Kapitel 4 // Forretningsmodeller
ANSKAFFELSE AF MATERIALER UDEN LISTEPRISER Omkostninger til anskaffelse af materialer adskiller sig fuldstændig fra produktion af virgine byggematerialer, idet der ikke findes nogen listepriser i dag. Omkostninger afhænger fuldstændig af afsender, stand, geografi, efterspørgsel og mængde. Som producent skal man forberede sig på, at man nogle gange skal betale for materialerne, mens man andre gange vil blive betalt for at aftage materialer (dog sjældent). Ud over ovennævnte faktorer såsom mængde og stand afhænger prisen på anskaffelse af materialer også af erfaring med genbrug af bestemte materialer. Desuden kan mængde have indflydelse på pris her såvel som i mange andre tilfælde, da afsætning af store materialer ofte har større værdi for udbyder end afsætning af mindre mængder. Som markedet udvikler sig, kan det forventes, at disse udsving vil stabiliseres, og der vil komme cirka-listepriser på alle genbrugsbyggematerialer. En vigtig pointe her er, at anskaffelse af materialer generelt kan forventes at medbringe væsentligt lavere omkostninger end ved køb af virgine materialer, hvorfor der her er et stort incitament for genbrug og upcycling. INNOVATION ER TIDSKRÆVENDE I dag er genbrug og upcycling af byggematerialer relativt dyrt i innovationstimer. Det tager tid at finde frem til bestemte materialer i bestemte mængder med bestemte kvaliteter. Det tager tid at lære, hvordan forskellige materialer udvikles og oparbejdes til nye byggematerialer. Det tager tid at oparbejde selve materialerne i forhold til fx manuel rensning af træ for søm og skruer. Det tager tid at få markedet til at forstå fordelene ved de nye produkter. Alt sammen tid, der koster penge. Det gode ved innovationsprocesser er, at de ofte leder til nye, spændende indtægtskilder med stort rum for forbedringer af processen og slutproduktet. Forbedringer af proces og timeforbrug kombineret med eventuelle konkrete innovationer, der fx gør det muligt maskinelt at sikre, at ens træprodukt er 100 % renset for alle søm og skruer, vil have stor indvirkning på omkostninger og dermed også på salgsprisen. Det kan i dag være en udfordring at få udgifter og indtægter til at hænge sammen med de ønsker om indtjening, der er i forbindelse med opførelse af et byggeri. Ser vi på prisudvikling for markeder i udvikling generelt er dette helt normalt. Som ved udvikling af alle markeder er der altså brug for first-movers, som er villige til at tage risikoen enten som udbyder eller aftager af byggeprodukter, som til gengæld også har mulighed for at få et first-mover-advantage på markedet for cirkulære byggematerialer.
67
EN CASE Pris afhænger af materialerenhed Et materiales renhed har en stor indflydelse på den pris man kan afsætte det for. For mursten ligger listepriserne på 1-5 kroner pr. mursten. I forhold til beton er der en stor variation. Aftagning af genbrugsbeton både være en udgift såvel som en indtjening afhængigt af renheden af betonen, samt hvor oplagt aftager er for afsætning, eller hvor interesseret aftager er i genbrug. Prisen på forurenet beton kan som eksempel være helt op mod fem gange dyrere pr. ton ved afsætning.