Unidad 3. Introducción al emprendurismo biotecnológico

SĂŠptimo semestre

Programa de la asignatura:

Cultivo de tejidos vegetales II

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IntroducciĂłn al emprendurismo biotecnolĂłgico

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Cultivo de tejidos vegetales II Introducción al emprendurismo biotecnológico

Índice

Presentación de la unidad…………………………………………………………………….…..2 Propósito de la unidad……………………………………………………………………….……3 Competencia específica…………………………………………………………………….…….3 3.1. Introducción…………………………..………………………………………….……….…..4 3.1.1 ¿Qué es la tecnología y por qué se debe transferir?.................................................5 3.2. Protocolos estándares…………………………………………………….......……………8 3.2.1. Investigación grupal……………………………………………..………….…………….9 3.2.2. Estándares de trabajo grupal……………………………………….…….………….....13 3.2.3. Planificación…………………………………………..…………………….………….…13 3.2.4. Personal…………………………………….……………………………….…………....17 3.2.5. Asuntos legales…………………………………………………………….…..………..18 3.2.6. Capital……………………………………………………………………………………..22 3.2.7. Inicio……………………………………………………………………………...………...24 Actividades…………………………………………………………………………….……….….26 Autoreflexiones……………………………………………………………………………….…...27 Cierre de la unidad…………………………………………………………………………….…27 Para saber más…………………………………………………………………………………..28 Fuentes de consulta……………………………………………………………………………..29

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Presentación de la unidad Hasta ahora hemos logrado identificar gran parte del quehacer para el micro-propagador, ahora es importante llevar este quehacer teórico a la práctica a través de sectores dedicados a ello.

Imagen obtenida de FreePho, 2014.

Esta última unidad toma como base el cultivo de tejidos vegetales como hilo conductor para conocer aspectos de iniciativa empresarial o “emprendurismo”. Claro está que muchos de los aspectos aquí abordados pueden ser fácilmente empleados en otras áreas del conocimiento diferentes a la biotecnología y las ciencias de la vida.

La palabra “emprendurismo”, connotado de la palabra francesa “entreprendre”, hace referencia al inicio comprometido de un negocio propio afrontando los riesgos (IIPI, 2014), en otras palabras: la iniciativa empresarial.

Al final de esta unidad se desarrollan los aspectos legales que involucran exclusivamente a México; en ciertos puntos hacemos algunos comentarios dedicados a los Estados Unidos con el fin de tener una idea de que existen aspectos paralelos en cualquier país que es necesario mencionar en temas de biotecnología. Así que ¡bienvenidos a la iniciativa empresarial!

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Propósito de la unidad

Comprender los procedimientos básicos para establecer una empresa biotecnológica en Cultivo de Tejidos vegetales.

Competencia específica

Analizar protocolos de investigación biotecnológica para identificar las condiciones aplicables al establecimiento de una empresa de este tipo por medio del estudio de los aspectos clave de emprendurismo.

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3.1. Introducción La idea de iniciar una empresa ha atrapado a más de uno: es por ello que, después de haber estudiado parte del universo de los procesos biotecnológicos para el cultivo de tejidos vegetales, se ha dedicado una unidad exclusiva para establecer conceptos relacionados al “emprendurismo”, o más propiamente dicho, a la iniciativa empresarial.

El concepto de iniciativa empresarial se ha desarrollado al paso de los años, al inicio el concepto englobaba sólo la idea de asumir el riesgo de comprar a determinados precios y venderlos a precios inciertos. Posteriormente, la idea de la innovación (creación o Imagen obtenida de modificación de un producto, y su introducción en un mercado, FreePho, 2014.

RAE, 2014). fue enlazada, y finalmente algunos analistas centraron la atención en las características de los empresarios con respecto a la necesidad del logro, la percepción del control y la asunción de riesgos. Lo anterior ha dado por resultado que el emprendurismo (iniciativa empresarial) sea sinónimo de “correr riesgos”, de “innovación”, o incluso de fundar una compañía. No se debe dejar de lado el intraemprendurismo, en donde el espíritu empresarial se desarrolla de acuerdo a un enfoque de la gestión que se puede aplicar en situaciones de puesta en marcha así, como dentro de las empresas más establecidas, esto es, en empresas que se encuentran operando (Stevenson, 1999).

Ahora, y desde el punto de vista del científico, generalmente se piensa que los aspectos de negocios son relativamente mundanos y que como científico, debe ser útil y subordinado que a la tecnología. Por otra parte los empresarios a menudo desean reunir científicos y mantenerlos en el laboratorio fuera de problemas. Esta es la razón por la cual los inversionistas lleguen con el capital para impulsar el desarrollo como un grupo heterogéneo, asumiendo que la ciencia es todopoderosa y buscando un equipo sobresaliente para trabajar con ambos elementos: el negocio y la ciencia (Altman, D.W., 2005).

Teniendo todo lo anterior en mente, se espera entonces, que esta unidad proporcione un esquema a seguir para el uso de cualquier interesado. Si bien la bibliografía existente describe generalmente las condiciones y procesos de iniciativa empresarial para un programa típico de una planta de cultivo de tejidos vegetales con sede en los Estados Unidos, se incluyen aspectos legales Imagen obtenida de FreePho, exclusivos a México. Muchos de los principios y 2014.

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componentes tratados en esta unidad podrán adaptarse a otros problemas del área de ciencias de la vida o a situaciones de otros países. Dentro de esta introducción, analizaremos los conceptos relacionados con la “transferencia de tecnología” y un breve análisis del porqué ésta debe ser transferida. En suma, se establecerán protocolos estándares y sistemas que deben ponerse en marcha en cualquier planta científica moderna (laboratorio), incluso antes de que surja la idea de una ruta de comercialización.

Estos estándares deben ser considerados con la misma importancia que los procedimientos de seguridad del laboratorio y otros elementos típicos de funcionamiento (Altman, 2005).

3.1.1 ¿Qué es la tecnología y por qué se debe transferir?

La transferencia de tecnología significa diferentes cosas para diferentes personas. Primero, para un ingeniero, el término tecnología no se refiere a una “cosa”. Un ingeniero no puede apuntar a un objeto animado o inanimado y llamarlo tecnología. El conocimiento, conceptualizado como la acción y efecto de conocer a través del estudio o la experiencia (RAE, 2014), nos hace ver que cuando hablamos acerca de la tecnología, realmente queremos decir transferencia Imagen obtenida de FreePho, 2014. del conocimiento.

El conocimiento puede ser almacenado y acompañado de muchas maneras: la palabra escrita es conocimiento, la palabra hablada es conocimiento, un banco de datos computarizados, es conocimiento. Por otro lado, cabe señalar que el término transferencia no significa movimiento o entrega. Transferencia, se define como el uso de la tecnología. El hecho de que un libro técnico esté escrito, no significa que su contenido ha sido o será leído.

Imagen obtenida de FreePho, 2014.

