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培 训 园 地
总结 验 经 答 应 与 售基本技巧 震
销
联 想 要 闻
Learn and use
杨天 ——湖北城代
Lenovo News
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4、有的放矢，
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第一季 联想集团发布 度财报 联想收购巴西 PC 厂商 CCE 在移动 联想将借收购 设备市场扩张
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专 持战斗，保持 但是，我们坚 保 “ 了 行 。 执 录 地 记 力 史 刷新历 重要的是强有 更 ， 天 注 市场份额全部 今 ， 本 此 拳 战 略。 因 全球商用笔记 了 卫 + 进 攻” 双 我们再次赢得 到 看 却 。 们 名 我 一 面 前， 场的第 ， 在同样的挑战 和消费台式市 中 年 体手机市场占 三 6 月 份 国 内 整 智能手机市 结 果。 过 去 的 获 年 的 ， 12 同 力 20 不 有 的 然 ” 布 联 攻 全 市 场 份 额、 + 领域“进 赛诺最新发 常 到 位， 使 得 额达到 联想手机整体 · 向 PC 增长：上个季度，MIDH 我们的战略执行非并 竞争力， 据 报 告 显 示： 。其中联想整体手机市场份 13%， 具 数 更 率 且 有 劲 ， 强 境 得 困 高 到 出 新 达 走 业 史 额 速 国 历 份 迅 中 创 场 竞 想 到 双 市 强大 已经占 场份额双 智能手机 。 保持核心业务 业务的营业额 基亚的超越； 二大手机品牌 更 有 信 心， 在 16%， 全 球 规 模 11%，完成对诺 为中国市场第 联 务也更加均 成 ， ， 业 越 际 的 超 之 们 的 艾 我 商 未 务整体规模的 ， 厂 争力的同时 实现对华为等 意 味 着， 在 移 动 互 联 网 方 兴 去 的 6 月 份， 点 节 的 7%。 刚 刚 过 。 碑 号 程 的 结 于 衡。 这一里 代”的集 量破 智能手机市场 成功只能依赖 全新“PC+ 时 创下了单日销 联想成为中国 过去，我们的 想已经吹响了 体员工邮件 乐 Phone A520 ，5 英 寸 超 大 屏 13%， 并 且 全 国和 机 到 致 中 手 达 了 庆 能 额 除 元 智 份 ， 的 杨 ， 在 场 ，现 —— 第二名 Phone P700 外 主打女性市 两个核心业务 务 长 待 机型 乐 开始在中国以 了 3 个强 市后很快取得 台 的 记 录， 商 S880 等明星机型，也在上 现在我们已经 业 务， 我 们 多 万 C 用 EM 商 与 球 们 市 全 我 兴 e 乐 Phone A60 。 新 on 中 售 的 Ph 其 销 外 ， 乐 行 以 然 舰 进 国 斐 旗 娱乐 的地区 各位同仁， 的 支 柱 —— 中 想向 第一 市场同样业绩 力 年 联 商 最畅销智能 是 有 财 助 营 通 这 本 帮 运 联 了 将 。 在 国 布 也 务 想 中 佳绩。联 费 和 MIDH 业 摘取 2011 年 今天，联想发 的新合作关系 ， 消 量 球 务 趋 销 全 ，到今年上 服 更 的 、 耕 球 争 台 远 场 深 全 竞 万 长 的 的 在全球市场 以超过 200 组 合， 是 我 们 更高利润空间 定 制 手 机 市 场 个定制机市场上 务 有 商 业 具 营 的 运 衡 况 对 季度的业绩。 均 情 于 的 更加 这三 WCDMA 两 拓展。 手 机 头 衔， 由 势更具挑战性 础。 三 年 前， 为 TD-SCDMA 和 器和存储市场 激烈，经济形 成功的扎实基 ，联想已经成 占到 大市和竞争 年 只 越 半 超 中 得 入 获 收 的 表示， 次 体 色 整 下，我们再 们都在用出 彭博社采访时 个业务在公司 的双料冠军。 每个季度，我 到近一半。 O 杨元庆在接受 程中，联想将考虑 获累累战果。 达 CE 收 经 战 ， 已 团 的 ， 长 集 们 度 增 想 我 季 的 联 ， 对手 近日， 扩张的过 势头证明 32%，而上个 们 等新领域进行 业绩和强劲的 是有力的，我 在向移动设备 碑式 行 “ 程 执 准 里 ， 仅 些 。 的 不 这 ” 确 们 祝 长 正 我 手机销量已经 动增 略是 略， 让我们一起庆 务模式的创 通过收购来推 度，联想集团在中国的智能 目标与我们 凭借正确的战 竞争 的 动了产品和业 性 果 推 季 战 如 功 二 挑 “ 为 成 第 ， 有 尤 年 称 今 天具 的成绩： 二。杨元庆 们当 。这些在目前 备好了迎接今 ，位居市场第 一 工 具。 在 我 可 还将持续增 高， 果 ，兑现了承诺 这 们 新 苹 战 新 购 我 史 了 挑 收 ， 历 过 具 用 势 创 超 更 利 形 再 着 的 济 都 临 分 经 们 面 充 和 我 正 将 境 市场份额 ， 们 证 们 环 球 域 我 践 我 全 分 重要，因为 持胜利。实 化， 的 战 略 匹 配， 何一个与公司战略匹配的领 在收购对象。 · 比增长 3 个百 增强实力，保 和产业格局变 ， 潜 势 任 创 长 的 形 的 ， 确 济 软 行 明 经 疲 执 露 达 到 15%： 同 界 现 的 到 的世 前表 拒绝透 又不断 略，有力 之间的差距不 购。”不过，他 缓，而竞争者 明，正确的战 团队 场扩张 点，与第一名 能考虑进行收 即全球经济放 且多元的全球 在移动设备市 里斯维 大 购 收 强 借 ， 将 品 。 想 产 。 场 联 的 卡罗来纳州莫 推出 市 ： 正 新 北 向 庆 真 和 推 元 们 京 术 杨 我 北 一个百分点 技 是 于 都 位 把新 里 化 部 年 文 总 财 的 ， 本 神 示 的 精 杨元庆表 和主人翁 月 1 日开始 名前四位 想充 iPhone 的 公 将在从今年 4 些都将帮助联 11 个 季 度 在 排 大家也 于 ， 这 。 续 赖 团 ， 难 连 依 势 集 困 优 想 仅 了 争 联 样 服 ： 的竞 尔的 果那 · 。让我 我们成功克 产品来覆盖所 保持最快增速 这一战略与苹 遇， 应 对 挑 战 2009 年 的 全 的 PC 厂 商 中 40 款 新 手 机。 说，“ 一 些 公 司 仅 靠 着 一 款 产品来覆盖 分抓住市场机 行， 近 25% 执 得， 在 2008 至 了 的 记 得 力 还 种 获 有 他 在 许 多 和 量 ， 现 过 定 销 同 坚 司截然不 们则将会通 联 想 的 PC ，我们面临跟 们 保 持 专 注、 和客户群，我 更 宽、 更 广 的 产 品 线。 我 们 胜利篇章， 金融危机期间 段 写 整体市场下滑 球 波 谱 而 ， 格 ， 市 价 长 大 中 的 增 越 ， 比 有 有 的同 继续超 那时候 段。 我 们 将 拥 导者的目标 类 似 的 情 形。 ” 不同的价格波 向 成 为 PC+ 领 约 2%。 慢于全 争对手更快。 一， 自 2010 长 竞 比 增 将 场 期 市 周 PC 发 国 的 终 端 厂 商 之 展 势 头。 开 能 的 力 利 。 争 盈 进 竞 ， 迈 时 具 同 最 发 的 内 业 的 长 国 企 劲 增 为 ， 强 速 作 场 高 市 联想 ） ，始终保持着 · 保持 提升：这使得我们在持 球 其 他 代 乐 Phone 起 字家庭业务集团（简称 MIDH 萎 第 一 幅 祝 第 大 庆 出 场 同 推 市 共 续 年 户 们 场 客 数 力持 我 市 及 营 让 联 运 务 互 和 业 动 、 场 移 重 品牌建设 业 绩， 2011 年，联想 产 品 线 日 益 丰 富， 在 开 放 市 缩，联想遭受 续投入于全球 一财季的出色 前 e 税 on ， Ph 时 同 乐 的 新 成立后 优异的 龙头 创，收入下滑， 拓展和产品创 共同期待更加 85 普成为 PC 市场 50%，达到 1. 双双突围。 出货量超越惠 来 保 持 联 想 过 去 亏。 这 离 巨 距 润 团 利 集 。 利润同比增长 想 现 联 表 目前， 求其它途径 润同比增长达 ，杨元庆正寻 正在下滑，移 两个领域是我 亿 美 元， 净 利 目标越来越近 。 球市场 PC 需求 长期前景的 的 元 全 美 于 亿 ！ 的 由 41 家 。 有 1. 大 长 仅 增 团 谢谢 速 集 高 想 们当时 的 30%，达到 联 收 了 6 年营 智能手 智能手机成为 在 、平板电脑和 之前才开始在中国市场销售 、菲 ：我们是中国 核心业务，而 务 现 业 表 动 务 业 的 度 衡 半 印 均 年 在 空 两 始 长 团 开 增 集 · 拥有巨大 关键。联想 在未来数月内 场 的 第 一， 在 和 示， 该 公 司 将 机。 他 说， 虽 然 联 想 集 团 的 场 和全球新兴市 表 市 庆 兴 元 提 新 杨 有 的 。 都 间 机 手 场份额 个季度内实现 西亚销售智能 们则 所有区域的市 全 律 宾 和 印 度 尼 亏 损 状 态，“ 但 将 在 未 来 几 消 费 市 场， 我 期，我们仅在 同 年 于 去 务 处 （ 业 仍 。 起 升 手机业务 4%， 完全没有建立 地区的市场份 机 量同比增长 16 球 12 个 国 家 或 盈利。” 能力。金融危 到 智能手机出货 市场出货量 2500 和 达 国 模 已 中 规 在 ， 现 度 ， 季 数 今年第二 国智能手机 我们在竞争 额突破了两位 中国也是全 超过了同期美 期 间， 这 导 致 几位的 到 3310 万部， 大 的 智 能 手 机 市 场。 同 时， 内 外 终 端 前 达 在 ， 35 个！） 势 劣 于 国 最 处 被 球 中 ， 全 善 为 完 成 万 部， 厚 产业链日趋 市场上都获 们增 最 多 的 国 家， 在 这 个 市 场 上， 联 想 凭 借 深 有关键的细分 PC 厂 商 中， 我 户 所 用 在 机 手 球 高 ： 。 、 额 土 · 势 份 沃 而 优 场 的 ， 牌 市 展 底 品 发 PC 垫 速一直 厂 商 视 为 寻 求 、 完 善 的 生 态 系 统、 强 大 的 行快速超越， 得了创纪录的 业 费 消 力 务还是 在不断进 损则最高。 的产品创新能 无论是商用业 优质的服务，正 ， 亏 是笔记本电脑 球供应链，以及 还 全 脑 的 电 效 式 台 ， 务 领者。 成为市场的引
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