Создание криофирмы - вводная лекция

СОЗДАНИЕ КРИОФИРМЫ Российско-китайское сотрудничество

ПЛАН ПРЕЗЕНТАЦИИ Оборудование

Контроль качества

Технологии

Маркетинг

Экономика

Пиар и GR

Юридические аспекты

Научные исследования

1. ОБОРУДОВАНИЕ

СИСТЕМЫ ПЕРФУЗИИ

1973 2010 1988

АВТОНОМНОЕ КРИОХРАНИЛИЩЕ

ПРОЕКТ TIMESHIP

ГЕНЕРАТОРЫ ЖИДКОГО АЗОТА

ВОЗДУШНАЯ ТРАНСПОРТИРОВКА

2. ТЕХНОЛОГИИ

КРИОСОХРАНЕНИЕ

Перфузия собаки, 2008

СКОРАЯ КРИОПОМОЩЬ

ВАННЫ ДЛЯ ОХЛАЖДЕНИЯ

ЧЕРТЕЖ КРИОСТАТА

СТРОИТЕЛЬСТВО АНАБИОЗ-1

АНАБИОЗ-1 В ХРАНИЛИЩЕ • Криостаты

нужного размера не производятся серийно

• Мы

самостоятельно строили наш дьюар «Анабиоз-1» (на фото)

• Хранение

в парах жидкого азота дешевле и качественнее, но сложнее

• Программный

замораживатель работает с парами азота

КРИОСТАТЫ TIMESHIP

ПРОЗРАЧНЫЕ КРИОСТАТЫ на фото: Усыпальница Пирогова

3. МАРКЕТИНГ

РОЛЬ ПОХОРОНЩИКОВ • Первоначальное

информирование людей о крионике, просвещение, убеждение

• Работа

с родственниками и гос. органами

• Организация • Ритуальная

перевозок

часть – организация временного прощания, оформление места сохранения, других памятных объектов, организация регулярных вспоминаний

СВЯЗИ С МЕДИЦИНОЙ

ИНТЕГРАЦИЯ С МЕДИЦИНОЙ •

Крионика должна стать прямым продолжением медицины: (лечение ➠ реанимация ➠ крионика ➠ оживление)

•

Досмертная (pre-mortem) крионика является наилучшей с точки зрения качества и обеспечивает практически идеальное сохранение структуры мозга.

морг

операционная

робосистема

ИНДУСТРИЯ ЗДРАВООХРАНЕНИЯ 2012

НЕКРОПОЛЬ 2013

4. ЭКОНОМИКА

анализ отрасли, цепочка ценности Портера, финансовая модель

АНАЛИЗ ОТРАСЛИ История и состояние отрасли Криосохранение людей – растущая отрасль.

230 пациентов в мире, 2000+ контрактов. Традиционно модель НКО, КриоРус – ООО. Технологически отрасль зарождается. Отрасль интегрирована со смежниками. Стартапы рождаются по всему миру, старые фирмы стагнируют. Услуга каждой фирмы уникальна. Продажи традиционно пассивны. Ключевые клиенты – люди будущего.

Конкуренция

Крупнейшие фирмы в США: Алькор и Институт Крионики (активы $1-10 млн). Вне США: КриоРус. Уровень конкуренции внутри отрасли низок (рынок сегментирован). Традиционные услуги похорон – устаревший заменитель. Барьеры входа средние (требование надежности, экономия от масштаба). Важность поставщиков низкая.

http://www.extension.iastate.edu/agdm/wholefarm/html/c6-44.html

Услуга и использование Криосохранение тела или мозга на долгий срок и смежные услуги. В США стагнация. В России и мире быстрый рост. Изначально посмертная крионика для родных, затем долгосрочные контракты для всех членов семьи.

Цены

Цены от $12 тыс. до $250 тыс. Охват всех ценовых сегментов. Предельная стоимость хранения от 100$ долларов в год.

