Focus magazine by Kramp 2017 #2 DE

Focus Das Branchenmagazin von Kramp

Ausgabe 2 | 2017

MIT GROSSEM AGRITECHNICA SPEZIAL ab Seite 26

ALFAGOMMA

Lieferantenporträt

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KNOW HOW

Gefährliche Flüssigkeitsinjektionen

Seite

6

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KRA FOCUS 0217 DE

ARBEITEN MIT HYDRAULIK: AUF DIE DETAILS KOMMT ES AN

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WERKSTATT Praktischer Hydraulikservice

Mit uns gewinnen Sie Kunden Wenn’s drauf ankommt ...

Für Ihre Kunden nur das Beste. Machen Sie sich durch fachkundige Beratung und hochwertige Produkte bei Ihren Kunden unentbehrlich. Unser Team aus Kundenberatern, Produktspezialisten und Marketingexperten unterstützt Sie gerne dabei. Mit Kramp als starkem Partner machen Sie

Ihren

Ihren Betrieb zur ersten Adresse. Denn Ihre Kunden wissen: Hier bekommen

Betrieb

sie beste Qualität zu fairen Preisen und einen hervorragenden Service.

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INHALT

EDITORIAL

Technologien noch cleverer einsetzen Internet of Things, Big Data, Smart Farming – das sind die aktuellen Schlagwörter für unseren Markt. Technologische und innovative Neuerungen beeinflussen unser Leben und

06|LIEFERANTENPORTRÄT Alfagomma

unsere Arbeit in rasendem Tempo. Veränderung ist die einzige Konstante, so viel steht fest.

Der Agrarsektor steht an der Schwelle einer digitalen Revolution.

Mit Hochdruck wird an einer Vielzahl von Lösungen für die Präzisionslandwirtschaft gearbeitet. Die intelligente Gestaltung von Geräten und Maschinen sowie die Erfassung und Analyse von Daten führen uns zu einer Agrarwirtschaft, die mit geringerem Einsatz mehr produzieren kann. Die zunehmende Effizienz in der

08|IM FOCUS

gesamten Kette ist nötig, um die wachsende Weltbevölkerung weiterhin mit Nahrungsmitteln versorgen zu können.

Arbeiten mit Hydraulik

Auch an den Entwicklungen im Hydraulikbereich sehen wir, dass Effizienz immer mehr an Bedeutung gewinnt, wie Sie in dieser Focus-Ausgabe nachlesen können. Durch das Kombinieren konventioneller Hydrauliksysteme mit neuen elektronischen Hilfsmitteln lässt sich mit großer Wirkung auf den Millimeter genau arbeiten. Vor Kurzem wurde das noch für unmöglich gehalten. Mehr denn je suchen wir nach Möglichkeiten, wie wir zukünftig Technologien noch cleverer einsetzen können, um unseren Kunden einen immer besseren Service zu bieten. Daher hat Kramp in jüngster Zeit seine Geschäftsleitung und seinen Aufsichtsrat um neue Mitglieder mit mehr Spezialwissen über

26|AGRITECHNICA SPEZIAL 2017

Technologie, E-Business und digitale Innovationen erweitert.

Am 13. Juli wurde Frederik Nieuwenhuys neues Mitglied des Aufsichtsrates, und am 1. August hat Arnoud Klerkx seine Position als Chief Digital Officer (CDO) im Vorstand angetreten.

Auch bei der Agritechnica, der weltgrößten Messe für Landtechnik, die vom 12. bis 18. November in Hannover stattfindet, geht es um die neuesten digitalen Entwicklungen. Das Thema der Messe 2017 lautet „Green Future – Smart Technology“. Darin spiegelt sich die weltweite Verlagerung in Richtung nachhaltiger Produktionsmethoden wider. Als Ihr Partner für Teile und Zubehör möchten wir Sie herzlich an unseren Messestand einladen. Wir würden uns freuen, Sie dort zu treffen.

Eddie Perdok

NEWS | Produktneuigkeiten LIEFERANTENPORTRÄT | Alfagomma IM FOCUS | Arbeiten mit Hydraulik KNOW HOW | Gefährliche Flüssigkeitsinjektionen HIGHLIGHT | Schlauchkonfigurator KRAMP SERVICE | Ihre Erfahrung mit dem Tagexpress KRAMP ACADEMY | Neue Saison: Microtraining MARKT-NEWS | Elektronik und Hydraulik – das passt!

WISSENSWERT | Schwein gehabt!

WERKSTATT | Praktische Hydraulikdienstleistungen KUNDENPORTRÄT | Langen Fahrzeug- & Metallbau AGRITECHNICA SPEZIAL 2017 KUNDENNEWS | Neues aus der Branche QUIZ | Mitmachen und gewinnen

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CEO Kramp Groep

2 | 2017 Focus

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NEWS

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4

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und Zuverlässigkeit einer A-Marke in nichts nachstehen. So

sehr einfach. Eine Demontage der Kupplung ist nicht notwendig,

gehören zur Produktpalette Steckschlüsselsätze ebenso wie ein

der Kraftaufwand ist gering und die Messgenauigkeit hoch. Ein

komplettes Sortiment an Schraubenschlüsselsätzen, Zangen,

weiteres Plus ist die digitale Anzeige nach jeder Prüfung. Zu

Hämmern und Schraubendrehern. Diese Werkzeuge eignen sich

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Qualität und Flexibilität machen Alfagomma weltweit erfolgreich Alfagomma. Das klingt wie eine attraktive italienische Automarke, tatsächlich aber bietet die Alfagomma Gruppe eine komplette Palette von Hydraulik- und Industrieschläuchen, Armaturen, Adaptern, Rohren und HydraulikKomponenten sowie Zubehör.

Das italienische Unternehmen ist weltweit erfolgreich und Marktführer auf dem europäischen Markt. Im Gründungsjahr 1956 lag der Schwerpunkt noch auf dem Bereich Schlauchfertigung. Seit den 1990er-Jahren kamen weitere Produkte hinzu. Heute bietet das Unternehmen eine komplette Palette an Produkten für den Transport von Flüssigkeiten – einschließlich Öl.

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LIEFERANTENPORTRÄT

Das südeuropäische Unternehmen konzentriert sich vollständig auf seine Kerntätigkeit, Guido Gennasio gehen ganz in ihrer Arbeit auf. Enrico Gennasio leitet das Unternehmen von Mailand aus, und Guido Gennasio fungiert als CEO in Singapur. Enrico Gennasio: „Unsere Stärke liegt in der Qualität unserer Produkte und unserer Flexibilität. Wir führen zahlreiche Arbeiten für die wichtigsten Hersteller von Maschinen aus. Wenn sie um eine bestimmte Änderung bitten, sind wir in der Lage, diese in wenigen Wochen umzusetzen. Das ist es, was

INFO

was für viel Flexibilität und fortlaufende Weiterentwicklung sorgt. Die Brüder Enrico und

3.000 Mitarbeiter 19 Fabriken 85 Vertriebsbüros 370 Millionen Euro Umsatz 64 aktive Patente im

Jahr 2015

uns einzigartig macht.“ Alfagomma ist in den Bereichen Industrie, Landwirtschaft, Bau und Petrochemie aktiv.

Zurzeit verfügt das Unternehmen über Fabriken auf fünf Kontinenten sowie über 85 Niederlassungen in 21 Ländern – sein Herz schlägt aber noch immer in Italien. „Natürlich hätten wir während der Rezession die Fabrik an einen anderen Ort in der Welt verlegen können, wo die Kosten geringer sind. Aber wir haben uns bewusst dafür entschieden, dies nicht zu tun. Wir hatten und haben noch immer Vertrauen in unsere Produkte und Mitarbeiter. Wir wissen, dass es früher oder später die Qualität ist, die zählt. Darum haben wir keinen Augenblick daran gezweifelt, dass es richtig ist, in Italien und damit in Europa zu bleiben.“ Die schwierigen Jahre sind vorbei, und Alfagomma profitiert von seiner Entscheidung, mit den Füßen fest auf heimischem Boden zu bleiben.

