucoup de domaines, alors je pense que c’est un grand challenge ; mais je compte bien réussir » Céline Bernabé

« Pour moi, réussir c'est, en un premier temps, savoir s'adapter le plus intelligemment possible à notre réalité.

Puis transformer ce qui doit l'être de manière à ce que nos aspirations les plus profondes deviennent réalité. » Francine Cornely

« Pour moi c’est se réaliser à travers les projets mais surtout le développement personnel. C’est bâtir et conserver un équilibre personnel dans sa vie » Dimitri Paul, ergothérapeute et auteur-compositeur-interprète.

« Réussir c’est vivre son (plus ou moins plein) accomplissement personnel. C’est pouvoir observer extérieurement l’atteinte d’un certain nombre de buts, le franchissement d’un certain nombre de seuils dans un contexte spatial, temporel, émotionnel et métaphysique idoine. » Aksel Grava Astrid Nassar « Pour ma part, réussir c'est être heureux, passer de bons moments entre amis ou en famille, avoir le cœur qui palpite de joie toute la journée, que je sois au boulot ou à la maison. Avoir ce sentiment de bien-être qui me dit que tout se passe au mieux!!!

Pleurer de joie pendant un fou rire, dorer au soleil sur la plage et manger une petite glace locale. Réussir en Guadeloupe je suppose qu'on parle essentiellement de la carrière professionnelle, mais pour ma part c’est très loin de l'essentiel. Je suis épanouie au boulot et j'y prends beaucoup de plaisir, mais sans le reste ça ne signifierait rien.

Bien gagner sa vie oui, avoir une petite maison avec un petit jardin créole, des enfants et un p'tit mari, pour moi c’est très cliché. Réussir c’est juste trouver de petits bonheurs à chaque instant! »

« Pour moi c’est obtenir ce que l’on souhaite et ce que l’on mérite ! » Edwina Lafontaine, ostéopathe

« Réussir pour moi c’est l’aboutissement d’une longue période de persévérance pour amener sa vie à la plus grande stabilité matérielle et émotionnelle qu’on s’est fixé à un instant T au début de notre prise de conscience de ce qui nous plait vraiment. Moi j’ai réussi à finalement vivre de mon art ; c’est-à-dire le cinéma alors que bien des gens voire des proches amis et parents, ont voulu me décourager considérant que ce n’est pas un vrai métier. Moralité : ma réussite personnelle emmerde les préjugés de tous mes détracteurs dans l’ombre … ».

Gary Rouyard, réalisateur

« Réussir pour moi c'est un ensemble de plusieurs choses. Être utile dans l'ensemble des activités que je réalise. Ressentir la satisfaction de faire les choses. Avoir le choix de mon style de vie. Être à l'aise socialement. En résumé, c'est faire librement et me sentir bien avec ça. »

Stéphane Jumet, photographe

« Se

fixer un objectif et se donner les moyens.

Réussir est savoir où l’on va ».

Maryvonne Erdan, professeur de danse et handi-danse.

Tous ces témoignages mettent en exergue, deux conceptions de la réussite : la première totalement mesurable ou quantifiable, la réussite professionnelle, et l’autre, complètement sujette à argumentation pour sa subjectivité et l’unilatéralité de son évaluation : le bonheur.

Deux domaines antithétiques qui pourraient toutefois constituer les deux pôles de notre complétude.

L’INCUBATEUR - 29

COVER

« Le succès n’est pas la clé du bonheur. Le bonheur est la clé du succès. Si vous aimez ce que vous faites vous réussirez. » albert schweitzer

R

ecette. D’un point de vue étymologique, il dérive de l’italien « riuscire » (ressortir).

Les variantes de ses définitions – avoir un heureux résultat, aboutir à un succès, avoir un effet bénéfique sur, parvenir à être, faire exécuter avec succès – couplées à sa racine linguistique démontrent que la réussite est non seulement le cheminement, les moyens, mais aussi la fin. On ressort d’un parcours, d’un processus mettant en œuvre réflexions, projections, décisions, actions, réalisations, aboutissement et accomplissement (la redondance du suffixe –tion n’est pas hasardeuse ici, appuyant ainsi l’idée de l’action). Au regard des témoignages précédents, la recette de la réussite requiert courage, ambition, confiance, estime de soi, abnégation, détermination, passion aussi non ?! Mais quelles consistances – autres que philosophicoémotionnelles – pouvons-nous donner à ce terme ? Quelles réalités derrière le concept? Quelles réalités culturelles ? prendre l’ascenseur social. Dans le contexte occidental, la notion de réussite est intrinsèquement liée à l’idéologie capitaliste. En effet, le capitalisme – système économique basé sur l’accès à la propriété privée coexistant à la démocratie libérale dans la même société – présuppose donc la liberté de commercer, d’acquérir des biens de production et de distribution pour accumuler du profit à travers les divers marchés, comme des biens de consommation. Ce système est construit selon une organisation pyramidale de hiérarchisation dont la base renvoie au plus grand nombre, aux moins aisés – ou disons-le aux pauvres – et, qui à mesure qu’elle rétrécit vers son sommet, catégorise les individus vers des statuts sociaux, économiques et politiques croissants. Au sommet, donc les élites, les érudits, les riches, les nantis, etc. (attention l’érudition n’est pas nécessairement concomitante à la richesse).

Parvenir à gravir les échelons du système, c’est changer de classe sociale et, in extenso, de codes culturels. Manifester ce changement par les signes extérieurs de richesse. Il faut paraître ce changement.

La mobilité sociale est le Saint Graal de l’éducation dans nos pays occidentaux/occidentalisés. On ne dit pas à un enfant « il faut que tu sois heureux.se », mais « il faut que tu réussisses, que tu aies un bon boulot, que tu fasses quelque chose de ta vie ». L’ambition première n’est pas d’être heureux, le bien-être, la poursuite de ses rêves, mais plutôt la bonne adaptation au modèle social qui nous est imposé (proposé ?). Ce modèle est uniforme et universel ! Même les pays communistes, a priori antagonistes aux pays capitalistes/libéraux sont eux-mêmes capitalistes puisque participant au système économique mondial qui en porte le germe et assure son expansion à travers la globalisation : libre-échange, libre circulation des biens, abrogation des frontières (ou leur assouplissement), etc. NOUS SOMMES TOUS CAPITALISTES ! En somme, atteindre les plus hauts échelons, les plus

30 - L’INCUBATEUR

avantageuses positions de la hiérarchie sociétale est l’objectif de quasi tous les individus, désormais et de plus en plus. Et selon la théorie du Darwinisme social (Darwin avait théorisé l’évolution des espèces vivantes – le Darwinisme – et Herbert Spencer appliqua cette théorie sociologiquement théorisant l’évolution à l’intérieur de l’espèce humaine), l’humain est assujetti aux mêmes lois de compétition pour la survie du groupe socioculturel (au-delà de l’espère humaine). La loi de la jungle. Et on ferme la boucle : compétition dit ambition, projet, rivalité aussi, etc. Malgré cette uniformisation idéologique, nous ne voyons pas tou.te.s la réussite exactement du même œil. Il y a des nuances culturelles et rituelles intéressantes à souligner. Ce qui nous amènera à nous questionner sur notre propre culture guadeloupéenne par ailleurs. Une étude sociologique sur la mobilité sociale et les raisons de la réussite menée dans trois pays (USA, France et Inde) et sur 150 sujets issus de milieux modestes ayant accédé à des postes prestigieux dans la fonction publique, démontre que l’envie de s’en sortir, le hasard, la valorisation de l’éducation et le sentiment de bénéficier d’un don étaient les raisons principales évoquées par les interviewé.e.s pour expliquer leur succès. Il en résulte également des différences culturelles : par exemple, chez les Américains, il y a une tendance très prononcée à faire références aux logiques de compétition et de marchés. Chez les Indiens, on note une tendance très forte à nier toute responsabilité individuelle dans leur réussite et chez les Français une répulsion à admettre que l’ambition a joué un rôle dans leur réussite. Quant à l’interprétation des inégalités sociales, l’idéologie méritocratique reste le fondement de la justification américaine (chacun ne reçoit que les justes récompenses de ses efforts) et française (la mobilité professionnelle dans les institutions de l’État, garant des égalités sociales, est signe de mérite malgré le népotisme ambiant). En Inde, malgré la mobilité sociale difficile mais possible, c’est le système de castes qui conditionne les individus : gravir les échelons, mais la réincarnation dans tout cela ? Cette transhumance sociale peut se solder par des difficultés d’adaptation : Les « transfuges de classe », comme les appelle le sociologue français Pierre Bourdieu, sont en lutte avec leur habitus (allure générale, dispositions d’esprit, mœurs, croyances, etc). Toutefois, c’est la vocation-même de nos sociétés occidentales/isées de révérer les nanti.e.s (de sang bleu ou ‘parvenu.e.s’, les Kardashian et les autres superstars) et de désirer ardemment appartenir au sérail.

Au bout du compte, il y a la reconnaissance sociale – voire mondiale pour certain.e.s – et aujourd’hui, les hashtags ravageurs qui conditionnent profondément les nouveaux/elles rêveur.se.s élevé.e.s aux télé-crochets et autres lieux de starisation expresse : signes extérieurs de richesse au prix du surendettement et personnalités publiques (télévisuelles ou autres) fondées sur leur bêtise, leur légèreté, leur inconsistance. Seulement, l’effort, le cheminement et la gratification qui en découle sont soustraits au processus. On a brossé un tableau relativement exhaustif de ce qu’est la réussite. Pouvonsnous calquer ce modèle à notre société ? Du Darwinisme guadeloupéen.

Robe bleue marine, CHRISTIANE BOUTIQUE. Boucles d’oreilles BARON, Blanc, Plaqué Or Rose,179 euros, SWAROVSKI, Bracelet-jonc Mayfly, blanc, Plaqué Or Rose, SWAROVSKI, Bague avec motif March Fox, Multicolore, Métal Doré, SWAROVSKI. Chaussures à talon en cuir jaune, MANGO

L’INCUBATEUR - 31

32 - L’INCUBATEUR

COVER

rouages & consumérisme.

D

u darwinisme guadeloupéen.

Ou, en l’espèce, essai de réflexion sur une théorisation de l’évolution interne de l’individu issu de la société postcoloniale. quid du contexte guadeloupéen ?

Comme partout ailleurs, réussir c’est se fixer des objectifs et les atteindre, accomplir ses rêves et son bonheur, souligne Willy Angèle : « Pour moi réussir en Guadeloupe c'est parvenir à trouver lors de son passage dans cette vie et sur cette terre, sur ce territoire, le Bonheur. Et l'Apothéose de la réussite est de pouvoir partager ce bonheur avec au moins avec une personne. Et atteindre le Bonheur, pour être encore plus précis, c'est connaitre, cet état de plénitude durable dans lequel tu te sens à ta place dans ta vie, dans lequel tu as trouvé le sens de ta vie...et dans lequel ta finitude ne te paraît plus une calamité mais une condition nécessaire à la pleine appréciation de ton bonheur. Voilà la signification que je donne à réussir en Guadeloupe. Et comme tu peux le constater réussir en Guadeloupe, signifie la même chose que réussir partout dans le monde : c'est réussir sa vie. » Bien que confettis éparpillés sur les eaux caribéennes et atlantiques, à peine remarquables sur une mappemonde et somme toute peu signifiants sur l’échiquier politique compte tenu de notre tutelle administrative, nous sommes dans le monde. Une partie intrinsèque. Nous n’y échappons pas. Et indubitablement, notre économie, notre marché du travail et notre vision du monde résultent du système capitaliste.

C’est une évidence que de dire que nous jouissons et subissons ce système capitaliste tout à la fois, puisque la globalisation (bien que les échanges ne soient pas encore si Libres que cela) nous frappe de plein fouet à travers le consumérisme, et pour autant nos ancêtres ont été l’instrument de sa mise en œuvre : le grand chantier du capitalisme, l’industralisation des corps dans les champs de canne à sucre.

Notre histoire, frappée du sceau de l’esclavagisation, semble toujours résonner dans les têtes du cliquetis des chaînes. Mentales celles-là.

Cela semble tellement redondant. Je suis moi-même parfois lasse de le rappeler. Mais la relativité nous trompe, laissant penser que ce passé est très loin derrière nous. 1945, fin de la seconde guerre mondiale et de l’Holocaust. 1946, départementalisation ou fin de la colonie.

Fin des grands génocides. Nous construisons une identité propre depuis peu. Et pourtant, nous sommes gagné.e.s par les dynamiques du monde en termes de cultures, de politique et d’économie. À tous les niveaux. En un peu plus de 150 ans et juste deux générations, nous avons ingurgité et intégré des siècles d’élaboration sociétale européenne/occidentale, de biens meubles et possessions coloniales à citoyens français et consommateur/trices. En fait, pour être plus juste, la créolisation y a participé, grandement. Mais, je parle ici de nous, en tant qu’individus libres de s’autodéterminer.

Consommer : nouveaux fers. Le taux de surendettement en Guadeloupe – concernant, il est vrai, majoritairement les femmes, et les employés – démontrent que les signes extérieurs de richesse (voiture, nouvelles technologies, prêt-à-porter, conforts non-vitaux, etc.) comptent et que finalement, la réussite en trompe-l’œil, est l’apanage de beaucoup. Exister dans la société, c’est consommer. C’est accéder à un certain luxe.

Appartenir au « sérail » du swagg ! Je caricature, mais l’idée est là. Pour une partie de notre population, réussir, c’est faire fonctionner la machine capitaliste, que nos ancêtres ont fondé : ils en ont été les rouages, les clés, les innovateurs.

Rouage un jour, rouage toujours ?

Question contendante : que signifiait réussir pour nos ancêtres ?

Cela paraît aberrant, voire indécent, de se poser la question ? Pourtant n’est-ce pas dans la nature de l’être humain que de se projeter ? Nos ancêtres n’étaient pas, par essence, des esclaves, mais des hommes, des femmes et des enfants esclavagisé.e.s. Donc, ces personnes devaient indubitablement se questionner sur l’avenir et tenter de (sur)vivre, pour celleux qui n’ont pas opté pour le « vivre libre ou mourir » (là encore, le manque d’horizon immédiat, le refus de cette vie, les pousse à choisir la mort). Aux prémices de notre histoire à Karukera, réussir signifiait certainement « sortir du champs de canne », non ? Alors que ceux et celles que l’on appelait « nègre.sse.s de maison » sont honni.e.s, vomi.e.s même, je dirais que dans ce contexte de survie, réussir devait ressembler à cela : parvenir à se sécuriser, parvenir à souffrir moins, parvenir à améliorer sa situation quotidienne, parvenir à mourir moins vite. Et, pour accomplir ce projet – je ne glorifie rien ici, c’est une réflexion tout à fait objective, donc basée sur des faits – ne fallait-il pas faire preuve d’ingéniosité ? Inventer les appareils pour alléger leur charge de travail ou faciliter son exécution. Ceux/celles-là ont-il/eless réussi ? Ils/elles sont parvenu.e.s à sortir réaliser quelque chose sans d’autre rétribution que leur bien-être et le confort de leurs maîtress.e.s.

Sans reconnaissance sociale (pour la majorité)…

Après les abolitions, il fallait encore sortir des champs de canne et là, comme le soulignait le philosophe Cyril Serva, c’est l’école Schoelchérienne qui s’avère être le ressort ultime à leur salut. Le travail agricole est tenu en détestation ; car il est à la fois stigmate et trauma d’une ère qui a trop longtemps duré et que l’on voudrait oblitérer.

Dans les champs, on ne réussit pas. On s’y échoue. S’instruire, parler français, devenir maître d’école, médecin, avocat, professeur certifié.e., ou encore directrice d’école est l’objectif de celleux qui peuvent accéder aux bancs de l’école. Ainsi émergera l’intelligentsia guadeloupéenne (et martiniquaise que l’on connaît bien), éducateurs et porteparoles du peuple (Aimé Césaire, Léon Gontran Damas, Félix Éboué, Gerty Archimède, etc.). Même lorsque l’on acquiert une expertise technologique (je préfère à expertise manuelle), on peut considérer que l’on a réussi : la valorisation de son talent amène à un changement de statut notable. L’accès à la propriété privée est également un ressort et un critère de réussite. Certaines familles – affranchies notamment – purent accéder à la propriété dès la période de l’esclavagisation. Être propriétaire terrien est un signe extérieur de richesse essentiel.

Classes moyennes. Réseaux d’entraide et de co-optation élitistes (franc-maçonnerie), etc. Les soixante-septards/soixante-huitards guadeloupéen.ne.s confirment l’ascension sociale des élites ; quoique beaucoup aient souffert de leur différence alors en quête de leur Graal.

L’INCUBATEUR - 33

COVER

« Les défis d’aujourd’hui pour la réussite des Guadeloupéen.ne.s consistent à mener une bataille contre la conjoncture socioéconomique actuelle, un contexte entaché et frappé de nombreux stigmates ; mais c’est aussi porter l’histoire, la transmettre, l’interroger sans cesse pour mieux se comprendre et élaborer le projet socioculturel du pays. » aujourd’hui, que signifie réussir ? Les quadras et les trentenaires se souviendront de l’exhortation à poursuivre des études scientifiques : la voie royale, pour que toutes les portes s’ouvrent à vous. Autre exhortation : les concours publics. Le fonctionnariat était aussi l’aboutissement d’une certaine catégorie de Guadeloupéen.ne.s : les afrodescendants recherchent la sécurité de l’emploi et se dirigent vers les métiers du service public et du tertiaire. L’ascension professionnelle par échelons est l’itinéraire le plus sûr vers le succès : CDI, accès facilité à la consommation, etc. Même si cette filière tend à s’étioler, à s’assécher compte tenu des réformes (dans l’éducation notamment). Les métiers d’ingénieurs sont très prisés. Et les quotas établis par les grandes écoles, notamment par Science Po, permettent à des jeunes Guadeloupéen.ne.s, issu.e.s de classes défavorisées ou précaires, de se frayer un chemin vers les classes moyennes, voire privilégiées. Aujourd’hui, nos transfuges de classe ont pignon sur rue : ils ont réussi et se retrouvent dans le journal local et les blogs de cultures afro, contrairement à celleux de la deuxième moitié du 20ème siècle, qui étaient perçu.e.s comme vendus à la Métropole, des bounty, des négropolitain.e.s, des assimilé.e.s. L’ambition de transgresser et dépasser les frontières ethnico-sociales revenait à se « blanchir » (it rings the bell of the ‘acting white’ phenomenon’ aux USA !). Évidemment, réussir requérait de maîtriser la langue française, langue statutaire. Il fallait se lisser, un peu comme les cheveux crépus, un peu comme notre organe vocal. Le succès était irrémédiablement corrélé aux codes blancs. Frantz Fanon écrit dans Peau noire, Masques Blancs : « Voici donc le débarqué. Il n’entend plus le patois, parle de l’Opéra, qu’il n’a peut-être aperçu que de loin, mais surtout adopte une attitude critique à l’égard de ses compatriotes ». Il ajoute : « Le Noir entrant en France va réagir contre le mythe du Martiniquais qui-mange-les-R. Il va s’en saisir, et véritablement entrera en conflit ouvert avec lui. Il s’appliquera non seulement à rouler les R, mais à les ourler. Épiant les moindres réactions des autres, s’écoutant parler… ». La langue n’est pas uniquement un instrument de communication, mais un signe extérieur de richesse et un instrument de pouvoir (Bourdieu).

Ainsi, le français était ce signe et cet instrument jadis. Aujourd’hui, notre génération née à la fin du 20ème siècle, nous portons en nous les semences de la résilience et de la lutte d’émancipation. La génération qui nous suit, elle aussi, hérite de ces acquis : imposition du créole, revivalisme, valorisation et surinvestissement des héritages africains et du neg mawon (notamment à travers les manifestations culturelles telles que le Mas), etc. Aujourd’hui, on réussit comme partout ailleurs, en s’instruisant, étudiant, effectuant nos transhumances le long de l’échelle hiérarchique. Nous entreprenons, pour réussir, à notre image.

Celle ou celui qui souhaite réussir peut le faire en portant ses attributs.

34 - L’INCUBATEUR

entreprendre. Réussir pour des lendemains

ensemble. Réussir, c’est réussir ensemble. C’est faire ensemble, et laissez-faire. C’est réussir seul.e mais avec les autres. En somme, c’est avoir des rêves pour soi, car ils constituent la somme des ambitions d’un peuple qui avance finalement sur tous les fronts.

Autres morceaux choisis. Christophe Amélaïse, conseiller financier: « Comprendre l'histoire, ses effets et le système dans lequel on vit au présent. Être en bonne santé, avoir de la volonté et une ouverture sur le monde. Se dire que rien n'est figé, accepter de fonctionner en "communauté" en se basant sur tant de contextes français, caribéens, européens etc... Extraire une identité de ces contextes et la porter avec fierté, pour l'amour du lieu et des peuples qui le composent. Cultiver des points de convergences positifs culturels, culinaires, etc. Avoir une spiritualité composée à la fois de l'éducation classique mais aussi de ce qui résonne comme vrai en chacun. Vivre, participer, échanger au présent, en ayant une certaine connaissance du passé et en maintenant l'envie, l'espoir, et une idée du futur. Comprendre l'économie, son pouvoir et le pouvoir de chaque individualité dans cet ensemble. » Anatole, retraité de la fonction publique. « Réussir en Guadeloupe fait écho, en miroir à la question lancinante et déjà documentée : un guadeloupéen peut-il manager en Guadeloupe ? Pour moi la réponse est oui car le management sans être universellement transposable convoque un socle commun de facteurs : Le savoir, le savoir-faire, le savoirêtre avec les sujets objets du management, la capacité à prendre en compte la psychologie des vis-à-vis, le pouvoir d’anticipation et l’autorité en rapport avec les objectifs assignés. On peut manager avec autorité et empathie sans complaisance communautariste. »

Les défis d’aujourd’hui pour la réussite des Guadeloupéen. ne.s consistent à mener une bataille contre la conjoncture socioéconomique actuelle, un contexte entaché et frappé de nombreux stigmates (chômage, précarité, inégalités sociales croissantes, dépendance à l’extérieur due à la faiblesse des ressources endogènes/ locales et allophilie, différentiation marquée de classes économiques, etc.) ; mais c’est aussi porter l’histoire, la transmettre, l’interroger sans cesse pour mieux se comprendre et élaborer le projet socioculturel du pays. C’est donc, à la fois, entreprendre pour soi et pour le pays à travers soi, l’abnégation, l’innovation, l’esprit d’entreprise, la création et le renforcement du lien social… c’est développer une « certaine aptitude aux opportunités existantes ou à créer, et à transcender ces handicaps pour produire de la richesse intellectuelle, matérielle et morale » (Anatole, retraité de la fonction publique). C’est un vœu individuel qui se répercute sur la somme de tou.te.s. Réussir c’est aussi savoir créer des opportunités et prendre des initiatives en rapport avec les besoins de la société et ceci dans tous les domaines (culture, économie, social, éducation, loisirs, création etc...). Ici comme ailleurs c’est se fixer des objectifs et se donner les moyens de les atteindre, c’est s’accomplir avec bonheur par des résultats individuels implémentant éventuellement une ambition collective (entreprise, projet social ou sociétal, projet éducatif, culturel ou artistique, production industrielle ou artisanale). L’intérêt de la réussite c’est de contribuer, au delà du bien être individuel, à la promotion de la société dans laquelle on évolue. " La confiance en soi est le premier secret du succès " dit Ralph Waldo Emerson et « Peu importe si le début paraît petit » ajoute Henry David Thoreau… Réussissons encore !

L’INCUBATEUR - 35

coverSTORY

Dr HENRY JOSEPH...

‘‘Beaucoup de gens me disent pourquoi tu ne fais pas dans la politique ? Je leur réponds, prenez un dictionnaire, vous aurez la réponse. Or, le mot politique vient du grec « polis » qui signifie « cité » et « ikos » suffixe qui signifie « propre à cette chose ». Ce mot politique, d'après son étymologie, signifie « qui concerne le citoyen ». Alors estimez-vous que : « ce que je fais ne concerne pas le citoyen guadeloupéen »? Si cela concerne le citoyen, laissez-moi faire au moins la définition de ce mot, cela me convient parfaitement’’.

On ne le présente plus, mais tout y est dit... propos recueillis par ken joseph photos yvan cimadure

son enfance. Enfant, j’ai grandi à Gros Morne Dolé au cœur de la forêt de Gourbeyre, dont je ne pouvais rester insensible. Je suis né d’un père très âgé secrétaire de mairie dans sa vie active qui deviendra agriculteur à sa retraite et ma mère très jeune est horticultrice et amoureuse des plantes, donc tous deux totalement ancrés dans la terre. Ma mère Raymonde, cette passionnée des plantes, m’a inculqué le don de l’émerveillement depuis ma tendre enfance et aujourd’hui, toujours vivante avec ses 83 ans, elle n’a pas changé et elle a toujours et encore de très grands projets de collections de plantes : anthurium, hibiscus ou d’Adenium, arbres fruitiers, etc. Elle invente elle-même ses propres hybrides qu’elle est fière de montrer. Mon père René, son seul souci, était de produire tout localement pour ne jamais manquer et pour cela, il fallait faire des économies et gérer le peu d’argent qu’on avait, et cela, avec une mère par contre très dépensière, mais attention, pour acheter que des choses utiles pour la maison.

Papa nous fera découvrir le bienfait des fruits et légumes locaux dès bébé. Et malgré son âge avancé, il montait dans les arbres pour cueillir des fruits ou les élaguer. Il cultivait tout seul son jardin créole d’un hectare et demi : café, cacao et toutes sortes de fruits : mangues, mandarines, oranges, malacas, letchis, tomadoses, châtaignes, des christophines, des pois, fruit à pain, des légumes racines : madères, malangas, ignames, patates douces, topinambours. Il descendait en ville à Basse-Terre le samedi que pour acheter « la chair » : du poisson et de la morue pour la semaine et les pattes à bœuf et le bouquet pour la soupe du samedi et la viande de bœuf ou de cochon pour le plat du dimanche. Nous faisions aussi de l’élevage de poules pour les œufs et de cochons pour Noël. Nous avions les barriques pour l’eau potable et notre propre source d’eau, si bien, c’est notre source qui alimentait toute la section de Gros Morne Dolé durant le carême et en cas de sécheresse. « Si le bateau n’entrait pas » ce n’était pas un souci. Nous étions totalement autonomes, d’autant que mon père 36 - L’INCUBATEUR

a connu les deux guerres mondiales de 1914 -18 et 1939 -45 sans souffrir de manque, grâce au jardin familial, et il nous a éduqué ainsi toujours dans cet esprit d’autonomie et nous disait toujours : prenez un livre et apprenez, mais sans jamais nous acheter de bouquin, et, pour l’écouter en raison du grand respect paternel et maternel, on tournait les pages de son dictionnaire Larousse pour faire semblant de lire, mais sans jamais en apprendre un mot, car il ne nous montrait pas, je ne sais pas pourquoi et pourtant, il était très instruit, c’était d’ailleurs l’écrivain public de la section, il écrivait des lettres pour tout le monde, dont pour beaucoup d’illettrés, nous discutions peu, mais que de choses intéressantes essentielles à la vie. Son leitmotiv : s’autosuffire, manger, boire, travail et que le travail, le respect de l’autre, et toujours se responsabiliser, tous ces mots étaient son seul guide de vie et veillait à ce que ses enfants les appliquent.

Aujourd’hui, je lui dis merci ainsi qu’à notre maman, car tous mes frères, Yvon et Jimmy, mes sœurs, Josy et Marie Céline, nous avons tous pris ce même chemin d’amour des plantes et de la terre, quels que soient nos métiers respectifs. Nous étions tout le temps en ce que j’appelle « stage d’apprentissage familial de la valeur travail », ce qui manque aujourd’hui à nos enfants, très souvent abandonnés à eux-mêmes. Par exemple, nous faisions : la cueillette et la transformation du café pour augmenter le complément de revenu de la famille. La production principale de la famille, c’était la production de bananes, mais fallait aussi les « charroyer » à dos d’hommes - les petits régimes bien sûr - même si nous étions jeunes, cela pour aider nos parents et apprendre à travailler ; aussi la cueillette les fruits de saison de la propriété familiale qui ne se gaspillaient pas, il fallait les cueillir pour les marchandes du samedi et notre seul revenu, c’était la cueillette des fleurs blanches « de Lys de la vierge » et les marchandes nous donnaient un pourboire, tout le reste de l’argent était géré par papa et maman. Notre éclairage à la maison se faisait aux lampes à pétrole.

L’INCUBATEUR - 37

Chemise Slim Fit, Veste blazer homme, pantalon ville uni, DEVRED 1902. Ceinture noire en cuir – MANGO. Montre Classic Fusion Blue Titanium 45mm HUBLOT, Point Or. Derby noir à lignes perforées, ERAM

38 - L’INCUBATEUR

coverSTORY

A

vec les jeunes de la section, nous allions nous baigner durant les vacances scolaires à bassin chaudière, le matin, pour son côté glacial et on en profitait pour pêcher des « kakados » avec des paniers en soulevant les roches de la rivière, c’était une de nos sources de protéines, et nous mangions des fruits sauvages tout au long du parcours du bain froid, comme les pommes roses, les zikaks montagne ou les mauricifs, les abricots pays, les krékrés, les pommes pain et en même temps, on apprenait à reconnaître les arbres nourriciers de notre environnement. L’après-midi, on profitait plutôt des eaux chaudes de Dolé pour nous baigner, et là aussi, on pêchait des ouassous et les mulets et on récoltait les « vigneaux » sorte de petits mollusques qu’on extirpait de sa coquille après cuisson pour les manger en s’aidant des piquants d’orange, là encore, c’était une autre source de protéines. Les seuls cadeaux d’enfance dont je me rappelle, c’est un avion que se disputaient mes frères pour faire nos premières photos chez Catan, j’avais quatre ans et l’ autre cadeau, c’est celle de ma tante Béatrice, un appareil photo à l’âge de 11 ans avec lequel je photographiais toutes les fleurs de la nature et ce cadeau m’a donné la possibilité de connaître un maximum de plantes de mon pays tout simplement par ma passion de la photographie. Autrement, on fabriquait nous-mêmes nos propres jouets comme les kaboa et trottinettes à roulement pour dévaler les pentes de Gros morne Dolé, on faisait nos banzas pour chasser les zortolans et les grives.

La nature et mon environnement étaient mes seuls livres ouverts, ma source de bio inspiration, ma source de nourriture quand on vit sur une île, c’est là où j’ai tout appris, rien que par l’observation et l’expérimentation : je faisais mes colles pour mes cerfs-volants avec la gomme d’acajou rouge et celui du fruit vert de l’acacia. Je faisais ma glu avec le latex de fruit à pain et c’était toute une chimie pour la maîtrise de la viscosité de ce polymère naturel, on jouait sur le pH, avec le citron comme milieu acide et la cendre de bois pour le milieu alcalin, et il fallait jouer sur ce pH pour qu’elle ne soit ni trop fluide ni trop dure. On jouait au foot dans les routes désertes où ne circulait que la voiture à pain ou le transport en commun Bambou.

Nous allions à la boutique de Popo pour faire les courses au détail pour les parents : sucre, huile, beurre rouge et du sel.

Nous allions à l’école à pied, comme tous les jeunes du quartier, le souvenir que je garde, c’est que nous étions en bande, non pas pour tout casser, mais en bandes frugivores et locavores, et nous avions toutes les adresses des arbres fruitiers en fonction des saisons et ceci sur tout le parcours qui mène à notre école. On faisait du sport, même des compétitions pour celui qui arrivait le premier sous l’arbre pour choisir les meilleures mangues fraîchement tombées avec la rosée du matin dessus, et on remplissait nos cartables pour les manger à la récréation. Nous n’avions pas le temps de nous ennuyer, nous étions heureux et tout le temps occupé ; et nous n’avions pas de téléphone portable. Au contraire, on s’entraidait, nous étions solidaires les uns des autres, on se parlait de vive voix et on échangeait nos expériences d’enfants. Je suis très heureux d’avoir connu ce temps de bonheur de vivre de mon enfance où nous étions peut-être pauvres en argent, mais riches de la valeur de notre environnement.

toute une question d’apprentissage. Le choix de mes études a été un peu complexe et atypique. Primaire, collège et lycée, cela a été très dur, j’étais un élève très passable, je ne comprenais pas grandchose de ce que m’apprenaient mes enseignants, ils manquaient de pédagogie. Déjà, je suis entré très tard à l’école primaire de TroisRivières, à l’âge de sept ans où je ne savais ni lire ni écrire. Je me rappelle très bien de mon premier jour d’école, car jusqu’à sept ans, je n’avais jamais été enfermé dans une pièce pour apprendre, car ma petite enfance, tout était ouvert, c’était l’école de la nature. Et mon premier jour d’école, mon maître d’école, vu mon âge avancé, il voulait me faire sauter une classe, et me demande de lire mon nom, je m’appelais Henry Abram, car mes parents n’étaient pas encore mariés. Et là, silence radio, je connaissais mon nom, mais je ne savais ni le lire, ni l’écrire. Et là, il me dit « Tu resteras au cours préparatoire pour apprendre à lire » […] « Je ne peux pas te mettre au CE1 ». J’avais très peur de ce maître, j’étais au fond de la classe, je le craignais tant que je pleurais tout le temps et ne faisait rien pour me rassurer, au contraire, il avait un grand bâton d’au moins de 3 mètres et me «Tchokè » avec, d’où ma très grande peur. Puis j’ai redoublé au moins trois classes : CE2, CM2 et Terminale. J’ai même fait une seconde A, littéraire ; et j’ai supplié mon professeur de physique pour faire première D scientifique et là, il a marqué sur mon carnet « vous êtes admis en première D à vos risques et périls ». J’aurai tout de même mon bac avec la mention passable.

Juste après durant les vacances de 1976, je ferai mon premier stage à l’INRA où tous les chercheurs vont me passionner à l’agriculture : Mr Anais : sur la sélection variétale : tomate caraïbe, aubergine ; Mr Arnolin va me transmettre sa passion pour l’igname, et plus tard Lucien Degras en fera de même ; Mr Jacques Fournet va me passionner à la détermination botanique et l’entomologie. Puis tout va changer à l’Université Antilles et de la Guyane, qui s’inaugure en 1975 et l’année d’après en 1976, je m’inscris au DEUG B de biologie, on n’était pas nombreux à l’époque, environ une quinzaine d’étudiants. Enfin, j’entrais à l’école dont je rêvais, apprendre dans les livres, dans des labos et dans la nature. Tous mes professeurs vont être plus que formidables, je leur dis aujourd’hui à tous un très grand merci. En effet, Mr Guyard professeur de biologie cellulaire durant la première semaine à l’Université nous dit, « vous oubliez le collège et le lycée, ici vous êtes à l’Université où il vous faut comprendre ce que vous apprenez si vous voulez demain transmettre ce savoir » et donc son premier cours ne sera pas la biologie cellulaire, mais il va nous apprendre tout simplement à apprendre, avant de commencer son vrai cours.

Génial ! Je ne vais jamais oublier cette méthode d’apprentissage que j’appliquerai durant tout mon cursus universitaire. Puis par la suite, j’irai à l’époque « fouiner » dans tous les labos de recherche de mes professeurs, car je vais retrouver mon enfance : observation extérieure puis recherche au labo. C’est ainsi que j’irai baguer des poissons avec le Pr. Max Louis dans la mangrove pour étudier leur migration, pêcher des crabes avec le Pr. Sonia Bourgeois, chercher des fossiles et des roches de Guadeloupe avec les professeurs Assor et Julius. Je vais étudier l’écologie et la botanique avec le Pr. Jacques Portecop, qui va me confier dès la première année de DEUG, la recherche de toutes les fougères de Guadeloupe pour réaliser un herbier. J’irai chercher des plantes avec le professeur Paul Bourgeois et il va très tôt m’initier à l’extraction végétale, la chromatographie et la chimie des plantes et 30 ans plus tard mon professeur de chimie va s’associer à son élève en 2005 pour créer Phytobôkaz.

L’INCUBATEUR - 39

coverSTORY

à base de zeb chawpantyé pour faciliter le retour du sang veineux et Mr Jacques Fournet fera aussi un travail extraordinaire, car passionné de photo, j’avais une collection de 1.800 diapositives de plantes soulager les œdèmes des membres inférieurs. Forts de cette découverte de Guadeloupe et avec beaucoup de patience, il me notera le nom nous créons la première société guadeloupéenne de phytocosmétiques scientifique de chacune des plantes, qui explique aujourd’hui ma et de phytomédicaments que nous appelions HP SANTÉ (Henry et Pierre Santé), un médecin et un pharmacien dans les champs pour bonne connaissance des plantes de Guadeloupe. Après le DEUG obtenu avec la mention bien, j’entre directement en deuxième année cultiver et dans un petit labo pour expérimenter et produire, petit labo de pharmacie à Montpellier et là pareil, je vais fouiner dans tous les de 19 m2 à Baillif gentiment prêté par Mr Penchard de la CCI de Basselabos de mes profs de Montpellier. Je vais les initier à la connaissance Terre. du milieu tropical appris au DEUG et en échange très tôt, ils vont Plusieurs spécialités vont être inventées dans ce petit laboratoire m’initier à la recherche pharmaceutique que j’adapterai à mon milieu et existent encore à Phytobôkaz : Banuline et Bioven 30 ans après. tropical en faisant de la contextualisation de mes études. Je serai pris Malheureusement, c’était trop tôt et trop novateur pour l’époque, il en charge très tôt par un de mes professeurs, Mr Yves Pelissier qui nous était très difficile de vivre de cette entreprise. Nous la fermons dès la 3e année de pharmacie me passera sa carte de chercheur pour en 1992, pour nous recentrer sur nos cœurs de métiers. Le Dr Sainteaccéder à la bibliothèque réservée aux enseignants-chercheurs et Luce va créer le centre de Manioukani à Rivieres-Sens et avec un fort de la connaissance des noms botaniques de mes 1.800 diapos de pharmacien associé Jean Marie Lomon nous achetons la pharmacie plantes de Guadeloupe, je vais réaliser ma propre banque de données Romney de Basse-Terre que nous appellerons Pharmacie de la place. sur les plantes médicinales des Antilles. Ces connaissances vont être Et là nous donnerons un cachet à cette pharmacie en développant les utiles à une époque où Internet n’existait pas encore, et mon travail produits créés à HP santé et en inventant d’autres. Je serai coprésident servira de base pour la création du premier réseau caribéen TRAMIL du syndicat des pharmaciens de Guadeloupe. Et avec les autres en 1983 sur la connaissance des plantes médicinales de la caraïbe et pharmaciens des autres départements d’outre-mer, il me sera donné de l’Amérique centrale. Ce réseau de pouvoir mener un rude combat existe encore, je suis très fier pour la reconnaissance des plantes d’avoir été membre fondateur de médicinales de nos régions pour ‘‘Nous ne sommes pas une population TAMIL nous étions 15 au départ être vendues dans nos pharmacies. vieillissante nous sommes plutôt une et aujourd’hui TRAMIL, c’est 15 Ce combat, je vais le mener grâce pays et 200 chercheurs. Juste avant rencontre avec une avocate population passive, celle qui fait fuir leurs àaula barreau cette thèse de pharmacie, je ferai de Paris spécialisé propres enfants par sa passivité et ses mon stage de 5e année à l’institut en droit de santé, Me Isabelle Pasteur de Guadeloupe où le parlottes inutiles. Malheureusement nos Robard. Pour cela, je vais créer Dr Frantz Agis va m’initier à la l’APLAMEDAROM avec plusieurs enfants qui ne reviennent plus où vont parasitologie tropicale, mais aussi amis de disciplines diverses et à à l’immunologie, l’hématologie et où ils ? À la rencontre, tout simplement, de l’île de la Réunion mon confrère du la microbiologie de nos régions. syndicat des pharmaciens, Claude ceux qui travaillent et qui créent.’’

