2 minute read
Traktorivarusteet-liiketoiminta
Liiketoiminnan strategia kulminoituu laajenemiseen AGCO-yhteistyön kautta. Traktorivarusteiden vahvimmat markkina-alueet ovat Suomi, Ruotsi, Norja sekä uutena Yhdistyneet Kuningaskunnat. Näillä markkina-alueilla KESLA-traktorivarusteita myyvät AGCO-kumppanit. Asema on vahva myös Ranskassa, Saksassa, Belgiassa, Irlannissa, Kanadassa ja Latviassa.
Kuormaimet perävaunun aisalle, runkosovitteisesti tai traktorin kolmipistenostolaitteeseen.
Traktorin metsäperävaunut sopivat kuormaimen pariksi tehokkaaseen puunkuljetukseen niin isäntälinjan tekijöille kuin ammattikäyttöönkin.
Traktorihakkurivalikoimasta löytyy niin yksi- kuin kaksiakselisia malleja kuin konttihakkurikin.
TRAKTORIVARUSTEET 2021 – KANNATTAVAA KASVUA
Traktorivarusteiden vuoden 2021 kumulatiivinen tilauskertymä oli 12,7 M€, jolla saavutettiin noin 16 % liikevaihdon kasvu verrattuna edelliseen vuoteen. Huolimatta erittäin voimakkaasti kohonneista materiaalien hinnoista ja toimitusvaikeuksista liiketoiminta-alueen kannattavuus parani.
Asiakassegmentit
Kulunut vuosi oli merkittävä käyttösegmenttien osalta, sillä vahvan metsäsegmentin lisäksi traktorivarusteet toimitti esimerkiksi uusia monitoimivaunuja Puolustusvoimille ja kuormaimia järviruokojen ruoppauskoneisiin.
Kesla solmi 2021 ensimmäiset kaupat Puolustusvoimien kanssa.
Myyntiverkosto
Keslan traktorivarusteiden myyntiverkosto rakentuu hyvin pitkälti AGCO-myyntiverkostoon Pohjoismaissa ja Keski-Euroopassa. Tämän lisäksi liiketoiminnalla on vahva jalansija itäisessä Kanadassa ja markkinat Aasiassa. Jälleenmyyjäkentässä ei tapahtunut merkittäviä muutoksia. Teemana on ollut KESLA-tuote- ja palvelutietoisuuden lisääminen myyntiverkostossa, asiakastarpeiden kartoitus ja myyntiverkoston yleinen kehittäminen tulevaisuutta varten.
Markkinointi & jälkimarkkinointi
Pandemia esti käytännössä jo toista vuotta peräkkäin henkilökohtaiset tapaamiset, joten kommunikointia suoritettiin pääasiassa sähköpostilla, videopalavereilla ja puhelinyhteyksillä. Vuoden loppupuoliskolla pystyttiin järjestämään joitakin näyttelyitä sekä kotimaassa että ulkomailla. Pandemian aikana voimakkaammin käyttöönotetut etäyhteydet pysynevät osana toimintaa pandemian laannuttua ja mahdollistavat myös kustannustehokkaan yhteydenpidon.
Tuotannon investoinnit jatkuvat vuonna 2022.
Tuotekehitys
Traktorivarusteiden tuotekehitys toimi tehokkaasti ja kesäkuun lopulla julkistettiin uuden sukupolven järeä KESLA 326T -puutavarakuormain. Kuormain sai heti lanseerauksesta alkaen hyvän vastaanoton käytännössä kaikilla markkina-alueilla ja kysyntä on tällä hetkellä hyvä. Vuoden loppupuolella julkistettiin traktorivetoinen palontorjuntavaunu, jonka tuotantovalmistelut ovat loppusuoralla ja ensimmäiset vaunut luovutetaan asiakkaille huhtikuun aikana.
Tuotanto
Traktorivarusteiden tuotanto kärsi muiden tavoin pandemian aiheuttamista materiaalien saatavuusongelmista ja voimakkaista hintojen korotuksista. Samanaikaisesti tuotannon koneisiin investoitiin voimakkaasti NOSTE-hankkeen myötä ja investoinnit jatkuvat pitkälle vuoden 2022 puolelle.
Näkymät vuodelle 2022
Traktorivarusteiden näkymät vuodelle 2022 ovat hyvät. Markkina-alueet ovat kehittymässä hyvään suuntaan erityisesti Pohjoismaissa ja Keski-Euroopassa tuote-, tilaus- ja toimitusprosessin kouluttamisen myötä. Tuotekehitykseltä on lupa odottaa lisää uutuuksia perustuen asiakastarvekartoituksiin. Traktorivarusteiden tuotanto virtaviivaistuu kokoonpanon layout-muutosten myötä. Uudet koneinvestoinnit ja panostus laatutyöhän tulevat parantamaan kustannuskilpailukykyä edelleen. Sammutusperävaunu esiteltiin syyskuussa ja ensimmäiset asiakastoimitukset ovat huhtikuussa 2022.
Syyskuussa lanseeratun sammutusperävaunun ensimmäiset toimitukset ovat huhtikuussa 2022.
