Focus magazine by Kramp 2015 #4 BE (French)

Focus Le magazine pour les professionnels

Edition 4 | 2015

BRUDER

Des jouets de qualité

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PRODUITS PNEUMATIQUES KRAMP

L’avis d’un utilisateur

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KRA FOCUS 0415 BE

LA CRISE DU LAIT : ANALYSE ET PRÉVISIONS

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M.ERIK HOGERVORST

Zoom sur le président de Climmar

DUALMOTION

Une révolution dans l’ergonomie d’assise pour un travail facilité : Le Maximo Dynamic Plus est le premier siège conducteur dont l’extension de dossier pivote lorsque le conducteur se tourne vers l’arrière. L’extension de dossier adaptable prévient la fatigue musculaire et permet, grâce à la console tournante du siège, d’avoir une meilleure visibilité et un meilleur soutien en position retournée. Le Maximo Dynamic Plus offre en outre une base idéale pour le montage d’accoudoirs multifonctions lourds. Ainsi, vous pouvez travailler longtemps de façon concentrée et sûre.

Le nouveau Maximo Dynamic Plus établit de nouvelles références en matière de confort, d‘ergonomie et de sécurité !

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GRAMMER AG Seating Systems · Postfach 14 54 · 92204 Amberg · www.grammer.com

*Accoudoir multifonction non contenu dans la livraison

UNE NOUVELLE LIBERTÉ SUR LE TERRAIN. MAXIMO® DYNAMIC PLUS.

ÉDITORIAL

Rétrospective sur une année riche en événements 2015 touche à sa fin, et c’est avec satisfaction que nous pouvons nous retourner sur une année riche en événements. En dépit d’un marché agricole peu favorable, nous continuons à investir dans notre entreprise et dans nos collaborateurs, tout en poursuivant sur la route de l’innovation. Nous sommes optimistes quant aux opportunités à long terme.

En 2015, nous avons continué à investir pour l’innovation, notamment dans notre webshop, nos services, nos systèmes informatiques et notre logistique, avec l’objectif permanent de vous rendre la tâche toujours plus simple. Ainsi, notre nouveau webshop vous permettra de trouver des articles plus facilement et plus rapidement dans notre assortiment toujours plus varié.

Dans ce dernier Focus de 2015, vous ferez la connaissance d’Erik Hogervorst, notre nouveau chroniqueur, également représentant de l’organisation interprofessionnelle Climmar. Nous parlerons également du salon Agritechnica, où nous étions présents sur plusieurs stands cette année. Ce fût une merveilleuse expérience que de rencontrer plus de 10 000 clients et fournisseurs nationaux et internationaux : l’occasion rêvée de discuter des méthodes de développements et d’améliorations avec nos partenariats.

Enfin, je tiens à vous remercier pour votre confiance et pour notre agréable collaboration de cette année. Je vous souhaite, ainsi qu’à vos collaborateurs et à votre famille, de bonnes fêtes et le meilleur pour l’année 2016.

Eddie Perdok CEO Groupe Kramp

SOMMAIRE 4

Nouveautés Découvrez toutes nos nouveautés produits !

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Évènements Agritechnica

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Portrait d’un fournisseur Bruder : des jouets de qualité

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Portrait d’un client Cnudde SA

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Dossier La crise du lait : analyse et prévisions

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Les collaborateurs de Kramp Dirk-Jan Broekens & Ramon Schreurs

13

Demander à l’expert Kramp batteries

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Portrait d’un client Des bolides économiques

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Kramp Open 2016 Outside the Box

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L’actu du moment Toutes l’actualité des concessionnaires

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Le spécialiste à la rescousse L’interview de Thorsten

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Portrait d’un client Conrad Drilling Equipment

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Savoir-faire Les pneumatiques Kramp

31

Quiz Participez à notre jeu Spécial Noël !

20

Zoom sur M.Hogervorst sous les feux de la rampe

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NOUVEAU

NOUVEAUTÉS

Collaboration entre Lister et Kramp

Enrouleurs muraux Alba

Lister est une grande marque de tondeuses,

à des applications professionnelles. Disponible également dans

d’abreuvoirs, d’écorneurs et de pompes de plein-air. Elle

un modèle agricole en acier inoxydable, ils peuvent par exemple

propose des produits de qualité fabriqués en Allemagne. Nos

être utilisés auprès

spécialistes produits sont formés pour répondre à toutes vos

des fromageries. Le

questions et nous vous proposons un service de réparation et

tuyau ne se courbe

d’affûtage.

pas du côté du rac-

Grâce à leur construction robuste, ces enrouleurs conviennent

cordement. Grâce à la grande plaque de fixation murale, il peut être fixé de manière stable et sûre au mur.

L’enrouleur est équipé d’un coude de raccordement confortable.

Leviers Indemar, câbles et accessoires pour vannes de réglage

Station-service mobile ; pratique pour les champs !

Les nouveaux modèles de leviers sont équipés de 3 boutons-poussoirs au maximum (les plaques pour les

La DT-Mobile Easy permet un transport et

boutons poussoirs sont à commander séparément). Des

unremplissage simplifié du Diesel conformément à

leviers simples sont également disponibles (avec et sans

l’ADR 6.5.4.4.1 B. Le réservoir est fabriqué en polyéthylène, est

verrouillage de retour). Ils peuvent être groupés à l’aide

résistant aux chocs et à la corrosion et ne se fissure pas. La

de barres de traction. Des câbles de longueurs diverses

DT-Mobile Easy 12 V possède des rainures pour une fixation

sont disponibles, tout comme des kits d’accessoires

aisée avec des bandes de cerclage (étroits) pour un transport

pour les vannes de réglage Walvoil.

en toute sécurité.

Le pistolet de la station-service se referme automatiquement.

Kramp propose le plus grand assortiment de pompes de tracteur d’origine !

Dans notre webshop, vous trouverez le plus grand assortiment de pompes de tracteur d’origine en Europe, grâce aux pompes Bosch Rexroth. Compte tenu de la qualité absolue de ces pompes, presque tous les fabricants de tracteurs les installent comme pièces d'origine sur leurs machines. Ces pompes de la célèbre marque allemande fournissent, sur demande, une pression hydraulique pour un large nombre d’applications.

Pour chaque marque et chaque type de tracteur Avec la recherche selon constructeur/type, les pompes sont rattachées à la marque et au type de tracteur, ce qui vous permet de trouver rapidement et facilement la pompe de tracteur appropriée.

Pas moins de 1 400 sortes de pompes sont disponibles chez Kramp

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NOUVEAUTÉS

Produits pneumatiques de Kramp : parfaits pour les stabulations et les salles de traite Spécialement pour les exploitants agricoles exigeants, Kramp a mis sur le marché une nouvelle gamme de pièces pneumatiques. Les pièces sont parfaitement adaptées à une utilisation dans des stabulations et des salles de traite.

L’assortiment pneumatique de Kramp se compose de vérins, de tuyaux, de raccords, de produits de traitement de l’air et de valves. Les vérins de Kramp sont dotés en standard de tiges de piston en inox, ce qui leur permet de résister aux conditions ambiantes humides dans lesquelles ils doivent fonctionner.

Les pièces sont parfaitement adaptées à une utilisation dans des stabulations et des salles de traite.

Collaboration Kramp & Agria Agria est un fabricant renommé en Europe pour ses tracteurs à deux roues, ses outils et ses tondeuses autoportées. Agria a décidé d’entamer une collaboration avec Kramp grâce à notre large réseau de distribution. Nous

Filtres hydrauliques à haute pression Ikron

sommes donc désormais en mesure de

La présence de

livrer des composants d’origine Agria.

saletés dans les liquides

Nous possédons environ 23 500 produits d’Agria dans notre boutique en ligne.

constitue la cause la plus importante de défauts dans les systèmes hydrauliques.