Je ferai aussi une école de Marodon, va créer une association photographie pour maîtriser mon similaire L’APLAMEDOM ; ces côté artistique. J’obtiendrai mon deux associations vont être à doctorat en pharmacie en 1984 avec mention très honorable. Je vais l’origine des CIPAM, colloque international sur les plantes médicinales être repéré en 1984 lors d’un congrès par le doyen de la faculté de de l’outre-mer et seront les portes paroles de nos combats. Il aura pharmacie de Toulouse d’origine guyanaise, je serai accueilli dans fallu treize ans de bataille juridico-politique mené par Me Robard, son laboratoire de Pharmacognosie. Au préalable, je ferai un DEA les associations des plantes médicinales DOM, nos parlementaires à l’Institut National Polytechnique de Toulouse où je ferai à la fois et moi pour faire reconnaître les plantes médicinales de chez nous une école supérieure de chimie et d’agronomie. Puis je terminerai par le gouvernement en passant par quatre lois : la loi Guigou sur les mes études par un Doctorat de 3e cycle en pharmacognosie sur les droits des malades, la loi-programme pour l’outre-mer, les Grennelles plantes médicinales de Guadeloupe que j’obtiendrai avec la mention de l’environnement pour aboutir à la Lodeom où nous avons réussi à très honorable. Une fois terminé mes études, je rentre de suite en faire modifier le code de la santé publique pour une prise en compte Guadeloupe avec un objectif, la valorisation du potentiel cette riche officielle de nos plantes. Aujourd’hui, ce sont 70 plantes qui sont biodiversité de mon pays la Guadeloupe. inscrites à la pharmacopée française contre zéro au début de notre retour en terre natal. Une fois retourné dans mon île, toujours combat en 2001. pas d’argent, et il faudra concilier recherche et travail surtout père Tout se fera quand j’étais à la pharmacie de la place. Durant cette de mes deux filles Joan et Emile que j’aime beaucoup et qu’il faut période, je formerai mon peuple non seulement aux plantes médicinales élever et éduquer. J’utiliserai ma roue de secours de pharmacien, pour locales, mais aussi à la nutrition à partir des produits locaux. Plusieurs travailler à mi-temps et faire des remplacements le matin et l’aprèsproduits seront inventés dans cette pharmacie : Virapic, Huile de midi, je plante, j’expérimente la culture des plantes médicinales. La galba, Titrézo, Rumago auxquels il faut ajouter Bioven et Banuline ; rencontre avec mon ami d’enfance le Dr Pierre Saint-Luce en 1989, va le succès sera tel que je passais plus mon temps à faire des produits être déterminant en lisant nos deux thèses en angiologie (médecine locaux que de vendre les spécialités pharmaceutiques. Et je me suis dit des veines) et pharmacognosie (connaissances des remèdes à base de que maintenant l’heure des produits locaux est arrivée et avec Jeanplantes) nous nous apercevons que l’un à la solution de l’ autre et dans Marie Lomon, d’un commun accord, j’ai vendu ma pharmacie pour sa cuisine nous inventons et déposons un brevet sur une spécialité créer en 2005, Phytobôkaz.

40 - L’INCUBATEUR

S

on oeuvre entrepreneuriale.

Phytobokaz. Grâce à la vente de la pharmacie et fort de ce capital et avec des fonds européens du Feader, je vais créer la société Phytobokaz. Notre entreprise PHYTOBÔKAZ [PHYT, plantes et OBÔKAZ signifiant « autour de la maison »] est née en 2005, de l’association entre mon ancien professeur, Paul Bourgeois, chimiste à la retraite et moi. Le laboratoire Phytobôkaz fabrique des compléments alimentaires et des phytocosmétiques. Les matières premières naturelles nécessaires aux besoins de l’entreprise sont puisées au cœur de la biodiversité de la Guadeloupe. La conception de nos produits suit un itinéraire technique précis de la plante au produit fini, que nous avons dû mettre en place pour assurer un développement harmonieux de la faune, de la flore et de l’Homme avec notre unité de production, ceci autour du nouveau concept celui de « l’économie symbiotique».

Il s’agit d’un concept innovant d’agroécologie, d’agroforesterie et d’agro-transformation liant le développement de notre laboratoire et le maintien de la biodiversité de façon concomitante. Le projet était de produire des plantes oléagineuses (galbas, cocotiers, calebassiers, avocatiers) en comprenant le fonctionnement de chacune de ces espèces, les interconnexions trophique faune/flore et les adaptations humaines à effectuer, afin d’optimiser le développement de notre entreprise tout en préservant la biodiversité. Conscient qu’au cours de ces prochaines années, les ressources carbonées de la chimie française seront de plus en plus végétales. 80 % de la biodiversité de la France se trouve en Outre-Mer, pourtant il n’y a pratiquement pas d’exemples de valorisation au niveau industriel de cette richesse en harmonie avec la nature sur ces mêmes territoires. Dès 2005, Phytobôkaz a été une entreprise pionnière afin de répondre aux exigences de la transition énergétique et écologique. Notre démarche a consisté à imiter le fonctionnement de la forêt tropicale pour concevoir un ensemble agro-écologique durable et utile. Ainsi, nous avons recréé tout un éco-système interdépendant qui vit sur notre plantation alternée de galbas, de calebassiers, de cocotiers et d’avocatiers, des oléagineux que nous avons sélectionnés. Les abeilles, les mouches, d’autres insectes, les chauves-souris et les hommes interviennent à différents stades de la chaîne allant de la plantation aux produits finis : les huiles. Notre concept, intègre également des innovations en termes d’outil de récolte des noix de galba respectueux de notre écosystème, et d’outil décalage et de conservation des noix afin de préserver les propriétés organoleptiques et pharmacologiques de l’huile. Notre unité d’agroécologie, d’agroforesterie et d’agro-transformation est opérationnelle depuis maintenant deux ans. Nous avons eu également un impact sur la biodiversité végétale et le paysage, grâce à la reforestation visible sur la parcelle. Une autre image de l’agriculture antillaise se construit, plus propre, plus nuancée et se fond au paysage déjà luxuriant de la forêt guadeloupéenne jadis nommée « île d’émeraude ». Avec la fin programmée du pétrole dans une quarantaine d’années et de la pétrochimie, nous devons d’ores et déjà penser à des contenants durables, comme alternatives aux sacs et aux couverts en plastique. Cela a conduit notre entreprise au niveau socio-économique et culturel, à tisser des passerelles avec le monde associatif notamment avec l’association « On Pannyé On Kwi ». Il s’agit d’une entreprise dont l’activité consiste en la fabrication d’objets éco-conçus dans le cadre de la mise en place d’un atelier de vannerie pour la protection de l’environnement et la dépollution de nos territoires. Celle-ci se fait par la gestion des déchets à la source par l’usage des paniers et des kwis (calebasses coupées en deux). Pour ce faire l’association travaille à partir de matières premières 100 % naturelles issues de notre

biodiversité, comme des lianes et des bambous pour la fabrication des paniers. Puis elle récupère les calebasses de nos plantations et les débarrasse de leur pulpe et noix et fabrique des objets éco-conçus.

La vente de mon officine de pharmacie, par cet apport financier va faciliter la création de notre entreprise Phytobokaz. Nos difficultés vont arriver plus sur le plan humain, car il est difficile de garder nos jeunes chercheurs, qui ont du mal à comprendre que Paris ne s’est pas construit en un jour ; ils veulent gagner vite et beaucoup d’argent.

Cela est incompatible quand on vit sur une île, loin de tout qui puisse faciliter le bon fonctionnement de notre entreprise de production ; nous n’achetons pas pour revendre, cela, c’est un commerce plus facile, qui demande que de la gestion de flux maritime entre l’achat et la vente.

Mon parcours de vie montre que pour arriver à Phytobôkaz, il a fallu beaucoup de sacrifices, de ténacité, de recherches, d’expériences à la fois pour maîtriser les itinéraires techniques agricoles et industriels tout en maintenant la qualité.

Nous ne sommes pas nombreux dans ce secteur innovant, sans modèle, tout doit être inventé, créer avec peu de moyens et malgré vents et marées nous arrivons toutefois à résister et exister. Nous ne construisons pas pour nous, mais pour nos enfants, nous ne verrons pas le fruit de tous nos efforts tout de suite, mais ma qualité, c’est la patience et la persévérance. Le conseil régional a fait de la croissance verte son cheval de bataille, je pense que c’est une bonne initiative, car c’est un créneau porteur et d’avenir pour un développement harmonieux de nos territoires, car il préserve la vie issue de la richesse de notre biodiversité terrestre, facilement accessible tout en la valorisant. L’économie bleue se fera dans un deuxième temps car plus difficilement accessible par sa biodiversité marine, donc commençons par la verte, et créons nos entreprises innovantes. Face aux contraintes financières qui nous attendent, consommer local arrive à grand pas, ce sera le résultat d’une prise de conscience de nos richesses, la fin des engagements de l’état à notre égard qui nous poussera à produire pour vivre, et enfin prendre en main de notre destin. Beaucoup de gens me disent pourquoi tu ne fais pas dans la politique ? Je leur réponds, prenez un dictionnaire, vous aurez la réponse. Or, le mot politique vient du grec « polis » qui signifie « cité » et « ikos » suffixe qui signifie « propre à cette chose ». Ce mot politique, d'après son étymologie, signifie « qui concerne le citoyen ». Alors estimez-vous que : « ce que je fais ne concerne pas le citoyen guadeloupéen »? Si cela concerne le citoyen, laissez-moi faire au moins la définition de ce mot, cela me convient parfaitement. Et tous les jeunes qui s’engagent dans l’entrepreneuriat et emboîtent le pas de mon engagement, je les encourage, car ils sont sur la voie du futur et de leur avenir.

‘‘L’innovation ne tombera jamais du ciel, ce sera toujours le résultat d’une contrainte, car ma seule et unique conviction, c’est que personne ne le fera à notre place.’’

L’INCUBATEUR - 41

coverSTORY

‘‘Mon parcours de vie montre que pour arriver à Phytobôkaz, il a fallu beaucoup de sacrifices, de ténacité, de recherches, d’expériences à la fois pour maîtriser les itinéraires techniques agricoles et industriels tout en maintenant la qualité.’’

L

a réussite ? La réussite, c’est le travail et rien que le travail. Ma plus grande fierté, ce sont ces personnes invisibles de mon île, si nombreuses et si silencieuses composées d’enfants et d’adultes qui croisent mon chemin et m’arrêtent pour me serrer la main sans que personne ne voit et pour me dire un seul mot : « Merci pour votre travail ». Concernant l’échec, je m’inspire de cette citation de Nelson Mandela : « Je ne perds jamais.

Soit je gagne, soit j'apprends ». en apparté. La nature a toujours été pour moi une source d’inspiration, de création et de bonheur. Les sociétés filles de Phytobôkaz suivront la même inspiration. La première à naître sera « Couleurbôkaz » qui partira à la conquête de toutes les couleurs naturelles de nos plantes pour les valoriser tant dans le domaine du textile, du bâtiment, du cosmétique que de l’alimentaire.

Après réflexion, si nous n’avançons pas dans ce petit pays Guadeloupe, aujourd’hui, c’est que nous allons chercher très loin les idées et le malheur des autres pour l’importer, l’accumuler sur une si petite île, ce qui pollue notre esprit et notre environnement et nous appauvrit. Alors que le grand bonheur et les grandes richesses sont à nos pieds et sont fait que de petits riens heureux. Nous sommes devenus aveugles de ces petits riens réels, pour choisir de vivre sans se projeter, et dans un monde virtuel, celui des autres. Ce sont ces petits riens qui nous entourent, qu’il conviendrait de valoriser pour nous enrichir. En effet ces petits riens vont nous donner à manger avec ses 220 espèces comestibles, sachant que l’argent n’est pas comestible, ce sont ces petits riens qui vont nous soigner avec ses 625 plantes médicinales, ce sont ces petits riens qui vont créer de la richesse avec ses 3.800 espèces de plantes ou ses 3.800 usines de vies capables de fabriquer l’ensemble des besoins de l’être humain que nous sommes.

Il est scandaleux et inconcevable qu’avec 3.800 usines de vies que nous ayons 53 % de chômages chez nos jeunes. Je pense sincèrement que la prise de conscience de ces petits riens fera le bonheur que nous cherchons en vain. Je pense qu’au lieu de pleurer toute la journée à la recherche des aides de l’État qui deviendront plus rares, nous devrions plutôt ouvrir nos yeux sur nos propres richesses, pas sur celles des autres que nous enrichissons sans cesse, car eux, ils travaillent. Ce qui est triste, c’est qu’on achète beaucoup de choses dont on n’a pas besoin qu’on jette et qui polluent, surtout des choses achetées avec un argent que l’on n’a pas, au lieu de créer de plus belles choses durables à partir de nos propres matières. Nous devons maintenant

42 - L’INCUBATEUR

travailler plus, chacun individuellement, pour donner l’exemple à nos enfants et les retenir sur l’île, au lieu de dire et de répéter sans cesse, que nous sommes une population vieillissante, car on oublie que ce sont les jeunes qui font des enfants et pas les vieux. Nous ne sommes pas une population vieillissante nous sommes plutôt une population passive, celle qui fait fuir leurs propres enfants par sa passivité et ses parlottes inutiles. Malheureusement nos enfants qui ne reviennent plus où vont où ils ? À la rencontre, tout simplement, de ceux qui travaillent et qui créent.

Alors la Guadeloupe doit se réinventer, l’heure est venue pour retenir le peu de jeunes qui restent encore, non pas pour qu’ils continuent en bandes rivales à s’entretuer en s’inspirant d’un monde virtuel, mais en les passionnant dès leur jeune âge par ce qui les entoure, en les initiant, par la créativité inventive et productive. Pour cela nous devrions plus que jamais aller chercher au plus profond de nous-mêmes ce que nous avons d’original et de spécifiques dans nos sources d’inspirations, celles de nos traditions, celles que nous ont laissées nos grands-parents et que nous ne trouverons nulle part ailleurs que dans notre environnement et dans notre biodiversité.

C’est selon moi le seul moyen pour arriver à une souveraineté interne et endogène tant souhaitée par tous. L’heure est venue pour que nous prenions notre destin et celui de nos enfants en main.

Victor Hugo disait : « qu’il n’y a rien de plus puissant au monde qu’une idée dont l’heure est venue ». L’heure de cette Guadeloupe prospère est arrivée, jamais, je n’ai été aussi confiant sur l’avenir de mon île, car la planète brûle et pour la sauver, tous nous sommes unanimes que cela passera par la transition écologique et énergétique, mais chacun doit y contribuer et faire sa part de colibri, c’est une urgence. Or, notre archipel Guadeloupe, la seule pour les petites Antilles, est classés par l’Unesco depuis 1992 « zone de réserve de la biosphère mondiale » doit être un exemple planétaire, en optant pour une économie symbiotique, celle qui cultive avec la vie et que j’appelle de mes vœux, sans pesticides, sans herbicides et sans engrais chimiques et il faudrait tout créer à partir de cette diversité de vie.

Certains diront que Joseph est un utopiste, je leur répondrai, oui, je suis un utopiste, car l’utopie comme disait Théodore Monod , « c’est ce qui n’a pas été essayé », alors essayons. Donc je vous propose d’ouvrir nos yeux pour créer des emplois là où ils en existent, notre avenir et nos vraies forces sont dans notre biodiversité, et non pas en traversant une rue, là, ils n’existent plus. Ce qui est important, c’est tout simplement se remettre en question et au travail, sans attendre. L’innovation ne tombera jamais du ciel, ce sera toujours le résultat d’une contrainte, car ma seule et unique conviction, c’est que personne ne le fera à notre place.

Costume noir, gilet de costume noir etpantalon de costume noir. Chemise blanche slim fit et nœud papillon homme en velours, DEVRED 1902. Derby noir à lignes perforées, ERAM

L’INCUBATEUR - 43

coverSTORY

FABIENNE YOUYOUTTE

S’il y avait un entrepreneur à qui l’on devrait décerner le prix de l’audace et de l’entreprise de l’année, se serait-elle. Et à vrai dire, elle en serait surprise, « Pourquoi moi ? ». Pourtant, c’est bien elle qui inspire, aujourd’hui, toute une génération d’entrepreneur.e. Un parcours, un récit de vie animé d’audace, de courage, de résilience et osons le dire d’exemplarité. À la tête d’une entreprise florissante, Fabienne Youyoute inspire. Et il était important, voir comme une évidence, qu’elle y soit, dans ce numéro, puisqu’il s’agit de célébrer et de définir la réussite.

Et quand bien même, vous pourrez lui dire, là aussi, qu’elle est ce symbole de réussite, elle en perdra toute notion et préférera répondre, qu’elle a simplement trouver sa place. Mais pour nous, c’est elle. Oui, elle. La femme, incroyablement femme. Cette femme phénoménale que poétise Maya Angelou, Phenomenal Woman. propos recueillis par ken joseph photos yvan cimadure

44 - L’INCUBATEUR

Boucles d’oreilles métalliques, MANGO. Robe à paillette doré, Celine LINGERIE

L’INCUBATEUR - 45

46 - L’INCUBATEUR

coverSTORY

‘‘Cette Guadeloupe que j’ai connue et qui est toujours en moi m’a façonné.

J’y ai fait l’apprentissage des saveurs, des odeurs, des goûts du terroir et des valeurs qui guident aujourd’hui mon quotidien.’’

enfance heureuse et choix cornélien... Enfant, j’ai grandi au coté de ma grand-mère maternelle qui habitait la campagne Sainterosienne en Guadeloupe, à Morne Rouge. La vie y était fort agréable, car mes premières années, je les ai passées dans une Guadeloupe que je qualifie d’authentique. Cette Guadeloupe que j’ai connue et qui est toujours en moi m’a façonné. J’y ai fait l’apprentissage des saveurs, des odeurs, des goûts du terroir et des valeurs qui guident aujourd’hui mon quotidien. Et si je devais résumer cette période de ma vie en une phrase, ce serait celle-là : On n’était pas riche - financièrement - mais on était heureux et on vivait simplement.

Et c’est finalement à l’âge de sept ans, que j’ai rejoint ma mère et mon père qui vivaient aux Abymes à Besson. À l’époque, je n’avais pas vraiment de rêve, cependant, était-ce déjà un signe, mes parents m’avaient offert une année comme jouet pour les fêtes de Noël un kit de pâtisserie : tablier, batteur, rouleaux, en clair, tout l’attirail du petit pâtissier en herbe. Ce fut là mon premier contact avec ce qui allait devenir ma passion et mon métier.

Durant ma scolarité à l’école du primaire et du collège, je dirais que j’étais une élève avec un niveau normal. Mais en classe de troisième, je me suis retrouvée face à un grand dilemme, car je n’avais aucune idée de l’orientation que je devais suivre. Et c’est au cours d’une discussion avec un de mes cousins qui était pâtissier, que le déclic est survenu et que j’ai décidé d’intégrer le CFA du Raizet, c’est comme cela qu’on appelait l’antenne de l’URMA au Raizet, et de m’inscrire en CAP Pâtisserie.

Concernant ces études en pâtisserie, je ne peux pas dire que j’ai eu à douter de mon choix. Et cela, même si, cette période d’apprentissage a été relativement difficile, mais comme je m’étais fixée pour objectif d’apprendre ce métier, je me suis donnée les moyens d’obtenir mon CAP Pâtisserie, aidée en cela du soutien indéfectible de mes parents.

Mon CAP Pâtisserie en poche, j’ai donc commencé à travailler en qualité d’ouvrière en pâtisserie. Et au fil des années, par ma rigueur et mon sérieux, j’ai occupé successivement les fonctions d’ouvrière qualifiée, de chef de rayon pâtisserie, de chef de département boulangerie pâtisserie et enfin de responsable d’exploitation boulangerie pâtisserie d’enseignes majeures sur le territoire de la Guadeloupe. Ces expériences professionnelles, en tant que jeune femme m’ont été très bénéfiques et m’ont forgée pour ma future vie de chef d’entreprise.

le grand saut, la révolution by fabienne youyoutte. J’étais encore salariée quand j’ai décidé de franchir le pas de la création d’entreprise. Et j’avais comme seule idée en tête, celle de m’éclater et de réaliser ces saveurs et ces idées de glaces, de pâtisseries et de confiseries qui me trottaient à la tête, depuis bien trop longtemps. Du coup, j’ai lancé mon activité avec le soutien de mes proches, qui ont fait corps avec ce projet.

La mise en place de mon enseigne Fabienne Youyoutte part de la volonté de défendre et aussi de valoriser, à travers mes créations les saveurs du terroir guadeloupéen et celles d’ailleurs. Mon but est de redonner un éclat à la démarche artisanale des métiers de bouche, comme la glacerie, la pâtisserie et la confiserie, qui en ont bien besoin aujourd’hui. L’activité de l’enseigne repose sur un socle familial et notre savoir-faire artisanal est le résultat d’une double volonté : la valorisation de pratiques professionnelles acquises au cours de mon expérience professionnelle. Et d’autre part, de la valorisation par le biais de la transformation de matières premières issues de notre terroir et de produits venus d’ailleurs.

L’enseigne a connu durant ces dernières années plusieurs phases de développement. Elle a commencé à se faire connaître grâce à la fabrication de glaces artisanales. Par la suite, les activités de pâtisserie et confiserie ont été mises en place afin de répondre d’une part à une demande, mais aussi pour asseoir un savoir-faire existant au sein de la structure. Cette seconde étape a connu des sousphases avec le lancement de la production de macarons, de gâteaux glacés, de sucettes artisanales, de confitures, etc. En 2016, j’ai créé mon deuxième point de vente à Sainte-Anne. Dans ce lieu, nous proposons en plus des produits de glacerie et de pâtisserie, un service de sandwicherie et saladerie. L’année 2018 est un nouveau tournant pour l’enseigne Fabienne Youyoutte. Nous avons initié une nouvelle démarche qui est le « Le Triporteur by Fabienne Youyoutte ». Ce nouveau concept nous permet désormais d’aller vers notre clientèle et d’assurer des prestations de dégustation de nos glaces, qui peuvent être accompagnées de nos réalisations pâtissières dans un cadre privé.

Je ne sais pas si on peut parler de révolution, mais je peux dire une chose, c’est que l’approche que j’ai entreprise vise à remettre en lumière des saveurs, des goûts « oubliés » de mon enfance à travers les glaces, les sorbets, les pâtisseries, les macarons et les confitures. On peut considérer que la démarche est essentiellement pédagogique.

L’INCUBATEUR - 47

coverSTORY

O

bstacle et notion d’échec.

Mes débuts ont été difficiles, j’ai dû hypothéquer la maison de mes parents pour me lancer dans la création d’entreprise. Après avoir fait le tour des institutions bancaires, une seule a cru en mon projet et souhaité jouer le jeu à mes côtés.

Parallèlement, j’ai participé à de nombreux concours de création d’entreprise pour lesquels j’ai été lauréate.

Les dotations financières en liens à ces concours m’ont permis de soulager ma trésorerie et de progresser au fil des années. Avec le soutien tant moral que physique de mes proches, j’arrive depuis quelques années à trouver un équilibre entre ma vie professionnelle et ma vie de famille.

Le réglage a pris du temps et est le fruit d’une organisation sans failles.

Dans mon secteur d’activité, les tendances évoluent rapidement et on peut très vite, sans se rendre compte, se retrouver dépassé. C’est la raison pour laquelle je me remets, en permanence, en question et je me forme très régulièrement.

Pour moi, l’échec n’existe pas. Quotidiennement, on vit des expériences dont on peut être satisfait ou pas. Dans les deux cas, il faut toujours en tirer les leçons, soit pour s’améliorer ou soit pour éviter les écueils.

Laisser une situation confortable de salarié pour embrasser celle de chef d’entreprise, pour laquelle l’incertitude et le risque sont omniprésents, peut aisément freiner un porteur de projet qui doute de son potentiel.

Cependant, il faut qu’ils fassent le plus que possible abstraction à la peur, car la peur est vectrice d’immobilisme. Les erreurs comme les égarements font partie intégrante de la vie d’un entrepreneur. Ces erreurs permettent une remise en question permanente qui est salutaire pour tout chef d’entreprise qui veut aller loin. Mon conseil : Fixe-toi des objectifs valables et donne toi les moyens pour les atteindre. «Cela semble toujours impossible, jusqu’à ce qu’on le fasse», disait Nelson Mandella. les femmes, l’entrepreneuriat, l’artisanat... L’initiative entrepreneuriale est très vive en Guadeloupe, et cela, même si de nombreuses entreprises périclitent prématurément par manque de formalisation concrète et d’accompagnement en tous genres : technique, bancaire, stratégique...). D’autre part, la gent féminine, bien que présente sur le marché des chefs d’entreprise, reste sous-représentée.

Des mesures législatives et des dispositifs dédiés ont déjà été initiés pour favoriser l’initiative entrepreneuriale des femmes, mais tant que les mentalités aussi bien au niveau des hommes que des femmes resteront les mêmes, la situation demeurera identique.

En France et singulièrement en Guadeloupe, l’artisanat souffre à tort d’une image galvaudée. Et même si des efforts et des actions ont été faits en vue de redorer son image, les résultats d’inversement tardent à venir. Les artisans et les organes décisionnels (État, collectivités locales, chambres consulaires, syndicats professionnels) doivent redoubler d’efforts pour atteindre une réhabilitation de l’image de l’artisanat.

48 - L’INCUBATEUR

‘‘Pour ma part, la réussite consiste à trouver sa place professionnellement, spirituellement ou autres dans la société et de mettre en place quotidiennement des actions qui visent à améliorer l’existence de tout un chacun.’’

elle et sa vision de la réussite. À chaque individu sa définition de la réussite. Pour ma part, la réussite consiste à trouver sa place professionnellement, spirituellement ou autres dans la société et de mettre en place quotidiennement des actions qui visent à améliorer l’existence de tout un chacun. Le rêve et l’ambition sont indissociables de cette démarche. Grâce à l’entrepreneuriat, je pense avoir trouvé ma place dans la société. À travers mes réalisations quotidiennes, je donne du plaisir, du bonheur à mes clients. Et parallèlement, je contribue, comme d’autres confrères et consœurs, à la valorisation des saveurs du terroir de Guadeloupe. Notre terroir jouit d’une très grande richesse gustative et d’un fort potentiel de saveurs oubliées et/ou inexploitées à développer. Nous sommes immensément riches en saveurs en Guadeloupe, bien souvent nous l’ignorons et nous n’avons absolument rien à envier à d’autres pays du monde.

Aujourd’hui, sur notre archipel, nous assistons à une forme de prise de conscience Guadeloupéenne que j’appelle « guadeloupéanité ». Je suis ravie et fière que mes compatriotes se réapproprient tous ces goûts qui nous définissent en tant que Guadeloupéen et les partagent avec leurs amis d’autres contrées du monde. la suite... Mon principal, futur, projet est de continuer à partager encore et encore de nouvelles aventures gustatives avec mes gourmets d’ici et d’ailleurs. Mais au-delà de la reconnaissance par mes pairs du travail et du parcours accompli, les encouragements quotidiens et la confiance des gourmets des boutiques Fabienne Youyoutte sont pour moi nécessaires, car elles sont sources de motivation et me permettent de toujours me dépasser.

Il y a un terroir que je n’ai pas exploré et qui me tient à cœur, c’est celui de Marie-Galante. Au-delà des caractéristiques intrinsèques de la « Grande galette » : authenticité, douceur de vie… qui résonnent positivement en moi. C’est la terre sur laquelle ma grand-mère, qui a joué un rôle prédominant dans ma vie, a pris naissance. Implanter une boutique Fabienne Youyoutte à Marie-Galante est un de mes plus grands vœux. Et si demain, pour une raison ou une autre, je décidais de tout arrêter pour vivre mon plus grand rêve, je recommencerai les choses à l’identique !

Pull over maille texturé et pantalon coton velours côtelé jaune, MANGO. Sandales Gianvoti ROSSI, TALONS AIGUILLES SUITE, Boucles d’oreilles BARON, Blanc, Plaqué Or Rose, SWAROVSKI, Bracelet-jonc Mayfly, blanc, Plaqué Or Rose, SWAROVSKI, Bague avec motif March Fox, Multicolore, Métal Doré, SWAROVSKI.

L’INCUBATEUR - 49

coverSTORY

Bosseur, pugnace et de fière allure,

JEAN-PIERRE PIERIN

semble avoir pris ses aises le long de son aventure entrepreneuriale et enchaîne les performances de développement et de croissance. Et celui qui, tantôt, se refusait d’échouer, qui, aujourd’hui, à comme seul religion la monétique, incarne inévitablement sa réussite ; celle de la liberté pièce secrète de ses ambitions... la caraïbe. propos recueillis par ken joseph photos yvan cimadure

‘‘(...)nos parents nous avaient toujours fait comprendre qu’il fallait être fonctionnaire pour réussir, j’ai toujours su que je ne souhaitais pas cette vie : dépendre de l’autre.’’

Dernier d’une famille monoparentale de huit enfants que notre mère a élevés seule ; je suis né à Saint-François le jour de la fête de SaintFrançois d’Assise… J’y ai passé toute mon enfance et mon adolescence à pratiquer tous les sports et activités que nous offrait Saint-François, une époque heureuse, bien que difficile financièrement, entre une famille aimante et ma petite bande d’amis. Le passage au lycée de Baimbridge fut une période qui m’a profondément marquée, nous y avons vécu un drame lors de notre année de terminale, la perte d’un de nos camarades dans une fusillade : « L’affaire Charles-Henri Salin ».

Cela nous a tellement émus que nous avons tous eu notre Bac pour notre camarade assassiné. J’ai pu bénéficier d’une aide régionale et d’une bourse pour partir faire mes études à Paris sans imposer à ma mère ces frais supplémentaires, sachant qu’elle ne pouvait pas y faire face. Donc je n’avais pas droit à l’échec hors de mon île…

Arrivé à Paris en 1986, étudiant à Jussieu Paris VI en Deurg A (mathématique et physique structure de la matière), j’ai vécu le début de la grève des étudiants contre la loi Devaquet, et j’ai bien compris que l’union faisait la force et permettait de se faire entendre… Je suis resté en tout neuf ans en métropole, entrecoupé d’une année sabbatique qui m’a permis de rester au chevet de ma mère victime de son premier AVC, je ne souhaitais surtout pas passer le cap des dix ans hors de mon île ! Je voulais rentrer et être utile à mon pays. De retour à Paris, la mort dans l’âme, en quittant ma mère une deuxième fois, je me suis orienté vers un parcours en électrotechnique et l’informatique industrielle, j’ai suivi des cours d’ingénierie à l’EPITA (École Pour Informatique et les Techniques Avancées), qui m’a permis d’effectuer un stage dans une société EIS à Ris-Orangis dans le 91.

Mes premiers pas dans la monétique ont commencé à Créteil à 50 - L’INCUBATEUR

Monétique SA, mon travail et mon sérieux au sein de cette entreprise ont été remarqués et j’ai pu acquérir rapidement la confiance de ma direction et de mes collègues qui m’ont élu délégué du personnel, une expérience qui me guide jusqu’à aujourd’hui dans la gestion de mes rapports sociaux au sein de mon entreprise. Plusieurs voyages et stages aux États-Unis et à Cuba, durant cette période, m’ont affermi professionnellement et permis de comprendre l’esprit des affaires.

J’avais la certitude qu’il y avait des choses à faire dans notre espace caribéen. La réussite des chefs d’entreprise noir me galvanisait, nous pouvions tous réussir mais la première chose à faire, avant tout, était de revenir.

J’ai donc proposé à la direction de Monétique SA de m’accompagner pour créer une filiale en Guadeloupe, car il y avait un besoin de service dans notre domaine. Monétik Alizés est donc né en avril 1995, filiale de Monétique SA. Nous étions spécialisés en maintenance monétique et je souhaitais apporter les mêmes services aux commerçants et artisans guadeloupéens. L’implantation ne fut pas simple, sans étude de marché, avec uniquement deux ans d’expérience en monétique, je me suis installé à Jarry, mon oncle y avait un atelier de réparation de moteurs, je lui ai loué un bureau de 20 m2 ; il y avait juste un ordinateur et un téléphone à cadran (269696). Début de l’activité sans aide ni subvention, le technicien est devenu son propre patron et les lourdes démarches administratives qui lui prennent la moitié de son temps s’imposent à lui. Cette aventure était vraiment très personnelle ; nos parents nous avaient toujours fait comprendre qu’il fallait être fonctionnaire pour réussir, j’ai toujours su que je ne souhaitais pas cette vie : dépendre de l’autre. Ne jamais se mentir à soi-même est une de mes devises et être libre, oui la liberté a toujours été le moteur de mes ambitions, les plus secrètes.

L’INCUBATEUR - 51

Veste blazer, Chemise bleue homme ville unie extra-slim fit, cravate homme, derbys camel ,DEVRED 1902

52 - L’INCUBATEUR

coverSTORY ‘‘Les banques n’y croyaient pas du tout ; ce domaine de technologie : la monétique était méconnue et j’ai dû faire face, seul, aux difficultés financières et de gestion d’entreprise, mais c’était possible, surmontable, j’en étais sûr. Ma conviction ne me faisait jamais défaut même dans les moments les plus difficiles.’’

M

algré les embûches, les difficultés de mon entourage à m’accompagner et me comprendre, j’avais le goût du risque, je l’ai toujours eu, je voulais faire des affaires… Les banques n’y croyaient pas du tout ; ce domaine de technologie : la monétique était méconnue et j’ai dû faire face, seul, aux difficultés financières et de gestion d’entreprise, mais c’était possible, surmontable, j’en étais sûr. Ma conviction ne me faisait jamais défaut même dans les moments les plus difficiles. Sans perdre mon enthousiasme, j’ai dû trouver de nouvelles stratégies de commercialisation de mes services ; étant seul et n’ayant pas l’âme d’un commercial, j’ai dû devenir un vendeur.

Au début, ce n’était pas simple, mon avenir en dépendait et celui de ma nouvelle petite famille. Je devenais père d’une petite fille deux ans après la création de Monétik Alizés. Donc il fallait redoubler d’efforts pour naviguer sans relâche dans les méandres de ma nouvelle vie. Oui, c’est possible de croire en une vie meilleure, mais encore faut-il y être préparé et je ne l’étais pas. Alors j’ai redoublé d’efforts, je ne me suis jamais laissé abattre, j’ai pris ma Kanawha (pirogue amérindienne) et jusqu’à ce jour, je me suis laissé voguer sur cette mer des Caraïbes, d’îles en îles, bercé par les alizés comme jadis ; comme ces Amérindiens qui peuplaient cet archipel caribéen, en ramant, sans jamais baisser les bras. J’espère que Monétik Alizés soufflera très longtemps pour promouvoir une autre vision du service monétique dans la caraïbe.

On ne réussit pas seul. Je ne vais pas oublier tous ceux qui m’ont aidé à consolider les bases de Monétik Alizés : les amis qui sont devenus mes premiers clients et qui le sont toujours depuis 23 ans, tous ceux qui ont participé au début de cette aventure et qui ont contribué à la réussite de Monétik Alizés. Comme cet homme d’affaires qui me conviait régulièrement à sa table, mon JR à moi (cela me faisait penser au feuilleton Dallas), m’apprenant les petites subtilités du business aux Antilles. Sa phrase préférée était : « Quand tu réussis en Guadeloupe, tu peux réussir dans le monde entier ». Quel privilège j’ai eu, la transmission d’un père spirituel ; en l’écoutant, j’ai su appliquer ses conseils, je suis devenu un chef d’entreprise dans mon pays…

Le marché de la monétique étant dominé par les banques et à l’époque par Datacom, j’ai dû innover, en commercialisant une marque de TPE (Terminal de Paiement Electronique ) qui n’était pas vendue aux Antilles Guyane : Ascom Monetel. Cette marque équipait ses terminaux de microprocesseurs plus puissants et de lecteur à carte à mémoire EMV (EUROCARD MASTERCARD), technologiquement, j’avais fait le bon choix. Étant nouveau sur le marché de la maintenance monétique, je ne pouvais pas me développer totalement, il fallait vendre des terminaux pour en assurer l’assistance et le SAV. J’étais dans l’obligation de commercialiser une nouvelle marque de TPE pour faire la différence. Le service à la clientèle, la proximité, l’accompagnement technique téléphonique, le conseil avisé au développement aux nouvelles solutions d’encaissement ont changé le visage de la monétique ; la marque Monétik Alizés est aujourd’hui associée au terminal de paiement. Monétik Alizés est implantée en Guyane, Guadeloupe, Martinique, Saint-Barthélemy et Saint-Martin, nous sommes partenaires de plusieurs sociétés métropolitaines qui souhaitent étendre leur champ d’action sur les Antilles-Guyane. Nous sommes avant tout une société de services partenaire des établissements bancaires.

Entreprendre en Guadeloupe, aujourd’hui, n’est plus une sinécure, il faut avant tout avoir confiance en soi et surtout croire en son projet. La dématérialisation électronique favorise le développement commercial au niveau mondial et nous devons y prendre notre place. En tout cas, l’avenir de la monétique aux Antilles-Guyane et dans le monde est énorme...

Nous souhaitons demeurer un acteur important de la monétique et nous devons faire évoluer nos services, apporter toutes les nouvelles solutions de paiements électroniques aux commerçants pour les aider à développer leur activité et l’économie de nos régions. Mais nous devons surtout croire en notre jeunesse et l’aider à réaliser ses propres rêves…

L’INCUBATEUR - 53

coverSTORY

GABRIEL FOY, une passion sur fond d’héritage.

Sens du savoir-faire affûté, il se décline comme un artisan à part entière au célèbre prénom céleste, enchanteur et sulfureux, qui sait ce qu’il veut, fuit les étiquettes et cache bien son jeu d’homme d’affaires aguerri. Il n’y a jamais eu de doute avec Gabriel, tout était clair... propos recueillis par ken joseph photos yvan cimadure

‘‘Ma plus grande fierté, aujourd’hui, c’est d’avoir réussi en Guadeloupe et je me dis que si j’ai réussi en Guadeloupe, je peux réussir partout. Pour ce qui est de la notion de l’échec, je l’ai complètement banni de mon vocabulaire, parce que je me dis que si l’on investit autant, ce n’est pas pour échouer donc l’on doit de se donner tous les moyens pour éviter cela, l’échec.’’

la transmission. C’est au côté de ma grand-mère que j’ai pris goût à la pâtisserie. Un héritage qui m’a été transmis, petit, lorsque je l’aidais à la préparation de tourments d’amour et de gâteaux à la confiture de goyaves. Des douceurs typiques des Saintes qu’elle allait vendre sur la place publique de Terre-deHaut. En mon sens, ces petits moments de complicité, de partage, aujourd’hui, je pourrais dire de transmission, ont été déterminant dans mes choix d’orientations tant scolaires que professionnels.

Il n’y a pas eu de doute, je voulais être pâtissier-boulanger. Il est là mon rêve d’enfant. Un savoir qui m’a été transmis par ma grandmère, devenu une passion et une ambition à suivre. Et c’est ainsi, qu’en 1986, à l’âge de seize ans que je décide de m’inscrire au CFA du Raizet où j’ai pu entamer mon apprentissage en boulangerie à Terre-de-Haut. Après mes deux ans d’apprentissage, je suis parti pour la métropole effectuer mon service militaire à Brest. Une fois, ce service terminé, j’ai poursuivi ma formation en pâtisserie, chocolaterie à l’école des métiers de la table de Paris XVIIe. Et jusqu’à ce jour, je n’ai jamais eu de doute concernant ce choix parce que durant toutes ces années de formation, de spécialisation et de quête de perfection, j’ai toujours été à 200%. Je voulais réussir, donc je m’y suis donné, et à cœur joie avec cette soif d’apprendre, de découvrir et de partager ce savoir-faire. son envol. Je suis arrivé en Guadeloupe en 1993. Avec mes diplômes en poche, j’ai commencé à travailler à la pâtisserie Saint-John Perce où j’y suis resté trois ans. Ensuite, j’ai officié à la rue Lamartine, à Pointe-à-Pitre chez Lemoine pendant une année.

Puis en 1997, commence mon aventure chez Marché Conseil, qui a fait appel moi, afin d’intégrer leur équipe. Au début, c’était très difficile, mais de l’autre côté, nous débutions une si belle aventure avec le chef Confiac où l’on a révolutionné la pâtisserie 54 - L’INCUBATEUR

en Guadeloupe. C’est vrai que j’ai passé douze ans dans cette maison où j’ai gravi tous les échelons : pâtissier, chef de parti, ensuite responsable de pâtisserie, responsable des départements boulangerie pâtisserie traiteur. C’était une belle expérience, dans cette belle maison qu’était Marché Conseil. Cette enseigne m’a permis de continuer ma formation de passer différents concours et diplômes tels que les Brevets de Maîtrise Boulangerie et Pâtissier.

