170119 offert bf pilstorp ii low

Offert

Vindslägenheter i Bf Pilstorp upa, Malmö 23 JANUARI 2017

Ni bygger nytt och vi kan bostadsmarknaden Fastighetsbyrån

Här kommer offertförslag från Fastighetsbyrån gällande er byggnation av vindsvåningar i Bf Pilstorp upa, Malmö.

Bf Pilstorp upa i Malmö

2

Fastighetsbyrån

4

Marknad & Kundvård 19

Produkter och tjänster

5

Vår tjänst

20

Projektorganisation

6

Arvode

21

Bf Pilstorp upa

7

Referensprojekt

22

Avslut

24

Foto

12

Home Lab

18

3

Vi har samma mål idag som när dåvarande Sparbanken startade Fastighetsbyrån 1966: Att vara bäst i landet på att förmedla bostäder på ett affärsmässigt och professionellt sätt till både säljare och köpare. För 50 år sedan handlade det om att bringa ordning på en oreglerad marknad, idag handlar det om att erbjuda bästa möjliga affär utifrån våra kunders ökande krav och behov. En idé som många har uppskattat genom åren.

Idag är vi Sveriges ledande mäklarkedja med ca 250 kontor och cirka 1 500 medarbetare över hela landet och i delar av Spanien. Tillsammans förmedlar vi omkring var fjärde bostadsaffär som görs i Sverige. Men vi har inget intresse av att slå oss till ro, att ständigt vilja utvecklas är en självklar del av att arbeta på Fastighetsbyrån.

Den inställningen bottnar i vår vision: Vi vill vara det mest rekommenderade företaget i Sverige.

Vi sätter rekommendationen i centrum eftersom det är det yttersta beviset på att kunden upplevt något positivt. Vår satsning på Nyproduktion är ett viktigt led i att behålla vår position som marknadsledande med nöjda kunder i fokus.

Vi på Fastighetsbyrån vet hur bostadsmarknaden ser ut där ni bygger. Vår lokala kunskap ger oss en bra bild av de krav som ställs på ett attraktivt boende i ett område. Alla Fastighetsbyråns kontor samarbetar och på så sätt vet vi vilka personer som är på gång att flytta till ett område. Det här är en unik kunskap som hjälper oss att snabbt hitta köpare för ert nya byggprojekt. I Öresundsregionen har vi dessutom en egen fotograf, välmeriterade Markus Linderoth och en egen stylingfirma, HomeLab med många års erfarenhet av styling.

Nedan visas statistik från hemnet över marknadsandelar över riket, det senaste året.

Produkter och tjänster Vi på Fastighetsbyrån erbjuder en full mäklartjänst. Vi önskar alltid, om möjligt, att vara med från början i ett projekt. Detta för att våra uppdragsgivare till fullo ska kunna nyttja den tjänst som erbjuds. Vi har den lokala kunskapen som ligger till grund för marknadsanalysen. Vi har erfarenheten från andra projekt till marknadsplanen. Vår juridiska avdelning assisterar med alla juridiska avtal. Vår grafiska avdelning ger oss de marknadsföringskanaler och produkter som behövs för att anpassa marknadsföringen för det unika projektet där vi alltid ligger i framkant. De dedikerade projektledarna och mäklarna känner redan de som ska flytta till ert projekt och har god lokalkännedom om området de förmedlar bostäder i. Vår inhouse-fotograf ser till att ni får de bästa bilderna av era bostäder. Likväl som våra stylister ser till att visningslägenheter visas från sin bästa sida. Vi har externa samarbetspartners för alla tänkbara lösningar som vi inte redan idag har inhouse. Listan kan göras lång, nedan visas våra tjänster genom processen kortfattat.

1

2

Planering

Marknadsföring

Upprättande av projektplan

Anpassad marknadsföring

Marknadsföringsplan Behjälplig vid projektering

24%

Total marknadsandel Hela riket - senaste året.

