CLAUDE CLARENCE HOPKINS Claude Hopkins, pionero de las promociones y amante de la publicidad, nació en Spring Lake, Michigan. Gracias a la exigencia de su madre en los estudios, Claude supo avanzar exitosamente en su vida hasta adquirir una gran importancia en el mundo de la publicidad, a pesar de no estudiar la carrera. Sin embargo, la experiencia de relacionarse con las personas sin importar su estatus ni su oficio hizo que consiguiera captar la atención de ellos y conocer sus gustos y necesidades.
Desde temprana edad, Hopkins trabajó en varios lugares como conserje de su escuela, casas ajenas y los fin de semanas en la iglesia. Además, en sus vacaciones trabajaba casi todo el dia en una granja. Luego del esfuerzo en cada trabajo y poca paga, a los 17 años ejerció la vocación de predicador, pero no era lo que le apasionaba, por ello Claude abandonó el oficio religioso y se alejó de los conceptos ortodoxos de su infancia.
Después de ahorrar 200 dólares de sus anteriores trabajos, Hopkins empezó a estudiar en la Escuela de Negocios de Swenburg, cuando terminó consiguió un puesto de contable, la cual luego de ese trabajo obtuvo la oportunidad de trabajar en Bissell Carpet Sweeper Company donde ganaba un salario mayor a las anteriores. En esta empresa se ofreció a mejorar los folletos promocionales, por lo que empezó a plantearse una estrategia creativa a través de las promociones de los productos en las tiendas como muestras y atractivas demostraciones dirigidas a los clientes. El resultado fue favorecedor para la empresa porque sus ventas incrementaron, sin embargo, los directivos limitaban sus ideas y no entendían su enfoque, la cual era que la publicidad tenía que vender y sus ideas no se limitaban al anuncio sino a la distribución, los estudios de mercado o la creación de recursos de apoyo. Por tal