Page 1

BUSINESS

CONNECTIONS Santa Maria, California

Spring 2018


LEN WOOD, STAFF‌

Lacey Wilde leaves the new Old Navy store which recently opened in Santa Maria’s Enos Ranch development.

SANTA MARIA POISED

FOR ECONOMIC SUCCESS IN 2018 have done some renovations, presumably to step up and modernize,” said City of Santa anta Maria officials hope Enos Ranch Maria Public Information Officer Mark has set the stage for further local ecovan de Kamp. “I think competition is good nomic growth in 2018. With anchor because it brings out the best of a lot of stores now open and more grand open- businesses. They already have good service. ings on deck, the development has already They want to stay relevant and keep their begun impacting the community — nearby quality customers.” projects are upgrading, new businesses outHe noted McDonald’s on Bradley Road side the development are opening shop and has renovated inside and out and a Popeyes construction is continuing to contribute to job Louisiana Kitchen has opened near Home stability. Depot. “It certainly has created more competi“While not a part of Enos Ranch, that’s betion for local stores, but it’s also becoming come pretty popular,” van de Kamp said. more of a regional draw. We’ve seen some While JCPenney closed nearly 140 stores neighboring businesses in the nearby area nationwide last year, support from local cusJENNIFER BEST

Contributing Writer‌

S ‌

tomers not only kept the Santa Maria store afloat, but resulted in the company investing in a complete facelift of that location. “That chain has struggled nationally, like a lot of the big chains, but the fact they’re still open here in Santa Maria demonstrates that the community has continued to support them,” van de Kamp said. Ashlee Sauer, manager of Black Bear Diner, said Enos Ranch certainly has contributed to her business, even though the popular restaurant is located a mile away from the new shopping center. The restaurant far exceeded early sales Please see SUCCESS, Page 4

SPRING 2018 | 3


LEN WOOD PHOTOS, STAFF‌

Left: Black Bear Diner server Jessica Parsley brings homemade biscuits and gravy to Kyle Fitzpatrick, left, and Alberto Barba. Fitzpatrick is eating a Scrambowl and Barba has a Hungry Bear chicken fried steak. ABOVE: Black Bear Diner’s Scrambowl is described on the menu as a “hearty all-in-one bowl of ham,bacon, link sausage, eggs, bell pepper, onion & pickled jalapeño, scrambled over country red potatoes, then topped with cheddar cheese & country gravy.”

Success From 3

projections and has continued to perform beyond expectation since opening its doors in August. “I think Enos Ranch put it all together. We’re family owned, everyone works well together, we’ve ironed out the kinks and we get the traffic we need,” Sauer said. Van de Kamp said the signage towers for Enos Ranch have further impacted local business beyond the shopping center itself by drawing motorists off Highway 101. “These stores are shifting to being a regional draw as people coming along 101 see the tower and gateway. I think it’s going to attract a lot of people from outside Santa Maria. Nick Tompkins specifically went after businesses that didn’t exist in Santa Maria. We aren’t shuffling existing ones around, for the most part,” he said. Sauer confirmed that some of her customers were drawn off the highway by those signs, but eventually found their way down the road to the diner. “Opening sales were way better than anyone could have expected. Now we have the opportunity to do more for the community, reaching out to local teams and schools, giving back,” she said. Santa Maria is in store for further development as well. Easton Apartments, a 318-unit development, is slated to go in around the corner from Enos Ranch. Auto dealerships are set to move toward Enos Ranch to maximize space. “We have a lot of new homes in the pipeline right now,” van de Kamp said. In fact, 882 multi-family units and 290 sin-

Bears are part of the decorations at the Black Bear Diner in Santa Maria. 4 | BUSINESS CONNECTIONS

gle-family homes are currently in permit review or under construction within city limits. “That’s keeping a lot of contractors busy,” van de Kamp said. It’s also bringing more families to Santa Maria, further impacting local schools. Van de Kamp said Santa Maria-Bonita School District has purchased a 10-acre site for its newest school, the city will eventually build a small park incorporating the SmithEnos House, and College Drive has already been widened to handle the increased traffic. The city is, however, not yet out of the woods financially. “City revenues have rebounded from the depths of the recession. It took a very long time to do that. We’re back where we were pre-recession, but the costs of doing business are higher than ever before,” van de Kamp said. “On the one hand, we’re really blessed to have these additional businesses coming in,

but the fiscal challenges remain. We’re trying hard to maintain our existing levels of services, but it’s difficult to do that even with the additional revenue.” The city has been drawing from its reserves — Local Economic Augmentation Fund—for nine consecutive years. “Just to maintain what we have, we’re using reserves, and that’s not sustainable. We’re looking forward to renewing Measure U (the 1/4-cent sales tax) this November,” van de Kamp said. Santa Maria’s population grew 28 percent from 2000 to 2010. “Though it has slowed, we are still a city that’s growing. I think that’s why businesses are interested in moving here and staying here. The fact that Toys R Us announced stores closing and we weren’t on that list shows our economy is on the correct side,” van de Kamp said.


to

Serving the Central Coast since 1954

T hree Generations FOUR LOCATIONS

Don Idler, Jennifer Idler & Bryan Idler

APPLIANCE CENTER

SLEEP CENTER

OUTDOOR LIVING

KITCHEN DESIGN

FURNITURE CENTER


BUSINESS

CONNECTIONS WHAT’S INSIDE Pages 3-4 Santa Maria poised for economic success in 2018 Enos Ranch sets the stage for economic growth 6 | BUSINESS CONNECTIONS

Page 11

Page 15

Trent Benedetti: Cupid or QBID, you will love the new tax bill

Jason Anderson, Santa Maria Times: Sell your brand, not your product, and flourish in 2018

Page 12 Karen O’Neil, Kirk & Simas: Three new laws provide greater challenges for California employers

Page 14 Ed Carcarey, MEGA 97.1FM: Do you Work or Produce? Steve Lombardi, S. Lombardi & Associates: You say you want a (social media) revolution?

Page 16 Cindy McKellar and Sandra Dickerson, HR Divas: Managing growth and human resources

Paginas 17-27 Conexiones de Negocios: Business Connections en Español

Pagina 18 Santa María se prepara para el éxito económico en 2018


SANTA MARIA VALLEY CHAMBER 614 South Broadway, Santa Maria | (805) 925-2403 | www.santamaria.com | info@santamaria.com THANK YOU SPONSORS CHAIRMAN

ON THE JOB: SANTA MARIA CHAMBER WORKING HARD ON YOUR BEHALF Engaging the next generation of leaders. Neda Zayer, Principal Planner for the City of Santa Maria, speaks about new business developments in the community during a Santa Maria Connect! Young Professionals event. The Santa Maria Connect! Group is run by the Chamber, and one of the efforts being made to reach out to the next generation of professionals and help local employers build strong community leaders.

EXECUTIVE

DIRECTOR

The Santa Maria Chamber is a catalyst for business growth, a convener of leaders and influencers, and a champion for a stronger Santa Maria Valley. You may not have noticed … but the Chamber has been working hard on your behalf. Responding to our mission here’s a quick sampling of what we’ve been doing for members and the local business community recently. Legislative Tracking >> Working in a coalition of Chambers across the state, we actively monitor and track proposed legislation that will impact your businesses’ ability to compete and thrive economically. We keep our members informed about pending bills and the potential impacts, and we actively work to educate legislators about those impacts on employers. While 2017 saw a significant number of new laws passed related to employer/employee issues in particular, the Chamber coalitions were able to defeat or significantly moderate a large number of bills that would have done great harm to business. Ensuring Santa Maria is included in Regional Issues >> Santa Maria businesses are impacted by issues that are often decided outside of our local city limits. Recent examples where the SMV Chamber was successful in ensuring that our community was at the table included engaging with CalPoly to expand their economic development focus to include Northern Santa Barbara County, and advocating for our area to be included in economic impact studies related to the proposed shut-down of the Diablo Valley power plant.

INVESTOR American General Media Comcast Community Bank of Santa Maria Diani Companies Lineage Logistics Mega 97.1/La Buena Plains All American Pipeline, L.P. Rockin’ Jump - The Ultimate Trampoline Park Santa Maria Joint Union High School District SM Tire Testa Catering VTC Enterprises

Positioning Santa Maria as the Best Choice for Business on the Central Coast >> The Chamber has been active ensuring that the business perspective was included on topics ranging revitalizing the Downtown core, to getting impact fees reduced, to blocking proposed new fees on business. At the same time, we’ve stepped up as the business representative in discussions seeking solutions to community issues like youth-related violence and the impacts of homelessness on businesses. Building a High Quality Workforce >> Working with our local school districts, Allan Hancock College, and the Workforce Development Board, the Chamber connects employers and educators to ensure that students are being prepared for jobs in our community. We’ve also increased efforts to help employers build leaders within their existing employee ranks through programs like the Leadership Santa Maria Valley and Santa Maria Connect!. Continued on page 10

Celebrating Local Business Growth Employees at Urbane Cafe celebrate their grand opening in Santa Maria during a recent ribbon cutting. As more businesses continue to come to our community, the Santa Maria Valley Chamber and the Economic Development Commission continues their work to ensure Santa Maria is the best choice for business on the Central Coast

SPRING 2018 | 7


ECONOMIC DEVELOPMENT WHAT’S NEXT: EDC Program Goals for 2018 Business Recruitment In addition to facilitating responses to RFIs that we receive from the state or other partners, the EDC is actively identifying businesses that we believe would be successful in our community and complement existing businesses. Our primary focus is on industrial or professional office opportunities that would create “head of household” jobs. We are also active in inviting retail businesses to locate in Santa Maria, recognizing that they improve the overall quality of life in our community, while generating needed sales tax revenue to support community services.

