GRAN EFFIE
Datapola, campaña de Bavaria y DDB Colombia
Con la idea de alcanzar una pauta sorpresiva, cautivadora y con alto impacto, surgió la creación de Datapola. Una propuesta que utiliza el humor para llamar a sus consumidores a la acción. Con el fin de revertir la tendencia negativa en ventas, recuperar el déficit para el cierre de 2016 y, paralelamente, continuar construyendo el equity de la marca de “ser el amigo que une a los amigos”, Poker implementó Datapola. Esta campaña, que utilizó la analogía de una central de riesgo, quiso incentivar el consumo entre amigos, recordando las promesas incumplidas de cervezas por motivos de cumpleaños. Por medio de una plataforma digital en la que se invitaba a los consumidores a denunciar sus amigos “morosos”, Poker logró marcar la diferencia. “En el caso de Datapola, nace amarrada a la promo de Happy Beerdays que es: «Cuando cumplimos años, muchos amigos prometen invitarnos a unas cervezas, pero realmente pocos las pagan», siendo así creamos esta central de riesgo, pero de Polas” señala Álvaro de Luna, Director marca Poker. La promoción consistía en dar una cerveza gratis en el mes del cumpleaños de la persona, por la compra de cada 5 cervezas. Dicha oferta demandó un gran esfuerzo de campaña tradicional para socializar de manera táctica la lógica. Sin embargo, el potencial de la difusión tradicional necesitaba del complemento de la acción en el mundo
“Off-line”, para verdaderamente sorprender y enganchar a los consumidores. “Decidimos crear la plataforma digital Datapola: la primera central de riesgo Cervecera del mundo que expone y reporta a todos esos amigos “deudores” de cerveza y los ayuda a ponerse al día” agregó Luna. Por su parte, desde la perspectiva de la agencia detrás del éxito de esta campaña, Borja de la Plaza, CEO de DDB Colombia, manifestó que uno de los mayores aprendizajes de la campaña fue cambiar el punto de partida: “nuestro punto de partida no fue tener una promoción pague 5 y lleve 6, sino una verdad cultural”. “Son miles los ejemplos de promesas y amigos incumplidos que nos llevaron a reflexionar y buscar una solución que le ayudará a Poker a incrementar sus ventas y conectarse emocionalmente con los amigos del país” recalcó Borja. La efectividad de la campaña de Datapola fue capaz de imponerse en un contexto de pauta y ofertas intrusivas. Su gestión vía redes sociales generó una basta acogida, a tal punto, que no solo permitió recuperar el margen de ventas perdido, sino que también representó un incremento de medio punto porcentual de share del mercado. Finalmente, en línea a como lo reseña de la Plaza, “DataPola fue el resultado de un trabajo conjunto entre cliente y agencia. Las buenas ideas nacen de un briefing retador, una agencia inconforme y un cliente valiente que apuesta, toma riesgos y hace crecer las ideas”.
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