Lokala experter Marknadsläget Spekulantregister

Fastighetsbyrån 24 %

HusmanHagberg 4,1 % Bjurfors Sverige 3,8 % Notar 2,2 %

Intresseanmälan

Inflyttning

Upplåtelseavtal

Tillträde Slutbetalning

Handpenning Visning

Fastighetsbyrån.se

Uppgifter på visningsbesökare

Annonsering

Byggstart

Förhandsavtal eller bokningsavtal

Visningslägenheter

Hemnet.se

5

Uppföljning av visningsbesökare

Skyltning kontor/bank

Länsförsäkringar Fastighetsförmedling 9,9 % SkandiaMäklarna 5 %

Säljstart

4

Intern marknadsföring

Svensk Fastighetsförmedling 14,8 % Mäklarhuset 5 %

Vi Hjälper Till Med: Ritningar Animeringar Rörliga bilder

3

Kund Ekonomisk genomgång

Kund Förhandsinformation till kunder som finns i vårt spekulantregister

Kund Erbjuda lånelöfte och juridisk rådgivning

Kund Värdering av befintlig bostad

Kund Värdebevakaren Nyhetsbrev Försäljning av bostad

Övriga mäklare 31,3 %

Kvalitén på allt vi gör är alltid hög. Med målsättningen att ha de nöjdaste kunderna, måste vi göra det vi gör med nöjd kund i fokus. Både er som byggherre likväl som er slutkund.

4

5

Projektorganisation

Bf Pilstorp upa i Malmö

Fastighetsbyrån i Öresundsregionen har en dedikerad nyproduktionsavdelning som drivs av projektledarna Henrietta Lööf, Johanna Sallhag och Alexandra Ernberg. För varje enskilt projekt, utses ett projektteam anpassat till era önskemål.

Läge och målgrupp

För försäljningen vindsvåningarna i Bf Pilstorp upa föreslås Henrietta Lööf och Johanna Sallhag som dedikerade projektledare och säljansvariga. Henrietta och Johanna kommer att assistera er från tidigt planeringsstadie till det att den sista kunden sätter nyckeln i sin dörr och bär in den sista flyttlådan.

Teamet kommer att säkerställa tempo i försäljningen samt kundservicen runt kundmöten, visningar och värderingar. I de fall ni önskar, kan även teamet kompletteras med rådgivare från banken för att erbjuda finansieringsmöjligheter till era kunder. För större ansvarsbitar, så som handlingsplan och prissättning involveras alltid samtliga projektledare på vår nyproduktionsavdelning för att säkerställa kvalitén redan i ett tidigt skede.

Målet är att, tillsammans med er, finna en gemensam värdegrund och målsättning där ni känner er nöjda och även att ert varumärke förknippas med rätt värden.

6

Johanna Sallhag Telefon 0735-34 24 04

Henrietta Lööf Telefon 0709-63 46 70

Alexandra Ernberg Telefon 0766-44 48 10

johanna.sallhag@fastighetsbyran.se

henrietta.loof@fastighetsbyran.se

alexandra.ernberg@fastighetsbyran.se

Nybyggnation står alltid inför flera utmaningar.

En del av dessa utmaningar hör ihop med frågor som: Vilken status har läget för kommande byggnation? Vem ska flytta hit? Hur ska bostäderna utformas? Hur ska bostäderna prissättas utifrån det faktum att de många gånger är unika i sitt slag? Kommer alla bostäder att säljas? Alla dessa frågor är viktiga att försöka besvara inför att nya bostäder ska produceras och säljas på marknaden.

Bf Pilstorps vackra hus sträcker på sig som ett utropstecken mitt emot Malmö Opera och alldeles intill Davidshall och Magistratsparken. Med en belägenhet mitt i Malmös absoluta stadskärna finns här inget mer att önska. Allt man vill ha och behöver i sin vardag finns precis utanför porten. Utöver shopping, restauranger, kaféer och kultur finns också en behaglig bekvämlighet till vårdcentral, matbutiker, skolor, lekplatser och kommunikationer. Grönskan är inte heller långt borta, många av stadens gröna parker ligger alldeles intill. Kundgruppen för kommande bostäder är bred. Belägenheten och husets hissar medför att många vill och har dessutom möjlighet att bosätta sig i huset. Här bor den aktiva med ett stort socialt kontaktnät. En gemensam nämnare för kundgrupperna som bosätter sig här är att samtliga är kapitalstarka. Det unga paret, barnfamiljen och pensionärerna är samtliga kunder vi ser kommer köpa en bostad högst upp i Bf Pilstorps hus.

