ĐÀO TẠO CHUYÊN SÂU DỰ ÁN LEGACY CENTRAL
NỘI DUNG CHÍNH 1
XU THẾ PHÁT TRIỂN CĂN HỘ
6
VỀ DỰ ÁN LEGACY
2
LỊCH SỬ THỊ TRƯỜNG CĂN HỘ TẠI VIỆT NAM VÀ BÌNH DƯƠNG
7
KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU
3
QUY TRÌNH XÂY DỰNG DỰ ÁN CHUNG CƯ
8
MAKETING VÀ TÌM KIẾM KHÁCH HÀNG
4
CÁC YẾU TỐ QUYẾT ĐỊNH GIÁ TRỊ 1 KHU CĂN HỘ
9
KẾ HOẠCH BÁN HÀNG LEGACY
5
BỨC TRANH KINH TẾ BÌNH DƯƠNG 2021
10
HỎI & ĐÁP
1
XU THẾ PHÁT TRIỂN CĂN HỘ
Định nghĩa Chung cư hay khu căn hộ là những khu nhà cao tầng bao gồm nhiều hộ dân sinh sống bên trong các căn hộ, có hệ thống công trình hạ tầng sử dụng chung. Các khu căn hộ thường xuất hiện nhiều ở các đô thị lớn, các thành phố phát triển, nơi có quỹ đất eo hẹp nhưng lại có nhu cầu về nhà ở vô cùng lớn.
Vai trò Những khu căn hộ có vai trò đặc biệt quan trọng với sự phát triển của đô thị hiện đại. Nó đóng vai trò sống còn trong việc giải quyết nhu cầu về nhà ở, hạ tầng và an sinh xã hội. Sự phát triển của các khu căn hộ giúp tiết kiệm diện tích sử dụng đất, giảm giá thành xây dựng, tạo cơ hội an cư cho nhiều người ở các tầng lớp khác nhau. Bên cạnh đó, các khu căn hộ còn giúp thay đổi diện mạo đô thị, mang lại cuộc sống văn minh, tiện nghi cho cư dân, đồng thời làm giảm thiểu tỷ lệ tội phạm, tệ nạn xã hội.
1 •
• •
•
SỰ DỊCH CHUYỂN NHU CẦU Ở CĂN HỘ
Từ hệ tư tưởng chỉ thích ở nhà mặt đất à dần chuyển sang chung cư ở các thành phố lớn như HN, HCM, ĐN với đầy đủ tiện ích để tiết kiệm thời gian sinh hoạt do quỹ thời gian cho công việc chiếm đa số. Trào lưu này đã lan rộng tới các thành phố vệ tinh khác như HP, ĐN, BD…. trong những năm gần đây Sự phát triển mạnh mẽ của KT XH đồng nghĩa với sự nhiều lên của tệ nạn và mất an ninh tại các khu nhà dân, các xóm trọ… cũng là nguyên nhân dẫn đến sự thay đổi không gian sống. Làn sóng dân nhập cư từ các tỉnh và người nc ngoài đến VN cũng tạo nên 1 tác động mạnh mẽ trong việc chuyển dịch thói quen sống từ nhà mặt đất lên chung cư
2
LỊCH SỬ THỊ TRƯỜNG CĂN HỘ VIỆT NAM • • Việt Nam gia nhập WTO (2007), kinh tế hưng thịnh • BĐS đạt đỉnh, tập trung ở phân khúc căn hộ cao cấp và biệt thự. • Đầu cơ chiếm lĩnh thị trường
• Nghị định số 18 và 87 về thuê đất (1994), ngăn chặn hiện tượng đầu cơ • Khủng hoảng kinh tế châu Á (1997-1998) • Nhà đầu tư bán tháo khiến cung vượt cầu, thị trường lao dốc
1993 - 1994
• Luật Đất đai 1993 ra đời cho phép việc chuyển nhượng quyền sử dụng đất dễ dàng hơn • Tăng trưởng kinh tế đạt đỉnh • Nhu cầu đất ở và đất sản xuất tăng cao, giao dịch bùng nổ
1995 - 1999
•
