Kaanas

Descripción de la empresa

Imagen tomada de: https://www.kaanas.com.co/pages/about-us

Kaanas, es una Pyme familiar en funcionamiento desde 2009 dedicada al diseño y fabricación de zapatos artesanales; sin dejar de lado el tan valioso servicio al cliente.

Se trata de 4 hermanas Colombianas, que crecieron entre las fabricas y almacenes de sus padres; sin embargo fueron testigo de como muchas empresas tuvieron que cerrar debido al calzado a bajo costo que ingresaba al país. Es por esto que deciden emprender su propio camino, asistiendo a ferias internacionales de moda, centrándose en los zapatos y hallan la forma de presentar un producto novedoso como lo son los zapatos artesanales que a día de hoy ofrecen.

Objeto social: Fabricación de calzado de cuero y piel, con cualquier tipo de suela así como el comercio al por menor de atuendos y accesorios en establecimientos autorizados.

Misión: Su misión se basa en crear productos de gran calidad para todos los géneros, con diseños auténticos realizados de la mano por artesanos Wayuu.

Visión: Su visión es ampliar su impacto en el mercado local y continuar expandiéndose internacionalmente con la integración de mas artesanos colaboradores que puedan ayudar a suplir la demanda.

Objetivos: Sus objetivos son la promoción de la mano de obra local y destacar el talento colombiano alrededor del mundo.

Fuente: https://www.kaanas.com.co/pages/about-us

Servicios

Tratado o acuerdo commercial a utilizar Comunidad Andina de Naciones

Este tratado está conformado por: Bolivia, Colombia, Ecuador y Perú. Mediante el cual se permite el ingreso de productos a los países miembros exceptuandolos del pago de aranceles al 100%.

Dicho tratado es una gran ventaja a la hora de competir en materia de exportación con países que no son miembros de la CAN. Partiendo de este tratado, podríamos seleccionar a Ecuador como nuestro pais objetivo, ya que de acuerdo a un informe de Procolombia en el país hay una baja producción de calzado infantil y prefieren comprar calzado proveniente de Peru y Colombia, las importaciones de calzado aumentan en epocas escolares, sin embargo durante todo el año se realizan importaciones de los mismos.

Es importante recalcar que los países que no son miembros de la CAN, deben pagar US$6 por cada par de zapatos mas un 10% de arancel.

Fuente: https://www.colombiatrade.com.co/oportunidades/sectores/prendas-devestir/calzado-y-sus-insumos

Estrategias para exportar

Para que la empresa Colombiana, Kaanas logre expandirse a Ecuador es necesario que ejecute las siguientes estrategias: -Estrategia de producción: Se debe verificar la capacidad de producción que tiene actualmente la compañía y analizar en que magnitud debe aumentar dicha capacidad.

-Estrategia de mercadeo: Se debe llevar a cabo un exhaustivo estudio del mercado Ecuatoriano, para conocer mas a fondo cuales son sus intereses respecto al calzado, teniendo en cuenta que se comparten aspectos culturales y que visualizan el calzado colombiano como de calidad.

-Estrategia de control organizacional: Es necesario que la compañía Kaanas mantenga control dentro de toda su organización, supervisando y guiando los procesos para lcumplir sus objetivos.

Fuente: Rozas Gutiérrez, S., Corredor Velandia, C., Lombana Coy, J., Silva Guerra, H., Castellanos Ramírez, A., González Ortíz, J., & O. (2013). Negocios internacionales: fundamentos y estrategias. Barranquilla, Col: Universidad del Norte. Páginas 248- 259. https://elibro-net.bibliotecavirtual.unad.edu.co/es/ereader/unad/69906?page=248

Cultura del país de destino

Ecuador tiene una cultura similar a la de Colombia, partiendo por su flexibilidad en los horarios, usualmente se retrasan de 15 a 20 minutos.

La formalidad en las reuniones va a depender de la región donde se lleven a cabo las mismas; en zonas costeras es un poco mas relajado que en zonas de sierra, similar a Colombia. Se recomienda tratar a los negociadores por su profesión y dar un apretón de manos.

Durante las negociaciones, los empresarios ecuatorianos se caracterizan por tener un caracter bastante marcado y se dificulta hacerlos cambiar de opinion. Prefieren hablar claro sin dejar de lado el respeto y las formalidades. Una vez se logra concreter la negociacion, es comun que los ecuatorianos quieran establecer relaciones un poco mas personales con sus socios, tocando temas como el deporte y diferentes aficiones.

Fuente: https://www.legiscomex.com/BancoMedios/Documentos%20PDF/culturanegocios-ecuador-final.pdf

Cultura exportadora de Kaanas

La empresa Kaanas, tiene una gran cultura exportadora dado que; su modelo de negocio se baso exclusivamente en las exportaciones durante 7 años, en los cuales sumergieron a sus directrices en la cultura exportadora, participando de numerosas ferias internacionales de moda como la feria “Sole Commerce” en la cual pudieron analizar que tan favorable era su propuesta de diseño y como podían abrirse paso en diferentes países. Han trabajado de la mano con PROCOLOMBIA desde 2012, asesorándose en cuanto a comercio exterior.

Tecnologías sugeridas para hacer la negociación y la exportación

Se sugiere reforzar la publicidad de la marca en redes sociales, puntualmente en Instagram, donde se puede pagar directamente a la red social para que envíe anuncios de la misma mientras los usuarios se encuentran visualizando “stories”. De esta forma se puede generar una expectativa de la marca en los ecuatorianos. Así mismo también se sugiere participar de mas ferias donde hayan importadores ecuatorianos, esto con el fin de lograr contactos que se puedan convertir en clientes importadores.

GRACIAS POR SU ATENCIÓN