Aunque el contenido sea leído, no significa que las palabras del autor sean entendidas. Aunque las palabras sean entendidas, no quiere decir que el conocimiento haya sido transferido, para esto es necesario que ese conocimiento sea aplicado o utilizado. Por lo tanto, la definición de transferencia de tecnología es simplemente el uso del conocimiento. El argumento es el siguiente: si el conocimiento técnico se envía y el receptor reconoce que se ha recibido, entonces la

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tecnología ha sido transferida. No existe transferencia de tecnología a menos que el conocimiento técnico se haya puesto en uso (Mogavero, 1982).

La tecnología significa conocimiento especializado aplicado para lograr un propósito práctico. En el lenguaje actual, se emplea el térmico know-how (saber hacer). El knowhow definido por el diccionario Merriam-Webster (MWD, 2014), es el conocimiento de cómo hacer algo sin problemas y de manera eficiente (expertise o pericia). Ese “algo” es el propósito práctico con que se identifica la tecnología. Existen diferentes modelos de transferencia tecnológica, los cuales se ilustran en las siguientes figuras (Mogavero, 1982).

Figura 1. Agencias de enlace (Mogavero, 1982). Es el caso del proceso de transferencia de tecnología hacia países subdesarrollados, en donde existe una agencia de influencia adecuada, tal como la ONU, UNCTAD u otros (Cohen, 2004).

Figura 2. Modelo de difusión de investigación y desarrollo (Mogavero, 1982). En el caso de negocios, se relaciona con el desarrollo de nuevos productos.

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Figura 3. Modelo para resolver el problema (Mogavero, 1982). Este modelo es empleado cuando se requiera resolver un problema inmediatamente con el objetivo de alcanzar una meta.

Figura 4. Modelo sumario para la transferencia de tecnología (Mogavero, 1982). Existen diferentes tipos de modelos, pero en resumen se esbozan las dificultades y complejidades a las que se enfrentan los administradores de la tecnología.

Aunque la transferencia del know-how es un paso muy importante en el proceso de transferencia de tecnología, la transferencia de tecnología no es sólo la simple transferencia del know-how de una persona a otra. En un sentido muy real, cuando uno enseña a otro el conocimiento especializado necesario y suficiente para alcanzar un propósito practico, la transferencia del conocimiento se ha alcanzado (Mogavero, 1982).

Un segundo uso de la transferencia de tecnología refleja la percepción de que el knowhow puede comprender un elemento de una serie de pasos, la culminación de las cuales es el logro de un propósito práctico. Si se combina el know-how con uno o más de tales series para lograr un nuevo propósito práctico, se considera que la transferencia de tecnología ha sido lograda en la enseñanza de un cuerpo de “know-how” (conocimientos) para lograr un solo propósito práctico.

El logro del “propósito práctico” es el sello distintivo de la transferencia de tecnología, en él se reconocen dos puntos: la enseñanza de un cuerpo de conocimientos y la enseñanza de un grupo de elementos, cuya combinación permite el logro de un propósito práctico.

La transferencia de tecnología no se limita a solo un sentido científico o de ingeniería. Se reconoce el uso del conocimiento, como su aplicación para lograr un propósito que puede ser recompensado en el mercado. Por lo tanto, la fabricación, la comercialización, la distribución y el servicio al cliente son algunos de los factores que se incluyen en la transferencia de tecnología (Mogavero, 1982).

Lo anteriormente dicho es la razón por la cual la Asociación de gerentes de tecnología de universidades (AUTM, 2014), conceptualiza a la transferencia de tecnología como el proceso de transferencia de resultados científicos de una organización a otra con el propósito de desarrollo y comercialización, cuyo proceso típico incluye:

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  

Identificar nuevas tecnologías.

Proteger la tecnología a través de patentes y derechos de autor Formar estrategias de desarrollo y comercialización y la concesión de licencias a las empresas del sector privado existentes o la creación de nuevas empresas basadas en la tecnología.

Así, se indica que la esperanza de obtener algún provecho, puede motivar a la transferencia de tecnología, considerándose entonces que la ganancia es sólo una recompensa social por un bien o servicio socialmente valioso. Para contestar la pregunta ¿por qué la tecnología debe ser transferida?, se tiene que considerar la siguiente interrogante: ¿qué otro bien o servicio de valor social es prestado por la transferencia de tecnología? (Mogavero, 1982).

Imagen obtenida de FreePho, 2014.

Finalmente, Mansfield (1979, citado por Mogavero, 1982), sugiere que “el crecimiento económico de un país se debe en gran medida a la capacidad de aumentar la productividad y que la tasa de crecimiento de la productividad depende en gran medida de la tasa de cambio tecnológico. Por esta razón, por informales o estructurados que puedan ser la investigación y el desarrollo, siempre produce ese cambio”.

3.2. Protocolos estándares Los protocolos estándares son específicos para la formación y el inicio de un negocio, y estos son:  La investigación grupal  La planificación  El personal  Los aspectos legales  El capital  El inicio En estas cinco secciones se supondrá que los derechos han sido asegurados por todas las invenciones en la nueva empresa de un empleador o de otros titulares de los descubrimientos que se utilizarán en el negocio. El otro punto saliente es que el practicante en el cultivo de tejidos vegetales recuerde que en esta u otras líneas del área

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de ciencias de la vida, se requiere de ciertas habilidades únicas de negocio, como la gestión de la propiedad intelectual y orientación financiera durante largos periodos sin ingresos (Altman, 2005).

3.2.1. Investigación grupal

Imagen obtenida de FreePho, 2014.

Casi todos los que trabajan en el cultivo de tejidos vegetales pertenecen a organizaciones con o sin fines de lucro, a menos de que se trate de un científico solitario en su garaje o en circunstancias similares. Por ello cada organización tiene un conjunto de reglas que gobiernan aspectos de investigación sobre las actividades comerciales, incluso si el investigador no muestra un aparente interés en este tipo de esfuerzos en un punto determinado del tiempo. Al inicio del empleo o de un compromiso de corto tiempo, cada individuo debe siempre conocer cuáles son los procedimientos y políticas que están indicadas para las actividades comerciales en la organización. En particular cada científico debe familiarizarse con los requerimientos en conflicto de intereses, tales como la elaboración de registros, el almacenamiento y retención de datos, notificación de invenciones e informe financiero (Altman,

2005).

Aunque la mayaría de organizaciones corporativas prestan atención a estas actividades, las instituciones públicas frecuentemente no toman un papel proactivo para difundir estas políticas, o tienen información fuera de fecha o inexacta. Para cualquier institución con financiamiento gubernamental, los USA tienen ciertos registros, como resultado de la Ley Bayh-Dole de 1980, y directrices de organismos tales como Instituto Nacional de Salud (NIH), la Fundación Nacional de Ciencia (NSF), el Departamento de Agricultura de los Estados Unidos (USDA), y otros. Cualquier grupo o líder de investigación debe tener una comprensión razonable de estas directrices federales y ser capaz de ofrecer una mínima explicación de los requisitos, así como saber dónde acudir para obtener una información más profunda cuando se presente la necesidad. Estas políticas impiden que los individuos participen en actividades que podrían meterlos en problemas al aventurarse en el “emprendurismo” (Altman, 2005).