Luật Đất đai 2003, Nghị định 181 chấm dứt tình trạng phân lô bán nền • Thị trường bất động sản suy yếu, giao dịch ngưng trệ. • Dòng vốn chuyển sang chứng khoán
2003 - 2006
• Luật kinh doanh bất động sản, Luật Nhà ở (2014) • Nền kinh tế đi vào ổn định, GDP tăng và lạm phát được kiểm soát • Nguồn cung bất động sản lớn nhất từ trước tới nay (2018)
2007 - 2008
• • Luật Đất đai 2013 • Kinh tế suy thoái, ảnh hưởng nặng nề từ cuộc khủng hoảng kinh tế toàn cầu • Giá nhà đất lao dốc mạnh, giao dịch nguội lạnh
2009 - 2013
2014- NAY
LỊCH SỬ THỊ TRƯỜNG BĐS VN
2
LỊCH SỬ THỊ TRƯỜNG CĂN HỘ VIỆT NAM
1954 - 1975
2002 - 2008
2014 - nay
KHU TẬP THỂ – NHỮNG CĂN HỘ ĐẦU TIÊN
BƯỚC TIẾN MỚI CỦA CĂN HỘ CHUNG CƯ
CĂN HỘ CAO CẤP – XU HƯỚNG CỦA THỜI ĐẠI MỚI
Các mô hình Khu tập thể ra đời trong bối cảnh đất nước còn bị chia cắt, Miền Bắc vừa phải chi viện cho Miền Nam chiến đấu, vừa phải tập trung phát triển kinh tế xã hội. Các khu tập thể này có vai trò rất lớn trong việc cung cấp chỗ ở cho người dân ở các đô thị Miền Bắc nói chung và Hà Nội nói riêng lúc bấy giờ, đây là giải pháp giải quyết nhanh nhu cầu nhà ở của đông đảo thành phần cán bộ công nhân viên chức Thủ đô.
Sau một thời gian sử dụng, các khu tập thể thời kỳ xã hội chủ nghĩa dần xuống cấp, cùng với sự phát triển mạnh mẽ của các thành phố lớn, kéo theo nhu cầu về nhà ở ngày một tăng cao. Các đô thị lớn dần được mở rộng, theo đó là những khu đô thị mới với những căn hộ chung cư phát triển với thiết kế mới, hiện đại hơn, đáp ứng được nhu cầu phát triển của thành phố và cư dân. 2008 – thế giới bước vào cuộc đại khủng hoảng kinh tế, thị trường BĐS và căn hộ chung cư cũng vì vậy mà đóng băng trong nhiều năm.
Sau thời kỳ đóng băng, thị trường BĐS phát triển xu thế mới đó chính là các khu đô thị với dòng sản phẩm căn hộ cao cấp. Căn hộ với thiết kế hoàn toàn mới, được quy hoạch bài bản, hiện đại và đồng bộ, đã không chỉ mang lại một nơi để ở mà còn là một chốn an cư, một không gian sống khép kín. Đáp ứng mọi nhu cầu của cư dân. Cũng vì lợi thế đó, căn hộ cao cấp dần trở thành xu hướng phát triển của các thành phố lớn, các trung tâm hành chính, văn hoá xã hội, những thành phố công nghiệp hiện đại.
3
QUY TRÌNH XÂY DỰNG MỘT DỰ ÁN CĂN HỘ
1 DỰ ÁN CĂN HỘ
NGHIÊN CỨU ĐÁNH GIÁ KHẢ THI & PHÁT TRIỂN DỰ ÁN
2
THIẾT KẾ VÀ QUY HOẠCH
3
THI CÔNG VÀ BÁN HÀNG
4
BÀN GIAO VÀ VẬN HÀNH
3
QUY TRÌNH XÂY DỰNG MỘT DỰ ÁN CĂN HỘ
NGHIÊN CỨU ĐÁNH GIÁ KHẢ THI & PHÁT TRIỂN DỰ ÁN
1
CĐT tìm kiếm mặt bằng đầu tư
2
CĐT lập đề án, xin cấp phép đầu tư, trình duyệt các cơ quan chức năng.
