KauppaSuomi | viikko 38 / 2017
11
TYÖ JA TALOUS – Helppo ja toimiva ratkaisu
Y
livieskalainen Kyösti Niskanen on tyytyväinen pajayrittäjyyteensä Omapajassa. Kyösti Niskanen myi vuonna 1984 perustamansa Vihertyö Niskanen Oy:n 2015. Hän jatkoi yrityksen uudella omistajalla työssä sopimusluonteisesti. Tänä vuonna Niskanen päätti helpottaa paperitöitään, ja aloitti pajayrittäjänä Omapaja Oy:ssä. – Ilmoitan verkon kautta Omapajaan tekemäni työt ja Omapaja laskuttaa ne Vihertyö Niskaselta. Samoin Omapaja hoitaa kirjanpitoni ja muut yrittäjiltä tarvittavat asiat. Palvelusta maksan 6 prosenttia laskutuksestani, kertoo Niskanen. Ratkaisu on osoittautunut toimivaksi. – Saan keskittyä itse työhön. Omapaja hoitaa laskutuksen ja byrokratian. Kyösti Niskanen tekee Vihertyö Niskaselle esimerkiksi kustannuslaskelmia ja viheralueiden suunnittelu-
töitä sekä työnjohdollisia tehtäviä. Vihertyö Niskasen asiakkaina ovat pääsääntöisesti yksityiset omakotitalorakentajat ja pihan uusijat. Omakotipihojen lisäksi Vihertyö Niskanen suunnittelee ja toteuttaa jonkin verran myös yritysten ja julkisten toimijoiden viheralueita. Vuosittain työkohteita on muutama kymmen. Vihertyö Niskasen ostaa osan työsuoritteista Omapajan pajayrittäjiltä, joita on Niskasen lisäksi kaksi. Lisäksi sillä on palkkatyössä olevia työntekijöitä. – Meidän tekijöiden määrä vaihtelee 5-10 välillä sesongin mukaan, kertoo Kyösti Niskanen. Maatalon poikana Niskanen on tottunut lapsesta saakka yrittäjäluonteiseen työhön. – Ja työnteosta tykkään, vaikka eläkeikä on jo saavutettu! 68-vuotias Kyösti Niskanen on syntynyt Sonkajärvellä Pohjois-Savossa. Ylivieskaan hänen perheensä on tullut olympiavuonna 1952. •
– Työ ja tekijä kohtaavat sujuvasti
L
ed-valaistusratkaisuja yrityksille ja julkiselle puolelle ympäri Suomen suunnitteleva ja toteuttava Led Experts Finland Oy löytää Omapajan kautta suunnittelu- ja asennustyölle osaavan tekijän aina silloin, kun tarvitsee työsuoritetta jossakin lukuisista eri puolella Suomea sijaitsevista kohteistaan. – Aloitimme yhteistyön noin vuosi sitten. Soitin Omapajaan Jääskeläisen Markulle ja kerroin, minkälaisia työsuoritetarpeita yrityksellämme on. Totta kai onnistuu, Markku vastasi, ja siitä se yhteistyö sitten lähti. Tähänastinen yhteistyömme on ollut erittäin sulavaa ja mutkatonta, Led Experts Finlandin markkinointijohtaja Pasi Lagus kiittää. Omapajan kautta yritys on saanut itsenäisiä tekijöitä muun muassa valaistusasiantuntijatehtäviin, sähköasennuksiin ja ajanvaraukseen. Omapaja hoitaa kaiken heidän kauttaan tulevan työntekijäyrittäjän toimintaan liittyvästä byrokratiasta, ja laskuttaa Led Experts Finlandia pajayrittäjänsä tekemästä työsuoritteesta. – Meillä Led Expertsillä ei ole lainkaan palkkalistoilla olevia työntekijöitä, vaan kaikki toimivat oman yrityksensä kautta. Uskon, että tämän tyylinen työskentelymalli tulee tulevaisuudessa yhä lisääntymään, markkinointijohtaja Lagus toteaa. – Meillä Led Expertsillä ei ole lainkaan palkkalistoilla olevia työntekijöitä, vaan kaikki toimivat oman yrityksensä kautta. Uskon, että tämän tyylinen työskentelymalli tulee tulevaisuudessa yhä lisääntymään, markkinointijohtaja Pasi Lagus toteaa.
