淡水產學農行銷計畫徵選競賽企畫書

外系隊

● 406370329 黃騰緯 ● 407090199 周品婕 ● 408040797 藍唯瑄 ● 409630349 葉孝毅

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目錄 壹、企劃提要、定位聲明 02 貳、活動說明 03 04 一、活動名稱 二、活動目的 三、活動目標 四、活動背景 五、活動LOGO設計理念

參、SWOT分析 05 肆、目標對象、目標及目的 06 07 一、選擇目標對象 二、分析對象與競爭者

伍、活動行程 08 一、淡水山海遊 行程一 08 09 行程二 10 11 行程三 12 13 行程四 14 15

二、福容飯店淡水漁人碼頭廣場市集活動 15

陸、行銷方法 16 17 一、線上行銷 16 二、實體行銷 17

柒、經費估算與配置 18 19 20 21 2

壹、企劃提要、定位聲明 一、主題：你濃我農，異起暢遊淡海山盟 近幾年，多數民眾大幅減少出遊的比例，在國內或者是在國外皆是如此。因此我們與淡 水熱門景點業者合作，以及結合當地特色，發展成為來淡水獨一無二的熱門行程。 同時，我們結合各國文化融入我們的活動，即使身處台灣，也能彷彿身歷其境的探索異 國風情。 而本活動最具特色的便是以交友為核心目標的闖關活動，相信透過大家無論單打獨鬥 又或者是組隊闖關皆能享受到完整沈浸式的體驗。並且透過與夥伴齊心協力完成任務， 不但能認識有相同興趣的朋友，也能彼此交融本趟行程農業方面的知識。

二、對象和宣傳： 將主要目標對象列為 1.親子家庭 2.已退休之中老年人士 (一) 線上行銷 1.電視行銷 2.搜尋引擎優化SEO行銷 3.加入淡水福容飯店專案 4.社群行銷（FACBOOK）

(二) 實體行銷 商家合作，張貼海報。

三、活動內容： (一)淡水山海遊 套裝行程： A.兩天一夜：一起動手做-美國 , 我是獨行俠-美國 B.三天兩夜：山水一起玩-日本 , 悠閒遊淡水-日本 皆可選擇闖關方式：組隊闖關、個人闖關。

(二)福容飯店淡水漁人碼頭廣場市集活動 主要活動內容： 1.市集 2.演唱會

四、最終聲明： 『你濃我農，異起暢遊淡海山盟』，不只是一套行程。而是一場豐富自我的旅程。 在這裡，揮別以往單純出遊，我們品牌的核心主旨便是希望在遊玩的同時，透過與他人互動， 同心協力完成彼此共同的目標，來更加了解旅遊在地各種文化背景以及當地特色知識。 也希望結合異國風情能讓大家，不分年齡層都能感受到即使是在熟悉的地方，也能探索未知 的事物擁有最難忘新鮮感。

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貳、活動說明 活動海報

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一、活動名稱：你濃我農，異起暢遊淡海山盟 上次搭上飛機，暢遊世界各地體驗各種異國風情，是多久以前的事了呢？雖然近年來因 為疫情的關係剝奪了我們能四處旅遊的機會，但透過這個活動現在不用出國，也能體會 異國與鄉土碰撞的火花！ 都市人平常無法親近大自然，因此透過「你濃我農」的寓意期許參加者能與身旁的人在 淡水旅遊的過程中也能更加的認識這片土地和當地特色農產品；而「異起暢遊淡海山盟」 更是希望大家能夠了解淡水並不只有美麗的海岸線，更有壯麗的山嵐美景，猶如置身於 異國當中！

二、活動背景： 說到淡水大家所想到的便是美麗的淡水河或是富有歷史的淡水老街吧！但大家所不知 道的是原來淡水也有許多特色農產品呢！除了逛逛淡水的名勝古蹟，淡水的休閒農產 更是好玩又好吃！

