指導老師 : 李開蓉
姓名 : 吳欣頤
學號 : 105073596
Trésors de Samantha 法式精品
設計理念
DESIGN CONCEPT
19世紀新藝術、20世紀裝飾藝術經典元素融合現代主義，滿足追求獨特風格和高雅品味的消費者需求。
設計靈感源自法國藝術歷史，結合流行元素，創造出具有復古韻味與現代感的獨特飾品。
產品定位
PRODUCT POSITIONING
品牌精神 「優雅的簡約，精緻的奢華」
目標客群:
核心價值:
精緻工藝：每件飾品都是精心打造融合法式設計，細膩工藝與現代
技術確保每個細節都無懈可擊，體現出極致的品質和優雅。
時尚簡約：追求簡約而不簡單的設計理念，致力創造出既時尚又不 張揚的飾品，讓佩戴者能輕鬆展現自我風格。
輕奢體驗：選擇高品質的材料和精緻的設計，提供輕奢感的產品體 驗，讓每件飾品既有高端感又不過於奢華，適合日常佩戴。
法式優雅：融入法式經典元素，讓每件飾品都帶有法國獨特風情與 魅力，為佩戴者增添一份優雅的魅力與品味。
SWOT分析
OS結合��-��世紀風格與現代簡約。創造出復古感又不失現代美感的 獨特飾品，滿足對經典與創新的雙重需求。
簡約設計理念，創造出既時尚又不張揚的飾品，讓佩戴者能輕鬆展
現自我風格。讓每件飾品既高端又不過於奢華，適合日常佩戴。
W新品牌可能需要時間建立市場認知度和品牌忠誠度。
結合歷史風格與現代簡約可能對某些消費者來說不夠多樣化。
高品質材料導致生產成本高，影響產品價格和盈利空間。
飾品市場競爭激烈，需要額外行銷和推廣策略來脫穎而出。
隨著個性化和高品質產品需求增長，這類具獨特性和高品質飾品有機會獲得市場青睞。
品牌可全球化擴張，進軍國際市場，尤其是那些對法式設計和輕奢品牌感興趣的國家和地區。
利用社交媒體推廣品牌，吸引年輕一代消費者，增強品牌的市場影響力。
與設計師合作，推出限量或聯名系列，能夠吸引媒體關注並提高品牌曝光率。
T市場可能會出現飽和現象，競爭加劇可能會導致價格戰和利潤壓縮。
經濟不穩定可能影響消費者的購買力。
設計和風格可能被其他品牌模仿。
材料的價格變化可能影響生產成本，影響到產品定價和利潤。
行銷�P
MARKETING 4P
產品 (Product)
設計與風格:
��-��世紀經典元素融合現代簡約風格展
示獨特的設計優勢。
高品質：
採用貴金屬、鑽石、寶石，確保每一件飾
品都展現出卓越的工藝與持久的耐用性
系列多樣：
推出多個系列，包括經典款、限量版、季 節性款式等，以滿足不同消費需求。
客製化選項：
提供個性化和定制服務，例如刻字、訂製 設計等，增加產品的獨特性和附加價值。
包裝與呈現：
包裝設計應該體現精緻有質感，增強品牌 的高端形象。
環保包裝：
使用可回收或環保材料，展示品牌的可持 續發展理念，體現永續發展。
定價策略：
定價策略應定位於輕奢市場，既不過於奢 華也不過於平價，以滿足高端但追求性價 比的消費者。
價位區間：
設置合理的價位區間，涵蓋不同的消費層 次。例如基礎款、限量款...之間設置不 同的價格梯度。
促銷定價：
定期推出促銷活動，如節日折扣、購物季 優惠、會員專享價格等，吸引更多的潛在 客戶。
價值定位：
高性價比。強調品牌提供的價值和質量， 使消費者感受到價格與產品質量的匹配。
通路 (Place)
線上平台：
建立品牌官網和線上商店，利用電商平台 擴展銷售渠道，並整合數位行銷手法提高 曝光率。
線下店鋪：
在主要城市開設品牌專賣店或櫃位，選擇 百貨公司或精品店合作，增加品牌的實體 存在感。
合作通路：
與設計師合作，推出限量聯名款進一步擴 大品牌影響力。
物流管理:
確保物流配送的效率和準確性，提供快捷 的配送選項和可靠的售後服務。
(�-��、全家、萊爾富)
全球擴展：
在重要國際市場設立物流中心或合作夥 伴，以支持全球範圍的銷售和服務。
品牌推廣:
利用Instagram、Facebook等平台進
行品牌推廣，展示產品風格、設計理念及 背後的故事，吸引目標消費者。
影響者合作：
與KOL、素人合作，進行產品推介和合作 拍攝，提高品牌的曝光度和信譽度。
活動與宣傳：
定期舉行線上新產品發布，吸引媒體和消 費者關注。