Après ce passage par la voie salariale, j’ai eu envie de franchir un autre cap, me fixer de nouveaux objectifs et c’est ainsi que j’ai décidé de créer mon entreprise. Là encore, c’était une évidence, car je savais où je voulais aller et surtout, je voulais me prouver que j’étais capable de créer une entreprise et de réussir. Et pour cela, j’ai eu le soutien de ma famille, d’amis proches qui ont tout de suite adhéré à ce projet ambitieux. Certes, je partais de nulle part, mais j’avais une très bonne expérience due à mon passage à Marché Conseil et j’étais de surcroît déterminé et imprégné de ce nouveau défi qui se présentait à moi. L’idée de Gabriel est venue d’une tendance qui dans le secteur dénomme une entreprise par un prénom, une façon de marquer une identité, une touche, ma signature. Du coup, Gabriel était le nom idéal, puisqu’il est un ange, notre ange protecteur dans ce synonyme de réussite de protection. Sur nos trois points de vente, répartis sur le Gosier, Jarry et Pointe-à-Pitre, nous proposons des pâtisseries fines et françaises travaillées avec des purées de fruits réduites, nous faisons également un travail sur la teneur en sucre, qui fait toute notre différence. Vous y trouverez entre autres, du bon pain fait à l’ancienne avec du levain naturel, de la poolish et une farine de qualité. Notre différence, elle se joue sur la qualité de nos produits et de notre travail, du sérieux, de notre professionnalisme et surtout de notre savoir-faire.

Veste de costume collection Tailored, Pantalon de costume, Chemise blanche slim flit, Nœud papillon irisé MANGO. Gilet de costume, DEVRED 1902. Montre MONT BLANC, POINT OR

L’INCUBATEUR - 55

Veste blazer, Chemise bleue homme ville unie extra-slim fit, cravate homme, derbys camel, DEVRED 1902

56 - L’INCUBATEUR

coverSTORY

L

e financement du premier point de vente, celui de Jarry, est dû à l’addition d’une aide du Conseil Régional et d’un prêt bancaire. Mais la base vient surtout d’un fort apport en fonds propres. Pour ce qui est des deux autres points de vente, ils ont aussi été financés en fonds propres et prêts bancaires. Sachant que nous étions crédibles sur le premier point de vente, cela a été beaucoup plus facile pour les banques de nous suivre, dans notre processus de développement. Les difficultés que nous rencontrons en tant qu’entrepreneur, proviennent principalement des charges qui pèsent sur nos entreprises. Il nous arrive aussi, de faire face à des difficultés de trésorerie, mais cela est un fait propre à la démarche entrepreneuriale, et face à cela, il faut tenir bon et faire preuve de détermination et de réactivité. Voici, toutes les difficultés auxquelles nous devons faire face pour maintenir le cap et maintenir nos emplois et la pérennité de notre entreprise. Quand on est chef d’entreprise, on fait de nombreux sacrifices, et cela, bien souvent au détriment de la famille qui empathie, mais c’est un choix et il faut l’assumer. un engagement affirmé. Le regard que je porte sur l’artisanat, c’est qu’aujourd’hui nous sommes une force de décision, de savoirfaire, de transmission, de valeur ajoutée économique qui est malheureusement trop éparpillée sur le territoire. Nous ne sommes pas assez soudés pour nous faire entendre et réussir ensemble.

L’artisanat n’est pas assez mis en valeur sur nos territoires, pourtant nous avons de formidables atouts, et cela est vraiment dommage.

Selon moi sans l’artisanat, l’économie ne peut aller très loin. Pour exemple, quand vous avez faim, c’est un artisan ; quand vous tirez la chasse de vos toilettes, c’est toujours un artisan ; quand il pleut, pour couvrir vos toits, c’est encore un artisan, donc sans l’artisanat on ne peut plus rien faire. Aujourd’hui, je me suis engagé au niveau de la chambre consulaire des métiers de l’artisanat dans le but de faire évoluer les mentalités, permettre de voir l’artisanat autrement, faire comprendre aux politiques que l’artisanat existe… Mais c’est un combat de longue haleine, dans lequel je me suis engagé. Et comme je le disais précédemment, si nous étions plus unis, l’on irait beaucoup plus loin. C’est l’union qui doit faire la force. Et c’est vrai, que pour l’instant, nous ne l’avons pas encore compris. Mon rôle au sein de cette chambre consulaire est aussi de faire émerger une force économique et rapprocher les inégalités concernant l’archipel de la Guadeloupe. Parce qu’on a trop tendance à penser que la Guadeloupe ne se résume qu’à la Basse-Terre et la Grande-Terre, alors qu’il y a aussi l’archipel des Saintes, la Désirade et Marie-Galante. Mais là encore, c’est une autre paire de manches, faire entendre mes idées pour ces îles.

Selon moi, la réussite est due au sérieux, à la rigueur, au respect du client et surtout à la force mentale mise à l’épreuve au quotidien.

La place du rêve, c’est d’avoir l’ambition de réussir, d’entreprendre pour faire évoluer son pays. Je pense qu’aujourd’hui, j’ai trouvé ma place dans cette société guadeloupéenne qui est la mienne.

‘‘Je pense qu’aujourd’hui, j’ai trouvé ma place dans cette société guadeloupéenne qui est la mienne.’’

Gabriel a également trouvé sa place. Je ne sais pas si je suis leader dans mon secteur. Peut-être que oui. Mais aujourd’hui Gabriel est incontournable en Guadeloupe. Enfin, je pense (rires). Ma plus grande fierté, aujourd’hui, c’est d’avoir réussi en Guadeloupe et je me dis que si j’ai réussi en Guadeloupe, je peux réussir partout. Pour ce qui est de la notion de l’échec, je l’ai complètement banni de mon vocabulaire, parce que je me dis que si l’on investit autant, ce n’est pas pour échouer donc l’on doit de se donner tous les moyens pour éviter cela, l’échec.

Aujourd’hui, l’évolution de Gabriel suit son cours, mais c’est vrai que cela devient de plus en plus compliqué en Guadeloupe donc pour l’instant nous n’avons pas d’autres projets sur le continent.

Peut-être à l’étranger, pourquoi pas. Concernant la transmission de mon entreprise pourquoi pas demain vendre à un groupe si cela les intéresse, on ne sait jamais. Et pour ceux et celles qui souhaitent devenir entrepreneur : croyez-en vous et croyez-en vos rêves, restez sérieux, rigoureux et ne lâchez rien. Bonne chance à vous.

L’INCUBATEUR - 57

cultureOPINIONS

Réforme constitutionnelle

et désir de Guadeloupe

texte raphaël lapin

C’est dans un rapport remis au Premier ministre que le Préfet Jean-

Luc MARX décrit ce qu’il observe dans la région géographique qu’il a la charge d’administrer au nom de l’Etat, un « désir d’Alsace ».

Ce désir qui est aux prémices de l’évolution institutionnelle des deux départements du Haut-Rhin et du Bas-Rhin vers une seule et unique collectivité européenne d’Alsace annoncée récemment.

C’est par ailleurs, au désir de Corse que le Député du territoire éponyme a appelé le Gouvernement le 8 novembre dans l’hémicycle en demandant quand viendra le statut particulier pour celle que l’on nomme l’île de beauté.Un désir bien compris, tant nous éprouvons, un désir similaire de Guadeloupe qui appelle à la révision profonde des institutions et du statut de notre pays. À l’orée de la discussion par le parlement du projet de loi constitutionnelle pour une démocratie plus représentative, responsable et efficace, nous avons jugé bon de mettre à l’épreuve de notre désir de Guadeloupe, les évolutions contenues dans ce texte qui est l’élément majeur du paquet constitutionnel qui comporte également un projet de loi organique et un autre projet de loi simple pour lesquels le calendrier de discussion n’est pas encore fixé.

Les réformes que le projet de texte constitutionnel prévoit s’organisent d’une part, autour de la rationalisation attendue des institutions de la Ve République et d’autre part, autour de la simplification de la procédure parlementaire et du renforcement du pouvoir de contrôle du parlement. Le projet de loi constitutionnelle prévoit de réformer le rapport entre le pouvoir central et les territoires. L’exposé des motifs du projet de loi évoque en effet des évolutions de la pratique des institutions depuis une décennie qui imposent de reconsidérer certains modes de fonctionnement des institutions notamment en actualisant les mécanismes de la Ve République. Cette rationalisation passe également par un changement du lien qui unit l’État central aux territoires. Ainsi, l’article 15 du projet de loi modifierait l’article 72 de la Constitution en deux points. Il s’agit d’abord d’introduire le fameux droit à la différenciation qui était une promesse de campagne du candidat Macron à l’élection présidentielle. Ce droit permet aux collectivités d’exercer certaines compétences, en nombre limité, dont ne disposent pas l’ensemble des collectivités de la même catégorie. Ainsi, une commune ou une région pourra intervenir dans un domaine où les communes ou autres régions ne le pourraient pas normalement. Cette possibilité pourra être ouverte par la loi dans des conditions définies par la loi organique. Ensuite, les collectivités territoriales et leurs groupements pourront déroger, lorsque la loi ou le règlement l’aura prévu aux lois et règlements qui régissent leurs 58 - L’INCUBATEUR

compétences. Cette dernière possibilité pourra être coordonnée avec le droit à l’expérimentation qui est d’ores et déjà prévu par l’article 72 de la Constitution. En définitive, une fois adopté, le texte nouveau « devrait permettre d'expérimenter sans généraliser, voire de déroger sans expérimenter »1. Ces dispositions devraient s’appliquer de plein droit aux collectivités dites d’Outre-mer et donc singulièrement à la Guadeloupe. Or, de ce point de vue, il n’est rien de nouveau qui permette d’étancher le désir d’une transformation profonde des structures politiques de la Guadeloupe. En effet, de telles dispositions existent d’ores et déjà pour l’ensemble des outre-mer. Le Conseil d’Etat rappelle par ailleurs dans un avis du 7 décembre 2017, que les expérimentations et les dérogations sont aussi possibles pour certaines collectivités à statut particulier (Paris, Lyon, la Corse...), tous les établissements publics de coopération intercommunale (EPCI) dont aucun ne ressemble à un autre, métropoles comprises, et la région Île-de-France2. En cela, le « droit à la différenciation » évoqué ne brise aucun tabou, ni ne renverse aucun totem, qu'ils soient constitutionnels ou administratifs3. Au mieux, cela revient à attester de l’usage des territoires d’Outre-mer comme des laboratoires juridiques et institutionnels de la République. Ainsi, une technique juridique éprouvée dans les Outre-mer peut être étendue au gré des actes de décentralisation d’abord aux collectivités dites à statut particulier puis à l’ensemble des collectivités territoriales de France.

Quoiqu’il en soit, il est heureux que la République se réforme dans un sens qui laisse plus de liberté d’actions aux territoires afin que les politiques publiques puissent être menées en considération des spécificités de chacun d’eux. Cela atteste d’un mouvement progressif de montée en puissance et de responsabilisation des collectivités locales qui ira certainement en s’amplifiant. Une amplification à laquelle, il serait bon que la Guadeloupe se prépare.

Les élus Corses se disent prêts pour leur part et demandent à aller plus loin que l’actuel article 16 du projet de loi qui a justement pour objet de reconnaître la singularité de la Corse dans la République française en créant un article 72-5 dans la Constitution qui prévoit que « la Corse est une collectivité à statut particulier au sens du premier alinéa de l’article 72 ». L’article prévoit que les lois et règlements peuvent comporter des règles adaptées aux spécificités de l’île. Cette disposition n’est pas sans rappeler les dispositions de l’article 73 de la Constitution qui prévoit que dans les cinq départements et régions d’outre-mer, les lois et règlements sont applicables de plein droit mais qu’ils peuvent faire l’objet d’adaptations tenant aux caractéristiques et contraintes particulières de ces collectivités.

t

comme pour la Guadeloupe, la Martinique, la Guyane, ou Mayotte, ces adaptations peuvent être décidées par la collectivité dans les domaines qui relèvent de sa compétence ou encore si elle y a été habilitée.

Rappelons à cet égard que l’amendement Viaroupllé exclu La Réunion de cette possibilité. S’agissant justement des Outre-mer, l’article 17 du projet de loi constitutionnel prévoit de modifier les deuxièmes et troisièmes alinéas de l’article 73 de la Constitution afin de simplifier les conditions dans lesquelles les collectivités régies par cet article peuvent être à fixer elles-mêmes les règles applicables sur leur territoire dans un nombre limité de matières pouvant relever du domaine de la loi ou du règlement.

Cette possibilité continue toutefois d’exclure La Réunion dans la mesure où l’alinéa 5 de cet article, dans sa rédaction actuelle, écarte les collectivités régionale et départementale de l’île de la capacité d’habilitation dans les domaines relevant de la compétence du pouvoir législatif ou réglementaire. La simplification réside principalement dans l’allègement de la procédure d’habilitation qui consistera désormais en un « simple » décret en conseil des ministres, pris après avis du Conseil d’Etat. L’idée est de faciliter l’obtention de ces habilitations qui permettent aux collectivités dites majeures d’intervenir dans le domaine de la loi ou du règlement. Jusqu’alors la jurisprudence du Conseil constitutionnel s’opposait à ce que le pouvoir règlementaire dévolu au Gouvernement, puisse directement habiliter une collectivité d’outre-mer à adapter les règles4. Un rapport parlementaire adopté le 21 juin 2018 par la Délégation aux outremer, si elle devait être traduite par un amendement, devrait permettre d’assouplir le régime institutionnel des collectivités réunionnaises et les rendre également éligibles à la réforme voulue par le pouvoir constituant.

Depuis la loi constitutionnelle de 2003 qui a créé cette possibilité, le Conseil régional de Guadeloupe n’y a eu recours qu’à peine quatre fois dont une qui consistait en une demande de renouvellement de l’habilitation. On notera la demande d’habilitation « aux fins de fixer les règles spécifiques à la Guadeloupe en matière de maîtrise de la demande d'énergie, de développement des énergies renouvelables et d'adopter une réglementation thermique adaptée aux constructions réalisées dans la région »5.

Ce faible nombre est particulièrement regrettable considérant l’extension importante de l’application intervenue à la lumière de la décision du Conseil d’Etat du 30 décembre 2015 qui prévoit que le pouvoir d’habilitation n’est pas qu’un pouvoir d’adaptation mais il est également un pouvoir de création de règles nouvelles. Il traduit ce que nous pensons être la principale critique du système des habilitations. C’est qu’il repose sur une approche conduisant les élus locaux à demander au Gouvernement de saisir le Parlement d’un texte visant à l’habilitation d’une loi nationale inadaptée. Outre la lourdeur du procédé, son schéma de mise en œuvre n’aboutit pas à une responsabilisation directe de celui qu’on habilite à agir.

Cependant, considérant que pour l’heure aucune consultation populaire n’a permis d’acter la volonté du peuple guadeloupéen de faire évoluer son statut, gageons que la réforme va dans le bon sens.

Ce devrait être en effet un progrès dans la mesure où l’objectif de cette simplification est d’encourager la prise de responsabilité par les élus locaux.

Cependant, le texte ne permet pas de résorber l’autre grande critique encourue par l’habilitation législative. C’est la question des moyens d’exécution du texte voté par l’assemblée locale d’une part ; le risque étant en effet que l’administration compétente pour intervenir en la matière demeure une administration d’Etat et ne réponde donc pas des exécutifs locaux. D’autre part, c’est la question du contrôle des dispositions adoptées. Une difficulté que découvrira la collectivité Corse tout comme d’ailleurs les collectivités hexagonales qui seront dotées d’un pouvoir dit de dérogation en cas d’adoption de l’article 15 du projet de loi constitutionnel. Cela devrait avoir pour effet de mettre en relief cette difficulté et conduire à un nouvel acte de décentralisation visant à conférer aux collectivités locales les moyens d’exécuter leurs décisions. Une hypothèse évoquée par certains publicistes qui expliquent que le texte : ne conduit pas à une nouvelle lecture du « pouvoir réglementaire » dont disposent

les collectivités territoriales (Const., art. 72, al. 3) en vue de leur permettre d'appliquer elles-mêmes la loi ou le règlement sur leur territoire, a fortiori régional, et pas plus à nouvelle lecture du « principe de subsidiarité » que l'on peut déduire de l'article 72, alinéa 2. En tout état de cause, celle-ci plaide en faveur d’une meilleure préparation des guadeloupéens à assumer plus de compétences6.

D’ailleurs, il faut remarquer que dans sa méthode d’une réforme institutionnelle a minima, le projet de loi ne modifie pas non plus l'article 72, alinéa 5 selon lequel « aucune collectivité ne peut exercer une tutelle sur une autre ». Or, ce serait un excellent moyen de faire de la différenciation en Guadeloupe. Ainsi, on pourrait faire différer les compétences entre catégories de collectivités territoriales et non pas à l'intérieur d'une catégorie, même composée d'une seule unité. « En d'autres termes, la région devra continuer à adopter des schémas dont la mise en œuvre dépend largement des autres collectivités, tout comme les groupements ne se substitueront aux communes membres que dans un nombre limité de cas. Ainsi, le mille-feuille territorial va demeurer et avec lui une juxtaposition qui conduit à tous les « bricolages » institutionnels et financiers »7.

De ce point de vue, la réforme institutionnelle qu’introduirait la loi constitutionnelle nouvelle ne permettrait pas de réponse, par exemple, à la difficulté ‘‘le projet fondamentale de l’inefficacité de la sphère communale dans de réforme la gestion des réseaux d’eau et d’assainissement en Guadeloupe. constitutionnelle Cette rationalisation des pose des institutions françaises trouve interrogations son prolongement dans le projet de réforme de la procédure auxquelles seule parlementaire qui devrait rendre celle-ci à la fois plus la pratique des efficace et plus simple. Ce institutions changement serait susceptible d’intéresser nos territoires dits réformées pourra ultramarins. Ainsi, l’article 4 du répondre, sans texte prévoit le recours à une procédure simplifiée autorisant pour autant la discussion d’un texte qui ne se déroulerait qu’en commission parvenir à éteindre en présence du ministre. notre désir de Cela signifierait que le texte n’aurait pas à passer en séance Guadeloupe.’’ publique à l’Assemblée mais qu’il pourrait être simplement examiner en commission. Or, c’est bien souvent là que le gros du travail parlementaire s’exerce. Dans la pratique parlementaire, une telle procédure pourrait être mobilisée pour les textes ont l’objet serait simplement d’adapter le droit aux outre-mer ou encore pour les textes spécifiques aux outre-mer tels que ceux qui concernent la ratification d’une ordonnance relative à une COM relevant de l’article 74 de la Constitution par exemple. Cela permettrait d’assurer une plus grande célérité dans l’adaptation des règles de droit aux territoires d’Outre-mer.

Certes, cette solution est loin d’être optimale car elle oppose l’impératif de démocratie à l’exigence d’efficacité de la fabrique de la loi. De plus, elle ne permet pas de rapprocher le centre de décisions du cœur battant de la Guadeloupe afin que celles-ci soit plus immédiatement adaptées à la réalité du terrain.

Au total, on l’aura compris, le projet de réforme constitutionnelle pose des interrogations auxquelles seule la pratique des institutions réformées pourra répondre, sans pour autant parvenir à éteindre notre désir de Guadeloupe.

1. V. DE BRIANT, Le droit à la différenciation, entre totems et tabous, AJ Collectivités territoriales, 2018, p.233. 2. CE, Avis du 7 décembre 2017, n° 393651, AJCT 2018. 207, obs.

G. Le Chatelier. 3. V. DE BRIANT, Le droit à la différenciation, entre totems et tabous, AJ Collectivités territoriales, 2018, p.233. 4. Voir décision du Conseil constitutionnel n° 2007547 du 15 février 2007 et décision 2011-636 DC du 21 juillet 2011. 5. E. JOS, Encyclopédie des collectivités locales, Dalloz, nov. 2012. 6. V. DE BRIANT, Le droit à la différenciation, entre totems et tabous, AJ Collectivités territoriales, 2018, p.233. 7. V. DE BRIANT, Le droit à la différenciation, entre totems et tabous, AJ Collectivités territoriales, 2018, p.233.

L’INCUBATEUR - 59

60 - L’INCUBATEUR

cultureOPINIONS LE CHIFFRE

36 %

C’est le nombre de dirigeants d’entreprises qui se déclarent satisfaits de l’action menée par Emmanuel Macron.

Vers la fin de l’euphorie collective texte ken joseph photo aron urb-euee

Après un rebond de la satisfaction à l’égard d’Emmanuel Macron en juillet (+13 points), qui semblait indiquer que la baisse du mois de mai n’était qu’un trou d’air, cette fin d’année 2018 se révèle très délicate pour le chef de l’État auprès des dirigeants d’entreprise. D’après une étude d’OpinionWay pour CCI France et La Tribune dans le cadre de « La grande consultation des entrepreneurs » de septembre, seuls 36 % des chefs d’entreprise se disent satisfaits de l’action menée par Emmanuel Macron, soit une baisse de 18 points en l’espace de deux mois et de 39 points depuis juin 2017, atteignant ainsi son niveau le plus bas depuis son élection. Certes, l’action du chef de l’État reste mieux jugée par les dirigeants d’entreprise que par les Français (29 % d’opinions favorables, selon un sondage Odoxa). Mais si les chefs d’entreprise, qui jusque-là, étaient l’une des catégories les plus en soutien du président et de sa politique, il semblerait que désormais, eux aussi, éprouvent ce sentiment d’insatisfaction seize mois après son arrivée à l’Élysée.

Ce décrochage de la satisfaction de l’action d’Emmanuel Macron n’est pas sans lien avec le sentiment que sa politique économique tend à être moins orientée vers les entreprises. En effet, les patrons français ont, semble-til, peu goûté les dernières réformes de l’exécutif, sur la formation et la dimension sociale des entreprises notamment, censées contrebalancer les effets des ordonnances au travail, au profit des salariés. Ainsi, moins d’un chef d’entreprise sur deux (46 %) estime désormais que la politique économique d’Emmanuel Macron donne la priorité à la flexibilité pour les entreprises, contre six sur dix au début de l’année. Ils sont quasiment autant (45 %) à considérer la politique menée comme «équilibrée» et 8 % à juger qu’elle privilégie la sécurité des salariés. Cette insatisfaction croissante à l’égard du pouvoir, s’inscrit aussi dans un climat où la confiance dans l’avenir de l’économie française et mondiale est en berne : moins 25 points pour l’économie mondiale (38 % se déclarent confiants) et moins 29 points pour l’économie française (36 % de confiants).

Résultat des courses, tout comme l’ensemble des Français, la cote de popularité d’Emmanuel Macron a pris un sacré coup durant ces derniers mois chez les patrons français. La nouvelle hausse de la courbe du chômage et le ralentissement de la croissance, sans oublier l’affaire Benalla n’ont pas favorisé la position d’Emmanuel Macron. La multiplication des conflits sociaux (la grève à la SNCF ou bien encore le mouvement étudiant) a également joué un rôle majeur sur le moral des dirigeants d’entreprises. Passé la période N1 d’observation, le président de la République se retrouve, en dépit du nombre de chantiers législatifs engagés depuis le début du quinquennat en faveur des entreprises, frappé par deux handicaps, rédhibitoires en termes d’opinion : son niveau de popularité se rapproche de son score du premier tour de la présidentielle (24 %) et ses soutiens vacillent. Autre enseignement du baromètre d’OpinionWay : les patrons ne connaissent pas la loi Pacte. 88 % affirment ne pas connaître la moindre mesure de ce projet de loi, récemment voté à l’Assemblée, qui vise pourtant à booster la croissance des entreprises.

En revanche, contrairement à ce qu’en pense le Medef, les chefs d’entreprise approuvent la décision du gouvernement d’avoir maintenu le prélèvement à la source de l’impôt sur le revenu. Chargés de collecter le montant directement auprès de leurs salariés, ils sont 64% à porter un regard positif sur la réforme.

Bien que les sondages ne restent que ce qu’ils sont : imparfaits, ils ont tout de même des effets politiques. Emmanuel Macron va donc devoir regagner la confiance des chefs d’entreprise dans les mois à venir et accentuer le rythme des réformes, car malgré les bonnes intentions affichées, l’exécutif sera jugé sur pièce. L’histoire des deux présidents précédents n’est pas rassurante. L’impopularité est très vite venue : au tournant de l’année 2007-2008 pour Nicolas Sarkozy et dès la rentrée 2012 pour François Hollande. Rappelons, que « la meilleure citadelle qui soit, c’est de n’être point haï du peuple car, même si tu tiens les forts, quand le peuple te haï, ils ne te sauveront pas », (Machiavel, Le Prince).

L’INCUBATEUR - 61

Prélèvement à la source et notion de contemporanéité texte ken joseph, marc lantin illustrations nate kitch, mathieu delord

62 - L’INCUBATEUR

cultureÉCO

E

n cette fin d’année, bien loin de passer les fêtes en toute sérénité, les entreprises s’apprêtent, sans grand enthousiasme, à franchir un nouveau cap.

Par définition, une entreprise est une unité économique, juridiquement autonome, organisée pour produire des biens ou des services pour le marché.

En sa qualité de personne morale, il lui est octroyé des droits, des devoirs et obligations. Au-delà des devoirs et obligations, canon, intrinsèque à l’employeur, à compter du 1er janvier 2019, il lui sera attribué celle de collecteur de l’impôt sur le revenu dû sur les salaires, qu’il devra prélever à la source. À partir de cette date, toutes les entreprises collecteront l’impôt dû sur les salaires, et cela, du moment où elle compte au moins un salarié. Un acte présenté comme inédit en France, mais qui a pourtant bien existé entre 1939 et 1948 sous le nom de « stoppage à la source ». Et si quelques questions – notamment sur les embauches à domicile ou les sanctions – n’ont été résolues que récemment, il n’y aura pas de nouveau report de ce texte. le prélèvement à la source : l’impôt contemporain. Mesure emblématique de la fin du quinquennat de François Hollande, différée d’un an par Emmanuel Macron nouvellement élu, le prélèvement à la source (PAS) a pour objectif de « supprimer le décalage d’un an entre la perception des revenus et le paiement de l’impôt sur le revenu correspondant. Il permettra d’assurer la « contemporanéité de la taxation des revenus » à savoir le paiement de l’impôt sur le revenu en même temps que la perception des revenus correspondants et à hauteur de ces revenus. Dans la très grande majorité des cas, et notamment pour les salariés et les retraités, l’impôt s’adaptera immédiatement et automatiquement au montant des revenus perçus. Par exemple, un salarié qui perçoit 1 500 euros de revenu net imposable en janvier et 2 000 euros en février sera prélevé chaque mois sur la base des salaires qu’il aura perçus et aura toujours et en temps réel un prélèvement adapté à ses revenus. De la même façon, un salarié qui part à la retraite ou qui perd son emploi aura des prélèvements immédiatement proportionnés à la chute de ses revenus sans aucune action de sa part. Enfin, un commerçant qui arrête son activité ou un propriétaire qui cesse de louer son bien pourra immédiatement arrêter ses prélèvements. Une révolution pour les 37 millions de foyers fiscaux français, dont certains espèrent une « année blanche » pour faire de l’optimisation fiscale.

entrepreneurs : oui pour la réforme, mais… Revue et corrigée par l’exécutif actuel, cette mesure est plutôt bien accueillie par les chefs d’entreprise, une forte majorité (59 %) adhère au principe. En revanche, elle suscite plusieurs craintes. Quelle que soit la taille de l’entreprise, plus de la moitié (56 %) des dirigeants interrogés par OpinionWay(1) estiment que le prélèvement à la source sera une charge de travail supplémentaire pour les services comptables. La crainte est davantage partagée (73 %) dans les entreprises de 10 salariés et plus.

Par ailleurs, les entrepreneurs appréhendent leur future collaboration avec l’administration fiscale. Plus d’un tiers estime que c’est une source de complexité, une perception davantage partagée là aussi par les entreprises de plus de 10 salariés (48 %). D’autre part, entre les mises à jour des logiciels de paie, la formation du personnel ou encore la facturation à la hausse de services externalisés, le prélèvement à la source va générer des surcoûts. Ceux-ci sont estimés entre 310 et 320 M€ l’année de sa mise en place pour l’ensemble des entreprises françaises, puis pourraient passer entre 60 et 70 M€ en vitesse de croisière, d’après un audit de l’Inspection générale des finances (IGF) et le cabinet Mazars (2). De quoi provoquer de vives réactions au sein des syndicats patronaux qui ne cachent pas leurs inquiétudes. Et ils ne sont pas les seuls. Cabinets d’expertise-comptable, avocats fiscalistes et service de paie sont tous en ordre de bataille pour obtenir plus de lisibilité et pour préparer la bascule vers une triangulaire inédite entre salariés, administration et entreprise. Longtemps hostile à ce dispositif, aujourd’hui, le Medef estime qu’« un certain nombre d’inquiétudes n’ont pas été levées ». Mais l’organisation patronale a aussi tempéré ses critiques, affirmant qu’elle ferait « tous ses efforts » pour que cette mise en place « se passe le mieux possible pour les entreprises ». De son côté, le président de la Fédération française du bâtiment (FFB), Jacques Chanut, a persisté à regretter une « bien mauvaise idée qui consiste à créer un lien entre la fiscalité personnelle et l’entreprise », tout en se disant déterminé à « obtenir des compensations », via en particulier des crédits d’impôt dans un premier temps, « car le fait qu’on prélève cet impôt va créer des coûts supplémentaires pour nos entreprises ». Et pour l’heure, les entreprises ne semblent pas avoir pris pleinement conscience du changement à venir. Pour l’employeur, c’est clairement une responsabilisation plus grande dans la détermination de la rémunération nette imposable. L’entreprise va être un peu coincée entre l’administration fiscale, qui veillera à éviter les sous-prélèvements sur la base de déclarations insuffisantes, et son salarié, qui pourra le cas échéant lui reprocher de surestimer son net imposable. Bon gré et surtout mal gré, les employeurs vont donc être contraints de faire face à ce « big bang » fiscal.

L’INCUBATEUR - 63

cultureÉCO

Le coût de la réforme est évalué entre 310 et 420 M€ pour les entreprises françaises. exemption pour les tpe. Depuis l’officialisation de la mise en œuvre de la réforme fiscale au 1er janvier 2019, le patronat s’alarme des conséquences pour les petites et moyennes entreprises. « Il en coûtera chaque année trois fois plus chère par salarié à une TPE qu’à un grand groupe », arguait ainsi en décembre 2017 la CPME dans un communiqué. Résultat, les TPE ont été entendues par le gouvernement et elles ne seront finalement pas contraintes de mettre en œuvre le prélèvement à la source (PAS) de l’impôt sur le revenu (IR). En effet, Gérald Darmanin, ministre de l’Action et des Comptes publics, l’a annoncé dans un entretien au Courrier picard : l’URSSAF pourra prendre en charge la déclaration et le reversement du prélèvement à la source gratuitement à la place des entreprises de moins de 20 salariés. « Nous avons mis en place un système qui fonctionne déjà pour les cotisations URSSAF. Accessible sur Internet, il s’appelle www.letese.ursaf.fr, décrit le ministre. Cela concernera environ 1 million d’entreprises qui pourront solliciter l’URSSAF ». Une annonce qui devrait soulager les petites entreprises : 84 % des TPE interrogées par le Syndicat des Indépendants et des PME (DSI) demandaient ainsi à être exemptées de la mise en place du PAS. 64 - L’INCUBATEUR

obligations de l’employeur. Avec le passage au prélèvement à la source de l’impôt sur le revenu, l’employeur devient de fait tiers collecteur. À mi-chemin de la relation entre l’administration fiscale et les contribuables, l’employeur devra désormais s’acquitter d’obligations différentes et complémentaires: Recueillir le taux de prélèvement à la source. Depuis juin 2017, l’utilisation de la DSN (déclaration sociale nominative) est obligatoire pour les entreprises et permet de simplifier et automatiser les déclarations sociales. Elle remplace l’ensemble des déclarations périodiques et plusieurs formalités administratives qui étaient auparavant envoyées à différents acteurs. Aujourd’hui, une seule déclaration suffit pour s’adresser, pêle-mêle, à l’URSSAF, au Pôle emploi, ou encore à la CPAM. C’est la DSN qui a été choisie par l’administration fiscale pour récolter les informations nécessaires à la mise en place du prélèvement à la source au sein des entreprises. Grâce à la DSN, le fisc peut avoir toutes les informations liées aux employés présents dans l’entreprise. Chaque employé est représenté à ses yeux par un numéro fiscal, indispensable pour connaître le taux de prélèvement à la source à appliquer s’il est personnalisé. L’administration fiscale prendra également connaissance du salaire brut et net des contribuables grâce à la DSN. Lorsque toutes ces informations sont récoltées, la communication du taux de prélèvement à appliquer à chaque employé se fait via le compte rendu métier (CRM) qui est le flux retour de la DSN envoyé en cours de mois suivant. Le CRM est envoyé dans les 5 jours suivant l’envoi de la DSN par l’employeur et le taux communiqué est valable deux mois suivants sa réception. Et en pratique, qu’est-ce que ça donne ? Prenons un exemple simple : un taux de prélèvement à la source est communiqué par l’administration fiscale début mars 2019 suite à l’envoi de la DSN. Il sera valable pour les revenus versés jusqu’à fin avril 2019 et impactera ainsi la DSN envoyée début mai pour un paiement fin mai. Dans tous les cas, même si le taux est valable deux mois, vous le recevrez toujours via le CRM chaque mois après l’envoi de la DSN. À vous d’appliquer le taux le plus récent que vous aurez reçu.

Appliquer le taux de prélèvement à la source. La deuxième étape est la plus importante pour le contribuable : son employeur va appliquer le taux de prélèvement à la source qui lui a été communiqué par l’administration fiscale sur son salaire net, créant ainsi une nouvelle catégorie sur sa fiche de paie, le salaire net après impôt. Ce salaire net après impôt correspond à ce qui sera réellement versé à l’employé, par chèque ou virement bancaire. La retenue sur le salaire net de vos employés au titre du prélèvement à la source devra être précieusement gardée en attendant la troisième étape, celle du reversement de l’impôt collecté.

Mon employé me demande d’appliquer un taux différent, que faire ? En tant qu’employeur, vous n’avez pas à modifier ce taux, même si votre employé en fait la demande. S’il souhaite qu’un taux différent soit appliqué, le taux neutre par exemple, il doit en faire la demande auprès de l’administration fiscale, seule entité avec laquelle il doit communiquer.

Vous être uniquement tiers collecteur de l’impôt, ce n’est pas à vous de le fixer. N’hésitez pas à renvoyer vos employés vers l’administration fiscale en cas de question. Deux solutions s’offrent à eux : le site internet prelevementalasource.gouv.fr ou le numéro national 0811 368 368.

Reverser l’impôt sur le revenu à l’administration fiscale. En M+1, le rôle de l’employeur sera de reverser la retenue qu’il a effectuée sur le salaire de ses employés au titre de l’impôt sur le revenu à l’Etat.

Le calendrier est quelque peu différent selon la taille de l’entreprise: pour les entreprises de plus de 50 salariés ayant une date limite de dépôt de la DSN au 5 du mois : le paiement doit être effectué le 8 du mois suivant la retenue à la source. Pour les entreprises de moins de 50 salariés ayant une date limite de dépôt de la DSN au 15 du mois : le 18 du mois. Pour les entreprises de moins de 11 salariés, sur option : possibilité de reversement trimestriel. Ce reversement sera effectué en même temps que les autres cotisations sociales que vous devez reverser aux différents organismes à M+1. Bulletin de salaire : L’employeur devra indiquer sur le bulletin de salaire : le taux de la retenue à la source, l’assiette de la retenue à la source, le montant prélevé à la source, le net à payer (avant retenue à la source) en le distinguant du montant net à verser (après Retenue à la source).

L’INCUBATEUR - 65

en cas de manquement de votre part. Voici sans doute, la partie là moins drôle de cet article : ce que vous risquez en tant qu’employeur si vous ne respectez pas ces étapes. Deux cas de figure s’offrent à vous : premièrement, vous vous êtes trompé en calculant la retenue à la source basée sur le taux qui vous a été transmis : on vous conseille tout d’abord de passer par un logiciel de gestion de paie fiable et automatisé qui vous évitera ce genre de déboires à l’avenir. Autrement, vous serez tenu responsable pour cette erreur, tout comme vous l’êtes déjà aujourd’hui pour les cotisations sociales salariées précomptées pour le compte de vos employés. Et enfin, deuxièmement, vous n’avez pas reversé l’impôt sur le revenu collecté à l’État : c’est déjà plus fâcheux. Dans tous les cas, l’administration fiscale se retournera contre vous et pas contre l’employé qui aura déjà, dans tous les cas, été prélevé. Ne pas reverser l’impôt collecté est considéré au même titre que ne pas reverser les cotisations sociales dues. Vous devrez ainsi vous acquitter de pénalités de retard qui varient selon l’importance du retard ainsi que des sanctions pénales. Dans les deux cas, cela n’arrivera pas avec un logiciel de gestion de paie qui automatise pour vous cette étape délicate, vous permettant ainsi de basculer sans peine vers le prélèvement à la source de l’impôt. Pour tout manquement de déclaration ou de versement à l’administration fiscale, l’employeur risque jusqu’à 9 000 € d’amende et 5 ans d’emprisonnement si le retard excède un mois. D’autre part, l’employeur devra impérativement respecter le secret professionnel sous peine d’une amende de 300 000 € et 5 ans d’emprisonnement.

66 - L’INCUBATEUR

un impact réel sur la paie et les services rh. À en croire le conseil des prélèvements obligatoires, le prélèvement à la source pourrait générer une charge de travail supplémentaire « non négligeable » pour les entreprises, et au moins deux types de surcoûts: un coût d’adaptation lors de l’année de transition : les entreprises vont devoir adapter leurs logiciels de paie, circuits de transfert d’acomptes et d’informations. Il leur faudra également intégrer certaines données dans leur SIRH et enfin, un coût de gestion en régime de croisière : les employeurs devront gérer un nouveau flux d’échanges avec l’administration chaque mois pour le versement des acomptes d’impôt, mais aussi en cours d’année pour ajuster les taux d’imposition. Même si l’on peut supposer que l’entrée en vigueur en 2016 de la DSN facilitera la transition, les DRH devront tout de même faire face à des écueils opérationnels forts, dont certains inédits pour eux : une double responsabilité fiscale et juridique : contrainte à un devoir de collecte et de contrôle des données, l’entreprise en tant que tiers payeur sera tenue d’assumer une responsabilité à la fois fiscale et juridique. En cas de déclaration fallacieuse ou erronée, par exemple, le DRH risque de voir sa responsabilité engagée vis-àvis de l’administration. Certains salariés, en outre, ne manqueront pas de contester les prélèvements auprès des DRH : un véritable casse-tête en perspective. Une adaptation du logiciel de paie : des mécanismes de calcul qui seront retenus in fine dépendra la complexité de l’adaptation à la solution paie de l’entreprise. Les logiciels de paie devraient intégrer sans trop de difficultés un taux d’imposition standard avec un barème préétabli, mais un système tenant compte des quotients familiaux, ou des biens du salarié, impliquerait le développement d’une expertise pointue au sein de l’entreprise. La complexification de la gestion de la paie et les questions corollaires ne sont peut-être, pourtant, que la partie émergée de l’iceberg. La retenue à la source soulève d’autres enjeux, moins directement mesurables, mais pas moins importants pour l’entreprise et les DRH.

cultureÉCO

externalisation de la paie ? Toujours d’après le rapport de IGF/ Mazars, le coût de la mise en place du prélèvement à la source serait très disparate : les grandes entreprises ayant statistiquement moins de mal à d’organiser devraient débourser entre 6 et 8 € par salarié, lors de cette première année de transition. Mais, du côté des PME, la facture devrait exploser avec un tarif situé entre 26 et 50 € par bulletin de paie. Cependant, les années suivantes, le coût de gestion du prélèvement à la source devrait trouver son rythme de croisière, autour des 3 à 4 € par salarié, toutes entreprises confondues. Pour éviter d’avoir à essuyer les plâtres, certains dirigeants de PME annoncent vouloir externaliser la gestion de leur paie. Et si l’externalisation de la paie semble se présenter comme la solution miracle, ce sera in fine à l’entreprise de supporter le coût de cette externalisation : en interne comme en externe au sein des entreprises prestataires, les logiciels et les compétences devront être réactualisés. Le gestionnaire de paie répercutera ce coût sur la facture qu’il enverra à l’entreprise cliente. rassurer ses employés : une nécessité. Même si vous n’avez pas de devoir d’information auprès de vos employés, vous pouvez faire en sorte que le passage au prélèvement à la source se fasse en douceur de leur côté. Mettez-vous à leur place une seconde : ils vont, du jour au lendemain, percevoir un salaire moindre que ce qu’ils gagnent habituellement. Votre rôle de tiers collecteur prend alors une autre dimension ; il s’agit de faire en sorte que vos employés comprennent que leur salaire n’évolue pas à la baisse même si leur net à payer est moindre. En d’autres termes, même si leur net à payer est touché de façon directe, c’est le mode de prélèvement de l’impôt qui évolue, et non le salaire lui-même. C’est la raison pour laquelle l’administration fiscale a eu l’ingénieuse idée de faire en sorte que le «net à payer avant impôt» apparaisse en caractères plus gros que le «net à payer après impôt» : ainsi, le contribuable comprendra plus facilement que son salaire net reste le même entre décembre 2018 et janvier 2019. N’hésitez pas, en décembre ou lorsque les premières fiches de paie portant mention du prélèvement à la source seront éditées en janvier, à bloquer une petite heure afin d’échanger sur le sujet avec vos employés. In fine, le montant de l’impôt sur le revenu reste identique : c’est la seule chose absolument indispensable que vos salariés ont besoin de savoir de votre part. Pour les questions plus techniques, liées notamment au taux de prélèvement qui s’applique à leur situation, vous devez les réorienter vers leur interlocuteur de choix, l’administration fiscale. une dimension sociale a bien considéré. « La retenue à la source pose des problèmes de confidentialité susceptibles de détériorer le climat social, notamment au sein des petites entreprises », pointe la CGPME. Les syndicats se sont d’ailleurs déjà emparés du sujet. Sur son site Internet, la CGT remarque ainsi que ce mode de prélèvement « fournirait à l’employeur des éléments sur la vie privée des salariés (situation de famille, niveau de revenus du conjoint…) qui (…) doivent absolument demeurer confidentiels ». De fait, l’impôt sur le revenu étant conjugalisé, son prélèvement par l’employeur impliquera que ce dernier connaisse le montant total des revenus du foyer de chaque collaborateur. Difficile d’imaginer que les décisions d’augmentation, au moins dans certaines entreprises, n’en seront pas influencées : est-il vraiment utile d’augmenter tel collaborateur disposant de revenus complémentaires, ou dont le conjoint gagne bien sa vie ? Certains DRH ou décisionnaires se poseront forcément la question. Dans le même ordre d’idées, les chèques-vacances délivrés dans certains groupes pourraient constituer un problème délicat : leur seuil de délivrance sera-t-il en fonction des rémunérations avant ou après fiscalité personnelle ? Et l’ANDRH de relever le risque que pourrait faire peser, sur la qualité des relations de travail, la détention par l’employeur d’informations jusqu’alors confidentielles dans notre pays.