Expand Business Support The EDC is expanding its outreach to existing businesses. During the past six months, we hosted two “business walk” events where representatives of the Chamber/EDC and City visited businesses in specific neighborhoods to share information, listen to concerns, and establish contact. The EDC will schedule additional walks in 2018 to continue this effort. Additionally, the Chamber/EDC will be organizing a “Major Employer Visitation” program where senior leaders from our organization and the City will visit key employers to ensure we know what they need to continue successfully operating in our community. Last year, the EDC partnered with the SM Small Business Development Center to create a resource guide that identifies all of the organizations in the community, which provide support at one level or another to businesses and start-ups. Additionally, our respective websites each connect to a wide range of resources for individuals looking to start a new business.

Support Business Expansions and Locations The EDC continues to be a resource for existing companies that need information, or specific assistance to expand their operations. We regularly assist businesses in understanding local or state regulatory processes, find potential locations for their business, or connect to resources for business planning needs. This function will remain a priority for the EDC.

8 | BUSINESS CONNECTIONS

LET BUSINESS BOOM With the new Enos Ranch Development, Santa Maria is experiencing an exciting business boom. The Economic Development Commission continues to work towards bringing business to our local community. While Santa Maria sees exciting new businesses coming to town, the Economic Development Commission (EDC) continues to be active in providing assistance to business owners, startups, site selectors and commercial brokers. Since last July, 27 businesses sought specific assistance with needs ranging from understanding new state legislation to identifying new vendors/partners to locating facilities and working through the city regulatory process. Additionally, the Chamber/EDC began or continued to work with twenty or more business prospects. Activities conducted in support of these projects included facilitating meetings with

local regulators, circulating RFPs, and providing data about local business conditions and opportunities. While the nature of these opportunities included everything from small retailers to large industrial projects, it is interesting to note that we have seen a marked increase in interest for housing developments and from hotel developers, with at least three specific developers engaging in various levels of due diligence. Finally, the Chamber/EDC has continued to build a relationship with the state economic development agency, GoBIZ. Consequently, we now regularly receive leads on large, industrial projects. To date this year,


PROGRAM PROFILE

ECONOMIC DEVELOPMENT COMMISSION Working as a program within the Chamber of Commerce, the EDC helps grow our local business community. The Economic Development Commission is a department of the Santa Maria Valley Chamber of Commerce, which promotes the City of Santa Maria and the Santa Maria Public Airport District to prospective companies. It also provides an extensive array of retention programs geared toward strengthening the current base of industrial, retail and manufacturing. Lowe’s opens in Santa Maria Lowe’s does a ceremonial “board sawing” to celebrate their grand opening in Santa Maria. The business is one of many large companies who have come to the local community in recent months.

we have received five specific leads that we shared with local developers and commercial brokers. The EDC facilitated submitting responses to the state, highlighting specific properties or building that would meet the requirements outlined. While we have not yet landed one of these projects, we are increasing awareness of our community and its resources, and building trust and working relationships with property owners and their representatives. Similarly, our relationship with PG&E recently led to a specific request for assistance related to a Request for Information they were circulating. The EDC continues to be a resource

The Economic Development Commission continues to pursue advertising and marketing efforts, making sure that Santa Maria is on the radar screen of companies looking to relocate and expand.

for existing companies that need information, or specific assistance in order to expand their operations. We regularly assist businesses in understanding local or state regulatory processes, find potential locations for their business, or connect to resources for business planning needs. This function will remain a priority for the EDC.

The EDC: •

promotes the advantages of Santa Maria as a prime business location

provides business information to potential and existing companies

works directly with local agencies, commercial brokers and the City of Santa Maria to provide information, resources and contacts for both new and expanding businesses

is actively involved with agencies that provide incentives, workforce training, and outreach to businesses and organizations.

Industry Tours shed light on local business sectors Community members tour Innovative Produce as part of a recent Industry Tour. Industry Tours are held every other month at a different business to give the community a firsthand look at various industries in the Santa Maria Valley.

The Economic Development Commission operates as a part of the Santa Maria Valley Chamber of Commerce. Questions can be directed to Suzanne Singh, Director of Economic Development, at (805) 9252403 x 817 or by emailing suzanne@ santamaria.com. SPRING 2018 | 9


SANTA MARIA VALLEY CHAMBER

UPCOMING EVENTS Strawberry Industry Recognition Dinner April 4, 2018 | 6 PM - 9 PM | Santa Maria Fairpark Join us as we pay tribute to the people who grow and harvest one of Santa Maria’s most important commodities, The Strawberry! This year we will celebrate the industry partners who make a difference in our local community.

Business & Education Partnerships Luncheon April 12, 2018 | 11:30 AM - 1:00 PM | Elks Lodge The Santa Maria Valley Chamber of Commerce and the Santa Barbara County Education Office are proud to sponsor the annual Business Appreciation luncheon. The event reflects the support given to our schools by so many local businesses who give so much to encourage student achievement and success. All these companies, large and small, inspire others to contribute towards a better community for everyone. For a full events calendar and event registration, visit www.santamaria.com/events.

STAFF DIRECTORY President & CEO Glenn Morris, ACE V.P, Chamber Operations Terri Oneschuck Director, Economic Development Suzanne Singh Director, Visitor & Convention Bureau Jennifer Harrison Membership Manager Cara Martinez Marketing & Communications Manager Molly Schiff Events & Special Projects Manager Alex Magana Administrative Support Coordinator Patricia Horta Group Sales & Services Coordinator Terri Prouty Member & Visitor Services Taz Dougherty

BOARD OF DIRECTORS 2017-18 Board Officers Chairman of the Board Cameron Stephens, SM Tire Chairman Elect Dr. Ray Arensdorf, Arensdorf Chiropractic

CONTINUED - WORKING HARD ON YOUR BEHALF Putting Santa Maria Valley on the Map >> Partnering with the local hospitality industry, we’ve taken giant steps forward in promoting our region as a tourist destination. Whether it’s our local wine industry, cultural attractions, or simply our Santa Maria-Style hospitality and lifestyle, people are taking note and increasingly looking to us as a place to get away and rejuvenate.

businesses succeed, impacting specific local and regional issues, and championing our community both at here and externally. We hope you notice our efforts. We know that these issues impact your business and your community, but recognize that you probably don’t have the time or expertise to do this work yourself. Thanks to the businesses that invest in the Chamber, we’re on the job every day working on your behalf.

Welcoming New Businesses and Celebrating Existing Businesses >> Santa Maria is on a roll right now welcoming new businesses, both large and small. At the same time, businesses that have been part of our community continue to grow, innovate, and celebrate milestones both large and small. The Chamber works with all of them. Facilitating Business Connections >> The Chamber is constantly connecting businesses with each other and with those seeking their products and services. The Chamber is the place where businesses and the community come together. During 2018, we’re committed to become even more focused on of programming that helps 10 | BUSINESS CONNECTIONS

Promoting Santa Maria Tourism Santa Maria Chamber CEO Glenn Morris talks with Local Media at Presqu’ile Winery. The Chamber continues to promote Santa Maria Valley as a tourism destination through the Visitors Bureau and Tourism Marketing District.

Vice Chairman Janet Silveria, Community Bank of Santa Maria Vice Chairman Dr. Kevin Walthers, Allan Hancock College Past Chairman Ed Carcarey, Mega 97.1 2017-18 Board Members: Mark Allen, Marian Regional Medical Center Donna Cross, Next Day Signs Felix Esparza, Community Outreach Solutions Jean-luc Garon, Radisson Hotel Santa Maria Edgar Gascon, Hacienda Realty Butch Lopez, V. Lopez Jr. & Sons General Engineering Contractors Inc. Eddie Murray, The Murray Group Morgan Stanley Era Polly, Era Polly Real Estate Hugh Rafferty, CoastHills Federal Credit Union Donna Randolph, State Farm Insurance Tim Ritchie, Home Motors Cynthia Schur, Santa Maria Times Michelle Shipman, SearchLight Properties Chris Slaughter, Discovery Museum Erika Weber, VTC Enterprises Tim Woodbury, Woody’s Butcher Block


Cupid or QBID, you will love the new tax bill

I‌

n classical mythology Cupid is the god of desire and love. I use this analogy to describe the love in the new pass-thru tax break for certain businesses. But the tax law, effective for 2018, The Tax Cuts and Jobs Act, has a significant tax break for small business owners, subject to rules and limits. The Qualified Business Income deduction has a similar sounding acronym to Cupid, the QBID. I believe local business owners will love this new tax break. While the national news is talking about the economic growth stimulated in part by the new tax bill, this QBID will stimulate growth here on the Central Coast because it means more dollars in the business is kept for reinvestment in inventory, equipment, tools, labor and all the important items needed to generate business income. The QBID is a deduction from adjusted gross income to arrive at taxable income (what we nerds call a below-the-line deduction from AGI). This is contrasted with an adjustment to gross income to arrive at adjusted gross income (what we nerds call an above-the-line deduction for AGI). It is unclear how Form 1040 will be modified to accommodate this new deduction. But, no one wants to see a three-page Form 1040. But, personal exemptions no longer exist so there is room to replace one deduction with another. The 20 percent QBID of net qualified business deduction applies to pass-thru entities which include: sole-proprietorships, real estate investors, LLC’s, S corporations, trust and estates. Limitations apply to SSB’s. An SSB is a Specified Service Trade or Business such as doctors,

attorneys, accountants, actuaries and consultants, paid athletes, performing artists, financial services and brokerage industry businesses. And now the hammer…” any trade or business where the principal asset is the reputation or skill” of the owner. Why didn’t the tax bill just start with this since everything else would have been moot. Oh well… Sit on the ledge, sure, but don’t jump off a bridge just yet. The specified service trade or business problem only comes up when your taxable income exceeds the limits. So, a financial advisor making $150,000 might still enjoy the QBID. Keep reading! The QBID SSB income limit includes income from all sources (not just business income). The QBID will be limited to 20 percent of taxable income. Single SSB income limit is $157,500 and phases out completely by $207,500. Married filing jointly SSB limit is $315,000 and completely phased out by $415,000. Let’s look at how the QBID works. If you make $200,000, the deduction is $40,000 times your marginal tax rate of 24 percent which equals $9,600 in your pocket. The QBID is limited to 20 percent of your qualified business income or the greater of — 50 percent of the W-2 wages with respect to the qualified business or the sum of 25 percent of the W-2 wages of the qualified business, plus 2.5 percent of the unadjusted basis immediately after acquisition of all qualified property. There are some devils in the details so be sure to consult with your tax advisor on how to make the most of the QBID. Remember, as you plan your 2018 business year, no entity is penalized under the new tax law. Some entities and situations might not qual-

TRENT J. BENEDETTI Trent J. Benedetti, CPA, CFP, received his bachelor degree from California Polytechnic University, Pomona in Accounting and Business Administration in 1981. He is a licensed Certified Public Accountant, Certified Financial Planner™ and Registered Investment Advisor. Benedetti is the sole owner of Benedetti & Associates, CPA, Inc. and Benedetti Financial, Inc. The companies provide tax preparation, consulting, and investment advisory services to individuals, businesses and tax-exempt entities. ify or be limited in some fashion, but the high-water mark in terms of taxation is the old 2017 tax law. The new tax law may not look like a winged Cupid with arrows ready to strike, but business owners will love many of the new tax savings options that will free up cash to grow your business.