Det unga paret behöver som boende i kvarteret inte göra avkall på ett aktivt liv. Kommunikationerna gör det dessutom enkelt att ta sig till arbetet, oavsett om detta är beläget i Malmö eller utanför. Till denna kundgrupp lämpar sig, framför allt, projektets tvåor och treor.

Barnfamiljen ser en vinning i den bekvämlighet som just närliggande kommunikationer och service bär med sig. Även grönskan spelar en stor roll för denna målgrupp. Området erbjuder en spännande miljö runt bostaden. Här finns park med promenadstråk och lekplats för barnen, skolor och vårdcentral. Förskolor och skolor är ytterligare plus och en faktor som kommer dra familjeökarna till huset. 3 rum och kök, men framför allt 4-5 rum och kök kommer ge plats till denna kundgrupp.

Det äldre paret önskar avyttra sin villa för att komma ned i yta samt få en mer lätthanterlig utemiljö i form av uteplats eller balkong. Denna kundgrupp uppskattar och vill leva ett aktivt pensionärsliv med resor och nöjen. Kundgruppen väljer med fördel större tvåor och treor men även fyror där man i de två senare kan nyttja separata sovrum alternativt ha ett extrarum till gäster, utflugna barn eller barnbarn.

7

Bostädernas utformning Smarta lösningar, yteffektiva planlösningar och gott om förvaring är samtliga viktiga punkter för utpekade kundgrupper. De som köper bostad här önskar ett hem i översta skiktet, både när det kommer till belägenheten högt upp bland Malmö stads takåsar och när det kommer till standard i det egna hemmet. Man söker det häftiga, coola och okonventionella och finner det här i både läge och planlösning. Man önskar den höga standarden som nyproduktion medför men önskar samtidigt frångå det standardiserade som många ser i nyproducerade bostäder.

Oregelbundna planlösningar, terrasser, möjlighet att få välja antalet rum i kombination med några få, bra tillval för kök, badrum, väggar och golv är samtliga attribut som medför en känsla av att man får möjlighet att påverka sitt hem och dessutom skapa något unikt och personligt.

Stilen för tillval får gärna hålla en skandinavisk, neutral känsla, gärna med inslag av vindskänsla.

Bra sällskapsytor för umgänge med familj och vänner samt gästwc i de större bostäderna är viktigt för samtliga målgrupper. Så även god arbetsyta i kök och vid tvättutrymmet. Planerade bostäder går, planlösningsmässigt, helt i parameter med vad den slutliga köparen efterfrågar.

Om möjligt rekommenderar vi tvättmöjligheter i samtliga bostäder på våningsplanet.

Bilden illustrerar en del av en moodboard framtagen till ett specifikt projekt. Moodboarden anpassas efter projekets kännetecken och är till hjälp vid framtagande av såväl bilder som inredningsval. Framför allt skapar den en känsla för projektet vilken är av stor vikt vid försäljning på ritning.

8

9

Försäljningstakt och prisuppskattning Det finns inte mycket nyproduktion i absoluta Malmö city. Den nyproduktion som är extra attraktiv här är också den som tar ett steg bort från det ordinära. Vindsvåningar med stora, öppna ytor är något som tilltalar många. Projektet säljs med fördel på ritning och då med möjlighet för den slutliga köparen att själv bestämma hur många rum man önskar fördela boendeytan på.

Detta helt enligt era ritningar.

Med rätt prissättning samt rätt marknadsföring bör försäljningstakten vara hög. Vi rekommenderar en säljstart under tidig vår 2017 och enligt vår erfarenhet av liknande försäljningar bör samtliga bostäder vara sålda efter 3-4 månader.

Priserna bör enligt vår rekommendation hålla ett snitt runt ca 50 000:- med en differentiering utifrån bland annat storlek, belägenhet i huset, läge på balkong/terrass, planlösning. Detta enligt tidigare överlämnat prisförslag. Föreningen har en låg belåning och månadsavgifterna håller en attraktiv nivå även för de två större bostäderna.

Vid en närmare granskning kan priserna komma att korrigeras något.

10

11

Att ha det bästa marknadsmaterialet är av stor vikt, likväl en tydlighet i läge, planlösning och produkt. Vi hjälper er givetvis med framtagande av allt material och tillsammans med vår fotografs bilder, era ritningar samt våra broschyrer skapar vi säljande annonser och all nödvändig information som på bästa sätt framhäver kommande byggnation. På följande sidor redogör vi vår tjänst och vad som ingår i arvodet.