限量版推廣：
推出限量版產品，利用稀缺性和獨特性吸 引收藏者和時尚愛好者。
促銷活動：
季節性促銷根據節日和季節推出特別促銷 活動，如春夏新品上市、冬季折扣等。
會員制度：
建立會員制度，提供專屬優惠、積分回饋 和提前購物權益，增加顧客忠誠度。
價格 (Price)
促銷 (Promotion)
PRICE RANGE TABLE
品項
產品系列
珍珠系列：以天然珍珠為
主材，搭配精緻雕刻的貴
金屬框架，展現永恆的優 雅與高貴。
鑽石系列：璀璨鑽石與高 質感貴金屬的完美結合， 讓每一刻都熠熠生輝。
寶石系列：融合紅寶石、藍
寶石等多種珍貴寶石，呈
現出現代與經典的獨特魅 力。
抗敏系列: 選用高品質貴金 屬打造配戴安心舒適，材 質有純銀、���銀、純金、 ��K金。
婚戒: 嚴 選高品質貴金屬打
造配戴安心舒適，作工更
加細緻，讓您新婚美滿。
價位區間
低價位 : ���� $ 以下 (材料：使用合金、铜、银镀等，可能會有仿珍珠或水晶装饰)
中價位 : ����� $ 以下 (材料：高品質合金、���银、半宝石或真珠等)
高價位 : ����� $ UP (材料：高品質��K金、纯银、純金、天然寶石、鑽石等，工藝精细)
競品品牌
材質
產品風格
目標客群
價格
Trésors de Samantha
鑽石、寶石、珍珠、高品
質貴金屬、抗敏材質
��-��世紀經典元素融合
現代主義，創造具復古韻
味與現代感的獨特飾品。
採用回收純銀、鍍金、再
生��克拉鑽石、純金
簡約時尚、手工製作、適
合所有人配戴
耳環
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項鍊
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手鍊
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戒指
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耳環
項鍊
手鍊
戒指
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高品質��k金、純銀、鑽
石、寶石、��k金鍍黃銅
貴金屬、寶石、讚石
斯堪地那維亞(丹麥)簡
約元素與美式融為一體。
傳統工藝之美與鑽石製造 的尖端技術融為一體。
靈感源於自然界和世界藝 術。
中低價位
中高價位
最高價位
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品牌社群推廣
WHO 提案對象
�. 追求個性化和高質量產品
�. 追求現代復古產品的人
�. 喜愛法式或簡約時尚風格的人
WHEN 何時
每週排定發文，內容有產品文、知 識文、軟文等。
行 銷 策 略
WHERE 通路
已FB粉絲專業為主並擴張經營其 它社群媒體增加曝光率。
為品牌設立官網，提升可靠和服務
WHO WHERE WHEN HOW
HOW 如何
�. 推出限量聯名商品吸引觸及率
�. 不定時舉辦活動增進互動
�. 進行產品發佈增加點擊和關注
�.節慶推出組合優惠/加入會員享 每月折扣和生日禮金。
�.滿額贈神秘好禮或贈折扣券
DATA ANALYSIS
粉絲專業整體表現分析 :
總體數據分析，根據折線圖可見高峰在8 / 24 - 8 / 25 達到巔峰。
粉絲專業的整體表現不斷的在逐漸成長攀升，呈現良好的狀態。
貼文第一篇: 曝光��� 觸及���
貼文第二篇:
貼文第三篇:
貼文第四篇:
貼文第五篇: 曝光�� 觸及�� 互動��
貼文第六篇:
第一篇貼文
目的:
「產品文」介紹產品精細雕刻的精湛工藝和貴金屬質感展現 高雅貴氣的吸引力。
成效:
圖文與想傳達的理念相符，完美展露法式飾品細節和美感。
內文撰寫的生動且能更加瞭解商品特色。
分析:
圖片具高質感、精緻、華麗加上文筆優雅，故吸引不少流量。
第二篇貼文
目的:
「軟文」想傳達給消費者飾品是一種對美好生活的追求而不
是奢侈浪費，進一步促進選購。也傳達本公司販售的飾品能
給予穿搭者加分!