Das Festhalten an Prinzipien ist typisch für das Unternehmen, und das spiegelt sich auch in Sachen Umweltschutz wider. Das Unternehmen will die Auswirkungen auf die Umwelt durch den Einsatz von energiesparenden Verfahren und durch die Optimierung der logistischen Effizienz minimieren. „Wir sind nach Umweltnormen (ISO 14000) zertifiziert. Unsere Mitarbeiter besuchen zu diesem Thema fortlaufend Schulungen und Weiterbildungen, und wir setzen alles daran, Emissionen zu minimieren und die Menge der von uns produzierten Abfälle zu reduzieren. Wir arbeiten mit staatlichen Stellen zusammen und bemühen uns darum, Erzeugnisse herzustellen, die möglichst umweltfreundlich sind“, erklärt Gennasio.

Mit einem Prozentsatz von jeweils 50 % liefert Alfagomma an Maschinenhersteller (OEM) und Lieferanten für den Aftermarket. So arbeitet das Unternehmen seit 2003 eng mit Kramp zusammen. „Kramp ist unser größter Kunde auf dem Aftermarket, insbesondere mit dem Schwerpunkt im Bereich Landwirtschaft“, berichtet Gennasio. „Wir wachsen jedes Jahr enger zusammen. Was uns verbindet, ist, dass beide Unternehmen den Kunden möglichst gut unterstützen möchten – beim Erreichen dieses Ziels stärken wir uns gegenseitig."

1 Enrico Gennasio,

CEO Mailand 2 Teramo, Italien 3 Guido Gennasio,

CEO Singapur

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IM FOCUS

ARBEITEN MIT HYDRAULIK: AUF DIE DETAILS KOMMT ES AN Arbeiten mit Hydraulik-Produkten und Maschinen erfordert Sorgfalt, Präzision und regelmäßige Wartung.

Dadurch lassen sich unnötige Kosten vermeiden, die Gefahr von Unfällen und Betriebsstörungen wird reduziert. Bei Reparaturund Wartungsarbeiten wird die Bedeutung der Verwendung von geeigneten Materialien oft unterschätzt.

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Es sieht zunächst recht unspektakulär aus: Eine Kupplung der Marke A wird mit einem Schlauch der Marke B verbunden.

Obwohl anfangs alles zu passen scheint, ist das Risiko, dass es zu Problemen und gefährlichen Situationen kommt, hoch. Es geht dabei gar nicht um die Frage, ob es einen Unterschied in der Qualität zwischen den Herstellern gibt – die Komponenten funktionieren einfach nicht immer gut zusammen.

Druckdaten, Schlauchleitungen, Schläuche und Kupplungen unterscheiden sich von Hersteller zu Hersteller und sind nicht austauschbar. Wenn Teile von verschiedenen Herstellern in einer Installation verwendet werden, besteht die reale Gefahr, dass der Schlauch aus der Kupplung rutscht. Dies kann für den Benutzer gefährlich werden und die Lebensdauer und Leistungsfähigkeit der Maschinen ernsthaft beeinträchtigen. Zudem erlischt jeglicher Garantieanspruch mit der Verwendung von Komponenten anderer Hersteller.

Schlauchwahl Nicht alle Hydraulikschläuche sind gleich. Unterschiedliche Arbeitsbedingungen erfordern unterschiedliche Schläuche.

Einfach ausgedrückt, besteht ein Hydraulikschlauch aus drei Teilen: der Abdeckung, der Verstärkung und dem Innenschlauch.

Die Abdeckung schützt die Verstärkung und den Innenschlauch gegen Einflüsse von außen wie Ozon, Verschleiß, Witterung und Chemikalien. Jede Situation kann eine andere Abdeckung erfordern. Die Verstärkungen gewährleisten, dass der Schlauch dem Druck und einem Vakuum von innen standhält. Es gibt drei Arten von Verstärkung: Geflecht, Spiralschlauch und Stahldrahtspirale. Das heißt, die beabsichtigte Verwendung des Schlauches bestimmt, welche Art von Verstärkung am besten geeignet ist.

Das sollte auf keiner To Do-Liste fehlen: •

Durchfluss Ermitteln Sie den richtigen Durchmesser, um effizienter arbeiten zu können.

•

Kupplung Ermitteln Sie die Art des Gewindeanschlusses am System sowie die Kupplung, die diesem Typ entspricht.

•

Flüssigkeit Die inneren und äußeren Wände von O-Ringen müssen beständig gegen die Flüssigkeit sein.

•

Druck Stellen Sie sicher, dass der Druck in der Anlage und der Spitzendruck bekannt sind.

•

Anwendung Wofür wird der Schlauch verwendet? Art der Maschine, Biegeradius usw. sind hier wichtig.



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IM FOCUS

Kupplungswahl Eine hydraulische Kupplung hat zwei Enden: Flansch oder Gewinde für den Anschluss an die Installation und die Pressarmatur für die Befestigung am Schlauch. Die Abmessungen des Schlauches bestimmen die Größe des Endstückes, das über den Schlauch geschoben wird. Die Art der Schlauchkupplung hängt wiederum vom Hersteller ab. Wie bereits erwähnt, ist es wichtig, Materialien von einem einzigen Hersteller zu verwenden, da diese vollständig kompatibel sind.

Schläuche lagern Lagern Sie Schläuche in einer kühlen, trockenen Umgebung ohne direkte Sonneneinstrahlung. Vermeiden Sie den Kontakt mit aggressiven Chemikalien und UV-Licht. Sorgen Sie für eine sorgfältige Verwaltung Ihres Lagerbestandes. Anschlüsse mit O-Ringen dürfen nicht länger als zwei Jahre gelagert werden. n

Tipps zur Installation Um die volle Kapazität zu erreichen, muss eine Schlauchleitung

Reinigen Sie die Maschine an der Stelle, an der ein Schlauch

ordnungsgemäß installiert werden. Wenn der Schlauch zu kurz

angebracht werden soll. Dadurch wird verhindert, dass

ist, fehlt die erforderliche Flexibilität: Er muss sich biegen,

Verunreinigungen in den Schlauch gelangen.

dehnen und zusammenziehen können. Ein zu langer Schlauch führt dazu, dass das System nicht ordnungsgemäß funktioniert, und verursacht unnötige Kosten.

Bei einer geraden Schlauchleitung muss in ausreichendem Maße Spielraum vorhanden sein, um eine Druckverteilung zu gewährleisten. Stellen Sie sicher, dass der Schlauch nicht zu kurz ist.

Bringen Sie den Schlauch in die richtige Position, um zu bestimmen, ob die richtige Länge ausgewählt wurde.

Befestigen Sie niemals einen Schlauch in gebogener Position, da sich ein Schlauch unter Druck verändert. Bei der Montage muss mindestens die 1,5-fache Länge des

Wenn beide Enden angeschlossen sind, lassen Sie das Öl

Schlauchdurchmessers hinter der Armatur gerade verlaufen.

bei niedrigem Druck durchfließen, und überprüfen Sie die

Biegen Sie den Schlauch erst hinter diesem Abstand.

Installation auf Leckagen. Auf diese Weise wird die Luft aus den Schläuchen gedrückt und die Leistung verbessert.

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Wenn alles angeschlossen ist, prüfen Sie regelmäßig das gesamte System. Nehmen Sie sich ausreichend Zeit für die erste Inspektion. Nach dieser Inspektion weiß der Benutzer, wie alles aussieht und welche Geräusche entstehen sollen. Dieses Wissen kann während der nachfolgenden Inspektionen als Leitfaden genutzt werden, sodass Probleme schnell erkannt werden können.

Die wichtigsten Ursachen für defekte Hydraulikschläuche Zweckentfremdung 2. Falsche Anwendung Falsche Schlauchführung 1.

Alle Hydraulikschläuche haben eine begrenzte Lebensdauer, die durch verschiedene Faktoren, wie z. B. Temperatur und Handhabung des Schlauches, beeinflusst

3.

werden kann.

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KNOW-HOW

Flüssigkeitsinjektionen: Klein aber lebensgefährlich Während der Techniker beschäftigt ist, platzt ein Hydraulikschlauch.

Er bemerkt einen Stich auf der Hand, entdeckt aber nur einen kleinen blauen Punkt. Kein Grund zur Sorge... Zwölf Stunden später liegt er auf dem OP-Tisch – und es müssen drei Finger amputiert werden.