SPRING 2018 | 11


Three new laws provide

GREATER CHALLENGES for California employers

O ‌

ne of the challenges for California employers is the changing landscape of employment law. Each year brings new employment laws or new interpretations to existing laws. In following that tradition, California enacted several new laws, and unfortunately the space of this column is not sufficient for a comprehensive overview of each of those new laws. This article, however, will address the top three laws impacting employers across many industries: parental leave for small employers, restrictions on questions relating to salary history, and ban-the-box.

PARENTAL LEAVE FOR SMALL EMPLOYERS‌ This new leave law applies to employers with 20-49 employees. Employers with 50 or more employees are already covered by the California Family Rights Act (CFRA) and/or the Family Medical Leave Act (FMLA). Now small California employers are required to provide qualified employees with 12 weeks of unpaid leave to bond with a new born baby, adopted child, or foster placement.

12 | BUSINESS CONNECTIONS

This leave is protected and an employer must continue the employee on the group health plan. An interesting difference between this new law and CFRA is that an employer could require mediation before an aggrieved employee can file a claim in superior court. This mediation provision, however, has a sunset clause, and will expire, if not renewed, on Jan. 1, 2020. Employers should revise their handbooks and train their supervisors to comply with the new baby bonding law.

SALARY HISTORY‌ Employers have been shushed on salary history. Employers are now prohibited from asking job candidates about their salary history. Upon request, an employer is also required to provide a candidate a copy of the pay scale for the position. Employers are permitted to consider pay history if voluntarily offered by the applicant. The purpose of this law is to address the residual impact of the gender pay gap—a laudable goal. The challenge is in its execution. The idea is that if female employment candidates have not been paid fairly in the past based on their gender, then

KAREN O’NEIL Karen O’Neil is a principal and chair of Kirk & Simas’ Civil Litigation and Employment Law Department. Karen holds over 15 years of employer-side transactional and litigation experience, serving across a diverse range of industries as counsel to the region’s leading large and small scale enterprises. Karen also has extensive experience in the areas of Municipal and Public Agency Law, with a niche emphasis advising and representing public cemetery districts throughout the state.

PLC


SPRING 2018 | 13

Most covered employers are now prohibited from asking applicants about their criminal history, until after the employer provides a conditional offer of employment to the applicant. asking for a candidate’s salary history, and then basing your offer on that history, perpetuates the historical injustice. Employers should review their application forms, and train their interviewing staff to stay clear of asking any questions about salary history.

Part of this review would include the nature of the conviction and how long ago the conviction occurred. For example, if an employer was hiring a bookkeeper and if the applicant had been convicted of embezzlement six months ago, it is likely that because the conviction (embezzleBAN-THE-BOX‌ ment) is sufficiently related to the new This new law applies to employers with job duties (bookkeeper) that the employer five or more employees. The law earned its could disqualify the candidate and rename, Ban-the-Box, because it prohibits scind the conditional offer. employers from, among other things, inConsider, however, a different scenario. cluding a section on the application that An employer is hiring for a retail sales asasks applicants about their criminal history. sociate. The background check reveals a Most covered employers are now profelony DUI from seven years ago. The aphibited from asking applicants about their plicant’s DUI conviction was the result of criminal history, until after the employer a car accident in which his passenger was provides a conditional offer of employment seriously injured. Here, the conviction is to the applicant. Once a background check less related to the job position and is less reveals a criminal history, an employer can- likely to serve as a basis to disqualify the not disqualify the candidate until after the applicant. employer evaluates how, if at all, the conIf an employer evaluates the conviction viction would relate to the job duties. and determines that the criminal offense

COMSTOCK & WAGNER A T T O R N E Y S

A T

L A W

disqualifies the candidate, the employer must notify the applicant in writing, provide a copy of the conviction history, and give the applicant five business days to respond. The applicant is entitled to an additional five business days to provide evidence to the employer that the conviction history is not accurate, that the applicant has been rehabilitated, or that there were certain mitigating circumstances surrounding the conviction. If the employer remains firm on its decision to disqualify the candidate then additional notices and information must be provided to the applicant. Moving forward, covered employers should review their applications to make sure they are not asking for an applicant’s criminal or salary history. Employers should also ensure that personnel who conduct interviews are aware of the law and do not inquire into those areas that are off-limits.


Do you Work or Produce?

E ‌

very day the majority of Americans go to work because they have to work! Every day a small group of Americans go to produce because they want to produce! Which group are you in? According to a Gallop poll almost 70 percent of us are unhappy with our work. No wonder most people and businesses are living paycheck to paycheck. Unhappy and frustrated people do not produce and certainly don’t serve their company’s customers. I stopped working many years ago because I got tired of being frustrated and depressed about my job. I hated the alarm clock, going to work at a place which I despised, and feeling like a loser because life was beating the you know what out of me. The company I worked for should have fired me. Every one of my days was filled with excuses as to why I was failing and blaming my shortcomings on my boss and company. I had a black belt in whining! It takes just as much effort, time, and energy to make excuses and give up as it does to win. You cannot make excuses and produce at the same time, but you can make excuses and lose.

Working and producing are two different things. Those who go to work every day, because they have to, have given up on life. They spend their days looking and acting busy doing just enough to keep their job all the while making excuses as to why they are losing. These people have decided on a life of self-imposed slavery. They infect everyone they come in contact with the same disease they have …Excuseitis. Those that go to produce because they want to, have great fulfillment and contentment. They have found their passion and understand that work equals play time. They can’t wait to get started and bring energy, not excuses. These few individuals are living a full life and living beyond what they thought possible. They are free! How do you feel when you think about your job, career or profession? If you are making excuses, blaming others or rationalizing your lack of effort, then you are a self-imposed slave. You decided to be a slave, not your boss, job, lack of money or any other lame excuse you can think of. Do you want personal and economic growth this year? Of course you do so stop focusing on the all the negative stuff you do not like and are constantly complaining about. Start focusing on all the things your company is doing well. Go to “work” to make a difference by using your job to

ED CARCAREY Ed Carcarey is an entrepreneur and a professional motivational speaker specializing in the subjects of passion and business growth. He has owned and operated 12 different businesses, and has been recognized nationally for his sales accomplishments. To learn more about passion, business growth, leadership or the art of failing successfully you can visit his web site at edcarcarey.com or listen to his radio show every Sunday on MEGA 97.1FM at 8:30 a.m.

serve and produce. Once you make this change you will fall in love with what you are doing and become one of the few who produce because they want to not have to! Choose to be free today.

You say you want a (social media) revolution?

T ‌

he ways in which businesses reach consumers have changed since the “Mad Men” days. In barely the blink of an eye, new technology is changing the way we interact with one another and as marketers we’ve had to trade in our suits and ties for shorts and running shoes in order to keep up. While we haven’t abandoned traditional media like TV, radio or print, we increasingly recommend that our clients use social media platforms to reach out to customers. Among the most effective is Facebook. According to Word Stream, an on-line marketing blog and research company, running ads on Facebook will lead to a 96 percent increase in page clicks, and “clicks” refers to the number of times people clicked on any of your content. Be sure to use the Facebook “call” buttons in your ads. This feature allows mobile users (which Facebook users overwhelmingly are) to call your business simply by clicking your Facebook ad. You can also take a page from our President who (for better or worse) is an avid

14 | BUSINESS CONNECTIONS

STEVE LOMBARDI Steve combines his energy and inherent love for the marketing industry with a commitment to quality and accountability. He has a degree in journalism, but jokes that his diploma from McDonald’s Hamburger U’s Marketing Division has probably served the agency better. Before joining Gary Suggs in the advertising agency business, Steve worked for the Hanford Sentinel, KSBY-TV in San Luis Obispo and KEYT-TV in Santa Barbara. In the early 80’s Suggs & Lombardi started Senior Magazine, a publication targeting the growing senior population on the Central Coast.

Twitter user. Twitter is the social media marketing tool that lets you broadcast updates across the web. Just be sure you mix up your official tweets about specials and discounts with fun, brand-building tweets. Among the fastest growing social media trends is Pinterest. Pinterest describes itself as a “bookmarking website.” In other words, people can “pin” whatever they have found on the web to their Pinterest boards. Pinterest also happens to be the most visited site on the web. Linkedin is the more professional social media marketing site. It’s a great avenue for holding professional dialog with people in similar industries and it’s publishing platform allows users to publish blog posts which can be read worldwide. Other social media venues to look at include Reddit, SnapChat, YouTube, Google+ as well as dozens of other discussion boards and blogging platforms. They are all part of the new technology … and you might as well embrace it because it’s not going to stop anytime soon.