三、活動目的： 透過闖關活動讓大家更加能更了解淡水休閒旅遊農業，並且推廣當地特色農產品，提供 大家在休閒假日時一個能夠和人與土地的深入互動的好方法。而在闖關當中也讓參加 者能夠在與彼此交流的過程中進而達到交友的目的。

四、活動目標： 參加活動的民眾雖然因為無法出國而感到可惜，但卻也更加了解到淡水也是一個擁有 異國風情且極具魅力的一個地方。並且希望大家在旅遊之餘也能好好的把握與身旁愛 的人一起相處的時刻！在這個步調快速的社會中能在這次旅遊當中好好的放鬆體會度 假之感。

五、活動LOGO設計： 我們的名稱「你濃我農，異起暢遊淡海山盟」為主題，LOGO正中心加入山與海的元素並 合併在一起象徵山海行程不可分，來到淡水除了藍海遊程，還有許多繽紛的農業區歡迎 大家前去遊玩。LOGO周圍由人們手牽手的輪廓凸顯我們以「交友」為特色推出活動企劃 ，並象徵參與此山海遊程能快樂交友、與身邊的夥伴共創美好回憶。

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參、SWOT分析

S(優勢)

W(劣勢)

1. 風景佳且舒適放鬆

1. 農業區地理位置偏僻不易抵達

2. 天然淨土，強調有機

2. 缺乏足夠網路宣傳

3. 天然、工廠環境維護佳

3. 農業區目標客群有限（會為特定年 齡消費者設計體驗活動內容） 4. 農業區有些體驗活動適合團客而 非散客 5. 福容飯店旅行高峰時期房數不足

O(機會)

T(威脅)

1. 眾多交通工具到淡水區

1. 新北市同業競爭者多

2. 淡水區眾多著名景點

2. 疫情影響人民消費能力

3. 合作夥伴福容飯店資源多元，知名 度高

3. 淡水天氣不佳，夏天過熱冬天多雨 寒冷

4. 福容飯店顧客多自駕，對於山海行 程便利性高

4. 農業區附近商機較少導致大家不 會特地上山參訪

5. 不但可以觀光遊玩，也可以直接接 觸與體驗健康環境與農作物 6. 政府政策提高人民消費意願 7. 政府經常推出觀光活動 8. 北部人口眾多，離淡水區距離較近 且客群較廣 9. 淡水房屋建案多，增加來客人數

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肆、目標對象、目標及目的 一、選擇目標對象 根據統計，國旅消費族群由年長者下單佔比逐年成長，並且旅遊業更預估將在 2025 年 由銀髮族拿下五成市場。 歷年國人旅行按性別及年齡分 Domestic Travelers by Gender and Age