Les filtres de la série HF 705 d’Ikron

Retrouvez dès maintenant les composants de qualité AL-KO

fonctionnent comme l’ultime barrière pour les composants hydrauliques dans la conduite sous pression d’un circuit. Pour cela, un contrôle stable et absolu des impuretés dans les

Qui dit AL-KO, dit semi-remorques. Les composants de ce fabricant allemand sont

liquides est déterminant.

présents sur la quasi-totalité des semi-remorques et remorques, car ils présentent un excellent rapport qualité/prix.

Avec leur conception compacte et

Kramp possède dans son assortiment des pièces

leur flux bidirectionnel, une pression

d’origine aussi bien pour le segment Jardins

de service de 350 bars et des débits

d’AL-KO que pour les remorques et les semi-

jusqu’à max. 115 l/min, ces filtres

remorques, que vous recherchiez

sont indispensables à chaque

un essieu complet pour une semi-

système hydraulique.

remorque ou une lame pour une tondeuse.

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PORTRAIT D‘UN FOURNISSEUR

Bruder Toys

Des jouets de qualité C’est en voyant les poupées grandeur nature situées en bordure de route que vous comprenez que vous êtes sur le chemin du siège social de Bruder, le fabricant de jouets.

Les visiteurs ne peuvent être qu’impressionés en arrivant dans le hall d’accueil de Bruder.

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Bruder Spielwaren est une entreprise familiale qui, depuis sa fondation en 1926, est devenue un acteur important sur le marché mondial du jouet. En effet, qui ne connaît pas les jouets en plastique de ce fabricant allemand ? M. Wolfgang Stärk est le gérant de Bruder (Cf. photo de droite) depuis plus de quinze ans. Selon lui, les articles qui y sont fabriqués ne sont pas simplement des jouets. « Il va de soi que nos produits sont faits pour jouer, mais ils ont également une valeur éducative.

Nous fabriquons des véhicules pour que les enfants puissent apprendre aussi bien au niveau social, qu’aux niveaux motricité et pédagogique ».

Comme tous les objets destinés aux enfants, ils doivent également être robustes. M. Stärk joint le geste à la parole et fait tomber une grue par terre. « Bien sûr, une fenêtre peut se détacher, comme c’est le cas ici mais il suffit de la remettre.

Si quelque chose se casse vraiment en dépit de la qualité, les pièces détachées se rachetent. Grâce à cette combinaison, les jouets durent des années ».

Priorité à la qualité À Fuerth, en Allemagne, les grands halls de production et l’entrepôt sont situés les uns à côté des autres. Un site de production se trouve également en République Tchèque. Il a été sciemment décidé de maintenir les activités en Europe. « Nos matières premières proviennent de fournisseurs européens », explique le gérant lors d’une visite dans les halls. « De cette manière, nous pouvons garantir la qualité de nos jouets. Nous savons que nos prix ne figurent pas parmi les plus bas mais nous choisissons consciemment de privilégier la qualité ». Cette philosophie porte ses fruits. Il n’existe aucun autre fabricant en mesure de fabriquer à ce niveau des automobiles en plastique d’une telle qualité. Voici pourquoi les produits s’exportent dans le monde entier. Chaque année, dix à vingt nouveaux modèles sont commercialisés dans les catégories agriculture, construction et véhicules municipaux. Chaque modèle commercialisé exige une année de préparation consacrée à l’étude, au développement et à la production. « Les concepteurs sont les premiers à intervenir, ils fabriquent les composants de manière aussi fidèle que possible.

Ensuite, c’est au tour des moules qui donneront forme aux composants plastiques. Puis, nous pouvons débuter la production. « Si la fabrication des composants est la tâche des robots, le

INFORMATIONS

montage des pièces est réservé au personnel ». M.Stärk précise : « d’une part, les machines ne peuvent pas encore exécuter ce travail et d’autre part, nous pouvons ainsi assurer une vérification des composants. Il s’agit d’un contrôle qualité supplémentaire ».

Kramp, un partenaire important Une fois que les véhicules sont assemblés et emballés, ils sont transférés à l’entrepôt, pour être envoyés dans le monde entier. « Kramp est un important partenaire pour nous », explique le

} Fondée en 1926 } Slogan : ‘Just like the real thing’ } Leader sur le marché des jouets automobiles plastiques de haute qualité à l’échelle 1:16 } 414 collaborateurs au siège social de Fuerth (Allemagne) } Environ 100 machines d’injection CNC pour les composants plastiques } Présent dans plus de 70 pays } Chiffre d’affaires en 2014 : 75 millions d’euros

directeur. « Grâce à Kramp, nous pouvons joindre nos clients dans le monde entier. Depuis que je travaille ici, les deux entreprises entretiennent d’excellentes relations et je suis persuadé que cette situation persistera à l’avenir ».

n

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La crise du lait : analyse et prévisions Des tracteurs qui défilent dans les rues de Bruxelles, des vaches qui déambulent dans les supermarchés en Angleterre et les ministres de l’Agriculture qui se concertent régulièrement. Le terme de “crise laitière“ revient comme en leit motiv. Avec des coûts de revient qui sont plus élevés que les revenus, les agriculteurs voient leurs réserves diminuer considérablement.

Combien de temps pourront-ils encore tenir ?

RÉCLAMAT ION

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DOSSIER

Sommes-nous confrontés à un sérieux problème ou à une baisse provisoire précédant une autre hausse des prix, comme cela a été le cas plusieurs fois dans le passé ? Personne ne détient la réponse, mais ce sont principalement les producteurs laitiers qui s’insurgent contre cette situation.

Que se passe-t-il exactement ?

Durant des années, trente ans exactement, l’Union européenne (UE) a défini un quota de lait comme conséquence directe de la surproduction de lait dans l’UE. En effet, après l’apparition de « mers de lait » et de « montagnes de beurre », l’heure était venue pour un quota. Cependant, comme la demande mondiale en produits laitiers a augmenté (en particulier grâce à la Chine et de la Russie) les quotas ont été supprimés le 1er avril.

Une bénédiction pour les producteurs laitiers ! Ou non ? L’année dernière, il régnait une demande quasi insatiable pour des produits laitiers (en particulier la poudre de lait). Toutefois, l’or blanc reste moins convoité en Europe. De plus et suite au boycott russe, les exportations vers la Russie ont subi une baisse considérable. À cela s’ajoute une hausse importante de la production et le résultat se laisse deviner : une offre surabondante et une demande réduite entraînant une baisse inéluctable des prix.

Les prix d’achat et les prix de vente du lait dans les supermarchés représentent également un problème pour les producteurs laitiers. En effet, les marges bénéficiaires des supermarchés seraient bien trop élevées. Actuellement, les producteurs de lait ne peuvent plus couvrir leurs charges, en d’autres termes : la vente du lait ne rapporte plus d’argent et ils vendent même à perte.

}

4 | 2015 Focus

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DOSSIER

Un retour aux sources ?

Friesland Campina est la propriété de quelque

au défi « Ice Bucket Challenge » qui a défrayé

13 500 producteurs de lait et est donc la deuxième

la chronique l’année dernière. En Allemagne, le

plus grande entreprise laitière au monde. Le

Bund Deutsche Milchviehhalter (la Fédération

président, M.Piet Boer, estime que le faible niveau

allemande des producteurs laitiers) plaide en

des prix actuels est provisoire. Sur la chaîne

faveur d’un niveau maximum pour la production

d’informations nationale des Pays-Bas, il évoque

de lait. À Bruxelles, des milliers d’agriculteurs

les prévisions favorables à long terme. Il pense

venus de toute l’Europe ont protesté début

que les producteurs laitiers finiront par profiter de

septembre, juste avant une réunion, pour

la demande croissante de produits laitiers dans le

dénoncer les problèmes actuels.

monde entier.

L’Europe doit-elle approuver des mesures d’aide ou introduire à nouveau les quotas ? La production

Mais que faire en attendant une amélioration ?

de lait n’est-elle pas en surabondance ? Au cours

Des vidéos font leur apparition en Angleterre

des prochains mois, les discussions ne vont

sur le « Milk Bucket Challenge », une allusion

certainement pas tarir.

