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市场

困境

Ma r k e t D i le m m a □ 数千家企业混战速冻食品行业,竞争异常激烈; □ 同行业强势品牌在市场中已初具影响力; □ 技术含量低,产品同质化,产品难以卖出高附加值; □ 自身品牌形象模糊,品牌价值度低,品牌整体形象提升迫 在眉睫。 大企业做品牌;中企业做质量;小企业拼价格。 前面大企业迅速壮大,后面小企业贴身拼价。

奇迹

发生了

Miracle has occurred 思念食品创造行业成长奇迹! □ 思念速冻水饺当年销量猛增,达到了全国第一; □ 思念品牌旗下系列产品热销,品牌地位迅速巩固; □ 2006年成为中国影响力最强的速冻食品品牌; □ 2007年销售额突破15亿,思念食品稳坐速冻食品第一 品牌 宝座。

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□ 定位决定格局 通过调研分析,消费者不清楚谁家的产品好,所以抢先进行鲜明的市场定位,运用以市 场竞争为导向的定位策略,抢占市场先机!定位“速冻食品专家”,建立一种 标准,凭借这 种 标准来引导行业的发展,从而实现速冻行业第一品牌的目标。

□ 整合推广确立专家形象 以传播品牌形象为核心的媒体传播策略 ——进行系统有效的市场推广。通过技术等方面的核心支持,加之举行多次公关活动等 一系列的传播,让消费者相信思念品牌,相信思念是速冻食品专家。

□“品牌树”结“品牌果” 品牌树的秘密在于:当人们吃到树上的一只果子是甜的,他会很自然的相 信这颗树上所有的果子都是甜的。所以,我们通过打造“思念食品”的高端 品 牌形象,从而带动了粽子、汤圆、水饺等全线产品的热销。

好产品打造好品牌,好品牌带出好市场! 三年后,思念成为速冻行业强势品牌 ,思念集团成为具有两家上市公司的企业。 七年后,思念集团收购杜康酒业, 成立杜康控股。 光华博思特咨询有限公司开始服务杜康。

□“为你创造家的味道”,亲情提升价值 以消费者利益承诺为导向的情感诉求策略,清晰传递品牌价值,建立鲜明 的品牌形象,为品牌做价值度提升。


市场

困境

Ma r k e t D i le m m a □“标王”事件殃及池鱼,鲁酒全军覆没 ; □ 芝麻香型开创中国白酒新香型,为景芝酒业发展带来契机 ; □ 好酒也怕巷子深,推广不足以至市场开拓受阻 ; □ 同行业多家企业争相上市“芝麻香型”白酒,原创地位受 到威胁。

奇迹

发 生了

Miracle has occurre 定位决定格局,策略创造奇迹 □ 身披“国香”战袍,闯关白酒高档市场,地位并肩茅台、 汾酒、五粮液,成为高端白酒中的鲁酒代表; □ 从市场不温不火到连续两年销量翻番,快速占领芝麻香型 高端市场。 □“国”字号身份,并列贵族名酒 并联定位策略用“国香”确立“国”字号身份,与茅台(国酒 )、 泸州老窖(国窖)、汾酒(国藏)并列贵族名酒行列 ;

□ 强势公关,巧设壁垒 通过举行“芝麻香型”授牌仪式新闻发布会,对原创香型技术 成果设置壁垒保护,将竞争对手挡在门外 ;

□ 借优提优,依傍而上 终端“酒柜展示”给消费者提供选择理由、创造便利。

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景芝芝麻香上市推广 三步曲 : 第 一 步 :一 品 景 芝 , 三味天下,四家企 业

市场

困境

Ma r k e t D i le m m a 第二步 :创领中国芝麻香

品牌鸡蛋市场困境重重 □ 品牌鸡蛋市场潜力巨大,但市场总体混乱不堪; □“德青源”和“咯咯哒” 占领高端品牌鸡蛋市场 ; □ 各地方品牌分抢中档市场,竞争更是激烈; □ 受三聚氰胺事件影响,品牌鸡蛋市场引来剧变。 ■

第 三 步 :中 国 风 景 , 芝香真情,景芝锁 定

奇迹

发生 了

Miracle has occurred □“五谷蛋”引起渠道惊叹,商超铺货大开绿灯,渠道开拓一 马平川 ; □ 买鸡蛋都认这只鸡,“五谷鸡”形象一经上市便轰动终端 , 在群雄逐鹿的中国白酒市场,景芝神酿凭借一个策略成功塑造“芝麻香型”的代表形象,跻身 茅台、五粮液等贵族名酒行列,创造了山东白酒行业品牌成功升级的奇迹。 2013 年,全国酒业整体下滑,山东省大部分白酒企业的销售下降近 30%,只有景芝持续上升。

□ 在众多的鸡蛋品牌中,五谷蛋脱颖而出,品牌形象鹤立鸡群 ; □ 好鸡蛋卖出好价格,产品行业定价最高,试销依然火爆, 销售额超出预期销售额 5 倍。

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□ 市场调研深入一线,了解鸡蛋 市场 经过对全国十多个城市数千人的 调研,通过 对鸡蛋 市场的整体了 解, 以及对消费者消费心理、消费行为的 深入分析,发现消费者购买鸡蛋时最 关心的两个因素是:“是否新鲜”和“ 喂 什么饲料”。

□“五谷蛋”技高一筹 差异化诉求,绕开柴鸡蛋、笨鸡蛋 、 土鸡蛋、山鸡蛋怪圈,搅局品牌鸡 蛋 市场。

□ 好饲料喂出好鸡蛋 “五谷优养自然鲜蛋”八个字把产 品的卖点和消费者的需求有效的结合 起来,驱动消费者购买。

□ 好包装自己会销售 “五谷鸡”创意独特、过目不忘, 买鸡蛋都认这只鸡。


杜 康

市场

困境

Ma r k e t D i le m m a □ 全国三家杜康,互相竞争,互相排斥、市场越做越小; □杜康品牌受到低端酒的影响,已经失去过去的辉煌形象。■

奇迹

发生 了

Miracle has occurred 2011年拍摄于河北石家庄北国超市

□ 2009 年河南两家杜康二合一当年销售额 1 亿元 ; □ 2010年销售额 3 亿元 ; □ 2011

开创了鸡蛋新品类,从激烈竞争中突出重围! 三年后,五谷蛋成为北京、天津、河北地区高端鸡蛋品牌。

□ 2012

年销售额 8 亿元 ; 年销售额 13

亿元 ;

