Page 1

0okladka1_Layout 1 13-02-18 09:55 Page 1

DoDateK – „ŚWiat multimeDialNych tabletóW moDecom”– str. 21-32

ITReseller tWój DoraDca

M

ISSN 1730-010X

a g a Z y N

F

I R M

t

W bizNesie

E l E I N F O R M a t y C Z N y C h

itreseller.pl

Nr 2/224/ 2013 • 25 luty 2013

Za granicą proszą o „MODECOM from Poland” Rozmowa z Krzysztofem WójciaKiem, DyREktOREM ZaRZąDZająCyM MODECOM/str. 6-08 Fot. Marek Zawadka/Out of Box Photos


51_Layout 1 13-02-18 09:48 Page 33


03_Layout 1 13-02-18 11:29 Page 3

3

AktuAlności

naszym zDaniem

co z tą teLeKomuniKacJą Rynek telekomunikacyjnymi dostał zadyszki. TP przestraszyła swoich akcjonariuszy fatalnymi wynikami za rok 2012, notując rekordowy spadek kursu giełdowego, sięgający blisko 28 procent. Co się dzieje z Tepsą? – pyta jeden z dzienników. Jednak dla uważnych obserwatorów rynku IT sytuacja, w której znalazł się operator, nie powinna być dużym zaskoczeniem. Gliniany kolos wcześniej czy później musi się przewrócić. Potężny moloch nie był na tyle elastyczny, aby reagować na zmiany zachodzące w świecie nowych technologii. Zabrakło chyba też sensownej wizji. Być może włodarze spółki zbytnio uwierzyli w opowieści o zielonej wyspie. W każdym bądź razie, Maciej Witucki znalazł się w opałach. Ale kłopoty to nie tylko specjalność TP. W świecie telekomunikacji sporo mówi się o problemach Alcatela-Lucenta. Koncern zanotował w ubiegłym roku stratę 1,37 mld euro. Ten wynik kosztował Bena Verwaayena utratę fotela prezesa, co akurat nie powinno zbytnio martwić pracowników firmy. W czasie kadencji Verwaayena wartość rynkowa AlcatelaLucenta spadła o 70 procent. Potężne koncerny, które do niedawna rozdawały karty na rynku telco, pękają na szwach. Czym tłumaczyć taki stan rzeczy? Głównym winowajcą jest kryzys gospodarczy. Przedsiębiorców ledwo wiążących koniec z końcem nie stać na inwestycje w nowe, często drogie urządzenia, a także nowoczesną infrastrukturę. Doskonale to widać na przykładzie sprzedaży systemów PBX. Ale dekoniunktura to tylko jedna z przyczyn kłopotów rynku telco. Nie wszyscy rozumieją zachodzące na nim zmiany, zresztą ich kierunek wciąż pozostaje wielką zagadką. Czy warto pozbywać się własnego systemu telekomunikacyjnego na rzecz usługi w chmurze? Czy zrezygnować całkowicie z telefonii stacjonarnej? Czy darmowe aplikacje mogą być alternatywą dla rozwiązań komercyjnych? Tego typu pytania można mnożyć w nieskończoność. Po części winowajcami całego zamieszania są producenci i operatorzy rozpieszczający klientów. Telefony za złotówkę czy hasła typu „more for less” zrobiły swoje. Ale po burzy zawsze wychodzi słońce. Nie inaczej będzie w świecie komunikacji. Trzeba tylko przetrwać.

SPROSTOWANIE

monitoring iP od avigilon Zaawansowane systemy monitoringu IP wideo

Jabra speak 510

marki Avigilon to nowość w ofercie RRC Poland.

Jabra Speak 510 to nowy model w ofercie zestawów

Avigilon jest dostawcą kamer wysokiej

głośnomówiących firmy Jabra.

rozdzielczości stosowanych w systemach ochrony

Nowa Jabra Speak 510 to ulepszona wersja

obiektów oraz specjalistycznego oprogramowania

popularnego modelu Jabra Speak 410. Dzięki Speak

VMS, przeznaczonego do zarządzania kamerami i zarejestrowanym przez nie materiałem. Systemy oparte na urządzeniach Avigilon znajdują szerokie zastosowanie w wielu segmentach rynku: w bankach, obiektach handlowych i przemysłowych, transporcie i logistyce,

410, w 2011 r. Jabra zdobyła aż 15 proc. udziału w światowym rynku sprzedaży aparatów głośnomówiących z łączem USB. Wygodę użytkowania zapewnia technologia plugand-play, łącze Bluetooth oraz długo trzymająca

na lotniskach itp., przyczyniając się do zwiększenie

bateria, która pozwala na 15 godzin intensywnej

poziomu ich bezpieczeństwa.

pracy z urządzeniem. Jabra Speak 510 posiada

Dzięki zastosowaniu w kamerach Avigilon

również wielokierunkowy mikrofon, który zapewnia

technologii przetwarzania obrazu wysokiej

krystalicznie czysty dźwięk i pozwala na jednoczesne

rozdzielczości analiza zarejestrowanego obrazu

korzystanie z urządzenia przez kilka osób.

dostarcza o wiele większej ilości szczegółów niż kamery analogowe.

JaBra, www.jabra.com

W numerze 1 na str. 14 i 30 błędnie zostało odmienione nazwisko Pana

Krzysztofa Loranta HitacHi Data systems consuLtant w avnet

Dystrybutor rrc PoLanD, tel. 22 549 74 00, www.rrc.pl

veracomP, tel. 12 252 55 55, www.veracomp.pl

Za pomyłkę przepraszamy.


produkty_Layout 1 13-02-18 10:25 Page 4

4

aktualności

HP Ultrabook Expierience W dniach 4-7 marca 2013 r. do Polski zawita specjalna ciężarówka – salon Ultrabooków HP. samochodowa trasa pokazowa obejmie Wrocław, Kraków, Warszawę i Poznań. To niezwykła okazja, aby zobaczyć, dotknąć i wypróbować siedem różnych modeli Ultrabooka oraz skorzystać ze specjalnych ofert promocyjnych. organizatorami przejazdu są Tech Data, HP i Intel. Wydarzenie przeznaczone jest dla resellerów. To wyjątkowa możliwość na kompleksowe poznanie oferty produktowej i sprzedażowej. W każdym z czterech miast odbędą się trzy sesje szkoleniowe. Eksperci z firmy Intel przedstawią ideę i główne zalety Ultrabooków. specjaliści HP zaprezentują pełną gamę oferowanych produktów. Przedstawiciele Tech Daty odpowiedzą na pytania związane ze współpracą resellera z dystrybutorem i doradzą jak skutecznie oferować te ultranowoczesne laptopy końcowym użytkownikom. Przygotowano także niecodzienną ofertę promocyjną, dostępną wyłącznie dla uczestników imprezy. – Chcieliśmy, aby współpracownicy Tech Daty na własne oczy przekonali się o wyjątkowych możliwościach Ultrabooków stąd idea mobilnego salonu pokazowego. Nasza ciężarówka jest wyposażona w najnowszy sprzęt, a jej wnętrze zapewnia komfort bezpośredniej rozmowy. Na niemieckim odcinku trasy frekwencja przerosła nasze oczekiwania. Wierzymy, że tak będzie również w Polsce. Eksperci Tech Daty bardzo cenią sobie spotkania z Resellerami – zachęca Bartosz Domaradzki, commercial operations Director, Tech Data Polska.

Przystanki mobilnego salonu Pokazowego w Polsce:

4 marca 2013 - WrocłaW; 5 marca 2013 - KraKóW; 6 marca 2013 - WarszaWa; 7 marca 2013 - Poznań

szczegóły dotyczące miejsc postojów salonu oraz godzin poszczególnych sesji dostępne są na stronie www.hp-ultrabook-experience.com. Tam też należy zarejestrować swój udział w wydarzeniu. Wszystkie informacje można też uzyskać u przedstawicieli Tech Data.


produkty_Layout 1 13-02-18 10:25 Page 5


okowoko.qxp _Layout 1 13-02-18 12:54 Page 6

Za granicą proszą o „MODECOM from Poland”


okowoko.qxp _Layout 1 13-02-15 13:38 Page 7

7

oko w oko

Z krZysZtofem wójciakiem, DyREkTOREM ZARZąDZAjąCyM MODECOM,

Fot. Marek Zawadka/Out of Box Photos

– Jak MODECOM ocenia miniony rok? – Rok 2012 był dla naszej firmy przełomowy, szczególnie jeśli weźmiemy pod uwagę rosnący rynek tabletów i akcesoriów do nich. Z wielu dostępnych na rynku badań – zarówno stricte sprzedażowych, jak i pokazujących zainteresowanie klientów w serwisach porównujących ceny – wynika, że zdobyliśmy na nim bardzo silną pozycję, osiągając udział zbliżony do 20 proc. Rynek tabletów bardzo długo dojrzewał, gdyż problemem były przede wszystkim słabej jakości wyświetlacze dostarczane przez niektóre firmy. Tamtejsze technologie nie odpowiadały potrzebom klientów. MODECOM stawia na jakość – nasze rozwiązania nie są najtańsze z dostępnych, ale klienci mają pewność, że się naszymi tabletami nie zawiodą. Na przykład, jako pierwsi producenci w Europie wprowadziliśmy do sprzedaży tablety z czterordzeniowym procesorem i ośmiordzeniowym akceleratorem grafiki Allwinner Tech. Tak samo optymistycznie, jak możemy ocenić rok 2012, patrzymy na rok 2013: spodziewamy się dalszego wzrostu przychodów, planujemy powiększenie portfolio produktowego oraz zdobycie nowych klientów. Przez ostatnie lata dynamicznie się rozwijamy i z bardzo dużym optymizmem patrzymy w przyszłość. Dobrze wykorzystujemy nasze piętnastoletnie doświadczenie, dzięki czemu nie widzimy żadnych oznak kryzysu. – Czy tablety są szansą na wzrost w chwili, gdy klasyczne komputery PC – oraz komponenty dla nich – znajdują się w wyczuwalnym odwrocie? – Przez lata MODECOM wyszukuje innowacyjne rozwiązania dla klientów w zakresie produktów IT. Obudowy, tradycyjnie bardzo silny punkt naszego portfolio, rzeczywiście nie sprzedają się

Fot. Marek Zawadka/Out of Box Photos

roZmawiają Lech maciejewski i michał tomasZkiewicZ.

już na takim poziomie, jak kilka lat temu. Podobnie jest w przypadku zasilaczy – rynek osiągnął pewne nasycenie i sprzedaż zatrzymała się na określonym poziomie. To w dalszym ciągu ważny element naszego biznesu, ale będąc świadomymi zmian zachodzących na rynku, od jakiegoś czasu przygotowywaliśmy się do ekspansji nowych segmentów i zdywersyfikowania źródeł przychodów. Cały czas aktywnie wprowadzaliśmy nowe grupy produktowe, takie jak głośniki czy peryferia komputerowe. Później rozszerzyliśmy ofertę o wszelkie akcesoria do notebooków. Teraz, gdy tablety są na rynku towarem pożądanym, zamierzamy także tutaj pokazać naszym klientom szeroką ofertę i dodatkowe opcje. MODECOM nie wprowadza produktów, gdy rynek jest niedojrzały, a technologie nie zostały jeszcze doprowadzone

do satysfakcjonującej klientów jakości. Chcemy, aby nasze produkty były dostępne z najlepszymi rozwiązaniami. Nie zdecydujemy się na pokazanie klientom rozwiązania, które ich rozczaruje. Nasze nowe propozycje będą więc również oferować wysoką jakość. W roku 2013 zamierzamy – oprócz dalszego rozszerzenia oferty tabletów i akcesoriów – wprowadzić do sprzedaży zaawansowane smartfony z Androidem, obsługujące równocześnie dwie karty SIM. W naszej ofercie pojawią się także tablety pracujące z systemem Windows oparte na platformach Intel. MODECOM jest otwarty na wszystkie nowe rozwiązania, śledzimy trendy rynkowe i stawiamy, między innymi, na mocne układy graficzne czy bardzo dobrej jakości ekrany klasy Premium, o gęstości 264 PPI i podwójnej rozdzielczości standardowego IPS; u nas oferowane są one pod nazwą New Generation IPS2. Wprowadziliśmy także do sprzedaży tablet FreeTab 1003, lekko outdoorowy, ze specjalną, profilowaną obudową pokrytą gumą – to produkt stabilny w uchwycie i znoszący trochę więcej niż klasyczne modele. – Co wyróżnia MODECOM na tle innych polskich producentów? – Przede wszystkim to, że nie jesteśmy tylko polskim producentem – działamy na terenie całej Europy, wchodzimy także na inne światowe rynki. Mamy biura w sąsiadujących krajach, w minionym roku podpisaliśmy pierwsze kontrakty na Bliskim Wschodzie. Modecom Middle East działa lokalnie, dzięki czemu mamy rozeznanie na rynku i możemy oferować produkty, które przyciągną tamtych klientów. Wystawialiśmy się między innymi na targach w Dubaju, co pozwoliło na poszerzenie współpracy o nowych partnerów. MODECOM ma także silne kanały sprzedaży na rynkach wschodnich czy Bałkanach, gdzie popyt


okowoko.qxp _Layout 1 13-02-15 13:39 Page 8

8

oko w oko

fot. Marek Zawadka/Out of Box Photos

stale obecni na najważniejszych imprezach targowych na świecie, a także sponsorujemy europejskie spotkania przedstawicieli branży IT – kolejny raz MODECOM jest złotym sponsorem Distree XXL w Monte Carlo. Zamierzamy dalej się rozwijać, gdyż naszym celem jest osiągnięcie pozycji producenta globalnego. Zdajemy sobie sprawę, że nawet najdłuższa podróż zaczyna się od pierwszego kroku, dlatego robimy to rozważnie i z troską o klientów. Z każdą chwilą jednak coraz bardziej zbliżamy się do osiągnięcia tego celu. Widzimy, jak pozytywnie odbierana jest na świecie Polska i jak duże wrażenie robi szybki rozwój naszego kraju. Polskie produkty, w tym także nasze urządzenia, cieszą się na świecie coraz większym poważaniem. Polak potrafi: jesteśmy ambitni, pracowici i firmy z krajów zachodnich zaczynają coraz bardziej nas doceniać. Produkty „from Poland” są wyjątkowo dobrze postrzegane między innymi na Bliskim Wschodzie – nasi tamtejsi partnerzy wręcz życzą sobie, żeby na opakowaniu była nasza flaga oraz wskazanie Polski jako miejsca pochodzenia. Myślę, że jako Polacy zdecydowanie nie doceniamy swojej siły.

TaBLETy TO rOZWIąZanIa, kTórE CZęsTO ManIfEsTUją OsOBOWOść I sTyL żyCIa UżyTkOWnIka, DLaTEGO jEsTEM PrZEkOnany, żE TEn PrODUkT jEsT WPrOsT PrZEZnaCZOny DLa kanałU rEsELLErskIEGO. TO TU kLIEnT MOżE OTrZyMać POraDę, PrZyMIErZyć sIę DO POsZCZEGóLnyCh MODELI OraZ DOWIEDZIEć sIę, kTórE UrZąDZEnIa najLEPIEj ODPOWIaDają jEGO OCZEkIWanIOM. cały czas rośnie. również rynek zachodni od lat przynosi nam wzrosty sprzedaży, gdyż jest on ogromny. nasze produkty nie są najtańsze, ale za to oferują wysoką jakość i innowacyjność. Doceniają to lokalni klienci, którzy wolą zapłacić nieco więcej, by mieć dobry sprzęt, ale za to znacznie taniej niż a-brandy. Trzeba pamiętać, że każdy kraj ma swoją specyfikę, dlatego też ten biznes jest tak ciekawy. Do każdego trzeba podejść indywidualnie, dostosowując konfigurację do oczekiwań klientów. naszą siłą jest też

elastyczność – jesteśmy w stanie operować na mniejszych, dostosowanych do danych wymagań, seriach. jesteśmy często szybsi niż a-brandy we wprowadzaniu nowości, częściej odświeżamy linie produktowe – to u nas w praktyce kwestia kilku tygodni, podczas gdy najwięksi producenci potrzebują na to o wiele więcej czasu. Proszę także pamiętać, że dla kilku marek jesteśmy producentami OEM: nasze produkty sprzedawane są pod różnymi brandami. jesteśmy też

– Jak wzrastająca popularność tabletów wpłynie na kanał resellerski? – MODECOM dba o swoich partnerów handlowych – każdy z nich ma własnego opiekuna, który wspiera go w działalności. Widzimy, że nasi resellerzy bardzo dobrze sobie radzą ze sprzedażą tabletów. Uważam, że najważniejsze, żeby produkt był na półce – gdy można go zademonstrować klientowi w akcji, zdecydowanie łatwiej doprowadzić do transakcji sprzedaży. Tablety to rozwiązania, które często manifestują osobowość i styl życia użytkownika, dlatego jestem przekonany, że ten produkt jest wprost przeznaczony dla kanału resellerskiego. To tu klient może otrzymać poradę, przymierzyć się do poszczególnych modeli oraz dowiedzieć się, które urządzenia najlepiej odpowiadają jego oczekiwaniom. Godna zaufania obsługa to klucz do sukcesu – zadowolony klient na pewno wróci po następne zakupy, może także polecić punkt resellerski swoim znajomym.


okowoko.qxp _Layout 1 13-02-15 13:39 Page 9


rynek_Layout 1 13-02-18 11:10 Page 10

10

rynek

Klienci

nie chcą komputerów RaFałjaNuS

Firmyanalitycznemówiązgodnie–wregionieeMeasprzedażkomputerówszybko spada.Tylkoznacząceinnowacjeizdecydowaneodświeżenieofertymogąodwrócić niekorzystnytrend. WedługgfK,w polscesprzedażkomputeróww 2012r.byłaniższao ok. 8proc. w stosunkudo wcześniejszegoroku.Z koleiz raportówopublikowanychprzez IDc wynika,żespadekw IV kw. 2012r.w regionieeMeawyniósłaż 10,7proc.,chociażniektórzyproducencizanotowali dużewzrostyprzychodów.Takirozwój sytuacjianalitycyprognozowalijużwcześniej.Trudnasytuacjana rynkukomputerówjestwynikiemsłabnącego zainteresowaniatąkategoriąurządzeńze stronykonsumentów,którzywoląkupowaćtablety,orazcięciamiw budżetach przezfirmy.Równieżsektorpubliczny pozostajepod presjąobniżaniawydatków,coprzekładasięnegatywnie na sprzedażkomputerów.pozatym,premieraWindows 8nieprzyniosłaspodziewanegoefektuw postacizwiększonego popytu.Mimotowciążjesttoogromny rynek.Tylkow regionieeMeaw 2012rokusprzedałosię 105,6mlnkomputerów. przy czymsprzedażkomputerówprzenośnychspadła(w ujęciurocznym)tylko o 0,8proc.,natomiastkomputerówstacjonarnycho 2,9proc.W regioniecee (centralandeasterneurope),w którym jestm.in.polska,sprzedażkomputerów spadław ujęciukwartałdo kwartałuroku poprzedniegoo 13,6proc.,alebyłoto główniespowodowanesytuacjąw Rosji. W efekciedetaliścii dystrybutorzyz dużą ostrożnościąpodchodządo składanianowychzamówień,abyuniknąćtworzenia zbytdużychzapasów.

Tomasz szewczak PPs caTegory manager, HP Polska Rok2013będzieniewątpliwienależałdo produktówdotykowychitabletów,nie tylkowsegmenciekonsumenckim,ale takżebiznesowym.jesttoodzwierciedlenie trenducorazczęstszegowykorzystywania tabletówdocelówsłużbowych.W2013r. Hpbędziemiałodlaklientówsporo nowościodpowiadającychnato zapotrzebowanierynku.Narynku konsumenckimbędzietoprzedewszystkim Hpenvyx2,hybrydałączącazaletytabletu inotebooka.jeślichodziorynekbiznesowy, wartowspomniećoHpelitepad900, tableciedlaprzedsiębiorstwiinstytucji publicznych.

Dużenadziejewiązanoz premierąWindows 8.Kanałdystrybucyjnyjeszcze w III kw. 2012r.z optymizmempodchodziłdo sprzedażykomputerówz tymsystememoperacyjnym,jednak rzeczywistośćstonowaładobrenastroje. Dopieropod konieckwartałupopytnieco sięzwiększył.Różnorodnośćform,duży wybórmodeliorazwiększaliczbadostępnychsystemówoperacyjnychdoprowadziłodo sytuacji,w którejużytkownicysą zdezorientowanii oczekują,ażsytuacja sięwyklaruje.Tojednazprzyczyn,dlaczegoczęśćklientówkupiłatanietablety, z myśląo ichszybkiejwymianie.Nowe, hybrydowekonstrukcje,szczególniemodelez dotykowymiekranamii Windows 8,wzbudziłysporezainteresowanie, alewysokiecenyzniechęciłynabywców.

RaNKINg pRoDuceNTóW LideremsprzedażypozostajeHp,mając niecoponadjednąpiątąrynku,dwarazy więcejniżdrugaw kolejnościfirmaLenovo.Sytuacjamożesięzmienićw kilkuletniejperspektywie,ponieważLenovo możepochwalićsięwzrostemaż o 25proc.,podczasgdysprzedażHpspadłao niemal 7proc.Za sukcesemLenovo, mającymobecnie 11,1-procentowyudział, stoispójnastrategiai jejskutecznarealizacja,jakrównieżwprowadzenienowych,innowacyjnychproduktów. W pierwszejpiątcejesttojedynafirma, którazanotowaławzrost.pozostałetrzy firmy–acer,asusi Dell–musiałyzmie-


rynek_Layout 1 13-02-18 11:10 Page 11


rynek_Layout 1 13-02-18 11:11 Page 12

12

ryNek rzyć się z dwucyfrowymi spadkami sprzedaży. W przypadku Dell było to aż 25,1 proc. Produkty tej firmy wciąż cieszą się zainteresowaniem klientów biznesowych, natomiast konsumenci masowo odpływają od tej marki. Przyczyn gorszej sprzedaży produktów Asusa należy upatrywać w mniejszym zainteresowaniu komputerami przenośnymi oraz netbookami. Coraz mniej jest konsumentów przyciąganych małymi notebookami. Znacznie lepiej schodziły stacjonarne komputery tej marki. Tuż za pierwszą szóstką znalazł się Samsung, ciesząc się rosnącą sprzedażą modeli all-in-one. Siódme miejsce należy do Toshiby, która radziła sobie bardzo dobrze w omawianym okresie. Kolejne firmy w rankingu to Apple, Sony i Fujitsu. Wszystkie musiały zmierzyć się ze spadkiem sprzedaży, który w przypadku dwóch ostatnich firm wyniósł ponad 15 proc.

N ajwIękSI

ProdUceNcI komPUterów w emea, ( w tySIącach SZtUk )

kw .

2012 r .