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En México estos aspectos son más relajados, pero aun así se hacen esfuerzos para fortalecer las finanzas institucionales. Es la razón por la que cada Institución pública de educación albergue en las Secretarías de Investigación y Desarrollo correspondientes, coordinaciones de propiedad intelectual o gestiones de propiedad intelectual, que otorgan a los científicos y alumnos apoyos para elaborar patentes, dar seguimiento y Imagen obtenida de FreePho, 2014. comercialización, gracias a la cual la Institución retiene un porcentaje de las ganancias de dicha comercialización. Por otra parte, el Consejo Nacional de Ciencia y Tecnología (CONACYT) ofrece a las personas físicas y jurídicas que tengan una relación con el CONACYT desarrollando actividades de ciencia y tecnología, asesoría en la materia de propiedad intelectual con el fin de proteger las invenciones, signos distintivos y derechos de autor que se generen por motivo de su actividad

En medio de todo lo anterior, muchas organizaciones empresariales pueden insistir en el cumplimiento de las directrices establecidas con el fin de colocar algún acuerdo en su lugar, tales como acuerdos de investigación, acuerdos de licencia u otros de apoyo. Algunas veces, las instituciones públicas permiten apoyos financieros de negocios como una dádiva, que pueden simplificar en gran medida algunos de los elementos mínimos para la comercialización, pero esto normalmente proporciona una medida provisional que no debe obviar la necesidad de buenas prácticas (Altman, 2005).

Imagen obtenida de FreePho, 2014.

La siguiente preocupación importante es proteger cualquier hallazgo o invención que pueda ocurrir. Para obtener esta información, las compañías tienen departamentos legales que proveen la información necesaria, y las instituciones públicas generalmente cuentan con una oficina de transferencia de tecnología. Si estas fuentes no son útiles, se puede obtener información en el Instituto Mexicano de la Propiedad Industrial (www.impi.gob.mx), y en los Estados Unidos en la oficina de patentes y marcas (www.uspto.gov) o consultar las referencias sobre las patentes y otras formas de propiedad intelectual (PI). Aunque las patentes son los activos de propiedad intelectual comercial más comúnmente reconocidas, otras formas de propiedad intelectual incluyen los secretos comerciales, derechos de autor, marcas comerciales, certificación de

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protección de variedades de plantas (PVP), este último es un tipo especial de protección de patente para plantas en los estados Unidos y en México, llamada patente de plantas.

Activos de propiedad Secretos comerciales

Derechos de autor

Marcas comerciales

Es un recurso con valor económico que un individuo, corporación o país poseen o controlan con la expectativa de que van a proporcionar un beneficio futuro (Investopedia, 2014).

Es cualquier práctica o proceso de una empresa que en general no se conoce fuera de ella. Esta información da a la compañía una ventaja económica sobre sus competidores, y con frecuencia se asocia a la investigación y desarrollo interno (Investopedia, 2014).

Es la titularidad de propiedad intelectual por el creador de un artículo. El derecho de autor da a los creadores el derecho exclusivo de desarrollos posteriores por un periodo de tiempo determinado (Investopedia, 2014) Símbolo, palabra, frase, logotipo o una combinación de estos que distinguen legalmente a productos de una empresa de las demás.

Cualquier violación de una marca es ilegal, y por lo tanto la empresa proprietaria puede demandar a la parte infractora (Investopedia, 2014).

El cultivo de tejidos vegetales puede derivar de una protección particular de PI de PVP o patente de plantas, que generalmente dependen de si las especies de plantas se propagan vegetativamente o sexualmente, y esta protección puede ser un activo muy valioso que aumentaría la viabilidad a largo plazo de cualquier proyecto empresarial (Altman, 2005). Para mayor información te sugerimos consultar la sección para saber más, sección Ley mexicana de variedades vegetales.

Imagen obtenida de FreePho, 2014.

Con el fin de proteger adecuadamente cualquier futuro activo de la PI, el laboratorio debe contar con procedimientos estandarizados para la colección de datos. En la mayoría de los casos, es importante demostrar la fecha del descubrimiento de una investigación. Esto es complicado a menos que siga adecuadamente algunos procedimientos (Altman, 2005), tales como el registro de datos que es particularmente crítico.

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Cada cuaderno de laboratorio (bitácora) debe ser de uso obligatorio, ya que un cuaderno con hojas sueltas o archivos es más difícil de vincular. El uso de lápices no es aceptable para propósitos de registro, por lo que se requiere de bolígrafos u otro marcador indeleble.

Cuando sea necesaria alguna corrección en la bitácora de laboratorio enlazada al experimento, no debe ser borrada la primera anotación, se prefiere ser tachada y se deberá acompañar por una breve notación. Las páginas de las bitácoras encuadernadas, deberán llevar las iniciales, las fechas y refrendadas por otro individuo. Estas bitácoras serán numeradas secuencialmente y se mantendrán en un lugar separado, cuando esté terminada será fotocopiada y se mantendrá en el laboratorio como artículo de referencia.

Existen otros procedimientos para el uso de manuales, incluidos los procedimientos para la inserción de impresiones por computadora, fotografías y otros materiales, por lo que los investigadores necesitan tener información en la forma de registrar todos los datos de forma adecuada con el fin de proteger la PI (Altman, 2005).

También es necesario establecer los procedimientos para el intercambio de datos, la comunicación pública, la divulgación a los grupos empresariales y aspectos similares de investigación moderna del cultivo de tejidos. Como comprenderás, no se harán descripciones exhaustivas, pero sí se enfatizarán varios aspectos. Suponiendo que se han tomado medidas para proteger los descubrimientos, que siguen las directrices vigentes en el lugar del empleo, y que se está colectando y registrando de Imagen obtenida de FreePho, 2014. manera adecuada los resultados, el siguiente criterio es el de establecer las reglas de compromiso fuera del grupo de laboratorio. Muchos empleados, ya sean del sector público o privado, requieren la asignación de los derechos a los descubrimientos para ser usados, y todos los directores de investigación tienen que establecer la documentación para el empleado con el fin de supervisar y verificar dicha asignación (Altman, 2005).

El siguiente punto es decidir quién puede ser contactado externamente y qué procedimientos son necesarios para realizar el contacto con otros grupos comerciales, el envío de publicaciones, o la realización de otras actividades similares. En el sector privado, el personal de desarrollo de negocios se encarga de la gestión de estos aspectos. La primera consideración para los contactos de terceros será un conflicto de intereses. En resumen, no se pueden dividir mucho los derechos de propiedad intelectual y comercialización, de forma similar no se pueden dar ventajas injustas a los que están fuera de los derechos legítimamente asignados, tales como amigos especiales o para otros grupos con los que desea ganarse el favor (Altman, 2005).