Sell your brand,

not your product, and flourish in 2018

W ‌

ell, here we are. 2018. No flying cars, no three-course meals in dehydrated pill form, and no teleportation-based travel. But the future has brought us an interconnected world, the opportunity to reach more potential customers, and the ability to market your business in ways that were once only accessible to the largest companies. Of course, a new year means new opportunities, and just like all of the other things that we resolve to do for the new year, the only way that we can make them a reality is to work and not allow our focus to slip. If you want to lose weight, read more, or stop a bad habit—you must change your lifestyle and stick to it. If you want to impact your business with better social media advertising, be social and set aside time to focus on engaging with your customers. The new year brings many things, including changes to Facebook’s algorithm; changes that make the creation and maintenance of a robust social media profile more important than ever. Facebook’s changes make content shared by friends and family a priority over large, regional or national campaigns. This means that local content, especially content that has comments and shares from people within your community, will receive higher placement and priority than it has before. Making friends and gaining followers is a great goal for the new year, but changing your approach and focus on engaging with and encouraging engagement from your followers could help you build a bigger brand on

JASON ANDERSON Jason Anderson is a graduate of Cal State Sacramento. He has worked at KCRA 3 in Sacramento and in the office of a California State Assemblyman. As Digital Producer for Lee Central Coast Newspapers he works with the IT department to maximize the effectiveness of the newspaper group’s websites and mobile app, collaborates with editors and reporters to enhance digital presentation of their stories, and utilizes social media to drive the more than 1.5 million people who visit the newspaper group’s websites each month.

social. Join community pages, pages associated with your industry, and encourage readers of your page to comment and share your content. Don’t just respond to comments on your page, join in the conversation about your product and encourage people to share their experiences with their community of followers. Set a goal for your engagement time with your social media page. Take a few minutes and explore the functions of social media that you haven’t used yet. Follow people or businesses that are in your industry or service area, seek out groups, seek out followers with contests or photo upload pushes that build followers and your potential

customer base through engagement. Short videos, slideshows of your product in use, in development, or in production are good, but include a call to action. Find a way to encourage or entice a response from your readers, this will make your post more relevant to Facebook and could push it into more feeds. Make a video, or slideshow showing the preparation of your daily special or a great entrée and then ask your followers to share their ideas about which side or drink would go best with it. Choosing a winner or two and offering a prize would be great, but the engagement and the excitement about your product is what you are looking for, a contest or give-a-way is not a necessity. Create an opportunity for your community to engage with you and encourage it with sociable content. In the new year remember that selling the brand is the goal for social, not selling the product. A great product is a requirement for a great brand, but, the creation of a sense of community, the marketing of your business as the purveyor of fine products and creating the trust in your followers that you and your employees are experts in your field is the goal. Making your business a name that people recognize, respect and recommend to their friends should be your goal for the new year. We’re sure you believe in the greatness of your business, get out there and interact with the community to give them the chance to realize what they have been missing, or to brag to their friends about knowing about you first!

SPRING 2018 | 15


Managing growth

and human resources B ‌

usiness growth can generate many positive things—increased revenue can improve profitability, increase enthusiasm among employees who see the success, and help build team pride. That same growth can also have a downside if not understood and planned for. From a fundamental human resources standpoint, there are employment laws that become effective for your business as you add employees. For example: anti-discrimination laws will apply when you have five or more employees; 15 will bring you under the Americans with Disabilities Act (ADA); 20 employees will add California’s new Parental Leave law; and reaching 50 or more employees introduces more laws including Family and Medical Leave (FMLA). It’s important to understand these laws and when they will apply to your business, so you can incorporate the financial and administrative costs and policy changes associated with compliance into your strategic planning. For a chart of laws that apply based on employee size, please contact YPP. One of the most challenging issues with growth is the impact on the company culture. First, what is “company culture”? It’s the values and behaviors that contribute to the unique social and psychological environment of an organization. It translates to the ways your company conducts business and treats your employees, customers/clients and the wider community. Why is it critical? How your employees experience the company will translate into how your customers experience your organization, because it becomes the message your employees will communicate. Managing and protecting culture is an even bigger challenge when growth is achieved quickly. In order to keep up with the growth, you need to add employees. Those new employees will take time to learn their jobs and fit into the company, creating pressure on existing employees. New employees also bring new ideas, question current processes, and otherwise help generate change which can be both exciting and disruptive at the same time. Add to this the challenge of finding

16 | BUSINESS CONNECTIONS

Cindy McKellar and Sandra Dickerson

HR DIVAS The HR Divas at Your People Professionals have been providing business owners throughout California with HR outsourcing and consulting services for 30 years. Sandra Dickerson, as co-CEO and HR Director, is a member of the California and American Bar Associations and SHRM. Cindy McKellar, co-CEO and Finance Director, is a member of the American Payroll Association. qualified candidates in our current tight labor market, and the culture issues can be compounded. It can be tempting to hire people who don’t have the right skills or fit for your company culture in the rush to keep up with growth. The long term negative impacts of hiring wrong will far outweigh any short-term benefits and could seriously affect the productivity and morale of the entire team. Effective strategic planning must include these issues. It’s important to evaluate now what you want the culture of your company to be. That should include an honest assessment of where you are now, including finding out what your employees believe the culture is. We often find disconnect between the owner or senior managements’ belief

about culture and the employees, and it’s the employees who really drive it! Then you need to decide what you want the culture to be. There is no single answer to this, as each business has its own philosophies and needs that impact culture. For example, a manufacturing business has to be stricter about adherence to rules and processes than other companies who can allow more flexibility and creativity. That manufacturing company, however, could cultivate a culture where innovation and process improvement is encouraged with the right plan for bringing those ideas forward for review. If you are seeing growth or anticipate it with the current positive economic environment, make sure you spend the time to evaluate these issues and plan well.


CONEXIONES DE NEGOCIOS Santa Maria, California

Primavera 2018


SANTA MARÍA SE PREPARA para el éxito económico en 2018 JENNIFER BEST

Escritora contribuyente‌

F ‌

uncionarios de Santa María esperan que Enos Ranch haya preparado el escenario para un mayor crecimiento económico local en 2018. Con las tiendas ancla ahora abiertas y las próximas inauguraciones de negocios, el desarrollo económico ya ha comenzado a impactar a la comunidad — las empresas cercanas a Enos Ranch se están modernizando comercialmente. La construcción de nuevas tiendas definitivamente continúa contribuyendo a la estabilidad laboral. “Ciertamente se ha creado más competencia para las tiendas locales, pero la nueva plaza comercial también se ha convertido en una atracción regional. Hemos visto como algunos negocios cercanos a esta área han realizado algunas renovaciones, presumiblemente para mejorar y modernizarse”, dijo Mark van de Kamp, oficial de información pública de la Ciudad de Santa María. “Creo que la competencia es buena porque inspira a que cada empresa sea su mejor versión. Los negocios se esfuerzan aún más para proyectarse relevancia y mantener a sus clientes”. Señaló que McDonald’s en Bradley Road se ha renovado por dentro y por fuera, y se ha abierto un restaurante de comida rápida Popeyes Louisiana Kitchen cerca de Home Depot. “Aunque no son parte de Enos Ranch, la modernización se ha vuelto bastante popular”, dijo van de Kamp. Si bien JCPenney cerró cerca de 140 tiendas en todo el país el año pasado, el apoyo de los clientes locales no solo mantuvo a flote la tienda de Santa María, sino que la compañía invirtió en mejorar la imagen estructural de su edificio local. “Esa cadena ha tenido problemas a nivel nacional, como muchas de las grandes cadenas, pero el hecho de que todavía esté abierta una tienda aquí en Santa María demuestra que la comunidad ha continuado apoyándolas”, 18 | BUSINESS CONNECTIONS

‌LEN WOOD, FOTÓGRAFO

La servidora de Black Bear Diner, Jessica Parsley, lleva galletas y salsa casera a Kyle Fitzpatrick, a la izquierda, y Alberto Barba. Fitzpatrick está comiendo un Scrambowl y Barba tiene un bistec frito de pollo Hungry Bear. dijo van de Kamp. Ashlee Sauer, gerente de Black Bear Diner, dijo que Enos Ranch ciertamente ha contribuido a su negocio, a pesar de que el popular restaurante se encuentra a una milla del nuevo centro comercial. El restaurante superó con creces las proyecciones de ventas iniciales y ha continuado desempeñando más allá de lo esperado desde que abrió sus puertas en agosto. “Creo que Enos Ranch lo armó todo. Nuestra familia es propietaria del restaurante; todos trabajamos bien juntos, hemos enfrentado los desafíos logrando atraer el tráfico comercial que necesitamos”, dijo Sauer. Van de Kamp dijo que las torres de señalización de Enos Ranch han afectado a las empresas locales más allá del centro comercial al provocar que automovilistas conduciendo en la autopista 101 se salgan de la carretera para explorar el centro. “Estas tiendas están convirtiéndose en una atracción regional ya que las personas que viajan a lo largo del 101 ven los edificios y la salida de enlace. Creo que va a atraer a muchos consumidores fuera de Santa María. Nick Tompkins pensó estratégicamente en construir negocios específicos que no existían en Santa María. No

estamos cambiando de ubicación a tiendas existentes”, dijo van de Kamp. Sauer confirmó que algunos de sus clientes fueron conductores que atravesaban la autopista y decidieron detenerse después de ver los letreros, y eventualmente se dirigieron hacia el restaurante Black Bear Diner. “Las ventas de apertura fueron mucho mejor de lo que cualquiera podría haber esperado. Ahora tenemos la oportunidad de hacer más por la comunidad, apoyar a equipos deportivos y escuelas locales, a retribuir”, dijo Sauer. Y aún están en proceso más oportunidades de desarrollo en Santa María. Está programada la inauguración de Easton Apartments, un complejo de 318 unidades de vivienda, ubicado a la vuelta de la esquina de Enos Ranch. También los concesionarios de automóviles están listos para establecerse cerca de la plaza comercial y maximizar el espacio. “Tenemos muchas casas nuevas en proceso en este momento”, dijo van de Kamp. De hecho, 882 unidades multifamiliares y 290 viviendas unifamiliares se encuentran actualmente en la fase de revisión de permisos o en construcción dentro de los límites de la ciudad.