□ 2013 年销售额即将突破 30 亿元 ; 杜康复兴之路越走 越快……

酒 祖 杜 康 , 复 兴 大 业

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市场

困境

Ma r k e t D i le m m a □ 市场混战、鱼龙混杂,行业没有绝对的领导品牌,小作坊

六 六 顺 粉 丝

式的企业扰乱市场 ; □ 龙口粉丝品牌混乱,小企业质量问题频发,严重影响“龙 口粉丝”整体地域品牌形象 ; □ 行业技术同质化,产品同质化,竞争同质化 ; □ 企业产品质量好,生产成本高,产品高价值没有得到消 费 者认可 ;

奇迹

发生了

Miracle has occurred □ 好产品卖出好价格,成为行业内产品附加值最高的产品 ; □ 三十六道工艺成为正宗龙口粉丝的标志性符号 ; □ 六六顺粉丝市场热销,六六顺粉堂的传说广为流传,“六 六 顺”成为正宗龙口粉丝的代表品牌。

故 事 营 销 成 就 龙 口 粉 丝 正 宗 品 牌

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市场

□“资源锁定”策略 创造性包装策划“六六顺粉堂原址”,成功实现“六六顺”品牌与龙口 粉 丝的资源锁定。

困境

M a rk e t Di l e mm a □ 面对消费者“谈膻色变”的困扰和偏高的生产成本,羊奶

相传,招远境内有一李姓中医世家,好访名山、尝百草、悬壶济世,以绿

企业要为行业发展付出高昂培育费用 ;

豆入药时,经反复研磨得取粉抽丝之技,成品状细如丝,晶莹剔透,食之爽滑

□ 面对“喝奶就是喝牛奶”的消费思维,处于行业导入期的

可口,深受当地民众的喜爱。此后李氏族人以制粉为生,代代相传。至李氏六

羊奶难以同台竞技 ;

世孙,粉丝技艺更为精湛,有顺字辈后人创办“六六顺粉堂”远近闻名。清咸

□ 羊奶企业没有成型的营销模式,只能跟随牛奶走过的成功

丰年间商人徐登庸创办粉庄商号把招远粉丝出口境外,因从龙口港运出而得“

之路,行业内企业安身自保千篇一律跟随牛奶“高营养”概念

龙 口粉丝”之名。 六六顺粉堂发展至今,与传承历史中演绎现代科技文明,独特的“三浆醅 酵” 技术彰显龙口粉丝的正宗地位。

奇迹

三浆醅酵

发生了

Miracle has occurred 阳春羊奶 :从茫茫大山走进羊奶时代 □阳春羊奶品牌形象在各地市场迅速建立,各地市场掀起羊 奶消费热潮 ;

□“三浆醅酵”工艺,提升品牌形象 六六三十六道工艺的三浆醅酵技术 包装策划,对其他粉丝进行了有效区隔, 使产品成为与众不同的经典。

□阳春高端产品形象设计,不断完善的产品组合,让阳春争 取了高端羊奶市场 ; □全国糖酒会引起轰动,招商工作顺风顺水,市场地位得到

阳 春 羊 奶 从 茫 茫 大 山 走 进 羊 奶 时 代

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□ 造势引导 把握乳品行业现状,大胆定位“羊奶时代领头羊”,引导乳品消费进入“ 羊 奶时代”,给消费者更安全、更高端的乳品选择。

□ 品牌锁定 将自己引导的优势与自身品牌锁定,形成品牌专属资源,使阳春羊奶品牌 内涵进一步丰富,将尽可能多的品牌信息传递给消费者。

□ 形象与口号的力量 “我从山里来”跳出牛奶卖草原的圈子,大山给人更为纯净,更为高端的、

市场

困境

M a rk e t Di l e mm a □ 饮料市场巨头争霸,竞争惨烈,市场品类繁多,市场高

更为安全的享受。大山里牧童骑羊前行,活泼、健康的形象给消费者更多对于

度 细化。

大山的向往,直接加强消费者对品牌的认知。

□ 一个毫无行业背景的全新公司,要进入一个成熟度极高、

□ 聚焦推广

竞争异常激烈的行业——“凭什么?”

集中企业营销资源聚焦重点市场、重点渠道,树立样板作用,借助重点市场

□ 面对高度细分、品类繁多、概念满天飞的饮料市场,卖什

奇迹

发生了

Miracle has occurred □ 产品上市当月实现样板市场市场铺货 1217 家,受到 市场 热捧。 □ 上市前 5 个月实现区域市场铺货超过 50%,市场表现 与销 售回款实现快速发展。 □ 短短 2 年时间,迅速成长为纯粮创新饮料领域具有典型 影 响力品牌。 □ 品类创新,开创纯粮创新饮料蓝海。 □ 深度挖掘消费心理,锁定“远离偏营养”,产品诉求直接 占 领消费心智。 精准定位,顺势引导,一句纯朴的“我从山里来”跳出了乳品激烈的竞争,独树一帜,引领一

□ 明星产品策略,谷多维——优配多谷浓迅速打动目标人群

个全新的“羊奶时代”。

, 掀起消费热潮。 □ 整合推广,低成本宣传,让消费者以最近的距离获得产品

朝 能 粮 饮 谷 多 维 剑 走 偏 锋 创 奇 迹

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市场

困境

M a rk e t Di l e mm a □ 传统禽类包装熟食市场竞争激烈,产品同质化严重,价格战 导致企业利润下降。 □ 鸭类小包装休闲食品行业竞争对手强大,难以超越。 □ 企业涉足禽类包装熟食、散货熟食、鸭类小包装休闲食品等

泉 润 竹 香 鸭

多个领域的多项产业,发展缺乏规划。■

奇迹

发生 了

Miracle has occurred □ 以子母品牌策略统筹多项产业有序发展。 □ 以“泉润竹香鸡(鸭)”创新品征服包装熟食市场。 □ 以散货熟食为品牌打上“地方特产”的烙印。 □ 以传统酱卤文化与时尚生活理念相结合的独特卖点缔造休 闲食品的销售奇迹!

