DIPLOMADO DE MARKETING ESTRATÉGICO

TABLA DE CONTENIDO 1. PLANEACIÓN ESTRATÉGICA ............................................................................. 1 1.1 PROCESO DE LA PLANEACIÓN .................................................................................... 1 1.1.1 Planear ............................................................................................................... 1 1.1.2 Organizar ............................................................................................................ 1 1.1.3 Dirigir ................................................................................................................. 1 1.1.4 Coordinar ........................................................................................................... 2 1.1.5 Controlar ............................................................................................................ 2 1.2 COMPONENTES DE LA PLANEACIÓN .......................................................................... 2 1.2.1 Propósito............................................................................................................. 2 1.2.2 Premisas .............................................................................................................. 2 1.2.3 Objetivos ............................................................................................................. 2 1.2.4 Políticas ............................................................................................................... 2 1.2.5 Programas ........................................................................................................... 3 1.2.6 Presupuesto ........................................................................................................ 3 1.2.7 Pronósticos.......................................................................................................... 3 1.2.8 Estrategias ........................................................................................................... 3 1.3 TIPOS DE PLANEACIÓN ............................................................................................... 3 1.3.1 Planeación Estratégica ......................................................................................... 3 1.3.2 Planeación Táctica .............................................................................................. 3 1.3.3 Planeación Operativa .......................................................................................... 4 2. INFORMAR MÁS QUE VENDER ........................................................................... 4 2.1 VENDEDOR PROFESIONAL........................................................................................... 4 2.1.1 PASOS QUE DEBE TENER EN CUENTA UN VENDEDOR PROFESIONAL ..................... 4 2.1.1.1 La Persuasión................................................................................................ 4