“Eso mantiene ocupados a muchos contratistas”, dijo van de Kamp. Y estas estructuras de vivienda también están atrayendo a más familias a residir en Santa María, impactando aún más a las escuelas locales. De acuerdo a van de Kamp, el Distrito Escolar Santa MariaBonita ha comprado un terreno de 10 acres para extender su escuela más nueva, la ciudad construirá un pequeño parque que incorporará la casa Smith-Enos, y la calle College Drive ya se amplió para abordar el aumento del tráfico en la zona. La ciudad, sin embargo, aún no está fuera de peligro financieramente. “Los ingresos de la ciudad se han recuperado desde las profundidades de la recesión. Tomó mucho tiempo hacer eso. Estamos de vuelta donde estábamos antes de la recesión, pero los costos para hacer negocios son más altos que nunca”, dijo van de Kamp. “Por un lado, somos muy afortunados de agregar negocios en la comunidad, pero los desafíos fiscales permanecen. Nos esforzamos por mantener nuestros niveles de servicios existentes, pero es difícil hacerlo incluso con los ingresos adicionales”. La ciudad ha estado extrayendo de sus reservas—Fondo de Aumento Económico Local—durante nueve años consecutivos. “Solo para mantener lo que tenemos, estamos usando reservas, y eso no es sostenible. Estamos ansiosos por renovar la Medida U (el impuesto a las ventas de ¼ de centavo) este noviembre”, dijo van de Kamp. La población de Santa María creció un 28 por ciento entre 2000 y 2010. “Aunque se ha desacelerado, todavía somos una ciudad en constante crecimiento. Creo que es por eso que las empresas están interesadas en mudarse aquí y quedarse aquí. El hecho de que Toys R Us anunciara el cierre de tiendas y no estuviéramos en esa lista muestra que nuestra economía está en el lado y camino correcto”, dijo van de Kamp.


¿Trabajas o produces?

‌¡T

odos los días la mayoría de los estadounidenses van a trabajar porque tienen que trabajar! ¡Todos los días un pequeño grupo de estadounidenses van a producir porque quieren producir! ¿En qué grupo estás? Según una encuesta de Gallop, casi el 70 por ciento de nosotros no está contento con nuestro trabajo. No resulta extraño que la mayoría de las personas y empresas sobreviven cheque a cheque. Las personas infelices y frustradas no producen y ciertamente no benefician a los clientes de su compañía. Dejé de trabajar hace muchos años porque me cansé de estar frustrado y deprimido por mi trabajo. Odiaba el despertador, iba a trabajar a un lugar que despreciaba, y me sentía como un perdedor porque la vida me estaba golpeando ya sabes dónde. La compañía para la que trabajé debería haberme despedido. Cada uno de mis días estaba lleno de

excusas para todas mis fallando y culpaba a mi jefe y a la compañía por mis deficiencias. Si otorgaran premios por quejarse, ¡tendría un cinturón negro en artes marciales! Se requiere el mismo esfuerzo, tiempo y energía para inventar excusas y rendirse que el que se requiere para triunfar. No puedes inventar excusas y producir al mismo tiempo, pero puedes inventar excusas y perder. Trabajar y producir son dos cosas diferentes. Aquellos que van a trabajar todos los días, porque tienen que hacerlo, han renunciado a la vida. Pasan sus días mirando y actuando haciendo lo suficiente para mantener su trabajo y poniendo excusas para justificar su fracaso. Estas personas han decidido llevar una vida de esclavitud autoimpuesta. Infectan a todos con los que conviven con la misma enfermedad que sufren... Excusitis. Aquellos que van a producir porque lo desean, disfrutan de una gran satisfacción — han en-

ED CARCAREY contrado su pasión. Les emociona comenzar nuevos proyectos y aportar su energía, no excusas. Esas son las pocas personas que viven una vida plena y van más allá de lo que creían posible. ¡Son libres! ¿Cómo te sientes cuando piensas en tu trabajo, carrera o profesión? Si estás poniendo excusas, culpando a otros o racionalizando tu falta de esfuerzo, entonces eres un esclavo autoimpuesto. Decidiste ser un esclavo, no tu jefe. ¿Quieres crecimiento personal y económico este año? Por supuesto que lo quieres, pero para adquirirlo debes dejar de concentrarte en todas las cosas negativas que no te gustan y por las que constantemente te quejas. Comienza a enfocarte en todas las cosas que tu compañía elabora y hace acertadamente. Ve a “trabajar” para marcar una diferencia

Ed Carcarey es un empresario y un orador motivacional profesional especializado en temas de pasión y crecimiento empresarial. Él ha poseído y funcionado 12 negocios diferentes, y ha sido reconocido nacionalmente para sus logros de las ventas. Para aprender más acerca de la pasión, el crecimiento del negocio, el liderazgo o el arte de fracasar con éxito puede visitar su sitio web en edcarcarey.com o escuchar su programa de radio todos los domingos en MEGA 97.1FM a las 8:30 a.m. usando tu trabajo para servir y producir. Una vez que implementes este cambio, te enamorarás de lo que estás haciendo y te convertirás en uno de los pocos que producen sin sentirse obligados a hacerlo. Elije ser libre hoy.

¿Dices que quieres una revolución (de las redes sociales)?

L ‌

as formas en que las empresas influencian a los consumidores han cambiado desde la época de los “Mad Men” (cavernícolas). En apenas un abrir y cerrar de ojos, la nueva tecnología está cambiando la forma en que interactuamos entre nosotros y, como mercadotécnicos, hemos tenido que cambiar nuestros trajes y corbatas por pantalones cortos y zapatos deportivos para mantener el ritmo. Si bien, no hemos abandonado los medios tradicionales como la televisión, la radio o la prensa, recomendamos cada vez más que nuestros clientes usen las redes sociales como plataformas para exponerse ante posibles futuros clientes. Entre los más efectivos está Facebook. Según Word Stream, un blog de mercadotecnia en línea y una empresa de investigación, la publicación de anuncios en Facebook generará un aumento del 96 por ciento en los clics de la página, y los “clics” se refieren al número

de veces que las personas hacen clic en cualquier contenido publicado. Asegúrate de utilizar los botones de “llamada” de Facebook en tus anuncios. Esta función permite a los usuarios de dispositivos móviles (que son abrumadoramente los usuarios de Facebook) llamar a tu empresa simplemente haciendo clic en tu anuncio de Facebook. También puedes aprender de nuestro presidente que (para bien o para mal) es un ávido usuario de Twitter. Twitter es la herramienta de mercadotecnia en redes sociales que te permite transmitir actualizaciones en la web. Solo asegúrate de mezclar tweets oficiales sobre ofertas especiales y tweets con descuentos y mensajes divertidos que expondrán tu marca. Entre las tendencias de redes sociales de más rápido crecimiento está Pinterest. Pinterest se describe a sí mismo como un “sitio web de marca-páginas”. En otras palabras, las personas pueden “anclar” lo que hayan encontrado en la web a sus tableros de Pinterest.

STEVE LOMBARDI Steve combina su energía y amor inherente para la industria de la comercialización con un compromiso a la calidad ya la responsabilidad. Pinterest también es el sitio más Tiene una licenciavisitado en la web. tura en periodismo, pero bromea Linkedin es el sitio de mercado- que su diploma de la División de tecnia en redes sociales más profe- Mercadotecnia de McDonald’s Hamsional. Es una excelente forma de burger U probablemente ha servido mantener un diálogo profesional mejor a la agencia. Antes de unirse a con personas de sectores similares Gary Suggs en el negocio de la agena los de tu empresa. Esta platacia de publicidad, Steve trabajó para forma de publicación permite a los el Hanford Sentinel, KSBY-TV en San usuarios trasmitir publicaciones Luis Obispo y KEYT-TV en Santa Bárde blogs que se pueden leer en todo bara. A comienzos de los años 80, el mundo. Suggs & Lombardi comenzó Senior Otros sitios de redes sociales Magazine, una publicación dirigida para explorar incluyen Reddit, a la creciente población de mayor SnapChat, YouTube, Google+, así edad de la Costa Central. como docenas de otros foros de debate y plataformas de blogs. Todos son parte de la nueva tecnología ... y es mejor que la

aceptes y la aproveches porque no va a desaparecerse pronto. SPRING 2018 | 19


Gestionando el crecimiento

y los recursos humanos E ‌

l crecimiento de un negocio genera muchas cosas positivas: el aumento de los ingresos puede mejorar la rentabilidad, incrementar el entusiasmo entre los empleados quienes también disfrutan del éxito y vigorizar el sentimiento de orgullo en un equipo. Ese mismo crecimiento también crea inconvenientes si no se comprende y si no ha sido planeado. Desde el punto de vista de los recursos humanos fundamentales, existen leyes de empleo que se vuelven efectivas para tu negocio al agregar empleados. Por ejemplo: se aplicarán leyes contra la discriminación cuando tenga cinco o más empleados; con 15 empleados se aplica la Ley de Estadounidenses con Discapacidades (ADA por sus siglas en inglés); con 20 empleados se implementa la nueva Ley de Permisos de Ausencia Parental de California; y si tiene 50 o más empleados se deben cumplir más leyes, incluyendo la Ley de Permiso de Ausencia Médica Familiar (FMLA por sus siglas en inglés). Es importante comprender estas leyes y cuándo podrían aplicarse a tu negocio, para que puedas incorporar los costos financieros y administrativos, y los cambios de política asociados con el cumplimiento de las normas en tu plan estratégico. Para obtener una tabla de leyes que se aplica según el número de empleados, consulta con YPP. Uno de los problemas más desafiantes con el crecimiento es el impacto en la cultura de la compañía. Pero, ¿qué es la “cultura de la compañía”? Son los valores y comportamientos que contribuyen al entorno social y psicológico único de una organización. Se traduce en las formas en que tu empresa realiza negocios y como trata a sus empleados, clientes y a la comunidad en general. ¿Por qué es crítico? La manera en que tus empleados experimenten y perciban tu empresa se reflejará en la forma en que tus clientes categoricen e identifiquen a tu negocio. Administrar y proteger la cultura laboral es un desafío aún mayor cuando el crecimiento se logra rápidamente. Para mantenerse al día con el crecimiento, necesitas agregar empleados. Esos nuevos empleados tomarán tiempo para aprender sus trabajos y encajar en la compañía, creando presión sobre los empleados existentes. Los nuevos empleados también aportan nuevas ideas, cuestionan los procesos actuales y, de otro modo, ayudan a generar cambios que pueden ser emocionantes y disruptivos al mismo tiempo. Agrega a esto el desafío de encontrar candidatos calificados en nuestro apretado mercado laboral actual; los problemas relacionados a tu cultura laboral podrían agravarse. Puede ser tentador contratar a personas que no tienen las habilidades adecuadas o que no se ajustan a la cultura de tu empresa en la prisa por mantenerse al día con el crecimiento. Pero los impactos negativos a largo plazo a causa de contratar empleados incompetentes superarán por mucho los beneficios a corto plazo y podrían afectar seriamente la productividad y la moral de todo tu equipo. La planificación estratégica efectiva debe incluir estos temas: es importante evaluar cómo quieres definir la cultura de tu empresa. Eso se logra mediante una evaluación honesta donde identifiques