Producent

Sprzedaż Udział Sprzedaż Udział Zmiana w szt. w rynku w % w szt. w rynku w % sprzedaży w % IV kwartał 2012 r. IV kwartał 2011 r. IV kw. 12/11

HP Lenovo Acer Asus Dell pozostali łącznie

6 021 2 444 3 547 3 276 3 299 12 362 30 949

19,5 7,9 11,5 10,6 10,7 39,8 100,0

Co DALej Z KoMPuTerAMi? Branża jest w przełomowym momencie, ponieważ musi się dostosować do zmieniających się oczekiwań i potrzeb użytkowników. jesteśmy świadkami eksplozji różnych form urządzeń mobilnych oraz bardzo licznych innowacji w oprogramowaniu i sprzęcie przeznaczonym dla użytkowników. Zdaniem analityków z iDC, tablety staną się rozszerzeniem komputerów osobistych, tak jak 20 lat temu stały się notebooki. Z drugiej strony, od kilku lat widoczny jest brak innowacji wśród producentów oeM oraz innych podmiotów działających w ekosystemie komputerów osobistych. Dlatego globalnie dynamika sprzedaży bardzo wyhamowała w 2012 r., a w naszym regionie spadła aż o 10,7 proc. Prognozy na 2013 r. nie są lepsze, ponieważ oczekuje się, że użytkownicy coraz bardziej będą ciągnęli w kierunku smartfonów i tabletów. W tym roku z internetu będą korzystać ponad 2 miliardy osób, z czego połowa będzie używała do tego celu urządzeń przenośnych. Dlatego dostawcy oeM-ów oraz półprzewodników powinni rozważyć oferowanie produktów cechujących się większą wydajnością i dostosowanych do całodniowego działania na baterii. Ponadto konsumenci będą oczekiwać urządzeń atrakcyjnych wizualnie, lekkich

IV

SławomIr StaNIk coUNtry maNager, aSUS PolSka Zdecydowanie najważniejszym trendem i technologią 2013 roku będzie dotykowa obsługa urządzeń. Wszyscy producenci w swoich ofertach przygotowali już produkty z dotykowymi matrycami, które pozwolą w pełni cieszyć się funkcjonalnościami systemu Windows 8. ASuS zaprezentował pierwsze urządzenia odsługiwane dotykiem już w iV kwartale 2012 roku. Szacujemy, że modele z dotykowymi matrycami będą stanowiły ok. 50 proc. sprzedaży naszych urządzeń w bieżącym roku.

i cienkich. Potwierdzają to w swoich wypowiedziach przedstawiciele producentów. – Klienci biznesowi coraz częściej oczekują lekkich, cienkich notebooków, oferujących możliwość długiej pracy na baterii – powiedział Tomasz Szewczak, PPS Category Manager w HP Polska. – Naszą odpowiedzią na to zapotrzebowanie jest

5 605 3 069 2 756 2 706 2 472 11 024 27 632

20,3 11,1 10,0 9,8 8,9 39,9 100,0

-6,9 25,5 -22,3 -17,4 -25,1 -10,8 -10,7

najnowszy eliteBook Folio 9470m. Ważnym trendem jest wprowadzanie coraz większej liczby ultrabooków, które mogą nieco ożywić zainteresowanie komputerami osobistymi. Dotychczas najwięksi producenci od lat zasiedziali na rynku nie mieli błyskotliwych pomysłów na odświeżenie swojej oferty. jednak w 2013 roku powinniśmy być świadkami zwiększenia inwestycji oraz wprowadzania innowacyjnych technologii, projektów, materiałów i platform programowych. Taka reinkarnacja komputerów jest konieczna, jeśli mają się odwrócić niekorzystne trendy rynkowe. ultrabooki wydają się pierwszym krokiem w dobrym kierunku. Wraz z premierą Windows 8 na rynek zawitała cała fala nowych modeli, część wyposażony w ekran dotykowy i różne, pomysłowe rozwiązania, jak możliwość odłączania lub obracania ekranu. A producenci zapowiadają kolejne nowości, np. HP planuje wprowadzenie notebooka eliteBook revolve 810, który dzięki obracanemu ekranowi dotykowemu łatwo zmienić w tablet. urządzenia hybrydowe i konwertowalne systematycznie będą zwiększać swój udział w sprzedaży. jednak według przedstawicieli Asusa, w 2013 sprzedaż ultrabooków nie przekroczy progu 5 proc. rynku komputerów. Producenci duży potencjał widzą także w segmencie komputerów all-in-one, których komponenty ukryte są w obudowach monitorów. Tej klasy komputery sprawdzają się zarówno w typowych zastosowaniach biurowych, jak i domowych. Że jest to rzeczywista szansa, pokazuje wzrost sprzedaży Samsunga w tym segmencie. jednak wzrost popularności tych urządzeń będzie równoznaczny ze spadkiem sprzedaży tradycyjnych pecetów.


rynek_Layout 1 13-02-18 12:59 Page 13


intel_Layout 1 13-02-18 09:33 Page 14

14

technologie i trendy

Intel Anti-Theft – ultrabook z ochroną MIChAł TOMASZKIeWICZ

Komputery przenośne, szczególnie ultrabooki, towarzyszą użytkownikom praktycznie wszędzie. Zwiększona mobilność ma jednak także swoje ciemniejszą stronę – komputer przenośny można zgubić, może on także zostać skradziony. Intel Anti-Thef zmniejsza skutki kradzieży, chroniąc nasze osobiste dane oraz zwiększając szansę na odzyskanie utraconego urządzenia. Intel Anti-Theft to doskonałe uzupełnienie oferty sprzedażowej ultrabooków oraz innych komputerów przenośnych wyposażonych w odpowiednie rozwiązania techniczne. Co ważne, dotyczy to nie tylko nowo sprzedawanych notebooków – także właściciele starszych komputerów mogą być zainteresowani objęciem swoich maszyn ochroną. Jak działa usługa? We wszystkich ultrabookach oraz w dużej części komputerów przenośnych z procesorami Intel® Core™ drugiej i trzeciej generacji użyte są odpowiednie podzespoły, które realizują funkcję ochrony na poziomie sprzętowym. Dzięki temu użytkownik ma gwarancję, że Intel Anti-Theft będzie działał zawsze i że zabezpieczenia nie można będzie obejść. Wbudowane funkcje pozwalają między innymi na całkowite zablokowanie dostępu do komputera w przypadku jego utraty, dają możliwość śledzenia położenia urządzenia w czasie rzeczywistym oraz zaszyfrowania

przechowywanych na dysku informacji – na poziomie sprzętowym – dzięki czemu użytkownik ma pewność, że nawet w razie wyjęcia twardego dysku lub napędu SSD i przełożenia go do innego komputera dane nie będą mogły być w żaden sposób odczytane. Działanie usługi Intel Anti-Theft zaczyna

się od odstraszania – użytkownik otrzymuje specjalną naklejkę, która może odstraszyć potencjalnego złodzieja, zdającego sobie sprawę, że komputer można błyskawicznie zablokować (mechanizm Intel Anti-Theft działa jeszcze przed uruchomieniem BIOS-u urządzenia). W chwili, gdy ultrabook lub notebook zostanie utracony, użytkownik może zalogować się do serwisu Intel Anti-Theft i sprawdzić, gdzie fizycznie znajduje się poszukiwany laptop. Dokładność wskazania zależy oczywiście od wyposażenia danego komputera” w przypadku weryfikacji lokalizacji za pomocą sieci WiFi wynik będzie mniej dokładny niż w przypadku otrzymywania informacji z modemu 3G bądź modułu GPS. Intel Anti-Theft chroni ponadto – w sposób niewidoczny dla użytkownika – pliki w folderze „Moje Dokumenty”, szyfrując je. Podczas normalnego użytkowania nie wpływa to w żaden sposób na dostęp do nich, jednak gdy użytkownik oznaczy


intel_Layout 1 13-02-18 13:10 Page 15

15 notebook jako utracony i włączy śledzenie lokalizacji, dostęp do plików jest blokowany. Utracony komputer można także całkowicie zablokować wydając tylko jedną komendę. Chronione przez Intel AntiTheft urządzenie będzie w takim przypadku wyświetlać tylko krótki komunikat zachęcający do zwrócenia urządzenia właścicielowi – treść wiadomości może być wprowadzona przez użytkownika. Blokada może zostać nałożona na skutek interwencji użytkownika bądź automatycznie, gdy komputer nie połączy się po wyznaczonym czasie z Internetem. Aby odblokować komputer wystarczy oznaczyć go jako odzyskany i wpisać kod bezpieczeństwa. Aby zachęcić klienta do objęcia ultrabooka lub notebooka pełną ochroną Intel Anti-Theft należy im przede wszystkim uzmysłowić, że kradzież sprzętu mobilnego to ryzyko realne i rosnące. Dzięki zwiększonej mobilności klienci często zabierają swoje komputery ze sobą w miejsca publiczne. Ponieważ ultrabooki czy notebooki stały się integralną częścią codziennego życia, użytkownicy przechowują na nich prywatne, często wrażliwe dane. Często zawartość dysku twardego komputera przenośnego to całe „cyfrowe życie” klienta – jego praca, dokumenty, kontakty z innymi ludźmi. Intel AT jest opartą na sprzęcie technologią dostępną na wszystkich ultrabookach oraz na wielu laptopach wyposażonych w procesory Intel® Core™. Kompletna lista znajduje się na atservice.intel.com/laptop. Usługa Intel Anti-Theft sprzedawana jest w postaci kart zawierających naklejkę oraz zdrapkę pod którą ukryty jest

Powstrzymaj złodziei rozpoznawalną naklejką technologii Intel® Anti-Theft

Automatycznie szyfruj swoje osobiste pliki zapisane na Twoim laptopie

Odszukaj swój laptop na pozycjonującej mapie, używając portalu przeglądarkowego

Wyłącz swoje urządzenie zdalnie, gdy zostanie zgubione lub ukradzione

Po prostu wpisz swoje hasło do usługi Intel® Anti-Theft, aby odblokować urządzenie

Uświadamia, że laptop jest chroniony

Zabezpiecza Twoje osobiste pliki tak, że tylko Ty masz do nich dostęp

Pomaga Ci śledzić Twój laptop

Sprawia, że Twoje urządzenie jest bezużyteczne dla złodziei

Po odzyskaniu, szybko przywraca Twój laptop do działania i daje dostęp do Twoich danych

numer licencji. Dostępne są licencje z 1 roczną lub 3 letnią subskrycją. Sugerowana cena dla użytkownika końcowego to 99 zł z VAT za okres 1 roku oraz 199 zł z VAT za okres 3 lat. Sprzedawca może ponadto zaproponować klientowi świadczenie mu usługi ochrony (parametryzacji oraz obsługi incydentów) za dodatkową opłatą.

Zdrapki z kodem do usługi dostępne są w AB S.A., ABC Data, Tech Data, Action S.A. oraz ASBIS. Telefoniczne i internetowe wsparcie dostępne jest 24 godziny na dobę, 7 dni w tygodniu. W języku polskim infolinia obsługuje użytkowników od poniedziałku do piątku w godz. 9.30 – 12.30.


bi_Layout 1 13-02-15 13:41 Page 16

16

oprogramowanIe

zapotrzebowanie na Business Intelligence się zwiększa BARBARAMeJSSNeR

wobszarzeBusinessintelligenceresellerzymająjeszczedużodozrobienia. klientówniezabraknie,choćobecnienależyichszukaćwśródznaczniemniejszych przedsiębiorstw. ynekaplikacjianalitycznychnależy do jednychz najdynamiczniejrozwijającychsięsegmentówbranżyit. wedługanalityków idc,w 2016rokuwartość światowegorynkuoprogramowaniawspierającegoraportowaniei analizybiznesowema sięgnąćniemal 51mlddol.do tegoczasudynamikarozwojutegosegmentuna utrzymywaćsięna poziomieok. 10proc.rocznie. wedługfirmybadawczej idc,światowyrynekrozwiązańklasyBusinessintelligencejest zdominowanyprzez 10największychdostawców,którzydysponująłącznymiudziałami na poziomie 70proc.zdaniem idc,w ujęciu wartościowymnajwiększączęśćtegorynku kontrolujefirmaoracle. Na globalnymrynkuBusinessintelligence wielesiędzieje.przybywanowychrozwiązań,którychpotencjałjestcorazwiększy, gdyżmusząsprostaćanalizowaniuogromnychwolumenówdanych.Sporemożliwościmająturozwiązaniabudowane w technologiiin-memory.technologiain-memoryumożliwiaładowaniei przetwarzaniepodstawowychblokówdanych w pamięcioperacyjnej.w związkuz tym opracowanew niejrozwiązaniaanalityczne możnaużytkowaćszybciejniżtradycyjne aplikacjeBi.Rozwiązaniain-memoryma m.in.iBM(przejętycognos),panaratiodatabaseimages,oracle,SAp(SAphANA),

Nowy klieNt pochodzi z MŚp

R

Qliktech(QlikView)i Spotfire(zakupione w 2007rokuprzeztiBco).eksperciForresterResearchpodkreślają,żew umocnieniu pozycjiSApw segmencierozwiązańanalitykipredykcyjnejdużychzbiorówdanych istotniepomogłyrozwiązaniaanalityczne opartena środowiskuprzetwarzaniadanychin-memory–hANA. z całąpewnościąbędzierównieżrosłozapotrzebowaniena aplikacjedostosowane do używaniana urządzeniachmobilnych orazwynajemoprogramowaniaw modelu usługowym(cloudcomputing).

obecniekażdeprzedsiębiorstwo,bez względuna wielkość,potrzebujenarzędzi analitycznychumożliwiającychmonitoring wydajności,analizęaktualnychtrendów na rynku,śledzenietzw.wąskichgardeł, przewidywanieproblemów,zanimstaną sięprawdziwymzagrożeniem. korporacjei dużefirmymajązazwyczaj wdrożeniaBiza sobą.kliencina najbliższe latatomniejszefirmy,gdyż,w związku z rosnącąliczbądanychi koniecznością szybkiejreakcjina zmianyna rynku,one takżepotrzebująaplikacjianalitycznych. FirmyMŚpmająnajczęściejniedużezespoły,dlategoodciążeniepracownikówit od koniecznościtworzeniasetekraportów, zestawieńi analizorazumożliwieniewykonywaniategotypudziałańpracownikom działówbiznesowychspowoduje,żezniwelowanezostanąopóźnieniaw dostarczaniu ważnychinformacjiosobomodpowiedzialnymza podejmowaniedecyzji.producenci zdająsobiesprawęz rosnącychpotrzebtegosektorai namawiająintegratorówwdrażającychaplikacjebiznesowedo szukania klientóww segmencieMŚp.Jesttudużo do zrobienia,gdyżzarządzaniew bardzo wielumałychi średnichfirmachwciążsię opierana dziesiątkachplikówexcelai intu-


bi_Layout 1 13-02-15 13:41 Page 17

17 Jacek Parzonka

krzysztof Michalski

sPecJalista ds. rozwoJu insert

konsultant systeMów Business

Gt oraz navireo, insert sa

intelliGence, coMarch

Obserwując systematyczny wzrost

Sektor MŚP jest ważnym odbiorcą

sprzedaży systemu Navireo,

systemów BI, na równi z dużymi

dochodzimy do wniosku, że małe

przedsiębiorstwami. Widać tu nawet

i średnie firmy coraz bardziej doceniają funkcję oprogramowania w obszarze analiz biznesowych i efektywności zarządzania

większe możliwości dla resellerów, ponieważ rozwiązania dla małych firm pojawiły się później niż produkty dla korporacji i rynek nie jest jeszcze nasycony w tak dużym stopniu.

informacją. Zapotrzebowanie kadry

Proponowane rozwiązania różnią

zarządzającej na informacje jest coraz

się – dla małych i mikroprzedsiębiorstw

większe i to nawet w niewielkich

najlepsze w relacji cena/jakość są

firmach. Na co dzień analizy

narzędzia BI predefiniowane

biznesowe w MŚP są często bardziej

z systemami klasy ERP. Duże firmy

zaawansowane niż w wielkich przedsiębiorstwach. Wynika to z procesów decyzyjnych, które w mniejszych firmach są

wybierają częściej rozwiązania dedykowane. Rynek Business Intelligence rokrocznie rozrasta się, dlatego też zapotrzebowanie na wdrożeniowców BI również ulega

zdecydowanie krótsze, zatem

zwiększeniu. Specjaliści potrzebni są

i informacje brane pod uwagę są

w firmach wdrażających BI oraz u ich

aktualniejsze, a reakcje na zmiany

klientów do obsługi, utrzymania

rynkowe prawie natychmiastowe.

i rozwoju systemów.

icji menedżerów, a czasy wymagają znacznie wydajniejszych analiz. Klientów trzeba również szukać wśród firm korzystających już z aplikacji biznesowych klasy cRM i ERP, gdyż BI może stanowić komponent stosowanego oprogramowania. Największych zysków resellerzy mogą oczekiwać z wdrożeń BI w firmach dopiero wchodzących na rynek. tam nie ma starych rozwiązań ani nadmiernego przywiązania do arkuszy kalkulacyjnych. Przedsiębiorcy z rynku MŚP stali się bardziej świadomi korzyści, jakie mogą osiągnąć dzięki wdrożeniu BI, co spowodowało wzrost zainteresowania tymi rozwiązaniami. Z badań comarch PSB Survey wynika, że ponad 43 proc. firm z sektora małych i średnich deklaruje potrzebę szybkiego dostępu do informacji, mając tym samym świadomość, że wykorzystanie ich przełoży się na wzrost konkurencyjności. Rynek Business Intelligence w Polsce jest jeszcze niszowy, ale dzięki temu bardzo rentowny. – ceny usług są nadal wyższe niż w przypadku innych systemów informa-

tycznych. Oczywiście, wyższe są też koszty pozyskania i wyszkolenia konsultantów BI, ale w ostatecznym rozrachunku biznes się opłaca – mówi Ryszard Sadowski, prezes Solemis Group. Również i w korporacjach jest jeszcze sporo do zrobienia w dziedzinie analityki biznesowej. Klientów w tym dużym sektorze trzeba z kolei szukać wśród firm, które, co prawda, mają hurtownie danych, ale nie mają odpowiednio wysokiego wsparcia w postaci narzędzi raportująco-analitycznych. Potencjalny klient to także firmy, które mają odpowiednie narzędzia BI, ale nie wykorzystują ich możliwości, np. analizy data mining raportowania z wykorzystaniem kokpitów menedżerskich.

ANAlItyKA W chMuRZE chWIlę POcZEKA Mimo że cloud computing zapewnia znaczące ograniczenie kosztów ponoszonych na zakup licencji oprogramowania oraz utrzymania całej infrastruktury informatycznej, to taki sposób użytkowania aplikacji analitycznych nie jest jeszcze

na naszym rynku zbyt rozpowszechniony, chociaż coraz więcej pojawia się oprogramowania BI oferowanego modelu usługowym. Od niedawna np. comarch ma w swojej ofercie Analizy BI dla comarch ERP Optima w chmurze. Jednak w Polsce MŚP jeszcze nieufnie patrzy na chmurę w tego rodzaju zastosowaniach. Systemy BI obejmują bardzo wrażliwe informacje finansowe firmy i wielu przedsiębiorców woli wdrażać rozwiązania on-site, czyli lokalnie, na swoim serwerze. – Małe przedsiębiorstwa na razie dość sceptycznie podchodzą do rozwiązań chmurowych w ogóle. Mimo niewątpliwych zalet (niższe koszty technologii, większa elastyczność działania), rozwiązania i usługi oparte na chmurze w świadomości przedsiębiorców wiążą się z poważnymi zagrożeniami (ochrona prywatności i bezpieczeństwo danych). Obecnie nie dostrzegamy zwiększonego zainteresowania rozwiązaniami BI w związku z udostępnieniem ich w modelu SaaS – mówi Jacek Parzonka, specjalista ds. rozwoju InsERt Gt oraz Navireo w InsERt SA.


ipad_Layout 1 13-02-15 13:44 Page 18

18

rynek

Tablety z drugiego rzędu WOJcIech urBANeK

iPad jest niekwestionowanym liderem na rynku tabletów. Jak długo trwać będzie jego prymat? styczniu światowe serwisy obiegła informacja o japońskim sukcesie tabletu Asus Nexus 7. Terminal w Kraju Kwitnącej Wiśni cieszy się większą popularnością niż iPad mini. udział

W

Asusa w rynku wyniósł 44 proc., zaś do tabletu z jabłuszkiem należało 40 proc. O prymacie Nexusa w dużym stopniu zadecydowała cena. W Japonii kosztuje on 19 800 jenów (221 dol.), zaś za iPada mini trzeba zapłacić

28 888 jenów (322 dol.). Poza tym nie można zapominać o specyfice rynku japońskiego, gdzie jednym z najpopularniejszych smartfonów jest urządzenia sharpa, zupełnie nieznane na starym Kontynencie. Z drugiej

Udział w światowym rynkU prodUcentów tabletów w iV kwartale 2012 r.

Amazon.com Inc. 11,5%

samsung 15,1%

Asus 5,8%

Barnes & Noble 1,9%

inni 22,1% Apple 43,6%

Źródło: IDC


ipad_Layout 1 13-02-15 13:45 Page 19

19 strony, nie brakuje opinii, że Japonia jest krajem, który wyprzedza trendy w elektronice konsumenckiej. Czyżby zapowiedź nowego ładu w świecie tabletów? Wprawdzie jedna jaskółka wiosna nie czyni, ale powyższy przykład pokazuje, że giganta można pokonać. Japończycy kupili w 2012 r. 3,6 mln tabletów, to niewielki wycinek światowego rynku. Aczkolwiek zestawienia globalnej sprzedaży pokazują, że pozycja iPada słabnie. Według danych IDC, na koniec 2012 r. tablet kontrolował blisko 44 proc. rynku, o 8 proc. mniej niż rok wcześniej. Grupę pościgową tworzą producenci oferujący tablety z systemem operacyjnym Android – Samsung (15 proc.), Amazon (11,5 proc.), Asus (6 proc.), Barnes & Noble (2 proc.). Niewiele ponad 22 proc. globalnego rynku tabletów stanowi sprzedaż pozostałych marek. W tej grupie panuje niemiłosierny tłok – obok uznanych graczy, takich jak Sony, Lenovo czy Toshiba, znajduje się co najmniej kilkudziesięciu anonimowych producentów.