□ 品类创新,竞争突破 当竞品陷入“传统”和“正宗”之间僵持不下,我们独辟蹊径,创新品牌 :“泉 润 竹香鸡(鸭)”,打造壁垒,突破竞争。 □ 明星产品,带动品牌 当竞品陷入品牌发展的瓶颈,品牌知名度难以提升,我们的“泉润竹香鸡(鸭) ” 却能在市场掷地有声,明星产品带动起整个品牌的发展。 □ 特产导入,资源锁定

品 类 创 新 成 就 地 方 特 产

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佳 和 好 面 道

市场

困境

M a rke t Di l e mm a □ 挂面行业集中度低,无真正强势品牌; □ 挂面消费具有明显的地域特征; □ 产品同质化严重,少数大企业开始尝试品类差异化。

在竞争激烈的包装熟食市场,通过发掘地方文化资源,进行优势嫁接,使地方特 产品类创新成功,让传统加工企业实现华丽转身,创造了品牌奇迹。

奇迹

发生 了

Miracle has occurred □ 在众多挂面品牌中,佳和好面道脱颖而出,一举拿下“中 华揉面”品类,无障碍进入消费者心智。

破 解 好 面 的 千 年 未 解 之 谜

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□ 佳和好面道——好名称自己会说话。 佳和好面道,好面的道理和秘诀。 □“中华揉面”新品类——畅通无阻占领消费者心智。 消费者认为揉面劲道、爽滑、有纯正麦香,揉出的面就是好。“中华揉面” 一 举占领消费者心智。 □ 黄河高麦——搭建品类“高不可攀”的原料壁垒。 特定纬度、特定气候、特定土壤孕育的高蛋白质、高面筋值的黄河高麦,为中 华揉面建立了高不可攀的原料壁垒。 □ 九揉工艺——谋划品类“高不可攀”的工艺壁垒

。 九揉工艺(一揉亲水,二揉活筋,三揉润胚,揉出浓郁麦香 ;四揉匀质,五 揉 内筋,六揉弹韧,揉出绵弹筋斗 ;七揉紧致,八揉强筋,九揉劲滑,揉出 劲口 爽滑),实现与其它挂面的区隔,建立了高不可攀的工艺壁垒。 □ 主体形象——构建品牌传播的超强记忆符号

。 一幅揉字的卷轴,将传统手工揉面文化与中华揉面进行了有效的嫁接,而硕大

市场

困境

M a rk e t d i le m m a □ 中国的电子教育产品正处于同质化竞争的红海中; □ 产品同质化、资源同质化、营销同质化…… □ 拼技术、拼资源、拼名师、拼代言人、拼价格…… 下一

快 易 典 情 智 导 学 电 脑

步,再拼什么? 沿着这条路走,竞争者很快可以跟进,企 业投入成本只增不 减。跳出这条路,又如何开拓竞争模式? 深圳快易典公司在竞争红海中觉醒了,问题是如何进入蓝海?■

在混战的挂面市场,差异化是关键所在,佳和好面道成功塑造了“中华揉面” 的品牌形象,一枝独秀,迅速突围。

奇迹

发生 了

Miracle has occurre □ “情智导学”横空出世,直击消费心理; □ 一个永不过时的教育理念,帮助快易典迅速跳出电教行业 同质化红海; □ 当年销售旺季,情智导学学生电脑捷报频传,成为企业三 大明星产品之一。

理 念 营 销 跳 出 红 海 创 奇 迹

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定位:源于消费者需求,高于消费者期待 消费者购买学生电脑表面追求的是教学辅导,但仅仅教学辅导远远不够。 消费者还有什么未满足的需求? 调研,调研,还是调研!而且,我们的调 研不止要宽度,还要深度。 立足于这种调研力度,我们获得了消费者对 学生电脑产品深层次的期望:

策略:扛起教育家理念大旗,创领行业新高度 作为教育产品的学生电脑,它能打动客户的最核心的竞争力,还在于它的 教育能力和教育成果。 项目组结合企业对教育理论的研究,走访了多位国内教育专家,又研究了 教育界的多家理论,提出了情智导学理念。 这是策划人从市场角度提出的市场版的教育理念。在电子教育产品界,这

情 智 导 学 理念 , 满 足 消 费者 教育 梦想 之 外,提出“导学”这个新的学习思路,跳出传 统的填鸭式教学,提倡引导、主动的教学,在 学生电脑界,这是从没有的!

创意:产品变身梦想桂冠 从学习产品到教育梦想的距离有多远? 看完这幅主体形象, 你也许会惊叹:妙图!学生电脑竟然变成博士帽了! 产 品与梦想如此完美对接! 这就是情智导学学生电脑的教育理念,它不仅仅是一部学生电脑,它更是家长 教育梦想实现的好帮手,它寓教于乐、全面教育的理念可以让孩子轻松实现梦想!

策略高度决定竞争模式,是近身肉搏还是巧拨四两?情智导学学生电脑堪称电子 教育界的创新打法,它跳出了行业传统的竞争模式,高人一等的教育理念策略, 让企业进入了竞争蓝海,恰恰,这片蓝海又是目标人群期待已久的!


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力 诺 瑞 特 太 阳 能 破 解 “ 中 德 合 资 ” 的 DN A 密 码

市场

困境

自2004年开始,博思特公司曾三次与力诺合作,进行行业分 析、专家访谈、消费调研、出策略、出方案……

M a rk e t d i le m m a □ 有利润就会有市场,有市场就会有竞争;

从了解市场到把握品牌策划五大关键点,迅速成就了一个国际化

□ 绿色产业催生朝阳行业,巨额利润空间吸引数千企业混战市

品牌企业。

场;

□ 第一步:定位决定格局

□ 行业技术壁垒低,行业标准缺失,市场长期得不到规范;

“国际化”品牌定位,在力诺瑞特诞生之初便具备了国际化的贵族血统。

□ 品牌杂乱、市场无序竞争,价格战、概念战、广告促销战、

□ 第二步:好名称自己会说话

渠 道争夺战…… 是浑水摸鱼小富即安,还是挥斥方遒主导命运

力诺+瑞特=力诺瑞特 一个小学生都知道的加法公式,让合资公司的

?力诺瑞特在2001 年刚刚步入太阳能行业就面临着这样的抉择

身份毋庸置疑。

。■

□ 第三步:八个字的品牌简介 品牌属性定位是最简单最有效的品牌简介。 “德国品质 阳光生活”,八个字胜过千言万语。中德合资,锁定中高 端 市场定位。

奇迹

□ 第四步:一张照片让人过目不忘

发生 了

Miracle has occurre 力诺瑞特,四年时间确立行业领导者地位的成长奇迹 □ 从品牌策划,到产品包装; □ 从一炮成名,到全国开花; □ 从初出茅庐,到行业领导者; 四年时间力诺瑞特做到了 家喻户晓,四年时间力诺瑞特成为 了“德国品质”的代名 词,四年时间力诺瑞特跻身行业前两 名,年销售额超过5亿