年 Year

性別

年齡

Gender

Age

單位:百分比

12-19

20-29

30-39

40-49

50-59 60以上

100.0

10.3

16.5

20.4

19.0

17.5

16.4

51.2

100.0

10.7

16.2

19.5

18.3

17.7

17.6

49.0

51.0

100.0

9.2

16.3

18.9

18.6

17.9

19.1

107年(2018) 100.0

48.9

51.1

100.0

8.6

15.7

18.4

18.4

18.0

20.9

108年(2019) 100.0

49.1

50.9

100.0

8.6

15.6

17.6

18.3

17.8

22.1

109年(2020) 100.0

48.7

51.3

100.0

6.8

14.9

18.5

18.8

18.3

22.7

合計

男

女

合計

Total

Male

Female

Total

104年(2015) 100.0

48.7

51.3

105年(2016) 100.0

48.8

106年(2017) 100.0

註：本資料來源為「臺灣旅遊狀況調查」。

參考到本行程的特色為 1. 講究旅遊深度，旅遊目的地不再是只有拍照。 2. 包含自然景色，同時不忘淡水當地古蹟特色，一次享受。 3. 由業者提供專業導覽解說，結合當地文化特色讓旅遊伴隨著學習。 4. 住宿為高檔飯店，不再需要早起退房，還可享用豐富的飯店設施。 近年來又深受疫情影響，旅遊的選擇被侷限於國內為多數。本行程結合異國風情， 在同時充滿山與水的淡水能同時體驗到出國旅遊的感覺。適合長期因身邊有固定行程 無法出遠門甚至是出國的人。 統整以上特徵，近年來需要深度探索旅遊而不再是上車睡覺，下車尿尿的行程。目標 族群必須是遊玩時同時想要學習的人。同時對農產品富有興趣，想要親近大自然。並且 對住宿有著一定的標準，想享受退休樂趣的族群。 我們界定幾個可能性較大的族群為『剛退休的年長者』。

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二、分析對象和競爭者 1. 目標對象現行行為 1.剛退休的年長者更傾向離開以往工作的都市，到較陌生的外縣市去體會大自然以及森 林等農業相關的生態環境。 2.通常以往被工作綁住的上班族會傾向沒有行程以及停留時間的壓力，而採自由行的方 式旅遊。 3.在疫情的影響下，剛退休的年長者會傾向到台灣離島地區，因為其相較於台灣本島的 各種縣市，到離島旅遊更能體會出國遊玩的退休旅遊計畫。 4.考量到需要照顧孫子孫女的為退休原因之一的年長者可能沒辦法參與需要在外地過 夜的行程。

2. 競爭者 1.以往需要趁年假或天數較多的國定假日才能去較遠的景點，如今無工作及其他的約束 ，各地獨有的景點也成為退休後年長者的優先選擇。 2.近年來各地觀光景點也開始推出各種針對銀髮族規劃的行程，相較於熟悉的淡水，想 要體驗新事物的年長者會更願意往地區特色景點遊玩。 3.仿間的旅行社也開始推廣深度旅遊，行程可明顯看出與過往傳統刻板國旅印象不同， 又因多年經營品牌知名度廣，年長者也會對此信任度高。 4.主打單日遊的行程，將更容易被退休後體力不適合在外遊玩太久，以及需要代替子女 照顧小孩的的年長者所選擇。

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伍、活動行程 一、淡水山海遊 套裝行程： A.兩天一夜：一起動手做-美國 , 我是獨行俠-美國 B.三天兩夜：山水一起玩-日本 , 悠閒遊淡水-日本 組隊闖關：以四種行程分為兩個國家組別，分別為日本,美國，到達指定 地點並找到也是此活動且為相同國家的組別，合力完成關卡，兩組全員 到齊找相關單位蓋章即可過關。 個人闖關：個人完成關卡後，找相關單位附上通關所需證明即可過關。 行程說明：謹附上可闖關之時間，並非行程時間。一個關卡皆需一至二小 時，晚入場會造成表定活動與午晚餐之錯過，將自行負責，闖關結束後之 時間為自由時間，可自行安排行程。

行程一 名稱：一起動手作(有如置身美國西部農場) 天數：兩天一夜（星期六-星期日） 主要客群：親子家庭 相關單位：羅媽媽自然農場,北新有機休閒農場,福容飯店宴會廳,阿三哥 農場,琉傳天下,淡水老街

可闖關時間

地點

備註

第一天 9:00-12:00

北新有機休閒農場

（組隊任務） 1. 導覽解說 2. 農趣體驗 3. 有機蔬果農產販 售(可宅配)

12:00-18:00

羅媽媽自然農場

（組隊任務） 1. 農場參觀導覽 2.包子饅頭製作DIY 3.午餐

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20:00-22:00

福容飯店宴會廳

1. 分國對抗團康遊 戲 2. 晚會表演 3. 結束就寢

第二天 10:00-13:00

阿三哥農場

(組隊任務) 1. 生態導覽 2. 農事體驗、傳統 米食體驗 3. 聚餐烤肉

13:00-17:00

琉傳天下

（個人任務） 1. 琉璃精品、文創商 品設計製作銷售 2. 創意DIY 3. 餐點飲品 4. 美拍攝影園地 5. 觀光創藝工廠

17:00-20:00

淡水老街

(個人任務) 1. 找出任務地點 2. 拍攝指定照片 3. 至福容飯店領獎 晚餐自理，購買伴手禮

返家

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行程二 名稱：山水一起玩 天數：三天兩夜（星期五-星期日） 主要客群：親子家庭 相關單位：紫藤咖啡園二館（水源園區）,三空泉農園,琉傳天下,福容飯 店,屯山小枋,德安居古厝,南瓜隧道,三塊厝港灣,牛埔有機農場,頂田寮有機 農場,洲子灣海水浴場,滬尾石滬