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Después de haber pasado la prueba de conflicto de intereses, se necesitan procedimientos de documentación para seguir adelante con los contactos que requieren la divulgación de descubrimientos. Muchos empleadores requieren de un formulario de declaración o de notificación del descubrimiento. De esta manera, el administrador apropiado puede determinar si alguna protección de la PI es necesaria antes de la divulgación o si el investigador puede proceder sin protección de la PI. En este punto, en el caso de una publicación, la presentación de resúmenes, u otros tipos de revelaciones similares que puedan afectar la futura comercialización, el procedimiento es sencillo: es decir, enviarlo bajo ciertas restricciones (ver Ley de la Propiedad Industrial, en para saber más). Sin embargo, si se va a intercambiar materiales (DNA, pruebas, proteínas, nuevas entidades químicas, líneas de cultivos celulares, etc.) entonces se requiere en ventaja un acuerdo de transferencia de material (ATM). Si el investigador va a entrar en discusiones, negociaciones y actividades similares para una posible iniciativa empresarial, a continuación, es requerido un acuerdo confidencial de no divulgación (AND), que también podría llamarse un acuerdo de confidencialidad (AC). El formato de la ATM, AND y AC suelen ser estándares para la mayoría de los empleadores y se pueden obtener en las oficinas indicadas anteriormente (Altman, 2005).

3.2.2. Estándares de trabajo grupal Como se habrá dado cuenta, el trabajo en un equipo de trabajo implica reglas claras, de tal manera que todos los integrantes de una empresa, por pequeña que sea, conozcan sus responsabilidades y sobretodo sus límites en lo referente a los inventos o procedimientos que provean un nuevo producto, en nuestro caso una nueva variedad de planta.

3.2.3. Planificación Como se puede apreciar, lo antes expuesto puede hacer bajar los brazos a aquel que decida a navegar en el mundo de las iniciativas empresariales.

Los requisitos previos son enormes, y puede dejar fuera de un buen comienzo al principiante intrépido o al veterano mismo, a raíz de no realizar procedimientos prudentes antes de tiempo.

Imagen obtenida de Por ello antes de estar confiado, es importante no olvidar la FreePho, 2014. necesidad de realizar una planeación adecuada. Aunque la planificación puede considerarse como algo simple, el mundo de negocios tiene parámetros concretos para el desarrollo de una nueva empresa típica, que incluye por lo

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general un condensado hacia los procesos de planificación estratégica y la creación de un plan de negocios. Aunque no siempre es necesario, la disciplina de la planificación estratégica y un plan de negocios formal, mejora las posibilidades de éxito, y muchos inversores insistirán en dichos materiales antes de la consideración de cualquier inversión.

La planeación de un esfuerzo empresarial depende en gran medida de una evaluación de su objetivo con la tecnología. Si el objetivo es encontrar un socio con experiencia en los negocios, la planificación podría ser simplemente una cuestión de la investigación de quienes son los actores principales en esta área de la tecnología. La Internet es un buen punto de partida para la recopilación de información, ya que Imagen obtenida de FreePho, 2014. por lo general hay informes de la industria y otras evaluaciones por parte de grupos especializados de consultoría. Obviamente, muchos veteranos de las iniciativas empresariales tienden a hablar favorablemente de las virtudes del lanzamiento de una nueva empresa sobre la vía más conservadora, esto es la búsqueda de un socio con experiencia. En ese cometido, la formula exacta para el éxito ha sido difícil de alcanzar y la opción de conseguir un socio en lugar de dar el paso no debe ser desestimada de manera frívola.

Si se cuenta con los recursos para completar un plan estratégico integral, existen varias autoridades sobre el proceso y los componentes esperados de la documentación resultante. Generalmente, un plan estratégico puede proveer una evaluación de la situación actual, una evaluación de factores internos y externos, la consideración de opciones viables para la oportunidad de negocio y la estrategia recomendada, con los beneficios y costos, para la ejecución más ventajosa. El primer punto sería el desarrollo de la misión y la visión, así como los objetivos de una nueva empresa. Los factores externos incluyen un análisis del mercado, los clientes, la competencia y la necesidad no satisfecha de que su única innovación abordará. Los factores internos pueden abordar la gestión, comercialización y ventas, operaciones y desarrollo de productos, la distribución y otros servicios. Finalmente, a partir de estos otros componentes, son esenciales para delinear la estrategia las proyecciones financieras cuidadosas y un plan de compra.

Un buen plan de “emprendimiento” o estratégico, deberá de resumirse en diez puntos: 1. El “problema”: cuál es la carencia o necesidad que se pretende resolver. Puede ser actual o de nueva creación.

2. La “solución”: cómo se pretende abordar y cubrir ese problema.

3. Determinar cuál será el modelo de negocio.

4. Contar con la tecnología en que se basa la solución.

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5. Establecer como se ha pensado darse a conocer al mercado y vender la solución.

6. Conocer quién serán sus competidores.

7. Establecer con qué equipo se cuenta.

8. Tener claro las proyecciones.

9. Dar a conocer la situación actual y estimar un cronograma.

10. Definir un resumen ejecutivo y mensaje de llamada a la acción (Imagen obtenida de FreePho, 2014).

Por otra parte, Guy Kawasaki (citado por FUNIVCYL, 2014) propone la regla 10/20/30 para presentar la idea emprendedora a posibles inversores. Esta regla consiste en lo siguiente: 





10 transparencias: presentar la idea de negocio en 10 transparencias con el fin de que en las mismas se resuman los puntos fuertes. “Cuantas menos diapositivas, más convincente será tu idea”.

20 minutos: a pesar de tener más tiempo disponible es recomendable no usar todo el tiempo de que se disponga para realizar la presentación lo cual permitirá tener un margen amplio para comentarios y resolver dudas que se le planteen al emprendedor sobre el modelo presentado.

Guy Kawasaki propone, para presentaciones de una hora, usar 20 minutos para la presentación, dejando 40 minutos para estos comentarios teniendo en cuenta que Imagen obtenida de si tu idea es buena y has sabido presentarla FreePho, 2014. apropiadamente, esos 40 minutos pueden ser incluso escasos para resolver todas las preguntas.

30 puntos de fuente para el texto: las diapositivas deben ser usadas como hilo conductor, no para leerlas, por lo que usando fuentes iguales o mayores a 30 puntos el emprendedor no caerá en la tentación de llenar las mismas de texto. No se debe olvidar en ningún momento que el objetivo de las diapositivas es ayudarle a presentar a la audiencia el mensaje verbal que se transmite.

Esta regla general de Guy Kawasaki, además de ser muy útil a la hora de presentar la idea emprendedora inversores, también puede ser usada para estructurar la idea visualmente por parte del emprendedor permitiendo que el mismo compruebe sus puntos fuertes y sobre todo aquellos en los que esta debería mejorarse.

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Existen muchos modelos diferentes que pueden ayudar a analizar y enfocar la idea emprendedora, si bien uno de los más útiles y conocidos es el modelo CANVAS, cuyos elementos se enlistan (párrafo textual de FUNIVCIL, 2014): 1. Segmentos del mercado. Grupos de personas o entidades a los que se dirige una empresa. ¿Para qué creamos valor?, ¿cuáles son nuestros clientes más importantes?