成效:
素材選用得宜，模特兒身上的飾品搭配和穿搭讓人感受到一 種時尚、典雅和對美好生活的追求感。圖宣小短文的吸引力
更加想要去裝扮點綴自己的動力。
分析:
圖宣和貼文讓愛美的女性和追求品味的人感到興趣與共鳴。
但模特兒配戴的飾品並非產品文中的顯得具高吸引力，流量 偏低。
第三篇貼文
目的:
「知識文」分享飾品保養冷知識，這些知識非飾品保養的常
識每個人都知悉，藉由冷知識想提升曝光讓更多人因好奇貼
文內容而點進來粉專逛逛，進一步引導流量進入。
成效:
圖文清楚正確，成功觸及和增加瀏覽人數。因冷知識而好奇 和有興趣的人瀏覽，並進一步觸及到其他文章的流量提升。
分析:
對飾品保養並非會有人特別在意，有基本保養常識就足夠。
或是清潔保養有自己的一套做法較少人觀看。
第四篇貼文
目的:
「互動文」希望藉由選擇喜愛的寶石測出自己人格&魅力和
哪個寶石最相近，利用小測驗和用戶增進互動。
成效:
有趣的圖文吸引觀看者也增加對寶石的認識，且文章可分享
給親朋好友一起測驗，拉近了人與人之間的距離。
分析:
圖卡雖然有趣但觸及和互動並非很理想，可能是缺乏推廣。
推廣力不足所致流量和觸及人數不高為主因。
第五篇貼文
目的:
「婚飾甄選」針對 0 9 - 1 0 月秋季新婚對象，搶在新婚季前舉
辦祝賀優惠價外還有提供諮詢和客製化服務。
另外介紹鑽戒雕琢、工藝及為何要選擇本品牌商品。希望藉 由祝福和產品特色能吸引能觸及到更多消費者前來。
成效:
圖宣的效果和吸引力不會太差，充分傳達新婚伴郎與伴娘之
間愛的誓約，婚戒是不可或缺的真諦。
分析:
可能和年齡受眾有關，年輕居多，可能還未考慮婚姻而中高 齡偏低可能已婚或者尚未規劃婚姻一事，故觸及人數較差。
第六篇貼文
目的:
「婚飾推廣文」針對 0 9 - 1 0 月秋季新婚對象，祝賀優惠價外
還有提供諮詢和客製化服務。
成效:
圖文成功觸及和增加瀏覽人數，但並沒有前一篇「婚飾甄選」
效果來的好。
分析:
貼文內容與「婚飾甄選」內容相近，吸引力較沒這麼強。雖
然傳達內容還是有不同但推廣文的效益似乎沒有「婚飾甄選」
述事方式帶入主題性的好。
成效最佳
本篇第一貼文成效最佳，因第一篇貼文發佈時與老師協助推 廣粉專時間重疊，順勢增加曝光度和觸及人數。因此本篇曝 光、觸及率和互動最佳。
精緻、典雅的圖宣和文案的撰寫也為這篇文加分，圖文傳達 資訊清楚明確，成功吸引目光焦點!
CTR 點擊率
點擊率: CTR = (145 ÷ 30) X 100% = 5
互動率: 30 ÷ 115 = 0.26
成效最差
第六貼文成效最差，推測主因為貼文發佈時間與前一篇貼文 發佈時間太近且發佈時段不佳，曝光和觸及人數很低。
圖一目了然貼文豐富，但缺乏更進一步的推廣和更吸引人的 促銷活動。