PoLSkA DRuGą JAPoNIą Tablet z jabłuszkiem, jak na razie, nie podbił polskiego rynku. W różnego rodzaju zestawieniach prym wiodą urządzenia Samsunga oraz tanie tablety szerzej nieznanych dostawców. Jednym z przykładów jest ranking najpopularniejszych tabletów w 2012 r. porównywarki cenowej Nokaut. Palma pierwszeństwa przypadła terminalowi Samsung Galaxy Tab 8.9, druga lokata przypadła Manta MID04, a trzecia Samsung Galaxy Tab 2. A gdzie znalazł się iPad? Tablet Apple'a uplasował się na ósmym miejscu, za takimi markami, jak Modecom, Apollo, Goclever, Prestigio. Podobne tendencje dostrzegają w Ceneo. Polscy użytkownicy w 2012 roku najchętniej sięgali po tablety z Androidem. 85 proc. użytkowników Ceneo.pl wybierało ten system operacyjny, a około 10 proc. zdecydowało się na ioS. Warto zauważyć, że w 2011 r. odsetek osób zainteresowanych „jabłuszkiem”

R yNek Producent

Apple Samsung Amazon.com Inc. ASuS Barnes & Noble Inni

tabletów Na świecie w

iV

kwaRtale

2012 R .

Sprzedaż udział Sprzedaż udział zmiana w szt. w rynku w % w szt. w rynku w % sprzedaży w % iV kwartał 2012 r. iV kwartał 2011 r. iV kw. 12/11 22,9 7,9 6,0 3,1 1,0 11,6

43,6 15,1 11,5 5,8 1,9 22,1

15,5 2,2 4,7 0,6 1,4 5,5

51,7 7,3 15,9 2,0 4,6 18,5

48,1 263,0 26,8 402,3 -27,7 108,9 Źródło: IDC

SławoMiR StaNik

Rafał NowogRodzki

couNtRy MaNageR, aSuS PolSka

PRoduct MaNageR, iNcoM Sa

Nexus 7 to urządzenie doskonale

Nie warto wydawać kilku tysięcy

sprawdzające się w różnorodnych

złotych na tablet, który ma niemalże

zastosowaniach – jako podręczny

taką samą funkcjonalność, jak

planer, kalendarz, notes czy książka

urządzenie za 700 zł. Wartość znanej

telefoniczna. 7-calowy wyświetlacz

marki schodzi na dalszy plan, a górę

sprawia, że Nexus 7 jest znacznie

bierze zdrowy rozsądek. Decyzja

bardziej poręczny i mobilny niż

o zakupie tańszego sprzętu jest dla

większe, 10-calowe tablety. Bez

Polaków po prostu racjonalna.

problemu mieści się w torebce czy kieszeni marynarki. Mniejszy wyświetlacz w żaden sposób nie wpływa negatywnie na komfort korzystania z urządzenia – bardzo wygodnie przegląda się na nim Internet czy korzysta z gier i innych aplikacji. W sprzedaży pojawiła się już wersja

Różnice w funkcjonalności między urządzeniami mobilnymi z najwyższej półki a produktami ADAX zacierają się. Widać to choćby porównując parametry techniczne tabletów. Wielordzeniowe procesory i układy graficzne oraz ekrany IPS2

z modemem 3G – wypełniając lukę

powszechnie już występują

wśród 7-calowych tabletów oferujących

w urządzeniach Apple'a, Samsunga,

stałe i szybkie połączenie z Internetem.

jak i wybranych modelach ADAX.


ipad_Layout 1 13-02-15 13:45 Page 20

20

rynek wynosił blisko 50 proc. Znamiennym przykładem obrazującym popularność nad Wisłą tanich tabletów jest sukces tabletu Goclever Tab a73. Terminal z ekranem o przekątnej 7 cali był sprzedawany w biedronce za 369 zł. W ciągu jednego dnia z półek dyskontu zniknęło 12 tys. sztuk terminali. – Promocja sprzedażowa w tej sieci handlowej stała się początkiem „tabletowego boomu” wśród Polaków. Od tego momentu popularność tabletów w marketowej cenie stale rośnie. Z miesiąca na miesiąc obserwujemy kilkusetprocentowy wzrost sprzedaży w tej kategorii cenowej – mówi ewelina Pączkowska z Goclever. Inni dwaj producenci – Modecom oraz Manta Multimedia – deklarują, że w ubiegłym roku sprzedali po 100 tys. urządzeń. Dostawcy niskobudżetowych tabletów uważają, że sukces oferowanych przez nich urządzeń nie jest wyłącznie zasługą atrakcyjnych cen. Polacy są wymagającymi klientami, a ich wiedza w zakresie elektroniki użytkowej stale się pogłębia. Rodzimi konsumenci potrafią dokonywać racjonalnych wyborów, kierując się chłodną kalkulacją – tego typu pochwały można usłyszeć z ust menedżerów odpowiedzialnych za sprzedaż tabletów z niższej półki. Nieco inaczej widzi to Zbigniew Mądry z ab. – Tablety w kwocie poniżej 1000 zł to świetna alternatywa dla produktów takich marek, jak apple czy Samsung. Polacy, ale nie tylko, chętnie sięgają po tego typu produkty. Powodem jest, oczywiście, ich cena. Zarabiamy relatywnie mniej niż inne kraje Unii europejskiej – płaca minimalna w Polsce jest dwa razy niższa niż w Grecji i niemal czterokrotnie mniejsza niż np. we Francji, Wielkiej brytanii czy Holandii – tłumaczy.

POlaCy POZOSTaNą PRZy TaNICH TableTaCH? agencja badawcza IDC szacuje, że w ubiegłym roku Polacy kupili 800-900 tys. tabletów. W tym roku rodzimy rynek powinien wchłonąć 1,2 mln urządzeń. Producenci z drugiego szeregu planują ofensywę. Manta zamierza wprowadzić do swojej oferty 20 nowych modeli tabletów.

TOP 10 TableTów w 2012 rOku wg n OkauT . Pl

1. TableT SaMSUNG Galaxy Tab 8.9

2. MaNTa MID04 3. SaMSUNG Galaxy Tab 2 4. MODeCOM FRee Tab 9701

5. aPOllO TableT 7 QUICKI

6. GOCleVeR Tab a73 7. PReSTIGIO MUlTIPaD 5080

8. aPPle IPaD 16 Gb 9. laRK FReeMe 70.5 GPS DVbT

10. SaMSUNG Galaxy Tab 2 10.1 Swojej szansy szukają też dystrybutorzy. W ubiegłym roku marka Colorovo, należąca do abC Data, wprowadziła na rynek tablet CityTab. Urządzenie ma system nawigacyjny Navi expert, moduł GPS, wewnętrzny modem 3G, a także

wysokiej jakości wyświetlacz IPS o przekątnej 7 cali. Zdaniem dystrybutora, ceny tabletów znanych marek są nieadekwatne do tego, co oferują. – Nasza oferta jest skonstruowana tak, aby konsument otrzymał bardzo dobry tablet w rozsądnej cenie – dodaje Piotr blachowski z Colorovo. ale również producenci urządzeń z wyższej półki pokładają duże nadzieje w polskim rynku. asus mocno stawia na Nexusa. Producent od dnia polskiej premiery do końca bieżącego roku chce sprzedać 40 tys. tabletów Nexus 7. – Rok 2013 będzie na pewno dobrym rokiem dla tabletów, więc warto w swojej ofercie mieć alternatywę dla apple’a i Samsunga. Klienci, którzy szukają tańszych tabletów, raczej nie dadzą się przekonać do dopłaty do droższego modelu. Tym bardziej że różnica jest niemała – zauważa Zbigniew Mądry. Ciekawe rzeczy mogą się dziać również w segmencie urządzeń premium. Tutaj lidera zamierzają zaatakować Microsoft oraz HP, powracające do gry po nieudanej przygodzie z Touch Padem. Jak na razie, Microsoft trzyma w tajemnicy liczbę sprzedanych terminali Surface, zaś HP przygotowuje się do skoku. Niemniej cena HP elite Pad – ok. 650 euro – nie pozostawia złudzeń, że będzie to urządzenie dla wąskiego grona odbiorców. Jeśli wierzyć analitykom, prymat apple’a wśród producentów tabletów potrwa przynajmniej do 2016 r., aczkolwiek w Polsce może być zupełnie inaczej. Wszak tabletowa rewolucja nad Wisłą bardziej kojarzy się z biedronką niż jabłuszkiem.


Tablety multimedialne MODECOM S.A.

www.modecom.pl

w numerze:

Świat multimedialnych tabletów modecom transport i ochrona tabletów

str. 8

urządzenia sieciowe

podstawki do tabletów

str. 9

str. 10


Co znajdziesz wewnątrz tabletów MODECOM?

Co znajdziesz wewnątrz tabletów MODECOM? MODECOM jest liderem w produkcji i sprzedaży wysokiej klasy, zaawanasowanych technologicznie tabletów PC. Urządzenia multimedialne oferowane przez naszą firmę cechuje doskonała jakość oraz znakomite parametry techniczne. O wyjątkowej jakości świadczą liczne nagrody przyznane nam przez specjalistyczne czasopisma i portale. Pragniemy przedstawić Państwu nasze zaawansowane tablety multimedialne. Zachęcamy do zapoznania się z kluczowymi informacjami odnośnie technologii stosowanych w naszych produktach.

Najbardziej zaawansowany procesor na rynku QUAD CORE AllWinner A31, ARM Cortex-A7 Procesor jest głównym komponentem serii multimedialnych tabletów MODECOM Quad-Core: FreeTAB X4. CPU AllWinner A31, ARM Cortex-A7 stanowi obecnie jeden z najszybszych i najbardziej skutecznych przenośnych procesorów, który zapewnia wyjątkową wydajność. Za niezwykłą wydajność urządzenia odpowiedzialne są następujące elementy: • Quad Core CPU z częstotliwością taktowania 4 x 1.0 GHz. Wszystkie procesy są równomiernie rozdzielane między cztery niezależne rdzenie procesora. Ułatwia to wykonywanie kilku zadań w tym samym czasie jak również wykonywanie jeszcze większej ilości zadań działających w tle.

• Podwójna 64-bitowa magistrala szeregowa do obsługi pamięci RAM. Procesor może przesłać jeszcze więcej informacji do pamięci RAM. W praktyce oznacza

to, że wszystkie procesy są obsługiwane ponad dwa razy szybciej niż w innych dostępnych modelach. • Podwójna 32-bitowa magistrala szeregowa dla obsługi pamięci FLASH. 32-bitowa magistrala szeregowa umożliwia szybką wymianę danych (odczyt i zapis) do wewnętrznej pamięci flash. Będą Państwo mieli dostęp do wszystkich plików dwa razy szybciej. • 1 MB pamięci podręcznej procesora L2. 1MB pamięci podręcznej procesora umożliwia ultra-szybkie działanie kluczowych procesów bez konieczności korzystania z pamięci RAM. 1MB pamięci trzy razy więcej niż powszechnie używane w innych tabletach.

Ośmiordzeniowy procesor graficzny PowerVR SGX 544 MP2 8 x Core (GPU) 2160) czyli w ponad dwa razy wyższej niż w popularnej rozdzielczości Full HD. • Obsługuje wszystkie najnowsze gry 3D oraz aplikacje. • Funkcja obrazu w obrazie (4×PIP). Dzięki ośmiu niezależnie działającym rdzeniom możliwe jest dekodowanie do czterech strumieni wideo jednocześnie. Każdy strumień jest płynnie dekodowany w jakości HD.

Tablety wyposażone są w zaawansowany 8-rdzeniowy procesor graficzny PowerVR SGX 544 MP2 8 x Core. Umożliwia to korzystanie z funkcji, które wcześniej były niedostępne dla urządzeń mobilnych. Zachęcamy do zapoznania się z kluczowymi informacjami dotyczącymi 8-rdzeniowego GPU. • Tablety MODECOM X4 umożliwiają płynne odtwarzanie plików filmowych w kinowej jakości 4K (4096 x

Nowa generacja wyświetlacza pojemnościowego IPS2 Tablety MODECOM są wyposażone w nowy wyświetlacz NEW GENERATION IPS2. Ten najwyższej klasy ekran posiada najwyższą rozdzielczość QXGA z 2048 x 1536 pikseli. Wyświetlacz NEW GENERATION IPS2 przynosi nową jakość. W porównaniu do tradycyjnych ekranów IPS, zapewnia doskonałą ostrość, naturalne, głębokie kolory. Zachęcamy do zapoznania się z kluczowymi informacjami dotyczącymi wyświetlacza NEW GENERATION IPS2.

2

Świat multimedialnych tabletów MODECOM

Zaawansowana matryca jest odpowiedzialna za doskonały kolor i precyzyjne, wyraźne jak nigdy dotąd szczegóły. Rozdzielczość jest dwukrotnie wyższa niż standardowe IPS.

• Ten ekran klasy premium dysponuje najwyższą rozdzielczością QXGA z 2048 x 1536 pikseli.

• Najwyższe zagęszczenie pikseli 264 (PPI). Ekrany charakteryzują się najwyższą na rynku gęstością pikseli na cal, co zapewnia niesamowite wrażenia wizualne. Liczba pikseli jest dwukrotnie wyższa niż standardowe IPS. • Szerokie kąty widzenia do 179 stopni. Bez względu na to, gdzie stoisz, lub ile osób ogląda film – zobaczysz wszystko ostro, jasno i wyraźnie.

www.modecom.pl


Rodzina czterordzeniowych tabletów MODECOM!

Rodzina czterordzeniowych tabletów MODECOM Świat nowych technologii zmienia się z dnia na dzień, podobnie jak wymagania konsumentów. Firma MODECOM jako wiodący producent tabletów multimedialnych wyprzedza oczekiwania swoich klientów i zawsze tworzy produkty wykonane przy użyciu najnowszych zdobyczy technologicznych. Firma MODECOM ma zaszczyt przedstawić rodzinę czterordzeniowych tabletów multimedialnych, w skład której wchodzą cztery wysokiej jakości urządzenia. Kluczowymi elementami wyróżniającymi prezentowane urządzenia są przede wszystkim 4-rdzeniowy procesor AllWinner A31, ARM Cortex-7 o częstotliwości taktowania 4 x 1.0 GHz oraz 8-rdzeniowy układ graficzny PowerVR SGX 544 MP2. Każdy z prezentowanych modeli charakteryzuje się różnym zestawem dodatkowych funkcji. W zależności od preferencji każdy użytkownik będzie mógł znaleźć model dopasowany do własnych potrzeb.

MODECOM FreeTAB 9704 IPS2 X4 – tablet, który zmieni oblicze nowych technologii MODECOM FreeTAB 9704 IPS2 X4 to tablet, który cechuje się nadzwyczajnymi parametrami oraz wydajnością. To pierwszy w Europie tablet, wyposażony w niesłychanie szybki i wydajny 4-rdzeniowy procesor AllWinner A31, ARM Cortex-A7 taktowany częstotliwością 4 x 1.0 GHz. W praktyce ta zaawansowana technologicznie jednostka umożliwia płynne działanie aplikacji. Znakomitym wsparciem dla procesora jest zainstalowana w urządzeniu pamięć operacyjna typu DDR3 o pojemności aż 2 GB. Produkt jest idealny jako potężne narzędzie pracy, jak i centrum multimedialnej rozrywki dla całej rodziny. MODECOM FreeTAB 9704 IPS2 X4 został wyposażony w najlepszy na rynku 9,7 calowy ekran nowej generacji IPS2. Matry-

www.modecom.pl

ca NEW GENERATION IPS2 o przekątnej ekranu 9,7” oraz niezwykłej rozdzielczości 2048 x 1536 pikseli i charakterystyce 264 PPI. Oznacza to dwukrotnie wyższą

od standardowych ekranów IPS jakość wyświetlanych obrazów. Dzięki doskonałym parametrom matrycy, wyświetlone na tablecie materiały będą charakteryzowały się idealną ostrością i najwierniejszym odwzorowaniem palety barw. Tablet MODECOM FreeTAB 9704 IPS2 X4 kryje w swojej smukłej obudowie szereg dodatkowych komponentów dzięki którym użytkownik doświadczy zupełnie nowych multimedialnych możliwości. Jednym z nich jest kamera o rozdzielczości 5.0 Mpix umieszczona w tylnej części obudowy. Umożliwia ona rejestrowanie filmów jakości 720p i jest wyposażona w funkcję Auto Focus, dzięki której urządzenie bardzo precyzyjnie ustawi ostrość obiektu.

W przedniej części obudowy umieściliśmy drugą kamerę o rozdzielczości 2.0 Mpix – ponad trzykrotnie więcej niż większość tabletów na rynku. Za pośrednictwem przedniej kamery użytkownik będzie mógł komfortowo prowadzić wideokonferencje.

Specyfikacja Tablet FreeTAB 9704 IPS2 X4 Procesor: AW A31, ARM Cortex A7, 4 x Core 1.0 GHz GPU: PowerVR SGX 544 MP2, 8 x Core Pamięć Flash: 16GB RAM: 2 GB DDR3 Mem. Card: do 32GB microSD/SDHC LCD – Rozmiar: 9.7” IPS2 Nowej Generacji Proporcje ekranu: 4:3 Rozdzielczość: 2048 x 1536 pikseli Panel dotykowy: Pojemnościowy Złącza: Micro B USB Kamera: Przód: 2.0 mln pikseli, tył: 5.0 mln pikseli HD Auto Focus WIFI: 802.11b/g/n HDMI: 1.4 G-Sensor: wbudowany Bateria: 7500 mAh Wymiary: 242.6 x 187.5 x 9.8 mm System operacyjny: Android® 4.1 Świat multimedialnych tabletów MODECOM

3


Rodzina czterordzeniowych tabletów MODECOM!

MODECOM FreeTAB 8014 IPS X4 – NO SPEED LIMIT – tablet, który nie zna ograniczeń prędkości MODECOM FreeTAB 8014 IPS X4 to zaawansowany technologicznie, wyposażony w 8” ekran tablet multimedialny, który został stworzony z myślą o użytkownikach szukających potężnego narzędzia o kompaktowych wymiarach. Zastosowanie najnowszej generacji podzespołów, takich jak 4-rdzeniowy procesor oraz

8-rdzeniowy układ graficzny pozwoliło stworzyć urządzenie, które wspiera nawet najbardziej zaawansowane gry i aplikacje. Wyniki testów w popularnych wydajnościowych benchmarkach potwierdzają, że MODECOM FreeTAB 8014 IPS X4 jest obecnie jednym z najszybszych tabletów multimedialnych na rynku.

Specyfikacja Tablet FreeTAB 8014 IPS X4 Procesor: AW A31, ARM Cortex A7, 4 x Core 1.0 GHz GPU: PowerVR SGX 544 MP2, 8 x Core Pamięć Flash: 16 GB RAM: 2 GB DDR3 Mem. Card: do 32 GB microSD/SDHC LCD – Rozmiar: 8” IPS Proporcje ekranu: 4:3 Rozdzielczość: 1024×768 pikseli Panel dotykowy: Pojemnościowy 10-punktowy Złącza: Micro B USB Kamera: Przód: 0,3 mln pikseli, tył: 5.0 mln pikseli HD Auto Focus WIFI: 802.11b/g/n HDMI: 1.4 G-Sensor: wbudowany Bateria: 4400 mAh Wymiary: 199.8 x 152.5 x 9.8mm System operacyjny: Android® 4.1

FreeTAB 1161 IPS X4 MODECOM FreeTAB 1161 IPS X4 to największy pod względem wielkości ekranu, model z rodziny 4-rdzeniowych tabletów MODECOM. Tablet ten wyposażono w ekran o przekątnej ekranu 11,6”, który zapewnia rozdzielczość 1920 x 1080 pikseli oraz kinowy format obrazu 16:9. Podobnie jak wszystkie modele z tej serii, MODECOM FreeTAB 1161 IPS X4 wyposażony jest w 4-rdzeniowy procesor (CPU) i 8-rdzeniowy układ graficzny (GPU), które pozwalają użytkowi doświadczyć nowych multimedialnych wrażeń. Zastosowanie wyświetlacza w rozmiarze XL, pozwoliło stworzyć urządzenie, które zostanie docenione w szczególności przez najbardziej wymagających użyt-

4

Świat multimedialnych tabletów MODECOM

kowników. Duży obszar roboczy zastosowanego wyświetlacza pozwala na wygodne korzystanie z urządzenia zarówno podczas oglądania filmów, przeglądania stron internetowych jak i prac biurowych. Na obszernym wyświetlaczu otworzysz w tym samym czasie większą ilość dokumentów - zawsze znajdzie się dla nich miejsce. Ponadto, wbudowana funkcja 10-punktowego wielodotyku pozwala na wygodną i komfortową obsługę zarówno tabletu, jak i uruchomionych aplikacji. Na szczególną uwagę zasługuje również zastosowana w tablecie i wykonana z najwyższej jakości ogniw zasilających bateria polimerowo-jonowa o pojemności 10.000 mAh.

FreeTAB 1331 HD X2 MODECOM FreeTAB 1331 HD X2 to wydajny tablet multimedialny wyposażony w wyświetlacz o przekątnej ekranu 13,3” i rozdzielczości 1280 x 800 pikseli. Szybki i bardzo wydajny, dwurdzeniowy procesor, taktujący z częstotliwością 1,5 GHz umożliwia zoptymalizowane operacje aplikacji zainstalowanych na tablecie. Aplikacje takie jak gry, multimedia, działają szyb-

ko i efektywnie, dzięki czemu nasz tablet jest idealnym narzędziem zarówno do pracy, jak i zabawy. Duży, jasny, imponujących rozmiarów wyświetlacz pozwala także na komfortowe oglądanie ulubionych filmów wideo, czy przeglądanie stron internetowych. Tablet MODECOM FreeTAB 1331 HD X2 idealnie sprawdzi się również jako źródło informacji oraz rozrywki w miejscach użyteczności publicznej.

www.modecom.pl


Pozostałe tablety MODECOM

MODECOM FreeTAB 1002 IPS X2 – to więcej niż tablet dzięki któremu będzie mógł cieszyć się nieograniczonym dostępem do sieci.

Tablet MODECOM FreeTAB 1002 IPS X2 + BT KEYBOARD to odświeżona wersja modelu MODECOM FreeTAB 1002 IPS X2 z dołączoną w zestawie bezprzewodową klawiaturą Bluetooth. Jest to wysokiej klasy urządzenie skierowane dla tych osób, które szukają produktu oferującego różnorodne możliwości pracy w zależności od sytuacji. Dołączona do zestawu wysokiej klasy klawiatura z wyjątkowo miękkim skokiem, umożliwia zamianę tabletu MODECOM FreeTAB 1002 IPS X2 w wielofunkcyjny i pełnowartościowy komputer przenośny, a także zapewnia wyjątkowy komfort podczas pracy.

Błyskawiczne przesyłanie danych za pośrednictwem Bluetooth Zastosowany w urządzeniu wysokiej klasy moduł Bluetooth pracujący w technologii 4.0 pozwala przesłać na inne urządzenia nawet większe pliki graficzne i muzyczne. Wspomniany moduł pozwala także na bezprzewodowe podłączenie do tabletu akcesoriów. Jest to w szczególności cenne, jeśli w miejscu w którym pracujesz masz ograniczoną przestrzeń. Okno przez które zobaczy Cię świat!