Le lait est produit dans tous les pays européens de l’UE. En valeur, le lait est le plus grand produit agricole de l’Union européenne et est responsable de15 % de la valeur agricole totale.

1,2 million de personnes travaillent dans cette industrie.

Source : Members’ Research Service European Union

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En 2014, les États membres ont produit 148 millions de tonnes de lait.

L’UE compte 650 000 producteurs de lait avec au total 18 millions de vaches laitières.

La filière porcine Pendant que l’actualité étaient tournés sur les producteurs laitiers et sur les agriculteurs français qui ont bloqué les

Une lueur à l’horizon

autoroutes, d’autres secteurs étaient évincés. À l’instar

Les problèmes sont loin

de leurs collègues, les éleveurs de porcs sont également

d’être résolus, mais une

montés aux créneaux. Début septembre, les éleveurs

lueur brille à l’horizon. Les

de porcs et les producteurs laitiers, se sont rendus à Bruxelles. La démonstration s’est déroulée en douceur mais avec une note de désespoir. Elle semble cependant avoir porté ses fruits puisque l’on parle d’un montant de 500 millions

prévisions estiment que les prix du lait remonteront en 2016 car la demande en provenance de la

d’euros pour les agriculteurs en Europe. La plus grande partie de ce montant est destinée

Chine devrait se renforcer.

aux producteurs laitiers et cela stimule les autres secteurs.

Lorsque les sanctions avec la Russie seront assouplies, rien ne pourra faire obstacle à une sortie de la crise.

D’ici là, il faudra se serrer

Le secteur de la mécanisation Les faibles prix du lait et les problèmes dans les autres secteurs

la ceinture et espérer que la reprise interviendra rapidement…

n

ont, de manière indirecte. des conséquences pour le secteur de la mécanisation. Les entreprises de travaux agricoles sont payées tardivement et en plusieurs échéances ou bien il leur est demandé de baisser leurs prix. « Je comprends que la situation n’est pas facile pour les producteurs laitiers, mais notre travail ne peut pas en souffrir. Nous ne pouvons pas simplement baisser le prix de nos prestations.

Nous devons également payer nos factures », répond un gérant d’une entreprise de travaux agricoles lorsqu’on lui demande comment il ressent les conséquences de la crise.

Nos revendeurs remarquent que le secteur de l’agriculture traverse une passe difficile. Les retards de paiement s’accumulent et parfois les factures restent impayées. Les agriculteurs ou les entreprises de travaux agricoles repoussent donc leurs investissements. Ces parties ont alors, à leur tour, du mal à répondre à leurs obligations dans les délais impartis.

€ 4 | 2015 Focus

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SERVICES TECHNIQUES

FAITES DES ÉCONOMIES D'ARGENT ET DE TEMPS DE PRODUCTION L'économie d'argent et de temps de production est primordiale dans nos Services techniques. Ensemble, nous transposons vos souhaits, besoins et défis dans des solutions personnalisées rentables d‘une grande qualité technique.

www.kramp.com/be/servicestechniques It's that easy.

DANS L’AGRICULTURE, L’EFFICACITÉ A UN NOM : MEAplatinum

A PPLI C ATIONS M É TA L Aussi durable qu’un métal précieux, tel était notre objectif lorsque nous avons développé le nouveau revêtement pour ferrures coulissantes MEAplatinum. Dans l’agriculture, la haute résistance à la corrosion est l’assurance d’un usage des rails permettant de se passer d’entretien. Cette caractéristique a été validée lors d’un test indépendant réalisé par l’organisme allemand de contrôle technique TÜV-SÜD (DIN ISO 9227 : 2012).

Davantage d’informations sur www.mea-group.de/metall-anwendungen

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DEMANDEZ À L‘EXPERT

Tout savoir sur les batteries Décembre : le mois où l’hiver et le froid se font ressentir et que vous savez si votre accumulateur fonctionne encore. Dans le webshop Kramp, toutes sortes de batteries sont disponibles. Notre spécialiste produits Jurgen Heymans vous donne des explications.

Quelles sont les différences entre les batteries? | Jurgen | « Les batteries de démarrage sont, comme leur nom

Faut-il tenir compte de certains points pendant la période hivernale ?

l’indique, des batteries destinées à démarrer un véhicule en toutes

| Jurgen | « Pendant l’hiver ou pendant une période d’inactivité

circonstances. Elles donnent en peu de temps un courant de

plus longue, il est recommandé de retirer la batterie du véhicule

démarrage élevé. Les caractéristiques que vous trouvez sur une

et de la conserver dans une pièce à une température constante de

batterie de démarrage sont les suivantes : 12 V – 44 Ah – 440 A

15° C et de le brancher à un chargeur au goutte à goutte. Il veillera

(EN). »

à la maintenir à tension adéquate ».

12 volts = la tension fournie 440 A (EN) = capacité de démarrage à froid.

Quelle est la durée de vie des batteries ? Faut-il les remplacer à titre préventif ?

« Les accumulateurs à semi-traction sont utilisés pour fournir un

« La durée de vie varie en fonction de divers facteurs. Trop

courant plus faible sur une durée plus longue. Ces accumulateurs

de consommateurs électriques peuvent susciter une panne

sont par exemple utilisés dans des balayeuses, des chariots

prématurée des batteries. Pensez aux lampes de travail (utilisez

élévateurs, des véhicules électriques ou encore comme source

de préférence des LED) et aux utilisations répétées des boitiers de

d’alimentation d’une clôture électrique. »

commande. Les batteries Kramp et Varta durent jusqu’à quatre

44 Ah = la capacité de la batterie.

fois plus longtemps (chargement et déchargement) que leurs

Que conseillez-vous pour l’entretien des batteries ?

concurrents, ce qui représente 800 cycles. Une nette différence ».

| Jurgen | « Il faut contrôlez son niveau d’acidité tous les trois mois afin de veiller à une présence suffisante d’acidité sur les plaques.

Quels points faut-il respecter lors de l’acquisition ?

Vous pouvez le vérifier avec l’indicateur de niveau présent sur les

| Jurgen | « Plus vous avez besoin de capacité, plus vous avez

batteries. Il va de soi qu’il existe des batteries exempts d’entretien.

besoin de batteries. Pour une installation simple, il est important

Elles sont reconnaissables par l’absence de cosses. Attention,

de veiller au schéma de branchement. Voici la position des

une décharge trop importante peut entraîner un sulfatage et une

pôles sur l’accumulateur : sur le côté long ou sur le côté court

perte de puissance. Une recharge insuffisante peut aussi abimer

de l’accumulateur et où se trouve un plus ou un moins. Sur le

la batterie. Ce cas survient lorsque le chargeur (alternateur et/ou

webshop, vous pouvez selectionner un accumulateur avec la

régulateur) fonctionne de manière défectueuse ou que la durée de

structure marque-modèle. De cette manière, vous trouvez toujours

charge est insuffisante, par exemple avec des recharges fréquentes

la batterie adaptée à votre machine ».

n

de courte durée. Dans ce cas, des batteries chargés à 100 % se déchargent par exemple à 60 % et se rechargent uniquement jusqu’à 90 %. Au démarrage suivant, la batterie se recharge à nouveau, mais à un niveau plus faible, puis se recharge à nouveau de manière insuffisante et cela se répète sans cesse ».

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KRAMP OPEN 2016

OUTSIDE THE BOX L’heure est bientôt venue : Fin janvier Kramp ouvrira ses portes lors du Kramp Open 2016 ! Sous le dénominateur commun « Outside the Box », le visiteur pourra non seulement jeter un œil dans les coulisses de Kramp, mais des centaines de fournisseurs aux marques réputées pourront montrer leurs dernières nouveautés. Kramp Open fournit une mine de connaissances et d’informations, mais est également un cadre extrêmement agréable.

