3 minute read
Puunkorjuulaitteet -liiketoiminta
Liiketoiminnan strategiassa on kaksi kärkeä: olla markkinoiden johtava attachment-toimittaja niille metsäkonevalmistajille, joilla ei ole omaa harvesterikourien tai harvesteri- ja kuormatraktorinostureiden valmistusta, sekä olla globaalisti merkittävä toimittaja kaivinkoneisiin pohjautuvien hakkuukoneiden varustelussa. Vahvoja markkina-alueita ovat kotimaan ja Skandinavian lisäksi CIS-maat, Japani, Aasian ja Etelä-Amerikan plantaasit sekä Kanada.
Harvesterikouramallisto kattaa tavallisimmat CTL-sovellukset ensiharvennuksista järeisiin päätehakkuisiin, laanissa tapahtuvaan prosessointiin sekä eukalyptuksen ja akaasian kuorintaan. Erikoisuutena ovat erityisesti kaivinkonekäyttöön kehitetyt sykeharvesterit.
KESLA-metsäkonenosturimallisto kattaa liikeratanosturit hakkuukoneisiin sekä kuormausnosturit kuormatraktoreihin. Kuormatraktorinostureita käytetään laajasti myös hakkureiden ja murskainten syötössä sekä kiinteästi asennettuina erilaisissa teollisuussovelluksissa.
PUUNKORJUULAITTEET 2021
Puukorjuulaitteet-liiketoiminnassa oli haasteellinen alkuvuosi. Euroopan unioni kohdisti henkilöpakotteita Keslan merkittävän OEM-asiakkaan, valkovenäläisen Amkodorin hallituksen puheenjohtajaan, minkä vuoksi Kesla päätti varotoimena pysäyttää liiketoimet yhtiön kanssa tammikuun alussa.
Pyydettyään kattavat lausunnot asetettujen henkilöpakotteiden soveltamisesta pakotelainsäädännön tuntevilta eri asiantuntijoilta sekä ulkoministeriöstä, Kesla teki tarkentuneen tiedon perusteella pakotteiden soveltamisohjeissa todetun riskiperusteisen arvion toimituksista Petroskoihin Amkodor-Onego -yhtiölle. Perinpohjaisessa arvioinnissa ei löydetty pakotteiden soveltamisesta johtuvaa estettä Keslan toimituksille ja toimitukset voitiin käynnistää ensimmäisen vuosipuoliskon lopussa. Äkillinen toimitusten keskeyttäminen aiheutti kuitenkin häiriöitä tuotantoon, eikä tuotantokapasiteettia saatu täysimääräiseen käyttöön tilauskantaa uudelleen järjestelemällä. Liiketoiminnan ensimmäisen kvartaalin liikevaihto ja tulos jäivät näin odotuksia ja edellisvuoden tasoa heikommaksi, eikä toisen kvartaalin aikana tapahtunut voimakas kasvu riittänyt kompensoimaan heikkoa alkuvuotta.
Toisen vuosipuoliskon aikana tilauskanta on kasvanut voimakkaasti, ja liiketoiminnan haasteet ovat olleet enemmän hankinnan osa-alueella. Covid-19 -pandemiasta johtuen ostokomponenttien ja -materiaalien toimitusajat ovat pidentyneet ja toimitusvarmuus heikentynyt.
Myynti ja markkinointi
Covid-19 -pandemia muutti merkittävästi vuodelle 2021 suunniteltuja markkinointitoimenpiteitä. Pandemian pitkittyminen edelleen on pakottanut minimoimaan matkustamista edellyttäviä toimenpiteitä ja kannustanut kehittämään etäyhteyksiin perustuvia toimintatapoja asiakkuudenhoidossa ja tuotetuessa. Messuille ja muihin markkinointitapahtumiin osallistumisen sijasta toimenpiteiden pääpaino on edellisvuoden tapaan ollut digitaalisessa markkinoinnissa ja virtuaalisessa läsnäolossa markkinoilla. Liiketoiminta-alueen henkilöstön fyysinen läsnäolo messuilla rajoittui lähinnä kotimaan ProForest-messuihin syyskuussa sekä Vologdan metsämessuihin Venäjällä. Tämän lisäksi paikalliset edustajat ja jälleenmyyjät osallistuivat joihinkin omien alueidensa messutapahtumiin pandemiatilanteen salliessa.
Myyntiverkostoon tehtiin vuoden aikana muutamia muutoksia, joista merkittävimpänä Axis Forestry Inc:n kanssa aloitettu yhteistyö Kanadan British Columbian alueella.
Kesla toteutti verkkolanseerauksen syyskuussa kolmannen sukupolven harvesterikourille.
Tuotekehitys ja tuotanto
Vuoden 2021 merkittävimmät panostukset tuotekehityksessä ja tuotelanseerauksessa liittyivät III-sukupolven harvesterimalliston laajentamiseen. Edellisvuonna lanseeratuilla 19/21RH-III -malleilla avattu RH-III -mallisto täydentyi loppuvuodesta volyymikokoluokkaan kuuluvilla 24/26RH-III -malleilla sekä järeillä 27/28RH-III- ja 29/30RH-III -malleilla, joiden asiakastoimitukset alkavat vuoden 2022 alussa.
Merkittävä osa tuotekehityspanosta on suunnattu myös tuotteiden valmistettavuuden kehittämiseen, erityisesti Keslan NOSTE-kehityshankkeen myötä käyttöönotettavien uusien valmistusmenetelmien ja -teknologian tuomien mahdollisuuksien hyödyntämiseen. Nämä panostukset mahdollistavat jatkossa merkittävän kapasiteetin kasvun sekä tuottavuuden ja laadun parantamisen. Kehittämistoimet jatkuvat voimakkaina myös vuonna 2022.
Vuoden 2022 näkymät
Vahva tilauskanta ja markkinoiden yleinen pirteys, uudet erittäin kilpailukykyiset tuotteet, myyntiverkostoon ja sen hoitoon tehtyjen panostusten myötä kasvanut myynnillinen suorituskyky sekä tuotannon kehittämiseen tehtävät panostukset antavat aihetta odottaa kasvua vuodelle 2022. Covid-19 -pandemian pitkittyminen edelleen ja sen seuraukset niin markkinoiden kehittymiseen kuin toimitusketjujen toimivuuteen luovat kuitenkin epävarmuutta.
Kuvassa malliston pienin harvesterikouramalli, KESLA 14RH.