Fotograf Markus Linderoth Vår egen fotograf Markus Linderoth har fotograferat en bit över 8 000 bostäder åt olika mäklarbyråer genom sina verksamma år, men fotograferar nu enbart bostäder åt Fastighetsbyrån. Däremot fotograferar han även åt bland annat inredningstidningen Residence och arkitektfirman Krook och Tjäder samt andra inredningsrelaterade företag. Så det här med att fotografera bostäder och inredning är han väldigt duktig på.

12

Utöver detaljkänslan och förmågan att fånga det bästa i varje enskild bostad erbjuder Markus även fotografering med drönare. Han fotograferar även visningsbostäder, tar områdes-, utsikts och skymningsbilder. Han kan givetvis också skapa filmer för område och kvarter så att kunden får en känsla av vart de ska bo. Kortfattat kan vi säga att Markus kan allt inom fotografering som ger det där lilla extra för att nå bästa försäljningsresultat!

13

14

15

16

17

Marknads& kundvårdsavdelning På Fastighetsbyrån i Öresundsregionen har vi en egen marknads- och kundvårdsavdelning som drivs av Malin Stoltz. Tack vare dessa två avdelningar har vi utöver en lättillgänglighet till marknadsmaterial och marknadsaktiviteter även möjlighet att skräddarsy marknadsundersökningar till varje projekt förutsatt att vi kommer in i ett tidigt skede av projektplaneringen. Vi har en hög närvaro på sociala medier där vi bland annat arbetar med kampanjer, profilering och objektsannonsering.

Utöver detta så läggs stor fokus på leadfrämjande åtgärder vilket resulterar i att samtliga mäklare på Fastighetsbyrån kommer i kontakt med väldigt många människor och kunder. Vår nyproduktionsmässa är ett exempel på sådan åtgärd. Givetvis jobbar marknadsavdelningen även med att vårda alla våra kunder så att dessa även fortsättningsvis kan berätta gott om oss för vänner och bekanta. Det är den bästa marknadsföringen man kan få och det är ju bra för oss.Annars hade vi kanske inte blivit Sveriges största mäklare.

Vår egen stylingfirma Home Lab Du har bara 7 sekunder på dig att göra ett första intryck. 7 sekunder är inte lång tid. Därav är det extra viktigt att det du känner och ser är bra. Framför allt handlar det om känslan. Och känslan är lika viktig när det kommer till bostäder, äldre som nya.

Vår egen stylingfirma Home Lab drivs av Susanne Borgström och Niklas Hedin sedan 2007. Idag stylar de exklusivt för Fastighetsbyrån. Tillsammans med Home Lab erbjuder vi, utöver styling av visningslägenheter och/eller byggbod, personliga möten med varje kund.

Syftet med dessa möten är att hjälpa kunden att visualisera sin stil, sin inredning och sitt kommande hem. Genom att fastställa kundens

18

livsstil kan lägenheten inredas optimalt och enligt de trender som faller kunden i smak. Detta skapar ett mervärde som följer kunden hela vägen hem i form av råd och tips runt möblering i nya bostaden.

Home Lab kan även vara er behjälpliga i ett tidigt skede för att skapa koncept och stilar i era bild- och inredningspaket. Detta under personliga möten då ni som uppdragsgivare presenteras mood-boards anpassade till såväl projekt som kundgrupp.

19

Vår tjänst När man arbetar med en kvalitativ tjänst och produkt ska det synas i alla detaljer. Detaljerna är det som gör att vi når målet på ett önskvärt sätt.

Nedan följer en presentation om vad vi inkluderar i vårt arvode.

Swedbank och Sparbanken Skåne

Instagram och Facebook

Vi erbjuder er att synas i fönstren på våra mäklarkontor i regionen samt på våra lokala bankkontor hos Swedbank eller Sparbanken Skåne beroende på vart ert projekt är beläget.

Vi arbetar mycket med att synas i de digitala medier som används mycket idag. Fastighetsbyråns Facebooksida har närmare 500 000 följare. Malmös instagramkonto har idag 2 437 följare och Lund 1 411 följare. Här uppdateras information kring våra projekt, bostäder till salu och kontot är givetvis även fullmatat med inspiration.