Reinier Slöetjes et Jenny Braaksma La dernière édition du Kramp Open s'est déroulée en

scannage des codes-barres permettra de gagner

2009. Tous les participants ont encore en mémoire

chaque jour des prix magnifiques. En outre, en suivant

cet évènement. Entre-temps, nous ne sommes

les pas figurant au sol, les visiteurs découvriront

pas restés inactifs et avons introduit le Shuttle, de

réellement les coulisses de Kramp. Slöetjes : « le

nouvelles solutions professionnelles, de nouvelles

visiteur peut évoluer librement, des bureaux au cœur

solutions web et avons reconstruit toute l’entreprise.

des opérations logistiques. Sur divers emplacements, il

« Nous présentons à nos clients dans un bâtiment

y a des sites Meet & Greet, sur lesquels les spécialistes

flambant neuf notre concept complet de business

et ingénieurs de Kramp donnent des explications. Nos

partner », précise Reinier Slöetjes, Region Manager

visiteurs apprennent à connaître personnellement

Pays-Bas, Italie et Royaume-Uni. « Ensemble avec nos

leurs interlocuteurs du « téléphone », qui se tiendront à

fournisseurs stratégiques, nous allons « Outside the

leur disposition pour répondre aux questions ».

Box » aussi bien au sens littéral qu’au sens figuré ». « Nous attendons quelque 6 000 clients venant

Au choix

des Pays-Bas, de la Belgique et du Nord-Ouest de

« Le visiteur décide lui-même à quelle vitesse il veut

l’Allemagne », estime la Project Manager, Jenny

évoluer », ajoute Jenny Braaksma. « En fonction des

Braaksma. « Il y en aura peut-être même plus, nous

intérêts, il passera plus ou moins de temps à certaines

sommes prêts à tout ».

étapes. Quel que soit l’itinéraire choisi, il mène toujours à l’espace central du Kramp Open 2016 ».

Que propose Kramp Open ?

Cet espace central est une magnifique tente aménagée

Selon Jenny et Reiner, Kramp Open 2016 est bien plus

de 120 x 40 mètres. Les visiteurs y trouveront des

qu’une simple rencontre pour nouer des contacts

possibilités de restauration, de la musique et tous

et s’adresse aussi bien aux membres de la direction, qu’aux acheteurs et aux spécialistes techniques. Après réception et enregistrement, les visiteurs pourront se reposer

les éléments pour une bonne discussion avec les ingénieurs et autres spécialistes de Kramp. Une centaine de fournisseurs de marque sont présents dans cet espace. Reinier Slöetjes : « avec eux, nous avons établi une relation à long terme, qui nous

et apprécier une tasse de

permet non seulement de proposer des produits, mais

café ou de thé. En outre, il

également un service complet. Nos clients profitent de

est possible de découvrir de manière interactive les Business Solutions de Kramp. Un jeu fascinant avec un

cette relation et peuvent s’adresser aux fournisseurs lors de ces journées portes ouvertes pour obtenir une réponse à leurs questions ».

#KRAMPOPEN2016 WWW.KRAMP.COM

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CES FOURNISSEURS NOUS AIDENT À RÉALISER LE KRAMP OPEN:

Des séminaires instructifs Trois différents séminaires auxquels les visiteurs peuvent s’inscrire à l'avance se dérouleront chaque jour du Kramp Open 2016.

En cas de places disponibles, d’autres personnes intéressées pourront également y assister. Les séminaires seront dispensés en néerlandais, français et en allemand et aborderont les thèmes suivants : total cost of ownership, social media et business solutions. « Ces séminaires pratiques et intéressants vous permettront d’acquérir de nombreuses connaissances et sont une source d’inspiration », précise Jenny.

Une fête pour clore la journée Le jeudi et le vendredi, le programme informatif du Kramp Open 2016 se déroulera jusqu’à environ 21h00 avant de laisser place à la fête. « Nous ne dévoilerons pas encore tous les détails, mais une chose est sûre : cette fête sera inoubliable et agréable », promet Reiner Slöetjes. « En dépit de la numérisation croissante, l’interaction humaine persistera. Pour cette raison, nous avons combiné les informations, l’échange de connaissances et la détente lors du Kramp Open 2016 de manière surprenante. Je vous invite à vous enregistrer en ligne, si vous ne l’avez pas encore fait.

Enregistrez-vous dès aujourd’hui !

OÙ ET QUAND ?

« Outside the Box » de Kramp Open 2016 se tiendra les jeudi 28, vendredi 29 et samedi 30 janvier 2016 à Varsseveld. Le jeudi et le vendredi, le programme durera de 13h00 à minuit, le samedi toute la journée de 9h00 à 18h00.

Inscription possible sur www.krampopen.com

n

BRUNO LEHMANN AG TYROLIT NEDERLAND B.V. GALLAGHER EUROPE BV Brennenstuhl Hugo GmbH & Co.KG Kroon-Oil B.V. Murrelektronik B.V. NEW ELFIN SRL STABILUS GmbH DAB PUMPS BV HITACHI POWER TOOLS Rexnord PT Europe Jost-Werke GmbH ALFAGOMMA Germany GmbH IBS Scherer GmbH REMA TIP TOP NEDERLAND BV STANLEY BLACK EN DECKER BELGIUM BVBA LISTER GmbH Van de Lande B.V. SAINT-GOBAIN ABRASIVES BV HELLA BENELUX BV ALLSHOES BENELUX BV Dana GmbH TSUBAKIMOTO EUROPE BV MOTIP DUPLI BV Bosch Rexroth B.V. MANN+HUMMEL GmbH TEEJET TECHNOLOGIES BALLUFF BV JOHNSON CONTROLS AUTOBATT. BV REMA HOLLAND B.V. TIMKEN EUROPE MEKRAtronics GmbH DANFOSS POWER SOLUTIONS GMBH CASAPPA S.P.A. NGK SPARK PLUG EUROPE GMBH GKN SERVICE INTERNATIONAL GmbH VALEO SERVICE BENELUX BV BETAFENCE NV Grammer AG ALBA KRAPF AG Birchmeier Sprühtechnik AG FESTO BV CEMO GmbH MERLETT BENELUX BV Didata Automatisering B.V. BEVER Automatisering BV Agro IT METALTECNICA S.R.L. DREUMEX BV

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Tout ce que vous avez toujours voulu savoir sur Kramp

L’ interview de Thorsten

En visite chez notre fournisseur Grammer

Salut à tous, bienvenue dans “ L’interview de Thorsten “! Nous avons progité du salon Agritechnica, pour observer de plus prés les stands de nos fournisseurs. À côté de moi, Markus Hänsch de Grammer : salut, Markus !

Salut Thorsten ! Bienvenue sur notre stand d’exposition ! Notre slogan cette année est « On the move » (toujours en mouvement). Il s’explique par le fait que nous voulons protéger nos clients, les agriculteurs, des vibrations et, dans cette optique, nous avons mis sur pied différents systèmes que nous vous présentons.

…Ce dernier comprend une e xtension du dossier indi viduelle que l’on peut librement e xtraire ou réintroduire lors des travaux en marche arrière. Notre modèle le plus récent est le Maximo Dynamic Plus…

16

… avec la fonction « dualmotion ». L’avantage avec le présent siège est que l’extension du dossier peut être déplacée sur le côté, de manière à supporter un poids optimal lors des travaux en marche arrière e t elle soulage parfaitement au ni ve au des vertèbres inférieures.

LE SPECIALISTE À LA RESCOUSSE

Non seulement les 4 stands de Kramp à Agritechnica étaient très fréquentés, mais en plus nos fournisseurs étaient réjouis du vif intérêt des visiteurs et de leurs échos positifs. Thorsten a examiné de près le stand du lauréat du prix de l‘innovation Kramp Open 2014 organisé par la société Grammer AG, et il a également discuté des dernières innovations avec M. Markus Hänsch, chef des ventes chez Grammer.

Dans notre coin Innovation, nous présentons, à titre d’e xemple, des produits orientés vers l’avenir. Il s’agit par e xemple de notre simulateur, qui nous perme t de simuler le travail dans les sillons…

Merci be aucoup, Markus ! Personnellement, je suis déjà séduit par ce fauteuil e t surtout par sa fonction massage !