Определяющие факторы

Будущее начинает доминировать (тренд 21 века), растет популярность продления жизни, понимание перспектив оживления. Легализация эвтаназии радикально увеличит спрос на крионику. Затраты на лечение пожилых породят спрос. Чем сильнее медицинские технологии, тем очевиднее крионика. Традиционные религии (и вера в загробный мир) в кризисе. Деньги на тот свет не взять.

НАШ ПОКУПАТЕЛЬ крионирует родственника

от 25 до 45 лет

половина пациентов – больные раком

и женщины, и мужчины

Проблемные клиенты – обращаются после смерти •

Крионика для всех: на начальном этапе возможно верхний средний класс. Богатые требуют сверхвысокого уровня качества, но не готовы сразу платить много.

•

Крионирование животных.

хорошо знает технологии высшее образование средний доход

типичный клиент

ЦЕПОЧКА ЦЕННОСТИ ПОРТЕРА Управление контактами

Партнеры в медицине и «ритуалке»

Маркетинг и продажи

Обслуживание

Н

Внешняя логистика

Вспомогательные виды деятельности

нка

Производственный процесс

Преданность сотрудников

аце н ка

Внутренняя логистика

Надежность хранилищ

це На

Инфраструктура компании Качество криосохранения Технологии Управление персоналом Закупки

Правильная реклама и пиар

Основные виды деятельности http://www.mindtools.com/pages/article/newSTR_66.htm

ФИНАНСОВАЯ МОДЕЛЬ Очень простая услуга Лечение идёт отдельно

Простая схема Оплата забора и подписка Услуга конкурирует с другими расходами на ребенка Стандартная услуга и цена

Средняя экономия от масшта ба

КРИОБАНК

Комплексные проду кты

Интеграция с продлением жизни Финансовые схемы ми а в и т к а е и н е л Управ Страхование Услуга сверхважная и последняя Дифференцированные цены и услуга

Экономия от масштаба

КРИОХРАНИЛИЩЕ

5. КОНТРОЛЬ КАЧЕСТВА

1969

2029?

6. PR И GR

МЕДИА-ЛИСТ •

"Вечер с Алексеем Вершининым": Мифы и реалии криогенной заморозки - телеканал "Москва 24", 07.03.2014

•

В Воронеже людей будут замораживать для будущего - портал "BFM.RU", 21.02.2014

•

В России открылась новая лаборатория, занимающаяся заморозкой людей - сайт "Японский репортер", 21.02.2014

•

В России начался эксперимент по заморозке людей - портал "Дэлайт Новости", 21.02.2014

•

В России развивают бизнес заморозки для воскрешения в будущем - сайт "Ридус", 19.02.2014

•

Цена бессмертия: Как заработать на вечной жизни - газета "РБК daily", 19.02.2014. Эта статья вызвала поток новостей и статей о работе компании "Криорус". Вы можете прочитать краткий комментарий директора "Криорус".

•

Криоконсервации органов уделят внимание на уровне первого эшелона власти России - портал "Globalsib.com", 27.01.2014

•

http://kriorus.ru/story/SMI-o-KrioRus

7. Ю

РИД И

ЧЕС КИЕ А

СПЕ КТЫ

8. НАУЧНЫЕ ПРОЕКТЫ

• Проект

«Криогарант: технология длительного хранения донорских органов» (Фонд перспективных исследований, Россия) • Повышение

качества технологии витрификации

• Технологии

гипотермии

• Комплексная

компьютерная оптимизация криосохранения

СОХРАННОСТЬ КРИОНИРОВАННЫХ

• Реплантация

почки кролика после “витрификации”

• Стволовые

клетки образуют мышцы 14 дней после смерти

• Структура

мозга при крионировании сохраняется (по данным электронной микроскопии)

ВЫРАЩИВАНИЕ ОРГАНОВ Первая в мире успешная трансплантация созданного in vitro биоинженерного эквивалента трахеи

ВОПРОСЫ?

• Благодарю

за внимание