Manipulativní rétorika
Jak můžete ostatní pomocí primingu zmanipulovat
Při primingu jde tedy o to, abychom šikovně naservírovanými informacemi vyvolali u ostatních určité asociace, které jsou pro nás výhodné. Nyní si popíšeme experiment,40 který se vám může v životě hodit: představte si osobu jménem Donald (tedy ne toho Donalda, který vás zřejmě napadl, příklad pochází totiž z roku 1982). Při experimentu zazněla běžná tvrzení typu: „Někdo zaklepal, ale Donald ho nepustil dál.“ Specifické bylo, že než se probandům předložila tato věta, měli si zapamatovat určitá slova. První pokusná skupina dostala pojmy jako „sebevědomý“ a „podnikavý“. Druhá skupina si měla zapamatovat slova jako „urážející“ a „nafoukaný“. Následně měli všichni účastníci ohodnotit Donalda a výše uvedenou větu buď pozitivně, nebo negativně. Výsledek vás nyní již asi nepřekvapí. Skupina, u níž předcházel pozitivní priming, hodnotila Donalda pozitivně. Skupina, která absolvovala negativní priming, ho hodnotila negativně. Pokud tedy chcete při nějakém nepříjemném rozhovoru, ať soukromém nebo pracovním, naladit partnera na to, aby reagoval „rozumně“, použijte priming pomocí pojmů „spravedlivý“, „řešení“, „kompromis“ – a zvýšíte pravděpodobnost, že se partner pak bude při rozhovoru i tak chovat. Nebo chcete lepší zpětnou vazbu za prezentaci ve firmě? Tak předtím u oběda mluvte před jejími účastníky o jiné prezentaci, kterou jste nedávno slyšeli, jejíž řečník na vás působil „suverénně“, „pohotově“ a „naprosto přesvědčivě“. O několik hodin později bude vaše vlastní prezentace s poměrně velkou pravděpodobností hodnocena lépe než bez tohoto primingu. Jak zmanipulovat k lepším výsledkům sami sebe
Samozřejmě můžeme použít priming i sami u sebe. A pochopitelně to jako rození egoisté učiníme ve svůj prospěch. Jak na to? Při jednom experimentu41 nechali vědci řešit dvě skupiny úkoly s různou mírou kreativity. U jedné skupiny proběhl priming pozitivními pojmy jako „být úspěšný“ a „vyhrát“, druzí absolvovali priming neutrálními slovy jako „lampa“ a „zelený“. Samozřejmě už nyní víte, že první skupina dosáhla lepších výsledků. Pokud tedy budete sami sebe popisovat pozitivně, můžete tímto primingem
98
Ukázka elektronické knihy, UID: KOS268525