Das klingt nach Horrorgeschichte, ist jedoch bittere Realität. Wunden, die von in den Körper injizierten Hydraulikölen verursacht werden, können tödlich sein, obwohl die Wunden anfangs nicht ernst erscheinen. Flüssigkeiten unter hohem Druck können mit der Geschwindigkeit einer Gewehrkugel tief in den Körper eindringen, mit verheerenden Folgen.

Glücklicherweise ereignen sich Unfälle wie diese relativ selten – aber gerade das macht sie so gefährlich. Aus Unkenntnis über die möglichen Folgen – auch bei medizinischem Personal – wird zu spät gehandelt.

Unfälle vermeiden Überprüfen Sie Hydraulik-Systeme regelmäßig auf undichte Stellen. Führen Sie diese Prüfung NICHT aus, indem Sie mit der Hand über den Schlauch fahren. Tragen Sie stets Schutzhandschuhe und eine Atemmaske.

Verwenden Sie die richtigen Armaturen.

N

Prüfen Sie die Materialien stets vor der Verwendung.

N

Verwenden Sie keine beschädigten Materialien.

N

Tragen Sie stets Schutzkleidung.

N N

Lesen Sie die Bedienungsanleitung.

Wir bedanken uns für die von der BFPA herausgegebenen Hinweise zur Unfallverhütung.

n

1 Die Injektionsstelle kann eine kleine Wunde sein und muss nicht unbedingt bluten.

2 Die Wunde befindet sich in der Regel an der Hand, kann sich aber auch an anderen Körperstellen befinden.

3 Es treten zunächst nicht unbedingt Schmerzen auf, aber es kann zu Taubheitsgefühlen kommen.

4 Verletzungen beziehen sich in einem frühen Stadium in der Regel auf körperliche Verletzungen und Schäden durch die Chemikalien der eingespritzten Substanzen.

5 Der betroffene Körperteil reagiert mit Reizung und pochenden Schmerzen.

6 Die infizierte Flüssigkeit kann zu weiteren Wunden wie Verbrennungen führen.

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* Multifunktionsarmlehne nicht im Lieferumfang enthalten!

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HIGHLIGHT

Schlauchkonfigurator Mit ein paar Mausklicks einen Hydraulikschlauch in der richtigen Länge und der passenden Kupplung bestellen, der obendrein alle Anforderungen erfüllt – der Schlauchkonfigurator macht es möglich! „Der große Vorteil gegenüber anderen Online-Tools ist, dass dieser Konfigurator nicht nur unsere meistverkauften Schläuche anbietet, sondern sich damit alle Arten von Schläuchen konfigurieren lassen. Der Konfigurator ermöglicht die Anzeige sämtlicher Optionen, die Sie wünschen“, erläutert Hans Freriks. Als Hydraulic Cylinder Solutions Manager bei Kramp war er direkt an der Entwicklung des Konfigurators beteiligt, der den Kunden jetzt dabei hilft, sowohl Zylinder als auch Hydraulikschläuche zu bestellen.

Die Struktur des Konfigurators eignet sich ideal für den Ersatzteilmarkt und den Einsatz im OE-Geschäft. „Angenommen, Sie müssen einen defekten Hydraulikschlauch ersetzen“, erklärt Freriks. „In diesem Fall können Sie die Anzahl der Stahlschichten oder die internationale EN-Norm angeben, um den richtigen Schlauch zu finden. Als OEM-Unternehmen ermitteln Sie den gewünschten Schlauch mithilfe der Betriebsdruck-, Temperatur-, Abriebfestigkeits- und Biegeradius-Parameter. Es gibt einige zusätzliche Optionen wie Reinigung, Schutz, Kennzeichnung und Prüfung. Das ist ebenso einfach wie praktisch.“

erhält eine Artikelnummer, über die es bei Bedarf einfach erneut bestellt werden kann. Ein weiterer großer Vorteil ist, dass Sie den Preis sofort sehen und zwischen kurzer Lieferzeit sowie einer normalen Lieferzeit zum

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• K unden können alle Arten von Hydraulikschläuchen konfigurieren • E infache Konfiguration – wählen Sie einfach die gewünschten Optionen aus • I nkl. Bilder, Zeichnungen und Info-Texten • S ofortige Preisanzeige für einen Schlauch oder ein komplettes Set • Überall auf PC, Tablet oder Mobiltelefon verfügbar EINFACH ZU FINDEN: Einloggen unter kramp.com >>> Hydraulik & Antriebstechnik >>> Schläuche

Kunden können zudem ihr eigenes Schlauch-Set zusammenstellen. Das Set

günstigeren Preis wählen können.

DIE VORTEILE AUF EINEN BLICK

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KRAMP SERVICE

KRAMP TAG-EXPRESS: TEILEN SIE IHRE ERFAHRUNGEN MIT UNS Vor zehn Uhr bestellen, bis 16 Uhr beliefert werden – noch am selben Tag! Kunden aus vielen Gebieten innerhalb Deutschlands nutzen unseren Kramp Tag-Express bereits. Tenzdenz steigend.

Denn wir erweitern dieses Netzwerk Stück für Stück, um Ihnen diesen Service, mit dem Sie während der Saison hochflexibel sind, möglichst flächendeckend anbieten zu können – ab sofort Winter wie Sommer. Zusätzlich zu unserem Nachtversand haben Sie damit ein lückenloses Bestellsystem im Rücken, auf das Sie sich immer verlassen können. Wir haben bei Kunden nachgefragt, die diesen Service bereits getestet haben.

Andreas Metzner, Verantwortlicher für die Bereiche Ersatzteil-Service, Kundendienst, Service und Garantiebearbeitung bei Land- und Kommunalmaschinen Metzner in Meerane Ich habe ein umfangreiches Aufgabengebiet, von der Abwicklung des Ersatzteilgeschäfts über die Werkstattorganisation bis zur Garantiebearbeitung. Aus diesem Grund bin ich immer offen für innovative Services, mit denen ich Zeit und Kosten sparen kann. Im Kramp Webshop bin ich auf den Tag-Express gestoßen und habe ihn ausprobiert. Innerhalb von vier Stunden nach der Bestellung war die Lichtmaschine bei uns und wir konnten sie in der Werkstatt verbauen. Unser Kunde war beeindruckt.

Frank Hauenschild, Verantwortlicher für den Verkauf bei Landtechnik Hauenschild in Oberpirk Als Verantwortlicher für den Verkauf achte ich auf den Umsatz im Unternehmen und weiß, wie wichtig schnelles Handeln gerade während der Saison ist. Über die Werbung auf der Homepage bin ich auf den Kramp Tag-Express aufmerksam geworden. Wir haben ihn getestet und ich war erstaunt, dass die Lieferung noch am selben Tag bei uns im Laden stand.

Walter Hoelzer, Geschäftsführer von Walter Hölzer Landtechnik in Sinntal-Weichersbach Unser Außendienstler hatte uns gefragt, ob wir nicht mal den Kramp Tagexpress ausprobieren wollen und wir waren neugierig, wann die bestellte Ware bei uns eintrifft. Wir haben in dieser Saison den Tagexpress hin und wieder genutzt und bereits gegen 14 Uhr unsere Ware erhalten, wenn wir bis 10 Uhr bei Kramp bestellt hatten.

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KRAMP ACADEMY

KRAMP ACADEMY

Flexibel zum Erfolg mit den neuen Microtrainings Wir sind überzeugt: aus Wissen wird Können, aus Können wird Erfolg. Deshalb haben wir im neuen Academy Katalog wieder ein umfassendes Bildungsangebot zusammengestellt, mit 70 Seminaren in allen für Sie und Ihre Mitarbeiter relevanten Bereichen.

Neu unter der Rubrik „Management / Kommunikation / Recht“ finden sich zwei Trainings: „Einwandbehandlung, Kaufsignale und Abschlusstechniken“ sowie „Kommunikation mit schwierigen Kunden“ – beide mit dem Zusatz „Microtraining“ versehen.

Beim Microtraining handelt es sich um ein innovatives Lehr- und Lernkonzept. Wenn Sie sich schon einmal gefragt haben, wie Sie die Möglichkeiten des Internets für sich und Ihren Betrieb sinnvoll einsetzen können, sind Sie hier bestimmt richtig. War der Zeitaufwand für Weiterbildungsveranstaltungen bisher einfach zu groß? Das Microtraining schafft Abhilfe.