Zaawansowane podzespoły gwarantem płynnej i stabilnej pracy Nowy MODECOM FreeTAB 1002 IPS X2 to produkt wyposażony w zaawansowane podzespoły dzięki którym użytkownik może mieć pewność płynnej i stabilnej pracy nawet podczas uruchomienia najbardziej zaawansowanych gier lub aplikacji. Sercem prezentowanego tabletu jest dwurdzeniowy procesor Rockchip RK3066 taktujący z częstotliwością 1,6 GHz. Ten wydajny układ wspiera zastosowana w urządzeniu pamięć operacyjna DDR3 o dużej pojemności 1GB. Z kolei za płynne odtwarzanie filmów w jakości full HD oraz obsługę wymagających gier odpowiada zastosowany czterordzeniowy układ graficzny Mali 400MP 4 x 266 MHz z akceleratorem 3D. Przejrzysty i ostry obraz zapewnia ekran z matrycą IPS Nasz najnowszy tablet MODECOM FreeTAB 1002 IPS X2 to również urządzenie które dostarcza niesamowitych wrażeń wzrokowych. Za sprawą zainstalowanego w nim ekranu o przekątnej ekranu 10,1” z nowoczesną matrycą typu IPS o rozdzielczości 1280 x 800 pikseli, wyświetlane na tablecie obrazy charakteryzują się wyjątkowo wiernym odzwierciedleniem kolorów oraz niesamowitą ostrością nawet najmniejszych detali. Tę ostatnią cechę docenią w szczególności te osoby, które wykorzystają nasze urządzenia jako przenośny odtwarzacz plików wideo. Dzięki temu, że ekran został zamknięty w kinowym, panoramicznym formacie o proporcjach

www.modecom.pl

16:10, pozwala on na komfortowe oglądanie ulubionych filmów. Z kolei duży kąt widzenia (178 °) pozwalają dzielić się wyświetlaną na tablecie treścią z innymi osobami. Dodatkowo zastosowana w ekranie, zaawansowana funkcja 10 punktowego multidotyku, umożliwia bardzo wygodne sterowanie urządzeniem oraz korzystanie z aplikacji. Wygodna w użyciu Klawiatura Bluetooth® w zestawie W zestawie z tabletem MODECOM FreeTAB 1002 IPS X2 znajduje się klawiatura typu wyspowego Bluetooth®, która czyni z naszego tabletu pełnowartościowy komputer przenośny. Wraz z tabletem produkt ten tworzy dopasowaną oraz stabilną konstrukcję, która zapewnia użytkownikom swobodną i wygodną pracę nawet przez wiele godzin. Dodatkowo dzięki specjalnym gumowym podkładkom klawiatura zabezpiecza ekran tabletu w trakcie transportu. Dzięki wbudowanemu w konstrukcję klawiatury wspornikowi pełni ona funkcję podstawki pod tablet. Istotną cechą prezentowanej klawiatury jest nożycowy sposób obsadzenia klawiszy, dzięki któremu klawisze charakteryzują się miękkim skokiem i cichą pracą, co w rezultacie przekłada się na wyjątkowy komfort użytkowania. Klawiatura w pełni wspiera pisownię polskich znaków.

Tablet, który współpracuje z innymi urządzeniami Umieszczone w bocznej części MODECOM FreeTAB 1002 IPS X2 z klawiaturą Bluetooth, złącza pozwalają na sprawne połączenie tabletu z innymi urządzeniami. Na szczególną uwagę zasługują złącze USB z obsługą hosta oraz wbudowaną funkcją OTG dzięki której możliwe jest podłączenie do tabletu zewnętrznego modemu 3G. Nasz najnowszy tablet został wyposażony w nowoczesne złącze HDMI 1.4. Dzięki zastosowaniu tego typu rozwiązania urządzenie stanie się pełnowartościowym i mobilnym odtwarzaczem filmów w jakości HD. Wystarczy tylko podłączyć tablet do telewizora za pomocą przewodu HDMI i cieszyć się z seansu filmowego w kinowej jakości. Łatwe połączenie z siecią dzięki modułowi WiFi Komunikację ze światem zapewnia wbudowany w urządzeniu moduł WiFi. Dzięki zastosowaniu układu łączności bezprzewodowej, za pomocą FreeTAB 1002 IPS X2 można przeglądać zasoby Internetu, instalować aplikacje, czy też sprawdzać pocztę. Dodatkowo dzięki wejściu USB z funkcją OTG użytkownik może podłączyć zewnętrzny modem 3G

Komunikacja internetowa nie była jeszcze nigdy tak prosta jak teraz. W przedniej części tabletu MODECOM FreeTAB 1002 IPS X2 został umieszczony wysokiej klasy aparat fotograficzny o rozdzielczości 2 mln. pikseli. Dzięki takim parametrom Twoim bliskim nie umknie nawet najmniejszy detal podczas prowadzonych przez Ciebie za pośrednictwem komunikatorów, wideorozmów. Za pomocą tej kamery możesz również prowadzić wideokonferencje z partnerami biznesowymi. Zachowaj cenne wspomnienia Tablet MODECOM FreeTAB 1002 IPS X2 został wyposażony również w tylny aparat o rozdzielczości 5 mln. pikseli, dzięki któremu z łatwością uwiecznisz swoje wspomnienia lub nagrasz film z ciekawego wydarzenia. Nie pozwolimy, aby żadna z cennych dla Ciebie chwil nie umknęła. Przechowuj swoje pliki dzięki pojemnej pamięci Tablet MODECOM FreeTAB 1002 IPS X2 z klawiaturą Bluetooth, został wyposażony w wewnętrzną pamięć flash o pojemności 16GB, co pozwala użytkownikom na przechowywanie dużej ilości ulubionych plików multimedialnych. Użytkownicy, którzy potrzebują więcej pamięci mogą skorzystać z zamontowanego czytnika kart SD/SDHC, z obsługą kart micro SD o pojemności do 32 GB.

Świat multimedialnych tabletów MODECOM

5


MODECOM FreeTAB 8001 IPS X2 3G

MODECOM FreeTAB 8001 IPS X2 3G – tablet z wbudowanym modemem 3G oraz modułem GPS MODECOM FreeTAB 8001 IPS X2 3G to tablet wyposażony w modem 3G oraz 8” wyświetlacz typu IPS. Produkt ten przeznaczony jest dla tych, którzy szukają wysokiej jakości urządzenia multimedialnego zarazem o kompaktowych rozmiarach, jak i potężnych możliwościach. Zastosowane w tablecie najnowszej generacji podzespoły wraz z dużą ilością dodatkowych funkcji sprawiają, że produkt ten zdobędzie uznanie nawet najbardziej wymagających użytkowników.

wet w pełnym słońcu czynności. Dodatkowo funkcja 5-punktowego dotyku umożliwia komfortową obsługę urządzenia. Wyświetlany za pośrednictwem tego ekranu obraz charakteryzuje się wyjątkową ostrością oraz naturalna głębią kolorów, gdyż obsługuje on aż 16, 7 milionów kolorów w pełnym 24-bitowym trybie.

Zaawansowane podzespoły gwarantem płynnej i stabilnej pracy

MODECOM FreeTAB 8001 IPS X2 3G to również pierwszy w naszej ofercie tablet z wbudowanym modemem 3G, który zapewnia połączenie z siecią internetową bez względu na miejsce w którym znajduje się użytkownik. Wystarczy tylko przy włączonym tablecie włożyć w odpowiedni slot kartę SIM, a po chwili urządzenie automatycznie skonfiguruje i nawiąże połączenie z siecią.

MODECOM FreeTAB 8001 IPS X2 3G to urządzenie, które cechuje doskonała wydajność oraz wyjątkowa szybkość działania podczas uruchomienia nawet najbardziej obciążających procesów. Dzieje się tak za sprawą zastosowanego w nim dwurdzeniowego procesora Rockchip RK3066 taktującego z częstotliwością 1,4 GHz. Ten zbudowany z najnowszej architektury układ wspierają: bardzo wydajna pamięć operacyjna typu DDR3 o pojemności 1GB oraz czterordzeniowy układ graficzny Mali 400-MP z akceleratorem 3D Kompaktowa ośmiocalówka z wyświetlaczem IPS MODECOm FreeTAB 8001 IPS X2 3G to kompaktowych rozmiarów tablet, wyposażony w ekran o przekątnej ekranu 8”. Produkt ten jest idealną propozycja dla tych osób, którzy szukają mobilnego urządzenia, o nieco większym niż 7” ekranem. MODECOM FreeTAB 8001 IPS X2 3G to pierwszy w naszej ofercie tablet wyposażony w ekran IPS o przekątnej ekranu 8”, rozdzielczości 1024 x 768 i proporcji 4:3. Wykonany w technologii IPS ekran, z dużym kątem widzenia i antyrefleksyjną powłoką idealnie sprawdzi się podczas wszelkich, wykonywanych na-

6

Świat multimedialnych tabletów MODECOM

Połączenie z siecią zawsze i wszędzie dzięki wbudowanemu modemowi 3G

Wbudowany moduł WiFi Tablet wyposażony jest również w wysokiej klasy moduł WiFi. Dzięki zastosowaniu układu łączności bezprzewodowej, za pomocą FreeTAB 8001 IPS X2 3G można przeglądać zasoby Internetu, instalować aplikacje, czy też sprawdzać pocztę również za pośrednictwem sieci WiFi. Zawsze na właściwej drodze, dzięki wbudowanemu modułowi GPS MODECOM FreeTAB 8001 IPS X2 3G to tablet wyposażony również w moduł GPS, który otwiera przed użytkownikami szereg dodatkowych funkcjonalności. Przykładowo układ ten wraz z zainstalowaną na urządzeniu mapą pozwala wykorzystać nasz tablet jako

urządzenie do geolokalizacji. Funkcja ta jest w szczególności przydatna podczas podróży i pozwoli Ci zlokalizować najbliższą restaurację bądź inny punkt usługowy. Dzięki tabletowi MODECOM FreeTAB 8001 IPS X2 3G możesz na wykonanych przez Ciebie fotografiach dodać dokładne współrzędne geograficzne (geotagowanie zdjęć). Dzięki generowanym za pomocą modułu danym GPS nawet za kilka lat użytkownik będzie wiedział, gdzie dokładnie wykonał daną fotografię. Błyskawiczne przesyłanie danych za pośrednictwem Bluetooth Możesz teraz w błyskawiczny sposób przesyłać dane ze swojego tabletu na inne urządzenie, za sprawą wbudowanego w urządzenie modułowi bluetooth® 2.1 z zaawansowaną funkcją EDR, która zapewnia nawet kilkakrotnie szybszą od tradycyjnego standardu, transmisję danych. Z powodzeniem możesz przesyłać nawet większe pliki graficzne lub dźwiękowe. Za pomocą modułu bluetooth możesz także sprawnie podłączyć do tabletu szeroką gamę bezprzewodowych akcesoriów komputerowych, takich jak: myszki, klawiatury. Przechowuj swoje pliki multimedialne dzięki pamięci flash o dużej pojemności Tablet MODECOM FreeTAB 8001 IPS X2 3G został wyposażony w wewnętrzną pamięć flash o pojemności 16GB, co pozwala użytkownikom na przechowywanie dużej ilości ulubionych plików multimedialnych. Użytkownicy, którzy potrzebują więcej pamięci mogą skorzystać z zamontowanego czytnika kart SD/SDHC, z obsługą kart micro SD o pojemności 32 GB.

www.modecom.pl


MODECOM FreeTAB 1003 IPS X2

MODECOM FreeTAB 1003 IPS X2

Specyfikacja

MODECOM FreeTAB 1003 IPS to wykonany z wysokiej jakości materiałów tablet pc. Oprócz zastosowanych najwyższej jakości podzespołów, urządzenie to cechuje ergonomiczna obudowa. Produkt ten po-

wstał z myślą o tych użytkownikach, którzy poszukują multimedialnego urządzenia, które może być używane w trudniejszych niż biurowe warunkach. Obudowa tabletu została pokryta specjalną warstwą gumo-

wanego materiału, co zapewnia wygodne i komfortowe użycie. Ponadto w tylnej części obudowy znajdziemy specjalnie wyprofilowane rowki na palce, które zapewniają pewny chwyt urządzenia.

FreeTAB 1003 IPS X2 Ekran: 10.1” IPS Capacitive Rozdzielczość: 1280 x 800 Proporcje ekranu: 16:9 Multidotyk: 5 x Procesor: RockChip 3066 Dual Core 2 x 1.6 GHz Karta Graficzna: Mali 400 RAM: 1 GB Flash: 16 GB Bluetooth: 2.1 + EDR HDMI 1.4: tak WiFi: IEEE 802.11 b / g / n microSD/SDHC aż do 32GB: tak Android: 4.1 Jelly Bean Kamera: 0.3 Mpix przednia, 2.0 Mpix tylna Dodatkowe informacje: G-Sensor, głosniki Łącza: czytnik kart microSD/SDHC, 3.5mm jack słuchawkowy, micro USB x 1, Mini HDMI Bateria: 6500 mAh Wymiary: 267.7×169×11.8 mm

MODECOM FreeTAB 1001 IPS X2 MODECOM FreeTAB 1001 IPS X2 to nowoczesny 10,1” tablet multimedialny działający pod kontrolą nowoczesnego sytemu operacyjnego Android®. To bardzo wydajne urządzenie, zamknięte w nowoczesnej obudowie, zostało zaprojektowane z myślą o tych użytkownikach, którzy szukają wydajnego sprzętu do zastosowań multimedialnych.

MODECOM FreeTAB 1001 IPS X2 napędzany jest dwurdzeniowym procesorem, taktującym z częstotliwością 1,5 GHz. Nowoczesna architektura procesora wraz z wysokiej klasy pamięcią operacyjną typu DDR3 o pojemności 1 GB, zapewniają wielogodzinną rozrywkę dla całej rodziny.

Specyfikacja Procesor: RK3066, ARM Cortex A9, Dualcore 1.6 Ghz Flash: 16GB RAM: 1GB TF CARD: Do 32GB MicroSDHC Wyświetlacz:10,1” IPS Proporcja ekranu: 4:3 Rozdzielczość: 1024 X 600 pixels Łącza: MicroSDHC, 3.5 jack audio, port DC, MicroUSB, HDMI

www.modecom.pl

Aparat przód: 0,3 million pixels, Tył: 2 million pixels WIFI: 802.11b/g/n HDMI: Wbudowane G-Sensor: Wbudowany Bateria: 6000mAh Wymiary: 201×156×9.35 mm System: Android® 4.1 Opcja: Modem 3G Świat multimedialnych tabletów MODECOM

7


Transport i ochrona tabletów

Transport i ochrona tabletów

Ostatnimi czasy tablety multimedialny zyskały uznanie klientów na całym świecie. Ta dynamicznie rozwijająca się grupa produktowa zdobywa uznanie szerokiego grona użytkowników, w tym coraz częściej pochodzących z segmentu biznesowego. Urządzenia te mają służyć użytkownikom przez długi okres. Z tego względu warto pomyśleć o ich odpowiednim przechowywaniu oraz transporcie. Firma MODECOM, jako liczący się na rynku oraz doświadczony producent tabletów multimedialnych, wychodząc naprzeciw oczekiwaniom swoich Klientów, stworzyła wyjątkowy produkt dzięki któremu użytkownicy tabletów będą mogli w sposób odpowiedni, a co najważniejsze bezpieczny przechowywać i transportować swoje urządzenia.

MODECOM PRESTIGE Futerał MODECOM PRESTIGE przeznaczony jest do użycia z tabletami wyposażonymi w ekran o przekątnej ekranu 9,7”. W trosce o maksymalny poziom bezpieczeństwa, prezentowany przez nas futerał został wykonany z materiałów najwyższej jakości, które doskonale chronią zarówno przed przypadkowym uszkodzeniem, zadrapaniem ekranu, czy też zalaniem. Dodatkowo wnętrze futerału MODECOM PRESTIGE wykonano ze specjalnego miękkiego materiału, który stanowi wewnętrzną warstwę ochronną dla Państwa cennego sprzętu. Dzięki temu, że materiał ten posiada również właściwości antystatyczne, za każdym razem kiedy wyjmują Państwo z futerału swój tablet, jego ekran jest dodatkowo oczyszcza-

gólną uwagę zasługuje także magnetyczny system zamykania, który zabezpiecza futerał przed przypadkowym otwarciem oraz zapewnia łatwy i szybki dostęp do tabletu.

Specyfikacja wysokiej jakości materiały magnetyczne zatrzaski funkcjonalny i elegancki specjalny wewnętrzny materiał ochronny wymiary:210mm X 275mm przekątna ekranu tabletu: 9,7” proporcja ekranu tabletu: 4:3

ny z drobinek kurzu lub innych pyłków. Na szcze-

MODECOM FreeCASE MODECOM FreeCASE to seria wykonanych z najwyższej jakości materiałów pokrowców na tablety. Futerały MODECOM FreeCASE są idealną propozycją dla tych użytkowników, którzy szukają łatwego i bezpiecznego sposobu na transport tabletów. Futerały z prezentowanej serii MODECOM FreeCASE zostały wykonane z wysokiej jakości, odpornego na uszkodzenia tworzywa, które pozwoli w sposób bezpieczny oraz komfortowy przechowywać czy też transportować Państwa cenne urządzenia. Dzięki niewielkiej wadze i kompaktowym kształtom pokrowce MODECOM FreeCASE idealnie sprawdzają się podczas transportu. W trosce o maksymalne bezpieczeństwo Państwa sprzętu futerały MODECOM FreeCASE wyposażone są wewnątrz w specjalną, miękką ochronną warstwę, która zabezpiecza tablet przed przypadkowym porysowaniem. W zależności od modelu, kompatybilne są z tabletami wyposażonymi w ekran o przekątnej ekranu od 7 do 10”.

8

Świat multimedialnych tabletów MODECOM

Specyfikacja MODECOM FreeCASE 7” • Materiał: PET • Pojedyncza kieszeń na tablet • Przekątna ekranu tabletu: 7” • Kompatybilne z większością tabletów dostępnych na rynku jak również z następującymi modelami tabletów MODECOM: FreeTAB 2099, FreeTAB 2096, FreeWAY TAB 7.0

MODECOM FreeCASE 9,7” • Materiał: PET • Pojedyncza kieszeń na tablet • Przekątna ekranu tabletu: 9,7” • Kompatybilne z większością tabletów dostępnych na rynku jak również z następującymi modelami tabletów MODECOM: FreeTAB 9701 IPS, FreeTAB 9702 IPS X2, FreeTAB 9703 IPS X2, FreeTAB 9704 IPS2 X4

MODECOM FreeCASE 10” • Materiał: PET • Pojedyncza kieszeń na tablet • Kompatybilne z tabletami o przekątnej ekranu 10”, jak i również z następującymi modelami tabletów MODECOM FreeTAB 1003 IPS, MODECOM FreeTAB 1002 IPS X2 + BT Keyboard.

www.modecom.pl


Urządzenia sieciowe

MODECOM FreeCASE Aluminum MODECOM FreeCASE to seria wykonanych z najwyższej jakości, odpornego na uszkodzenia aluminium pokrowców na tablety, które pozwolą w sposób komfortowy przechowywać i transportować Państwa cenne urządzenia. Stanowią one również idealną ochronę przed porysowaniem, uszkodzeniem mechanicznym, czy nawet zalaniem tabletu. Dzięki niewielkiej wadze i kompaktowym kształtom pokrowce MODECOM Aluminium FreeCASE idealnie sprawdzają się podczas transportu. W trosce o maksymalne bezpieczeństwo Państwa sprzętu futerały MODECOM Aluminium FreeCASE wyposażone są wewnątrz w specjalną ochronną warstwę w postaci specjalnej pianki, która zabezpiecza tablet przed porysowaniem oraz stanowi idealne amortyzację w razie przypadkowego upadku. W zależności od modelu, kompatybilne są z tabletami wyposażonymi w ekran o przekątnej ekranu od 7 do 10”.

Specyfikacja MODECOM Aluminium FreeCASE 7” • MATERIAŁ: aluminium; • Kompatybilne z większością tabletów dostępnych na rynku jak również z następującymi modelami tabletów: FreeTAB 2099, FreeTAB 2096, FreeWAY TAB 7.0; • WYMIARY: 19.24 × 11.89 × 1.15 cm • KOLORY: czarny, srebrny

MODECOM Aluminium FreeCASE 9,7” • MATERIAŁ: aluminium; • Kompatybilne z większością tabletów dostępnych na rynku jak również z: FreeTAB 9701 IPS, FreeTAB 9702 IPS X2, FreeTAB 9703 IPS X2, FreeTAB 9704 IPS2 X4 • WYMIARY: 24.3 ×19.0 × 0.96 cm • KOLORY: czarny, srebrny

MODECOM Aluminium FreeCASE 10,1” • MATERIAŁ: aluminium; • Kompatybilne z tabletami o przekątnej ekranu 10”, jak i również z następującymi modelami tabletów MODECOM FreeTAB 1003 IPS, MODECOM FreeTAB 1002 IPS X2 + BT Keyboard, • WYMIARY: 26.26 × 16.52 × 1.15 cm • KOLORY: czarny, srebrny

Urządzenia sieciowe. Dostęp do Internetu zawsze i wszędzie. Wyprzedzając potrzeby swoich klientów firma MODECOM poszerzyła swoje portfolio produktowe o mobilne urządzenia sieciowe przeznaczone m.in. do użycia z tabletami. Wśród naszych produktów znajduje się zarówno modem 3G, jak i router MiFi.

MODECOM MI-FI Router Lightning MC-3GHS11 MODECOM LIGHTING MC-3GHS11 to ultra-cienki, kieszonkowych rozmiarów router Mi-Fi, który pozwala w łatwy sposób rozdzielić połączenie z siecią Internet pomiędzy tablety, smartfony lub inne wyposażone w bezprzewodowy moduł WiFi urządzenia multimedialne. Dzięki wykorzystaniu wysokiej jakości komponentów, urządzenie oferuje szybkie i stabilne połączenie sieciowe o prędkości: 7,2 Mbps (wysyłanie) i 5,76 (odbieranie). Router Mi-Fi MC-3GHS11 wyposażony jest także w pojemny litowo-jonowy akumulator, który umożliwia ciągłą pracę urządzenia do 5 godzin lub do 250 godzin w trybie czuwania. W celu zapewnienia maksymalnego bezpieczeństwa podczas przesyłania danych, router oferuje kilka trybów szy-

www.modecom.pl

frowania połączenia bezprzewodowego jak: WPA-PSK lub klucz WEP 128bit

Specyfikacja Ultra-cienka obudowa Kompatybilny z następującymi standardami sieciowymi WCDMA/GSM WAN 3G: HSUPA/HSDPA/UMTS: 2100MHz/900MHz 2G: GSM/GPRS/EDGE: 1800MHz/900MHz Prędkość transferu danych > odbieranie: 7,2Mbps; wysyłanie: 5,76Mbps Wbudowana wysokiej jakości bateria o pojemności 1500mAh Czas pracy> 5 godzin, czas czuwania> 250 godzin AP WiFi 802.11g, możliwość połączenia do 5 urządzeń w jednym czasie Wysoki poziom zabezpieczeń: 128bit WEP & WPA-PSK

Świat multimedialnych tabletów MODECOM

9


Urządzenia sieciowe

MODECOM Modem 3G USB Lightning MC-3GHS20 MODECOM LIGHTING MC-3GHS20 to wysokiej jakości modem 3G, który umożliwia użytkownikom tabletów i laptopów nieograniczony dostęp do sieci

bezprzewodowej w dowolnym czasie i miejscu. To zaawansowane technologicznie urządzenie zapewnia szybkie połączenie z siecią: 7,2 Mbps ( odbie-

ranie) oraz 384 (wysyłanie). Dodatkowo, modem MODECOM LIGHTING MC-3GHS20 został wyposażony w czytnik kart pamięci SD do 16 GB, który pozwala

na użycie modemu w funkcji pendrive’a. MODECOM LIGHTING MC-3GHS20 jest kompatybilny ze standardami sieciowymi WCDMA/GSM.