3
Giải phóng mặt bằng
3
QUY TRÌNH XÂY DỰNG MỘT DỰ ÁN CĂN HỘ
Nghiên cứu thị trường - Nghiên cứu nhu cầu thị trường. - Nghiên cứu thị hiếu khách hàng mục tiêu. - Chiến lược phát triển sản phẩm Phát triển sản phẩm - Lập quy hoạch tổng thể sản phẩm theo phê duyệt đầu tư. - Xác định concept sản phẩm, những điểm nhấn cần có. Trình duyệt - Trình duyệt phương án quy hoạch tổng thể sản phẩm. - Xin cấp phép xây dựng và các hồ sơ liên quan.
Thiết kế sơ bộ - Lập thiết kế sơ bộ của sản phẩm dựa trên quy hoạch tổng thể và concept sản phẩm
THIẾT KẾ VÀ QUY HOẠCH
Thiết kế chi tiết - Hiệu chỉnh thiết kế sơ bộ, và lập thiết kế chi tiết sản phẩm.
Thiết kế kỹ thuật - Lập thiết kế kỹ thuật và lên phương án thi công
3
QUY TRÌNH XÂY DỰNG MỘT DỰ ÁN CĂN HỘ Thi công CĐT thuê đơn vị nhà thầu tiến hành thi công sản phẩm theo quy hoạch và thiết kế được duyệt
THI CÔNG VÀ BÁN HÀNG
BÀN GIAO VÀ VẬN HÀNH
Bám hàng CĐT tiến hành các hoạt động truyền thông và chào bán sản phẩm tới tay người tiêu dùng thông qua các kênh bán phù hợp
VỊ TRÍ
4 CÁC YẾU TỔ QUYẾT ĐỊNH GIÁ TRỊ CỦA MỘT CĂN HỘ
THIẾT KẾ, CHẤT LƯỢNG XD
PHÁP LÝ DỰ ÁN
UY TÍN/NĂNG LỰC CĐT
4
CÁC YẾU TỔ QUYẾT ĐỊNH GIÁ TRỊ CỦA MỘT CĂN HỘ
VỊ TRÍ Vị trí là yếu tố quyết định 80% sự thành công của một BĐS, đặc biệt là các khu căn hộ. Sở hữu vị trí đắc địa, một khu căn hộ sẽ mang đến cuộc sống tiện lợi hơn cho cư dân khi thuận tiện di chuyển, kết nối đến những tiện ích ngoại khu như: bệnh viện, trường học, các khu vực trung tâm hành chính, văn phòng, và thuận tiện kết nối với khu vực lân cận. Bên cạnh vị trí đắc địa thì giao thông cũng là một trong những yếu tố quyết định giá trị BĐS bởi giao thông thuận lợi sẽ thúc đẩy giao thương, phát triển và mang lại lợi ích sống cho cư dân. Một khu căn hộ sở hữu vị trí trung tâm, liền kề với các tiện ích công cộng như, trung tâm thương mại, trường học, bệnh viện, và có hạ tầng giao thông hiện đại đồng bộ luôn có giá trị cao và có biên độ tăng giá đều đặn.
THIẾT KẾ Thiết kế và quy hoạch là yếu tố ảnh hưởng trực tiếp đến chất lượng sống của cư dân. Một khu căn hộ đáng sống luôn phải có quy hoạch khoa học, đồng bộ giúp đáp ứng mọi nhu cầu sinh hoạt cũng như đem lại cuộc sống tiện nghi của cư dân. Thiết kế khoa học, tối ưu không gian sử dụng, áp dụng các tiêu chí xanh trong thiết kế luôn là những điểm khách hàng lưu tâm. Bên cạnh đó, các khu căn hộ có thiết kế đẹp mắt, đẳng cấp cũng là tiêu chí khẳng định giá trị và vị thế của chủ nhân.