Sie benötigen lediglich einen halben Tag für eine Vor-Ort-Schulung.

Die Teilnehmer erhalten für dieses Präsenz-Training eine Teilnahmebescheinigung und bauen im Anschluss selbständig – mit Hilfe unserer speziellen Lern-App – effektiv und nachhaltig ihre Kenntnisse aus. Auf diese Weise haben Sie 30 Tage Gelegenheit, das

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NEUES UND BEWÄHRTES IM SCHULUNGSPROGRAMM 2017/2018 Auch 2016/2017 haben unsere Kunden vom Kursangebot der Kramp Academy regen Gebrauch gemacht. Dafür ein herzliches Dankeschön! Ihr Zuspruch ist für uns Bestätigung und Ansporn zugleich: Das Academy Programm 2017/2018 bietet auf 96 Seiten Bewährtes und Neues, damit wir gemeinsam die Erfolgsgeschichte fortschreiben können.

INFO

Wie melden Sie sich an?

Melden Sie sich schnell und einfach bei der Kramp Academy unter www.krampacademy.de an. Sie müssen sich nur einmalig registrieren und ein Passwort vergeben.

Gelernte zu festigen und zu vertiefen. Das Beste: Über die Kramp Academy App haben Sie jederzeit und überall Zugriff auf das Lernprogramm und können die Aufgaben bearbeiten – ganz

Bei Fragen erreichen Sie unser Kramp Academy Team wie folgt: Tel.: +49 (0)9543 4430-170 Fax.: +49 (0)9543 4430-106 E-Mail: info@krampacademy.de

wie Ihre Zeit es zulässt. Die erfolgreiche Teilnahme am Microtraining bescheinigen wir mit einem Zertifikat.

So viel Anleitung wie nötig und so viel Freiheit wie möglich – die Kramp Microtrainings macht Lernen leicht.

Infos und Anmeldung unter www.krampacademy.de

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MARKTNIEUWS

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MARKT-NEWS

Elektronik und Hydraulik passen perfekt zusammen Kraftstoff bleibt einer der größten Ausgaben im Agrarsektor. Es wurden bereits verschiedene Versuche unternommen, den Treibstoffverbrauch der Maschinen zu verringern. Die Elektronisierung von Hydraulik-Systemen ist dabei eine wichtige und vielversprechende Methode.

Die Verwendung der Hybrid-Technologie ermöglicht nicht

können. Der Hersteller Bosch Rexroth rechnet bei dem Vertrieb

nur bemerkenswerte Kosteneinsparungen, sondern

hybrider Systeme bis 2025 mit einer deutlichen Steigerung um

auch das Ausführen von Arbeiten mit größerer Präzision.

15 %. Zum Vergleich: Das Unternehmen erwartet 5 % Wachstum

Hydrauliksysteme haben einen klaren Vorteil, wenn es um

für reine Hydrauliksysteme.

die Leistungsdichte und Robustheit geht. Sie widerstehen Stößen und Vibrationen und passen aufgrund ihrer kompakten

Da die Hersteller bereits an der Entwicklung von neuen Systemen

Bauweise auch in enge Installationsräume. Elektromechanische

arbeiten, müssen nur noch die Benutzer überzeugt werden.

Systeme stehen traditionell in einem engen Verhältnis zur

Hydrauliksysteme werden oftmals als Vorrichtungen angesehen,

Steuerungsentwicklung und verfügen über hochentwickelte

mit denen große Kraft bei relativ kleinem Volumen erzeugt

Funktionen für hohe Flexibilität. Die Elektronisierung von

werden muss, weswegen präzise Arbeit nicht möglich ist. Diese

Hydrauliksystemen erhält die physikalischen Vorteile der

Ansicht ist nicht gerechtfertigt. Elektronik und Hydrauliksysteme

Fluidtechnologie und erhöht ihre Attraktivität mit den

ergänzen sich perfekt. Ein Beispiel dafür ist die Servohydraulik,

Möglichkeiten der softwarebasierten Automatisierung. Einfach

bei der die Ventile über eine elektrische Steuerung mit einer

ausgedrückt: die Funktionalität und die Effektivität einer

Positioniergenauigkeit von einem Zehntelmillimeter gesteuert

Maschine werden dank dieser Technologie erheblich verbessert.

werden können, was problemlos in sehr kurzer Zeit erreicht werden kann. Mit elektronisch gesteuerten Hydrauliksystemen

Neu ist die Hybridtechnologie nicht. Sie kommt seit vielen Jahren

kann eine Masse von rund 20 Tonnen Gewicht mit äußerster

in der Automobilindustrie zum Einsatz. Inzwischen nutzen sogar

Präzision positioniert werden.

schwerere Fahrzeuge wie LKWs die Möglichkeiten, die sie bietet.

Dabei wird sie hauptsächlich in Kombination mit (Verbrennungs-)

Sogar Maschinen, die unterschiedliche Zylinder produzieren,

Motoren eingesetzt, um den Kraftstoffverbrauch erheblich zu

lassen sich durch den Einsatz elektronischer Hilfsmittel und

reduzieren. Dies bietet auch für den Agrarsektor Vorteile. Die

Synchronisation millimetergenau einstellen. Damit bieten sich

wichtigsten Vorteile entstehen jedoch durch die Tatsache, dass

unzählige Möglichkeiten. Wir müssen diese Möglichkeiten nur

Maschinen mit Hydrauliksystemen viel effektiver genutzt werden

noch nutzen.

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http://spicernews.com/2017

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WISSENSWERT

Schwein gehabt!

Oft wird das, was wir essen, mit allen möglichen Ansprüchen und Forderungen überfrachtet. So haben die Qualitätsstandards der modernen Fleischverarbeitung einige einst weitverbreitete Schweinerassen nach und nach aus den Ställen verschwinden lassen. Dazu gehören die „Bunten Bentheimer Schweine“.

In der Nachkriegszeit war es der Garant für Speck und Schwarte, anspruchslos, fruchtbar und langlebig. Inzwischen erleben diese Tiere eine Renaissance in den Ställen und auf den Speisekarten. Die Slow Food Bewegung hat die Bunten Bentheimer in die Arche des guten Geschmacks unter dem Motto „essen, was man retten will“ aufgenommen. Die Bunten Bentheimer finden sich auch in den Premium-Wurstwaren von Fachgeschäften oder Fachabteilungen. Die beste Fleischqualität und damit den größten Genuss bieten aber landwirtschaftliche Betriebe mit Hofladen.

Michaela und Uwe Dettmer betreiben in Pollhagen am Schaumburger Wald einen landwirtschaftlichen Betrieb mit Direktvermarktung – einen Hofladen und ein Hof-Café. In der Region existieren eine ganze Reihe gut aufgestellter Hofläden. Jeder hat sein eigenes Spezialitäten-Sortiment. Bei Dettmers sind es die Wurst- und Fleischwaren der Bunten Bentheimer Schweine. „Die Schweinezucht und -haltung ist für unseren Betrieb seit Generationen ein wichtiges Standbein“, so Uwe Dettmer: „Darum lag es nahe, auch die Bunten Bentheimer wieder in den Betrieb zu holen.“ Während sich die Zuchtsauen und Ferkel draußen auf der Weide zwischen Schutzhütten austoben, tummeln sich in den großzügigen Laufställen die Mastschweine. Auch hier werden die Bunten Bentheimer extensiv gehalten. Bis zur handelsüblichen Schlachtreife von ca. 110 kg brauchen die Tiere ca. 190 Tage. Das ist erheblich länger als die auf spezielle Merkmale hin gezüchteten Rassen benötigen. Durch das langsamere Wachstum und die Bewegung sind die Muskeln am Ende der Mast gut ausgebildet. Mit der Bildung des intermuskulären Fettes als Speck und Schwarte und dem Fett im Körper bildet sich auch das intramuskuläre Fett, die Marmorierung im Muskel. Die macht das Fleisch aromatisch und saftig. Das schmeckt man nicht nur beim Braten, sondern auch bei den Wurstwaren.

Im Hofladen bieten Dettmers Fleisch und Wurst vom Bunten Bentheimer neben Fleischprodukten von „konventionell“ gehaltenen Schweinen an.

