Santiago Echeverri · Laura Duymovick
TA B L A D E C O N V E N C I O N E S
Objetivos para el equipo de diseño
MISIÓN Brindar experiencias orgánicas con conocimientos ancestrales, cada una hecha con materia prima de nuestros campesinos y artesanos de la región.
¿QUÉ ES ALMA? Alma es un emprendimiento artesanal, que combina saberes milenarios para el cuidado de la piel corporal y facial generando productos totalmente orgánicos, que haran conectar con lo natural, elaborados con los frutos de nuestros campesinos. Alma aun no ha salido al mercado, esta en gestación.
VISIÓN Ofrecer una serie amplia de productos/experiencias fortaleciendo tu conexión eco-ambiental y seguir apoyando a las familias campesinas. La proyección que tiene alma muestra que factores son importantes para ella y que se puede resaltar en la EXPERIENCIA.
TA B L A D E C O N V E N C I O N E S
SANTIAGO ECHEVERRI
Próceres
- Diseño y fabricante. Relaciones entre próceres
ELIANA ECHEVERRI
ALBA LUCIA VALENCIA
- Alianzas y atención a cliente.
-Fabricación y testeo
CULTIVO PROPIO
EQUIPO DE DISEÑO
Materia prima que proveen los creadores de ALMA para hacer sus productos
Materia prima que proveen los creadores de ALMA para hacer sus productos
MAPA DE LA REALIDAD HACE 6 MESES Z A S Y F I LO S O F Í
ALIAN
TA B L A D E C O N V E N C I O N E S
A
Relaciones entre los grupos de actores Aspectos positivos Aspectos negativos
N
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X
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Objetivos para el equipo de diseño
T
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PRO
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PÉRDIDAS
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DAD Y EXPERIENCIA
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N
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C
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PR
EFE
RENCIA/PÉRDID
A
E
C
U
N
Dar a conocer el material del empaque, desde su produccion, calidad, proceso de diseño y ventajas.
Empaques del producto
IMPRIMIBLES
TA B L A D E C O N V E N C I O N E S
Nivel de actividad de los proveedores Frecuente
PAPELERÍAS
EMPAQUES
Ocasional
Oportunidades para el equipo de diseño
IMPRENTAS
Dar a conocer el producto resaltando su fabricación, origen y producción
Problematicas
N
IV
E
L COSMÉTICA NATURAL
Producto en bruto
HIGIENE PERSONAL
U
N
EMPRESAS TEXTILES
S
E
G
ENVOLTURAS
D
O
MERCADO CAMPESINO Materia prima para hacer los productos ALMA
CUIDADO FACIAL
Materia prima que proveen los creadores de ALMA para hacer sus productos
CARPINTERÍAS EMPAQUES DE LUJO O DE EDICION ESPECIAL
I V
E L
Materia prima para la produccion, envasado y testeo de los productos
E OV
PR
CENTRO DE QUÍMICOS
P R I M
E
R
N
PRODUCTOS OCASIONALES O DE TEMPORADA
para ALMA son muy importantes los provedores campesinos pero aún no tiene unos proveedores fijos aun ya que no se ha investigado a profundidad los lugares, precios de venta que manejen y calidad de los insumos.
CULTIVO PROPIO
ED
E OR
S ALMA a tampoco tiene claro que tipo de insumos necesita, ya que los productos están en testeo y se experimenta con insumos diferentes.
Incentivar a la opinión y a la recomendación de los productos
Aportes
PUBLICIDAD, PROMOCIÓN Y EXPANSIÓN
TA B L A D E C O N V E N C I O N E S
Oportunidades para el equipo de diseño
INTERNAUTAS Influencers y seguidores de redes sociales
Visualizar la filosofía de la empresa para generar alianzas y colaboraciones
VOZ A VOZ RECOMENDACIONES
Aportes
APOYO MUTUO AL MERCADO LOCAL
E
X
T
CLIENTES Y BIO-TIENDAS Puntos de comercializacion y clientes directos
E
R N O S
EXPANSIÓN DEL PRODUCTO Y LA MARCA
PROVEEDORES 1ER Y 1DO NIVEL DISTRIBUIDORES Empresas de envíos nacionales, domiciliarios y puntos de venta
I N
Bancos
N
IA
O S
DO
S
ALMA aun no tiene unos alidos fijos aun ya que no se ha investigado a profundidad los lugares, servicios que manejen y calidad en ello.