Retenu par nombre de nos voisins européens, le prélèvement à la source ne constitue pas une mesure neutre pour les entreprises et les DRH, loin s’en faut. La gestion de la paie s’en trouvera complexifiée, au moins provisoirement : un comble pour une mesure au départ vendue comme « simplificatrice » ! Comme le relève l’ANDRH sur son site, il faudra aux entreprises mettre en place le dispositif, assurer la collecte des données et leur protection, mais aussi accompagner le système en interne. Pour cette association, « simplifier le rôle des entreprises en tant que tiers payeurs et clarifier leur responsabilité juridique » paraît incontournable. La mesure pourrait aussi avoir des conséquences sur la gestion des rémunérations, certains pointant même un risque d’impact à la baisse sur le salaire net.

Le prélèvement à la source est une bataille politique vieille de 80 ans qui va connaître son dénouement dans les jours prochains. Au-delà des aspects techniques, les entreprises n’ont pas toujours pris la mesure des conséquences que cette réforme pourrait avoir sur le moral des troupes si aucune politique de communication adaptée n’a été mise en place. Les enjeux sociaux sont énormes pour l’entreprise. Les enjeux économiques le sont tout autant. L’entreprise doit intégrer les risques, réels ou non, de l’impact de la baisse de salaire sur la motivation de ses salariés Sources : 1. La grande consultation des entrepreneurs – Septembre 2018 – OpinionWay. 2. Audit sur les conditions de mise en œuvre du prélèvement à la source –Septembre 2017.

L’INCUBATEUR - 67

cultureÉCO

La loi PACTE,

pour la reconquête économique texte ken joseph illustrations mathieu delord

loi fourre-tout ou pro-business ? Si seulement 36 % (1) des dirigeants se déclarent satisfaits de l’action menée par Emmanuel Macron depuis son arrivée à l’Élysée, il se pourrait que les choses tendent à s’inverser au cours des prochains mois. Et pour cause, le 9 octobre dernier, le projet de loi Pacte, destiné à la croissance et la transformation des entreprises, a été adopté en première lecture, à l’Assemblée nationale.

Porté par Bercy, ce texte « macroniste » n’est en fait qu’une énième étape relative à la transformation économique de la France, voulu par Emmanuel Macron.

C’est un texte qui « est cohérent par rapport à ce qui a déjà été engagé par cette majorité : la transformation de la fiscalité sur le capital, la réforme du marché du travail, le soutien à une meilleure formation et une meilleure qualification, Pacte apporte une pierre nouvelle à cet édifice qui va permettre à chaque Français de vivre de son travail et à notre économie de se redresser », a assuré le ministre de l’Économie et des Finances Bruno Le Maire, à l’issue du vote en première lecture du Pacte. Deux semaines de débats auront été nécessaires pour examiner ce projet de loi copieux : plus de 140 articles, après leur doublement en commission, allant de la suppression des seuils sociaux à l’encouragement de l’épargne salariale en passant par la réduction de six à quatre semaines 68 - L’INCUBATEUR

de la durée légale des soldes. Lors d’une audition devant la commission parlementaire spéciale chargée d’examiner le texte, Bruno Le Maire a par ailleurs rejeté les critiques formulées contre son projet de loi, parfois qualifié de « texte fourre-tout ». « Nous sommes dans une économie complexe, et si nous voulons vraiment obtenir des résultats, il faut toucher à tous les leviers, l’investissement, le financement, les seuils, l’épargne salariale », a-t-il fait valoir. « La cohérence de notre texte, elle se trouve dans cette ambition économique: faire grandir nos entreprises, les moderniser, les consolider afin de leur donner les moyens de réussir dans la mondialisation », a-t-il ajouté. Avec la loi Pacte, le gouvernement s’attaque, en effet, à un vaste chantier. Transformer les entreprises, simplifier leur financement, faciliter l’intéressement des salariés, repenser la place des entreprises dans la société, tels sont les principaux axes du « Plan d’action pour la croissance et la transformation des entreprises».

Principale organisation patronale, le Medef a salué «des mesures positives », tout en demandant « à aller plus loin » et à « redonner une véritable cohérence à la politique économique du gouvernement ». Faisons un tour d’horizon des principales mesures du Pacte, qui vise à « donner aux entreprises les moyens de croître » et sûrement d’y croire.

L’INCUBATEUR - 69

cultureÉCO

des seuils moins nombreux. C’est l’une des mesures qui satisfait le plus le patronat : la suppression du seuil de 20 salariés et la conservation de trois seuils seulement, à 11, 50 et 250 salariés. De surcroît, les obligations liées à ces seuils ne seront désormais effectives uniquement lorsque le seuil sera franchi pendant cinq années consécutives. Cela qui laisse du temps à l’entreprise pour se développer, se préparer, et surtout d’éviter l’effet boomerang lié à une conjoncture qui se retourne. Enfin, le mode de calcul des effectifs prévu par le Code de la sécurité sociale sera généralisé. le forfait social sur l’intéressement supprimé. Voici une mesure bâtie pour favoriser les salariés et annoncée dès le mois d’avril par Emmanuel Macron : le forfait social sur l’intéressement, qui peut peser jusqu’à 20 % des sommes distribuées par les entreprises aux salariés, sera supprimé dans les PME au 1er janvier 2019. L’objectif pour le gouvernement est de développer l’épargne salariale en incitant à la mise en place d’accords d’intéressement. Le forfait social sur la participation et l’abondement employeur sera également abandonné pour les entreprises de moins de 50 salariés.

Ce qui changera concrètement : Leila dirige une entreprise employant 160 personnes. Elle réfléchit à mettre en place un accord d’intéressement qui conduirait à distribuer 120.000€ aux salariés. Aujourd’hui, elle devrait alors contribuer à hauteur de 24.000 € au titre du forfait social, soit un coût total de 144.000 €. Ce montant la dissuade de mettre en place un accord d’intéressement dans son entreprise. Avec le PACTE, le forfait social sera supprimé. L’accord d’intéressement ne lui coûtera plus que 120.000 €. Leila sera donc incitée à le mettre en place. des guichets à l’export régionaux mis en place. Annoncé il y a plusieurs mois, un guichet unique de l’export sera créé dans chaque région et une plateforme numérique de solutions d’accompagnement sera mise en place pour mieux préparer les PME à l’international.

D’autres mesures vont suivre : un renforcement du dispositif « assurance–prospection » par une avance de trésorerie et la création d’un « pass export » (partenariat négocié entre l’État et l’exportateur). Le dispositif du guichet unique régional est officiellement testé depuis le 18 juin en Région Sud Provence-Alpes-Côte d’Azur. des entrepreneurs en difficulté mieux soutenus. Le projet de loi prévoit la suppression de l’indicateur dirigeant de la Banque de France, diffusé aux établissements de crédit, en cas d’une « faillite en chaîne » (liquidation d’une filiale puis de la maison mère), la simplification de la liquidation judiciaire (obligatoire qu’à partir 5 salariés et 750.000 euros de chiffre d’affaires), et l’amélioration de la procédure de rétablissement professionnel : le seuil d’actif pourrait être rehaussé pour les entreprises sans salariés et une limite de passif ajoutée. Pour exemple, aujourd’hui, depuis 2 ans, Matthieu est en procédure de liquidation judiciaire, pour son entreprise employant 4 salariés et réalisant 400.000 € de chiffre d’affaires. Avec 70 - L’INCUBATEUR

le Pacte, sa procédure de liquidation judiciaire simplifiée aurait été clôturée en 12 mois, 15 mois au maximum. une certification des comptes moins contraignante.

Malgré la fronde grandissante des commissaires aux comptes ces dernières semaines, le gouvernement a bel et bien inscrit dans le projet de loi Pacte que le « seuil de certification légale des comptes (serait) rehaussé au niveau européen ». Ce seuil d’audit des comptes devrait donc passer à 8 millions d’euros (contre 2 millions aujourd’hui). la transmission d’entreprise facilitée. Le gouvernement veut simplifier le Pacte Dutreil, ce régime de faveur permettant une exonération partielle de l’assiette des droits d’enregistrement lors d’une transmission à titre gratuit (donation ou décès) de titres sociaux, en assouplissant les conditions d’engagement et les obligations déclaratives pour en bénéficier. De plus, les contraintes du crédit d’impôt rachat des entreprises par les salariés seront assouplies et le dispositif de crédit-vendeur sera encouragé grâce à un étalement des prélèvements sur les plus-values pour les petites entreprises. Ce qui changera concrètement : aujourd’hui, Younès dirigeant d’une PME de 30 employés souhaite transmettre son entreprise à ses salariés.

Seulement 6 d’entre-eux désirent reprendre la société. Ce n’est pas suffisant pour disposer du crédit d’impôt. Avec le PACTE, les 6 salariés pourront avoir accès au crédit d’impôt et continueront à faire grandir l’entreprise. la création d’entreprise dématérialisée. En remplacement des sept réseaux de centres de formalités des entreprises, le gouvernement va mettre en place une plateforme en ligne unique pour la création d’entreprise. Les différents registres des entreprises (registres des métiers et du commerce et des sociétés) seront rapprochés pour éviter les doublons et les coûts inutiles. Le coût sera ramené de 1.000 à 250 euros et le délai d’un mois à une semaine. la française des jeux et le groupe adp privatisés. La loi Pacte va lever les contraintes légales qui obligent l’Etat à détenir la majorité des parts du groupe ADP (anciennement Aéroports de Paris), le tiers du capital ou des droits de vote d’Engie, et qui figent la détention publique de la Française des jeux (FDJ).

L’exécutif se prépare ainsi à des cessions d’actifs dans ces trois entreprises. Pour ADP, l’Etat accordera une concession sur une période de soixante-dix ans, mais conservera « la propriété de tous les actifs, dont le foncier », explique le journal Les Echos. Le ministère assure toutefois que des garde-fous ont été prévus pour éviter que ces privatisations ne mettent en péril les intérêts de l’Etat. Le niveau des redevances aéroportuaires sera ainsi encadré, tandis qu’une « autorité indépendante » sera chargée de réguler le secteur des jeux.

Ces cessions d’actifs devraient rapporter à l’Etat 15 milliards d’euros, qui alimenteront un fonds pour l’innovation et l’industrie créé par Emmanuel Macron. Selon Les Echos, les privatisations « ont aussi vocation à relancer l’actionnariat populaire, qui a fortement baissé en France depuis 2007 ».

cultureÉCO

« Pacte va permettre aux entrepreneurs d’aller au bout de leur projet » […]. « Notre volonté est d’encourager la prise de risque, dans un cadre stable ».

E

nfin, on notera que l’objet social de l’entreprise, c’est-à-dire la façon dont elle est définie dans le Code civil, va désormais prendre en compte des enjeux sociaux et environnementaux.

Une manière de satisfaire les tenants de l’écologie qui ne coûtera guère aux entrepreneurs puisque le ministre de l’Économie a promis que cette insertion ne créerait pas « d’insécurité juridique » et ne « pénaliserait pas les entreprises à l’international ». Si l'exécutif revendique un projet de loi ambitieux, son impact macroéconomique demeure très flou. Selon une évaluation du Trésor citée par le ministre, la loi Pacte pourrait générer "un gain d'un point de PIB supplémentaire sur le long terme : 0,32 point en 2025 et un point au-delà". L'opposition critique y voit un texte « fourretout » et « une occasion manquée ». Le principal point d'achoppement avec les oppositions est venu des privatisations d'ADP (ex-Aéroports de Paris) et de la Française des jeux. Droite et gauche ont reproché au gouvernement de vouloir brader « les bijoux de famille ». Le chef de file des Insoumis Jean-Luc Mélenchon a fustigé « une erreur de privatiser les derniers grands instruments dont dispose le pays », regrettant de « brancher le tissu des entreprises avec la planète finance ». Pour le socialiste Dominique Potier, c'est « une erreur de calcul et de stratégie à long terme ». Plus généralement, « vous avez fait beaucoup de mousse pour vanter une révolution à l'œuvre, c'est en réalité une révolution libérale », a dénoncé le communiste Pierre Dharréville. Daniel

Fasquelle (LR) a pour sa part taclé « un texte insuffisant, incomplet et qui pourrait complexifier la vie des entreprises sur certains points », en souhaitant que le Sénat l'améliore. Au-delà des mesures présentées précédemment, le projet de loi comporte 70 articles, inspirées des 980 propositions remises par les parlementaires et chefs d'entreprise chargés de réfléchir à l'avenir des entreprises françaises. Le plan d’action comportera également des dispositifs réglementaires et nonréglementaires ainsi que des mesures fiscales qui seront intégrées au projet de loi finances 2019. Le texte arrivera au Sénat début 2019 et ne devrait pas entrer en vigueur avant le printemps. Certaines mesures vont toutefois être transposées dans la loi de finances et pourront être mises en œuvre dès le 1er janvier 2019, comme la suppression du forfait social pour les PME, la révision du pacte Dutreil pour les transmissions d'entreprises ou encore la révision du crédit d'impôt en cas de reprise d'une entreprise par les salariés. La promesse d'une relation plus facile et plus apaisée avec l'administration n'est pas nouvelle. En 2013, François Hollande avait promis un « choc de simplification », mais quatre ans plus tard, une écrasante majorité des dirigeants interrogés (90 %) juge que cela n'a pas facilité la vie quotidienne de leur entreprise. Le coût de la loi : 1,1 milliard d'euros en 2019 et 1,2 milliard en 2020, « financés en intégralité par la revue des aides aux entreprises », a précisé le ministre Bruno Le Maire. « Pacte va permettre aux entrepreneurs d'aller au bout de leur projet », a abondé la secrétaire d'État à l'Économie, Delphine Gény-Stephann. « Notre volonté est d'encourager la prise de risque, dans un cadre stable », a-t-elle poursuivi. Et il y a surtout cette promesse d’un point de croissance en plus, que ses partisans comme ses détracteurs ne manqueront pas de sortir, dès que la loi aura été appliquée et qu’elle aura eu le temps ou non de porter ses fruits.

Source : 1. La grande consultation des entrepreneurs (vague 32) – septembre par OpinionWay L’INCUBATEUR - 71

communiqué canal+ business

YOHAN MARIÉ, « 4DRIVE »

« Débit, vitesse, fiabilité, transformation digitale, Cloud sont autant de facettes pour lesquelles la fibre optique s'impose comme l'un des principaux leviers de développement des entreprises. Toutefois, la vitesse sans maitrise ne serait pas efficace.

Ainsi, Canal+ Business, l'opérateur du Très Haut Débit pour les entreprises des DOM, dispose d'un ensemble de services très haut débit adapté aux besoins de chaque entreprise. Dans l'article qui suit, il s'agit justement de fibre optique et de vitesse pour cette jeune entreprise de "serious gaming".

O

propos recueillis par ken joseph photos éric corbel make-up make up for ever

n dit souvent que ceux qui portent un projet novateur ne sont pas assez aidés par leurs entourages... Au moment où nous avons pris la décision de fonder 4Drive, je peux dire que tous les voyants étaient au vert vis-à-vis de nos proches.

Nous n’avons pas pris cette décision sur un coup de tête, en annonçant à tous, du jour au lendemain, que nous allions créer notre entreprise.

Non, il y a eu tout d’abord beaucoup de discussions, d’échanges entre nous, afin d’analyser et de poser le projet dans son ensemble. Et plus nous écumions les réunions, plus nous nous sentions sur la bonne voie avec l’envie de plus en plus prégnante de nous lancer. Lorsque nous avons présenté notre projet à nos proches, nous avons obtenu assez facilement leur adhésion : ils ont constaté que ce projet était mûrement réfléchi dans sa globalité.

Ils ne sont pas, c’est vrai, tous fans de sport automobiles, mais ils ont adhéré au projet d’emmener quelque chose de nouveau et d’innovant aux Antilles. Le fait de s’associer était quelque peu le passage obligé pour nous au vu du coût de l’opération et ils en étaient bien conscients.

De ce fait, ils nous ont bien évidemment guidés et conseillés vis-à-vis de notre organisation future. C’est pour cela que je dis que tous les voyants étaient au vert.

4Drive se présente comme un projet, à la fois, attractif, ludique et innovant pour le bassin caribéen. Comment vous est venue cette idée ?

Nous sommes 4 potes qui avons grandi avec le sport automobile, à des degrés différents, dans notre entourage (des oncles pilotes et/ou une certaine passion pour le sport automobile). Initialement, nous avions le projet d’ouvrir une société de karting, car suite à la fermeture du karting de Jarry, il n’y avait plus aucune infrastructure où les amateurs de sport auto pouvaient se défouler à moindre coût. Mais le coût

72 - L’INCUBATEUR

d’exploitation de l’opération nous a quelque peu refroidis. Nous avons donc réfléchi aux alternatives existant dans le sport automobile et c’est ainsi que nous avons opté pour le simulateur de pilotage. Afin qu’il ne soit pas considéré comme un « jeu vidéo amélioré », il était nécessaire de s’équiper d’une machine de pointe, reconnue et validée par les professionnels dans le domaine. C’est pour cela que notre choix s’est porté sur le simulateur Ellip6. Leader mondial dans ce domaine, Ellip6 a collaboré avec des champions du monde que l’on ne présente plus, pour le développement de leur produit (Sébastien Loeb, Yvan Muller etc…). Après un peu plus d’un an d’études et de recherches, nous avons importé en Guadeloupe le simulateur Ellip6 Lite. Cet outil de pilotage professionnel permet de mettre le sport automobile à la portée de tous et en toute sécurité. Il peut en effet simuler plusieurs catégories de véhicules, Tourisme, GT, Rallye, et même la F1.

Mais, un tel projet demande des moyens d’investissement conséquents, comment avez-vous financé ce dernier ? Au vu de l’engouement et des sondages que nous avons effectués lors de notre étude de projet, il était nécessaire pour nous de nous positionner rapidement sur le marché. Ainsi, nous avons décidé d’investir en fonds propres avec un accompagnement de la BNP Paribas. Nous avons l’objectif de faire venir d’autres simulateurs à court et moyen terme, en utilisant cette fois les différents leviers que les acteurs économiques locaux et européens peuvent mettre en place.

Il implique, aussi, un réseau d’exploitation irréprochable… Notre simulateur à la possibilité de fonctionner avec d’autres simulateurs Ellip6 dans le monde, sous réserve d’avoir une connexion rapide, stable et fiable. En s’implantant sur Jarry, nous avons consulté les différents opérateurs de la zone et c’est auprès de Canal+ Business que nous avons pu bénéficier du meilleur support actuel à savoir la fibre optique, et surtout au meilleur coût. Ainsi, grâce à notre CanalBox PRO, nous avons pu participer à notre premier challenge inter-centres face à 2 autres centres Ellip6, Lyon et Pierrelatte. Je tiens à préciser tout de même que nos pilotes locaux ont remporté ce challenge. D’autres compétitions de ce type sont à venir et nous avons l’ambition, grâce à notre connexion actuelle, d’héberger nos premières courses caribéennes.

L’INCUBATEUR - 73

Veste blazer, chemise homme ville denim unie, slack homme, baskets homme, DEVRED 1902

74 - L’INCUBATEUR

communiqué canal+ business

Seriez-vous en mesure, aujourd’hui, de conseiller l’offre Canal + Business à un entrepreneur ayant les mêmes exigences de connectivité que vous ? Nous avions étudié les différentes offres possibles, mais c’est bien cette offre commerciale qui s’est démarquée. Elle répond aujourd’hui parfaitement à nos attentes et nous permet d’atteindre les différents objectifs que nous nous sommes fixés à ce sujet. Alors, oui, nous sommes, en effet, en mesure de conseiller l’offre de Canal+ Business à un entrepreneur ayant nos exigences de connectivité à savoir la rapidité, la stabilité et la fiabilité de la connexion internet.

Une entreprise, encore plus à sa création, demande une pleine implication. Pourtant, vous et vos associés, vous avez fait le choix de conserver vos activités propres, est-ce là pour vous un filet de sécurité ?

Nous sommes de jeunes entrepreneurs, mais aussi de jeunes pères de famille, avec toutes les responsabilités que cela implique, c’est pour cela que nous avons fait le choix de ne pas quitter nos activités professionnelles. Par ailleurs, nous savions aussi que nous nous lancions sur un marché inédit aux Antilles, il était donc important de prendre la tendance de celui-ci et d’identifier l’aspect porteur du marché. Donc nous ne nous précipitons pas, nous y allons étape par étape, un pas après l’autre en vérifiant attentivement si la marche sur laquelle nous mettons le pied est suffisamment solide pour nous permettre d’avancer.

Ne pensez-vous pas qu’être entrepreneur demande une pleine prise de risque ou pensez-vous qu’il est préférable de les limiter ? Pour ma part, créer sa société est déjà une prise de risque. Après tout dépend, bien entendu, de la situation de l’entrepreneur. Il y a des personnes qui partent de rien, qui se lancent à fond dans l’entrepreneuriat et qui réussissent ; et en effet, il y en a d’autres qui font de même et qui pourtant n’ont pas cette chance. Ce n’est pas parce que nous ne sommes pas à temps plein dessus que nous devons considérer que le risque est moindre. Il y a effectivement des risques sauf que ceux-ci sont mesurés afin de limiter les incidences sur nos vies personnelles et familiales.

Du coup, comment sont définis vos rôles au sein de la structure?

En fonction des études, mais également par rapport à l’activité professionnelle de chacun, nous avons conjointement défini nos postes. Nous avons chacun la chance d’avoir des parcours différents et c’est ce qui nous a permis de nous positionner professionnellement au sein de 4Drive.

Vouloir devenir son propre « boss », est-ce une raison suffisante pour entreprendre ? La réponse la plus facile serait de répondre « oui », bien entendu, mais ce n’est pas tout. Entreprendre au sein d’une activité qui nous tient à cœur et dans laquelle nous pouvons nous épanouir est aussi une raison pour devenir son propre patron, mais il ne faut pas oublier une chose : Être son propre boss demande plus qu’être salarié, on ne compte pas les heures, cela demande un

investissement personnel plus important. Il ne faut pas négliger tous ces aspects et rester peut-être focalisé sur le fait de ne plus avoir de patron à qui rendre des comptes ; c’est justement en devenant patron que l’on se rend compte de la difficulté du poste de BOSS. Les erreurs font partie du travail de l'entrepreneur. En avez-vous fait ? Et quel a été le plus difficile pour vous dans votre parcours d’entrepreneur ? Notre société est toute jeune, elle a un peu plus de deux ans maintenant, donc je ne peux pas dire que nous ayons fait des erreurs majeures pouvant mettre à mal notre activité… pour le moment ! Mais si je devais citer une erreur, je dirais que nous avons « péché » sur la communication, mais c’est un spot sur lequel nous nous rattrapons par le biais de formations en communication.

Notamment la communication digitale, qui est devenue LE moyen de communication par excellence avec l’émergence des réseaux sociaux.

Avec le recul qui est le vôtre et de par votre expérience, pensez-vous qu’il est si important de se former pour entreprendre ? Bien sûr, il est important de se former pour entreprendre, c’est un moyen sûr de « connaître » tous les rouages de l’entrepreneuriat. Un de nos associés avait suivi une formation en Création d’Entreprise, mais nous avons surtout eu la chance d’être accompagnés par des spécialistes dans leurs domaines respectifs. Nous sommes une jeune équipe et une formation plus complète de notre troupe n’est pas exclue. Il n’est jamais trop tard pour apprendre.

Pour beaucoup d’entrepreneurs qui cherchent à s’associer, la question du statut juridique est souvent problématique. Quel est le statut de votre structure et quels sont ces avantages et ses inconvénients ? Nous avons opté pour une Société par Actions Simplifiée (S.A.S.) qui a l’avantage notamment d’être souple dans son fonctionnement. Cette forme juridique répond à notre organisation de départ ainsi que pour les objectifs fixés à moyen terme. À ce stade, nous n’avons pas rencontré d’inconvénient majeur concernant cette question.

Comment envisagez-vous le développement de votre structure ?

Malgré tout le chemin parcouru, nous sommes toujours au début de l’aventure et nous avons encore plein de nouveaux projets à court et moyen terme... N’hésitez pas à nous suivre sur les réseaux sociaux, car le meilleur est à venir.

L’INCUBATEUR - 75

www.canalplus-bisiness.fr | tour secid - place de la rénovation - 97110 pointe-à-pitre | t. 0590 53 53 53

‘‘En s’implantant sur Jarry, nous avons consulté les différents opérateurs de la zone et c’est auprès de Canal+ Business que nous avons pu bénéficier du meilleur support actuel à savoir la fibre optique, et surtout au meilleur coût. Ainsi, grâce à notre CanalBox PRO, nous avons pu participer à notre premier challenge inter-centres face à 2 autres centres Ellip6, Lyon et Pierrelatte.’’

Les fonds européens, sur fond de méconnaissance. texte franck l. photo aron urb-euee

Un sondage Ifop paru en septembre 2017 pour Acteurs publics et EY révèle que plus de 50 % des Français ne savent pas en quoi consistent les fonds européens. Pourtant, dans leurs globalités, ils revêtent une dimension stratégique qui permet, en particulier, de soutenir significativement le secteur agricole français (10 milliards d’euros sont perçus chaque année par la France au titre de la politique agricole commune), le développement économique, social et environnemental des territoires via la politique de cohésion européenne (2 milliards d’euros sont perçus chaque année au titre des Fonds européens structurels et d’investissement). En France, pour la période 2014-2020, environ 27 milliards d’euros ont ainsi été perçus au titre des FESI (Fonds européens structurels et d’investissement : FEDER, FSE : 15,5 milliards d’euros, FEADER : 11,4 milliards d’euros et FEAMP : 588 millions d’euros). Et qu’il s’agisse de la PAC, des FESI ou des programmes sectoriels de la Commission européenne, les financements européens injectent chaque année près de 13,5 milliards d’euros dans l’économie française. À titre de comparaison, c’est un montant supérieur à celui du crédit d’impôt pour la compétitivité et l’emploi (CICE) – la plus grande dépense fiscale de l’État –, dont le coût pour les finances publiques était estimé à 10 milliards d’euros en 2016.

76 - L’INCUBATEUR

cultureFINANCEMENTS

N

éanmoins, la France n’exploite pas pleinement le potentiel de ces fonds.

Ils restent non seulement insuffisamment mobilisés, mais aussi très peu connus du grand public. À titre d’exemple, seuls 95 % des fonds de la politique de cohésion disponible pour la France ont été dépensés : ce qui place notre pays en 8e position sur 28 sur la période 2007-2013, et laisse un reliquat de plus de 700 millions d’euros non utilisés. De facto, les fonds non mobilisés sont alors « perdus ». Cet état de fait ne peut être compris sans tenir compte du déficit d’information des citoyens de l’Union en matière de financements européens qui freine l’émergence de nouveau projets, porteurs de solutions innovantes et adaptées aux besoins des territoires.

Par ailleurs, des maladresses de gestion, se traduisant notamment, pour les FESI, par la programmation des projets insuffisamment matures pour être mis en œuvre, contribuent à amplifier le « phénomène du non recours ». Enfin, la complexité des contraintes administratives et financières encadrant les financements européens peut avoir un effet désincitatif et pénalisant pour certains porteurs de projets, participant ainsi à la sous-utilisation de la politique de cohésion.

Aussi, la France accuse un retard particulier dans les programmes cadres de recherche de la Commission européenne. De même, la participation française au programme H2020 (1) est en baisse régulière. Au cours de la programmation 2007-2013, la France a ainsi reçu 11,4 % des crédits européens contre 13,4 % entre 1998 et 2002, un niveau ne reflétant pas le potentiel relatif tricolore dans la recherche européenne. Pourtant, d’après le rapport de l’IGF et de l’IGAENR paru en 2016(2), les gains financiers potentiels que la France pourrait tirer d’une meilleure participation à H2020 sont significatifs. Ces derniers pourraient atteindre 600 millions d’euros par an si la participation française (11,4%) se hissait à la hauteur de son potentiel relatif dans la recherche européenne, soit autour de 16%. Cette situation résulte principalement d’un nombre insuffisant de candidatures, lié notamment aux lacunes de l’accompagnement des porteurs de projets en matière de financements européens, alors même que le taux de succès des projets déposés est le meilleur d’Europe.

D’autre part, l’impact positif des financements européens est souvent occulté dans le débat public, au profit d’une dénonciation de la complexité perçue et des exigences réglementaires et administratives qu’ils imposent aux porteurs de projets. Cependant, à partir des retours

d’expérience de plus de 100 structures bénéficiaires lors d’une étude EY, la présente souligne que l’impact positif des financements européens est réel et revêt de multiples facettes. Outre l’apport financier, les porteurs de projets saluent l’impact stratégique de ce soutien pour le développement de leur structure (accélérateur d’innovation, montée en compétences des collaborateurs, image de marque auprès des partenaires) ainsi que pour leurs territoires (compétitivité, internationalisation, inclusion sociale). Aussi, malgré les contraintes inhérentes à leur utilisation, 85 % des porteurs de projets interrogés se disent satisfaits, voire très satisfaits, d’avoir mené un projet financé par l’Union européenne.

Manque d’informations, enchevêtrement des dispositifs ou encore complexité de la gestion au quotidien du projets… Quelle qu’en soit la raison, les dirigeants d’entreprises de TPE et de PME ont peut recours aux dispositifs offerts par la Commission européenne. Selon une enquête menée par Ifop pour la Datar (Délégation interministérielle à l’aménagement du territoire et à l’attractivité régionale), les chefs d’entreprise manqueraient d’informations sur les aides européennes dont ils peuvent bénéficier. Un tiers d’entre eux affirme pourtant connaître les principaux fonds : le FEDER et le FSE. Et bien que 74 % des patrons de TPE/PME interrogés considèrent l’Union européenne comme une « bonne chose », 66 % souhaiteraient mieux connaître ces fonds, notamment leurs conditions d’attributions, les adresses utiles…

L’enquête révèle également que seuls 7 % des chefs d’entreprise interrogés auraient déjà effectué une demande d’aide financière européenne. Parmi les autres, 31 % craignent la complexité des démarches pour y prétendre. Pourtant, dans 58 % des cas, les dossiers déposés par les entrepreneurs aboutissent (88 % de taux de réussite dans l’industrie, et 52 % dans les services). À noter que la plupart de ces chefs d’entreprise, les informations dont ils possèdent proviennent de la presse nationale et régionale (40 %), de la télévision (35 %) ou de la radio (19 %)…

Sources : 1. Le programme Horizon 2020 regroupe les financements de l’Union européenne en matière de recherche et d’innovation?

2. Rapport de l’IGF et de l’IGAENR « La participation française ay programmecadre européen pour la recherche et l’innovation ».

L’INCUBATEUR - 77

cultureFINANCEMENTS

Le maquis des aides européenes. Les deux principaux fonds structurels sont le FEDER (Fonds européen de développement régional), qui vise à corriger les déséquilibres économiques régionaux en Europe, et le FSE (Fonds social européen), crée en 1957 pour la promotion d’emploi. Ces fonds sont destinés aux entreprises, mais également à des organismes de formation, de collectivités locales, associations etc. le feder, intervient dans le cadre de la politique de cohésion économique, sociale et territoriale. En France, pour la période 2014-2020, le FEDER représente 9,5 milliards d’euros (8,4 milliards d’euros consacrés à l’objectifs « investissement pour la croissance et l’emploi » ; 1,1 milliards d’euros consacré à l’objectif « coopération territoriale européenne »). Et s’applique aux thématiques suivantes : l’investissement dans la recherche, le développement technologique et l’innovation ; l’amélioration de la compétitivité des PME, la favorisation du développement des technologies de l’information et de la communication et enfin le soutien à la transition vers une économie à faibles émissions de carbones. Le FEDER finance également des actions soutenant l’adaptation au changement climatique, la prévention des risques, les transports, la formation, l’emploi ou encore l’inclusion sociale. Enfin, afin de pallier au mieux les problématiques spécifiques des territoires urbains, une partie de l’enveloppe du FEDER est mobilisée pour les quartiers prioritaires de la politique de la ville.

Demande de subvention : Région Guadeloupe. le fse. Pour 20142020, l’enveloppe s’élève à 6,027 milliards, dont 620 millions pour le cofinancement de l’IEJ (Initiative pour l’emploi des jeunes) et le programme national d’assistance technique, et 2,9 milliards pour soutenir l’emploi, la formation professionnelle, l’inclusion sociale et la lutte contre le décrochage scolaire. Les dépenses éligibles ont fait l’objet d’un décret fixant les règles nationales permettant de connaître les dépenses pouvant être financées. Demande de subvention : dossier disponible sur www.ma-demarche-fse.fr. le plan junker, pour relancer les investissements.

Opérationnel depuis septembre 2015, le plan Junker vise à relancer l’industrie en Europe. Il a pour objectif de mobiliser, via le Fonds européen pour les investissements stratégiques (FEIS), 315 milliards d’euros d’investissement de 2015 à 2018, afin de compenser le déficit d’investissement dont souffre l’Union européenne. Le FEIS n’a pas vocation à apporter des aides et des subventions mais a pour principale fonction d’assumer certains des risques associés aux activités de la Banque européenne d’investissement (BEI) et du Fonds européen d’investissement. En d’autres termes, le FEIS permet à la BEI d’investir dans des projets présentant un profil de risque plus élevé que d’ordinaire.

Quels sont les projets financés ? Le développement d’infrastructures, la recherche, le développement et l’innovation, l’investissement dans l’éducation et la formation, la santé, les technologies de l’information et de la communication, ou encore le développement de secteur de l’énergie. Plusieurs entreprises françaises ont bénéficié de ce fonds dont le projet Eco Titanium, une usine de recyclage de titane de qualité aéronautique implantée en Auvergne, ou la coopérative des Maitres laitiers du Corentin produisant du lait UHT en Normandie qui a pour volonté de s’exporter en Chine. L’un des derniers projets signés est le PEP-Therapy pour le traitement du cancer des ovaires et des seins. Il s’élève à 56 millions d’euros. Le programme Juncker a par ailleurs lancé le 1er juin 2016 le portail européen de projets d’investissement (EIPP).

Il s’agit d’une plateforme en ligne qui met en relation les promoteurs de projets et les investisseurs européens, qu’ils viennent de l’UE ou d’ailleurs. Le portail a pour objectif d’accroître la visibilité des projets ouverts aux investissement dans toute l’Europe. Il propose une facilité d’assistance technique et une mise à disposition de consultants pour mettre en place les projets. Demande de subvention : www.bpifrance.fr.

78 - L’INCUBATEUR

l’easi. Le programme pour l’emploi et l’innovation sociale (EaSI) lancée en 2015 prévoit d’améliorer l’accès au financement pour les entreprises sociales. Sous ce programme, des entrepreneurs sociaux peuvent bénéficier de prêts à un taux d’intérêt réduit, sans fournir de garantie. Les objectifs poursuivis sont de renforcer les capacités des organismes de micro-financement et d’appuyer le développement des entreprises sociales, notamment en facilitant leur accès au financement. Demande de subvention : l’EaSI est directement géré par la Commission européenne : fr.welcomeurope.com. le h2020. Dans le cadre de l’initiative Horizon 2020, le nouveau programme de recherche européen pour 2014-2020, la Commission européenne et le groupe Banque européenne (BEI et FEI) ont lancé il y a quatre ans une nouvelle génération d’instruments financiers et de services de conseil qui doivent faciliter l’accès au crédit pour les entreprises innovantes. Les produits « InnovFin – Support financier européen pour les innovateurs » offrent une série de solutions financières adaptées au financement de projet de recherche et d’innovation entrepris par des entreprises de toutes dimensions.

Les produits InnovFin interviennent sous plusieurs formes, selon le type de projet et la cible d’entreprises, et peuvent accompagner financièrement les PME et ETI. Ce volet est basé sur des garanties et des contre-garanties couvrant des emprunts de 25.000 à 7,5 millions d’euros et facilitant l’accès au financement pour des PME innovantes.

La mise en œuvre est assurée par des intermédiaires financiers (Adie, le groupe BPCE, la Société Générale, la Banque Populaire, Bpi France…) qui bénéficieront, à ce titre, de garanties ou contregaranties du FEI couvrant une partie de leurs pertes financières potentielles. H2020 comprend également l’Instrument PME. Ce dernier est destiné à tous les types de PME innovantes présentant une forte ambition de se développer, croître et s’internationaliser. Il est dédié à tous les types d’innovations, y compris les innovations nontechnologiques et de services. L’instrument PME peut accorder une première subvention jusqu’à 50.000 euros, lors de l’évaluation et de la faisabilité du concept. Il peut également soutenir l’entreprise lors de la phase R&D et de la première application commerciale à hauteur de 0,5 millions à 2,5 millions d’euros en subvention. L’instrument PME accorde également des prêts ou fonds propres pour la phase de commercialisation. Chacune des phases est ouverte indépendamment à toutes les PME : pas d’obligation par exemple de passer par la phase 1 pour déposer un projet phase 2. 84 entreprises française ont bénéficié de cet outil pour un montant équivalent à 41 millions d’euros. Natural Graas, une entreprise qui équipe plusieurs pelouses des stades de foot de l’EURO 2016, a notamment reçu 733.000 euros pour financer un système innovateur de pelouse naturelle fixée sur un revêtement artificiel. Pour permettre à plus d’entreprises de bénéficier de ce programme, la Commission européenne a créé un conseil européen de l’innovation. Ses objectifs : faire en sorte que l’outil soit plus compréhensible, assurer un suivi plus régulier des projets soutenus et modifier les règles d’attribution des aides. « Nous ne laissons pas assez de chance aux entreprises ‘‘out of box’’ qui travaillent sur plusieurs disciplines (la science et l’art par exemple). L’Europe a besoin de plus d’innovation disruptive. Les règles liées aux appels d’offres vont donc évoluer », déclare Carlos Moedas, commissaire pour la recherche et la technologie dans un communiqué de presse.

cosme pour faciliter la croissance des start-up, des tpe et des pme. L'un des principaux objectifs de Cosme est de fournir aux PME un accès amélioré au financement dans les différentes phases de leur cycle de vie : création, expansion ou transfert d'entreprise. Cosme mobilise des prêts et des investissements en capital par l'intermédiaire de deux outils : la facilité « garantie des prêts » et la facilité « capital risque pour la croissance ». Le premier programme fournit des garanties aux institutions financières (sociétés de garantie, banques, établissements de crédit-bail). En partageant le risque, les garanties Cosme permettent aux intermédiaires financiers d'élargir la gamme des PME qu'ils peuvent financer. En France, depuis 2014, 17.000 PME issues majoritairement du commerce de détail, de la construction et de l'industrie ont bénéficié de ces garanties. Le second outil fournit du capital aux fonds qui investissent dans les PME principalement au stade de la croissance.

