Luna Del Rey 泳出妳時尚的新態度

德明財經科技大學 行銷管理系 指導老師：陳銘慧 老師 組員：劉羽芳 沈永怡 徐珮瑀 趙娸羚 賴詣涵 周欣慧

動機 關於比基尼的挑選臺灣 女性總是選擇國外的 ROXY 、 Wave ， 而 Luna Del Rey 是臺 灣少數的泳衣自創品牌 ，獨特的風格與態度值 得我們深入挖掘。

品牌 介紹 Luna 拉丁文「月亮」

靈感來自文藝復興藝術與蔚藍的阿瑪菲海岸 ，融入復古華美的印花及流蘇等飾品細節。 ​自信與女性美 - 希望穿上 泳衣的每一位女 孩都能成為那海上最亮眼的明珠，打造夏日 嬌娃夢寐以求的專屬泳衣！

Del Rey 西班牙文「 the King 」

Luna Del Rey

「月亮王」

Luna 進一步解釋：「大家覺得月亮很陰柔，但是它卻可以影響整個地球，柔中帶剛。 代表在女力時代，女生應該獨立自主！」

Statista 數據顯示 11% 美國 截至 2019 年泳裝市場創造了 4700 萬美元的收入 英國

運動及泳裝收入總計為 210 萬美元

22% 預計 2019 年，英國運動和泳衣

比基尼是去年英美泳裝市場的主要銷售款式 隨著 John Lewis 等知名零售商相 繼宣布擴充泳裝產品線，預計這一 數字從 2019 年到 2023 年還將以 每年 2.4% 的速度增長。

領域的收入將達到 20.92 億美元 。 全球運動及泳裝市場規模將達到 473.03 億美元。 台灣女性朋友對於比基尼的選擇，也 開始吹起歐美潮流，不論是材質、款 式或是圖樣都漸趨時裝化，對於穿搭 的巧思也更為講究。

市場區隔

STP

目標市場

定位

專為亞洲女性打造的比基尼泳裝品牌。 屬於台灣小眾品牌，原本是 17 Media 直播主的 Luna ， 透過直播平台累積許多志同道合的粉絲與人氣，使他起 初進駐微風松高時，因粉絲的支持，讓他的品牌才剛起 步就獲得好成績，並且透過異業結盟，增加曝光率，像 是 ELLE 的採訪，就是很棒的品牌曝光機會。

4P、7P、4C

Product 專為亞洲女性 設計的比基尼 時尚泳衣

Customer

Price NTD1380~NTD4680

不等

Place

Promotion

實體店面 官方網站 蝦皮

官方網站 Instagram 17 Media

BELLA HSIA 大安門市

針對亞洲女 性，設計屬 於她的線條 。

Cost

門 市 、 人 事 成 本

Convenience

People

Process

店員及小編提 供親切且專業 的服務， 讓消費者有好 的印象及心情 。 可線 上或 至實 體門 市購 買。

Physical Evidence

專業的服務、 親切的笑容、 禮貌的態度， 搭配現代科技 使服務更上一 層樓。

Communication

培訓店員及 小編的專業 能力及問題 解決。

貫徹品牌對顧客的 承諾，強調客製化 服務，牢牢抓住顧 客的心。

內部優勢 ① 店面位於東區周邊，門市空間大，裝 潢明亮且風格與設計理念相呼應。 ② 泳衣布料雖少，但品質不馬虎。 ③ 原是直播主的老闆，可在直播平台宣 傳自家商品。 ④ 服務態度佳，細心的為顧客介紹。 ① 開放加盟，讓消費者有更多購買的 地點。 ② 藉由廣告提高商品曝光率，利用宣 傳媒體，使商標更廣為人知。 ③ 消費族群不在只是受限於消費能力 較強者，範圍可擴至各階層。 ④ 開放男性泳裝，大尺碼泳裝，以及 更多機能性商品。

外部機會

內部劣勢 ① 初次光臨的顧客，因店面位於巷內， 較難找到店面。 ② 下身商品無法做試穿，購後無法替換 。 ③ 國內較無廣告宣傳，品牌曝光率不高 。 ④ 國內景氣低靡，消費者購買意願低， ① 價格也不是很平價， 歐美大牌的廣告宣傳，使得市場競爭 更加激烈。 ② 國內的市場佔有率不高。 ③ 類似的商品款式，在其他零售也會看 到，容易被替代。 ④ 其他店家有不只一位設計師。