可闖關時間

地點

備註

第一天 8:00-11:00

紫藤咖啡園二館（水源 園區）

(組隊任務) 1. 園區解說 2. 花園解關卡 3. 澳洲茶樹精油DIY 4. 贈送茶樹純露 150cc噴罐乙瓶（市 價600元）

11:00-13:00

三空泉農園

午餐 1. 鄉村料理 2. 台式合菜 3. 台式熱炒

13:00-17:00

琉傳天下

（個人任務） 1. 琉璃精品、文創商 品設計製作銷售 2. 創意DIY 3. 餐點飲品 4. 美拍攝影園地 5. 觀光創藝工廠

20:00-22:00

福容飯店VR實境館

VR票卷一張 1.館內設施有 GAMIX VR及AR 實境 2.刺激的換速賽車, 極 ，限生存等遊戲 3.全球首款無束縛 開放式安全設計

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第二天 8:00-17:00

（淡水西側山海任務） 1. 屯山小枋 2. 德安居古厝 3. 南瓜隧道 4. 三塊厝港灣 5. 牛埔有機農場 6. 頂田寮有機農場 7. 洲子灣海水浴場 8. 滬尾石滬

20:00-22:00

福容飯店宴會廳

（個人任務） 到指定地點（建議依照順 序），至該地區拍攝指定 照片，集滿後至福容飯 店蓋章，即可完成淡水 西側山海任務）

1. 分國對抗團康遊戲 2. 晚會表演 3. 結束就寢

第三天 10:00-12:00

紅毛城

(個人任務) 1. 園區導覽（需10:00 準時抵達該園區） 2. 找出任務地點 3. 拍攝指定照片 4. 至福容飯店蓋章

12:00-17:00

福容飯店餐廳

午餐

13:00-17:00

淡水老街

(個人任務) 1. 找出任務地點 2. 拍攝指定照片 3. 至福容飯店領獎 晚餐自理，購買伴手禮

返家

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行程三 名稱：我是獨行俠(在淡水宛如日本街道的感覺) 天數：兩天一夜（星期五-星期日） 主要客群：已退休之中老年人士 相關單位：滬尾礮臺,阿三哥農場,鄧公路滬尾櫻花大道,福容飯店,漁人碼 頭 榕提,滬尾漁港,海關碼頭,羅媽媽自然農場,淡水老街