La facilité devrait aider entre 360 et 560 structures à bénéficier d'investissements en capital, avec un volume total investi compris entre 2,6 et 4 milliards d'euros. Cosme propose également le programme Socama dédié aux créateurs d'entreprise. Il offre la possibilité d'acquérir du matériel, un véhicule, de faire des travaux d'aménagement ou d'agrandissement. Son montant peut atteindre 30.0000 euros. Sa durée de remboursement est comprise entre 18 et 60 mois. Un différé de remboursement est possible sur six mois maximum. Cosme finance aussi le réseau Enterprise Europe Network (EEN). Sa mission est d'aider les PME à trouver les partenaires sociaux et technologiques, à comprendre la législation et à accéder au financement de l'UE. Ce produit s'adresse aussi aux services d'assistance en matière de droits à la propriété intellectuelle (DPI) ou de normes grâce à des Helpdesks actifs pour des zones géographiques comme les pays du Sud-Est asiatique, la

Chine ou le Mercosur. Cosme soutient enfin le programme d'échanges 'Erasmus pour jeunes entrepreneurs' qui vise à aider les jeunes et futurs dirigeants à acquérir les compétences nécessaires pour faire prospérer une entreprise, en travaillant aux côtés d'un patron chevronné dans un autre pays pendant un à six mois. Les candidatures sont gérées par des points de contacts implantés dans différentes régions de France. Le voyage est financé par l'UE, et le jeune entrepreneur peut prétendre à une compensation financière pour frais de séjour compris entre 530 et 1.100 euros par mois (tout dépend du niveau de vie du pays d'accueil).

Brexit, crise migratoire, ascension de partis populistes et souverainistes, comme l’ont encore montré les élections italiennes, l’Europe voit les menaces se multiplier. L’Union européenne doit mieux montrer et démontrer ce qu’elle apporte de plus par rapport aux seuls Etats, si elle ne veut pas connaître une véritable crise de légitimité. Sa pérennité, qui repose sur son lien de proximité avec les citoyens, est en jeu. Or, les mécanismes qui permettent de répondre à ce besoin de proximité existent, et les financements européens en font partie. Il faut leur redonner du sens ! D’importants chantiers de modernisation doivent donc être menés pour donner une impulsion nouvelle aux financements européens, impliquant de conjuguer les efforts des parties prenantes à chaque échelon (porteur de projets, autorité́ de gestion, Union européenne). Concrètement, cette transformation passe par une montée en compétences des porteurs de projets, un renforcement de l’accessibilité́ et de la lisibilité́ des financements européens ainsi que par un renouveau de la relation entre l’Union européenne et ses partenaires fondé sur la confiance, la proximité́ avec les citoyens européens et une meilleure valorisation des performances.

L’INCUBATEUR - 79

cultureINFLUENCEURS

Entre réussite virtuelle et réelle

EXPÉRIENCE DIGITALE texte ken joseph photo éric corbel make-up make up for ever coiffures janet benoit

À travers leurs posts et avec leurs milliers de followers, elles sont devenues les nouvelles références à suivre. Figures de proue d’une nouvelle génération, Julie Beljio et Émilie Lapuly incarnent ce que le monde de la beauté adule et s’arrache depuis ces deux dernières années : des influenceuses, qui rassemblent des communautés

de plus en plus importantes sur des réseaux sociaux de plus en plus « filtrés ». Le phénomène est tel, que de grand groupe comme

Condé Nast Italie et L’Oréal ont lancé, en 2017, la première école d’influenceurs à Milan. Une aubaine pour les marques qui voient en elles de nouveaux canaux de communication : égérie, collaboration, représentation, workshops... Mais si derrière ces statuts d’infleucnences, se trouvent des femmes passionnées de beauté, pour certaines, elles ne sont pas qu’influenceuse, mais bien des femmes d’affaires... Pour preuve Émile et Julie sont toute deux de véritables Working Girl, reines 2.0 et entrepreneures à succès, qui ont usé des réseaux sociaux pour tirer leurs épingles du jeu, soit pour confirmer une passion ou développer un projet. Si l’une est aujourd’hui à la tête d’une ligne de cosmétique, l’autre se présente comme la nouvelle référence make up artist de la Guadeloupe. Mais qui sont-elles ?

80 - L’INCUBATEUR

L’INCUBATEUR - 81

cultureINFLUENCEURS

JULIE BELJIO, créatrice de la marque

« DJULICIOUS COSMETICS » propos recueillis par ken joseph photos éric corbel make-up make up for ever coiffure janet benoit

D

ans une interview accordée à The beauty league by Puretrend, vous dites : « Je ne fais pas du 36 », « Je suis une fille noire, mais c’est possible » … Au final, n’avez-vous pas le sentiment que certaines images véhiculent des stéréotypes qui très souvent contribuent à renforcer des croyances et à diminuer l’estime de soi ? En effet, ces stéréotypes sont bel et bien présents, mais les choses tendent à bouger aujourd’hui. Et cela, même si on a encore beaucoup d’images qui reprennent toujours les mêmes codes pour représenter tels ou tels symboles. Et je dirais, que de façons inconscientes qu’on s’est souvent rangé, nous-même, dans ces codes, mais comme je le disais, les choses changent, et on ose beaucoup plus à faire ce que l’on aime, et cela, même en dépit de tous ces clichés.

Femme noire, afrodescendante, entrepreneure, ne faisant pas une taille 36. Que représente cela, pour vous ? Une victoire sur tous les préjugés ? Je ne choisirai pas le mot victoire pour ma personne, mais pour ceux qui n’ont pas encore réussi à trouver le « moi » qui ne se formalise pas de l’avis des autres et donc des préjugés. Je veux dire que c’est le postulat de départ et on l’intègre ou pas. Je suis noire, d’origine antillaise et je suis ronde. Et alors ? Est-ce que tout cela veut dire que je suis bête ou incapable ? Non, car en plus de cela, je suis aussi polie, déterminée, motivée et intelligente. Et ce sont ces clés-là qui ouvrent les portes.

On vous décrit comme une femme de caractère, curieuse, audacieuse, aimant relever les challenges. Mais au final, qui est vraiment Julie Beljio?

C’est une assez bonne description, mais je suis surtout une enfant unique, qui a grandi avec beaucoup de créativité, d’imagination et le soutien sans failles de ses parents. Donc, je suis quelque part cette fille reconnaissante de l’éducation qui m’a été donné par mes parents et qui veux les rendre fiers, prendre soin d’eux.

Quelles sont les figures qui vous ont aidés à vous construire ? Sans hésitation, ma maman ! Elle est vraiment mon exemple. Je l’ai vu se

82 - L’INCUBATEUR

‘‘Je suis noire, d’origine antillaise et je suis ronde. Et alors ? Est-ce que tout cela veut dire que je suis bête ou incapable ? Non, car en plus de cela, je suis aussi polie, déterminée, motivée et intelligente. Et ce sont ces clés-là qui ouvrent les portes. ‘‘

lever chaque jour pour travailler, s’occuper des autres sans jamais se plaindre. Maintenant que je suis grande, je réalise la difficulté des choses, des épreuves de la vie. Et en dépit de tout, ma mère est restée fidèle à elle-même.

Dans une aventure entrepreneuriale, le soutien des proches est-il, aussi important que sa seule motivation ? Le soutien des proches est important, mais pas autant que sa propre détermination. Il y a une phrase de Diam’s qui dit : « Je ne dois mon talent à personne sur cette terre, ni à mon père, ni à ma mère...», cette phrase exprime bien cela.

Les proches sont là, car on a tous besoin d’être accompagné, écouté et parfois encouragé. Mais la vraie force qui fait avancer le moteur, elle se trouve en nous-mêmes.

En 2014, vous créez Djulicouis Cosmetics. Qu’est-ce qui vous a décidé à vous lancer dans une telle aventure ? Très jeune et comme beaucoup d’enfants, j’ai voulu être vétérinaire. Et cela, jusqu’en classe de 3e. Puis en allant en cours, on s’arrêtait toujours à un feu rouge où se trouvait un panneau d’affiche l’Oreal, sur lequel figurait Beyoncé. Et sa prestance, son aura sur cette photo me boostait pour aller en cours, comme un leitmotiv me poussant à me réaliser. Et je voulais pouvoir proposer cela, quelque chose qui puisse faire les autres se sentir bien, les motiver et les inspirer... Je me suis donc dit que je rachèterai l’Oreal (rires). Et depuis ce panneau publicitaire, j’ai sans cesse cherché le chemin pour réaliser mes ambitions. J’ai donc continué mon parcours scolaire, déménagé en France hexagonale pour poursuivre mes études, aller à la fac…

Durant mes études, j’ai travaillé sur des marchés, chez MacDonald’s, à Auchan pour finalement revenir en Guadeloupe travailler au spa de la Toubana, quelques mois avant d’être embauchée par la marque de maquillage MAC Cosmetics. J’ai toujours eu envie d’être mon propre patron et avant d’entrer chez Mac, j’avais déjà l’idée de créer ma propre marque. Le nom Djulicious est arrivé le jour de mes 23 ans. Et depuis, je construis le Djuliciousland. Les premiers rouges à lèvres ont eu besoin de quatre ans de travail avant que les premiers tubes ne voient le jour en 2013. Cette année, notre e-shop fête ces cinq ans.

Serre-terre feuille doré, Créoles doré, MANGO, Manchette doré, LIZA FASHION, Mini D de Dior cadran 19 mm Acier Boucle ardillon serties et lunette 0.46, CARAT. Veste Blazer blanche, MANGO. Haut et Pantalon à pince, SHOWROOM PLUS

L’INCUBATEUR - 83

Boucles d’oreilles, LIZA FASHION. Robe ajustée, SHOWROOM PLUS. Escarpins à empiècements transparents, MANGO

84 - L’INCUBATEUR

cultureINFLUENCEURS

Quel est le concept de votre marque ? La marque compte environ 300 références de produits de maquillage destinés à tous. Chez Djulicious Cosmetics, nous voyons le maquillage comme une démarche ludique qui nous permet de nous révéler. Avec le make up, tu peux être qui tu veux, révélant qui tu es. Si aujourd’hui, tu veux un look sophistiqué et demain être plus artistique, cela est possible. Nos produits sont funs et les teintes permettent une vraie créativité. Il y a des teintes nudes et plus douces, mais aussi des couleurs plus intenses comme des rouges à lèvres bleus, lilas, vert, gris, etc. On les retrouve sur notre e-shoot djuliciouscosmetics.com. Nous livrons dans le monde entier. Et sinon, chez Makeup Box à Jarry en Guadeloupe et aux Jardins de Nana à Paris.

Quelle a été votre stratégie pour vous démarquer de la concurrence et vous faire votre place ? Je n’ai pas réellement développé de stratégie.

Je tente de réaliser en physique ce qui anime mon cœur. J’écoute beaucoup mon instinct. Je donne souvent la parole aux membres de la team djulicious, leur permettant de proposer une collection conçue par eux. Je suis, aussi, moi-même une « beauty addict » et j’ai développé une communauté sur les réseaux avec qui nous échangeons souvent. Je tente de rester moi et c’est sûrement ce côté-là qui séduit.

Votre présence, aujourd’hui, dans l’univers du cosmétique est-elle uniquement due à votre statut d’influenceuse ? Pas du tout ! Mon amour pour le cosmétique à commencer même bien avant l’existence de YouTube et plus encore de la chaîne et autres réseaux. Forcément, mon métier de créatrice de contenus a profité à la marque. Aujourd’hui, il arrive que ce soit l’inverse que les gens connaissent la marque et le découvrent ensuite et c’est ce que je préfère.

Soirées Dior, Chanel, Schweppes, Make Up For Ever… Racontez-nous votre quotidien d’influenceuse ? (Rires) Les soirées ne représentent que 1% de mon quotidien. Évidemment, c’est ce que l’on retient, car c’est ce qui est le plus exposé via les réseaux sociaux. Mais il y a bien plus. Il faut créer du contenu : le préparer, le filmer, monter ce contenu, le diffuser, le promotionner… Il faut aussi entretenir le lien avec sa communauté, répondre aux commentaires. Il y a aussi les mails à traiter pour les échanges avec les marques et enfin être présents aux événements. On n’a pas le temps de s’ennuyer, mais il faut bien s’organiser pour ne pas être débordé. Mais on a aussi la chance de vivre des expériences incroyables et j’en suis tellement reconnaissante.

Cette surexposition via les réseaux sociaux, ne vous met-elle pas une pression supplémentaire en termes de résultat et de satisfaction clients?

Dans ce monde, il faut savoir gérer ce que l’on donne et ce que l’on absorbe. C’est pour cela que je dirais plus exposition que surexposition.

Ce que la communauté voit, c’est ce que j’ai décidé de montrer. De la même façon que je choisis l’énergie que j’absorbe des réseaux pour la transformer ou non. Sur les réseaux tout va vite, mais la pression est là même quand on veut satisfaire un client. Il faut réussir à comprendre ce qu’il ne dit pas, plus que ce qu’il dit. C’est là, le vrai challenge.

Depuis la création de votre marque, quatre ans après, en quoi a-telle évolué ? La « team » a grandi et j’ai la chance d’avoir une équipe réactive et motivée ! Je ne travaille plus sur la table du salon, nous avons maintenant des bureaux. Nous pensons mieux nos collections et j’ai hâte de pouvoir parler de nos prochains projets. Ma clientèle s’est également agrandie et devient de plus en plus internationale.

Quelle a été le plus difficile pour vous dans votre aventure entrepreneuriale? Le plus dur à gérer, ce sont les promesses des personnes qui disent vouloir vous aider, même sans avoir été sollicitées et qui ne font finalement que brasser du vent. Nous sommes encore jeunes dans l’aventure et c’est l’une des leçons de ces dernières années. Il est dur aussi de devoir admettre que l’argent est vraiment un décideur. Je veux dire que même la personne la plus talentueuse aura beaucoup de difficultés à développer son talent sans argent. Et devra travailler plus

fort. À l’inverse, celui dénué de talent peut avancer bien plus vite s’il est épaulé financièrement.

Il est important pour un entrepreneur de cultiver le culte de la patience? Oh que oui ! Je suis de nature très indulgente et patiente. Mais j’ai vraiment été mise à l’épreuve depuis que je suis entrepreneure : les livraisons, la douane, la poste, l’administration, les clients mécontents, les collaborateurs peu motivés... Chaque jour est une nouvelle occasion d’exercer sa patience et gérer son humeur et ses réactions.

On dit que les femmes vivent différemment l’entrepreneuriat et l’échec… Du coup, comment définiriez-vous le leadership au féminin ? Je ne sais pas si je peux le définir, car je ne l’ai pas vécu au masculin (rire).

Mais ce qui est sûr, c’est que d’un côté, je trouve qu’appuyer sur le « au féminin» continue de marquer la différence que l’on tente d’effacer dans ce domaine. Relevez la notion que maintenant une femme peut autant qu’un homme, donne envie de dire « ah oui ? Avant elle ne pouvait pas?»

Et de l’autre côté, il y est important de montrer aux femmes qu’elles peuvent entreprendre. Qu’une vie de mère, de femme, n’empêche en rien d’embrasser une carrière. Nous n’avons plus à choisir, mais à nous organiser et être déterminée.

Créer une marque de cosmétique demande en effet, beaucoup de ressources.

Comment avez-vous financé tout cela ? À la sueur de mon front (rires).

Plus sérieusement, la marque a grandi grâce à mes économies, à son rythme. Et quand je dis économie, je parle là de moins de 1000 euros.

C’est pour cela que l’évolution est plus douce qu’agressive. Maintenant, elle s’autofinance. Mais j’en profite, si toutefois un Business Angel a envie de poser ces ailes sur ma marque, c’est avec plaisir que nous irions encore plus loin ! À bon entendeur...

La finalité pour vous, est-elle de voir vos produits distribués dans des multinationales telles que Sephora ? Comment voyez-vous l’évolution de votre marque dans 5 ans ? Je ne dirai pas « finalité » mais plus une étape. Dans 5 ans, j’espère en effet être distribuée chez des retailers multimarques en France, mais aussi à l’étranger. Et surtout avoir plusieurs boutiques -Djulicious House - pour pouvoir rencontrer, former, mettre en beauté les Djulicious.

De plus en plus de jeunes marques de cosmétiques, prometteuses, se font racheter par de grands groupes. Est-ce là une opportunité envisageable pour vous ? J’y ai déjà pensé et je dois reconnaître que j’ai un peu peur d’avoir à faire ce choix. Je n’ai pas envie que le bébé que j’ai créé perde son ADN. Mais si un groupe vient à ma rencontre, cela signifiera que Djulicious Cosmetics est très prometteur et ma première idée serait de refuser toutes les propositions. Mais je réponds, ici, de façon hypothétique. Au moment T, tout dépendra de la proposition. Par contre, il y a un groupe à qui je refuserai catégoriquement quoi qu’il arrive… Et puis, peut-être que je deviendrais moi-même un groupe (rires). Affaire à suivre…

Un conseil pour un.e entrpereneur.e ? Observez, analysez et foncez !

Ne laissez pas votre propre peur, inquiétude ou même celle des autres vous empêchez de faire avancer votre projet. Soyons honnête, cela ne va pas être facile ! Certains jours vous souhaiterez tout casser et laisser tomber, mais ça en vaut la peine, si vous vous donnez les moyens.

L’INCUBATEUR - 85

cultureINFLUENCEURS

ÉMILIE LAPULY,

Du haut de ces 23 ans, Émilie Lapuly est aujourd’hui la make up artist la plus influente, toutes générations confondues.

Son succès ? Elle le doit tant à son talent chevillé au corps qu’a sa personnalité explosive et haute en couleur ; dans un secteur où le nude, le sobre et la retenue sont devenus les nouveaux codes du « hight fashion ». New-York, Paris, Bruxelles, Fort-de-France, cette passionnée de la beauté, ultra-connectée, a su faire sens en ne laissant personne indifférent. Elle fait désormais partie de ces entrepreneurs partis à la conquête de leur rêve pour en faire un business florissant et vivre tout simplement de leur passion… Welcome, to the new deal. propos recueillis par ken joseph photos éric corbel make-up emilie lapuly coiffure janet benoit

E

n 2013, vous obtenez votre bac littéraire. Pourtant, deux ans plus tard, en 2015, vous obtenez un CAP esthétique, cosmétique et parfumerie.

Comment expliquez-vous cette réorientation des plus atypiques ? J’ai toujours été très attirée par l’univers du maquillage, et cela, depuis ma première année au lycée. Mais j’étais très hésitante à l’idée d’en faire un choix d’orientation, car ma mère était totalement contre le fait que je sois dans ce milieu. J’ai obtenu mon bac L pour lui faire plaisir en quelque sorte (rires). Après l’obtention de mon diplôme, j’ai toujours dit que je changerai d’orientation, celle-ci n’a pas été prise au sérieux par mes proches. Cela a été considéré comme une simple passion - qui devait passer avec le temps - ou encore « un travail d’appoint ». Ma mère avait très peur pour mon avenir. Aujourd’hui avec le recul, je trouve que j’ai perdu du temps dans une filière qui ne me correspondait carrément pas.

Avez-vous par moments douté de ce choix ? Je n’ai jamais douté de mes choix, car pour moi tout était clair. Quand je veux faire quelque chose, j’y crois jusqu’au bout et je me donne les moyens d’y arriver.

Donc aucun regret à ce jour, juste du bonheur.

Ensuite, arrive vos premiers pas dans le monde salarial ? Le monde salarial quand on est jeune est une bonne expérience à prendre.

On y a des responsabilités et nous sommes continuellement mis à l’épreuve. Pour ma part, j’y ai beaucoup appris : le contact avec la clientèle, la gestion du stress, comment répondre au besoin du client, à m’organiser… Et je conseillerai à toutes les personnes qui débutent de commencer d’abord en entreprise en tant que salarié, et une fois avoir sondé le milieu de passer à la création d’entreprise. Le tout, en prenant en compte les différents paramètres liés au fait d’être son propre patron.

86 - L’INCUBATEUR

‘‘J’ai obtenu mon bac L pour lui faire plaisir en quelque sorte (rires). Après l’obtention de mon diplôme, j’ai toujours dit que je changerais d’orientation, celle-ci n’a pas été prise au sérieux par mes proches.’’

En parallèle, vous faites vos débuts dans le métier sur la toile par le biais des réseaux sociaux.... Les réseaux sociaux ont été le premier support auquel je me suis confrontée, une façon pour moi de montrer ce que je savais faire et d’avoir des retours. Les réseaux sociaux ont été très déterminants pour la suite de mon aventure. Je dirais que tout vient de là. Ils ont permis à ce qui était une passion de devenir un métier, une entreprise, je pourrais dire aujourd’hui.

Aujourd’hui, tous réseaux sociaux confondus, vous totalisez plus de 57 126 abonnés. Comment expliquez-vous cette ferveur à votre encontre ? Wow, je n’avais jamais fait ce calcul ni même prêtée attention à cela et je profite de cette interview pour remercier toutes ces personnes qui me suivent et apprécient mon travail.

Concernant cette ferveur à mon égard, pour emprunter vos mots, je ne saurais l’expliquer. À vrai dire, même moi, je reste surprise, parfois, du nombre de commentaires, de likes que recueillent mes posts. Mais je dirais sûrement que mon travail plaît.

T-shirt coton message, MANGO. Collier argenté orné de strass, SHOWROOM B. Montre octea nova, bracelet en cuir, blanc, ton doré, SWARVOSKI. Bracelet manchette imitation peau de serpent, doré.

LIZA FASHION.

L’INCUBATEUR - 87

Boucles d’oreilles pendentifs métalliques et Veste ajustée, MANGO. Robe noire ajustée, LES CRÉATEURS. Chaussures à talon en cuir, MANGO

88 - L’INCUBATEUR

cultureINFLUENCEURS

Cette surexposition, incite forcément des critiques, comment réagissezvous face à cela ? Qui s’expose au public s’expose à la critique. Tant qu’elle est constructive, je l’accepte.

De votre présence sur les réseaux sociaux et de votre aventure salariale, quelle a été le plus décisif dans votre décision de créer votre entreprise ? Je dirais que ce qui a été le plus décisif dans la création de mon entreprise est la demande. Je reçois un nombre inimaginable de messages par jour pour des prestations. Du coup, la création d’entreprise s’est vite avérée comme une évidence. J’ai d’ailleurs suivi une formation afin de maîtriser toutes les composantes d’une entreprise. À 23 ans, vous êtes chef d’entreprise, influenceuse beauté et vous représentez également la marque Black Opal. Auriez-vous, ne serait-ce qu’un instant, à vos débuts, imaginé un tel parcours ? Non, jusqu’à maintenant, je ne réalise pas, car je suis en plein dedans. Et c’est sûrement ce détachement du nombre, de la popularité qui me permet de garder les pieds sur terre (rires) et de poursuivre cette si belle aventure.

De quoi êtes-vous la plus fière aujourd’hui ? Je suis surtout fière d’avoir pu démontrer à mes proches qu’on peut vivre de sa passion. Et aussi d’avoir pu me réaliser à travers cet art et cette passion.

Les préjugés ont la vie dure. Vous venez, en effet, d’un quartier dit « difficile » classé en zone prioritaire où le taux de chômage et de délinquance culmine. Pourtant, vous apparaissez, aujourd’hui, comme l’exception qui déroge à la règle ou encore un privilégié. Comment analysezvous cela ? La société dans laquelle nous vivons à souvent tendance a collé des étiquettes sur tout et rien à la fois. Mais heureusement qu’il existe des exemples pour briser, ces préjugés et je suis contente et fière de montrer que même dans ces quartiers où personne n’ose poser les yeux qu’il existe des réussites, des jeunes qui se battent tous les jours pour s’en sortir et se réaliser. Je ne dirais pas que je suis une exception, mais certainement celle qui est le plus exposée, car il existe d’autres talents dans ces quartiers.

Qu’est-ce qui vous a aidé à vous construire ? L’auto-critique, ma détermination a toujours essayé de faire de mon mieux. Et mon entourage.

Comment avez-vous financé la création de votre entreprise ? J’ai financé la création de mon entreprise par mes propres moyens.

Quels sont les services que propose votre société ? Mon entreprise propose des prestations de maquillage pour tous types événements, aussi des cours d’auto-maquillage pour apprendre à se maquiller, de la vente de produits de maquillage, et depuis peu des workshops.

Outre la mise en beauté, que viennent rechercher vos clientes ? Un moment de détente, convivial, seule ou en groupe. Mais le plus souvent cela relève d’un besoin de se sentir belle, de retrouver la confiance en soi et surtout de s’accepter.

Votre présence sur les réseaux sociaux et votre talent, vous ont conduits à vous déplacer ici et là. New-York, Paris, Bruxelles, la Martinique…

Comme ils le disent. Vous considérez-vous, comme la meilleure make up artist de la Guadeloupe ? Alors là, pas du tout, je ne me considère aucunement comme la meilleure, car il y a toujours meilleur que soit. Mais je me donne les moyens d’atteindre mes objectifs et de me dépasser tant en créativité qu’en technique.

Voilà un an que votre société a été créée, quel a été le plus difficile pour vous et quel regard portez-vous sur votre parcours ? Le plus difficile a été d’organiser mon temps, au début. C’est vrai qu’en se lançant, on pense bien faire, mais au fur et à mesure qu’on évolue, on voit nos erreurs. Et aujourd’hui, je pense que je me suis beaucoup améliorée sur certains points mêmes si le chemin est encore long.

L’échec une notion qui vous fait peur ? L’échec ne me fait pas peur, car je me dis que celui qui n’essaie pas est beaucoup plus susceptible d’échouer, alors que celui qui essaie, mais qui échoue, l’aura quand même fait et prendra en compte les leçons de cet échec pour ensuite recommencer.

Et si c’était à refaire, changeriez-vous quelques choses ? Si c’était à refaire, j’aurais évité de perdre du temps dans des études qui ne m’étaient pas destinées. J’aurais entamé directement une école de maquillage. À l’image de Julie de Djulicious Cosmetics, envisagez-vous un jour de créer votre propre marque de cosmétiques ? Suspens…

Pour vous, 2019 ? Je perçois chaque nouvelle année comme un challenge, alors je pense que ce sera une belle année où il faudra se dépasser et donner le meilleur de soi.

‘‘Je suis surtout fière d’avoir pu démontrer à mes proches qu’on peut vivre de sa passion. Et aussi d’avoir pu me réaliser à travers cet art et cette passion.’’

L’INCUBATEUR - 89

LinkedIn, is a new reseau... texte salomé berry photo shutterstock

l

ike, poke, follow, tweet, snap… En affaires, on ne peut plus ignorer les réseaux sociaux. Et si certains entrepreneurs ont su saisir dès le départ les opportunités que peuvent représenter ces plateformes 2.0, pour d’autres cela s’avère beaucoup plus complexe. Sous peine de temps, de compréhension et de connaissances, nombreux sont les chefs d’entreprise qui pensent qu’ils n’ont aucun intérêt à communiquer sur les réseaux sociaux. Ils trouvent cela « trop complexe », « inutile » et « réservé aux jeunes hyper connectés ou aux grandes entreprises ». Ces affirmations peuvent paraître légitimes et pourtant, passer à côté des réseaux sociaux, c’est passer à côté d’opportunités incroyables : ventes, visibilité, notoriété, recrutement facilité (gain de temps et d’argent), réduction du budget alloué au marketing…

Selon une étude publiée par Hubspot, relayée par le magazine Chef d’Entreprise, seuls 8 % des contrats signés trouvent leur origine dans les salons, le marketing direct ou la prospection téléphonique. 92 % d’entre eux sont donc le résultat de recherches en ligne. Une part qui témoigne du rôle devenu incontournable de la toile et des réseaux sociaux. Les communications et les données qui y véhiculent font figure de véritables mines d’informations pour mieux connaître ses clients, les conquérir et les fidéliser. D’autre part, d’après une enquête réalisée par Forbes en 2016, 78 % des commerciaux ont déclaré avoir déjà conclu une affaire grâce aux réseaux sociaux. Reste qu’en France, seules 36 % des entreprises (1) les utilisent, alors que le taux de pénétration chez les particuliers-consommateurs est de 56 %. Les entreprises ont donc du retard sur les pratiques des consommateurs, et c'est d'autant plus vrai en BtoB : une étude publiée en mai 2016 par LinkedIn cible les 90 - L’INCUBATEUR

attentes des acheteurs en BtoB. Ceux-ci sont en forte attente d'expertise et de leadership, qualités que les équipes commerciales peuvent démontrer grâce à l'utilisation de réseaux sociaux professionnels.

Pour obtenir des informations sur les produits, les acheteurs ont recours aux réseaux sociaux à toutes les étapes du processus, de la sensibilisation au produit à la mise en œuvre d'une opération d'achat.

67 % d'entre eux utilisent les réseaux sociaux pour se renseigner sur un produit en début de processus d'achat. LinkedIn pointe également une corrélation positive entre l'utilisation des réseaux sociaux par les acheteurs et le renforcement de leurs liens avec leurs fournisseurs. Et si les avantages tirés des réseaux sociaux sont considérables, il faut réfléchir sérieusement sur certains points qui peuvent être décisifs pour l’entreprise. Tout d’abord, s’engager sur un réseau social s’accompagne toujours d’un risque énorme : les mauvaises publicités à travers les real consumer insights. Il s’agit d’un phénomène assez difficile à maîtriser dans la mesure où, de la même manière que le public peut vanter les mérites d’une entreprise, il peut tout aussi bien ternir son image. Et tout le monde le sait, les enjeux liés aux valeurs d’un témoignage peuvent être irréversibles. D’un autre côté, l’intégration sur les réseaux sociaux s’accompagne toujours d’une veille informationnelle et concurrentielle. À défaut d’une bonne politique de relation publique et d’une gestion efficace des réseaux sociaux, un rien suffit pour que l’entreprise tombe dans la liste noire du public. Sur Twitter, par exemple, il n’est pas rare de voir des concurrents qui se lancent dans une guerre virtuelle. Une telle publicité ne peut que nuire à l’image des entreprises. Mais aujourd’hui, à l’ère du tout numérique, se passer des réseaux sociaux, et, d’Internet en général, pour communiquer, reviendrait à ne pas inscrire sa société sur les pages jaunes en 1997.

cultureRÉSEAUX Mais face à cette marée des réseaux sociaux beaucoup de chefs d’entreprise se sentent démunis. Un vrai casse-tête, car s’ils sont nombreux, les réseaux sociaux ne sont pas tous avantageux pour tous les types d’entreprise. Il faut non seulement bien choisir le ou les réseaux sociaux sur lesquels votre entreprise a intérêt à figurer, mais il faut aussi être présent judicieusement sur ces réseaux. Pour une entreprise, l’utilisation des réseaux sociaux doit avant tout servir sa mission et ses objectifs préalablement établis. Avoir une page Facebook, un compte Twitter ou Instagram simplement pour « être branché » n’est pas très stratégique. La première question que doit se poser l’entrepreneur, c’est : « je fais ça pour quoi ? ». Un restaurant, devrait-il être sur Twitter ? Afficher son menu en 140 caractères n’est pas si évident. Ainsi, quand on fait du business To client comme dans le cas d’un restaurant, Facebook est plus intéressant, mais il faut l’envisager avec d’autres stratégies de communication. Car les réseaux sociaux sont, pour les entreprises, une forme de communication parmi tant d’autres. Twitter est idéal pour les événements qui ont une durée déterminée. Si le même restaurant organise une dégustation ponctuelle, avec plusieurs chefs, Twitter pourrait alors être pertinent.

La gestion sur différents réseaux sociaux exige beaucoup de temps.

Pour cette raison, il est préférable de ne pas vous inscrire sur toutes les plateformes et de faire un choix optimal en fonction de votre stratégie marketing, de la taille et des objectifs de votre entreprise.

Par exemple, si vous voulez communiquer autour de votre entreprise et toucher un public large, privilégiez les réseaux sociaux populaires (Facebook, Twitter, Instagram, Google+). Par contre, orientez-vous vers les plateformes professionnelles (LinkedIn, Viadeo…) pour générer des leads qualifiés dans un environnement BtoB. L’important est de ne pas adopter la même stratégie partout. Certains réseaux sociaux seront plutôt destinés à gérer votre image, alors que d’autres vous aideront dans votre prospection comme Linkedin qui permet de bâtir un réseau professionnel et est une plateforme à privilégier pour le business To business, il est très professionnel, propice à la vente, au recrutement et aux relations d’affaires. linkedin, social selling. Fondé en 2013, dans la Silicon Valley, par Reid Hoffman, Alan Blue et trois autres entrepreneurs, LinkedIn s’est d’emblée imposée comme la plateforme qui a révolutionné l’art du recrutement. Elle apporte, en effet, tant pour les entreprises, les professionnels du recrutement que pour les candidats potentiels, transparence, accessibilité, rapidité et internationalité. Développée ensuite par le talentueux Jeff Weiner, son actuel CEO, le réseau social est devenu très rapidement le support idéal pour de nouvelles activités empruntées à la communication produits : stratégie marketing vis-àvis des candidats et développement de la marque employeur. Il incite aussi tous ceux qui souhaitent augmenter leurs chances d’être repérés et recrutés à soigner leur image : il contribue ainsi à la création du concept de « marketing de soi ». Consacrée Entreprise 2017 dans la catégorie Ressources Humaines par le média online Dive Industry, LinkedIn est aujourd’hui le plus grand réseau professionnel mondial sur Internet comptant plus de 575 millions de membres et plus de 14 100 collaborateurs. Au fil des années, le réseau a diversifié son offre de service (formation, développement des affaires, marketing…), a crée des groupes collaboratifs, à nommé des influenceurs, recruté des éditeurs en chef aux quatre coins de la planète. Il est maintenant beaucoup plus qu’une plateforme de réseautage et de promotion pour tous les professionnels. Non seulement les grandes organisations y brillent, mais aussi les « freelancers » et « startupers » pour lesquels la page professionnelle LinkedIn vient avantageusement remplacer site Web et blog chronophages. LinkedIn se veut une fenêtre ouverte sur le monde, source principale d’inspiration en tant qu’entrepreneur.

Le lieu, où nous allons nous informer, nous cultiver, découvrir de nouvelles disciplines, d’autres points de vue, accroître notre curiosité. Et son algorithme est conçu pour privilégier les actifs : lire des « posts » ou les aimer ne suffit pas. La responsabilité de l’utilisateur est d’en faire profiter le plus grand nombre. Et nul besoin de commenter, la qualité des publications. Pour grandir avec LinkedIn,

il convient de ne pas se cantonner à notre secteur d’activité, bien au contraire ! C’est en invitant dans votre réseau des personnalités « riches », aux parcours variés ou incongrus que vous le devenez ; en suivant des chercheurs universitaires, hommes et femmes d’affaires, scientifiques, enseignants, journalistes, écrivains, coaches, sportifs de haut niveau, artistes, photographes, designers… du très local au très international que nous accédons à du contenu inspirant. LinkedIn est un tremplin, une plateforme d’expression pour les talents issus d’horizons divers et variés. Il ouvre l’esprit, nourrit, enrichi… mais à une seule condition : être électrique ! Oubliez les effets d’annonce, les formulations « click-bait » et autres techniques douteuses destinées à générer des « likes ». Sur LinkedIn, les profils qui sortent du lot sont ceux qui misent sur la sincérité, le partage d’expérience, le vécu, la valeur ajoutée. Et si Facebook et Instagram sont de purs outils marketing, basés sur le visuel et l’apparence, LinkedIn se veut plus sobre et authentique. Pas de fioritures, le réseau social met l’accent sur le contenu et sa pertinence. Pour augmenter la visibilité d’entreprise, il est recommandé la création d’une communauté dédiée, de groupes de discussion avec des professionnels intéressés par votre secteur d’activité, etc. Tout cela constitue un levier de taille pour la promotion des produits et des services de votre entreprise. Parfait outil de prospection, ce réseau social constitue le site interactif idéal pour les entrepreneurs. Textes, images, vidéos, vous pouvez utiliser tous les supports multimédias pour sensibiliser et fidéliser vos cibles. Pour plus de visibilité, sachez que ce site propose des promotions et des publicités ciblées. Vous pouvez y accéder facilement à travers LinkedIn Ads. Rien de tel pour un réseautage rapide, facile et efficace ! On pourrait être tenté de croire que LinkedIn n’est fait que pour les multinationales étant donné qu’elles comptabilisent pas moins de 500.000 followers. Cependant, les TPE, PME et les PMI peuvent être tout autant visibles que ces dinosaures de l’industrie sur LinkedIn. Cela constitue un levier de taille pour la promotion des produits et des services de votre entreprise. Sur LinkedIn, il est d’usage de mettre en avant votre site internet. Qu’il s’agisse d’un simple lien sur votre page entreprise, de publicités en CPC (coût par click) ou par le partage de vos articles de blog, LinkedIn est une source de trafic de qualité. Les passionnés du web appellent ce phénomène le marketing viral, une sorte de bouche-à-oreille virtuel, pour inviter d’autres personnes à suivre vos actualités et à visiter votre site. LinkedIn propose quatre abonnements Premium : Carrière à 26,39 euros par mois pour se faire recruter plus facilement, Business à 41,99 euros par mois pour développer votre réseau, Ventes à 57,59 euros par mois pour multiplier vos ventes et Recrutement à 89,94 euros par mois pour recruter des talents. L’abonnement mensuel varie selon l’offre entre 26,39 euros et 89,94 euros par mois (TTC). Je précise que le premier mois de ces quatre abonnements est gratuit. Ainsi, vous avez tout le loisir de tester en vraie grandeur votre abonnement avant de vous engager.

En France, selon l’Afp, 14 millions de personnes sont inscrites sur le site. Paris, Lyon et Nice sont les villes où les membres ont le plus de relations. Les entrepreneurs sont ceux qui totalisent en moyenne le plus de connexions. Le rachat de l'entreprise pour 26,2 milliards de dollars par Microsoft, finalisé en décembre, est la plus importante acquisition réalisée à ce jour dans le secteur des réseaux sociaux. Au moment de l'annonce de la transaction en juin, LinkedIn comptait 433 millions de membres. La firme de Redmond compte bien rentabiliser son investissement. En utilisant les données des utilisateurs du réseau pour améliorer Dynamic 365, son service de cloud assistant les commerciaux. À l’ère du numérique et du digital, on ne peut nier le rôle capital joué par les réseaux sociaux. Toutefois, l’intégration dans cet univers s’accompagne toujours de plusieurs enjeux à prendre en considération. Aussi, faut-il tenir en compte qu’il s’agit d’un travail permanent, qui s’effectue chaque jour sur la page… Pour s’y faire une place, les maîtres-mots sont : régularité et singularité. LinkedIn n’est pas un réseau social parfait, mais il s’agit encore de la meilleure alternative pour réseauter virtuellement entre professionnels.

L’INCUBATEUR - 91

culturePUB

LA GUERRE

DES PUBS texte betty luther illustrations mathieu delord

l

e saviez-vous ? C’est Coca-Cola qui est à l’origine de la tenue du Père Noël. C’est en effet en 1931 que l’héritier de Saint Nicolas prit finalement une toute nouvelle allure dans une image publicitaire, diffusée par la compagnie Coca-Cola. Grâce au talent artistique du célèbre illustrateur new-yorkais Haddon Sundblom, le Père Noël avait désormais une stature humaine, le rendant ainsi plus convaincant et nettement plus accessible avec un ventre rebondissant, une figurine sympathique et un air jovial. Aussi, la longue robe rouge fut remplacée par un pantalon et une tunique. La firme souhaitait, ainsi, inciter les consommateurs à boire du coca-cola en plein hiver. Pour rappel, durant les années 30 : crise, new deal et luttes sociales, les boissons gazeuses étaient très saisonnières et l’hiver par logique la période la moins propice à la consommation de boissons gazeuses. Alors, pendant près de 35 ans, dans le but de changer la donne, Coca-Cola, diffusa ce portrait du Père Noël dans la presse écrite et, ensuite, à la télévision partout dans le monde. Eh, oui, durant sa longue nuit de livraison, le Père Noël doit bien avoir soif ? Fini le verre de lait et les cookies au-dessus de la cheminée, car quoi de mieux qu’un coca-cola pour se donner des forces ?

Et en plus, il porte déjà les couleurs de la marque. L’idéal pour associer facilement deux icônes mondialement connues, me diriez-vous. Et c’est ainsi, que le Père Noël créé par Sundblom est devenu depuis plus de 70 ans la référence absolue du Père Noël. C’est par ces idées de génie que les grandes marques se différencient des petites, en utilisant souvent la comparaison pour affirmer encore davantage leur grande puissance.

