CAMPAÑA PUBLICITARIA - SAN MATEO

ESCUELA PROFESIONAL DE CIENCIAS DE LA COMUNICACIÓN

PROYECTO DE COMUNICACIÓN PUBLICITARIA PARA AGUA SAN MATEO

PRESENTADO POR: BERECHE VALLADOLID, LESLIE

CREATIVIDAD PUBLICIDAD DOCENTE:​ JOSÉ PEÑALOZA SALINAS TURNO:​ MAÑANA AULA:​ 402

LIMA – PERÚ

2020

HISTORIA DE SAN MATEO

Agua Mineral de Manantial San Mateo A. Origen del producto San Mateo es el agua premium del portafolio de marcas de aguas de Backus y está dirigida a aquellas personas que valoran los atributos y beneficios del Agua Mineral de Manantial.La Marca tiene más de setenta años en el mercado peruano y es la única agua mineral extraída de su manantial y envasada a 3,300 m.s.n.m. en su fuente de origen, garantizando su pureza y contenido de minerales tales como el calcio, magnesio, potasio y sodio, que son vitales para mantenerse saludable.

PRODUCTO ● Características El agua proviene de manantiales que nacen en las montañas, ubicado en el distrito de San Mateo, provincia de Huarochirí a 3300 m.s.n.m, a unos 100 kilómetros de Lima. Contiene minerales de los que se nutren en su recorrido por el subsuelo. Es bacteriológicamente pura y exenta de contaminantes. Se embotella en San Mateo de Huanchor, localidad de la Sierra Central. ● Composición Una botella de contenido neto de 600 ml y contiene la siguiente composición en Mg/l: • Calcio: 90 • Magnesio: 11 • Sodio: 32 • Potasio: 6 • Asimismo, contiene: • 0 calorías • 0 grasas • 0 carbohidratos

B. Evolución en el mercado El mercado total de bebidas está compuesto por refrescos, jugos, néctares, energizantes, aguas y gaseosas. En el año 2015 el mercado total de bebidas creció en 3%, sin embargo, la categoría de aguas obtuvo un crecimiento del 14%, restándole participación a los refrescos y bebidas gaseosas.

En la actualidad, a nivel mundial existe una tendencia creciente hacia una alimentación saludable. Esto debido a una mayor conciencia de las personas sobre el cuidado de la salud, lo que implica un cambio positivo en los hábitos de consumo y estilos de vida. Una consecuencia de este cambio ha sido que las personas comiencen a migrar del consumo de bebidas azucaradas hacia las aguas embotelladas. El Perú no es ajeno a este cambio y los indicadores de consumo del mercado nacional lo reflejan. Tal es el caso del mercado nacional de bebidas, donde se viene experimentando un crecimiento importante y sostenido en los últimos años.

Como mercado potencial están los habitantes pertenecientes a los Niveles Socioeconómicos A, B, C y D, que representan el 81% de del total dela población y en consumo de agua representan más del 50% exactamente el 83.45%.Así mismo como mercado objetivo tenemos a los habitantes perteneciente a los niveles socioeconómicos A, B y C que representan el 51.73% del consumo de Agua, lo que vendría a convertirnos en el Líder en el Mercado de Aguas de Mesa por encima de Cielo del Grupo AJEPER.

C. CAMPAร AS PUBLICITARIAS Spots de televisiรณn: https://www.youtube.com/watch?v=hmgVMZ_K1p4

https://www.youtube.com/watch?app=desktop&v=HFi74OQ8M2I

POP (afiche):

Valla:

BRIEF PUBLICITARIO

1. DATOS GENERALES Anunciante: Backus S.A. Producto : San Mateo Campaña : REPOSICIONAMIENTO Periodo de campaña: 4 semanas Fecha : Noviembre 2020 2. ANTECEDENTES En la temporada de verano 2019, el volumen importado de agua embotellada registró un crecimiento de 134%. Dicho resultado se debe a la tendencia internacional de consumir alimentos más saludables y/o estatus, lo que se replica fuertemente en el consumo de bebidas e impulsando así la demanda de estos productos, informó el Centro de Comercio de Exterior (CCEX) de la Cámara de Comercio de Lima. (Fuente: Diario Gestión) El agua proviene de manantiales que nacen en las montañas, ubicado en el distrito de San Mateo, provincia de Huarochirí. Es bacteriológicamente pura y exenta de contaminantes.