…Nous employons, entre autres, des systèmes d’amortissement innovants au confort optimal.

Par exemple, nous avons reçu en 2014 le prix de l’innovation de Kramp pour l’un de nos produits, le Grammer Maximo Professional…

À la prochaine, tout le monde !

4 | 2015 Focus

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Produits pneumatiques Kramp Avec son nouvel assortiment de composants pneumatiques, Kramp s’adresse en particulier

M

Jan-Willem van Eerden, chef d’exploitation laitière, teste actuellement les vérins Kramp dans les portes de tri, d’entrée et de sortie de son robot de traite. Selon

au marché agricole.

lui, le rapport qualité-prix des vérins est plus que satisfaisant :

L’assortiment se compose

« Les vérins ont été installés il y a plus d’un an et demi et jusqu’à

de vérins, valves, tuyaux,

rencontré aucun problème ».

présent, ils fonctionnent parfaitement. Nous n’avons encore

raccords et unités de

Les vérins de Kramp sont dotés de tiges de piston en inox, résistant

traitement de l’air et

d’étanchéité fonctionnent aussi parfaitement », déclare M. Van

à l’humidité dans lesquelles ils doivent fonctionner. « Les joints

convient parfaitement à

Eerden. « Comme vous pouvez le constater, la tige est propre,

une utilisation dans des

Le producteur laitier recommande vraiment ces vérins. « Aucun

exactement comme nous souhaitons l’avoir ».

stabulations, salles de traite

inconvénient ne me vient à l’esprit. Depuis qu’ils sont en service

et à l’industrie alimentaire.

perfection ! ».

dans ma stabulation, je n’ai rien à redire. Ils fonctionnent à la

Le reste de l’assortiment Chez Kramp, les tuyaux sont disponibles en trois sortes : PA, PE et PU. Les tuyaux PU sont résistants à l’hydrolyse. Cela signifie qu’ils sont adaptés à une utilisation sous conditions humides, tels que des stabulations, des salles de traite, ainsi que dans l’industrie agroalimentaire ou en extérieur.

Les accouplements (à enfoncement) sont disponibles en plastique et en cuivre nickelé avec des raccords rapides métalliques. La toute dernière variante est robuste et solide et sa longue durée de vie est donc garantie.

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SAVOIR-FAIRE

Une gamme de valves claires et complètes : • Possibilité de commandes électriques, pneumatiques, mécaniques ou manuelles.

• Disponibles en M5, 1/8”, 1/4” et 1/2”.

Les produits de traitement de l’air sont en plastique et de très grande qualité. Ils sont amovibles et adaptés à une construction modulaire.

PRINCIPALES CARACTÉRISTIQUES DES VÉRINS DE KRAMP : • Conformes à la norme ISO • Équipés de manière standard avec tiges de piston en acier inoxydable • Différentes fixations sont possibles • Adaptés à des capteurs de 8mm et ceux pour tubes profilés.

Retrouvez dès maintenant tous les produits disponibles sur le webshop Kramp.

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4 | 2015 Focus

19

ZOOM SUR

M.Hogervorst sous les feux de la rampe Erik Hogervorst est un nouveau chroniqueur de Focus. À compter de cette édition, le président de Climmar écrira régulièrement sur les développements du marché.

M. Hogervorst est le co-propriétaire de l’entreprise de

l’organisation européenne du secteur pour les distributeurs. Être

mécanisation Wout Hogervorst. Poussé par les circonstances, il

président de Climmar est un défi au jour le jour. « Oui, vous pouvez

est entré jeune dans l’entreprise. « J’ai commencé juste après

le dire ! », affirme M. Hogervorst. « L’adhésion comme membre à

l’école. Je n’ai pas eu le temps de regarder tranquillement autour

des organisations comme Climmar n’est plus une chose évidente.

de moi et d’acquérir de l’expérience ». Plus tard, lorsqu’il lui a

Nous devons montrer notre valeur ajoutée. Parallèlement,

été demandé de prendre part au comité de direction de COM, une

vous rencontrez les diversités culturelles des pays, comme le

organisation professionnelle aux Pays-Bas, il a eu des doutes. Son

tempérament méridional de l’Italien et le caractère pragmatique

père lui a toutefois conseillé de franchir le pas. « Il va de soi que

du Danois. Le marché actuel des distributeurs est soumis aux

cela demande du temps, mais mon père m’a convaincu que cette

modifications. Les exigences des fabricants ne sont plus les

étape serait bénéfique pour mes contacts et mon développement

mêmes que celles d’il y a dix ans. « Pour cette raison, nous nous

personnel. Il avait raison ». L’entrepreneur est resté pendant

sommes concertés avec des organisations comme CEMA. Nous

douze ans au comité de direction. Il était président de l’association

avons tous le même but : réussir ».

néerlandaise Centraal Orgaan Mechanisatiebedrijven (COM) et a été président de Fedecom pendant environ un an. Fedecom est né

Découvrez sur la page suivante la première chronique du président

en 2013 après la fusion de COM et de la fédération Agrotechniek.

de Climmar, Erik Hogervorst. u

M. Hogervorst est désormais depuis un an, président de Climmar,

CLIMMAR A été fondé en 1953 et compte 15 organisations, dont The British Agricultural and Garden Machinery Association (GB) et le Syndicat National des Entreprises de Service et Distribution du Machinisme Agricole (Fr). Il joue un rôle de soutien auprès de ses membres et est un interlocuteur pour le CEMA et la Commission européenne.

20

ZOOM SUR

Les épaules droites et la tête face au vent !

Après la crise financière et les prix bas du monde agricole, la crise laitière et porcine ont fait leur apparition. On parle souvent de

l’augmentation de la population mondiale et de la consommation croissante. Si nous adaptons la production à cette évolution, les

prix chutent dans le sens inverse. On peut se demander comment cela est possible ?

L’agriculteur est très occupé par son travail et ne regarde pas ce qui se passe aux alentours ou est seulement concentré sur son

propre développement. En cas de prix élevés, il investit et en cas

de prix faibles, il se plaint. L’acheteur ne base pas ses achats sur le prix de vente possible, mais simplement sur un prix aussi bas que

possible. Le jeu de l’offre et de la demande se joue, à mon opinion, trop souvent sur la base de la méfiance, et non de la confiance... (même dans le domaine de la mécanisation).

Il faut donc prendre conscience du fait que cette crise n’est pas

«

Les évolutions auxquelles nous serons confrontés au cours des prochaines années sont comparables à un numéro de saut à l’élastique. » M.Erik Hogervorst, Climmar

uniquement à imputer aux nouvelles règles européennes. Il y a

quelques années, elles n’étaient pas en vigueur et le prix du lait au litre était encore plus faible. Nous devons rechercher notre

propre part de responsabilité. C’ est toutefois difficile, car nous ne pouvons pas changer le monde à nous seuls.

Les évolutions auxquelles nous serons confrontés au cours des prochaines années sont comparables à un numéro de saut à l’élastique. Les quotas et la sensation de croissance nous ont

donné des ailes. Comme les quotas sont désormais révolus, la demande en provenance de la Russie est en baisse et la Chine

n’affiche plus de croissance, nous tombons dans le creux de la

vague. Cela va encore prendre du temps avant que l’élastique ne

retrouve sa position d’équilibre, elle rencontrera encore des hauts et des bas. Tout dépendra de l’entrepreneur individuel et de sa capacité à affronter cette évolution. Personnellement, je pense

qu’un entrepreneur qui est en mesure d’examiner ses perspectives possède les meilleures chances.

Cet entrepreneur recherche les innovations, les possibilités

d’amélioration. La mécanisation est le partenaire idéal pour cela.

Un salon comme Agritechnica est idéal pour celà. Informer et

conseiller, ce sont nos points forts, tout en préservant l’intérêt du

client. La connaissance de notre environnement, c'est le point clé !

Erik Hogervorst

Président de Climmar

n

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ÉVÈNEMENT

Agritechnica : retour en images Avec plus de 10 000 visiteurs répartis sur ses quatre stands, Kramp a vu l’Agritechnica se dérouler sous le signe de la réussite.