可闖關時間

地點

備註

第一天 10:00-12:00

滬尾砲臺

(個人任務) 1. 園區導覽（需10:00 準時抵達該園區） 2. 找出任務地點 3. 拍攝指定照片 4. 至福容飯店蓋章

12:00-14:00

阿三哥農場

1. 生態導覽 2. 農事體驗 3. 傳統米食體驗 4. 聚餐烤肉

12:00-17:00

鄧公路滬尾 日式櫻花大道 1. 木炭窯 2. 洗衣窟

(個人任務) 1. 找出任務地點 2. 拍攝指定照片 3. 至福容飯店蓋章

20:00-22:00

福容飯店宴會廳

1. 分國對抗團康遊戲 2. 晚會表演 3. 結束就寢

第二天

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9:00-12:00

1. 漁人碼頭 2. 榕堤 3. 滬尾漁港 4. 海關碼頭

(個人任務) 1. 找出任務地點 2. 拍攝指定照片 3. 至福容飯店領獎

12:00-15:00

羅媽媽自然農場

（組隊任務） 1. 農場參觀導覽 2. 包子饅頭製作DIY 3. 午餐

15:00-18:00

淡水老街

(個人任務) 1. 找出任務地點 2. 拍攝指定照片 3. 至福容飯店領獎 晚餐自理，購買伴手禮

返家

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行程四 名稱：悠閒遊淡水(在淡水宛如日本生活放鬆) 天數：三天兩夜（星期五-星期日） 主要客群：已退休之中老年人士 相關單位：天空小品,北新有機休閒農場,天元宮,小白宮,福容飯店,漁人碼 頭,榕提,滬尾漁港,海關碼頭

可闖關時間

地點

備註

第一天 9:00-13:00

北新有機休閒農場

（組隊任務） 1. 導覽解說 2. 農趣體驗 3. 烤肉遊戲 4. 有機蔬果農產販售 (可宅配)

13:00-17:00

天空小品

(個人任務) 1. 找出任務地點 2. 拍攝指定照片 3. 至福容飯店蓋章

20:00-22:00

福容飯店溫泉

放鬆溫泉 1. 需穿著泳衣 2. 提供日式小點心

第二天 11:00-13:00

阿三哥農園

1. 生態導覽 2. 農事體驗 3. 傳統米食體驗 4. 午餐

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13:00-17:00

天元宮

20:00-22:00

福容飯店宴會廳

(個人任務) 1. 找出任務地點 2. 拍攝指定照片 3. 至福容飯店蓋章 1. 分國對抗團康遊戲 2. 晚會表演 3. 結束就寢

第三天 10:00-12:00

小白宮

(個人任務) 1. 園區導覽（需10:00 準時到該園區） 2. 找出任務地點 3. 拍攝指定照片 4. 至福容飯店蓋章

12:00-17:00

福容飯店餐廳

午餐

12:00-17:00

1. 漁人碼頭 2. 榕堤 3. 滬尾漁港 4. 海關碼頭

(個人任務) 1. 找出任務地點 2. 拍攝指定照片 3. 至福容飯店領獎

返家 二、福容飯店淡水漁人碼頭廣場市集活動

時間

內容

備註

13:00-21:00

市集

預計招募15家店家

17:00-21:00

演唱會

歌手*4 淡江大學社團*6

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陸、行銷方法 一、線上行銷 A. 電視行銷： 因本次活動主要客群為已退休人士與親子家庭，發起參與想法者與付 款人皆為中年與老年人口，據台灣調查資料庫106期顯示，50到59歲的 民眾以電視作為最信賴的消息來源（22.86%），再來為60到69歲民眾（ 21.23%），50至70歲以上的民眾在電視機前面的時間最多，表示現今收看 電視的族群已從年輕人轉移至中年及老年人。 B. 搜尋引擎優化SEO行銷 現今科技發達，google搜尋引擎已成為人們對問題尋找解答之最快途 徑，在去一個地區遊玩前普遍大眾皆會事先在google上搜尋好行程，而 本企劃將以套裝式將大致行程規劃好，免除規劃行程之煩惱，且以量制 價用更低的價格拿到更好的體驗，將以地區性關鍵字淡水,台北,新北旅遊 等字眼，吸引想來北部玩之遊客造訪淡水，並使在北部有閒暇時間與金 錢之居民在不知道假期該去哪時能第一時間搜尋到本企劃。 C. 加入淡水福容飯店專案 淡水福容飯店在國內外各項評比競賽中已獲獎肯定，包括世界 奢華 飯店、世界奢華餐廳、亞洲最佳親子飯店、十大人氣飯店、十大特色飯 店等。並榮獲2018、2019、2020、2021年榮獲易遊網全台最美飯店四 連霸與網友票選-迷人到想直接Check in人氣飯店第一名。因此次企劃有 與淡水福容飯店合作。 本企劃能為福容飯店再新增四項搭配專案，且此企劃之房客也為福容 飯店，減少福容飯店之空房率並能藉由福容飯店之名氣與宣傳，提高本企 劃之能見度。 D. 社群行銷（FACBOOK） 根據Facebook於2021年1月底發布的數據，截至2020年底， Facebook的全球每月活躍用戶數達到28億人，且Facebook 面書用戶人 口「老化」，由 eMarketer 調查報告所得，老人用戶群將會增長最多， 新用戶群主要來源將來自 55 歲以上的用戶，預計有 640 萬的增長，其 17