La marca de agua embotellada San Mateo (nombre de marca ancestral, para algunos) es aceptada como la mejor posicionada entre los jóvenes, considerando los conceptos ‘sabor’ y ‘ecológico’, en comparación a otras marcas relativamente nuevas.

Ciclo de Vida:​ Situación en la que se encuentra el producto: ● Introducción. ● Crecimiento. ● ​Madurez. ● Decrecimiento.

Entorno Actual:​ Desarrollo del producto en el mercado. ● Actualmente, San Mateo se distribuye a más de 170 mil puntos de venta a nivel nacional, lo que permite un mejor alcance de distribución.

3. El PRODUCTO Descripción. ​Agua embotellada Precios. ​S/. 1.50 / 4.00/ 9.00 Presentaciones. ​500 ml / 2.50 L / 7L Momentos u ocasiones de consumo. ​Cuando tienen sed, ejercitandose, haciendo deportes u alguna actividad física​.

Empaques. ​Botella de plástico ¿Quién compra?, ¿Quién decide la compra?.

Todos Extensiones de línea. ​Agua con gas Estacionalidad: ​Todo el año Canales de distribución. Camiones de distribución, repartidores

4. EL MERCADO * Situación del producto dentro de la categoría, teniendo en consideración: Participación: ​15,7% producción en el mercado Tendencias.​ tendencia saludable que motiva el consumo de una cantidad de agua promedio al día.

Cobertura: ​nivel nacional Bocas de salida.​ Supermercados, tiendas por conveniencia, bodegas y minoristas.

Problemas y oportunidades para el producto: Determinación de los problemas enfrentados por el producto, debido a las condiciones del mercado. ● Problemas que enfrenta el producto en el mercado: - Ingreso de nuevos competidores.

- Intensa competencia - Agotamiento de fuentes de agua de manantial ● Oportunidades que el mercado puede ofrecer: - La sociedad toma mayor consciencia sobre el cuidado de la salud - Crecimiento del hábito de tomar agua INSIGHT:​ Agua altamente pura y de calidad que nace de los Andes. * Competencia​: - COMPETENCIA DE LÍDERES: Cielo, San Luis

- COMPETENCIA DE RETADORES: San Carlos

- COMPETENCIA DE IMITADORES: Vida

5. OBJETIVOS DE MARKETING 5.1 Precios: ​ Precios sugeridos S/. 1.50 / 4.00 / 9.00 por unidad.

5.2 Empaque: ​botella de plástico, no ha tenido cambios 5.3 Distribución: ​La empresa manda a sus distribuidores a abastecer los distintos puntos de venta como supermercados, Tiendas por conveniencia, bodegas y minoristas 5.4 Comercialización:​Venta por unidades y paquetes (x mayor y menor) 5.5 Competencia: ​principales competencias como Cielo y San Luis 5.6 Consumidor: ​dirigido a todo el público 5.7 Promoción (publicidad): ​San Mateo lanza un spot sobre su “agua de la naturaleza”. En dos meses colocarla como la primera opción, representando salud y frescura.

6. GRUPO OBJETIVO 6.1 Características demográficas: Sexo:​ Femenino y masculino Edad: ​18- 45 años NSE: ​nivel socioeconómico A y B Lugar de residencia: ​nivel nacional 6.2 Características psicográficas: Hábitos: ​hábitos de consumo responsable Estilos de vida: ​estilo de vida saludable 6.3 Consumidores: ● Actuales ● Potenciales ● Perdidos 7. PRESUPUESTO Y DURACIÓN DE LA CAMPAÑA 7.1 Duración: ​4 semanas 7.2 Presupuesto total: ​480,000 Dólares 7.3 Producción y realización: ​(72,000 dólares)​ ​15% del presupuesto total 7.4 Presupuesto neto para Medios: ​(408,000 dólares)​ ​85% del presupuesto total

ESTRATEGIA DE COMUNICACIÓN PUBLICITARIA

I. DATOS GENERALES Anunciante: Backus S.A. Producto : San Mateo Campaña : REPOSICIONAMIENTO Periodo de campaña: 4 semanas Fecha : Noviembre 2020 II. PÚBLICO OBJETIVO A. Características demográficas:​ Hombres y mujeres a nivel nacional, entre los 18 a 45 años pertenecientes a los sectores socioeconómicos A y B. B. Características psicográficas: hábitos, creencias, actitudes, estilos de vida-datos referentes al consumo o uso -Hábitos: hábitos de consumo responsable -Estilos de vida: estilo de vida saludable -En la temporada de verano 2019, el volumen importado de agua embotellada registró un crecimiento de 134%. Dicho resultado se debe a la tendencia internacional de consumir alimentos más saludables y/o estatus.

