OEM Expert magazine by Kramp 2015 #3 NL (Dutch)

Expert

OEM magazine

OEM magazine

September 2015

Kramp OEM neemt deel aan

trends in de markt

Mass Customization Mass customization is de nieuwe trend in het bedrijfsleven voor zowel de industrie als voor de dienstensector.

Hierbij gaat het om massaproductie van individueel op maat gemaakte producten en diensten.

De huidige klant is niet tevreden meer met de ontvangst van een standaardproduct. Hij wil een product dat al compleet aan zijn behoeften en wensen voldoet. Om aan al deze verschillende wensen te voldoen, zoeken fabrikanten naar mogelijkheden om klantspecifieke producten op een rendabele manier op de markt te brengen.

Configuratoren Modulaire productie is zo’n manier, maar dit biedt slechts de mogelijkheid om delen van het product aan te passen.

Een andere trend is het gebruik van configuratoren, zoals Kramp Cilinder Configurator, waarmee de klant zonder de tussenkomst van dure engineers zelf een productontwerp kan maken. In de toekomst zal ook het gebruik van 3D-printen helpen om klantspecifieke producten op rendabele wijze te produceren.

Voor zowel Kramp als onze klanten is mass customization een interessante uitdaging voor de toekomst.

OEM MAGAZINE

Agritechnica Pathways

September 2015

In de Systems & Components Hal op Agritechnica 2015, leiden zogenoemde ‘Pathways’ de bezoekers langs de vier thema’s: efficiency, milieu, betrouwbaarheid en veiligheid.

Al deze onderwerpen spelen een grote rol in de agrarische sector en zijn dus voor fabrikanten zeer belangrijk.

De Kramp OEM-stand toont dit jaar onder meer de Drive Assist Solution - een samenwerking tussen Kramp, Monroc en Sampo/Black Bruin die past bij meer dan één van de thema’s.

Voor nadere details, informatie over onze Cilinder & Slang Configurator, Setleveringen en klantspecifieke mogelijkheden op het gebied van Sourcing, kunt u uiteraard terecht op onze OEM-stand, waar we deze onderwerpen graag met u bespreken.

U vindt de Kramp OEM-stand in de Systems & Components Hal 16, standnummer A04.

Samen met enkele Poolse collega’s bezochten leden van het internationale OEM-team onder andere de Poolse klant Alima BIS, producent van voermengwagens.

Kramp OEM, uw partner in productie

nieuwe kansen

OEM support in Polen volop in ontwikkeling De uitbreiding van ons OEM klantenbestand door de fusie met Grene creëert interessante nieuwe kansen.

Zowel in de Scandinavische landen als in Polen. Hiervoor ligt al een stevige basis die voornamelijk bestaat uit onderdelenlevering voor aandrijftechniek.

De technologie verandert in een tempo zoals nooit tevoren en de eisen van de klant waren nog nooit zo uiteenlopend als vandaag de dag. Voor fabrikanten biedt dit grote uitdagingen bij het ontwikkelen van machines. Denk aan een snellere time to market, meer op maat gemaakte oplossingen en kortere levenscycli van producten.

Kramp ziet deze uitdagingen en wil OEM’s ondersteunen door een partner te zijn in de ontwikkeling van hun proces. Onze technische services ondersteunen OEM’s in elke stap van dit proces. In deze uitgave van OEM-Expert geven we u inzicht in de mogelijkheden voor technische ondersteuning door Kramp.

Marcin Szumingalski, verantwoordelijk voor de OEM-business in Polen, is volop bezig om de kennis binnen Kramp op het gebied van hydrauliek binnen zijn team te delen. Verder komt er in Polen een Sales Engineer, die klanten met technische oplossingen kan ondersteunen.

De nauwe band tussen het OEM team van Kramp en de Poolse machinebouwers wordt nog verder ontwikkeld met de support vanuit het team Technical Services. Daarmee kunnen wij klanten bijstaan in hun engineering en de ontwikkeling van nieuwe machines (prototyping).

Meer informatie op www.kramp.com

Het OEM-team was zeer onder de indruk van de kwaliteit en de productie die zij bij de Poolse klanten zagen.