92 - L’INCUBATEUR

la publicité comparative, quèsaco ? Très en vogue dans les pays anglo-saxons, la publicité comparative repose sur une technique publicitaire, très simple, qui vise à promouvoir un produit qui, par le biais d’un message, compare le service rendu ou le bien fait autour de ce produit comparé à celui d’une compagnie concurrente. Ces comparaisons s’effectuent sur des caractéristiques spécifiques de la marque, sur des positions de marché, sur leur valeur, leur rendement, sur des points de vente, ou alors leur disponibilité. On a tous encore en tête ces formidables publicités entre Coca-Cola et Pepsi, ou encore entre Apple et Microsoft, qui constituent de véritables combats d’anthologie, ironiques et décomplexés. Comme cette pub de 2002, signée de l’agence californienne Crispin PoterBogusky, montrant le clown Ronald de McDonald’s se restaurant en cachette chez… Burger King. Pepsi, toujours irrévérencieux, n’est pas en reste : « We love Coca Cola », confesse en 2010, le soda, par la voix de son agence Chiat Day… un 1er avril ! La publicité comparative est souvent l’arme du challenger, du petit contre le gros, de David contre Goliath, de celui qui a intérêt à faire du bruit pour exister et se faire entendre. Elle permet ainsi de déstabiliser les certitudes du leader, et joue comme un stimulus. C’est une façon de faire parler de soi, défier un leader, bénéficier de la notoriété d’un concurrent, ou tout simplement de capter la sympathie et l’adhésion du consommateur avec ou sans humour. Ce concept permet en outre d’argumenter la quantité d’informations de manière objective à destination du consommateur. Et c’est dans le secteur de l’automobile et de la politique que les premiers messages de la sorte apparaissent aux États-Unis. Ainsi, dans les années 30, on pouvait voir une Chrysler placée à côté de deux autres voitures où un agent commercial proposait de les essayer toutes les trois avant l’achat. Il faut savoir que cette technique a été plus ou moins mise de côté jusqu’en 1970, en raison du désaccord de CBS et ABC, deux des trois plus grandes chaînes de radio-télévision américaine, de publier de tels messages, craignant une mauvaise réaction des marques attaquées. C’est finalement le Bureau Fédéral de la Communication (F.T.C) qui dégèlera la situation en incitant l’ensemble des annonceurs à utiliser cette forme d’expression, et les supports à l’accepter plus facilement. Bien qu’implanté aux Etats-Unis, en effet, depuis les années 70, la France reste encore très timide en matière de publicité comparative.

Analysons le concept de cette méthode, ses conséquences, ainsi que la raison qui freine la France à utiliser cet outil.

L’INCUBATEUR - 93

‘‘Coca-Cola et Pepsi-Cola ont été parmi les premières marques à se livrer un duel sans merci.

Il est d’ailleurs intéressant de constater que CocaCola est né en 1885 et n’a jamais changé son logo, alors que Pepsi, qui est né en 1898, a diffusé 11 designs différents et reste toujours derrière la firme basée à Atlanta au niveau du chiffre d’affaires.’’

This is américa. coca-cola versus pepsi : la guerre des colas. Coca-Cola et Pepsi-Cola ont été parmi les premières marques à se livrer un duel sans merci. Il est d’ailleurs intéressant de constater que Coca-Cola est né en 1885 et n’a jamais changé son logo, alors que Pepsi, qui est né en 1898, a diffusé 11 designs différents et reste toujours derrière la firme basée à Atlanta au niveau du chiffre d’affaires. Coca reste un symbole aux USA, il est aux boissons ce que Big Mag est à McDonald’s, une référence, une quasi-religion.

Pepsi joue le décalage et frappe Coca-Cola en ses points sensibles. « Tout le monde boit Coca ? Ne faites pas comme tout le monde ! » conseille Pepsi aux jeunes rebelles des sixties. Objectif avoué : faire passer l’autre pour un croulant. « Vous êtes attaché à l’authenticité ? » rétorque le leader, au début des seventies. « Buvez Coca-Cola, it’s the real thing ». Sous-entendu : tout le reste n’est qu’imitation. Mais, au tournant des eighties, Pepsi appelle à la rescousse des stars telles que Michael Jackson, Lionel Richies… The choice of a new generation relance la guerre des âges. La position de challenger permet toutes les insolences face à une marque notable, conservatrice par nature.

Un spot de 1990 montre un club de troisième âge métamorphosé en colonie de vacances sous l’effet du Pepsi. Un autre transforme en un crooner alangui le rappeur MC Hammer, qui a avalé par erreur un peu de Coca-Cola, mais une gorgée de Pepsi va lui redonner tout son tonus ! McCann-Erickson, l’agence de Coca-Cola à l’époque, mitonne en secret un nouveau slogan, « new coke », « le nouveau coca », qui est un des plus beau coup marketing du siècle. En 1985, l’entreprise rouge décide de changer le goût de son produit phare, le « Classic » et le remplace par le « New Coke ». Annoncé en masse par un grand matraquage publicitaire pour l’époque, le « New Coke » arrive et finit par être un échec total. Certains sont même allés jusqu’au siège d’Atlanta pour revendiquer le retour du « Classic », d’autres allaient même jusqu’à envoyer des courriers pour proclamer que la disparition du « Classic » correspondait à la mort d’un proche. Face à tant de réticences, Coca-Cola n’eut d’autre choix de faire marche arrière, et ce jour-là, la chaîne nationale ABC interrompt ses programmes pour annoncer la nouvelle. Celle-ci fut si bonne que les ventes de Coca-Cola s’envolèrent lorsque le « New Coke » sortit des étages.

Les consommateurs avaient tellement peur de perdre à nouveau le « Classic » qu’ils achetèrent en masse, et c’est ainsi que Pepsi perdit la guerre des colas et fut obligé de se diversifier. Ce n’est pas un hasard si une expression ultime telle que « Guerre » commerciale est utilisée, dans la mesure où le but des grandes filiales américaines est de rester numéro un en tuant le concurrent.

Dans le domaine des nouvelles technologies, la lutte entre Mac et Windows ne manque pas non plus de piquant, avec un net avantage pour Apple ! Pour continuer à rabaisser son éternel rival, l’entreprise basée à Cupertino, en Californie a produit un spot mettant en scène deux personnages (Mac et PC), l’un jeune et décontracté censé représenter l’enseigne à la pomme, et l’autre coincé et maladroit pour incarner la firme concurrente. On y apprend que Mac sait prendre de belles photos, peut réaliser facilement des films, ne connaît pas les virus, est 94 - L’INCUBATEUR

beaucoup plus léger à manier que son concurrent… bref, qu’il sait tout faire mieux que PC ! Dernièrement, McDonald’s et Dukin’ Donuts se sont inquiétés de la montée en puissance de la chaîne Starbucks. La marque du Big Mac a inventé le slogan suivant : « four bucks is dumb » (Quatre balles, c’est stupide), qui est à peu près le prix d’un expresso dans les cafés de la chaîne ciblant les consommateurs de café. Le prix a été jugé ridiculement onéreux par McDonald’s, et c’est précisément l’angle d’attaque que l’enseigne a choisi, profitant aussi à sa manière de la crise pour vanter ses produits, plus abordables. L’élément le plus agressif de cette campagne comparative implicite n’est d’ailleurs ni la cible, ni le slogan, mais le lieu puisque ce genre de panneaux publicitaires a fleuri en plein Seattle, le centre social de Starbucks ! Leader sur le marché du beignet, Dunkin’ Donuts est allé encore plus loin en utilisant un site internet et un message affirmant qu’une série de tests aveugles réalisée auprès des consommateurs leur permettait d’affirmer que leur café était bien meilleur que celui de l’enseigne concurrente. Il y a tout à gagner avec le web : prolongement d’un canal complémentaire, faibles coûts, explications plus fournies, et temps illimité de communication. La publicité comparative à l’américaine et les joutes verbales entre Community Managers incarnent parfaitement cet esprit de camaraderie que les marques veulent se donner. Comme si le monde des marques n’était qu’une cour de récré sortie de Logorama. Mais tout rêve semble avoir ses limites, car si aux Etats-Unis, les marques s’en donnent à cœur joie, en France où elle constitue encore une démarche récente, la loi sur la concurrence est très stricte en matière de publicité comparative. le choix français, entre cadre et culture restrictif. Autorisée, en France, depuis le 18 janvier 1992, la publicité comparative doit son apparition à une jurisprudence de la Cour de cassation rendue le 22 juillet 1986, elle restait, alors, fortement encadrée, l’annonceur devant veiller à garder des principes de loyauté, de véracité et d’objectivité. Mais depuis l’ordonnance du 23 août 2001, plusieurs amendements ont été portés visant à rendre son utilisation plus souple. Il faut savoir que la publicité comparative reste ignorée de la plupart des annonceurs français. Pourquoi ? Parce qu’elle a longtemps été interdite en France et qu’elle est encore considérée comme fortement déloyale et à vrai dire, elle est encore perçue comme une « agression ». Elle est clairement mal vue. Ainsi, le consommateur français, plutôt que d’y voir son avantage, y voit là un procédé mesquin, visant à dénigrer la concurrence. L’effet désiré peut donc s’avérer inverse et l’on comprend la « frilosité » française en termes de publicité comparative. À ce sujet, la publicité Vico diffusée le 1er février 2003 par TF1 et M6 illustre cette difficulté de réception. Cette publicité citait en effet la marque concurrente Mousseline en comparant la composition des deux produits. C’est ainsi que beaucoup de téléspectateurs avaient alerté le CSA, car ils ignoraient la légalité de ce type de publicité en France.

Selon l’article L121-8 du code de la consommation, une publicité comparative est licite si la comparaison porte « objectivement (sur) une ou plusieurs caractéristiques essentielles, pertinentes, vérifiables et représentatives de ces biens ou services, dont le prix peut faire partie. »

culturePUB

En France, on privilégie la publicité comparative implicite. Question éthique et morale, mais également question de loi. Parce qu’elle est très encadrée, la publicité comparative en France est très difficile à appliquer, c’est pour cela que les marques préfèrent se comparer à leurs concurrents de manière beaucoup plus discrète mais parfois très éloquente. Oui bien sûr, le produit concurrent n’est pas explicitement cité, mais si l’on regarde bien, on comprend de suite de quoi il s’agit. Par exemple les marques de lessive : celles-ci prouvent leur efficacité par des démonstrations. D’un côté la marque en question et de l’autre la marque X censé être anonyme, mais qui en réalité reprend l’emballage du concurrent visé. Tout d’abord, qu’appelons-nous « publicité comparative implicite » : c’est une comparaison qui respecte les règles éthiques. La publicité comparative implicite est faite de sous-entendus et d’indirecte. Elle ne cite jamais le nom de ses concurrents, mais elle fait tout de même comprendre de manière élégante et déguisée au consommateur sa comparaison. On constate que les quelques spots diffusés en France sont principalement basés sur des comparaisons de prix. Il s’agit surtout d’une utilisation des chiffres. On dit par exemple qu’un produit A est plus cher au magasin 1 qu’au magasin 2. On va même jusqu’à préciser cette différence par des pourcentages. Cela peut être assez lourd, et surtout peu créatif. Depuis les premiers spots à aujourd’hui, on ne connaît presque qu’exclusivement ce genre de publicité comparative.

Parmi les premiers, on se souvient de Télé 2 moins cher que France Télécom ; aujourd’hui, Leclerc a la même stratégie en annonçant que ses produits sont en moyenne moins chers que chez Auchan ou Système U. Il faut le dire, les entreprises ne supportent pas d’être victimes de la comparaison. Cela peut sembler une évidence, mais là où dans d’autres pays elles se contentent de répondre par d’autres publicités comparatives (Coca/Pepsi, Audi/BMW…), les entreprises françaises semblent avoir le recours en justice facile, et les procès à ce sujet ne manquent pas : on compte d’abord un certain nombre de procès antérieurs aux années 2000. Plusieurs portent simplement sur la non-communication préalable à l’entreprise visée (fait obligatoire avant 2007), d’autres sur une simple publicité mensongère, mais les cas les plus intéressants sont de loin ceux portant sur l’objectivité. Quels critères sont objectifs, et lesquels ne le sont pas ? Le critère du prix a depuis les débuts de la publicité comparative en 1986, été entériné comme objectif. Il va de soi que celui du goût, de la saveur, ne l’est pas. Mais qu’en est-il par exemple de celui des ventes ? C’est la question que soulève le procès qui opposa Volkswagen à Renault au sujet du slogan : « Renault vend deux fois plus de voitures en Allemagne que Volkswagen en France » Curieusement, le slogan sera jugé subjectif, ne se base-t-il pourtant pas sur un fait vérifiable ? Évidemment, cette comparaison ne veut pas dire grand-chose : la France et l’Allemagne n’ont pas la même population, n’ont pas les mêmes habitudes en matière de voiture, la publicité de Renault peut donc induire le consommateur en erreur. On observe pourtant dans la publicité traditionnelle des slogans bien plus sujets à la tromperie qui pourtant ne soulèvent aucune critique ou procès.

Prenons pour exemple le subtil slogan d’Axe : « Plus t’en mets, plus t’en as! », peut-on vraiment affirmer qu’un déodorant influe sur la virilité ? De l’autre côté, ni le tribunal de grande instance ni la cour n’ont jugé inapproprié la représentation des audiences d’NRJ et de d’Europe 1 sous la forme de canette sous-titrée « NRJ nouvelle contenance ; 30 % d’audiences de plus qu’Europe 1 » dans une publicité de 1993. Il s’agit aussi ici de critères quantitatifs de public, de ventes, (même si on préfère parler d’audience), et des différences entre Europe 1 et NRJ peuvent aussi bien rendre ce slogan trompeur (Visent-ils le même public ? Couvrent-ils le même territoire ?). On voit donc que l’idée d’objectivité, de pertinence pose problème dans la publicité comparative, alors que personne ne s’en embarrasse autant pour les autres types de publicité. Il semble que la moralité prenne en publicité comparative une plus grande place que dans la publicité « traditionnelle » : on pourrait entendre derrière ces obligations d’objectivité la morale chrétienne : tu ne porteras point de faux témoignage contre ton prochain.

Suite aux directives européennes entrées en vigueur en 2002 et 2006, la

notion d’objectivité tend à disparaître. Les procès au sujet de publicité comparative ne sont pas pour autant moins nombreux : Renault contre Feu Vert, Carrefour contre Leader Price… On retrouve la notion de publicité mensongère, mais une nouvelle notion apparaît : celle de dénigrement. C’est ainsi pour dénigrement que Nespresso assigne ChacunSonCafé en justice, ainsi que pour publicité comparative illicite. Si en février 2010, ChacunSonCafé est relaxé pour la publicité comparative illicite, le site est condamné à 10.000 euros de dommages et intérêts pour dénigrement. Là encore, il est légitime de se poser la question : le simple fait de s’affirmer meilleur qu’un autre ne constitue-t-il pas un dénigrement ? Qu’y a-t-il de mal à dénigrer pourvu que ce soit rigoureusement argumenté ? Il semble qu’une fois de plus, les entreprises en France se targuent de morale pour défendre leurs propres intérêts, jouant les victimes face à toute tentative de concurrence pour un peu agressive. La mise en vente de machines à café non-interopérable ne témoigne-t-elle pourtant pas d’une attitude plus agressive encore ? Ce n’est pas tant la loi qui freine la création de publicité comparative, mais les entreprises elles-mêmes qui exploitent chaque point de cette loi pour se défendre de toute comparaison éventuelle. Cette tendance ne pousse évidemment pas les entreprises à réaliser des publicités comparatives elles-mêmes, redoutant les réactions et réponses de leurs concurrents. Pourtant, l’effectivité de la méthode n’est pas en cause : « Nos enquêtes démontrent que les campagnes comparatives ont un pouvoir d’information, de conviction et qu’elles augmentent l’intention d’achat, selon Pierre Gomy, directeur marketing de l’institut d’études Millward Brown (WPP). Et après la crise de 2008, nous avons constaté que les pubs comparatives figuraient parmi les formats publicitaires les plus efficaces… ». autorégulation et frilosité. Dès 2009, le match a commencé entre les hypermarchés. Leclerc a pris l’initiative avec son comparateur de prix, mais Intermarché, Casino, Carrefour ont vite rebondi et rectifié leur positionnement prix. Leclerc continue d’innover en plaçant le consommateur comme un acteur au cœur des rayons avec le comparateur de prix sur son smartphone. Ce match aura été rapide et sans grands rebondissements aux yeux du consommateur.

Tandis qu’aux Etats-Unis, une à deux fois par an, les Américains prennent plaisir à voir Coca-Cola et Pepsi s’affronter avec humour. Ou même Burger King se déguiser en McDonald’s pour Halloween. Alors la publicité comparative peut-elle pallier le désamour des consommateurs pour la publicité ? Outre-Atlantique, au pays du libre-échange et de l’autodérision, cela semble fonctionner pour les annonceurs. En effet, la publicité comparative représente en France et en Europe moins de 3 % des volumes de campagne, contre 7 % aux États-Unis. La situation aux États-Unis est, en effet, tout autre. C’est là que la publicité comparative est née, il y a plus de 40 ans, fondée sur le principe de la liberté économique ultralibérale. Cette démarche commerciale est considérée comme légitime, en raison de son caractère informatif. Elles font souvent rire (cf. campagnes de pub Pepsi vs Coca-Cola), sont créatives et si « l’attaque » est faite avec subtilité et justesse, cela devient un bonus non-négligeable pour la marque qui compare. Les Américains sont aujourd’hui plus que jamais friands de ce genre de spot. Aux ÉtatsUnis on se préoccupe moins de la sensibilité de chacun et on s’occupe de faire vendre. Jean-Marie Dru, publicitaire français actuellement basé à New-York, a observé que « les créatifs européens cherchent des idées, et quand elles sont stratégiques et astucieuses, il se trouve qu’elles font vendre. Leurs homologues américains sont plus directs. Ils cherchent ce qui va faire vendre ». La publicité américaine n’est pas limitative et pratiquement tous les corps de métier sont autorisés à en faire. Il est courant de voir des hôpitaux, des médecins, et même des politiciens passer des annonces diverses. Par exemple, il y a deux ans, Michael McIntee (Parti démocrate américain) avait fait circuler une publicité pour appeler à voter pour Chris Carney à la place de Don Sherwood.

La publicité comparative aux États-Unis est donc bien ancrée dans les mœurs, appréciée et même demandée par les consommateurs. Le succès de la série des publicités Mac/PC en est la preuve.

L’INCUBATEUR - 95

96 - L’INCUBATEUR

culturePUB ‘‘Légalisée tardivement, la publicité comparative n’est pas dans les mœurs françaises. Elle n’est donc peutêtre pas considérée comme rentable, efficace. On voit bien que si la loi restreint la créativité, c’est aussi une forte autorégulation et frilosité des entreprises et publicitaires qui empêchent cette technique de se développer en France.’’

e

n France, les marques prétendent que ce n’est pas seulement la loi qui bride les annonceurs, mais la mentalité des consommateurs, qui dénigrent ce discours du « c’est moi le plus fort ». Sur Internet, les forums consacrés à ce sujet, regorgent de commentaires assassins vis-à-vis de la publicité comparative : « C’est taper sous la ceinture », « Pourquoi s’abaisser à ce genre de pratique ? », « Se comparer de la sorte, c’est prouver que l’on a un complexe par rapport à son concurrent ! », ou encore « Si c’est tout ce dont ils sont capables pour faire leur publicité, c’est qu’ils n’ont pas grandchose à dire… ». En résumé, voici ce que la publicité comparative représente à leurs yeux : un manque de fair-play, une pratique « basse et petite », c’est afficher un complexe d’infériorité, un manque de créativité… Ce n’est qu’un petit florilège des réactions suscitées par ces publicités. Au final, alors que la volonté initiale du comparant était de faire valoir sa différence face à la concurrence pour le bien du consommateur, celui-ci acquiert une très mauvaise image auprès de celui qu’il voulait « charmer ». Au paroxysme de la mauvaise pioche, il y a la campagne de « Feu Vert ». En 2009, l’enseigne française lance une campagne de publicité télévisée comparative sur une sélection de pneus reprenant les chiffres d’une étude exclusive BVA. Les comparés sont : Point S, Speedy ou Renault. Ce qui va poser problème alors à un certain nombre de Français, c’est le slogan de la publicité : « Je ne dénonce pas, j’informe ». Pour beaucoup, le choix des mots est très délicat et s’apparente même à une période sombre de notre histoire : la collaboration durant l’occupation de la France par les nazis. La réaction est effectivement violente et disproportionnée, mais c’est l’utilisation de verbes tels que « dénoncer » et « informer », en plus du ton assez arrogant prêté au chat Feu Vert, qui vont déplaire. Dès lors, on trouve sur la toile un florilège d’accusations à ce sujet, traitant l’enseigne et le chat de « collabos » (il existe même un groupe sur Facebook intitulé: « le chat Feu Vert est un collabo ! »). Inutile de dire à quel point ces réactions sont extrêmes bien entendu, mais voici ce que provoquer une campagne de publicité comparative en France… Le regard de l’autre est un aspect beaucoup plus important dans les pays anglo-saxons qu’en France, nos manières de communiquer sont totalement différentes. Cette attention aux regards extérieurs n’existe pas en France. Les marques tiennent à ce que l’on parle d’elles et pas de leurs concurrents dans leurs publicités. S’il y a comparaison avec une autre marque la réclame est divisée en deux, ce qui laisse moins de temps pour présenter la marque commanditaire de la publicité. C’est donc afin d’optimiser au maximum leur espace d’expression que les marques françaises utilisent peu les méthodes de publicité comparative. Pour les marques, ces éléments de langage ne sont pas valorisants et source de problèmes s’ils sont mal employés. Ils préfèrent capitaliser sur leurs valeurs et leurs engagements plutôt que de s’attaquer directement aux concurrents.

une bonne excuse ou un réel frein à la créativité ? les français sont-ils si rationnels et dépourvus d’humour que ce que les marques affirment? Smart a prouvé en 2015 qu’il y avait encore de quoi faire travailler l’imagination des publicitaires tout en respectant la loi, aussi stricte soit-elle. Bien que la publicité comparative soit autorisée, elle reste très peu utilisée en Europe. Plus qu’un manque de créativité, il s’agirait plutôt du souci de ne pas heurter les consommateurs. En effet, on constate que les publicitaires n’osent pas faire de comparaison avec les concurrents de peur que la publicité ait l’effet inverse, c’est-à-dire qu’une comparaison agressive aurait pour effet de « se faire mal voir » par le consommateur ; être agressive envers un concurrent ne revient pas à se mettre en avant. Eric Delannoy, directeur de l’agence Talents Only, a même déclaré en 2009 : « Aujourd’hui, lancer une publicité comparative en France, c’est jouer à la roulette russe ». De plus, les différences culturelles qui existent entre les États membres de l’UE sont telles qu’il est difficile de transposer ce genre de publicité d’un pays à l’autre. Le meilleur moyen de réaliser la carence de créativité française en matière de publicité comparative est encore de regarder à l’étranger. On a déjà vu dans l’influence de la réglementation à quel point les États-Unis, notamment, sont inventifs en la matière, mais on a vu aussi comment leurs publicités les plus marquantes ne sont pas transposables en France en raison de leur caractère gratuit et non argumenté. Il existe cependant des publicités inventives, ne s’appuyant pas sur l’argument du prix mais sur d’autres critères de comparaison. On peut citer la publicité du Kindle comparé à l’IPad. Ici, le point de comparaison est la lisibilité au soleil des deux terminaux. La publicité n’est ni mensongère, ni subjective, et se construit autour d’un critère parfaitement comparable. Elle va pourtant au-delà d’un bête tableau comparatif, mettant en scène un scénario, des personnages… Même chose pour la publicité comparative de Dell qui compare son ultra portable au MacBook Air d’Apple. Reprenant la publicité dans laquelle Apple mettait en avant la petite taille de son MacBook, Dell prouve que son Latitude E4200 est plus petit encore. Là non plus, rien de mensonger, seulement des faits et un clin d’œil très appuyé à la publicité d’Apple. Aucune de ces deux publicités n’enfreindraient en France le cadre légal, pourtant, on ne voit jamais sur les écrans français de ces publicités comparatives inventives, ingénieuses, comparables à celles-ci. Est-ce que les publicitaires français sont simplement plus mauvais ? C’est peu probable, c’est surtout dans la culture qu’il faut chercher les raisons de ce décalage. Légalisée tardivement, la publicité comparative n’est pas dans les mœurs françaises. Elle n’est donc peut-être pas considérée comme rentable, efficace. On voit bien que si la loi restreint la créativité, c’est aussi une forte autorégulation et frilosité des entreprises et publicitaires qui empêchent cette technique de se développer en France. Ce sont ces décisions qui portent les filiales au sommet de la hiérarchie, actes dont les Français commencent à peine à en voir le bénéfice.

L’INCUBATEUR - 97

cultureENTREPRENEURE

JOHANA MORVAN, « GOSSIP CURL »

À part, libre, engagée et non conformiste, son talent brut et sa personnalité singulière dévorent le monde entrepreneurial avant qu’il ne la happe. Et s’impose aujourd’hui comme la référence du cheveu naturel.

Son enthousiasme et sa fraîcheur font plaisir à voir tant son urgence d’entreprendre, d’être libre est contagieuse. Et derrière une légèreté souriante, une volonté de fer et une force de caractère sans lesquelles rien ne serait sans doute arrivé, Johana Morvan ne s’est jamais sentie aussi libre qu’aujourd’hui, en tant qu’entrepreneure...

d

propos recueillis par ken joseph photos éric corbel make-up make up for ever coiffure gossup curl

ans une interview accordée à la rédaction du magazine Focus lemag en décembre 2015, vous déclariez aimer « être libre, libre de penser, libre d’innover et d’agir ».

Aujourd’hui, qu’est-ce qu’être une femme libre ? Une femme libre, est une femme qui fait ce qu’elle aime, qui est heureuse de se lever chaque matin. En ce qui me concerne cette sensation de liberté, se décuple quand je mets mes compétences à la disposition d’une cause ou d’un projet et que ce dernier voit le jour.

Votre entreprise, Gossip Curl, a pris pour parti de s’occuper de la femme et de son cheveu naturel, deux notions militantes. Peut-on, aujourd’hui, vous définir comme une entrepreneure engagée ? Et est-il important pour un entrepreneur de s’engager, bien au-delà de son entreprise ? En effet, Gossip Curl a choisi d’aider et d’accompagner les femmes noires à s’accepter telles qu’elles sont ! Je me définis comme une entrepreneure engagée ! Il est indispensable d’accompagner les femmes pour qu’ellesmêmes puissent faire ce travail d’acceptation de soi avec leurs enfants.

Ce ne sont pas les seuls axes où nous sommes engagés ! Gossip Curl met aussi un point d’honneur au développement de l’économie locale, nous essayons tant que cela est possible d’utiliser des cosmétiques naturels produits par d’autres entreprises locales. Quand nous devons tout de même acheter des produits américains ou autres nous essayons de nous fournir chez des distributeurs locaux même si nous pourrions acheter directement à la source, aux États-Unis.

Plus qu’aujourd’hui, qu’hier, la femme semble de plus en plus se libérer dans son essence, son identité et ses capacités à faire, donc de créer.

Depuis les années 2000, selon une étude de la CCI Île de Guadeloupe datant de janvier 2017 sur l’entrepreneuriat au féminin, le nombre de femmes entrepreneure n’a cessé de progresser. En 2000, elles étaient 581 contre 7 088 en 2017. Ainsi, peut-on dire que l’entrepreneuriat pour la femme est devenu en quelque sorte le nouvel ascenseur social ? Nous sommes dans une ère où les humains choisissent de vivre heureux, le mieux-être est une priorité ! Beaucoup de mes amis diplômés avec des Bac +5, parfois, ayant des postes à responsabilités et les salaires qui

98 - L’INCUBATEUR

‘‘Les femmes veulent s’accomplir tout en exerçant un métier qu’elles aiment ! Ne plus sentir ce poids de se réveiller tous les matins et d’aller travailler à contre cœur.

Il est révolu le temps où l’on se contentait d’un CDI !’’ vont avec se reconvertissent en allant passer des CAP ou des diplômes professionnels, pour vivre de leur passion. Les femmes veulent s’accomplir tout en exerçant un métier qu’elles aiment ! Ne plus sentir ce poids de se réveiller tous les matins et d’aller travailler à contre cœur.

Il est révolu le temps où l’on se contentait d’un CDI ! L’argent n’est plus l’aspect principal, pour les femmes entrepreneures, il s’agit de pouvoir gérer son temps par rapport aux enfants par exemple, de s’accomplir tout en étant épanouie. Si quitter son job de cadre pour entreprendre dans un secteur qui nous passionne est la clé pour une qualité de vie, alors pourquoi pas !

Si elles sont de plus en plus nombreuses à choir la voix de l’entrepreneuriat, comment expliquer leurs sous-représentations dans le monde entrepreneurial ? Je pense que cela change avec la jeune génération qui ose, agit et veut se faire entendre. Les femmes osent de plus en plus, elles osent s’investir à des postes à la Chambre de Métiers et de l’Artisanat, ou de Commerces par exemple. Il ne s’agit pas de prendre la place des hommes, mais de travailler ensemble en faisant émerger une nouvelle vision de l’entreprendrait qui tient compte de l’expertise de la femme, avec un seul objectif commun développer l’économie locale.

L’INCUBATEUR - 99

Robe asymétrique une manche rose poudrée, Calvin Klein, SHOWROOM PLUS. Boucles d’oreilles, SHOWROOM B.

'’Parfois, on doit gérer tellement de problèmes à la fois, qu’on a envie de tout claquer, mais c’est à ce moment précis qu’il faut puiser en soi toute l’énergie nécessaire pour surmonter les difficultés de l’entreprenariat.’’

100 - L’INCUBATEUR

cultureENTREPRENEURE

Votre secteur, celui du cheveu naturel, est en essor constant depuis ces quatre dernières années. On n’a jamais autant parlé du cheveu naturel qu’aujourd’hui. En tant que professionnelle et pionnière, comment analysez-vous cela ? Quelles mutations voyez-vous poindre à un horizon de cinq ans ? Je suis vraiment très fière de cette prise de conscience de notre peuple ! C’est comme si on avait gagné une petite bataille. Il reste encore beaucoup à faire. D’ailleurs, je pense que c’est un secteur à structurer et à développer, faire des projets sur des longs termes. La beauté et encore plus la beauté au naturel a encore de longs jours! Dans cinq ans, j’espère que nos écoles de beauté et nos CFA intégreront l’apprentissage de l’entretien des cheveux crépus frisés et bouclés dans leurs programmes. Que nos coiffeurs déjà diplômés accepteront de se former et d’apprendre. La demande sera de plus en plus importante et il faut que nos coiffeurs puissent répondent à cette demande, sinon d’autres le feront.

Depuis trois ans, vous organisez le Karibbean Beauty Fest, un événement qui a rencontré un vif succès lors de la dernière édition, pouvez-vous nous en dire plus sur cet évènement ? Le karibbean beauty fest est un événement qui célèbre la femme sous toutes ses formes. C’est un festival qui regroupe des exposants, des ateliers, des conférences, des défilés de mode. Il a lieu tous les 14 juillet, c’est un événement que je coorganise avec ma « buisness partner» Naika Pichi. Notre but est de vraiment célébrer la beauté noire sous toutes ses formes. Le KBF se veut un festival familial. Nous recevons des guests de toutes la caraïbes et des États-Unis. Pour la 1re édition, la marraine était Carolina Contreras, de Santo Domingo, elle est gérante du salon de cheveux naturels Miss Rizos et aussi une activiste qui travaille avec les écoles afin de faire les jeunes filles de la République Dominicaine et d’ailleurs, à s’accepter, se respecter et s’épanouir. Pour la deuxième édition, nous avions Ashelay Everett en marraine. Elle est capitaine des danseuses de Beyonce. Et enfin cette année nous avons eu la chance d’avoir avec nous Kamila MC Donald, de la Jamaïque, journaliste, écrivain et coach sportif.

Demander conseil, c’est reconnaître qu’on fait face à un problème.

Est-ce difficile pour un entrepreneur ? Et vous, en tant que dirigeante d’entreprise, vers qui vous tournez-vous lorsque vous avez besoin de conseil ? Je ne cesserai jamais de le répéter ! Être entrepreneur, c’est accepter d’apprendre en continu. Je suis accompagnée par un

cabinet d’expert-comptable, dirigé par une jeune Guadeloupéenne qui m’accompagne dans mes choix, mes décisions et mon développement. En cas de besoin, j’ai aussi un avocat que je sollicite.

Il ne faut surtout pas attendre d’avoir ses soucis pour demander conseil. À mon sens, tout entrepreneur se doit d’avoir un très bon expert comptable et un avocat pour les accompagner.

Dans cette même interview, quand la question de savoir comment vous envisagiez l’avenir de votre entreprise, votre réponse fut la suivante : « Je souhaite que Gossip Curl dure. […] Et ma plus grande ambition, serait de créer une franchise ». Quatre ans après quel chemin parcouru ? C’est toujours le cas ! Je souhaite que Gossip Curl dure ! Quatre ans après, nous avons amélioré nos services et nos prestations. Mais nous avons surtout ouvert un deuxième bar à boucles en île-de-france.

En effet, alors que d’autres entrepreneurs locaux se développent sur le territoire antillais et guyanais, vous faites le choix de la France Hexagonale. Pourquoi ce choix ?

Nous avons simplement répondu à une forte demande. Et pour toutes nos prochaines ouvertures nous fonctionneront de la sorte, en tenant compte de la demande et de la réalité du marché. La France fut le premier choix, mais nous avons d’autres projets d’ouverture très prochainement! « Là-bas, c’est mieux ». Vous avez sûrement déjà entendu cette phrase dans votre entourage. Alors, Johanna ici, en Guadeloupe, c’est vraiment pire que la France Hexagonale quand on décide d’entreprendre ? Je ne dirai pas que « là-bas c’est mieux » mais après avoir vraiment pu tester les deux, il y a des points sur lesquels effectivement, nous devons nous améliorer en Guadeloupe. Les banques… En effet, ouvrir un compte et se faire accompagner par sa banque sont beaucoup plus facile en France hexagonale. Les banques en Guadeloupe devraient vraiment faire un vrai travail d’accompagnement avec les jeunes entreprises. Il y a aussi, un fort travail à faire au niveau des démarches administratives, « la-bas » les institutions répondent assez vite et tout prend bien moins de temps. En revanche, trouver un local et répondre à toutes les garanties que l’on vous demande en France hexagonale est vraiment plus complexe en métropole. Pareil, pour le sérieux des prestataires ( impressions, livraisons, achat de matériel... ) nous n’avons rien à envier à la France.

L’INCUBATEUR - 101

cultureENTREPRENEURE

C

e deuxième bar à boucle, a-t-il été financé comme le premier, fonds propres et prêt à taux zéro ? Oui, nous avons fait appel à l’Adie pour un micro crédit - pas a taux zéro. Initiative Paris n’a pas cru en mon projet et a refusé mon dossier. Je n’ai pas baissé les bras et j’ai trouvé des solutions alternatives, d’où l’idée du crowdfunding.

En effet, vous aviez également lancé une campagne de crowdfunding, pour l’ouverture de votre deuxième salon, malheureusement ce dernier n’a pas été concluent. Percevez-vous cela comme un échec ? De mémoire, nous avons réussi à collecter 2.500 euros avec plus de soixante donateurs! Pour moi cette campagne de crowdfunding a été très concluante ! En effet, on s’était fixé beaucoup plus, mais c’est quand même énorme de voir que plus de soixante personnes qui croient en votre projet et qui sont prêtes à y investir ! C’est aussi cela la force d’un entrepreneur, voir chaque petite réussite comme de grandes victoires !

J’en profite pour remercier tous nos donateurs... Merci !

Combien de fois un entrepreneur doit-il échouer pour réussir ? Autant de fois que nécessaire ! Le plus important étant de ne jamais se laisser abattre.

Parfois, on doit gérer tellement de problèmes à la fois, qu’on a envie de tout claquer, mais c’est à ce moment précis qu’il faut puiser en soi toute l’énergie nécessaire pour surmonter les difficultés de l’entreprenariat.

Comme j’aime à dire, l’échec n’existe pas « soit je réussis, soit j’apprends ».

Influente et très suivie sur les réseaux sociaux, quelle est la part d’Internet dans le développement de votre entreprise ?

Nous avons beaucoup misé sur les réseaux pour notre développement.

Facebook et Instagram sont nos plus gros moyens de communication.

Nous partageons nos réalisations, nos conseils et astuces, l’ambiance du salon et bien d’autre chose.

Comment mener une bonne communication web ? Tout d’abord, il faut cibler, son marché et ses concurrents. Ensuite cibler exactement sa clientèle et savoir avec quel réseau le toucher. Il faut montrer du « vrai » sur vos réseaux, votre travail, vos réalisations.

Aujourd’hui, les entrepreneurs de votre génération sont très réticents à l’embauche, pour des raisons de coût ou pour éviter tout souci juridique et mouvement sociaux. Combien de salariés comptez-vous et qu’est-ce qui a motivé ce choix ? Avec les deux salons confondus (Paris et Guadeloupe), je compte sept salariés. Mon envie d’entreprendre a aussi été motivée par la création d’emplois. chaque fois que je signe un CDI pour une de mes collaboratrices, je suis extrêmement heureuse. Je n’ai moi-même, jamais eu de CDI de toute ma vie ! Et on sait tous que ce fameux CDI est le Saint Graal pour essayer de mener une vie correcte en France. Les inconvénients sont effectivement les charges, mais cela fait partie du jeu ! Les avantages : le fait de pouvoir compter sur une équipe. J’ai commencé à coiffer à Gossip Curl seule, maintenant que j’ai une équipe, je ne peux que valider le dicton « Seul, on va plus vite. Ensemble, on va plus loin ». Mes collaboratrices sont ma force ! Elles ont chacune ce petit quelle chose qui apporte un plus au salon. J’ai pris beaucoup de temps à trouver les bonnes collaboratrices et à monter une team !

102 - L’INCUBATEUR

‘‘À chaque fois que je signe un CDI pour une de mes collaboratrices, je suis extrêmement heureuse. Je n’ai moi même jamais eu de CDI de toute ma vie ! Et on sait tous que ce fameux CDI est le saint-graal pour essayer de mener une vie correcte en France.’’

Comment définiriez-vous votre façon de manager vos équipes ? Y a-t-il des qualités communes à tout manager ? Le management !!! ( rires ) C’est la partie que j’avais le plus de mal à gérer au début ! Mais je me suis beaucoup aidé dès mes erreurs du passé, je me suis également beaucoup remise en question, et j’ai opté pour un management de cohésion ! À Gossip Curl, nous sommes une team, presque des sœurs. On se soutient l’une et l’autre, et le travail d’équipe est au centre de notre activité. Je ne prends aucune décision sans consulter mes collaboratrices. Je soumets et nous décidons ensemble. Je prends le temps de les écouter et de comprendre leurs objectifs personnels et professionnels. Il est très important que chacune d’entre elles viennent travailler avec plaisir et qu’elles se sentent bien sur le lieu de travail. Allez au travail ne doit pas être une corvée.

Je suis une patronne « cool » mais exigeante sur la qualité de travail.

Peut-on, dire que vous avez réussi, aujourd’hui ? Je ne dirai pas que j’ai réussi, je dirai simplement que je me donne à fond pour réussir.

Que vous souhaitez pour cette année 2019 ? Stabiliser ce qui est déjà en place pour continuer sur les autres projets sereinement. Du bonheur, de la santé et encore plus de bars à boucles.

Combinaison pantalon à pois, SHOWROOM PLUS. Boucles d’oreilles pendantes, SHOWROOM B

L’INCUBATEUR - 103

cultureJURIDIQUE

L’essai DROIT DU TRAVAIL

Qu’est-ce que la période d’essai ?