Fastighetsbyrån.se och Hemnet När vi marknadsför projektet på fastighetsbyrån.se och hemnet skapas en projektsida med samtliga bostäder i projektet samt status på dessa. Samtliga objekt i projektet tilldelas egna sidor. Här annonseras visningar och kundträffar effektivt och bostäderna byts kontinuerligt ut för att få en hög hit-rate hos de kunder som söker ny bostad.

Tidningsannonsering - Bostad Vi annonserar i Sydsvenskans bostadsbilaga som går ut på söndagar. Objektsannonsering sker enligt överenskommelse och betalas av uppdragsgivaren till Fastighetsbyråns rabatterade priser. Prisexempel: Halvsida 6000 kr, Helsida 12 000 kr.

Kundkontakt och visningar Det viktigaste verktyget vid försäljning av bostäder är det personliga mötet med kunden.

Att Fastighetsbyrån är rikstäckande innebär även att vårt mäklarsystem är rikstäckande. Kunder som söker bostad i södra Sverige men i dagsläget bor på helt annan ort når vi således delvis genom vårt säljstöd.

Vi värdesätter varje kund och bokar möten med dem.

Vi går tillsammans igenom bostäderna så kunden får en bra grund för att fatta rätt beslut.

Vi har gärna kundkvällar, informationsträffar och VIParrangemang på vårt huvudkontor i Malmö.

Kontraktsskrivningar och tillträden Vi tar naturligtvis hand om kunderna hela vägen och skriver alla nödvändiga avtal med dem samt medverkar vid tillträde.

Tillvalshantering Vid intresse erbjuder vi oss att hjälpa er med att sammanställa tillvalen tillsammans med kunderna och guida dem när de behöver hjälp utöver den hjälp de får hos respektive leverantör. En rekommendation är att samarbeta med en leverantör som HTH dit man kan slussa kunden för tillval. HTH gör sedan en sammanställning

20

av kundernas val utifrån det paket som överenskommits mellan er och HTH. Utökad hjälp av tillvalshantering utgår till en kostnad om 5 000 kr för varje objekt. Önskas komplett hjälp av tillvalen, utan inblandning av upphandlade leverantörer rekommenderar vi vår högt uppskattade samarbetspartner Makajo.

Arvode 35 000 kr vid tecknande av bindande avtal.

Till samtliga ovan angivna ersättningar tillkommer lagstadgad mervärdesskatt.

Styling, fotograf, marknad och kundvård Samtliga inhouse-tjänster, specificerade på sidorna 12 – 19 i offerten inkluderas i arvodet. Vi ser det som en självklarhet att ni ska få nyttja det bästa vi har att erbjuda utöver vårt säljande team.

21

Referensprojekt Fastighetsbyråns Nyproduktionsavdelning arbetar / har tidigare arbetat med följande nyproduktionsprojekt:

Prisma Hyllie Allé Malmö - 115 lägenheter Sundprojekt

Annehem

22

Parkhuset & Esplanadhuset Hyllie Allé Malmö - 127 lägenheter Peab

Nya Linero

DAST Stenhus

Nya Triangeln

BRF Nya kvarteret Idala

Lilla Varvsgatan

Hjärup - 13 villor

NCC - Malmö - 190 lägenheter

Veberöd - 18 enheter

Peab - Malmö - 130 lägenheter

Solvändan 1

Central Park Veidekke - Lund 150 lägenheter

Stavstensudde, Trelleborg

Påskagänget

NCC - Lund - 50 villor

NCC - Lund - 30 villor och radhus

NCC - Lund - 16 villor

Peab - Brunnshög Lund 33 lägenheter

Råbylund

Stångby Kärnhem

Kvarteret Herkules

Lomma / Brohusen

NCC - Lund - villor

Stena fastigheter

Lund - 25 radhus i BRF

Lund - 60 lägenheter

Trelleborg - 60 lägenheter

26 lägenheter

Abitare, 9 radhus

Stadsparkhusen, Trelleborg Midroc, 39 lägenheter

23

Med fĂśrhoppning om ett fortsatt samarbete

Henrietta LÜÜf Telefon 0709-63 46 70 henrietta.loof@fastighetsbyran.se

Johanna Sallhag Telefon 0735-34 24 04 johanna.sallhag@fastighetsbyran.se