CHẤT LƯỢNG XÂY DỰNG
UY TÍN CĐT
Đây là yếu tố đặc biệt quan trọng quyết định độ bền và trải nghiệm sống của cư dân. Bên cạnh độ bền của kết cấu thì chất lượng hoàn thiện công trình cũng khẳng định giá trị của công trình đó.
Giá trị của một khu căn hộ cũng được khẳng định bởi uy tín của CĐT xây dựng lên khu căn hộ đó. Một CĐT uy tín luôn mang lại sự yên tâm cho cư dân của mình, từ đó giá trị thương hiệu cũng ngày một tăng cao.
Vật liệu hoàn thiện, thiết bị lắp đặt trong căn hộ cũng sẽ thước đo và khẳng định giá trị của một khu căn hộ.
Bên cạnh đó, một CĐT uy tín sẽ đen đến cho cư dân chất lượng quản lý vận hành hoàn hảo, giúp gia tăng trải nghiệm sống cho cư dân qua đó cũng khẳng định giá trị của khu căn hộ.
4
CÁC YẾU TỔ QUYẾT ĐỊNH GIÁ TRÍ CỦA MỘT CĂN HỘ
4
VÌ SAO NÊN SỐNG TRONG MỘT KHU CĂN HỘ
KINH TẾ
HIỆN ĐẠI
AN TOÀN
Các khu căn hộ chính là lời giải cho bài toán nhà ở tại các đô thị lớn. Nhờ những lợi thế của mình, các khu căn hộ luôn có giá thành hợp lý hơn so với các sản phẩm nhà đất.
Các khu căn hộ luôn có thiết kế và quy hoạch hiện đại, từ đó mang lại cuốc sống hiện đại, tiện nghi và văn minh cho cư dân.
Sống tại các khu căn hộ, cư dân sẽ được hưởng trọn dịch vụ an ninh an toàn với hệ thống an ninh đa lớp gốm: bảo vệ, camera an ninh, hàng rào an ninh.
Kết hợp với những chính sách ưu đãi từ ngân hàng, các khu căn hộ chính là cơ hội an cư cho những người trẻ tuổi tại các thành phố lớn.
Sống tại các khu căn hộ, cư dân sẽ không còn đối mặt với những phiền phức thường gặp tại các căn hộ mặt đất như: ngập lụt, ô nhiễm, … Sống tại các khu căn hộ, cư dẫn sẽ được hưởng trọn không gian sống hiện đại với đẩy đủ tiện ích như: sân chơi trẻ em, bể bơi, đường dạo, công viên, … mang lại một cuộc sống thoải mái và lý tưởng.
Tại đây, mọi nỗi lo về trộm cắp, cướp giật gần như được hạn chế đến mức tối đa. Công tác phòng cháy chữa cháy cũng luôn được đề cao, giúp mang lại một cuộc sống an toàn cho cư dân.
5
KINH TẾ BÌNH DƯƠNG 2021
Trong bối cảnh nền kinh tế chung bị ảnh hưởng bởi đại dịch Covid 19 thì BD vẫn là địa phương có mức tăng trưởng trong đa số các ngành nghề sản xuất công nghiệp
5
KINH TẾ BÌNH DƯƠNG 2021
Theo Báo cáo thống kê của Tỉnh Bình Dương T4/2021
5
KINH TẾ BÌNH DƯƠNG 2021
Theo Báo cáo thống kê của Tỉnh Bình Dương T4/2021
5
KINH TẾ BÌNH DƯƠNG 2021
Lượng tiền gửi tiết kiệm tại các tổ chức tín dụng lên đến 115 nghìn tỷ đồng à Đây chính là nguồn tiền nhàn rỗi có thể khai thác đầu tư BĐS.