主体形象画面是品牌传播最有效的记忆符号。 一黑一白两个光屁股小 孩,胜过身价百万的娱乐明星。

□ 第五步:产品表现,牢牢抓住消费者的心 艾菲系列、莱茵系列…… 产品表现处处彰显严谨的德国品质,成为追


一期服 务 抛光砖——引领行业进入六防时代。

市场

困境

M a rk e t d i le m m a

狮 王 陶 瓷

□ 营销同质化日益严重,品牌优势越来越小,昔日一方领袖如今 如 履薄冰; □ 产品附加值低,价格高不成低不就,微利营销让企业苦不堪言; □ 广东一线品牌展开全国战略布局,行业品牌化步伐加快; □ 山东品牌发展迅猛,广东私抛砖厂家低价偷袭,狮王市场地位面 临前后夹击的局面。 狮王陶瓷面对四大难题困扰,按兵不动那是 等死,投身全国布局无 疑找死,可叹狮王陶瓷空有一腔热血,遗憾 战略迷惘壮志难酬。■

奇迹

发生

了 Miracle has occurred □ 从卖产品到卖品牌;从低价格到高价值 ; □ 从做经销商到做终端;从山东品牌到全国品牌 ; □ 狮王陶瓷U+六防瓷砖引领瓷砖进入六防时代,招商拓市所向披

一体化营销助狮王陶瓷拨云见日,品类创新托起中国瓷砖新高度 □

调研专业化:深入的市场调研,助我们找到消费者需求本质。11

个城

□ 差异

产品差异化:2009年狮王陶瓷打造U+六防瓷砖,实现产品竞争

一 体 化 营 销 托 起 中 国 瓷 砖 新 高 度

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化,彻底摆脱“增加品牌拓渠道、巨资建店提形象、淡季促销刺激销量”的行 业“老三套”。

□ 主体形象创意亲情化:雄狮与小孩巧妙结合,既突出表现了狮王品牌的 尊 贵大气和产品特点,又融入了“六防瓷砖”对家庭的“关爱”,使狮王陶瓷品

□ 推广宣传精准化:新闻发布会主导行业新方向,终端接触点传播实现终 端 高效拦截,网络推广低成本找到目标消费者。

□ 整体销售管理体系系统化: 严格按照营销管理体系系统性设计原则和 过 程控制原则,全面提升狮王陶瓷营销管理能力。 □ 营销管理体系系统性设计原则:战略决定目标→目标决定组织→组织 决 定职责→职责决定任务→任务决定考核→考核决定业绩→业绩决定目标。

二期服 务 全抛釉——“瓷砖美学”再创行业巅峰!

市场

困境

Ma r k e t di l e mm a □ 产品迅速进入成熟期,消费者尚未接受,市场已经做烂 ; □ 小企业跟风生产,迅速放量,产品质量良莠不齐 ; □ 营销同质化严重,市场价格混乱,部分地区大打价格战 ; □ 产品价格波动大,经销商持观望态度,不敢进货,分销萎缩 。 行业成熟时期,切入市场,营销战略何去何从? 新产品如何 跳出同质化竞争的泥潭,独领风骚? U+ 六维美学瓷砖——继 U+ 六防瓷砖之后,引领狮王陶瓷

奇迹

发生 了

Miracle has occurred □ 品类营销,概念创新,理念高度为狮王设置无形壁垒,其他品牌 小胜靠术,大胜靠德。狮王陶瓷率先摆脱冰冷的同质化的“老三套”竞争模式, 闯出了一条功能诉求的亲情路线。雄狮与小孩子的完美结合让人印象深刻,“六 防瓷砖”

的品类创新必将使狮王陶瓷在中国陶瓷行业开创一片新的天地。

无法超越!


□ 充分调研 西南地区、华东地区、华北地区……代表性市场走访,深入

唐 骏 欧 铃

终端前线实地考 察,研究消费者购买过程,挖掘消费者最关注的要素。 □ 策略制胜 终端推广模式创新,从卖砖到卖效果、从被动式导购到顾问式导购的创新转 变,直击消费心理,从根源上解决消费者最关注的问题 ;品牌化运作,杜 绝 企业陷入价格战争。 □ 理念高度 整合优势资源,进行理念创新,站在“美学”的高度上,产

市场

困境

Ma r k e t di l e mm a

品升级的同时实 现企业的升级。锁定“瓷砖美学”概念使狮王成为中国美 学瓷砖第一品牌。

市场困境重重,品牌升级势在必行

□ 形象创新 差异化形象,创新性的将女性柔美的旗袍元素应用到主体形

□ 高端挤压、低端逼近,卡车行业市场竞争日趋激烈;

象中,将抽象的 美学概念生动化,更贴近消费者的生活。同时,绿色元素 的创新应用让狮王

□ 品牌形象模糊,信号严重分散,轻骑、唐骏、欧铃……消费者 认知不清; □ 高品质卡车的优势,没有得到有效的传播及消费者的认同; □ 三重打击,卡车行业销售遭遇整体滑坡。 2007— 2008原材料采购价格上涨促使行业整体涨价; 油价 多次上涨严重影响消费者购车积极性; 国Ⅲ标准出台,企业面临技术和服务双重挑战。■

奇迹

发生了

Miracle has occurred 品牌升级,市场创造奇迹…… □

2008年“耐用”成为消费者购买卡车的首要标准;

□“50年专业品质”、“耐用卡车”、“T.KING”引起消 费 者广泛关注; 成功的明星产品策划不仅助力产品运作,同时带动品牌的升级。美学理念, 帮助狮王企业成功跳出陶瓷行业同质化竞争,达到行业的又一个巅峰。

品牌升级引来市场供不应求,2008年7月以来,企业加

班 生产仍难以满足火爆的市场需求;

品 牌 升 级 , 让 卡 车 像 坦 克 一 样 去 战 斗

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□ 精准定位 “耐用”定位突出产品优势,直击消费者心 理弱点 。

□ 主体形象强悍创意 让卡车像坦克一样去战斗,五十年的专业品 质得到 有效表现。

□ 公关、促销系列营销推广活动掀起卡车行业波 澜 □ 名字的威力

二期服 务 高端轻卡重磅推出,即将创造更高奇迹!

当你看到这辆坦克时是否能感受到卡车的耐用?