外部威脅

競爭者 者

牌，但 el Rey Swim 以外還有 以網路來銷

也因此 a Del Rey 牌，必且也來自台灣，

業 本來的低， 牌，例如： Surface 、 認知是 消費者憂慮 美品牌的廣告促銷較台 品來購

很強勁的競爭對手。

競爭者比較 (Luna Del Rey vs. SurfAce)

Luna Del Rey

SurfAce

Logo

臺灣

Made in 品牌創辦人

Luna

Eileen

價格

NTD1,380~NTD4,680 不等

NTD1,230~NTD2,480 不等

實體店面

有 ( 臺北 )

有 ( 臺北、高雄、瑞士 )

產品

女性比基尼泳裝

女性比基尼泳裝、男性泳褲、衝浪配件

雜誌專刊

找 Youtuber 合作

與時尚雜誌合作刊登品牌介紹文章，讓有在 關注雜誌的人知曉品牌。

聯名、贊助合作

跟有相關涉略的知名 Youtuber 合作， 拍攝影片達到廣告效果。

偶像劇置入

與他牌合作承辦相關活 透過置入性行銷增加曝光率。 動提升曝光率。

『提供客製化』 材質、設計到風格去與設計師 溝通 訂製屬於自己獨一無二的泳衣 。

形象代言人 請一位符合品牌形象的明星 來做長久的代言人，吸引更 廣的客群。

主題派對

伸展台

主打自家泳裝相關的活動派對，要 求穿著自家品牌出席。

舉辦專屬於泳衣的伸展台，並與他 牌泳衣業者合辦走秀節目。

快閃店面 新品發布會

利用組合屋，在各大都心 區域設置快閃店面。

專業攝影

邀請明星、網紅網美、 聘請專業攝影師，穿著 媒體、會員共同參與， 『 Ladies Night 』 吸引媒體製造話題達到 自家泳衣拍攝個人專屬 宣傳之效。 專為女性特定所訂的泳裝時尚 照。 星空晚宴。

行銷創意

虛擬試衣間， 可以讓更多的人 試穿，以往泳衣 的試穿較受限， 因衛生關係，無 法試穿的私密部 位，這時就可以 透 過 AR 虛擬 試 衣間來試穿。

另外也可以 透過 App 的開 發讓無法到達 店面的人也可 透過 App 來進 行虛擬試衣。

經營創新 拓店 目前實體店面只有一家 增加曝光率 ?

• 專門針對熱門商圈的地方拓店 EX: 西門町、東區、一中商圈 • 人氣沙灘景點 EX: 、屏東墾丁、高雄旗津

合作聯盟 異業結盟 跟飯店或民宿結合設櫃販賣 ，購買後想住宿或休息 9 折 優惠。 跟異國餐廳合作，凡消費一 定的金額，送泳衣折價卷

網路創新 官方網站創新 ： 針對商品作風格、主題分類 會員滿額禮、生日禮金 限量折扣代碼 新增購物車、收藏功能 特定節日免運費

延伸平台架設 ：

產品創新 設計的款式客群擴增 ( 高齡、熟齡、童齡、親子、情侶 ...) 在未來開發新的客群增加副品牌 ( 向上延伸 or 向下延伸 ) 合作聯名設計 ( 知名網紅獨家設計款 ) 運用 AR 、 VR 技術，提供更便利的服務模 式，讓消費者選擇搭配喜愛的款式。

營收預估 - 財務規劃 實體商店 & 網路商城銷售營業額 ( 年 )

實體店鋪一年淨賺 $6,500,000

網路商城一年淨賺

$6,500,000

$16,000,000

實體商店

$16,000,000

網路商城

合計 $22,500,000

營收預估 - 財務規劃 財務規劃（年） 雜誌 專刊

Youtubr 合作

聯名 贊助

形象 代言人

偶像劇 置入

提供 客製化

$120,000

$1,800,000

$3,600,000

$6,000,000

$300,000

$36,000

主題 派對

伸展台

新品 發布會

快閃 店面

專業 攝影

Ladies Night

$50,000

$220,000

$1,200,000

$120,000

$48,000

$50,000

APP 設計研發

實體店面租金

薪資支出

工廠代工

$200,000

$2,400,000

$1,080,000

$1,800,000

合計 ＄ 19,024,000 年收入－年支出＝年利潤

$22,500,000-$19,024,000=$3,476,000