1.Comment fonctionnent les marchés

Concrètement : l’établissement du prix

L’établissement d’un prix est l’une des compétences absolues pour la réussite en immobilier. Pour maîtriser le prix, vous devez comprendre :

1. Comment fonctionnent les marchés

2. Les conditions du marché local

3. Les 5 analyses d’évaluation

1. Comment fonctionnent les marchés

Deux principes au sujet des marchés et de la valeur donnent une excellente base pour l’établissement d’un prix pour tout bien immobilier :

▪Dynamique du marché : Les marchés fonctionnent selon la loi de l’offre et de la demande. Lorsque l’offre est élevée et que la demande est faible, les prix baissent. Lorsque l’offre est faible et la demande est forte, les prix montent.

▪Détermination de la valeur : La valeur est établie selon une entente entre un vendeur consentant et un acheteur consentant. Le bras de fer se joue toujours entre ce que le vendeur veut obtenir et ce que l’acheteur est prêt à payer.