6 • • • • • • •
LEGACY CENTRAL KHỞI NGUỒN HẠNH PHÚC
Tổng diện tích: 10.089,9 m2 Tổng vốn đầu tư: > 1000 tỷ MĐ XD: 50% Quy mô: 2 block A và B, cao 29 tầng, 1 tầng hầm Tổng số căn hộ: 1.802 căn Diện tích từ 30 - 56m2 CĐT: Công ty CP Đầu tư và Phát triển Thuận Lợi • PTDA: Công ty CP TĐ Địa ốc Kim Oanh • Địa điểm: P Thuận Giao, TP Thuận An, T Bình Dương
6
LEGACY CENTRAL - TOẠ ĐỘ VÀNG CỦA THUẬN AN Trong bán kính 1km cư dân Legacy có thể tiếp cận: • • • • • • • • • • • • • • •
Trường Mầm non - THCS Thuận Giao: Liền kề dự án Trường THPT Trần Văn Ơn: 6 phút CĐ nghề VN - Singapore: 7 phút ĐH Kinh tế KT BD: 10 phút KCN Việt Hương: 7 phút KCN Vsip: 7 phút KCN Sóng thần: 10 phút BV quốc tế Columbia Asia: 6 phút BV quốc tế Becamex: 15 phút Chợ Thuận Giao: 6 phút Aeon mall BD: 10 phút MM Mega BD: 15 phút Lotte Mart: 15 phút Sân golf Sông bé: 10 phút Khu DL Đại nam: 20 phút
6
LEGACY CENTRAL - TÂM ĐIỂM ĐẦU TƯ 2021
NHỮNG YẾU TỐ NỔI TRỘI CỦA DỰ ÁN: -
Pháp lý HOÀN CHỈNH, an tâm cho nhà đầu tư Diện tích căn hộ PHÙ HỢP với tài chính và nhu cầu ở của KH ĐA DẠNG lựa chọn hình thức bàn giao căn hộ Giá bán TỐT NHẤT thị trường hiện nay Chính sách thanh toán HẤP DẪN, có lợi cho KH Vị trí ĐỘC TÔN trên toạ độ vàng của TP Thuận An Vốn đầu tư ban đầu thấp, khả năng sinh lời cao
7
CHÂN DUNG KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU
GIỚI TRẺ/NVVP Nhóm KH độ tuổi từ 25 - 35 độc thân, kinh doanh tự do hoặc làm tại các cơ quan NN, công ty tư nhân quanh khu vực
GIA ĐÌNH 1/2 THẾ HỆ Nhóm KH từ 30 - 45 tuổi, đang ở nhà thuê hoặc nhà mặt đất chật chội
CHUYÊN GIA Nhóm các chuyên gia nước ngoài & VN làm việc tại các KCN quanh khu vực
CÔNG NHÂN Nhóm công nhân các khu công nghiệp có thu nhập ổn định
7
MỤC ĐÍCH MUA LEGACY
4 3 2 1
MUA ĐỂ Ở Nhu cầu ở tại căn hộ Legacy theo phân tích sẽ chiếm tới 80% tổng nhu cầu
MUA ĐẦU TƯ LÂU DÀI 5% nhu cầu mong muốn đầu tư chờ tăng giá với tỷ lệ tăng kỳ vọng ở mức cao
LƯỚT SÓNG 5% tận dụng chính sách và giá tốt mua đi bán lại kiếm lời trong thời gian ngắn
MUA CHO THUÊ LẠI 10% mua bằng nguồn tiền nhàn rỗi, để làm tài sản tích luỹ và tận dụng đem cho thuê sinh lời hàng tháng từ tiền thuê
7
ĐỊNH VỊ SẢN PHẨM VÀ CHÍNH SÁCH DỰ KIẾN Căn hộ trung cấp phù hợp đa dạng khách hàng
Đô thị năng động, trẻ trung và đầy đủ tiện ích chuẩn 5*
Giá bán tốt nhất trên thị trường, chỉ từ 7tr/tháng sở hữu căn hộ giữa trung tâm thành phố
Chính sách bán hàng vượt trội, tiến độ đóng tiền tối ưu, vay vốn NH lên đến 70% trong 25 năm, miễn gốc lãi 18 tháng, ân hạn gốc 24 tháng
Sản phẩm bàn giao linh hoạt (hoàn thiện hoặc cơ bản)
7
SẢN PHẨM VÀ CHÍNH SÁCH DỰ KIẾN
Định nghĩa: 1. Bàn giao hoàn thiện: Theo đúng bảng nguyên vật liệu và tiêu chuẩn bàn giao của CĐT ban hành tại từng thời điểm. 2. Bàn giao cơ bản: • Chỉ bao gồm hoàn thiện trần, tường, sàn gạch ceramic. • Không bao gồm hệ thống bếp & tủ bếp, chỉ có đầu chờ cấp và thoát nước. • Nhà vệ sinh chỉ sơn và hoàn thiện ốp gạch, đầu chờ nước, đầu cấp nước nóng lạnh, quạt hút âm trần và phễu thu sàn