Specyfikacja Nowoczesny, smukły design Kompatybilny z następującymi standardami sieciowymi WCDMA/GSM WAN 3G: HSUPA/HSDPA/UMTS: 2100MHz 2G: GSM/GPRS/EDGE: 1800MHz/900MHz Prędkość transferu danych: odbieranie: 7,2Mbps; wysyłanie: 384Kbps Obsługa kart pamięci micro SD do 16 GB Automatyczna instalacja sterowników (wbudowane sterowniki w urządzenie) Wsparcie dla danych/SMS/Funkcji głosowych/USSD Obsługiwane systemy Windows 7/ XP/2003/ Vista /Mac/Android

Ergonomiczna i komfortowa praca z tabletem Tablet to ostatnimi czasy jeden z najpopularniejszych przenośnych urządzeń multimedialnych na rynku. Dzięki swojej minimalistycznej i płaskiej konstrukcji jest bardzo poręczny w transporcie i idealnie sprawdza się podczas mobilnej pracy. Zdarzają się jednak sytuacje w których tablet powinien znaleźć się w innej niż płaska pozycji np. podczas oglądania filmów, przeglądania stron internetowych, czy rozmowy przez komunikator internetowy. Firma MODECOM jako doświadczony i uznany producent tabletów multimedialnych stworzyła serię podstawek pod tablety MODECOM BASE, która pozwala komfortowo korzystać z dobrodziejstw jakie oferują te urządzenia. W zależności od potrzeby dzięki naszym podstawkom możesz pracować z tabletem w różnych wygodnych pozycjach.

MODECOM Base MC-TH01S • Produkt może być używany w dwóch różnych pozycjach • Umieszczony na wierzchu podstawki, silikonowy pasek pozwala utrzymać smartphone w bezpiecznej i stabilnej pozycji

• Umieszczone na spodzie, antypoślizgowe gumowe podkładki zabezpieczają podstawkę przed przesuwaniem • Wymiary: 84 mm Ø x 35 mm • Materiał: akryl • Waga: 75g

MODECOM Base MC-TH01 • Produkt może być używany w dwóch różnych pozycjach, w zależności od tego czy chcesz pracować czy oglądać filmy na swoim tablecie • Umieszczony na wierzchu podstawki, silikonowy pasek pozwala utrzymać tablet w bezpiecznej i stabilnej pozycji • Umieszczone na spodzie, antypoślizgowe gumowe podkładki zabezpiecza-

10

Świat multimedialnych tabletów MODECOM

ją podstawkę przed przesuwaniem • Wymiary: 165mm Ø x 41 mm • Materiał: akryl • Waga: 226g

www.modecom.pl


Podstawki do tabletów

MODECOM Base MC-TH02 • Produkt może być używany w dwóch różnych pozycjach, w zależności od tego czy chcesz pracować czy oglądać filmy na swoim tablecie • Gumowy uchwyt pozwala utrzymać tablet w bezpiecznej i stabilnej pozycji

• Wymiary: 220 x 100 x 45 mm (D x S x W) • Materiał: akryl • Waga: 209g

MODECOM Base MC-TH13 • Dzięki nowatorskiej dwuczęściowej konstrukcji tablet może być ustawiony pod trzema różnymi kątami nachylenia: 39°, 54° i 68°

• Unikatowa aluminiowa konstrukcja • Materiał: aluminium i plastik • Wymiary: 100x136x34 mm (DxSxW) • Waga: 161g

Mysz do tabletów na Bluetooth® MODECOM MC-BM6 to propozycja myszy bezprzewodowej wykorzystującej interfejs Bluetooth, przeznaczona do użycia z tabletami multimedialnymi. Zaletą takiego rozwiązania jest fakt, że obecnie wiele tabletów multimedialnych wyposażonych jest w wbudowany moduł Bluetooth, dzięki czemu nie jest konieczne korzystanie z

dodatkowego odbiornika. Sensor myszy umożliwia pracę z rozdzielczością 1600 DPI (2 tryby pracy: 800/1600DPI przełączane specjalnym przyciskiem na myszy). Myszki MC-BM6 pokryte są specjalną matową powłoką, która zapewnia pewny chwyt urządzenia oraz sprawia, że jego trzymanie w dłoni to czysta przyjemność.

Nieograniczona swoboda słuchania MODECOM MC-900B PURE i MC950 SPIDER BT to wysokiej jakości bezprzewodowe słuchawki dzięki którym możliwe jest w pełni swobodne słuchanie muzyki, odtwarzanej za pośrednictwem tabletów multimedialnych. Prezentowany przez nas zestaw słuchawkowy działa w oparciu o technologię Bluetooth®, co oprócz tego, że daje użytkownikowi nieograniczone możliwości działania to również sprawia, że przesyłany za pomocą tej technologii dźwięk jest niezakłócony innymi sprzętami, jak to bywa w przypadku tradycyjnej technologii radiowej. Dzięki minimalistycznej konstrukcji oraz opływowym kształtom produkt ten znajdzie uznanie nawet wśród najbardziej wybrednych koneserów nowoczesnego wzornictwa. Słuchawki MODECOM MC-900B PURE i MC-950 SPIDER zostały wyposażone w wykonaną z najwyższej jakości ogniw litowo-jonową baterię, która pozwala użytkownikowi na 6 godzin nieustannej pracy bądź na 90 godzin pracy w trybie czuwania.

www.modecom.pl

MC-950B SPIDER •Zakres częstotliwości 20 - 20000 Hz; •Oporność 64Ω; •Maksymalna moc wejściowa 20 mW; •Czułość 113dB / mW ±1dB; •Rodzaj baterii: litowa-jonowa; •Rodzaj łączności bezprzewodowej: Bluetooth

MC-900B PURE •Zakres częstotliwości 20 - 20000 Hz; •Oporność 64Ω; •Maksymalna moc wejściowa 20 mW; •Czułość 113dB / mW ±1dB; •Rodzaj baterii: litowa-jonowa; •Rodzaj łączności bezprzewodowej: Bluetooth

Świat multimedialnych tabletów MODECOM

11


Komfortowe pisanie na tablecie Firma MODECOM posiada w swojej ofercie szeroki wybór najwyższej jakości klawiatur do tabletów, które umożliwiają zamianę tabletów w pełnowartościowe przenośne komputery. Klawiatury tabletowe MODECOM zostały zaprojektowane z myślą o tych użytkownikach, którzy chcą rozszerzyć funkcjonalność swoich tabletów. W naszej ofercie znajdują się zarówno klawiatury bezprzewodowe, jak i te urządzenia, które łączą się z tabletem za pomocą przewodu USB. Klawiatury MODECOM dzięki swojej uniwersalnej konstrukcji mogą być również używane jako pokrowce i podstawki do tabletów. W trosce o zapewnienie maksymalnego poziomu bezpieczeństwa klawiatury MODECOM zostały wykonana z najwyższej jakości materiałów, które stanowią doskonałą ochronę dla tabletów o przekątnej ekranu w przedziale od 7 do 10”. Wszystkie klawiatury tabletowe MODECOM są kompatybilne z systemem operacyjnym Android®.

Uniwersalne przewodowe klawiatury Cechy: • Ciche i komfortowe pisanie • Kompaktowy i lekki design • Klawisze multimedialne • Łatwy w transporcie • Doskonała ochrona tabletów multimedialnych Specyfikacja techniczna: • Materiał: skóra PU • Interfejs: USB • Typ wejścia USB: Micro USB

• Kompatybilność: Tablety PC z przekątną ekranu od 7 do 8” (MC-TKC08), od 9 do 10” (MC-TKC10) • Kolory: czarny z czerwonym przeszyciem • Wymiary: 150 x 223 x 23 mm (MC-TKC08) 190 x 260 x 23 mm (MC-TKC10) • Waga : 293 g (MC-TKC08) 450 g (MC-TKC10)

Uniwersalne klawiatury Bluetooth® Cechy: • Komfortowe i ciche pisanie • Długi czas pracy na baterii • Kompaktowa i lekka konstrukcja • Łatwy w transporcie • Zestaw klawiszy multimedialnych • Doskonała ochrona tabletów multimedialnych Specyfikacja techniczna: • Materiał: skóra PU • Interfejs: Bluetooth 3.0 • Kompatybilność: Tablety PC

Bluetooth Tablet Keyboard Case MC-TKC8001 Cechy: • Komfortowe pisanie • Ciche klawisze • Długi czas pracy na baterii • Kompaktowa i lekka kontrukcja • Możliwość odczepienia klawiatury • Klawisze multimedialne • Łatwa w transporcie • Doskonała ochrona tabletów PC

Specyfikacja techniczna: • Materiał: skóra PU • Interfejs: Bluetooth 3.0 • Kompatybilność: MODECOM FreeTAB 8001 IPS X2 3G • Kolor: czarny z czerwonym przeszyciem • Typ baterii: litowa • Wymiary: 207×170×23 mm (z klawiaturą) • Waga: 348g

Bluetooth Tablet Keyboard Case MC-TKC1003 Cechy: • Komfortowe pisanie • Ciche klawisze • Długi czas pracy na baterii • Kompaktowa i lekka konstrukcja • Możliwość odczepienia klawiatury • Klawisze multimedialne • Łatwa w transporcie • Doskonała ochrona tabletów PC

www.modecom.pl

Specyfikacja techniczna: • Materiał: skóra PU • Interfejs: Bluetooth 3.0 • Kompatybilność: MODECOM FreeTAB 1003 IPS X2 3G • Kolor: czarny z czerwonym przeszyciem • Typ baterii: litowa • Wymiary: 273×183×25 mm (z klawiaturą) • Waga: 465g

z przekątną ekranu od 7 do 8” (MC-TKC08BT), od 9 do 10” (MC-TKC10BT) • Kolory: czarny z czerwonym przeszyciem • Typ baterii: Litowa • Wymiary: 150 x 207 x 23 mm (MC-TKC08BT) 190 x 260 x 23 mm (MC-TKC10BT) • Waga : 254 g (MC-TKC08BT) 464 g (MC-TKC10BT)


33_Layout 1 13-02-18 14:01 Page 33

33

wywiad

Rewelacyjna dynamika, bezpieczna szansa

Z TomasZem sTaRcem, DyREKTOREM SPRZEDAży, W fIRMIE AVIgIlON POlSKA RoZmawia Lech maciejewski. – Avigilon to nowy producent na naszym rynku? –Avigilonjeststosunkowomłodąfirmą.Istniejeod 2004roku.Siedzibai fabrykaznajdujesięw Vancouverw Kanadzie.Avigilon projektujei produkujerozwiązaniamonitoringuwizyjnegowysokiejrozdzielczości,czylioprogramowanietypuVideoManagement System,kameryIPod 1do 29MPi kodery wideo.Dostarczateżserweryorazstacjerejestrującei monitorujące. ProduktyAvigilonsąobecnew Polsce od dwóchlat,jednakdopierow zeszłymrokuproducentpostanowiłzwiększyćswoją aktywnośćna naszymrynku.Międzyinnymi zdecydowałsięzatrudnićw Polscejedną osobę.A na początkutegorokupodpisaliśmyumowędystrybucyjnąz RRCPoland,co z pewnościązapewninamszerokiedotarcie z ofertądo integratorów. – Czy rynek monitoringu wizyjnego IP jest atrakcyjny dla firm branży IT? –Jesteśmyświadkamirewolucjitechnologicznej–tradycyjny,analogowymonitoring jestwypieranyprzezurządzeniawysokiej rozdzielczości.DajetofirmomITmożliwość opanowanianowejniszy,dotychczasobsługiwanejprzezfirmyzwiązanez ochronąmienia.Corazwięcejurządzeń–takichjak systemynadzoruwizyjnego,sygnalizacjiwłamańi napadu,dźwiękowesystemyostrzegawcze,kontrolidostępu–komunikujesię dziśw oparciuo protokółIP.Małojestprawdopodobne,bytentrendsięodwrócił.Rynek telewizjidozorowejwysokiejrozdzielczości możebyćdlafirmITnaturalnymkierunkiem rozwoju,ponieważmająjużonedoświadczeniew budowiesystemówinformatycznych. A to,czymwyróżniająsięrozwiązaniaAvigilon,todużałatwośćinstalacjii użytkowania, copozwalateżfirmomniemającymdużego

doświadczeniaw budowiesiecina korzystaniez naszychproduktów.Wedługocenanalitykówi naszychobserwacji,w Polscerynek monitoringuwizyjnegowysokiejrozdzielczościbędzierósłw najbliższychlatacho kilkadziesiątprocentrocznie.Na rynkuIT trudnoo takdynamicznierozwijającysię segment,dlategoteżsecuritytoogromna szansadlaintegratorów. – Jacy klienci inwestują w tego rodzaju rozwiązania? –Potencjalnymnabywcąmożebyćniemal każdafirmaczyinstytucja.Efektywniewykorzystująjebankii magazyny,gminy,sklepy, szkoły,kasyna –listajestbardzodługa.Bezpieczeństwoosiedli,budynkówi poszczególnychpomieszczeń,a takżeosób–wszystko tostanowiobszarzastosowańsystemówAvigilon.Rozwiązaniamonitoringuwysokiej rozdzielczościmająwielezalet,do których trzebazaliczyćłatwąrozbudowę,wysokąjakośćobrazui możliwośćwspółpracyz sieciamiinformatycznymi.Dlategotymi systemamiżywointeresująsięagencje ochronymienia. – Co Avigilon oferuje firmom resellerskim? –Opróczkompletnego,alejednocześnie otwartegorozwiązaniamonitoringuwizyjnegonajwyższejjakości,oferujemyprostąi stosunkowotaniąścieżkęmigracjiz systemów analogowychdo systemówwysokiejrozdzielczości.Oferujemyteżrozwiązanie,któreintegrujekameryz systemamiPOSoraz umożliwiawspółpracęz systemamianalizy obrazu. – Wdrażanie rozwiązań producenta wymaga z pewnością odpowiedniej wiedzy. –Oferujemybezpłatneszkolenia.A po zalogowaniusiędo AvigilonPartnerPortalintegratorzyuzyskujątakżedostępdo doskonałego konfiguratora,któryumożliwiasamodzielne

dobraniewszystkichkomponentówrozwiązania.Udostępniamytamrównieżkilkadziesiątkursówwideoz zakresuwiedzy produktowej,instalacjikamerczyobsługi naszegooprogramowania.Podkreślęjeszcze razłatwośći intuicyjnośćw instalacjii użytkowaniuproduktówAvigilon,przezcosamo szkoleniemożebyćkrótsze. – Kilkadziesiąt procent rocznie to bardzo duża dynamika. Czy rynek będzie w całości należał do monitoringu cyfrowego, czy istnieją alternatywne rozwiązania? –Przyszłośćmonitoringuwizyjnegowysokiejrozdzielczościjestraczejniezagrożona. Na rynkupokazująsięcorazdoskonalsze rozwiązania,a jużdziśjakośćobrazui elastycznośćsystemówIPjestznacznielepsza niżsystemówanalogowych.W infrastrukturzemonitorującejstosujesięczęstoprzełącznikiz portamiPoweroverEthernet, któresłużąjakoźródłazasilaniakamerIP. W kamerachanalogowychzasilanieprowadzisięosobnodo każdejkamery.Argumentówjestwięcej. – Jak jeszcze może Pan zachęcić firmy nie zajmujące się teraz monitoringiem wizyjnym, aby zainteresowały się tym segmentem? –Dlafanówfotografiii filmowaniaspotkaniez kameramiIPbędzieciekawąprzygodą.Samlubięfotografowaći wejście w światobiektywów,matryc,kompresji,rejestracjimateriałuwideowydałomisię, po prostu,szalenieinteresujące.Zachęcam więc,byspróbować,i tonietylkoz powodówbiznesowych.


centrale_Layout 1 13-02-18 09:51 Page 34

34

telekomunIkacja

Marazmnarynku IP PBX WOJcIecHuRBAnek

centraleabonenckieprzeszłyna przestrzeniostatnichkilkulatgłęboką metamorfozę.Alepomimogruntownychzmiantensegmentrynkuborykasię z trudnościami. użkilkalattemuanalitycyzapowiadali koniectradycyjnejtelefonii.zgodnie z ichprzewidywaniami,łącznośćfirmowamiałabyćcałkowicieprzeniesiona do sieciIP.Wtórowaliimpo częścidziennikarze.W siecido dziśmożnaznaleźćartykułyz 2007r.,w którychmoikoledzy odsyłalido lamusatechnologięTDM.Jak sięokazuje,przedwcześnie.staruszkatrzymasiędośćdzielnie,choćnajlepszelatama jużza sobą.czymtłumaczyćdługowiecznośćTDM?niezawodność,wysokajakość połączeń,dużafunkcjonalnośćtocechypozwalającejejwciążtrwać,pomimoofensywytelefoniiIP.W rezultaciedwie technologieżyjąw koegzystencji.klienci najczęściejsięgająpo systemyhybrydowe, obsługującezarównotelefonyIP,jaki tradycyjneterminalepodłączonedo sieci PsTn.Tendencjęodzwierciedlająwyniki światowejsprzedażysystemówIP PBX/PBX.W trzecimkwartaleubiegłego rokuudziałportówIPsprzedanychprzez producentówIPPBX/PBXwyniósł 41proc., dlaporównania,rokwcześniej 38proc. – informujebrytyjskaagencjabadawcza MzA.najwięcejliniiIPkupująfirmy z AmerykiPółnocnej–68-procentowy udziałw sprzedaży.najbardziejkonserwatywniprzedsiębiorcymieszkająw europie Wschodniej,gdzieudziałsprzedanych przezproducentówportówTDMwyniósł aż 70proc.TelefoniaIPjestpopularniejsza nawetw krajachBliskiegoWschodui AfrykiorazAmerycełacińskiej.Wartododać, żestatystykiMzAnieuwzględniająmałych, kilkunumerowychsystemów;po ich

J

uwzględnieniustopieńpenetracjitelefonii IPbyłbyprawdopodobniejeszczeniższy.

Rynek sIę kuRczy sytuacjagospodarczamocnoodciskaswoje piętnona rynkusystemówIPPBX/PBX. Producentomurządzeńniesprzyjająteż ruchyoperatorów,obniżającychkosztypołączeń.niegdyśbardzoważnyargument, w postacitańszychpołączeń,straciłswoją siłę.Wielemniejszychfirmrezygnujez telefoniistacjonarnej,a tymsamymsystemówPBX.Takasytuacjawystępujeniemal na całymświecie.Jakwynikaz danych MzA,liczbasprzedanychliniiw trzecim kwartale 2012r.byłao 1proc.niższaaniżeli rokwcześniej.największyspadek, 5-procentowy,nastąpiłw segmenciemałychsys-

temówdo 100portów,zaśsystemyo pojemnościpowyżej 100portówzanotowały wzrost 3-procentowy.Jedynymiregionami mogącymipochwalićsięwzrostembyły AmerykaPółnocnaorazAzjai Pacyfik.Już od kilkulatgłównerolena światowymrynkuodgrywającisamigracze.W trzecim kwartale 2012r.najwięcejliniisprzedałafirmaciscosystems,kontrolująca 16proc. globalnegorynku.–W 2012r.pojawiłysię rozwiązaniarozszerzającefunkcjonalność systemówIPPBX.Jednymz przykładów jestBe 6000,zintegrowanerozwiązaniepozwalającena realizacjępołączeńgłosowych i komunikacjęwideow rozdzielczościHD orazwykorzystującekomunikatoryz funkcjąchat.Inneatutytosoftfony,działające na komputerachPcorazMAc,ultramobilnychterminalach,a takżepodstawowa funkcjonalnośćcallcenter–odsłaniakulisysukcesuArturczerwińskiz ciscosystems.Przewagalideranad grupąpościgową jestniewielka.Avayaoraznecmiały w badanymokresiepo 13proc.rynku,zaś Panasonic – 10proc.Opróczwymienionej czwórki,stabilnąi dośćsilnąpozycję na światowychrynkachzajmująrównież siemensenterprisecommunicationsoraz Alcatel-Lucent.

nAD WIsłą Bez zMIAn Rodzimyryneksystemówtelekomunikacyjnychjestrównieprzewidywalny,jak światowy.z tąróżnicą,żew Polscekarty rozdajązupełnieinnigracze–Platan,slican orazPanasonic.szczególnymfenomenem jestprymatpolskichfirm.Tosytuacjabez


centrale_Layout 1 13-02-18 09:51 Page 35

35

andRzej zdRojek

maRCin tułodzieCki

Roman SadowSki

dyRektoR działu wSpaRCia SpRzedaży,

dyRektoR pionu CentRal, platan

Szef maRketingu na Region CiS, euRopy

Przyogólnymspowolnieniugospodarczym

ŚRodkowej i południowej, alCatel-luCent enteRpRiSe

SiemenS enteRpRiSe CommuniCationS Na przyszłośćrozwojurynkuPBX/IPPBX

niemanarynkuistotnychprzesłanekdla

możnapatrzećz umiarkowanym

modernizacjisystemówPBX/IPPBX–

optymizmem.Wielefirmwykorzystujenadal

możemywięcliczyćgłównienawymianę

tradycyjnesystemyTDM,którew najbliższych

starychsystemów.Wzrostdynamiki

wzrosło.Toobecnieprzekładasięna

latachbędąwymagaćmodernizacjibądź

sprzedażynastąpiwtedy,gdyfirmyzaczną

oferowanierozwiązańbardziejdopasowanych

Rok2013niepowinienbyćgorszyniż miniony.Tempozmianwdostosowywaniu rozwiązańdooczekiwańklientówznacznie

wymiany.RozwójsieciIPi możliwości

sięrozwijać,zatrudniaćnowych

dowymogówrynku.Rośnietakżepoziom

przesyłaniacorazwiększychilościdanych

pracowników,powstawaćbędąkolejne

świadomościklientów,którzycorazczęściej

pozwalająna wykorzystywaniefunkcji

podmioty,czyligdygospodarkawyjdzieze

myślą,wjakisposóbsprawnakomunikacja

komunikacjiwideoi współpracywchodzących

spowolnienia.Rozwiązaniemmożebyćteż

wfirmieprzekładasięnaoszczędności

w składrozbudowanychsystemówIPPBX,co

szukanienowychrynkówzbytu.Platan

napędziichsprzedaż.Z koleirozwójdomeny

równoważyspadekpopytunapolskim

mobilneji popularyzacjasmartfonów

rynkuzwiększając,zcorazwiększymi

umożliwiłakorzystaniez aplikacjiklienckich

sukcesami,sprzedażzagraniczną.