太 阳 雨

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跳 出 吸 热 卖 保 温 , 开 创 太 阳 能 保 热 时 代

□ 确定品牌核心价值定 位 品牌核心价值定位“亲民科技”,

市场

困境

M a rk e t d i lem m a 有市场就会有竞争 □ 行业不成熟、市场混乱、品牌众多,无序竞争加剧;

确立科技为民的亲民战略路线。太 阳雨的科技是实实在在的科技,不 是用来炫耀的“高科技”,以此与 对手形成区隔,实现品牌形象 升 级。

□ 行业内龙头企业引导并占据“吸热”概念,众多企业跟随,行 业 进入同质化恶性竞争;

□ 天衣科技,保温专 家

□ 企业起步时间短,规模小、实力弱、品牌知名度低、渠道建设

独创“保温”概念,以差异化诉求 提升品牌形象,个性化产品打动消

不 够完善;

费者。

□ 产品线规划,提高市场综 合 竞争力 □ 系列品牌公关活动策划, 提

奇迹

发生了

Miracle has occurred 2004——2005 年太阳雨品牌成功升级 □ 2004—2005年太阳雨品牌成功升级,品牌进入行业前五强 ; □“天衣”系列“绝热式”太阳能,开创并领航太阳能保热时代;

升品牌科技感和行业影响力


市场

困境

Mar k e t di l e mm a

海 尔 防 电 墙 热 水 器

□ 竞争激烈,品牌众多; □ 产品严重同质化; □ 面对欧美产品挑战,海尔急于找到破解之法。 ■

奇迹

发生了

Miracle has occurred □ 成功突围 引领洗浴安全时代,海尔防电墙热水器在世界热水器安全领 域的权威地位得以确立;

□ 变副为主 产品成为海尔主打销售产品;

□ 市场井喷

一 个 突 破 点 , 一 个 大 市 场

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□ 触类旁通创造新概念

摩 力 顿

找到一个安全的绝对概念。受互联网启发,诞生“防电墙”新概念。

市场 □ 危机诉求推广新产品

困境

Ma r k e t di l e mm a

通过漏电事故“不怕一万就怕万一”、“一次事故就足以令你家破人亡”等危

□ 中国润滑油市场总体混乱不堪,国际品牌与作坊企业前堵

机诉求,在市场引起强烈反响。

后拥; □“中石化”和“中石油” 占领半壁江山; □“壳牌”、“美孚”国际品牌高端压制; □ 中小企业低价竞争,市场竞争更是愈演愈烈; 摩力顿作 为具有高技术含量的纳米润滑油品牌,如何实现品 牌与价 值的同步提升。■

奇迹

发生了

Miracle has occurre □ 摩力顿品牌形象一出,即被行业中多家企业模仿,但从未 被超越; □ 在众多的润滑油品牌中,摩力顿以国际化品牌形象,体现 世界品牌高度; 找到消费者关心的核心点,进行有效地市场宣传推广,带动整个市场的增长。

□ 产品价格紧跟美孚、壳牌等国际大品牌价格,产品附加值 大大提高;

创 造 润 滑 奇 迹

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汇 金 彩 钢

□ 独具特色的品牌形 象 一张被润滑油浸润的齿轮构造的世界地图形象横空出 世,形象设计充分体现摩 力顿品牌特点,国际化、专业化、科技化,又独具特色,记忆点强烈,吸爆了 人们的眼球和同行业羡慕的眼光。

□ 差异化的产品概念 用差异化策略,创立“活性”润滑油新概念,将纳米润滑油提升一个新的高度, 绕开现有纳米润滑油的直接竞争,确立了最尖端润滑油的标准。不是所有纳米 润滑油都是“活性”润滑油。

□ 好产品用技术说 话

将摩力顿领先的技术,通过设立研发中心体现出来,好产品要有好技术支持。

市场

困境

M a rk e t d i le m m a 市场困境重重,行业洗牌在即,品牌升级势在必行 □ 一线品牌格局稳定,客户群体稳定; □ 低端产品大行其道,以牺牲质量为代价,血拼价格; □“低端产品”的地域性标签,造成了好产品卖不上好价 格。■

奇迹

发生 了

Miracle has occurred 让一个中型润滑油企业,拥有了国际大品牌的“身份证”,一张地图的创意, 成

□ 客户争相订购“汇金•斐普特”产品,订单量稳定增加 。

单 点 突 破 , 品 类 独 创 , 红 海 变 蓝 海

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□ 单点突破,品类独创,跳出红海进蓝海 精准市场调研,深挖客户使用彩钢的“抗褪色”需求, 聚 焦“汇金•斐普特”优势点集中引爆,实现品牌差异定位和 产品差异化,在中高端市场占据一席之地。 □ 并联定位,塑造高端技术形象 并联定位傍大款,傍 上世界最大的涂料商——阿克苏诺贝 尔。通过与其深入 开展技术合作,为自身品牌在客户心智 中建立起高端的技术形象。 □“汇金•斐普特”,地方品牌也能十足“国际范” 为适应国际贸易的需求,冲破地方品牌的藩篱,汇金需要 进行品牌形象和名称的升级和塑造。“汇金•斐普特”品牌 名称的诞生,让地方品牌也能国际范十足。 □ 能说话的主体形象,传播力强劲 锈迹斑斑的人马雕塑与崭新的彩钢盾牌形成强烈对比,凸 显“汇金•斐普特”彩钢板的“抗褪色”特质,功能特点设

新品类跳出竞争圈,细分蓝海市场;全新品牌形象,甩掉地域性标签。


舜 意 锂 电 车

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□ 借助舜意的活动传播和耐力传播,政府高度重视锂电产业,提出 “锂电产业集群”规划,并将舜意锂电车划为重点扶持企业,在规模 和形象上舜意有了更高层次的突破,为市场爆发期的来临做好了全面

的软硬件筹备。

市场

困境

Ma r k e t di l e mm a

区 隔 卡 位 跑 出 长 远 耐 力

□ 市场认知难:锂电车市场初兴,公众对锂电的认知有待广泛 的市场引导; □ 市场招商难:市场份额决定行业地位,多数经销商对锂电车 代理持观望态度; 术、好产品并没有带来好市场;