Michaela Dettmer: „Am Verkaufstresen ist es weniger eine Preisfrage, als eine Geschmackssache. Manchen Kunden ist das Fleisch oder die Wurstwaren der Bentheimer zu fett. Bis sie die Sülze probiert haben.“ n

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WERKSTATT

Maßgeschneiderte Hydraulikdienstleistungen Verschiedene technische

Pumpen

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nur rechtsdrehende Pumpen auf Lager.

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Hydraulikdienstleistungen

Kontaktieren Sie uns einfach – wir ändern

Kennzeichnung und Prüfung. Zudem

die Drehrichtung für Sie. Auf Anfrage

können Sie den Produktkonfigurator in

zusammengefasst. Was sich

können wir auch mehrere Zahnradpumpen

unserem Webshop verwenden, um die

dahinter verbirgt, erklären

kombinieren. Auf diese Weise bekommen

Hydraulikschläuche zu konfigurieren.

Sie schnell und leicht genau die Pumpe, die

wir Ihnen hier.

Sie benötigen.

Kit-Lieferung Auf Anfrage liefern wir vorverpackte,

Ventile

kundenspezifische Ersatzteile-Sets. Bei

Dieser Service gilt auch für Ventile. Auf

Bedarf können diese in Montagereihenfolge

Anfrage können wir ein Steuerventil für

oder sogar vormontiert geliefert werden –

Ihre erforderliche Konfiguration anpassen.

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KUNDENPORTRÄT

Langen Fahrzeug- & Metalltechnik GmbH in Surwold

Profis im Emsland Das Emsland, bekannt für grüne

„Hier ist nie etwas vom Himmel gefallen – außer Wasser“, meint

Weite und endlosen Horizont.

Johannes Langen, Geschäftsführer der Langen Fahrzeug- &

Ortschaften wie aus einem Landlust-

nach dem sagenhaften Friesenkönig, der um 800 n. Chr. im Kampf

Magazin. Aber nicht nur das – zwischen Papenburg mit der MeyerWerft und Clemenswert, dem barocken Jagdschloss der Kölner

Metalltechnik GmbH. Sitz des Unternehmens ist Surwold, benannt gegen Karl den Großen gefallen und mitsamt seiner Rüstung hier beerdigt worden ist.

Von der Schmiede zu Technik in Metall Begonnen hat der Großvater Johann Langen mit einer Schmiede. Mit einem guten Gespür für technische Entwicklungen erweiterten die

Erzbischöfe in Sögel, zeigt sich

folgenden Generationen das Unternehmen zu einem spezialisierten

die Flexibilität und Kreativität der

Fokus“, so Johannes Langen, „sondern auch die kontinuierliche

Region.

Fahrzeugbau-Betrieb. „Nicht nur ein breiteres Portfolio steht im Verbesserung aller Produkte und Prozesse.“ In den Produktionshallen managen 30 hochqualifizierte Mitarbeiter den Bau der unterschiedlichen Produkte an den flexiblen Heftvorrichtungen, den ergonomischen Chassishebe- und WendeVorrichtungen und der Schweißroboteranlage. Namhafte Hersteller für die Bereiche gewerblicher Güterverkehr, Landwirtschaft, Bauindustrie sowie Kommunal-, Garten- und Landschaftsbau schätzen die Kompetenz des Unternehmens. Als Zulieferer ist die Langen Fahrzeug& Metalltechnik längst eine feste Größe. So werden in Surwold Nutzfahrzeugchassis und landwirtschaftliche Anhänger ebenso produziert wie Vakuum- und Pumpentankwagen, Transportfässer,

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Abdeckhauben, Bauteile für Müllpressen, Baugruppen für Nutzfahrzeugchassis und für Feldspritzen, Hydrauliktanks, Förderbänder, Universalstreuer und Transportgestelle. Geschätzt sind die Eigenproduktionen. Von der Entwicklung und Planung bis zur Fertigstellung gibt es hier alles aus einer Hand. Johannes Langen: „Da sind wir absolut flexibel und können die Kundenwünsche eins zu eins umsetzen.“

Fahrzeugtechnik als Profession Zu den eigenen Entwicklungen gehören unter anderem Grubber und Großfederzinkeneggen in drei, fünf oder sechs Metern Arbeitsbreite. „Rollende Renner“ sind die EmslandMuldenkipper in den Standard-Ausführungen mit einem zulässigen Gesamtgewicht von 13, 16 , 18, 20, 23 oder 24 Tonnen.

Die Muldenkipper werden sehr erfolgreich über LVD Krone vertrieben. „Wir sind ganz nahe am Kunden. Hier konstruieren und fertigen wir individuell für die jeweilige Anwendung und betriebliche Gegebenheiten“, erklärt Johannes Langen.

Aufbauhöhe oder Länge können individuell abgestimmt werden.

Verschiedene Extras wie zum Beispiel Planenaufbauten, Silageaufsätze, abklappbare Seitenwände, Förderschnecken oder Zwangslenkungssysteme sind realisierbar. Um Kundenwünsche so flexibel umsetzen zu können, benötigt man kompetente Partner für die Beschaffung von Zukaufteilen, wie zum Beispiel für Elektrik und Hydraulik. Hier arbeitet Langen seit mehr als 25 Jahren erfolgreich mit Kramp zusammen. „Wir arbeiten beide unter ähnlichem Motto“, erklärt Johannes Langen: „Geht nicht gibt‘s nicht“ und ergänzt lachend: „So geht einfach.“ Die Muldenkipper sind längst am Markt in Deutschland und Niederlanden etabliert. Johannes Langen: „Um die zahlreichen Anfragen besser koordinieren zu können, suchen wir weitere Vertriebspartner.“ n

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SPEZIAL 2017

Agritechnica 2017 – Get Connected: Wir treffen uns in Halle 2

SPEZIAL 2017

Die Weltleitmesse für Landtechnik findet vom 12. bis 18. November in Hannover statt – und wir würden Sie gerne auf unserem Kramp Messestand begrüßen – denn der hat sich in ein völlig neues Gewand gehüllt.

Ohne zu viel zu versprechen: Ihr Besuch lohnt sich. Wir überraschen unsere Kunden mit zahlreichen Messehighlights und bieten Informationen zu topaktuellen Themen rund um Ersatzteile und Zubehör für Landtechnik.

Möchten Sie Details über E-Business-Lösungen oder technischen Dienstleistungen erfahren? Unsere Fachleute geben gerne Auskunft und freuen sich auf einen regen Erfahrungsaustausch. Ihre Wünsche, Anregungen und auch Kritik nehmen wir dankbar auf, denn wenn es Verbesserungsmöglichkeiten gibt, wollen wir sie unbedingt nutzen.

Ganz neu auf der Agritechnica 2017: Bei der Neukonzeption des Kramp Messestandes haben wir auch an die Kunden „unserer" Fachhändler gedacht und machen erstmalig einen Teilbereich für die Allgemeinheit zugänglich. So haben alle Messebesucher Gelegenheit, die Vorteile kennenzulernen, die sich aus der Kooperation zwischen Fachhändlern und Kramp für ihren eigenen Betrieb ergeben. Wenn Ihre Kunden dringend Ersatzteile benötigen, kommen sie zu Ihnen. Dort erhalten sie nicht nur alle gewünschten Artikel, sondern auch kompetente Beratung.

Gemeinsam auf Erfolgsspur Starke Partner unterstützen und sichern den Geschäftserfolg. Kramp hilft Ihnen dabei, Arbeitsabläufe und Prozesse zu vereinfachen und sorgt so dafür, dass Betriebe ihre Ressourcen und Kapazitäten optimal einsetzen und nutzen können. Ihr Erfolg liegt uns am Herzen.

In einem von starker Konkurrenz geprägten Markt gilt: Gemeinsam bleiben wir auf der Erfolgsspur und können sogar noch beschleunigen.

Wir freuen uns auf Ihren Besuch auf unserem Messestand, Halle 2, A18.