8
MARKETING VÀ TÌM KIẾM KHÁCH HÀNG
HIỂU VỀ CÂU CHUYỆN VỀ SỨ MỆNH CỦA LEGACY CENTRAL Khi ước mơ sở hữu nhà thành phố tưởng như xa vời, khi ước mơ về một môi trường sống tiện ích dường như ngoài tầm với, khi ước mơ về một đô thị tương lai văn minh là chưa thể chạm tới… Đó là lúc Legacy Central ra đời - với sứ mệnh kiến tạo một tương lai đô thị mới tại thủ phủ Bình Dương, tái cấu trúc thành phố, với hoài bão trao chìa khoá sở hữu 1 căn hộ tiện nghi tới người dân, với khao khát hiện thực hoá ước mơ về một mái ấm hoàn hảo trong tầm tay. Legacy Central - đô thị đồng bộ, văn minh, năng động và đủ đầy tiện ích từ Tập đoàn Kim Oanh sẽ là nơi bạn hiện thực hoá ước mơ sở hữu 1 căn hộ riêng của chính mình, dù bạn có là bất cứ ai. Đó là ước mơ sở hữu nhà thành phố, an cư lạc nghiệp của những người lập thân thị thành chỉ với nguồn lực tài chính vừa phải. Đó là ước mơ hoà vào một môi trường sống hiện đại và tiện ích của những gia đình đã quen cảnh chật chội dưới những căn phòng trọ lụp xụp. Đó là ước mơ tận hưởng một cuộc sống tốt - lên - từng - ngày với muôn vàn tiện ích. Và, đó còn là ước mơ góp phần tái cấu trúc đô thị, nâng cao chất lượng sống, dựng xây một thành phố của ngày mai - hiện đại và văn minh hơn ngày hôm qua.
8
MARKETING VÀ TÌM KIẾM KHÁCH HÀNG
8
MARKETING VÀ TÌM KIẾM KHÁCH HÀNG
MỘT SỐ THÔNG ĐIỆP MARKETING ĐÃ TRIỂN KHAI GIAI ĐOẠN 1
8
MARKETING VÀ TÌM KIẾM KHÁCH HÀNG
Giai đoạn 3: Dự phòng xử lý hang tồn
Hoạt động Online Marketing Performance
Giai đoạn chuẩn bị Đào tạo lại Sale
W1 04.2021
W2
W3
W4
W1 05.2021
Website Facebook Brand Zalo, Tiktok, youtube Minigame
Giai đoạn 1: Rumor
W2
W3
Sale Event 02
• • • •
Website Google Ads (Adword + Remarreting) / Youtube / Tiktok Facebook Lead + Retargeting / Zalo Lead Trade marketing tại các TTTM, Billboard, phướn treo, bảng hướng dẫn Banner Site tin tức PR Online
Sale Event 01
Hoạt động Online Marketing thương hiệu kép
• • • • • •
Giai đoạn 2: Branding và khai thác
W4
W1 06.2021
W2
W3
W4
W1 07.2021
W2
W3
W4
W1 08.2021
8
MARKETING VÀ TÌM KIẾM KHÁCH HÀNG
NHẬN BIẾT • • • •
Rumour về sự xuất hiên sản phẩm tiếp theo của dòng sản phẩm căn hộ chất lượng tại Bình Dương. Thông cáo báo chí CĐT Kim Oanh Các đối tác và nhà thầu thi công
QUAN TÂM • • • •
Sống tại LGC - hưởng cuộc sống tiện lợi Hệ sinh thái LGC chất tới từng đồng với mức giá vô cùng hợp lý Sức hút thị trường bất động sản tại khu vực Bình Dương Nhà đầu tư chuyển hướng sang các khu vực lân cận Sài Gòn
HAM MUỐN • • • • •
Giai đoạn 01
•
Chân dung khách hàng LGC là ai Gỡ bỏ rào cản tâm lý giữa việc thuê nhà và mua nhà Bài toán đầu tư dễ dàng, thanh khoản cao Các CTKM dành cho các khách hàng quan tâm dự án trước khi quyết định đến xem Thị trường BĐS 2021: Sự khan hiếm về BĐS căn hộ Sạch Top 8 lí do dự án Legacy Central thu hút nhu cầu đầu tư BĐS.