20 | BUSINESS CONNECTIONS

Cindy McKellar y Sandra Dickerson

HR DIVAS HR Divas at Your People Professionals ha estado proporcionando servicios de asesoría sobre recursos humanos a propietarios de negocios en todo California durante 30 años. Sandra Dickerson, como codirectora ejecutiva y directora de recursos humanos (HR por sus siglas en ingles), es miembro de California and American Bar Associations y de SHRM. McKellar, codirectora ejecutiva y directora de finanzas, es miembro de American Payroll Association. en qué nivel te encuentras y reconocer qué impresión tienen tus empleados de la cultura laboral de tu empresa. A menudo encontramos una desconexión entre la creencia del propietario o de las gerencias superiores sobre la cultura y los empleados, ¡y son los empleados quienes realmente la maniobran! Entonces debes concretar la cultura de tu negocio. No hay una respuesta única para esto, ya que cada compañía tiene sus propias filosofías y necesidades que impactan en su cultura empresarial. Por ejemplo, un negocio de manufactura tiene que ser más estricto con respecto a la adherencia a las reglas y procesos que otras compañías que pueden permitir más flexibilidad y creatividad. Sin embargo, esa empresa manufacturera podría cultivar una cultura en la que se fomente la innovación y el progreso de los procesos bajo un plan adecuado que pueda someterse a una revisión por la gerencia. Si estás experimentando crecimiento o anticipándolo con el entorno económico positivo actual, asegúrate de dedicar tiempo para evaluar los desafíos anteriores y planifica estratégicamente.


CÁMARA DEL VALLE DE SANTA MARÍA 614 South Broadway, Santa Maria | (805) 925-2403 | www.santamaria.com | info@santamaria.com GRACIAS PATROCINADORES PRESIDENTE

EN EL TRABAJO: CÁMARA DE SANTA MARÍA TRABAJANDO DURO EN SU NOMBRE Involucrar a la próxima generación de líderes. Neda Zayer, planificadora principal de la ciudad de Santa María, habla sobre los nuevos desarrollos comerciales en la comunidad durante un Santa Maria Connect! Evento de jóvenes profesionales. El Santa Maria Connect! El grupo está dirigido por la Cámara, y uno de los esfuerzos se realiza para llegar a la próxima generación de profesionales y ayudar a los empleadores locales a formar líderes comunitarios fuertes.

EJECUTIVO

DIRECTOR

La Cámara de Santa María es un catalizador para el crecimiento empresarial, un convocante de líderes e influyentes, y un campeón para un Valle de Santa María más fuerte. Puede que no lo hayas notado ... pero la Cámara ha estado trabajando duro en tu nombre. Respondiendo a nuestra misión aquí hay una muestra rápida de lo que hemos estado haciendo para los miembros y la comunidad empresarial local recientemente. Seguimiento Legislativo >> Trabajando en una coalición de Cámaras en todo el estado, monitoreamos y hacemos un seguimiento activo de la legislación propuesta que afectará la capacidad de sus negocios para competir y prosperar económicamente. Mantenemos informados a nuestros miembros sobre las facturas pendientes y los posibles impactos, y trabajamos activamente para educar a los legisladores acerca de esos impactos en los empleadores. Si bien en 2017 se aprobó una cantidad importante de nuevas leyes relacionadas con los asuntos empleador / empleado en particular, las coaliciones de la Cámara pudieron derrotar o moderar significativamente una gran cantidad de proyectos de ley que podrían haber causado un gran daño a las empresas.

INVERSOR American General Media Comcast Community Bank of Santa Maria Diani Companies Lineage Logistics Mega 97.1/La Buena Plains All American Pipeline, L.P. Rockin’ Jump - The Ultimate Trampoline Park Santa Maria Joint Union High School District SM Tire Testa Catering VTC Enterprises

Asegurar que Santa María esté incluida en asuntos regionales >> Las empresas de Santa María se ven afectadas por problemas que a menudo se deciden fuera de los límites de nuestra ciudad local. Ejemplos recientes donde la Cámara SMV tuvo éxito al asegurar que nuestra comunidad estaba en la mesa incluyó la participación de CalPoly para expandir su enfoque de desarrollo económico para incluir el norte del Condado de Santa Bárbara y abogar por que nuestra área se incluya en estudios de impacto económico relacionados con la propuesta cierre de la planta de energía de Diablo Valley. Posicionar a Santa María como la mejor opción para negocios en la Costa Central >> La Cámara ha estado activa asegurando que la perspectiva comercial se incluyó en temas que revitalizaron el núcleo del Downtown, redujeron las tarifas de impacto y bloquearon las nuevas tarifas propuestas para las empresas. Al mismo tiempo, hemos intensificado nuestra labor como representante empresarial en las discusiones en busca de soluciones a problemas comunitarios como la violencia relacionada con los jóvenes y los impactos de la falta de vivienda en las empresas.

Celebrando el crecimiento del negocio local Los empleados de Urbane Cafe celebran su gran inauguración en Santa María durante un reciente corte de cinta. A medida que más negocios continúan llegando a nuestra comunidad, la Cámara del Valle de Santa María y la Comisión de Desarrollo Económico continúan su trabajo para garantizar que Santa María sea la mejor opción para los negocios en la Costa Central.

Construyendo una Fuerza Laboral de Alta Calidad >> Trabajando con nuestros distritos escolares locales, Allan Hancock College y la Junta de Desarrollo de la Fuerza Laboral, la Cámara conecta a empleadores y educadores para asegurar que los estudiantes estén preparados para trabajos en nuestra comunidad. También hemos aumentado los esfuerzos para ayudar a los empleadores a formar líderes dentro de sus rangos de empleados existentes a través de programas como Leadership Santa Maria Valley y Santa Maria Connect !. Continúa en la página 24 SPRING 2018 | 21


DESARROLLO ECONOMICO Que sigue: Metas del Programa EDC para 2018 Reclutamiento empresarial Además de facilitar las respuestas a los RFI que recibimos del estado u otros socios, la EDC está identificando activamente las empresas que creemos que tendrán éxito en nuestra comunidad y complementa las existentes. Nuestro enfoque principal es en las oportunidades de oficinas industriales o profesionales que crearían puestos de trabajo “cabeza de familia”. También estamos activos invitando a las empresas minoristas a ubicarse en Santa Maria, reconociendo que mejoran la calidad de vida en general en nuestra comunidad, al mismo tiempo que generan los ingresos por impuestos a las ventas necesarios para respaldar los servicios comunitarios.

Expandir Soporte empresarial La EDC está expandiendo su alcance a las empresas existentes. Durante los últimos seis meses, organizamos dos eventos de “caminata de negocios” en los que los representantes de la Cámara / EDC y la Ciudad visitaron empresas en vecindarios específicos para compartir información, escuchar inquietudes y establecer contacto. La EDC programará caminatas adicionales en 2018 para continuar este esfuerzo. Además, la Cámara / EDC organizará un programa de “Visita de los principales empleadores” donde los líderes superiores de nuestra organización y la Ciudad visitarán a los empleadores clave para garantizar que sepamos lo que necesitan para continuar operando con éxito en nuestra comunidad. El año pasado, la EDC se asoció con el SM Small Business Development Center para crear una guía de recursos que identifica a todas las organizaciones de la comunidad, que brindan apoyo en un nivel u otro a empresas y nuevas empresas. Además, nuestros sitios web respectivos se conectan a una amplia gama de recursos para las personas que buscan comenzar un nuevo negocio.