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2

SPEZIAL 2017

Mit vereinten Kräften Kunden gewinnen Die Marktbedingungen sind für den gesamten Agrarsektor

Beginnen werden wir damit auf der Agritechnica, wo wir einen

schwieriger geworden. Die Gewinnspannen für landwirtschaftliche

Teilbereich des neu gestalteten Stands für diesen Zweck nutzen

Produkte schrumpfen und auch die Margen beim Verkauf von

wollen. So lernen Ihre Kunden nicht nur die vielen Vorteile einer

(neuen) Maschinen stehen unter Druck. Effizientes, nachhaltiges

Zusammenarbeit mit einem Kramp Händler kennen, sie können

Wirtschaften ist das Gebot der Stunde. Machen Sie sich durch

vor Ort auch begutachten und testen, bevor sie bei Ihnen die

fachkundige Beratung und hochwertige Produkte bei Ihren

Bestellung aufgeben.

Kunden unentbehrlich. Unser Team aus Kundenberatern, Produktspezialisten und Marketingexperten unterstützt Sie gerne

Qualität und Service

dabei.

Ab 2018 werden wir alle Medienkanäle nutzen, um den Bekanntheitsgrad der Marke Kramp zu steigern und neue Kunden

Mit dem Verkauf von Landtechnik-Ersatzteilen und -Zubehör

für Sie zu gewinnen. Mit Kramp als starkem Partner machen

bieten Sie Landwirten einen unverzichtbaren Service und haben

Sie Ihren Betrieb zur ersten Adresse. Denn Ihre Kunden wissen:

gleichzeitig eine solide und verlässliche Einnahmequelle. Kramp

Hier bekommen sie beste Qualität zu fairen Preisen und einen

unterstützt Ihren Betrieb durch innovative E-Business-Lösungen

hervorragenden Service.

wie den Kramp Online Service, extrem kurze Lieferzeiten und begleitende Marketingmaßnahmen.

Vielseitigkeit ist Trumpf

Sie möchten wissen, wie wir Sie unterstützen können? Wir beraten Sie gerne auf unserem Messestand, Halle 2, A18.

Mit den Eigenmarken Kramp®, Gopart® und Farma® stellt Kramp drei Produktlinien zur Verfügung, die auf die unterschiedlichen Anforderungen Ihrer Kunden abgestimmt sind. Hohe Qualität und ausgezeichnetes Preis-Leistungsverhältnis sind überzeugende Argumente, die wir in einer breit angelegten Werbekampagne Ihren Kunden nahe bringen.

It’s that easy.

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SPEZIAL 2017

Der Kramp EDI Service – eine ideale Verbindung Weniger Aufwand, mehr Effizienz: Nutzen Sie den Kramp EDI (Electronic Data Interchange) Service, um mittels elektronischer Datenübertragung Ihre Bestellvorgänge zu rationalisieren. EDI verknüpft Ihre Unternehmenssoftware mit dem elektronischen Bestellsystem von Kramp. Erstellen Sie Ihren Auftrag oder die Bestellung ganz komfortabel im Warenwirtschaftssystem und EDI kümmert sich um den Rest. Ohne erneute oder manuelle Dateneingabe einfach die Bestellung abschicken, und Ihr Auftrag wird sekundenschnell an die Bestellaufnahme von Kramp übermittelt und zügig bearbeitet. It’s that easy.

Ihre Vorteile • Das komplette Kramp Produktangebot in der Warenwirtschaft • Weniger Aufwand bei der Dateneingabe und effizienteres Arbeiten • Risikominimierung in der Auftragskommunikation • Up-to-Date-Bestandsverwaltung

So bekommen Sie Zugang Beim Aufbau einer EDI-Verbindung arbeiten Sie, Ihr Softwareanbieter und Kramp eng zusammen. Gemeinsam werden alle Systemvoraussetzungen überprüft und die technischen Details abgestimmt. Dann steht Ihnen der EDI-Service offen.

Haben Sie Fragen oder Wünsche? Unsere Spezialist für Unternehmenslösungen beraten Sie gerne während der Agritechnica auf unserem Messestand, Halle 2, A18.

Kramp Happy Hour auf der Agritechnica 2017 Mit der Kramp Happy Hour einen interessanten, aber auch anstrengenden Messetag entspannt ausklingen lassen: Kommen Sie vorbei! Wir laden Sie zwischen 17 und 18 Uhr auf ein erfrischendes Getränk auf unseren Messestand, Halle 02, A18, ein.

Ein Stand für alle: OEM-Unternehmen bei Kramp in Halle 2 / A18 Alle unter einem Dach – so entwickeln sich Synergien am allerbesten. Wir freuen uns darauf, auch unsere OEM-Kunden am neu konzipierten Messestand zu begrüßen. Unsere Experten versorgen Sie wieder mit aktuellen Informationen rund um Maschinenproduktion, Hydraulik und Antriebstechnik und zeigen Ihnen unsere optimierten Produktkonfiguratoren, mit denen Sie auf dem neuesten Stand der Technik arbeiten können. Bis bald auf der Agritechnica!

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SPEZIAL 2017

Perfekte Wahl mit Kramp, Gopart und Farma Um alle Kunden innerhalb kürzester Zeit mit den gewünschten Artikeln zu beliefern, bevorratet Kramp mehr als eine halbe Million Einzelartikel und hat ein schier unbegrenztes WebshopAngebot. Die Suche nach dem optimalen Artikel kann deshalb etwas zeitaufwändig sein. Mit den drei Eigenmarken Kramp®, Gopart® und Farma® geben wir Fachhändlern eine gute Orientierung und ermöglichen eine schnelle Produktauswahl.

Das Premium-Sortiment der Marke Kramp bietet eine breite Palette an hochwertigen, langlebigen Produkten für den professionellen Einsatz. Ausgelegt für intensive Nutzung und hohe Belastungen sind Artikel aus diesem Sortiment eine echte Alternative zu den A-Marken diverser Hersteller.

Dank ihrer ausgezeichneten Qualität halten Kramp Produkte anspruchsvollen Einsätzen stand und überzeugen durch optimale Verschleißfestigkeit und hohe Lebensdauer.

Im Bereich Fahrzeugbeleuchtung haben wir unser Sortiment komplett neu gestaltet, stark ausgebaut und in zwei Produktlinien geordnet. Unter der Premium-Marke Kramp gibt es Profi- und Speziallampen, unter der Marke Gopart gängige Bestseller. Allgemein steht Gopart für ein gutes Preis-Leistungs-Verhältnis. Das breite, kostengünstige Gopart Sortiment kommt der Nachfrage nach Produkten zu attraktiven Preisen entgegen, ohne Abstriche bei der Qualität zu machen.

Das Sortiment unserer dritten Eigenmarke, Farma, ist ganz auf Tierhaltung und Tierzucht zugeschnitten und beinhaltet die

komplette Produktpalette für diese Zielgruppe. Vom Weidezaun über Tränkebecken bis zu Milchfiltern: im Farma Sortiment findet sich alles, und zwar in guter Qualität zu einem attraktiven Preis.

Die Kramp Eigenmarken erleichtern den Kundendienst und machen den Verkauf von Ersatzeilen und Zubehör lukrativer.

Weniger Such- und Beratungsaufwand, kein direkter Vergleich mit bekannten Marken, keine Preis- und Vermarktungsvorgaben – unsere Eigenmarken bieten Fachhändlern ausgesprochen attraktive Verdienstmöglichkeiten. Konkurrenzfrei können sie ihre Verkaufspreise und damit ihre Gewinnmargen selbst bestimmen. Mehr Infos zu unseren Eigenmarken erhalten Sie auf dem Kramp Messestand (Halle 2, A18).

Individuell und genau, schnell und einfach: Maßarbeit mit dem Produktkonfigurator Wenn sich selbst im äußerst umfangreichen Kramp Sortiment das passende Teil nicht findet, Spezialanfertigungen für Eigenbauten gebraucht werden oder Komponenten nicht mehr lieferbar sind, wird es für Fachhändler schwierig. Für Hydraulikzylinder, Hydraulikschläuche und Spritzmaschinen-Regelarmaturen gibt es jedoch eine einfache Lösung: den Produktkonfigurator im Kramp Webshop.

Damit gelingt die Maßanfertigung genau nach Spezifikation ganz unkompliziert in nur wenigen Minuten. Der Konfigurator fragt alle benötigten Angaben über Auswahlfelder der Reihe nach ab. Das Ergebnis der Eingaben wird direkt in einer 2D- und 3D-Darstellung veranschaulicht und ist so leicht überprüfbar. Entspricht das dargestellte Produkt der Kundenspezifikation? Dann wird es mit nur einem Mausklick dem Einkaufswagen hinzugefügt und in Auftrag gegeben. Preise und Lieferzeiten werden direkt angezeigt. Außerdem ist die individuelle Konfiguration speicherbar. Wird dieselbe Komponente nochmals benötigt, erfolgt die Nachbestellung wiederum einfach per Mausklick.