Le grand stand situé dans le Hall 2 a su attirer l’attention de nombreux visiteurs, notamment lors de la présentation spectaculaire de ses nouvelles lignes de vêtements de travail GWB et GWT de Kramp, dévoilées par des danseurs aux visiteurs du stand. Le public a en outre reçu des informations exhaustives sur les services techniques offerts par Kramp, et bien sûr, une collation était prévue. Des lunettes 3D étaient à la disposition de ceux qui souhaitaient jeter un coup d’œil interactif chez un revendeur.

Nous avons même eu l’honneur de recevoir une visite royale mercredi soir, pendant la fête du salon : le 11/11, le sosie de la reine Elizabeth était de la partie !

Le stand OEM à également attiré de nombreux visiteurs. Le Configurateur de vérins et la solution Assist Drive étaient la cible de toutes les curiosités.

C’était la deuxième fois que l’équipe OEM de Kramp tenait son propre stand sur ce salon : une opération réussie, puisque l’entreprise y a accueilli presque deux fois plus de visiteurs que lors de la première édition de 2013.

Kramp a également tenu un stand RH ainsi qu’un stand d’information dédié à la Kramp Academy.

22

n

KRAMP VARSSEVELD

28 À 30 JANVIER 2015

DÉCOUVRIR, EXPÉRIMENTER ET VIVRE

Inscrivez-vous rapidement sur www.krampopen.com et nous rendre visite pendant le Kramp Open. En collaboration avec nos fournisseurs, nous sommes impatients de vous voir!

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Chez BVBA Cnudde à Lokeren :

Une stratégie d’achat efficace renforce la position sur le marché Les clients sont devenus de plus en plus exigeants et veulent un service rapide aussi bien lors de l’achat que lors de l’après-vente.

BVBA Cnudde est une entreprise familiale de Lokeren (avec Jan, Paul et Geert Cnudde comme forces motrices), qui est active depuis environ cinquante ans au niveau commercial et comme distributeur principal de DEUTZFAHR. Une large gamme, un service rapide, de larges stocks et un rapport/qualité prix correct sont les atouts de BVBA Cnudde.

Nous avons discuté avec Jan Cnudde, l’un des trois gérants, sur sa vision et les possibilités d’amélioration.

24

PORTRAIT D'UN CLIENT

Comment les tâches sont-elles réparties au sein de votre entreprise familiale ?

sommes devenus l’un des plus grands distributeurs de DEUTZ-

« Nous aspirons à un contact personnalisé de nos clients. Je suis

dernières années. Et cette croissance persiste en dépit des ventes

l’interlocuteur direct pour toutes les activités d'achat et de vente.

moroses de tracteurs dans le monde cette année ».

FAHR du Benelux. Notre chiffre d’affaires a triplé au cours des trois

Mon frère Paul dirige l’atelier, Geert est responsable de l’atelier

les tracteurs et machines. Ensemble, nous faisons la différence

Le secteur de la mécanisation agricole a fortement évolué au cours des dernières années. Comment réagissez-vous face à cette évolution ?

et insérons un contrôle final nécessaire pour chaque activité de

« Nous adaptons l’assortiment des produits en fonction de la

l’entreprise ».

demande du marché et non le contraire. Internet est devenu

et ma sœur Bea s’occupe de la comptabilité et du marketing. Nos monteurs d’entretien expérimentés veillent au bon état de tous

un canal de communication trés important qui nous permet de

Quels sont les fers de lance au sein de la vision de l’entreprise ?

continuer à évoluer. Au niveau professionnel, nous mettons la barre

« Au cours des années, nous nous sommes différenciés sur le

sont équipés d’un code-barre qui facilitent non seulement nos

marché grâce à une intensive politique d’achat. Les tracteurs

commandes auprès de Kramp, mais demandent également moins

de qualité et les machines avec un prix net étroitement calculé

de temps pour le suivi des stocks. Nous évitons ainsi que les clients

sont nos signes de distinction. Nous avons réussi à nous imposer

puissent rentrer chez eux les mains vides ».

de plus en plus haut. Tous nos composants/nos pièces détachées

sur le marché comme entreprise grâce aux relations directes et DEUTZ-FAHR, Sip et Herculano. Nos stocks restent toutefois

Grâce à l’Agricenter shop, votre salle d’exposition a beaucoup plus d’allure. Pourquoi ce choix ?

notre carte de visite. Parmi tous les modèles conventionnels de

« Ensemble avec Kramp, nous avons finalisé notre Agricenter

DEUTZ-FAHR, nous avons toujours un ou plusieurs modèles en

shop, cet été. Avec 22 modules, nous disposons désormais non

stock, aussi bien des modèles neufs que des modèles d'occasion.

seulement d’un magasin à l’équipement professionnel, mais nous

Chez nous, les clients peuvent tester les produits, les comparer et

pouvons également proposer à nos clients un assortiment de

parallèlement rassembler toutes les informations correspondantes

produits large et complet, avec le merchandising de DEUTZ-FAHR.

relatives à leur achat. Nos clients apprécient largement cette

Je juge important de proposer à nos clients, en plus du conseil,

approche qui est payante pour notre entreprise. Pour vous donner

une solution directe. Le choix pour l’Agricenter shop correspond

une idée : 80 % de nos ventes sont livrées directement à partir des

parfaitement à la philosophie de l’entreprise. En outre, nous

stocks. Grâce notamment à un rapport qualité/prix très serré, nous

voulons agrandir notre boutique web dans un avenir proche.

intensives que nous entretenons avec des fournisseurs tels que

4 | 2015 Focus

n

25

LES COLLABORATEURS DE KRAMP

Nom : Dirk-Jan Broekens Âge : 46 ans Travaille chez Kramp depuis : 2001 Fonction : gestionnaire de relations du secteur Hollande du Nord et du Sud Hobbies : fléchettes, restaurants (pizzeria), regarder Discovery Channel, et ma fille.

Moment(s) fort(s) chez Kramp : la vente du premier magasin à Oostwold, Pays-Bas. Des projets pour des clients à qui je peux apporter ma contribution. Et la collaboration avec les collègues.

Qui est un exemple pour vous ? Difficile à dire. Ce que j’admire : je travaille depuis environ 14 ans chez Kramp et si j’observe la croissance de Kramp au cours des années, je suis fier du résultat. Mais de là à dire qui est mon exemple, je dois avouer que je passe mon tour.

Dirk-Jan Broekens

Ce que je souhaite à l'avenir, aussi bien sur le plan professionnel que privé : une bonne santé et pouvoir travailler encore longtemps pour une magnifique entreprise dénommée Kramp.

Nom : Ramon Schreurs Âge : 40 ans Travaille chez Kramp depuis : avril 1997 Fonction : Sales Engineer vérins hydrauliques Hobbies : je ne peux pas dire que j’ai de vrais hobbies, mais il y a un certain nombre de choses que j’aime bien faire. Je possède une mobylette Oldtimer de 1964 de la marque Kreidler. Je roule

Ramon Schreurs

régulièrement avec d’autres propriétaires Kreidler (dont mon père et mon oncle) lors de randonnées dans la région néerlandaise de l’Achterhoek. Je ne suis pas vraiment doué pour retaper la

Qui est un exemple pour vous ? Je n’ai pas vraiment une personne

mobylette, mais hélas parfois je ne peux pas faire autrement.

que j’admire. Je respecte les personnes qui restent fidèles à

J’aime aussi bien sortir avec mon amie, des amis et/ou de la

elles-mêmes, en dépit des éventuelles promotions dont elles

famille et terminer la journée autour d’un verre et d'un plat. En ce

ont bénéficié. Toutes les personnes sont égales. Nous pouvons

qui concerne les activités physiques, je me rends au travail en vélo

tous apprendre les uns des autres. Pour cette raison, j’estime

tous les jours et je fais de la course à pied.

qu’il est important que chacun soit ouvert aux conseils et soit prêt à partager des connaissances et des expériences. De cette

Point(s) fort(s) chez Kramp : au cours des années que j’ai passées

manière, je peux, mais également les autres peuvent continuer à

chez Kramp, j’ai gardé certains souvenirs. L'un des souvenirs les

se développer.

plus marquants a été le Kramp Open à Strullendorf en 2010. À l’époque, j’ai eu l’honneur d’être présent sur le stand d’Uniparts

Mon souhait pour l’avenir, aussi bien au niveau professionnel

Kavee. À la fin de la journée, nous avons passé une soirée agréable

qu’au niveau privé : mon souhait est de rester en bonne santé à

avec les collègues allemands et avons appris à mieux nous

l’avenir et de pouvoir vivre encore longtemps avec les personnes

connaître, aussi bien au niveau privé que professionnel. L'un des

qui me sont proches. Au niveau professionnel, j’espère (pouvoir)

autres souvenirs que je n’oublierai pas est ma première visite de

continuer à travailler encore longtemps et avec plaisir pour Kramp.

l’entrepôt de Kramp à Varsseveld ; sa taille est époustouflante.