2. Propuesta de valor. Conjunto de productos y servicios que crean valor para un segmento de mercado específico. ¿Qué valor proporcionamos a nuestros clientes?, ¿qué problema de nuestros clientes ayudamos a solucionar?, ¿qué necesidades de los clientes satisfacemos?, ¿qué paquetes de productos o servicios ofrecemos a cada segmento del mercado?

3. Canales. El modo en el que una empresa se comunica con los diferentes segmentos de mercado para llegar a ellos y proporcionarles una propuesta de valor. ¿Qué canales prefieren nuestros segmentos del mercado?, ¿cómo establecemos actualmente el contacto con los clientes?, ¿cómo se conjugan nuestros canales?, ¿cuáles tienen mejores resultados?, ¿cuáles son más rentables?, ¿cómo se integran en las actividades diarias de los clientes?

4. Relaciones con los clientes. Diferentes tipos de relaciones que establece una empresa con determinados segmentos de mercado. ¿Qué tipo de relaciones esperan los diferentes segmentos de mercado?, ¿qué tipo de relaciones hemos establecido?, ¿cuál es su coste?, ¿cómo se integran en nuestro modelo de negocio?

5. Fuente de ingresos. Flujo de caja (cash-flow) que genera una empresa en los diferentes segmentos de mercado. ¿Por qué valor están dispuestos a pagar nuestros clientes?, ¿por qué y cómo pagan actualmente?, ¿cómo les gustaría pagar?, ¿qué porcentaje reportan las diferentes fuentes de ingresos al total de ingresos?

6. Recursos clave. Los activos más importantes para que un modelo de negocio funcione. ¿Qué recursos clave requieren nuestras propuestas de valor, canales de distribución, relaciones con clientes y fuentes de ingresos?

7. Actividades clave. Las acciones más importantes que debe emprender una empresa para que su modelo de negocio funcione. ¿Qué actividades clave requieren nuestras propuestas de valor, canales de distribución, relaciones con clientes y fuentes de ingresos?

8. Asociaciones clave. La red de proveedores y socios que contribuyen al funcionamiento de un modelo de negocio. ¿Quiénes son nuestros socios clave?, ¿qué recursos clave adquirimos a nuestros socios?, ¿qué actividades clave realizan los socios?

9. Estructura de costes. Los costes que implica la puesta en marcha de un modelo de negocio. ¿Cuáles son los costes más importantes inherentes a nuestro modelo de

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negocio?, ¿cuáles son los recursos clave más caros?, ¿cuáles son las actividades más caras?

3.2.4. Personal Muchos científicos consideran que el elemento más esencial de una nueva empresa es la tecnología. Sin embargo, la comunidad inversora va a asumir que la tecnología es viable, por lo menos antes de iniciar la diligencia completa, y se centrará en cambio en el equipo directivo. La necesidad de la cohesión y la experiencia como un atributo del equipo de gestión no se puede exagerar.

Este aspecto de la iniciativa empresarial significa que el compromiso es necesario para las personas con diferentes grados de experiencia. Por lo general, la ciencia, los negocios, asuntos regulatorios, de seguridad y otras disciplinas no se utilizan para un cruce fecundo, pero esta convergencia es el resultado deseado para una nueva empresa del área de ciencias de la vida.

El fundador o fundadores de una nueva empresa puede venir de cualquiera de estos fondos, y la tarea para el empresario es reunir a otros individuos para completar el grupo de gestión.

Por lo general, cualquier retraso en poner el equipo en conjunto va a comprometer el éxito de una nueva empresa.

Imagen obtenida de FreePho, 2014.

Nuevas empresas etapas de crecimiento aspectos a las de otras igual que un bebé podría diferentes en niño, el adolescente, el individuo de mediana empresa no tiene los gestión que una empresa

también tienen similar en muchos cosas nuevas. Al tener necesidades comparación con el adulto joven y el edad, una nueva mismos requisitos de madura.

Imagen obtenida de FreePho, 2014.

Por otra parte la comunidad inversora, generaliza que las personas que desean la estabilidad y la seguridad no suelen ser muy adecuadas para crear nuevas empresas. Por supuesto que la experiencia es un atributo importante, y debido a que muchas nuevas empresas fracasan por una variedad de razones, la prueba de fuego no debe ser necesariamente experiencia con una nueva empresa exitosa.

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Otra opción será la de buscar la ayuda de especialistas en el montaje de un equipo de gestión. Ciertas empresas de consultoría pueden proporcionar una gestión temporal para empresas de nueva creación en el periodo de formación. Este método de encontrar el personal adecuado tiene una ventaja adicional de hacer una transición a una nueva administración más fácil ya que la empresa crece y tiene una necesidad de una gestión adecuada a otra etapa del desarrollo. El capitalista de riesgo que se especializa en las primeras etapas de los proyectos a menudo puede ser otra fuente de personal, aunque esta opción puede tener otro tipo de riesgo por lo que podría crear un conflicto de intereses con los nuevos reclutas. En concreto, el fundador podría cuestionar si el miembro del equipo proporcionado por el capitalista de riesgo sirve a los intereses de la empresa sobre los del grupo de inversión. Otra posibilidad es la de utilizar una firma de búsqueda de ejecutivos u otros “cazadores de cabezas” (headhunters). Esta opción puede ser muy benéfica para las nuevas empresas que tienen los recursos para contratar a esos organismos. Algunas empresas podrías diferir honorarios, aceptar una cierta equidad, o hacer otros arreglos flexibles que hacen que su uso sea más factible.

Hay varios escollos que los inventores deben evitar al juntar un grupo de gestión. Incluso si algunas de estas precauciones parecen obvias, deben ser mencionadas y proporcionaran orientación esperada para aquellos que no tienen una amplia experiencia en recursos humanos. Los amigos y familiares no deben ser la primera opción para completar un equipo de gestión; dichas selecciones se ven con escepticismo por los inversores y otras partes interesadas. De forma particular en la toma de decisiones críticas sobre el personal, el empresario prudente no debe escatimar en la contratación.

Algunos indicadores son los siguientes: 

    

Evitar confiar demasiado en la entrevista, y asegurarse de normalizar las preguntas de la misma, como es normalmente recomendada por los especialistas en recursos humanos.

Checar las referencias cuidadosamente antes de tomar una decisión.

Involucrar a todos los fundadores y otros miembros del grupo fundador.

Asegurar que la afición por el espíritu empresarial y la asunción de riesgos es una característica importante para la selección.

Elegir a personas engranadas con otros miembros del equipo.

Buscar la diversidad de habilidades dentro del equipo.

3.2.5. Asuntos legales Cuando se inicia un nuevo negocio, ciertos registros legales son necesarios para la protección de la innovación de una manera razonable. Todas las nuevas empresas deben

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estar registradas para hacer negocios, por lo que cierta presentación es obligatoria para cualquier tipo de nueva empresa. Con el cultivo de tejidos y otros campos del área de ciencias de la vida, el componente PI ha sido mencionado y será dirigida de nuevo por debajo.