La période d’essai, est une période transitoire permettant à l’employeur d’évaluer les compétences du salarié dans son travail et au salarié de s’assurer que les missions qui lui sont confiées lui conviennent.

d

texte chrystelle chulem avocat à la cour

urée de la période d’essai ? La durée maximale de la période d'essai applicable au contrat à durée indéterminée dépend de la catégorie professionnelle à laquelle appartient le salarié. Elle est fixée par le code du travail de la manière suivante : Pour les ouvriers et employés, la durée maximale de la période d’essai initiale est de deux mois, la durée maximale de la période d’essai renouvellement compris est portée à quatre mois. Pour les agents de maitrise et les techniciens, la durée maximale de la période d’essai initiale est de trois mois, la durée maximale de la période d’essai renouvellement compris est portée à six mois. Pour les cadres, la durée maximale de la période d’essai initiale est de quatre mois, la durée maximale de la période d’essai renouvellement compris est portée à huit mois. Les parties sont libres de prévoir dans le contrat de travail une période d'essai d'une durée plus courte. Ils peuvent même n'en prévoir aucune. quand débute la période d’essai ? La période d'essai débute le jour où le salarié commence effectivement ses fonctions, et non le jour de signature de son contrat de travail. que se passe-t-il en cas de suspension du contrat de travail pendant la période d’essai ? Il y a lieu de prolonger l'essai du temps du : congé annuel du salarié ou de la fermeture annuelle de l'entreprise survenu durant l’essai ; congé pour événement familial pris par le salarié durant l’essai ; congé sans solde pendant la période d'essai et du temps de l’absence pour maladie ou accident du travail.

D’autres absences ne prolongent pas la période d'essai. C’est le cas lorsque le salarié est absent pour cause de jours ou stages de formation professionnelle organisés par l'entreprise, ou encore pour cause de jours fériés. qu’est-ce que le renouvellement de la période d’essai ?

Renouveler la période d'essai consiste, à décider que l'engagement du salarié ne devient pas encore définitif, à l’issue de la période d’essai initiale mais qu'il ne le deviendra qu'à l'issue d'une nouvelle période, de durée égale ou inférieure à la période d'essai initiale si elle est concluante. Le renouvellement s'exécute en principe selon les mêmes conditions que celles de la période d'essai initiale. Cependant, il est possible que le renouvellement se réalise à des conditions différentes selon ce qui a été stipulé dans le contrat de travail. quelles sont les conséquences de la période qui arrive

104 - L’INCUBATEUR

à son terme ? À la fin de la période d'essai, lorsque le salarié et son employeur sont mutuellement satisfaits, le contrat de travail se poursuit à titre définitif. Aucune formalité n'est nécessaire. à quelles modalités est soumises la rupture de la période d’essai ? Durant la période d'essai, l’application des règles relatives au licenciement est écartée. Les parties disposent d’un droit d’y mettre fin de manière discrétionnaire. Ainsi, lorsque l’employeur met fin à la période d’essai, sauf dispositions conventionnelles contraires : l’entretien préalable, n'est pas nécessaire, aucune indemnité de licenciement ne doit être versée au salarié par l'employeur, la rupture de la période d'essai par l'employeur n'a pas à être motivée et la responsabilité de l'employeur ne peut être engagée que par le biais de l'abus de droit ou de la discrimination. L'employeur et le salarié qui souhaitent rompre la période d'essai sont tenus de respecter un délai de prévenance obligatoire. quand la rupture de la période d’essai doit-elle être notifiée ? L'employeur comme le salarié sont tenus de respecter un délai de prévenance qui augmente en fonction de la durée de présence du salarié dans l'entreprise. Il s'agit d'un délai minimum entre le moment où une des parties décide de rompre la période d'essai et le moment où celle-ci devient effective. Lorsque le salarié met fin à la période d'essai, celui-ci doit respecter un délai de prévenance de : 24 heures, s’il est présent depuis moins de huit jours dans l’entreprise et de 48 heures, dans les autres cas. Lorsque l’employeur met fin à la période d'essai, celui-ci doit respecter un délai de prévenance de : 24 heures, si le salarié est présent depuis moins de huit jours dans l’entreprise ; 48 heures entre huit jours et un mois de présence, deux semaines, entre un mois et trois mois de présence, et d’un mois après trois mois de présence. Attention, le délai de prévenance ne pourra avoir pour effet de dépasser la durée maximale de la période d'essai! Si la relation de travail se poursuit au-delà du terme de la période d'essai, et que l’employeur rompt les relations contractuelles, le salarié est en droit de réclamer à son employeur des dommages et intérêts pour licenciement sans cause réelle et sérieuse. en cas de rupture de la période d’essai, le salarié peut-il prétendre à des indemnités de chômage ? La rupture du contrat de travail par l'employeur en cours de période d'essai est considérée comme involontaire par le régime d'assurance-chômage et peut donc ouvrir droit, si le salarié remplit les conditions d'affiliation requises, au versement de l'allocation-chômage. En revanche si le salarié démissionne au cours de cette même période, cette rupture ne donnera lieu à indemnisation que si elle est provoquée par un motif légitime.

droit des affaires

Le contrat

d’agent commercial

L’agent commercial est un mandataire chargé de façon permanente et indépendante de négocier et éventuellement de conclure des contrats de vente, d’achat, de location ou de prestations de services au nom et pour le compte d’une autre entreprise. Ses relations avec son mandant sont régies par les articles L.134-1 et suivants du code de commerce. texte chrystelle chulem avocat à la cour photo nate kitch

qu’est-ce qui distingue principalement le contrat d’agent commercial du contrat de travail ? L’agent commercial est indépendant. Il organise son activité professionnelle librement. Il ne doit donc exister aucun lien de subordination entre lui et l’entreprise qui le mandate. Le droit du travail ne lui est pas applicable ni par conséquent les règles du licenciement. quel est le mode de rémunération de l’agent commercial ?

L’agent commercial est habituellement rémunéré au moyen de commissions. Il s’agit d’ une rémunération qui varie en fonction du nombre ou de la valeur des affaires réalisées par l’agent commercial pour le compte de son mandant. Le taux de commission de l’agent commercial est en principe convenu d’un commun accord entre le mandant et l’agent commercial. L’agent commercial aura droit au paiement de sa commission dès que le mandant aura livré la marchandise ou fourni la prestation ou aurait dû l’avoir exécutée en vertu de l’accord conclu avec le client ou bien encore dès que le client payé le prix convenu. Le fait que le mode habituel de rémunération de l’agent commercial soit la commission, n’interdit pas pour autant une rémunération fixe en tout ou partie, voire des primes, forfaitaires ou variables, selon les résultats de l’agent commercial. un contrat écrit est il obligatoire ? Un contrat écrit n’est pas obligatoire. Le mandat d’agent commercial est un contrat consensuel, c’est-à-dire qu’il peut être purement verbal. Toutefois, un contrat écrit est fortement recommandé. Il permettra de définir avec précision l’étendue du mandat confié ainsi que les droits et obligations de chacune des parties. En outre, un écrit attestant du mandat confié sera nécessaire pour l’inscription au registre spécial des agents commerciaux. que doit contenir un contrat écrit d’agent commercial ?

Les points essentiels à aborder sont : l’indication claire de la nature juridique du contrat ; l’identification précise des parties et la mission de

négociation au nom et pour le compte du mandant, et éventuellement la conclusion, des commandes des produits et services du mandant ; les produits confiés ; le territoire et la clientèle visités ; les modalités de la rémunération de l’agent ; la durée du contrat et les modalités de transmission du contrat par l’agent ou par le mandant. l’agent commercial peut-il céder son mandat à un tiers ?

Le droit de l’agent à céder son contrat à un successeur est d’ordre public. Les clauses du contrat d’agent commercial visant à lui interdire la transmission de son contrat à un autre agent sont donc réputées non écrites. L’agent souhaitant céder son contrat devra tout de même d’obtenir préalablement l’agrément du mandant sur la personne du successeur. Cet agrément ne pourra lui être refusé que pour des raisons professionnelles sérieuses. que se passe-t-il en cas de rupture du contrat ? En cas de cessation de ses relations avec le mandant, l’agent commercial a droit à une indemnité compensatrice en réparation du préjudice subi. Toute clause ou convention contraire est réputée non écrite.

Les seules exceptions à ce droit à indemnité correspondent aux cas suivants : si la cessation du contrat d’agent commercial est provoquée par la faute grave de l’agent commercial, si la cessation du contrat d’agent commercial résulte de l’initiative de l’agent commercial à moins que cette cessation ne soit justifiée par des circonstances imputables au mandant ou dues à l’âge, l’infirmité ou la maladie de l’agent commercial, par suite desquelles la poursuite de son activité ne peut plus être raisonnablement exigée et si, selon un accord avec le mandant, l’agent commercial cède son contrat. L’agent commercial perd également le droit à réparation s’il n’a pas notifié au mandant, dans un délai d’un an à compter de la cessation du contrat, qu’il entend faire valoir ses droits. Sauf circonstances particulières, l’usage fixe à deux ans de commissions brutes le montant de l’indemnité due à l’agent commercial par le mandant.

L’INCUBATEUR - 105

cultureRH

Le talent c’est l’audace que les autres n’ont pas texte yannick jotham- illustration scott anderson

S

oyons plus concret : le talent est à l’audace ce que la valeur ajoutée est à l’entreprise et le collaborateur représente l’audace avec laquelle vous vous placerez au dessus de la concurrence.

“Ce que les autres n’ont pas” : c’est la quête de toutes les entreprises. Comment se différencier de son concurrent ? Quelle est la valeur ajoutée qui me fera être leader sur le marché ? La réponse est par l’Humain . Une entreprise est faites d’hommes et de femmes et ce sont ces mêmes Hommes et Femmes qui hisseront votre entreprise à la place qui se doit. Comment identifier et cultiver cette valeur ajoutée ? La réponse est là : cultiver ses valeurs d’entreprises et l’état d’esprit approprié à travers ses collaborateurs. la motivation. L’essentiel afin de débuter une bonne collaboration est de s’assurer de la solidité des bases de cette dernière. Un collaborateur et un employeur ayant envie de travailler ensemble, c’est déjà un très bon début. Cela peut paraître évident à première vu et pourtant c’est l’élément que l’on néglige le plus souvent. L’envie de travailler ensemble est quelque chose qui se travaille dès la première rencontre et qui s’entretient tout au long de la collaboration. La motivation , c’est la raison pour laquelle un collaborateur se lève chaque jour pour se rendre à son lieu de travail. C’est une énergie qui se transmet d’un collègue à un autre. Soyons directs, nous parlons bien là de la rémunération.

Très souvent un sujet tabou que ce soit du côté du collaborateur ou de l’employeur. Le meilleur moyen de gagner du temps est d’être en accord avec les grilles salariales, le temps que vous fera gagner votre collaborateur et le chiffre qu’il peut générer . Ensuite c’est d’être clair et transparent à ce sujet et de mettre à plat tout ce qui peut être tabou.

Une discussion courte menant à une non-collaboration sera toujours plus productive qu’un début de collaboration vouée à l’échec par trop de zones d’ombres. l’implication. La motivation fera votre collaborateur se lever tous les jours pour son salaire. L’implication fera votre collaborateur soulever des montagnes tout les jours pour son entreprise. L’implication c’est

106 - L’INCUBATEUR

ce sentiment qui vous fait vous sentir à part entière au sein de quelque chose qui vous dépasse et vous transcende. Je ne parle pas d’un collaborateur qui s'habille aux couleurs de sa boîte toute la semaine.

Je parle d’un collaborateur qui a conscience de la vision, des objectifs et des intérêts de sa société et qui est prêt à se dépasser pour un être un acteur de cet accomplissement. Il s’agit également d’une relation qui se construit dès le premier jour de la collaboration. J’insiste sur le jour d’intégration, souvent négligé par manque de temps. Pourtant décisif chez les nouveaux talents qui rejoindront l’entreprise. La communication interne sur les valeurs de l’entreprise et ses ambitions sont les clés de l’implication. Il est important de donner un sens au travail de ses collaborateurs. “ Donner du sens à son travail” , qu’est ce que ça signifie ? Durant un de mes entretiens un candidat m’a dit : “certaines personnes s’engagent à l’armée , d’autre deviennent médecin pour contribuer à l’essor de leur pays, moi j’ai choisi le développement économique”. Tout est dit : Engagez vos collaborateurs, engagez les dans votre vision et faites leur devenir les acteurs de quelque chose qui les dépasse individuellement ! l’intrapreunariat. En lisant un article très pertinent sur les femmes et la sexualité dans la dernière édition du magazine Focus le mag, il ya une notion qui a retenu mon attention : “ l’empowerment”.

L’empowerment signifie la montée en responsabilité et en pouvoir d’un groupe d’individus au sein d’une société afin d’agir sur l’ensemble de leur environnement. Largement développée dans le domaine du développement personnel, cette notion a d’abord vu le jour en Ressources Humaines. Il s’agit d’un management visant à laisser une grande part d’autonomie à ses collaborateurs ainsi qu’une visibilité plus large sur les enjeux de la société. Vous l’aurez compris le but est de booster l’implication de ses équipes.

Faire de ses collaborateurs des entrepreneurs au sein de votre entreprise est un véritable projet RH, il implique une mobilisation sur tous les aspects : du management à la communication interne. Mais aujourd’hui plus que jamais il est essentiel d’investir sur les hommes et les femmes qui construiront l’entreprise de demain.

WWW.FOCUS-FWI.COM

LE MAGAZINE D’UNE GÉNÉRATION NO ZONE

FOCUS ®

LE MAG

MAI - JUIN - JUILLET 2018 #16 • GRATUIT

VIOLENCES

CONJUGALES

‘‘Anatomie d’un crime de genre’’ 1

« JE NE PEUX APPORTER DE CONNAISSANCE À UN HOMME, MAIS JE PEUX LE FAIRE RÉFLÉCHIR » - SOCRATE -

facebook.com/focus-fwi

@FOCUS_lemag

@focuslemag

pinterrest.com/focusfwi

L’INCUBATEUR - 107

Leader pour servir et non pour être servi texte ludivine gustave photo nate kitch

À tous les courageux et courageuses qui ont accepté d’endosser leur casquette de leader, qui mettent à profit leur énergie et leur temps pour l’utilité commune… Quel leader souhaiteriez-vous être ? Quel réel leader êtesvous pour les autres ? Comment assurer un bon leadership ? Il y aurait tellement à dire sur cette thématique mais dans le cadre de cet article concentrons-nous sur 4 conseils qui portent sur les connaissances et compétences du leader.

108 - L’INCUBATEUR

cultureMANAGEMENT

‘‘(…) pour un leadership réussi, vos pensées doivent être fermement attachées à vos objectifs et ne plus se contenter de rêvasser en gardant l’humain au cœur de vos motivations. Retenez bien que quand votre intention et votre objectif seront suffisamment forts, tout votre potentiel et les facultés de votre esprit entreront automatiquement en action.’’

avoir une juste connaissance de soi et de son environnement.

Pour interagir de manière efficace, le point de départ est d’avoir une juste connaissance de soi, de comprendre qui l’on est, ce que l’on veut vraiment faire, pourquoi et pour qui on souhaite réellement le faire et plus globalement comprendre quelle est sa mission de vie. Mais attention, avoir une juste connaissance de soi, en plus de comprendre qui l’on est, passe aussi par le fait de comprendre l’environnement dans lequel nous vivons, les règles sur lesquelles nous nous appuyons et découvrir les différentes possibilités qui s’offrent à chacun. Selon mon expérience, c’est à partir de ce moment que j’ai pu réellement poser mes intentions sociétales, business et personnelles. C’est de là que j’ai embrassé pleinement et consciemment ma mission et donc libéré mon leadership. Je suis passée du stade de manager au stade de leader.

Autrement dit, je suis sortie de la zone d’exécution pour entrer dans la zone de réflexion personnelle. J’ai alors commencé à créer, influencer et impacter. Peu importe le stade où vous êtes actuellement, si vous souhaitez des résultats fructueux, des relations plus authentiques et tout simplement plus d’abondance dans votre vie, si ce n’est pas encore fait, je vous invite à prendre le temps d’observer votre environnement et répondre sérieusement à ces questions. La clarification de vos intentions activera votre leadership. avoir un désir ardent d’impacter avec succès. La libération complète de votre leadership nécessite d’avoir une intention qui couvre une cause plus grande que vous-même et un désir ardent, sincère et profond de voir réellement se concrétiser votre intention.

Allez-vous vous braquer aux premières pressions interpersonnelles/ relationnelles ? Vous laisserez vous intimider par des 1ers résultats insatisfaisants ? Vous laisserez vous submerger par vos sensations ?

Et pour aller encore plus loin, êtes-vous prêts à mener votre mission dans la santé comme dans la maladie ? Ces questions vous semblentelles excessives ? Si oui, je vous invite à réévaluer vos réelles priorités.

Avoir une vie ancrée et pleine de sens est un luxe inestimable. Si ces questions ne vous semblent pas excessives, succès à vous sur le trajet que vous avez déjà entamé. manifester un vif intérêt pour les personnes avec lesquelles vous interagissez. On est tous différents et tant mieux.

En prendre conscience est facile mais le vivre est plus difficile surtout quand vous êtes déterminé à voir se réaliser votre intention. Là réside tout le challenge. Gardez l’humain au centre du projet vous rappelant que des sentiments positifs contribueront à des résultats positifs. Ne sous-estimez pas la puissance des mots. Soyez le leader influent qui saura faire grandir son équipe ou les collaborateurs qui l’entoureront. Á mon sens, le vrai leader est celui qui sert les autres et non celui qui s’attend à être servi, s’impose ou contrôle les autres. C’est celui que l’on a envie de suivre et non que l’on est contraint de suivre. C’est celui qui fait grandir et non qui écrase. C’est celui qui identifie des

opportunités et les communique sans hésiter pour l’utilité commune.

Développez de l’intérêt pour découvrir, comprendre et mieux impliquer les personnes qui gravitent autour de vous. Identifiez leurs objectifs personnels et professionnels et pour autant que possible confiez-leur des responsabilités selon leurs points forts ET centres d’intérêt. De même, pour maintenir de l’engagement et assurer une vision commune, profitez de la puissance de l’intelligence collective : workshops bien cadrés, brainstormings adaptés, session de feedback ciblée, ... Aussi n’hésitez pas à donner et recevoir du feedback bienveillant. Osez la communication ouverte voire si nécessaire la confrontation positive surtout en cas de situation relationnelle compliquée mais toujours dans un but gagnant-gagnant : individu/mission. Si nécessaire, faites-vous coacher pour augmenter votre niveau d’intelligence émotionnelle. visez l’excellence ! informez et formez-vous en continue.

Visez l’excellence ! Approchez-vous d’autres leaders locaux ou étrangers et partagez conseils et bonnes pratiques. Développez la routine qui vous permettra d’élever votre développement personnel, votre spiritualité et de rester toujours à la pointe des informations dans votre domaine. Pour cela, vous pourriez par exemple, identifier vos zones d’amélioration et cibler au moins un séminaire et/ou une formation par trimestre. Vous pouvez également vous faire accompagner d’un mentor. Bien qu’étant mentor, j’ai moi-même aussi mes propres mentors. Nous discutons de sujets personnels et business. Cela me permet d’avoir un échange objectif et tactique au moins une fois par mois avec un expert. Du coup, j’ajuste ma trajectoire et j’assure plus de cohérence dans mes actions et de fait, dans mon leadership.

Alors, êtes-vous prêts à servir ? Sur lequel de ces 4 conseils allez-vous vous améliorer ? J’ai pu observer que beaucoup visent les titres de manager, responsable, leader, chef ... sans évaluer les réels enjeux et responsabilités de leur rôle. C’est si puissant d’entendre et de constater que des vies ont été changées, des entreprises sauvées, des pays redressés parce que quelques courageux et courageuses ont accepté d’endosser leur casquette de leader et ont mis à profit leur énergie et leur temps …

En conclusion, pour un leadership réussi, vos pensées doivent être fermement attachées à vos objectifs et ne plus se contenter de rêvasser en gardant l’humain au cœur de vos motivations. Retenez bien que quand votre intention et votre objectif seront suffisamment forts, tout votre potentiel et les facultés de votre esprit entreront automatiquement en action. Votre leadership sera alors réellement activé. Je crois fermement que rien n’est impossible à celui qui croit en sa mission et que, si vous le souhaitez et que vos intentions sont profondes et justes, vous y arriverez. À votre succès ! p-s : certaines parties de cet article sont extraites du livre « Passez de l’idée à l’action. La méthode 5-4-3-2-1 pour planifier et réussir tous vos projets ».

L’INCUBATEUR - 109

cultureCOMMERCIALE

CÉDRICK RUTIL, l’avis de l’expert...

propos recueillis par ken joseph photos éric corbel

Si google est devenu GOOGLE, ce n’est certainement pas grâce à la seule équation de cette nouvelle ère qui définirait tout par la quête du soi. Mais également parce qu’il y avait derrière une bonne stratégie commerciale, force de vente… Oui, en entreprise, seul le comportement des résultats détermine toute pérennité. L’argent, l’action commerciale, pour un entrepreneur est en effet un impératif au quotidien. Et c’est pour cela que google est GOOGLE. Cédrick Rutil, directeur commercial et communication, à la double casquette, fait partie de ceux, de ces acteurs et experts ayant la lourde charge de mener toute action commerciale visant au développement et à la croissance d’une entreprise…

Cédrick Rutil, depuis 2015, vous occupez le poste de directeur commercial chez Citroën et DS Automobiles, quel a été votre parcours avant d’en être-là ? Formation initiale d’ingénieur complétée d’un Master en Management et Gestion des entreprises. J’ai débuté ma carrière professionnelle il y a maintenant treize ans au sein de cabinets de conseil sur Paris puis j’ai eu l’opportunité de rentrer en Guadeloupe en 2008 grâce au Groupe Loret que j’ai intégré d’abord à la direction informatique puis au sein de la direction financière du Groupe. Ma carrière a été une suite d’opportunités que j’ai saisies, la dernière date de 2015 lorsque Mr Jean-Luc Boulogne m’a proposé de prendre la direction commerciale et communication des marques Citroën et DS au sein de l’entité Auto Guadeloupe.

Mais comment arrivez-vous à concilier ces deux casquettes qui interviennent sur deux marchés complètement différents ? Et d’autre part, quels sont les enjeux et objectifs pour le groupe PSA de s’adresser à ces deux marchés ? Le Groupe PSA a voulu séparer en 2014 la marque Citroën de la marque DS Automobiles. Les produits, les cibles clients, le ton de communication et l’expérience clients sont totalement spécifiques à ces deux marques. Citroën se positionne comme généraliste et DS comme la marque Premium du groupe PSA, d’ailleurs la seule marque Premium Française. Changer de casquette reste aisé, car il suffit de s’adapter au profil client qui se présente en restant à l’écoute et donc adapter le discours en fonction de la marque à mettre en avant.

Essayez-vous de trouver une synergie entre ces deux cibles/marché lors de vos opérations commerciales ou encore dans le développement de nouveaux produits et services ? Oui, d’importantes synergies sont possibles notamment lorsque l’on s’adresse aux entreprises qui ont souvent des critères de budget en fonction des postes occupés par les utilisateurs des véhicules. Une fois le choix effectué sur le véhicule, l’exigence client en matière de service après-vente sera la même. La 110 - L’INCUBATEUR

marque DS se démarque en sa qualité de marque Premium avec la mise en avant de services spécifiques payant avec la mise en place du programme DS ONLY YOU (assistance dédiée, DS CLUB PRIVILEGE, Service de valet et conciergerie…).

En vos qualités de directeur commercial, quand sait-on qu’on est face à un bon produit ? Et quels conseils donneriez-vous à un porteur de projet qui se poserait cette même question au sujet d’un service ou d’un produit qui s’apprête à lancer ? Un bon produit est un produit qui plaît au plus grand nombre et qui satisfait à des critères qualités incontournables telles que la fiabilité du produit et le service associé après la vente. Je conseillerai au porteur de projet : Ayez une réflexion en amont et en aval de la vente de votre produit. Le prérequis est bien évidemment d’avoir un produit qui s’inscrit dans un besoin de marché, une analyse stratégique de positionnement produit est nécessaire en prenant en compte l’environnement concurrentiel notamment. Une fois, le positionnement produit effectué et la stratégie de commercialisation définie, il ne faut en aucun cas négliger le service associé à la vente de son produit ou de sa prestation. En effet, c’est sur ce dernier point que se joue la rentabilité et la pérennité d’une entreprise.

‘‘La formation est donc indispensable pour éviter les écueils, mais de nombreux autodidactes ont montré notamment en Guadeloupe que la réussite n’était pas réservée uniquement aux cursus dits « classiques ».’’

L’INCUBATEUR - 111

Veste de costume Slim fit structuré, Chemise blanche slim fit, pantalon de costume super slim fit, Derbys noir à ligne perforée, MANGO

112 - L’INCUBATEUR

cultureCOMMERCIALE

‘‘Il suffit de regarder l’évolution des immatriculations véhicules neufs pour confirmer que les orientations prises depuis trois ans sur les marques Citroën et DS sont les bonnes. .’’

l

e tissu économique de la Guadeloupe est majoritairement composé de TPE et d’entreprise individuelle. Du coup, beaucoup d’entrepreneurs emboîtent la casquette de commercial, sans pour autant avoir suivi de formation. Mais de par votre expérience, quels seraient selon vous les prérequis indispensables à un bon commercial ? La formation est bien évidemment conseillée quel que soit le domaine pour avoir au moins les bases. En effet, peu importe le secteur d’activité, il y a des standards à respecter notamment dans la vente.

Deux stratégies possibles pour un entrepreneur : j’applique les standards ou je casse les codes. Ce sont deux stratégies différentes.

Pour le commercial, l’écoute du besoin du client reste le prérequis majeur à respecter. C’est l’écoute du client qui vous permet de porter la réponse la plus ciselée par rapport à son besoin. La formation est donc indispensable pour éviter les écueils, mais de nombreux autodidactes ont montré notamment en Guadeloupe que la réussite n’était pas réservée uniquement aux cursus dits « classiques ».

Vos fonctions telles que vos décisions impactent directement le développement économique des marques DS et Citroën sur notre territoire. Depuis votre arrivée en poste, comment se portent les filiales du groupe PSA en Guadeloupe ? Il suffit de regarder l’évolution des immatriculations véhicules neufs pour confirmer que les orientations prises depuis trois ans sur les marques Citroën et DS sont les bonnes.

Depuis 2015, les volumes de ventes sur la marque Citroën ont progressé de +45 %. Cela va de pair avec le renouvellement de la gamme produit proposé par le constructeur PSA avec des produits best-seller tels que C3, C3 AIRCROSS et bientôt C5 AIRCROSS. La marque DS suit elle aussi la même tendance de développement sur le marché premium avec une performance sur 2018 qui progresse de 20 % en 2018 avec l’arrivée des DS nouvelles générations comme la DS7 CROSSBACK. Récemment, le groupe PSA a remporté le titre très convoité de « International Van Of The Year 2019 » grâce au Nouveau Citroën Van. Une aubaine pour vous qui aviez déjà remporté ce prix en 1997. Et avec une part de marché supérieure à 20 % en 2017, le groupe PSA est le leader en Europe des ventes utilitaires, tous segments confondus. Mais quelle donnée pour la Guadeloupe ? Le Groupe PSA est leader depuis plusieurs années en Guadeloupe sur les ventes de véhicules utilitaires.

Nous sommes à plus de 25 % de PdM sur les utilitaires en 2018 audelà donc des performances du groupe PSA en métropole. Nos produits sur ce canal sont régulièrement primés et ce dernier titre de « Fourgon de l’année » que nous mettrons en avant sur toute l’année 2019 vient

récompenser le savoir-faire des équipes du constructeur relayé en local par nous en tant que distributeur des marques Peugeot & Citroën en Guadeloupe.

Si votre gamme utilitaire fait le fleuron du secteur de l’automobile « pro », qu’en est-il de la gamme business chez Citroën ? La cellule dédiée aux entreprises sur la marque Citroën en Guadeloupe est composée de trois commerciaux qui sont formés et habilités à traiter les demandes spécifiques de la clientèle professionnelle. Nos engagements sont les suivants : une équipe de vente qualifiée, une exposition de nos véhicules business, une gamme adaptée d’accessoires et de transformation, une offre complète en financement et services. Tout cela est couplé au niveau de l’après-vente avec un numéro d’appel et des réceptionnaires dédiés, un rendez-vous garanti dans les 72 heures, une proposition systématique d’une solution de mobilité.

Et du côté de DS Automobile, qu’elle offre proposez-vous aux clients professionnels ? Sur DS, nous nous appuyons sur les engagements cités précédemment pour la marque Citroën. Cette offre est complétée pour DS du service DS ONLY YOU (assistance dédiée, DS CLUB PRIVILEGE, Service de valet et conciergerie…). Cela nous permet d’accompagner notre clientèle selon un standard très exigeant imposé par le constructeur. L’interlocuteur unique sur la marque DS permet de centraliser les demandes clients et leur suivi.

Quels sont les objectifs pour Citroën et DS Automobiles pour l’année 2019 ? Pour Citroën, qui fêtera d’ailleurs en 2019 ses 100 ans d’existence en tant que marque sur le marché de l’automobile, l’objectif en Guadeloupe est de progresser en part de marché comme cela se fait depuis trois ans notamment avec l’arrivée de produits phares tels que C5 AIRCROSS. Cela nous rapprochera fortement de notre ambition qui est de faire rentrer la marque Citroën dans le TOP 3 des marques automobiles en Guadeloupe. Pour DS, qui recevra des futurs best-sellers comme DS3 CROSSBACK, l’objectif est de s’installer comme une marque de référence sur le marché premium en Guadeloupe. L’arrivée de DS7 CROSSBACK y a déjà fortement contribué. Nous sommes la seule marque française positionnée en face des mastodontes allemands.

Nous ne pouvons vous quitter sans vous demander un conseil pour un entrepreneur qui souhaiterait développer sa force de vente… Faire confiance à l’humain pour se développer est un élément-clé de réussite.

L’accompagner via la formation et inculquer en parallèle la culture d’entreprise permettront de distiller un discours fédérateur générateur de performances. « L’humain au cœur du développement économique pour performer ensuite en qualité de service. » L’INCUBATEUR - 113

cultureRSE

Fondation d’entreprise,

révolution solidaire. texte maryse doré illustrations mathieu delord

du 1er août 2003, sur le mécénat, le nombre de fondations d’entreprises n’a cessé de progresser en France. Une dynamique constante depuis 2010, tant au niveau du budget alloué que du nombre d’entreprises engagées dans le mécénat.

En vérité, cette progression tient moins à l’exploitation d’avantages fiscaux qu’à la volonté des entreprises de rationaliser leur politique de mécénat et de transmettre une image cohérente. Et si le mécénat d’entreprise était un domaine, jadis, réservé aux grandes entreprises, aujourd’hui, il intéresse désormais les PME et les TPE, numériquement très présente. En effet, le poids des PME parmi les entreprises mécènes a progressé de 9 points. Elles représentent dorénavant un quart des mécènes et 29 % du budget. En revanche, du côté des plus petites, 12 % seulement des TPE sont engagées dans le mécénat et représentent 11 % du budget global, alors qu’une grande entreprise sur deux est mécène.

Ainsi, on compte 14 % d’entreprises mécènes en France soit 170.000 entreprises, pour un budget de 3,5 milliards d’euros en 2016, soit plus de 25 % en deux ans. D’autre part, au 30 juin 2018, la France comptait 510 fondations créées par des entreprises, dont 411 fondations d’entreprise contre 240 en 2008. Et les perspectives sont très optimistes, puisque près de 80 % d’entre elles déclarent vouloir stabiliser ou augmenter leur budget dans les deux ans à venir. Bien sûr, la législation, plus que favorable depuis 2003, y contribue fortement. Mais finalement, l’aspect financier ne serait qu’un facilitateur, puisque l’incitation fiscale n’est que très rarement la motivation première et arriverait même en dernière position. Première finalité, contribuer à l’intérêt général, deuxième, exprimer et incarner les valeurs de l’entreprise. Vient ensuite la volonté de valoriser l’image et la réputation de l’entreprise. In fine, les entreprises sont toutes concernées par le mécénat. Et comme le prédit François Debiesse, le président de d’Admical, association qui développe le mécénat depuis sa création en 1979 : « L’entreprise de demain sera engagée ou ne sera pas ».

quinze ans après l’application de la loi aillagon,

Qui dit « mécénat » pense habituellement « culture ». Historiquement, cette forme d’action sociale apparaît en France pour soutenir et valoriser la production artistique. Pourtant, les champs d’intervention des entreprises mécènes sont en réalité très divers, tout en étant conditionnés par un cadre réglementaire. Celui-ci prévoit qu’elles puissent intervenir auprès d’organismes ou de personnes exerçant des activités présentant un intérêt général. Une notion souvent associée aux projets comportant un aspect culturel, sportif, éducatif, social ou encore philanthropique. Ces dernières années, le contexte de crise a eu une influence forte sur les domaines privilégiés par les entreprises. Elles concentrent désormais leurs efforts sur les enjeux de 114 - L’INCUBATEUR

développement humain. « On observe que les fondations se recentrent sur leur territoire d’ancrage pour prendre en charge les urgences sociales les plus fortes, ce qui constitue d’habitude une compétence des collectivités territoriales », décrit Sylvain Reymond, responsable mécénat et investissement citoyen du réseau Les entreprises pour la Cité. Cet organisme, qui regroupe 250 entreprises engagées dans une démarche de responsabilité sociétale, a publié en 2016, en partenariat avec le cabinet de conseil EY, un panorama consacré aux fondations et aux fonds de dotation. Résultat de cette étude : les principaux domaines d’intervention de ces structures sont l’éducation (58 %), l’action sociale contre la précarité et l’exclusion (49%) et l’insertion professionnelle (43 %). En queue de peloton, se trouve le sport, choisi par 13 % des fondations seulement. Ainsi, face aux difficultés des institutions, les entreprises par leurs fondations jouent un rôle beaucoup plus proactif dans la prise en charge des fragilités sociales. En œuvrant à la recherche de solutions, elles deviennent des nouveaux boosters d’innovation sociale. L’Admical, publie également tous les deux ans un baromètre sur le secteur. D’après les chiffres de 2016, les entreprises agissent principalement dans les domaines du sport (48 %), du social (26 %) et de la culture (24 %). Ce résultat ne contredit pas pour autant le panorama concernant les fondations. « 97 % des entreprises mécènes sont des très petites et moyennes entreprises (TPE et PME), numériquement très présentes. Le sport reste l’un de leurs principaux domaines d’intervention, ce qui avantage ce domaine d’intervention au classement général », explique Sylvaine Parriaux au journal Le nouvel économiste, qui précise que les chiffres concernant les budgets donnent une vision plus juste de la réalité. Les montants les plus importants sont, en effet, consacrés au social (17 % du budget global de 3,5 milliards d’euros en 2015), à la culture (15 %) et à l’éducation (14 %). Les pratiques diffèrent ainsi selon la taille des entreprises. « Une petite structure va raisonner par rapport à son territoire. Sa motivation est d’y contribuer au-delà de son business », souligne Sylvaine Parriaux. Comme vu ci-dessus, le sport est un domaine qui se prête particulièrement bien à cette ambition.

Les grands groupes vont quant à eux chercher à être en cohérence avec leur stratégie responsabilité sociétale des entreprises (RSE). Ils ont tendance à choisir des actions qui font écho à leur domaine d’activité.

Ainsi, dans bien des cas, la fondation d’entreprise s’inscrit dans une certaine continuité : engagement de l’Occitane en Roumanie dès 1989 ; soutien des journalistes d’Elle (magazine) à la création de ROZ, un magazine féminin en Afghanistan ; la fondation EDF qui envoie entre autres ses techniciens pendant 15 jours en mission à l’étranger pour installer des panneaux photovoltaïques dans des zones sans électricité.

Il peut aussi s’agir de donner de la cohérence interne à un groupe diversifié, comme chez Vinci.

l

a fondation d’entreprise peut répondre à des enjeux complémentaires : ressources humaines, image, ancrage territorial et développement durable. Il n’est pas non plus absurde de tabler sur des retombées commerciales à condition de bien se différencier.

Les messages véhiculés par le mécénat peuvent surtout, plus facilement investir le champ social ou environnemental, par rapport à la publicité accusée de « greenwashing » (responsabilité environnementale). Si les publics sont variés (société civile, clients et médias), la fierté d’appartenir à l’entreprise apparaît à la fois comme un objectif et comme une condition de réussite.

Les salariés peuvent être consultés pour définir les axes du mécénat, comme la fondation Areva, ou pour y soumettre des projets et apporter des compétences. Avec la crise, il apparaît que la fondation d’entreprise joue en outre un rôle stabilisateur, assurant une image de l’entreprise dans la continuité. Engagée sur 5 ans, la fondation d’entreprise ne peut pas faire l’objet de variable d’ajustement, même si certaines d’entre elles n’ont pas survécu à leur fondateur comme la Fondation Vivendi. Pour trouver un terrain d’entente, le mécénat se révèle fructueux lorsqu’il intervient sur un terrain proche de l’activité de l’entreprise, voire au sein d’une communauté, où elle est présente. L’environnement a logiquement fait une percée dans des fondations comme Veolia Environnement ou EDF. À contrario, le rachat en 2007 par un groupe d’entreprises d’un tableau de Poussin au profit du Louvre pour une somme rondelette avait fait grincer des dents dans les milieux syndicalistes de certaines entreprises et fondations donatrices. Bien qu’il soit fondé sur un acte volontaire, le mécénat s’imprègne de plus en plus des nouvelles exigences de la société civile et de responsabilité. Pour atteindre ses objectifs, la fondation doit s’appuyer sur de vraies compétences, souvent issues de plusieurs univers. Délégué générale de la fondation d’entreprise Elle, Karine Guldeman provient du monde associatif. Autre exemple de diversité, le conseil d’administration de la fondation Air Liquide est composé de neuf membres, dont un représentant du personnel et « trois personnalités extérieurs qualifiées » dans le domaine de

l’environnement, de la santé et des micro-initiatives.

Les mécènes conservent parfois certains complexes vis-à-vis de la communication externe, sauf dans le domaine culturel, où par exemple des fondations d’entreprise telles que Ricard, Louis Vuitton, Hermès, Cartier bénéficient de bonnes couvertures dans la presse artistique. En revanche, la communication sur les actions de solidarité se révèle un exercice délicat dans une France à la tradition judéo-chrétienne. En effet, certaines entreprises sont encore frileuses et hésitent par crainte d’être taxés de récupération en faveur de leur image. Cependant, les choses évoluent, lentement, et les entreprises assument de mieux en mieux leur rôle dans le domaine de la RSE, y compris dans le domaine de la solidarité. Le mécénat d’entreprise n’a d’ailleurs pas à rougir puisqu’il développe de plus en plus des logiques d’investissements réciproques avec ses partenaires, dans lesquelles des résultats concrets sont poursuivis. Les fondations veulent en effet maximiser leur impact social et environnemental. Ce sont d’autres bailleurs de fonds, les philanthrocapitalistes anglo-saxons, qui ont initié de nouveaux concepts comme le « retour social sur investissement ».

Il faut être capable de pister chaque euro investi, une exigence rendue encore plus incontournable avec la crise. Sur ces bases, la fondation d’entreprise se révèle un excellent instrument pour maîtriser son action et tenir un discours cohérent, notamment visà-vis des médias, parfois méfiants, mais aussi des actionnaires. La professionnalisation du mécénat peut contribuer à améliorer la réputation du monde des affaires. Au-delà des montants mis en dotation, la fondation constitue un outil peu coûteux, susceptible de créer un effet de levier à la fois au sein de la firme et dans la société, dans la mesure où les partenaires du donateur sont poussés à atteindre l’excellence. La crise aura eu pour effet de favoriser les investissements dans la solidarité aux dépens de l’international.

Certains projets de création de fondations, momentanément gelés, devraient se déboucler lorsque la conjoncture sera devenue meilleure. Souvent, la création d’une telle structure vise à apporter de la lisibilité à la politique de mécénat d’une entreprise vis-à-vis de l’extérieur, et l’incite à clarifier son champ d’action.

L’INCUBATEUR - 115

116 - L’INCUBATEUR

cultureRSE

quelques exemples de réussite.

La Fondation Semsamar solidarité. Créée en 2011 par la Semsamar qui l’a dotée d’un fonds initial de 150 000 euros, la fondation a pour but de structurer les actions sociales menées par la SEM au profit des familles défavorisées, des jeunes et de la promotion de valeurs telles que l’excellence ou la citoyenneté active. SEMSAMAR Solidarités soutient à ce titre les structures associatives engagées dans l’action sociale à Saint-Martin, Guadeloupe, Guyane et Martinique.

La Fondation Claude Emmanuel Blandin. Première fondation d’entreprise formée en Guadeloupe, la Fondation Claude Emmanuel Blandin mène des actions inscrites dans des champs d’intervention permettant le développement économique, social et culturel en priorisant l’éducation et la science. La bourse « mobilité Québec » est une action phare de la fondation Claude Emmanuel BLANDIN, qui s’inscrit dans sa volonté de contribuer à rendre plus accessibles les sciences et les techniques au plus grand nombre tout en promouvant la mobilité à l’international. D’autre part, la fondation porte sa contribution à de nombreux événements tels que le « prix de l’Audace » organisée par l’Union des Entreprises ou encore le Concours Robotique First.