Colofon Postbus 9 • 7050 AA Varsseveld expert.bnl@kramp.com • www.kramp.com

Aandrijfsysteem Gyrax kiest voor ROCdrive Pagina 2

Struik

“Samen werken aan innovatie” Pagina 3

Ontwikkeling

Impact conflict tussen Rusland en Oekraïne Pagina 4

Nieuwe kansen

OEM support Polen Pagina 5

Expert

OEM magazine

Editorial

Technische Services Zelfs in het hedendaagse digitale hi-tech tijdperk, blijven mensen binnen een bedrijf de grootste waarde vertegenwoordigen. De ontwikkeling van mensen en ervoor zorgen dat ze worden voorbereid op toekomstige uitdagingen zijn daarom een voortdurende vereiste om innovatief te zijn en concurrerend te blijven.

In ons team Technical Services, volgen de Project Engineers regelmatig trainingen over hydrauliek, aandrijftechniek, elektrotechniek en softwareontwikkelingen. Dit zorgt voor een hoge mate van ondersteuning aan onze eigen Sales Engineers en op hun beurt aan OEM’s. De voordelen voor onze klanten is dat zij zo rechtstreeks toegang hebben tot ervaren engineers met kennis van de nieuwste technologieën.

In deze uitgave leest u meer over de meerwaarde van onze Technische Services.

David King European OEM Business Manager

meer nieuws en acties op www.kramp.com

September 2015

klantgerichte oplossingen

ontwikkeling

productnieuws

‘Onze Technische Services bieden toegevoegde waarde waar de klant echt iets aan heeft’

De impact van het conflict tussen Rusland en Oekraïne op de markt

Nieuwe transmissies van Comer Industries

Als Sales Engineer wordt Harmannus Bakker vaak ingeschakeld om mee te denken over technische oplossingen voor de klant.

“Het is geweldig om samen met een klant aan innovatie werken.”

Een combinatie van lage grondstofprijzen en de onzekerheid van het conflict tussen Rusland en Oekraïne heeft in de afgelopen negen maanden voor een sterke daling in de business gezorgd.

Comer Industries heeft recent een aantal nieuwe transmissies voor onder meer voermengwagens geïntroduceerd. De A-613 parallelle tandwielkast met elektrische actuator en de nieuwe PGA-2100 VM planetaire tandwielkast.

Een goed voorbeeld is het project dat Kramp onlangs uitvoerde in samenwerking met machinebouwer Struik B.V. uit Wieringerwerf.

Enige tijd geleden meldde Struik zich bij Kramp met het verzoek om een oplossing uit te werken voor de hydrauliek en de besturing voor een nieuw prototype voor een witlofbeddenfrees.

Aandrijfsysteem

Gyrax kiest voor ROCdrive In de vorige OEM Expert introduceerden we het aandrijfsysteem ROCdrive.

Dit systeem komt voort uit een samenwerking tussen de Franse assenfabrikant Monroc, Kramp (hydrauliek) en Black Bruin, producent van radiale plunjermotoren voor hulpaandrijving. ROCdrive zorgt op afroep voor extra koppel naar gesleepte apparatuur tijdens zware arbeidsomstandigheden. Waar anderen vast komen te zitten, blijft een combinatie met ROCdrive moeiteloos in beweging.

Begin 2014 bezocht Claude Besson, eigenaar en directeur van Gyrax een bezoek aan Monroc. Gyrax is een Franse producent van trailers en mestspreiders. Claude Besson raakte zeer geïnteresseerd in ROCdrive en zag direct mogelijke toepassingen voor klanten. Voor loonwerker SARL Berger, die vaak silage en houtsnippers transporteert, werd een speciale trailer met ROCdrive uitgerust.

Technische oplossing Harmannus: “Nadat ik met de engineers van Struik de wensen had besproken, heb ik een technische oplossing voor de hydrauliek en besturing uitgewerkt en de componenten verzameld. De besturing is vervolgens door Technical Services van Kramp verder uitgewerkt en samengesteld. Ook hebben zij de PVG32 ventielblokken geassembleerd en de hydrauliekslangen op maat gemaakt.”