Soporte a expansiones comerciales y ubicaciones La EDC continúa siendo un recurso para las empresas existentes que necesitan información o asistencia específica para expandir sus operaciones. Ayudamos regularmente a las empresas a comprender los procesos normativos locales o estatales, encontrar ubicaciones potenciales para sus negocios o conectarnos a recursos para las necesidades de planificación comercial. Esta función seguirá siendo una prioridad para el EDC. 22 | BUSINESS CONNECTIONS

DEJE NEGOCIOS AUGE Con el nuevo Enos Ranch Development, Santa María está experimentando un boom de negocios emocionante. La Comisión de Desarrollo Económico continúa trabajando para traer negocios a nuestra comunidad local. Mientras que Santa María ve nuevos y emocionantes negocios llegando a la ciudad, la Comisión de Desarrollo Económico (EDC) continúa siendo activa en la prestación de asistencia a propietarios de negocios, nuevas empresas, selectores de sitios y corredores comerciales. Desde julio pasado, 27 empresas buscaron asistencia específica con necesidades que van desde la comprensión de la nueva legislación estatal hasta la identificación de nuevos proveedores / socios, la ubicación de las instalaciones y el proceso regulatorio de la ciudad. Además, la Cámara / EDC comenzó o continuó trabajando con veinte o más prospectos comerciales. Las actividades llevadas a cabo en apoyo de estos proyectos incluyeron la facilitación de reuniones con los reguladores locales,

la circulación de los RFP y el suministro de datos sobre las condiciones y oportunidades comerciales locales. Si bien la naturaleza de estas oportunidades incluía todo, desde pequeños minoristas hasta grandes proyectos industriales, es interesante observar que hemos observado un marcado aumento del interés por desarrollos habitacionales y por parte de los desarrolladores de hoteles, con al menos tres desarrolladores específicos comprometidos en varios niveles de vencimiento diligencia. Finalmente, la Cámara / EDC ha continuado desarrollando una relación con la agencia estatal de desarrollo económico, GoBIZ. En consecuencia, ahora recibimos clientes potenciales en grandes proyectos industriales. Hasta la fecha este año, hemos recibido cinco


PERFIL DEL PROGRAMA

COMISIÓN DE DESARROLLO ECONÓMICO Al trabajar como un programa dentro de la Cámara de Comercio, la EDC ayuda a hacer crecer nuestra comunidad empresarial local. La Comisión de Desarrollo Económico es un departamento de la Cámara de Comercio del Valle de Santa María, que promueve la Ciudad de Santa María y el Distrito del Aeropuerto Público de Santa María a las posibles compañías. También proporciona una amplia gama de programas de retención orientados a fortalecer la base actual de industria, comercio minorista y fabricación. Lowe’s abre en Santa Maria Lowe’s realiza un ceremonioso “corte de tablas” para celebrar su gran inauguración en Santa María. El negocio es una de las muchas grandes compañías que han acudido a la comunidad local en los últimos meses.

pistas específicas que compartimos con desarrolladores locales y agentes comerciales. La EDC facilitó la presentación de respuestas al estado, resaltando propiedades específicas o edificios que cumplirían con los requisitos delineados. Si bien aún no hemos obtenido uno de estos proyectos, estamos aumentando la conciencia sobre nuestra comunidad y sus recursos, y estamos generando confianza y relaciones laborales con los propietarios y sus representantes. Del mismo modo, nuestra relación con PG & E condujo recientemente a una solicitud específica de asistencia relacionada con una Solicitud de información que estaban circulando. La EDC continúa siendo un recurso para las empresas existentes que

La Comisión de Desarrollo Económico continúa buscando publicidad y esfuerzos de mercadotecnia, asegurándose de que Santa María esté en la pantalla de radar de las compañías que buscan reubicarse y expandirse.

necesitan información o asistencia específica para expandir sus operaciones. Ayudamos regularmente a las empresas a comprender los procesos normativos locales o estatales, encontrar ubicaciones potenciales para sus negocios o conectarnos a recursos para las necesidades de planificación comercial. Esta función seguirá siendo una prioridad para el EDC.

El EDC: •

promueve las ventajas de Santa María como una excelente ubicación de negocios

proporciona información comercial a compañías potenciales y existentes

trabaja directamente con agencias locales, corredores comerciales y la Ciudad de Santa María para proporcionar información, recursos y contactos tanto para negocios nuevos como en expansión.

está activamente involucrado con agencias que brindan incentivos, capacitación laboral y alcance a empresas y organizaciones.

Industry Tours arrojó luz sobre los sectores empresariales locales Los miembros de la comunidad recorren Innovative Produce como parte de un Industry Tour reciente. Los Tours Industriales se realizan cada dos meses en un negocio diferente para brindarle a la comunidad una visión de primera mano de varias industrias en el Valle de Santa Maria.

La Comisión de Desarrollo Económico opera como parte de la Cámara de Comercio del Valle de Santa Maria. Las preguntas pueden dirigirse a Suzanne Singh, Directora de Desarrollo Económico, al (805) 9252403 x 817 o por correo electrónico a suzanne@santamaria.com. SPRING 2018 | 23


CÁMARA DEL VALLE DE SANTA MARÍA

PRÓXIMO EVENTOS

DIRECTORIO DEL PERSONAL Presidente & Director General Glenn Morris, ACE V.P. Administrativo de la Cámara Terri Oneschuck Directora, Desarrollo Económico Suzanne Singh

Cena de Reconocimiento de la Industria de Fresas Abril 4, 2018 | 6 PM - 9 PM | Santa Maria Fairpark Únase a nosotros para rendir homenaje a las personas que cultivan y cosechan uno de los productos más importantes de Santa María, ¡The Strawberry! Este año celebraremos a los socios de la industria que marcan la diferencia en nuestra comunidad local.

Almuerzo de Asociaciones Empresariales y Educativas Abril 12, 2018 | 11:30 AM - 1:00 PM | Elks Lodge La Cámara de Comercio del Valle de Santa María y la Oficina de Educación del Condado de Santa Bárbara se enorgullecen de patrocinar el almuerzo anual de Aprecio Empresarial. El evento refleja el apoyo brindado a nuestras escuelas por tantos negocios locales que dan tanto para alentar el éxito y el éxito de los estudiantes. Todas estas empresas, grandes y pequeñas, inspiran a otros a contribuir a una comunidad mejor para todos. Para ver un calendario completo de eventos y el registro de eventos, visite www.santamaria.com/events.

CONTINÚA: TRABAJANDO DURO EN TU NOMBRE Poniendo el Valle de Santa María en el mapa >> Al asociarnos con la industria hotelera local, hemos dado pasos de gigante en la promoción de nuestra región como destino turístico. Ya sea que se trate de nuestra industria vitivinícola local, las atracciones culturales o simplemente nuestra hospitalidad y estilo de vida al estilo de Santa María, la gente está tomando nota y cada vez más nos busca como un lugar para escaparse y rejuvenecer.

enfocarnos aún más en la programación que ayuda a las empresas a tener éxito, impactando en problemas locales y regionales específicos, y defendiendo a nuestra comunidad tanto aquí como en el exterior. Esperamos que note nuestros esfuerzos. Sabemos que estos problemas afectan a su negocio y a su comunidad, pero reconozca que probablemente no tenga el tiempo o la experiencia para hacerlo usted mismo. Gracias a los negocios que invierten en la Cámara, trabajamos todos los días en su nombre.

Acogiendo con beneplácito los nuevos negocios y celebrando negocios existentes >> Santa María está dando la bienvenida ahora a nuevos negocios, grandes y pequeños. Al mismo tiempo, las empresas que han formado parte de nuestra comunidad continúan creciendo, innovando y celebrando hitos tanto grandes como pequeños. La Cámara trabaja con todos ellos. Facilitando las conexiones de negocios >> La Cámara está constantemente conectando negocios entre sí y con aquellos que buscan sus productos y servicios. La Cámara es el lugar donde las empresas y la comunidad se unen. Durante

2018,

estamos

24 | BUSINESS CONNECTIONS

comprometidos

a

Promoviendo el turismo de Santa Maria El CEO de la Cámara de Santa Maria, Glenn Morris, habla con Local Media en Presqu’ile Winery. La Cámara continúa promoviendo el Valle de Santa María como un destino turístico a través de la Oficina de Visitantes y el Distrito de Marketing Turístico.

Directora, Oficina de Visitantes & Convenciones Jennifer Harrison Directora de Membresías Cara Martínez Especialista en Comunicaciones Molly Schiff Director de Eventos & Proyectos Especiales Alex Magana Coordinadora de Asistencia Administrativa Patricia Horta Ventas en Grupo & Coordinadora de Servicios Terri Prouty

COMITÉ DE DIRECTORES 2017-18 Directores del Comité Presidente del Comité: Cameron Stephens, SM Tire Presidente Electo: Dr. Ray Arensdorf, Arensdorf Chiropractic Vicepresidente: Janet Silveria, Community Bank of Santa Maria Vicepresidente: Dr. Kevin Walthers, Allan Hancock College Ex-presidente: Ed Carcarey, Mega 97.1 2017-18 Miembros de Comité: Mark Allen, Marian Regional Medical Center Donna Cross, Next Day Signs Felix Esparza, Community Outreach Solutions Jean-luc Garon, Radisson Hotel Santa Maria Edgar Gascon, Hacienda Realty Butch Lopez, V. Lopez Jr. & Sons General Engineering Contractors Inc. Eddie Murray, The Murray Group Morgan Stanley Era Polly, Era Polly Real Estate Hugh Rafferty, CoastHills Federal Credit Union Donna Randolph, State Farm Insurance Tim Ritchie, Home Motors Cynthia Schur, Santa Maria Times Michelle Shipman, SearchLight Properties Chris Slaughter, Discovery Museum Erika Weber, VTC Enterprises Tim Woodbury, Woody’s Butcher Block


Tres nuevas leyes presentan

MAYORES DESAFÍOS para los empleadores de California

U ‌

no de los desafíos para los empleadores de California es el panorama cambiante de la legislación laboral. Cada año se crean nuevas leyes de empleo y se establecen nuevas interpretaciones a las leyes existentes. Siguiendo esa tradición, California promulgó varias leyes nuevas y, desafortunadamente, el espacio de esta columna no es suficiente para una descripción completa de cada una de esas nuevas leyes. Este artículo, sin embargo, abordará las tres principales leyes que afectan a los empleadores en muchas industrias: permisos de ausencia parental en empresas pequeñas, restricciones en cuestiones relacionadas con el historial salarial y prohibiciones.

KAREN O’NEIL Karen O’Neil es directora y directora del Departamento de Litigios Civiles y Derecho Laboral de Kirk & Simas. Karen tiene más de 15 años de experiencia en transacciones y litigios en el lado del empleador, sirviendo en una amplia gama de industrias como abogados de las grandes y pequeñas empresas de la región. Karen también tiene una amplia experiencia en las áreas de la Ley de Agencias Municipales y Públicas, con un énfasis de nicho asesorando y representando distritos de cementerios públicos en todo el estado.