na telefonachjakoterminalachsystemówIP

związanezmobilnościąipojawiąsięjejnowe odmiany,np.BYOD,cobezpośredniowspiera zainteresowaniefirmnowymirozwiązaniami. Dodatkowymbodźcempowinnybyćtakże

PBX,czyniącz systemuIPPBXcentralny

atrakcyjneprogramymodernizacjiimigracji

punktkomunikacjimobilnejprzedsiębiorstwa.

precedensuna polskimrynkuIT,w żadnyminnymsegmenciezwiązanymz hardwaremrodzimiproducenciniemajątak znacznejpozycji.Rozbudowanasiećlojalnychdilerów,dobrajakośćorazkonkurencyjnecenytoskładnikisukcesu.Ubiegły rokbyłdośćspokojnydlasopockiegoPlatanu,konstruktorzyskupilisięna wprowadzeniuinnowacjido istniejących produktów.Najważniejszezwiązanebyły z systememPBXServerLibra,którypowiększonoz 4do 6jednostek,dziękiczemu możeonobsługiwaćdo 1000użytkowników.PlatanzostałteżglobalnympartneremstrategicznymfirmyYealink.–Umowa zaowocowałamiędzyinnymizwiększeniemfunkcjonalnościaparatówIPYealink,

iłatwiejszeprowadzeniepodstawowej działalności.Popularyzacjiulegajątrendy

systemówkomunikacyjnych.

współpracującychz naszymisystemami–tłumaczyMarcinTułodzieckiz Platanu.Niecowięcejdziałosięw Bydgoszczy. Slicanwprowadziłna rynekdwasystemy hybrydowe:IPPBXSlicanIPL-256orazIP PBXserwerIPM-032.Obarozwiązaniadedykowanesąśredniemubiznesowi. Na uwagęzasługujeteżefektownyaparat CTS-330,wyposażonyw kolorowy,dotykowyekran.W dzialemarketingubydgoskiej firmyuważają,żewśródużytkownikówtelefoniistacjonarnejwciążniebrakujeosób poszukującychterminaliłączącychestetykę z jakością. Czarnymkoniemna rodzimymrynkuIP PBXmożebyćDatera;firmaw ostatnim czasieobsypywananagrodami.Jejmene-

dżerowienieukrywają,żemocnointeresuje ichryneksystemówtelekomunikacyjnych dlabiznesu.–W segmenciesystemówabonenckichdo 20liniiwewnętrznychjesteśmydrożsiod innychpolskich producentów,alew zamianoferujemybardziejrozbudowanąfunkcjonalność.Natomiastw segmenciewiększychsystemów, szczególniepowyżej 50liniiwewnętrznych, naszeproduktyokazująsiętańsze–objaśniaMarekMatulewiczz Datery.A co z resztą?Światowekoncernyjużod kilku latłamiąsobiezębyna polskimrynku.Nic niewskazujena to,żebieżącyrokprzyniesiezasadniczyprzełom.Dekoniunktura nad Wisłąprawdopodobnienajmocniej uderzyw importerów.


microsoft_Layout 1 13-02-15 13:50 Page 36

36

telekomunikacja

Microsoft w świecie komunikacji WOjciech urbanek

Microsoft coraz mocniej rozpycha się rynku systemów komunikacyjnych. czy ma wystarczającą ilość atutów, żeby podjąć walkę z rywalami?

ostatnich miesiącach dużo mówiło się o aliansie Microsoftu i nokii oraz systemie operacyjnym Windows Phone 8. jednak ten duet ma iluzoryczne szanse na sukces w konfrontacji z Samsungiem czy apple. Znacznie lepiej przedstawia się

W

sytuacja Microsoftu w innym segmencie rynku, związanym z komunikacją biznesową. W styczniu 2011 r. na rynku pojawił się system zunifikowanej komunikacji Microsoft lync 2010, następca Office communicator 2007. a kilka miesięcy później Microsoft kupił, za 8 mld dol., komunikator

Skype. Firma ma w ręku silne karty. Trzeba je tylko umiejętnie wykorzystać.

Zabójca cenTralek? kiedy Microsoft w 2010 r. wprowadzał na rynek system zunifikowanej komunikacji, menedżerowie tej firmy buńczucznie zapowiadali, że zmieni on


microsoft_Layout 1 13-02-15 13:50 Page 37

37

Monika ZarZycka Product Marketing Manager – Business, Microsoft Myślę, że jednym ze źródeł sukcesu naszej oferty, oprócz wspomnianych korzyści wdrożeniowych, jest też bardzo wymierna i jasno komunikowana redukcja kosztów podróży i kosztów ponoszonych poprzez nieobecność pracownika ze względu na wyjazdy służbowe. To z kolei przekłada się też na wzrost wydajności pracy w organizacji dzięki informowaniu o obecności użytkowników (poprzez statusy obecności), szybkiemu odnajdywaniu właściwych osób w organizacji, umożliwieniu pracy zdalnej i współdzielenia dokumentów, a nawet pulpitu. Możliwe jest także niezwykle proste organizowanie audio- i wideokonferencji.

sposób, w jaki komunikują się ludzie, a działom iT pozwoli na usprawnienie lub nawet wyeliminowanie tradycyjnych systemów PBX. W ciągu minionych dwóch lat nie odnotowaliśmy rewolucji na rynku systemów telekomunikacyjnych. czy zabójcy centralek abonenckich zabrakło amunicji? Marcin Tułodziecki z firmy Platan przyznaje, że jego firma nie odebrała jakichkolwiek sygnałów od partnerów handlowych zaniepokojonych konkurencją ze strony Microsoft lync 2010. Również w Slicanie nie obawiają się konkurencji ze strony Microsoftu. Przedstawiciele tej firmy uważają, że ofensywa Microsoft lync wpływa pozytywnie na rozwój systemów iP PBX, ponieważ producenci rozwijają wachlarz funkcjonalności, dostosowując serwery do współpracy z nowym oprogramowaniem. Porażka giganta z Redmond? niezupełnie. Produkt Microsoftu znajduje swoich nabywców. – W pierwszych ośmiu miesiącach roku 2012 w porównaniu do tego samego okresu z roku 2011 wzrost wyniósł aż 111 proc. Ten segment ma cały czas duży potencjał, dlatego też nasze prognozy sprzedaży dla tych produktów na rok 2013 zakładają wzrost na poziomie 67 proc. – wylicza Monika zarzycka, Product Marketing Manager – Business w Microsoft. Te dane niewiele mówią o wielkości sprzedaży, pokazując jedynie pewną tendencję. niemniej należy zaznaczyć, że rynek systemów ujednoliconej komunikacji rośnie w tempie 20 proc. w skali roku, a zatem wolniej niż lync.

Więcej zaleT niż Wad Microsoft lync 2010 to znacznie więcej niż zwykły komunikator. System ma całą gamę funkcjonalności ułatwiających kontakt ze współpracownikami. największe zalety to łatwa integracja z Microsoft exchange oraz płynna współpraca z aplikacjami pakietu Office, dzięki czemu komunikacja może być zapoczątkowana z poziomu wiadomości e-mail, bądź dokumentu czy też strony internetowej. – Ważnym elementem jest również dostęp do usług z dowolnego miejsca, co razem z dostępnością do systemu na wszystkich platformach i urządzeniach mobilnych, smartfonach i tabletach, daje naprawdę ogromne możliwości implementacji i rozwoju – dodaje Monika zarzycka. System ma też słabsze strony. Firmy, które chcą korzystać z oprogramowania Microsoftu, muszą zakupić lyncServer. dla przykładu, konkurencyjny Webex nie wymaga wdrożenia własnej infrastruktury, wystarczy przeglądarka

internetowa. artur czerwiński z cisco zwraca też uwagę na większą stabilność systemów sprzętowych od aplikacyjnych. Poza tym, nowoczesne systemy iP PBX potrafią zapewnić komunikację wideo w wysokiej rozdzielczości pomiędzy różnymi typami terminali.

MicROSOFT lync W nOWej OdSłOnie W pierwszym kwartale na rynku pojawi się system Microsoft lync 2013. Rozwiązanie będzie mieć kilka istotnych innowacji. jedną z nich jest możliwość zestawiania wideokonferencji Hd w rozdzielczości 1080p. najnowsza wersja pozwala też łączyć się z każdym użytkownikiem Skype, co pozwala na komunikację z milionami ludzi na całym świecie. na koniec dobra wiadomość dla małych i średnich firm, których nie stać na własną platformę serwerową: Microsoft lync 2013 wejdzie w skład pakietu Office 356 online.


telekomy_Layout 1 13-02-15 13:51 Page 38

38

telekomunikacja

Telekomy przenoszą się do chmury WOjCieChuRBANeK

FirmytelekomunikacyjneposzukująŚwiętegoGraala.Czyznajdągowchmurach?

odczasostatniegoeMCForum w WarszawiefirmaintegratedSolutions,wchodzącaw składgrupy OrangePolska,aktywniepromowałanowąusługębackupuon-line.Dlaosóbniezbytuważnieśledzącychświatowyrynek iTmogłotobyćzaskoczeniem.Firmatelekomunikacyjnana rynkupamięcimasowych?Aletonicnowego.AT&Tjuż od 2009r.oferujeusługęSynapticStorage,bazującąna technologiiAtmosfirmy eMC.integratedSolutionsmateżw swoimportfolioinneusługi,zdecydowanie bardziejutożsamianez działalnościąoperatorów,a mianowiciewirtualnyiPPBX czyunifiedCommunicationsasa service. innyprzykładz rodzimegopodwórkato Netia.OperatoroferujeusługęWirtualny Dysk,bardzoprostenarzędziado tworzeniakopiizapasowychi zarządzaniaplikami.jednakjakzaznaczaAdamDzielnicki z Netii,kliencibiznesowiwykazują zainteresowanieunifiedCommunicationsczyNetiaVideoAnywhere.Operatorzygorączkowo szukająnowychźródełprzychodów,liczysiękażdy grosz.Pozatymkompleksowypakiet,zawierający, opróczusługkomunikacyjnych,cloudstorage, backupon-lineczy aplikacjeCRM,może byćsilnymatutem w walcez konkurencją.Zdaniem analityków

P

ForresterResearch?,w nieodległejprzyszłościwiększośćtelekomówbędziepełnićrolębrokerówusług,a ichgłównymi odbiorcamizostanąmałei średniefirmy. A coz konkurencją?NigelBeightonz firmyRackspaceuważa,żeoperatorzytelekomunikacyjnimajązbytmałe doświadczenie,żebykonkurowaćz Amazonemczyjegofirmą.Natomiastmogą poważniezagrozićmniejszymproviderom.Dużowiększebudżetyreklamowe, wielkiecentradanych,znanamarka–to wszystkoprzemawiana korzyśćtelekomów.ZdaniemKrzysztofaMalickiego z Datery,wrazz rosnącąświadomością klientówna tematprzetwarzania w chmurze,rozpoczniesięselekcja,która wyeliminujenajsłabszychgraczy.–Dziś

większośćklientówprzy wyborzeusług cloudkierujesięwyłącznieceną,nieinteresujeichwiarygodnośćusługodawcy,jakośćinfrastrukturyczypoziom bezpieczeństwa.Obecnąsytuacjęmożna porównaćdo zakupusamochodu.Klient patrzyz niedowierzaniemna sprzedawcę oferującegoMercedesaza 100tys.Przecieżmożnakupićsamochódza 2tys.To sięjednakzmieni–tłumaczyKrzysztof Malicki.Nad mniejszymiproviderami zbierająsięczarnechmury.A coz innymi graczami?Spokojnio swójlosmogąbyć integratorzy.W najbliższychlatachich głównąklienteląpowinnybyćduże przedsiębiorstwawdrażająceprywatne orazhybrydowechmury.Natomiastniejasnapozostajerolaresellerów.

ReSelleROM DZięKujeMy? jeszczedo niedawnaoperatorzytelekomunikacyjnypróbowaliprzyciągnąćresellerów do współpracy.Alew ostatnim czasieniecozmienilifront.Netianieposzukujeresellerów, za tochętnienawiążewspółpracęz partneramiświadczącymiusługiagencyjne.ichrola ograniczasiędo pozyskiwania klientówdlaoperatora.W zamianmogąliczyćna jednorazoweprowizjeuzależnione od okresutrwaniaumowy z klientamii wysokościopłat miesięcznych.–Nierozwijamy


telekomy_Layout 1 13-02-15 13:51 Page 39

39 klasycznegokanałuresellerskiegoz uwagi na jegosłabepunkty,takiejaknp.brak bezpośredniegokontaktuz klientemkońcowym.Usługęw takimmodeludostarcza reseller–wyjaśniaAdamDzielnicki.Focus Telecommaszerokieportfoliousługkomunikacyjnychoferowanychw modelu cloud,m.in.IPPBX,systemyzapowiedzi głosowychIVR,telekonferencje.Firma, podobniejakNetia,sprzedajeprodukty m.in.za pośrednictwempartnerówhandlowych,którzyotrzymująprowizję od sprzedaży.IntegratedSolutionsstawia główniena współpracęz największymi graczamina polskimrynku.–Połączone siłydoświadczonychpartnerówpozwolą generowaćdodatkowąwartośćdlaklienta–tłumaczyAndrzejRóżańskiz IntegratedSolutions.A coz mniejszymifirmami? Jeśliprzyprowadząciekawychklientów, zawszemogąliczyćna prowizję.Tegotypupropozycjeniesązbytzachęcającedla resellerówdziałającychw branżytelco. Sprzedażtradycyjnychsystemówprzynosi zdecydowaniewyższeprofity.Opróczprowizjiod sprzedaży,do kasywpływająpieniądzeza instalacjęorazserwis.Coważne, resellernietracikontaktuzeswoimklientem,możezaoferowaćrozbudowy,sprzedażtelefonówsystemowychczyróżnego rodzajuakcesoriów,a za kilkalatkolejny system.W takimprzypadkuoferowanie usługcloudtopodcinaniegałęzi,na której sięsiedzi.Małefirmyinstalatorskieniesą jednakosamotnionew walcez telekomami.

krzysztof jański

Marcin GryGielski

szef działu MarketinGu, oXycoM

dyrektor reGionalny na rynek europy

Komunikacjaz chmurytoidealne

Środkowej i wschodniej, interactive intelliGence

rozwiązaniedlakażdegoprzedsiębiorstwa, któregopracownicydziałająz różnych lokalizacjach(teren,dom,oddziały,siedziba klienta)–i towłaśnietakiefirmysąjednym z głównychodbiorcównaszychusług. Współpracaz kanałempartnerskim i resellerskimtopodstawanaszejfilozofii sprzedażowej.Warunkiwspółpracy ustalamyindywidualnie,alezapewniam, żesąonekonkurencyjne.

Zarównoanalitycy,jaki dostawcy uważająchmuręza jeden z najważniejszychobecnietrendów na rynkurozwiązańITdlafirm.Jednak ilośćwdrożeńsystemów telekomunikacyjnychw modelu usługowymna polskimrynkujest na razieniewielka,a przedsiębiorcy traktująchmurębardziejjakomedialną ciekawostkęniżrealnąmożliwość osiągnięciazysków.Jesteśmyz natury ostrożnii sceptyczniwobec wychwalanychza Oceanemnowinek. Każdanowatechnologiaz początku budziwątpliwościi opórkonserwatywnie

KlIeNCI SłUChAJą

nastawionegobiznesu.

ReSelleRóW Na podstawieliczbyużytkownikówGmailabądźserwisuDropboxmożnawysnuć wniosek,żecloudcomputingbijerekordy popularności.Alechmurachmurzenierówna.Przekazanienewralgicznychsystemówkomunikacyjnychw ręce zewnętrznegousługodawcytozupełnie innakwestia.–Kiedymamwłasnącentralkę,mogęprowadzićrozmowywewnętrznebezobawy,żedostanąsięone w ręcejakichkolwieksłużb.Natomiast w przypadkusystemuzawieszonego w chmurzeniemamtakiejpewności–tłumaczyKrzysztofMalicki.Bezpieczeństwodanychtotylkojeden z problemów.MarcinTułodzieckiz Platanudoradzamniejszymfirmom,myślącym o migracjido chmur,przeprowadzenie wnikliwejanalizy.Możesięokazać,żein-

westycjawewłasnyPBXszybciejsięzwróciniżopłatypobieraneprzezusługodawcę.Kłopotymogąsięteżpojawić w przypadkuwiększychsystemów,gdzie zwiększenieobciążeniałączyinternetowych,będącerezultatemrozmówwewnętrznych,możeokazaćsię nieakceptowalne.–Dlaprzykładu,realizacja 20jednoczesnychwewnętrznych rozmówVoIPw systemiecloudprzekłada sięna 40sesjipo około 100kbps.Towymagasymetrycznegotransferuna poziome 4Mbps.W tradycyjnymsystemie pureIPbądźhybrydowymrozmowywewnętrznenieobciążająsystemu–wyjaśniaMarcinTułodziecki.Usługi telekomunikacyjneoferowanew chmurze

nieistniejąwyłączniena papierze.Część przedsiębiorcówwybieratenmodel. WśródklientówIntegratedSolutions znajdujesięm.in.Danone,korzystające z UcaaS,czyRabenPolska–użytkownik wirtualnyIPPBX.Na świecieszybkorośniepopularnośćtzw.wirtualnychspotkańumożliwiającychkomunikacjęaudio orazwideo,a takżedzieleniesiędokumentami.Niezmieniatofaktu,iżoperatorzymajątwardyorzechdo zgryzienia. Ichsiłaperswazjiw wieluprzypadkach możesięokazaćniewystarczająca.Tym bardziejżeklienciz sektoraMŚPprzy zakupiesystemówtelekomunikacyjnychzazwyczajkierująsięopiniamilokalnych firminstalatorskich.


akademia_Layout 1 13-02-18 10:30 Page 40

AkAdeMiA RRc

40

Czas

zunifikowanych serwerów Od czasu, gdy Cisco pojawiło się na rynku serwerów (czyli od mniej więcej czterech lat), producent nieustannie wprowadza nowatorskie rozwiązania. Jednym z najbardziej oryginalnych jest system Cisco UCS (Unified Computing System).

isco UCS jest platformą serwerową dla środowisk poddawanych wirtualizacji. Jej serce stanowią procesory Intel Xeon, a funkcjonowanie jest zgodne z modelem Fabric Computing. w skrócie oznacza to, że w ramach infrastruktury zgodnej z tą koncepcją wykorzystuje się wspólne medium dla wszystkich rodzajów transmisji. Bardzo ważnym elementem jest też wydajna sieć 10 gigabit ethernet, która cechuje się zarówno niskimi opóźnieniami, jak i bezstratną transmisją. Producent dołączył do rozwiązania system zarządzania, który zapewnia obsługę środowiska zwirtualizowanego i umożliwia elastyczną i szybką alokację zasobów. Cisco daje też możliwość jednolitej obsługi dostępu do zasobów dyskowych i sieciowych CPd. Rozwiązanie ma wbudowane centralne zarządzanie systemem kilkuset serwerów, zarówno typu blade, jak i rack. UCS można postrzegać jako kompletny system, czyli zintegrowaną, wysokowydajną i skalowalną platformę przetwarzania, której wszystkie składniki są wspólnie zarządzane. na poziomie poszczególnych produktów Cisco UCS składa się z dedykowanych urządzeń zarządzająco-przełączających Fabric Interconnect, modułów komunikacyjnych Fabric extender oraz obudów, z których każda mieści do ośmiu serwerów kasetowych. System skaluje się dziś do 20 obudów, co daje możliwość umieszczenia do 160 serwerów w jednej domenie administracyjnej.

IntegRaCJa tO POdStawa

C

AnnA RokitA PRoduct MAnAgeR cisco systeMs z RRc

dobry produkt, mocne wsparcie Platformę UCS Cisco Systems wprowadziło na rynek w 2009 r. Od tego momentu niemal 11 tys. klientów z całego świata przekonało się o korzyściach biznesowych, które płyną z zastosowaniem tego rozwiązania. Jesteśmy przekonani, że liczba ta z roku na rok będzie rosła. Partnerzy mocno zaangażowani we współpracę mogą liczyć na spore upusty przy zakupie rozwiązania UCS. Równocześnie mają do dyspozycji doświadczony zespół RRC Poland, który służy fachowym wsparciem i poradą zarówno w kwestiach handlowych, jak i technicznych.

Bardzo ważną i unikalną cechą architektury UCS jest możliwość integracji serwerów kasetowych, czyli blade, oraz stelażowych (rack) w jednym środowisku. następuje to nie w ramach integracji modułów oprogramowania zarządzającego, a sprzętowo – poprzez sieciowe dołączenie obu rodzajów serwerów do centralnych Farbric Interconnectów. Kompatybilność serwerów kasetowych i stelażowych w ramach wspólnego środowiska owocuje zupełnie nowymi możliwościami, jeśli chodzi o tworzenie infrastruktury dla centrów przetwarzania danych. System zarządzania oferowany przez Cisco należy do najbardziej rozbudowanych i najnowocześniejszych na rynku. UCSM (UCS Manager) to skalowalny i elastyczny moduł zarządzający, który umożliwia systemowi przystosowywanie zasobów sprzętowych do konkretnych środowisk aplikacyjnych. Jest to zintegrowany i centralny system zarządzania. natomiast profil usługowy (service profile) jest czymś w rodzaju sposobu definicji „tożsamości” serwera. Rozwiązanie pozwala na proste migrowanie serwera z jednego urządzenia na drugie. Z kolei Unified Fabric to technika zapewniająca zarówno wydajną transmisję różnego rodzaju danych, jak i dostęp do zasobów sieciowych oraz dyskowych poprzez wspólne medium komunikacyjne. Medium tym jest bardzo często łącze 10 gigabit ethernet, wykorzystujące m.in. standard FCoe. I w końcu Fabric Interconnect – są to urządzenia zarządzające, a jednocześnie agregujące


akademia_Layout 1 13-02-18 10:30 Page 41

41 porty serwerów. Dzięki czemu system UCS dołączony jest do sieci LAN za pomocą mniejszej liczby wydajnych portów – to oszczędność portów na przełącznikach dostępowych.

