Plan Mercadeo Internacional Grupo Proyect

GRUPO PROYECT Plan de Mercadeo Internacional

Costa Rica – República Dominicana Integrantes: Natalia María Escobar Vega Beatriz Guadalupe Guevara Miranda Sergio Edgardo González Valle Javier Gustavo Cervino Cruz

San Salvador, 2 de mayo de 2013

Costa Rica – República Dominicana Análisis PEST COSTA RICA Entorno Económico: Costa Rica cuenta con una población total de 4,727 millones (2011) registrando un PIB a precios actuales de $40,87 mil millones (2011), generando ingresos medianos altos. La población totalmente activa alcanza los 2.247,625.

Balanza comercial de Costa Rica En enero del 2013 (ene-13) el valor de los bienes comercializados (exportaciones más importaciones) con el resto del mundo mostró un crecimiento interanual de 4,0%. Este porcentaje es inferior en 19,3 p.p. al observado el año previo, debido a la desaceleración que vienen mostrando tanto las compras como las ventas externas. Las importaciones de bienes alcanzaron un valor EUA$1.561 millones registrando un crecimiento de 6,0% con respecto a lo observado en enero del 2012 (ene-12).

Este resultado estuvo impulsado principalmente por las adquisiciones realizadas por empresas de regímenes especiales (19,6% contra 3,6% en ene-12) y, en menor medida, por las compras de mercancías generales (1,5% contra 30,3% en ene-12). En el primer caso sobresalieron las compras de insumos para las industrias: electrónicas, la química y farmacéutica.

Entorno Social: Delincuencia y Narcotráfico: Entre el 2010 y el 2011, período en que se registraron importantes disminuciones de las lesiones (19,7%) y los homicidios (9,7%) y bajas moderadas de las violaciones y agresiones (3,8% en ambos casos).

En Costa Rica, son los niveles más bajos de las redes de tráfico los que sufren en esta “guerra”. Aquellas personas que se dedican a transportar y almacenar pequeñas cantidades o las que participan de la venta minorista (narcomenudeo o micro tráfico). Esta es una criminalización basada en la pobreza y en el género, que se demuestra claramente en la cantidad de mujeres que se encuentran en la cárcel del Buen Pastor por crímenes asociados a la ley de psicotrópicos, que llegan al 65%.

Costa Rica – República Dominicana Análisis PEST Educación ambiental Hasta el momento las soluciones han venido de la mano de cambios tecnológicos, de sanción de normativas más estrictas, de establecer impuestos a quien contamine o de subsidios a quien elabore productos amigables con el ambiente.

Patrones de consumo: Costa Rica tiene el segundo mayor consumo per cápita de este producto, con un promedio de 4,6 kilos por persona. Costa Rica aumentó en los últimos cinco años su consumo por habitante en un 48% Cultura: Centrados en la cultura moderna, las bibliotecas, cines, teatros y museos son centros de flujo importante. Las tradiciones típicas se mantienen entre la población, fiestas patronales en los diferentes pueblos, las comidas como el galló, o el rezo del niño en la época navideña (Rezar para despedir a Jesús recién nacido, con comidas y bebidas típicas).

Entorno Político/legal/normativo CIF = TC = % DAI = % SC = % Ley 6946 = % IV = DAI = SC = Ley 6946 = Impuesto Ventas = Total de Impuestos =

$ 100 ¢ 225 5% 15 % 1% 13 % (100 * 225) * (5/100) = 1125 ((100 * 225) + 1125) * (15/100) = 3543 (100 * 225) * (1/100) = 225 ((100 * 225) + 1125 + 3,543 + 225) * (13/100)= 3561 8454

Tratados de libre comercio que posee Costa Rica.

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Costa Rica y Republica Popular de China- DominicanaCentroamérica y USA. Costa Rica y Panamá.

Costa Rica – República Dominicana Análisis PEST Gobierno Por ser una república democrática su sistema político está dividido en tres poderes: •

Poder Ejecutivo: Presidente de la República, elegido mediante sufragio directo, cada cuatro años, no se puede reelegir. Dos Vicepresidentes. Un Gabinete Presidencial compuesto por 18 Ministros de Estado, que asumen carteras en lo económico, lo social, lo productivo y lo cultural

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Poder Legislativo: integrado por 57 diputados (representantes populares, responsables de dictar leyes)

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Poder Judicial: lo forma una corte Suprema, que consta de cuatro Salas. Asimismo, lo integran los Tribunales Superiores y Juzgados en cada materia. Según los dispone la Constitución Política de Costa Rica, el Tribunal Supremo de Elecciones, con independencia de los Poderes de la República, es el encargado de la organización, dirección y vigilancia de los procesos electorales que se realizan cada cuatro años.

Entorno Tecnológico Costa Rica es el país mejor posicionado en Centroamérica en el uso de Tecnologías de la información y la comunicación (TIC), Según la puntuación, Costa Rica está ubicado en el puesto 49 de 133 países analizados, le sigue Panamá (58), El Salvador (81), Guatemala (83), Honduras (106) y por último Nicaragua (125), detalló en rueda de prensa el gerente general de la Fundación para el Desarrollo de Guatemala, Juan Carlos Zapata.

La cultura de la innovación de las empresas las empresas expresan mantener dentro de su estrategia impulsan capacitación en procesos, y en las que invierten en I+D interna dirigida a cambios tanto en producto como en procesos, asimismo, este esfuerzo también se ve reflejado en la inversión en maquinaria y equipo.