El registro de una empresa comienza generalmente con la concepción de un nombre legalmente aceptable para el negocio. Normalmente, cada estado en los Estados Unidos tiene un Departamento que registra las empresas y determina si su nombre de selección es aceptable.

Después de asegurar un nombre, la siguiente decisión es la de decidir cuál es el mejor tipo de corporación o sociedad para la empresa (empresa unipersonal, sociedad general o anónima). Esta función no siempre requiere de un abogado, y hay empresas en Internet que pueden ayudar al empresario a completar el registro a un costo mínimo. Sin embargo, por lo general el empresario puede beneficiarse de la asesoría legal experta, sobre impuestos o conocimientos contables al tomar esta decisión. Un factor importante es el de limitar pasivos mediante el establecimiento de una incorporación de negocio.

Imagen obtenida de FreePho, 2014.

Muchas empresas se establecen, ya sea como una sociedad de responsabilidad limitada, como una corporación C o S, en lugar de una sola propiedad o sociedad. Ya que la mayoría de las nuevas empresas tienen a buscar financiación externa, el empresario debe considerar cuidadosamente una incorporación del negocio que va a ser conductora de recibir financiación a cambio de acciones en la empresa (Altman, 2005).

Un elemento absolutamente esencial para la mayoría de empresas del área de ciencias de la vida es la declaración de los derechos de propiedad intelectual (PI). Es común que la mayoría de las personas deban buscar asesoramiento legal externo para este componente de la empresa. No obstante, para el empresario con un presupuesto insuficiente y suponiendo que una institución empleadora no ha iniciado ya el proceso, existen varias medidas de emergencia. Contrariamente a la creencia popular, un abogado no está obligado a presentar una patente. La Oficina de Patentes de los Estados Unidos, permite a los agentes de patentes registrados o inventores a presentar también patentes.

Una solicitud de patente completa no es necesaria ya que la protección de al menos un año en los Estados Unidos, se puede obtener mediante la presentación de una patente provisional que tiene una cuota inferior. En cualquier caso, no hacer nada, es la peor opción y será castigado en el mercado. Por lo tanto, con documentos mínimos

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presentados por el inventor o inventores (aunque no es el método adecuado), se traducirán en patentes provisionales (Altman, 2005).

Muchos de los aspectos antes discutidos son muy válidos en México, sin embargo existen aspectos puntuales particulares que se presentan a continuación.

En México, al iniciar un negocio en primera instancia se requiere tomar decisiones sobre un aspecto esencial, para poner en práctica una idea de negocio requiere determinar si lo hará por cuenta propia o asociándose. En función de las necesidades, uno podrá constituirse como persona física o moral. Una persona física es todo ser humano, mientras que una persona moral es una organización de personas que se unen para conseguir un fin lícito conocido como objeto social. Puede contraer obligaciones, gozar de derechos y estar formada por personas físicas u otras personas morales. Posteriormente identificar el tamaño al que corresponde su negocio, para ello considere la información de la Tabla 1 (SecEco, 2014).

Independientemente del tipo de constitución empresarial a escoger, el primer paso es el de seleccionar una denominación o razón social. En el caso de México y para constituir en una persona moral, el documento formalizado para la creación de una empresa es la escritura o acta constitutiva; esta se realiza ante un notario, un corredor público o en algunos casos ante una autoridad correspondiente, en el cual constan el contrato social y las particularidades de la sociedad; es decir la reglas internas para el funcionamiento y operación de la persona moral (SecEco, 2014).

Las características comunes que deberán atenderse en el momento de constitución de la mayoría de las personas morales son: 

      

Solicitar la autorización de uso de denominación o razón social (existe en la página web de la Secretaría de Economía un buscador de denominaciones o razones sociales, con el fin de evitar duplicaciones).

Seleccionar un régimen jurídico Definir objeto social Establecer cuál será el domicilio Reunir la información de los socios, accionistas o asociados Definir la integración del capital social Definir la forma de administración Definir la forma de vigilancia (considerando el resguardo de los datos personales).

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Tabla 1. Características y tamaño al que corresponden los micro, pequeño y mediano negocios en México (DOF, 2009).

Estratificación Tamaño

Sector

Micro

Todas

Intervalo de trabajadores Hasta 10

Intervalo de monto de ventas anuales (mdp) Hasta $4

Desde $4.01 hasta $100 Desde $4.01 Industria y servicios Desde 11 hasta 50 hasta $100 Comercio Desde 31 hasta 100 Desde $100.01 Mediana Servicios Desde 51 hasta 100 hasta $250 Desde $100.01 Industria Desde 51 hasta 250 hasta $250 *Tope máximo combinado = (trabajadores) x 10% + (ventas anuales) x 90% Pequeña

Comercio

Desde 11 hasta 30

Tope máximo combinado* 4.6 93 95 235 250

Con base en la información anterior se redactan y se formalizan los estatutos, la mayoría de las veces, con la asesoría y apoyo de un notario o corredor público. Para el caso de sociedades cooperativas éstas también podrían ser constituidas por un juez de distrito, juez de primera estancia en la misma materia del fuero común, presidente municipal, secretario, delegado municipal o titular de los órganos político-administrativos del Distrito Federal, del lugar en donde la sociedad cooperativa tenga su domicilio (SecEco, 2014).

Además de obtener la autorización de uso de denominación o razón social ante la Secretaría de Economía, el Registro Federal de Contribuyentes ante el SAT y el Registro Público de su localidad, existen otros que las empresas deben obtener, según el caso: Solo en el caso de que la empresa tenga empleados deberá tramitar el alta patronal e inscripción en el seguro de riesgos de Imagen obtenida de FreePho, trabajo en el Instituto Mexicano del Seguro Social.

2014.

Si tiene socios extranjeros debe presentar la solicitud de inscripción ante el registro Nacional de Inversión Extranjera y cuenta con 40 días naturales desde la constitución para hacerlo. Se renueva cada año (SecEco, 2014).

Si el objeto social incluye actividades relacionadas con la salud humana, debe obtenerse de la Comisión Federal para la Protección contra Riesgos Sanitarios autorizaciones como; licencia sanitaria, trámite de alta de aviso de funcionamiento, de responsable sanitario y

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modificación o baja, entre otras. Tenga en cuenta que estas autorizaciones tienen una vigencia que varía según el tipo de trámite del cual se trate (SecEco, 2014).