PRODUCTOS OCASIONALES O DE TEMPORADA
FACILITADORES
E
R
AL
T
SOLUCIONES A PROBLEMAS FINANCIEROS
SERVICIOS ESPECIALES Empresas de recolección de residuos de peligro ambiental y recicladores
SOLUCIONES A PROBLEMAS AMBIENTALES
EQUIPO DE DISEÑO Y DISEÑADORES
IDENTIDAD PUBLICIDAD ESTRATEGIAS DE COMUNICACIÓN
I M
I O A
CENIT
BIOTIENDAS
ATARDECER
TRANSPARENCIA ACCESIBILIDAD ECONÓMICO
S
EDAD: + 40
Tiendas de productos orgánicos, eco amigables, entre otros
IO
ATARDECER
CENIT
EDAD: 25- 40
AMANECER
CLIENTES PRIMARIOS ALMA
Necesidades
Dar a conocer los beneficios del consumo de los productos Dar a conocer el origen y proceso de los productos Crear experiencias en el consumo del producto
Necesidades
Dar a conocer el producto e incentivar a la recomendación
Mostrar la filosofía y valores de la empresa
D
A
R
# DE PERSONAS
100
0
EDAD: 15 - 25
R
E
P R
Oportunidades para el equipo de diseño
AMANECER
S
TE
N I CL TA B L A D E C O N V E N C I O N E S
VARIEDAD ACCESIBILIDAD ECONÓMICO CUIDADO DE LA PIEL
S
O DE TEMPORADA OCASIONALES PRODUCTOS
CUIDAR SU APARIENCIA EXCLUSIVIDAD CALIDAD
S
E
C
U
N
CLIENTES OCACIONALES Clientes que adquieren productos ocasionalmente o para terceros
PRODUCTO LLAMATIVO VARIEDAD CONFIABILIDAD
TRANSPARENCIA CALIDAD ACCESIBILIDAD CONFIABILIDAD
TA B L A D E C O N V E N C I O N E S
CENIT CENIT
ATARDECER
50%
CLIENTES PRIMARIOS ALMA
CENIT
ATARDECER
AMANECER
# DE PERSONAS
100
0
60%
CLIENTES PRIMARIOS ALMA
CENIT
AMANECER
0
ATARDECER
100 # DE PERSONAS
Es el mas consumido por la demanda de su consumo (bañarse es diario) y casi todo el publico lo requiere.
CLIENTES PRIMARIOS ALMA
AMANECER
0
es un producto con alta demanda por su precio, es de uso diario y abarca a todos los públicos.
40%
100 # DE PERSONAS
RELACIÓN A CLIENTES
su consumo es intermedio, el publico que lo consume ya tiene una necesidad determinada referente a su cuerpo, por eso su publico se centra en amanecer y atardecer.
ATARDECER
AMANECER
0
COMPETENCIA DE P R O D U C TO
interés según segmento de publico
100 # DE PERSONAS
El publico de las esencias se centra mas en cenit y amanecer, es un publico mas selecto que busca impregnase de aromas orgánicos en su diario.
86%
CLIENTES PRIMARIOS ALMA
JABONES Son jabones artesanales eco amigables, su composición principalmente son orgánicos, principalmente son jabones aromáticos o de hiervas.
BÁLSAMO LABIAL los Bálsamos labiales tiene como base aceites esenciales, su objetivo es humectar y proteger los labios.
SERUM PARA PESTAÑAS
Este sería esta creado a partir de una receta milenaria familiar, es un producto específicamente para el regimiento y fortalecimiento de las pestañas.
ESENCIAS Son aceites esenciales que encierran aromas.
como alma no a salido al mercado, no se tiene con absoluta certeza la relación que tendra los productos con los clientes y el uso de estos.
