La influencia de los factores culturales en las Negociaciones Internacionales Montes de Oca Velázquez Andrea Las negociaciones internacionales
que se pueda dar una negociación
constituyen, hoy en día, la forma
es necesario
más cordial de interacción entre
Actualmente, se ha puesto sobre
dos entes que buscan conseguir
la
algún beneficio de su contraparte.
exista una motivación por parte
las
de los interesados, y en segundo,
internacionales
que se tengan intereses distintos
Entendemos,
entonces,
negociaciones
como un proceso a través del
mesa,
sobre
en
un
primer
tema
de
lugar,
interés
que
en
común. el debate de que si las negociaciones son una ciencia o un arte, y podemos decir que son ambas; una ciencia, porque hay teorías
generales
aplicarlas
que
en
buscan
situaciones
específicas; y un arte, porque se necesita del manejo de tácticas y
cual dos o más partes interesadas
estrategias que permitan influir en
buscan
la
llegar
a
un
acuerdo,
otra
parte,
así
como
la
preferentemente por escrito, y que
utilización
sea aceptable para todos. Para
permitan saber en qué momento
de
herramientas
que
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