C. Consumidores: ​actuales y potenciales.

III. OBJETIVOS DE COMUNICACIÓN a. Enfatizar de donde proviene el agua San Mateo (agua mineral de manantial) (glaciares o la lluvia y es filtrada naturalmente por rocas o arena). b. Enfatizar que San Mateo es una agua 100% natural y recalcar que es bueno para la salud. c. Dar a conocer los beneficios de consumir agua de manantial como mejora la hidratación, cuida tu corazón, te protege de la hipertensión,te harán sentir menos cansado, más alerta y de mejor humor.

IV. VENTAJA DIFERENCIAL San Mateo es la única agua de manantial 100% natural.

V. POSICIONAMIENTO Posicionar a San Mateo como la única agua 100% natural comprometida con la salud de sus consumidores.

VI. TONO DE COMUNICACIÓN DINÁMICO. VII. APELACIONES • ​Racional 70% • ​Sensorial 20% • ​Emocional 10% VIII. PIEZAS PUBLICITARIAS •​ Spot de TV (20 segundos).

• ​Spot Radio (15 segundos).

• ​Prensa (½ página).

• ​Revista (½ página).

• ​Paneles /vallas / paraderos • ​Publicidad On Line (internet)(redes, webs, google, yahoo, etc) • ​Publicidad en el Punto de Venta (POP) (colgante, afiche).

• ​Publicidad a través del objeto (PTO) (polos, tomatodos).

• ​Publicidad alternativa (folletos, mails, brochure, encartes).

IX. PRESUPUESTO Y TIEMPO DE CAMPAÑA Duración: ​4 semanas Presupuesto total: ​480,000 Dólares Producción y realización: ​(72,000 dólares)​ ​15% del presupuesto total Presupuesto neto para Medios: ​(408,000 dólares)​ ​85% del presupuesto total

DESARROLLO CREATIVO

A. CONCEPTO CENTRAL CREATIVO

NATURALMENTE PURA AL 100%

B. GUION LITERARIO Datos generales Anunciante: ​Backus S.A. Producto: ​Agua San Mateo Medio: ​Tv 30” Campaña: ​Lanzamiento Dos amigas están corriendo en el parque, haciendo ejercicio, cuando de pronto deciden tener un descanso y se detienen a tomar agua. La primera saca una botella de agua “x” y toma agua de mesa, pero al beberla siente un sabor raro, lo cual no le gusta y se lo comenta a su amiga: “​Esta agua que he comprado sabe muy mal”.​ La otra chica se da cuenta de lo que está tomando y le dice: “​¿Pero por qué tomas esa agua, no sabes que el agua de mesa es agua procesada? Deberías beber agua natural al 100%” a ​ bre su mochila, saca su botella de agua San Mateo y se la muestra. Finaliza con la frase: “​Naturalmente pura al 100%... San Mateo​ ​y sale​ ​el logo de San Mateo.

C. GUION TÉCNICO Datos generales: Anunciante: ​Backus S.A. Producto: ​Agua San Mateo Medio: ​Radio 15” Campaña: ​Lanzamiento

AUDIO (Locución)

CONTROL (Música, efectos) Efectos de gente hablando Efectos de pasos

Chica #1 Ahhh (cansada) beberé agua

Efecto de sonido de un cierre

chica #2 Esa es agua procesada. Mejor bebe agua natural al 100% Loc:

Efecto de sonido alegre

Naturalmente pura al 100%.

San Mateo.

D. AVISO DE PRENSA TITULAR: NO HAY OTRA MÁS PURA CUERPO: San Mateo, agua 100% natural proveniente del manantial. Tan buena para tu salud que mejora la hidratación, te da vitalidad y te hará sentir menos cansado. No hay otra como San Mateo, la única agua que te cuida y te hace feliz.

CIERRE: La vida sabe mejor cuando es NATURALMENTE PURA AL 100%...

AGUA SAN MATEO

DISEÑO GRÁFICO

● AVISO DE PRENSA (1 página)

● AVISO DE REVISTA (1 página)

● PANEL (14 x 7 mts)

● VALLA (3 x 0.08 mts)

● PARADERO (1.20 x 1.70 mts)

● ON LINE

● POP (COLGANTE Y JALAVISTA)

● PTO

● PUBLICIDAD ALTERNATIVA