Keuruulla pääpaikkaansa pitävän Led Experts Finland Oy:n omistavat Petri Kivimäki ja Mikko Hämäläinen. Lagus toimii Nurmeksesta käsin, muut omilla alueillaan ympäri Suomen. Hän korostaa, että Led Experts Finlandin ja Omapajan yhteistyö tuo myös merkittäviä kulusäästöjä sekä mahdollistaa suunnitelmallisuuden. – Tavoitetilamme on, että meillä on Omapajan meille eri puolilta Suomea etsimät vakituiset sähköasentajat, joita voimme käyttää aina tarvittaessa. Tällöin myös hinnoittelu on sovittuna etukäteen, joka helpottaa kulujen ennakoimista ja liiketoiminnan kehittämistä. Mikäli näin ei olisi, joutuisimme asennusurakan saatuamme etsimään kyseiseltä paikkakunnalta asentajat. Se tahtoo olla niin, että se, jolla on aikaa tulla, myös määrittelee hinnan – tässä tilanteessa usein hyvinkin korkean sellaisen. Näin kulusuunnittelu tulee hyvin hankalaksi. Vakituiset asentajat myös helpottavat asiakastyytyväisyyden ja laadun ylläpitoa. Kattavuutemme on jo hyvä, mutta haluamme saada siitä Omapajan yhteistyön avulla maksimaalisen, Lagus täsmentää. •
Yli 60-vuotias perheyritys Tammer-Tukku työllistää yli 200
– Asiakkaat ovat meille osa perhettä Tammer-Tukussa panostamme siihen, että tunnemme huolellisesti kaikki asiakkaamme. Haluamme kohdentaa palvelumme jokaiselle asiakkaallemme persoonallisesti. Näin korostaa Tammer-Tukun toimitusjohtaja, Zachary Mäenpää, perheyrittäjä kolmannessa polvessa. Teksti: Reetta Reinman
V
uonna 1954 tamperelainen, vuonna 1916 syntynyt Aulis Mäenpää kuljetti polkupyörän tarakalla ensimmäistä myyntivalikoimaansa: makeisia, äidin leipomia munkkeja ja limonadia. Näin sai alkunsa tällä hetkellä yksi Pohjois-Euroopan suurimmista kuluttajatuoteyrityksistä, Tammer-Tukku Oy. Maahantuonti- ja tukkutoiminnan lisäksi Tammer-Tukulla on kaksi omaa outlet-kuluttajamyymälää Vantaalla ja Tampereella. Tampereen myymälän yhteydessä toimii myös Yritysmyynti. Yritys on edelleen sataprosenttisesti Mäenpään perheen omistuksessa: toisessa ja kolmannessa polvessa. Toimitusjohtajana toimii yrityksen perustajan Aulis Mäenpään pojanpoika, 36-vuotias Zachary Mäenpää. Henkilökuntaa Tammer-Tukussa on noin 200. TAMMER-TUKUN myynnin kasvu on ollut tasaisen vahvaa saavuttaen vuonna 2016 lähes 90 miljoonan euron tason. Viime vuosina voimakkaasti kasvaneen viennin osuus on jo neljännes yhtiön myynnistä. Merkittävimmät Tammer-Tukun vientimaat ovat Baltian maat, Ruotsi, Norja, Tanska ja Venäjä. Kaiken kaikkiaan vientiä on yli 30 maahan. Vuosittain Tammer-Tukun kautta kulkee tavaraa noin 150 000 lavallista. Omia tuotebrändejä Tammer-Tukulla on reilut 30, yhtenä esimerkkinä Katri Helena Suomi Finland Collection. Muita yhtiön omia tunnettuja tuotemerkkejä ovat muun muassa Rento-saunatarvikkeet, Maku Kitchen Life -keittiötuotteet sekä Mustang-grillit tarvikkeineen. Kaiken kaikkiaan Tammer-Tukun tuotevalikoima kattaa lähes 20 000 kodinhoitoon, sisustukseen, puutarhanhoitoon, lahjaksi, hyvinvointiin, harrastuksiin ja vapaa-aikaan käyttötarkoitukseltaan soveltuvaa non-food tuotetta. – Globaali hankintaverkostomme ja aktiivinen osto-organisaatiomme mahdollistavat poikkeuksellisen laajan ja jatkuvasti uusiutuvan valikoiman, kertoo Zachary Mäenpää. MISTÄ TIETÄÄ, mikä tuote menee kaupaksi? – Ennustaaksemme Pohjois-Euroopan markkinoiden tulevat hittituotteet kuuntelemme herkällä korvalla asiakkaitamme, joilta saamme paljon tuote- ja kehitysideoita. Lisäksi
Tammer-Tukun 9000 neliön näyttelytilassa on tuote-esittelytilat, tuotesuunnitteluosasto ja omat valokuvausstudiot.