QUYẾT ĐỊNH • • • • •
Tư vấn tài chính trước khi mua nhà KH của LGC - vay xong là mua Căn hộ khan hiếm và nguồn cung chất lượng từ Thành phố Thuận An - Nơi kiến tạo cuộc sống mới cho người trẻ Dòng người đổ xô về Thuận An khẳng định giá trị sinh lời BĐS khu vực Bình Dương.
RE-SALE • • • • •
Rừng người tranh nhau đăng ký chọn sản phẩm căn hộ Legacy Central Kết quả bán hàng thanh công mỹ mãn Tiến độ dự án vượt kế hoạch, Khách hàng hài long với những sản phẩm lựa chọn. Lý do Khách hàng chọn mua sản phẩm tại đây Các sự kiện tri ân, mini event khách hàng
Giai đoạn 02
8
TÌM KIẾM KHÁCH HÀNG Ở ĐÂU?
KÊNH ONLINE truyền thống
KÊNH ONLINE bổ sung
GG AD/WEB
TIKTOK/INSTARGRAM
PR/SMS/EMAIL
LIVESTREAM TỪ KOL (NGƯỜI NỔI TIẾNG)
FORUM/GROUP
CÁC APP NGHE NHẠC XEM PHIM PHỔ BIẾN
FB/ZALO/VIBER/YOUTUBE
KÊNH OFFLINE truyền thống
KÊNH OFFLINE bổ sung
POSM
TÀI TRỢ CÁC CUỘC THI/CHƯƠNG TRÌNH TRUYỀN
BẢNG BIỂN QUẢNG CÁO
HÌNH
TOẠ ĐÀM/HỘI THẢO/EVENT/SITETOUR/ROADSHOW
BÁN HÀNG NỘI BỘ
TTTM, KHU VUI CHƠI, TOÀ NHÀ VĂN PHÒNG CÁC KHU CÔNG NGHIỆP/ KHU NHÀ TRỌ
9
KẾ HOẠCH BÁN HÀNG
I. Định vị lại sản phẩm, thương hiệu Kim Oanh
II. Rumor giá
2 Tuần
10/05 15/05
17/05 Đào tạo Sale tại các Sàn
III. Kickoff Bình Dương
2 Tuần
IV. Event bán hàng The Mira Bình Dương
2 Tuần
01/06
V. Event bán hàng White Palace
3 Tuần
20/06
V. Event bán hàng The Mira Bình Dương
3 Tuần
01/08
11/07
20/05 500 căn
400 căn
400 căn
9
KẾ HOẠCH HỖ TRỢ HỆ THỐNG BÁN HÀNG
01
02
03
Tạo lập hệ thống bán hàng và các chính sách hỗ trợ bán tốt
Tạo nhu cầu và tìm kiếm khách hàng bằng các công cụ
Cung cấp các công cụ bán hàng và các chính sách bán hàng
nhất thị trường
MKT hiệu quả cao nhất
vượt trội
04 Tổ chức các hoạt động bán hàng và kích cầu thị trường
05 Hỗ trợ và chăm sóc KH cũng như chăm sóc hệ thống bán hàng
10
HỎI VÀ ĐÁP