Otros trámites son:  El Registro en el Sistema de Información Empresarial Mexicano (SIEM), que se realiza ante la Secretaría de Economía.  La inscripción en el padrón de importadores que se realiza ante el SAT, solo cuando la empresa vaya a realizar importaciones.  La licencia ambiental única, solicitud para obtener un permiso de construcción de obras en zona federal marítima, terrestre o terrenos ganados al mar, el registro como generador de residuos peligrosos. Los trámites se realizan ante la Secretaría de medio Ambiente y Recursos Naturales (SEMARNAT).  La solicitud ante la Comisión Nacional del Agua para obtener derechos de extracción de agua del subsuelo cuando no se tenga acceso a una red de agua potable.  La Solicitud de licencia de suelo, edificación y construcción en cada delegación o municipio. Por ejemplo, puede realizar el trámite de factibilidad de uso de suelo y destino de suelo y licencia de cualquier entidad desde el portal de internet www.tuempresa.gob.mx  El aviso de declaración de apertura o licencia de funcionamiento en cada delegación o cabeceras municipales. Licencia de anuncio exterior en cada delegación o municipio.

Finalmente es necesario considerar adicionalmente que deberá informarse y cumplir con las Normas Oficiales Mexicanas (NOM) que son obligatorias para ciertos productos (instrumentos de medición y prueba etc.) (SecEco, 2014).

3.2.6. Capital El capital es un artículo esencial para el lanzamiento de un proyecto empresarial. Este requisito de cualquier negocio de puesta en marcha puede ser una de las más desconcertantes y difícil para el practicante del cultivo de tejidos de plantas, ya que normalmente no piensa en las necesidades de financiación de la comercialización. Los procedimientos de financiación para la iniciativa empresarial no son similares en todas las actividades de recaudación de fondos, tales como subvenciones. Muchas referencias acerca de nuevas empresas dan una introducción a los métodos para la

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obtención de capital, por lo que varias opciones sólo se describen brevemente.

La primera opción sería la de mirar en la fuente interna para conseguir más allá de los primeros pasos para poner en marcha un nuevo negocio. La mayoría de las personas pueden tener acceso a algunos fondos mediante el aprovechamiento de sus propias capacidades personales de crédito. Tal opción sería incluir líneas de crédito hipotecario, deuda por tarjeta de crédito, préstamos personales y otras fuentes similares. Muchas empresas de nueva creación solo tendrán que recurrir a este tipo de reservas con el fin de ir más allá de los gastos iniciales y comenzar las operaciones. La ventaja de usar este tipo de recursos es que el empresario no necesita de convencer a otras partes de la viabilidad del modelo de negocio.

Otra opción puede ser un préstamo garantizado de una institución financiera, como un banco. Desafortunadamente, muchos de los bancos son muy conservadores, y el modo de funcionamiento habitual es que estas instituciones ofrecen préstamos solamente cuando el préstamo es realmente no necesario. Sin embargo, algunas veces el empresario podría ser capaz de ofrecer seguridad razonable para garantizar los préstamos comerciales o de línea de crédito, por lo que esta opción no debe ser descartada como completamente imposible.

El escenario más probable para la obtención de capital sería el acercarse a empresas que ofrecen capital de riesgo, generalmente están especializadas en nuevas empresas de alto riesgo. No obstante, estas empresas se ocupan del alto riesgo debido a los altos rendimientos esperados. Por lo tanto, estas empresas demandarán un importante retorno de su inversión, y el profesional del cultivo de tejidos vegetales debe entender que esto es un requisito normal con esta fuente de capital. En esta situación, una persona de negocios experimentado tiene la mejor oportunidad de obtener términos ventajosos de financiación.

Además, los detalles del acuerdo son extremadamente importantes, como es la oportunidad de obtener los fondos necesarios. El elemento más importante es la determinación de “la evaluación de preingreso monetario” de la oportunidad de negocio, que es el valor que ambas partes se comprometen a colocar en toda la empresa antes de la inversión de capital de riesgo.

A raíz de muchas de las sugerencias de este conjunto de requerimientos deberían dar lugar a un Imagen obtenida de FreePho, 2014. valor del “pre-ingreso monetario” ya que el empresario listo habrá protegido la PI, reunido a un equipo de gestión creíble y armar un

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plan de negocios profesional después de la planificación estratégica reflexiva, además de tener una gran innovación desde el principio.

Existen otros detalles importantes, pero todo depende de la obtención de una evaluación de preingreso monetario satisfactorio. Estos detalles incluyen la forma del instrumento de inversión, representación favorable en el Consejo, protección a los ajustes de precios en acciones (clausula antidilución), el compromiso razonable para asistirle en futuras rondas de financiación y otros aspectos. Esta debe ser la responsabilidad de los empresarios en el equipo de dirección, pero cada empresario debe tratar de mantenerse al tanto de los problemas y mantenerse informado sobre el estado de las negociaciones con los grupos de capital de riesgo. Sin una hoja de términos o de otro compromiso por escrito, todos estos aspectos son negociables y deben ser considerados cuidadosamente antes de tomar una decisión final.

Por último, aun cuando se ha acordado una hoja de términos, esto no significa necesariamente que la tarea de recaudación de fondos se ha completado. Nada es definitivo hasta que los documentos de cierre son firmados por todas las partes en una transacción de financiamiento. En particular, la mayoría de los acuerdos de la hoja de términos están supeditados a la debida diligencia por parte de los inversores. Este es el momento de examinar todos los aspectos del negocio, a veces con absoluto detalle. Si el empresario ha completado una amplia planificación y acumulado la documentación necesaria con debida diligencia el proceso se realizará con relativa facilidad.

Hay ocasionalmente algunas otras opciones para obtener capital. Una gran empresa, establecida en la industria podría estar dispuesta en comprar su nueva empresa o de otros aspectos del negocio que se ha desarrollado. Por lo general, esta opción es mejor seguida una vez que la empresa ha sido capaz de funcionar durante un periodo de tiempo, por lo que las etapas de han logrado y la innovación ha sido validada. Sin Imagen obtenida de FreePho, 2014. embargo, muchas empresas tienen divisiones que actúan regularmente como sociedades de capital de riesgo. Las ventajas considerables incluyen la capacidad de las grandes empresas para incorporar a los grupos de desarrollo de negocios con experiencia en la empresa con una capacidad demostrada para tomar descubrimientos al mercado. Los fundadores todavía podrían mantener la participación a través de un contrato de consultoría, o de otras funciones de asesoramiento.

3.2.7. Inicio

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Después de toda esta anticipación y trabajo, el empresario novato podría pensar que la puesta en marcha efectiva de las operaciones representa el logro de la meta principal en el lanzamiento de la nueva empresa. Actualmente, en realidad esta fase de puesta en marcha representa sólo el comienzo de una nueva etapa para el desarrollo empresarial. Empresas de nueva creación nunca deben olvidar el sentido de urgencia que dio lugar a su exitoso lanzamiento. Con frecuencia las Imagen obtenida de FreePho, 2014. estadísticas de empresas no cuentan con un plan de implementación efectiva, y esto puede conducir también a dificultades.

El error más común es el olvidar la necesidad de la colocación de la nueva empresa para la próxima ronda de financiación. Generalmente, una sola ronda de financiación no es suficiente para llevar a la nueva empresa hasta el punto de convertirse en una empresa viable. El riesgo es que la ciencia pueda impedir a la joven compañía de mantenerse enfocada en lo que se necesita para asegurar el éxito a largo plazo. Para compañías del sector “ciencias de la vida”, el progreso general debe efectuarse en la fase de puesta en marcha, con las innovaciones básicas que sirvieron de motivo para comercializar, esto es la mejora de PI y la demostración de la prueba preliminar.