Mit dem Kramp Produktkonfigurator Maßanfertigungen in Rekordzeit er- und bestellen – es geht so einfach! Dieses nützliche Online-Tool sollte auch für andere Produkte zur Verfügung stehen? Wir arbeiten daran!

It’s that easy.

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SPEZIAL 2017

Bestens im Geschäft dank Kramp Shop-Partnerschaft Ein neuer, weiterer Baustein im Kramp Service-Konzept: Mit der Kramp Shop-Partnerschaft ermöglichen wir unseren Fachhändlern, ihren Shop mit minimalem Aufwand auf höchstem Niveau zu betreiben.

Denn Kramp leistet maximale Unterstützung.

Schon vor Beginn der eigentlichen Planung analysiert Kramp gemeinsam mit dem Partner akribisch dessen Einzugsgebiet sowie potentielle Endkundenzielgruppen, die später angesprochen werden sollen. Anschließend planen Fachhändler und Kramp Experten gemeinsam die Shop-Gestaltung. Nach neuesten Erkenntnissen der Marktforschung wird dabei die Shopfläche in verschiedene Verkaufszonen unterteilt, um die Kunden später gezielt durch den Shop zu leiten. So findet der Kunde schneller, was er braucht, und der Shopumsatz des Händlers wird durch Zusatzverkäufe erhöht. Den Aufbau des Shops, die Shopeinrichtung und die Installation der Hard- und Software übernehmen wie gewohnt Kramp Profis. Eigens für die Kramp Shop-Partnerschaft wurde eine spezielle Schulungsreihe für Shopmanager und deren Mitarbeiter entwickelt. Kramp Experten bereiten die Shop-Eröffnung mit vor, erstellen jedes Jahr einen Marketingplan und begleiten die Marketing- und Vertriebsaktivitäten mit Werbematerial und Verkaufsförderungsaktionen. Eine Kramp Shop-Partnerschaft bedeutet Service von A-Z.

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SPEZIAL 2017

Mit modernster Technik der Konkurrenz einen Schritt voraus Durch eine moderne Schnittstellenlösung werden die Bestände der kompletten Produktpalette in jedem Shop von einem speziellen Modul verwaltet. Dieses überwacht kontinuierlich Verkaufszahlen, Umschlagshäufigkeit, Bestandsniveau und Produktverfügbarkeit.

So sorgt die ausgefeilte Kramp Logistik dafür, dass Shop-Partner sehr wenig in Lagerverwaltung und Sortimentspflege investieren müssen und sich stattdessen intensiv um Kundenberatung und Verkauf kümmern können.

Als starke europäische Marke steht Kramp für Professionalität und Qualität. Diese Eigenschaften werden durch das konsequente Kramp Design auf die Shops übertragen und sorgen für ein gehobenes Image, von dem unsere Shop-Partner automatisch profitieren. Die Außenansicht der Shops wird bestimmt durch die Geschäftsnamen und Logos der Fachhändler, jeweils ergänzt durch das Banner „powered by Kramp“. Die hochwertige Innenausstattung mit einheitlich gestalteten, klar strukturierten Regalzeilen erleichtert die Orientierung und sorgt für eine ansprechende, übersichtliche Präsentation des Warensortiments.

Mit der Kramp Shop-Partnerschaft können Fachhändler ihren Kunden eine optimale Sortimentsauswahl in einem professionell eingerichteten Ladengeschäft bieten. Gemeinsam mit Kramp finden kontinuierliche Verbesserungsprozesse statt, um den Erfolg des Shops zu steigern. So wird Einkaufen eine Freude und Verkaufen ein Erfolg. Informieren Sie sich unverbindlich auf unserem Kramp Messestand, Halle 2, A18.

Weiterbildung ist alles – besuchen Sie unseren Academy Info-Stand Als engagierter, serviceorientierter Dienstleister bewegt uns eigentlich nur eine Frage: Wie können wir unsere Kunden bestmöglich unterstützen? Und wir finden vielfältige Lösungen, wie zum Beispiel den Weiterbildungsservice der Kramp Academy. Das hochkarätige Seminarprogramm bietet technische und kaufmännische Schulungen, die Sie und Ihre Mitarbeiter auf den neuesten Wissensstand bringen und Ihren Kundenservice auf Expertenniveau halten. Unser Academy Koordinator Ralf Neubauer berät Sie gerne auf unserem in den neuen Agritechnica Stand integrierten Academy Stand – Halle 2, A18!

Wir sehen uns ins Halle 2, Stand A 18!

It’s that easy.

KUNDEN-NEWS

NEUES AUS DER BRANCHE DIESE SHOPS SIND TOP! Wir gratulieren folgenden Händlern zur Eröffnung ihrer neuen Verkaufsräume und wünschen viel Erfolg!

JETZT ANMELDEN: FRAUEN. WISSEN. LANDTECHNIK. 2018

Rester GmbH in Burglengenfeld

Auch 2018 laden der eilbote Boomgarden Verlag und Kramp wieder zur beliebten Veranstaltung Frauen. Wissen. Landtechnik. ein.

Am 24./25. Januar 2018 treffen sich wissbegierige Frauen aus der Landtechnik-, Motoristenund Baumaschinenbranche, um sich in angenehmer Atmosphäre auszutauschen, Kontakte zu knüpfen und Wissenswertes über die Branche und ihr Berufsfeld zu erfahren. Fast schon traditionell wird die Tagung wieder in Kassel stattfinden.

Schwarz GmbH in Aspach

Das Programm steht bereits fest.

Rampelmann und Spliethoff oHG in Beelen

Weitere Infos und Anmeldung unter: www.frauen-wissen-landtechnik.de

Schmid und Riegl in Aindling Johann Fehlberger in Erding Heinrich Horstmann in Ostbevern Herbert Landmaschinen in Telgte Rose Hydraulik in Neumünster Müller KG Landtechnik in Unterpleichfeld Johannes Ortner in Oberau Friedrich Alff in Schönecken

Kfz Technik Zentrum St. Martin (AT) Greving Landtechnik GmbH in Greven HAWART OMV Landtechnik in Blumenholz

VORZEIGE-SHOP VON SCHMID UND RIEGL Ein ansprechendes Aushängeschild ist der neue Shop der Firma Schmid und Riegl in Aindling, den das Unternehmen zusammen mit Kramp komplett umgebaut und im Deutz-Fahr-Design mit Regalen und Modulen bestückt hat. Im großzügigen, übersichtlich gestalteten Verkaufsraum finden Kunden eine große Auswahl an hochwertigen Artikeln. Wir gratulieren und wünschen viel Erfolg!

Schoberth Landtechnik in Kasendorf Schmidt GmbH in Herbrechtingen Deutz-Fahr Zentrum GmbH in Lauingen Raiffeisen Waren GmbH in Semmenstedt Gasteiger in Reith bei Kitzbühel Max Lorenz in Schwedeneck

SOMMERLICHER BESUCH AUS ÖSTERREICH GRÜN-GELB AUF DEM VORMARSCH Über einen nagelneuen Shop im John Deere Design freut sich die Firma Schwarz Landtechnik Ökotech in Aspach.

Bei der Planung und Gestaltung wurde die Schwarz GmbH vom Kramp ShopTeam in Kooperation mit John Deere unterstützt. Wir finden: Das Ergebnis kann sich sehen lassen!

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Im Juni besuchten österreichische Kunden das Kramp Zentrallager in Strullendorf. Durch eine Firmenführung und anschließende Firmenpräsentation konnten unsere Kunden Wissenswertes über die Kramp Welt erfahren. Doch nicht nur die betriebliche, auch die kulturelle Erkundung standen auf der Agenda. Bei einer abendlichen Stadtführung mit Bierverkostung und Abendessen in Bambergs ältestem Wirtshaus konnten unsere Kunden fränkische Kultur erleben und genießen.

Vielen Dank für Ihren Besuch!