República Dominicana Entorno Económico La República Dominicana es una de las economías latinoamericanas de más rápido crecimiento en la última década, y tiene el potencial para que ese crecimiento sea más equitativo, y contribuya a reducir la pobreza y la desigualdad. Su población es de 9.445,281 de acuerdo con el último censo. Tanto por superficie como por población, la República Dominicana es el segundo país más grande del Caribe (después de Cuba); su extensión territorial es de 48,442 kilómetros cuadrados.

Costa Rica – República Dominicana Análisis PEST Dentro de la balanza servicios, se destacan los ingresos por turismo del período enero-septiembre de 2012, con un flujo de US$3,521.3 millones, lo que representa un incremento de un 5.6% respecto al mismo período del año 2011. El crecimiento de 2.5% alcanzado por la actividad de hoteles, bares y restaurantes se reflejó en los ingresos por turismo. La llegada de visitantes no residentes y la tasa de ocupación superaron en 5.7%, 7.3% y 2.1 puntos porcentuales a los registrados en igual periodo del año 2011.

Entorno Social El gobierno plantea invertir un 4% del PIB en educación. Con este esfuerzo se busca: • Cerrar la brecha calidad-educación con relación a otros países en la región • Invertir en construcción y mantenimiento de infraestructura escolar, • Fortalecer el material didáctico, • Mejorar la calidad de la docencia, • Ampliar la cobertura, y • Alinear mejor la oferta de capacitación técnica y profesional con la demanda empresarial.

En cuanto a la protección social, el gobierno ha logrado proveer de documentos de identidad a más de 120 mil ciudadanos, para que tengan acceso a la asistencia social y a otras oportunidades.

Se prevé continuar con estos avances mediante la consolidación y el uso de la base de datos oficial de hogares pobres y el padrón de hogares elegibles de todo el país.

Entorno Político El gobierno de la República Dominicana se lleva a cabo en un marco de una democracia representativa, mediante la cual el Presidente de la República Dominicana es a la vez Jefe de Estado y jefe de gobierno, y de un sistema multipartidista. El poder ejecutivo es ejercido por el gobierno. El poder legislativo reside en las dos cámaras del Congreso Nacional, que está conformado por dos cámaras legislativas: El Senado, que es el ente de representación territorial, cuenta con 32 escaños, uno por cada una de las treinta y una provincias y otro en representación del Distrito Nacional; y la Cámara de Diputados, con 178 escaños. El Poder judicial es independiente del poder ejecutivo y legislativo. Las elecciones Congresuales, municipales y presidenciales se celebran cada cuatro años, aunque, de acuerdo con la disposición transitoria decimosegunda de la Constitución del 2010, fines de unificar las elecciones en un sólo día (pues con anterioridad las presidenciales se encontraban separadas de las demás por un periodo de dos años), las autoridades municipales y legislativas electas en el 2010 permanecerán en sus cargos extraordinariamente hasta el 2016.

Costa Rica – República Dominicana Análisis PEST Entorno Tecnológico El Reporte Global de las Tecnologías de la Información (The Global Information Technology Report 2012), elaborado por el Foro Económico Mundial, ofrece una panorámica del estado actual del Índice de Disponibilidad de Red para 142 países del mundo, que representan aproximadamente el 98% del producto mundial. El Índice mide la capacidad de estas 142 economías del mundo para aprovechar las oportunidades que ofrecen las tecnologías de información y comunicación (TIC’s) República Dominicana se coloca en la posición 87 de un total de 142 economías evaluadas por dicho informe, ocho puestos debajo de la posición que ocupó pero manteniendo la misma puntuación, respecto de los resultados del pasado informe (3.6 de 7 puntos).

La difusión y el aprovechamiento de las TIC’s proporciona las posibilidades de incrementar los niveles de desarrollo, crecimiento económico y mejores condiciones de vida para la población. La capacidad de los países para beneficiarse plenamente de las nuevas tecnologías es un elemento crucial para incidir en sus estrategias de competitividad.

¿Entonces cual de ambos países elegimos y porque?

El país que decidimos para la internacionalización de nuestra empresa será República Dominicana.

La República Dominicana es el mejor país en términos de ambiente de negocios de entre las naciones que integran el Tratado de Libre Comercio de Centroamérica y Estados Unidos, superando incluso a Costa Rica, según los resultados de la evaluación de Latin Business.

Dado que La Republica Dominicana tiene la tercera mejor posición en el ambiente macro”, y la quinta mejor posición en entorno político, de entre todos los demás países de la Región evaluados. Consideramos que es una buena opción para la incorporación de una nueva sucursal de Grupo Proyect.

Además del buen ambiente de negocio, el crecimiento del los niveles de turismo aumentan, por lo cual nuestra industria podrá aprovechar parte de eso. Grupo Proyect con su división de ¨Equipos y Tecnología para la Industria Alimentaría¨ incursionara el mercado de Productos para la gastronomía (Alta cocina, Bares y Coffee Shop) ya que cada vez los turistas que visitan a Dominicana, son personas más exigentes en ámbitos de comida y ambientes.

Es acá donde vemos la oportunidad de negocio que nos gustaría aprovechar. La diferencia será que buscaremos posicionarnos como una empresa de equipos de gastronomía en lugar de empresa de servicios de ingeniería, que ha sido el modelo de negocio hasta la fecha para cada una de las sucursales en el área centroamericana.

GRUPO PROYECT 2013