舜意面临着引导行业认知、行业地位抢占、招商规模扩大 三重压力。■

□ 区隔卡位: 以“锂电车就是舜意,舜意就是锂电车”的概念抢占 锂 电车行业领军品牌。以“电动车看中国,锂电车看舜意”的定位口号

奇迹

发生

合理区隔传统电动车品牌,明确自身定位。 □ 概念营销: 以全新概念创建舜意锂电车独特的核心价值——“耐 力”。 “耐力棒——耐力匹配系统”成为衡量锂电车成熟技术的重

□“有耐力,致长远”完善的品牌内涵,“耐力”引导起市场认 要 标志。消费者买车就认准了“有耐力棒的舜意锂电车”。 知,“耐力万里行”大型公关活动让社会公众完全体验到舜意锂 电车“耐力”,并产生价值认同感; □ 借势“奥运万里行”活动,经销商看准“耐力”,订货额稳

□ 整合推广: 借势奥运组织“奥运万里行,有我中国棒”舜意锂电 车 大型公益活动全面展开公关营销。活动历时两个月,行程10000里,让 用户切实体验到产品的独特品质,实现舜意“有耐力,致长远”的品

步增长,所有订货额是2011年的3倍,经销商的规模和订货数量


鑫 秋 舒 芯 床 品

19

□ 引领行业“芯”标准,引发行业革命 立足企业优势棉花资源,避开产品外观设计感不足的劣势,引导消费者关 注床品的“芯”,提倡“好床品,芯标准”; 从品牌名“舒芯床品”、

市场

困境

Ma r k e t di l e mm a 家纺行业竞争激烈,群雄逐鹿,市场空间几乎被层层瓜分 □ 上市品牌、国际品牌占位高端,品牌优势无人可撼; □ 区域品牌攻城略地,混战二线市场; □ 低端小品牌见缝插针,低价策略一片是非之地。 以棉种产业著

引 领 床 品 行 业 芯 标 准

优质种子棉到三大纯棉舒化技术,系统支撑好 “芯”优势。 □ 不动一针一线,轻松跳出产品线单一困局 节日、纪念日、商务……不同消费时机重点覆盖,牢牢抓住消费心理,借 助外在包装低成本丰富产品线; □ 成就地方礼品,建立品牌根据地 借助地方资源优势,以地方礼品快速切入市场。

称的鑫秋种业此时跻身家纺市场,一无品牌积累,二 无产品系列 ,三无销售渠道,四无营销团队。作为地方性企业,鑫 秋持单一 产品线,是固守当地市场,还是迈步突围发展外地市场, 或是有 步骤地稳步提升,鑫秋家纺路该怎么走?■

奇迹

发生

了 同质化竞争面对红海空悲切,市场细分柳暗花明又一村 Miracle has □ 纵观家纺市场,竞争严重同质化; □ 产品同质化:工艺同质化、材料同质化、设计抄袭严重; □ 渠道同质化:加盟店+超市+品牌体验馆; □ 营销同质化:名人+广告+展会+形象店+加盟店; □ 紧扣市场需求,找准关键点,最终成为国务院指定采购产品; □ 三年时间,四个人从零起步,没投一分钱广告,企业年销售额以 300%的速度增长;

切割定位,跳出家纺红海;床品市场,鑫秋独树一帜。

进一步,树敌无数;退一步,海阔天空。机会,属于善于发现的眼睛。策 略得当,行业新手也能轻松笑傲江湖!


无 数 的 品 牌


由ll:Z -:市场调研一一市场是检验营销的唯一标准

醒目l:Z 三:产品策划一一让好产品自己来说话

提供剖事析理的市场调研,帮助企业洞察市场机会,通过研究企业、消费者、竞

注重做最具差异化的产品策划,帮助企业打造高附加值产品!卖货才是硬道理,

争者、渠道特点找到核心价值点,给消费者充足的购买理由。

让产品自己来说话!

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8五结垦 飞泛

上佳市场调研

泉润消费者调研

圃ll:Z 二:制定竞争策略一一最具中国特色的营销智慧 小企业如何与大企业竞争,如何实现以少胜多,以小博大? 如何在同质化的环境中出奇制胜,凸现差异、

圃il:ZIDI :品牌策划一一高附加值品牌战

51爆销售

? 如何从“无市”中创造出“市”? 如何实现产品高附

加值? 只有合适的策略,才能巧妙制胜!

市场竞争的最高层次是晶牌的竞争,品牌是企业所有资源的结晶。博思特独创

博思特公司依据市场调研分析及企业实际情况制定实用有效的竞争策略,帮助企

“晶牌直通车”工具模型,提供精准、直效、快速的品牌策划,帮助企业快速打 造高附加值晶牌。我们主张“精准的晶牌定位;直效的整合传播;快速的资产累

业将市场机会转化为商业盈利模式。

积”,让消费者产生联想奇迹。 ,.,价句 ,· 喝 啤

份份 每一个竞争策略的市场反应都起到了四两拨干斤的作用。

思忌层

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速〉东食面专家


秘笈之五: 市场推广——好方案要有好的执行,不然我们一样愤怒。

秘笈之七: 渠道建设——打造强势战略联盟

我们营销策划不满足于客户的认同 更要求客户的成功 好方案要有好执行 不然我

做最快速高效的渠道建设,帮助企业培养一支永久性战略合作伙伴。企业要想健康发

们一样会愤怒。我们有系统的产品规划和市场推广体系,与您一道叩开市场大门。

展,销售网络的建设与巩固是第一要务。我们立足企业现实情况和所掌握的资源,为 企业设计最合适的渠道招商模式和管理办法,与企业一起打造一支应时而变的永久性 战略合作伙伴。

秘笈之六: 销售队伍——亮剑精神 秘笈之八: 建立科学的营销管理体系 拒绝狼性的极端,摒弃虎性的傲慢。 团队是企业发展的重要保证。如何帮助企业迅速打造一支忠于企业、敢于亮剑

企业发展了,人员数量增多了,企业管理也需

的团队是企业建设中的一份重要工作。博思特公司主张在营销战略的指导下

要随之进行改善和提升才能提升效率!尤其是

构建高效简洁的营销管理体系,最大限度的发挥营销团队的激情和潜能。

对营销队伍的管理,一向是企业头痛的问题 同时也是企业最有成效的环节。建立科学的管 理和考核体系对营销队伍进行有效激励,同时 在不同阶段根据人员的实际情况辅之系统的培 训以提升其整体素质和技能,激发工作激情, 推拉结合,就会造就一支能够在市场上见效的


客 为 什 户 么 光 华 博 思 特 能 与 起 创 造 奇 迹 ?

