□ 造势引导 把握乳品行业现状，大胆定位“羊奶时代领头羊”，引导乳品消费进入“ 羊 奶时代”，给消费者更安全、更高端的乳品选择。
□ 品牌锁定 将自己引导的优势与自身品牌锁定，形成品牌专属资源，使阳春羊奶品牌 内涵进一步丰富，将尽可能多的品牌信息传递给消费者。
□ 形象与口号的力量 “我从山里来”跳出牛奶卖草原的圈子，大山给人更为纯净，更为高端的、
市场
困境
M a rk e t Di l e mm a □ 饮料市场巨头争霸，竞争惨烈，市场品类繁多，市场高
更为安全的享受。大山里牧童骑羊前行，活泼、健康的形象给消费者更多对于
度 细化。
大山的向往，直接加强消费者对品牌的认知。
□ 一个毫无行业背景的全新公司，要进入一个成熟度极高、
□ 聚焦推广
竞争异常激烈的行业——“凭什么？”
集中企业营销资源聚焦重点市场、重点渠道，树立样板作用，借助重点市场
□ 面对高度细分、品类繁多、概念满天飞的饮料市场，卖什
奇迹
发生了
Miracle has occurred □ 产品上市当月实现样板市场市场铺货 1217 家，受到 市场 热捧。 □ 上市前 5 个月实现区域市场铺货超过 50%，市场表现 与销 售回款实现快速发展。 □ 短短 2 年时间，迅速成长为纯粮创新饮料领域具有典型 影 响力品牌。 □ 品类创新，开创纯粮创新饮料蓝海。 □ 深度挖掘消费心理，锁定“远离偏营养”，产品诉求直接 占 领消费心智。 精准定位，顺势引导，一句纯朴的“我从山里来”跳出了乳品激烈的竞争，独树一帜，引领一
□ 明星产品策略，谷多维——优配多谷浓迅速打动目标人群
个全新的“羊奶时代”。
， 掀起消费热潮。 □ 整合推广，低成本宣传，让消费者以最近的距离获得产品
朝 能 粮 饮 谷 多 维 剑 走 偏 锋 创 奇 迹
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