Por otra parte, no hay ninguna restricción manteniendo su planificación y estrategia básica siendo objeto de correcciones o ajustes a mitad del periodo del proceso. A menudo, la capacidad de evaluar los progresos y adaptarse a la evolución dinámica es el atributo más importante para la puesta en marcha de la nueva empresa. Además, todos los empresarios deben vigilar cuidadosamente los gastos en efectivo, por lo general representados por una evaluación de la tasa de gasto.

Con el debido respeto a la ciencia, el espíritu empresarial se rige por la adagio “El efectivo es el rey”, por lo que un problema frecuente es caer en la trampa de la perenne quema de efectivo y evitar la comercialización y conseguir sus primeros clientes.

Los días de gloria cuando el dinero de riesgo alimentó las altas tasas de gasto en las empresas con modelos de ingresos vagos son probablemente una cosa del pasado. Si bien el progreso científico es importante, es necesario asegurarse de que alguien esté monitoreando el efectivo, buscando agresivamente a los clientes e ingresos, y contener los gastos excesivos. A veces este requisito puede entrar en conflicto con los objetivos a largo plazo, pero la empresa los necesita para sobrevivir y llegar a dichos objetivos.

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Otro error proviene de la naturaleza de los fondos que normalmente proporciona el capital para impulsar nuevos proyectos de cultivos de tejidos. La financiación de riesgos por lo general significa que la equidad se diluye para los fundadores y empleados iniciales, los cuales han puesto su corazón en la nueva empresa. Las rondas de financiación repetidas pueden diluir excesivamente la participación del capital de fundadores y empleados, por lo que estas infusiones deben limitarse. Un aspecto a menudo descuidado es la importancia de la financiación de la deuda como una Imagen obtenida de alternativa a la financiación de capital. Aunque el negocio no FreePho, 2014. podría haber sido capaz de aumentar la financiación de la deuda para los fondos iniciales, una vez que la fase de puesta en marcha se ha iniciado, la empresa debe iniciar un agresivo y sostenido esfuerzo para abrir líneas de crédito, préstamos para utilizar créditos mobiliarios, que proveerían favorables condiciones de pago a proveedores y aprovechar todas las oportunidades para establecer una calificación crediticia sólida. Esto requiere un buen liderazgo del director financiero de la compañía u otro gestor con esta responsabilidad.

Las operaciones en general requieren atención especializada ya que los errores pueden ser costosos para corregirlos en una fase posterior, y en algunos casos, podrían incluso poner en peligro el futuro de la empresa. Las empresas de cultivo de tejidos probablemente se basan en los derechos de Propiedad intelectual de algún tipo, y estos derechos son los activos intangibles que deben ser introducidos correctamente en los libros de la compañía. Muchos contables fiscales estándares y contadores son obvios en este aspecto del sector de “ciencias de la vida”. De manera parecida, la gestión de empresas que suelen tener unos ingresos iniciales, es una habilidad adquirida poco frecuente por el MBA promedio (Master in Business Administration). Es necesario insistir que estos aspectos se traten temprano y de forma apropiada.

Actividades La elaboración de las actividades estará guiada por tu docente en línea, mismo que te indicará, a través de la Planeación didáctica del docente en línea, la dinámica que tú y tus compañeros (as) llevarán a cabo, así como los envíos que tendrán que realizar.

Para el envío de tus trabajos usarás la siguiente nomenclatura: BCTV2_U3_A1_XXYZ, donde BCTV2 corresponde a las siglas de la asignatura, U3 es la etapa de conocimiento, A1 es el número de actividad, el cual debes sustituir considerando la actividad que se realices, XX son las Universidad Abierta y a Distancia de México

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primeras letras de tu nombre, Y la primera letra de tu apellido paterno y Z la primera letra de tu apellido materno.

Autorreflexiones Para la parte de autorreflexiones debes responder las Preguntas de Autorreflexión indicadas por tu docente en línea y enviar tu archivo. Cabe recordar que esta actividad tiene una ponderación del 10% de tu evaluación.

Para el envío de tu autorreflexión utiliza la siguiente nomenclatura: BCTV2_U3_ATR _XXYZ, donde BCTV2 corresponde a las siglas de la asignatura, U3 es la unidad de conocimiento, XX son las primeras letras de tu nombre, y la primera letra de tu apellido paterno y Z la primera letra de tu apellido materno

Cierre de la unidad El emprendurismo o iniciativa empresarial puede ser una culminación estimulante al esfuerzo de los logros científicos del Cultivo de Tejidos Vegetales, ya que además del producto final, hemos dado con una salida comercial al descubrimiento, aspecto que no es fácilmente accesible para el público general.

A pesar de esta ventaja, es requerido el esfuerzo de la comercialización, el cual proveerá el desarrollo de producto mismo, a ello es obvio el requerir elementos en el equipo para esa comercialización exitosa.

Es importante reconocer si se cuenta con el temperamento y resistencia para probar este riesgo, no existe nada malo en comprar un negocio establecido con el fin de completar el desarrollo de la empresa.

El éxito de una empresa en el área de Ciencias de la vida, siempre radicará en la calidad de las personas que participarán en la empresa, aun cuando el soporte tecnológico sea adecuado. Una nueva empresa es muy propensa a crisis, por lo que la cohesión del equipo será fundamental.

Como el emprendedor no puede ser experto en todos los campos obligatorios para cualquier negocio, no se debe caer en la reticencia relacionada en la búsqueda experta externa o en la búsqueda de otros recursos dentro de los parámetros presupuestarios razonables.

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Para saber más

Para fortalecer y complementar los conocimientos adquiridos en esta unidad, se te sugiere consultar: Club de inversionistas capital A.C. http://www.innovateurcapital.com.mx/index.php/es/home Convocatorias INADEM-2014. Secretaría de economía. http://www.economia.gob.mx/eventos-noticias/informacion-relevante/10064-boletinconjunto14-0113 Endeavor-México. http://www.endeavor.org.mx/sobre-endeavor Secretaría de economía, México http://www.economia.gob.mx/ Fondo Nacional del emprendedor. Secretaría de economía-México. http://www.sistemaemprendedor.gob.mx/ Glosario de la “Revista española de capital de riesgo” http://www.recari.es/glosario.php Gómez-Acebo & Pombo. Cláusulas antidilución en operaciones de venture capital http://www.gomezacebo-pombo.com/media/k2/attachments/clausulas-antidilucion-enoperaciones-de-venture-capital.pdf Iniciativa Emprende. Organización gubernamental del Departamento de Estado de los Estados Unidos. https://www.facebook.com/Iniciativa.Emprende Ley de la propiedad industrial: http://www.edicion.unam.mx/pdf/LPinDUSTRIAL.pdf

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