Z głową w ChMUrACh Jeśli chodzi o wirtualizację, producent oferuje technikę VM-FEX (Virtual Machine Fabric Extender). Dzięki niej migracja do środowiska w pełni poddanego wirtualizacji nie wiąże się z utratą panowania nad konfiguracją, wydajnością i bezpieczeństwem sieciowym poszczególnych systemów operacyjnych czy maszyn wirtualnych. Jest to możliwe dzięki konwergentnym kartom Cisco VIC (Virtual Interface Card). Karty realizują sprzętową wirtualizację adapterów sieciowych na potrzeby maszyn wirtualnych. Z jej pomocą możliwa jest implementacja nawet do 256 interfejsów wirtualnych (zarówno NIC, jak i hBA). Cisco UCS dał także firmom fundament pod tworzenie infrastruktury chmurowej. Można powiedzieć, że UCS jest idealnym budulcem dla środowisk cloud. Z UCS można, wspólnie z innymi komponentami, stworzyć bardzo wydajną i efektywnie zarządzaną infrastrukturę dla zwirtualizowanych i zautomatyzowanych środowisk. we współpracy z NetApp Cisco stworzyło architekturę Flexpod. Dzięki starannemu testowaniu i gwarantowanej wydajności może ona stanowić szybką we wdrożeniu infrastrukturę dla kluczowych aplikacji i systemów. Co warte podkreślenia, firma z San José współpracuje z wieloma producentami systemów operacyjnych, hypervisorów oraz aplikacji, tak aby wdrożenie UCS było niezawodne w różnych środowiskach.

SErwEry w KASECIE

Przemysław Bandurski

grzegorz doBrowolski

inżynier systemowy, Comtegra

dyrektor sPrzedaży rozwiązań data Center & Virtualization, CisCo systems

siła niezawodności Nasze początki z platformą serwerową Cisco UCS można określić dwoma słowami – ostrożność i sceptycyzm. Jednak z biegiem

statystyka nie kłamie według raportu IDg za drugi kwartał 2012 r., system UCS zdobył 21,9 proc. udziału w rynku systemów blade w USA (2. miejsce) oraz

czasu, wraz ze zdobywaniem doświadczeń

15,2 proc. rynku systemów blade na świecie

w wielu wdrożeniach, zaczęły się ujawniać

(3. miejsce). rachunek ekonomiczny

liczne zalety tego rozwiązania. teraz mogę

wymusza transformację Centrum

powiedzieć, że jest to seria produktów

Przetwarzania Danych. według firmy

godna polecenia, która stale ewoluuje

analitycznej Forrester, średnio 70 proc.

i którą cechuje wysoka niezawodność.

środków pochłania utrzymanie i zarządzanie

godzi się też wspomnieć o architekturalnej spójności z produktami sieciowymi Cisco, a także o wyjątkowej elastyczności

istniejącym środowiskiem, podczas gdy jedynie 30 proc. środków jest kierowanych na rozwój nowych usług, które mają budować wartość biznesową i konkurencyjną dla

w projektowaniu wysoko dostępnych

każdej firmy. Cisco Unified Data Center jest

środowisk typu cloud computing.

nowoczesną, konwergentną platformą Data

Nie istnieje chyba żadne inne rozwiązanie

Center o dużej mocy obliczeniowej, która

serwerowe klasy x86 tak umożliwiające

integruje sieć komunikacyjną, macierze

implementację intuicyjnych mechanizmów Disaster recovery, jak to. Jeżeli klient rozważa stosowanie produktów klasy premium, bez wahania sięgamy po platformę Cisco UCS.

dyskowe, systemy bezpieczeństwa oraz wirtualizację w niezawodną, bardzo wydajną, skalowalną i uproszczoną w zarządzaniu architekturę. tego typu architektura, określana nazwą Fabric Computing czy też Fabric Based Data Center, jest wskazywana

I NIE tyLKo

przez firmę gartner jako jeden z top trendów

w chwili obecnej w systemie UCS dostępne są dwie linie serwerów kasetowych (BSeries) i stelażowych (C-Series). Są to rodziny M2 (urządzenie oparte o procesory Intel E7) i M3 (produkt z procesorami Intel E5). wszystkie serwery są zgodne z architekturą x86 i mogą współpracować z systemami operacyjnymi Microsoft windows, red hat Linux, różnymi uniksowymi systemami operacyjnymi, a także VMware vSphere. Na płycie każdego serwera umieszczono specjalny

technologicznych, które zmienią Data Center. Fabric Computing wpływa w znaczący sposób na całkowity koszt posiadania i utrzymania systemu, co dostrzegają zarówno klienci, jak i firmy analizujące rynek. według IDC,

procesor CIMC (Cisco Integrated Management Controller), umożliwiający konfigurowanie sprzętu zgodnie z polityką serwisową danego serwera. Chipset umożliwia też monitorowanie systemu i aktualizację oprogramowania.

migracja na Fabric Computing umożliwia obniżenie kosztów całkowitej infrastruktury nawet o 40 proc., kosztów zużycia energii o 25 proc., a kosztów związanych z użytkowaniem powierzchni nawet o 33 proc.


KONCERNY_Layout 1 13-02-18 09:38 Page 42

42

producent–dystrybutor–reseller

infrastruktura w pudełku wojCeiCh UrbaneK

czas, żeby zmienić architekturę istniejącej infrastruktury – tłumaczy Grzegorz Dobrowolski z Cisco.

KonwerGenCja leKiem na Całe zło

Trwa wyścig zbrojeń wśród producentów infrastruktury iT. zwycięzcy mogą liczyć na duże pieniądze. ajważniejsi gracze na rynku iT pieczołowicie składają elementy infrastruktury. To wyjątkowo trudna układanka. aby ją ułożyć, potrzebna jest nieprzeciętna wiedza, czas i środki finansowe. ale na najlepszych czekają nagrody. analitycy z portalu wikibon szacują, że globalny rynek infrastruktury konwergentnej osiągnie w 2017 r. wartość 400 mld dol., z czego 2/3 zgarną dostawcy wyspecjalizowanych, zintegrowanych systemów. architektura, która jeszcze do niedawna zdawała egzamin, zaczyna zawodzić. rosnące w ekspresowym tempie terabajty danych, miliardy urządzeń podłączanych do sieci czy nowe modele

n

pracy stawiają nowe wymagania. menedżerowie iT z niepokojem spoglądają na zmieniającą się strukturę budżetów – aż 65 proc. wydatków pochłania serwis i utrzymanie istniejącej infrastruktury. Działy iT zaczynają również coraz częściej odczuwać deficyt fachowców. Co robić? menedżerowie z wielkich koncernów iT zachęcają biznes do mądrego inwestowania. – należy inwestować w rozwiązania, które pozwolą się otworzyć firmie na przyszłość, a tym samym uzyskać przewagę konkurencyjną. Utrzymywanie solidnego systemu znanego producenta nie jest błędem. ale nie jest też najlepszym rozwiązaniem. nadszedł

lekarstwem na ból głowy menedżerów iT oraz administratorów sieci ma być infrastruktura konwergentna. Producenci sprzętu obiecują, że będzie szybciej, taniej i łatwiej. w czym tkwi siła nowoczesnych platform? Systemy integrują zasoby obliczeniowe, pamięci masowe, rozwiązanie sieciowe. integracja sieci umożliwia inteligentne zarządzanie czasem, a także budowanie wirtualnych środowisk. z licznych analiz wynika, iż konwergentna infrastruktura pozwoli ograniczyć wydatki na przełączniki oraz adaptery o 28 proc., koszty związane z zasilaniem i chłodzeniem o 42 proc., zaś okablowania nawet o 80 proc. To liczby, wobec których trudno przejść obojętnie. Firmy, które chcą wdrożyć infrastrukturę, mają do wyboru trzy opcje. Pierwsza polega na tworzeniu systemu zgodnie z zasadą „zrób to sam”. w tym przypadku integrator dobiera poszczególne składniki systemu zgodnie ze wskazówkami klienta. Urządzenia wywodzą się od różnych producentów i są oddzielnie zamawiane, każde z własnym serwisem. Przeciwnicy porównują tę metodę do składania samochodu w garażu. – według badań iDC, organizacje poświęcają blisko jedną czwartą czasu i zasobów na tego typu działania integratorskie. analitycy, badając kilka wdrożeń rozwiązań Vblock, stwierdzili, że dzięki zastosowaniu tej platformy czas


KONCERNY_Layout 1 13-02-18 09:38 Page 43

43 wdrożenia infrastruktury został skrócony pięciokrotnie, z pięciu tygodni do tygodnia, przy jednoczesnym czterokrotnym zmniejszeniu zaangażowania pracowników IT. A koszty utrzymania są niższe o blisko o dwie trzecie – tłumaczy Paweł Tokarski z EMC. Zwolennicy „składaków” zwracają uwagę na fakt, iż klient nie musi wiązać się z tym samym vendorem, co pozwala zachować niezależność. Marcin Czerwiński z IBM spotyka różnych klientów, ale wielu preferuje rozmowę z jednym dostawcą bądź producentem. – Takie podejście daje klientom poczucie, że rozmawiają cały czas z tymi samymi architektami, mającymi w głowie wizję jednego projektu, a nie tylko jego części. Ponadto, przy obecnych trendach ważne jest, aby można było automatycznie zarządzać całym środowiskiem, co znacznie prościej jest osiągnąć, gdy jest ono homogeniczne – dodaje Czerwiński. Pomimo tych zastrzeżeń przedsiębiorcy najczęściej budują infrastrukturę na własną rękę (w 2011 r. ponad 90 proc. w ujęciu wartościowym), ale wraz z upływem czasu sięgną po inne rozwiązania. Jednym z nich ma być architektura referencyjna. Tego typu systemy składają się z produktów pochodzących od różnych dostawców. Są jednak bardzo dokładnie skonfigurowane oraz przetestowane pod kątem wzajemnej współpracy i oferowane w ramach jednej platformy. Jednym z przykładów jest VSPEX, architektura opracowana przez EMC we współpracy firmami Brocade, Cisco, Citrix, Intel, Microsoft i VMware. Optymalnym rozwiązaniem wydaje się być system sprzedawany „w pudełku”. Sprzęt oraz oprogramowanie są projektowane, przetestowane, a następnie dostarczane jako całościowy blok. Jego użytkownik ma bardzo wąskie pole manewru w zakresie wyboru architektury serwerów, macierzy dyskowych, hypervisora czy oprogramowania zarządzającego. Klasycznym przykładem takiego rozwiązania jest Exadata firmy Oracle.

EwOluCJA lEPSZA

seBastian pawlak dyrektor działu przedsprzedaży,

hp polska właściwy system konwergentny charakteryzuje się pełną kompatybilnością począwszy od warstwy sprzętowej, poprzez programową, kończąc na usługach i obsłudze. Kompatybilność ta powinna się przejawiać na poziomie zarządzania, rozbudowy, niezawodności i, co najważniejsze w obecnych czasach, na gotowości do reagowania na zmieniające się warunki biznesowe.

Marcin czerwiński iBM systeMs & technology group, client enaBleMent & systeMs assurance advisory i/t specialist IBM, dostarczając rozwiązanie konwergentne, zapewnia certyfikacje od poziomu systemu operacyjnego, poprzez serwer, kontroler, przełącznik, aż do macierzy. Testowane są kombinacje dla odpowiedniego systemu, odpowiedniego serwera, adaptera, itd. Klient, decydując się

Od rEwOluCJI

na pełne rozwiązanie dostarczone przez

Konwergencja infrastruktury nie jest nowym zjawiskiem. rynek IT już od pewnego czasu ewoluuje w kierunku

IBM, ma jeden punkt do zgłaszania ewentualnych problemów.

tego typu rozwiązań. Jednym z prekursorów jest Oracle, który w 2008 r. przedstawił system HP Oracle database Machine, składający się z oprogramowania Oracle oraz sprzętu komputerowego HP. Później z oczywistych względów hardware HP zastąpiły produkty Sun Microsystems. Ale prawdziwy boom nastąpił w 2009 r. wówczas Cisco pokazało światu platformę unified Computing System, zaś odpowiedzią Hewlett-Packard był system HP Converged Infrastructure. w tym samym roku EMC, Cisco oraz VMware powołali spółkę Virtual Computing Environment. Jej flagowym produktem jest Vblock – zintegrowany pakiet składający się z serwerów oraz produktów sieciowych Cisco, pamięci masowej EMC oraz rozwiązania do wirtualizacji VMware. Później, w 2011 r. po przejęciu Force 10, do gry włączył się dell, a kwietniu ubiegłego roku IBM przedstawił platformę Pure System. rywalizacja zapowiada się nad wyraz interesująco. Ale w ostatnim czasie najwięcej mówi się o poczynaniach dwóch sojuszników: EMC oraz Cisco. Analitycy ze zdziwieniem przyjęli przejęcie przez VMware firmy Nicira, a także utworzenie spółki lenovoEMC. Tymczasem Cisco rozszerza współpracę z NetApp, jednym z największych rywali EMC na rynku pamięci masowych. Obaj producenci w ostatnim czasie promują architekturę FlexPod, łączącą serwery i sprzęt sieciowy Cisco z macierzami dyskowymi FAS firmy NetApp. Praveen Akkiraju, CEO firmy VCE, zapewnia, że współpraca EMC oraz Cisco będzie kontynuowana wbrew pojawiającym się spekulacjom. Podobnych problemów nie mają dell, HP, IBM, Oracle, producenci mający szerokie portfolio produktów, pozwalające tworzyć infrastrukturę bez potrzeby poszukiwania zewnętrznych partnerów. wyścig już się rozpoczął. Jak na razie, żaden z graczy nie osiągnął znaczącej przewagi, choć niemal każdy zapewnia, że znajduje się o krok przed konkurencją. Analitycy z wikibon szacują, że na koniec 2017 r. sprzedaż architektury referencyjnej osiągnie wartość 206 mld dol., zaś systemów „w pudełku” – 54 mld dol.


zasialcze_Layout 1 13-02-15 13:54 Page 44

44

technologie i trendy

Zasilaniebezprzerw MARCinZłOCh

Polacycorazczęściejdostrzegają,żekomputeryiszeroka gamasprzętuelektronicznegowymagająwysokiejjakości energii.DlategourządzeniatypuUPSilistwy przeciwprzepięciowejeszczeprzezkilkalatbędądobrze sięsprzedawaływPolsce. ynekzasilaczyUPSzmieniasię. Wpływna toz mapewnościądynamicznierozwijającysięrynek urządzeńmobilnych. –Posiadaczykomputerówstacjonarnych jestcorazmniej,dlategoteżcorazrzadziejbędąkupowanezasilacze.nie oznaczatojednak,żeUPS-yprzestają byćpotrzebne.Wręczprzeciwnie,w naszymotoczeniucorazwięcejjestwrażliwychurządzeńelektronicznych,któresą bardzopodatnena drobnenawetwahanianapięcia.należądo nichm.in.syste-

R

mymonitoringu,klimatyzacja,drukarki, lodówkiczypieceCO.DużeUPS-ycorazchętniejz koleisąwykorzystywane w zakładachprzemysłowych,gdzie chroniąnp.linieprodukcyjne–przekonujeDariuszKoseski,wiceprezesSchneiderElectricPolska. Wielkośćrynkuzasilaczyawaryjnych szacowanajestna ponad 200mlnzłotych.Polskacałyczasmaznacznypotencjałwzrostowyzewzględu na mniejszenasycenietegorodzaju urządzeniami.Dlategorynekzasilaczy

rośnieo kilkaprocentw skaliroku.Zauważalnyjestjednakspadekrozwiązań o mocynajmniejszej,cozwiązanejest z ogólnątendencjąrynkukomputerów osobistychPC.MariuszPiątkiewicz,dyrektords.handlui marketinguspółki EVER,potwierdza,żepoziomsprzedaży zasilaczyawaryjnychUPSmałejmocy jestskorelowanyz popytemna komputerystacjonarne.Trzebasięliczyćz tym, żesprzedażdesktopóww 2013r.będzie spadać.W związkuz tymrynekurządzeńo mocach 350-700VAprawdopodobniesięskurczy. W 2012r.największeprzychodygenerowałasprzedażproduktówopracowanych w technologiiofflineorazlineinteractive.Po urządzeniatejklasy,zewzględu na ichparametryorazcenę,sięgająmałe orazśrednieprzedsiębiorstwa,a także użytkownicyindywidualni. –Aleodnotowujemyteżrosnącąsprzedażzaawansowanychzasilaczyawaryjnychwykonanychw topologiionline, przeznaczonychdo zasilaniacentralnego.Wszystkowskazujena to,że w 2013r.wymienionetendencjezostaną podtrzymane–zapowiadaMariusz Piątkiewicz.

AWARyjnE ZASilAniE MarekMalon,kierownikproduktu w Activejet,zauważa,żepotrzebastosowaniazabezpieczeńawaryjnychi antyprzepięciowychstajesięz rokuna rok corazbardziejpowszechnawśródklientówindywidualnych.Polskaw porównaniudo innychkrajówEuropywciąż dynamiczniesięrozwija.DlategourządzeniatypuUPSi listwyprzeciwprzepięciowejeszczeprzezkilkalatbędą w Polscesprzedawałysiędynamiczniej niżna dojrzałychrynkacheuropejskich. Polacycorazczęściejdostrzegają,że komputeryi szerokagamasprzętuelektronicznegowymagająwysokiejjakości energii.Dlategonależyzabezpieczaćje produktami,któretakżemająwysokie


zasialcze_Layout 1 13-02-15 13:54 Page 45

45 parametry i dobrze chronią przed gwałtownymi skokami napięcia w sieci. niestety, problemy z prądem pojawiają się coraz częściej. Ma to związek nie tylko z pogodą (burze, silne mrozy, wichury), ale także z przestarzałą infrastrukturą przesyłową. polskie sieci energetyczne budowane były w latach 70. i 80., co sprawia, że są coraz bardziej zawodne. – ups-y należą do rozwiązań, które u konsumentów nigdy nie były urządzeniami pierwszej potrzeby. Mimo kilku poważnych awarii, które jakiś czas temu miały miejsce na terenie polski, nie nastąpiła gwałtowna zamiana sposobu myślenia użytkowników domowych. obecnie mocno rozwijającym się segmentem rynku jest sprzedaż urządzeń nas, gdzie przetrzymujemy swoją muzykę, zdjęcia, dokumenty, a zanik zasilania dla takiego urządzenia może oznaczać utratę spójności danych. ten sam problem pojawia się w przypadku sprzętu tv, który jest wrażliwy na jakość prądu w sieci – stany nieustalone, przepięcia, impulsy; w wielu przypadkach dobra listwa antyprzepięciowa może uratować nas przed nieszczęściem. kolejnym przykładem mogą być kominki z płaszczem wodnym – zanik zasilania w momencie, gdy mamy w obiegu gorącą wodę, może prowadzić do poważnej awarii całej instalacji – zauważa przemysław kucharzewski, enterprise business group director w ab.

obniżyć tco zasilacze ups i listwy przeciwprzepięciowe to urządzenia, które powinny służyć nam co najmniej kilka lat. stąd premiery nowych urządzeń tego typu odbywają się znacznie rzadziej niż chociażby telefonów czy komputerów. nie oznacza to jednak, że zasilacze ups nie będą się zmieniać. to, co z pewnością będzie ulegało poprawie, to ulepszanie sprawności urządzeń. niska sprawność powoduje duże straty w postaci ciepła wydzielanego przez ups i konieczność jego usuwania, bowiem wzrost temperatury pracy ups może powodować jego awarię, redukcję i, oczywiście, znaczne skrócenie czasu życia baterii. – główny kierunek, w którym zmierzają zmiany w zasilaczach ups, to przede wszystkim skupienie się na poprawie efektywności energetycznej. przyczyna jest oczywista – w dobie kryzysu i szu-

kania oszczędności urządzenia green it wychodzą naprzeciw problemom firm i pojedynczych użytkowników, pozwalając zaoszczędzić na rachunkach za energię elektryczną. coraz bardziej zaawansowane urządzenia przynoszą oszczędności rzędu nawet 30 proc. kolejnym trendem jest instalacja wyświetlaczy lcd w zasilaczach ups. pozwalają one monitorować takie parametry, jak stan zasilania i poziom naładowania baterii, dzięki czemu obsługa urządzeń jest znacznie łatwiejsza – wylicza dariusz koseski.

sinusoidalny prąd czym urządzenia sprzed np. 2 lat różnią się od najnowszych konstrukcji? przemysław kucharzewski informuje, że w urządzeniach konsumenckich główny nacisk kładziony jest obecnie na tzw. green energy. większość producentów promuje zależność Master/slave na gniazdach wyjściowych, z którą najczęściej mamy do czynienia przy podłączaniu dwóch urządzeń (dysków twardych, napędów cd-roM czy napędów dvd-roM lub nagrywarek) do kanału ide. w urządzeniach biznesowych zwiększany jest współczynnik mocy (z 0,8 do 0,9) oraz opracowywane są nowe sposoby wydłużenia żywotności akumulatorów. pojawia się możliwość monitorowania poboru mocy na gniazdach wyjściowych ups-ów. – zmiany technologiczne zachodzące w ups-ach to, przede wszystkim, kształt napięcia oferowanego przez sprzęt na wyjściu. urządzenia z sinusoidalnym kształtem napięcia mogą być wykorzystywane do wymagających zadań, jak np. bardziej zaawansowane komputery, ze współczynnikiem mocy zbliżonym do jedności. wizualnie ups-y z sinusem na wyjściu nie różnią się od modeli starszych, sprzed 2 lat. konstrukcje wychodzą naprzeciw zmianom technologicznym oraz oczekiwaniom rynku. co do listew przeciwprzepięciowych, to planujemy rozszerzenie dostępnej kolorystyki i opcjonalną zmianę ułożenia gniazd. klienci oczekują listew przeciwprzepięciowych, które są ergonomiczne i mają nowoczesny wygląd, są elegancko zaprojektowane, a co najważniejsze – niezawodne – informuje Marek Malon.