口丰富的营销经验及成功案例

为什么博思特能与客户一起创造奇迹

我们以系统理论体系为基础,以切合 企业实际情况、适应企业实际运作为 出发点,先后为食品、纺织、电器、 太阳能、工业晶、家具等行业成功提 供了营销咨询策划及实施方案,并为

奇迹不会自然发生,需要系统科学的知识体系、专家的高度和权威、丰富的营销 经验及成功案例、专业的团队、专业的精神缺一不可,博思特用自己的优势为你 创造奇迹!

口科学系统的知识体系

近500家企业提供了培训 II ,帮助企业 建立规范的管理模式,提高员工职业 技能,并籍此建立和提升企业的核心 竞争力。

我们有丰富的实战经验和深厚的理论体系,针对中国企业附加值低的现状提出 了“创造附加值”的系统理论及工具,这是思维模式的改变,又是系统的操作 工具。并且从实践中总结提炼出的“十大竞争策略”、“全程营销传播模式”、 “ 晶牌直通车模式”、 “系统调研工具”等有效运作方法,以小博大,出奇制 胜,凸现差异、

51爆销售,成功为国内外数百家企业低成本打造强势高附加值

晶牌!《创造附加值》一书已由北大出版社出版,《如何打造高附加值品牌》、 《走出低谷一一从低价格到高价值》《销售杀伤力》等系列 VCD 光盘由北京时 代光华、北京时代音像出版社出版发行。在行业内引起强烈的共鸣。

口专业的营销团队 我们有一批思想深厚敏锐,具有丰富营销咨询经验和深厚理论素养的营销实战专家及 有优秀管理咨询人才,形成理论与实战相结合,以实战为特色的咨询顾问团队。

口专家的高度和权威性 我们是一家致力于中国成长型企业提供营销策划和系统管理咨询服务的专业公 司。是国内最具实力的营销管理咨询公司之一。 公司领军人韩志辉博士,中国 十大策划专家,中国杰出营销人“金鼎奖”获得 者,北京大学、中山大学、山 东大学等多所大学 EMBA总裁班、高级研修班客 座教授。韩志辉博士通过长 期对营销领域的研究,立足本土企业,站在全局市 场审视中国市场,其思想和 观点多次在中央党校、中国策划大会、各企业、北 京时代光华、北京大学 EMBA总裁班等全国各地讲授,受到业内专家及企业家 的高度评价,奠定了营 销领域的权威位置。

口专业的精神 我们恪守“专业敬业诚信”的职业规范,遵循“博学思敏特行”的核心思想, 贯彻“ 外做调研,内搞策划,专家审查”策划机制,运用先进的管理理念、专业科学 的分析 方法、系统完备的信息数据资源,帮助客户实现在无”市”的市场中创造”市”,以 有限 的资源,去创造无限的奇迹!


库博 思 特 兵 器

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奇迹的背后是博思特公司拥有的系统工具和方法,韩志辉博士通过长期在营销 领域的研究和实践,率先提出了“创造附加值”的系统理论及工具,为中国企业提 供了一套提高产品附加值,迅速打造强势品牌的整体解决方案。 《创造附加值》一书从企业的本质、消费者的本性、竞争的本源来分析市场竞 争

&1Ut1.G!l 经济环魂下的 ,

。 为什么很多企业不能迅速做大? 为什么销售了很

If利’销之哑

多产品,却没有利润? 为什么很多企业做大了, 但说倒闭很快就倒闭了? 为什么企业的发展后继 乏力? 为什么“中国制造”难以打造国际竞争力?

所有这些都源于附加值,所有的企业,都必须面对一个问题:创造附加值! 《创造附加值》一书由北京大学出版社出版,被评为最畅销的营销管理书之一, 并且“创造附加值”这一专题在北京大学、清华大学、中山大学、山东大学等数十 所大学的 EMBA总裁班及中国策划大会、中国营销论坛上进行了数百场演讲,得到 了企业家、专家学者的高度评价,所到之处刮起了创造附加值的旋风。

《皿回JlfHil阻跚跚fl》 现代企业进入了一个微利时代,各行各业部处在一个产品罔质化、信息 共享化、促销手段通用化的状态。产品的同质化导致力图在产品的本质上寻 找差异是非常难的事情;消费者越来越了解产品,竞争对手对各种促销手段 模仿学习的速度加快,进而导致各行业的暴利都不复存在。 附加值低是中国企业家最大的无奈、最头痛的事情,打造品牌、通过品

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牌创造差异从而获取高额附加值成为企业的制胜之道。 本课程从观念、思维 模式出发,运用实战的方法和工具,总结出实战极

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强的创造附加值的一个完整体系,提升晶牌附加值被称为新经济环境下的“ 厚利多销”之道。

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本套光盘可以告诉你: 口能够从市场竞争的角度认知高附加值晶牌的内涵; 口建立晶牌策略性发展的思维模式; 口掌握打造高 附加值晶牌的策略组合; 口掌握提升晶牌附加值的 要领; 口掌握如何打造高附加值晶牌的系统工具。


《皿田i!U噩噩!ii阳回E》 如何应对微利时代的竞争? 如何把同样的产品卖出更高的价值? 如何运用锐利的策略, 出奇制胜创造附加值? 如何运用系统之力创造附加值? 附加 值低是中国大多数企业最大的无奈 z 许多中小企业靠 质 优价廉难以实现长久的发展,有些企业做到一定的规模 后, 只在原地徘徊再难有大的突破,有些企业尽管销售额 巨大, 但市场环境一变,说倒闭就倒闭了...... 创造附加值是微利 时代企业提升竞争力的利器,附加值的 高低决定着产品与产 品之间的成功与失败、品牌与品牌之 间的强大与弱小,决定 着企业与企业之间的发展和衰落。 一句话 g 附加值就是高 利润,附加值就是竞争力!

