Promoción de Empresa de ESADE Joan Cornet (C010589)
2. CONCEPTO DE NEGOCIO
Laguinda es una empresa (Sociedad Limitada) que ofrece unos de los espacios publicitarios más cualitativos de TV en España, todos ellos de Canales Temáticos de Pago (CTP, de ahora en adelante). Es un negocio B2B, sus clientes son agencias de medios. Empezará con sólo algunos CTP, y con exclusividad para las agencias de medios y anunciantes de la zona Barcelona, Madrid, Valencia y País Vasco. Algunos grupos de canales comercializan ellos mismos toda su parrilla publicitaria, mientras que algunos otros externalizan totalmente o en parte la función comercial a nuestros futuros competidores Pulsa TV y Publiespaña. Puesto que los CTP tienen una audiencia relativamente baja y con ello, poca visibilidad y poder de negociación con las atareadas agencias de medios medianas y grandes (sus clientes), no parece mala idea unificar parte de la oferta total que representan. Laguinda supone básicamente dos mejoras en su segmento (Core Target Comercial Jóvenes) respecto de Pulsa TV y Publiespaña, y estas le permitirán hacerse un hueco en el mercado: 1) Producto de mayor calidad (conversión) que la competencia 2) Producto de mejor relación calidad/precio que la competencia Las mejoras de la calidad y de la relación calidad/precio vienen dadas por una mayor eficiencia en la gestión del espacio publicitario. Con un uso intensivo de las tecnologías y la modificación de algunos procesos históricamente empleados por las empresas del sector, laguinda conseguirá alinear el target real del anunciante con la audiencia de su publicidad. Para ello deberá:
Captar anunciantes cuyo target sea afín a nuestra audiencia Mediante una nueva aplicación informática, planificar las audiencias futuras de cada programa de TV de tal forma que podamos sacar una precisa estimación de audiencia futura para infinitos targets Este software le asignará a cada campaña los espacios publicitarios óptimos en términos de Conversión y Rating
La propuesta de valor de laguinda es conseguir impactos de mayor conversión y mejor relación calidad/precio, en el punto 5.3 veremos cómo lo conseguiremos. Es importante destacar que laguinda no es meramente una distribuidora, sino que es cliente de las cadenas de TV de pago. Les compra el producto a ellas, lo transforma y lo vende con valor añadido.
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