La Fondation Nestlé France. Créée en septembre 2008 sur le thème « Manger bien pour vivre mieux ». Sa naissance est partie de la publication d’un Livre Blanc, qui dresse un panorama des habitudes alimentaires en France. La fondation d’entreprise récompense des acteurs de terrain, en soutenant notamment des projets de recherche dans le domaine des sciences sociales et humaines pour mieux cerner l’évolution des comportements alimentaires. Elle a aussi mis en place un prix, les « Nids d’or », qui récompensent des projets autour de la nutrition (éducation, plaisir, activités physiques et santé).

Alors que les États-Unis bénéficient d’une grande générosité du public et de l’existence de puissants philantropreneurs, la France dispose quant à elle d’un cadre fiscal très favorable, notamment pour les entreprises.

Avec la crise, ces dernières ressentent une attente forte de leurs clients pour qu’elles intègrent, jusque dans leurs offres, une dimension éthique. Cette attente les pousse à instrumentaliser les opérations de mécénat, gommant les frontières entre intérêt commercial et intérêt général, comme c’est déjà le cas avec la multiplication des opérations de produits-partage. Avec la crise, le mécénat favorise de plus en plus la thématique de la solidarité. Dernier-né, le fond de dotation qui permet également de faire appel aux dons du public. Peu d’entreprises y ont eu recours pour l’instant. Notons que le principal intérêt de la fondation d’entreprise ou du fond de dotation est de permettre à l’entreprise de s’impliquer davantage dans le choix des programmes qu’elle souhaite soutenir ou pas. Dans le mécénat, l’entreprise se retrouve essentiellement dans une position de pourvoyeur d’argent.

Elle n’a pas de regard sur les projets. À l’opposé, dans une démarche proactive, la fondation est décisionnaire. Elle est en contact direct avec les experts sur des sujets qui l’intéressent. Avoir sa propre fondation permet de motiver davantage ses salariés, qui peuvent plus facilement participer aux programmes. Les retombées en termes d’image sont beaucoup plus importantes. La fondation porte d’ailleurs très souvent le nom de l’entreprise. Ainsi, le public peut facilement faire le lien

entre l’entreprise et l’action menée. La fondation d’entreprise peut communiquer autant qu’elle veut, à condition que cela porte bien sur les programmes de la fondation et qu’il n’y ait pas de but commercial.

Avoir une marque déjà connue prédispose à lancer une fondation.

Pour les firmes moins connues, les aspects RH prédominent souvent.

La possibilité de définir les missions de la fondation peut fournir des outils pour l’entreprise. Grâce à sa fondation, l’entreprise Rip Curl a pu mener des travaux de recherche sur l’éco-conception, qui lui ont été utiles. Mais, l’ouverture sur les autres est présente, puisque ces recherches sont en « open source ». Ce programme se situe bien, comme la protection des récifs coralliens, au cœur de son métier. L’entreprise aurait eu moins de liberté en travaillant uniquement avec une ONG, comme la fondation Surf Rider, par exemple. La fondation peut aussi se révéler précieuse à un moment clé de l’histoire de l’entreprise. La fusion récente de deux entreprises a été facilitée, par ce que l’une d’entre elles disposait d’une fondation, qui permettait à chaque salarié de choisir un programme à développer. Plusieurs conditions de réussite doivent être réunies : il doit exister un lien entre le métier de l’entreprise et les missions de la fondation, comme pour Lafuma la protection des Alpes ou encore le soutien des jeunes en difficulté à travers le sport. L’action de la fondation doit être communiquée et relayée en interne. Il ne faut pas laisser l’impression qu’elle est une « danseuse du Président ». Les salariés qui le veulent doivent pouvoir y participer. Une grille de sélection puis d’évolution des projets doit être préétablie, car leur sélection ne peut pas être aléatoire. Il faut définir des objectifs par projet et les évaluer chaque année avec le porteur de projet. L’idéal est de disposer d’au moins un permanent de manière à ce que la fondation soit réellement active et dispose de relais en interne dans l’entreprise. Il est indispensable que chaque année, la fondation s’investisse sur des projets et qu’elle ne soit pas « en dormance ».

Enfin, suite aux récentes réformes fiscales les fondations d’entreprise et les fonds de dotation affichent leur inquiétude, en particulier celle de la transformation de l’impôt sur la fortune (ISF) en impôt sur la fortune immobilière (IFI). Les premières études, menées en juillet, laissent déjà apparaître une baisse des dons de l’ordre de 60 %, suite à cette réforme, et cette tendance devrait, en principe, s’inscrire dans la durée. Quant au prélèvement à la source, son effet devrait être seulement temporaire, mais favorise l’attentisme des particuliers par manque de pédagogie sur les modalités de l’année de transition. Enfin, et non des moindres, la suppression de la « réserve parlementaire » des députés, en juillet 2017, a fait disparaître une importante source de financement des actions culturelles locales. Face aux menaces budgétaires qui pèsent, une piste est à explorer sur le développement du mécénat de compétences, sous forme de prestation de services ou de mise à disposition de main-d’œuvre. Mais à l’heure actuelle, les dispositions législatives actuelles sont imprécises et ne permettent pas d’articuler correctement le mécénat de compétences avec les règles de la commande publique.

Source : Panorama des fondations 2016 et 2018, par Les entreprises pour la Cité et EY L’INCUBATEUR - 117

cultureRSE

DIDIER DELPECH, entrepreneur responsable Comme nous avons pu le constater, le mécénat d’entreprise par la voie de Fondations connaît en France un envol spectaculaire.

Environnement, sport, insertion, humanitaire… Aucun secteur ne semble échapper à la bienveillance des entreprises. Mais l’un des secteurs les plus courus, ayant pignon sur rue grâce à la puissance économique d’entreprises telles que Cartier, le groupe LVMH, Hermès ou encore Kronenbourg reste la culture. Leurs leitmotivs, au-delà de l’apport en visibilité ? La transmission d’un patrimoine culturel pérenne. Et c’est sûrement dans cette optique que, Didier Delpech, Président du Groupe Bloknot Antilles-Guyane à créer la Fondation Fore en 2013, faisant de son entreprise la première PME guadeloupéenne à créer une fondation. Entrepreneur chevronné, Didier Delpech s’illustre à l’image de ces chefs d’entreprise philanthropes qui ont la volonté de s’unir dans une démarche commune de promotion d’un territoire, d’un attachement à un patrimoine ou encore par l’enthousiasme d’une création… Donner, n’est-il pas avant tout faire plaisir, en se faisant plaisir ? Rencontre d’un entrepreneur passionné et engagé… propos recueillis par ken joseph photos yvan cimadure

d

idier Delpech, quel a été votre parcours avant la création du Centre de Formation Fore en 1986 ?

C’est avant tout celui d’un garçon curieux, qui dès son adolescence avait envie de s’émanciper très vite. Après un Bac Technologique et une première année de Fac de Sciences, j’ai voulu commencer à travailler sérieusement… un petit coup de pouce du destin m’a permis de venir m’installer en Guadeloupe et de donner mes premier cours d’électricité. Le monde de l’entreprise s’ouvrait à moi.

Aujourd’hui, avec le recul, comment définiriez-vous votre aventure entrepreneuriale ? En premier lieu, je pense qu’il faut avoir cela en soi, une forme de vocation ou peut-être d’éducation. Je me rappelle comme si c’était hier pendant la préparation de mon BAFA dire à mes copains, alors que je n’avais que 17 ans, j’aurais mon entreprise …

Je travaillerais à mon compte. Ensuite, en découvrant le monde de la formation, j’ai compris que j’allais pouvoir concilier ce que j’aimais le plus, l’enseignement et le développement d’une entreprise… Comme on dit, j’avais trouvé ma voie. Trente-deux ans sont passé et pourtant, je n’ai rien oublié … L’effervescence permanente, l’engagement de tous les instants, les sacrifices nombreux, les coups durs réguliers 118 - L’INCUBATEUR

mais ce qui reste, c’est toujours le positif … Les projets novateurs, les équipes avec qui je travaille et tous ces témoignages au quotidien qui nous prouvent l’utilité de notre engagement sur notre territoire.

Aujourd’hui à la tête d’un petit groupe régional (Antilles-Guyane), j’ai le plaisir de travailler avec une équipe de 80 salariés, des partenaires de renoms et un grand nombre de Formateur-Consultant.

Implantée en Guadeloupe, en Martinique, en Guyane et à SaintMartin, comment avez-vous orchestré le développement de votre structure ? Le développement d’une entreprise repose avant tout sur une vision partagée avec ses équipes car au quotidien ce sont elles qui œuvrent pour l’atteinte de cet objectif commun. Nous avons mis au cœur de notre fonctionnement la qualité de service, le respect et une grande attention portée à l’ensemble nos clients fussent-ils stagiaires, entreprises ou financeurs. Mon rôle est de veiller que ces valeurs soient toujours au centre de notre fonctionnement. Un autre point important, c’est toujours monter en compétences. Je suis moi-même un pur produit de la formation. J’ai compris très vite que si je voulais être performant, je devais en permanence me former. J’ai donc rapidement suivi une formation de formateur, puis des formations informatiques mais pour le développement de mes entreprises, c’est celle en Contrôle de Gestion puis mon Master en Management Stratégique (ICG) qui m’a permis d’avoir une vision globale indispensable.

L’INCUBATEUR - 119

120 - L’INCUBATEUR

cultureRSE

‘‘La responsabilité sociale de l’entreprise s’acquière au quotidien par le respect de tous les corps sociaux qui la constitue, par son engagement environnemental, par sa participation à la vie de la cité… La création d’une Fondation peut être une composante, mais ce n’est pas une fin en soi.’’

En 2013, vous créez la Fondation Fore, quel était votre souhait à travers cette Fondation ? C’était avant tout le prolongement de nos actions antérieures. Fore a toujours soutenu des sportifs, des artistes ou bien des associations pour la réalisation de leur projet. La création de la Fondation Fore s’est faite sur un constat. Il fallait faire plus et mieux, éviter le saupoudrage et se concentrer sur un objectif majeur. : « Favoriser l’émergence de talents caribéens, au travers de leur savoirfaire ou leur art en développant, avec eux, des projets originaux à caractère artistique, culturel ou patrimonial ».

En effet, votre fondation ambitionne le rayonnement de la culture dans nos territoires. Est-ce dire qu’il y a un déficit dans ce domaine ? Quel regard portez-vous sur la culture dans notre région ? Il y a beaucoup d’initiatives et nos territoires fourmillent de projets. Nous nous situons donc en amont pour favoriser l’émergence et la visibilité de ces talents.

De façon concrète, comment s’articule votre action de mécène dans ce domaine ? La Fondation Fore, au travers son comité exécutif de 10 membres, lance des appels à projet. A réception des dossiers, nous validons dans un premier temps qu’ils sont en phase avec l’objet de la Fondation, puis faisons une sélection sur des critères préétablis (Originalité, faisabilité, budget …). Notre apport financier à ces projets oscille entre 2 à 15 mille euros. Toutefois, ce n’est pas notre seul soutien, nous essayons d’êtres au côté des artistes ou porteurs de projets pour les aider sur des aspects administratifs ou logistiques.

Vos appels à projets, trouvent-ils véritablement un écho ? Plus qu’espérer !!! En effet, nous recevons un grand nombre de dossiers, d’une très grande diversité, tant aux moments des appels à projet que tout au long de l’année. Pour rien vous cacher, c’est même un peu frustrant de ne pas avoir suffisamment de fonds pour tous les soutenir.

N’avez-vous pas le sentiment de pallier les défaillances des acteurs publics ? Non, simplement apporter notre pierre à l’édifice, rendre à ce territoire un peu de ce qu’il m’a donné.

Pour vous, la finalité du capitalisme serait-elle de voir les entreprises contribuer à l’intérêt général sous dictât de la solidarité afin de gagner en respectabilité sociale ? La responsabilité sociale de l’entreprise s’acquière au quotidien par le respect de tous les corps sociaux qui la constitue, par son engagement environnemental, par sa participation à la vie de la cité… La création d’une Fondation peut être une composante, mais ce n’est pas une fin en soi.

Pourtant, capitalisme et solidarité ne sont pas des mots qu’on associe facilement… Les choses changent, l’esprit et l’engagement des dirigeants également. Mais être entrepreneur ne signifie pas forcément être adepte d’un capitalisme débridé… Pour ma part, je prône pour un entreprenariat social.

Il y a aujourd’hui plusieurs philosophies du mécénat. Peut-on comparer

votre action à celle de Bernard Arnault avec sa Fondation Louis Vuitton ou encore celle de Bernard Hayot ? Vous êtes taquin, j’aimerais avoir les mêmes moyens car le travail est immense et très sincèrement j’admire ce qu’ils font dans ce domaine. Mais nous devons tous faire avec nos propres moyens, les notre sont limités mais néanmoins suffisants pour soutenir des projets régionaux et créer une réelle proximité avec les artistes.

Que répondez-vous aux détracteurs du mécénat, pour qui les entreprises s’achètent un supplément d’âme à bon compte afin de revaloriser leur image ? Cela m’intéresse peu …. Ce sont souvent les même qui ne font rien !!! J’ai œuvré pendant 25 ans sans Fondation mais avec le même engagement, je les invite donc à s’investir autant !

Quel est l’intérêt, aujourd’hui, pour un chef d’entreprise de recourir au mécénat ? Ce ne doit pas être une recherche d’intérêt direct, mais une conviction profonde, celle que l’entreprise a son rôle à jouer audelà de sa propre activité, en contribuant d’une façon ou d’une autre à la réussite de projets non lucratifs.

La fiscalité avantageuse octroyée par la loi Aillagon pour le mécénat dont la Fondation d’entreprise, a-t-elle motivé votre choix ? Il est vrai que tout don fait à une Fondation ouvre droit à une déduction fiscale.

Pour faire simple, pour un particulier 66% du montant de son don est déduit de son impôt sur le revenu, et pour les entreprise, c’est 60% du montant du don qui vient en réduction de l’impôt sur les bénéfices. Bien évidemment, c’est plafonné. En ce qui nous concerne, notre motivation été ailleurs mais cet avantage fiscal nous a permis d’accroître sensiblement la dotation à la Fondation Comment finance-t-on une Fondation d’Entreprise ? Avant de savoir comment la financer, il faut faire un choix pour son montage. Pour notre part, nous nous sommes adossés à la Fondation de France qui a une réelle expertise et qui accompagne plus de huit cent Fondations.

Les démarches ont donc été simplifiées. Concernant le financement de la Fondation Fore, c’est assez simple puisque Fore est le principal donateur, complété par quelques dons privés de personnes qui comprennent notre démarche.

En 2019, vous vous apprêtez à ouvrir un espace de Coworking à Basse-Terre, est-ce une continuité dans votre engagement ? Quelle sera la particularité de cet espace ? C’est en effet une continuité car cet espace collaboratif conciliera le monde de l’entreprenariat, la culture et le social. Il sera confié à l’Association Annou Soti qui depuis de nombreuses années réalise en Basse-Terre des projets novateurs avec des personnes en grandes difficultés.

Pour finir, quelle serait votre définition de la réussite ? Cela va vous surprendre, mais pour moi il n’y a pas de définition de la réussite et encore moins de modèle, c’est une notion très personnelle mais surtout très subjective.

L’INCUBATEUR - 121

cultureRSE

La fondation Orange, Pour une présence sans frontière et un ancrage local. texte ken joseph photos fondation orange

‘‘Depuis 2010, ce sont près de 30 projets qui ont été accompagnés par la fondation, « soit un total de près de 450.000 euros d’investissement permettant ainsi un ancrage des actions de la fondation Orange localement. Et nous travaillons encore au développement de cet ancrage sur ces trois régions »‘‘

a

Catherine Nordey Déléguée mécénat fondation Orange,

nciennement placé sous l’égide du ministère des PTT, l’opérateur historique de la fin des années 80, France Télécom, aujourd’hui Orange, s’est imposé dès sa création à l’origine du déploiement des réseaux téléphoniques les plus performants au monde et encore aujourd’hui très largement utilisés. Principaux opérateurs européens et africains du mobile et de l’accès internet ADSL, et l’un des leaders mondiaux des services de télécommunication aux entreprises, l’histoire de ce groupe a suivi de très près l’essor foudroyant et l’évolution mouvementé des télécoms depuis les années 70 jusqu’à aujourd’hui. Le groupe a été de toutes les aventures : du réseaucom2000 au GSM, de l’emblématique Bibop et des Pagers jusqu’à la 3 et 4G… Et surement demain du déploiement de la 5G. Vingt-quatre ans après le lancement d’Orange au Royaume-Uni qui révolutionna le marché avec la facturation à la minute, l’histoire de cette cellule administrative devenue entreprise privée en 2004, semble être l’une des plus belle success storie made in france. Et avec un chiffre d’affaires de 41,096 milliards d’euros pour l’exercice 2017, soit une hausse de +1,2 % par rapport à l’année 2016, on peut dire que l’opérateur historique français, présent dans 30 pays du monde se porte bien, semble-t-il. Ce, pour le plus grand bonheur des actionnaires, qui ont connu une augmentation du dividende pour l’exercice 2018. Orange a donc enregistré 503 millions d’euros de chiffre d’affaires supplémentaires cette année-là.

Le bénéfice net dégagé est de 1,9 milliard d’euros. Par ailleurs, c’est la première fois que le chiffre d’affaires du groupe Orange enregistre une croissance en France depuis l’année 2009. Celle-ci s’élève à +0,6 % pour un chiffre d’affaires de 18,1 milliards d’euros en 2017(1).

Fier de ses conquêtes à l’échelle du monde et de ces 263 millions de clients, au cours de sa profonde mutation, le Groupe a toujours su préserver la nature de sa mission ; permettre à tous de communiquer.

L’humain en premier, comme point de départ et point d’arrivée.

Plaçant ainsi l’homme, la société et la planète au cœur de toutes ses réflexions. « Nous voulons offrir un progrès réel pour l’homme, le citoyen, nos collaborateurs et nos clients sur trois univers d’innovation: développer les potentiels de chacun d’entre nous, construire une société plus intelligente, responsable et ouverte et à une planète plus connectée,

122 - L’INCUBATEUR

mais aussi mieux équilibrée » peut-on lire sur le site du groupe, sous la rubrique Human Inside. Faire du numérique un levier de progrès pour tous, voici l’objectif du groupe, aujourd’hui, qui affirme, ainsi, que la technologie est un vecteur majeur de développement et de progrès, aussi bien à l’échelle d’un individu, d’un territoire ou d’un pays. Et à travers sa démarche de RSE (Responsabilité Sociale d’Entreprise) le groupe attache à rendre possible cette création de valeurs et activer les bénéfices du numérique dans la société. C’est ainsi qu’en 2015, l’éducation numérique, pour les jeunes et les femmes, devient la priorité du groupe par le biais de sa fondation.

Fondée, en 1987, lorsque le groupe Orange s’appelait encore France Télécom, la vocation de la Fondation Orange, a été de créer du lien entre les individus, en particulier de faciliter la communication pour ceux qui en sont exclus pour des raisons diverses, de santé, de handicap ou du fait de leur situation économique. La Fondation Orange est alors de tous les combats et ses engagements font, en effet, échos au prolongement de la mission première du groupe : permettre à tous de communiquer. Premier mécène des retransmissions d’opéra, avant d’avoir fait de la solidarité numérique son cheval de bataille, elle a d’abord choisi la culture dont la musique vocale comme axe d’engagement. Ce qui lui permet de rendre accessible les plus grandes œuvres dans plus de 300 salles de cinéma. Dès 1991, la Fondation orange s’engage aux côtés d’associations à l’aide des personnes avec autisme, delà, verra le jour l’association Volontaires pour les personnes avec autisme, constituée de salariés Orange bénévoles. En 2005, le groupe s’internationalise et dans la foulée aborde un nouvel axe, celui de l’éducation par les biais de la lutte contre l’illettrisme et la mise en place de programme d’éducation pour les filles et les femmes dans les pays en développement.

Culture, santé et handicap, éducation, voici les trois priorités principales de la fondation Orange. En filigrane, elle cultive deux constantes, deux préoccupations « transverses » : l’attention portée à l’amélioration de la situation des femmes sans qualification et les jeunes déscolarisés, qui est aujourd’hui systématiquement recherchée dans les projets que soutient la fondation, et l’utilisation des outils numériques, qui constituent un levier formidable pour ses actions, dans le champ de l’éducation et de la culture comme dans celui de la santé. Un ensemble avec comme fil rouge la solidarité numérique, visant à répondre aux besoins des populations.

Engagée depuis 2005 dans des actions de mécénat en Afrique, en Europe, au Moyen-Orient et en Asie, la Fondation Orange soutient des projets dans 30 pays avec 16 autres fondations réparties dans le monde où le Groupe Orange est présent en tant qu’opérateur. Dans le fonctionnement, la Fondation Orange définit les grandes lignes, et ensuite chaque fondation dispose d’une certaine autonomie pour mettre en place les actions. La Fondation Orange anime les échanges avec les fondations des autres pays (ou des équipes du groupes sur place engagées dans les actions solidaires) via des calls et des conventions, puis valide les appels à projets. C’est ainsi qu’elle put développer les FabLabs Solidaires à l’international. Aujourd’hui, il en existe 73 dans 11 pays. Elle a également 530 écoles numériques dans 12 pays, qui permettent à 130 000 élèves d’accéder à des contenus pédagogiques envoyés directement dans des écoles qui n’ont pas de connexion. Doté d’un budget annuel d’environ de 23 millions, dont 8 millions injectés en France, la fondation permet une plus grande intégration sociale des individus notamment par la mise en place d’un mécénat de proximité porté par les salariés du groupe et d’un grand projet destiné à réduire la fracture numérique : Orange Solidarité Numérique. La participation des salariés est une composante majeure du mécénat au travers le bénévolat, le parrainage de projets et le mécénat de compétence du groupe.

Voilà, aujourd’hui, 31 ans, durant lesquels la fondation, ses partenaires et les salariés du groupe se mobilisent autour de projet majeurs, unis par la même volonté de créer, construire et développer des liens entre personnes sur ses territoires. Et la Guadeloupe et la Martinique comme la Guyane ne sont pas en reste. Pilotée sur les trois pôles par Catherine Nordey, Responsable relations extérieures et presse chez Orange Caraïbes, en qualité de déléguée mécénat fondation Orange, cette dernière entend bien développer et asseoir l’impact RSE du groupe dans nos territoires ultramarins. Et depuis 2010, sous son égide, ce sont près de 30 projets qui ont été accompagnés par la fondation, « soit un total de près de 450.000 euros d’investissement permettant ainsi un ancrage des actions de la fondation Orange localement. Et nous travaillons encore au développement de cet ancrage sur ces trois régions », confit la déléguée mécénat Caraïbe.

Parmi les projets phares accompagnés par la fondation orange sur nos territoires d’Antilles-Guyane autre que ces trois axes de priorité

(culture, santé et handicap, éducation), Catherine Nordey depuis 2015 au même titre qu’au plan national a fait de l’inclusion numérique l’une des priorités de la fondation qui se développe autour de 4 programmes d’éducation numériques : les Écoles Numériques, les FabLabs Solidaire, les maisons Digitales pour les femmes sans emploi ni qualification et Ensemble pour l’insertion des Jeunes. Ainsi, c’est la création de cinq maisons digitales à destination des femmes qui ont été soutenu par la fondation (soit 108.00 euros) dont trois en Guyane, un en Martinique et en Guadeloupe. Trois FabLabs financés (soit 75.540 euros), 15.000 euros pour le soutien du projet d’un espace de formations numériques pour des jeunes déscolarisés de la ML Nord Martinique…

Pour l’année 2018, la fondation a accompagné cinq projets à hauteurs 118.000 euros. Et pour 2019, La Fondation compte bien continuer son action pour l’inclusion numérique et pour « nos engagements dans ces trois domaines : agir pour l’avenir des jeunes, l’autonomie des femmes et les personnes autistes », affirme-t-elle. La fondation accompagne également des événements dans des répertoires musicaux variés ainsi que des projets à vocation sociale et pédagogique qui permettent une plus grande accessibilité des publics à la musique, pour exemple le soutien à la création d’un jeune chœur de Guadeloupe porté par Carib’Opera, le concours voix des outremers, organisé par le Sopraniste Fabrice di Falco. La démarche RSE du groupe, via la Fondation Orange est inscrite au sein du plan stratégique du groupe, fondé sur une dynamique digitale, efficace et responsable. Chaque territoire est ainsi mobilisé et partage une même ambition de création de valeurs, déclinée en initiatives transverses ou locales dans le cadre de ses activités et sur ses sites. Ainsi, le groupe Orange souhaite être un acteur essentiel et utile dans la vie de tous, en se concentrant sur ce qui importe le plus à chacun. Plus d’infos sur le site : www.fondationorange.com

L’INCUBATEUR - 123

la nouvelle

BMW X4

Un «coupé» au fort caractère

124 - L’INCUBATEUR

cultureAUTO

Quatre ans après sa première sortie, voici le nouvel X4 qui permet à BMW d’ouvrir un nouveau chapitre dans l’histoire des Sports Activity Coupé. Reprenant l’esthétique reconnaissable de son prédécesseur, sa nouvelle déclinaison remet au goût du jour le X4 avec des surfaces épurées, rehaussées de touches élégantes et modernes. Avec sa dynamique de conduite nettement améliorée, ses lignes résolument sportives, son intérieur raffiné et ses systèmes d’aide à la conduite et de connectivité ultramodernes, la nouvelle BMW X4 dégage une impression de puissance et affirme sa nouvelle identité. Et s’impose aujourd’hui, comme la plus captivante des sportives de la gamme chez BMW. Un design dynamique et un confort exceptionnel. Grâce à ses nouvelles proportions : plus longue (+81 mm), plus large (+37 mm), un empattement accru (+54 mm) et moins haute de 3 mm par rapport au modèle précédent, le design extérieur de la nouvelle BMW X4 dégage agilité et puissance, et se distingue de ses concurrentes par ses lignes dynamiques qui confèrent au nouveau SUV l’allure d’une sportive au caractère bien affirmé. À bord, l’aménagement de l’habitacle est centré sur les besoins du conducteur avec un tableau de bord aux contours nets et une assise légèrement surélevée. Les matériaux de premier choix, la précision de la finition et les détails soignés donnent le ton, cette sensation d’être enveloppé dans un « cocon » qui procure toujours autant de plaisir. Également très fonctionnelle, elle propose des espaces de rangement volumineux, des vide-poches généreux et des porte-gobelets et autres compartiments améliorant la qualité de la vie à bord. À l’arrière, la banquette offre trois véritables places assises, avec davantage d’espace pour les jambes que sur le précédent modèle. Avec le dossier rabattable en trois parties de 40/20/40 fourni de série, il est possible de faire passer la capacité du coffre de 525 litres à 1430l.

Une motorisation dynamique pour un plaisir de conduite unique.

Pour son lancement, la nouvelle BMW X4 est proposée sous plusieurs variantes de motorisation : trois moteurs à essence, quatre diesel et enfin deux modèles BMW M Performance qui s’imposent comme les fleurons de la gamme. Grâce à son châssis entièrement repensé, adapté aux spécificités du Sports Activity Coupé, mais aussi au centre de gravité abaissé par rapport à la BMW X3, la nouvelle BMW X4 peut se prévaloir d’une agilité exceptionnelle et d’un confort de conduite remarquable. Une association intelligente de matériaux a permis d’alléger considérablement le châssis, mais aussi la carrosserie et de nombreuses autres pièces. Grâce au concept BMW EfficientLightweight, le nouveau modèle pèse jusqu’à 50 kg de moins que la génération précédente (hors équipements). Les caractéristiques aérodynamiques du Sports Activity Coupé ont également été améliorées, portant le coefficient de traînée (Cx) de la nouvelle BMW X4 à 0,30, un niveau encore jamais atteint sur ce segment. Alors, vous attendez quoi, pour vous lancer ?

BCA. 3 BD DE HOUELBOURG - 97122 Baie-Mahault T. 0590. 269 775 L’INCUBATEUR - 125

LE CHEVEU

CRÉPU

texte safia enjoylife photos luke nugen

126 - L’INCUBATEUR

- creative soul - dani winchester - tawny chatman

cultureNOW

‘‘Néanmoins comme dans d’autres sphères marginalisées c’est en devenant de plus en plus visibles et présentes que les chevelures crépues créeront leur place dans la norme.’’

l

a nature est parfaite, chacune de ses créations est adaptée et efficace. Le cheveu crépu est apparu en Afrique dans une région particulièrement exposée au soleil. Son rôle est de protéger le crane de l’être humain contre l’insolation. C’est également un casque isotherme car en s’enroulant sur lui-même non seulement il retient l’eau transpirée et évite une déshydratation trop rapide, mais il permet de rafraîchir le crane lors des moments de chaleur extrême. De ce fait le cheveu crépu est parfaitement adapté à l’environnement où l’être humain est apparu. Avant que les européens ne saccagent l’estime du cheveu crépu, ce dernier tenait une place fondamentale dans toutes les sociétés africaines depuis les toutes premières civilisations sophistiquées.

En effet, au-delà de la valeur esthétique, les coiffures exprimaient différents traits identitaires comme l'appartenance ethnique, le sexe, la tranche d'âge, le statut marital, le rang social ou encore les moyens financiers. Lorsque les africains ont été déportés vers les Amériques, vu les conditions de transport, leurs cheveux se sont emmêlés. A l’arrivée l’aspect hirsute a provoqué quasi-systématiquement le rasage intégrale de la chevelure des hommes et des femmes. Cet acte a été vécu par les africains comme la première négation de leurs identités, avant même que leurs noms soient changés et leurs langues interdites.En plus de détruire leur chevelure et toute la symbolique identitaire qui s’y rattachait, les esclavagistes ont également martelé pendant des siècles que le cheveu crépu est sale, repoussant, ou tout au moins ridicule. Une vaste propagande s’est d’ailleurs répandue en Europe et en Amérique via des images caricaturales. Les personnages noirs y étaient systématiquement représentés chauves ou avec des cheveux hirsutes. L’association d’idées a fini par intégrer les esprits : le cheveu noir n’est pas présentable.

Les techniques de transformation du cheveu crépu ont donc commencé à se développer. Il y a d’abord eu les fers à repasser pour lisser de façon temporaire, puis ça a évolué vers les crèmes défrisantes pour un lissage permanent. Aujourd’hui les perruques et les tissages se sont rajoutés à la liste des artifices capillaires. Quelque soit le procédé employé l’objectif reste le même : faire disparaître de la vue ce cheveu crépu ridicule et laid.

Malgré une prise de conscience progressive sur les qualités du cheveu crépu, son mépris tente de perdurer. La récente mode des « baby hair » œuvre dans ce sens puisqu’il s’agit encore de donner l’illusion d’un phénotype capillaire autre que crépu.

Concernant les femmes, les 3 principales raisons pour lesquelles elles transforment leurs cheveux crépus sont infondées. D’abord ce cheveu serait difficile à coiffer. Faux ! Les peignes et les produits dont disposaient les générations précédentes n’étaient pas adaptés à la constitution du cheveu crépu car ils étaient destinés au cheveu caucasien. Toutes les femmes noires qui ont abandonné les gammes et les instruments européens en faveur des huiles, beurres et composants qui correspondent à leur type de cheveu ont découvert que leur chevelure peut être souple et soyeuse. Toutes celles qui ont adopté la manière appropriée de manipuler et de soigner leurs cheveux ont découvert leur facilité d’entretien. La seconde raison est que la transformation du cheveu crépu donnerait un accès à un plus grand choix de coiffures. Faux ! De nos jours, en quelques clics, on accède gratuitement à des tutoriels vidéo qui proposent des milliers de coiffures à réaliser sur les cheveux naturels. Ces modèles sont très faciles à reproduire soi-même. Enfin la dernière raison est le souhait de correspondre aux standards occidentaux afin de garantir son intégration dans la société et ainsi obtenir un emploi, un logement ou même être séduisante aux yeux des hommes, y compris ceux de l’homme noir. Sur ce dernier point je n’ai pas d’alternatives simples à proposer car c’est un combat laborieux qu’il faut mener avec une grande conviction. Néanmoins comme dans d’autres sphères marginalisées c’est en devenant de plus en plus visibles et présentes que les chevelures crépues créeront leur place dans la norme.

Les hommes ne sont pas en reste concernant la transformation de leur chevelure. Combien de célébrités du sport et de la musique ont troqué leur authenticité pour un blond platine jusqu’au bout de la barbichette ? Et on croise tous les jours ceux qui ont opté pour des procédés qui ondulent leurs mèches et font croire à un métissage fantasmé. Le dégât le plus insidieux auquel le mépris du cheveu crépu a donné lieu dans l’esprit de certains hommes noirs c’est le culte de tous les phénotypes capillaires pourvu qu’il ne soit pas africain. Cette tendance est tellement prégnante qu’on pourrait se demander si à force de choisir des femmes blanches, métisses, asiatiques ou latinos pour compagnes, ce ne sont pas ces hommes noirs qui ont conduit certaines femmes noires à transformer leurs cheveux dans le but de devenir attirantes.

L’INCUBATEUR - 127

128 - L’INCUBATEUR

cultureNow

‘‘Ainsi après avoir été rasé, nié, humilié, traumatisé, endommagé et diffamé pendant des siècles, il semble que finalement un bel avenir soit promis à la perception du cheveu crépu. Même si le chemin s’annonce encore long et laborieux, restons confiant quant à son triomphe sur la domination idéologique qui impose des standards de beauté caucasiens au monde entier depuis 500 ans...’’

Le grand paradoxe c’est que malgré des siècles de conditionnement mental pour renier le cheveu crépu, l’importance du cheveu n’a pas faibli dans la communauté noire. On remarque que la femme noire investit énormément de temps et de moyens dans ses cheveux qu’ils soient naturels ou transformés. L’homme noir quant à lui va chez le coiffeur plus régulièrement que n’importe quel individu d’une autre communauté. D’ailleurs avez-vous remarqué que le salon de coiffure est souvent représenté dans la culture noire ? Parmi les plus exemples les plus célèbres on peut citer le film « Poetic justice » avec Tupac Shakur et Janet Jackson en 1993, la vidéo de la chanson « Bills bills bills » des Destiny’s child en 1999, la chanson « Seven days » de Craig David en 2000, le film « Barbershop » avec Ice Cube en 2002, ou encore l’hommage à Missy Elliott à la cérémonie des Hip Hop Honors en 2007. L’importance accordée à la chevelure par la communauté noire n’est pas anodine. La symbolique identitaire et spirituelle est sans doute toujours inscrite dans l’information génétique des individus.

Depuis quelques années, l’image négative dont le cheveu crépu a souffert commence à s’estomper grâce aux célébrités qui ont popularisé les coiffures afrocentrées. La figure la plus emblématique est certainement l’actrice kényane Lupita Nyong’o. Cette évolution de la représentation du cheveu crépu concerne aussi les célébrités caucasiennes puisque nombre d’entre elles montrent un intérêt grandissant pour les coiffures africaines. On peut citer les cheveux crêpés de Iggy Azalea, les nattes de Chrisina Aguilera, les tresses de Kim Kardashian, ou encore les locks de Miley Cyrus et Lady Gaga.

Cette récente popularisation du cheveu noir a provoqué un retour au naturel massif. Des femmes de tout âge prennent chaque jour la décision d’abandonner le défrisage ou les tissages. D’autres se marient avec les cheveux crépus alors que c’était perçu comme totalement inapproprié il y a peu de temps. Enfin de plus en plus de femmes arborent des cheveux crépus dans des carrières médiatiques comme le journalisme, le cinéma et le mannequinât, ce qui était inenvisageable il y a encore quelques années. Ce retour au naturel a d’ailleurs induit un essor important des produits capillaires adaptés au cheveu crépu. Des gammes complètes fleurissent partout dans le monde et notamment aux Antilles et en Guyane. Des professionnels et des salons se forment

également pour apporter expertise et efficacité à leur clientèle.

Au-delà des célébrités qui rendent les coiffures africaines tendance, au-delà de l’essor des produits de soins pour cheveux crépus, un autre aspect se développe et permet à la nouvelle génération d’être fière de ses cheveux naturels, ce sont les jouets et les livres. En effet, lorsqu’un enfant manipule une poupée noire qui porte des locks, des tresses ou un afro, c’est un pas de plus vers l’appréciation de son propre phénotype. Dans le même esprit, de plus en plus de livres pour enfants émergent avec des messages qui valorisent le cheveu crépu. Ces deux démarches conjuguées contribuent considérablement au regain de l’estime pour le cheveu crépu. Et la superproduction hollywoodienne « Black Panther » a achevé d’enclencher la révolution qui rend sa noblesse au cheveu crépu ! Absolument tous les personnages noirs de ce film arborent des coiffures africaines plus fascinantes les unes que les autres. Non pas que ce soit le premier film à accorder une place prépondérante au cheveu crépu puisque la blaxploitation s’en est donnée à cœur joie dans les années 70, mais c’est le premier à avoir un public généraliste et mondial.

Ainsi après avoir été rasé, nié, humilié, traumatisé, endommagé et diffamé pendant des siècles, il semble que finalement un bel avenir soit promis à la perception du cheveu crépu. Même si le chemin s’annonce encore long et laborieux, restons confiant quant à son triomphe sur la domination idéologique qui impose des standards de beauté caucasiens au monde entier depuis 500 ans. Nous devons guider la prochaine génération en lui présentant des modèles de force, de ténacité et de réussite qui portent des cheveux crépus. Nous devons lui mettre entre les mains des jouets qui lui ressemblent et des livres avec des personnages auxquels elle peut s’identifier. Nous devons lui confier les clés des cadenas apposés sur son esprit. Ces cadenas sont les clichés, les stéréotypes, les caricatures et le racisme ordinaire qu’elle côtoie quotidiennement dans les médias, à l’école ou à l’église. C’est l’exemple que nous donnons aujourd’hui et c’est le fonctionnement que nous transmettons maintenant qui libéreront demain nos enfants et après-demain les enfants de nos enfants de la mésestime d’eux-même. Alors soyons crépus et fiers !

L’INCUBATEUR - 129

CARNET D’ADRESSES ADIE 12, rue Gambetta 97110 Pointe-à-Pitre T. 0969 328 110 AFD Parc d’activité de la Jaille Bât. 7 BP 110 97122 Baie-Mahault T. 0590 896 558 ASSOCIATION RÉSEAU ENTREPRENDRE GUADELOUPE C/O Amédée Barbotteau Impasse Jean-Marie JACQUARD 97122 Baie-Mahault T. 0690 14 33 12 BOUTIQUE DE GESTION 133, rue Maurice Flory Nérée Lotissement Dothémare 97139 Les Abymes T. 0590 480 070 CCI ÎLES DE GUADELOUPE Rue Félix Éboué 97159 Pointe-à-Pitre T. 0590 937 600

130 - L’INCUBATEUR

GUADELOUPE EXPANSION Maison Régionale des entreprises Imm. Squale – Houelbourg Sud II 97122 Baie-Mahault T. 0590 944 540 INITIATIVE GUADELOUPE CWTC - ZCI Jarry Boulevard Pointe Jarry 97122 Baie-Mahault MISSION LOCALE Route Petit-Acajou 97139 Les Abymes T. 0590 820 011 LA RIVIERA DU LEVANT 93, Bd du Génral de Gaulle 97190 Le Gosier T. 0590 484 747 LE SPOT COWORKING 833, rue Ferdinand Forest – Jarry 97122 Baie-Mahault

CITÉSLAB N° A08 Bât. A Res. Les Lauriers 97110 Pointe-à-Pitre T. 0590 831 604

SERVICE DE L’INSTRUCTION DES AIDES AUX ENTREPRISES Maison Régionale des Entreprises Imm. Squale Zac de Houelbourg Sud II 97122 Baie-Mahault T. 0590 944 540

CONSEIL RÉGIONAL DE LA GUADELOUPE Rue Paul Lacave – Petit Paris 97109 Basse-Terre Cedex T. 0590 804 040

TECHNOPOLE AUDACIA Vallée du Morne Bernard 97122 Baie-Mahault T. 0590 419 309

L’INCUBATEUR - 131

24

Essais

heures

préfère Spirit of avant-garde = L’esprit d’avant-garde CONSOMMATIONS MIXTES ET ÉMISSIONS DE CO2 DE DS 7 CROSSBACK : DE 3,9 À 5,9 L/100 KM ET DE 101 À 135 G/KM

132 - L’INCUBATEUR

DS STORE POINTE-À-PITRE - ROUTE DE LA GABARRE - POINTE-À-PITRE - 0590 21 27 33

DSautomobiles.gp