Reguła zaangażowania i konsekwencji wg Cialdiniego | Uniwersytet SWPS

REGUŁA ZAANGAŻOWANIA & KONSEKWENCJI wg Cialdiniego Kinga Kozak Katarzyna Nowak Joanna Papucewicz-Chmielewska Przemysław Paul

AGENDA  Teoria reguły Cialdiniego  Zaangażowania w innych badaniach  Hipoteza badawcza  Metoda  Wyniki  Wnioski  Dyskusja

WPŁYW INNYCH LUDZI

„łatwiej powiedzieć NIE na początku, niż na końcu” - Leonardo da Vinci

KONSEKWENCJA & ZAANGAŻOWANIE

KONSEKWENCJA wg Hogana

ZAPUSZCZANIE KORZENI

TECHNIKA „STOPA W DRZWIACH”

POZIOMY ZAANGAŻOWANIA wg WOJCISZKE: 1) dostępność 2) wysiłek 3) „pułapka utopionych kosztów”

ZAANGAŻOWANIE PEŁNE & NIEPEŁNE wg BECKA

WYMIARY ZAANGAŻOWANIA wg JOHNSONA OSOBISTE MORALNE STRUKTURALNE

ODDANIE

ZOBOWIĄZANIE

„CHCĘ”

„MUSZĘ”

MIŁOŚĆ wg Wojciszke:  namiętność  intymność  zaangażowanie

Czy istnieje różnica w średnim poziomie zaangażowania między związkami formalnymi a związkami nieformalnymi?

Kwestionariusz ZaangaĹźowania Interpersonalnego (Janicka) Commitment Invenotry (Stanley&Markman)

WYNIKI: 1) średnie zaangażowanie wśród osób, które zawarły związek małżeński (M=116,88) względem osób, które pozostawały w związku nieformalnym (M=98,2)

2) duża siła efektu małżeństwa na zaangażowanie (t(14,623) = 2,233; p = 0,042; d Cohena = 1,167)

WNIOSKI 1) tendencja, która silnie ujawniłaby się przy większej próbie badawczej 2) związki formalne charakteryzują się publicznym charakterem zaangażowania 3) im bardziej świadoma publiczna komunikacja poziomu zaangażowania, tym większa konsekwencja oraz chęć i upór 4) potwierdzenie pułapki utopionych kosztów 5) istotny wpływ czynnika stabilizującego na zaangażowanie 6) KZI okazał się narzędziem trafnym i rzetelnym

DYSKUSJA

knowak62@st.swps.edu.pl + 48 886 023 019 @nowak.katarzyna.roza