SCHWEIZER WERKSTATTLEITER POWERN MIT KRAMP Traditionell fand auch in diesem Jahr in der Schweiz die Prüfung zum Werkstattleiter statt.

Insgesamt 40 Teilnehmer stellten sich der anspruchsvollen Prüfung, um in Zukunft als führende Arbeitskraft in Landmaschinen- und Baumaschinenbetrieben tätig zu sein.

Dabei haben sich die Prüfungskandidaten etwas Besonderes überlegt: Im einheitlichen Kramp Outfit traten sie als geschlossene Einheit an.

Wir gratulieren allen erfolgreichen Teilnehmern zur bestandenen Prüfung und wünschen viel Erfolg bei der neuen beruflichen Herausforderung!

JEDE MENGE FAN-ARTIKEL

KRAMP TAG-EXPRESS WEITERHIN IM EINSATZ Seit Beginn der Sommerzeit lieferte unser Tagexpress-Mobil während der Getreide-Ernte unseren Kunden alles, was sie für die Reparatur dringend brauchten.

Unseren Service gibt es mittlerweile in vielen Postleitzahlengebieten Deutschlands und steht Ihnen zukünftig sogar das ganz Jahr über zur Verfügung – ab sofort also auch in der Wintersaison!

Ihr Fachberater im Außendienst berät Sie gerne.

FELDTAG BEI DER FIRMA EUSEN Ende August hatte Eusen Landtechnik zahlreiche Gäste zum 2. Straelener Feldtag eingeladen. Die Besucher konnten viele verschiedene Landmaschinen begutachten und bei Vorführungen auf dem Feld in Aktion erleben. Mit der abendlichen Kornparty endete die abwechslungsreiche, informative und unterhaltsame Veranstaltung. Wir freuen uns schon jetzt auf den nächsten Feldttag!

In der neu erbauten 3.800 Quadratmeter großen Deutz-Fahr-Arena in Lauingen gibt es jede Menge Fan-Artikel aus dem Kramp Merchandise Sortiment für große und kleine Liebhaber der Traktor-Marke. Die Einrichtung mit den geschmackvollen Holzpaneelen als Regalrückwand und die helle LED-Beleuchtung verleihen der Inneneinrichtung Übersichtlichkeit und Stil.

Die Deutz-Fahr-Arena ermöglicht es interessierten Kunden aus aller Welt, die Marke Deutz-Fahr intensiv kennenzulernen. Auf insgesamt 38.000 m2 finden Besucher eine Ausstellungshalle, das Deutz-Fahr Museum, ein Kino, den Deutz-Fahr Merchandising-Shop, eine Cafeteria sowie Konferenz- und Schulungsräume.

AGRAVIS ZU GAST IN VARSSEVELD Die Ersatzteil-Verantwortlichen der AGRAVIS Münsterland-Ems besichtigten Ende Juni die Kramp Zentrale in Varsseveld inkluse Zentrallager und Kramp Service Center.

Beim anschließenden Tontaubenschießen konnten sich die Gäste sportlich betätigen, interessante Gespräche führen und neue Kontakte knüpfen. Wir bedanken uns für den Besuch!

ERÖFFNUNG SCHWARZMAYR LANDTECHNIK MIT DER S700-SERIE IN DIE NÄCHSTE ERNTE Mit den vier neuen Modellen S760, S770, S780 und S790 startet John Deere in das Jahr 2018. Sie sollen den Landwirten in den USA und Europa eine optimierte Smart-Technology sowie verbesserten Bedienkomfort bieten. Bestimmte Anpassungen kann der Alleskönner sogar völlig automatisch.

Vom 3. bis 5. Juni feierte Schwarzmayr mit über 10.000 Besuchern die offizielle Eröffnung des neuen Landtechnikzentrums in Gampern.

Der Standort dient als wichtiger Verkaufs-und Servicestützpunkt für alle landwirtschaftlichen Betriebe, was sich auch durch die Investitionen in modernste Technik, einen weitläufigen Ausstellungsbereich und weitere Servicefahrzeuge zeigt. Neu ist auch der kostenlose Leihfahrzeug-Service, der bisher einzigartig in der Branche ist.

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QUIZ

LUST AUF EINEN STÄDTETRIP ODER EIN WELLNESSWOCHENENDE?

Ameropa, der Reisepartner für bequeme Städtereisen, Kurz- und Bahn-Urlaube, hat ein so großes Angebot, dass bestimmt eines Ihrer Wunschziele dabei ist. Also den DB-Gutschein über 250 € gewinnen und ab in den Urlaub. Wer nicht mit der Bahn fahren möchte, kann auch nur das Hotel buchen und mit dem eigenen Auto anreisen. Ein Hotel wird nicht benötigt? Dann verwenden Sie den Gutschein eben nur für Bahnfahrten. Der Gewinn ist ganz flexibel nutzbar.

Und „flexibel“ ist ein Stichwort, das Ihnen bei der Lösung unserer Preisfrage hilft:

Wie heißt das innovative Lehr- und Lernprogramm der Kramp Academy, das eine 4-stündige Vor-Ort-Schulung mit einem 30-tägigen Online-Training kombiniert?

Tipp: Die Lösung finden Sie in diesem Heft.

Gewinner der Focus-Ausgabe FOCUS Nr. 01/2017 *Einsendeschluss ist der 03. Dezember 2017 (Datum des Poststempels). Unter allen Einsendungen entscheidet das Los. Die Gewinner werden schriftlich benachrichtigt. Der Rechtsweg ist

Gesucht, gefunden, gewonnen

ausgeschlossen. Barauszahlung ist nicht möglich. Die Mitarbeiter der Firma Kramp sind von der Teilnahme ausgeschlossen. Die Veröffentlichung der Gewinner erfolgt zeitversetzt in einer der nächsten Focus-Ausgaben.

Schicken Sie uns die Lösung an: Kramp GmbH Kramp Focus/Stichwort: Kramp Quiz

Wie alt wird Kramp Deutschland in diesem Jahr? Das haben wir in unserer Focus-Ausgabe 1/2017 gefragt. Ulrike Will und Andrea Raab von der Firma WILL Landtechnik GmbH & Co. wussten die Antwort: 40 Jahre. Sie dürfen sich auf einen dreitägigen Kurzurlaub am Meer im Vier-Sterne-Hotel Best Western in Koserow/Usedom freuen. Herzlichen Glückwunsch!

Siemensstraße 1 96129 Strullendorf E-Mail: focus.de@kramp.com Bitte geben Sie Ihren Namen und Ihre Kundennummer an!

IMPRESSUM Editorial Address: Kramp GmbH Siemensstraße 1 96129 Strullendorf

Bildquellen: Agritechnica (5), Eusen Landtechnik (1), John Deere (1), Kramp (42), Langen Fahrzeug- und Metallbau (8), Schwarzmayer Landtechnik (1), Shutterstock (11).

Editing: Marketing Kramp E-mail: focus.de@kramp.com www.kramp.com

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Weniger Reparaturaufwand.

Mehr Zeit fürs Ernten.

Das SKF Y-Lager für Landmaschinen hat eine patentierte Fünflippen-Dichtung, mit der das Lager eine Gebrauchsdauer von  Jahren und mehr erreicht – bei einer Verlängerung der Gebrauchsdauer um – %*. Das bedeutet mehr Zuverlässigkeit, ein umweltverträglicherer Fußabdruck und reduzierte Gesamtbetriebskosten.

Von Ihrem KRAMP-Fachhändler erhalten Sie weitere Informationen über das SKF Y-Lager Sortiment für Landmaschinen Die in den Varianten YARAG (Gewindestiftbefestigung), YELAG (Exzenterringbefestigung) und YSPAG (Konzentrische Befestigung) erhältlich sind.

Die SKF Y-Lager für Landmaschinen sind mit den Baureihen YAR, YEL, YSP und den entsprechenden SKF Gehäusen austauschbar. * Die Zahlen basieren auf von SKF durchgeführten Vergleichstests mit Standardlagern. Die Gebrauchsdauer ist abhängig von der Anwendung und den Umgebungsbedingungen und kann daher variieren.

® SKF ist eine eingetragene Marke der SKF Gruppe. | © SKF Gruppe  Bestimmte Aufnahmen mit freundlicher Genehmigung von Shutterstock.com.

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