Objetivos para el equipo de diseño
ATARDECER
Alma no tiene identificado un factor diferenciado de la competencia.
E
TE
I R
CENIT
E
Ascepcia, Madara, ALAMI, ABLIS BAR AMANECER
PRODUCTOS OCASIONALES O DE TEMPORADA
MP
Campesinos, Mercados de plaza, puestos callejeros
D
Marcas locales
PRODUCTOS MEDICINALES ESTÉSTICOS
CO
TA B L A D E C O N V E N C I O N E S
CALIDAD VARIEDAD ACCESIBILIDAD
VARIEDAD AUTENTICIDAD ECONÓMICO ACCESIBLE
PRODUCTOS DE CUIDADO PERSONAL ARTESANAL
Alma aun no tiene experiencia competitiva frente a la competencia frente a los productos que ofrece.
C
T
NC
IA
A
COSMÉTICA ECO-NATURAL
Marcas internacionales
Siro, Menta, Barali, KMUI
Clientes que lo prefieren
CENIT AMANECER
Oportunidades para el equipo de diseño
CUIDADO PERSONAL ECOAMIGABLES
CALIDAD CONFIABILIDAD VARIEDAD ACCESIBILIDAD
Problematicas
Belive in organic, Nature’s Gain, Econsientes CENIT
IN
AMANECER
D IR COSMÉTICOS Trendy, Ruby Rose, Farmacias
E
C
T
A
AMABILIDAD TRANSPARENCIA CONSIENTE
Cualidades
AMANECER
CALIDAD VARIEDAD ACCESIBILIDAD ECONÓMICOS
Diferenciar a ALMA desde el diseño de experiencia
PRODUCTOS DE CUIDADO PERSONAL Herbal, The ordinary, Lehit, Boreal, Natura ATARDECER AMANECER
CALIDAD VARIEDAD DIVERSOS CANALES DE COMUNICACIÓN
Cualidades
Z A S Y F I LO S O F Í
ALIAN
TA B L A D E C O N V E N C I O N E S
A
Relaciones entre los grupos de actores Aspectos positivos
Dar a conocer el origen y proceso de los productos
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I V
Alianzas mediante la filosofía de belleza sostenible
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Objetivos para el equipo de diseño
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D
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T
Promotores masivos que incentivan a la compra del producto local
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Crear la experiencia ALMA
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MP
DAD Y EXPERIENCIA
CO TE
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Diferenciar a la empresa mediante la experiencia
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Dar a conocer el materia y el trabajo de los empaques
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Crear experiencia alma para Bio tiendas. PR
EFE
RENCIA/PÉRDID
A
Aspectos negativos
Problemáticas
Oportunidades T E R C E R M O M E N T O
Alma TIENE identificado un factor diferenciado de la competencia.
S E G U N D O M O M E N T O
Dar a conocer el origen y proceso de los productos
P R I M E R M O M E N T O
Dar a conocer el materia y el trabajo de los empaques
EL TÉ DE ANÍS Ruidos y problemáticas
Estrategia 1=6
Alianzas mediante la filosofía de belleza sostenible
para Almason muy importantes los provedores campesinos pero aun no tiene unos proveedores fijos aun ya que no se ha investigado a profundidad los lugares, precios de venta que manejen y calidad de los insumos.
Esta oportunidad se puede dar en un momento mas avanzado, cuando alma ya tenga un poco de experiencia.
Oportunidades e intervención No tiene los productos definidos aun.
se pretende sacar productos de calidad y con los mejores insumos, por consiguiente los tiempos de experimentación son prologados.
Alma tampoco tiene claro que tipo de insumos necesita, ya que los productos están en testeo y se experimenta con insumos diferentes.
como alma no a salido al mercado, no se tiene con absoluta certeza la relación que tendra los productos con los clientes y el uso de estos.
P R I M E R M O M E N T O
Crear la experiencia ALMA
S E G U N D O M O M E N T O
Diferenciar a la empresa mediante la experiencia Se pueden abordar con un mismo objetivo
El objetivo de este gráfico es identificar cuales son los objetivos y metas para las campañas, según la relación de problemáticas con oportunidades.
