La publicidad como herramienta de la mercadotecnia
que iniciara la empresa a la cual se le conoce como de las tres letras. Por supuesto, se ha creado con ello la moda del “mercadeo BTL y ATL”. (Below y Above, arriba y abajo). (p.1)
Estos tipos de comunicación comercial suelen ser más instantáneos, dependiendo de la manera en que se lleve a cabo, ya sea mostrando la calidad de la marca y sus beneficios, para crear conciencia, a través de una comunicación personal, etc. además de ser más económico dependiendo del proyecto. La ventaja con este tipo de publicidad es que es más directa, creativa y llega a sensibilizar más a los espectadores, las empresas buscan este tipo de publicidad, debido a la gran cantidad de zapping en la televisión, para que una campaña de este tipo de publicidad no convencional surja efectos, se deben de considerar las siguientes estrategias que señala Orozco (s.f.): 1. Se debe enfocar siempre en los valores agregados de la marca. 2. Nunca es conveniente posicionar un producto nuevo por su precio. 3. Se debe tener conciencia de los efectos y de las capacidades de las comunicaciones integradas de mercadeo. 4. Tener conciencia de la posición de la empresa y de la competencia. 5. Conocer claramente el mercado 6. La campaña integral de comunicación debe estar basada en conceptos claros. 7. Manejar los medios de comunicación por separado. 8. Realizar evaluaciones periódicas de la efectividad de la campaña. 9. Recordar siempre que las estrategias deben conducir al cumplimiento de los objetivos. (p.4)
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