Testen op locatie De onderdelen kon de klant direct monteren, waarna ze de machine in bedrijf hebben gesteld. Tijdens de eerste testen in het veld heeft een service engineer van Kramp enkele flow- en drukmetingen uitgevoerd voor de finetuning. Dit is belangrijke informatie die de klant kan gebruiken als de machine in serie wordt genomen.

Toegevoegde waarde “De agrisector is volop bezig met innovatie. Steeds vaker weten klanten ons te vinden als partner die hen in dergelijke processen kan ondersteunen. Met onze Technische Services zoals engineering, prototyping en assemblage bieden we toegevoegde waarde waar de klant echt iets heeft. Naast onderdelenleverancier zijn we ook een kennispartner voor onze klanten”, aldus Harmannus.

Gezien de orders leverde dit voor de Europese landbouwmachine industrie een nieuwe situatie op, met meldingen van onverkochte machines die naar de fabrikant zijn teruggestuurd. Hierdoor is de productie bijgesteld.

Vlakke ontwikkeling De toekomstverwachting is een ‘vlakke ontwikkeling’ zonder directe tekenen van een hogere vraag op de korte termijn. Voor Frankrijk en Duitsland, waar het conflict tussen Rusland en Oekraïne een aanzienlijk effect heeft gehad, wordt een verdere daling verwacht zij het in beperkte mate. Zo hebben de meeste bedrijven voor twee maanden orders in hun portefeuille, het laagste niveau in de afgelopen vijf jaar. Het gevolg is de vermindering van de arbeidskrachten met een verdere (kleine) daling in het vooruitzicht.

Uitdaging Deze moeilijkheden, komen in een periode van twaalf maanden waarin de drie grote Europese agrarische beurzen ook middelen eisen van fabrikanten. Zo is Agritechnica 2015 compleet volgeboekt. Dergelijke periodes geven bedrijven echter de kans om echt te focussen op efficiëntie en aandacht voor onderwerpen zoals ‘lean manufacturing’ en ‘total cost of ownership’. Maar niet alleen voor fabrikanten ligt er de uitdaging om klaar te zijn voor de opleving, dit geldt ook voor leveranciers.

Tijdens de Franse beurs SIMA kon deze trailer van Gyrax rekenen op een enorme belangstelling. De trailer werd op 1 mei bij de klant afgeleverd en diezelfde dag nog tijdens het werk op het veld ingezet.

De A-613 tandwielkast is klaar om geïntegreerd te worden in een ISOBUSsysteem. De tandwielkast is voorzien van tandwielen met schuine vertanding en een elektrische actuator met 2 of 3 posities. Dit resulteert in een eenvoudig te schakelen en stille tandwielkast.

De PGA-2100 is speciaal ontworpen voor toepassingen met een hoge belasting en een hoog koppel. Het compacte ontwerp in combinatie met de technische prestaties maakt deze aandrijving uitermate geschikt voor toepassing in bijvoorbeeld voermengwagens.

De Comer producten kenmerken zich door de hoge betrouwbaarheid en lange levensduur, waarmee u stilstand van kostbare machines voorkomt.

Bent u geïnteresseerd? Neem dan contact op met uw accountmanager of de product specialist aandrijftechniek.

projecten

Snel en eenvoudig online hydrauliekslangen bestellen Na de succesvolle introductie van online Cilinder Configurator, die sinds november via de webshop beschikbaar is, werkt Kramp nu aan de Slang Configurator voor hydrauliekslangen. Ook deze online tool zal het bestellen veel gemakkelijker en sneller maken. Via enkele tabbladen kunt u de juiste specificaties invoeren. Zo kunt u aangeven welk type slang en welke koppelingen u nodig heeft en of we de slang gereinigd en met bescherming moeten leveren. Simpelweg, door deze opties aan te vinken. Is de slang naar uw wens, dan voegt u deze met een druk op de knop toe aan de winkelwagen in de webshop.

Daarnaast werken we ook aan de optie om de slangen in sets te leveren. Wanneer de Slang Configurator beschikbaar zal zijn via de webshop is nog niet bekend, maar uiteraard houden we u op de hoogte.

Meer informatie op www.kramp.com

KRAMP. IT’S THAT EASY.