osto-organisaatiomme käy jatkuvaa vuoropuhelua kansainvälisten yhteistyökumppaneidemme kanssa maailmalta tulevien trendien tunnistamiseksi, vastaa toimitusjohtaja Mäenpää. Hän uskoo, että kaikenlaisen viestinnän yhä nopeutuessa, maailman käydessä entistä ”pienemmäksi” ja työmarkkinoiden yhä globalisoituessa kodin merkitys tulee ihmisten elämässä tulevaisuudessa entisestään kasvamaan. Eli kodin tuotteille riittää kysyntää.
”– Globaali hankintaverkostomme ja aktiivinen osto-organisaatiomme mahdollistavat poikkeuksellisen laajan ja jatkuvasti uusiutuvan valikoiman.” TAMMER-TUKUN asiakkaat ovat erilaisia kaupan alan toimijoita, isoista ketjuista pieniin lahjatavaraliikkeisiin ja kioskeihin. – Meille jokainen asiakas on samanarvoinen, ja haluamme palvella kaikkia yhtäläisesti. Erityisesti korostamme asiakkaidemme tuntemisen tärkeyttä, tästä syystä meillä onkin nimetyt myyjät kullekin asiakkaallemme. Näin toimien pystymme toimimaan asiakaslähtöisesti, kun tiedämme jokaisen asiakkaan toimintakentän ja erityistarpeet, Mäenpää painottaa.
REILU KYMMENEN vuotta sitten Tammer-Tukku rakensi 30 000 neliön keskusvaraston Hämeenlinnaan, keskusvarasto siirtyi sinne Tampereelta. – Tämän vuoden merkittävin investointimme oli ison, uuden näyttelytilan avaaminen Tampereella. Tässä 9000 neliön tilassa on tuote-esittelytilat, tuotesuunnitteluosasto ja omat valokuvausstudiot. Olemme rakentaneet näyttelytilaamme tuotteistamme kokonaisuuksia autenttisissa miljöissä. Näin pystymme tarjoamaan asiakkaillemme ajatuksia ja ideoita tuotteiden eri käyttösovellutuksista eli palvelemaan asiakkaitamme entistä kokonaisvaltaisemmin, Mäenpää korostaa. TOIMITUSJOHTAJA Zachary Mäenpään mielestä on selvä, että Tammer-Tukku Oy tulee jatkossakin säilymään perheyrityksenä. Hänen mukaansa perheyrittäjäksi vartutaan vapaaehtoisesti; perheyrityksen jatkajiksi perheenjäseniä ei voi pakottaa. – Kaikki lähtee omasta halusta, silloin motivaatio on kunnossa. Mielestäni on tärkeä, että koulutuksen lisäksi perheyritysten vesat hankkivat työkokemusta myös muilta aloilta ja muista yrityksistä. Itse olen ollut esimerkiksi pitkään ulkomailla erilaisissa yrityksissä töissä. Tärkeää on myös se, että perheyritysten lapset oppivat pienestä pitäen tekemään oman yrityksen eteen töitä; esimerkiksi minä olin lapsena siivoamassa Tammer-Tukun varaston lattioita, kertoo Mäenpää. Yhteiskunnalta hän odottaa perheyrittäjyyden jatkumisen turvaamiseksi Suomessa yrittäjämyönteistä ilmapiiriä: henkistä tukea sekä ennen kaikkea ennustettavaa, vakaata ja selkeää politiikkaa, erityisesti vero- ja rahapolitiikkaa. •