En particulier, avec plaisir. À mes yeux, cet aspect est important

J’étais impressionné de voir comment toutes les commandes et

lors des activités quotidiennes. Sans une ambiance agréable, des

toutes les marchandises entrantes et sortantes étaient traitées de

collègues sympathiques et un défi professionnel, il deviendra

manière efficace. Bravo.

difficile de prendre chaque jour la direction de Varsseveld en vélo. n

26

PORTRAIT D'UN CLIENT

1

Agritruck voit de grandes chances

Des bolides économiques

Importateur des robustes camions Tatra,

2

l’entreprise Berkers Techniek, implantée à

1 Des pompes et réservoirs d’air

Deurne, détient une place incontestée sur le marché agricole. Grâce à sa puissance et à un entraînement unique, Agritruck assure une adhésion permanente, même sur des terrains humides. Sa faible consommation de carburant est également un argument

supplémentaires permettent de maintenir la pression des pneus.

2 Berkers : « l’Agritruck est plus économique en carburant et propose davantage de puissance en cas de pleine charge sur des terrains accidentés ».

3 Le Tatra présente possède une

de poids. L’Agritruck est un véhicule qui a

chaîne de traction centrale remplie

fait ses preuves.

d’huile qui passe sous l’ensemble

L’Agritruck de Berkers Techniek impressionne à première vue avec

individuellement.

du châssis et entraîne chaque roue

3

ses grands pneus Michelin et son énorme garde au sol. Depuis 2014, Berkers importe la marque tchèque. Avec le Tatra Phoenix, l’entreprise dispose du premier Agritruck aux Pays-Bas. « Nous le

pression adéquate à partir de la cabine », précise Frank.

transformerons en un véhicule agricole T5 qui pourra rouler à plus de 40 km/heure », raconte le propriétaire Frank Berkers. « Les

Puissance accrue, consommation réduite

caractéristiques et les performances sont excellentes et inégalées

Berkers Techniek a besoin de quelques semaines pour adapter

et peuvent rivaliser sans problème avec un tracteur puissant avec

l’Agritruck à ces tâches particulières. La liste des tâches est

porte-caisson agricole ».

longue : des réservoirs d’air et des pompes pour la pression des pneus, déplacer le pot d’échappement, remplacer les garde-boue

Des caractéristiques uniques

et les roues, poser une pompe à huile sur le volant moteur PDF

Le Tatra Phoenix 8x8 est équipé d’une cabine DAF confortable,

ainsi que de grands réservoirs, refroidisseurs et conduites pour

d'un moteur 460 ch DAF fiable, et sur demande de Berkers, d’un

l’huile, préparer des fonctions hydrauliques supplémentaires,

essieu arrière de direction. Le moteur fournit sa puissance à une

placer une butée de protection et monter un système de crochet

chaîne de traction unique, qui se déroule sous le châssis dans

pliable et coulissant de VDL. Il faudra ensuite ajouter les appareils

un tube central, rempli d’huile. Toutes les roues sont entraînées

périphériques, comme un système de pesage, un enregistrement

individuellement à partir de la chaîne de traction centrale.

GPS et l’utilisation de la pression des pneus.

Chaque roue possède un propre soufflet d’air avec suspension

Une fois que tout sera prêt, l’Agritruck devra être approuvé par le

mécanique intégrée. Le Tatra dispose ainsi d’une large garde au

RDW. Frank Berkers est pleinement précise « Nous y avons investi

sol et des roues qui restent en contact avec le sol dans toutes

deux ans de développement, mais nous savons pourquoi nous

les circonstances. « Les arbres de transmission permettent

le faisons. Le camion économise 40 % de carburant et possède

l’alimentation en air avec laquelle nous mettons les roues à la

davantage de traction et de puissance de chargement.

4 | 2015 Focus

n

27

L‘ACTU DU MOMENT

Cnudde

n a opté pour une Cnudde de Lokere ter complète, avec boutique Agricen DEUTZ-FAHR. La merchandising de juin. minée au mois de boutique a été ter

ème t ouvert sa troisi KHB a récemmen . Distrimat est filiale à Distrimat t, nouveau bâtimen implanté dans un uit. industriel de Hann situé sur le parc

Toratrack,

Au mois de juillet, de s journées portes ouvertes ont été organ isées auprès de Beel Lo-Reninge, la quatr ième filiale et la plus récente de l’entreprise Beel. En outre, deux soirées de démonstrat ion ont été organisées.

Les machines agricole s et de terrassement ont suscité un large int érêt.

schild de L’entreprise Duinker Nieuwe nt acheté ce me Den Helder/Texel a récem Ce tracteur ne 20.

T84 magnifique New Holland s le capot. Il sou ch possède pas moins de 420 icole et sera agr rise a été acheté pour l’entrep égalisateur AP bac u vea doté, à l’arrière, d’un nou . tres d’une largeur de sept mè

L’entreprise Hobelman de Halle a fait une ap parition à la té lévision au début octo bre avec so n Hooby GT 85 Gradert ronix : « la pelleteuse l’avenir ! » de Le film est disponible sous ce lie n (à partir de la 9e m environ) : h inute ttp://c.kra mp.com/ T1XhL

importateur pour Ava nt Benelux est le fier propriétaire d’une nouvelle boutique Powered by Kramp, qu e les clients ont pu admirer lors des jou rnées portes ouvertes du 2 au 4 oct obre.

Nos Account Managers étaient invités auprès de Lowette Agrotechnic, à l’occasion de ses 70 ans d’existence, du mariage de sa fille Ellen avec Luc Wouters et des 10 ans d’existence de Wauters Plan.

Toutes nos félicitations ! Le hangar de l’entreprise formait un cadre idéal pour les festivités.

28

Louvieaux

L’entreprise Lo uvieaux située à Chapelle à Oie a ouvert officiellement un nouveau bâtiment cette année. La régi on agricole autour de Chap elle à Oie est ré pu tée pour la culture des pommes de te rre et l’élevage. Le fil s Serge poursu it l’œ uvre de son père M ichel avec les di st rib ut eurs suivants : MF, Fendt, Kuhn, W ei de m an Robert, Amaz n, one, Steeno, La Campagne, Delvano,… . Un e nouvelle bout ique Kramp a été ouverte récemment à Louvieaux.

L’entreprise Janssen de Maastricht a organisé une journée portes ouv ertes dans le cadre de ses 50 ans d’existen ce. Le matériel était parfaitement exposé. Le site et les bâtiments étaient ornés avec soin.

La restauration était délicieuse. Avec un per sonnel enthousiaste et un temps magnifiqu e, la journée était une grande réussite.