中 65 歲以上的預計有 100 多萬會成為新Facebook 用戶，未來更會成為 Facebook 第二大的用戶群。在此趨勢下，本次企劃之TA使用臉書之情 形日益增加，所以FACBOOK為社群軟體最佳之選擇，本企劃將設立 FACBOOK官方帳號，讓此企劃之消息能透明化。 並舉辦攝影競賽，舉辦三年，拍攝有關淡水之照片放上臉書並打卡 標注『你濃我農，異起暢遊淡海山盟』，於每年三月與九月月底時，管理員 將選出『最佳攝影獎』與按讚數最高之『最佳人氣獎』個一名，頒發獎金1.最 佳攝影獎:8000元2.最佳人氣獎:6000元。 二、實體行銷 將與雙北其他地區商家合作，以海報之形式張貼在商家店內，並以 設立的FACEBOOK官方帳號幫助店家宣傳為誘因，以此活動其他行銷造 就之曝光度，幫助雙北在地店家提高能見度，並能讓所有店家加起來之 龐大客源知道有此活動方案，造就一個互利互宣之行銷模式。

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柒、經費估算與配置 任務一：300,000元—淡水旅遊曝光計畫 內容

Facebook貼文推廣

支出

700元*8週*5篇文=28,000元

- 增加網站造訪 - 預計單日觸及2000用戶 Instagram貼文推廣

700元*8週*8篇文=44,800元

- 增加帳號造訪 - 目標客群：對淡水、山海遊、農業古 蹟、市集有興趣，福容飯店忠誠顧 客 - 預計單日觸及2000用戶 文宣品

海報：10元*100張=1,000元 宣傳單：6元*1000張=6,000元

車體宣傳

公車：20,000元*2個月=40,000元 計程車：4,000*2個月=8,000元

電視廣告

60,000元(不選時段不重播)

Google廣告

9,000元*2個月=18,000元

KOL宣傳

40,000*2位=80,000元

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總共285,800元

任務二：200,000元—山海遊程行銷費用 內容

Facebook貼文推廣

支出

700元*16週*5篇文=56,000元

- 增加網站造訪 - 預計單日觸及2000用戶 Facebook攝影獎金費用

8,000元*1位名額*2次競賽=16,000元 6,000元*1位名額*2次競賽=12,000元 28,000*3年=84,000元

搜尋引擎優化

3,600*4個月=14,400元

文宣品

海報：10元*100張=1,000元 （貼至捷運站、公車站）

公車廣告

20,000元*2個月=40,000元

總共195,500元

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任務三：800,000元—活動與宣傳費 支出

內容

演唱會

表演社團（淡江大學）

5,000元*6團=30,000元

歌手

80,000元*3位=240,000元 110,000元*1位=110,000元

行銷

主持人

3,500元*4hr=14,000元

Facebook貼文推廣

700元*8週*5篇文=28,000元

- 增加網站造訪 - 預計單日觸及2000 用戶 Instagram貼文推廣

700元*8週*5篇文=28,000元

- 增加帳號造訪 - 目標客群：喜愛淡 水、山海遊、農業、 古蹟，福容飯店忠 誠顧客 - 預計單日觸及2000 用戶

市集攤位設備

網路新聞

50,000元*3家=150,000元

帳篷

1,100元*15家=16,500元

桌椅

10元*75張=750元

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清潔費

300元*15家=4,500元

市集布置

100,000元

活動保險

525元*135人=70,875元

總共792,625元

榮獲2022年淡水產學農計畫徵選競賽———第三名(優等獎）

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