Rodzaje zasilaczy UPs offline Mają najprostszą konstrukcję, dlatego zazwyczaj są także najtańsze. niestety, wraz z niską ceną otrzyMaMy także najskroMniejsze Możliwości ochronne. zasilacz offline podczas norMalnej pracy sieciowej przekazuje napięcie wejściowe bezpośrednio na wyjście, praktycznie w ogóle w nie nie ingerując. jedynie Monitorując pozioM napięcia.

line-inteRactive ich konstrukcja po części bazuje na Modelach offline, nieMniej w newralgicznych Miejscach została zModyfikowana. zasilacz typu line-interactive podczas pracy Monitoruje nie tylko napięcie zasilające, ale także i jego częstotliwość, a także kąt przesunięcia fazowego. dzięki takieMu rozwiązaniu Można w MoMencie uruchaMiana falownika zsynchronizować jego paraMetry z siecią energetyczną.

on-line ich nazwa bierze się z faktu, iż podczas pracy ups dokonuje dwukrotnej konwersji napięcia zasilającego. w pierwszej kolejności prostownik zaMienia napięcie zasilające z prądu przeMiennego na prąd stały.

następnie prądeM stałyM zasilana jest ładowarka akuMulatora oraz falownik, który zaMienia prąd stały z powroteM na przeMienny.

tak wygenerowany prąd przeMienny podawany jest na wyjście zasilacza.


hosting_Layout 1 13-02-15 13:04 Page 46

46

cloud computing

Chmura na sprzedaż rAFAł JANuS

Firmy hostingowe są obecne na rynku od co najmniej kilkunastu lat. Czy popularyzacja cloud computingu może istotnie zmienić sposób ich działania i wpłynąć na ofertę? Czy w nowym modelu będzie jeszcze miejsce dla resellerów?

odniesieniu do hostingu, cloud computing to w dużej mierze marketingowa wydmuszka. hasło to jest chętnie eksploatowane w materiałach reklamowych, lecz w rzeczywistości pod nowym szyldem ukrywa się stare produkty. Przyznają to sami przedstawiciele branży hostingowej. – Wiele tradycyjnych rozwiązań wzbogaca się o funkcje „chmurki” tylko po to, by móc je lepiej sprzedać marketingowo – uważa Bartłomiej Danek, dyrektor sprzedaży i marketingu w home.pl. Tym bardziej, że firmy hostingowe od dawna udostępniają na zewnątrz zasoby i moc obliczeniową swoich serwerowni, czyli teoretycznie w tzw. chmurze. A to prowadzi do wniosku, że w hostingu cloud computing to nie nowość, a głównie marketingowy slogan. Firmy, które obecnie korzystają z outsourcingu infrastruktury fizycznej, w przyszłości będą korzystać głównie ze

W

środowiska wirtualnego. Dla firmy hostingowej oznacza to, że będzie oferować głównie wirtualne maszyny (co robią od dawna), a w mniejszym niż obecnie stopniu dedykowany sprzęt iT. Chmura wpłynie głównie na model działania dostawców oprogramowania jako usługi (SaaS). Wciąż otwartą kwestią pozostaje też definicja cloud computingu. z tego względu nie da się jednoznacznie odpowiedzieć, czy dana usługa jest świadczona w modelu cloud, czy nie. Trudno też o odpowiedź, jak popularny jest cloud computing wśród użytkowników. To pojęcie nie jest znane wielu przedsiębiorcom, a nawet jeśli jest, to niektórzy nie mają nawet świadomości, że korzystają z cloud computingu. Najczęściej chmurę definiuje się jako rozproszoną pulę zwirtualizowanych zasobów mocy obliczeniowej, pamięci masowych i systemów i/o, dostępnych na żądanie i rozliczanych w modelu pay-per-use.

KorzyśCi z Chmury okazuje się jednak niezbicie, że usługi faktycznie świadczone zgodnie z założeniami cloud computingu przynoszą korzyści zarówno dostawcom, jak i klientom. Chmura to przede wszystkim obniżenie kosztów. Drugim ważnym aspektem jest elastyczność. Dla usługodawców oznacza ujednolicanie platformy, zmniejszenie kosztów sprzętu, licencji i utrzymania centrum danych. Natomiast dla klienta oznacza większą skalowalność (wykupiony pakiet usług można szybko powiększyć) oraz łatwość zarządzania. Jak to wygląda w praktyce, pokazuje przykład nowej usługi serwerów VPS (Virtual Private Server) w home.pl, które firma zalicza do obszaru cloud computingu. od strony technologicznej rozwiązanie VPS nie jest nowością, natomiast jej twórcy zdecydowali się na innowacyjny sposób wprowadzenia tej usługi na rynek. usługa powstała


hosting_Layout 1 13-02-15 13:05 Page 47

47

RichaRd StevenSon

BaRtłomiej danek

ekSpeRt fiRmy 1&1 inteRnet

dyRektoR SpRzedaży i maRketingu, home.pl

mamykilkarozwiązańjeżelichodzio chmurę,przede

W home.pljesteśmyotwarcina współpracęzarównona dużąskalę,

wszystkimdynamiczneCloudSerwery.Pracujemytakże

na indywidualnychwarunkach,sprzedającnaszeusługim.in.poprzez

nad kilkomanowymi,któreposzerząwkrótcenaszeportfolio.

operatorasieciPlusGSm,jakrównieżw mniejszymwymiarze,

W sprzedażytychusługwidzimymiejscedlaresellerów

za pośrednictwemProgramuProwizyjnegohome.pl.do współpracy

i zarazemzapraszamyichdo współpracy.mamyfunkcjonujący

z namizachęcamyelastycznościąorazprzejrzystymizasadamiwspółpracy.

programpartnerski,którypozwalazarabiaćsporesumy

Przedewszystkimjednakliczysięnaszewieloletniedoświadczenie

na prowizjachod polecanychlubzarejestrowanychprzezsiebie

na polskimrynku,którypoznaliśmyod podszewki.Ponadtodo każdego

klientów.

z nichpodchodzimyw sposóbindywidualny.

w bliskiejwspółpracyz klientami,którzy dostaliproduktdo testowaniaw faziebeta, a następnienanoszonopoprawkizgodnie z ichsugestiami.

Nie ma OBaW rosnącaofertausługchmurowychmoże budzićobawyresellerówo sprzedaż–czy kliencibędąwolelikupićpotrzebneim zasobyinformatycznez chmury,czyraczejnadalbędązainteresowaniposiadaniemwłasnychserwerówczymacierzy dyskowych? Na obecnymetapieniemasięczegoobawiać.udziałusługw chmurzewynosizaledwie 2procentwydatkówna iT. NatomiastwedługprognozfirmyanalitycznejCanalys,w najbliższychkilkulatachfirmyniebędążałowaćna wydatki związanez budowaniemprywatnych chmurobliczeniowychczymodernizacją obecnychśrodowiskw kierunkuchmur obliczeniowych.z dużymprawdopodobieństwemdominującymmodelembędą chmuryhybrydowe,tzn.żejedynieczęść swojegośrodowiskafirmybędąprzenosiłydo publicznejchmury,a pozostałą częśćbędąnadalutrzymywaćw swojej siedzibie. Pozatymfirmyhostingowesąotwarte na współpracęz partneramii sprzedaż swoichproduktówza ichpośrednictwem. mająnawetprogramypartnerskiezachęcającedo współpracyi aktywnieposzu-

kująnowychresellerów.–Obecnieposzukujemyfirm,któresązainteresowanie sprzedażązaawansowanychrozwiązań, takichjakWirtualnyHosting–potwierdzaBeataNiklas,dyrektorsprzedażypośredniejw GTSPoland.Tobardzo atrakcyjnapropozycjaz kilkupowodów. Po pierwsze,pozwalauatrakcyjnićofertę handlowąpartnerów.Po drugie,rozszerzaobszarichkompetencjio te,któresą i będąpożądaneprzezrynek,a których jeszczeniemają.

przestrzeniądyskowąw chmurze do przechowywaniabieżącychdanych czykopiizapasowych.Tegotypuusługi maw oferciem.in.GTS(GTSdataStoragei GTSBackup).z punktuwidzenia klienta,korzyściz przechowywaniadanychw chmurzetoredukcjakosztów. mogątobyćprosteusługi,polegające na udostępnianiuprzestrzenidyskowej, lubusługizarządzane,np.backupadministrowanyprzezpracownikówfirmy hostingowej.

CHmura dla WSzySTkiCH

BezPieCzeńSTWO daNyCH

komujednakmożnazaproponowaćusługi hostingowew modelucloud?zdaniemdostawców,tymiusługamiinteresująsię wszystkiegrupyklientówbiznesowych, jednakw praktycemożnawskazaćodbiorców,którzyrokująnajwiększenadzieje na realizacjęsprzedaży. Podejściekorporacjido cloudcomputingu jestwciążnacechowanenieufnością.z kolei małefirmymogązaspokoićswojepotrzeby informatycznetradycyjnymiusługami.Najlepszymodbiorcąwydająsięwięcfirmy średniejwielkości,któresąbardziejdojrzałe informatycznieniżmaliprzedsiębiorcy, a jednocześniesąbardziejotwartei elastyczneniżdużefirmy.

Przed nawiązaniemwspółpracyz firmą hostingowąw celuodsprzedażyjejusług należynietylkodobrzezapoznaćsię z jejofertą,alerównieżprocedurami ochronydanych.rzeczdotyczyzarówno ochronydanychprzed kradzieżą,jak równieżprzed utraceniemna skutek awarii.Bardzoznamiennyna naszym rynkujestprzypadekserwerownifirmy Beyond,w którejawariamacierzyna początkuczerwcadoprowadziłado niedostępnościserwisówi utratyczęści danychklientów.Cogorsze,okazałosię, żefirmaniemakopiizapasowych umożliwiającychichodzyskanie.Jeśliresellerzaoferujeswoimklientomusługi cloud,a późniejprzydarzysiępodobna sytuacja,trzebaliczyćsięz utratązaufaniawśródklientów,a nawetichczęściowymichodpływem.

Nie TylkO SerWery Wśródklientówkorzystającychz usług hostinguwidaćrosnącezainteresowanie


personalia_Layout 1 13-02-15 13:03 Page 48

48

personalia

Zmiany, zmiany, zmiany MArcIN Złoch

Zmiana prezesów największych firm zazwyczaj jest niezauważalna dla współpracujących z nimi przedsiębiorców.

Początek nowego roku przyniósł nowych prezesów do oddziałów kilku największych firm teleinformatycznych działających na polskim rynku. Kierownictwo zmieniły Microsoft, IBM, Xerox, a cisco powołało nowych dyrektorów. Jednak wydaje się, że ta rewolucja będzie miała znikomy wpływ na dotychczasowe kontakty resellerów z korporacjami.

IBM...

Na początku stycznia firma IBM poinformowała o wyborze Alesa Bartunka na nowego dyrektora generalnego IBM Polska i Kraje Bałtyckie. Ales Bartunek przejmuje kierownictwo firmą po Annie sieńko, która będzie kontynuować swoją karierę na wysokim stanowisku

menedżerskim w strukturach regionalnych IBM Europa Środkowo-Wschodnia. Nowy dyrektor ma bogate doświadczenie w pracy dla klientów z sektora finansowego oraz administracji publicznej, ponad siedmiu lat na stanowisku dyrektora generalnego IBM czechy oraz z pracy na wysokich stanowiskach kierowniczych w działach IBM systems and technology Group, jak też sales and Delivery w regionie Europy Środkowo-Wschodniej, ostatnio pełniąc również obowiązki dyrektora generalnego IBM turcja. – W IBM teraz koncentrujemy się na czterech, uzupełniających się nawzajem, obszarach. są to analityka biznesowa, cloud computing, koncentracja na rynkach szybkiego wzrostu, do jakich zaliczana jest Polska, oraz coś, co w IBM nazywamy budową Mądrzejszego Świata. są to elementy, które obecnie zmieniają globalne środowisko It. IBM ma wszelkie możliwości, aby wspierać naszych klientów w Polsce w wyborze optymalnych dla nich innowacyjnych rozwiązań. coraz większa liczba firm stawia na innowacje jako środek stanowiący o ich przewadze nad innymi, a naszym zadaniem jest poszerzyć ich rozumienie innowacyjności. Korzystając z naszej znajomości branży i rynku, długoletniego doświadczenia w świadczeniu najbardziej zaawansowanych usług oraz dostarczania światowej klasy sprzętu i oprogramowania, możemy ułatwiać firmom w Polsce wdrażanie innowacyjnych modeli i procesów

biznesowych, tworzyć innowacyjne produkty i usługi – informuje Ales Bartunek, dyrektor generalny IBM Polska i Kraje Bałtyckie.

...MIcrosoft...

od 9 stycznia 2013 r. ronald Binkofski obejmuje stanowisko dyrektora generalnego polskiego oddziału Microsoft. Binkofski zastąpi pełniącego obowiązki Dariusza Piotrowskiego, który ponownie skupi się na swojej głównej roli dyrektora Działu Nowych technologii. ronald Binkofski przejmuje stery w polskim oddziale Microsoft po ponad 2 latach kierowania oddziałem Microsoft w rumunii. Jednak już wcześniej był związany z polskim biurem firmy, do którego dołączył w marcu 2006 r.


personalia_Layout 1 13-02-15 13:03 Page 49

49 Przez przeszło 4 lata kierował działami Nowych Technologii – Developer and Platform Group (marzec 2006 r. – październik 2008 r.) oraz Marketingu i Operacji – Marketing and Operations (październik 2008 r. – październik 2010 r.).

...XEROX...

– Rola prezesa polskiego oddziału Xerox to dla mnie wielkie wyróżnienie, ale zarazem ogromna odpowiedzialność i świadomość wyzwań stojących przede mną i całą firmą. Obecna sytuacja wymaga intensywnych, aktywnych działań, sprawności w pozyskiwaniu klientów i partnerów biznesowych oraz wspólnej pracy na rzecz pomyślności i satysfakcji klientów, kontrahentów i pracowników. Jako prezes będę dążyć do stałego zwiększania udziału Xerox na krajowym rynku zarówno w obszarze produktowym, jak i usług biznesowych – mówi Kinga Piecuch.

...CisCO Z końcem 2012 r. Dariusz Fabiszewski, dyrektor generalny Cisco systems Poland, przedstawił nowy zespół dyrektorów kluczowych działów polskiego oddziału firmy.

Kolejną międzynarodową firmą, która zmieniła zarząd wraz z początkiem roku, jest Xerox. Kinga Piecuch od 1 stycznia 2013 r. objęła stanowisko prezesa zarządu Xerox Polska. Na stanowisku tym zastąpiła Marzenę Tarkowską, która awansowała do globalnych struktur firmy na stanowisko GDO Head of strategy i będzie odpowiedzialna za strategię oraz rozwój usług z portfolio Xerox. Kinga Piecuch dotychczas pełniła funkcję członka zarządu oraz dyrektora sprzedaży i marketingu polskiego oddziału firmy. Jest związana z firmą od 2006 r. Jako członek zarządu oraz dyrektor sprzedaży i marketingu Xerox Polska zarządzała strukturą handlową firmy na terenie kraju. Nadzorowała tworzenie i wdrażanie strategii marketingowych i sprzedażowych nowych produktów, a także usług z portfolio firmy z zakresu iTO (information Technology Outsourcing) i BPO (Business Process Outsourcing).

Marcin Chudak z początkiem nowego roku finansowego (sierpień 2012 r.) objął stanowisko dyrektora organizacji partnerskiej, zarządzając jednocześnie sprzedażą skierowaną do sektora komercyjnego. Powyższa zmiana w korporacji jest konsekwencją zmian w strukturach firmy w regionie EMEAR (Europa, Bliski Wschód, Afryka i Rosja), polegających na połączeniu organizacji odpowiadającej za rozwój partnerów firmy i działu odpowiedzialnego za sprzedaż na rynku małych i średnich

przedsiębiorstw. Dzięki temu osoby dbające o podnoszenie kompetencji technicznych partnerów oraz ich umiejętności handlowych związanych ze sprzedażą konkretnych architektur (centra danych, zunifikowana komunikacja, sieci lokalne, rozległe i bezprzewodowe oraz bezpieczeństwo), a także handlowcy kierujący sprzedażą do klienta końcowego w obszarze MŚP (małych i średnich przedsiębiorstw) pracują w jednym zespole. Usprawniła się komunikacja oraz czas podejmowania decyzji, co jest szalenie istotne z punktu widzenia naszych partnerów biznesowych. Zmiany dotyczące organizacji partnerskiej obejmują również osobę współpracującą z dystrybutorami Cisco w Polsce – od sierpnia 2012 r. jest nią Agnieszka Jabłońska. – To, na co należy zwrócić uwagę w nowej strategii, to wsparcie partnerów w zakresie sprzedaży szybko rozwijających się rynków, które są pod silnym wpływem globalnych trendów technologicznych. Mam tu na myśli wirtualizację zasobów, tzw. big data, usługi w chmurze, BYOD (Bring Your Own Device), bezpieczeństwo oraz Unified Communication. Wszystkie one są silnie ze sobą powiązane i istotnie oddziałują na polski rynek iT, co sprawia, że po stronie naszych klientów w szybkim tempie rośnie zapotrzebowanie na kompetentnych, będących w stanie sprostać ich wymaganiom partnerów. Zmiany poczynione przez firmę Cisco wychodzą naprzeciw tym oczekiwaniom. Przede wszystkim, organizujemy dla partnerów specjalizowane warsztaty i szkolenia, mające na celu podniesienie ich umiejętności w wyżej wymienionych obszarach, i dodatkowo pomagamy im w przygotowaniu seminariów i konferencji dla użytkowników końcowych. Wszystko to sprawia, że firma Cisco jest traktowana jak partner biznesowy, a nie tylko dostawca technologii i produktów. Jest to szczególnie oczekiwane przez mniejsze firmy partnerskie, dla których dostęp do specjalistów producenta jest z reguły utrudniony – przekonuje Marcin Chudak.


50_Layout 1 13-02-15 12:59 Page 50

50

felieton

Tablet – narzędzie uniwersalne Rynek tabletów pochłania coraz bardziej słabnące notebooki. Te ostatnie niedługo staną się wyposażeniem wyłącznie profesjonalistów nieczęsto przemieszczających się z komputerem. Chmura, podająca za pośrednictwem Internetu treści wszelkiego typu, jest naturalnym sprzymierzeńcem tabletu. Wśród tabletowych treści warto dostrzec kulturę wyższą. O tabletach pisze się wiele, gdyż na globalnym rynku są najbardziej perspektywiczną częścią ICT. Gdy jednak wyjdziemy poza ramy techniczne czy rynkowe, prawie nie spotyka się opinii o wchodzeniu tabletów w nowe, bardziej wymagające nisze. Wśród wielu użyteczności tabletu warto jednak dostrzec możliwość konsumpcji treści intelektualnie wysokich.

KTO JEST UżyTKOWNIKIEM TABLETU? Mimo że na usta ciśnie się odpowiedź: wszyscy, to jednak tabletów używają coraz młodsi odbiorcy. Jestem przekonany, że dzisiaj pierwszą klawiaturą, z którą ma do czynienia człowiek, jest klawiatura wirtualna na tablecie. Rodzi to pewne przyzwyczajenia i antycypuje późniejsze wybory urządzeń. Jako przykład może posłużyć spór, który toczyłem z jedną z kluczowych osób w polskim ICT, starając się przekonać użytkownika do klawiatury wirtualnej w smartfonie. Dobrze znany w branży ekspert, będący ówcześnie użytkownikiem smartfonu Nokia N71, długo nie przyjmował do wiadomości, że era klawiszy mechanicznych w profesjonalnych słuchawkach właśnie się kończy. Chwilę potem nastały tablety i spór stał się bezprzedmiotowy, bo ekspert przesiadł się na dotykowy smartfon oraz tablet. Dziś mamy wstępujące na rynek rzesze coraz młodszych użytkowników tabletu. Rzecz w tym, aby otwierali się nie tylko na sieć, mejling czy gry. Chodzi o dostęp do dóbr kultury.

REDAKCJA 04-133 Warszawa ul. Łukowska 1 lok. 1 tel. (22) 390 91 18, fax (22) 250 10 71 redakcja@itreseller.pl REDAGUJE ZESPÓŁ REDAKTOR NACZELNy

Lech Maciejewski tel. (22) 390 91 15 l.maciejewski@itreseller.pl ZASęPCA REDAKTORA NACZELNEGO

Cezary TCHOREK-HELM www.komputerwfirmie.org

TABLET KULTURy WyżSZEJ Tablet może służyć do słuchania muzyki czy eksploracji nieprzebranych zasobów sztuki wizualnej. Oczywistością są tu programy narzędziowe pomagające tworzyć treści takie jak obrazy czy wręcz muzykę. Od tych prostych form można bowiem dojść tabletem do słuchania kwartetów Brahmsa czy oglądania obrazów Giotta lub Turnera. Niełatwo jednak skłonić młode palce do kierowania się na te, zawsze zielone źródła (co to znaczy?) treści kulturalnych zapisane w sieci. Przeciętni użytkownicy szybciej wybiorą modną grę lub jakiś edytor muzyczny skierowany do DJ-ów niż nawet zwykły link na youTube, do któregoś z preludiów Chopina, np. w wykonaniu Grigorija Sokołowa. Przewaga tabletu w kreowaniu postaw czy gustów młodych użytkowników, to przewaga technologii. Tablet daje wszystkie szanse naraz, nie limituje bowiem żadnej ze skrajnych postaw. Dlatego tak ważne jest, aby producenci, jak i twórcy kultury (każdej – wysokiej również), nie zamykali się na technologie tabletowe z powodu ich masowości. Zawsze znajdzie się ambitny użytkownik, który wybierze bardziej wymagającą część zasobu. Mówiąc o zasobach, mam na myśli wszystko: wielordzeniowy tablet, technologię dotykową, zaakceptowany ekosystem, dostawcę Internetu i technologię łączności. I najważniejsze: własne zasoby intelektualne – otwartość, chęć poznania i nieustające dążenie do doskonałości. Wszystko w jednym tablecie. Kulturalnym.

Wojciech Urbanek (Gdańsk) tel. kom. 691 672 065 w.urbanek@itreseller.pl Barbara Mejssner b.mejssner@itreseller.pl Rafał Janus r.janus@itreseller.pl Michał Tomaszkiewicz tel. (22) 390 91 16 m.tomaszkiewicz@itreseller.pl Cezary Tchorek-Helm tel. kom. 604 053 611 helm@komputerwfirmie.org Marcin Złoch m.zloch@itreseller.pl

ITReseller Lech Maciejewski tel. (22) 390 91 15 l.maciejewski@itreseller.pl SKŁAD I ŁAMANIE Ryszard Łempicki – dyrektor artystyczny tel. 501 987 130, r.lempicki@itreseller.pl OBSŁUGA fOTOGRAfICZNA Out of Box Photos KOREKTA Małgorzata Wiśniewska REKLAMA I MARKETING Anna Jelińska – dyrektor biura reklamy tel. (22) 390 91 10, tel. kom. 502 707 699 a.jelinska@itreseller.pl Elżbieta Lewicka-Duch – reklama tel. (22) 390 91 11, tel. kom. 502 707 724 e.lewicka@itreseller.pl PRENUMERATA Michał Tomaszkiewicz tel. (22) 390 91 16, m.tomaszkiewicz@itreseller.pl Nakład – 9000 egzemplarzy DRUK

KENGRAf WyDAWCA

ul. Tytoniowa 20, 04-228 Warszawa tel. (22) 390 91 15, fax (22) 250 10 71 www.itreseller.pl

Lech Maciejewski prezes zarządu


51_Layout 1 13-02-18 09:46 Page 33


51_Layout 1 13-02-18 13:12 Page 33

BLISK BLISKO O

3 3•Ã • à MILIONA SPRZED SPRZEDANYCH ANYCH LICENCJI

IT Reseller 02/2013  

IT Reseller numer 02/2013

Read more
Read more
Similar to
Popular now
Just for you