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农业品牌化 ——中国未来30年的最大商机

中国第一部真正揭秘农产品附加值的营销力作 这是中国下一轮的财富机遇, 十万 亿庞大市场, 外资虎视眈眈,国内 资本蠢蠢欲动, 中国农业界岂能坐 以待毙? 本书,就是中国营销界对中国农业大市场、大机遇下的冷静思考,如何认清中国农业的局势?如何发 挥地缘优势,在十万亿农业大市场中成为最大的赢家?本书以营销人的良知和智慧作了深入系统的研究。 在品牌化程度日益深入的今天,中国农业面临着广阔的发展空间,这也将孕育十万亿左右的市场容量。 但我们不得不面对的现实是,中国农业的现状,离获得十万亿大市场,还有很大差距。 打开这个死结 的关键,是确立企业本位的健康产业体系,扶持龙头企业带动产业升级,从品牌战略、 产品策划、渠道开拓到宣传推广全面升级,唯此,才可能掘起这座金矿! 本书对农产品企业如何“狂吃十 万亿”的解题,从品牌战略、产品策划、渠道开拓和宣传推广四个角 度入手,每一部分都配合成功案例,系统、深入、生动地提出了解决之道。 本书是中国农产品领域第一本 系统论述农产品营销策划的书籍,填补了行业空白,为中国农产品企业 做大做强提供了有价值的探索。农产品也需要营销,中国营销界应当开始重视这个被长期忽视的领域,特 别是重视农产品营销的特殊性。 本书另一特色是理论与实践紧密结合。本书从中国农产品所面临的问题入手,可谓源于实践,提出了 品牌、产品、渠道、传播四位一体的理论思考方法,同时通过博思特亲身实践的成功案例实战演练,为如 何应用系列理论方法提供了生动的注脚。 大量农产品企业已经通过这套方法获得了成功,未来,相信随着这本书的传播,会有更多农产品企业 获得成功!


《农产品快速营销制胜》

《商弑》——颠覆第一品牌的营销战争

中华人民共和国《农民专业合作社法》于2007 年7 月1 日正式开始实施。之后,

《商弑》是韩志辉在大型企业十年实战经历的客观摹写,书中精彩的商战故事来自于 韩

农民 专业合作社如雨后春笋般地在中国迅猛发展起来。截至 2011 年6 月底,全国实有

志辉十年中积累的数十本工作记录,之所以写出这部书,是源于韩志辉对中国许多优秀企业

农民专业 合作社44.6 万家,这得益于中国政府的高度重视和大力支持。然而,中国农民

经营危局的“切心之痛”!是为了深层解析中国企业在市场竞争中的商业智慧,让更多的人

专业合作社 整体上还处于发展初级阶段,面临着许多新的挑战和困难。德国合作社已 有

认识市场竞争的本质和真谛,领悟市场竞争的最高境界。

150 多年的历 史,在合作社发展方面有着丰富的经验。此外,中德合作“华北地区集约化

小说描写了两家企业,为了争夺市场份额和霸主地位而展开的惊心动魄的战争。大型企

农业环境战略” 项目对如何促进合作社健康发展,进行了有益的尝试并取得了一些

业陆雄曾经一枝独秀,处于市场领导地位,但在和海牛等国内外对手的竞争中,由于营销战

经验。

略和管理等原因,导致竞争接连失利,终于难挽颓势,走向衰落。而另一家企业海牛,以行

基于此,2011 年初,中德双方,即中华人民共和国农业部和德国国际合作机构(

业挑战者姿态进入市场,在产品创新和市场策略上打破常规,步步为营,对强大的对手发起

受德 国联邦经济合作与发展部委托),正式启动“中国华北地区集约化农业环境战略”项

冲击,攻城掠地,在强手如林的阵地上创造奇迹!其展示出来的营销智慧,让人击节赞叹。

目农民 专业合作社促进专题。该专题旨在改进对农民专业合作社的服务,使农民专业合作

整部小说充满了市场交锋的火药味,双方你来我去,见招拆招:釜底抽薪、联手讨伐、 火

社更好地 发挥促进环境友好型和资源节约型农业发展的作用。活动主要围绕政策、培训和

纸戏鬼……还有一场一场情报战、概念战、口水战、肉搏战、狮虻战……将丰富的营销智

试点农民专 业合作社三方面展开,其中,培训分为三个专题,即“如何当好理事长”、“ 农产品快速营 销制胜”和“合作社规范化发展”。


中国顶尖营销咨询策划公司 ——光华博思特营销咨询机构 光华博思特营销管理咨询机构是中国顶尖的品牌及营销策划咨询机构,博思特团队由六十 多位资深营销专家和设计创意专家组成,其领军人物为中国营销咨询行业极具影响力的营销实 战专家、管理学博士韩志辉先生。博思特专业为企业提供品牌和营销策划咨询服务。 博思特先后服务过数百家中国企业,创造了一系列经典的品牌营销成功案例,在农产品、

光华博思特办公楼外景

食品、酒水饮料、太阳能、家纺家居、建材以及工业用品和电子产品等领域均有脍炙人口的案例 , 博思特成为国内顶尖咨询策划公司的独特优势在于丰厚的实战经验和高度的理论建树。其 领军人物韩志辉先生具有国内大型企业十年、从市场一线到营销总监的实战积累,同时在营销 咨询实战中总结出震惊国内的附加值理论,并获得了管理学的最高研究学历——博士。博思特 咨询团队核心专家均具有国内大型企业的实战经验,有多人获得营销策划领域的专业奖项。 博思特坚持基于现实条件的解决方案,既为企业提供营销整体解决方案,也提供营销局部

光华博思特前台/光华博思特办公大厅

问题的服务 ;博思特提供的营销及品牌服务有 :市场调研、竞争策略、品牌附加值提升、产 品 策划、品牌形象钻创意、促销及传播、广告创意、渠道布局、实战营销培训等。博思特既 提供 博思特通过二十年的营销咨询实践,独创出众多极具实战价值的竞争策略和品牌高附加值 成长模式。其中,著名的“高附加值理论”在中国企业界深受关注。博思特创造的实战操作理 论和工具成为中国企业营销的“指导书”,这些理论和工具包括“好产品的六个一”——创造高 价值产品策略 ;“品牌金饭碗”——品牌形象理论 ;以及快速构建高价值品牌的“品牌形象

光华博思特理论体系、荣誉奖章

钻” 理论。阐述这些理论和方法的书籍《创造附加值》、《狂吃十万亿》,光盘《如何提升品 牌附加值》、 博思特 20 年的营销策划成就获得了社会的高度认同和评价,先后获得了“十佳管理咨询机 构”、“中国十大金牌策划案例”、“前沿金坛奖”,有众多媒体研究和报道过博思特的案例和 思想。 用智慧助力中国企业腾飞!这是博思特的核心理念! 光华博思特案例库


光华博思特案例墙/光华博思特会议室

解决式营销服务创领者,北京光华精锐营销商学院/北京光华精锐营销商学院办公大厅

北京光华精锐营销商学院大讲堂 解决式营销培训

综合版奇迹  

光华博思特 无数中国企业品牌成长的幕后推手

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