PERMISO DE AUSENCIA PARENTAL EN EMPRESAS PEQUEÑAS‌ Esta nueva ley de permisos se aplica a los empleadores con 20-49 empleados. Los empleadores con 50 o más empleados ya están cubiertos por la Ley de Derecho Familiar de California (CFRA por sus siglas en inglés) y/o la Ley de Permiso por Ausencia Médica Familiar (FMLA por sus siglas en inglés). Ahora se requiere que los pequeños empleadores de California brinden a los empleados calificados 12 semanas de permiso sin sueldo para vincularse con un bebé recién nacido, un hijo adoptado o con un niño huérfano bajo su tutoría. Después de otorgarse, el permiso es protegido y el empleador debe mantener al empleado con el beneficio de un plan de salud grupal. Una diferencia interesante entre esta nueva ley y CFRA, es que un empleador podría requerir una mediación antes de que un empleado perjudicado pueda presentar un reclamo ante un tribunal superior. Sin embargo, esta disposición de mediación tiene una cláusula de caducidad y expirará, si no se renueva, el 1 de enero de 2020. Los empleadores deberían revisar sus manuales y capacitar a los supervisores y gerentes de sus negocios para asegurarse de que cumplan con la nueva ley que promueve la fomentación de un vínculo entre padres e hijos.

PLC

didatos de empleo sobre su historial salarial. Bajo solicitud, también se requiere que el empleador proporcione a un candidato una copia de la escala salarial para el puesto. Los empleadores pueden considerar el historial salaria si el solicitante de empleo se lo propone voluntariamente. El objetivo de esta ley es abordar el impacto residual de la brecha salarial de género, un objetivo loable. El desafío está en su ejecución. La idea es que, si las candidatas a empleo no han recibido un pago justo en el pasado en función de su género, entonces pedir el historial salarial de un candidato, y luego basar su oferta en esa historia, perpetúa la injusticia histórica. Los empleadores deben revisar sus formularios de solicitud y entrenar al personal que se encarga de entrevistar a los solicitantes de empleo para que eviten gestionar preguntas sobre el historial salarial.

LEY “BAN-THE-BOX” (LEY ELIMINA LA SECCIÓN)‌

Esta nueva ley se aplica a los empleadores con cinco o más empleados. La ley se ganó su nombre, “Ban-the-Box”(Elimina la Sección), porque prohíbe a los empleadores, entre HISTORIA SALARIAL‌ otras cosas, incluir una sección en la solicitud La curiosidad de los empleadores por inves- donde se les pregunte a los solicitantes sobre tigar sobre el historial salarial de sus posibles su historial criminal. empleados ha sido limitada. Los empleadores La mayoría de los empleadores actualmente ahora tienen prohibido preguntar a sus cantienen prohibido preguntar a los solicitan-

tes sobre su historial criminal, hasta que el empleador ofrezca una oferta condicional de empleo al solicitante. Una vez que una verificación de antecedentes revela un historial criminal, un empleador no puede descalificar al candidato hasta después de evaluar cómo, si es que lo hace, la condena se relacionaría con los deberes del trabajo. Parte de esta revisión incluiría la naturaleza de la condena y su duración. Por ejemplo, si un empleador contrata a un contador administrativo y el solicitante fue condenado por estafar hace seis meses, es probable que debido a que la condena esté suficientemente relacionada con los nuevos deberes del trabajo (contador administrativo) que el empleador pueda descalificar al candidato y rescindir la oferta condicional. Considera, sin embargo, un escenario diferente. Un empleador está contratando a un asociado de ventas minoristas. La verificación de antecedentes revela un delito grave de DUI (Conducir Bajo los Efectos del Alcohol) de hace siete años. La condena por DUI del solicitante fue el resultado de un accidente automovilístico en el que su pasajero resultó gravemente herido. Aquí, la condena está menos relacionada con el puesto de trabajo y es menos probable que sirva de base para descalificar al solicitante. Si un empleador evalúa la condena y determina que la ofensa criminal descalifica al candidato, el empleador debe notificar al solicitante por escrito, proporcionar una copia del historial de la condena y darle al solicitante cinco días hábiles para responder. El solicitante tiene derecho a cinco días hábiles adicionales para proporcionar evidencia al empleador y comprobar que el historial de condenas no es exacto, que el solicitante ha sido rehabilitado, o que hubo ciertas circunstancias atenuantes en torno a la condena. Si el empleador se mantiene firme en su decisión de descalificar al candidato, entonces se deben proporcionar avisos e información adicional al solicitante. En el futuro, los empleadores deben revisar meticulosamente las solicitudes de empleo que reciben para asegurarse de que excluyen secciones con preguntas sobre el historial criminal o salarial del solicitante. Los empleadores también deben asegurarse de que el personal que ejecuta las entrevistas tenga conocimiento de la ley y no indague sobre lo que está prohibido preguntar. SPRING 2018 | 25


Cupid o QBID,

te encantará la nueva ley de impuestos

E ‌

n la mitología clásica, “Cupid” (Cupido) es el dios del deseo y el amor. Utilizo esta analogía para describir el amor y aceptación por la nueva exención fiscal que aplica a ciertas empresas. Pero la ley de impuestos vigente para 2018, la Ley Empleos y Recortes Fiscales, tiene una significativa rebaja de impuestos para propietarios de pequeñas empresas, sujeta a reglas y límites. La deducción de Ingresos Comerciales Calificados tiene un acrónimo similar a “Cupid”(cupido) , el QBID (si se pronuncia en inglés). Creo que a los propietarios de empresas locales les encantará esta nueva exención de impuestos. Mientras que las noticias nacionales hablan del crecimiento económico estimulado en parte por la nueva factura impositiva, este QBID estimulará el crecimiento aquí en la Costa Central porque significa que se mantienen más dólares en el negocio para la reinversión en inventario, equipos, herramientas, mano de obra y todos los elementos importantes necesarios para generar ingresos comerciales. El QBID es una deducción del ingreso bruto ajustado para llegar a los ingresos gravables (lo que los nerds llamamos una deducción por debajo de la línea de AGI). Esto se contrasta con un ajuste al ingreso bruto para llegar a un ingreso bruto ajustado (lo que los nerds llamamos una deducción por encima de la línea para AGI). No está claro cómo se modificará el Formulario 1040 para acomodar esta nueva deducción. Pero, nadie quiere ver un Formulario 1040 de tres páginas. Las exenciones personales ya no existen, por lo que hay espacio para reemplazar una deducción por otra. El 20 por ciento de QBID de la deducción comercial neta calificada se aplica a entidades específicas, incluyendo: propietarios individuales, inversores inmobiliarios, LLC, corporaciones S, fideicomisos y propiedades. Las limi-

26 | BUSINESS CONNECTIONS

taciones se aplican a SSB. Un SSB es un comercio o negocio de servicio especificado, como médicos, abogados, contadores, actuarios y consultores, atletas pagados, artistas del espectáculo, servicios financieros y negocios de la industria de corretaje — prácticamente “cualquier comercio o negocio donde el activo principal es la reputación o habilidad” del propietario. ¿Por qué la ley de impuestos no comenzó con esto ya que todo lo demás habría sido discutible? Bueno… Siéntate en la repisa, pero aún no saltes del puente. El problema empresarial o de intercambio de servicios especifico solo aparece cuando su ingreso tributable excede los límites. Entonces, un asesor financiero que gana $150,000 aún podría disfrutar el QBID. ¡Sigue leyendo! El límite de ingresos de QBID SSB incluye los ingresos de todas las fuentes (no solo los ingresos comerciales). El QBID se limitará al 20 por ciento de los ingresos imponibles. El límite de ingresos de SSB individual es de $157,500 y se elimina completamente por $207,500. Para las parejas que declaran sus impuestos en conjunto y como casados, el límite de SSB es de $315,000 y se elimina completamente si los ingresos son $415,000. Veamos cómo funciona el QBID. Si ganas $200,000, la deducción es de $40,000 multiplicada por su tasa impositiva marginal del 24 por ciento, que equivale a $9,600 se queden en tu bolsillo. El QBID está limitado al 20 por ciento de sus ingresos comerciales calificados o al mayor de—50 por ciento de los salarios W-2 con respecto al negocio calificado o la suma del 25 por ciento de los salarios W-2 del negocio calificado, más 2.5 por ciento de la base no ajustada inmediatamente después de la adquisición de toda la propiedad calificada. Hay algunos demonios en los detalles, así que asegúrate de consultar con tu asesor de declaración de impuestos sobre cómo aprovechar al máximo el QBID.

TRENT J. BENEDETTI Trent J. Benedetti, CPA, CFP, recibió su licenciatura en la Universidad Politécnica de California, Pomona en Contabilidad y Administración de Empresas en 1981. Él es un Contador Público Certificado, Planificador Financiero Certificado ™ y Asesor de Inversiones Registradas. Benedetti es el único propietario de Benedetti & Associates, CPA, Inc. y Benedetti Financial, Inc. Las compañías proveen servicios de asesoría, consultoría y consultoría de impuestos a individuos, empresas y entidades exentas de impuestos. Recuerda, mientras planificas tu año comercial 2018, ninguna entidad será penalizada bajo la nueva ley tributaria. Algunas entidades y situaciones pueden no calificar o estar limitadas de alguna manera, pero la marca más alta en términos de impuestos es la antigua ley impositiva de 2017. La nueva ley fiscal puede no parecer un Cupido alado con flechas listas para conquistarte, pero a los dueños de negocios les encantará que muchas de las nuevas opciones de ahorro impositivo liberarán efectivo para invertir en el desarrollo de su negocio.


de

a Sirviendo a la Costa Central desde 1954

Tres Generaciones CUATRO UBICACIONES

Don Idler, Jennifer Idler & Bryan Idler

CENTRO DE ELECTRODOMÉSTICOS

CENTRO DE COLCHONES

MUEBLES EXTERIORES

DISEÑO DE COCINA

CENTRO DE MUBLES


SANTA MARIA PUBLIC AIRPORT DISTRICT

Business Connections  
Business Connections