Catrysse

L’entreprise Peijnenburg de Rosmalen a proposé deux journées portes ouvertes. La fréquentation a été très bonne lors de ces deux journées. Les visiteurs ont pu admirer le nouvel atelier et la nouvelle salle d’exposition (250 m2). Des activités avaient même été prévues pour les enfants.

du visite Dirk, Account Manager, a ren rysse à Cat de rès aup au roadshow SDF g SFD a isin and rch me e Ypres. La boutiqu ur. vale en e été savamment mis

Lors du premier trim estre, Kramp a envoy é une enquête de satisfa ction clientèle.

Nous estimons qu’il est important de savoir ce que pens ent nos clients pour pouvoir adapter nos services en fonction de leurs besoi ns. Parmi tous les participants, un iPa d a été tiré au sort. M. Ten Veen de l’entreprise Kors Hoogwerk System en située à De Blesse était l’heureux gagnant. Les deux autres iPads on t été remis à un client en France et à un autre client en Allemagne. Nous souhaitons remercier ici tous les participants pour leu rs commentaires !

Verstraeten L’entreprise Verstraeten Agritechnieken a accueilli il y a quelque temps le roadshow SDF. Certains collègues de Kramp étaient présents, ils apportaient une promotion intéressante.

Heures d’ouverture Noël et Nouvel An 2015 PAYS-BAS

Lundi 21-Dec-15

Mardi 22-Dec-15

Mercredi 23-Dec-15

Jeudi 24-Dec-15

08.00-17.00

08.00-17.00

08.00-17.00

Comptoir

08.00-17.00

08.00-17.00

08.00-17.00

Fermé

18.00

18.00

18.00

nvt

Transport nocturne TNT

Normal

Normal

Normal

Transport diurne TNT

Normal

Normal

DHL

Normal

Normal

BELGIQUE

Lundi 21-Dec-15

Mardi 22-Dec-15

Normal (livraison 24-12) Normal (livraison 24-12) Mercredi 23-Dec-15

Livraison lundi nuit à mardi 28-12 Livraison mardi 28-12

Vendredi 26-Dec-15

08.00-17.00

08.00-17.00

08.00-17.00

Comptoir

08.00-17.00

08.00-17.00

08.00-17.00

Fermé

18.00

18.00

18.00

nvt

Transport nocturne TNT

Normal

Normal

Normal

Livraison lundi nuit à mardi 28-12

GLS

Normal

Normal

Normal (livraison 24-12)

Livraison mardi 28-12

2ième jour de Noël

Mardi 29-Dec-15

Mercredi 30-Dec-15

Jeudi 31-Dec-15

08.00-17.00

08.00-17.00

08.00-12.15

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Fermé

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18.00

Normal

Normal

Normal

Normal

Normal

Normal

Lundi 28-Dec-15

Mardi 29-Dec-15

Normal Normal (livraison 31-12) Normal (livraison 31-12) Mercredi 30-Dec-15

Vendredi 01-Jan-16

nvt Livraison lundi nuit à mardi 04-01 Livraison mardi 5-01

Nouvel An

Livraison mardi 5-01 Jeudi 31-Dec-15

08.00-17.00

08.00-17.00

Fermé

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08.00-17.00

08.00-17.00

Fermé

18.00

18.00

18.00

nvt

Normal

Normal

Normal

Livraison lundi nuit à mardi 04-01

Normal

Normal

Normal (livraison 31-12)

Livraison mardi 5-01

08.00-17.00

Fermé

Sales

Fin de commande

2ième jour de Noël

Livraison mardi 28-12 Jeudi 24-Dec-15

Lundi 28-Dec-15 08.00-17.00

08.00-17.00

Sales

Fin de commande

Vendredi 26-Dec-15

Vendredi 01-Jan-16

Nouvel An

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PORTRAIT D'UN CLIENT

Conrad Drilling Equipment presse lui-même les flexibles hydrauliques

Rapide et toujours sur mesure Conrad Stanen, spécialiste des machines de forage à la verticale, presse lui-même depuis environ 1,5 an les flexibles hydrauliques requis. De cette manière, l’entreprise est certaine de disposer des produits adéquats, ne connaît pas de temps d’attente et fabrique les flexibles toujours précisément sur mesure. Procéder soi-même au pressage est en outre beaucoup plus économique, comme le constate l’entreprise de construction mécanique d’Emmeloord.

Les machines de forage à la verticale de Conrad

installation », explique Bram. « Comme aucune

Drilling Equipment sont réputées dans le monde entier,

machine n’est identique, nous mesurons la longueur

qu'il s'agisse d'études géologiques, de techniques de

de flexible requise pour chaque pièce et application ».

drainage, d'alimentation en eau potable, d'irrigation

Jusqu'en 2014, l'entreprise d’Emmeloord commandait

ou d'installations géothermiques. « Tout a commencé

ses flexibles hydrauliques auprès d'un fournisseur

en 1883 avec le Banka Boor à actionnement manuel

externe, mais cette situation a changé depuis le début

et qui figure encore dans notre assortiment »,

de l’année dernière ». « En raison de notre flexibilité,

raconte l’ingénieur Bram Muurlink avec un sourire.

nous produisons toujours plus de composants pour nos

« Nous livrons dans le monde entier et fabriquons les

produits dans nos propres locaux, et cela s'applique

machines exactement selon les spécifications des

désormais aux flexibles hydrauliques », explique

clients. »

Bram Muurlink. « Souvent, nous nous trouvons dans la dernière phase de l’assemblage et sommes alors

Une puissance hydraulique indispensable

soulagés de pouvoir continuer à travailler sans avoir à

Tandis que le Banka Boor à actionnement manuel

attendre la livraison des flexibles ».

ne peut aller que jusqu’à 8” (150 mm) de diamètre et 30 mètres de profondeur, les plus grands

Une économie considérable

bolides de Conrad vont jusqu’à une profondeur de

Il va de soi que Conrad Stanen ne s’est pas lancé les

500 mètres avec un diamètre de 1,5 mètre. Pour de

yeux fermés dans une telle production. L'entreprise

telles prestations, la puissance hydraulique est

a calculé au préalable si une telle production de

déterminante et les flexibles hydrauliques dans

flexibles hydrauliques serait rentable et a constaté à

diverses dimensions sont tout aussi importants.

cette occasion qu’elle pouvait réaliser une économie

« En fonction du type de machine, nous montons

de coûts de 35 %. Parmi les trois fournisseurs qui

jusqu'à 200 flexibles différents sur une seule

ont été contactés, Kramp avait émis la meilleure offre. « Car nous étions peut-être un client de longue date », constate Muurlink avec un sourire. « Kramp fournit en outre tous les appareils et dispositifs requis, comme les enrouleurs, les scies à métaux, les kits de nettoyage de flexibles et bien évidemment les divers diamètres de flexibles. Les emballages en gros pour les raccords sont techniquement intéressants pour nous en termes de prix ».

n

Kramp a fourni à Conrad tous les appareils, composants et connaissances requis pour produire, rapidement et de manière flexible, quasiment tous les

30

flexibles hydrauliques souhaités.

JEU

Pouvez-vous deviner le mot ?

Mots croisés 1. Pièce dans laquelle sont entreposés tous les articles qui ne figurent pas dans le magasin

1

2. Un chariot équipé d’une seule roue avec de longues poignées pour le transport de charges lourdes, souvent en vrac

2

3. Technique d'entraînement qui a recours à un liquide ; Service produits chez Kramp

3 4

4. Un engrais riche en phosphore 5. Nombre d'anneaux ou de maillons qui sont enchaînés

5

6. Un outil à main dépliable qui cache de nombreuses fonctions 7. Répartir des semences sur le sol pour que de nouvelles plantes puissent pousser 8. Appareil qui conserve le courant électrique

6 7 8

9. Enveloppe de tissu ou de cuir pour la main 10. Un composant d'une machine qui transforme le mouvement en ligne droite du piston en un

mouvement rotatif du vilebrequin

: Votre prix achi! it H e d une radio

G A GNEZ UN BEAU PRIX

9 10

Gagnant de Focus n°3 est Danny D’hulster Félicitations!

FOCUS Editor: Kramp Varsseveld Breukelaarweg 33 Postbus 9 7050 AA Varsseveld

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4 | 2015 Focus

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