МАТЕРИАЛЫ И ОБОРУДОВАНИЕ
Надо просто подумать Александр ФИЛОНОВ
Пока рыночные аналитики и теоретики спорят о том, закончился ли кризис или это только временная передышка перед новым пике в бездну, практики продолжают более или менее нормальную деятельность. Не слишком заботясь цифрами макроэкономических показателей, они занимаются тем, из чего эти показатели в конечном итоге складываются. И каков будет баланс, зависит в изрядной степени от них – от правильности избранной стратегии и подхода к тактике. От них же зависит и существование – как их самих, так и множества смежных бизнесов. Хотя стратегии различные компании использовали весьма многообразные, по большому счету их можно разделить на два класса. Более распространена стратегия выживания, цель которой – удержать бизнес «на плаву» до наступления лучших времен. К ней вынуждены прибегать прежде узкоспециализированные компании, сильно зависящие от спроса – как, например, продавцы новых автомобилей. Вторая стратегия, доступная для мобильных предприятий, способных гибко перестраивать политику и менять направления деятельности, может обеспечить не только сохранение объемов бизнеса, но даже его рост.
лись с тем, что их кредиторская задолженность превышает стоимость всего бизнеса. И даже еще более солидная дебиторская задолженность положения отнюдь не спасала, а скорее выглядела издевкой в связи с крайне смутной надеждой на получение долгов. Впрочем, относительно благополучное финансовое положение – это только одно из важных, но отнюдь не главных условий успешной деятельности. В самом начале кризиса, когда лишившиеся работы люди начали искать новые способы заработка и правительство инициировало программу поддержки индивидуального бизнеса, «Axis-Avto» сделала акцент именно на предложениях, позволяющих начать предпринимательскую деятельность с минимальным вложением средств и предельно быстрой окупаемостью. Одним из наиболее популярных в тот момент стал комплект инструмента и материалов для экспрессремонта ветровых стекол. Время подтвердило правильность такого решения: новые клиенты компании – ИП и малые предприятия – не только успешно утвердились на рынке, но и начали малопомалу расти, тем более что подобные работы подвержены сезонному изменению спроса, и для постоянной деятельности стало необходимо расширить спектр услуг. Естественно, вместе с тем росло и предложение «Axis-Avto»: за ремонтом стекол последовали полировка, тонирование стекол, защитные и декоративные пленки для кузова.
Российская компания «Axis-Avto», имеющая многолетний опыт в сфере оптовой и розничной торговли оборудованием и материалами для ремонта ветровых стекол автомобиля, защитных и бронировочных пленок для фар и кузова автомобиля, тонировочных, архитектурных и декоративных пленок, а также в продаже и установке автосигнализаций, автомагнитол, оказавшаяся как раз во второй категории, согласилась рассказать читателям о своих подходах к выходу из сложившейся ситуации.
Российская компания «Axis-Avto» имеет многолетний опыт в сфере оптовой и розничной торговли оборудованием и материалами для ремонта ветровых стекол автомобиля, защитных и бронировочных пленок для фар и кузова автомобиля, тонировочных, архитектурных и декоративных пленок.
Хотя, как признает региональный менеджер «Axis-Avto» Любовь Фролова, в период обострения кризиса пару месяцев сохранялось шаткое равновесие и господствовало ощущение неопределенности, в целом компания не только пережила кризис без потерь, но и добилась пусть не головокружительного, зато стабильного роста.
Впрочем, подобных предложений на рынке много, и своими хорошими результатами компания обязана комплексному подходу. Фактически, обратившись в «Axis-Avto», клиент получает не только необходимое оборудование и материалы, но и информационную поддержку, может прой-
Отчасти благоприятным фактором тут выступила консервативная кредитная политика. Многие компании, в период предкризисной экономической эйфории набиравшие кредиты и вкладывавшие их во все новые проекты, внезапно столкну-
58
КУЗОВ 2010