Estrategia 4/5=6 Crear experiencia alma para Bio tiendas.
Alma aun no tiene experiencia competitiva frente a la competencia frente a los productos que ofrece.
TA B L A D E C O N V E N C I O N E S
Oportunidades para el equipo de diseño
Problematicas estrategias
Alma no tiene identificado un factor diferenciado de la competencia. Pasa de ser un problema a oportunidad
Estrategia 1=6
Corto plazo
VENDER LA HISTORIA. Consiste en contar una historia atractiva de algo a alguien involucrado a la creación de el producto y que genere un impacto positivo en el consumidor.
Etapas de trabajo y metas
Detectar historia del proveedor /o/ detectar proveedor con historia
Frentes de trabajo del equipo de diseño
Que sean campesinos con historias atractivas (mujeres emprendedoras, comunidad unida, familia campesina, que sean representativos de alguna región)
Como visualizar la historia y en donde.
Piezas gráficas.
en los canales que tengamos con los clientes (medios) también en el producto (los jabones que son el producto mas desarrollado por el momento) y enlazado con la otra estrategia (4/5=6)
Plan de medios y ejecución.
Características de esta estrategia
Estrategia 4/5=6
EXPERIENCIA ALMA
Mediano
Se tiene que generar la experiencia alma para los clientes porque nos va arrojar información que es valiosa para la experiencia de distribuidores.
Esta dividido en dos publicos.
Etapas de trabajo y metas
Frentes de trabajo del equipo de diseño
Investigar, comprende, experimentar experiencias.
Crear herramientas de investigación para detectar rituales y experiencias que los arquetipos de ALMA realizan en el momento de usar los productos.
detectar y organizar las características del producto.
crear experiencia y piesas graficas.
Uniendo los rituales y experiencias Cada producto de alma tiene de nuestro publico con las características características diferentes, cada y acciones de del uso de los productos alma producto esta fabricado con una se puede generar la experiencia alma.. función es especifico, detectar y organizar las acciones que esto conlleva.
Plan de medios y ejecución.
ALMA hace 6 mese. Estado de ALMA actual.
FASES
Son las metas que tiene alma para cumplir frente su misión.
P R I M E R A FA S E -Proceso de Experimentación
C
Corto plazo
M
Mediano plazo
L
Largo plazo
A corto plazo para Alma, ya que es una empresa artesanal familiar y que no cuenta con registro invima, su producción es mínima (ni un 1%) de la demanda potencial, pero si se quiere empezar con una producción de 80-120 unidades deacuerdo al producto
S E G U N D A FA S E -Proceso de Producción y lanzamiento
A mediano plazo, ya que Alma cuente con todos los registros y mano de obra preparada, se busca tener una producción del 3% frente al consumo potencia.
T E R C E R A FA S E -Generar Conexiones y convenios.
a largo plazo cuando Alma ya tenga un posicionamiento y conexiones con bio-tiendas se estima una producción del 20% frente la demanda potencial ya que sus productos ademas de envíos se contara también en tiendas.
El equinoccio de primavera es un momento del año en que el Sol forma un eje perpendicular con el ecuador y en que la duración del día es igual a la de la noche en toda la Tierra. Nuestros ancestros celebraban este momento del año: La primavera como un acto de limpieza energética para así encontrar la armonía Experiencia ALMA: Tomamos este momento como el punto de partida del lanzamiento de los primeros productos, integrándolos a una experiencia única. Esta experiencia gira en torno a las propiedades medicinales de las plantas que producen nuestros campecinos en esta temporada aprovechando sus beneficios para la salud física y espiritual.
Piezas administrativas » Plantilla y caledario de control de cultivos » Formato de recibo
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piezas de Estrategia 1=6
piezas de Estrategia 4/5=6
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Piezas administrativas
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Piezas administrativas
» Plantilla y caledario de control de cultivos
Piezas administrativas
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Piezas administrativas
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Piezas de embalaje
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